時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇一

前臺(tái)的實(shí)習(xí)生活是充實(shí)的也是飽滿的,，在這里能和形形色色的客戶(hù)打交道,、能充實(shí)自己的社會(huì)認(rèn)知觀,。但無(wú)論面對(duì)什么樣的客戶(hù)我們都會(huì)熱情,、耐心地為其服務(wù),，也讓他們對(duì)于我們的服務(wù)有十分的評(píng)價(jià)，看著客戶(hù)滿意的笑容就覺(jué)得一切都值,。當(dāng)我們臺(tái)前沒(méi)有客戶(hù)時(shí),，就去大廳引導(dǎo)客戶(hù)，為其交話費(fèi)以及辦理業(yè)務(wù),。

認(rèn)識(shí)更多的移動(dòng)同事以及朋友是在兩節(jié)營(yíng)銷(xiāo)期間,，作為實(shí)習(xí)生我們也有幸被派去參加營(yíng)銷(xiāo),，我們?nèi)チ瞬煌牡胤揭舱J(rèn)識(shí)了不同的朋友，他們對(duì)于我們實(shí)習(xí)生也很照顧,，也讓我們對(duì)于移動(dòng)這個(gè)大家庭越來(lái)越熱愛(ài),。同時(shí)也學(xué)會(huì)了怎樣去營(yíng)銷(xiāo)和怎樣認(rèn)識(shí)社會(huì),。記得拿到第一筆工資時(shí)興奮的嘴都合不上,，因?yàn)槲医K于靠自己的努力獲得了人生的第一桶金,，也是我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的第一步,。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我也認(rèn)識(shí)到作為服務(wù)行業(yè)的一員,，我們能做的就是服務(wù)顧客,，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個(gè)人素質(zhì),，做到熱情耐心的接待好每一位顧客,，不要在工作中將自己的小情緒帶進(jìn)來(lái)，更不能在工作時(shí)間內(nèi)聊天,、嬉戲，這樣會(huì)讓自己在工作中

出現(xiàn)許多不必要的麻煩，為了防止自己與顧客之間產(chǎn)生矛盾,，我們必須要保持好自己的心態(tài)。在工作之余,，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)關(guān)于自己工作方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，自己只有不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高，不斷的進(jìn)步,，才能立足于如今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)之中,，這也是我們?yōu)樽约核龅臏?zhǔn)備，只有做好這些,，有足夠的資本,，才能在這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績(jī),，這并不是一件易事。

時(shí)光飛逝,，雖然自己在這份崗位中工作了短短三個(gè)多月的時(shí)間,，但給自己的的感受卻很深,，無(wú)論是在自己做人方面,，還是在自己的工作當(dāng)中都給了自己很大的幫助，在今后的工作當(dāng)中自己應(yīng)該多學(xué)習(xí)多進(jìn)步,，做好做精自己的工作,。為了美好的明天，努力吧,。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇二

人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間,；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),，多看,，多做事,！

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有三個(gè)多月了,，在這三個(gè)月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解,；信心來(lái)自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品,；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮,。

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶(hù),，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看,；然后,，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目,、面見(jiàn)客戶(hù),、與客戶(hù)交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友,；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù),、對(duì)自己的責(zé)任感，積極,、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天,！如果你不行,，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行,！

2,、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己,；每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí),，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己,！

3、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，電話銷(xiāo)售,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇三

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)海納百川的胸襟，感受到了不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹的豪氣,。在肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

在9月份,，我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介,，當(dāng)時(shí)覺(jué)得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間,。經(jīng)過(guò)了不太漫長(zhǎng)的程序而入職，其間對(duì)公司有了一定的了解,。通過(guò)了三個(gè)多月的親身體會(huì),，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：___,。我對(duì)這一文化理念非常認(rèn)同,，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、一份并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿,。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的__人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ),、流暢的文字寫(xiě)作能力,、靈活的處理問(wèn)題能力。

雖然到公司來(lái)了三個(gè)多月,，對(duì)公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠,，問(wèn)題還很多,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。業(yè)精于勤而荒于嬉,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看,、多問(wèn),、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。

首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。

其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。

第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十五年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來(lái),，永載史冊(cè),。

第四,，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。

來(lái)到公司工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好明天更輝煌,。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇四

自xx月xx日進(jìn)本公司以來(lái)一直都挺喜歡這里的工作環(huán)境和同事的。有一種很和諧的氛圍,。

剛來(lái)這里面臨一連串的活動(dòng)席卷還是很忐忑的，如：開(kāi)業(yè)的一系列宣傳單,、臺(tái)卡,、會(huì)員卡,、優(yōu)惠券等；然后是五一的活動(dòng)kt板,、展架,、單面之類(lèi),，后來(lái)就逐漸的調(diào)整適應(yīng)過(guò)來(lái),。

辦公室的工作氛圍是比較活潑輕松的,、同事之間如朋友一般,，這樣也很利于工作上的溝通不顯得那么嚴(yán)肅死板,。

工作上一般我接到一個(gè)任務(wù)（這個(gè)任務(wù)可能是x總交待的、也可能是x或x及x經(jīng)理交待的）后,，我會(huì)先瀏覽一遍要表達(dá)的內(nèi)容和主題,，然后構(gòu)思或畫(huà)草圖讓心里有個(gè)大致的框架結(jié)構(gòu)，這個(gè)過(guò)程會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間,，一旦想好要怎么做了,，就可以有目標(biāo)的畫(huà)出心里已想的東西。

