演講稿也叫演講詞，是指在群眾集會上或會議上發(fā)表講話的文稿,。演講稿是進行宣傳經(jīng)常使用的一種文體,。演講的作用是表達個人的主張與見解，介紹一些學習,、工作中的情況,、經(jīng)驗，以便互相交流思想和感情,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文，希望對大家能夠有所幫助,。

護士崗位競聘演講稿 安全管理崗位競聘演講稿篇一

大家好!

我叫××*,，20xx年畢業(yè)于浙江萬里學院電子信息專業(yè),，我來自汀田分理處,。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機會?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化,。我希望通過客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務(wù)能力和營銷能力。年輕人是農(nóng)行的未來,，農(nóng)行要發(fā)展,，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說入行三年了，我一直從事臨柜工作,，但我在入行時就給自己制定了目標,，要成為一位出色的客戶經(jīng)理。因此,，我也一直為此目標準備著,，平時我努力學習，取得了信貸和理財上崗證,，積極參加行里的各種信貸和理財比賽,，并在20xx年獲得了市支行個人理財?shù)谝幻蛡€人貸款第六名的好成績,。

在客戶維護方面,，我平時協(xié)助所主任維護客戶資料，建立客戶存款,，聯(lián)系方式等臺帳,，通過這幾年臨柜服務(wù)有了自(更多精彩文章來自“秘書不求人”)己的客戶圈，和客戶有了融洽的關(guān)系,，許多客戶認定我辦理業(yè)務(wù),。在營銷方面，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),從共營銷了金穗通78個,，電話銀行20個,，網(wǎng)上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張,，在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款,，為 所里貢獻了一份力量。假如我有機會從事客戶經(jīng)理這個崗位,，也從以下五點開展工作：

一,，充分利用crm系統(tǒng)，分析客戶結(jié)構(gòu),，信息,，特點，維護好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解,。

二，對待客戶要做到四個方面,，誠信,，細致，勤奮,，創(chuàng)新,。誠信就是基石,，與客戶溝通的有效橋梁，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機,，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機,，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務(wù)方式有效的結(jié)合起來，最大限度的滿足客戶日益提高的服務(wù)要求,。

三,，要充分利用自己的三緣關(guān)系，在這次9月份的營銷存款,，就一次很好的資源利用,。

四，切實防范信貸風險,，防范信貸風險關(guān)鍵是做到兩點,，一是做好第一還款來源的調(diào)查，通過各種渠道了解借款人人品,，信用,，資金實力，還款來源,。二是確保第二還款來源的充足,，調(diào)查客戶第二還款來源的真實性，合法性,，及是否足值,。

五，合法經(jīng)營,，合規(guī)辦事,，不拿原則做交換，把好廉正關(guān),。因信貸資源是稀缺性資源,，某些客戶為達到自己的目的，會不擇手段,，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅定,。

最后，我已具備這方面的潛質(zhì),，希望各位領(lǐng)導給我一次機會,，我一定不會辜負大家的期望的!

我的演講完畢,，謝謝大家!

護士崗位競聘演講稿 安全管理崗位競聘演講稿篇二

中層干部競聘演講稿精選

我知道自已要做好流管站站長這一崗位的工作,，有較大的壓力，存在較多不利條件,，我將從零開始,，學習計生政策,，鉆研流動人口工作業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)換工作角色,，熟悉工作情況,，盡快進入新的工作狀態(tài)，盡自己最大努力做好工作,。(陳金錢

崗位競聘標志著工作有一種危機感,、緊迫感，人人要有一種壓力,，要把壓力變?yōu)楣ぷ鲃恿Α?/p>

競聘崗位并不重要,，重要的是我們今后怎樣努力工作，珍惜每個工作崗位,，服務(wù)群眾要有真情,，少說不，多說行,，真心誠意做人,，踏踏實實干事。(羊茂天

作好企辦主任要千方百計多動腦筋,，在引資,、引企、引人才方面下功夫,，勤跑企業(yè),，大力發(fā)展來料加工，增加農(nóng)民收入,，增加我鎮(zhèn)稅收,。(陳知言

