光陰的迅速,,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學習制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助,。
銷售年終總結個人 銷售年終總結和下一年工作計劃篇一
1、20___年10月3日:本公司進駐新安鄰里中心
注:進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作
2,、20___年10月6日:新安鄰里中心售樓部盛情開放注:活動當天來客14組,并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作,。通過此次活動,將xxxx中心售樓部開放信息有效傳達,,并引起一定的市場關注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3,、20___年12月9日—20___年1月9日:新安鄰里中心開盤前系列活動
注:活動期間客戶積累達150余組,,為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用,。期間主要采取以售樓部
門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果,。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作,,并寫出詳細的調研報告
4、20___年1月10日:新安鄰里中心一期首批房源正式開盤
注:xxxx中心正式打開銷售的序幕,,開盤當天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果,,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎,,也為新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5,、20___年1月25日:啟動xxxx中心春節(jié)營銷計劃
注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油,、酒等新春禮品,并鼓勵其為本項目介紹客戶,,若介紹成功獎勵其20xx元/套,。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,但作用不是太大,,還有一點點的負面影響,,就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。
6,、20___年4月20日—20___年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,房源應急加推”活動
注:將7#號樓正式推向市場并接受預定,,但由于7號樓的工期一再延期,,導致銷售工作沒有很好地
推進。此期間前期房源的價格首次調整,,8號樓上調20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準確,,短信的效果并不明顯,。
7、20___年7月16日—8月30日:推出“清涼一夏”買房送空調活動,。
注:因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,且新安鄰里中心銷售進度緩慢,,適時推出“清涼一夏”買房送空調,、看房送涼扇活動,并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,,打破市場僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,,但由于8號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,,交房延期,,也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。
8,、20___年9月10日—10月7日:推出“慶中秋,,迎國慶”活動
注:期間推出看房送月餅及憑xxxx中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連,,推出的活動也很順應市場,,但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當,導致10月12日施工人員對售樓部打砸,,此次影響惡劣,。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,,樓盤形象一落千丈,,而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉。保安地方不大,,百姓人云亦云,,而且夸大其辭,事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,,也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權,對本項目也有一定的影響
9,、20___年11月2日:xxxx中心一期二批商鋪房源盛大公開
注:將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,推出商鋪交1000抵3萬活動,,市場反應強烈,。當月售出商鋪6套,住宅3套,。此月為新安鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,致可銷售房源較少,,也導致后期釋放房源失去銷售時機,。
10、20___年12月27日:新安鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃
注:因私家小院銷售進度緩慢,,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動:液晶電視,、空調、洗衣機,、太陽能,、抽油煙機,、燃氣灶、高壓鍋,、電動車,、微波爐、豆?jié){機,。并降低購房門檻,,將私家小院的首付定為5萬元,但由于本項目的私家小院樓距較近,,只有5米,,且價格相對較高,市場反應一般,。
11,、20___年元月6日:農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至xxxx中心,農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。
注:農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi),,市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,為本項目的繁華奠定了堅實的基礎,,將xxxx中心又推向另一個高度,。
小結:xxxx中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據(jù)市場情況適時做出調整,,順應節(jié)點,,做出不同的有針對性的營銷計劃,并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。
1,、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注:從已售住宅來看,8號樓銷售最多,,因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,,事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,,由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,,對本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,,導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2,、xxxx中心私家小院房源共2棟
注:本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,,開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,,認為增加房源,就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟,,因為此兩棟樓是后加房源,在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,,導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,所以銷售進度一直緩慢,。
3,、xxxx中心商鋪房源150套注:本項目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,,除菜市場門口的9套外,,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上,,面積較大,,另有2套為通道房源,市場接受度較低,。
小結:本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員,,但也并不意味著可以不顧市場需求,與市場背道而馳,。保安市場競爭激烈,,地產(chǎn)項目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,,市場存量房較多,,xxxx二期、xx小區(qū)二期及xx小區(qū)的二期都將在20___年春節(jié)之前集中推向市場,,推出房源較多,,而且價格相對較低。在保安,,經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,,而留守人口經(jīng)濟基礎差,百姓投資意識更差,,大部分人由于經(jīng)濟原因,,暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期xxxx中心面臨的競爭威脅依然激烈,,xxxx中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
