光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

度營銷計劃 年度營銷計劃怎么做篇一

目前,，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍,。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽,、演講比賽,、自學等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識,、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點,。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,，工作計劃《營銷工作計劃》。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標,。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核,，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,，新品牌的投放,、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條,，增長個百分點,。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實 “市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里,，提高客戶按時接貨的意識,，杜絕其他人代接貨的問題。

下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念,，提高認識,，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育,。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標,。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

1,、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上,；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點,，提高市場的占有率,。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢,、消費者的意見,、客戶的訂購情況等。

2,、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向,，提高客戶宣傳,、銷售和訂購卷煙的目的性。

3,、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四,、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度,。杜絕客戶的抵觸情緒,。

今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高,，杜絕了客戶經(jīng)理代訂,、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生,。

1,、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量,，報市場經(jīng)理核實簽字后,，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理,。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況,、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生,。

2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責,?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源,；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來,，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶,、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”,。

3,、實行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求,，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大,、中、小型,，進行按規(guī)定進行浮動管理,。

度營銷計劃 年度營銷計劃怎么做篇二

近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速，xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達到800萬噸(含非標油),，預計未來需求量每年會有4%以上的增長,，市場機會很大，競爭也不可避免,，為了進一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場,，迎接新挑戰(zhàn)，探索xx年市場規(guī)劃,，擬定以下銷售工作計劃,。

1、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,，以一類,、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副,，其中一,、二類、三類油計劃年銷售3萬噸,，非標油和白油1萬噸,。

2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標客戶,，預計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū)；如廣西,、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標是輻射全國市場,，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息,，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃,，視具體情況,，提前一個月制定。

目前主要目標客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中,，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當油價成上行趨勢時,，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,，進口油或其它北方資源,，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計算,，庫存商品資金、預付款,、在途貨款,、應(yīng)收賬款，預測所需要資金就要3450萬元,，剔除中間費用,，每噸預計有100元－200元利潤空間。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,，費用預計一年約

2.8萬元,，業(yè)務(wù)活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多,，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務(wù)費相對會高些。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費用補助也請公司考慮列支,，具體方案由公司制定。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴大,，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作,，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務(wù)活動,，定期舉行月度和周營銷分析會,，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價格進行銷售,，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調(diào)整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失,。

銷售一般是遠攻近交，穩(wěn)定遠的,，爭取近的,；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固,；資金在目前高油價情況下應(yīng)該保證盡快回籠,，不建議賒帳銷售,，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估,，了解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,，確保貨款萬無一失。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作,，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成,，一是基本工資薪酬,，二是聯(lián)量績效工資。其中,，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金,、醫(yī)療保險金,、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應(yīng)繳部分）后即實際應(yīng)得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買,；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定,。

度營銷計劃 年度營銷計劃怎么做篇三

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、興趣愛好,、飲食習慣、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

度營銷計劃 年度營銷計劃怎么做篇四

年底,，多數(shù)企業(yè)在這時都要對今年的業(yè)績進行總結(jié)，同時對未來的業(yè)務(wù)進行規(guī)劃,，這時公司老總往往親自掛帥,，營銷骨干參與共同完成，按道理,，企業(yè)下了這么大的功夫,，營銷計劃應(yīng)當是切實可行，并能夠有效的支持年度營銷任務(wù)的完成,，然而多數(shù)的營銷計劃是開始感覺不錯,，但結(jié)果卻總是一塌糊涂。很多企業(yè)認為營銷計劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”,，或者是營銷計劃的可執(zhí)行性差,，總之就是所有人沒有按照公司的安排去做，所以導致了計劃的失敗,。

粗略一聽似乎非常有理,，但是仔細體會似乎又不是這樣,。營銷計劃是否可執(zhí)行，對于管理者來說對這一點的鑒別能力還是有的,，可以說沒有公司的營銷計劃是不可行的,。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊還要嚴格,，但結(jié)果仍然沒有達到目標,。事實上，營銷計劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題,，更多的問題出在我們制定營銷計劃的根本原則就是錯誤的,，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的。

