總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇一

本人擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的路線,、方針,、政策,、堅持四項基本原則，堅持改革開放,，努力學(xué)習(xí)和踐行“三個代表”重要思想,，在思想、政治及行動上與黨中央高度持續(xù)一致;敢于批評和自我批評,，能積極參加政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)十七大精神,。始終以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我。自覺抵制拜金主義,、享樂主義和極端個人主義等不良思想的侵襲,，忠于職守，踏實工作,，努力提高自我的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平,，服務(wù)態(tài)度端正，熱情為傷病員服務(wù),。嚴(yán)于律己,，廉潔奉公，實事求是,，不弄虛作假,，作風(fēng)正派，能自覺遵紀(jì)守法,，認(rèn)真執(zhí)行上級的指示,、命令和醫(yī)院的各項規(guī)章制度，服從組織,，能認(rèn)真履行職責(zé)和各項制度,。待人真誠，尊重領(lǐng)導(dǎo),，積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作,。團結(jié)協(xié)作精神好，與周圍同志關(guān)系融洽,，有較好的群眾基礎(chǔ),。

作為一名干部，在八小時之外,，嚴(yán)格要求自已,，遵守法紀(jì)法規(guī)、軍隊條令條例以及醫(yī)院各項規(guī)章制度,。做到令行禁止,，不參與黃賭毒場所，持續(xù)良好的'軍人形象,。做為一名軍人,，遵守保密制度，不向外泄密我軍情報,。一年來的工作,，雖然取得了一些的成績，但離高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的要求還有必須差距,，個性是在實際操作及論文方面還有待進(jìn)一步提高,，要能勝任本專業(yè)工作，任重道遠(yuǎn),，本人決心更加刻苦學(xué)習(xí),，努力工作，加強自我的實際操作潛力,，提高論文質(zhì)量,，爭取為科室、醫(yī)院建設(shè),、為部隊的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)多做貢獻(xiàn),。

以前曾在大外科工作，專業(yè)性不強,，但外科基礎(chǔ)較全面,，基本功較扎實。在研究生期間,，在骨科專業(yè)方面有較全面、較系統(tǒng)的了解,?？墒莿邮譂摿εc書本知識有必須差距，加強知識在臨床工作中的運用與實踐,，在骨科專業(yè)技術(shù)水平方面有較大的提高,。在工作中不斷豐富自我的臨床經(jīng)驗，努力提高自我綜合分析問題和解決問題潛力,。在處理傷病員的過程中,，能嚴(yán)格按照醫(yī)療操作常規(guī)進(jìn)行。嚴(yán)密觀察病情,，及時準(zhǔn)確記錄病情,，對傷病員的處理得當(dāng)，從未發(fā)生醫(yī)療事故及差錯,。外科是一個協(xié)作的團隊,，離不開科室之間，同事之間配合,。作為一名新同志,，時刻持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,，精神飽滿,，不斷學(xué)習(xí)。

我作為一名軍醫(yī),，為部隊傷病員服務(wù),，是職責(zé),，也是義務(wù)。部隊醫(yī)院的存在,，關(guān)鍵體此刻為部隊傷病員的服務(wù)水平上,，在醫(yī)療工作中，始終堅持把對部隊傷病員的治療和管理始終放在第一位,。在急診接診部隊病人,，要耐心全面為官兵查體檢查，同時進(jìn)行宣講軍事訓(xùn)練中預(yù)防事項,，讓他們來院好好的看病查體,，回部隊安安心心進(jìn)行軍事訓(xùn)練。在病房期間,，多查房,，多交流，了解部隊官兵患者的想法,，進(jìn)行有效的治療及思想上開導(dǎo),。作為部隊醫(yī)院中的軍醫(yī)，堅決樹立為部隊,、為傷病員服務(wù)的思想,，解決切實他們的困難。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇二

時間過得真快,，回顧一年來的工作,，可以說是緊張、忙碌而又充滿喜悅的,。其實忙碌中也確實應(yīng)該停下腳步,，回過頭去看看自己所走過的路，所留下的腳印?，F(xiàn)對照xxx年度工作計劃書,，回顧梳理作如下總結(jié)：

一年來，我時刻以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在日常工作中能保持共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,，積極參加抗震救災(zāi)的捐款活動，盡一名共產(chǎn)黨員應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),。工作中,，從不計較個人得失，堅持做到個人利益服從集體利益,，切實遵守醫(yī)院規(guī)章制度,，認(rèn)真履行云南省行政機關(guān)八項承諾，積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和一切組織活動,。在繼續(xù)求學(xué)的過程中,，努力讓自己學(xué)有所思，學(xué)有所獲,。xx年5月,，參加主治醫(yī)師國家級考試并取得合格成績。

