總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇一

本人擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的路線、方針,、政策,、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放,，努力學(xué)習(xí)和踐行“三個(gè)代表”重要思想,，在思想、政治及行動(dòng)上與黨中央高度持續(xù)一致;敢于批評(píng)和自我批評(píng),，能積極參加政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)十七大精神。始終以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,。自覺(jué)抵制拜金主義,、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義等不良思想的侵襲，忠于職守,，踏實(shí)工作,，努力提高自我的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平，服務(wù)態(tài)度端正,，熱情為傷病員服務(wù),。嚴(yán)于律己，廉潔奉公,，實(shí)事求是,，不弄虛作假，作風(fēng)正派,，能自覺(jué)遵紀(jì)守法,，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)的指示、命令和醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從組織,，能認(rèn)真履行職責(zé)和各項(xiàng)制度。待人真誠(chéng),，尊重領(lǐng)導(dǎo),，積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作,。團(tuán)結(jié)協(xié)作精神好，與周圍同志關(guān)系融洽,，有較好的群眾基礎(chǔ),。

作為一名干部，在八小時(shí)之外,，嚴(yán)格要求自已,，遵守法紀(jì)法規(guī)、軍隊(duì)條令條例以及醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度,。做到令行禁止,，不參與黃賭毒場(chǎng)所，持續(xù)良好的'軍人形象,。做為一名軍人,，遵守保密制度，不向外泄密我軍情報(bào),。一年來(lái)的工作,，雖然取得了一些的成績(jī)，但離高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的要求還有必須差距,，個(gè)性是在實(shí)際操作及論文方面還有待進(jìn)一步提高，要能勝任本專業(yè)工作,，任重道遠(yuǎn)，本人決心更加刻苦學(xué)習(xí),，努力工作,，加強(qiáng)自我的實(shí)際操作潛力，提高論文質(zhì)量,，爭(zhēng)取為科室,、醫(yī)院建設(shè)、為部隊(duì)的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)多做貢獻(xiàn),。

以前曾在大外科工作,，專業(yè)性不強(qiáng)，但外科基礎(chǔ)較全面,，基本功較扎實(shí),。在研究生期間，在骨科專業(yè)方面有較全面,、較系統(tǒng)的了解,。可是動(dòng)手潛力與書本知識(shí)有必須差距,，加強(qiáng)知識(shí)在臨床工作中的運(yùn)用與實(shí)踐,，在骨科專業(yè)技術(shù)水平方面有較大的提高,。在工作中不斷豐富自我的臨床經(jīng)驗(yàn)，努力提高自我綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題潛力,。在處理傷病員的過(guò)程中,，能嚴(yán)格按照醫(yī)療操作常規(guī)進(jìn)行。嚴(yán)密觀察病情,，及時(shí)準(zhǔn)確記錄病情,，對(duì)傷病員的處理得當(dāng)，從未發(fā)生醫(yī)療事故及差錯(cuò),。外科是一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì),，離不開科室之間，同事之間配合,。作為一名新同志,，時(shí)刻持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,，精神飽滿,，不斷學(xué)習(xí)。

我作為一名軍醫(yī),，為部隊(duì)傷病員服務(wù),，是職責(zé)，也是義務(wù),。部隊(duì)醫(yī)院的存在,，關(guān)鍵體此刻為部隊(duì)傷病員的服務(wù)水平上，在醫(yī)療工作中,，始終堅(jiān)持把對(duì)部隊(duì)傷病員的治療和管理始終放在第一位,。在急診接診部隊(duì)病人，要耐心全面為官兵查體檢查,，同時(shí)進(jìn)行宣講軍事訓(xùn)練中預(yù)防事項(xiàng),，讓他們來(lái)院好好的看病查體，回部隊(duì)安安心心進(jìn)行軍事訓(xùn)練,。在病房期間,，多查房，多交流,，了解部隊(duì)官兵患者的想法,，進(jìn)行有效的治療及思想上開導(dǎo)。作為部隊(duì)醫(yī)院中的軍醫(yī),，堅(jiān)決樹立為部隊(duì),、為傷病員服務(wù)的思想，解決切實(shí)他們的困難,。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇二

時(shí)間過(guò)得真快,，回顧一年來(lái)的工作,，可以說(shuō)是緊張、忙碌而又充滿喜悅的,。其實(shí)忙碌中也確實(shí)應(yīng)該停下腳步,，回過(guò)頭去看看自己所走過(guò)的路，所留下的腳印?，F(xiàn)對(duì)照xxx年度工作計(jì)劃書,，回顧梳理作如下總結(jié)：

一年來(lái)，我時(shí)刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在日常工作中能保持共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,，積極參加抗震救災(zāi)的捐款活動(dòng)，盡一名共產(chǎn)黨員應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),。工作中,，從不計(jì)較個(gè)人得失，堅(jiān)持做到個(gè)人利益服從集體利益,，切實(shí)遵守醫(yī)院規(guī)章制度,，認(rèn)真履行云南省行政機(jī)關(guān)八項(xiàng)承諾,，積極參加政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和一切組織活動(dòng),。在繼續(xù)求學(xué)的過(guò)程中，努力讓自己學(xué)有所思,，學(xué)有所獲,。xx年5月，參加主治醫(yī)師國(guó)家級(jí)考試并取得合格成績(jī),。

xx年上半年,，根據(jù)工作安排，我綜合負(fù)責(zé)某外延門診的日常事務(wù)：接診,、治療、隨訪,、出診,、財(cái)務(wù)、后勤等,。此期間,，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益,，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,。自xx年6月起，服從組織安排,，再到院長(zhǎng)辦公室協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做行政管理工作,。協(xié)調(diào),、組織召開職工會(huì)、班子會(huì),、村醫(yī)會(huì)近百場(chǎng),，做到會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)時(shí)記錄,、會(huì)后保密并歸檔,；認(rèn)真做好材料的.撰寫、打印,、信息上報(bào)和檔案管理,，半年上報(bào)簡(jiǎn)訊12篇；做好各種文件的收發(fā),、復(fù)印并及時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱辦；科室下達(dá)做好記錄,、按時(shí)布置,；嚴(yán)格、規(guī)范公章管理,；做好辦公室電話業(yè)務(wù)咨詢,、投訴舉報(bào)的接報(bào)和轉(zhuǎn)報(bào)工作；完成或協(xié)助院長(zhǎng)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的上報(bào)工作,。

在工作中,，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，不僅僅做傳聲筒和埋頭拉車的牛,；努力學(xué)習(xí),，提升魄力，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的臂膀,，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用,。以往的工作中，完美主義和理想主義一直是我發(fā)展的最大障礙,，新的一年新的思路,，應(yīng)當(dāng)更加清醒地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，解放思想,、與時(shí)俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新，更上一個(gè)臺(tái)階,！

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇三

在工作中我需要管理護(hù)士,，自從擔(dān)任護(hù)士長(zhǎng)工作以來(lái)我從不敢有絲毫放松，我是其他護(hù)士的榜樣需要做好工作,，并且很多護(hù)士的工作都需要我來(lái)安排,，我會(huì)根據(jù)護(hù)士的具體能力和她們的優(yōu)勢(shì),，安排她們到合適的崗位中工作，做好醫(yī)護(hù)之間的溝通,，時(shí)刻領(lǐng)導(dǎo)護(hù)士們做好工作提升實(shí)力,。

對(duì)于護(hù)士的.責(zé)任我一直牢記，也會(huì)看守好大家工作,，我在工作之余也會(huì)查看所有護(hù)士工作的情況,，根據(jù)情況指導(dǎo)她們，讓護(hù)士團(tuán)結(jié)起來(lái)發(fā)揮出更大了力量,，組織護(hù)士們不斷探索不斷進(jìn)步,，引導(dǎo)她們走向正確的方向。

在工作中絕不容情,，任何犯錯(cuò)的護(hù)士我都會(huì)給予相應(yīng)的懲罰,，都會(huì)告誡她們，讓她們知錯(cuò)能給,，當(dāng)然我作的一切懲罰都是根據(jù)醫(yī)院的具體情況來(lái)懲罰,，在工作中從不徇私，一直牢記自己的自責(zé),，不敢有絲毫的怠慢,，有錯(cuò)必罰。

即使給犯錯(cuò)的護(hù)士一個(gè)警告,，同時(shí)也是告誡其他沒(méi)有犯錯(cuò)的護(hù)士好好工作,，對(duì)于其他護(hù)士在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，照顧病人都到病人的贊譽(yù),，工作能力突出等我都會(huì)根據(jù)她們的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的懲罰,，絕不會(huì)讓她們受委屈，把賞罰執(zhí)行到底,，從沒(méi)有護(hù)士被我懲罰錯(cuò)誤,，在懲罰獎(jiǎng)勵(lì)之前我都會(huì)做好準(zhǔn)備，尋找相關(guān)信息,，保證消息對(duì)稱,，保證自己做的是正確公正的，沒(méi)有絲毫舞弊,，唯有絲毫懲罰錯(cuò)誤管理錯(cuò)誤,。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇四

