為了保障事情或工作順利,、圓滿(mǎn)進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高，特別是海之藍(lán)的銷(xiāo)量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷(xiāo)量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了08年銷(xiāo)量最輝煌的同期銷(xiāo)量,。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過(guò)一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷(xiāo)商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考,。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷(xiāo)售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷(xiāo)量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S(chǎng)方追加銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷(xiāo)量檔案，每個(gè)月的,，每年的,，促銷(xiāo)期間的和自然銷(xiāo)售的。這樣的話(huà)對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比,。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二：由于公司這次活動(dòng)銷(xiāo)量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷(xiāo)渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷(xiāo)量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠(chǎng)方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三：執(zhí)行不到位 ,。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷(xiāo)商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷(xiāo)前,，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低,。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中,，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右,，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷(xiāo)量而做銷(xiāo)售,。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷(xiāo)量報(bào)批廠(chǎng)方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷(xiāo)量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

8月8日和8月9日我被安排到公司四樓派發(fā)“爸爸節(jié)”的贈(zèng)品,，我想送顧客贈(zèng)品,，應(yīng)該很簡(jiǎn)單、很輕松才對(duì),，可是事實(shí)和我想象的相差甚遠(yuǎn),，從中我感受到了公司在活動(dòng)策劃以及信息傳達(dá)上的一些問(wèn)題。

贈(zèng)品發(fā)放的地點(diǎn)選擇,?！澳銈兯唾?zèng)品怎么不放在一樓,，放在一樓會(huì)死呀”，有一位顧客指著鼻子對(duì)我大吼道,。我還真沒(méi)法回答,，因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)的樓層是一樓和四樓，很多一樓的顧客要跑到四樓來(lái)兌換贈(zèng)品,，他們不滿(mǎn)意也是正常的,。不知道公司是基于什么的考慮，決定把贈(zèng)品發(fā)放的地點(diǎn)選在四樓,，但我認(rèn)為一樓要比四樓好,，一方面放在一樓門(mén)口可以加大活動(dòng)的宣傳以及活動(dòng)的效果，每個(gè)進(jìn)門(mén)的顧客都會(huì)看到,，對(duì)活動(dòng)有了了解,，就會(huì)根據(jù)活動(dòng)的設(shè)定去選購(gòu)商品;另一方面減少顧客的怨言，也減輕了工作人員的壓力,，很多顧客無(wú)緣無(wú)故跑上來(lái)就很不爽了,，你再和他解釋獲得贈(zèng)品有那些要求、那些規(guī)則,，他才懶得管,，當(dāng)然把矛頭轉(zhuǎn)到工作人員身上，現(xiàn)場(chǎng)就有一些顧客摔票而去,。

dm的制作,。“運(yùn)動(dòng)鞋不屬于男鞋嗎?”,，“上面寫(xiě)的可以累計(jì),，我累計(jì)1千多塊，為什么不可以同時(shí)拿一個(gè)指甲套裝和一個(gè)吹風(fēng)機(jī)?”這些問(wèn)題顧客都是指著dm問(wèn)我們的,。我們以我們的思維做的dm,，顧客不一定能夠看懂或者是接受，我們每一次做dm都應(yīng)該從一個(gè)顧客角度看有沒(méi)有疑問(wèn)或者模糊的地方,，或者干脆在下面寫(xiě)一個(gè)“華地公司具有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)”,，就可以避免公司在被質(zhì)問(wèn)的時(shí)候處于被動(dòng)，也減少了一些沖突,。