xx年上半年,，根據(jù)工作安排,，我綜合負(fù)責(zé)某外延門診的日常事務(wù)：接診、治療,、隨訪,、出診、財務(wù),、后勤等,。此期間，順利完成各項工作任務(wù),，創(chuàng)造了良好的社會效益,，取得了一定的經(jīng)濟效益。自xx年6月起,，服從組織安排,，再到院長辦公室協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做行政管理工作。協(xié)調(diào),、組織召開職工會、班子會,、村醫(yī)會近百場,，做到會前準(zhǔn)備、會時記錄,、會后保密并歸檔,；認(rèn)真做好材料的.撰寫,、打印,、信息上報和檔案管理，半年上報簡訊12篇,；做好各種文件的收發(fā),、復(fù)印并及時請領(lǐng)導(dǎo)閱辦；科室下達(dá)做好記錄,、按時布置,；嚴(yán)格、規(guī)范公章管理；做好辦公室電話業(yè)務(wù)咨詢,、投訴舉報的接報和轉(zhuǎn)報工作,；完成或協(xié)助院長完成各項統(tǒng)計報表的上報工作。

在工作中,，加強與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通,，不僅僅做傳聲筒和埋頭拉車的牛；努力學(xué)習(xí),，提升魄力,，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的臂膀，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用,。以往的工作中,，完美主義和理想主義一直是我發(fā)展的最大障礙，新的一年新的思路,，應(yīng)當(dāng)更加清醒地面對現(xiàn)實,，解放思想、與時俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新,，更上一個臺階！

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇三

在工作中我需要管理護(hù)士,，自從擔(dān)任護(hù)士長工作以來我從不敢有絲毫放松,，我是其他護(hù)士的榜樣需要做好工作，并且很多護(hù)士的工作都需要我來安排,，我會根據(jù)護(hù)士的具體能力和她們的優(yōu)勢,，安排她們到合適的崗位中工作，做好醫(yī)護(hù)之間的溝通,，時刻領(lǐng)導(dǎo)護(hù)士們做好工作提升實力,。

對于護(hù)士的.責(zé)任我一直牢記，也會看守好大家工作,，我在工作之余也會查看所有護(hù)士工作的情況,，根據(jù)情況指導(dǎo)她們，讓護(hù)士團結(jié)起來發(fā)揮出更大了力量,，組織護(hù)士們不斷探索不斷進(jìn)步,，引導(dǎo)她們走向正確的方向。

在工作中絕不容情,，任何犯錯的護(hù)士我都會給予相應(yīng)的懲罰,，都會告誡她們，讓她們知錯能給,，當(dāng)然我作的一切懲罰都是根據(jù)醫(yī)院的具體情況來懲罰,，在工作中從不徇私，一直牢記自己的自責(zé)，不敢有絲毫的怠慢,，有錯必罰,。

即使給犯錯的護(hù)士一個警告，同時也是告誡其他沒有犯錯的護(hù)士好好工作,，對于其他護(hù)士在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀,，照顧病人都到病人的贊譽，工作能力突出等我都會根據(jù)她們的貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的懲罰,，絕不會讓她們受委屈,，把賞罰執(zhí)行到底，從沒有護(hù)士被我懲罰錯誤,，在懲罰獎勵之前我都會做好準(zhǔn)備,，尋找相關(guān)信息，保證消息對稱,，保證自己做的是正確公正的,，沒有絲毫舞弊，唯有絲毫懲罰錯誤管理錯誤,。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇四

20xx年即將過去,，在這一年的時間中在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的幫助和支持下,，同時通過自己努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，有必要對自己的工作做一個總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗，提高自己,，以至于進(jìn)一步做好來年的各項工作,。煙草營銷是煙草行業(yè)工作在最前沿的營銷人員，起著承上啟下的重要作用,，是企業(yè)和廣大消費者之間的橋梁和紐帶，是生產(chǎn)廠家品牌的直接推介人和宣傳員,，是開拓市場的急先鋒和先行者,。因此，作為一名煙草營銷人員在實際工作中必須對煙草行業(yè)和營銷工作有一個全面的了解,，為做好煙草營銷工作和提高企業(yè)經(jīng)濟效益打下良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將煙草的營銷工作總結(jié)如下：

中國煙草是一個實行專賣制度和“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，垂直管理,，專賣專營”體制的特殊行業(yè),，多年來為國家做出了突出的貢獻(xiàn)，但目前的形勢也不容樂觀，一是國內(nèi)買方市場全面形成,，消費者對產(chǎn)品的選擇居于主要地位,，所要解決的矛盾主要是有效需求的問題;二是在入世以后，國內(nèi)市場國際化日趨顯現(xiàn),，中國的市場將逐步對外開放,，煙草行業(yè)將最終要面臨跨國企業(yè)的競爭;三是控?zé)熯\動在不斷推進(jìn)，煙草的發(fā)展將受到進(jìn)一步的制約等問題,。我們在看到行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時,，也要居安思危。

從營銷的角度來講,，煙草行業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在行業(yè)自身定位的轉(zhuǎn)變,，即由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變。卷煙產(chǎn)品是一個特殊的產(chǎn)品,，感覺和文化色彩高于理性的辨識,，產(chǎn)品本身就是對消費者的服務(wù)，這就需要把服務(wù)意識貫穿于市場營銷的全過程,，把服務(wù)作為產(chǎn)品本身的重要內(nèi)容,，把服務(wù)營銷和客戶關(guān)系管理作為產(chǎn)品增值的重要手段。

