為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

年底美容院活動方案 美容院活動方案篇一

：xx年11月1號至2號

1、美容院布置得有萬圣節(jié)氣氛,，工作人員做萬圣節(jié)裝扮為顧客服務(wù);

2,、凡活動期間內(nèi)進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份;

3、美容院員工(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內(nèi)進店消費的顧客化萬圣節(jié)妝容;

1,、美容院負責活動的組織,、宣傳并進行店堂陳列的設(shè)計與擺設(shè);

2、負責活動期間的安全工作;

3,、安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負責活動期間接待來店顧客的咨詢及活動解釋工作;活動期間負責給進店消費顧客化萬圣節(jié)妝容,。

年底美容院活動方案 美容院活動方案篇二

教師，是辛勤的園丁,，燃盡青春的耕耘者,。轉(zhuǎn)眼又到九月份，一年一度的教師節(jié)也即將來臨,。辛辛苦苦又是一年工作，老師常年批改著作業(yè),、伏案工作,，眼睛、腿部,、咽喉,、肩頸都會有一些勞損疾病。而這個季節(jié)恰好又是回報,、感恩自己老師最好的時節(jié),。

我們每個人都有自己的老師,，面對天下辛勤工作的園丁，美容院這時不妨做一個針對關(guān)愛人民教師的促銷活動,，下面愛己君也為美容院教師節(jié)促銷活動提供一些小小的建議,，可供各位老板們參考

感恩金秋，關(guān)懷教師

20xx.9.9~9.10

全體教育工作者活動目的

美容院可以將教師們當作是潛在顧客群體,，合理利用此次活動資源為美容院做好宣傳工作,，提高老師們對健康、美的新認識,。在此次傳統(tǒng)的活動中,，可以進入學校內(nèi)部，表達對全體教育工作者的感恩之情,，讓老師們在美容院中體驗愛的感恩,。同時對于長期堅守在教育崗位的教師們，享受美容院最大折扣的優(yōu)惠和讓利,。讓教師們在活動當日,，感受由內(nèi)而外的舒適。

1,、在活動期間,，老師們憑借著教師資格證，到店即可獲贈面膜護理項目一次,。當天消費護理可享受雙倍積分,，并且享受夠產(chǎn)品5折優(yōu)惠。同時教師在活動期間購買588元,，即可贈送歡樂谷門票兩張;消費888元可贈送天然蠶絲被一床;1288元床上斜紋印花四件套,。老師當日消費還可以享受抽獎活動，更有機會獲得20xx年年卡一張,。

2,、教師可在活動期間帶自己朋友享受特價優(yōu)惠活動。一次向消費1488元,，可享受雙人玫瑰補水美白護理一次,、專業(yè)眼部護理一次、全身舒緩指壓一次,、全身特效美白嫩膚一次,、木桶浴一次、面部抗衰老儀一次,、300元產(chǎn)品代金券以及生日護理一次,。

3、凡是在活動期間進店消費的顧客，消費達到500元可以獲得扎氣球減現(xiàn)金的機會,，消費超過1000元可獲得兩次扎氣球的機會,，1500元可獲得三次，以此類推多買多減,。

1.美容院需要提前一個禮拜在周邊學校附近做好宣傳,，貼好廣告或者海報。對內(nèi)認真協(xié)調(diào)好各個部門的工作,，前臺負責派送好禮,，并對當日消費得顧客們做好登記。

2.凡是進店消費的教師,，只要出示教師資格證,，均可以免費領(lǐng)取一份價值200元的禮品。美容院負責人也要對領(lǐng)取人做好登記,，以免出現(xiàn)現(xiàn)場秩序混亂的情況,。

年底美容院活動方案 美容院活動方案篇三

活動主題：粽意香濃，情系萬家

活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中,，美容院利用此節(jié)假日,，進行一系列促銷活動，不僅可以提高美容院的業(yè)績,，還能夠因此提高美容院品牌知名度,，起到一舉兩得的作用。