20xx年即將過(guò)去,，在這一年的時(shí)間中在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在同事們的幫助和支持下，同時(shí)通過(guò)自己努力的工作,，也有了一些收獲,，臨近年終,，有必要對(duì)自己的工作做一個(gè)總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己,，以至于進(jìn)一步做好來(lái)年的各項(xiàng)工作,。煙草營(yíng)銷是煙草行業(yè)工作在最前沿的營(yíng)銷人員，起著承上啟下的重要作用,，是企業(yè)和廣大消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶,，是生產(chǎn)廠家品牌的直接推介人和宣傳員，是開拓市場(chǎng)的急先鋒和先行者,。因此,，作為一名煙草營(yíng)銷人員在實(shí)際工作中必須對(duì)煙草行業(yè)和營(yíng)銷工作有一個(gè)全面的了解，為做好煙草營(yíng)銷工作和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益打下良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將煙草的營(yíng)銷工作總結(jié)如下：

中國(guó)煙草是一個(gè)實(shí)行專賣制度和“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，垂直管理,，專賣專營(yíng)”體制的特殊行業(yè),，多年來(lái)為國(guó)家做出了突出的貢獻(xiàn)，但目前的形勢(shì)也不容樂(lè)觀,，一是國(guó)內(nèi)買方市場(chǎng)全面形成,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇居于主要地位，所要解決的矛盾主要是有效需求的問(wèn)題;二是在入世以后,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化日趨顯現(xiàn),，中國(guó)的市場(chǎng)將逐步對(duì)外開放，煙草行業(yè)將最終要面臨跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);三是控?zé)熯\(yùn)動(dòng)在不斷推進(jìn),，煙草的發(fā)展將受到進(jìn)一步的制約等問(wèn)題,。我們?cè)诳吹叫袠I(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也要居安思危,。

從營(yíng)銷的角度來(lái)講,，煙草行業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在行業(yè)自身定位的轉(zhuǎn)變，即由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變,。卷煙產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品,，感覺(jué)和文化色彩高于理性的辨識(shí)，產(chǎn)品本身就是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù),，這就需要把服務(wù)意識(shí)貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程,，把服務(wù)作為產(chǎn)品本身的重要內(nèi)容，把服務(wù)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理作為產(chǎn)品增值的重要手段,。

(一)對(duì)煙草營(yíng)銷工作的感悟

一要不斷創(chuàng)新工作方法,。著名管理大師德魯克在《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書中指出,，企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是：市場(chǎng)銷售和創(chuàng)新,。創(chuàng)新意識(shí)雖然是貫穿企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)部門，但在營(yíng)銷體系中更顯得直觀重要,。創(chuàng)新是企業(yè)繁榮與振興的致勝法寶,。任何一個(gè)企業(yè),，沒(méi)有不斷的永續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)就不能發(fā)展和生存,，甚至走向倒閉的危險(xiǎn)境地,。所以，一個(gè)優(yōu)秀的煙草企業(yè)營(yíng)銷工作者,，必須具備的是極具活力的創(chuàng)新精神,，熱愛(ài)自己企業(yè)如生命的神圣責(zé)任感，在實(shí)際工作中腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印的開拓?zé)煵轄I(yíng)銷工作,，創(chuàng)新性地去研究營(yíng)銷方法，只有自己研究出的方法才能銘刻于心,，才能使自己對(duì)煙草營(yíng)銷工作有更深的認(rèn)識(shí),，才能為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和提高經(jīng)濟(jì)效益作出更大的貢獻(xiàn)。

二要善于剖析與總結(jié),。在實(shí)際工作中,，煙草營(yíng)銷人員常年活躍在訪銷一線，面對(duì)千差萬(wàn)別,，形形色色的廣大業(yè)戶和廣大消費(fèi)者,，由于煙草行業(yè)的營(yíng)銷人員的素質(zhì)高低不同，工作效果各有千秋,，難免出現(xiàn)這樣或那樣的偏差,，所以，一名優(yōu)秀的煙草營(yíng)銷人員,，必須善于剖析與總結(jié),，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，堅(jiān)定信心,，認(rèn)清形勢(shì),，科學(xué)判斷，不斷總結(jié),，不斷提高,，使自己成為煙草行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行家里手。

三要善于觀察和汲取經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)人的知識(shí)和水平是有限,，光靠自己是不夠的，要想真正搞好煙草營(yíng)銷工作,，煙草營(yíng)銷人員就應(yīng)該用一定的時(shí)間專心研究各類營(yíng)銷高手的創(chuàng)新性工作方法,，詳細(xì)觀察業(yè)界動(dòng)態(tài)，竭力打造學(xué)習(xí)型煙草營(yíng)銷人員,。古為今用,，洋為中用這句話至今仍然具有極大的真理性,，尤其是對(duì)煙草營(yíng)銷人員來(lái)講，要善于吸取經(jīng)驗(yàn),，提高自己的理性思維,，不斷把煙草營(yíng)銷工作推向新的臺(tái)階。

煙草營(yíng)銷人員是煙草行業(yè)光榮的一員,，時(shí)代賦予了其神圣的責(zé)任,，忠誠(chéng)是每一個(gè)煙草人所不可或缺的必備素質(zhì)，忠誠(chéng)地為企業(yè)服務(wù)是其第一行為準(zhǔn)則,，所以,，必須全力以赴地、最大限度地維護(hù)國(guó)家利益,、廣大業(yè)戶和消費(fèi)者利益,，踐行“兩個(gè)利益至上”的原則，最大限度地發(fā)揮煙草營(yíng)銷人員的積極性,。

(二)當(dāng)前國(guó)內(nèi)卷煙營(yíng)銷現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

中國(guó)煙草行業(yè)卷煙營(yíng)銷,，已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展,。經(jīng)營(yíng)模式從早期的大量坐銷批發(fā),、少量門市批發(fā)到訪銷配送、訪送分離,，再到電話訂貨,、電子結(jié)算等。經(jīng)過(guò)歷次變遷,，中國(guó)卷煙營(yíng)銷模式已逐步向科學(xué),、有效、合理,、可控的方向發(fā)展和完善,，并正在由以“我”為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變。

xxxx年,，全國(guó)開始農(nóng)村卷煙零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，xxxx年，全國(guó)城市卷煙零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拉開帷幕,。到目前為止,，全國(guó)的卷煙流通，已形成以省級(jí)煙草專賣局(公司)為管理主體,，州市級(jí)煙草專賣局(公司)為經(jīng)營(yíng)主體的格局,。全國(guó)各地市級(jí)煙草公司已基本完成了470多萬(wàn)個(gè)卷煙零售戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。電話訂貨,、電子結(jié)算的經(jīng)營(yíng)方式,，已涵蓋所有的城市卷煙零售戶,，以及農(nóng)村部分卷煙零售戶。

隨著經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,，對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)客戶的定位也隨之轉(zhuǎn)變,。在此前，無(wú)論是工業(yè)企業(yè),，還是商業(yè)企業(yè),，都僅僅是把客戶當(dāng)作銷售的對(duì)象，隨后又上升為服務(wù)的對(duì)象,。隨著行業(yè)形勢(shì)的變化,，客戶作為工商企業(yè)賴以生存和發(fā)展的資源，受到重視的程度越來(lái)越高,。從國(guó)家局連續(xù)出臺(tái)的幾項(xiàng)政策中,，可以看出對(duì)營(yíng)銷終端的重視。如：“兩個(gè)利益至上”的原則,，由于煙草行業(yè)的特殊性,，國(guó)家煙草專賣局提出國(guó)家利益和消費(fèi)者利益是煙草工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，國(guó)家利益最終要通過(guò)消費(fèi)者利益的滿足才能實(shí)現(xiàn),，離開了消費(fèi)者的利益,，國(guó)家利益不可能變成現(xiàn)實(shí);“三個(gè)滿意”，工業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中,，要以消費(fèi)者為中心,，以煙草公司、卷煙零售戶為紐帶,。煙草公司,、卷煙零售戶和消費(fèi)者滿意是卷煙銷售工作的目標(biāo)和方向。工商職責(zé)劃分,，,，全國(guó)煙草實(shí)施了又一次重大改革：工商分離，工業(yè)主要負(fù)責(zé)卷煙的生產(chǎn),，商業(yè)負(fù)責(zé)卷煙的流通,。這為中國(guó)煙草大企業(yè)、大品牌,、大市場(chǎng)的形成奠定了基礎(chǔ),。建立以州市級(jí)煙草公司為經(jīng)營(yíng)主體的卷煙流通模式。

(三)控?zé)煿s生效對(duì)煙草營(yíng)銷產(chǎn)生重大影響

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)不斷提高,，反吸煙浪潮逐漸高漲,，西方發(fā)達(dá)國(guó)家吸煙人口呈下降之勢(shì)。隨著《煙草控制框架公約》的生效和中國(guó)批準(zhǔn)加入《公約》，卷煙的`廣告宣傳等將受到嚴(yán)格的法律限制,?！豆s》中明確要求煙盒包裝上擴(kuò)大健康警語(yǔ)面積，卷煙包裝需要進(jìn)行新的設(shè)計(jì),，以符合《公約》規(guī)定,。其次，《公約》對(duì)煙草廣告和促銷進(jìn)行了嚴(yán)格的限制,。煙草廣告和促銷途徑越來(lái)越少,，推廣產(chǎn)品的途徑受到限制。