(一)對煙草營銷工作的感悟

一要不斷創(chuàng)新工作方法,。著名管理大師德魯克在《管理：任務(wù),、責(zé)任和實踐》一書中指出，企業(yè)的兩項基本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新,。創(chuàng)新意識雖然是貫穿企業(yè)的各個環(huán)節(jié)和各個部門,，但在營銷體系中更顯得直觀重要。創(chuàng)新是企業(yè)繁榮與振興的致勝法寶,。任何一個企業(yè),，沒有不斷的永續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)就不能發(fā)展和生存,，甚至走向倒閉的危險境地,。所以，一個優(yōu)秀的煙草企業(yè)營銷工作者,，必須具備的是極具活力的創(chuàng)新精神,，熱愛自己企業(yè)如生命的神圣責(zé)任感，在實際工作中腳踏實地,，一步一個腳印的開拓?zé)煵轄I銷工作,，創(chuàng)新性地去研究營銷方法，只有自己研究出的方法才能銘刻于心,，才能使自己對煙草營銷工作有更深的認(rèn)識,，才能為企業(yè)占領(lǐng)市場和提高經(jīng)濟效益作出更大的貢獻(xiàn),。

二要善于剖析與總結(jié)。在實際工作中,，煙草營銷人員常年活躍在訪銷一線,，面對千差萬別，形形色色的廣大業(yè)戶和廣大消費者,，由于煙草行業(yè)的營銷人員的素質(zhì)高低不同,，工作效果各有千秋，難免出現(xiàn)這樣或那樣的偏差,，所以,，一名優(yōu)秀的煙草營銷人員，必須善于剖析與總結(jié),，吸取成功的經(jīng)驗與教訓(xùn),，堅定信心，認(rèn)清形勢,，科學(xué)判斷,，不斷總結(jié)，不斷提高,，使自己成為煙草行業(yè)的市場營銷行家里手,。

三要善于觀察和汲取經(jīng)驗。一個人的知識和水平是有限,，光靠自己是不夠的,，要想真正搞好煙草營銷工作，煙草營銷人員就應(yīng)該用一定的時間專心研究各類營銷高手的創(chuàng)新性工作方法,，詳細(xì)觀察業(yè)界動態(tài),，竭力打造學(xué)習(xí)型煙草營銷人員。古為今用,，洋為中用這句話至今仍然具有極大的真理性,，尤其是對煙草營銷人員來講，要善于吸取經(jīng)驗,，提高自己的理性思維,，不斷把煙草營銷工作推向新的臺階。

煙草營銷人員是煙草行業(yè)光榮的一員,，時代賦予了其神圣的責(zé)任,，忠誠是每一個煙草人所不可或缺的必備素質(zhì)，忠誠地為企業(yè)服務(wù)是其第一行為準(zhǔn)則,，所以，必須全力以赴地,、最大限度地維護(hù)國家利益,、廣大業(yè)戶和消費者利益,，踐行“兩個利益至上”的原則，最大限度地發(fā)揮煙草營銷人員的積極性,。

(二)當(dāng)前國內(nèi)卷煙營銷現(xiàn)狀及趨勢分析

中國煙草行業(yè)卷煙營銷,，已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展。經(jīng)營模式從早期的大量坐銷批發(fā),、少量門市批發(fā)到訪銷配送,、訪送分離，再到電話訂貨,、電子結(jié)算等,。經(jīng)過歷次變遷，中國卷煙營銷模式已逐步向科學(xué),、有效,、合理、可控的方向發(fā)展和完善,，并正在由以“我”為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變,。

xxxx年，全國開始農(nóng)村卷煙零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，xxxx年,，全國城市卷煙零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拉開帷幕。到目前為止,，全國的卷煙流通,，已形成以省級煙草專賣局(公司)為管理主體，州市級煙草專賣局(公司)為經(jīng)營主體的格局,。全國各地市級煙草公司已基本完成了470多萬個卷煙零售戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。電話訂貨、電子結(jié)算的經(jīng)營方式,，已涵蓋所有的城市卷煙零售戶,，以及農(nóng)村部分卷煙零售戶。