缺乏標準－如何判斷營銷計劃的好壞,？

如果我們現(xiàn)在問一個營銷管理人員,，什么是好的營銷計劃，你是依靠什么來判定你的營銷計劃是好還是壞,，多數(shù)人會茫然不知所措,，有些人回答：可執(zhí)行、能夠帶來增長,、利潤等,。所有的回答都是一個片斷，能增長就是好計劃,，有利潤就是好計劃,，可執(zhí)行就是好計劃,？對任何一個問題的肯定回答,，似乎又都是不完全的，更為嚴重的是每個人對營銷計劃好壞的評價標準是不一樣的,，甚至帶有極端的主觀色彩,，造成營銷計劃就是某個人的計劃，而不是公司的計劃,。到這里我們不禁要問,，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營銷計劃呢,？這可能是營銷計劃比較根本的問題,。以品牌價值營銷的觀點來看，營銷計劃的好壞應(yīng)當體現(xiàn)“價值與利潤”的結(jié)合：首先是價值,，即你的營銷計劃到底有哪些對客戶有價值,，哪些對企業(yè)有價值，對沒有價值的部分應(yīng)當堅決舍棄,，即便他能夠給我?guī)矶唐诘睦?。不能回答這個問題,，營銷計劃等于根本沒用,甚至是十分有害的，也就是強調(diào)：營銷計劃應(yīng)當在創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上獲得相應(yīng)的利潤,，是價值＋利潤,，而不是利潤＋價值，先后的次序是不能錯的,，企業(yè)掙錢的原因是因為創(chuàng)造客戶價值,，而且客戶愿意為這樣的價值買單。因此營銷計劃的制定人員應(yīng)當不斷審視計劃中的每一個動作,，每一個細節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價值,，堅持這樣做營銷計劃才可以真正促進企業(yè)短期與長期的快速發(fā)展。

錯誤邏輯－營銷計劃就是任務(wù)分解到人頭,？

我們的營銷計劃經(jīng)常是“壓力＋激勵”為導向的計劃,，他們的制定過程通常是這樣的，公司對于來年有一個目標,，這個目標包括：銷售額的增長,、利潤、市場占有等等,，為此營銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營銷計劃,，而所謂的營銷計劃究其根本就是銷售計劃，所謂的銷售計劃究其根本就是銷售指標分解,，公司召開年度營銷會議的終極目標就是將銷售指標分解下去,。即將公司指標分解到季度、區(qū)域,、產(chǎn)品最后到人員,，只要指標被壓到銷售人員的頭上，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理,、銷售人員最終簽訂指標承諾書,，這樣的營銷計劃就算到位了。接下來為了能夠鼓足銷售人員的干勁,，公司羅列出圍繞指標實現(xiàn)的各種激勵政策,，包括高額的提成機制以及沒有完成任務(wù)的懲罰機制。當然公司也會頒布圍繞指標基礎(chǔ)上的各項費用政策,，比如補助,、費用報銷、出差等等,，將所有的費用進行綜合,，并與每個人的銷售額掛鉤，一并納入銷售人員的考核體系,，最終的營銷計劃就算基本完成了,。

從以上來看,，很多企業(yè)認為營銷計劃的根本目的就是將銷售指標分解到人頭，似乎只要分解到人頭,，可執(zhí)行性就有了保證,，通常這是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)之上：即銷售人員都是懶惰的，所以必須給予強大的銷售指標的壓力才能夠勤奮工作,，只有在強大的銷售指標下,，他們才會瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶、跟蹤客戶,、促進成交等,。同時銷售人員又是貪婪的，因此必須給予高額的提成刺激,，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會努力的銷售,。表面上看，只要銷售指標能夠分解完成,，銷售任務(wù)就算有了著落,，公司的營銷計劃也就算有了著落，但是凡按照這種方式制定的營銷計劃,，多半在年底的時候完不成任務(wù),，或者是徹底的面目全非。這里就向我們提出了一個非常重要的問題,，到底什么樣的營銷計劃可以讓我們放心,？我們應(yīng)當按照什么樣的邏輯制定營銷計劃？

度營銷計劃 年度營銷計劃怎么做篇五

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的'關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶們想買什么,。我們買的的客戶們想買的,。找到客戶們的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶們來講,，也是一樣,。客戶們不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶們的需求。

度營銷計劃 年度營銷計劃怎么做篇六

1. 批閱每天工作報告,，指出不足之處,，提取有價值信息呈報某總，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.

