為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇一

市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能,，更是一種對人,、事、物進行研究的科學的認識論,，成為了當今社會最重要的思維方式,。鑒于其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來,，除了經商人士及商科學生外,，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣,。xxxx年新的學期已經開始,，為了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力,，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會,，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校,，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨,，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

為了豐富同學們的校園文化生活,，展現同學們的青春風采,，同時也為本校學生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽,，并取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助,，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能,。

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

廣西民族大學市場營銷協會

贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司

1,、參賽對象：本校在校學生

2、參賽形式：組建團隊參賽,，每隊人數不超過5人

3,、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日,，海選團隊,，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽

5月31日,，總決賽

4、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區(qū),，比賽地點待定

媒體支持：待定

1,、攤點宣傳：于校內四坡、五坡食堂門前擺設報名咨詢點,，方便學生進行咨詢及報名,。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報,，并將印有相關信息的展板展于人流量大的學校要道,。

3、網絡宣傳：通過論壇,、網站,、微博等形式進行網絡上的大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面,。

1,、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創(chuàng)新性,、團隊成員表現力,、團隊可塑性等，選拔結束后,，項目組對參賽隊進行方案呈現,、ppt制作、營銷實戰(zhàn),、客戶開發(fā)等方面的培訓,。入圍初賽的隊伍進行為期2—3周的營銷實戰(zhàn)。

2,、初賽

評分標準

（1）方案創(chuàng)意及可行性：應包含市場分析,、產品分析,、用戶洞察，概念展示,，營銷方案是否形式新穎且具可行性,；

（2）營銷實戰(zhàn)：是否完成下達的銷售實戰(zhàn)任務，收集及開拓分銷商數量等,，具體考核標準待定,；

（3）表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等,；

（4）加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻,、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等,。

3,、決賽

決賽考核標準：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性,、預期效果等,，占總成績50%；

（2）表現形式：團隊風貌,，現場表現形式及團隊分工,，占30%；

（3）加分項：創(chuàng)意視頻,、照片等,，是否具有可傳播性，占20%,。

1,、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案,，證明團隊自身的執(zhí)行力,、創(chuàng)造力，團隊協作能力,，取得營銷實戰(zhàn)的資格,。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量,、渠道拓展,、創(chuàng)意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案,，以ppt的形式向大家展示,。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊,，通過方案展示比拼,，角逐并得出一等獎、二等獎,、三等獎,，并現場給與獎勵。

1,、入圍賽：入圍獎：1000元

2,、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書

二等獎（數量：1）：3000元+證書

三等獎（數量：1）：xxxx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3,、團隊獎勵政策：

①凡可進入入圍賽的團隊,，指導老師可獲獎勵300元

②決賽冠軍獎勵指導老師500元

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

1、報名者自愿參加本次比賽,，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排,，報名者必須是我校在校學生。

2,、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如復制網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等）,，如若發(fā)現，將取消參賽資格,。

大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇二

全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會,、中國社會科學院中國市場學會,、工信部中國中小企業(yè)國際合作協會聯合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才,。目前,，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事,，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可,。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一,，在xxxx年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮,，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫,、現場實物推銷技能比賽以及現場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的,。在這次活動中，學院各個專業(yè),，特別是營銷專業(yè)學生均積極,、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分,，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合,，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求,。與此同時,，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊,。另一方面,，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習,、實踐和創(chuàng)新能力,，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式（報名截至時間）：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30—9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日

（軍訓：4月16日—4月27日）

第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日—4日

第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

1,、現場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場

2,、現場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳

3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

4,、產品宣講地點：多媒體教室

5,、第一輪自我展示地點：多媒體教室

部門職能

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站,、展板橫幅,、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力,，調動參與人員的熱情,，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

外聯部：下屬八支對外聯合小組,，在前期負責聯系拉攏各個對比賽愿意提供產品的商家,，并根據商家給予的產品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯系,。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽,。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量,。積極協助各部工作,。在比賽中，維持比賽紀律,。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組,。主要負責對活動期間場地的.策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾,，并在比賽期間管理各團隊秩序,，保管個團隊資料,。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

活動顧問：四川教育學院校領導,，學生工作處,、校團委相關領導，商學院領導

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

1,、活動預宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1,、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板,，詳細介紹活動背景,、目的及賽制安排；

2,、安排學生專人職守宣傳現場,，講解大賽情況并發(fā)放報名表；

3,、學校主干道懸掛橫幅,，宣傳欄張貼活動宣傳海報；

4,、學生進寢室發(fā)放報名表,，將活動信息化傳播；

5,、校廣播臺進行活動宣傳,。

2、啟動儀式（現場報名）

時間：4月9日中午12：30

地點：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導,、學生工作處,、校團委、相關系院專業(yè)教師

活動構成：

1,、學生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料,、報名表

2,、校領導宣布大賽正式啟動

3、現場設置報名處,，接受學生現場報名

4,、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤,。

5,、儀式現場要求搭建舞臺，活動背景板,，空飄氣球,，橫幅,，提前發(fā)邀請函，電臺廣播

3,、營銷主題宣講會

時間：4月9日

地點：四川教育學院多媒體教室

活動內容：

1,、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡,、套餐）進行產品介紹,，讓參賽學生盡快了解產品，進行營銷策劃,；

2,、活動現場陳列產品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶,，智能手機終端體驗3g上網等,。