當(dāng)前,，我們要認(rèn)清形勢(shì),，努力做到以客戶為中心,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，在煙草專賣專營(yíng)的體制之下，積極探索卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷道路,。通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和研究分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，一方面結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì);另一方面加強(qiáng)與零售商的合作，科學(xué)而合理地利用專賣專營(yíng),，保證商業(yè)渠道的通暢及其功能的發(fā)揮,。大力加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)，改變我們的思想觀念,，豐富我們的營(yíng)銷知識(shí),，提高我們的營(yíng)銷技能,，使我們能更加清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前卷煙銷售的形勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性,。

(四)加強(qiáng)對(duì)零售終端的控制與培訓(xùn)

零售終端直接接觸消費(fèi)者，零售戶在卷煙的銷售中具有舉足輕重的作用,。大型消費(fèi)品廠家?guī)缀鯚o(wú)一例外地將競(jìng)爭(zhēng)觸角延伸到了零售終端,。盡管煙草銷售渠道的唯一性制約了卷煙企業(yè)對(duì)零售終端的直接影響力，但是所有大的卷煙企業(yè)都在積極服務(wù)零售終端,，影響零售終端,，利用零售終端。所以,，通過(guò)一定形式和渠道,，對(duì)零售終端進(jìn)行培訓(xùn)，在幫助他們認(rèn)識(shí)企業(yè),，認(rèn)知品牌的同時(shí),，使其掌握更多的商業(yè)零售知識(shí)，以建立長(zhǎng)期互信的伙伴關(guān)系。

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去,，新的一年正在走來(lái)?；仡欉@三年來(lái)的工作歷程,，才發(fā)現(xiàn)自己一路走來(lái)并非坦坦蕩蕩，而是充滿著坎坷和挑戰(zhàn),。然而,，這三年的客戶經(jīng)理工作，對(duì)于筆者而言,，不但是一種磨礪,，更學(xué)到了很多與人交往的道理，也在失敗中不斷成長(zhǎng),。下面就個(gè)人方面以及對(duì)今年的工作做一下回顧和總結(jié),。

工作的目的并不僅僅是賺取生活的砝碼，更重要的是通過(guò)工作贏得社會(huì)的尊重和認(rèn)可,，從而獲得工作帶來(lái)的成就感和滿足感,。然而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，能找到一個(gè)讓自己發(fā)揮能力的舞臺(tái)是不易的,。自從進(jìn)入煙草公司以來(lái),，非常感謝同事們?cè)诠ぷ魃弦约吧钌系膸椭x不開廣大零售戶對(duì)工作的支持,。然而在服務(wù)零售戶方面,，與其他同志相比，還有很大的一段差距;在工作任務(wù)的執(zhí)行方面沒(méi)有明確的側(cè)重點(diǎn);對(duì)低消費(fèi)以及人均分布較稀地區(qū)的消費(fèi)群體沒(méi)有靈活的應(yīng)對(duì)措施等種種因素的影響,，通過(guò)深刻反思這段成長(zhǎng)空間,，我越發(fā)要擺正位置和心態(tài)，明年創(chuàng)造出更優(yōu)異的成績(jī),。

1,、隨著網(wǎng)上訂貨工作的深入開展，網(wǎng)訂客戶數(shù)也逐步上升,，網(wǎng)訂客戶數(shù)為141戶,，占總客戶數(shù)的61.1%，占的比例并不高,，仍有很大的發(fā)展空間,。在網(wǎng)訂客戶的選取方面，主要先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及主干道入手,，讓新增入網(wǎng)戶感受到網(wǎng)上訂貨的便捷性,，以逐步吸引周邊的零售戶加入網(wǎng)上訂貨。這樣不愿意買電腦的零售戶也漸漸地開始委托其他的零售戶代訂，有的直接將訂煙的事情交給了家中的子女,。

2,、自“135”工作法實(shí)施后，工作模式逐漸發(fā)生了改變,，工作方向也逐步明確,。隨著“月計(jì)劃”、“周安排”,、“周總結(jié)”,、“日拜訪”、“月總結(jié)”的實(shí)施,，工作模式漸漸固化,，工作方向也隨之明確。這五項(xiàng)內(nèi)容大致是這樣的：在月末安排好下月的工作計(jì)劃,，有利于工作計(jì)劃的開展;每周及時(shí)的安排,、總結(jié)，有利于工作的回顧;在每次走訪之前事先安排好要拜訪的對(duì)象,，這就節(jié)約了拜訪時(shí)間,，有針對(duì)性的關(guān)注異?？蛻?而月總結(jié)則可以將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的歸納匯總。

然而“135”并不是一套萬(wàn)能公式,，它需要每個(gè)人靈活運(yùn)用,。通過(guò)工作讓客戶最大程度的滿意,，進(jìn)而增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系。良好的客情關(guān)系的最大的好處就是得到廣大客戶的衷心支持,，最終獲得良好的市場(chǎng)效益。比如,，在拜訪的過(guò)程中指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營(yíng),，加強(qiáng)與零售戶的溝通,，有針對(duì)性的對(duì)新品牌進(jìn)行培育。否則,，“135”可能會(huì)變成一套x代版的《四書》,、《五經(jīng)》了。

3,、工作中的“狄德羅效應(yīng)”,。比如當(dāng)客戶經(jīng)理在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中遇到客戶通常的提問(wèn)：“為什么有些煙別人訂到,，自己卻訂不到?”、“為什么有些煙自己總是比別人訂的少?”,，請(qǐng)不要過(guò)于籠統(tǒng)回答道：“國(guó)家對(duì)卷煙實(shí)行計(jì)劃生產(chǎn)”之類的話了,。因?yàn)榭蛻絷P(guān)心的不是總體的市場(chǎng)環(huán)境，而是經(jīng)過(guò)與別人比較后自己的切身利益,，這是就有必要向客戶說(shuō)明不同的客戶類別之間的區(qū)別了(比如在卷煙銷量,、卷煙陳列、柜臺(tái)展示等方面),，從而讓客戶爭(zhēng)相做類別高的客戶群了,，這就是狄德羅效應(yīng)了。

4,、專銷聯(lián)動(dòng)工作

目前專銷結(jié)合還存在的一些問(wèn)題：

(1)信息反饋不及時(shí),，專銷雙方難以達(dá)成全面的共識(shí)，專銷結(jié)合效果不理想。三員缺少直接交流，信息時(shí)效性不能保證,。在新的訂貨模式下,，專賣難免在檢查中與零售戶發(fā)生摩擦，不利于維護(hù)煙草形象,。

(2)專銷日常工作缺少監(jiān)督或監(jiān)督不力。有時(shí)顧于情面，難免在日常工作中出現(xiàn)相互推委現(xiàn)象,，很不利于專銷結(jié)合工作的正常開展，也不利于專銷聯(lián)動(dòng)工作的健康發(fā)展,。

有效做好專銷結(jié)合應(yīng)從幾方面著手：

(1)市場(chǎng)走訪方面,。專賣、營(yíng)銷兩支隊(duì)伍不僅要在日常工作中各司其職,，)而且要在日常走訪中相互監(jiān)督,，比如每月組織一次客戶經(jīng)理隨同市管員進(jìn)行走訪。市管員在市場(chǎng)檢查中,、在對(duì)違法戶的打擊中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，要及時(shí)告知客戶經(jīng)理，以便在客戶經(jīng)理在貨源上加以控制,。

(2)信息反饋處理方面,。信息既是做好營(yíng)銷服務(wù)的基礎(chǔ)也是做好專賣管理的基礎(chǔ),，以信息共享為基礎(chǔ)，建立一種專銷共同參與的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析機(jī)制,，是專銷結(jié)合的核心內(nèi)涵,。通過(guò)綜合信息平臺(tái)及時(shí)傳遞，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題傳遞及時(shí),，部門即時(shí)落實(shí),，責(zé)任人限時(shí)解決。同時(shí)專賣,、營(yíng)銷應(yīng)該共同遵守規(guī)章制度,，共同遵守行紀(jì)行規(guī)，保持一種良好的工作態(tài)勢(shì),。

5,、20xx年片區(qū)卷煙銷售分析

(1)主要指標(biāo)情況：本區(qū)域總銷量與去年基本持平，省產(chǎn)煙需求有所增加,，條均價(jià)也有所提升,。20xx年共計(jì)銷售卷煙977.87箱，比去年同期相比減少了30.26箱,，減幅為3.00%,。其中省產(chǎn)煙本年度銷售850.13箱，與去年同期相比上升10.18%,。本年度條均價(jià)為85.66元,，去年同期為73.93元，增幅為15.865%,。

