方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇一

目前國內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天,，這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,？折扣，折讓,，特價(jià),，禮品促銷，會(huì)員促銷,，免費(fèi)試用等促銷手段日益普及,，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動(dòng)一枝獨(dú)秀，一鳴驚人呢,？做好促銷計(jì)劃是決定促銷成功的前提條件,。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院,，其促銷活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員，按照二八法則,，20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來了80%的銷售額,。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對(duì)美容院自身的客戶資料進(jìn)行有效的分類,。首先按照消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)能力、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類,，篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者,，然后通過對(duì)此類人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析，確定相應(yīng)的促銷針對(duì)人群,。一些高檔美容院掌握著上萬個(gè)消費(fèi)者的檔案,，因此將繁雜的客戶檔案進(jìn)行歸類，從其過往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn),。

根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷,，這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。例如,，有些美容院剛剛開張,，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi),，這種方式是可行的,；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果,，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營,。

一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷,，因此,，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度,、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售,。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果,。

促銷的目的是為了提升營業(yè)額,，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段,。因此,，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進(jìn)行,。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí),，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng),。

節(jié)假日的贈(zèng)送促銷,，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù),。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目,，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的,，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性,，否則，促銷就會(huì)失去意義,。為了使促銷更具吸引力,，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品,，這樣的促銷才更具有吸引力,。

1、“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高,、感情色彩濃厚,、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn),。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等,。據(jù)了解,，人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可，特別是看到非常正規(guī),、能給自己帶來優(yōu)惠,、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺自然不錯(cuò),。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少,、商家少，正所謂“物以稀為貴”,，因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻,。

發(fā)送信息需要快捷、明晰,，發(fā)布的信息通常是最新儀器,、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價(jià)格的介紹，善加利用,，可以占到不少便宜,。但要小心，如果真要嘗試,，最好到熟悉的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚”的伎倆,。

2,、曲線促銷“推廣套裝”

從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù)，絕對(duì)物超所值,，讓人心動(dòng),。但小心，別買了沒有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品,。

3,、“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,，已不算新鮮,。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,，這就很有宣傳效用了,。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低,，沒有想象的那么復(fù)雜,，即使中小型美容院也可以操作,。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好,。

女人愛貪小便宜,，因?yàn)槔锩嬗胁徒砑垼郊又蹈?，一般不?huì)看也不看就丟掉,，會(huì)保留一段時(shí)間，因此增加了傳遞促銷活動(dòng)內(nèi)容,、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購買行動(dòng)的機(jī)會(huì),。如果因此讓你產(chǎn)生了購買沖動(dòng)，先仔細(xì)研究促銷美容,。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇二

專業(yè)：工商管理四班

小組成員：劉翠曉 02107407

沈煒煒 02107408

王瑞飛 02107409

金紅 02107410

大潤發(fā)超市端午節(jié)營銷策劃

緒論

1. 1策劃背景

當(dāng)代中國正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期,，并逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化

的時(shí)代。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，生活節(jié)奏的不斷加快,，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢(shì),，贏得了廣大消費(fèi)朋友的喜愛,。

目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段，國外連鎖巨頭

來京競(jìng)相圈地,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí),。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來了發(fā)展的良機(jī)，我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式,，在店鋪形態(tài),、經(jīng)營商品品種以及門店選址、目標(biāo)顧客選擇與確定,、服務(wù)項(xiàng)目諸方面加以借鑒和改進(jìn),，預(yù)計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%?？焖?、健康、持續(xù)性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平,。

連鎖超級(jí)市場(chǎng)是以滿足顧客日常生活需求為零售目的,。營業(yè)

面積在千米左右，營業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí),、采用自選的銷售方式,，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品,、日用生活品,、服裝衣料,、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等,。連鎖超市商品品種齊全,，能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動(dòng)時(shí)間,。

但在超市迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問題,。首先是超市的

競(jìng)爭(zhēng)能力薄弱，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大潮,，超市抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和擴(kuò)展能力

幾乎為零,。 其次是超市的自主創(chuàng)新能力差，對(duì)于一些節(jié)假日的促銷活動(dòng)形式過于單一與其他超市同出一轍,，這樣不但沒有競(jìng)爭(zhēng)力還錯(cuò)過了促銷的最佳時(shí)機(jī),。最后管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營水平和服務(wù)水平提不上去。

通過對(duì)超市的實(shí)地策劃和研究,，為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提升企