2. 關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題,。監(jiān)督部門紀律,，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達的各項工作指令。

4. 每天電話拜訪5家商務(wù)客戶,，接待重要客戶的入店及離店,。

5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片,，聽取客人反應(yīng)意見,。

6. 完成每天工作日記，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況,。

1.跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國際,。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。

2.跟進有贈送客房的商務(wù)公司預約上門拜訪,。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶,。

4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單,，做好控房,。

5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.

6.完成季度客戶答謝會的操作方案。

7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

1.4月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌,。

2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作,。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量。

4.17號組織部門培訓,，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負責.

5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房,。

6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,四月份住房650間.

7.另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求,，統(tǒng)計客戶類型,。

1、積極應(yīng)對四月份住房小高潮,，做好服務(wù)工作,，確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2,、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.

3,、國際勞動節(jié)、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案。

4,、由于二,，三季度屬于淡季節(jié)，制定定期促銷活動,，如消費送現(xiàn)金券等,。

5、端午節(jié)種子的銷售,。

6,、5月31號將完成中秋節(jié)目標客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準備。

7.完成下達的各項工作指令,，協(xié)助趙總完成各項工作,。

度營銷計劃 年度營銷計劃怎么做篇七

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶們大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶們、公司無貸戶和電子銀行客戶們客戶們,。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶們?yōu)橹行?，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶們,，努力轉(zhuǎn)變小客戶們,，積極拓展新客戶們”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶們上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶們價值,。要通過抓重點客戶們擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶們,、行業(yè)大戶,、集團客戶們進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點,、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶們挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶們貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶們185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶們，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶們比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶們掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶們，進行重點攻關(guān),。 最好最全的免費公文,。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶們資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶們是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶們和潛力客戶們，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),、要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶們經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶們經(jīng)理,，客戶們資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶們最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶們的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶們的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜 業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶們,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶們清單，有側(cè)重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶們市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶們服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶們電子銀行臺賬,，并以此作為客戶們支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶們解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶們,，提高“動戶率”和客戶們使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶們?yōu)橹行牡默F(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶們需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時處理問題,，加強服務(wù)管理,，提高客戶們滿意度，構(gòu)建以客戶們?yōu)橹行牡姆?wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

度營銷計劃 年度營銷計劃怎么做篇八

提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準確率,，逐步建立品牌行為規(guī)范,，初步構(gòu)建品牌管理平臺;充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊,、宣傳片,、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會,、內(nèi)刊等渠道,，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內(nèi)部滲透,，適度強化品牌外部傳播,。

品牌工作開展的關(guān)鍵點：

1、規(guī)范vi應(yīng)用;

2,、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3,、內(nèi)外同步傳播。

第一階段,、提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準確率,。

目標：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi,，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,。擴大視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,，提高外部對公司品牌的認知。

1,、修訂完善公司vi手冊

對目前公司vi手冊中不適用的內(nèi)容進行修訂和補充,。

2、組織應(yīng)用培訓

組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓,，通過公司oa系統(tǒng)進行公司logo,、標準色等基本應(yīng)用元素進行全員宣貫。

3,、擬定vi應(yīng)用制度,，明確使用要求，形成vi應(yīng)用指導和檢查的標準,。

4,、檢查、規(guī)范vi應(yīng)用效果

開展vi應(yīng)用檢查和整改,，重點檢查以公司vi為主要標識的證件,、名片、信函,、傳真,、手提袋、禮品,、前臺設(shè)計,、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用,。

第二階段,、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐,，提高社會認知度,。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知,，放大品牌形象,。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進目標市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系,，有利于在市場推介上合并公司資源,，提高市場競爭力。

1,、品牌宣傳名稱,、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號,。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用,，沒有形成的或需要修改的,，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過,，通過一個,，使用一個。

(2)統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作,。以公司vi為主要應(yīng)用元素的通用物品,，如手提袋、信封,、信紙,、工作手冊、旗幟等,，各單位根據(jù)需要提出制作申請,，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用,，又可避免印刷工藝導致的vi標準偏差等問題,。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu)，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容),。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計圖片與文字應(yīng)用。

3.完善公司網(wǎng)站管理,，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設(shè),。強調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián),，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián),。

第三階段、加強品牌內(nèi)部滲透,，適度強化品牌外部傳播,。

1、內(nèi)部品牌滲透以培訓為主,，oa系統(tǒng)為宣貫平臺,，設(shè)立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,，提煉公司管理故事,，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實際工作,。