(2)各類煙銷售情況對(duì)比：一類煙75.47箱，比去年同期增長(zhǎng)49.18%;二類煙236.39箱,，比去年同期增長(zhǎng)21.35%;三類煙211.98箱,，比去年同期相比下降1.95%;四類煙392.78，比去年同期下降7.49%;五類煙61.22箱,，比去年同期下降49.782%,。可見低檔煙的銷售數(shù)量在各類煙中占的比例是最小的,，同時(shí)低檔煙的降幅也是最大的,。

現(xiàn)將低檔煙的下降做如下分析：

(1)健康意識(shí)的提高,。由于吸煙與健康問(wèn)題越來(lái)越受到人們的關(guān)注，低焦油,、低危害卷煙也逐步被人們所接受,。然而五類煙一般不包括低焦油卷煙,，出于對(duì)健康的考慮,，會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的消費(fèi)者退出低檔煙市場(chǎng)。

(2)零售戶無(wú)利可圖?，F(xiàn)在卷煙的批發(fā)價(jià)市場(chǎng)透明度過(guò)高,，一般情況下無(wú)利可圖，大多為了吸引客戶前來(lái)購(gòu)買零,、副食品,，所以這部分客戶的售煙積極性并不高，但這部分客戶卻能影響周邊地區(qū)的卷煙銷售結(jié)構(gòu),。

(3)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在提升,。隨著人民生浩水平提高，消費(fèi)者在卷煙消費(fèi)方面也提高了檔次,，如現(xiàn)在一般出于三線以下城市的郊區(qū)辦喜事一般檔次都是13元以上的卷煙,，而去年用的較多的仍是10元以上價(jià)位的。

1,、農(nóng)村市場(chǎng)小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重,，影響對(duì)客戶真實(shí)銷量的核定，建議專賣部門加大檢查力度,，對(duì)代訂貨的小戶給予取締,。

2、“三員”之間扭曲了相互監(jiān)督的實(shí)際意義,，情面工作時(shí)有發(fā)生,，導(dǎo)致很多隱藏問(wèn)題的不能被發(fā)現(xiàn)，影響公司整體形象,。

3,、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降，投訴率降低,，但服務(wù)客戶的能力有待加強(qiáng),。

4、低檔煙銷售形勢(shì)仍然嚴(yán)峻,，未能實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半,。

5、績(jī)效考核有待進(jìn)一步提高,。

6,、未能通過(guò)初級(jí),、中級(jí)職業(yè)技能的報(bào)名。

1,、密切注意在新的客戶評(píng)價(jià)執(zhí)行后的卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，重點(diǎn)走訪農(nóng)村中小型客戶，了解中小型客戶的真實(shí)需求,，提高核量準(zhǔn)確率,。

2、扎實(shí)開展品牌培育,。以市公司品牌為主線,，重點(diǎn)在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費(fèi)者的營(yíng)銷體系，提升品牌結(jié)構(gòu),，拓展品牌寬度,。

3、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線,，三個(gè)要點(diǎn),，和五個(gè)步驟進(jìn)行工作，有針對(duì)性地開展服務(wù)營(yíng)銷工作,，能力提高片區(qū)的卷煙銷量,。

4、做好零售戶基礎(chǔ)信息維護(hù)工作,。主要做好訂單指導(dǎo),，讓零售戶盡快消化庫(kù)存和維護(hù)卷煙標(biāo)價(jià)。

5,、關(guān)注零售戶的銷量波動(dòng)情況,。對(duì)卷煙銷量波動(dòng)較大的零售戶，及時(shí)溝通,，并及時(shí)與片區(qū)專賣管理員聯(lián)系,，防止其違規(guī)行為。

6,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材，爭(zhēng)取明年通過(guò)卷煙營(yíng)銷師中級(jí)考試,。自覺(jué)養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),、勤于思考的良好習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身修養(yǎng),，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì),。

最后，由衷的感謝這一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助，在來(lái)年的工作中筆者會(huì)加倍努力的工作,，為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇五

年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事們的熱心幫助下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)方針政策,，努力熟悉業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)以律己,，勤勉工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：

自今年四月參加工作以來(lái),，我始終將學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力提高自身綜合素質(zhì),。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策方針,，努力提高自己的政治理論水平。二是了解了一些實(shí)用的法律法規(guī)知識(shí),，努力使自己成為法律法規(guī)的宣傳者和落實(shí)者,。三是積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),，努力學(xué)以致用,。四是不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能知識(shí)，努力使自己工作上臺(tái)階,，得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

工作中，我正確定位,、認(rèn)識(shí)自己,，從工作的需要出發(fā)。

（一）端正工作態(tài)度,。本著以服務(wù)為宗旨,，積極主動(dòng)，探索方法,，任勞任怨,。年內(nèi)努力完成單位交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作，積極探索殘保金征收工作相關(guān)業(yè)務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相關(guān)理論知識(shí),，刻苦學(xué)習(xí)文秘相關(guān)知識(shí)，認(rèn)真完成年報(bào)等相關(guān)統(tǒng)計(jì)工作,。

（二）遵守各項(xiàng)制度,。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，主動(dòng)接受監(jiān)督。

我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一言一行，及時(shí)總結(jié)工作,，查缺補(bǔ)漏,，對(duì)新分配的工作主動(dòng)銜接、積極研究,，力爭(zhēng)做到盡快適應(yīng)工作,、盡早投入工作、盡力完成工作,。

我深知,，雖然參加工作才幾個(gè)月，在本年的學(xué)習(xí),、工作,、思想作風(fēng)等方面，自己與組織要求的差距還很大,，很多工作做的`還不夠完善等,，在許多的方面都需要加強(qiáng)。在今后工作中,，我定會(huì)虛心學(xué)習(xí),、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以飽滿的熱情,、踏實(shí)的作風(fēng),、努力把各項(xiàng)工作做得更好。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇六

本人xxxx年在xx縣委,、縣的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí),，以“科學(xué)發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”為重點(diǎn)，全心全意地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，為實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出了一些貢獻(xiàn)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1、加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,，增加農(nóng)民收入,。

一是積極引進(jìn)種植大戶，擴(kuò)大種植規(guī)模,。我們認(rèn)真組織引進(jìn)各種適合種植的優(yōu)良種子,，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥,、優(yōu)良水稻，并建立了優(yōu)質(zhì)水稻良種庫(kù),。在全村范圍內(nèi)建立了小麥優(yōu)良示范基地，并建立了優(yōu)良水稻良種庫(kù),，為今后的工作提供了有力的保障,。二是積極爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，為種植大戶提供技術(shù)指導(dǎo),。我們積極爭(zhēng)取各種資金,，積極申報(bào)上級(jí)資金，為項(xiàng)目爭(zhēng)取資金,。三是加快農(nóng)民增收渠道,。我們積極引導(dǎo)種養(yǎng)殖大戶、種養(yǎng)專業(yè)合作社,、種養(yǎng)大戶以及種養(yǎng)大戶,，發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)良小麥和小麥品幀ｈ晡掖辶甘匙懿450公斤(其中糧食215公斤,，人均可產(chǎn)達(dá)40公斤),，其中糧食作物40公斤，人均可產(chǎn)達(dá)20公斤,。

2,、積極引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè),，增加農(nóng)民收入,。

一方面,，我們積極鼓勵(lì)農(nóng)民積極參加各種技術(shù)培訓(xùn)及實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，積極引導(dǎo)農(nóng)民參加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)培訓(xùn),。今年我村新種糧大戶有10人參加培訓(xùn),，其中農(nóng)戶2人,，農(nóng)戶127人。

3,、我村農(nóng)作物種植面積廣,、規(guī)模大，種植難度大，土壤質(zhì)量要求低,。

4,、在種植中，我們還存在種植難易不一的`問(wèn)題,，如玉米,、麥地雜草等，要想有效地控制土壤質(zhì)量,，就必須要有一套科學(xué)合理地管理辦法,。

5、在種植業(yè)上,，我村農(nóng)民種植的大戶有14人,，種植面積較大，種植面積較廣,，種植水平要求高,。

6、在種植技術(shù)上,，我村農(nóng)民種植的小麥,、小麥都是優(yōu)良品，難免有一些農(nóng)民產(chǎn)生了不良品,。

7,、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不平衡，大部分種植戶沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)收入主要靠大戶帶動(dòng),，而且種植的產(chǎn)品種類和種子質(zhì)量比較好,，農(nóng)民種出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量高等。

8,、土壤不協(xié)調(diào),，土壤質(zhì)量不高，土壤不通暢,，土壤缺少,，土壤不穩(wěn)定，土壤質(zhì)量差,。

9,、繼續(xù)加大宣傳力度，增加農(nóng)民收入,。

10,、繼續(xù)加大科技入戶工程和科技示范戶力度，積極爭(zhēng)取各種農(nóng)民科技入戶工程建設(shè),。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇七

