方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇一
公司簡(jiǎn)介:重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn),由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè),。
公司秉承“為了市民的健康,,我們不懈努力;為了農(nóng)民的富裕,我們不辱使命”的經(jīng)營(yíng)理念,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,以創(chuàng)新為動(dòng)力,以改革促發(fā)展,,以打造“百年天友”為目標(biāo),,大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地,,擁有國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力,,生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶,、乳酸飲料,、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶,、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種,,形成了以重慶為主,輻射周邊5省的銷(xiāo)售市場(chǎng),,企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長(zhǎng),。
品牌:天友活力酸奶 。
產(chǎn)品組合:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶,,比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類(lèi)型奶,,且在各種口味中又以草莓、菠蘿,、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高,。據(jù)此,天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶,,以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)不同口味顧客的需求,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。
包裝:包裝類(lèi)型分析:天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝,、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色:以?xún)?yōu)質(zhì)純鮮奶,、乳酸菌為原料,,該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪,、維生素等成份外,,還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌,,對(duì)人體具有增進(jìn)食欲,,易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對(duì)用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機(jī)能,增強(qiáng)免疫能力,,使人時(shí)刻充滿(mǎn)活力,。
產(chǎn)品定位:適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。
二,、營(yíng)銷(xiāo)策略
1,,市場(chǎng)分析。目前奶制品市場(chǎng)主要是以蒙牛和伊利為代表,,因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,,就必須先分析其優(yōu)劣勢(shì)。
優(yōu)勢(shì):① 在重慶大區(qū)牛奶市場(chǎng)還沒(méi)有形成壟斷性的品牌,。 ② 牛奶消費(fèi)在重慶大區(qū)市場(chǎng)還不成熟,,具備相當(dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展空間(特別是低端市2場(chǎng))。③口味眾多,,價(jià)格適合,,吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球。④ 重慶本地就有奶?;?,可以保證奶源的新鮮,及時(shí)提供奶源,,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。
劣勢(shì):① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心,贏得多數(shù)消費(fèi)者的信賴(lài),。② 天友雖然在本地有奶源基地,,但是相對(duì)于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場(chǎng)品質(zhì)沒(méi)有那么的純天然性,畢竟重慶屬于山川地帶,,沒(méi)有廣闊的草場(chǎng),。對(duì)此,可以通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式對(duì)天友酸奶進(jìn)行宣傳,,從而制作出營(yíng)銷(xiāo)策略,。
2,,確定消費(fèi)群。在確定消費(fèi)群方面,,可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購(gòu)點(diǎn),。對(duì)于需要訂購(gòu)送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來(lái)的同學(xué)負(fù)責(zé)送奶到各寢室,,以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,。通過(guò)這樣一些列的宣傳,使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味,、特性,、功能,盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購(gòu)買(mǎi),,形成天友的忠實(shí)消費(fèi)者。
3,,選擇廣告媒體,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇二
我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,,都可稱(chēng)之為xxx世界之最xxx,。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,,在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,,在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,,就有了五千年的酒文化,。婚喪嫁娶,、佳節(jié)喜慶,、朋友小聚、拜訪親友,,都要以酒為敬,,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),,酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),,更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,,從小型城市到大中城市,,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),,具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),,消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),,逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要,。因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),,擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,,是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì):
a.以特色文化作后盾,;
b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子,;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色,;
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
側(cè)翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,,盡快回收運(yùn)作成本,再做品牌,!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,,打破市場(chǎng)缺口,,側(cè)翼奇襲!
任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,,所以先做銷(xiāo)量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確,!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,以促銷(xiāo)來(lái)做量,,薄利多銷(xiāo),如果能把量做大,,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),,穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng),。
畫(huà)龍點(diǎn)睛,。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng),、超市、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式,,買(mǎi)二送一,配合海報(bào),、pop,、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買(mǎi),!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。
吞云吐霧。
把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市,,不給予任何海報(bào)費(fèi),、pop費(fèi)、排面,、端架方面的費(fèi)用,只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合,!特價(jià)期為15天,,當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,,第二步方能創(chuàng)造效益。
飛龍?jiān)谔臁?/p>
成立公關(guān)小組,,專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市,、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通,、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào),、pop、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃,!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng),,一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持,,很簡(jiǎn)單,,老百姓的酒,誰(shuí)都買(mǎi)得起,,不愁銷(xiāo)量,不需擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題,。
龍卷殘?jiān)啤?/p>
孫子說(shuō):兵者,,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨,、庫(kù)存適量,陳列位置理想,,pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作菜根譚,。
1、主要思路:
a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格,、高促銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng),。
b.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間,。
c.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),,贏得分銷(xiāo)商的信任,加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。
2,、具體運(yùn)作:
a.鋪市階段:(10天):*元/箱現(xiàn)金鋪市,,每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,主要鋪便民店,、商超終端。
b.第二階段(1個(gè)月):供便民店*元/箱,,買(mǎi)十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,凈價(jià)格在*元/箱),。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),,市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,,個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州*元/箱沖貨,對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右,,但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,讓他們安心銷(xiāo)售,。
