總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇一

一,、主要業(yè)務指標完成情況

(一)存款業(yè)務

截至xx年x月x日,，我行企業(yè)存款余額為x 萬元，較去年新增x 萬元，完成年計劃任務的x%;外幣企業(yè)存款余額x萬元 ,，超額完成全年計劃,。

(二)貸款業(yè)務

截至x月x日，我部累計貸款投放 x筆,，合計金額x億元,，分別為：糖業(yè)億元，置業(yè)1億元,，控股和水產均為50萬元，比上年新增x萬元,，完成下達任務指標的x%,。

(三)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務

截至x月x日，我部票據(jù)貼現(xiàn)余額為x萬元,。

(四)國際結算業(yè)務

截止至xx年5月31日,，x支行全轄國際結算量合計x萬美元。

(五)企業(yè)年金業(yè)務

成功營銷x有限公司員工薪酬福利計劃,，參保戶數(shù)為x戶,，提前完成全年任務指標。

二,、主要工作舉措及亮點

(一)崗位職責分工明確,，業(yè)務發(fā)展隊伍適時調整

今年年初，公司部注重崗位職責落實,，把工作任務分解到每個崗位,，建立相應的任務方案，將工作任務落實到位,，確保了部門各項任務的順利開展,，為今年工作任務的順利完成打下了堅實基礎。同時,，公司部部對人員進行了合理的調整,，一方面，增加兩名新員工,，為我部輸入新鮮血液;另一方面,，注重培養(yǎng)高素質、復合型人才,，上半年,，我部分別向省行風險管理條線和公司業(yè)務條線輸送人才各一名。體現(xiàn)了我行對對公授信業(yè)務及人才培養(yǎng)的充分重視,。

(二)業(yè)務發(fā)展迅速,，對公業(yè)務取得較好成績

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇二

上半年，城西支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力,，以加快發(fā)展為主題,，以擴增存貸規(guī)模、提高資產質量為核心,，以加強信貸管理為重點,，以各項信貸制度的落實為基礎，經過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動,，城西支行各項經營業(yè)績穩(wěn)步增長,，截止6月末，支行各項存款余額21307萬元,，較年初增加2145萬元;各項貸款余額11344萬元,，較年初增加2527萬元，存貸比例53%;不良貸款余額萬元,，較年初下降萬元;辦理銀行承兌匯票金額8849萬元;辦理貼現(xiàn)金額5507萬元;利息收入584萬元,，半年實現(xiàn)利潤377萬元，全面完成上級下達的目標任務,，信貸管理也逐步向規(guī)范化,、制度化邁進。

一,、認真執(zhí)行政策,，嚴格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎工作,，確保各項指標圓滿完成,。

半年來，我行認真學習,、深刻理解總行會議和文件精神,，適時分析形勢，認真執(zhí)行政策,，從嚴監(jiān)管企業(yè),，規(guī)范內部管理，切實防范風險,，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的基矗

在貸款投放上,，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：

⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》,，進一步對信貸風險進行控制,，對授信行為進行規(guī)范。嚴密了貸前調查,、審查及審批手續(xù),，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。

⑵嚴格控制信貸風險,，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系,，全面實行審貸分離，規(guī)范了貸審會,，實行了貸審例會制,，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責,。

(3)扎實細致地開展貸后檢查工作,，定期和不定期地對企業(yè)經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表,。

(4)切實做好貸款五級分類工作,，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統(tǒng)一分類,，從而提高了信貸管理的質量,。

(5)對流動資金貸款,、貼現(xiàn)貸款,，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式,，切實從源頭上控制信貸風險。

(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象,，信貸工作得到肯定和好評。

二,、通過信貸杠桿作用,，搶占市場份額，壯大資金實力,，增強發(fā)展后勁,。

上半年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務,、開展信貸營銷,、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作,，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況;大力組織存款,，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶,。

1,、上半年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型項目，繼續(xù)重點扶持信用好,、經營好,、效益好的優(yōu)質企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司,、億人城建有限公司,、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構,、分散信貸風險,、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,，信貸結構得到進一步優(yōu)化,。而且，通過優(yōu)化信貸結構,，信貸資金正確的投放,，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經營風險,，同時又取得了良好的社會效益,。

2、上半年,，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化,，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量,，不僅降低了貸款總體風險度,，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行,，經濟效益顯著提高,，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入584萬元，超過去年全年收息水平,，實現(xiàn)利潤377萬元,，有效地壯大了資金實力，增強了發(fā)展后勁,，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭

三,、加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務空間,，加快業(yè)務發(fā)展步伐,。

1、上半年,，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破,，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調處理好銀企關系,。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要,，積極開展調查研究，與企業(yè)互通信息,，加強理解與配合,，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度,，構筑新型銀企關系,。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動,，通過活動,，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系,。

2,、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識,，不斷推進文明信用工程建設,，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體,，加大對個私經濟,、居民個人的營銷力度,，選擇信用好,、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合,，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動,，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

三,、建立完善的內部管理機制,，業(yè)務操作有條不紊，提高辦事效率,，推進業(yè)務發(fā)展,。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習,，以便能在業(yè)務操作中得心應手,，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作,，實行一戶一檔,，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,，以便于及時查閱和調用。對于信貸臺帳和報表,，能夠完整,、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表,，做好信貸登記工作,，及時提供信息。在搞好管理的同時,，我行還不斷強化服務意識,，改善服務手段，積極開展優(yōu)質文明服務,，樹立“窗口”形象,，以服務留住儲戶、以熱情吸引存款,，始終以客戶就是上帝的理念精神,，更好地為客戶服務，提高我行的對外形象,，并以優(yōu)質的服務促進業(yè)務的發(fā)展,。

四、下半年工作思路

1,、立足當前,，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎上,，下半年全面啟動,。

下半年，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實,，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好,、做實,，例如要做好新港國際和華茵房地產的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作,，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作,，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,，全面開展信貸營銷工作,，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。

2,、做好企業(yè)信用等級評定工作,，為信貸決策提供科學依據(jù),。

認真調查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習,、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上,，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法，確?？陀^,、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級,，真實地反映企業(yè)的經營管理,、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力,、實行信貸準入機制建立基本依據(jù),。

3、總結經驗,，切實加強管理,。

進一步加強信貸基礎管理工作，按照總行信貸處檢查要求,，加強信貸檔案完整性,、準確性、合規(guī)性和保密性的管理,，建立健全信貸業(yè)務臺賬,、授信臺賬、抵質押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬,。確立支行經營和管理目標的最佳組合,，確保支行資產質量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。

上半年各項工作雖然取得了一定的成績,，但距行領導要求還有一定的距離,，我們冷靜分析了存在的不足,。

一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強,，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;

二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣,，更深,，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展。

以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點,，今后,，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務新領域,，高標準嚴要求,，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改進,，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務,。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇三

xx年上半年,，在總行的正確領導與大力支持下，在監(jiān)管部門的科學指導下,，……分行認真貫徹總行年度工作會議精神,，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經營策略,、目標任務和工作重點,，認清形勢，堅定信心,，銳意進取,，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進,，主要業(yè)務健康發(fā)展,，內部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強,，企業(yè)文化建設和團隊建設逐步加快,，實現(xiàn)了“開好門、起好步”的預定目標,。

一,、主要經營指標完成情況

截止6月末，分行本外幣各項存款余額為億元,，其中單位存款億元,，儲蓄存款億元，保證金存款億元,。吸收同業(yè)存款余額億元,。存款折算成分行開業(yè)后實際日均億元，其中公司條線實際日均存款億元,，小企業(yè)條線實際日均存款億元,，零售條線實際日均存款億元。

截止6月末,，分行各項貸款余額億元,，其中公司貸款億元，小企業(yè)貸款億元,，零售貸款億元,，銀行承兌匯票余額3億元。

上半年分行累計實現(xiàn)營業(yè)收入萬元,，其中利息收入1671萬元,，手續(xù)費收入萬元;累計發(fā)生營業(yè)支出20xx萬元,，其中利息支出萬元，手續(xù)費支出萬元,，業(yè)務及管理費萬元,，累計折舊支出萬元，營業(yè)稅金及附加萬元,，提取貸款一般準備萬元;上半年營業(yè)利潤為萬元,。

二、主要工作開展情況

(一)圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關工作

為確保分行開業(yè)安全運營,，按照總行有關要求和分行實際情況,，科學設置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責,，部門,、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督,，不相容崗位嚴格分離,，按照內控制度要求理順各項業(yè)務處理環(huán)節(jié)，初步建立各項業(yè)務管理體系,。在總行各項規(guī)章制度的基礎上,，初步建立起分行的各項管理辦法、實施細則和操作規(guī)程,，基本滿足開業(yè)初期內控管理和業(yè)務管理要求,。