我覺(jué)得我總是每天晚上頭腦最清醒,，每天早上頭腦最遲鈍,。

這樣很不好,，晚上清醒只能發(fā)揮一小會(huì)的作用,，如果早上清醒的話，一天精力充沛,，而我之所以晚上清醒早上遲鈍的原因我總結(jié)下,，是因?yàn)槲移綍r(shí)懶散，作息不規(guī)律,，以至于不能在大腦該發(fā)揮的時(shí)候發(fā)揮,，而延遲到了每天睡覺(jué)前，這樣下去很不好,，從資源利用的角度來(lái)說(shuō),，這樣資源利用率很低，這個(gè)策略很不明智,，所以,，我要改過(guò)來(lái)。

人的一生像是在攀巖,，而我目前的狀態(tài)是在跳高,，所謂攀巖，就是面前一大塊石頭,，我可以一點(diǎn)一點(diǎn),，一寸一寸的爬上去,，每走一步,，就保持一步,，下一步在上一步的基礎(chǔ)上,，而跳高呢,？則是面對(duì)一塊石頭,，我奮力一跳,，跳過(guò)去就過(guò)去了,，跳不過(guò)去就歇會(huì)，等狀態(tài)好了重新跳,。攀巖可以把一個(gè)困難的問(wèn)題分開解決,，而跳高，只能靠天份和運(yùn)氣以及自己當(dāng)前最大極限,，一次一個(gè),，不能分解問(wèn)題,，這種狀態(tài)很愚蠢,，因?yàn)槲颐鎸?duì)的問(wèn)題豈是我一次能解決的？肯定是要分好多次解決的,，所以我要改變我的狀態(tài),。

上述狀態(tài)的缺失，導(dǎo)致我一個(gè)最明顯的后果是,，長(zhǎng)期計(jì)劃執(zhí)行不力,，我制定了長(zhǎng)期計(jì)劃，但總是半途而廢,，這是我成功的一大羈絆,，幸而我又忘記挫折的習(xí)慣，總能自我暗示及時(shí)的把遇到的挫折盡量忘記,，這樣使我下次遇到類似的場(chǎng)景時(shí)不受上次挫折的影響,，這樣能重新開始，重新給自己一個(gè)機(jī)會(huì),，我缺少攀巖的'原因,，很可能跟下面有關(guān)：

聰明的人看待問(wèn)題看的是自己的信念，愚蠢的人看得是周圍人的評(píng)論,。換句話說(shuō),，就是，一個(gè)明智的人有自己的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)自己遇到的情況,，能分門別類的,，給出按照自己的標(biāo)準(zhǔn)給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，作為自己行動(dòng)的參考,，而不是看周圍人的反應(yīng),，那樣太被動(dòng)，也太低級(jí),，我,，缺乏的就是這種評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，我要努力建立之,。

如果我有自己的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，在面對(duì)一個(gè)比較大的問(wèn)題時(shí)，如果一時(shí)不能完全解決,，而是邁出去一步,，我可以給自己相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，這樣能進(jìn)一步刺激自己,，就不會(huì)有挫敗感,，反而會(huì)和成功后受到的信號(hào)性質(zhì)一樣，只是小了些而已,，就會(huì)讓我有保持長(zhǎng)期努力的動(dòng)力,，綜上所述，我缺少的根源就是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。

我缺少上述評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)還有一個(gè)表現(xiàn),，那就是，一件事,，除非讓我有動(dòng)力或者有壓力,，否則我根本不會(huì)去做的，因?yàn)槌藙?dòng)力和壓力外,，沒(méi)有自己給自己的積極反饋,，就喪失了行動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力。

自我評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，我的目標(biāo),！

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇八

“做一名好老師”是我一生追求的目標(biāo)，也是所有人追求的目標(biāo),。自踏入教育這個(gè)崗位25年以來(lái)，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,。

為了適應(yīng)新時(shí)代要求,，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的主角》的文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒(méi),。并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我的論文兩次獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng),，三次獲省級(jí)獎(jiǎng),，兩次獲市級(jí)獎(jiǎng),。自己思想認(rèn)識(shí)有了明顯轉(zhuǎn)變,，工作事業(yè)心職責(zé)感大大加強(qiáng)。做到了學(xué)習(xí)與教學(xué)的有機(jī)結(jié)合,，認(rèn)真反省工作得失，虛心理解他人的意見,，及時(shí)整改,，使自己的政治素養(yǎng)明顯提高。

“把學(xué)生教好,，讓學(xué)生成功”,，是我最大的心愿、最高的榮譽(yù),。作為一名新課程教師,，最緊迫的問(wèn)題是具有新的教學(xué)理念。多年來(lái),，自己一貫奉行勤能補(bǔ)拙熟能生巧的教學(xué)原則,，堅(jiān)持把工作做細(xì)做實(shí)，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程全程跟蹤管理,，真正確保教學(xué)工作中不出現(xiàn)大的紕漏,，因材施教。具體做法是：在認(rèn)真?zhèn)湔n的同時(shí)加強(qiáng)教科書的批注,，做到每一句,，每一段嚴(yán)抓細(xì)扣，準(zhǔn)確把握學(xué)生的理解潛力,，體現(xiàn)備課的實(shí)用性,。上課做到精講精練,，巧講巧練,，以讀代講，

培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的感悟潛力和歸納總結(jié)潛力,，抓好重點(diǎn)閱讀片段訓(xùn)練。并根據(jù)多年來(lái)的'教學(xué)經(jīng)驗(yàn)抓考點(diǎn),、練重點(diǎn),、突破難點(diǎn)學(xué)生的閱讀潛力明顯提高。抓住根本,，講求實(shí)效,，重視語(yǔ)文基本功訓(xùn)練，準(zhǔn)確把握學(xué)生的學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài),，采取靈活多樣的教學(xué)方法和管理方法，最大限度的調(diào)動(dòng)全班學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使學(xué)生全身心地投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)。切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān),，注重個(gè)體差異，不搞題海戰(zhàn)術(shù)和機(jī)械重復(fù)。注重學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)生的基本潛力的培養(yǎng),，使學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)、愛(ài)學(xué)習(xí),、把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。勤布置,、勤輔導(dǎo),、勤檢查、嚴(yán)要求,、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。透過(guò)一年來(lái)的教學(xué)實(shí)踐，自己已基本掌握教材的知識(shí)體系,，為今后教學(xué)工作開展積累了超多的經(jīng)驗(yàn),，教學(xué)效果顯著。

在完全確保學(xué)生安全的狀況下,，認(rèn)真做好學(xué)生思想教育工作,，加強(qiáng)班級(jí)管理，充分發(fā)揮班級(jí)自管小組的作用和德育積分的作用,，獎(jiǎng)優(yōu)促差，榜樣示范,，做到周小結(jié)月評(píng)比,，強(qiáng)化班干部監(jiān)督職能，規(guī)范學(xué)生言行,，傾力打造班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃、講禮貌,、守紀(jì)律的先進(jìn)班級(jí),。讓每一個(gè)學(xué)生都從內(nèi)心樹立班興我榮、班衰我恥的思想,，真正做到了環(huán)境教室干凈清潔,，紀(jì)律安靜有序,，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)文雅清靜、寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

在工作中,，我總喜歡默默無(wú)聞地表現(xiàn)。每一天最早到校,，輔導(dǎo)學(xué)生晨讀,，早上擠30分鐘，下午擠30分鐘,，時(shí)間是海棉的水只要擠,，它就會(huì)有。在抓學(xué)生常規(guī)方面,，我是高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求，對(duì)一些頑皮的學(xué)生所犯的錯(cuò)誤,，我會(huì)緊抓不放,，對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)和耐心的教育；對(duì)一些涉及到生活中的禮儀規(guī)范我就利用課堂上的一些時(shí)間來(lái)教給他們,。個(gè)性是學(xué)校開展衛(wèi)生紀(jì)律五項(xiàng)競(jìng)賽以來(lái),，我班獲得的流動(dòng)紅旗次數(shù)最多。當(dāng)然,，由于學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，各方面都取得了可喜的成績(jī)。在慶“六一”時(shí),，班級(jí)獲得了“衛(wèi)生先進(jìn)班群眾”“期中考試優(yōu)勝班”等,。

平時(shí)，我隨手撿起地上的紙屑,，隨手關(guān)掉無(wú)人燈,，隨手關(guān)上忘關(guān)的門窗――目的只是想能引起大家的共鳴，從而到達(dá)必須的教育效果,。我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位,，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài),，許多事情便迎刃而解,，熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,，只要是我的學(xué)生,，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生,，更多給以熱情幫忙,。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū),。人的感覺(jué)是相互的,，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生理解了你這個(gè)人,，才可能以主動(dòng)的態(tài)度理解你的教育,。

教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它,，十分不易,。但我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè),，定會(huì)有所收獲,。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無(wú)法比擬的歡愉。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇九

我于年畢業(yè)于某學(xué)校,，畢業(yè)后分配至某市第二人民醫(yī)院工作至今,，歷任精神科主任副院長(zhǎng)，于年月就任院長(zhǎng),。家屬某在本院科任副主任,。下面就我任現(xiàn)職以來(lái)的工作總結(jié)如下：

