方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改??下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇一
公司簡介:重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn),由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè),。
公司秉承“為了市民的健康,,我們不懈努力;為了農(nóng)民的富裕,我們不辱使命”的經(jīng)營理念,以市場為導(dǎo)向,,以創(chuàng)新為動(dòng)力,,以改革促發(fā)展,以打造“百年天友”為目標(biāo),,大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,,建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地,擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力,,生產(chǎn)純鮮消毒奶,、酸奶、乳酸飲料,、風(fēng)味奶,、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種,,形成了以重慶為主,,輻射周邊5省的銷售市場,企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長,。
品牌:天友活力酸奶 ,。
產(chǎn)品組合:根據(jù)市場調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶,比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類型奶,,且在各種口味中又以草莓,、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高,。據(jù)此,,天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶,以滿足目標(biāo)市場不同口味顧客的需求,擴(kuò)大市場份額,。
包裝:包裝類型分析:天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝,、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色:以優(yōu)質(zhì)純鮮奶,、乳酸菌為原料,,該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪,、維生素等成份外,,還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌,,對(duì)人體具有增進(jìn)食欲,,易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對(duì)用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機(jī)能,增強(qiáng)免疫能力,,使人時(shí)刻充滿活力,。
產(chǎn)品定位:適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶,。
二、營銷策略
1,,市場分析,。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表,因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場份額,,就必須先分析其優(yōu)劣勢,。
優(yōu)勢:① 在重慶大區(qū)牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費(fèi)在重慶大區(qū)市場還不成熟,,具備相當(dāng)大的市場發(fā)展空間(特別是低端市2場),。③口味眾多,價(jià)格適合,,吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球,。④ 重慶本地就有奶牛基地,,可以保證奶源的新鮮,,及時(shí)提供奶源,滿足消費(fèi)者的需求,。
劣勢:① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心,,贏得多數(shù)消費(fèi)者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地,,但是相對(duì)于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場品質(zhì)沒有那么的純天然性,,畢竟重慶屬于山川地帶,沒有廣闊的草場,。對(duì)此,,可以通過揚(yáng)長避短的方式對(duì)天友酸奶進(jìn)行宣傳,,從而制作出營銷策略,。
2,確定消費(fèi)群,。在確定消費(fèi)群方面,,可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購點(diǎn)。對(duì)于需要訂購送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目聯(lián)系或進(jìn)行招聘,。讓被招聘來的同學(xué)負(fù)責(zé)送奶到各寢室,,以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過這樣一些列的宣傳,,使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味,、特性、功能,,盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購買,,形成天友的忠實(shí)消費(fèi)者,。
3,選擇廣告媒體,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇二
我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為xxx世界之最xxx,。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,,在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化,?;閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶,、朋友小聚,、拜訪親友,都要以酒為敬,,以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的觀念中根深蒂固,。
隨著人們生活水平的提高,,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性,。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),,具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,,消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再盲目,,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此,,注重品牌經(jīng)營的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢:
a.以特色文化作后盾,;
b.走特色營銷的路子,;
c.品牌的親和力,;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠(yuǎn)
側(cè)翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝,,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間,,盡快回收運(yùn)作成本,,再做品牌,!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,,打破市場缺口,,側(cè)翼奇襲!
任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作,,所以先做銷量,,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,,以促銷來做量,,薄利多銷,如果能把量做大,,那么利潤跑不了,!穩(wěn)步經(jīng)營,穩(wěn)中求勝,,一步一個(gè)腳印的拓展市場,。
畫龍點(diǎn)睛。
二十幾個(gè)超大型的商場,、超市,、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,,買二送一,,配合海報(bào)、pop,、排面或端架,,場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場引導(dǎo),,誘發(fā)購買,!場外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。