參加工作以來，我也真切感受到,，工作是幸福的,，工作是快樂的，工作是靠大家共同協(xié)作完成的,，離開了各方的支持和關(guān)心,，將一事無成。

有人說“打紅五”可以完全暴露一個人的性格,，那么,，從諸如在辦公室里扔一片紙屑或煙頭這些生活細節(jié)里，可以看出一個人的本質(zhì)世界,。(史紅正

作為一名農(nóng)村工作片片長,，大多數(shù)時間、大部分工作都是配角,，首先要任勞任怨,，起模范帶頭作用;其次工作熱情要高,，沒有工作熱情，無論有多強的工作能力也是不行的;再次要處理好上下,、左右之間的關(guān)系,，要吃透上面，摸準下面,，理好左右,，圍繞中心。

山再高,，高不過人,，困難再多，辦法總比困難多!我相信在鎮(zhèn)黨委政府的重視下,，在各位的大力支持下,，在計生辦及全體計生聯(lián)絡(luò)員的共同努力下，發(fā)揮團隊精神,，探索新方法,，新措施，我們一定會做好這項被稱為天下第一難事的工作,。(施小紅

工作僅有理想,、信心還遠遠不夠，必須還有一定的工作思路和舉措,，安企業(yè)主之心,，加快做大產(chǎn)業(yè);知職工之心，維護好職工的合法權(quán)利;解企業(yè)主和職工之憂心,，開展娛樂活動,，活躍企業(yè)文化;我將通過自己的勤身給我鎮(zhèn)換來更多的“真金”。(周瑞明

在今后的工作中,，我要勤奮努力,，公正廉潔，不驕不躁,。加強自身修養(yǎng),，不斷充實完善自己，提高綜合素質(zhì),，當好領(lǐng)導參謀,，提高認識，超前思維,，創(chuàng)造性地開展工作,，把問題想在前，把工作做在前。

中層干部是我追求的一個方面,，但不是我人生的唯一,。我會微笑著面對失敗,，也期待著城建辦主任這個平臺,，給我一次學習、鍛煉的機會,。我將進一步發(fā)揮主觀能動性,，使城建辦成為學習型、務(wù)實型,、效率型的辦公室,。(黃響東

假如我能進入中層崗位，我一定會對照崗位,，敬業(yè)工作,，不辜負領(lǐng)導和同志們對我的期望，全面完成黨委,、政府交給的任務(wù),。假如不成功，我會以一顆平常心,，正確對待,，努力地做好本職工作，駐好村,，做一名合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,。(馬海鵬

要真正做到群眾利益無小事，為民服務(wù)無止境,。把365辦事中心辦成一個群眾滿意,，群眾擁護，領(lǐng)導放心的全程代理的辦事中心,。

護士崗位競聘演講稿 安全管理崗位競聘演講稿篇三

中層干部競聘演講稿精選

我知道自已要做好流管站站長這一崗位的工作,，有較大的壓力，存在較多不利條件,，我將從零開始,，學習計生政策，鉆研流動人口工作業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)換工作角色,，熟悉工作情況，盡快進入新的工作狀態(tài),，盡自己最大努力做好工作,。(陳金錢

崗位競聘標志著工作有一種危機感、緊迫感,，人人要有一種壓力,，要把壓力變?yōu)楣ぷ鲃恿Α?/p>

競聘崗位并不重要,，重要的是我們今后怎樣努力工作，珍惜每個工作崗位,，服務(wù)群眾要有真情,，少說不，多說行,，真心誠意做人,，踏踏實實干事。(羊茂天

作好企辦主任要千方百計多動腦筋,，在引資,、引企、引人才方面下功夫,，勤跑企業(yè),，大力發(fā)展來料加工，增加農(nóng)民收入,，增加我鎮(zhèn)稅收,。(陳知言