c.第三階段(1個(gè)月):取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,另外每箱*元另外返利,,并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件,但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,,價(jià)格穩(wěn)定,銷(xiāo)量平穩(wěn)上升,。
d.第四階段(1個(gè)月):兌現(xiàn)前期返利,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。
e.第五階段:經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段,,菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量,,這時(shí)春節(jié)已臨近,我們召開(kāi)了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨,,會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策,不再暗返,。
f.第六階段(春節(jié)后):由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,我們?nèi)∠I(mǎi)十送一活動(dòng),,價(jià)格降為*元/箱,加大便民店,、超市老板的利潤(rùn),,提高其積極性,經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo),,任其自然消化,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇三
hm(海恩斯莫里斯hennes&mauritzab0)于1947年由爾林·派爾森(erling persson)在瑞典市vsters市創(chuàng)立。20__年時(shí),,20__年時(shí),,h&m將目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)以及亞洲,從此h&m出現(xiàn)在我們的日常生活中,。
然而,,據(jù)分析,國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)雖然較大,,但競(jìng)爭(zhēng)激烈,想要想突出h&m這個(gè)品牌,,必須大力進(jìn)行宣傳,并且要突出我們這個(gè)品牌是時(shí)尚,、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個(gè)時(shí)尚品牌,。
一、廣告商品
h&m服裝(女士,、男士、兒童,、家具)
二,、品牌發(fā)展
打開(kāi)80%歐洲人的衣櫥,你一定會(huì)找到h&m的logo;走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街,,你也一定可以看到 h&m專(zhuān)賣(mài)店里瘋狂搶購(gòu)的人群。不用懷疑你的眼睛,,h&m在三大洲的28個(gè)國(guó)家擁有專(zhuān)賣(mài)店,在20__年,,h&m的銷(xiāo)售總額達(dá) 800億瑞典克朗,是真正的超級(jí)服裝巨擎,。
h&m成功的秘訣除了其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,更離不開(kāi)其與頂級(jí)設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,。20__年,h&m請(qǐng)來(lái)了時(shí)尚界泰斗級(jí)大師,,來(lái)自chanel的karl lagerfeld,,他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾。因?yàn)樵咎靸r(jià)的大師設(shè)計(jì),,每個(gè)人都買(mǎi)得起了,年輕人們都為可以穿上印有karl lagerfeld for h&m logo的衣服而欣喜若狂,。
karl之后,,h&m又請(qǐng)來(lái)了明星級(jí)設(shè)計(jì)師 stella mccartney和時(shí)裝界天才級(jí)雙人組viktor&rolf推出好似高級(jí)訂制般的限量系列時(shí)裝,消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理,,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺(jué),,而且系列相當(dāng)豐富。因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購(gòu),、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀,。
h&m與設(shè)計(jì)師們的合作更上升到了聯(lián)手madonna和kylie minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計(jì)并代言 m by madonna和h&m loves kylie兩個(gè)系列,。更令人興奮的是你不必再為了想買(mǎi)到這兩個(gè)系列的服飾而盼望到國(guó)外出差了,,首家h&m中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)在上海淮海中路高調(diào)拉開(kāi)序 幕,,第二家h&m中國(guó)專(zhuān)賣(mài)店也在成都春熙路開(kāi)始營(yíng)業(yè)。估計(jì)在不久的將來(lái),,打開(kāi)中國(guó)時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí),,你也一定會(huì)毫無(wú)例外地找到那個(gè)熟悉而可愛(ài)的英文logo——h&m!
三、品牌經(jīng)營(yíng)原則
h&m認(rèn)為可持續(xù)性是一個(gè)動(dòng)詞,,是踐行而非宣揚(yáng)的原則,。這是一個(gè)不斷改善和提升的持續(xù)過(guò)程,。這是一個(gè)需要決心、激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程,。
h&m的愿景是,營(yíng)運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和環(huán)境方面具備可持續(xù)性,。將這個(gè)愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),,能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營(yíng)運(yùn)效果,,為全世界各個(gè) 社區(qū)、各個(gè)國(guó)家的人民能過(guò)上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn),。
h&m致力于減少紡織品浪費(fèi)——因此我們倡議大家將衣物回收
h&m 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個(gè)方法是積極參與 better cotton initiative (bci), 我們是這個(gè)組織指導(dǎo)委員會(huì)的成員,。bci的希望是能讓全世界各地?cái)?shù)百萬(wàn)的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。
h&m 也提供有機(jī)棉制成的服裝,。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉,得到了諸如 control union 或imo的獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉。不斷鼓勵(lì)棉農(nóng),,告訴他們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場(chǎng)需求, 鼓勵(lì)他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式,,轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植,。目前h&m 是世界上最大的有機(jī)棉購(gòu)買(mǎi)商之一,。
店鋪鼓勵(lì)自助一旦新店的合同簽訂,,制訂計(jì)劃、設(shè)計(jì),、重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開(kāi)始了,。根據(jù)店鋪的位置、大小以及人流,公司會(huì)為每個(gè)店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合,。店鋪一般分為大店、全線產(chǎn)品店以及概念店,。
服務(wù),同時(shí)提供給客戶(hù)想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品,。購(gòu)物環(huán)境則力求舒適,、鼓舞人心和充滿(mǎn)人文關(guān)懷。
四,、廣告目的
1、促進(jìn)指名字購(gòu)買(mǎi)
2,、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度:
不了解—→了解—→信服—→追求—→行動(dòng)
五,、廣告時(shí)間
20__年9月--20__年9月
六、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(主要以一線城市為主,,推動(dòng)二三線以及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展)
七、廣告對(duì)象
18~25歲的年輕,、活力的消費(fèi)者
八、策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化
(二)就市場(chǎng)占有率的影響(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加
九,、廣告策略
1、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用,。
2,、制作小型月歷卡片,供人隨意索取,,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),,贈(zèng)送讀者。
3,、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,不定期刊登小廣告,,一則省錢(qián),,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,,依舊有很大的效果。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇四
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表每年中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng),分別開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng),,保證促銷(xiāo)力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷(xiāo)規(guī)模。
“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng),,即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,凡是在各類(lèi)宴席中飲用菜根譚酒的,,不論通過(guò)何種渠道購(gòu)買(mǎi)的,都有香煙,、可樂(lè),、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取,。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,酒店促銷(xiāo)伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,。市場(chǎng)表明,,酒店促銷(xiāo)策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次,、地段、節(jié)日氛圍,、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類(lèi)人群的細(xì)分,。
促銷(xiāo)目的:
白酒,,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要,。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,,一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行,。
促銷(xiāo)手段:
白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷(xiāo)售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤(pán)中盤(pán)操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),,產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值。
鋪貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類(lèi)推,?;蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等,。另外對(duì)于銷(xiāo)售返點(diǎn)政策也可以制定4%~6%的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。
對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷(xiāo)延伸銷(xiāo)售曲線,,比如旅游促銷(xiāo)這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn),。