1,、案場管理方面
一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,,計劃將從績效,、激勵、行為,、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度,。
2、銷售培訓方面
一個地產(chǎn)項目的成功與否,,離不開硬件建設(地段,、資金,、戶型,、配套,、建筑品質),,也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣,、銷售),,作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,,銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,為此,,塑造一流的銷售團隊尤為重要,,針對20___年的銷售計劃和市場情況,,將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,,同時更加細化,培訓涵蓋市場調研、房地產(chǎn)基礎知識,、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,,以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
3,、營銷策劃方面
市場競爭日益激烈,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,,顯得尤為重要,。針對新安鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,,適應當?shù)厥袌?,將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,把新安鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。
回顧20___,一切歷歷在目,時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,,較好的完成了自己的本職及其他工作,,通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,,工作模式有了新的突破,,工作方式有了較大的改觀,,人生最可怕的就是虛度光陰,20___年過去了,,在這一年里,,我看到了公司的進步,公司的成長,,我自己也渴望成長,,我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英,。20___,,我要和公司一起努力,一起成長,。在公司領導的帶領下,,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌,。
銷售年終總結個人 銷售年終總結和下一年工作計劃篇二
忙碌的20xx年即將過去,,嶄新的20xx年即將展開新的畫卷,回首這一年,,水泥在李總經(jīng)理的領導下,,在各部室的密切配合下,圓滿的完成了年初制定的水泥,、熟料銷售計劃,。通過一年來的學習、工作,,我在慢慢成長和完善,,使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏,,從每件小事做起,,默默的發(fā)揮作用,盡我所能,,為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?,F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下:
20xx年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年,,從20xx年1月截止11月底,熟料銷售333088.36噸,,開票15876張,;本廠水泥銷售715768.70噸,開票30916張,;外調水泥278344.36噸,,開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明,,我們xx水泥人憑借過硬的水泥質量,,真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。
輝煌成績的背后,,有每一位同事的辛勤勞動:20xx年我們根據(jù)實際情況將銷售部內(nèi)部責任分工,,下設四個科:信用合同科,資金保障科,,合同執(zhí)行科,,銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂,、信息收集,、回條收取,日清月結,,客戶對賬等工作,;資金保障科負責貨款回收工作;合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行,、車輛運輸管理,、開票、與外調廠家對賬,、每個月給生產(chǎn)部報月銷量,、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系,,計劃的收集工作,。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法,使得人人都知道自己的職責是什么,,知道自己每天要干什么,、怎么干。通過加強管理,,銷售部的工作進行的井然有序,。
作為合同執(zhí)行科的成員,我的工作從每天早晨的6點鐘開始,,到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息,,發(fā)給李總,,張總,張部長,,郭科長,,安科長,焦科長,,車隊郭隊長7位領導,。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃,根據(jù)工地需要,,車隊配合我們安排車輛開票,,進廠裝貨。每天早晨熟料車,,散裝車,,袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌,大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢,,我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。尤其是6s管理任務安排后,,大家干的熱火朝天,,大有過年時候的架勢,我們分工明確,,打水的,,掃地的,洗抹布的,,各司其職,,確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話,,水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象,,銷售科外面每天經(jīng)過的原料車,水泥車,,熟料車來來回回有上千輛,,想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑,沒事就掃掃擦擦,,自從水管接到了家門口,,打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,,“喂你好,!xx水泥銷售科!”每天會有不同的客戶打來電話,,有詢問水泥價格的,,有詢問水泥往工地安排情況的,,有查戶上還有多少水泥的,有查某個時間段戶上拉了多少水泥的,,有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,,存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了,,這是一天比較輕松的時候了,,23點左右,臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃,,把一天的票據(jù),,派車單規(guī)整起來按順序放好,打印水泥發(fā)放計劃,,整理一天的本廠水泥,、外調水泥、熟料銷量,,填好報表,,關掉電腦、打印機,、飲水機,,關燈鎖門,一天的工作就完成了,,第二天周而復始的開始新的一天的工作,。
xx年下半年,廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長,,我很欣然的接受了黨交給我的任務,,負責每個季度黨費的收繳工作,各種事項通知配合等工作,。我很喜歡這個工作,,積極地向黨組織靠攏,時刻以一名黨成員的要求來衡量自己做人做事的標準,,給自己的人生找到了標尺,,明確的定位,更好的改正自己的缺點和不足,,發(fā)揮優(yōu)點,,做更完美的自己。
展望20xx年,,全新的一年,,我要立足本職,把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚,做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正,。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里,,心里有幾點建議想說:
1、每年冬季都要限電,,我不懂水泥的生產(chǎn)工藝,,也喊不出節(jié)能降耗的倡導,在我們的小家庭里,,我跟殷長亮討論制成電耗的問題,,從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電,而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了,。請教有知識的人的建議是:建議制成車間使用輥壓機,。電耗低了,對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個好消息,。