業(yè)形象，節(jié)省成本,、提高資金的利用率,，使超市真正達(dá)到廉價(jià)銷售，便利服務(wù)的目標(biāo),。

1.2內(nèi)容,、思路和方法

1.2.1內(nèi)容

如今隨著人們生活水平的不斷提高，端午節(jié)也日益被人們重視起

來,。家人團(tuán)聚,，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動(dòng)為的是利用端午節(jié)來臨之際在提高企業(yè)的營業(yè)額的同時(shí)也讓人們?cè)谙硎芗彝サ臍g樂 ,。

1.2.2思路

市場(chǎng)調(diào)查分析（分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)）------研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)------制定市場(chǎng)營銷策略------制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃------組織執(zhí)行和控制市場(chǎng)營銷工作。在此次活動(dòng)中我們將采用多種宣傳方式,。例如場(chǎng)外的快訊版面宣傳和場(chǎng)內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳,。

1.2.3方法

抓住促銷要點(diǎn)：1.時(shí)間 開展促銷活動(dòng)的開始日期以及截止日期 。

1. 地點(diǎn) 在那里開展超市的促銷活動(dòng),。

2. 對(duì)象 開展超市促銷活動(dòng)的主要的針對(duì)對(duì)象,。

3. 怎么做 開展促銷獲得方式。

4. 實(shí)地情況 開展超市促銷活動(dòng)時(shí)對(duì)情況的實(shí)地控制,，以防

意外的發(fā)生,。

2市場(chǎng)環(huán)境分析

20xx年大潤發(fā)超市與法國具有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的歐尚(auchan)集團(tuán)合作， 更為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步,，在法國,、盧森堡,、西班牙、葡萄牙,、意大利,、波蘭、匈牙利,、俄羅斯,、摩洛哥、中國大陸等地設(shè)有分店,，擁有跨國聯(lián)合采購能力的歐尚,，使大潤發(fā)的商品及服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

一般超市選址多在居民住宅區(qū),、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū),。營業(yè)面積在50-150平方米，營業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí),，經(jīng)營品種多為食品,、飲料，以即時(shí)消費(fèi),、小容量,、應(yīng)急性為主；80%的顧客是目的性購買,。大潤發(fā)超市,，位于濱河公園地下商城，營業(yè)面積1萬8千多平方米,，經(jīng)營2萬余種商品,。有停車場(chǎng)，免費(fèi)存車處,，主要消費(fèi)者是周邊的商人,、居民和附近高校的學(xué)生，并且附近無類似店,，相對(duì)來說,，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，有“龍頭老大”之勢(shì),。有固定的消費(fèi)者,，地理位置比較優(yōu)越、集中,，便于統(tǒng)一管理,。價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店,、雜貨店相比,，有“價(jià)廉之勢(shì)”,。各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求,。交通便利,，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本,，增加超市收入,。

大潤發(fā)超市在營運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng)新的原則,，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長與進(jìn)步,。透過歐尚 (auchan) 集團(tuán)全球經(jīng)營的

knowhow ，以每周一小時(shí)的訓(xùn)練,，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí),，確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活,，深入了解商圈住戶的想法,，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工,、企業(yè)與顧客之間,，完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象,，大潤發(fā)每年都會(huì)舉辦顧客滿意度調(diào)查活動(dòng),，透過專業(yè)分析的問卷調(diào)查結(jié)果，找出問題進(jìn)行改善,，并力求從每位員工做起,，來提升顧客滿意度。此外,，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)［會(huì)員制］軟硬體的建構(gòu),，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會(huì)員更多的關(guān)注,，讓大潤發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中,，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤發(fā)超市為人們提供了更貼心,、更便利的服務(wù),。

3確定并實(shí)施營銷方案

3.1促銷時(shí)間：20xx年5月18號(hào)至31號(hào)

3.2促銷主題：“包”您滿意,，“粽”是甜蜜

3.3促銷目標(biāo)：達(dá)到三高-----高利潤,、高營業(yè)額、高知名度,、

3.4促銷活動(dòng)

3.4.1宣傳手段

一. 兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

二.我公司dm快訊宣傳;dm快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

三..場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.