活動時間：20xx年6月17日~6月22日

活動內(nèi)容：

凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們,，都能夠參與包粽子比賽,，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。

1.與“粽”不同

學習包粽子,，凡是在活動期間進店進店消費的顧客,，都可以參與此次活動。現(xiàn)場活準備好包粽子的原材料,，邀請每日會包粽子的顧客參加,。時間定在5點30分。不會包粽子的人,，現(xiàn)場還有工作人員親自教學,。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子，獲得由美容院提供的價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份,。

2.端午送福獻愛心

如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高,，最好的方法必然就是舉辦公益活動。端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日,，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間,，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康,。同時也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽子,。還要為了突出美容院的優(yōu)勢,，可以為敬老院的護理人員提供免費的按摩護理。

3.品味出“粽”

美容院在端午節(jié)期間,，將每一款美容院產(chǎn)品,、項目和不通過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃粽子的活動,，或者只要在美容院有過消費的顧客都可以得到相應的端午祝?？ǎ伍_后會得到相應的粽子搭配美容免費體驗卡美容產(chǎn)品推薦,。

活動準備：

美容端午節(jié)院促銷活動在開展前期,，么容易必須要動員全體員工，對美容師們進行教育和培訓工作,，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同,，和提高促銷能力及服務(wù)說破。為了讓端午促銷活動達到良好效果,，老板們可千萬不要忘記培訓和動員!

年底美容院活動方案 美容院活動方案篇四

第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作

一,、聯(lián)誼會申請：

1、申請條件：

(1),、漢芳簽約加盟店,。

(2)、至少8個床位,，6個以上美容師,。

(3)、美容院有效占地面積至少120平方米,。

(4),、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。

(5),、連續(xù)三個月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價),。

(6)、美容院店長必須是漢芳的學員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核,。

(7),、申請通過后，須在10天內(nèi)提貨3萬元,，用以活動備貨(折扣價),。

2,、申請流程：

(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓申請表”,，經(jīng)駐店美導審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄),，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓的目的)，報湖南信和公司經(jīng)理審批,，交湖南信和公司備案,。

(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓策劃方案”,，美容院接到方案后,，可著手前期的準備工作。

(3),、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進貨單”給內(nèi)務(wù)部,，財務(wù)部收到貨款后，通知倉庫發(fā)貨,，售后部立即派專人負責本次終端聯(lián)誼會的指導和跟進,。

3、申請用相關(guān)表格：(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供)

二,、聯(lián)誼會準備：

1,、聯(lián)誼會目標確認：

(1)、銷售額(以15天內(nèi)預計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準,，正常比例為1:4)

預計銷售額：元,。

(2)、目標客戶開發(fā)：新客戶多少個,，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù),。

(3)、提升美容院在社會上的公眾形象,。

(4),、增加老顧客與美容院及美容師的感情。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量,，分析客戶數(shù)量,、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況,，并形成以下衡量指標：

a,、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4:6,，即40%的客戶貢獻60%的銷售額,。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進行調(diào)整，為會議的策劃提供依據(jù),。

b,、客戶商圈測定：以美容院為核心,，測定1.5公里、3公里,、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率,，以便確定美容院的市場覆蓋能力,，從而確定會議的邀約范圍,。

c、客戶亞文化確認：在b項測定的基礎(chǔ)上,，分析目前客戶的年齡范圍,、受教育程度、職業(yè),、社交層面,、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ),。

d,、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源,。

e,、單品貢獻率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比,，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者的消費差異,，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進行增值服務(wù)提供依據(jù)。

2,、聯(lián)誼會目標客戶確認：(目標客戶是聯(lián)誼會的衣食父母,。目標客戶不準確，效果就減少了一半)

(1),、目標客戶的標準：(由信和公司提供“漢芳目標客戶標準”文檔)

(2),、目標客戶的位置：(由信和公司設(shè)計并提供“如何鎖定目標客戶”的文本，美容院據(jù)此找出目標客戶的分布范圍及聚散地)