(二)確立業(yè)務經營目標和工作重點

根據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會議精神，結合當前宏觀經濟金融形勢和……地區(qū)的經濟特點,，明確提出xx年分行總體工作思路：建立并完善全員營銷管理機制,，全力推進交叉銷售，以負債業(yè)務營銷為主,，推動各項營銷工作;努力轉變發(fā)展方式,，以中間業(yè)務為突破口，逐步實現(xiàn)從單純依靠存,、貸款增長向中間業(yè)務增長的轉變;結合地方經濟特點,，加大國際業(yè)務拓展力度，實現(xiàn)本外幣業(yè)務同步發(fā)展;堅持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場定位,，建立遞進式營銷模式,，以點帶面，逐步建立……分行真正的客戶群體,，夯實基礎，傳承優(yōu)勢,，努力打造經營特色,，實現(xiàn)各項業(yè)務又好又快發(fā)展,。

根據(jù)總行下達分行的經營目標，結合……地區(qū)同業(yè)競爭態(tài)勢,，分行領導班子經過多次醞釀,，制定了分行全年業(yè)務發(fā)展目標，適時引導,，全面發(fā)動,，并將任務分解到各業(yè)務營銷部門，指導全行各項業(yè)務的有序開展,。

(三)逐步建立和完善業(yè)務營銷機制

一是推進全員營銷,。分行明確提出，全員營銷是必選的營銷策略,，不僅是建行初期業(yè)務發(fā)展的需要,，也是拓展市場空間、搶占市場份額的需要,。為了發(fā)揮正確的激勵導向,，在全年業(yè)務考核辦法中，制定了全員營銷管理辦法,，明確了全員營銷考核機制,，確保全員營銷機制的深化與落實。分行通過各種會議宣講全員營銷的理念,，領導班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實際問題,，還身體力行，親自參與客戶營銷工作,。

二是開展交叉銷售,。在營銷過程中，分行以“經營客戶”為中心,，實現(xiàn)信息資源共享,，努力實現(xiàn)經營效益最大化，適時采取正向激勵機制,，引導營銷人員樹立“經營客戶”的營銷理念,，改變單向營銷意識，深度挖掘客戶全方位金融需求,，挖掘客戶上下游資源,，初步形成了公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)務交叉銷售的良好局面,。

三是樹立負債業(yè)務營銷為主的思想。分行堅持負債業(yè)務營銷先行的理念，夯實業(yè)務發(fā)展基礎,，以負債業(yè)務帶動資產業(yè)務,、中間業(yè)務的營銷，任何業(yè)務的開展首先要考慮存款業(yè)務的拓展,，對只貸不存的業(yè)務原則上放棄,，同時努力爭取企業(yè)的派生存款，堅決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象,。

(四)穩(wěn)步推進各項業(yè)務,，不斷壯大經營規(guī)模

在明確分行各業(yè)務條線目標任務的基礎上，分行著力強化目標任務的推進工作,，通過各種專題會議,、條線月度工作會議和周例會等形式，研究具體營銷措施,，跟進目標任務,，落實序時進度。

一是負債業(yè)務客戶群體不斷擴大,。公司存款客戶中,，有省財政廳、區(qū)財政局和街道財政所,，有省國信,、省農墾、省灘涂,、省外貿系列和省再擔保公司等省屬大型企業(yè),，也有蘇寧電器、蘇寧環(huán)球,、雨潤食品和南一農等大型民營企業(yè);既有江寧建設,、江寧交通、江寧科學園,、江北新城,、河西國資等政府平臺公司，也有維維股份,、江淮動力,、南鋼股份等上市公司;各地在寧商會、行業(yè)協(xié)會,、重點區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴展,。

二是公司授信業(yè)務穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快,。分行定期研究篩選授信項目,，指導,、督促客戶經理做好項目調查工作，授信業(yè)務流程不斷完善,，逐步提高項目調查,、審查,、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率,。資產業(yè)務穩(wěn)健開展，已經授信的企業(yè)有生產型企業(yè),、商貿流通企業(yè),，也有基礎設施企業(yè)、政府融資平臺,，同時還儲備一些備選項目,。

三是小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)務有步驟開展,。開業(yè)后,，分行堅持中小企業(yè)市場定位，在認真研究我行現(xiàn)有產品特色的基礎上,，以各地在寧商會,、行業(yè)協(xié)會、重點市場為突破口,，通過商會,、協(xié)會、擔保公司等各種資源,，大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務,，小企業(yè)信貸業(yè)務品牌逐步形成，負債業(yè)務初顯成效,。零售業(yè)務以渠道拓展,、社區(qū)營銷為重點，積極開展零售業(yè)務營銷宣傳活動,。

四是同業(yè)合作初顯成效,。分行把握shibor利率上漲預期，累計吸收同業(yè)存款億元,，為支持總行資金流動性做出貢獻;開業(yè)初期,，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉貼現(xiàn)額度10億元，滿足客戶多樣化的融資需求,，為客戶創(chuàng)造價值,，為分行突破信貸規(guī)模限制開拓渠道，同時增加分行的轉貼現(xiàn)利差收入,。

五是國際業(yè)務開始啟動,。上半年，在總行的支持下，分行在較短時間內完成了國際業(yè)務各項準備工作,，6月下旬獲監(jiān)管部門批準,，正式開辦所有外匯項下的業(yè)務。經過分行領導的積極組織和帶頭營銷,。

(五)初步構建風險與內控管理體系

一是搭建風險與內控管理體系,。建行伊始，分行即成立了內控與風險管理委員會,、信貸評審委員會,、經營預算管理委員會、資產負債管理委員會,、反xxx工作領導小組等風險管理,、合規(guī)管理領導機構，在全行信貸審查審批,、合規(guī)制度建設,、重大風險管理事項上發(fā)揮了積極的領導決策作用。同時建立了操作風險管理體系,，加強對操作風險的管理,。風險管理與合規(guī)部負責分行操作風險管理牽頭工作，業(yè)務運營管理部負責放款環(huán)節(jié)操作管理和臨柜操作風險管理,，各管理部門負責各職能范圍內的條線操作風險管理,。

二是加強制度建設和流程梳理。上半年,，分行按“急用先行”的原則,，結合總行規(guī)章制度梳理建設工作，加快規(guī)章制度建設進度,，對各業(yè)務條線管理及操作流程進行梳理,，分行層面共制定規(guī)章制度31篇。通過制度建設推動流程操作合規(guī)管理,，在分行成立初期逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍,。

三是注重風險全流程管理。在貸前調查與申報,、獨立授信審查,、獨立授信審批、放款審查與見證等環(huán)節(jié),，加強信用風險與操作風險的有效識別,、管理和控制，確保我行信貸資產安全,。

(六)加強基礎管理工作,，提高合規(guī)意識

一是加強業(yè)務培訓,。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓工作。4月上旬邀請人行專業(yè)人員來行進行了點鈔,、貨幣防假技能培訓,，提高柜面人員業(yè)務技能，柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資格考試,。運營部和營業(yè)部定期安排學習活動,，有步驟對一線臨柜人員進行臨柜業(yè)務操作流程的培訓,，定期開展業(yè)務差錯分析,，對發(fā)生在其他銀行的案件進行剖析。零售部會同營業(yè)部積極開展零售業(yè)務能力的培訓，開展理財基本知識講座,，學習理解總行……服務的真正內涵。分行還組織對公司業(yè)務條線的業(yè)務人員進行貸款新規(guī)的培訓,，對授信業(yè)務流程中調查,、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點進行培訓,，探討當前的宏觀經濟形勢,，學習監(jiān)管政策和產業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務流程的規(guī)范統(tǒng)一,。根據(jù)安防工作需要,，還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消防工作經驗,，進一步提高員工安防意識,。開好戶”的工作目標，不斷擴大分行基礎客戶群體,，擴大分行金融服務的領域和服務范圍,。貫徹前臺為客戶服務、中后臺為前臺服務,、一切為發(fā)展服務的指導方針,，在……市場樹立良好的服務形象。

2,、加大純存款營銷力度,。繼續(xù)引進各類人才，進一步提高關系型客戶經理營銷純存款的工作積極性和主動性,，完善營銷措施,，擴大吸存渠道，在激勵機制和費用配置方面,，不斷跟蹤了解同業(yè)水平,，提供具有市場競爭力的營銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結算平臺,，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯(lián)絡,，減少客戶轉移存款的現(xiàn)象發(fā)生,。

3、通過資產業(yè)務,、中間業(yè)務帶動負債業(yè)務,。逐步實現(xiàn)信貸資源向生產流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款結構,，減少派生存款中單筆大額存款,、定期存款、保證金存款占比,，加大企業(yè)收入?yún)R入,、信用卡收單等經營現(xiàn)金流入，增加結算存款沉淀,，提高派生存款穩(wěn)定性,。

4、有針對性的開展各類營銷計劃,。推進總行實施進度,，結合本地市場具體情況，制定實施細則,，努力爭取吸收上市公司,、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭取城郊結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集,。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動競賽活動,，通過增加代理業(yè)務品種，提高個人存款穩(wěn)定性,。