2,、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主,，兼顧客戶,、行業(yè)協(xié)會對品牌的推動作用,。

公司層面可選擇報刊、電視,、互聯(lián)網(wǎng)等廣告,，策劃焦點類的專題報道。

(1)廣告

廣告不是唯一的工具,。強勢品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的,，包括網(wǎng)絡(luò)、贊助活動,、品牌宣傳,、營銷活動等等視覺形式、公眾服務(wù)項目,、行業(yè)展覽活動等,，這些方式能讓客戶體驗到品牌在試圖與他們建立直接的關(guān)系。

(2)公關(guān)

“廣告是維系品牌的,，只有公關(guān)才能打造品牌,。” 在品牌推廣中應(yīng)遵循公關(guān)第一,，廣告第二的原則,。

①傳播故事：挖掘公司的經(jīng)典故事使品牌識別得以傳播，給人們以啟發(fā)和感動,。

②事件營銷：大型公益活動,、政府或行業(yè)協(xié)會牽頭的事業(yè)性活動。

③日常報道：直接與媒體的記者們接觸,，不僅報道“品牌線路”,，還有“理念構(gòu)想”。改變過去發(fā)布新聞的方式,，強調(diào)我們?nèi)绾螏椭蛻艚鉀Q城市公共服務(wù)所遇到的主要問題,。

(3)創(chuàng)建品牌專有活動

創(chuàng)建品牌必須創(chuàng)新。當企業(yè)創(chuàng)造出突破性的品牌活動時,，這些活動往往代表著企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,。

(4)贊助活動

贊助主要的目標通常是為品牌創(chuàng)造展示的機會和建立品牌聯(lián)想。

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷

從網(wǎng)絡(luò)對商務(wù)模式的巨大作用和對品牌傳播的影響來看,，網(wǎng)絡(luò)是一種飛速發(fā)展的商業(yè)模式時品牌傳播也發(fā)生了變化,，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的出現(xiàn)增強了其他傳媒工具的效用，猶如粘合劑一樣把各種傳播活動的作用整合了起來,。

網(wǎng)絡(luò)上打造品牌的工具：網(wǎng)站,、廣告、贊助、企業(yè)局域網(wǎng),、顧客互聯(lián)網(wǎng),、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和電子郵件。

3,、各下屬單位根據(jù)本品牌工作計劃,，在平面宣傳的設(shè)計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng),。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用,，可牽頭組織行業(yè)會議期間到公司參觀或現(xiàn)場交流，對公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用,。

4,、品牌推廣平臺選擇。

(1)廣告媒體分析

①報紙,。報紙是應(yīng)用最廣泛,，也是最早發(fā)布廣告的媒體。

優(yōu)點：傳播面廣,、覆蓋率高;傳播速度快,、及時;信息量大，讀者不受時間限制;制作方便,、費用低廉,、刊出日程選擇自由度大;在一定程度上可以借助報紙本身的威信。

缺點：時效短;印刷不夠精美,，表現(xiàn)力有限;接觸時間相對較短,，需多次刊登。

②雜志,。雜志是僅次于報紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體，它分類明確,。

優(yōu)點：讀者穩(wěn)定,，可以存留翻閱，反復接觸機會多;信息量大,，印刷精美;可利用專業(yè)刊物聲望,，尤其對行業(yè)內(nèi)廣告針對性強。

缺點：發(fā)行周期長,，時效性差,，專業(yè)雜志廣告接觸不廣泛。

③廣播,。廣播作為有車人士常聽的廣告媒體,。

優(yōu)點：傳播速度快，聽眾廣泛，內(nèi)容易變更,，可多次播出;制作簡單,，費用低廉。

缺點：有聲無形,，只刺激聽覺遺忘率高,，難以記憶，無法存查,。難以把握收聽率,。

④電視。電視是廣告信息傳播的理想工具,，

優(yōu)點：集聲,、形、色于一體,，形象生動,，有極強的吸引力;能綜合利用各種藝術(shù)形式，表現(xiàn)力強;覆蓋面廣,，注目率高,，

缺點：是制作復雜，費用高;時效短,，難以記憶,。

⑤戶外媒體，是指在露天或針對戶外行動中的人傳播廣告信息的工具,。 包括銷售現(xiàn)場廣告媒體(如櫥窗,、燈箱、現(xiàn)場演示)和非銷售現(xiàn)場廣告媒體(如路牌,、電腦顯示牌,、氣球、招貼畫等),。