參加工作以來，我也真切感受到,，工作是幸福的,，工作是快樂的，工作是靠大家共同協(xié)作完成的,，離開了各方的支持和關(guān)心,，將一事無成。

有人說“打紅五”可以完全暴露一個人的性格,，那么,，從諸如在辦公室里扔一片紙屑或煙頭這些生活細節(jié)里，可以看出一個人的本質(zhì)世界,。(史紅正

作為一名農(nóng)村工作片片長,，大多數(shù)時間、大部分工作都是配角,，首先要任勞任怨,，起模范帶頭作用;其次工作熱情要高，沒有工作熱情,，無論有多強的工作能力也是不行的;再次要處理好上下,、左右之間的關(guān)系，要吃透上面,，摸準下面,，理好左右，圍繞中心。

山再高,，高不過人,，困難再多，辦法總比困難多!我相信在鎮(zhèn)黨委政府的重視下,，在各位的大力支持下,，在計生辦及全體計生聯(lián)絡(luò)員的共同努力下，發(fā)揮團隊精神,，探索新方法,，新措施,，我們一定會做好這項被稱為天下第一難事的工作,。(施小紅

工作僅有理想、信心還遠遠不夠,，必須還有一定的工作思路和舉措,，安企業(yè)主之心，加快做大產(chǎn)業(yè);知職工之心,，維護好職工的合法權(quán)利;解企業(yè)主和職工之憂心,，開展娛樂活動，活躍企業(yè)文化;我將通過自己的勤身給我鎮(zhèn)換來更多的“真金”,。(周瑞明

在今后的工作中,，我要勤奮努力，公正廉潔,，不驕不躁,。加強自身修養(yǎng)，不斷充實完善自己,，提高綜合素質(zhì),，當好領(lǐng)導參謀，提高認識,，超前思維,，創(chuàng)造性地開展工作，把問題想在前,，把工作做在前,。

中層干部是我追求的一個方面，但不是我人生的唯一,。我會微笑著面對失敗,，也期待著城建辦主任這個平臺，給我一次學習,、鍛煉的機會,。我將進一步發(fā)揮主觀能動性，使城建辦成為學習型、務(wù)實型,、效率型的辦公室,。(黃響東

假如我能進入中層崗位，我一定會對照崗位,，敬業(yè)工作,，不辜負領(lǐng)導和同志們對我的期望，全面完成黨委,、政府交給的任務(wù),。假如不成功，我會以一顆平常心,，正確對待,，努力地做好本職工作，駐好村,，做一名合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,。(馬海鵬

要真正做到群眾利益無小事，為民服務(wù)無止境,。把365辦事中心辦成一個群眾滿意,，群眾擁護，領(lǐng)導放心的全程代理的辦事中心,。

護士崗位競聘演講稿 安全管理崗位競聘演講稿篇四

大家好!

一踏上這個演講臺,，我就忍不住有些激動。因為就在一年前,，我就是在這個演講臺上,，在分行新的用工機制的召喚下，暢談參加競聘的理由,，放飛獻身某某的理想,，由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任。而如今,，歲月輪回,，我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個成功者的身份,，還是以一個失敗者的身份站在這里,，但無論成功還是失敗，我都想對自己某行一年來的營銷工作做一總結(jié),。一年來的營銷甘苦使我總結(jié)出來四個字,，那就是“誠、勤,、細,、新”,。所謂“誠”，就是要講誠信,。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石,，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待,，言行一致,，急客戶所急，想客戶所想,，才能贏得客戶的一份信賴,，換取客戶的一份誠心。

20xx年3月,，在一次朋友的婚宴上,，我與滄縣某化工廠的財務(wù)會計相識。初次見面,，我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火,，發(fā)展勢頭十分迅猛,。一個念頭立刻從我的腦海里閃過：“如果這家企業(yè)能夠在我們某某開戶肯定能帶來一系列可觀的效益,。”第二天,，我便來到這家企業(yè),，登門拜訪了這位財務(wù)會計朋友。人家知道了我的來意后,，一方面對我的敬業(yè)精神表示贊賞,，但也同時對開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情，因為他們長期在商業(yè)銀行開戶,，對某某知之甚少,。第一次上門公關(guān)多少有點令人沮喪，但我卻沒有因此失去信心,，因為人家對我挺客氣,，這就給了我們下一次接觸的可能，另外人家確實對某某不了解,，這也就又給了我們下一次接觸的話題,。就這樣，從3月到6月,，每隔10多天,，我總要去這家企業(yè)“串一次門”，介紹介紹某某業(yè)務(wù),，拉拉家常,，漸漸地成了這家企業(yè)財務(wù)科的熟客,，以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工，倒像是保險公司的業(yè)務(wù)營銷員,。一次,，在“串門”的時候，我無意間聽說財務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁,，這是一筆100萬元的原料款,，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3個月,，企業(yè)的流動資金已出現(xiàn)了緊張狀況,。于是，我主動找到財務(wù)科長,，提出了由我一試的請求,。