吞云吐霧,。
把其余40幾個(gè)中型賣場全部上市,,不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi),、排面,、端架方面的費(fèi)用,只同意做變價(jià)促銷給予配合,!特價(jià)期為15天,,當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,,第二步方能創(chuàng)造效益,。
飛龍?jiān)谔臁?/p>
成立公關(guān)小組,專門和各大商場,、超市,、量販、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理,、店長、采購人員溝通,、交流,。長期為我們上海報(bào)、pop,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃,!如果不同意支持的賣場,,一律不給予變價(jià)促銷支持,很簡單,,老百姓的酒,,誰都買得起,不愁銷量,,不需擔(dān)心銷售問題,。
龍卷殘?jiān)啤?/p>
孫子說:兵者,勢也,,善作勢者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),,做到不斷貨,、庫存適量,陳列位置理想,,pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn),,必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
1,、主要思路:
a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格,、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場,。
b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),,贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時(shí)間,。
c.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),,贏得分銷商的信任,,加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
2,、具體運(yùn)作:
a.鋪市階段:(10天):*元/箱現(xiàn)金鋪市,,每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,主要鋪便民店,、商超終端,。
b.第二階段(1個(gè)月):供便民店*元/箱,買十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,,凈價(jià)格在*元/箱),。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動(dòng),市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期,,個(gè)別二批開始從鄭州*元/箱沖貨,,對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右,但我們告訴便民店,、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,,讓他們安心銷售。
c.第三階段(1個(gè)月):取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,,另外每箱*元另外返利,,并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場價(jià)格降為*元/件,,但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,,價(jià)格穩(wěn)定,銷量平穩(wěn)上升,。
d.第四階段(1個(gè)月):兌現(xiàn)前期返利,,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,,取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。
e.第五階段:經(jīng)過前四個(gè)階段,菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,,市場已有很大的銷量,,這時(shí)春節(jié)已臨近,我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨,,會(huì)上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,,并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策,不再暗返,。
f.第六階段(春節(jié)后):由于市場進(jìn)入了衰退期,,我們?nèi)∠I十送一活動(dòng),價(jià)格降為*元/箱,,加大便民店,、超市老板的利潤,提高其積極性,,經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,,任其自然消化。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇三
hm(海恩斯莫里斯hennes&mauritzab0)于1947年由爾林·派爾森(erling persson)在瑞典市vsters市創(chuàng)立,。20__年時(shí),,20__年時(shí),h&m將目光瞄準(zhǔn)了中國市場以及亞洲,,從此h&m出現(xiàn)在我們的日常生活中,。
然而,據(jù)分析,,國內(nèi)服裝市場雖然較大,,但競爭激烈,想要想突出h&m這個(gè)品牌,,必須大力進(jìn)行宣傳,,并且要突出我們這個(gè)品牌是時(shí)尚、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個(gè)時(shí)尚品牌,。
一,、廣告商品
h&m服裝(女士、男士,、兒童,、家具)
二、品牌發(fā)展
打開80%歐洲人的衣櫥,,你一定會(huì)找到h&m的logo;走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街,,你也一定可以看到 h&m專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛,h&m在三大洲的28個(gè)國家擁有專賣店,,在20__年,,h&m的銷售總額達(dá) 800億瑞典克朗,是真正的超級(jí)服裝巨擎,。
h&m成功的秘訣除了其先進(jìn)的營銷策略和準(zhǔn)確的市場定位,,更離不開其與頂級(jí)設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。20__年,,h&m請(qǐng)來了時(shí)尚界泰斗級(jí)大師,,來自chanel的karl lagerfeld,他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾,。因?yàn)樵咎靸r(jià)的大師設(shè)計(jì),,每個(gè)人都買得起了,年輕人們都為可以穿上印有karl lagerfeld for h&m logo的衣服而欣喜若狂,。
karl之后,,h&m又請(qǐng)來了明星級(jí)設(shè)計(jì)師 stella mccartney和時(shí)裝界天才級(jí)雙人組viktor&rolf推出好似高級(jí)訂制般的限量系列時(shí)裝,消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理,,與他們的同名品牌相較,,更多了一點(diǎn)流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富,。因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購,、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀。
h&m與設(shè)計(jì)師們的合作更上升到了聯(lián)手madonna和kylie minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計(jì)并代言 m by madonna和h&m loves kylie兩個(gè)系列,。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個(gè)系列的服飾而盼望到國外出差了,,首家h&m中國專賣店已經(jīng)在上海淮海中路高調(diào)拉開序 幕,,第二家h&m中國專賣店也在成都春熙路開始營業(yè),。估計(jì)在不久的將來,打開中國時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí),,你也一定會(huì)毫無例外地找到那個(gè)熟悉而可愛的英文logo——h&m!