某市第二人民醫(yī)院創(chuàng)建于長(zhǎng)期以來(lái)，由于缺乏地域優(yōu)勢(shì)設(shè)備及基礎(chǔ)設(shè)施陳舊落后,，疏于管理,，發(fā)展一直處于徘徊狀態(tài)，特別近幾年來(lái),，處于一種下降趨勢(shì),。年以前，全院業(yè)務(wù)收入不足萬(wàn)元,。我接任后,，與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子一起聯(lián)系實(shí)際積極探索大膽嘗試敢于打破傳統(tǒng)的管理辦院思路，解放思想,，更新觀念,，以醫(yī)療需求為導(dǎo)向，以“三項(xiàng)”改革為契機(jī),，以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng),，變被動(dòng)為主動(dòng),，找出路求生存促發(fā)展，創(chuàng)一流。走企業(yè)化經(jīng)營(yíng)多元化發(fā)展社會(huì)化服務(wù)人性化管理的道路,。相繼開展了“管理改革整頓年”“醫(yī)療質(zhì)量效益年”“人性化服務(wù)倡導(dǎo)年”“醫(yī)院管理年”活動(dòng),，一年一個(gè)主題。短短的四年的時(shí)間,，醫(yī)院面貌煥然一新,，門診病房裝飾整潔美化，醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置齊全,，醫(yī)療技術(shù)水平突飛猛進(jìn),，年業(yè)務(wù)收入增加.%，首次突破萬(wàn)元大關(guān),，工作成績(jī)受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

醫(yī)院發(fā)展的根本出路在于改革,，醫(yī)院的改革的成效在很大程度上取決于是否擺脫傳統(tǒng)思維的束縛,。前幾我院發(fā)展緩慢的一個(gè)重要的原因就是回避了醫(yī)療市場(chǎng)，仍沿襲著傳統(tǒng)的思路辦醫(yī)院管醫(yī)院,。隨著醫(yī)療體制改革的不斷深入,，要求我們必須解放思想，面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈這一現(xiàn)狀,，要找準(zhǔn)定位，明確主攻方向,。

上任伊始，我就和醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)班子一起,，就醫(yī)院的現(xiàn)狀，本地域醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的分布及疾病譜的變化進(jìn)行了深入仔細(xì)的調(diào)查研究,，并全面客觀地進(jìn)行分析評(píng)估,，找出了醫(yī)院的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，研究制定了“以精神科為重點(diǎn),，內(nèi)科外科婦科小兒科等多學(xué)科全面發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略,。根據(jù)我院有一處總院，市里有兩處分院的實(shí)際情況,，我們制定了地處大水泊的總院要以精神科為優(yōu)勢(shì),，保持精神科的特色;全面提升內(nèi)外婦兒科的技術(shù)水平,，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引周邊農(nóng)村群眾前來(lái)就醫(yī),，力爭(zhēng)成為周邊四五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，滿足人民群眾的基本醫(yī)療需求,。對(duì)于地處某東城新區(qū)的腦科醫(yī)院的規(guī)劃是,，由于腦科醫(yī)院與長(zhǎng)途汽車站某義烏小商品批發(fā)城相毗鄰，除了繼續(xù)發(fā)展相關(guān)的腦科醫(yī)學(xué)如各種精神疾病,，癲癇及老年性癡呆的診治,，同時(shí)要加大力度加快速度發(fā)展內(nèi)外婦兒等綜合科室，以搶占先機(jī),，擴(kuò)大醫(yī)療市場(chǎng)占有份額,。

對(duì)于地處市區(qū)繁華地帶的天福分院(心理康復(fù)醫(yī)院)，相繼成立了睡眠障礙治療中心兒童多動(dòng)癥治療中心糖尿病治療中心不孕不育治療中心,。率先在威海市開展心理治療心理咨詢心理測(cè)量工作,。采用中藥和生物腦電反饋治療以來(lái)治療兒童多動(dòng)癥;采用中藥及其它先進(jìn)的治療技術(shù)治療不孕不育和糖尿病患者。

總之,，我們堅(jiān)持以病人為中心,，以加快發(fā)展為主題，以深化改革和科技進(jìn)步為動(dòng)力,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)建設(shè),，使醫(yī)院的發(fā)展目標(biāo)明確,，思想統(tǒng)一，運(yùn)行暢通,，市場(chǎng)廣闊,。

一年來(lái)主要做了如下幾方面的工作：

一是認(rèn)真扎實(shí)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。自開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來(lái),，我積極參與認(rèn)真參加集中學(xué)習(xí),，并堅(jiān)持自學(xué)，使自己在思想上有了大的收獲,，尤其加深了對(duì)“三個(gè)代表”的理解,，使自己充分認(rèn)識(shí)到了先進(jìn)性教育活動(dòng)的重大歷史意義和現(xiàn)實(shí)意義。在活動(dòng)中注重有針對(duì)性地查擺自己在人生觀世界觀價(jià)值觀理想信念宗旨觀念服務(wù)觀念等方面存在的突出問(wèn)題,，我個(gè)人素質(zhì)工作能力和業(yè)務(wù)水平等各方面都有了較大的提高。

二是全面深入開展醫(yī)院管理年活動(dòng),。圍繞“發(fā)展安全服務(wù)費(fèi)用”等醫(yī)院管理的核心內(nèi)容,，加強(qiáng)醫(yī)院管理,，提高醫(yī)療質(zhì)量。全面樹立和落實(shí)發(fā)展觀,，堅(jiān)持以病人為中心，以質(zhì)量為核心,，突出“提高質(zhì)量控制費(fèi)用”的活動(dòng)主題,，抓住醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控醫(yī)療服務(wù)行為規(guī)范抗菌藥物合理應(yīng)用三大重點(diǎn)，落實(shí)醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)規(guī)章制度及診療護(hù)理操作規(guī)程,，轉(zhuǎn)變行業(yè)作風(fēng),，樹立醫(yī)院形象，努力實(shí)現(xiàn)就醫(yī)方便服務(wù)規(guī)范質(zhì)量安全用藥合理收費(fèi)公平群眾滿意的目標(biāo);加強(qiáng)醫(yī)院機(jī)構(gòu)內(nèi)部及周邊治安秩序治理,，保障診療秩序,，鞏固平安醫(yī)院。

三是細(xì)化內(nèi)部管理,，加大分配改革力度,。今年進(jìn)一步完善了《科室內(nèi)部考核辦法及分配細(xì)則》，堅(jiān)持規(guī)范管理,，科學(xué)考核,，獎(jiǎng)勤罰懶，以最大限度調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性為目的,，建立具有每個(gè)科室特色的激勵(lì)和約束機(jī)制,。使考核與分配充分體現(xiàn)“按勞分配多勞多得”，實(shí)行不同崗位不同薪酬,，不同技能不同薪酬的科內(nèi)考評(píng)體系,，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)還兼顧公平,，使激勵(lì)約束機(jī)制更趨人性化,，促進(jìn)了科室各項(xiàng)工作的開展。

四是認(rèn)真抓好中層干部隊(duì)伍建設(shè),，提高醫(yī)院整體管理水平,。要求中層干部敢為人先，為人表帥,，開拓進(jìn)取,，創(chuàng)造性地開展工作;要求科主任護(hù)士長(zhǎng)對(duì)本科室的工作，實(shí)行是時(shí)控制,，每周自查督導(dǎo)各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況及工作完成情況,，以多角度多層面分析問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，在廣泛聽取科室職工意見的基礎(chǔ)上,，寫出周工作小結(jié);醫(yī)務(wù)科護(hù)理部每周對(duì)全院進(jìn)行一次檢查督導(dǎo),。這一改革舉措,，極大地調(diào)動(dòng)了廣大干部職工的積極性,。為保持中層領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍的生機(jī)和活力，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的的事業(yè)心責(zé)任感和緊迫感,，在全院形成爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氛圍,，對(duì)中層干部實(shí)行每半年考評(píng)一次的定期考核制度,。考核成績(jī)優(yōu)秀者給與表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),，末三位者給與警告,，連續(xù)兩次為末三位者，限期整改,，并停發(fā)職務(wù)補(bǔ)貼,，三次為末位者，不得參加下屆中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗,。通過(guò)對(duì)中層干部定期考核制度,，逐步建立干部競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)中層干部的主觀能動(dòng)性,，不斷增強(qiáng)我院的生機(jī)活力與管理水平,。