有些門(mén)店有不同的尺寸要求,，往往做了一個(gè)東西定稿之后也會(huì)做一些尺寸上的調(diào)整和logo的替換，后期的這些整改在估計(jì)整個(gè)完成時(shí)間上占有不可忽視的比例,，從接任務(wù)到定稿到修改再到交給圖文店印刷這一系列過(guò)程里如果內(nèi)容和資料都到齊且圖文店那邊不出狀況的話,，我一般都能說(shuō)ok的,。急公司之所急,，這是我份內(nèi)的事,。凡是在可能性范圍的,，我都會(huì)盡一切努力將之現(xiàn)實(shí),。（除非有某些原因是真的做不來(lái),，到時(shí)我會(huì)匯報(bào)真實(shí)情況的,。）

在保證以往的工作一如既往的順利進(jìn)行之外,，x總上次讓我做吊旗也讓我認(rèn)識(shí)到可以嘗試不同的廣告形式,，只是當(dāng)時(shí)顧忌我的一個(gè)想法會(huì)不會(huì)給門(mén)店的廣告布置帶來(lái)許多麻煩而且不知道我有沒(méi)有這個(gè)開(kāi)拓新形式的權(quán)力,，所以思慮再三還是主動(dòng)找x總談了一下，了解一下我的權(quán)限和解釋一下我工作上所需的一些資料的提供,。和x總談話是愉快的，她能很好的解開(kāi)這些疑惑并主動(dòng)問(wèn)我需要哪些配合,，并讓我有信心如在工作上遇到糾結(jié)的事情可以積極向上級(jí)反映求解,。

有時(shí)候得空我就到一些設(shè)計(jì)網(wǎng)站比如x網(wǎng)之類(lèi)的去看看,，看看別人做的設(shè)計(jì)和顏色搭配,，讓自己在工作的同時(shí)也要不斷進(jìn)步不能止步不前。像x總說(shuō)的要多跑一些商場(chǎng)看看這個(gè)也是一個(gè)最直接的學(xué)習(xí)方式,。

公司的廣告主要用在一些商場(chǎng)之類(lèi)的,，以最直接最簡(jiǎn)單的方式傳達(dá)活動(dòng)信息,，它需要的不是典雅文藝,，它要的是對(duì)視覺(jué)的直接沖擊,，讓人在幾米之外也能看到這里在做活動(dòng),。這些是我后來(lái)逐漸意識(shí)到的,，也是x總提出點(diǎn)醒的,。以后我會(huì)根據(jù)場(chǎng)合做出不同設(shè)計(jì),，交流真的是挺重要的,。如若我的想法與公司需求有偏差也希望能有人給我指出來(lái),，幫助協(xié)調(diào)修正,。

感謝公司給我這個(gè)工作機(jī)會(huì),，我會(huì)一直努力的,。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇五

轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入公司已三個(gè)多月了，非常感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我,、提升自我的機(jī)會(huì)和培訓(xùn)部所有同事的關(guān)心和幫助。在安踏的三個(gè)多月的時(shí)間就像發(fā)生在昨天,，因?yàn)槊恳惶斓墓ぷ鞫几械胶艹鋵?shí),。以下是我從三個(gè)階段對(duì)工作進(jìn)行的總結(jié)。

進(jìn)入公司前我的愿景很清晰將在外資企業(yè)學(xué)到的前沿生產(chǎn)管理技術(shù)來(lái)發(fā)展民族企業(yè)?，F(xiàn)實(shí)中原來(lái)為之自豪的工作經(jīng)驗(yàn),，卻成了工作的累贅;原來(lái)做的工作是以一線生產(chǎn)為主,，現(xiàn)在的要以管理人員為主,，沒(méi)有發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，心中很是喪氣，工作一度陷入低靡狀態(tài),。多謝每次適當(dāng)?shù)臅r(shí)候主管的指引和鼓勵(lì),，讓我清楚認(rèn)識(shí)到公司的企業(yè)文化和工作的方向,，拓展訓(xùn)練讓我更快融入了團(tuán)隊(duì),。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的團(tuán)隊(duì)磨合,，上級(jí)也給了我們培訓(xùn)部更高的要求：要更快成長(zhǎng),，扮演更重要的角色,，發(fā)揮我們的培訓(xùn)職能,。此刻團(tuán)隊(duì)間靈感不斷，如做雜志,、圖片、dv等多媒體的形式從多個(gè)角度來(lái)吸引受眾,。有了靈感就要去實(shí)現(xiàn)，但這些都需要電腦知識(shí)來(lái)輔助：平面設(shè)計(jì),、線性與非線性視頻編輯方面的知識(shí),，需要學(xué)習(xí)大量設(shè)計(jì)軟件,，如photoshop,、coreldraw、premiere,、flash等，這些對(duì)我來(lái)說(shuō)是最喜歡的,，又是陌生的,，在一段學(xué)習(xí)后還是對(duì)自己說(shuō)：這是不可能的,，實(shí)在難了,，這不是我的特長(zhǎng)……最后吳總的話對(duì)我觸動(dòng)很大：“沒(méi)有什么不可能,、目標(biāo)就是最專(zhuān)業(yè)的……”后來(lái)我又網(wǎng)上找了一些視頻資料,，經(jīng)過(guò)不懈學(xué)習(xí)終于拿下了,。這幾個(gè)軟件對(duì)接下來(lái)的工作幫助很大,。