現場布置：

1、橫幅

2,、提前在校內公告欄張貼海報

4,、第一輪比賽：選手自我展示

時間：4月11日

地點：多媒體教室

比賽內容：

1、每組參賽團隊內部分工為市場經理,，銷售經理,，策劃經理進行自我亮相，評委老師根據其職務要求的儀表風度,，口頭表達能力,，反應應變能力，綜合印象等考核標準,，進行打分,；

2、每組3位選手分別得分相加,，即為第一輪比賽該組成績,。

現場布置：

1、橫幅

2,、活動背景板

5,、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

截止時間：xxxx年4月15日前（逾期視為自動放棄）

比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案,，題目自擬,。完成后上傳至大賽網站

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

評分形式和評分標準：詳見附件二

初賽成績將于4月16日—5月7日公示

活動宣傳：

成績公示海報

6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外

比賽要求：

1,、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內,、校外以各種方式展開銷售；

2,、中國電信提供現場銷售產品,；

3,、要求每只隊伍在5月2日、5月3日,、5月4日三天統一展開現場銷售活動,，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷,、桌椅,、宣傳dm單、機模等促銷物料,；

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法,，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產品數量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統計公布得分。

7,、第四輪比賽：營銷方案答辯

時間：5月9日

地點：四川教育學院學術報告廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導,、校團委、相關系院專業(yè)教師

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師

比賽流程：

先由各小組現場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產品營銷為主題）,，該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘,，再由各位評委專家提問，小組進行現場答辯,，該環(huán)節(jié)約為5分鐘,。

（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

（8）評分標準：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名頒發(fā)個人證書及獎品

二等獎2名頒發(fā)個人證書及獎品

三等獎3名頒發(fā)個人證書及獎品

個人獎：

營銷精英3名頒發(fā)個人證書及獎品

銷售精英3名頒發(fā)個人證書及獎品

8、頒獎典禮

時間：5月16日

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導,、學生工作處,、校團委、相關系院專業(yè)教師

活動流程：

1,、播放活動全程vcr,，暖場；

2,、主持人致辭,，并介紹到場嘉賓,；

3,、公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎,；

4、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言,；

5,、主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念,。

活動宣傳：

現場背景板,，橫幅,，場外空飄，海報張貼

大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇三

xxxx年4月上旬xxxx年5月下旬

紹興文理學院經濟與管理學院

楨雨民營企業(yè)研究會

紹興文理學院全體在校學生

以團隊方式參賽,，參賽選手以自愿原則自行組隊,，每隊4—7人。

1,、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表,；（報名表如附表1）

2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品,、可行性分析及預期目的,。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。）（策劃案模板如附表2）

3,、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件（主要針對于從事銷售食品,、化妝品等敏感商品的團隊）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5,、5月中旬活動總結：各團隊展示成果,，進行風采展示及評委提問，并評出獎項,。

1,、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書，實戰(zhàn)營銷,，專家評審及答辯三個階段進行綜合評分,，總分為100分；

2,、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績,。

本次大賽將評選出一、二,、三等獎及優(yōu)勝獎各一項,，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。

大學生銷售比賽策劃方案 大學生營銷策劃大賽方案篇四

為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學生的實踐能力,，使學生可將理論運用于實際，全方位體現學生的素質和能力,，讓學生更好地適應社會的需求,，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會,、學生會現決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會,、學生會主辦,，經濟管理系承辦,。

共青團運城學院委員會、運城學院經濟管理系,。

協辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協會,、運城學院金融投資協會、運城學院旅行者協會,、運城學院物流協會,。

贊助合作單位：中國電信運城分公司。

活動時間：xxxx年11月7日—11月30日,。

學生可跨系,、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求3—5人）,，并為參賽團隊命名,，針對運城學院師生進行調研，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書,。通過審核策劃書,，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績,，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽,，進行團隊風采展示。最后根據進入決賽的團隊在初賽,、復賽,、決賽的表現綜合成績排名進行表彰。

（一）初賽暨營銷策劃賽：

1,、活動內容：大賽初賽前,，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書,，評委老師對各團隊的策劃書進行評定,。

2、活動時間：11月10號—11月16號,。

（二）復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1,、活動內容：根據初賽表現，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售,、限時銷售）；根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽,。

2、活動時間：11月18號—11月25號。

3,、限時營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路,。

（三）決賽暨團隊展示：

1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現場答辯,，綜合初賽,、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比,。

2,、活動時間：11月28號。

3,、活動地點：河東大講堂3號廳,。

（四）大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊,、個人頒獎。

2,、活動時間：11月30日,。

3、活動地點：河東大講堂2號廳,。

一等獎1名：獲得團隊獎金1000元,、榮譽證書。二等獎1名：獲得團隊獎金800元,、榮譽證書,。三等獎1名：獲得團隊獎金500元、榮譽證書,。單項獎：營銷策劃之星團隊1名,、實戰(zhàn)之星團隊1名、人氣之星團隊1名,，獲得獎金200元,、榮譽證書。優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌（為大賽做出突出貢獻的團總支,、學生分會）,。

1、在運城學院網 ,、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表,，打印、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室（1316教室）,。聯系人：薄延楠,。

2、現場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現場報名點,，現場填寫報名表,。校本部：11月7日、8日,、10日于后稷一餐廳門前,。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前,。

1,、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全；

2,、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊,。

聯系方式：共青團運城學院委員會,、運城學院學生會。