三,、品牌經(jīng)營原則
h&m認(rèn)為可持續(xù)性是一個(gè)動(dòng)詞,是踐行而非宣揚(yáng)的原則,。這是一個(gè)不斷改善和提升的持續(xù)過程,。這是一個(gè)需要決心、激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程,。
h&m的愿景是,,營運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境方面具備可持續(xù)性,。將這個(gè)愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),,能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營運(yùn)效果,為全世界各個(gè) 社區(qū)、各個(gè)國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn),。
h&m致力于減少紡織品浪費(fèi)——因此我們倡議大家將衣物回收
h&m 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件,。其中一個(gè)方法是積極參與 better cotton initiative (bci), 我們是這個(gè)組織指導(dǎo)委員會(huì)的成員。bci的希望是能讓全世界各地?cái)?shù)百萬的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境,。
h&m 也提供有機(jī)棉制成的服裝,。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉,,得到了諸如 control union 或imo的獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉。不斷鼓勵(lì)棉農(nóng),,告訴他們?cè)谏a(chǎn)過程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場需求,, 鼓勵(lì)他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式,轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植,。目前h&m 是世界上最大的有機(jī)棉購買商之一,。
店鋪鼓勵(lì)自助一旦新店的合同簽訂,制訂計(jì)劃,、設(shè)計(jì),、重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開始了。根據(jù)店鋪的位置,、大小以及人流,,公司會(huì)為每個(gè)店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大店,、全線產(chǎn)品店以及概念店,。
服務(wù),同時(shí)提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品,。購物環(huán)境則力求舒適,、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷。
四,、廣告目的
1,、促進(jìn)指名字購買
2、強(qiáng)化商品特性
3,、傳播影響程度:
不了解—→了解—→信服—→追求—→行動(dòng)
五,、廣告時(shí)間
20__年9月--20__年9月
六、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(主要以一線城市為主,,推動(dòng)二三線以及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展)
七,、廣告對(duì)象
18~25歲的年輕、活力的消費(fèi)者
八,、策劃構(gòu)思
(一)市場大小的變化
(二)就市場占有率的影響(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
九,、廣告策略
1、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用,。
2,、制作小型月歷卡片,供人隨意索取,,也可夾于雜志頁內(nèi),,贈(zèng)送讀者。
3,、除正式大篇幅的廣告外,,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,,不定期刊登小廣告,一則省錢,,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,,依舊有很大的效果,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇四
“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場,,分別開展一次促銷活動(dòng),,保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。
“331營銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng),,即宴席用菜根譚酒活動(dòng),。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則,凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,,不論通過何種渠道購買的,,都有香煙、可樂,、手機(jī),、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭之地,,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化,,酒店的檔次,、地段,、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分,。
促銷目的:
白酒,尤其是中高端,,其消費(fèi)主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外,,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,,一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行,。
促銷手段:
白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策,。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,,給予酒店老板直接利益,,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,,滿足酒店老板的心理期望值,。
鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類推,?;蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等,。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4%~6%的返點(diǎn)比率,,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,,快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。
對(duì)于新產(chǎn)品來說,產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,,對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理,、員工管理等相關(guān)培訓(xùn),。
促銷目的:
白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),,也是最后的“臨門一腳”。那么,,如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,,無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。
白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),,對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離,。
促銷手段:
對(duì)于白酒新品而言,,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,,激活區(qū)域市場,。通過一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi),。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,,酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號(hào)碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元,;主銷產(chǎn)品每瓶兌獎(jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元,。對(duì)于專職促銷員促銷,,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠,,有效提高其積極性,;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開展,。
促銷策略:
文化性促銷,。招聘儀表端莊、得體,、形象佳,、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,。
娛樂化促銷,。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,,凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng),。
促銷目的:
促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷,至少具有兩個(gè)方面的作用,,一方面實(shí)現(xiàn)銷售,,促使消費(fèi)者嘗試性購買產(chǎn)品,營造市場氛圍,;另一方面通過策略性促銷的開展,,樹立其新產(chǎn)品品牌形象。
促銷手段:
促銷上演玩“幣”風(fēng)暴,。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),,迅速引爆市場,,尤其是要善于利用節(jié)日促銷,。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率,。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元,、港幣)促銷,抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,,加大促銷力度,,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十元港幣,,2個(gè)五元人民幣,,單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,,而且操作方式簡單,,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。
掀起有獎(jiǎng)促銷,。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性,、品位性,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇五
無論您經(jīng)營的是酒店、花店還是禮品店,,在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題,,突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性,。首先要有一個(gè)醒目的主題,!
在這個(gè)充滿愛、充滿柔情,、充滿火花的日子里,,要明確我們目的,以什么樣的方式來突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福,。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化,!
1、店鋪的裝飾布置,,突出節(jié)日的特點(diǎn)
2,、產(chǎn)品的造型和擺放位置
3、服務(wù)的具體周到性
4,、做一面愛情墻,,情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來留在愛情墻上,以示紀(jì)念
1,、促銷進(jìn)店買滿多少,,增多少或是贈(zèng)送什么
2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客,,均可在愛情墻上留下自己的足跡
3,、也可作積分活動(dòng),關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊,、禮品啊,、一束玫瑰啊等~
1、店鋪接受客戶電話,、微信等預(yù)訂,;(但預(yù)訂需繳納押金,押金是所訂物品的30%)
2,、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無二的花束
20xx年2月14日(僅限一天)
主要針對(duì)大眾人群,,有需求花束的均可,,男女老少均可享有。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇六
一,、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),,至今已將近兩年,兩年來,,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,,為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,,第一年(20__)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上,,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名],。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營方針,,前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,,即采取行動(dòng),,我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,,也收到良好的效果,,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而,,根據(jù)分析,,洗發(fā)水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,,殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接20__及20__年廣告投資重點(diǎn)上,,并以yy洗發(fā)水為主,,以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20__年yy洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正,。