3.4.2主要促銷活動(dòng)

活動(dòng)一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷

促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇三

夏季,，炎熱的夏季,。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨,。心里就咯吱一聲的涼爽,。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng),?？赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折,。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,，包括重慶的直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略，不僅賺來了十足的人氣,，更是賺得盆滿缽滿,。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑,。

最后說明一點(diǎn),，光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,，難道不去,？

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個(gè)火上加火策略,。這也是營銷策略之一,，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火,！”的主題營銷活動(dòng)——“天上掉餡餅,，火鍋免費(fèi)整”。

活動(dòng)規(guī)則：

a,、每天前來就餐的顧客,，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

b,、如果你餐廳有68張臺(tái)位,，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的,。

c,、在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候,，將入座的客人進(jìn)行扎帳,。

d、挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單,。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量,。

此策略的做法就是火上加火,，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來,，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼,。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買福利彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,，我幸運(yùn),，如同中了彩票頭獎(jiǎng)；如果我沒中,，那么我也無所謂,。反正自己消費(fèi)了。

a,、免費(fèi)冰激凌,。b、免費(fèi)涼茶,。c,、免費(fèi)綠豆湯。

以及其他,，但小策略的營銷活動(dòng)最好不要單獨(dú)使用,。配合其他大型促銷活動(dòng)使用，增加顧客對(duì)我們的映像,。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇四

首先我們要讓別人知道,，我們?cè)诟愦黉N，所以我們可以制定dm派發(fā)方案,，制定周圍幾公里內(nèi)的,，高檔小區(qū)，進(jìn)行dm派發(fā)活動(dòng),，選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體,，制定相應(yīng)的dm數(shù)量，由專門的dm派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā),。

（一）化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合,，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞,，停留關(guān)注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營店通常長短開放式狀況,，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量天然可以有大的提升,。可是在實(shí)際操作過程中,，作為經(jīng)營者,，對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點(diǎn),，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平,，始終收不到預(yù)期的效果。

（二）店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。,，因而做店內(nèi)促銷時(shí),，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者,。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠,，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn),。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大,。)專營店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面,，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量,，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚,，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深,，是沒有太大吸引力度的,。

面對(duì)自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以敏捷集合人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率,，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝,、收費(fèi)征詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，合作店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多,，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要量體裁衣,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，對(duì)癥下藥,，才能真正有用

1,、視覺手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告。氣球,、巨無霸充氣模型,。橫幅、條幅等,?？罩酗w艇、熱氣球,。整齊特別的著裝,。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。特制的高帽子。

2,、聽覺手段高音喇叭,。不停大聲吆喝。麥克風(fēng),、擴(kuò)音器,，播放歡快的曲子,。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3,、現(xiàn)場(chǎng)表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托,，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色,。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球。

做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作,，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場(chǎng)都給人留下了深刻的印象,，每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé)，各司其職,，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位,。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn),。

1,、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人,。做好一切徹底,、宣傳、物品準(zhǔn)備,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,，以及應(yīng)急方案,，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面,。

3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題,、目的、意義,、程序,、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務(wù)后,，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。

4,、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng),，保證執(zhí)行效果,。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇五

春節(jié)促銷市場(chǎng)的沖擊力是很強(qiáng)烈的，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,，而且，就服裝行業(yè)來說,，春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,，因此，商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備,，還要好好的,，有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備,，才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果,。

一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說,，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。

所以，每逢春節(jié),，廠家,、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì),，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費(fèi)上一番"功夫",。

為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的"蛋糕"，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng),。

在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

營銷人士認(rèn)為,，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性,，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),，廠家,、代理商應(yīng)該在人員、物力,、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,，集中資金,，合理安排庫存，只有這樣,，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰,，在節(jié)日期間,，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出"，從"買一送一"到"返券銷售",，花樣翻新,，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對(duì)于加盟商來說,，更重要的是回籠資金,，以備來年購置新貨。所以,，各商家亮出的促銷力度一家比一家大,，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇六

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象；

２,、通過一系列企劃活動(dòng),，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績(jī),。

1、 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排,。

2,、 電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái),、翡翠臺(tái),，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次,，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3、 場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方，主題突出,。

4,、 賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣,。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略,。）

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)***的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。）

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少,！

市場(chǎng)分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐,，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量,。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“,，為了感謝對(duì)***長期支持而又忠實(shí)的顧客,，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng),！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取,。送完即止,。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么,，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢,？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào),。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理,。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份,，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件,！

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重,，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品

（2）周六,、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六,、周日銷售,，提高本月整體銷售額。

□□狂歡圣誕節(jié),，超低特賣場(chǎng)

時(shí)間：12月5日,、6日、14日、15日,、21日,、22日

內(nèi)容：每天11、12,、13,、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng),，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止,。11,、12、13,、14部