5,、繼續(xù)加強交叉銷售。對分行信貸支持的征地拆遷項目,，公司業(yè)務與零售業(yè)務主動配合,，有針對性地提出服務方案，提高儲蓄存款留存率,。加大外幣資金的吸收力度,，實現(xiàn)本外幣業(yè)務的聯(lián)動發(fā)展。繼續(xù)加強小企業(yè)和零售業(yè)務渠道建設,，打開小企業(yè)和零售業(yè)務局面,，拓展新的業(yè)務增長點。

(二)提高信貸業(yè)務綜合收益水平,，提升全行公司業(yè)務盈利能力

1,、優(yōu)化信貸結構,，強化授信準入和方案營銷。下半年授信業(yè)務將重點拓展中小型,、生產型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關系，努力爭取成為主辦銀行;對于優(yōu)質大型企業(yè)仍堅持通過適度介入,，帶動負債業(yè)務和上下游中小企業(yè)的營銷;控制政府融資平臺信貸規(guī)模,，適當選擇實力雄厚、綜合回報高的平臺融資,，介入合法合規(guī),、資金來源和運用明晰、滿足監(jiān)管要求的新增項目;對所有申請的公司業(yè)務授信項目,，嚴格實行信貸準入制度,，建立業(yè)務發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機制，協(xié)助客戶經理完善授信方案,，在風險可控的前提下爭取利益最大化,。

2、推動項目進度,。建立公司業(yè)務工作分析例會制度，包括周例會,、月例會與季例會制度,，周例會由各公司業(yè)務營銷部門的負責人召集，月例會和季例會由風險總監(jiān),、分管行長,、風險部門負責人、審批人,、審查人,、公司業(yè)務管理部門相關人員共同參加，審議各業(yè)務發(fā)展部門工作匯報和工作計劃,，對擬授信客戶進行初步篩選,。公司業(yè)務管理部門根據(jù)會議確定的營銷重點和項目工作進度進行推動和監(jiān)測，對于超3000萬元授信申請,，分行業(yè)務管理部門派員全程參與項目調查和申報,。

3、強調綜合收益,，對客戶進行全方位營銷,。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案，綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)務的推動效力,，綜合分析派生存款,、利息收入、國際結算和中間業(yè)務收入等多個收益來源,，選擇對全行業(yè)務發(fā)展最有利的營銷方向,，杜絕團隊、個人為了個別指標的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法,。

(三)加大創(chuàng)新力度,，努力實現(xiàn)經營方式的轉變

1、適時開展小企業(yè)專營機制的建設工作,。根據(jù)市場競爭狀況和分行實際,，分行將繼續(xù)堅持以小企業(yè)為中心的市場定位，圍繞“專營,、專業(yè),、專心”建設小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營銷,、考核和風險控制機制,。一是建立小企業(yè)專營機制，從業(yè)績和風險等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務的考核激勵機制,，調動小企業(yè)從業(yè)人員的營銷積極性;二是建立小企業(yè)風險管理體系,，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內部管理流程，在小企業(yè)機制內建立“流程銀行”,，以標準化,、流程化操作控制小企業(yè)風險;三是拓展小企業(yè)渠道建設，提高小企業(yè)品牌市場影響力,。

2,、加快國際業(yè)務拓展，培育新的利潤增長點,。努力擴大國際結算業(yè)務客戶群體和結算量,，提高業(yè)內知名度和認同度;加大外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口,，加快本外幣聯(lián)動營銷,，根據(jù)市場對人民幣的升值預期和客戶的需求，盡早推出人民幣質押外幣貸款配套遠期結售匯業(yè)務的產品,，直接創(chuàng)造收入并間接推動人民幣負債業(yè)務發(fā)展,。

3、積極爭取籌備資金市場業(yè)務,、票據(jù)業(yè)務,，轉變收益來源單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務的規(guī)模并提升操作水平,，爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款,，在取得總行授權的基礎上對同業(yè)資金進行本地化操作,，提高資金的利用率和收益。大力開展各項票據(jù)業(yè)務,，通過保證金開票,、承兌保付等帶動負債業(yè)務;通過票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼,、票據(jù)轉讓等調節(jié)信貸規(guī)模和額度;根據(jù)票據(jù)市場利率變動趨勢持有或轉出票據(jù),，賺取利差收入;針對小型銀行機構票據(jù)貼現(xiàn)利率相對較高的市場行情，對……地區(qū)實力較強的農村信用社進行同業(yè)授信,，取得票據(jù)貼現(xiàn)額度,，提高貼現(xiàn)利息收入。

(四)進一步完善風險管理體系建設

1,、下半年分行將在公司業(yè)務條線推行風險經理制度,，強化貸款“三查”制度落實，尤其是提高貸款調查的質量;嚴格評級管理,，制定分行評級檢查考核辦法,，進一步規(guī)范和約束內部評級工作，提高評級質量;制訂并實行“授信客戶準入制度”和“授信業(yè)務前期調查制度”,，提高評級和授信申報質量和效率,。

2、做好風險預警工作,，加強貸后檢查,。分行除對授信業(yè)務總體資產質量情況、風險分類情況,、資產質量的遷徙變化等進行監(jiān)控外，還將根據(jù)宏觀經濟環(huán)境,、當?shù)貐^(qū)域經濟特點和本行經營范圍,，提示和發(fā)布本行需要重點關注的行業(yè)風險狀況。同時督促業(yè)務部門按時,、保質完成貸后檢查工作,，制定貸后管理考核辦法，不定期組織實施專項或全面信貸檢查,，風險管理部門參與貸后實地檢查,，并對業(yè)務部門的貸后管理工作進行考核考評。

(五)加強基礎管理工作,，切實防范各類風險

1,、加強業(yè)務學習和培訓，重點提升柜面人員,、客戶經理業(yè)務技能,。結合“內控與案防制度執(zhí)行年活動”及總行相關業(yè)務條線上崗考試,，加大培訓力度與深度;加強學習型組織的建設工作,在全行組織開展“業(yè)務知識學習月”活動，全面提升全行管理能力,、服務質量和營銷技能,。

2、梳理,、完善,、細化各項規(guī)章制度和操作流程。根據(jù)總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進行內控制度建設和流程設計項目,，三季度,，組織分行條線管理部門業(yè)務骨干，對分行內控管理制度進行一次全面梳理細化,，爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內控管理制度體系,。

3、強化公司業(yè)務基礎管理,。雖然總行未將分行列入xx年度公司業(yè)務基礎管理工作的考核范圍,，但分行仍將根據(jù)總行辦法制定實施細則，三季度將各業(yè)務發(fā)展部門列為輔導管理并模擬考核范圍,，四季度進行正式考核;三季度輔導期間,，在各業(yè)務發(fā)展部門和客戶經理開展自查自糾基礎上，分行組織驗收;組織開展銀行承兌匯票開立專項檢查工作;進一步規(guī)范信貸檔案的收集,、流轉,、歸檔工作

(六)加強黨群工作，促進業(yè)務發(fā)展

以黨工團組織的建設和完善為機遇,，加強黨群工作,。結合總行“四性、四強,、四優(yōu)”要求抓好黨建工作,，在分行基層黨組織和黨員中深入開展“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動，進一步增強全行黨員的自覺性,、堅定性,，努力提高黨員黨性修養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，不斷提高黨員隊伍的整體素質和戰(zhàn)斗力,。發(fā)揮群團組織作用，積極組織開展好各項群團工作,，使黨群組織成為團結,、帶領、教育員工同心同德完成全年工作任務的堅強堡壘。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇四

時光荏苒,，一年的時間轉瞬即逝,。回首即將過去的20____年,，有領導的關心與教誨,，有同事的支持與幫忙，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰,，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇,。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工，但是經過努力,，我今年的業(yè)績從年初的個人存款________多萬增加到此刻的________多萬,，凈增________多萬，已經成為支行攬儲方面業(yè)績第一名?，F(xiàn)將我一年中的工作狀況作如下總結：

一,、加強學習，提升自身素質

一年來,，我能夠認真學習銀行方面的業(yè)務知識,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務潛力。在學習的過程中,，我逐漸總結出了貼合自身特點的學習方法,，即比較學習。跟其他同事比,，我個人欠缺的就是我需要學習的;跟其他支行比,，我們薄弱的就是我需要加強的;跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的,。

二,、開拓創(chuàng)新，尋找新的市場增長點

三,、忠誠執(zhí)著,，為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責

銀行是我學生時代就蒙昧以求的工作場所。畢業(yè)之后,，我十分幸運的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件十分容易的事情,，必然需要不斷地學習,、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂,，他們甚至為我找了他們認為更好的出路,。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受，說實話我徘徊過,、矛盾過,。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行,，繼續(xù)努力,，用我的成績實踐自己當初的暢想，也打消家人的顧慮,。

新的一年里,，我為自己制定了新的目標，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工,，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己,、提升自己。

一,、業(yè)務方面,。不斷更新自己的銀行業(yè)知識庫，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務;既要有較高的理論水平,，也要有熟練操作具體業(yè)務的潛力;既要學習自己職責范圍內的專業(yè)知識，也要主動了解銀行的貸款,、存款,、結算等其他領域的相關知識。