3,、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計：

(1),、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：

a、分高,、中,、低等不同級別的消費卡。(一方面為消費者提供了多種選擇,，一方面迎合了消費者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)

b,、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯,。(具體由信和公司提供樣板,，美容院進行個性化修改)

c,、卡種應圍繞漢芳品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設(shè)計,。

(2),、聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次)，通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%),。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%),。這一步尤其要注意：

a、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者,。

b,、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。

c,、消費者是一個個有思想,、有主見的人，我們只有設(shè)身處地為其著想,，才有可能使消費者成為我們的客戶,。

d、不管她買的是什麼卡種,，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容,，那麼，總會有一天,，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子,。

4、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計：

(1),、促銷政策要豐富多樣,，具有可選擇性、類比性和時效性,。

(2),、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單品盈利狀況,、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來,。

(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作,。

例：下面是一個附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案：

5,、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書,，就激不起客戶蒞臨會場的欲望,，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本,。

(1),、邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應的樣板供美容院選擇,，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認可方可下發(fā))

a、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信,。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的)

b,、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣。

c,、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的`邀請函,。(美容院自行負責費用)

(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會)

(2)、邀約書的設(shè)計：

a,、信的設(shè)計：

a,、信封：上面應有“僅供女性拆閱” 字樣。

b,、信文：信文不超過1頁，500字;文風婉約,、簡潔,，觀點鮮明、質(zhì)樸,。(信文例) 一個女人婚前婚后的真情告白,。

年底美容院活動方案 美容院活動方案篇五

（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。

美容院門前進行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額,。

開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀,。

消費滿100元送50元,，抽獎、小禮品贈送,、現(xiàn)場提問小獎品,。

1、消費滿100元送50元代金券,，開業(yè)事務(wù)繁多,，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確,。

2,、如果不考慮100送50的方案,，也可針對性制定。如：消費滿100,，送包月美容,。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等,。

3,、贈送力度分析，對于產(chǎn)品,，100元有50元利潤,，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤,，100元實際贈送25元,，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù),，則利潤空間還要大,。

4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券,，面值分50,、30、10元不等,。代金券不記名,，不掛失，蓋章有效,，只能單人消費,，消費不累積，比如50元券,，如果消費40元,，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢,。

贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買800元產(chǎn)品,，贈送400元，則送50元7張,，30元1張,，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費,，顧客不是舍去一部分,，就是需要多加錢消費，有利于美容院,。

5,、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品,，3~10元即可,，如梳子、小化妝鏡,、便攜化裝包,、香皂、牙膏,、洗發(fā)水,、沐浴露、雨傘,、小飾品均可考慮,。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳,。如力士香皂、高露潔牙膏等,。

6,、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品,。

7,、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎,。

（1）設(shè)1等獎1名,，獎價值568元祛皺補水套1套。

（2）設(shè)2等獎2名,，獎價值280元的眼部護理套1套,。

（3）設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目

（4）紀念獎若干,，比例可考慮為20%左右,，獎品同贈送的精美小禮品。

（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計,，把名片一裁4份,，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片,。一盒名片可裁400張,，將卡片全部放如抽獎箱即可。

（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱,，比如400張卡片,，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱,。大獎卡片不要首先投入,，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一,、二等獎,。

（7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀念獎,。

派單,、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單,，直至活動當日現(xiàn)場,。

2、提前3天電話通知老客戶,。

1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4~6名為好,。

3,、歌手的確定,，可考慮聘請樂隊,，樂隊自帶歌手1~2名

4,、主持人確定,，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任

5,、美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個,，手操，合唱等）

6,、明星的確定,，必須確定出場時間，會議地點再聯(lián)系

1,、門前布置彩色氣球拱門

2,、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準備：500~1000

4、經(jīng)理名片準備

5,、代金券準備

6,、活動期間消費、獎勵,、客戶資料登記

7,、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊,、價格表等,。

音響、話筒,、背景音樂cd或磁帶,、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座,。

1,、銷售產(chǎn)品準備

2、獎品,、贈品準備,。

1、產(chǎn)品展臺,、臺布,。

2、抽獎箱,。

3,、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓,。

4、組織全體員工學習方案,，掌握贈送辦法,。

5、人員進行分工負責,。

1,、懸掛門前條幅。

2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3,、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習,，同一承諾口徑,，進行戰(zhàn)前激勵和動員。