促銷(xiāo)目的:
白酒完成銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,,這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門(mén)一腳”,。那么,如何激發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性,,無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題,。
白酒新產(chǎn)品的專(zhuān)職促銷(xiāo)員也是產(chǎn)品品牌的載體,,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),,對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力,。同時(shí)具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。
促銷(xiāo)手段:
對(duì)于白酒新品而言,,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,,激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析,,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi),。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,,酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家(或經(jīng)銷(xiāo)商)直接兌換現(xiàn)金,。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元,;主銷(xiāo)產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元,;中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專(zhuān)職促銷(xiāo)員促銷(xiāo),,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)員能及時(shí)得到實(shí)惠,,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),,活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展。
促銷(xiāo)策略:
文化性促銷(xiāo),。招聘儀表端莊、得體,、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,。
娛樂(lè)化促銷(xiāo),。在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng),。
促銷(xiāo)目的:
促銷(xiāo)的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷(xiāo),,至少具有兩個(gè)方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,,促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍,;另一方面通過(guò)策略性促銷(xiāo)的開(kāi)展,,樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象,。
促銷(xiāo)手段:
促銷(xiāo)上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng),,迅速引爆市場(chǎng),,尤其是要善于利用節(jié)日促銷(xiāo)。產(chǎn)品上市初期,,首先必須具備良好的促銷(xiāo)策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率,。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元,、港幣)促銷(xiāo),,抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,,加大促銷(xiāo)力度,,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十元港幣,,2個(gè)五元人民幣,單瓶促銷(xiāo)費(fèi)用控制在6元以下,。比如高爐家酒的一美元外幣促銷(xiāo)形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡(jiǎn)單,,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題。
掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書(shū)簽,,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性,、價(jià)值性,、品位性,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇五
無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店,、花店還是禮品店,在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題,,突出自己店的新穎性,、創(chuàng)新性。首先要有一個(gè)醒目的主題,!
在這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài),、充滿(mǎn)柔情,、充滿(mǎn)火花的日子里,,要明確我們目的,,以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對(duì)客戶(hù)表達(dá)的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化,!
1,、店鋪的裝飾布置,,突出節(jié)日的特點(diǎn)
2、產(chǎn)品的造型和擺放位置
3,、服務(wù)的具體周到性
4、做一面愛(ài)情墻,,情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上,,以示紀(jì)念
1,、促銷(xiāo)進(jìn)店買(mǎi)滿(mǎn)多少,,增多少或是贈(zèng)送什么
2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客,,均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡
3,、也可作積分活動(dòng),關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊,、禮品啊、一束玫瑰啊等~
1,、店鋪接受客戶(hù)電話、微信等預(yù)訂,;(但預(yù)訂需繳納押金,,押金是所訂物品的30%)
2,、還可根據(jù)客戶(hù)的要求制定屬于客戶(hù)獨(dú)一無(wú)二的花束
20xx年2月14日(僅限一天)
主要針對(duì)大眾人群,有需求花束的均可,,男女老少均可享有。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇六
一,、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè),,至今已將近兩年,兩年來(lái),,本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃,,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,,第一年(20__)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),,該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,,前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而,,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事,。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接20__及20__年廣告投資重點(diǎn)上,,并以yy洗發(fā)水為主,,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20__年yy洗發(fā)水廣告企劃案,,尚且不吝斧正,。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三,、廣告目的
1,、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)
2,、強(qiáng)化商品特性
3,、銜接11、20__年廣告
4,、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20__年6月——20__年6月
五,、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶(hù)
七,、策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
a,、量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。
b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)),、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言,,因系屬化妝生活用品,,為個(gè)性之商品,,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,,故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買(mǎi)率很高,,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1,,促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)yy
2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy
八,、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2,,制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,,并具有公益及pr作用。
3,,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),,贈(zèng)送讀者。
4,,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版,,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,依舊有很大的效果,,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇yy,。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女,,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,,還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此,,不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果,,讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫(huà)面:一個(gè)美麗的女孩,,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),,邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,,然后他說(shuō)了一句,,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活,愛(ài)yy,。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹yy
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇七
當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,消費(fèi)者選擇余地非常大。春華秋實(shí)酒店是豐潤(rùn)區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),,酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,,主題明確。目前豐潤(rùn)區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,,宣傳手段比較單一,媒體選擇主要以平面媒體為主,。本案依據(jù)對(duì)于豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。
一,、市場(chǎng)分析
當(dāng)前豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)良莠不齊,菜品基本以京東菜系為主,,間雜少許川菜,其他菜系基本屬于空白,。酒店檔次一般以中、低檔為主,基本沒(méi)有高檔餐飲場(chǎng)所?;谝陨显?,豐潤(rùn)區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行,。目前豐潤(rùn)大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,,高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁,,但目前豐潤(rùn)區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國(guó)際等極少的幾處。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店,,菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打,,正好契合了目前豐潤(rùn)缺乏高端就餐場(chǎng)所的現(xiàn)狀。