在接下來的一個月里，我利用休假時間,，頂酷暑,，冒高溫，三下南大港,，借助多方關(guān)系,，終于使這筆款項以現(xiàn)金方式收回。在收到款項的那一天,，這位財務(wù)科長高興地說了兩個想不到：真想不到你有如此大的能量,，拖了幾個月的貨款跑了三次就收回來了;真想不到你作為一個局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了,，這家企業(yè)主動將基本結(jié)算戶挪到分理處,，成了分理處的“鐵戶”，目前日均存款額100萬元,，月均結(jié)算量達300萬元,。

所謂“勤”，就是要勤談,，勤跑,。只有與客戶進行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向,，知曉客戶的所思所欲,，才能及時調(diào)整營銷策略,，捕捉商機,，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。今年1月,，我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個體戶生意十分興隆,，但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn),。為此,，我從這條信息入手，帶著朋友多次深入該村,，走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù),，終于使他們認識到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢，輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬元款項一次性存入我分理處,，打了一個“千里單騎拉存款”的漂亮仗,，為分理處突破地域限制，向外拓展市場積累了經(jīng)驗,。

所謂“細”,，就是要細致入微。工作從細微處入手,，在做出營銷前對客戶有充分的了解,，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么,，發(fā)掘合作的廣闊天地,，同時要細心觀察，見人所未見,，想人所未想,，捕捉蘊藏在事物背后的新商機。今年“非典”期間,，我發(fā)現(xiàn)來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多,，我就在想：“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮，如果這種習慣成為一種趨勢,，那么商家在這段時期對于鋼崩的需求肯定會大大增加，這說不定會為我們的增存提供潛在的商機,?！庇谑悄嵌螘r間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩，吃力地提回分理處儲備,，果然,，在隨后的一次營銷中，這些鋼崩顯示出了巨大的威力,。在分理處右側(cè)是一家大型商廈,，是各家銀行必爭之地，由于在工行開戶,，在分理處是零存款,。為能在市場中分得一杯羹。在非典時期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時刻,，我們送零幣上門,，緩解了商廈找零錢難的壓力,，讓商廈老總很受感動，一下子從其他分行轉(zhuǎn)來存款50萬元,，從此后,，商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右，實實在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機,。

所謂“新”,，就是要創(chuàng)新服務(wù)方式，營銷不能停留在傳統(tǒng)的習慣思維和做法上,，要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機地結(jié)合起來,，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中,，我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點的比較,，要與客戶的特點相結(jié)，與產(chǎn)品的特點相結(jié)合,，與分理處的特點相結(jié)合,，改變了過去粗放式的宣傳營銷模式，創(chuàng)造了一種“以理財方式進行宣傳營銷”的新思路,，如我們針對“兩節(jié)”期間學生放假,、長輩給孩子壓歲錢的有利時機，大力營銷羊年生肖卡;針對春節(jié)期間股市休市,、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時機,，大力營銷7天期通知存款;針對國債發(fā)售的有利時機，大力營銷教育儲蓄等都取得了良好的效果,，“如果你不知如何去宣傳,，那么你就用理財?shù)姆绞絹硇麄鳌币殉蔀榉掷硖巻T工掛在嘴邊的“口頭禪”，以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財,，極大地帶動了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售,。

