時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

市場(chǎng)工作計(jì)劃描述 市場(chǎng)工作計(jì)劃篇一

競(jìng)爭(zhēng)激烈

自佳利建材城竣工以來，市場(chǎng)部忙于前期的招商,，后期的市場(chǎng)宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果,，并建立了較為完善的市場(chǎng)招商程序,，為我市場(chǎng)部開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場(chǎng)乃新型市場(chǎng),，存在諸多問題,，使的佳利建材城在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位中變得被動(dòng)。

就佳利建材城現(xiàn)狀,，已初步具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從市場(chǎng)的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)推廣,，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的,，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前大理地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場(chǎng)的情況變化,，為提高與同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí),，建議逐步調(diào)整商議市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng),，采用中、低價(jià)格策略,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3,、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）b.在報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，在市場(chǎng)宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響,。

c.及時(shí)反映消費(fèi)者的要求，反饋市場(chǎng)信息,，更新市場(chǎng)產(chǎn)品信息,，做到質(zhì)量過關(guān)。 ?d.利用多種形式與本市場(chǎng)大型品牌商戶開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)市場(chǎng)良性運(yùn)作,。

e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng),，提高市場(chǎng)的銷售量,，形式可多種多樣。

4,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，國(guó)外的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場(chǎng)源,，使市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)周邊州市及縣份市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能，以市場(chǎng)商戶及消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、通過全面的調(diào)查分析,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升對(duì)應(yīng)方案,；

3,、搜集競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求,，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，提出新產(chǎn)品的對(duì)接思路；

4,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

5,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

6、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)

1,、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2,、市場(chǎng)折扣，價(jià)格,、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào),。

3,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。

5,、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高市場(chǎng)銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

6,、 配合集團(tuán)公司的日常行政管理,。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

戶外廣告,；

a;公司廣告部；

位置,；滇源路客運(yùn)東站前30米處,；總216平方，每平方以50元,，共10800元 ?b;戶外墻體廣告,；大約1-2萬元。

c;縣份客運(yùn)站廣告,；11縣份大約7-8萬元,。

dm類廣告；

a;大理日?qǐng)?bào),，2期,；每期14000元共28000元

b;亞太廣告；15期,，每期4000元共60000元

c,；郵政dm；2期,，5000份每期2800元共5600元

廣告類費(fèi)用支出總和,；194400元

a;開業(yè)典禮費(fèi)用約2萬-3萬元

b；活動(dòng)和禮品費(fèi)用約8-10萬元

費(fèi)用支出總130000元，

廣告類及活動(dòng)類費(fèi)用預(yù)算約350000元整,！

六,；市場(chǎng)部問題；

a;市場(chǎng)部及物業(yè)部門的交接,，（經(jīng)市場(chǎng)部開會(huì)討論決定,，物業(yè)管理部門由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理調(diào)配。）

b,；人員不足；（需逐步增加文員1名,，物業(yè)管理員2名,，水電工2名，保安員5名,，保潔員2名）

c,；辦公用品的采購(gòu)（辦公桌2套，電腦2臺(tái)保安監(jiān)控室1臺(tái)物業(yè)部一臺(tái)）

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn),、高效率需要集團(tuán)公司資源、人力,，財(cái)力各方面支持,。 市場(chǎng)部由經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案調(diào)配,，統(tǒng)籌！而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

因此我將會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

a、將負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作。

b,、市場(chǎng)推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c,、宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

總結(jié),；冰凍三尺非一日之所寒，我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情,！只有這樣才能保證市場(chǎng)的健康發(fā)展,，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部的可持續(xù)性發(fā)展,！

立足現(xiàn)在，必須把握重點(diǎn)工作,，抓緊主要矛盾,！明確工作思路！必須保證方向正確,，必須在戰(zhàn)略正確的前提下,，靈活的掌握戰(zhàn)術(shù)，加大執(zhí)行力,。

那么在此基礎(chǔ)上,，展望未來，我們充滿信心,，明年,，市場(chǎng)部將迎來一個(gè)生機(jī)盎然的春天！

市場(chǎng)工作計(jì)劃描述 市場(chǎng)工作計(jì)劃篇二

在這一年里,，公司成立初期市場(chǎng)部需要不斷完善管理制度,，加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研，為步入高速發(fā)展的快車道,，實(shí)現(xiàn)更快的效益增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備,。

對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一,、 銷售網(wǎng)絡(luò)管理

1. 建立直接操作關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部銷售人員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)之間是一種直接接觸的關(guān)系,，即在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理方面直接進(jìn)行操作,，并承擔(dān)銷售網(wǎng)絡(luò)工作的任務(wù)。