一,、人員組織

1,、活動設(shè)總負責人，由經(jīng)理擔任,。負責整個活動的指揮,、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理,。掌握活動的最終解釋權(quán),。

2、活動主持人,，負責活動的主持,，氣氛的調(diào)動，表演的講解等,。

3,、專人發(fā)放活動宣傳單。

4,、顧客消費完畢,，專人負責發(fā)放代金券。

二,、現(xiàn)場準備

1,、8：00~9：30，布置氣球拱門,，檢查布置,、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺,、皮膚測試臺（電源及插座）,、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品pop,、等有關(guān)未完成的細節(jié),。

2、9：30~10：00,，總指揮組織個部門負責人開會,，主持人，舞蹈演員,、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調(diào),。 5,、9：30~10：30，鑼鼓適時進行,。

6,、9：30~10：30，音響調(diào)試,，播放背景音樂,。

三、活動開始

1,、10：30,，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

2,、活動期間,，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點,、項目,、特色、活動有幾天等等）,，適時介紹第二,、三天活動等。

3,、活動期間,，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單,。

4,、活動期間，根據(jù)實際情況,，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整,，各部門密切配合。

一,、動期間,，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客,。

二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答,，對于難纏的顧客,，要強調(diào)贈送及獎勵的免費性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者,，尋求理解,。

三,、不得與顧客吵架，要心平氣和,，有爭議,，最好不要在眾人面前解決。

四,、有問題,，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長,、店長,，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題,，向經(jīng)理匯報,。

五、經(jīng)理要最終解決問題,。

活動結(jié)束后,，要進行總結(jié)。全員參加,，作好記錄,。從可行性、效果,、人員組織,、準備、實施,、調(diào)控等各方面進行總結(jié),。找出不足之處，積累經(jīng)驗,，為下次活動打下良好基礎(chǔ),。

該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整,。

附： 活 動 流 程

一,、10：30，鑼鼓表演

二,、10：40,，主持人開場白，美容院簡介,，活動內(nèi)容簡介,。

三、10：45,，美容院經(jīng)理講話

四,、10：50,，歌手表演。

五,、11：00,，觀眾參與游戲。（繞口令,，3~5人,，如：“灰化肥化灰”

多者勝，參與者發(fā)紀念品,，勝者多發(fā)）

六,、11：15，舞蹈表演

七,、11：25,，歌手表演。

八,、11：35，員工表演節(jié)目,，自我推薦,。

九、11：50,，舞蹈表演,。

十、12：00觀眾參與游戲,。（6~8人左右,，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品）

十一,、12：20歌手表演。

十二,、12：30,，活動結(jié)束,，鑼鼓表演

注意事項：

一,、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動,，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品,。提問內(nèi)容可

為美容院地點,、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等,。

二,、根據(jù)現(xiàn)場情況,，對節(jié)目進行調(diào)整,。

年底美容院活動方案 美容院活動方案篇六

美容院開業(yè)活動策劃方案，作為一個新開的美容院,，首先最重要的就是要做好開業(yè)宣傳工作,，開業(yè)宣傳作為美容院日后發(fā)展好壞與否是起著至關(guān)重要的作用的，也是美容院銷售的關(guān)鍵所在,，普麗-緹莎投資專家介紹需要考慮以下幾點：

a 前期準備工作

b 開業(yè)日當天實施細則

c 活 動 流 程

a前期準備工作

一,、活動日期、期限的確定,。

二,、開業(yè)活動形式、目的：美容院門前進行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額,。

三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀,。

四、獎勵辦法：分三輪

1,、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買38元卡,，均可參加抽獎

獎品如下：

①10%的人抽到 免費海南游 最終抽獎券

②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目,，鋼瓷家居套 ,，首飾盒，披肩 ,，不銹鋼水杯,，睫毛夾或粉撲,。