二,、素質方面,。養(yǎng)成強烈的職責意識和服務意識，認真對待每一位顧客,。嚴格要求自己,，作風正派，潔身自愛,，自覺維護銀行工作人員的良好形象,。

三、心理方面,。不斷經受磨練,，理智應對挫折和失敗，把行程成熟,、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標,。

明年，我的業(yè)績目標是個人存款到達1個億,。我會不斷探索,、開拓創(chuàng)新,、盡職盡責、盡心盡力,，自己成長的同時,，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇五

20xx上半年對我來說,，是加強學習,，克服困難，開拓業(yè)務,，快速健康成長的半年,，這半年對我的職業(yè)生涯的塑造好處重大。我從事代發(fā)工資崗也已整整一年,，在領導的帶領與指導下,，我學到了很多業(yè)務知識和做人的道理，從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的,。領導在工作的各個方面都能夠充分地信任我,，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉,。柜臺營銷方面是我的弱點,，但是領導仍然對我給予充分的鼓勵，使我更加信心百倍地迎難而上,，進而能夠更有針對性的學習,、改善，并不斷進步,。

現(xiàn)將工作狀況總結如下：

首先,，在思想與工作上，我能夠更加用心主動地學習招行的各項操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握,，各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我,。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教,，學到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能,，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協(xié)調的重要性,，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富,。在工作方面，我有強烈的事業(yè)心和職責感,，我能夠任勞任怨,，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務,。日常我時時刻刻注意市場動態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，透過對客戶的研究從而到達了解客戶的業(yè)務需求,，力爭使每一位客戶滿意，透過自身的努力來維護好每一位客戶,。

其次,，在技能方面，我個人也能夠用心投入,，訓練自己,，這半年中，我始終持續(xù)著良好的工作狀態(tài),，以一名合格的招行員工的標準嚴格的要求自己,，立足本職工作，潛心鉆研訓練業(yè)務技能,，使自己能在平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光,，一份熱。

對我個人而言,，點鈔技能已經超額達標,，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有必須的距離，因此,，我利用一點一滴的時間加緊練習,，因為我明白，作為儲蓄崗位一線員工,，我們更就應加強自己的業(yè)務技能水平,，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶帶給方便,、快捷,、準確的服務。

第三,，在日常的工作生活中,，我能夠及時地融入到招行這個大家庭中，用心應對工作,，與大家團結協(xié)作,，相互幫忙。在實際工作中,，無論從事哪個行業(yè),，哪個崗位，都離不開同事之間的配合,，因為一滴水只有在大海中才能生存,。只有不同部門之間,、同事之間相互溝通、相互配合,、團結一致,，才能提高工作效率，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績,。

第四,，服務方面。銀行做為服務行業(yè),，除了出售自己的有形產品外,，更重要是出售其無形產品——服務，銀行的各項經營目標需要透過帶給優(yōu)質的服務來實現(xiàn),，由此可見,，服務是銀行最基本的問題。做好銀行服務工作,、保護金融消費者利益,，不僅僅是銀行業(yè)金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度,、提升銀行聲譽,、增強綜合競爭實力的需要。

每一天我都被同事們的微笑所感染,，被同事們的滿腔熱情所打動,，招行的服務處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念。在招行工作過程中,，逐漸地,，我也明白了“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求,，更是銀行服務的宗旨,，是經過激烈競爭洗禮后的理性選取，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求,。銀行就像生活,，偶然發(fā)生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”,，燃起了心中的激情;客戶不解的抱怨,，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿熱情,，耐心讓我細心地對待工作,，力求做好每一個小細節(jié)，精益求精,，激情與耐心互補促進,，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能做到。

“深入人心”一方面要求我們內心牢固樹立服務意識,，而不能被動,、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內心,，要經常站在客戶的角度來思考自身的表現(xiàn)。還要求我們及時,、準確把握客戶的內心真實需要,，要能急客戶之所急，想客戶之所想,。不同的客戶需求心理不同,，要深度挖掘、動態(tài)跟蹤,。我們要區(qū)分客戶,、細分市場：對于普通客戶形式上的服務提升就可能獲得他們極大的認可，比如大堂經理的進門招呼,，柜臺人員的微笑和禮貌用語;對于vip客人,，則更多的要思考如何為其縮短等待時間、節(jié)約交易成本和個性化服務及增值服務問題,。為客戶服務除了及時,、準確、到位之外,，還要能激發(fā)客戶需求,。

在時時處處把客戶放在心中的同時，還不能忘記記風險,，在服務過程中,，要嚴格把握適度原則，服務流程,、手段必須要依法合規(guī),，防止過頭服務。

最后,，談談我的不足之處：由于崗位限制與個人因素,，柜臺營銷是我的一個弱點。在領導的指導和同事們的幫忙下,，我的個人營銷技巧有所提高,。俗話說得好：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩,。麻煩越多,，朋友就越多;朋友越多,，發(fā)展業(yè)務的機會才越多。因此,，今后我會用心認真踐行營銷技巧,，抓住每一個發(fā)展業(yè)務的機會，做好日常營銷工作,。

20xx上半年年已經過去,，在下半年中，我會一向持續(xù)“空杯心態(tài)”,，虛心學習,，繼續(xù)努力，在今后的工作中,，我還應努力做好以下幾點：

一,、樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神,。

比爾·蓋茨說過這樣一句話：“每一天早晨醒來,，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動,?！蹦敲词鞘裁闯删土怂氖聵I(yè)又是什么創(chuàng)造了他的財富是職責與激情!我認為職責是一種人生態(tài)度，是珍視未來,、愛崗敬業(yè)的表現(xiàn),，而激情則是職責心的完美體現(xiàn)，它是成就事業(yè)的強大力量,，這份力量給予了我們充足的動力和勇氣,，讓我們走在崗位的前列，為我們創(chuàng)造出一流的業(yè)績,，更為我們構筑了和諧的企業(yè),。職責促進發(fā)展，激情成就事業(yè),，我將從身邊的小事做起,，從此刻做起，將職責扛上雙肩,，將激情填滿我的工作,，奮力拼搏，收獲更多的精彩和奇跡!

二,、加強業(yè)務知識學習,、提升合規(guī)操作意識。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇六

20__年上半年，人民銀行霍邱縣支行全面深入貫徹落實__大,、__屆三中全會和上級行會議精神,，緊扣六安中支工作部署，緊密結合縣域和支行實際,，秉持“從嚴治行,、實干興行”工作方針，按照“三個轉型”,、“三個強化”工作主線,，繼續(xù)貫徹實施穩(wěn)健的貨幣政策，有效防范金融風險,，維護轄區(qū)金融穩(wěn)定,，優(yōu)化信用環(huán)境建設，創(chuàng)新金融服務,，提升金融管理水平，努力促進支行各項工作取得新成效,、再上新臺階,，推動全縣經濟金融提質增效升級和持續(xù)健康發(fā)展。

一,、20__年上半年主要工作情況

(一)貫徹穩(wěn)健的貨幣政策,，增強貨幣政策傳導

1、強化窗口引導作用,，實施穩(wěn)健貨幣政策,。通過專題匯報、銀政企對接會等各種平臺,，宣傳和貫徹執(zhí)行穩(wěn)健的貨幣政策,。按月分析、按季召開全縣金融形勢分析會,，指導全縣金融機構合理把握信貸投向,、進度和節(jié)奏，避免季節(jié)性異常波動,。著力實現(xiàn)財政性資金存放與金融機構貸款余額掛鉤制度,，促進新增存款用于當?shù)兀嵘鹑趯Φ胤浇洕闹巫饔?。截?月末,，全縣金融機構各項存款余額252、5億元,，同比增長12%,，較年初新增存款24、4億元;各項貸款余額123、8億元,，同比增長14,、1%，較年初新增9,、7億元,。

2、建立貨幣政策調控載體,，暢通貨幣政策傳導,。按月對全縣金融運行情況進行分析，通過及時分析月度金融運行情況和金融動態(tài)反映,，提供金融信息服務,。2月份約見地方法人金融機構負責人，傳達20__年合意貸款計劃安排,，提出合意貸款調控要求,，確保地方法人金融機構的投放計劃科學合理進行。

3,、加強銀企對接,，拓展融資渠道。1月23日,，聯(lián)合縣金融辦,、監(jiān)管辦、經信委共同舉辦了霍邱縣20__年度銀企對接活動啟動儀式,。參會42家企業(yè)與9家銀行業(yè)金融機構現(xiàn)場簽訂貸款合同8,、6億元，實現(xiàn)了全縣20__年度經濟“穩(wěn)中有進,，改革創(chuàng)新,，銀企協(xié)作”的良好開局。