2.人員配置：

（1） 銷售,、統(tǒng)計(jì)管理員： 內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理員1名,，分管產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)，兼任加工進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)。

（2） 市場(chǎng)開發(fā)助理：省外市場(chǎng)開發(fā)助理1名, 分管省外市場(chǎng)的銷售,，兼任物料取樣和調(diào)度工作,。

3. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

6月份前完成對(duì)市場(chǎng)部銷售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。

4. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)實(shí)施細(xì)則規(guī)定,。建立市場(chǎng)部考核制度，并根據(jù)實(shí)際情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷售管理的工作。

5. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)部長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)助理提供的市場(chǎng)信息,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。銷售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合相互收集資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)銷售的管理，在銷售的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面更上一層樓。

6. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以市場(chǎng)開發(fā)助理提供的銷售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃描述 市場(chǎng)工作計(jì)劃篇三

本工作計(jì)劃主要分以下幾個(gè)部分；1,、財(cái)務(wù)核算 2,、財(cái)務(wù)管理與監(jiān)督 3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé) 4,、財(cái)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃 5,、工作重點(diǎn)和難點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表體系

我部目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括：

日?qǐng)?bào)：銷售日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收帳款日?qǐng)?bào)表

月報(bào)：應(yīng)收,、應(yīng)付報(bào)表,、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來明細(xì)表

年報(bào)：現(xiàn)金流量表、費(fèi)用清算表,、實(shí)際費(fèi)用匯總表,、 往來明細(xì)表

日?qǐng)?bào)和月報(bào)通過手工記賬和電子手工輸入形式制成，并進(jìn)行必要的檢驗(yàn),。

財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目,，即會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo),。對(duì)工作質(zhì)量較差者實(shí)行處罰,，比如末位淘汰制，以促進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高,。

1,、 資金管理

目標(biāo)：減少財(cái)務(wù)漏洞

通過內(nèi)部管理控制，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金,。

資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理,。

存貨的管理包括兩個(gè)內(nèi)容：存貨的安全性,、存貨的合理性。商品進(jìn)出庫(kù)流程,，嚴(yán)格出貨管理制度,，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)安全設(shè)施等手段從根本上來保證。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計(jì)劃急合理的分貨計(jì)劃來保證,。加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,，盡量減少不合理的庫(kù)存壓力，并盡量爭(zhēng)取適量的信用額度,。一月一小盤,，一季度一大盤，做到庫(kù)存實(shí)賬相符,。

應(yīng)收帳款的管理,，制定客戶信用額度表，長(zhǎng)期合作客戶可做月結(jié)算,。合作次數(shù)較少的客戶,，做現(xiàn)金結(jié)賬，收款發(fā)貨,。盡量的減少應(yīng)收賬款,。

2、 費(fèi)用管理

費(fèi)用報(bào)銷管理詳見報(bào)銷管理制度,，由各個(gè)部門負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo)共同商議得出,。需要大家共同遵守,，財(cái)務(wù)部門嚴(yán)格執(zhí)行。

會(huì)計(jì)主管 -某某 出納-某某

會(huì)計(jì)員 -某某

崗位職責(zé)：會(huì)計(jì)主管：對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任,，擬定籌資,，投資方案。

出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖,，登記日記帳等

會(huì)計(jì)員：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，組織會(huì)計(jì)核算；登記帳簿,；對(duì)帳,，結(jié)帳；編制財(cái)務(wù)報(bào)表,。在會(huì)計(jì)主管的領(lǐng)導(dǎo)下,，從事會(huì)計(jì)核算，登賬,，編制報(bào)表等某一方面或幾個(gè)方面的工作,。

學(xué)習(xí)管家婆財(cái)務(wù)軟件，申請(qǐng)一般納稅人做前期工作,。了解一般納稅人的管理模式及財(cái)務(wù)要求,。

1，控制應(yīng)收賬款,，月底做應(yīng)收應(yīng)付報(bào)表,，日?，F(xiàn)金報(bào)銷,、支出。應(yīng)收賬款明細(xì)每月初2號(hào)交領(lǐng)導(dǎo)審核,，3號(hào)發(fā)到各客戶財(cái)務(wù),，并要求蓋章回傳。

各銀行明細(xì)賬需在每月5號(hào)得出上月的明細(xì)及結(jié)存,。每月15號(hào)封賬,，裝訂憑證。

2,，搜集客戶信息,，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人代表身份證復(fù)印件,，稅務(wù)登記證等,。電子版即可