二,、swot分析
機(jī)會(huì):目前豐潤(rùn)區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,大型企業(yè)林立,,鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位,高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁,,但是豐潤(rùn)的高端商務(wù)會(huì)晤場(chǎng)所比較缺乏,,高檔就餐場(chǎng)所較少,,并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求,,酒店內(nèi)綠植遍布,建筑風(fēng)格凸顯,,非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng)。
威脅:目前豐潤(rùn)酒店數(shù)量較多,,大型酒店多數(shù)已經(jīng)營(yíng)多年,有較為固定的客戶(hù)群,,小型餐館多以口味取勝,,大多有自己的看家菜,。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開(kāi)始業(yè)務(wù),,口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否,酒店投資較大,,定位比較高,,本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行。
優(yōu)勢(shì):
1,、生態(tài)環(huán)境。
2,、菜品獨(dú)特。
3,、寬敞的婚宴大廳,。
4,、生態(tài)酒店大多沒(méi)有私密環(huán)境,,本酒店在生態(tài)中營(yíng)造的私密環(huán)境絕無(wú)僅有。
5,、足夠?qū)挻蟮耐\?chē)場(chǎng)。
劣勢(shì):本酒店不處于繁華地段,。因?yàn)槎ㄎ桓叨耍詢(xún)r(jià)格可能高于其他酒店,。
廣告目標(biāo):
通過(guò)宣傳,讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,,在2年時(shí)間內(nèi)無(wú)提示知曉率達(dá)到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤(rùn)區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè),,同時(shí)成為豐潤(rùn)區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場(chǎng)所之一。
廣告對(duì)象:
政府官員商務(wù)人士文化界人士有車(chē)族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等
廣告訴求地區(qū):
豐潤(rùn)城區(qū)
廣告主題:
突出園林式酒店的特色,,強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn),針對(duì)不同媒體確定一下主題
1,、饕餮圣地春華秋實(shí)
2、賞園林美景品春華秋實(shí)
3,、美食美景盡在春華秋實(shí)
4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食
廣告策略:
在開(kāi)業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,,覆蓋豐潤(rùn)區(qū)大部分媒體,使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式,,開(kāi)業(yè)期過(guò)后采取細(xì)水長(zhǎng)流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間,,讓消費(fèi)者深入了解本酒店,。并且在開(kāi)業(yè)期之后的營(yíng)銷(xiāo)策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,,聯(lián)合豐潤(rùn)區(qū)各婚慶公司,文化公司和畫(huà)廊等商家,,共同發(fā)展,提高本酒店的文化檔次,,讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上,更能使本酒店成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一,。
分媒體策略:
1,、《唐山消費(fèi)》、《豐潤(rùn)商情》,,發(fā)行量各15000份,,受眾為豐潤(rùn)區(qū)城內(nèi)各商家,《燕趙都市報(bào)》,、《唐山晚報(bào)》、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者,。廣告期限,5月下半月,,六月上半月共一個(gè)月時(shí)間,四期,。廣告內(nèi)容,本期刊封面全版或封底全版,圖片要凸顯本酒店園林特色,,本酒店地址、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確,。
2、《燕山文化》,,發(fā)行量8000冊(cè),受眾為豐潤(rùn)區(qū)各機(jī)關(guān)單位,、事業(yè)單位、駐豐潤(rùn)大廠企辦公室,、各重點(diǎn)學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容,要求以旅游專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,,特色的建筑,可口的美食,?;蛞岳?yè)形式做硬性廣告,。并在專(zhuān)題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話。
3,、豐潤(rùn)電視臺(tái),受眾為豐潤(rùn)區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個(gè)月,。廣告時(shí)間,,豐潤(rùn)新聞前30秒,豐潤(rùn)新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫(huà)面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,,畫(huà)面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林,,菜品上乘等特點(diǎn)。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇八
一,、車(chē)位信息
世和御景居住戶(hù)數(shù)750戶(hù),車(chē)位200個(gè),,目前只銷(xiāo)售64個(gè),為了方便客戶(hù)購(gòu)房車(chē)位,,與建行合作,,推出車(chē)位分期付款,,促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。
二,、推廣策略
車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,為了確保實(shí)現(xiàn)車(chē)位良好的消化,,我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略。
1,、推廣廣告語(yǔ):買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦
2,、具體策略:
制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法,。加大優(yōu)惠力度。
一次性付款優(yōu)惠5000元
三,、推廣節(jié)奏
1,、電話告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息。
2,、在小區(qū)門(mén)口設(shè)立桁架
3,、售樓部?jī)?nèi)_展架
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇九
現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線,,進(jìn)行全方位的推廣
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶(hù)接待與銷(xiāo)售管理的中心,,其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶(hù)資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣,,大大提高了信息傳播的有效性。
戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn):
銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)
本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng),從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)
通過(guò)戶(hù)外廣告活動(dòng),,展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場(chǎng),。
品牌樹(shù)立目標(biāo)
通過(guò)一系列活動(dòng),,樹(shù)立自由城的良好品牌,使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。
企業(yè)形象目標(biāo)
樹(shù)立良好的品牌,,進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。
銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示
從所見(jiàn),、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息,,直接影響買(mǎi)家的選擇。
展銷(xiāo)會(huì)
展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒,使客戶(hù)相對(duì)容易做出決定,。
工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地,直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛,。
上門(mén)直銷(xiāo)
從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),上門(mén)洽談并奉送資料,,定點(diǎn)突破。
促銷(xiāo)活動(dòng)
有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),,針對(duì)性強(qiáng),效果直接,。
樓盤(pán)視覺(jué)形象
試樓盤(pán)概念具體化、專(zhuān)業(yè)化,,給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象,。
制造恐慌
主動(dòng)把握買(mǎi)家心理,制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài),,吸引觀望買(mǎi)家,。
根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案,將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段:
形象導(dǎo)入期
時(shí)間:20xx年月11月底--12月
推廣思路:本階段的推廣重點(diǎn)放在xxx第五代小戶(hù)型xxx的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,,借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略,,制造新聞熱點(diǎn),引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料,、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作,。
推廣目標(biāo):推廣自由城的品牌,,為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)
媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,,以戶(hù)外媒體、電子媒體為輔,,目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻?hù)了解到xxx第五代小戶(hù)型xxx概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息,。
正式推廣期
時(shí)間:20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路:這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加深主題,,通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式,引起社會(huì)關(guān)注,,提高知名度,鞏固品牌形象,。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。
推廣目標(biāo):銷(xiāo)售面積達(dá)到50%,,即約為20000平方米左右。
推廣方式:
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇十