5,、全力維護金融穩(wěn)定,，切實加強風險防控。一是認真做好日常風險監(jiān)測工作,，及時報告涉及金融穩(wěn)定,、可能引發(fā)系統(tǒng)性金融風險的各類重大風險、重大突發(fā)事件,、重大金融案件等,。今年以來，針對安徽慶發(fā)集團因資金鏈斷裂,，導致轄內金融機構多家貸款逾期并出現(xiàn)欠息,，信貸風險顯現(xiàn)，我支行積極協(xié)助農行、農發(fā)行及時開展調查,，通過重大事項報告向人行六安中支報送,，并向縣委、縣政府進行匯報,，積極采取措施化解貸款風險,，通過多方努力，初步達成對慶發(fā)集團部門資產進行處置用于歸還銀行借款化解方案,。二是開展執(zhí)法檢查和綜合評價工作,。4月份，組織開展對20__年金融機構綜合評價工作,，提升人民銀行的執(zhí)行力和保障人民銀行有關規(guī)定的全面正確執(zhí)行發(fā)揮重要作用,，進一步促進縣域金融業(yè)穩(wěn)健高效運行和經濟金融健康發(fā)展。5月份,，對霍邱縣村鎮(zhèn)銀行開展了存款準備金管理,、信貸政策執(zhí)行、利率管理,、應急管理,、重大事項報告、征信管理,、支農再貸款7個方面綜合執(zhí)法檢查;配合縣金融辦開展了對全縣小額貸款公司、融資性擔保公司進行了全面檢查,，重點排查可疑資金流向情況,，防范不規(guī)范經營導致的風險積聚的風險排查。

(二)夯實基礎業(yè)務,，有效增強履職實力

1,、加強支付結算管理，提高縣轄結算質量,。一是加強銀行賬戶管理,。上半年共辦理認真做好人民幣銀行結算賬戶管理工作，截止到6月底,，本年共開立基本戶348戶,，預算單位專用賬戶：戶，臨時戶6戶,，撤銷各類賬戶：戶,，為縣轄結算管理打下堅實基礎。二是全力做好acs上線前準備,、系統(tǒng)模擬測試和正式運行工作,，做好業(yè)務人員的培訓工作，使業(yè)務人員更熟練掌握各項業(yè)務操作規(guī)范和具體實務，杜絕操作風險,，實現(xiàn)業(yè)務操作零差錯;三是加強支付結算調研工作,，組織人員對轄內助農取款收單機構、銀行卡助農取款服務點(商戶)及客戶開展實地問卷調查;完成“以‘余額寶’為例探討第三方支付沉淀資金利用問題”調研報告,。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇七

今年來,，我行在省市分行黨委的正確領導下，在縣委縣政府的大力支持下,，遵照xxx,、xxx一系列重要會議、文件精神,，以省市分行年初行長會議精神為指導,，深入貫徹科學發(fā)展觀，認真落實國家宏觀調控和“三農”工作的政策措施,，積極支持新農村建設,、糧棉油購銷和加工、水利建設和農村基礎設施建設等,，不斷加強基礎管理工作和合規(guī)文化建設,，積極倡導和宣傳以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神,，著力提升全行經營管理水平,，在支持__縣縣域經濟發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用，出色地完成了半年任務,。返回查字典首頁>>

一,、全行經營管理基本情況2、及時收回各類貸款,，確保按時清場,。上半年累計收回各類貸款元，同比增加萬元,，其中糧食政策性財務掛賬貸款16x萬元,，準政策性貸款萬元，產業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70x萬元,，縣域城鎮(zhèn)建設貸款1x萬元,，農業(yè)小企業(yè)中長期貸款x萬元。

3,、積極拓展財政性存款,，存款工作進一步加強。日均存款13x6萬元,，同比增加1196萬元,，增幅達,。5、加大收息工作力度,，綜合收息率創(chuàng)歷史新高,。本年應計利息32x萬元，實際收息32x1萬元,，帳面貸款利息綜合收回率高達,，考慮中央財政補貼未到位因素，利息綜合收回率進一步達,。

6,、增收節(jié)支，贏利水平居歷史高位,。各項財務收入萬元,，各項支出萬元，實現(xiàn)賬面贏利萬元,，占全年計劃的x%,。

7、多方協(xié)調溝通,，盡可能清收不良貸款,。通過與法院、企業(yè)等有關方面的溝通,，申請強制執(zhí)行,，實現(xiàn)清收不良貸款x萬元。

8,、精神文明和企業(yè)文化建設取得新進展,，涌現(xiàn)以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)標兵。嚴斌事跡被總行和xxx刊登,，嚴斌精神在農發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。

9,、深入開展黨風廉政教育,，扎實推進合規(guī)管理。

10,、上半年實現(xiàn)安全運營,，無任何責任事故發(fā)生。

二,、主要工作措施

(一)將傳統(tǒng)業(yè)務擺在更加突出的位置,，始終如一地做好糧棉油收購信貸資金供應與管理，促進農民增收(二)積極拓展農業(yè)農村中長期信貸業(yè)務,，大力支持新農村建設和農村基礎設施建設,，促進縣域經濟發(fā)展

今年我行將新農村建設,、水利建設和農業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務作為我行業(yè)務發(fā)展的新增長點，著力加強項目營銷,，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農村建設項目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農業(yè)綜合開發(fā)項目,，充分發(fā)揮農業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農基礎設施建設項目和盤活城鎮(zhèn)建設,，推動現(xiàn)代農業(yè)農村經濟形態(tài)的形成,，帶動邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村經濟發(fā)展。根據(jù)項目的情況和建設及運營單位的實力,，我們擇優(yōu)支持在建,、續(xù)建項目，合理地滿足其規(guī)模資金需要,。今年,，我行大力營銷的__縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復，根據(jù)目前項目進度,，已經投放一二期建設資金共x萬元,。同時，我行營銷的大別山紅色旅游x萬元農業(yè)綜合開發(fā)項目已經進入貸款申報審議程序,。

(三)擇優(yōu)支持和加強維護并舉,，大力支持中小型企業(yè)，活躍地方經濟

對于農業(yè)產業(yè)化企業(yè),，我行堅持區(qū)別對待,、有保有壓、擇優(yōu)扶持,、嚴控風險的原則,，實施差異化的信貸策略，審慎發(fā)展新客戶,，堅決退出劣質客戶,，積極維護好現(xiàn)有優(yōu)質客戶，為優(yōu)質客戶提供更換貸款品種,、合理增加貸款額度,、提供銀行承兌匯票業(yè)務等更多元化的金融支持，促使農業(yè)產業(yè)化經營業(yè)務理性發(fā)展,。在支持傳統(tǒng)產業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面,，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。我行根據(jù)企業(yè)的情況,，主動上門服務,，積極營銷x萬元產業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款，切實為企業(yè)解決了資金需求,，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的要求,。在支持非糧棉油產業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面,，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來,，上半年獲得了4x萬元產業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款,，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀。

我行嚴格按照“穩(wěn)健發(fā)展,、擇優(yōu)扶持,、差別管理、嚴控風險”的原則,，合理支持農業(yè)小企業(yè)發(fā)展,，積極培育農業(yè)小企業(yè)做大做強。今年,，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴大養(yǎng)殖規(guī)模的項目,，積極開展前期營銷工作，并與省市分行進行了多次溝通,。

(四)緊盯市場行情,，合理引導企業(yè)銷售，確保按計劃收回貸款

一是密切關注棉花期現(xiàn)貨市場行情,，引導和督促棉花企業(yè)利用有利時機適時銷售,，積極倡導現(xiàn)款現(xiàn)貨，防止不當賒銷所帶來的風險,。20__年棉花價格波動巨大,，三級棉從最高的3x0元/噸一直跌到前期x00元/噸，我行始終關注棉花市場行情,，并根據(jù)形勢于2月份,、4月份、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會,，督促企業(yè)利用有利時機加快庫存銷售,，減輕了企業(yè)市場價格下跌的損失，并進一步制定市場風險防范措施以保障貸款本息安全,。二是多次與企業(yè)進行溝通,，嚴格執(zhí)行清場計劃，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作,，及時收回了全部貸款本息，為20__年油菜籽收購打下了堅實的基礎,。三是認真執(zhí)行糧食購銷政策,，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸,。截止6月底,，我行收回貸款萬元,，清收準政策性不良貸款x萬元，實現(xiàn)準政策清場萬元,，其中糧食收購貸款收回x萬元,，收回率達;油菜籽收購貸款收回3x萬元，收回率達1x%;棉花收購貸款收回x萬元,，收回率,。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇八

上半年以來，我行在新一屆黨委班子領導下,，堅持科學有效的發(fā)展觀,，狠抓省、市分行各項工作會議精神和各項工作措施的貫徹落實,，積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺階,、清收管理要有新突破，經營效益要有大提升,、機制改革要有新舉措,、內部管理要規(guī)范”的五項要求，堅持把“上總量,，求質量,，調結構，創(chuàng)機制,，強管理,，增效益”作為發(fā)展硬道理，通過全行員工的共同努力,，前半年全行主要經營目標完成均達到60%以上,，較好地完成了省分行下達的各項工作任務，