3.庫(kù)存每月月底及時(shí)盤清，如有不符合之處,，需打報(bào)告上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

市場(chǎng)工作計(jì)劃描述 市場(chǎng)工作計(jì)劃篇四

1,、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解大學(xué)高校學(xué)生在休閑服飾方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī),、過程和事實(shí),；

2、基本界定×××的潛在消費(fèi)者,，以及他們的基本情況,；

3、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,；

4、分析不同地域中的銷售良機(jī)與潛在性,；

5,、產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的分析；

6,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本營(yíng)銷策略,；

7、通過市場(chǎng)調(diào)查檢討目前的營(yíng)銷模式,；

8,、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的休閑品牌,。

了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率,。

了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

了解消費(fèi)者服裝三元素的對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響情況,。

了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

有無過去的消費(fèi)者流失的情況，原因是什么,；

對(duì)公司產(chǎn)品包裝,、價(jià)格、性能,、品質(zhì)等評(píng)價(jià),；

對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知；

了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無影響消費(fèi)者購(gòu)買,；

10,、了解消費(fèi)者對(duì)送貨上門是否有興趣

11、了解消費(fèi)者一般傾向于在何種場(chǎng)合購(gòu)買,；

12,、了解人員推銷在消費(fèi)者購(gòu)買過程中所起的作用；

13,、了解賣場(chǎng)產(chǎn)品資料的作用,；

14,、通過何種渠道知道本產(chǎn)品；

15,、了解消費(fèi)者基本情況,。

1、區(qū)域：成都市,、武漢市,、西安市、北京市,、南京市,、沈陽市；

2,、調(diào)查對(duì)象：抽樣部分高校的在校學(xué)生,。

3、樣本數(shù)量：

成都 南京 武漢 西安 北京 沈陽 總計(jì)

xx 140 140 140 140 140 140 840

xx 140 140 140 140 140 140 840

xx 140 140 140 140 140 140 840

xx 140 140 140 140 140 140 840

xx 140 140 140 140 140 140 840

店面人員 3—5 3—5 3—5 3—5 12—20

零售店主 1—2 1—2 1—2 1—2 4—8

深度訪談 10 10 10 10 10 10 50

合計(jì) 718 718 718 710 710 718 4300

4,、樣方法：以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本,，不再進(jìn)行抽樣；其中消費(fèi)者問卷按區(qū)域分別統(tǒng)計(jì),；5,、調(diào)查方式：全部采取訪問法；

6,、統(tǒng)計(jì)方法：趨勢(shì)分析與相關(guān)分析并用,。

7、調(diào)查對(duì)象比例分配：男性40% 女性60%

8,、調(diào)查對(duì)象的學(xué)校分配：理工類：60% 文史類30% 藝術(shù)類10% 其他10%

問卷設(shè)計(jì)

1,、本次調(diào)查的主要對(duì)象是消費(fèi)者，因此針對(duì)消費(fèi)者分別設(shè)計(jì)了兩份問卷,。

2,、第一問卷主要是由針對(duì)學(xué)生進(jìn)行是這次調(diào)查的主題,，問卷主要由所選高校

的學(xué)生會(huì)干部按公司要求協(xié)助進(jìn)行,。

3、第二問卷是由促銷員和零售店的店主回答的,，這份問卷主要用于了解本公司目前各營(yíng)銷工具的使用情況,，及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品勢(shì)態(tài)。

4,、另外還設(shè)計(jì)了一套深度訪談提綱,，目的是想通過近距離的交談，了解一些大學(xué)生的個(gè)人隱私性的消費(fèi)作為調(diào)查的參考,。

調(diào)查員的招募工作由市調(diào)部聯(lián)系所選中的高校學(xué)生會(huì)干部擔(dān)任,。

原則上每個(gè)地區(qū)3個(gè)工作日,。 特殊情況延加一日。

調(diào)查負(fù)責(zé)人市調(diào)部,、企劃部各一人,。

依據(jù)上述地區(qū)由南向北逐步實(shí)施，計(jì)劃在20天之內(nèi)完成,。

問卷回收和整理

1,、消費(fèi)者問卷在調(diào)查完成的同時(shí)進(jìn)行回收，促銷人員和經(jīng)銷商問卷在次日回收,，深度訪談材料在調(diào)查結(jié)束后三日內(nèi)交回總公司企劃部,。