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,,才有發(fā)展的可能,,要是連生存都成了問(wèn)題,,發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,,對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案運(yùn)作如下:
關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)
2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。
4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。
5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。
一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,,向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,,最好用大電視播放。
3,、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng),。
活動(dòng)步驟:
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),,看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,,還有大獎(jiǎng)――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品),,一般禮品為公司制作的小禮品(待定),;大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。
3)在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),;抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),,抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),,天天有大獎(jiǎng)。
4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp:
1,、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),,促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2,、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)
3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅,。
三)城市社區(qū)促銷(xiāo):
本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。
1,、社區(qū)選擇:
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),,相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中,、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,,在那里促銷(xiāo)宣傳,,可以說(shuō)是起到了事半功倍效果,。
3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷(xiāo)定位
1)在社區(qū)促銷(xiāo),必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象,;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性、專(zhuān)業(yè)性,;體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,,以教育為重點(diǎn),,以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),,進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。
3,、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng):
a,、主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b、地點(diǎn):各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c、時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,,一般安排在周六、周日休息日,。
d、宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定),,一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),n 為次宣傳點(diǎn),。
e,、活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),,很明了,她就是家的融合天堂,,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài),、一種幽靜,在這里你能看到家的模樣,,家的靈魂,家的內(nèi)涵,;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗,尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),,輕輕地去展示,輕輕去演示,。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切,、關(guān)愛(ài),讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,,得到休憩,,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺(jué),,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí),、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
f,、活動(dòng)內(nèi)容:
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),,讓他們明白他們需要什么,,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽(tīng)到,、償?shù)?,讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn),。
活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),;確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,;確定宣傳內(nèi)容,;確定宣傳方式,、確定宣傳層次
a)社區(qū)宣傳點(diǎn),;要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,,展示專(zhuān)業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染,;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片,;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),,發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,,視情況配備促銷(xiāo)人員,也可以不配,。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,,即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的,。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的`宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶(hù)外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),,大、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣,、時(shí)尚,。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象,。
e)宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng),、推介活動(dòng)、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部,、物業(yè)管理支持合作
f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
g)宣傳層次:低層――活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層――調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,,證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為,。 目標(biāo)群試用范圍,;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶(hù)3―5家,,每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。
試用樣品范圍,;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列,、液晶系列,樣品每系列1―2臺(tái),。
試用時(shí)間;三天至十天,,使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調(diào)試,;促銷(xiāo)人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶(hù)使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶(hù)已基本了解操作,;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護(hù)內(nèi)容
試用戶(hù)檔案:試用戶(hù)基本信息表,;試用戶(hù)反饋表
3)與社區(qū)物業(yè),、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo),,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,,與門(mén)衛(wèi)接觸 ,,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用,、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等,。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
4)消費(fèi)者調(diào)查:
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告,為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷(xiāo)初期進(jìn)行)
地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),,看具體情況。
時(shí)間,; 在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。
參加人:控制在20人下,要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶(hù)。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人,;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門(mén)衛(wèi)。
座談會(huì)內(nèi)容:
試用體驗(yàn)感受,;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法,;對(duì)產(chǎn)品接受程度,;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案,;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng),;訂貨登記;派發(fā)禮品,。
會(huì)談方式,;互動(dòng)交流,、說(shuō)明拉動(dòng)
6)社區(qū)訂購(gòu):
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),,也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,,人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流,;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題,,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,,我們推出關(guān)愛(ài)小孩,、老人,,關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部,也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,,那還有什么推廣阻礙呢?