2，第二輪抽獎

免費港澳游抽獎 所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

3,，第三輪抽獎

免費韓國游抽獎 獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

五,、告知形式：派單、電話通知老客戶

1,、提前3~5天派單,，直至活動當日現(xiàn)場。

2,、提前3天電話通知老客戶,。

六,、鑼鼓隊,、舞蹈表演選手、歌手的確定

1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊,。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好,。

3,、歌手的確定，可考慮聘請樂隊,，樂隊自帶歌手1~2名,。

4、主持人確定

5,、美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個,，手操，合唱等）

七,、門前場地確定（一周前）

八,、宣傳品準備

1、門前布置彩色氣球拱門

2,、美容院條幅：開業(yè)大酬賓 38元卡片

3,、宣傳單準備：20xx份

4、店名片準備

5,、代金券準備

6,、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7,、產(chǎn)品海報,、產(chǎn)品手冊、價格表等,。

九,、器材準備：音響、話筒,、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機,、儀器用電源插座,。

十、產(chǎn)品準備,、獎品準備

1,、銷售產(chǎn)品準備

2、獎品,、贈品準備,。

十一、其他準備

1,、產(chǎn)品展臺,、臺布。

2,、抽獎箱,。

3、組織全體員工進行禮儀,、產(chǎn)品知識培訓,。

4、組織全體員工學習方案,，掌握贈送辦法,。

5、人員進行分工負責,。

十二,、活動前一日準備

1、懸掛門前條幅,。

2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。

3,、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4,、全員再次進行方案學習,，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員,。

b開業(yè)日當天實施細則

一,、人員組織

1、活動設(shè)總負責人,，由經(jīng)理擔任,。負責整個活動的指揮、實施,、協(xié)調(diào)及問題的處理,。掌握活動的最終解釋權(quán)。

2,、活動主持人,，負責活動的主持，氣氛的調(diào)動,，表演的講解等,。

3、專人發(fā)放活動宣傳單,。

4,、顧客消費完畢，專人負責抽獎,，領(lǐng)獎,。

二、現(xiàn)場準備

1,、8：00~9：30,，布置氣球拱門，檢查布置,、產(chǎn)品咨詢臺,、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）,、獎品臺,、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細節(jié),。

2,、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會,，主持人,，舞蹈演員,、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調(diào)。

5,、9：30~10：30,，鑼鼓醒獅適時進行。

6,、9：30~10：30,，音響調(diào)試，播放背景音樂,。

三,、活動開始

1、10：30,，開業(yè)表演開始,。（流程見附表）

2、活動期間,，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點,、項目,、特色、活動有幾天等等）,，適時介紹當天活動等,。

3、活動期間,，咨詢同時進行,，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

4,、活動期間,，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整,，各部門密切配合,。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整,。

c 活 動 流 程

一,、10：30，鑼鼓醒獅表演

二,、10：40,，主持人開場

三、10：45,，領(lǐng)導剪彩,，揭牌

四、10：50，領(lǐng)導講話

五,、11：00,，歌手表演，主持人開場

六,、11：15,，舞蹈 ，觀眾互動,，發(fā)獎品

七,、11：25，珠海游抽獎

八,、11：35,，韓國游抽獎

九、11：45,，舞蹈表演,。

十、12：00觀眾參與游戲,。

十一,、12：20歌手表演。

十二,、12：30,，活動結(jié)束，鑼鼓醒獅表演

注意事項：

一,、主持人要全面把握會場氣氛,，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問,，發(fā)放獎品,。提問內(nèi)容可為美容院地點、特色項目,、活動優(yōu)惠辦法等,。