2、問卷的整理工作由公司各部門利用晚上完成,。

3,、問卷統(tǒng)計(jì)工作由公司各部門利用晚上完成。

4300份調(diào)查表給的印刷費(fèi)用以實(shí)際敲定為準(zhǔn),。另外,，公司酌情給與參與人員一定的服裝實(shí)物為酬勞。調(diào)查的獎(jiǎng)品,，由公司的企劃部門敲定,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃描述 市場(chǎng)工作計(jì)劃篇五

經(jīng)過不到2個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開展工作,，得到院長(zhǎng)的大力支持,，尤其是x院長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部，在全院配合下,，取得了較大成績(jī),。

xx年的基礎(chǔ)性工作包括：市場(chǎng)部工作人員的招聘和組建，崗位職責(zé)的確定,，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新,；廣告的設(shè)計(jì)和制作；網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作,；醫(yī)院動(dòng)態(tài)的編寫和發(fā)放,；策劃了二個(gè)大型義診免費(fèi)活動(dòng)。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì),，宣傳醫(yī)院文化,。與各街道辦、新市派出所,、嘉禾派出所,、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼。

數(shù)據(jù)：開展大型義診9場(chǎng),，發(fā)放宣傳資料7萬余份,，制作公交廣告30個(gè),，印制健康宣傳小資料7。5萬份,，制作電瓶車廣告13輛,，市場(chǎng)部新進(jìn)人員4名（包括主任）。

1,、人員：市場(chǎng)部還缺2人編制,。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢,，一人從事文字編輯策劃,。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。

2,、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進(jìn),，但整體服務(wù)還差，尤其是醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題,。

3,、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

4,、病員客戶數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立,，未充分利用既有客戶資料。

5,、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位,。

6、市場(chǎng)部整體工作效率不高,，個(gè)別人員工作無主動(dòng),、無積極性，自由散漫,。

1,、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，工作要求務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、高效,，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù),。

2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場(chǎng)客服體系,，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理,，對(duì)潛在客戶的開放,，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋,。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言,，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為,。

4、創(chuàng)建《新健康》半月刊

5,、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通,，及時(shí)更新最新內(nèi)容條件成熟

6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳,、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1——2個(gè),。

7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳,，擬在10個(gè)社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,，并定期更新內(nèi)容。

8,、和電視,、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái),。

9,、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃,。

10,、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊(cè)的編寫。

11,、完成vi形象設(shè)計(jì)系統(tǒng),，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行，及時(shí)更新院內(nèi)外宣傳畫版,。

12,、市場(chǎng)部人員編制計(jì)劃：主任1人，服務(wù)中心主管1人,，文案1人,，策劃主管1人，平面設(shè)計(jì)1人,，網(wǎng)絡(luò)主管1人,，市場(chǎng)營(yíng)銷主管2人（一人兼駕駛），共計(jì)8人。另客服中心導(dǎo)醫(yī)10人,。

市場(chǎng)工作計(jì)劃描述 市場(chǎng)工作計(jì)劃篇六

這次調(diào)查計(jì)劃主要是針對(duì)大學(xué)生了解他們對(duì)手機(jī)偏好的選擇,，分析大學(xué)生手機(jī)普及率來預(yù)測(cè)以后的需求狀況。

基于要了解大學(xué)生手機(jī)普及率以及他們對(duì)手機(jī)的各種偏好和消費(fèi)傾向以及各種需求情況,，因此具體調(diào)查內(nèi)容為：

⒈大學(xué)生對(duì)品牌印象與認(rèn)知情況如何,？

⒉大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的影響因素有哪些？

⒊大學(xué)生手機(jī)擁有情況如何,？

這次調(diào)查是以大學(xué)生為對(duì)象,，由于條件限制具體調(diào)查對(duì)象主要以本市各大高校學(xué)生為主，并以漳州地區(qū)為重點(diǎn)調(diào)查單位,。

這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查結(jié)合的方法,，并以問卷調(diào)查的方式進(jìn)行。

第一步,，制定調(diào)查計(jì)劃,；時(shí)間：10月11日至12日

第二步，發(fā)放調(diào)查問卷,；時(shí)間：10月13日至16日

第三步,，整理分析數(shù)據(jù)；時(shí)間：10月17日至19日

第四步,，編寫調(diào)查報(bào)告,；時(shí)間：10月20日至21日

第五步，建立預(yù)測(cè)模型,；時(shí)間：10月22日至26日

第六步,，完成預(yù)測(cè)報(bào)告；時(shí)間：10月27日至11月3日

市場(chǎng)工作計(jì)劃描述 市場(chǎng)工作計(jì)劃篇七

新年新氣象,，在新的一年,，作為公司的督導(dǎo)，在這個(gè)重要的崗位上,，我們的所有舉動(dòng)都會(huì)直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務(wù)來往,。因此自身專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖埽虼宋視?huì)做到：