2,、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,如果沒有兄弟單位的鼎力相助,,真的不敢想我們要失去多少個工地,,多少個客戶。銷售員在外面很辛苦,,當預付款打到公司賬號上,,可水泥遲遲送不到工地上,亞萍姐姐給我打電話:你知道人家怎么罵我嗎,?罵的有多難聽,我都不敢接人家電話,。姐姐在電話那端哭了,,聽著姐姐的哭訴我卻無能為力,我只能傾聽,,陪她默默流淚,。首席員工背后有多少艱辛的付出啊,!閆巖姐半夜xx點給我打電話,,她被工地的材料處長拉到工地上,因為沒有水泥迫使工程停工了,,不能正常進行,。工地管事的問:水泥車不來你給我解釋,你看看我該怎么辦,?閆巖姐在工地上守了一夜,,那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候,,我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多,,我真誠的懇請領導能考慮,,在冬季水泥銷售淡季,給包裝機,、水泥磨進行一次大檢查,,爭取一點問題也沒有,真正的能做到散裝15分鐘一車,,袋裝一天裝1500~20xx噸小ks,。過完年,以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,,為公司樹立水泥龍頭的形象,。
3、打造學習型組織,。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了,,休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習,,考取證書,,把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng),讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天,,每一年,。這樣,企業(yè)員工的工作素質提高了,,整個企業(yè)文化也隨之提高了,。
回想11年的工作,找差距,、比貢獻,,工作中還存在著這樣或那樣的缺點,各種學習還不夠好,,服務質量還不是很高,,思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中,,我將不斷加強學習,,提高自己身心修養(yǎng),努力完善自我,,克服困難,,力爭上游,改正缺點,,搞好服務,,加強團結,按時上下班,不早退,、不遲到,,誠心實意接受領導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結,,協(xié)調工作,,強化安全意識和服務意識,把安全責任落到實處,,愛崗敬業(yè),,一絲不茍,盡職盡責完成
領導交給的各項工作任務,,爭取做好每一件簡單的事就不簡單,,在平凡的工作崗位上做一名稱職合格的好職工。
銷售年終總結個人 銷售年終總結和下一年工作計劃篇三
20xx年,,注定是不平凡的一年,。原材料成本增加,稅率大調整,,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,,外貿(mào)在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,,又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時候了,。
一、回憶過去對新銷售區(qū)域的拓展,。
1.以越南市場為重點開拓市場,,培養(yǎng)了3個新客戶,到20xx年底止,,總計銷售金額為28萬美金,。從20xx年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系,。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大,,品牌力量起著非常大的推動作用,。20xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,,銷售情況良好,。
3.對老客戶的優(yōu)質服務。
重點為烏克蘭客戶20xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務,。20xx在20xx年銷售金額總計為32萬美金,,面對20xx年歐洲對eu2標準的實施,歷時6個月,25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。
二.總結現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高,。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾,。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難,。
按照公司以往的生產(chǎn)周期,,一般為30-35天。以20xx年來衡量,,遠遠超過這個周期,。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,,這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是,每每到發(fā)貨時,,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代,。
三.展望未來
海外市場的開拓沒有終點,,20xx年對于20xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,,而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持,。市場是殘酷的,20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患,,死于安樂,如果20xx年注定是狂風驟雨,,那么請讓它來得更猛烈些吧,。
我堅信,在拓展海外市場上,,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
銷售年終總結個人 銷售年終總結和下一年工作計劃篇四
光陰似箭,,20xx年即將過去,回顧這整整一個念頭,,生活,、工作沒有太大的變化,,平平淡淡的過了一年,有過開心有過失落,,得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西,,過去的永遠過去了,我不再去想它,,只抱定信念,,用一顆赤熱的心迎接新的一年,相信自己是最棒的,。
xx年10月份,,偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員,。我非常熱愛這份工作,,通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年10月8日,,我成為xx公司的一名銷售人員,,在這里我學到了很多為人處世的道理,大家都像一家人相處的特別融洽,,工作上互相幫助,,互相支持,為了最終的業(yè)績共同努力,。我來公司兩個月了,,非常感謝各位領導和同事對我的照顧,我會好好學習,,努力工作的,。
20xx年12月1日海西名筑盛大開盤,銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間,,整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中,,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對他們進行銷售的過程里,,我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認,,情緒是會傳遞的,當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時,,客戶也會被你快樂的情緒所感染,,如果你給客戶帶來的是抱怨,,憂郁和黑暗,那么客戶也會回應給你抱怨,,憂郁和黑暗,。所以說,情緒很重要,,我們要學會控制自己的情緒,,在接待當中,始終要保持熱情和良好的心態(tài),。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,,無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),這樣才會事半功倍,。如果沒有一個良好的心態(tài),,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當個人的需要受挫時,,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,,而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20xx年,,我會給自己制定周詳?shù)挠媱?,找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,,這個永遠是最重要的。 龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,,方法正確,,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,,反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天,。
凡事不是盡力而為而是全力以赴,,所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。
祝愿公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地,。祝愿我們的公司明天更加美好,,同時給大家拜個早年,新年快樂,。