和大家常時(shí)間的一起工作，我逐漸融入我們的團(tuán)隊(duì),、融入安踏企業(yè)文化的氛圍,。對(duì)工作也有新的理解,，不論在技能,、心態(tài)方面均已得到提升，課程開(kāi)發(fā)與課程實(shí)施均有全方位的學(xué)習(xí)與掌控,，適應(yīng)本職工作已達(dá)穩(wěn)定階段,。

俗話說(shuō)：江山易改，本性難移,，易的是改變一時(shí)行為,，難的是改變一種習(xí)慣。在安踏的三個(gè)月,，改變了我許多習(xí)慣：思維方式、學(xué)習(xí)方式,、生活方式……這些都是我的進(jìn)步，將是我人生財(cái)富的一部分,。沒(méi)有入公司以前,，我總覺(jué)得自己像溫水中的青蛙,，在安逸的環(huán)境浪費(fèi)生命，當(dāng)意識(shí)到這一切我就開(kāi)始努力拼搏,，現(xiàn)在我要在適合自己的水域搏出個(gè)未來(lái)!為公司發(fā)展助益!

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇六

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已經(jīng)三個(gè)月了,。在這一段時(shí)間里,，自己努力了不少,，同時(shí)也進(jìn)步了不少,。學(xué)到了以前很多沒(méi)有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過(guò)自身不懈的努力,，我已漸漸的適應(yīng)了周?chē)墓ぷ鳝h(huán)境,，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),，從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,，很多次對(duì)我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會(huì)有回報(bào)的，努力了就會(huì)有希望,，不努力就一定不會(huì)有希望,，成功是給有準(zhǔn)備的人,。

在公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶(hù)群體是哪些,，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。

缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚,，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷,，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

工作總結(jié)：

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

我深知理財(cái)銷(xiāo)售顧問(wèn)是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為理財(cái)銷(xiāo)售銷(xiāo)售顧問(wèn),，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是理財(cái)銷(xiāo)售不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的理財(cái)銷(xiāo)售顧問(wèn),，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

通過(guò)一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1,、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶(hù)資料,。

2、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝,，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌,，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，吾將上下而求索,，同時(shí)感謝公司為我提供的成長(zhǎng)和發(fā)展的平臺(tái)。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇七

20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和辦公室的大力支持下,，也在公司同事們無(wú)私的幫助下，我較好地履行了工作職責(zé),，基本完成了工作任務(wù),，個(gè)人工作能力和處事態(tài)度都有了明顯提高?，F(xiàn)將工作情況作以簡(jiǎn)要匯報(bào)。

辦公室文秘的工作職責(zé)決定了我每天的工作要面對(duì)各個(gè)部門(mén),。在工作當(dāng)中,，各部門(mén)如有問(wèn)題要來(lái)咨詢(xún)或者要求幫助，我都會(huì)耐心回答并給予幫助,，超過(guò)我的職責(zé)范圍的問(wèn)題我也會(huì)在記錄后第一時(shí)間咨詢(xún)相關(guān)負(fù)責(zé)人員后予以答復(fù)或解決,，我懷著一顆真誠(chéng)的心實(shí)事求是的為大家服務(wù)，保障各部門(mén)日常工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

秘書(shū)工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力,。材料的寫(xiě)作要求盡可能的詳盡、準(zhǔn)確,，這樣才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準(zhǔn)確信息,，為及時(shí)決策提供可靠依據(jù)。為提高寫(xiě)作能力,，我不斷的學(xué)習(xí),，并請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任幫忙把關(guān)，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議,，再經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲后定稿,。一年來(lái)，我起草各類(lèi)通知和請(qǐng)示共92份,，會(huì)議紀(jì)要48期,，簡(jiǎn)報(bào)43期。并嚴(yán)格遵照公司辦文制度,，20xx年共下發(fā)政文34份,，黨文14份，文件均準(zhǔn)確無(wú)差錯(cuò),。

為確保收文管理不混亂,，我于20xx年1月制作了文件發(fā)放登記表，對(duì)文件的流轉(zhuǎn)情況均予以詳實(shí)登記,，做到有據(jù)可查。并按照集團(tuán)公司無(wú)紙化辦公工作要求,，我每天上班第一件工作就是打開(kāi)騰訊通與oa管理系統(tǒng),，直到下班結(jié)束，即使在節(jié)假日,，也要最少保證每天上線一次,，確保收到每一份文件、每一份通知,，每天的來(lái)文,、來(lái)電,、來(lái)訪我總是爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以使領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握最新情況,，并及時(shí)將領(lǐng)導(dǎo)批示及文件精神傳達(dá)至有關(guān)部門(mén),，同時(shí)追蹤文件執(zhí)行進(jìn)度及落實(shí)情況，及時(shí)向主管部門(mén)反饋辦理結(jié)果,，保障了政令暢通,。

20xx年，公司提出了降本增效1100萬(wàn)元的任務(wù)目標(biāo),，為響應(yīng)公司號(hào)召,，降本增效做出貢獻(xiàn)。我從自身做起,，從小做起,，盡自己所能節(jié)能降耗。我從小處著手,，嚴(yán)格控制20xx年低值易耗品的耗用,，例如打印機(jī)優(yōu)先只補(bǔ)充碳粉不換硒鼓，簽字筆只換筆芯不換筆,，打印紙盡量雙面打印以節(jié)約紙張,，較好的減少了低值易耗品的使用。