一,、在市場(chǎng)督導(dǎo)中,，始終以良好的服務(wù)和認(rèn)真的態(tài)度完成工作，樹立誠(chéng)信形象,，維護(hù)公司名譽(yù),。

二、深刻了解客戶的需求,，解決客戶存在的問題,，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權(quán)威。

三,、做銷售也就是做人,，不管面對(duì)的是促銷員態(tài)度,、產(chǎn)品問題甚至客訴,，用合適的溝通方式提出實(shí)事有效的解決方案，來保證公司的利益,，盡好服務(wù)于客戶的義務(wù),。

四、把握好區(qū)域客戶動(dòng)態(tài),、價(jià)差體系,、銷售結(jié)構(gòu)、工作操作流程等流程,，進(jìn)一步為客戶設(shè)身處地的服務(wù),。

五、以積極良好的的工作態(tài)度,，完成好工作計(jì)劃,，增強(qiáng)與客戶的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。

一,、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)：通過合理有效的方式（活動(dòng)）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可度，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性,。

二,、融入市場(chǎng)：了解市場(chǎng)信息，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料,，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù),。

三、指導(dǎo)市場(chǎng)：正確指導(dǎo)各種工作流程,、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,。

四、監(jiān)督市場(chǎng)：維護(hù)公司和市場(chǎng)合作者的權(quán)益,，團(tuán)結(jié)市場(chǎng),，時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報(bào)最新的市場(chǎng)動(dòng)向。

一,、通過培訓(xùn),，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)化和對(duì)客戶服務(wù)的專注性，隨時(shí)保持跟公司一致的步伐,，不斷挖掘?qū)з?gòu)的潛力,，培養(yǎng)和規(guī)劃等，以此來增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的歸屬感和榮譽(yù)感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注,，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說服力,，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強(qiáng),，無形當(dāng)中就大大提升了促銷員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,，從而對(duì)銷售業(yè)績(jī)樹立了更大的信心。

二,、多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心,，讓員工感覺溫暖，巡店時(shí),，與導(dǎo)購(gòu)建立良好的溝通,，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時(shí),，做為一個(gè)承上啟下的督導(dǎo)來說,，必要時(shí)考慮向公司申請(qǐng)為導(dǎo)購(gòu)員專門開展的一些活動(dòng)，以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心,、關(guān)愛之情,，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

三,、提高激勵(lì),，突破完成工作計(jì)劃

在與導(dǎo)購(gòu)建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升,、精神/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（申請(qǐng)?jiān)试S情況下）帶動(dòng)工作積極性,，在完成工作計(jì)劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破。

一,、周邊市場(chǎng)的調(diào)查

掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，了解消費(fèi)人流去向，確定銷售狀況較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，分析與對(duì)手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題,？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式,，馬上改善,。

二、觀察導(dǎo)購(gòu)員

觀察導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)知識(shí),，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況,。

三、店內(nèi)檢查

檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況,，同時(shí)留意并記錄顧客的建議,，主要是我們的產(chǎn)品方面,。查閱銷售記錄和庫(kù)存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備,。

根據(jù)以上幾點(diǎn),，結(jié)合店面實(shí)際情況給導(dǎo)購(gòu)員提出合理的方案和建議。

四,、溝通協(xié)調(diào)

針對(duì)以上巡店的問題點(diǎn),，與市場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利,。

五,、記錄,、報(bào)告,，對(duì)每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總,，分析,。通過對(duì)市場(chǎng)銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn),、反映,、解決，進(jìn)一步加強(qiáng)公司品牌效應(yīng),，贏得顧客的認(rèn)可,，最終達(dá)到公司和客戶的雙贏。具體實(shí)施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執(zhí)行,！

教學(xué)督導(dǎo)部自成立以來,，始終以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況為己任，以檢查學(xué)生出勤為主要職責(zé),，工作中堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng),，為學(xué)院的教學(xué)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在新一任部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我部將秉承嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅,、嚴(yán)格的優(yōu)良傳統(tǒng),，將督導(dǎo)部的.工作努力做到完美,。

新學(xué)期，我們將繼續(xù)完善我部的工作,，計(jì)劃如下：

（一）加大對(duì)曠課同學(xué)的處罰力度

1,、曠課一次者，給予當(dāng)事人通報(bào)批評(píng)處分,，綜合測(cè)評(píng)扣0.5分;