五是強(qiáng)化質(zhì)量管理意識(shí)，以質(zhì)量為核心,，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量,。質(zhì)量是醫(yī)院的生命線，以質(zhì)量求生存,，以質(zhì)量謀發(fā)展以質(zhì)量取得社會(huì)認(rèn)可,，以質(zhì)量取得病人的信任是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。首先我們以《醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院生存與發(fā)展的根本》為專題,，詳細(xì)山闡述了醫(yī)療質(zhì)量的概念提高醫(yī)療質(zhì)量的.必要性醫(yī)療質(zhì)量的監(jiān)控思路醫(yī)療質(zhì)量控制的具體措施及質(zhì)量控制的最終目標(biāo),。我們加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行全員培訓(xùn),，我們每個(gè)周四下午是全院法定的學(xué)習(xí)日,，要求必須有學(xué)習(xí)筆記為檢查依據(jù)，每半月全院進(jìn)行集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)講座,。堅(jiān)持走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。走出去是我們每年每個(gè)科室都有一名人員在外進(jìn)修學(xué)習(xí),，每年有人次左右參加全國(guó)各級(jí)短期培訓(xùn)班;請(qǐng)進(jìn)來(lái)是不定期邀請(qǐng)著名專家學(xué)者前來(lái)會(huì)診講學(xué),。這四年來(lái)，我們醫(yī)院全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了大幅度的提高,。堅(jiān)持對(duì)醫(yī)護(hù)人員每季度進(jìn)行次“三基”知識(shí)的考試考核,，結(jié)果與崗位工資掛勾,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣;堅(jiān)持對(duì)醫(yī)務(wù)人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)考核，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和科學(xué)的工作態(tài)度,，對(duì)醫(yī)療工作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行定量評(píng)估;考核結(jié)果與崗位工資掛鉤,。在醫(yī)療質(zhì)量管理上我們不斷創(chuàng)新，以精湛的醫(yī)療技術(shù),，良好服務(wù)質(zhì)量取信于民,，嚴(yán)防醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生,。

六是認(rèn)真抓好醫(yī)院精神文明和行風(fēng)建設(shè)。我們十分重視醫(yī)院的建設(shè),，從提高服務(wù)質(zhì)量入手,，改善服務(wù)態(tài)度，讓病人從入院到出院都能夠得到全過(guò)程的醫(yī)療和護(hù)理服務(wù),。為此,，我們?nèi)旱淖o(hù)理人員開展了“星級(jí)護(hù)士”評(píng)定工作，這項(xiàng)工作使醫(yī)院的服務(wù)水平上了一個(gè)新的臺(tái)階,，為了更好地促進(jìn)醫(yī)院的工作,，我們?nèi)ツ晖菩腥诵曰?wù)工程，即：一落實(shí)二主動(dòng)三有三無(wú)四個(gè)必須五個(gè)要求,。要求全院每一個(gè)工作人員必須背誦牢記,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，醫(yī)院派出有關(guān)人員進(jìn)行檢查考核,，此項(xiàng)工程的開展,，收到了明顯的效果，受到了患者及家屬的好評(píng),。今年又開展了“一杯水制”及“出院病人送出制”,。病人入病房后，護(hù)士必須送上一杯熱水,，以體現(xiàn)我們的關(guān)懷,，病人出院時(shí)，主管醫(yī)師和護(hù)士必須送至病區(qū)門外,。同時(shí)我們又開展了“一次為醫(yī),，終身為友”的服務(wù)理念，開展了“我能為病人做點(diǎn)什麼”的大討論,，通過(guò)這些活動(dòng)的開展,，拉近了醫(yī)患感情，提高了服務(wù)水平,，提升了醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力,。

七是加強(qiáng)廉政建設(shè),。幾年來(lái)注重自己和黨員干部對(duì)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)教育,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。牢固樹立正確世界觀人生觀和價(jià)值觀,，正確對(duì)待權(quán)力地位和利益,，從思想上筑牢拒腐防變的鋼鐵長(zhǎng)城。把德作為立業(yè)之本做人之根,，注重品德修養(yǎng),，提高思想境界，強(qiáng)化人格魅力,，做到清正廉潔勤政廉政,。切實(shí)解決好“權(quán)為民所用，情為民所系,，利為民所謀”這一重大課題,。堅(jiān)持防微杜漸警鐘長(zhǎng)鳴，管得住小節(jié)經(jīng)得住誘惑,，時(shí)時(shí)保持自重自省自警自勵(lì),，事事處以公心公正公道，真正做到為民務(wù)實(shí)清廉,。

存在的問(wèn)題和不足

日常學(xué)習(xí)不夠,，理論水平素質(zhì)能力還不能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。如對(duì)“三個(gè)代表”重要思想得學(xué)習(xí)理解和把握上就只限于知道其內(nèi)容,，但對(duì)其深刻的掌握得不夠,，把握形勢(shì)了解大局不深不透。

在工作標(biāo)準(zhǔn)上有時(shí)不夠嚴(yán)格,，不能從盡善盡美,。滿足于應(yīng)付本職，創(chuàng)新的思維不活,。對(duì)醫(yī)院許多業(yè)務(wù)工作考慮不深入,，看問(wèn)題也不夠全面。我們醫(yī)院精神科是市重點(diǎn)建設(shè)學(xué)科,，但我們無(wú)論是在人才梯隊(duì)建設(shè)上,，科研能力及水平上都明顯存在不足，這就要求我們?cè)诔珜?dǎo)鼓勵(lì)醫(yī)務(wù)人員結(jié)合臨床實(shí)踐,，積極開展課題研究和撰寫論文的同時(shí),，創(chuàng)造條件為醫(yī)務(wù)人員營(yíng)造良好的科研和學(xué)習(xí)環(huán)境。送青年專業(yè)骨干到全國(guó)重點(diǎn)院校深造，以提高全院的技術(shù)和科研水平,。

服務(wù)意識(shí)觀念還不夠強(qiáng),，還沒(méi)有自覺(jué)形成患者對(duì)我們的滿意度作為檢驗(yàn)工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，熱情服務(wù)微笑服務(wù)文明服務(wù)的要求還不夠自覺(jué),。有些工作做的還不能令患者感到滿意,。

作為管理者要明確自己肩負(fù)的責(zé)任，始終保持清醒的頭腦,，保持科學(xué)的發(fā)展熱情,，保持正確的發(fā)展方向。要以對(duì)醫(yī)院對(duì)職工高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，求真務(wù)實(shí),，真抓實(shí)干，團(tuán)結(jié)協(xié)作

發(fā)展才是硬道理,，只有發(fā)展才能前進(jìn),，我院四年來(lái)的發(fā)展，深刻地說(shuō)明這一道理,，職工在發(fā)展中看到了醫(yī)院的巨大變化，看到了醫(yī)院的發(fā)展前景,，增強(qiáng)了信心,，鼓足了干勁，形成了合力,。改革是機(jī)遇,，也是挑戰(zhàn)，只要在改革中抓住了機(jī)遇,，銳意進(jìn)取,，加快發(fā)展,，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,，就能不斷地取得更大的發(fā)展,，就能在激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇十

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間新年鐘聲又即將敲響，又一學(xué)期的教學(xué)工作也接近尾聲,，為了更好地做好以后的工作，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn),、吸取過(guò)去教訓(xùn)，本人以這學(xué)年的工作總結(jié)如下：

20xx年于國(guó)家于百姓是極不平凡的一年,，作為一名教師，我在思想政治上,，時(shí)刻與黨與政府堅(jiān)持高度一致,，將“穩(wěn)定一切”緊密貫穿于教育教學(xué)中。積極參加系部組織的各種政治學(xué)習(xí),，收聽收看國(guó)家經(jīng)濟(jì)政治新聞,，隨時(shí)了解國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)。俗話說(shuō)：“活到老,，學(xué)到老”，在思想政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等各方面我都盡力嚴(yán)格要求自我,，不斷提高自我的政治思想覺(jué)悟和教育教學(xué)素養(yǎng),，以使自我更好地適應(yīng)新時(shí)期新形勢(shì)下的教育教學(xué)改革,。

這學(xué)年上學(xué)期,，我承擔(dān)x工程造價(jià)專業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估及其課程設(shè)計(jì)以及x法學(xué)本科專業(yè)的房地產(chǎn)評(píng)估等課程教學(xué)任務(wù),，并參加了x和x工程造價(jià)專業(yè)的畢業(yè)答辯,。本學(xué)期承擔(dān)了20xx級(jí)工程造價(jià)專業(yè)的工程財(cái)務(wù)和20xx級(jí)工程管理專業(yè)的會(huì)計(jì)原理等課程的教學(xué)任務(wù),。在教學(xué)中,，我認(rèn)真鉆研課程大綱,、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開拓教學(xué)思路,，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中,，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究,、勇于創(chuàng)新的本事,。

我認(rèn)為專業(yè)教學(xué)離不開當(dāng)前行業(yè)的.狀況及其今后的發(fā)展態(tài)勢(shì),，因而我時(shí)刻關(guān)注相關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài),，鼓勵(lì)學(xué)生積極了解行業(yè)實(shí)際情景,，使學(xué)生能將所學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，讓其有所思有所想,，而不是死讀書，讀死書,。平時(shí)積極參加教研室進(jìn)行的各項(xiàng)教研活動(dòng),，與同行共同探討教育教學(xué)中遇到的難題,，彼此交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，相互彌補(bǔ)工作中的不足,。另外還擔(dān)任x工程造價(jià)專業(yè)x人的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，即時(shí)了解學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的情景,。