一,、信貸財務計劃執(zhí)行情況

(一)各項存款穩(wěn)定增長,，市場份額保持第一。截止6月末,，全行各項存款余額達-萬元,，比年初凈增-萬元，增長,，同比多增-萬元,，完成省分行下達全年計劃億元的-%，,。其中：儲蓄存款凈增-萬元,，增長，同比多增-萬元,。增量市場份額,，存量市場份額,，較年初增長個百分點，均居(四行一社)同業(yè)第一位,，增幅高于全省平均水平個百分點,。

(二)財務收支雙線增長，經營利潤同比看好,。6月末,，全行實現(xiàn)財務收入-萬元，同比增收-萬元,，增長,。其中貸款利息收入-萬元，同比增收-萬元,，增長;金融機構往來收入-萬元,，同比增收-萬元，增長,。中間業(yè)務收入-萬元,，同比增收-萬元，增長,，完成全年計劃600萬元的-%;各項支出-萬元,，同比增加-萬元，增長-%,，其中利息支出-萬元,，同比增加-萬元，金融機構往來利息支出-萬元,，同比增加-萬元,，業(yè)務管理費支出-萬元，同比增支-萬元,。收支軋差,，實現(xiàn)賬面利潤-萬元，同比增加-萬元,，經營利潤-萬元,，同比減少-萬元，完成省分行下達年度計劃800萬元的-%,。

(三)不良貸款實現(xiàn)“雙降”,，資產質量進一步優(yōu)化。6月末,，全行五級分類不良貸款余額-萬元,，占比-%，較年初下降-萬元，完成省分行下達全年下降計劃1050萬元的-%,，占比較年初下降-個百分點。其中：次級類貸款下降-萬元,，可疑類貸款下降-萬元,，損失類貸款下降-萬元。四級分類不良貸款余額-萬元,，占比-%,，較年初下降-萬元，占比下降-個百分點,。清收不良貸款本息-萬元,，完成省分行計劃3600萬元的-%;“散小差”貸款退出(撤據(jù)銷戶)-戶、-萬元,，完成全年計劃的-%和-%,，同比多收-戶、-萬元,。

(四)貸款營銷困難,，余額較年初下降。全行各項貸款余額-萬元,，較年初下降-萬元,，同比少增-萬元。6月底,，全行貸款累放-萬元,，剔除聯(lián)合貸款因素(聯(lián)合貸款同比少放7000萬元)，同比少放-萬元;累收-萬元,，同比多收-萬元,。

二、采取的主要工作措施

(三)堅持以“好”為標準,，狠抓貸款營銷,。按照“抓大、拓中,、不放小”和“資產,、負債、中間業(yè)務”一體化營銷的原則,，大力開發(fā)優(yōu)質項目,、系統(tǒng)性高價值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。一是搶抓公司類優(yōu)質客戶,。公司業(yè)務緊緊圍繞電力,、通訊客戶和“南水北礦”項目做文章，努力開發(fā)符合國家產業(yè)、行業(yè)政策和改制后產權關系明晰,、經營效益和發(fā)展前景看好的各類企業(yè)客戶,。先后調查上報了漢坪咀電站x萬元流動資金貸款、“獨一味”生物制藥有限公司1000萬元流動資金貸款,、天成工貿公司1500萬元中期流動資金貸款,、西和鑫達公司400萬元流動資金貸款(已批)。二是在機構業(yè)上求突破,。機構業(yè)務在鞏固維護好原有客戶的基礎上,，進一步加強與市縣兩級財政、計委,、社保,、交通、環(huán)保,、城建,、移民、教育,、衛(wèi)生等機構客戶的聯(lián)系與合作,，堅持與縣以上重點學校、重點醫(yī)院和同業(yè)金融機構擴大合作范圍,，累計發(fā)放成縣一中,、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌中醫(yī)院,、康縣一中,、兩當縣醫(yī)院等機構客戶貸款2900萬元;成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費代理業(yè)務,，使全行機構及代理業(yè)務進一步擴大,。市分行行級領導相繼走訪聯(lián)系重點優(yōu)良客戶15戶，直接動員隴南人保公司3個分公司的基本賬戶開立我行,。三是努力打造個人業(yè)務核心競爭力,。在嚴格程序、確保質量的前提下,，積極營銷小額質押,、工資履約、商鋪抵押,、個人住房,、個人生產經營等個人信貸業(yè)務，把辦理銀行卡,、開放式基金,、國債,、教育儲蓄、匯兌轉儲,、個人結算賬戶等業(yè)務作為個人業(yè)務營銷的主打產品,，全方位挖掘個人業(yè)務資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定,、信譽良好的個人客戶群體,，相繼與5個單位簽訂了個人工資履約貸款協(xié)議。四是加大中間業(yè)務拓展力度,。牢牢把握卡業(yè)務全面收費、開展“銀行卡質量效益年”活動的有利時機,，不斷改進服務營銷手段,，調整發(fā)卡結構，加大發(fā)卡力度,。到6月底,，全行發(fā)卡量較年初增加-張，同比增加-張,。同時,，抓住年度車輛審驗的有利時機，超前動作,，從4月初開始,，組織開展了為期6個月的“保險代理業(yè)務集中營銷競賽活動”，實行全行上下齊動員,，全員人人有任務,，有效推動了保險代理業(yè)務的發(fā)展。6月底實現(xiàn)財險保費收入-萬元,，占全行保費總收入的-%,，實現(xiàn)手續(xù)費收入-萬元，占全部手續(xù)費收入的-%,。五是通過完善營銷激勵機制,，大力推行“首席客戶經理”營銷、全員營銷和團隊營銷機制,，充分發(fā)揮全員的社會關系資源,，使全行的業(yè)務結構和客戶結構有了明顯改善。

(五)努力增收節(jié)支,，強化管理增效益,。一是積極推行經濟資本管理。在現(xiàn)有利潤指標基礎上,，將納稅調整,、風險扣除、資本回報等因素納入核算范圍，重點突出風險和價值理念,。二是加大表外收息力度,。針對全行財務資源有限、收息水平低的突出問題,，我行一方面加強資金管理,，積極穩(wěn)妥地營銷有效資產，堅持在上存資金,、擴大有效資產和發(fā)展中間業(yè)務等方面拓寬增收渠道;另一方面以清收改制企業(yè)不良貸款本息和散小差貸款退出為重點,，采取靠實內外勤人員的收息責任，加大考核力度,，充分運用處置抵債資產和清收內銷外掛的已核銷呆賬貸款等辦法,，堅持在表外應收利息上挖掘增收潛力。三是優(yōu)化資源配置,，加大盈利行支傾斜力度,。通過加大對盈利大行的支持傾斜力度，積極推行以收定支

的費用管理模式,，嚴格控制宣傳費,、招待費、培訓費,、會議費,、差旅費等措施，確保了全行經營利潤的穩(wěn)定增長,。

(六)強化內控,，嚴格規(guī)范經營及操作行為。全行堅持把開展基礎管理作為業(yè)務經營正常運行的保障措施來抓,，按照一級抓一級,、層層抓規(guī)范的要求，定期組織開展了內部自律監(jiān)管工作,，充分發(fā)揮再監(jiān)督部門的職能作用,。認真開展了經營真實性審計、行長離任審計,、x年以來新發(fā)放貸款審計,、個人貸款合規(guī)性審計和“四項”后續(xù)審計工作，對全行近年來內審和銀行監(jiān)管部門檢查發(fā)現(xiàn)的問題全面進行了自查自糾和監(jiān)督整改;配合省分行操作風險大檢查工作組,，查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題,，對全員進行了摸底排查，對群眾反應的有關問題及時進行了核查反饋,，有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生,。

三,、存在的困難和問題

一是貸款營銷困難，資金得不到充分運用,，嚴重影響經營收益,。截止6月底，全行貸款累放8143萬元,，剔除聯(lián)合貸款因素(聯(lián)合貸款同比少放7000萬元),，同比少放2463萬元，余款較年初下降659萬元,，同比少增11938萬元,。其主要原因是當?shù)亟洕h(huán)境差，優(yōu)良客戶少,，有效貸款需求不足,，加之去年8月份上報的漢坪咀電站1億元貸款至今未批下來，對全行財務基礎收入有一定影響;另外,，個人業(yè)務受當?shù)亟洜I環(huán)境及條件的限制，發(fā)展空間不是很大,。自主類,、專項類貸款均呈負增長。存,、貸款存量比例為50%,，較年初下降個百分點，增量比例為,，同比下降個百分點,，對全行的經營效益形成了嚴重影響。二是歷史包袱過重,，基礎設施欠賬大,。全行虧損掛帳高達17769萬元，按上存利率計算,，每年損失608萬元;三是員工收入同比降低,。新的績效考核辦法實施后，受經營基礎和盈利能力的影響,，員工收入明顯下降,，前半年，省分行考核分配績效工資-萬元,，同比減少84萬元,，人均減少1444元，在一定程度上影響了員工工作積極性,。上述這些問題,，除我行自身努力外,，請求上級行給予幫助和指導。