2,、曠課兩次者,，給予當(dāng)事人警告處分，綜合測(cè)評(píng)扣3分,；

3,、曠課三次或三次以上者，給予當(dāng)事人嚴(yán)重警告處分,，綜合測(cè)評(píng)扣5分,。

4、班級(jí)曠課人數(shù)超過20%,，對(duì)該班級(jí)給予通報(bào)批評(píng)處分,。

（二）完善對(duì)遲到同學(xué)的處罰方式

1、遲到一次者,，給予當(dāng)事人口頭提醒,；

2、遲到三次者,，按一次曠課處理,，給予當(dāng)事人通報(bào)批評(píng)處分，綜合測(cè)評(píng)扣0,。5分;

3,、班級(jí)遲到人數(shù)超過30%，對(duì)該班級(jí)給予通報(bào)批評(píng)處分,。

（三）調(diào)整請(qǐng)假制度

請(qǐng)假的同學(xué),，須由班級(jí)負(fù)責(zé)人持假條在查課現(xiàn)場(chǎng)登記。嚴(yán)禁出現(xiàn)后補(bǔ)假條的現(xiàn)象,，特殊情況,，應(yīng)由學(xué)委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說明于指定時(shí)間到209登記。

（四）嚴(yán)肅查課紀(jì)律

1,、替答到者,，給予當(dāng)事雙方警告處分，綜合測(cè)評(píng)扣3分,；

2,、班級(jí)紀(jì)律整體較差，給予該班級(jí)通報(bào)批評(píng)處分,；學(xué)委不主動(dòng)維持查課秩序,，給予當(dāng)事人通報(bào)批評(píng)處分；

（五）實(shí)行優(yōu)秀鼓勵(lì)制度

對(duì)出勤情況較好的班級(jí)給予公開表揚(yáng),。

（六）細(xì)化查課登記制度

規(guī)范登記方法,，印制查課記錄表、曠課人員表,、假條登記表,、假條核實(shí)表,，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改,。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式,，印制統(tǒng)一的情況說明單。

計(jì)劃的制定貴在堅(jiān)持,，未來的工作,，我部將一如既往的堅(jiān)持以上制度，堅(jiān)持工作原則,，不斷完善,，積極進(jìn)取，逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀(jì)律嚴(yán)明,，辦事公正,，工作認(rèn)真的學(xué)生會(huì)精英團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)工作計(jì)劃描述 市場(chǎng)工作計(jì)劃篇八

一,、工作重點(diǎn)闡述

在過去的一年中,，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅,。但是在具體的市場(chǎng)推廣過程中,，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善,。

市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī),，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①市場(chǎng)占有率達(dá)到×%,，進(jìn)入行業(yè)前三甲,；

②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到×%；

③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到×%,。

二,、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作,。

(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任

市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn),，主要目的如下：

①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,；

③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí),，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。

(二)駐點(diǎn)營(yíng)銷,、貼近市場(chǎng)

從本年度開始市場(chǎng)人員將分批,、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng),，更好地完成市場(chǎng)拓展工作,。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；

(2)搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

(3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

(5)及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等,，工作計(jì)劃《[工作總結(jié)]市場(chǎng)部工作計(jì)劃》,。

3.充實(shí)成員，完善組織

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此,，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表),。

市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

市場(chǎng)開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作×月~×月

市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作×月~×月

廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作×月~×月

三,、重點(diǎn)工作安排

1.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立"×"品牌在消費(fèi)者心目中的"品位,、內(nèi)涵"形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同,，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位,，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如,，我們的"×"品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的"身份"；而"×"品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開發(fā),，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo),。

3.市場(chǎng)推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴(kuò)大品牌知名度,。

(3)積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì),、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

市場(chǎng)工作計(jì)劃描述 市場(chǎng)工作計(jì)劃篇九

本年度市場(chǎng)部主要從品牌策劃,、市場(chǎng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等三個(gè)方面開展工作,。

1、品牌策劃

a,、公司畫冊(cè)改版：20xx年企業(yè)畫冊(cè)用完,，公司的很多產(chǎn)品都升級(jí)換代，而且還增加了成人型產(chǎn)品系列,，公司畫冊(cè)新版設(shè)計(jì)制作,，與技術(shù)部門合作確認(rèn)產(chǎn)品參數(shù)，確定所有文案和設(shè)計(jì)稿后,，交付印刷廠制作印刷,。