為降低辦公話費(fèi)支出,，我隨時(shí)關(guān)注通訊供應(yīng)商的推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),，經(jīng)與通訊供應(yīng)商溝通，取消了部分電話用處不多的功能使用費(fèi),，并將部分電話的月租改為最低消費(fèi),，最大限度的節(jié)約辦公話費(fèi)支出。

為提高工作效率,，我積極自學(xué)電腦相關(guān)知識(shí),，幫助辦公室工作人員做好電腦日常維護(hù)工作，小的故障,，我就自己動(dòng)手解決,，避免因等待報(bào)修時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而影響辦公效率，同時(shí)降低了辦公設(shè)備的修理費(fèi)用,。

銀湖公司就是一個(gè)大家庭,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工，員工互相幫助,，在這里工作,，我的心情非常輕松愉快，因此,，我積極的參與公司的各項(xiàng)員工活動(dòng),，并做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤工作,。先后參加公司組織的羽毛球運(yùn)動(dòng)、三八節(jié)員工活動(dòng),、集團(tuán)公司各部門(mén)的籃球聯(lián)誼賽等多項(xiàng)員工活動(dòng),，為公司企業(yè)文化建設(shè)盡了自己的一份心力。

具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。今年來(lái),，我在工作中以及工作之余積極學(xué)習(xí)文秘相關(guān)知識(shí)，先后學(xué)習(xí)了《辦公室文秘工作標(biāo)準(zhǔn)指南》,、《辦公室文秘寫(xiě)作》,、《應(yīng)用公文寫(xiě)作》等。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),，我的崗位知識(shí)有了很大的提高,。

同時(shí)，在20xx年3月份,，我參加了河南省秘書(shū)協(xié)會(huì)組織的全省辦公室公文知識(shí)培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)了《常用公文寫(xiě)作》、《公文處理規(guī)范》,、《辦公室事務(wù)性文書(shū)寫(xiě)作》等6項(xiàng)課程,，共修學(xué)分20分，通過(guò)了省秘書(shū)協(xié)會(huì)的考試認(rèn)可,，去得了結(jié)業(yè)證書(shū),。學(xué)習(xí)結(jié)束后，我還按照公司要求,，對(duì)公司各部門(mén)的文職人員進(jìn)行了一次公文應(yīng)用知識(shí)培訓(xùn),，糾正了同事們?cè)诠氖褂弥兴傅腻e(cuò)誤，并組織編制一份銀湖公司日常公文應(yīng)用知識(shí),，傳發(fā)至各單位文職人員處,，希望能與同事們共同學(xué)習(xí)共同提高。

20xx年初,，公司加強(qiáng)了定期工作管理,，下發(fā)通知要求我公司定期上報(bào)特鋁辦公室工作共計(jì)6項(xiàng)，其中月度2項(xiàng),，每周4項(xiàng),，為了做好定期工作，我在桌前放置日歷,，將每周上報(bào)的工作標(biāo)記于日歷上，養(yǎng)成長(zhǎng)期良好的習(xí)慣,。并與各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),，分解任務(wù),，及時(shí)督促各部門(mén)按時(shí)上報(bào)所取材料，同時(shí),，做到周六不休息加班工作,，確保公司定期工作按時(shí)上報(bào)，截止目前,，我共上報(bào)特鋁公司周視頻會(huì)議匯報(bào)50份,，周總結(jié)50份，例會(huì)工作安排50份,，月工作總結(jié)11份,，季度工作總結(jié)3份，年度工作總結(jié)1份,；一年來(lái),，公司定期工作均能按照特鋁要求按時(shí)上報(bào)。在這里,，我也向

一年來(lái)給予我大力支持和幫助的同事表示衷心的感謝,，這份成績(jī)也屬于大家。

參加會(huì)議,，做好會(huì)議記錄是文秘的必修課,，一年來(lái)，我按照公司要求,，參加周視頻會(huì),，周例會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì),，專(zhuān)題會(huì)等各項(xiàng)各項(xiàng)會(huì)議,，

做好每次會(huì)議的簽到工作，并隨時(shí)記錄領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的安排和對(duì)工作的指導(dǎo)性意見(jiàn),，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議內(nèi)容,，下發(fā)會(huì)議紀(jì)要，保證了會(huì)議所安排的工作及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到公司各部門(mén),。

宣傳工作是公司樹(shù)立系統(tǒng)形象的一個(gè)重要手段和窗口,。今年在內(nèi)部宣傳方面，我主要是擬寫(xiě)公司簡(jiǎn)報(bào),，在外部宣傳方面做好公司《豫聯(lián)報(bào)》的投稿工作,，一年來(lái)，共投稿136篇,，發(fā)表40余篇,。同時(shí)，被評(píng)為公司前三季度宣傳報(bào)道優(yōu)秀個(gè)人,。