四,、后半年工作重點

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇九

在上半年的銀行工作中,，無論是在工作上，學習上還是在思想上,，我都逐漸變得成熟起來,。柜臺作為一線崗位，是銀行與客戶關系的直接樞紐,，因此更能鍛煉技能,。剛開始接觸柜面工作，因知識不熟悉,，技能薄弱,，在處理業(yè)務時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”,，擺脫現(xiàn)狀,，于是積極認真地學習新業(yè)務、新知識,，遇到不懂的地方虛心向領導及同事請教,，只有這樣才能實實在在地經得起這個崗位所帶給我們的考驗;只有不斷地增強自身的綜合素質，不斷地擴大自己的知識面才能將提高業(yè)務,，將工作更上一層樓,。

一、嚴格要求自己

作為一名_銀行的一線員工,，我深切感受到自己肩負的重任,，由此必須嚴格地要求自己立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能,，掌握過硬的業(yè)務本領,，時刻不放松業(yè)務學習;更重要的是要保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律,、法規(guī),，同時培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處,，從而清醒地認識自我,、提高自身服務質量。

眾所周知,，在_支行轄內,，_工業(yè)區(qū)分理處是比較忙的一個點。每天業(yè)務繁忙,，接待客流眾多,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我不斷地提醒自己要在工作中加倍認真,，嚴格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作，始終如一地要求自己,，在做好自己工作的同時,，多幫助同事;當發(fā)現(xiàn)問題的時候，虛心地向其他同事請教,。對待業(yè)務技能,，我秉持著“三人行必有我?guī)煛钡睦砟睿Х桨儆嫷匕炎约罕∪踔幖訌娧a足,。

二,、自覺遵守制度

于是在領導、老師的關心,、支持和同事們的協(xié)助下,，我積極努力地開展工作，提高業(yè)務知識學習頻率,，自覺遵守法律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度,。柜臺是展示銀行形象的窗口，柜員是直接面對客戶的群體,，我的一言一行都代表了_銀行的形象,，為此我常提醒自己要堅持做好“陽光服務禮儀”，耐心細致地解答客戶疑問;面對個別客戶的無禮,，巧妙應對,，不傷和氣;而對客戶的贊許,，則謙虛謹慎,，戒驕戒躁。

牢記“善待別人,，便是善待自己”,，換位思考，將心比心,，急客戶之所急,，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式,，努力為客戶提供最優(yōu)質滿意的服務,。時代在不斷發(fā)展，銀行工作的競爭也日趨激烈,。柜員的日常工作也許是平凡而單調的,，然而我們更應懷有危機感，時常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀,，雖甘于平淡,，但不能流于平庸,，既要心無旁騖,、腳踏實地地將手中的工作完成，也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn),，將工作做細、做好,、做精,。

三、存在不足及解決方法

回顧自身存在的問題,，學習不夠,，技能不足。當前,，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世,。面對嚴峻的挑戰(zhàn),，缺乏學習的緊迫感，且理論基礎,、專業(yè)知識,、工作方法等不能適應新的要求。在工作疲累之時,，有過松弛思想,，反映出自身政治素質不高。

今后要加強理論學習,，進一步提高自身素質,。轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質量和效率,，積極配合領導和同事們把工作做得更好。我應加緊學習,，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結過去,，是為了吸取過去的經驗和教訓,，更好地開展今后的工作。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇十

歲末將至,，回首上半年來,，我始終堅持著xxx道雖通不行不至，事雖小不為不成xxx的人生信條,，在工作中緊跟支行領導班子的步伐,，圍繞支行工作重點,，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，無私奉獻的精神。下面我從三方應對自己20_年工作進行總結:

一,、端正思想,，迎難而上，時刻持續(xù)高效工作狀態(tài)

我在工作中始終樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦,，急客戶之所急，想客戶之所想,，要求自己對待工作務必有強烈的事業(yè)心和職責心,，任勞任怨，用心工作,，從不挑三揀四,，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力,，按時保質的完成,，在日常工作中，始終堅持對自己高標準,，嚴要求,，顧全大局，不計得失,，為了完成各項工作任務,，不惜犧牲業(yè)余時間，利用一切時間和機會為客戶服務,，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友,，透過自己不懈的努力,，在20_年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷,。

二,、身體力行，狠抓落實,，力求圓滿出色完成任務

在工作方法上,，我始終做到“三勤”，即勤動腿,、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。在實際工作中能夠做一個有心人,，在一次走親訪友時,，我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款，事后透過六叔介紹,，自己又幾次登門拜訪,，向客戶宣傳我行的服務優(yōu)勢和產品優(yōu)勢，最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行,，我明白這還不是最終的成功,，在客戶拿到轉帳支票的時候，我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼,，核實確認客戶分款額,，等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時，我才在心中深深地舒了口氣,。

在服務客戶的過程中,，我用心細致，把兄妹情,、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過程中,，真正做到以誠相待,，把客戶的利益視為自己的利益，了解客戶的動向,，知曉客戶的所思所欲,，為每位客戶量身推薦我行的各種金融產品，透過我的不懈努力,，在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬,，理財金卡8張，信用卡5張,，電子銀行簽約50戶,，保險銷售15萬的業(yè)績，最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,，他們在滿足自己需要的同時,，也享受到了建行更加細致周到的服務。

三,、努力學習,，不斷進取，全面提高自身業(yè)務素質

作為一名前臺工作人員，有時自己在服務中還不夠耐心細致,，需要掌握的知識還很多,，在以后的工作中我會自覺加強學習，向理論學習,，向專業(yè)知識學習,，向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務潛力,，個性是理財業(yè)務知識,，全面提高綜合業(yè)務知識水平?？朔贻p氣躁,，做到腳踏實地，提高工作的主動性,，不怕多做事,，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己,，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,，驕傲自大，而要持續(xù)清醒的頭腦,，與時俱進,，創(chuàng)造出更大的輝煌。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強化為客戶服務的宗旨意識,，努力使自己成為一名更合格的建行人。

有一種事業(yè),，需要青春和理想去追求,，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠年輕和壯麗,，興旺和發(fā)達,。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇十一

20__年上半年，我將切實按照銀行的要求,，認真做好一線前臺柜員工作,，積極銷售銀行理財產品，完成了任務,，取得較好成績,，服務態(tài)度與組織紀律性明顯提高,。我要在取得成績的基礎上,，繼續(xù)加強學習，提高工作業(yè)務技能和服務水平，更加刻苦勤奮,，更加認真努力,，做好自己的本職工作，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績,，為銀行的發(fā)展,，做出自己應有的努力與貢獻。

自年初工作以來,，在信用社領導的關心及全體同志的幫助下,，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，積極主動的履行工作職責,，較好的完成了本年度的工作任務,，在思想覺悟、業(yè)務素質,、操作技能,、優(yōu)質服務等方面都有了一定的提高。現(xiàn)在的我已經在銀行工作幾年了,，可以說是對我們銀行的大大小小的事情都能夠做到知根知底,，特別是我的工作業(yè)務水平方面，隨著時間的推移,，我的工作能力越來越高,，這是得到了領導和同事多次贊揚的，但是我并沒有驕傲和自滿,，我會繼續(xù)努力的,。

一年來，本人在支行黨組的領導下,，按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己,，堅定政治信念，加強政治理論,、法律法規(guī),、金融知識學習，轉變工作理念,，改進工作作風,，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法,，認真履行職責,。

一、在勤的方面

本人事業(yè)心,、責任心強,，奮發(fā)進取,，一心撲在工作上;工作認真，態(tài)度積極,，雷厲風行,，勇挑重擔，敢于負責,，不計較個人得失;工作勤勉,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;無故不遲到,、不早退,。一年來，本人基本無休工齡假,，節(jié)假日較常值班和加班,，堅持每個月底參加營業(yè)室的加班，協(xié)調有關工作,，審核有關報表,。由于本人工作較忙，因而多次放棄了應邀參加全國性學術交流和赴外考察活動的機會,。

二,、在績的方面

本人工作思路清晰，計劃性,、前瞻性,、前導性強;開拓進取，經常提出合理化建議并獲采納,，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作;講究工作方法,，效率較高;能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出,，效果良好,。

三、在德的方面

繼續(xù)深入學習,、保持黨員的先進性,，樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績綱，法紀,、政紀,、組織觀念強。認真貫徹執(zhí)行民主集中制,，顧全大局,，服從分工，勇挑重擔,。尊重一把手,，團結領導班子成員和廣大干部職工,，思想作風端正，工作作風踏實,，敢于堅持原則,，求精務實,，開拓進取,，切實履行崗位職責，堅持依法行政,，認真負責分管和協(xié)管工作,，大力支持一把手的工作，促進支行三個文明建設的順利開展,。

四,、在能的方面

熟悉和掌握國家的金融方針政策、金融法律法規(guī),，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調各方面的關系,，充分調動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務;有較強的文字表達能力,，寫作水平較高,，口頭表達能力較強;文化知識水平較高，專業(yè)理論水平較強,，具有本職工作所需的基本技能;能通過調研發(fā)現(xiàn)問題,，總結經驗，提出建議,，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經驗較豐富,，知識面較寬。