一年來，在我的帶領(lǐng)下,，分理處存款由往年的年均增長400萬發(fā)展到當年新增1500萬,，我個人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬元，占整個分理處新增存款的50,。然而,，巨大成功的背后也留有巨大的遺憾，一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，在此次分行新一輪的競聘中,，由于綜合業(yè)務(wù)知識不過硬，我最終未能入圍,。記得在得知考試結(jié)果的那天下午,，朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了,，她們說：“某人，我們真恨你啊!”是啊,，我也恨自己不爭氣,。某某是無情的，在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中,，某某需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的復(fù)合型人才,，如果不能緊跟時代的步伐，加倍努力地提高自己,，最終面臨的只能是淘汰,。然而，某某又是有情的,，只要我臥薪嘗膽,，奮發(fā)向上，這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺!

護士崗位競聘演講稿 安全管理崗位競聘演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位評委,、同事們：;大家好!我叫xxx，19xx年出生,，xx學歷,，經(jīng);首先，我要由衷地感謝領(lǐng)導和同志們給我提供了這樣一;(下面的介紹要真誠,、謙虛,，同時要充滿自信);我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優(yōu)勢，自己;第一,、我非常熱愛金融事業(yè);我請相信,，我能行

大家好!我叫xxx，19xx年出生,，xx學歷,，經(jīng)濟師職稱。我現(xiàn)在擔任建設(shè)銀行xx分行公司業(yè)務(wù)部七級客戶經(jīng)理,，今天競聘的崗位是六級客戶經(jīng)理。

首先,，我要由衷地感謝領(lǐng)導和同志們給我提供了這樣一個展示自我,、公平競爭的機會。記得大哲學家蘇格拉底曾經(jīng)說過： 世界上最快樂的事,，莫過于為理想而奮斗,。 今天，我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展,，在勤奮工作中在實現(xiàn)人生價值的理想,，才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺,，此刻我最想對大家說的就是，請相信,，我能行!(堅定,、自信的)

(下面的介紹要真誠、謙虛,，同時要充滿自信)

我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優(yōu)勢,，自己完全可以

勝任這一工作：

第一、我非常熱愛金融事業(yè)

我19xx年走出校門后,，就來到建行工作,，至今已有xx個年頭。xx年來,，在各位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)下,，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學生,，逐漸成長,、成熟起來。xx年來,，我的青春在這里激揚,，我的夢想在這里實現(xiàn)，我深深熱愛著建行這片沃土,，這份熱愛激勵著我在工作中牢記責任,、執(zhí)著事業(yè)、無私奉獻,，為建行的發(fā)展盡全力,、做貢獻!

第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗

經(jīng)驗是一筆最寶貴的財富 ,，是做好工作的基礎(chǔ)和前提,。入行xx年來，我先后從事過信貸及資金管理,、信貸調(diào)查綜合管理,、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理、客戶關(guān)系管理(ocrm)系統(tǒng)開發(fā),、對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項工作,，積累了豐富的工作經(jīng)驗，取得了良好的工作業(yè)績,。特別是去年3月接手對公中間業(yè)務(wù)管理以來,，我加強了對對公中間業(yè)務(wù)各項指標計劃的監(jiān)測和控制，加強了業(yè)務(wù)的組織推動，帶領(lǐng)大家全面完成了各項對公中間業(yè)務(wù)指標計劃,，受到了領(lǐng)導和同志們的好評,。

第三、我具有較全面的專業(yè)理論知識

我19xx年畢業(yè)于xxxx學校,，并于19xx年至20xx年參加了xxxx大學xxx系本科的函授學習,。系統(tǒng)的學歷教育和xx年來的工作實踐，使我對計劃財務(wù),、資產(chǎn),、負債、中間業(yè)務(wù),、系統(tǒng)的開發(fā)和運用等方面均有了較為深入的了解,，并具有一定的理論水平和實務(wù)水平，為我做