雖然我在一年的工作中取得了一定的成績(jī),，但還存在一些問(wèn)題和不足：一是政治理論修養(yǎng)不足,，造成公文寫(xiě)作的局限性；二是長(zhǎng)時(shí)間繁忙工作時(shí)容易松懈,，持久的緊迫感稍有不足,；三是工作主動(dòng)性還不夠，工作預(yù)見(jiàn)性有待提高,；四是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力需要提高,。在今后的工作中，我還要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，戒驕戒躁,，努力工作，為銀湖公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份綿薄之力,。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇八

我從20xx年x月x日加入公司,，到現(xiàn)在也已經(jīng)有三個(gè)月了。入職的這三個(gè)月以來(lái),，我學(xué)到了很多工作知識(shí),。我從一開(kāi)始的生疏到現(xiàn)在的熟練，離不開(kāi)我自己的努力,，但是更多的是來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,。如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助，我也不會(huì)成長(zhǎng)的這么快,。我覺(jué)得,，我需要對(duì)我這一段時(shí)間的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，總結(jié)過(guò)去的得失,，方便以后更好的工作,。我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

這三個(gè)月，我也非常認(rèn)真的在學(xué)習(xí),，因?yàn)橹挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí),，才能夠讓自己變得更好。通過(guò)學(xué)習(xí),，才能夠更快的進(jìn)步,。剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候，肯定是什么都不會(huì)的,，需要我自己去學(xué)習(xí),。領(lǐng)導(dǎo)和同事會(huì)告訴我應(yīng)該要怎么做，要做到什么結(jié)果,，但是過(guò)程需要我自己去摸索,。可能會(huì)效率高，可能會(huì)效率低,，都是看自己的,，但是出現(xiàn)了錯(cuò)誤他們也會(huì)提醒我,。

這三個(gè)月,，我從一開(kāi)始什么都不會(huì)，到現(xiàn)在對(duì)工作的游刃有余,，是我自己努力的結(jié)果,。我深知，要想把工作做好,，必須腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的進(jìn)步，不能想著一飛沖天,，一下子做到最好,。我在剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，會(huì)花上很多的休息時(shí)間來(lái)工作,，或者為工作做準(zhǔn)備,。但隨著我工作的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，需要額外花費(fèi)的時(shí)間也越來(lái)越短,。到現(xiàn)在,，我已經(jīng)可以在上班時(shí)間完成當(dāng)天的工作任務(wù)，并且為第二天的工作做好準(zhǔn)備,。剛開(kāi)始的時(shí)候,，我的工作效率非常的低，但現(xiàn)在,，我的工作效率已經(jīng)得到了明顯的提升,。這幾個(gè)月，我成長(zhǎng)的也是很快,。我能夠成長(zhǎng)得這么的快,，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。

雖然我已經(jīng)努力做到最好了,，但是畢竟經(jīng)驗(yàn)不足,，還是有很多不足之處。在這三個(gè)月的工作中,，在大的地方我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤,，但是在細(xì)節(jié)方面還是檢查的不夠仔細(xì)，有很多的問(wèn)題,。但往往細(xì)節(jié)才是檢驗(yàn)一個(gè)人工作能力的地方,，只有把細(xì)節(jié)地方都把控得很好了，才能夠稱(chēng)得上是優(yōu)秀。雖然我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)同樣的錯(cuò)誤,，但是我已經(jīng)入職三個(gè)月了,，時(shí)間并不算短，所以還是需要我更加的努力,。在以后的工作中,，在細(xì)節(jié)的地方多檢查檢查，爭(zhēng)取減少錯(cuò)誤,。

在之后,，我會(huì)更加的努力，在工作完成之后多檢查幾遍,，減少出錯(cuò)的幾率,，讓自己的工作做得更好。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇九

一切的發(fā)生,，都是源于相信,，一切的沒(méi)發(fā)生，都是源于不相信,。

我曾經(jīng)不相信,，不信有一天我可以背上行囊去轉(zhuǎn)世界，去非洲看望面包樹(shù)香蕉樹(shù)和柚子樹(shù),，去站在撒哈拉沙漠里感受炙熱的流沙和熱風(fēng),，我不信有一天我可以到三毛生活過(guò)很久的地方——西班牙去看海底世界，我不信有一天我可以回去,，正視讓我無(wú)顏面對(duì)的故鄉(xiāng)（故鄉(xiāng)什么也沒(méi)說(shuō)過(guò),，只是那里養(yǎng)大了我）。我不信有一天我寫(xiě)下的一些東西可以出版成書(shū)并且還會(huì)有人去讀,。我本可以做得更好,。

總以為新的開(kāi)始就會(huì)帶來(lái)起色和轉(zhuǎn)機(jī)，于是不等成熟便開(kāi)始了.....結(jié)果還是毫無(wú)生氣的老樣子,。是的,，我幼稚天真。我知道,，我終究是想驕傲起來(lái),，讓父母為我驕傲起來(lái)。童話和寓言故事里落下了太多細(xì)節(jié)和情節(jié),。原來(lái)好壞并不分明,，我們也常常無(wú)力做出選擇，而等待常常會(huì)使一株玫瑰凋謝,。

好在,，上帝總會(huì)給我們一些明顯或不明顯的指引,，而不安的心也會(huì)吸引一些迎合自己想法的東西過(guò)來(lái)，生活是需要一些創(chuàng)意,、靈感和冒險(xiǎn)的,，嘴角那一抹得意是最不可或缺的。保持好自我,，讓自己不斷意識(shí)到自己,，千萬(wàn)不要放任自流。