在教育教學(xué)的同時(shí),，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)問(wèn)題也進(jìn)行了一些研究與探索,，本年度先后在及省級(jí)等刊物上發(fā)表論文如下略。

在即將到來(lái)的20xx年,，將再接再厲,，勇攀高峰。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇十一

這兩年年對(duì)我來(lái)說(shuō),，自己成長(zhǎng)了很多,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，只有正視自己的不足之處,，并努力加以改進(jìn),，才能不斷進(jìn)步。任何一個(gè)崗位不是單靠自己悶頭干就能出成績(jī)的,。和工長(zhǎng)溝通：保持班組結(jié)算時(shí)的統(tǒng)一,，防止結(jié)重、結(jié)漏;和技術(shù)員溝通：及時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài),，對(duì)發(fā)生與圖紙不符的情況及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，妥善處理，保持變更簽證的統(tǒng)一,，使個(gè)人的業(yè)務(wù)能力取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

本著對(duì)工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，不斷積累,，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

在工作過(guò)程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法,，廣泛汲取各種營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的`方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向,。

作為一名預(yù)算員，我能按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)按質(zhì)地完成公司的各項(xiàng)預(yù)算及審核工作,，在對(duì)綜合樓基礎(chǔ)到裝飾裝修過(guò)程中，剛開始遇到的有些問(wèn)題我布置如何下手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，給我講解，使我懂得了該如何去干好每項(xiàng)工作,，遇到不懂得問(wèn)題要及時(shí)問(wèn),，更不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí),。從一點(diǎn)一滴的事做起,。

兩年來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績(jī),，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作方式不夠成熟,。在今后的工作中,，我要努力做到戒驕戒躁，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己,，為自己喜愛(ài)的工作作出貢獻(xiàn),。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇十二

本人熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民,，堅(jiān)持黨的教育方針,，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)：能認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,、十七大報(bào)告精神,，做好政治學(xué)習(xí)筆記,、寫好學(xué)習(xí)心得，思想端正,，服從校園的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)；把自己的精力,、潛力全部用于校園的教育教學(xué)過(guò)程中,，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象,；帶頭與同事研究業(yè)務(wù),，毫不保留自己的觀點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說(shuō),，互相學(xué)習(xí),，共同提高教學(xué)水平；能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢(shì),。

首先,，能認(rèn)真把握教材。把課標(biāo),、教參與課本有機(jī)結(jié)合,，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題潛力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造潛力,，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問(wèn)角度,，幫忙學(xué)生拓展思路，從而使學(xué)生們分析,、解決問(wèn)題的潛力不斷提高,。

第二，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和潛力,。重視對(duì)已學(xué)知識(shí)的`鞏固和新,、舊知識(shí)的聯(lián)系，到達(dá)幫忙學(xué)生學(xué)會(huì)求知,、不斷發(fā)展的目的,。

第三，尊重學(xué)生,。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng),，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知潛力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯?wèn)題,，鼓勵(lì)他們大膽探索,，共同提高,。

每學(xué)期根據(jù)校園實(shí)際認(rèn)真制定校園工作計(jì)劃并督促實(shí)施，撰寫校園工作總結(jié),，突出反映校園師生成果,；統(tǒng)籌安排校園的教學(xué)工作，注重通過(guò)組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、開展校本教研,、進(jìn)行業(yè)務(wù)競(jìng)賽、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊(duì)伍建設(shè),，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng),；個(gè)人能認(rèn)真參加市小校園長(zhǎng)高級(jí)研修班的學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作,，做到學(xué)習(xí),、工作兩不誤；建立個(gè)人博客,，把平時(shí)的教學(xué)得失,、聽課感受、培訓(xùn)心得,、教學(xué)困惑和生活隨想等資料上傳和同行交流分享,，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生,；個(gè)人撰寫的《數(shù)據(jù)的“力量”》發(fā)表于《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、四年級(jí)（上）《“解決問(wèn)題的策略”教學(xué)設(shè)計(jì)》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》。

在新的一年中,，我將以優(yōu)秀同行為榜樣,，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉,，不斷提高教育教學(xué)水平和校園管理潛力,，為校園的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇十三

不知不覺(jué)間,，來(lái)到中軟海晟云南公司已經(jīng)有半年時(shí)間了,，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心,。在這半年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。回顧過(guò)去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,，先后參與了臨滄市煙草公司收儲(chǔ)填報(bào)系統(tǒng),、曲靖市煙草

公司代收代儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲(chǔ)備項(xiàng)目：云南省煙葉倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng),。

1、 由于對(duì)業(yè)務(wù)不是很熟悉,，所以在開發(fā)的過(guò)程中多次出現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的原因,，而返工的情況，但是通過(guò)這半年多的了解和學(xué)習(xí),，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí),。

2、 在開發(fā)中,，用到很多新的技術(shù),，由于開發(fā)時(shí)間緊促，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能馬上解決,，但是開發(fā)的過(guò)程,，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決,。

3、 在工作初期,，對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠,，缺乏全局觀念，對(duì)煙草行業(yè)缺少了解和分析,，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足,。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。不過(guò)我相信，在以后的工作中,，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

1,、在這半年的工作實(shí)踐中,，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克,、戰(zhàn)無(wú)不勝。上半年工作中,，很多工作是一起完成的,，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí),、有效和清晰,。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī),。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置,，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少,；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算,；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3,、在半年的工作中,，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更,、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害,，這就需要我們?cè)诰唧w開發(fā)之前，一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程很了解,，在開發(fā)之前,，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對(duì)工作的流程不能很好的表達(dá)的原因,，而重新返工的痛苦,。

在半年的工作中,，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量,、成本,、進(jìn)度意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契,，都是我的師傅,，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，做出更好的成績(jī)。

經(jīng)過(guò)半年年的工作學(xué)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。

仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1. 工作的條理性不夠清晰,，要分清主次和輕重緩急； 在開發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下,，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成,，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

2. 對(duì)流程不夠熟悉；在半年工作中,，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠,。平時(shí)總是在開發(fā),，但說(shuō)到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是項(xiàng)目很好完成的前提

3. 工作不夠精細(xì)化；平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程,，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié),，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思,，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。

4. 工作方式不夠靈活；在開發(fā)的過(guò)程中,，周圍能能利用資源的就要充分利用,，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次,，抓主要矛盾，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的,，都要想清楚,。怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通,，怎么和客戶溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方,。

5. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)； 今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高,，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識(shí),，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知,，具體的.做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度,。

6. 缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié),；這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠,，如果每天,、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非,、得與失,，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中,，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己,。

7. 做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié),，有拖沓現(xiàn)象,； 拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面,，如果工作更積極主動(dòng)一些,，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤,。其實(shí)有時(shí)候,，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度,、質(zhì)量,、成本綜合考慮，抓主要矛盾,，解決主要問(wèn)題,，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中,，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步,，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。

在以后的工作中,，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才,。

下年,，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會(huì)比較大,，要吃苦耐勞,，勤勤懇懇,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

其中,，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

1,、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷,，不拖泥帶水,；

2、工作要注重實(shí)效,、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；

3,、要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

4,、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力,，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；

5,、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐,。其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,，多聽,、多看、多想,、多做、多溝通,，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,，不論在什么環(huán)境下,，我都相信這兩點(diǎn)：

一是三人行必有我?guī)煟?/p>

二是天道酬勤。

在參加工作的這半年中,，有時(shí)候深刻的體會(huì)到,，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度,，畢竟技術(shù)工作太繁雜,，項(xiàng)目多而人手少,，但多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些,，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情,，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠(chéng)信待人,。

個(gè)人年度思想工作總結(jié) 單位個(gè)人年度思想工作總結(jié)篇十四

“認(rèn)真,、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、活力”這是今年給自我定下的崗位關(guān)鍵詞,，在09年的工作中，我時(shí)刻用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,，用自已的實(shí)際行動(dòng)證明自我能做的更好!

在xx年即將過(guò)去之際,，回顧我在年初總結(jié)時(shí)“立的誓”，有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰,，也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾,，當(dāng)然隨著整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的濱海個(gè)險(xiǎn)未來(lái)的憧憬和期望,。

不積跬步,，無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然所以碰了不少壁,，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的,。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，此刻的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺(jué)較之以往更加的'順手,，效率自然就高了,。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā),，就是每一天都要盡可能地累積提高,，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆能夠極大助力工作的財(cái)富,，要明白專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無(wú)足輕重,，事實(shí)上卻十分關(guān)鍵的差別。

這是今年下半年以來(lái),，在工作中讓我體會(huì)最深也受益最大的一點(diǎn)心得,。今后的工作中,，我將繼續(xù)堅(jiān)持自我一貫以來(lái)“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言,，并將在不斷完善細(xì)化自我工作的同時(shí),，經(jīng)過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自我，從技術(shù)層面提高自我的業(yè)務(wù)本事,。

“百尺竿頭,，更進(jìn)一步”。20xx年,，我必須會(huì)以新的姿態(tài),、新的面貌，努力工作,，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望,，堅(jiān)決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)健,、快速,、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。