二、根據(jù)現(xiàn)場情況,，對節(jié)目進行調(diào)整,。

年底美容院活動方案 美容院活動方案篇七

正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)的美容沙龍很快的進入營運常態(tài)，但行銷不只是廣告,，運用良好行銷活動,，可幫助業(yè)績的成長。

新開幕的美容沙龍須有一個整體性的市場行銷策略,。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù),，請由此開始剩山殘水動行銷計劃,，提出一些同行沒有的新構(gòu)想，或新穎的美容服務(wù),，超越同行,，并注意顧客的喜好，及時代的風尚,。

價格是行銷重要的一環(huán),，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量，卻是一個重要條件,。許多奢侈品賣得好中,，因為它們的價錢昂貴，對許多人而言,，高價位代表品質(zhì)與面子,。但顧客并不是傻瓜，如果他認為花費與期待的品質(zhì)不成比例,，他很可能就不消費了,。因此業(yè)者應提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價值，例如提供專業(yè)美容咨詢等,，藉此,，可避免單純的價格競爭問題，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店,，因此廣告時不要忘了強調(diào)個人特殊服務(wù)的項目。

好的服務(wù)留得住顧客,，贏得顧客的心,，但好服務(wù)是要費心的、體貼的服務(wù),，例如彈性的服務(wù)時間,，訂貨服務(wù)，休息區(qū)提供飲料,，雨天免費借傘,，或是打電話預約服務(wù)時間，都能輕易打動顧客的心,。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意,，超越同業(yè)，不要忘了那句老話：有優(yōu)點不要忘了宣傳,。

保住原有顧客,，比爭取新顧客容易，從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要,，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的,，例如透過開幕時的抽獎活動,，可以得到潛在顧客的基本資料。

創(chuàng)業(yè)之初,，就要建立顧客的檔案,，顧客的資料不僅要登錄他們的地址，還要有他們的生日或興趣等,。新顧客對你提供的服務(wù),，其反應比老顧客大，他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深,，可以考慮送新顧客禮物,，攏絡(luò)他們的心。

一旦廣告策略成功,，針對顧客群展開攻勢,，初期的營運就更容易，廣告時要考慮顧客的需要,，住處及興趣,，看看你的同業(yè)如何做，不是光模仿,，而是要有更好的創(chuàng)意,，強化同業(yè)的弱點，使其成為你個人的優(yōu)點,，在廣告中強調(diào)自己美容院的長處,，但不要把他人美容沙龍拿來做比較，這樣作用時會有反效果,。

開幕廣告應塑造出一個整體印象,，重覆使用同一廣告，以強化效果,，打動顧客的心,，使他們樂于走進你的美容院。確定開幕廣告的特殊訊息,，說明它可為顧客帶來何種益處,，讓顧客認為您的沙龍有存在的必要。估算整年度的廣告費用,，并決定以何種方度的廣告費用,，并決定以何種方式做的廣告，廣告費用費用約占營運收入的百分之二到百分之三,，開幕之初則多一些,，但可不要把全部預算在開幕之初就全用盡了，持續(xù)性的廣告是非常重要的,。

選擇廣告媒體是很重要的,，如果你的廣告不專業(yè)化,，反而可能成為一個反廣告，微詢專家的意見,，但不要透過廣告公司去登廣告,，因為要多支出一筆仲介費用。

選擇正確的廣告媒體是有必要的,，例如刊登報紙廣告可吸引很多人閱讀,，但你是美容沙龍，顧客群有其限制,，刊登日報廣告,，反而分散了主要顧客的注意力，因此登報的話,，不妨定期登小廣告,，效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣,。