隨著經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變,，對卷煙經(jīng)營客戶的定位也隨之轉(zhuǎn)變,。在此前，無論是工業(yè)企業(yè),，還是商業(yè)企業(yè),，都僅僅是把客戶當(dāng)作銷售的對象，隨后又上升為服務(wù)的對象,。隨著行業(yè)形勢的變化,，客戶作為工商企業(yè)賴以生存和發(fā)展的資源，受到重視的程度越來越高,。從國家局連續(xù)出臺的幾項政策中,，可以看出對營銷終端的重視,。如：“兩個利益至上”的原則，由于煙草行業(yè)的特殊性,，國家煙草專賣局提出國家利益和消費者利益是煙草工作的出發(fā)點和歸宿點,，國家利益最終要通過消費者利益的滿足才能實現(xiàn)，離開了消費者的利益,，國家利益不可能變成現(xiàn)實;“三個滿意”,，工業(yè)企業(yè)在經(jīng)營運行中，要以消費者為中心,，以煙草公司,、卷煙零售戶為紐帶。煙草公司,、卷煙零售戶和消費者滿意是卷煙銷售工作的目標(biāo)和方向,。工商職責(zé)劃分，,，全國煙草實施了又一次重大改革：工商分離,，工業(yè)主要負(fù)責(zé)卷煙的生產(chǎn)，商業(yè)負(fù)責(zé)卷煙的流通,。這為中國煙草大企業(yè),、大品牌、大市場的形成奠定了基礎(chǔ),。建立以州市級煙草公司為經(jīng)營主體的卷煙流通模式,。

(三)控?zé)煿s生效對煙草營銷產(chǎn)生重大影響

隨著消費者健康意識不斷提高，反吸煙浪潮逐漸高漲,，西方發(fā)達(dá)國家吸煙人口呈下降之勢,。隨著《煙草控制框架公約》的生效和中國批準(zhǔn)加入《公約》，卷煙的`廣告宣傳等將受到嚴(yán)格的法律限制,?！豆s》中明確要求煙盒包裝上擴大健康警語面積，卷煙包裝需要進(jìn)行新的設(shè)計,，以符合《公約》規(guī)定,。其次，《公約》對煙草廣告和促銷進(jìn)行了嚴(yán)格的限制,。煙草廣告和促銷途徑越來越少,，推廣產(chǎn)品的途徑受到限制。

當(dāng)前,，我們要認(rèn)清形勢,，努力做到以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向,，在煙草專賣專營的體制之下，積極探索卓有成效的市場營銷道路。通過深入細(xì)致的市場調(diào)查和研究分析進(jìn)行市場細(xì)分,，一方面結(jié)合自身的優(yōu)勢;另一方面加強與零售商的合作,，科學(xué)而合理地利用專賣專營，保證商業(yè)渠道的通暢及其功能的發(fā)揮,。大力加強營銷培訓(xùn),，改變我們的思想觀念，豐富我們的營銷知識,，提高我們的營銷技能,，使我們能更加清醒地認(rèn)識到當(dāng)前卷煙銷售的形勢和市場營銷工作的重要性。

(四)加強對零售終端的控制與培訓(xùn)

零售終端直接接觸消費者,，零售戶在卷煙的銷售中具有舉足輕重的作用,。大型消費品廠家?guī)缀鯚o一例外地將競爭觸角延伸到了零售終端。盡管煙草銷售渠道的唯一性制約了卷煙企業(yè)對零售終端的直接影響力,，但是所有大的卷煙企業(yè)都在積極服務(wù)零售終端,，影響零售終端，利用零售終端,。所以,，通過一定形式和渠道，對零售終端進(jìn)行培訓(xùn),，在幫助他們認(rèn)識企業(yè),，認(rèn)知品牌的同時，使其掌握更多的商業(yè)零售知識,，以建立長期互信的伙伴關(guān)系,。

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去,，新的一年正在走來,。回顧這三年來的工作歷程,，才發(fā)現(xiàn)自己一路走來并非坦坦蕩蕩,，而是充滿著坎坷和挑戰(zhàn)。然而,，這三年的客戶經(jīng)理工作,，對于筆者而言，不但是一種磨礪,，更學(xué)到了很多與人交往的道理,，也在失敗中不斷成長。下面就個人方面以及對今年的工作做一下回顧和總結(jié),。

工作的目的并不僅僅是賺取生活的砝碼,，更重要的是通過工作贏得社會的尊重和認(rèn)可,，從而獲得工作帶來的成就感和滿足感。然而在這個競爭激烈的環(huán)境下,，能找到一個讓自己發(fā)揮能力的舞臺是不易的,。自從進(jìn)入煙草公司以來，非常感謝同事們在工作上以及生活上的幫助,，更離不開廣大零售戶對工作的支持,。然而在服務(wù)零售戶方面，與其他同志相比,，還有很大的一段差距;在工作任務(wù)的執(zhí)行方面沒有明確的側(cè)重點;對低消費以及人均分布較稀地區(qū)的消費群體沒有靈活的應(yīng)對措施等種種因素的影響,，通過深刻反思這段成長空間，我越發(fā)要擺正位置和心態(tài),，明年創(chuàng)造出更優(yōu)異的成績,。

1、隨著網(wǎng)上訂貨工作的深入開展,，網(wǎng)訂客戶數(shù)也逐步上升,，網(wǎng)訂客戶數(shù)為141戶，占總客戶數(shù)的61.1%,，占的比例并不高,，仍有很大的發(fā)展空間。在網(wǎng)訂客戶的選取方面,，主要先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及主干道入手,，讓新增入網(wǎng)戶感受到網(wǎng)上訂貨的便捷性，以逐步吸引周邊的零售戶加入網(wǎng)上訂貨,。這樣不愿意買電腦的零售戶也漸漸地開始委托其他的零售戶代訂,，有的直接將訂煙的事情交給了家中的子女。