二,、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1,、促進(jìn)指名購買
2,、強(qiáng)化商品特性
3,、銜接11、20__年廣告
4,、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四,、廣告期間
20__年6月——20__年6月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六,、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七,、策劃構(gòu)思
(一)市場大小的變化情況的兩種:
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。
b,、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,,而且變化多是漸進(jìn)的,,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言,,因系屬化妝生活用品,,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,,而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,,但是各種品牌太多,,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1,促使消費(fèi)者指名購買yy
2,,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy
八,、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。
2,制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用,。
3,,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,,譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),,贈(zèng)送讀者,。
4,除正式大篇幅的廣告外,,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,,不定期刊登小廣告,,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目,依舊有很大的效果,,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),,選擇yy,。
在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,,還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫面:一個(gè)美麗的女孩,,一頭飄逸的長發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,,街上的人都回頭看她,,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,愛yy,。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹yy
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇七
當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈,,消費(fèi)者選擇余地非常大。春華秋實(shí)酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),,酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,,主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,,宣傳手段比較單一,,媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對(duì)于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。
一,、市場分析
當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊,菜品基本以京東菜系為主,,間雜少許川菜,,其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中,、低檔為主,,基本沒有高檔餐飲場所?;谝陨显?,豐潤區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,,高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁,,但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店,,菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打,,正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。
二,、swot分析
機(jī)會(huì):目前豐潤區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢良好,,大型企業(yè)林立,鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位,,高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁,,但是豐潤的高端商務(wù)會(huì)晤場所比較缺乏,高檔就餐場所較少,,并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求,酒店內(nèi)綠植遍布,,建筑風(fēng)格凸顯,,非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng)。
威脅:目前豐潤酒店數(shù)量較多,大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年,,有較為固定的客戶群,,小型餐館多以口味取勝,大多有自己的看家菜,。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù),,口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否,酒店投資較大,,定位比較高,,本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行。
優(yōu)勢:
1,、生態(tài)環(huán)境,。
2、菜品獨(dú)特,。
3,、寬敞的婚宴大廳。
4,、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境,,本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。
5,、足夠?qū)挻蟮耐\噲觥?/p>
劣勢:本酒店不處于繁華地段,。因?yàn)槎ㄎ桓叨耍詢r(jià)格可能高于其他酒店,。
廣告目標(biāo):
通過宣傳,,讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,在2年時(shí)間內(nèi)無提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè),同時(shí)成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場所之一,。
廣告對(duì)象:
政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等
廣告訴求地區(qū):
豐潤城區(qū)
廣告主題:
突出園林式酒店的特色,,強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn),針對(duì)不同媒體確定一下主題
1,、饕餮圣地春華秋實(shí)
2,、賞園林美景品春華秋實(shí)
3、美食美景盡在春華秋實(shí)
4,、這里能夠品位的絕不僅僅是美食
廣告策略:
在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,,覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體,使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式,,開業(yè)期過后采取細(xì)水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間,,讓消費(fèi)者深入了解本酒店,。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,,聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司,,文化公司和畫廊等商家,共同發(fā)展,,提高本酒店的文化檔次,,讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上,更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一,。
分媒體策略:
1,、《唐山消費(fèi)》、《豐潤商情》,,發(fā)行量各15000份,,受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家,《燕趙都市報(bào)》,、《唐山晚報(bào)》,、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者。廣告期限,,5月下半月,,六月上半月共一個(gè)月時(shí)間,四期,。廣告內(nèi)容,,本期刊封面全版或封底全版,圖片要凸顯本酒店園林特色,,本酒店地址,、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確。
2,、《燕山文化》,,發(fā)行量8000冊(cè),受眾為豐潤區(qū)各機(jī)關(guān)單位,、事業(yè)單位,、駐豐潤大廠企辦公室、各重點(diǎn)學(xué)校,、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容,要求以旅游專題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,,特色的建筑,,可口的美食?;蛞岳撔问阶鲇残詮V告,。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話,。
3、豐潤電視臺(tái),,受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個(gè)月。廣告時(shí)間,,豐潤新聞前30秒,,豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,,畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話,。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林,菜品上乘等特點(diǎn),。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇八
一,、車位信息
世和御景居住戶數(shù)750戶,車位200個(gè),,目前只銷售64個(gè),,為了方便客戶購房車位,與建行合作,,推出車位分期付款,,促進(jìn)車位銷售。
二,、推廣策略
車位營銷過程中,,為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化,我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略,。
1,、推廣廣告語:買車位可以分期付款啦
2、具體策略:
制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)辦法,。加大優(yōu)惠力度,。
一次性付款優(yōu)惠5000元
三、推廣節(jié)奏
1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。
2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架
3,、售樓部內(nèi)_展架
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇九
現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,,進(jìn)行全方位的推廣
銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的,。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,,大大提高了信息傳播的有效性。
戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),,與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn):
銷售增長目標(biāo)
本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場,,從而提高樓盤銷售業(yè)績,,按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。
市場擴(kuò)展目標(biāo)
通過戶外廣告活動(dòng),,展開以深圳福田為中心的銷售市場,。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場,。
品牌樹立目標(biāo)
通過一系列活動(dòng),,樹立自由城的良好品牌,使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明,。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。
企業(yè)形象目標(biāo)
樹立良好的品牌,,進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力,。
銷售中心現(xiàn)場展示
從所見、所聽全方面讓買家了解信息,,直接影響買家的選擇,。
展銷會(huì)
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對(duì)容易做出決定,。
工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地,,直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。
上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶,,上門洽談并奉送資料,,定點(diǎn)突破。