贈(zèng)品的準(zhǔn)備,。我8月8號(hào)3點(diǎn)去接班的時(shí)候，對(duì)班就說(shuō)刀具已經(jīng)發(fā)完了,，欠了顧客5把,，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)暈了，第一次聽(tīng)說(shuō)發(fā)贈(zèng)品還欠的,，而且接下來(lái)要繼續(xù)欠,，主管說(shuō)下午刀具就會(huì)有貨到,，再打電話(huà)給欠著的顧客，讓他們來(lái)取,。在大約4點(diǎn)的時(shí)候,，刀具到了，可是指甲刀套裝又沒(méi)有了,，說(shuō)是等到明天早上才有,，還是要欠著顧客，要他們明天早上來(lái)拿,。下午還好,，兌換贈(zèng)品的顧客不多，到晚上的時(shí)候排起了長(zhǎng)隊(duì),，登記都有些來(lái)不及,，還要給顧客解釋為什么要欠著指甲刀套裝，整個(gè)場(chǎng)面混亂的不行,，我從6點(diǎn)坐下后就一直到10點(diǎn)沒(méi)起來(lái)過(guò),，一直在忙于登記和解釋?zhuān)掳嗟臅r(shí)候，感覺(jué)頭腦里面嗡嗡作響,。8月9號(hào)早上來(lái)后,，我卻得到了一個(gè)更雷人的消息，指甲刀套裝還沒(méi)到,，今天還要欠著,，昨天欠著的顧客讓他們回家等電話(huà)。汗,，我要是顧客,，我都發(fā)火了，這不是戲弄顧客嗎?我真不知道怎么和顧客解釋?zhuān)疫\(yùn)的是,，那天早上人不多,，來(lái)的顧客也還好說(shuō)話(huà)，我忐忑不安的混完了a班,，為b班的同志們擔(dān)憂(yōu)著,，晚上顧客那么多要怎么辦呢?

信息的傳達(dá)?！澳銈兿旅鏍I(yíng)業(yè)員沒(méi)有說(shuō)要收銀小票呀!”“不好意思,，是我們工作的失誤，您麻煩下去拿一下”,。一些顧客竟然不知道要活動(dòng)小票和收銀小票一起才能兌換禮品的，態(tài)度好一點(diǎn)的顧客就會(huì)下去拿了,，但是態(tài)度不好的,，“讓我跑上來(lái),，又說(shuō)要什么活動(dòng)小票和收銀小票，我只有這一張,，你給不給贈(zèng)品”,，“真對(duì)不起，我們一定要有兩張小票,，您還是下去拿一下吧”,，“×××(用溧陽(yáng)話(huà)開(kāi)罵)”。后來(lái)有一位沒(méi)有收銀小票的顧客竟然把登記薄搶走了,，最后保安在門(mén)口截住了他,，解釋了半天，還是將贈(zèng)品給了顧客,，才拿回登記薄,。發(fā)生這樣的事后，才知道原來(lái)一樓根本就沒(méi)有通知說(shuō)要活動(dòng)小票和收銀小票一起兌換贈(zèng)品,，只是說(shuō)要活動(dòng)小票,，我不知道在這其中信息的傳達(dá)上出了什么問(wèn)題，但是值得我們深思,，怎么一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)通知到下面都變了呢?

溧陽(yáng)華地雖然現(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是當(dāng)“平民廣場(chǎng)”和“陽(yáng)光城市”建立后會(huì)迎來(lái)強(qiáng)有力的對(duì)手，我們要抓住市場(chǎng),，掌握主動(dòng),，一定要注重細(xì)節(jié)管理。像發(fā)放贈(zèng)品這樣的活動(dòng)是可以提高顧客忠誠(chéng)度的,，但是卻反過(guò)來(lái)得到一些抱怨和指責(zé),，是不應(yīng)該的，也是很值得我們反思的!

春節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)方案 商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

1.將前期好的活動(dòng)延續(xù),。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚朋友,。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2.規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員加強(qiáng)宣傳力度駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣(mài)狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊,。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容,。

3.針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用都一定會(huì)到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)新的,。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)買(mǎi)全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品優(yōu)惠多多,。

其次是4.29——5.2的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。

4.29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜5.1是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張,。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購(gòu)物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度,。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣(mài)場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處,、辦理會(huì)員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn),。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來(lái)買(mǎi)家電套餐就馬上給家電顧問(wèn)打電話(huà)。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待,。