接下來(lái),，對(duì)自己保持自信,。

接下來(lái)，讓自己保持理智和清晰,。

接下來(lái)，去相信：想要?jiǎng)t必得,。行必果,。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇十

自從畢業(yè)以來(lái)已經(jīng)進(jìn)入x縣x有限責(zé)任公司三個(gè)多月了，來(lái)到x縣x有限責(zé)任公司這個(gè)大家庭里,，我從一個(gè)懵懂的大學(xué)畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的x縣x有限責(zé)任公司人,。在這人生的成長(zhǎng)路上，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，特別是帶我的師父給了我很大的幫助,。在電力企業(yè)的教育不同于在學(xué)校的教育，電力企業(yè)更注重安全和效率,，更加關(guān)注個(gè)人的技能和辦事能力,，因此在單位的這三個(gè)月中，我不僅學(xué)習(xí)到了更多實(shí)際的職業(yè)技能,，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力,。雖然取得了一些進(jìn)步，但是由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏以及工作技能的不足,，還有很多需要改進(jìn)的地方,。下面是從工作中取得的成績(jī)，工作中的不足和以后的改進(jìn)措施等方面對(duì)這三個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié),。

剛從大學(xué)進(jìn)入工作的我深感自己工作技能和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，于是就保持了在學(xué)校里認(rèn)真專(zhuān)研，勤奮苦學(xué)的作風(fēng),，再加上師父以及同事的幫助,，我取得了很大的進(jìn)步。在我們剛?cè)肼毜臅r(shí)候,，部門(mén)就為我們新員工制定了培養(yǎng)計(jì)劃,，由于自己以前沒(méi)有真正接觸過(guò)電廠方面的知識(shí)，我就通過(guò)努力學(xué)習(xí)電廠《運(yùn)規(guī)知識(shí)》及在網(wǎng)上的學(xué)習(xí)，已經(jīng)對(duì)電廠的整個(gè)運(yùn)行流程有一個(gè)大致的了解,，在學(xué)習(xí)中邊學(xué)習(xí)實(shí)際操作,，基本完成了培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目的任務(wù)。第一個(gè)月的學(xué)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)了x國(guó)際《電業(yè)安全作業(yè)規(guī)程》,，學(xué)習(xí)了x國(guó)際以及x縣x有限責(zé)任公司和各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度、文件,，學(xué)習(xí)了x縣電廠生產(chǎn),、

管理流程；第二個(gè)月的學(xué)習(xí)中,，我熟悉了x縣電廠廠內(nèi)設(shè)備位置,，根據(jù)x縣電廠《運(yùn)行規(guī)程》熟悉電廠設(shè)備運(yùn)行參數(shù)和運(yùn)行限額。掌握了x縣電廠設(shè)備的結(jié)構(gòu),、作用以及操作以方法和注意事項(xiàng),。熟悉了運(yùn)行監(jiān)視、巡視檢查設(shè)備的要求,、項(xiàng)目,、方法和流程。掌握了x縣電廠主接線系統(tǒng)圖,，了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運(yùn)行情況,。熟悉400vx縣電廠廠用電接線各運(yùn)行方式，供電網(wǎng)絡(luò),、主要負(fù)荷及各動(dòng)力屏的負(fù)荷,。熟悉圖紙的查看、分析,；第三個(gè)月的學(xué)習(xí)中,，我掌握與電網(wǎng)調(diào)度通訊聯(lián)系方法，做到相互禮貌通話,，做到工作上的溝通,，并做好相關(guān)的記錄工作。同時(shí)掌握了x縣電廠各項(xiàng)定期工作,。在學(xué)校一般是被動(dòng)的學(xué)習(xí),，并且很難把所學(xué)到的理論知識(shí)用于實(shí)踐，而在單位我變被動(dòng)學(xué)習(xí)成主動(dòng)的去學(xué)習(xí),，去掌握技能,，并且可以把學(xué)到的知識(shí)隨時(shí)的用于實(shí)踐，大大提高的針對(duì)性和效率,。在進(jìn)入單位的這三個(gè)月,，我不僅在職業(yè)技能學(xué)習(xí)上取得了進(jìn)步,，而且在思想上對(duì)于職業(yè)的學(xué)習(xí)也取得了進(jìn)步。

雖然三個(gè)月的時(shí)間一直在努力,，但是工作中還是有不盡人意的地方,，也存在一些不足。這三個(gè)月主要的任務(wù)是自我學(xué)習(xí),，提高自己的工作和處事能力,。在工作中最大的不足就是缺乏溝通與交流，沒(méi)有利用公司提供的資源,，與師父和同事缺少交流,，導(dǎo)致了學(xué)習(xí)效率不高，既浪費(fèi)了一些時(shí)間,，又消耗了不必要的精力,。另一個(gè)不足就是在團(tuán)隊(duì)中缺乏自信，不能夠在團(tuán)隊(duì)中充分展現(xiàn)自己,，沒(méi)有把自己的所學(xué)或是才能發(fā)揮出來(lái),。從現(xiàn)在看來(lái)，這些不足將極大地影響以后的工作與生活,，所以針對(duì)不足，我將在以后的工作中采取下面的的措施來(lái)彌補(bǔ)不足,，克服缺點(diǎn),，提高自己。

