為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

春節(jié)商場促銷方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇一

這次活動搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,，在10年初，海之藍處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場,，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力,，海之藍終于扭轉了這個劣勢,，重新主導了市場。

三：這次活動,，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時,，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對于復雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為準確的總銷售量,，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù),。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量,。在以后的活動前,，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 ,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上,，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動,。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔心海之藍的價格,。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常,。而天之藍的價格卻一路走低,。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中,，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結束,，價格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存,，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接,，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作,。

預計在節(jié)后的一個月時間里,，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。

春節(jié)商場促銷方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇二

8月8日和8月9日我被安排到公司四樓派發(fā)“爸爸節(jié)”的贈品，我想送顧客贈品,，應該很簡單,、很輕松才對，可是事實和我想象的相差甚遠,，從中我感受到了公司在活動策劃以及信息傳達上的一些問題,。

贈品發(fā)放的地點選擇?！澳銈兯唾浧吩趺床环旁谝粯?，放在一樓會死呀”,，有一位顧客指著鼻子對我大吼道。我還真沒法回答,，因為參加活動的樓層是一樓和四樓,，很多一樓的顧客要跑到四樓來兌換贈品，他們不滿意也是正常的,。不知道公司是基于什么的考慮,，決定把贈品發(fā)放的地點選在四樓，但我認為一樓要比四樓好,，一方面放在一樓門口可以加大活動的宣傳以及活動的效果,，每個進門的顧客都會看到，對活動有了了解,，就會根據(jù)活動的設定去選購商品;另一方面減少顧客的怨言,，也減輕了工作人員的壓力，很多顧客無緣無故跑上來就很不爽了,，你再和他解釋獲得贈品有那些要求,、那些規(guī)則，他才懶得管,，當然把矛頭轉到工作人員身上,，現(xiàn)場就有一些顧客摔票而去。

dm的制作,?！斑\動鞋不屬于男鞋嗎?”，“上面寫的可以累計,，我累計1千多塊,，為什么不可以同時拿一個指甲套裝和一個吹風機?”這些問題顧客都是指著dm問我們的。我們以我們的思維做的dm,，顧客不一定能夠看懂或者是接受,，我們每一次做dm都應該從一個顧客角度看有沒有疑問或者模糊的地方，或者干脆在下面寫一個“華地公司具有本次活動的最終解釋權”,，就可以避免公司在被質問的時候處于被動,，也減少了一些沖突。

贈品的準備,。我8月8號3點去接班的時候,，對班就說刀具已經(jīng)發(fā)完了，欠了顧客5把,，我當時就有點暈了,，第一次聽說發(fā)贈品還欠的，而且接下來要繼續(xù)欠,，主管說下午刀具就會有貨到,，再打電話給欠著的顧客,，讓他們來取。在大約4點的時候,，刀具到了,，可是指甲刀套裝又沒有了，說是等到明天早上才有,，還是要欠著顧客,，要他們明天早上來拿,。下午還好,，兌換贈品的顧客不多，到晚上的時候排起了長隊,，登記都有些來不及,，還要給顧客解釋為什么要欠著指甲刀套裝，整個場面混亂的不行,，我從6點坐下后就一直到10點沒起來過,，一直在忙于登記和解釋，下班的時候,，感覺頭腦里面嗡嗡作響,。8月9號早上來后，我卻得到了一個更雷人的消息,，指甲刀套裝還沒到,，今天還要欠著，昨天欠著的顧客讓他們回家等電話,。汗,，我要是顧客，我都發(fā)火了,，這不是戲弄顧客嗎?我真不知道怎么和顧客解釋,，幸運的是，那天早上人不多,，來的顧客也還好說話,，我忐忑不安的混完了a班，為b班的同志們擔憂著,，晚上顧客那么多要怎么辦呢?

信息的傳達,。“你們下面營業(yè)員沒有說要收銀小票呀!”“不好意思,，是我們工作的失誤,，您麻煩下去拿一下”。一些顧客竟然不知道要活動小票和收銀小票一起才能兌換禮品的,，態(tài)度好一點的顧客就會下去拿了,，但是態(tài)度不好的,，“讓我跑上來，又說要什么活動小票和收銀小票,，我只有這一張,，你給不給贈品”，“真對不起,，我們一定要有兩張小票,，您還是下去拿一下吧”，“×××(用溧陽話開罵)”,。后來有一位沒有收銀小票的顧客竟然把登記薄搶走了,，最后保安在門口截住了他，解釋了半天,，還是將贈品給了顧客,，才拿回登記薄。發(fā)生這樣的事后,，才知道原來一樓根本就沒有通知說要活動小票和收銀小票一起兌換贈品,，只是說要活動小票，我不知道在這其中信息的傳達上出了什么問題,，但是值得我們深思,，怎么一個簡單的活動通知到下面都變了呢?

溧陽華地雖然現(xiàn)在可以說沒有競爭對手，但是當“平民廣場”和“陽光城市”建立后會迎來強有力的對手,，我們要抓住市場,，掌握主動，一定要注重細節(jié)管理,。像發(fā)放贈品這樣的活動是可以提高顧客忠誠度的,，但是卻反過來得到一些抱怨和指責，是不應該的,，也是很值得我們反思的!

春節(jié)商場促銷方案 商場春節(jié)促銷活動方案篇三

1.將前期好的活動延續(xù),。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動受益顧客任然會繼續(xù)預存同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2.規(guī)范駐點宣傳人員加強宣傳力度駐點員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認為我們是掛羊頭賣狗肉,。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊,。發(fā)宣傳單頁給客人并詳細介紹活動內容。

3.針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同,。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費用都一定會到賣場購新的,。新社區(qū)以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結婚的一次性會購買全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領取贈品優(yōu)惠多多。

其次是4.29——5.2的賣場活動

每天都是從早上8:00一直營業(yè)到晚上12:00左右,。

4.29是親朋友好友和會員的團購夜4.30是駐點社區(qū)的團購夜5.1是萬科業(yè)主的團購夜只要憑有效證件就可以領到打折卡一張,。另外加上家電顧問全程陪同購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度。

為了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處,、辦理會員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話,。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理如果批準了就可以由我來接待,。