促銷活動(dòng)
有效的制造銷售熱點(diǎn),,針對(duì)性強(qiáng),,效果直接。
樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化,、專業(yè)化,,給買家留下深刻、明確的印象,。
制造恐慌
主動(dòng)把握買家心理,,制造旺銷勢態(tài),吸引觀望買家,。
根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,,將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段:
形象導(dǎo)入期
時(shí)間:20xx年月11月底--12月
推廣思路:本階段的推廣重點(diǎn)放在xxx第五代小戶型xxx的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,,通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略,,制造新聞熱點(diǎn),引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注,。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料,、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。
推廣目標(biāo):推廣自由城的品牌,,為正式銷售奠定基礎(chǔ)
媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》,、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,,以戶外媒體,、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,,使?jié)撛诘目蛻袅私獾絰xx第五代小戶型xxx概念及項(xiàng)目銷售的初步信息,。
正式推廣期
時(shí)間:20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路:這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加深主題,,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,,引起社會(huì)關(guān)注,,提高知名度,,鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用,。
推廣目標(biāo):銷售面積達(dá)到50%,,即約為20000平方米左右,。
推廣方式:
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇十
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,,當(dāng)然,,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,,要是連生存都成了問題,,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,,對(duì)市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,,市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,,營銷策劃方案運(yùn)作如下:
關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。
4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。
一)商場內(nèi)安排:
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,,最好用大電視播放,。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答抽獎(jiǎng)大奉送,,關(guān)愛家庭你我他活動(dòng),。
活動(dòng)步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),,看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),,中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定),。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),,一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,,天天有大獎(jiǎng),,哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,,其中黃色球只有1個(gè),,其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。
4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),,抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),,天天有大獎(jiǎng),。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。
二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),,促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?;驋靸蓷l豎幅,由頭:祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)
3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。
1,、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),,相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),,那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,,在那里促銷宣傳,可以說是起到了事半功倍效果。
3)在符合上述條件下,,先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,,再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,,品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),,以調(diào)查為基礎(chǔ),,進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整,。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng):
a,、主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b、地點(diǎn):各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c,、時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六,、周日休息日,。
d、宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),,n 為次宣傳點(diǎn),。
e、活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),,很明了,,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜,在這里你能看到家的模樣,,家的靈魂,,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,,與休憩為伴,,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要入鄉(xiāng)隨俗,尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,,輕輕地說,輕輕地去展示,,輕輕去演示,。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,,讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到家的感覺,,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f,、活動(dòng)內(nèi)容:
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性,、生動(dòng)性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn),。
活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),;確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次
a)社區(qū)宣傳點(diǎn),;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,,展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),,用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片,;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,,一次半小時(shí),;要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,,告知專柜地址,,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),,用宣傳小蓬宣染,;放一張桌子、公司資料,,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,,視情況配備促銷人員,也可以不配,。
c)活動(dòng)反饋,;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的`宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),,大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣,、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。
e)宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng),、推介活動(dòng),、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng),、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋,、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作
f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>
g)宣傳層次:低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷
高層――調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實(shí)性,,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。 目標(biāo)群試用范圍,;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家,,每單元有試用戶(不同試用樣品),。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列,樣品每系列1―2臺(tái),。
試用時(shí)間,;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。
試用調(diào)試,;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作,;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案:試用戶基本信息表,;試用戶反饋表
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,,形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,,與門衛(wèi)接觸 ,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會(huì),、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。
4)消費(fèi)者調(diào)查:
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),,看具體情況,。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。
參加人:控制在20人下,要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人,;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi),。
座談會(huì)內(nèi)容:
試用體驗(yàn)感受,;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法,;對(duì)產(chǎn)品接受程度,;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源,;體現(xiàn)家庭解決方案,;現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng),;訂貨登記,;派發(fā)禮品。
會(huì)談方式,;互動(dòng)交流,、說明拉動(dòng)
6)社區(qū)訂購:
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,,人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流,;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,,這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面,我們推出關(guān)愛小孩,、老人,,關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,,宣傳石頭品牌,,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,那還有什么推廣阻礙呢?