根據(jù)分管工作和協(xié)管工作的職責,、范圍和上級行的要求,，一年來，本人先后組織開展現(xiàn)金管理情況檢查,，協(xié)調中心支局檢查科對轄區(qū)外匯指定銀行開展外匯業(yè)務檢查和對轄區(qū)外貿公司開展出口收匯核銷檢查,。通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正了有關問題,，促進了轄區(qū)金融機構和外貿公司依法依規(guī)經營和管理,，較好地協(xié)調了各有關方面的關系。本人具有較強的指導,、管理,、協(xié)調能力。在指導工作中,，總是先認真領會有關文件精神,，深思熟慮,，擬定一套工作方案;然后征求各方面的意見，集思廣益,，把文件精神與實際情況結合起來,，把個人的智慧與集體的智慧結合起來。

在工作過程中,，堅持靠前指揮,，找準工作重點、難點,，抓住主要矛盾,，有的放矢地解決問題，化解矛盾,，牢牢把握工作的主動權,。在管理工作中，堅持每月初主持召開一次分管,、協(xié)管部門負責人會議,，聽取上月工作情況匯報，研究當月工作安排計劃;堅持每月對營業(yè)室,、外管股進行一次內控制度執(zhí)行情況檢查,，加強管理，督促內控制度的落實,。在協(xié)調工作中,，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神,，共同完成復雜,、繁重的工作任務。一年來,，本人先后主持召開轄區(qū)金融機構反xxx工作會議,、外匯管理工作座談會、經濟金融運行情況分析會,，協(xié)調縣政府召開國庫工作座談會,。在上述會議上，分別組織學習有關金融方針政策,，把“一個規(guī)定兩個辦法”,、外匯管理政策、金融宏觀調控措施,、帳戶管理,、現(xiàn)金管理、國庫管理規(guī)定等傳導到轄區(qū)金融機構和各有關部門,，并通報相關的工作情況,，分析存在問題,，提出改進意見,，較好地發(fā)揮了基層人民銀行的貨幣政策傳導作用和窗口指導作用,。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇十二

xx年，在分行黨委,、行長室的正確領導下,，支行進一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標,，堅持業(yè)務發(fā)展和合規(guī)經營相結合,，正確處理好規(guī)模,、質量,、效益三者關系，在年度取得一定成績,。

截止到xx年12月末,，我行各項主要業(yè)務指標完成情況

中間業(yè)務：國際結算量累計萬美元，比去年同期增加萬美元,，增幅達%;結售匯合計為萬美元,，比去年同期增加萬美元,，增幅達%。

負債業(yè)務：本外幣存款余額為x萬元,，其中：人民幣存款余額為x萬元，比年初新增x萬元,，完成年度計劃的%。增量結構為：儲蓄存款新增xx萬元,，完成年度計劃%;企業(yè)存款新增xx萬元,，完成年度計劃%。外幣存款余額為萬美元,，比年初新增xx萬元，完成年度計劃的%,。

資產業(yè)務：本外幣各項貸款余額為xx萬元，比年初增加xx萬元,，資產優(yōu)良率,、收息率保持100%,。消費貸款新增xx萬元，同期增幅為%,，完成年度計劃%,。

總結今年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施

一,、狠抓內控合規(guī)管理,，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1,、以專項活動嚴控風險重點,。一季度開展各條線部門xx年問題的對照梳理，由各業(yè)務主管對照問題匯總,，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏,，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公,、對私,、國際結算業(yè)務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”,，涌現(xiàn)有一些有價值的防風險建議,。

2、制定x員工全面管理規(guī)劃,，加強員工整體性管理,。將員工管理和成長進行細分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯,，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍,。

二、突出績效考核引導作用,，重點競賽活動拉動業(yè)務發(fā)展

1,、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務迅速發(fā)展,。

銀行工作總結年度 銀行年度工作匯報篇十三

________銀行成立以來,，在____黨委的正確領導下，我行認真落實____一系列工作部署和要求,，努力克服經濟環(huán)境趨緊,、貨幣信貸政策收縮和“金融脫媒”加劇、同業(yè)競爭激烈等不利因素,，以及新舊體制轉換過程中所遇到的諸多問題,，迎難而上，積極作為，各項業(yè)務保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展,，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一,、各項業(yè)務發(fā)展情況

——存款在逆境中保持了一定增長。11月末,，各項存款余額____萬元,，較年初增加____萬元，剔除轉股金因素,，實際比年初增加____萬元,。

——貸款營銷不力局面得到一定改觀。____銀行成立后,，我們將執(zhí)行國家調控政策與積極擴大投放相結合,，11月末，各項貸款余額____萬元,，較年初增加____萬元,，同比少增____萬元，存貸比為____%,。

——不良貸款壓降取得一定成效,。11月末,，五級分類不良貸款余額為____萬元,，較年初下降____萬元，不良貸款占比為____%,較年初下降____個百分點,。

——盈利水平與自身對比出現(xiàn)較大增長,。11月末，實現(xiàn)各項收入____萬元,，同比增加____萬元,，支出____萬元，同比增加____萬元,，實現(xiàn)經營利潤____萬元,，同比增加____萬元，增幅____%,主要是下半年貨幣市場業(yè)務迅猛發(fā)展,，市場環(huán)境較好,，大幅增加收入。

——各類監(jiān)管指標穩(wěn)步提高,。至11月末,，資本充足率達到____%，超指標值____個百分點;撥備覆蓋率為____%,，超指標值____個百分點;撥備充足率達到____%,，超指標值____個百分點。

二,、圍繞目標,，狠抓落實,，業(yè)務經營穩(wěn)步發(fā)展

全面審視各項業(yè)務發(fā)展情況，回顧________銀行成立以來的各項工作,，主要做了以下幾方面的工作：

(一)大力開展資金組織工作,。____銀行成立后，為充分調動全員的工作積極性,，首先從考核機制入手,，班子成員身先士卒，徹底扭轉存款增長乏力的不利局面,。一是細化任務指標,，完善考核機制。加大存款考核得分在全年中的權重,，并嚴格考核,，按月兌現(xiàn)，調動存款組織工作的積極性,。二是積極拓展門市業(yè)務,。通過開展規(guī)范服務、實施全員營銷,、加大優(yōu)質客戶公關,、加強協(xié)理員存款管理、增加自助服務設施等措施,，加大存款組織力度,，積極搶占城鄉(xiāng)市場。三是加強調度分析,。對存款持續(xù)下降及短期內出現(xiàn)大幅下降的單位負責人進行約見談話,，對約見談話后一定時期內存款工作仍沒有起色的單位，進行誡勉談話,，強化存款工作的監(jiān)督指導,，推動存款業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。

(二)加大信貸有效投放力度,。為有效的優(yōu)化信貸投向,，確保貸款穩(wěn)定增長，我行積極調整貸款結構,，加大個人信貸投放力度,，在維護老客戶的同時，加強新客戶的開發(fā)工作,，堅決遏制優(yōu)質客戶逐步流失現(xiàn)象,，使信貸結構趨于合理。一是加強信貸基礎管理。堅持把貸款作為吃飯工程來抓,，不斷加強信貸精細化管理,，加大貸款營銷力度，推動了貸款規(guī)模的均衡,、穩(wěn)步增長,。二是穩(wěn)步推進農村信用工程建設和企業(yè)評級授信工作。開展了信用工程建設推進活動,，把信用工程建設情況納入年度經營績效考核,，實行領導班子、部室包片推進機制,，按月檢查,、督導。11月底,，新評定信用戶____戶,，授信總額____萬元，信用村____個,，新增信用戶持證比例達到____%,，三是擴大實體貸款有效投放。圍繞城鄉(xiāng)一體化發(fā)展和自主創(chuàng)業(yè)活動,，加大信貸產品創(chuàng)新和貸款營銷,。

(三)切實加強信貸風險管理。今年以來,，我行班子以規(guī)范信貸行為,，提高信貸管理質量為工作重點，采取了一系列整頓信貸秩序,，降低信貸風險的措施。一是加大考核獎懲力度,。增加不良貸款指標考核分值,，除“五級分類不良貸款下降額”指標外，將“非應計貸款下降額”,、“表外不良貸款清收額”指標完成情況納入對支行負責人的目標考核,，加大對不良貸款清收的獎懲考核力度;二是以非應計貸款清收為重點，加大非應計貸款的清收處置,。加強對新增非應計貸款的即時分析,、控制，對本金或利息逾期的應計貸款以及7-12月份到期貸款進行全面催收,，加大利息收回和現(xiàn)金清收力度,。11月份，我行針對不良貸款前清后增以及利息清收的情況，召開不良貸款清收專題會議,，在全轄開展一次集中清收活動,，活動時間為兩個月，本次清收活動下達____萬元清收計劃;積極開展債務重組工作,，努力壓降存量非應計貸款,。