2,、自“135”工作法實施后,，工作模式逐漸發(fā)生了改變，工作方向也逐步明確,。隨著“月計劃”,、“周安排”、“周總結(jié)”,、“日拜訪”,、“月總結(jié)”的實施，工作模式漸漸固化,，工作方向也隨之明確,。這五項內(nèi)容大致是這樣的：在月末安排好下月的工作計劃，有利于工作計劃的開展;每周及時的安排、總結(jié),，有利于工作的回顧;在每次走訪之前事先安排好要拜訪的對象,，這就節(jié)約了拜訪時間，有針對性的關(guān)注異?？蛻?而月總結(jié)則可以將發(fā)現(xiàn)的問題及時的歸納匯總,。

然而“135”并不是一套萬能公式，它需要每個人靈活運用,。通過工作讓客戶最大程度的滿意,，進(jìn)而增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系。良好的客情關(guān)系的最大的好處就是得到廣大客戶的衷心支持,，最終獲得良好的市場效益。比如,，在拜訪的過程中指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營,，加強與零售戶的溝通，有針對性的對新品牌進(jìn)行培育,。否則,，“135”可能會變成一套x代版的《四書》、《五經(jīng)》了,。

3,、工作中的“狄德羅效應(yīng)”。比如當(dāng)客戶經(jīng)理在走訪市場的過程中遇到客戶通常的提問：“為什么有些煙別人訂到,，自己卻訂不到?”,、“為什么有些煙自己總是比別人訂的少?”，請不要過于籠統(tǒng)回答道：“國家對卷煙實行計劃生產(chǎn)”之類的話了,。因為客戶關(guān)心的不是總體的市場環(huán)境,，而是經(jīng)過與別人比較后自己的切身利益，這是就有必要向客戶說明不同的客戶類別之間的區(qū)別了(比如在卷煙銷量,、卷煙陳列,、柜臺展示等方面)，從而讓客戶爭相做類別高的客戶群了,，這就是狄德羅效應(yīng)了,。

4、專銷聯(lián)動工作

目前專銷結(jié)合還存在的一些問題：

(1)信息反饋不及時,，專銷雙方難以達(dá)成全面的共識,，專銷結(jié)合效果不理想。三員缺少直接交流,，信息時效性不能保證,。在新的訂貨模式下，專賣難免在檢查中與零售戶發(fā)生摩擦，不利于維護(hù)煙草形象,。

(2)專銷日常工作缺少監(jiān)督或監(jiān)督不力,。有時顧于情面，難免在日常工作中出現(xiàn)相互推委現(xiàn)象,，很不利于專銷結(jié)合工作的正常開展,，也不利于專銷聯(lián)動工作的健康發(fā)展。

有效做好專銷結(jié)合應(yīng)從幾方面著手：

(1)市場走訪方面,。專賣,、營銷兩支隊伍不僅要在日常工作中各司其職，)而且要在日常走訪中相互監(jiān)督,，比如每月組織一次客戶經(jīng)理隨同市管員進(jìn)行走訪,。市管員在市場檢查中、在對違法戶的打擊中發(fā)現(xiàn)問題,，要及時告知客戶經(jīng)理,，以便在客戶經(jīng)理在貨源上加以控制。

(2)信息反饋處理方面,。信息既是做好營銷服務(wù)的基礎(chǔ)也是做好專賣管理的基礎(chǔ),，以信息共享為基礎(chǔ)，建立一種專銷共同參與的動態(tài)市場分析機制,，是專銷結(jié)合的核心內(nèi)涵,。通過綜合信息平臺及時傳遞，做到發(fā)現(xiàn)問題傳遞及時,，部門即時落實,，責(zé)任人限時解決。同時專賣,、營銷應(yīng)該共同遵守規(guī)章制度,，共同遵守行紀(jì)行規(guī)，保持一種良好的工作態(tài)勢,。

5,、20xx年片區(qū)卷煙銷售分析

(1)主要指標(biāo)情況：本區(qū)域總銷量與去年基本持平，省產(chǎn)煙需求有所增加,，條均價也有所提升,。20xx年共計銷售卷煙977.87箱，比去年同期相比減少了30.26箱,，減幅為3.00%,。其中省產(chǎn)煙本年度銷售850.13箱，與去年同期相比上升10.18%,。本年度條均價為85.66元,，去年同期為73.93元,，增幅為15.865%。

(2)各類煙銷售情況對比：一類煙75.47箱,，比去年同期增長49.18%;二類煙236.39箱,，比去年同期增長21.35%;三類煙211.98箱，比去年同期相比下降1.95%;四類煙392.78,，比去年同期下降7.49%;五類煙61.22箱,，比去年同期下降49.782%?？梢姷蜋n煙的銷售數(shù)量在各類煙中占的比例是最小的,，同時低檔煙的降幅也是最大的。