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動(dòng)室,中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,,應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,,大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。
在今后的企業(yè)發(fā)展中,,對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場(chǎng)是殘酷的,,只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇十一
一,、明確活動(dòng)主題
賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,,還能使活動(dòng)出師有名,,名正言順,淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,,并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳,在宣傳物料設(shè)計(jì),、促銷(xiāo)形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”,。
二,、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格
小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,,要符合大眾消費(fèi)能力要求,,如在杭州市場(chǎng),零售價(jià)格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適,。
活動(dòng)多以整箱購(gòu)買(mǎi)為主,所以以小包裝(如8瓶/箱,,或12瓶/箱)為好。
因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的,,在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購(gòu)買(mǎi)會(huì)有個(gè)押金的問(wèn)題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè),對(duì)推銷(xiāo)是一個(gè)障礙),,所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來(lái)做這種活動(dòng)那就更好了,。
因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性,,在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),所以如果有易拉罐產(chǎn)品,,包裝不用再回收的那就更好了,不過(guò)生活啤酒多半是玻璃瓶的,,需要回收,,所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn),。
三、確定具體活動(dòng)方式
促銷(xiāo)形式多樣自然是好事,,可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣,但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力,。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,,筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,,便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,,關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)展。
如買(mǎi)贈(zèng)凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,,即可獲得一瓶升的可口可樂(lè),購(gòu)買(mǎi)兩箱好心情,可獲得一組可口可樂(lè)公司的贈(zèng)品(升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買(mǎi)多送,,數(shù)量不限。
又如“摸獎(jiǎng)”購(gòu)買(mǎi)壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì);從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球,,辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),,即摸即獎(jiǎng);摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球(上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣,,如五種字樣),,便設(shè)為五個(gè)等級(jí),。
這些活動(dòng)是可以有多種選擇的,主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行,,并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外,,如果能與其它促銷(xiāo)形式聯(lián)動(dòng),效果可能會(huì)更好,,如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒,,這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒,,就套住了消費(fèi)者,促進(jìn)“回貨”,,當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。
四,、確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間
1、一般選擇旺季即將來(lái)臨及旺季期間均可,,對(duì)中國(guó)大部分市場(chǎng)來(lái)講,,一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié),。
2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日,。
3、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰:如上午7:30~11:00,,下午15:30~18:30)
對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng),,建議需要周期性的舉行,、長(zhǎng)期開(kāi)展,,這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透,,那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的,。
五,、明確活動(dòng)規(guī)模及選址
設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案均可獨(dú)立進(jìn)行,而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,,即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開(kāi)展,,一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng),短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒(méi)有到位,,小區(qū)購(gòu)買(mǎi)潛力挖掘不夠,長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。
活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素,,由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判,,區(qū)域主管把關(guān),。根據(jù)實(shí)踐,比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是:
1,、非高檔社區(qū),因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,,不一定能談的下來(lái),。
2,、成熟社區(qū),即入住率較高,。
3,、常住居民比例大,,生火做飯的比率高。
4,、要有一定的消費(fèi)能力,否則“整箱購(gòu)買(mǎi)”不太好推銷(xiāo),。
5、人流量大的點(diǎn)(如集貿(mào)市場(chǎng)旁,、小區(qū)入口處等)。
6,、有活動(dòng)場(chǎng)地,約需十個(gè)平米的空地,。
7、有合適終端配合,,因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù),,而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周?chē)渌K端的不滿(mǎn)(廠家來(lái)?yè)屔饬?。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過(guò)程中要及時(shí)總結(jié),,不斷提升,通過(guò)實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn),,企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn),使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行,。
六,、確定活動(dòng)宣傳方式
活動(dòng)的效果如何,,宣傳起到重要作用,小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前,、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視,。
1、活動(dòng)前,,提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)l(fā)宣傳單;對(duì)可能經(jīng)過(guò)此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容,吸引其到時(shí)來(lái)捧場(chǎng),。
2、活動(dòng)中,,通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷(xiāo)人員的宣講來(lái)宣傳,這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場(chǎng)布置:產(chǎn)品堆箱,、割箱展示;贈(zèng)品碼放;折疊式促銷(xiāo)桌,、椅;打上活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動(dòng)內(nèi)容的kt板;大太陽(yáng)傘(水座);促銷(xiāo)服;有企業(yè)logo的汽球(準(zhǔn)備打氣筒)等。
3,、活動(dòng)后,公司及時(shí)組織車(chē)輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷(xiāo)品及目前終端促銷(xiāo)活動(dòng)告知書(shū)等),。
七、人員配備及培訓(xùn)
小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入,,小規(guī)模的開(kāi)展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做,大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員了,,比如可招一些大學(xué)生,,通過(guò)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求,、宣傳推銷(xiāo)利益點(diǎn),、客戶(hù)常見(jiàn)異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn),、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗,,并相對(duì)穩(wěn)定的合作,。
八、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用平衡
小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括:
1,、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出,,如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為元/箱,。