機(jī)會(huì)點(diǎn),;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動(dòng)室,,中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。
操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。
在今后的企業(yè)發(fā)展中,,對(duì)基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,,對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇十一
一、明確活動(dòng)主題
賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,,還能使活動(dòng)出師有名,,名正言順,淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,,并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳,在宣傳物料設(shè)計(jì),、促銷形式選擇,、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。
二,、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格
小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,,要符合大眾消費(fèi)能力要求,如在杭州市場,,零售價(jià)格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適,。
活動(dòng)多以整箱購買為主,所以以小包裝(如8瓶/箱,,或12瓶/箱)為好,。
因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的,在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購買會(huì)有個(gè)押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè),,對(duì)推銷是一個(gè)障礙),,所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動(dòng)那就更好了。
因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性,,在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),,所以如果有易拉罐產(chǎn)品,包裝不用再回收的那就更好了,,不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,,需要回收,所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn),。
三,、確定具體活動(dòng)方式
促銷形式多樣自然是好事,可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣,,但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力,。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,,便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)形式,,關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時(shí)間的開展。
如買贈(zèng)凡在活動(dòng)現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,,即可獲得一瓶升的可口可樂,,購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈(zèng)品(升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送,數(shù)量不限,。
又如“摸獎(jiǎng)”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì);從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球,,辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),,即摸即獎(jiǎng);摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球(上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣,如五種字樣),,便設(shè)為五個(gè)等級(jí),。
這些活動(dòng)是可以有多種選擇的,主要是簡單易執(zhí)行,,并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng),。另外,如果能與其它促銷形式聯(lián)動(dòng),,效果可能會(huì)更好,,如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒,這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒,,就套住了消費(fèi)者,,促進(jìn)“回貨”,當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了,。
四,、確定活動(dòng)開展時(shí)間
1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可,,對(duì)中國大部分市場來講,,一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)。
2,、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日,。
3、早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰:如上午7:30~11:00,,下午15:30~18:30)
對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng),,建議需要周期性的舉行、長期開展,,這樣才可能做到品牌積累,、市場滲透,那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的,。
五,、明確活動(dòng)規(guī)模及選址
設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案均可獨(dú)立進(jìn)行,而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,,即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場地同時(shí)開展,,一般一個(gè)場地可持續(xù)做2天活動(dòng),短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,,小區(qū)購買潛力挖掘不夠,,長了會(huì)使“邊際效益”遞減。
活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素,由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判,,區(qū)域主管把關(guān),。根據(jù)實(shí)踐,比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是:
1,、非高檔社區(qū),,因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,不一定能談的下來,。
2,、成熟社區(qū),即入住率較高,。
3、常住居民比例大,,生火做飯的比率高,。
4、要有一定的消費(fèi)能力,,否則“整箱購買”不太好推銷,。
5、人流量大的點(diǎn)(如集貿(mào)市場旁,、小區(qū)入口處等),。
6、有活動(dòng)場地,,約需十個(gè)平米的空地,。
7、有合適終端配合,,因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶,、競獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù),而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了),。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過程中要及時(shí)總結(jié),,不斷提升,通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn),,企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn),,使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。
六,、確定活動(dòng)宣傳方式
活動(dòng)的效果如何,,宣傳起到重要作用,小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前,、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視,。
1、活動(dòng)前,提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單;對(duì)可能經(jīng)過此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容,,吸引其到時(shí)來捧場,。
2、活動(dòng)中,,通過活動(dòng)現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳,,這也是最重要的宣傳部分;如現(xiàn)場布置:產(chǎn)品堆箱、割箱展示;贈(zèng)品碼放;折疊式促銷桌,、椅;打上活動(dòng)主題標(biāo)語的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動(dòng)內(nèi)容的kt板;大太陽傘(水座);促銷服;有企業(yè)logo的汽球(準(zhǔn)備打氣筒)等,。
3、活動(dòng)后,,公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等),。
七、人員配備及培訓(xùn)
小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入,,小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做,,大規(guī)模的就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員了,比如可招一些大學(xué)生,,通過對(duì)活動(dòng)內(nèi)容,、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn),、客戶常見異議解答技巧,、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗,,并相對(duì)穩(wěn)定的合作,。
八、營銷費(fèi)用平衡
小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括:
1,、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出,,如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為元/箱。