優(yōu)點：長期固定在一定場所,，反復訴求效果好;可以做到色彩鮮艷，圖文醒目,，媒體費用彈性大;可根據(jù)傳播對象的特點和風俗習慣設(shè)置,。

缺點：宣傳區(qū)域小，變更成本高,。

⑥行業(yè)展會營銷,。 通過展會的形式向客戶及同行業(yè)展示自己的服務(wù)及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績,，另一方面是提高公司的品牌影響力,。 優(yōu)點：提高品牌影響力，增加品牌的業(yè)績，建立行業(yè)意識,。展覽會上和客戶進行面對面的交流,，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費。

缺點：需要吸引業(yè)界的關(guān)注,，也需靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦,，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機構(gòu)上,，必能起到更好的效果,。

(2)廣告媒體的選擇

一般來講，選擇廣告媒體要從企業(yè)客戶目標出發(fā),，選擇覆蓋面廣,、傳播速度快，直接接觸目標客戶,，節(jié)省廣告成本,，能獲得最佳促銷效益的廣告媒體。不同的廣告媒體有不同特點,，運用時要考慮以下幾點：

①現(xiàn)有市場,。選擇廣告媒體要考慮客戶易于接觸，并樂于接受的媒體,。并且要根據(jù)目標市場范圍,，選擇覆蓋面與之適應(yīng)的媒體。

②開拓性市場：可選擇地方報紙,、電臺,、電視臺、行業(yè)媒體,、互聯(lián)網(wǎng) ③全國性品牌推廣：則宜選擇全國性的媒體,。如央視、行業(yè)協(xié)會媒體,、行業(yè)展會營銷,、論壇營銷、門戶網(wǎng)站,、航空雜志、高鐵雜志,、旅游雜志,。

不同媒體費用不同，同一媒體不同時間,、位置費用也會不同,。企業(yè)在選擇時要根據(jù)自身財力和對廣告效果預期選擇適宜的媒體。

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍,，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批,。

2、優(yōu)化品牌管理流程,。依據(jù)公司品牌管理方案,，結(jié)合方案運行的實際情況，對工作流程進行修正和完善,，提高品牌管理效率,。

12

度營銷計劃 年度營銷計劃怎么做篇九

案件質(zhì)量提升，網(wǎng)絡(luò)案件達標,。全面落實“全日制”工作機制,，熟練掌握、靈活運用市場檢查apcd工作法,。針對縣區(qū)在大要案偵破方面的弱項,，扎實開展對標管理，完善情報網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，拓寬信息來源,，豐富監(jiān)管方式，力爭在大要案偵破上達標并取得突破,。依托兩個聯(lián)席會議機制,，尋求“破網(wǎng)”合力，特別是與公安部門緊密協(xié)作,，加大涉煙違法犯罪的追查力度,。

加強市場監(jiān)管力度，提升市場規(guī)范率,。推進網(wǎng)格化管理,，通過定格管理，責任到人,，分工協(xié)作,、互保聯(lián)保提升卷煙市場綜合管理水平。繼續(xù)開展無證經(jīng)營綜合治理“五個一”措施,，聯(lián)合工商部門定期開展無證經(jīng)營治理行動,。

依托大內(nèi)管工作格局，進一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用,，促進卷煙經(jīng)營規(guī)范有序,。發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)管作用，加強大內(nèi)管系統(tǒng)的運用,，提高全員參與規(guī)范經(jīng)營意識,，將不規(guī)范現(xiàn)象及時遏制在萌芽中或現(xiàn)場處理掉,。

加快終端建設(shè)步伐，提升終端建設(shè)水平,。加強對標,，對標和縣營銷部網(wǎng)上訂貨成功率，對標宿州泗縣營銷部徽映e家上傳率,，制定提升措施和方法,。探索“四網(wǎng)合一”。積極探索網(wǎng)上訂貨,、網(wǎng)上配貨,、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上結(jié)算與“徽映e家”的融合路徑,，探索“四網(wǎng)合一”的終端建設(shè)新模式,。落實“美好終端建設(shè)工程”。根據(jù)全省統(tǒng)一部署,，構(gòu)建一批“終端形象好,、經(jīng)營能力強、盈利水平高”的美好終端,。提升客戶服務(wù)水平,。全面開展標準化服務(wù)、個性化服務(wù),、親情式服務(wù)和增值性服務(wù),，實現(xiàn)客戶滿意度的有效提升。