現(xiàn)將低檔煙的下降做如下分析：

(1)健康意識的提高,。由于吸煙與健康問題越來越受到人們的關(guān)注,，低焦油、低危害卷煙也逐步被人們所接受,。然而五類煙一般不包括低焦油卷煙,，出于對健康的考慮，會導(dǎo)致越來越多的消費者退出低檔煙市場,。

(2)零售戶無利可圖。現(xiàn)在卷煙的批發(fā)價市場透明度過高,，一般情況下無利可圖,，大多為了吸引客戶前來購買零、副食品,，所以這部分客戶的售煙積極性并不高,，但這部分客戶卻能影響周邊地區(qū)的卷煙銷售結(jié)構(gòu)。

(3)消費結(jié)構(gòu)在提升,。隨著人民生浩水平提高,，消費者在卷煙消費方面也提高了檔次，如現(xiàn)在一般出于三線以下城市的郊區(qū)辦喜事一般檔次都是13元以上的卷煙,，而去年用的較多的仍是10元以上價位的,。

1、農(nóng)村市場小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重,，影響對客戶真實銷量的核定,，建議專賣部門加大檢查力度，對代訂貨的小戶給予取締,。

2,、“三員”之間扭曲了相互監(jiān)督的實際意義，情面工作時有發(fā)生,，導(dǎo)致很多隱藏問題的不能被發(fā)現(xiàn),，影響公司整體形象。

3、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降,，投訴率降低,，但服務(wù)客戶的能力有待加強。

4,、低檔煙銷售形勢仍然嚴(yán)峻,，未能實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半。

5,、績效考核有待進(jìn)一步提高,。

6、未能通過初級,、中級職業(yè)技能的報名,。

1、密切注意在新的客戶評價執(zhí)行后的卷煙市場動態(tài),，重點走訪農(nóng)村中小型客戶,，了解中小型客戶的真實需求，提高核量準(zhǔn)確率,。

2,、扎實開展品牌培育。以市公司品牌為主線,，重點在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費者的營銷體系,，提升品牌結(jié)構(gòu)，拓展品牌寬度,。

3,、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線，三個要點,，和五個步驟進(jìn)行工作,，有針對性地開展服務(wù)營銷工作，能力提高片區(qū)的卷煙銷量,。

4,、做好零售戶基礎(chǔ)信息維護(hù)工作,。主要做好訂單指導(dǎo),，讓零售戶盡快消化庫存和維護(hù)卷煙標(biāo)價。

5,、關(guān)注零售戶的銷量波動情況,。對卷煙銷量波動較大的零售戶，及時溝通,，并及時與片區(qū)專賣管理員聯(lián)系,，防止其違規(guī)行為,。

6,、加強學(xué)習(xí),，重點學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材，爭取明年通過卷煙營銷師中級考試,。自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣,，在學(xué)習(xí)中加強自身修養(yǎng)，增強個人素質(zhì),。

最后,，由衷的感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助，在來年的工作中筆者會加倍努力的工作,，為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇五

年來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和同事們的熱心幫助下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)方針政策，努力熟悉業(yè)務(wù)技能,，嚴(yán)以律己,，勤勉工作,，較好地完成了各項工作任務(wù),，現(xiàn)總結(jié)如下：

自今年四月參加工作以來，我始終將學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力提高自身綜合素質(zhì),。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策方針，努力提高自己的政治理論水平,。二是了解了一些實用的法律法規(guī)知識,，努力使自己成為法律法規(guī)的宣傳者和落實者。三是積極向領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，努力學(xué)以致用。四是不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能知識,，努力使自己工作上臺階,，得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

工作中，我正確定位,、認(rèn)識自己,，從工作的需要出發(fā)。

（一）端正工作態(tài)度,。本著以服務(wù)為宗旨,，積極主動，探索方法,，任勞任怨,。年內(nèi)努力完成單位交辦的各項臨時性工作，積極探索殘保金征收工作相關(guān)業(yè)務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)相關(guān)理論知識,，刻苦學(xué)習(xí)文秘相關(guān)知識，認(rèn)真完成年報等相關(guān)統(tǒng)計工作,。

（二）遵守各項制度,。遵守各項規(guī)章制度，主動接受監(jiān)督,。

我對自身嚴(yán)格要求,，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一言一行,，及時總結(jié)工作,，查缺補漏，對新分配的工作主動銜接,、積極研究,，力爭做到盡快適應(yīng)工作、盡早投入工作,、盡力完成工作,。

我深知，雖然參加工作才幾個月,，在本年的學(xué)習(xí),、工作、思想作風(fēng)等方面,，自己與組織要求的差距還很大,，很多工作做的`還不夠完善等，在許多的方面都需要加強,。在今后工作中,，我定會虛心學(xué)習(xí)、長遠(yuǎn)規(guī)劃,，以飽滿的熱情,、踏實的作風(fēng),、努力把各項工作做得更好。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇六

本人xxxx年在xx縣委,、縣的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實,，以“科學(xué)發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”為重點，全心全意地服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展,，為實現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展作出了一些貢獻(xiàn)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1、加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,，增加農(nóng)民收入,。