首先學(xué)習(xí)成功人士的7個(gè)高效習(xí)慣,，積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí),，不僅向書(shū)本學(xué)習(xí)，更要向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中提高自己的溝通和表達(dá)能力,，在工作中勇于承擔(dān)責(zé)任，并且勇于展現(xiàn)自己,。其次根據(jù)條件制定可行的計(jì)劃,，把自己的工作目標(biāo)文字化，把壓力變成學(xué)習(xí)的動(dòng)力,，提高總自己的技術(shù)水平,，在技術(shù)中交流并展現(xiàn)自己。最后有意識(shí)的培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,，多多與團(tuán)隊(duì)的隊(duì)友交流,，在溝通中學(xué)會(huì)善于傾聽(tīng)，在溝通中學(xué)習(xí),，并在溝通中表達(dá)與表現(xiàn)自己,。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝,，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，吾將上下而求索，同時(shí)感謝x縣x有限責(zé)任公司為我提供的成長(zhǎng)和發(fā)展的平臺(tái),。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇十一

時(shí)間一晃而過(guò),，轉(zhuǎn)眼間來(lái)x已經(jīng)三個(gè)月了。在這一段時(shí)間里,，自己努力了不少,，同時(shí)也進(jìn)步了不少。學(xué)到了以前很多沒(méi)有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過(guò)自身不懈的努力,，我已漸漸的適應(yīng)了周?chē)墓ぷ鳝h(huán)境,，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),，從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會(huì)有回報(bào)的，努力了就會(huì)有希望,，不努力就一定不會(huì)有希望,，成功是給有準(zhǔn)備的人。

在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些,，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷,，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

二、因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知理財(cái)銷(xiāo)售顧問(wèn)是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為理財(cái)銷(xiāo)售銷(xiāo)售顧問(wèn)，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是理財(cái)銷(xiāo)售不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的理財(cái)銷(xiāo)售顧問(wèn),，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問(wèn)題

一,、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料,。

二,、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌,，活到老學(xué)到老,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索,，同時(shí)感謝x為我提供的成長(zhǎng)和發(fā)展的平臺(tái),。

入職三個(gè)月工作總結(jié)簡(jiǎn)短 入職三個(gè)月工作總結(jié)計(jì)劃篇十二

姓名：xx

職務(wù)：預(yù)算員

入職時(shí)間：20xx.8.1

項(xiàng)目：上海浦東新區(qū)安置房11-01地塊項(xiàng)目部

時(shí)光荏苒，入職距今已經(jīng)三個(gè)多月了,，回首過(guò)去的一百天,，內(nèi)心十分感慨…… 在項(xiàng)目的這段時(shí)間里，我逐步將自己的身份由一個(gè)在校學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)職場(chǎng)工作者,，這不僅僅是要在一些生活習(xí)慣上,，更重要的是要在心態(tài)和學(xué)習(xí)態(tài)度上做出改變,。

職場(chǎng)不同于校園，這里沒(méi)有舒適和安逸,，需要的是拼搏奮斗的毅力,、虛心求教的態(tài)度和學(xué)以致用的能力。

同大家一樣,，三個(gè)月前,，匆匆辭別家鄉(xiāng)只身赴京，滿懷著對(duì)未來(lái)的憧憬,，正式步入社會(huì),，踏上工作的崗位。

為迎接新生并使大家盡快了解公司的方方面面,，總公司開(kāi)展了內(nèi)容豐富的入職培訓(xùn),、軍事化訓(xùn)練，還聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展素質(zhì)拓展培訓(xùn),。北京的十天培訓(xùn),，讓我初步接觸到公司的光輝歷史和“專(zhuān)業(yè)可信賴(lài)”的企業(yè)品格，也讓我認(rèn)識(shí)了一幫來(lái)自天南海北的志同道合的同事,。而我作為第15小組的組長(zhǎng),，也和組員們一起完成了一個(gè)個(gè)的任務(wù)，留下了難忘的回憶,。

在無(wú)錫分公司,，各系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)們給我們?cè)敿?xì)介紹了各工種的日常工作和注意要點(diǎn)。華東分公司總經(jīng)濟(jì)師郝蓓蓓就商務(wù)工作中的招采,、合同,、算量、結(jié)算等環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)講解,，并以excel表格制作為例,，強(qiáng)調(diào)商務(wù)工作要注重細(xì)節(jié)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,。

在項(xiàng)目部，我的導(dǎo)師-項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理在我來(lái)到項(xiàng)目的第一天就詳細(xì)給我介紹了項(xiàng)目的大致情況,，闡述了商務(wù)工作的重難點(diǎn),，應(yīng)該從哪些方面著手開(kāi)展工作等等，與此同時(shí)也希望我要抓緊時(shí)間多學(xué)多思,，盡快成長(zhǎng)起來(lái),。

在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，我全程參與了零星鋼構(gòu)件的招采工作,，從開(kāi)始對(duì)照?qǐng)D紙計(jì)算工程量,，到編寫(xiě)招標(biāo)清單,、合同清單，再到商談價(jià)格,，最后簽署合同,。過(guò)程中也遇到過(guò)很多問(wèn)題：圖紙不全，設(shè)計(jì)變更等等,，整個(gè)一套流程走下來(lái),，讓我切實(shí)感受到招采工作的重要性與復(fù)雜性。