2、在活動(dòng)終端,,因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持(如與物業(yè)的溝通)等,,作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,如可以提元/箱(但不享受終端促銷(xiāo)政策),。
3、臨時(shí)促銷(xiāo)員工資:如基本工資40元/天,,業(yè)務(wù)提存元/箱,。
4,、布展物料(易拉寶、太陽(yáng)傘等)的費(fèi)用,。
但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的,所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算,,比公司做終端有更高的價(jià)差收益,這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用,,經(jīng)我們測(cè)算,這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱,,活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱,并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少,。
另外,對(duì)于活動(dòng)的高效開(kāi)展,,還有幾點(diǎn)需要提醒:
1、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù):
前期準(zhǔn)備,,如小區(qū)活動(dòng)方案制定,審批;助銷(xiāo)物料設(shè)計(jì),、制作及配備;臨時(shí)促銷(xiāo)員招驀;活動(dòng)人員培訓(xùn);活動(dòng)場(chǎng)地尋找;活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定(包括物業(yè));促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料配送。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),,如宣傳單發(fā)放;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講;產(chǎn)品及贈(zèng)品管理;派發(fā)小汽球;產(chǎn)品銷(xiāo)售及、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)記錄;為客戶(hù)送貨上門(mén);收?qǐng)黾捌渌乱?零店費(fèi)用兌現(xiàn),。
2、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃,,什么時(shí)間,、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地,。
3、活動(dòng)過(guò)程中要有專(zhuān)職督導(dǎo)巡查,,善于總結(jié)提高。
4,、活動(dòng)后銷(xiāo)售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn),,平衡好小區(qū)周?chē)皇恰盎顒?dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益,,依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來(lái),鞏固小區(qū)活動(dòng)成果,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇十二
①市場(chǎng)龐大,20xx年用于肝膽治療的中成藥銷(xiāo)售額達(dá)億元,,且每年以的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元,。
②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)億,約占總?cè)丝诘?0%,,目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬(wàn)人。
①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,產(chǎn)品同質(zhì)化,,促銷(xiāo)活動(dòng)四處充斥,,炒作產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式亦日趨同質(zhì)化。
②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,,嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,廣告宣傳受限,,大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。
③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng),,說(shuō)服難度增加,但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,,這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值。
①肝藥銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng),,順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。
②在肝病研究領(lǐng)域,,短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。
③消費(fèi)者日趨理性,促銷(xiāo)活動(dòng)魅力日減,,零售終端日趨活躍,但營(yíng)銷(xiāo)模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。
肝藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的炒做,消費(fèi)者也由過(guò)去的沖動(dòng)消費(fèi),,逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,不再只是依賴(lài)于廣告和價(jià)格,,他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。
護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,,如何在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓地,分得一塊蛋糕,,只有在營(yíng)銷(xiāo)模式上創(chuàng)新,在服務(wù)上創(chuàng)新,,以區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品,讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象,,一個(gè)值得信賴(lài)的形象。
而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),,即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),,作為近年來(lái)悄然興起的營(yíng)銷(xiāo)模式,正以其低投入,,高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),,讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡。
1,、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷(xiāo),,這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,,產(chǎn)品推廣更有效率,而且服務(wù)問(wèn)題也容易解決,。
2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,運(yùn)用電視、報(bào)紙,、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,,從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,,由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,,拉近了雙方的距離,增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,,同時(shí),也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的這種特點(diǎn),,如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合,,互為支撐,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,融合在一起,各司其職,,遙相呼應(yīng),不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,,而又較低調(diào)的切入市場(chǎng),規(guī)避了外聯(lián),、競(jìng)品等的正面沖突。
因此,,護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用),,以小型公益活動(dòng)為手段,,以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷(xiāo)模式,。
核心:“2+3工程”
兩個(gè)基本點(diǎn):
通過(guò)不間斷的社區(qū)活動(dòng),搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。
終端分為硬終端和軟終端,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,,搜集名單,進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。
1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,;
2、“1+1”貼心服務(wù),,即一對(duì)一的溝通服務(wù),。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,從情感上入手,,進(jìn)行會(huì)前溝通;多為對(duì)方著想,,進(jìn)行貼心的售后服務(wù);
3,、“1+n”活動(dòng),,即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,要舉辦n次小型推廣活動(dòng),;每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)(5——8)名單。
護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是:多渠道宣傳,,搜集盡量多的名單,,運(yùn)用會(huì)議,,促成銷(xiāo)售。
社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì),、老年活動(dòng)中心、老年娛樂(lè)中心等,,同時(shí),,社區(qū)不僅指居民聚居地,,還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,能夠采集有效數(shù)據(jù),,能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,,能夠產(chǎn)生銷(xiāo)量,。
如何開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),,同時(shí),,也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵,,社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,,非常重要。
1)通過(guò)社區(qū)“黑板報(bào)工程”,,建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,,將會(huì)起到傳播健康知識(shí),增強(qiáng)健康觀念,,樹(shù)立預(yù)防意識(shí)等,引起社區(qū)居民關(guān)注,,甚至引起媒體關(guān)注,,進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。
(說(shuō)明:很多社區(qū)都有黑板報(bào),而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策,、法律法規(guī)、計(jì)劃生育,、通知、健康知識(shí)等,,編報(bào)的人有些是退休的,,想為社區(qū)辦點(diǎn)事,,閑不住,有些是居委會(huì)編報(bào),,是任務(wù),。把這些資源有效利用起來(lái),效果不可估量,。)