一是積極引進(jìn)種植大戶，擴大種植規(guī)模,。我們認(rèn)真組織引進(jìn)各種適合種植的優(yōu)良種子,，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)良水稻,，并建立了優(yōu)質(zhì)水稻良種庫,。在全村范圍內(nèi)建立了小麥優(yōu)良示范基地，并建立了優(yōu)良水稻良種庫,，為今后的工作提供了有力的保障,。二是積極爭取項目和資金，為種植大戶提供技術(shù)指導(dǎo),。我們積極爭取各種資金,，積極申報上級資金，為項目爭取資金,。三是加快農(nóng)民增收渠道,。我們積極引導(dǎo)種養(yǎng)殖大戶、種養(yǎng)專業(yè)合作社,、種養(yǎng)大戶以及種養(yǎng)大戶,，發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥,、優(yōu)良小麥和小麥品幀ｈ晡掖辶甘匙懿450公斤(其中糧食215公斤,，人均可產(chǎn)達(dá)40公斤)，其中糧食作物40公斤,，人均可產(chǎn)達(dá)20公斤,。

2、積極引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè),，增加農(nóng)民收入,。

一方面,，我們積極鼓勵農(nóng)民積極參加各種技術(shù)培訓(xùn)及實用技術(shù)培訓(xùn)，積極引導(dǎo)農(nóng)民參加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)培訓(xùn),。今年我村新種糧大戶有10人參加培訓(xùn),，其中農(nóng)戶2人，農(nóng)戶127人,。

3,、我村農(nóng)作物種植面積廣、規(guī)模大,，種植難度大,，土壤質(zhì)量要求低。

4,、在種植中,，我們還存在種植難易不一的`問題，如玉米,、麥地雜草等,，要想有效地控制土壤質(zhì)量，就必須要有一套科學(xué)合理地管理辦法,。

5,、在種植業(yè)上，我村農(nóng)民種植的大戶有14人,，種植面積較大,，種植面積較廣，種植水平要求高,。

6,、在種植技術(shù)上，我村農(nóng)民種植的小麥,、小麥都是優(yōu)良品,，難免有一些農(nóng)民產(chǎn)生了不良品。

7,、農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展不平衡,，大部分種植戶沒有農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟收入主要靠大戶帶動，而且種植的產(chǎn)品種類和種子質(zhì)量比較好,，農(nóng)民種出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量高等,。

8、土壤不協(xié)調(diào),，土壤質(zhì)量不高,，土壤不通暢，土壤缺少,，土壤不穩(wěn)定,，土壤質(zhì)量差,。

9、繼續(xù)加大宣傳力度,，增加農(nóng)民收入,。

10、繼續(xù)加大科技入戶工程和科技示范戶力度,，積極爭取各種農(nóng)民科技入戶工程建設(shè),。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇七

我覺得我總是每天晚上頭腦最清醒，每天早上頭腦最遲鈍,。

這樣很不好,，晚上清醒只能發(fā)揮一小會的作用，如果早上清醒的話,，一天精力充沛,，而我之所以晚上清醒早上遲鈍的原因我總結(jié)下，是因為我平時懶散,，作息不規(guī)律,，以至于不能在大腦該發(fā)揮的時候發(fā)揮，而延遲到了每天睡覺前,，這樣下去很不好,，從資源利用的角度來說，這樣資源利用率很低,，這個策略很不明智,，所以，我要改過來,。

人的一生像是在攀巖,，而我目前的狀態(tài)是在跳高，所謂攀巖,，就是面前一大塊石頭,，我可以一點一點，一寸一寸的爬上去,，每走一步,，就保持一步，下一步在上一步的基礎(chǔ)上,，而跳高呢,？則是面對一塊石頭，我奮力一跳,，跳過去就過去了,，跳不過去就歇會,，等狀態(tài)好了重新跳,。攀巖可以把一個困難的問題分開解決,，而跳高，只能靠天份和運氣以及自己當(dāng)前最大極限,，一次一個,，不能分解問題，這種狀態(tài)很愚蠢,，因為我面對的問題豈是我一次能解決的,？肯定是要分好多次解決的，所以我要改變我的狀態(tài),。

上述狀態(tài)的缺失,，導(dǎo)致我一個最明顯的后果是，長期計劃執(zhí)行不力,，我制定了長期計劃,，但總是半途而廢，這是我成功的一大羈絆,，幸而我又忘記挫折的習(xí)慣,，總能自我暗示及時的把遇到的挫折盡量忘記，這樣使我下次遇到類似的場景時不受上次挫折的影響,，這樣能重新開始,，重新給自己一個機會，我缺少攀巖的'原因,，很可能跟下面有關(guān)：

聰明的人看待問題看的是自己的信念,，愚蠢的人看得是周圍人的評論。換句話說,，就是,，一個明智的人有自己的評分標(biāo)準(zhǔn)，對自己遇到的情況,，能分門別類的,，給出按照自己的標(biāo)準(zhǔn)給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，作為自己行動的參考,，而不是看周圍人的反應(yīng),，那樣太被動，也太低級,，我,，缺乏的就是這種評分標(biāo)準(zhǔn)，我要努力建立之,。