簽署一份合同從開(kāi)始的擬定條款,，到雙方蓋章生效,，中間要經(jīng)過(guò)云筑網(wǎng)、一局協(xié)同,、x5系統(tǒng)這三個(gè)系統(tǒng),，包括了分包分供信息準(zhǔn)入、相關(guān)信息和各種報(bào)表的填寫(xiě),、上傳和流轉(zhuǎn),，因此需要格外仔細(xì)，一個(gè)小小的錯(cuò)誤比如時(shí)間節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題就可能導(dǎo)致整個(gè)合同的回退,，也因此會(huì)耽誤后續(xù)工作的開(kāi)展,。

在這三個(gè)月里，算量方面我主要涉及到了二次結(jié)構(gòu)和pc構(gòu)件的手工算量,，以二結(jié)構(gòu)算量為例,，由于涉及到的工程做法較多，施工界面劃分不一致,，所以剛上手時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措,，不知道從哪里入手，進(jìn)展緩慢,，算出的量自然也就不十分準(zhǔn)確,，與實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)用量出入較大。后來(lái)在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,，先是整體梳理明確了一遍工程做法,，然后依據(jù)清單一條條過(guò)，用不同的記號(hào)在圖紙上做上相應(yīng)標(biāo)記,，這樣一來(lái),，就不會(huì)混亂，條理也就比較清晰,。剛開(kāi)始我認(rèn)為這種標(biāo)注方法比較原始,，也比較耗費(fèi)時(shí)間，但是當(dāng)面對(duì)許多繁瑣的數(shù)據(jù)時(shí)，往往這種方法卻最能幫助自己理清邏輯,，節(jié)約時(shí)間,。

在計(jì)算pc構(gòu)件時(shí)，由于構(gòu)件數(shù)量較多,，所以剛開(kāi)始處理起來(lái)有點(diǎn)麻煩,，后期在導(dǎo)師的幫助下，首先仔細(xì)分析了合同中所規(guī)定的計(jì)量規(guī)則,，明確哪些該計(jì)哪些不該計(jì),，不懂的地方及時(shí)詢(xún)問(wèn)。這樣才能做好算量工作,。

此外算量的過(guò)程也讓我意識(shí)到了做好前期準(zhǔn)備工作的重要性,，不熟悉圖紙和結(jié)構(gòu)總說(shuō)明，不清楚設(shè)計(jì)變更,，不懂得計(jì)量規(guī)則就盲目上手開(kāi)始算是最不可取的,，不僅量算不準(zhǔn)，而且在時(shí)間上往往前面省掉的這一點(diǎn)時(shí)間后期要花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)補(bǔ)回來(lái),。

商務(wù)工作其實(shí)與現(xiàn)場(chǎng)工作密不可分的,，我們所做的每一個(gè)工作都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)上反饋出來(lái)，在這幾個(gè)月的時(shí)間里,，導(dǎo)師以及項(xiàng)目上的其他前輩,、老員工會(huì)經(jīng)常帶著我在現(xiàn)場(chǎng)走走，對(duì)照?qǐng)D紙講解工程做法,，施工所遇到的問(wèn)題以及如何解決等等,。

現(xiàn)階段我的知識(shí)技能還是很薄弱的，無(wú)論是最基礎(chǔ)的識(shí)圖還是各種軟件的應(yīng)用都不是很精通,，今后要抓緊時(shí)間利用各種途徑加快加強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng),，特別是要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的能力，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)提升自己,。

天天坐在辦公室不去現(xiàn)場(chǎng)是商務(wù)工作的“通病”,，長(zhǎng)期如此就會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)工作脫節(jié)，對(duì)于后期相應(yīng)工作,，計(jì)劃安排會(huì)有很很大的阻礙,，特別是對(duì)于新生而言，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，不熟悉現(xiàn)場(chǎng)情況,，更容易出問(wèn)題，所以后面要多跑現(xiàn)場(chǎng),，多與工長(zhǎng)或現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)人員溝通，不懂的問(wèn)題要及時(shí)反饋。

做好定期總結(jié)是開(kāi)展后面工作至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，要對(duì)自己近段時(shí)間的所學(xué)所思有一個(gè)系統(tǒng)的整理,，可以以筆記或其他方式記錄下來(lái)，做到每天一小結(jié),。只有不斷回顧,，才能記住要點(diǎn)，改正自身的不足,。

商務(wù)工作是比較繁瑣的,，涉及到許多方面，這就要求我們?cè)趯?duì)待任何一件事情上都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，做到少犯低級(jí)錯(cuò)誤,。此外，對(duì)于剛?cè)肼毜男律?，頭一年是至關(guān)重要的,，要花一定的時(shí)間在算量上，在此過(guò)程中要結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)以及技術(shù),，了解工序工法,。之后要能參與分包分供的談判、合同的編寫(xiě),，最后還要參與一些投標(biāo),，要在這些過(guò)程中去慢慢體會(huì)商務(wù)工作的核心要點(diǎn)。時(shí)間是緊迫的,，在這個(gè)過(guò)程中要不間斷的設(shè)立一些階段性的小目標(biāo),，學(xué)會(huì)總結(jié)，使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái),。另外要想做好商務(wù)工作,，要有很高的情商，正如于峰總所言,，做好商務(wù)工作,，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，較高的情商以及一定的換位意識(shí),，具備這些能力才能真正將商務(wù)工作做好,。今后我要朝著這個(gè)目標(biāo)努力，早日成為一名合格的商務(wù)人員,。