品牌培育卷煙銷售穩(wěn)步提升,。利用多種路徑,，實現(xiàn)穩(wěn)定銷售，提高品牌影響力,，積極探索網(wǎng)絡(luò)營銷,、事件營銷等品牌培育的新方法、新手段,，不斷提升客戶經(jīng)理品牌培育的能力,。

繼續(xù)加強客戶服務(wù)工作，提升隊伍素質(zhì),。積極開展營銷崗位技能競賽活動,；開展內(nèi)部對標活動和qc小組活動，深化內(nèi)部工作分工,，提升隊伍素質(zhì)和專業(yè)化水平,。二是抓好創(chuàng)建達標工作。,；進一步優(yōu)化制度,、流程，建立,、完善信息化,、規(guī)范化、痕跡化基礎(chǔ)資料,，形成標準化文書,。三是嚴格規(guī)范管理。嚴格遵守國家局“六個嚴禁”要求,，做好,；貨源供應(yīng)宣傳路徑，保證貨源供應(yīng)公正公平,，公開透明,。

提升隊伍文化素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能和水平,。一是積極落實人員教育培訓大綱和二級培訓計劃,；定期組織行政處罰和許可文書制作、真假煙鑒別等實務(wù)知識培訓,，提升隊員業(yè)務(wù)技能,。二是以“標兵聯(lián)創(chuàng)”活動為引領(lǐng)，扎實推進個人對標管理,，激勵員工創(chuàng)先爭優(yōu),，形成比學趕幫超的良好學習氛圍。

黨風廉政建設(shè)達標,。扎實開展黨風廉政建設(shè),，確保不發(fā)生違法亂紀現(xiàn)象，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮,。一是加強教育宣傳,，提升全體干部職工思想認識和個人素養(yǎng)。二是簽訂廉政建設(shè)責任書,，做到一級抓一級,，層層抓落實。三是加強對責任制貫徹落實情況的監(jiān)督,、檢查,、考核，落實責任制各項要求,。

預算執(zhí)行差異率控制在正負3%以內(nèi),。一是全面加強預算管理，建立預算管理臺賬,，做好部門預算分析和執(zhí)行工作,；二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約,、壓縮開支活動，積極倡導全員節(jié)能降耗,、勤儉節(jié)約,。

企業(yè)文化建設(shè)落地。積極展示縣局（營銷部）良好形象,，營造和諧向上的工作氛圍,。一是堅持民主決策和政企務(wù)公開；對七類十三項工作進行及時公示,。二是通過量化考核,，鞭策鼓勵員工人人參與新聞報道工作；三是通過進基層,，全心全意為基層和員工服務(wù),，提高基層和員工滿意度；四是做好離退休老同志服務(wù)工作和工,、青,、團、婦各項工作,；五是積極組織開展各類文體活動,，增強員工幸福感。

運行兩個體系,，實現(xiàn)質(zhì)量分目標和安全分目標,。質(zhì)量文件執(zhí)行率達到96%、安全體系文件執(zhí)行率達到83%,。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化,，作業(yè)流程的標準化，二是完善與整改體系運行中出現(xiàn)的問題,。三是成立相應(yīng)的qc小組,，圍繞工作重點和片區(qū)難點展開活動，推動qc人才參加外培,。

安全生產(chǎn)穩(wěn)定開展,。重大生產(chǎn)安全事故為零、重大交通責任事故為零,、火災事故為零,、工傷事故為零、盜劫案件為零,、電器和機械事故為零,、集體上訪事件為零。一是堅持“安全第一,，預防為主,，綜合治理”的方針,，認真落實安全生產(chǎn)責任制；二是嚴明安全生產(chǎn)崗位操作規(guī)程,，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達到100%,；三是提升安全生產(chǎn)標準化水平和信息化水平。四是開展多種形式的員工溝通活動,，關(guān)注員工思想動態(tài)、關(guān)心員工疑惑疾苦,、關(guān)愛員工生活工作,，確保穩(wěn)定。