因合作廣告公司態(tài)度不好，更換了廣告設(shè)計(jì)公司,，所以在設(shè)計(jì)和溝通中花費(fèi)了較多時(shí)間,，沿用畫冊(cè)之前的整體風(fēng)格，印刷廠為之前合作過的,，所以沒遇到什么問題,。

b、產(chǎn)品掛圖制作：根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要,，樹立專業(yè)的企業(yè)形象,，公司決定制作產(chǎn)品掛圖，既是品牌宣傳手段,，又可作為客戶的教學(xué)教具,，也能為宣傳推廣公司產(chǎn)品提供載體。

產(chǎn)品掛圖文案和設(shè)計(jì)稿年前就已經(jīng)完成,，一直在等待工廠的修改意見和確認(rèn),，但因工廠太忙無法確認(rèn)，最終只能由公司單方面確認(rèn)內(nèi)容,，制作印刷還是之前合作的,，所以進(jìn)度很快。

c,、宣傳片拍攝制作：為樹立公司專業(yè)的品牌形象,，也為客戶提供一體式的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，公司決定制作體質(zhì)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)流程和產(chǎn)品使用教程,，是本年度市場(chǎng)部的重點(diǎn)工作內(nèi)容,。年前宣傳片腳本已完成，但是攝制廣告公司一直沒確定,，直到年后才確定,，而且拍攝場(chǎng)地為番禺職院，需要配合學(xué)校的測(cè)試實(shí)際，所以拍攝時(shí)間調(diào)整了幾次,，而且后期剪輯制作修改了很多次,，整個(gè)進(jìn)度費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)。

d,、手持機(jī)折頁制作：手持機(jī)作為工廠新推出的產(chǎn)品,，主要用于體檢設(shè)備，由于趕做比較急,，文案確認(rèn)一直沒得到工廠響應(yīng),，所以當(dāng)時(shí)制作比較急促，設(shè)計(jì)稿也較快完成,。

除了產(chǎn)品折頁,，還同步設(shè)計(jì)了體檢產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，與合作商軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)接,。

e,、產(chǎn)品與技術(shù)解決方案：根據(jù)銷售部的需要，主要針對(duì)體育中考,、體質(zhì)測(cè)試,、健康體檢等產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，同時(shí)針對(duì)代理商需求,，設(shè)計(jì)了體育中考模擬測(cè)試演示活動(dòng)方案,。

2、市場(chǎng)推廣

a,、西安教育裝備展：其為全國(guó)性的教育裝備展示會(huì),，而且華北地區(qū)的客戶比較集中，是品牌宣傳的一次重要推廣契機(jī),，公司組織了華東區(qū)的市場(chǎng)銷售人員和總部人員參與現(xiàn)場(chǎng)展示和客戶洽談事宜,。

本次展會(huì)主要工作是品牌宣傳的同時(shí)，進(jìn)行客戶信息收集,，代理商招募,，行業(yè)信息收集，也進(jìn)行相應(yīng)的新聞報(bào)道,，推廣公司品牌形象。

b,、成都體博會(huì)：體博會(huì)作為亞太地區(qū)最大體育用品博覽會(huì),，是公司品牌提升的重要方式，本次展會(huì)公司參加體博會(huì),，也了解到體育恒業(yè)一些知名企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和品牌形象,。 由于體博會(huì)的受眾復(fù)雜，品牌廠商較多，現(xiàn)場(chǎng)效果很一般,。

c,、廣東體博會(huì)：廣東作為公司總部所在地，為了擴(kuò)大在本區(qū)域內(nèi)的品牌影響力,，受廣東省體科所邀請(qǐng),，參加了粵港澳體育用品博覽會(huì)。

本次由于贈(zèng)送的場(chǎng)地較大,，公司租用了桁架展示,，現(xiàn)場(chǎng)布置了10多個(gè)產(chǎn)品，盡管到場(chǎng)觀眾較少,，我們的展位觀眾卻較多,。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

a,、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：公司網(wǎng)站是企業(yè)宣傳的重要陣地,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最經(jīng)濟(jì)有效的推廣方式，任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣都是基于企業(yè)網(wǎng)站,。

網(wǎng)站推廣主要分網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和seo優(yōu)化,，內(nèi)容主要依靠原創(chuàng)文章，內(nèi)容更新,，網(wǎng)站優(yōu)化則主要是增加內(nèi)鏈和外鏈,，以提高搜索排名。

b,、網(wǎng)絡(luò)推廣：這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手段,，通過在各大商務(wù)網(wǎng)站登記注冊(cè)，發(fā)布免費(fèi)的供應(yīng)和產(chǎn)品信息,，提高曝光度,，挖掘潛在需求。同時(shí)也搜集體質(zhì)測(cè)試儀招投標(biāo)信息,。

c,、淘寶網(wǎng)店：公司在淘寶網(wǎng)上開店，主要是銷售肺活量吹嘴,、訓(xùn)練繩和電子型產(chǎn)品等低值產(chǎn)品,，開展電子商務(wù)。