□□購生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動(dòng)內(nèi)容：每天15部,、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,，購生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投,，投中者即可得此柚子一個(gè),。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）

□□圣誕到,，好運(yùn)來,！

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日,、14日,、15日、21日,、22日

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子,，好運(yùn)自然來！凡在我商場(chǎng)購物滿58元的顧客,，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),，滿98元兩次，168元以上三次,，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn),，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，計(jì)6份,，600元）家電,。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇七

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9。10”教師節(jié)為主題,，以“9,。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型；

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本,；

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性,；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽,，編寫“老師,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品,；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng),；（待定）

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

7,、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等（機(jī)型待定）,，團(tuán)購條件需十人以上；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目；

5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品；

6,、10：00分由禮儀企業(yè)安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料；

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由企業(yè)安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3,、15：40分由企業(yè)安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由企業(yè)安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀企業(yè)的良好溝通；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀企業(yè)有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。

促銷方案案例 產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案篇八

新春將至,，各it廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝,，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,，送數(shù)碼特惠,，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”,、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃,。

可是說，春節(jié)是.個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火,、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì),。無論是pc、 散件,、筆記本,，還是數(shù)碼相機(jī)、pda,，作為春節(jié)促銷來說,，都是各類it廠商對(duì)2xxx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹,、落地有聲,、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的.個(gè)市場(chǎng)局面,。

促銷說白了就是老一套,，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn),。殊不知,，這些看起來千篇一律的招數(shù),，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”,。

市場(chǎng)存在一天,，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著.個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右,。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭,，代.商賺足了money,，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感,。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂,。

春節(jié)促銷,，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異,。

春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,，誰還在乎價(jià)格的多多少少,？原則上講，降價(jià)并不是最重要的,，尤其對(duì)于筆記本,、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來說，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量,。但是,，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器,；對(duì)于.個(gè)市場(chǎng)疲軟,、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì).類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,，也不失為一種良策,。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心.,，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng),、返券,、贈(zèng)品，甚至是.取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧,，說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售,。

“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式,。

無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐,；還是立足現(xiàn)有的高科技定位,，以科技改變&方^.%文.-&生活的,、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

說起文化促銷,，路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了,。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,，產(chǎn)品有不同,，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,，策劃一些環(huán)環(huán)相扣,、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng),，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí),，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”,、“送禮送文化”,，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了,。于是,，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城,、購書中心也是年年人頭攢動(dòng),、本本圖書好賣,。

如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么,？電腦的普及,、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族,，無論是金,、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”,，對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫,。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,，當(dāng)學(xué)習(xí),、工作、談戀愛和伊妹兒,、qq有了說不完的.由,，“送禮送科技”、“收禮收it”,，無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn),。

經(jīng)過了“call機(jī)、手機(jī),、商務(wù)通,，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī),、電腦辭典,、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ),，乃至pc,、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”,，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額,。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,，應(yīng)該比較容易進(jìn)入,。

幾乎每周每月都會(huì)有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力,，更說明了it應(yīng)用的潛力,。在春節(jié)促銷中，it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？

俗話說：“新年到,，新年到,，穿新衣,，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情,，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”,。

教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者,，更高深的一種招數(shù),。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦,，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里,，反而比電腦還稀罕了。

其實(shí),，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,，不妨借著春節(jié)假期,，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”,。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì),、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī),，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者,。

不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,，何苦呢,。相反，在電腦市場(chǎng),、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云.了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所,，開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好,，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,，何樂不為呢？此外,，面向中小學(xué)生,、大學(xué)生，推出“買pc,，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買**電腦，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng),，同樣是解了家長難題,、應(yīng)了學(xué)生需要,、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略,。

所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和.用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色,。如今，各類it產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快,，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路,，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。

沒有個(gè)性的促銷是可怕的,，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草,。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實(shí)際的促銷中,，都不會(huì)脫離價(jià)格,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來陳舊的東西,，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合,。個(gè)中關(guān)鍵在于,，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,，發(fā)生真正的購買行為。

其實(shí),，除了上述的“六把火”以外,，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者,，針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷,，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。

有需求就會(huì)有市場(chǎng),，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為。

寫到這里,，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的it廠商說三句心里話：第一,，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”,；第二,，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化,、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”,；第三，因地制宜,，因消費(fèi)群而宜,，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí),，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”,。

就在撰寫本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日,，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn),，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮,。另外,，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。

看來,，春節(jié)對(duì)眾it廠商來說,，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了,。