做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)項目銷售計劃篇一

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的房,。產(chǎn)銷售工作重點是××公寓,，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

房地產(chǎn)項目銷售計劃篇二

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排34個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

(二)銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出項目

2. xx年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3. xx年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

4. xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責人,、營銷部共同負責，于xx年12月31日前完成

鑒于項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號,、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部,、策劃師負責,，于xx年12月31日前完成

項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前，由整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部負責,，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：xx年12月—xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責,，于xx年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負責,，于xx年1月10號前完成

4.戶型公示

由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責,，于xx年1月10號前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負責,，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理會商后，于xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2.樣板房作用：考慮到項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責,，跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部負責，,。

包括沙盤模型,、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價，銷售起價,，銷售實得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

房地產(chǎn)項目銷售計劃篇三

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息,，制訂具體的市場調(diào)查計劃,，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路,，對項目入行初步的市場定位,，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容：

一,、對項目位置,、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件,、項目周邊環(huán)境,、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃,、宏看經(jīng)濟,、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給,、需求狀況,、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位,、銷售渠道入行具體調(diào)查,。

三、項目初步定位

根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,，初步明確項目的形象定位,、產(chǎn)品定位、價格定位等,，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù),。

四、提出初步的項目操作總體思路,。

跟蹤動態(tài)市場行情,，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,，入一步明確的項目市場定位和項目的`總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略;

主要工作內(nèi)容：

一,、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng),、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,，產(chǎn)品類型,、銷售渠道。

二,、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供給量分析

④競爭對手的產(chǎn)品分析,，包括房型、規(guī)劃,、土地,、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三,、進行消費者調(diào)查,，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注,、消費心理,、產(chǎn)品選擇)

四、明確項目的市場定位,，明確項目的總體操作思路

根據(jù)深滲透的市場研究分析后,，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位,、價格定位等;明確項目的總體操作思路

①產(chǎn)品分析

②本項目的swot分析(優(yōu)劣勢分析)

基于swot分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五,、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關(guān)與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

各階段推廣主題策劃

各階段營銷分析與總匯

各階段市場動態(tài)分析與對策

各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃,、促入策劃對本項目進行分析

六,、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,，選取最優(yōu)方案,，確定物業(yè)代理公司,。

簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方,、合作方式,、合作內(nèi)容、時間,、權(quán)利,、義務(wù)，付費標準與付款方式等,。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程,。

主要工作：

一,、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度,，組織銷售培訓(xùn);

二,、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

三,、其他物料準備完成,，售樓處的布置、樣板房,、國土部門戶型的測繪報告書,、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本,、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整,，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;

主要工作：

一,、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設(shè)計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù),、樓層系數(shù),、景觀系數(shù)、朝向系數(shù),、房型系數(shù)等

④付款方式

優(yōu)惠政策

分期,、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策

市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

開盤價格的動態(tài)策略

sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

⑤廣告策略

主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明

品牌形象定位

媒體計劃

廣告創(chuàng)意

現(xiàn)場包裝設(shè)計：

1、圍墻

2,、廣告牌

3,、logo指引牌

4、大樓包裝

5、樣板房裝修風(fēng)格概念

二,、制訂階段性的銷售目標和計劃,，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息,、銷售狀況,，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整;

三,、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率,，提交營銷總結(jié)報告,。