2,、在活動(dòng)終端,,因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場的支持(如與物業(yè)的溝通)等,,作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,,如可以提元/箱(但不享受終端促銷政策)。
3,、臨時(shí)促銷員工資:如基本工資40元/天,,業(yè)務(wù)提存元/箱。
4,、布展物料(易拉寶,、太陽傘等)的費(fèi)用,。
但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的,所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算,,比公司做終端有更高的價(jià)差收益,,這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用,經(jīng)我們測算,,這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱,,活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱,并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少,。
另外,,對(duì)于活動(dòng)的高效開展,還有幾點(diǎn)需要提醒:
1,、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù):
前期準(zhǔn)備,,如小區(qū)活動(dòng)方案制定,審批;助銷物料設(shè)計(jì),、制作及配備;臨時(shí)促銷員招驀;活動(dòng)人員培訓(xùn);活動(dòng)場地尋找;活動(dòng)場地談判與確定(包括物業(yè));促銷產(chǎn)品及物料配送,。
現(xiàn)場活動(dòng),如宣傳單發(fā)放;活動(dòng)現(xiàn)場布置;活動(dòng)現(xiàn)場講解與宣講;產(chǎn)品及贈(zèng)品管理;派發(fā)小汽球;產(chǎn)品銷售及,、銷售數(shù)據(jù)記錄;為客戶送貨上門;收?qǐng)黾捌渌乱?零店費(fèi)用兌現(xiàn)。
2,、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃,,什么時(shí)間、做什么事,、由什么人負(fù)責(zé),、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地。
3,、活動(dòng)過程中要有專職督導(dǎo)巡查,,善于總結(jié)提高。
4,、活動(dòng)后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn),,平衡好小區(qū)周圍不是“活動(dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益,依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,,鞏固小區(qū)活動(dòng)成果,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇十二
①市場龐大,20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)億元,,且每年以的速度增長,,預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者達(dá)億,,約占總?cè)丝诘?0%,,目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。
①競爭日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化,,促銷活動(dòng)四處充斥,,炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。
②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,,嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,,廣告宣傳受限,大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊,。
③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長,,說服難度增加,但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,,對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,,這一點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價(jià)值。
①肝藥銷量持續(xù)增長,,順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢,。
②在肝病研究領(lǐng)域,短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品,,療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。
③消費(fèi)者日趨理性,促銷活動(dòng)魅力日減,,零售終端日趨活躍,,但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。
肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,,消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi),,逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,不再只是依賴于廣告和價(jià)格,,他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。
護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,如何在市場上開疆拓地,,分得一塊蛋糕,,只有在營銷模式上創(chuàng)新,在服務(wù)上創(chuàng)新,,以區(qū)別于同類產(chǎn)品,,讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個(gè)全新的形象,一個(gè)值得信賴的形象,。
而會(huì)議營銷,,即數(shù)據(jù)庫營銷,作為近年來悄然興起的營銷模式,,正以其低投入,,高產(chǎn)出的優(yōu)勢,,讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。
1,、會(huì)議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,,有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷,這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,,與傳統(tǒng)營銷方式相比,,產(chǎn)品推廣更有效率,而且服務(wù)問題也容易解決,。
2,、傳統(tǒng)的營銷活動(dòng),運(yùn)用電視,、報(bào)紙,、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,而會(huì)議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,從而避免與競品的正面交鋒,,由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,,拉近了雙方的距離,增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,,同時(shí),,也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。
會(huì)議營銷的這種特點(diǎn),,如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,互為支撐,,取長補(bǔ)短,,融合在一起,各司其職,,遙相呼應(yīng),,不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,而又較低調(diào)的切入市場,,規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突。
因此,,護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用),,以小型公益活動(dòng)為手段,以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),,以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式,。
核心:“2+3工程”
兩個(gè)基本點(diǎn):
通過不間斷的社區(qū)活動(dòng),,搜集名單進(jìn)而會(huì)議營銷。
終端分為硬終端和軟終端,,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,,搜集名單,進(jìn)行會(huì)議營銷,。
1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;
2,、“1+1”貼心服務(wù),,即一對(duì)一的溝通服務(wù)。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,,從情感上入手,,進(jìn)行會(huì)前溝通;多為對(duì)方著想,,進(jìn)行貼心的售后服務(wù),;
3、“1+n”活動(dòng),,即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,,要舉辦n次小型推廣活動(dòng);每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)(5——8)名單,。
護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是:多渠道宣傳,,搜集盡量多的名單,運(yùn)用會(huì)議,,促成銷售,。
社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心,、老年娛樂中心等,,同時(shí),社區(qū)不僅指居民聚居地,,還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,能夠采集有效數(shù)據(jù),,能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,,能夠產(chǎn)生銷量。
如何開展社區(qū)活動(dòng),?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),,同時(shí),也是會(huì)議營銷能否成功的關(guān)鍵,,社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,,非常重要,。
1)通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”,建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,,將會(huì)起到傳播健康知識(shí),增強(qiáng)健康觀念,,樹立預(yù)防意識(shí)等,,引起社區(qū)居民關(guān)注,甚至引起媒體關(guān)注,,進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。