好六級客戶經(jīng)理工作奠定了堅實的基礎(chǔ),。

第四,、我具有較強的工作能力

在長期的客戶經(jīng)理工作實踐中，我接觸到了各種各樣的客戶,，遇到了許多新情況,、新問題，在工作實踐的磨練中,，特別是在組織談判,，參與大項目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中，我的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力和營銷能力都得到了很大加強,，并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問題的能力;另外,，我內(nèi)控意識較強,，在工作中善于學習、敢于創(chuàng)新,，這些都為我做好工作提供了可靠的保障,。工作以來，由于工作成績突出,，我連續(xù)多年獲市分行先進工作者稱號,，20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項目組評為年度先進工作者，20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進和全省xx第一名等項殊榮,。這些榮譽從一個側(cè)面說明了在工作能力方面我是值得信任的,。

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們,，我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責任,。如果我能夠得到大家的認可,，走上這一工作崗位,，我將根據(jù)市分行黨委 好字優(yōu)先，好中加快,，合規(guī)和諧,，持續(xù)發(fā)展 的總體要求，以客戶為中心,，以市場為導向,，腳踏實地、勤奮工作,，加強營銷力度,、強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、堅持合規(guī)操作,，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績,。具體來說，我將做好以下幾方面的工作：

(下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏,，細細道來,，講到要點 的時候要提高語調(diào)，注意抑揚頓挫)

第一,、主動工作,，進一步密切與客戶間的聯(lián)系

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，積極走訪客戶,，密切銀行與客戶的

聯(lián)系,，是客戶經(jīng)理的重點工作內(nèi)容之一。我要認真做好這一工作,，切實起到聯(lián)絡(luò)客戶,、掌握信息、培育品牌,、積極營銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,，更好地為客戶提供金融服務(wù),。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關(guān)系,，準確地把握市場脈搏,，把市場營銷工作做得更扎實、更全面,。

第二,、積極營銷，不斷提升業(yè)績水平

我要以做大做優(yōu)重點客戶為目標，不遺余力做好營銷工作,，全面完成各項銷售任務(wù)指標,。一方面，我要在認真分析的基礎(chǔ)上,，有針對,、有側(cè)重地開展工作，進一步提高自己的市場拓展能力,，力促各項對公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面,，我要進一步加強營銷技能和法律法規(guī)的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式,、方法武裝自己的頭腦,，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新,，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，爭攬潛在客戶，擴大市場份額,，增加我們的贏利能力,。

第三、細分客戶,，不斷提高客戶經(jīng)營水平

我要認真貫徹落實信貸客戶 一戶一策 管理工作,，切實將市分行 一戶一策 各項管理要求落實到位。要強化風險意識,，實行動態(tài)管理,，隨時隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，充分挖掘客戶貢獻潛力,，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu),，創(chuàng)新服務(wù)，真正解決客戶需求,。同時,，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔起自己的職責,，防犯金融風險,。

第四、嚴謹認真,，做好客戶管理工作

我要建立詳細的客戶檔案,，對客戶實行全程式動態(tài)管理。一方面,，

要做到對客戶的相關(guān)信息了如指掌,，分清哪些是重點客戶,，哪些是一般客戶，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況,，做好差異性管理和個性化服務(wù),，使我們的營銷和服務(wù)真正貼近市場、貼近客戶,，提高客戶的滿意度、忠誠度,、貢獻度和依存度,。同時，我要對重點客戶進行逐一梳理,，整理出一批目標客戶名單,，建立目標客戶庫，積極做好客戶營銷,、上報推薦和客戶培植工作,，力爭在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。

第五,、加強學習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)

有道是： 學而不思則罔，思而不學則怠 ,。作為客戶經(jīng)理,，我要把在工作中不斷學習提高作為永遠的追求，要認真學習金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,，認真學習各項業(yè)務(wù)知識和操作規(guī)程,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外,，我還要樹立 沒有執(zhí)行就沒有一切 的理念,，養(yǎng)成雷厲風行的工作作風，以速度取勝,，以創(chuàng)新爭先,，切實承擔起自己的責任，使自己 贏在執(zhí)行 ,，激情書寫工作的新篇章!

同志們,，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊;而今天,，面對蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望,，我,，能夠成為大家的選擇!(結(jié)尾部分應(yīng)當講得有激情且真誠,，以感染觀眾，贏得好感)

我的演講完畢,，謝謝大家!