廣告報紙刊物費用比一般日報便宜,，并常可找到適當?shù)墓┬鑼ο蟆?/p>

地方電臺廣告限有幫助,，特別是特新開幕的美容沙龍,，或是促銷活動而言。但對獨自開業(yè)的美容師來說,，則很少考慮到此一管道,。而公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意,，電影廣告則吸引較年輕的觀眾,，但它的費用較高,，只適全規(guī)模較大的美容沙龍。

海報和傳單的費用比電影院和電臺廣告便宜,。海報和傳單的文字和圖案要設(shè)計的很優(yōu)美,。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個好方法。不過最大的困難可能是,，如何取得顧客正確的地址,，而另一個價美物廉的方法是發(fā)傳單，但是你的美容沙龍如果是小規(guī)模,，那么傳單可不要用一般a4的影印紙般傳單,，而要采用較高紙質(zhì)的傳單。

但不要忘了,，廣告上的宣傳不能滿紙的話,，而是要付諸實施,，否則會喪失顧客對你的信任，特別是開發(fā)新客源方面,，使他們相信你是有誠意,、值得信任的業(yè)者。

當然,，口語相傳的效果也是很宏大,，不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳。

想要一開始就做個一嗚驚人的大廣告,，這種想法并不實際,。把開幕當天的宣傳視為重頭戲，但廣告最好均分在三個月的時間內(nèi),。廠商通常所提供的廣告資源,，超過實際所需要，可將多余的裝飾材料提供給附近商店,，做為櫥窗擺設(shè),，這等于間接為你的美容院做廣告。

把顧客放進你的廣告,，這是一種著名的行銷手法,，吸引大眾的參與感，當然廣告活動的設(shè)計要能與美容沙龍的形象相配合,，才能傳達出所要表達的訊息,。但有一點很明白的是，愈多人對您的沙龍感興趣愈好,。開幕時除了滿屋子的賀客外,，最重要的是他們要對你的美容服務(wù)有信心，因此要事先策劃,，如何使你的主顧客群對你的活動感興趣,，并邀請他們參與。

如果要使開幕當天流程進行的很順利,，需要一份工作時間表,，否則一旦顧客對當天美容沙龍仍看起來像工地，而并非一切都已準備就緒的模樣,，一定不會留下良好的印象,。

對于美容院的裝潢過程有一個簡單的公式。先確定開幕的日期,，再從當天倒數(shù)計日,，了解到開幕當天應該完成了哪些工作。倒數(shù)計時，可幫你詳細確定,，什么工作必須何時開始,，和何時須結(jié)束，對于開幕

當天的支出費用可不要低估了,，費用問題也要從長計議,。并僅可能將開幕日期選擇在星期六（消費性最強的日子）。

擬定促銷活動,，和預估支出費用,。延講一位攝影師，負責活費當天的照相,，開幕相片可寄送給媒體,，也可在未來的行銷活動派上用場，美容沙龍應強調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上,，并且顧客可容易的找到你,。

開幕當天的食物飼料供應問題也要考慮，準備足夠的停車空間,，設(shè)置方向牌,。利用抽獎活動，取得顧客的地睛,，選擇適當?shù)男袖N活動,，當然，開幕當天也可以安排美容服務(wù)項目示范,，但前提當然是有其它員工可做此示范,，否則你自己就要為些被困住了。

開幕時如果有小型爵士樂隊伴奏,，諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣,，例如辦一個爵士餐會，無論如何,，就是要吸引眾人的目光,，這也是上報的好機會，而名人和政治人物也要好好招待他們,，另外,，也要為小朋友準備一個游戲空間，這些設(shè)備通常只要花一點錢就可租來,。對于所做的活動規(guī)劃,，應常做檢討改進,?？梢园验_幕活動照片和報導寄給報紙?？且粍t銘謝啟事,，感謝來實,，將文宣品寄給新顧客。 開幕當天最重要的是你與賓客的交談,，他們可能是你未來的顧客,，因此要事先研究安排，使你開幕當天能從容不迫的周旋于眾賓客間,，總之,，顧客是至高無上的，他們是你的衣食父母,。