(說明:很多社區(qū)都有黑板報(bào),而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī),、計(jì)劃生育、通知,、健康知識(shí)等,,編報(bào)的人有些是退休的,想為社區(qū)辦點(diǎn)事,,閑不住,,有些是居委會(huì)編報(bào),是任務(wù),。把這些資源有效利用起來,,效果不可估量。)
2)通過和各種活動(dòng)中心的合作,,可以舉行一些小型的公益活動(dòng),,擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),,取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),樹立一定的知名度,,給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。
如何運(yùn)用這些宣傳方式,,是擴(kuò)大知名度,,在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。
終端藥店不在于多,,而在于精。
什么是強(qiáng)勢終端,?要做到兩點(diǎn),,首先是展面,,展示要生動(dòng)化,這是硬終端,;第二是軟終端,,終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,,同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,有利于促進(jìn)銷售,,有利于搜集數(shù)據(jù),,有利于會(huì)議營銷的前期溝通。
在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),,形成有機(jī)結(jié)合,,搜集數(shù)據(jù),進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),,分類合理運(yùn)用,。
由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式,又以會(huì)議營銷為主線,,與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,,這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。
1)專職
有一定經(jīng)驗(yàn),,有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,有一年工作經(jīng)歷,,容易溝通,,有熱情。另外,,有文藝特長的適當(dāng)招聘,。
2)兼職
醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,他們做事認(rèn)真,,具有可塑性,。
專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系,,整理數(shù)據(jù)庫名單,,分類進(jìn)行會(huì)前溝通,在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,,處理各類突發(fā)事件,,保證圓滿完成每次會(huì)議,并做會(huì)后總結(jié),提取經(jīng)驗(yàn),。
兼職人員的主要工作是會(huì)議營銷前的宣傳,、推廣,搜集數(shù)據(jù),。
護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,,要想提高戰(zhàn)斗力,培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。
終端要少,、要精。渠道要扁平化,。
1,、終端:硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,展示企業(yè)實(shí)力,,起到宣傳作用,;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題,促使形成積極的推廣氛圍,,有效建立數(shù)據(jù)庫,。
2、渠道:是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),,運(yùn)用會(huì)議營銷,。
1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,,并從中篩選出適合條件的人,。
2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,,會(huì)前溝通一定到位,,為正式開展的活動(dòng)作鋪墊。
3,、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,,進(jìn)行現(xiàn)場營銷。
會(huì)議營銷的成功與否,,在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),,一般要分以下幾步:
1)溝通觀念。
2)專家講解相關(guān)知識(shí),。
3)講解產(chǎn)品知識(shí),。
4)現(xiàn)場活動(dòng),鼓動(dòng)氣氛,。
5)產(chǎn)品銷售,。
1、“1+1”貼心服務(wù),,在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下,,進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。
2,、根據(jù)掌握的名單,在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中,,對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),,再次引入會(huì)議,促成銷售,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇十三
一個(gè)月,,一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)
a:內(nèi)容準(zhǔn)備,內(nèi)容這塊不多說,,畢竟是行業(yè)經(jīng)典,,至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法,需要多說一句的是關(guān)于文章標(biāo)題,,必須能夠吸引人眼球,,最好找一些有文筆的有思維的來寫這個(gè),畢竟標(biāo)題是大門,。這個(gè)內(nèi)容包括圖文,、視頻,每樣最少準(zhǔn)備五條以上,。
注:任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn),,作用一是可以督促自己,二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果,。
a:貼吧方面
鏈接盡量用微信的,,主推內(nèi)容,公眾號(hào)輔推,,不要讓人產(chǎn)生反感,。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。
b:論壇方面
和貼吧比較相似,,如果可以聯(lián)系到斑竹,,可以和版主聯(lián)系下,做個(gè)推薦或者高亮等,,適當(dāng)?shù)慕o版主些利益,。
c:視頻方面
加logo二維碼,標(biāo)題加公眾號(hào),這些都是肯定的,,另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái),,視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些。畢竟更加直觀,,而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣,。
公司推廣策劃方案 公司推廣活動(dòng)文案篇十四
一、推廣目的
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,,在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。
二、前期市場調(diào)查
1,、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)
深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格,,前期對(duì)進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核,達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,,方可進(jìn)行市場推廣;知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢;知根知底,,方能縱橫披靡。
2,、對(duì)市場的認(rèn)識(shí)
對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn),,了解調(diào)查分析,分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求,,有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū),有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司,,通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn),,進(jìn)行市場開拓的第一站?針對(duì)該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后,要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來;功夫下多深,,市場就有多深,。
3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)
對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,,分地區(qū),,分經(jīng)營類型區(qū)分(圖文類、制作類,、傳媒策劃類);進(jìn)行日總結(jié),,列清單,,回公司進(jìn)行信息入庫,公司加客戶qq,,進(jìn)行信息整理和規(guī)范,,方便日后下單操作;有潛在客戶的,也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌,、同學(xué)牌、親情牌,、老情人牌,,在推廣期間靈活運(yùn)用;做會(huì)資源整合,就是一筆無形的資產(chǎn);以誠待人,,乃服務(wù)之根本,。
三、產(chǎn)品策略
1,、品牌定位:專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,。
2,、品牌文化:打造精致品牌形象,。
3、價(jià)格策略:
(1)利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,,利于品牌形象的建設(shè),。對(duì)長期合作伙伴,年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,,公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),,獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,,跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平,。
4、品牌策略:
(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),,也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊(cè)專屬品牌,,品牌下包含多種類型產(chǎn)品,運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如:聯(lián)通的wo品牌,、移動(dòng)的:和品牌),,對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化,,服務(wù)人性化管理,。