2)通過(guò)和各種活動(dòng)中心的合作,可以舉行一些小型的公益活動(dòng),,擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。
通過(guò)大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),,樹(shù)立一定的知名度,給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。
如何運(yùn)用這些宣傳方式,,是擴(kuò)大知名度,在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。
終端藥店不在于多,,而在于精。
什么是強(qiáng)勢(shì)終端,?要做到兩點(diǎn),首先是展面,,展示要生動(dòng)化,,這是硬終端,;第二是軟終端,終端推廣促銷(xiāo)人員要有專(zhuān)業(yè)性,,要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,同時(shí)要和各類(lèi)促銷(xiāo)人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,,有利于促進(jìn)銷(xiāo)售,有利于搜集數(shù)據(jù),,有利于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的前期溝通,。
在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),,形成有機(jī)結(jié)合,搜集數(shù)據(jù),,進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),分類(lèi)合理運(yùn)用,。
由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)方式,,又以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主線,,與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,,那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。
1)專(zhuān)職
有一定經(jīng)驗(yàn),,有醫(yī)學(xué)或者銷(xiāo)售背景,有一年工作經(jīng)歷,,容易溝通,,有熱情,。另外,有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘,。
2)兼職
醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,他們做事認(rèn)真,,具有可塑性。
專(zhuān)職人員的主要工作是組織會(huì)議,、協(xié)調(diào)關(guān)系,整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單,分類(lèi)進(jìn)行會(huì)前溝通,,在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,處理各類(lèi)突發(fā)事件,,保證圓滿(mǎn)完成每次會(huì)議,,并做會(huì)后總結(jié),,提取經(jīng)驗(yàn)。
兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前的宣傳,、推廣,搜集數(shù)據(jù),。
護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,,要想提高戰(zhàn)斗力,,培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。
終端要少,、要精。渠道要扁平化,。
1,、終端:硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問(wèn)題,,展示企業(yè)實(shí)力,起到宣傳作用,;軟終端是解決賣(mài)場(chǎng)的各種人際關(guān)系問(wèn)題,促使形成積極的推廣氛圍,,有效建立數(shù)據(jù)庫(kù),。
2,、渠道:是解決產(chǎn)品銷(xiāo)售通路問(wèn)題。第一是通過(guò)終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷(xiāo)售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。
1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,,并從中篩選出適合條件的人,。
2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,,會(huì)前溝通一定到位,為正式開(kāi)展的活動(dòng)作鋪墊,。
3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成功與否,,在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),,一般要分以下幾步:
1)溝通觀念,。
2)專(zhuān)家講解相關(guān)知識(shí)。
3)講解產(chǎn)品知識(shí),。
4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),鼓動(dòng)氣氛,。
5)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
1,、“1+1”貼心服務(wù),,在潛在消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)藥的情況下,,進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。
2、根據(jù)掌握的名單,,在重點(diǎn)終端以及開(kāi)展的社區(qū)活動(dòng)中,,對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開(kāi)發(fā),,再次引入會(huì)議,促成銷(xiāo)售,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇十三
一個(gè)月,一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)
a:內(nèi)容準(zhǔn)備,,內(nèi)容這塊不多說(shuō),畢竟是行業(yè)經(jīng)典,,至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法,需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標(biāo)題,,必須能夠吸引人眼球,最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫(xiě)這個(gè),,畢竟標(biāo)題是大門(mén),。這個(gè)內(nèi)容包括圖文,、視頻,每樣最少準(zhǔn)備五條以上,。
注:任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn),作用一是可以督促自己,,二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果,。
a:貼吧方面
鏈接盡量用微信的,,主推內(nèi)容,,公眾號(hào)輔推,不要讓人產(chǎn)生反感,。但是微信的二維碼圖片一定要留出來(lái),。
b:論壇方面
和貼吧比較相似,,如果可以聯(lián)系到斑竹,可以和版主聯(lián)系下,做個(gè)推薦或者高亮等,,適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。
c:視頻方面
加logo二維碼,,標(biāo)題加公眾號(hào),,這些都是肯定的,,另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái),視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些,。畢竟更加直觀,而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇十四
一,、推廣目的
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量,,在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專(zhuān)業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。
二,、前期市場(chǎng)調(diào)查
1,、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
深入了解公司發(fā)光字各類(lèi)產(chǎn)品的制作、特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格,前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核,,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,,方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣;知道各類(lèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì);知根知底,方能縱橫披靡,。
2,、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)
對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn),了解調(diào)查分析,,分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求,,有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū),有多少?gòu)V告公司?有無(wú)熟悉的廣告公司,,通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn),,進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站?針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后,,要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái);功夫下多深,市場(chǎng)就有多深,。
3、對(duì)客戶(hù)的認(rèn)識(shí)
對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信息資料的收集了解,,分地區(qū),,分經(jīng)營(yíng)類(lèi)型區(qū)分(圖文類(lèi),、制作類(lèi)、傳媒策劃類(lèi));進(jìn)行日總結(jié),,列清單,回公司進(jìn)行信息入庫(kù),,公司加客戶(hù)qq,,進(jìn)行信息整理和規(guī)范,,方便日后下單操作;有潛在客戶(hù)的,也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌,、同學(xué)牌,、親情牌,、老情人牌,在推廣期間靈活運(yùn)用;做會(huì)資源整合,,就是一筆無(wú)形的資產(chǎn);以誠(chéng)待人,乃服務(wù)之根本,。
三,、產(chǎn)品策略
1,、品牌定位:專(zhuān)業(yè)制作精工發(fā)光字系列。
2,、品牌文化:打造精致品牌形象。
3,、價(jià)格策略:
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、合作伙伴保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,,利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴,,年度達(dá)到一定銷(xiāo)售數(shù)額的,,公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),,獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),,可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平,。
4,、品牌策略:
(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí),,也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊(cè)專(zhuān)屬品牌,,品牌下包含多種類(lèi)型產(chǎn)品,運(yùn)用品牌意識(shí)銷(xiāo)售發(fā)光字產(chǎn)品(如:聯(lián)通的wo品牌,、移動(dòng)的:和品牌),,對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化,、流程制度化,服務(wù)人性化管理,。