1,、品牌建設(shè)與營(yíng)銷規(guī)劃

a,、宣品制作：根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展的實(shí)際需要，制作相應(yīng)的宣傳物料,，控制成本,，提高效率。如產(chǎn)品掛圖補(bǔ)充、新產(chǎn)品折頁,、促銷品,、中考流程視頻等。

b,、解決方案：把握客戶需求,，針對(duì)具體合作項(xiàng)目（含體育中考、體質(zhì)測(cè)試,、健康體檢和國(guó)民體測(cè)等）,，與銷售人員一起為客戶提供專業(yè)性、個(gè)性化的產(chǎn)品與技術(shù)解決方案,，樹立專業(yè)的品牌形象和周密細(xì)致的服務(wù),。

c、品牌管理：根據(jù)公司實(shí)際市場(chǎng)拓展需要,，制定詳細(xì)可行的營(yíng)銷計(jì)劃,、階段性的目標(biāo)，進(jìn)行廣告宣傳策略,，制定詳細(xì)的企業(yè)形象,、產(chǎn)品宣傳計(jì)劃。在售后服務(wù),、銷售現(xiàn)場(chǎng),、服務(wù)態(tài)度、項(xiàng)目公關(guān)等項(xiàng)目運(yùn)做的過程中,，各個(gè)環(huán)節(jié)都要傳遞出一致性,，保持和維護(hù)品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在,。

2,、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

a、網(wǎng)站管理：由于公司網(wǎng)站由制作公司管理,，其服務(wù)器不是很穩(wěn)定,，影響公司網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索引擎收錄，租賃服務(wù)器,，加強(qiáng)網(wǎng)站日常維護(hù)更新,，多撰寫行業(yè)軟文，并多渠道發(fā)布,。

1基于公司網(wǎng)站,，繼續(xù)在各種電子商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布b、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要從三個(gè)方面展開：

2搜集各地招投標(biāo)信息,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)；○3加大產(chǎn)品和供應(yīng)信息，提高品牌和產(chǎn)品曝光度,；

在淘寶網(wǎng)店的關(guān)注度,，把產(chǎn)品推廣做細(xì)致，做到產(chǎn)生有效銷售,。

c,、微博營(yíng)銷：這是一種新的營(yíng)銷方式，采取占位策略,，先入為主,，建立體質(zhì)測(cè)試儀行業(yè)微博，聚集行業(yè)專家和客戶,，提高品牌關(guān)注度和影響力,，促進(jìn)線下交易。

3,、會(huì)議營(yíng)銷與項(xiàng)目運(yùn)作

a,、會(huì)議營(yíng)銷：針對(duì)行業(yè)行銷特點(diǎn)，適用大項(xiàng)目運(yùn)作方式,，主要在行業(yè)客戶比較集中的時(shí)機(jī)

進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣,，所以公司20xx年將重點(diǎn)在全國(guó)性或者各省的體衛(wèi)藝工作會(huì)議期間進(jìn)行營(yíng)銷推廣，或者冠名一些省級(jí)體育活動(dòng),，提高品牌知名度和客戶關(guān)注度,。

b、項(xiàng)目運(yùn)作：結(jié)合銷售部實(shí)際市場(chǎng)拓展需要,，以直銷區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn),，開展針對(duì)性的營(yíng)銷推廣，從品牌導(dǎo)入,、客戶洽談,、產(chǎn)品演示、項(xiàng)目運(yùn)作到促成交易,，跟銷售部,、客服部協(xié)同完成項(xiàng)目運(yùn)作的整個(gè)過程，為客戶提供全程無慮的專業(yè)品牌服務(wù),。

2-3月份,，公司物料設(shè)計(jì)制作

體育中考解決方案

年度品牌管理策劃

展會(huì)營(yíng)銷

日常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

4-6月份，具體項(xiàng)目運(yùn)作配合

體育中考實(shí)施協(xié)作

日常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

7-9月份,，體質(zhì)健康解決方案

體檢解決方案

會(huì)議營(yíng)銷

展會(huì)營(yíng)銷

日常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

10-12月份,，具體項(xiàng)目運(yùn)作配合

下年度品牌營(yíng)銷規(guī)劃

日常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1月份，會(huì)議營(yíng)銷