如果我有自己的評分標(biāo)準(zhǔn),，在面對一個比較大的問題時，如果一時不能完全解決，而是邁出去一步,，我可以給自己相應(yīng)的分?jǐn)?shù),，這樣能進(jìn)一步刺激自己，就不會有挫敗感,，反而會和成功后受到的信號性質(zhì)一樣,，只是小了些而已，就會讓我有保持長期努力的動力,，綜上所述,，我缺少的根源就是評分標(biāo)準(zhǔn)。

我缺少上述評分標(biāo)準(zhǔn)還有一個表現(xiàn),，那就是,，一件事，除非讓我有動力或者有壓力,，否則我根本不會去做的,，因為除了動力和壓力外，沒有自己給自己的積極反饋,，就喪失了行動的驅(qū)動力,。

自我評分標(biāo)準(zhǔn)，我的目標(biāo),！

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇八

“做一名好老師”是我一生追求的目標(biāo),，也是所有人追求的目標(biāo)。自踏入教育這個崗位25年以來,，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,。

為了適應(yīng)新時代要求，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的主角》的文章,，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒,。并及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，我的論文兩次獲國家級獎,，三次獲省級獎,，兩次獲市級獎。自己思想認(rèn)識有了明顯轉(zhuǎn)變,，工作事業(yè)心職責(zé)感大大加強,。做到了學(xué)習(xí)與教學(xué)的有機結(jié)合，認(rèn)真反省工作得失,，虛心理解他人的意見,，及時整改,，使自己的政治素養(yǎng)明顯提高。

“把學(xué)生教好,，讓學(xué)生成功”,，是我最大的心愿、最高的榮譽,。作為一名新課程教師,，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念,。多年來,，自己一貫奉行勤能補拙熟能生巧的教學(xué)原則，堅持把工作做細(xì)做實,，加強教學(xué)過程全程跟蹤管理,，真正確保教學(xué)工作中不出現(xiàn)大的紕漏，因材施教,。具體做法是：在認(rèn)真?zhèn)湔n的同時加強教科書的批注,，做到每一句，每一段嚴(yán)抓細(xì)扣,，準(zhǔn)確把握學(xué)生的理解潛力,，體現(xiàn)備課的實用性。上課做到精講精練,，巧講巧練,，以讀代講，

培養(yǎng)學(xué)生對知識的感悟潛力和歸納總結(jié)潛力,，抓好重點閱讀片段訓(xùn)練,。并根據(jù)多年來的'教學(xué)經(jīng)驗抓考點、練重點,、突破難點學(xué)生的閱讀潛力明顯提高,。抓住根本，講求實效,，重視語文基本功訓(xùn)練,，準(zhǔn)確把握學(xué)生的學(xué)習(xí)的動態(tài)，采取靈活多樣的教學(xué)方法和管理方法,，最大限度的調(diào)動全班學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性,，使學(xué)生全身心地投入到學(xué)習(xí)活動中來。切實減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān),，注重個體差異,，不搞題海戰(zhàn)術(shù)和機械重復(fù)。注重學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo),，加強學(xué)生的基本潛力的培養(yǎng),，使學(xué)生會學(xué)習(xí),、愛學(xué)習(xí)、把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生,。勤布置,、勤輔導(dǎo)、勤檢查,、嚴(yán)要求,、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。透過一年來的教學(xué)實踐,，自己已基本掌握教材的知識體系,，為今后教學(xué)工作開展積累了超多的經(jīng)驗，教學(xué)效果顯著,。

在完全確保學(xué)生安全的狀況下,，認(rèn)真做好學(xué)生思想教育工作，加強班級管理,，充分發(fā)揮班級自管小組的作用和德育積分的作用,，獎優(yōu)促差，榜樣示范,，做到周小結(jié)月評比,，強化班干部監(jiān)督職能，規(guī)范學(xué)生言行,，傾力打造班風(fēng)正,、學(xué)風(fēng)濃、講禮貌,、守紀(jì)律的先進(jìn)班級,。讓每一個學(xué)生都從內(nèi)心樹立班興我榮、班衰我恥的思想,，真正做到了環(huán)境教室干凈清潔,，紀(jì)律安靜有序，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個文雅清靜,、寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

在工作中，我總喜歡默默無聞地表現(xiàn),。每一天最早到校,，輔導(dǎo)學(xué)生晨讀，早上擠30分鐘,，下午擠30分鐘,，時間是海棉的水只要擠，它就會有,。在抓學(xué)生常規(guī)方面,，我是高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求，對一些頑皮的學(xué)生所犯的錯誤,，我會緊抓不放,，對他們進(jìn)行嚴(yán)厲的批評和耐心的教育；對一些涉及到生活中的禮儀規(guī)范我就利用課堂上的一些時間來教給他們,。個性是學(xué)校開展衛(wèi)生紀(jì)律五項競賽以來,，我班獲得的流動紅旗次數(shù)最多。當(dāng)然,，由于學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，各方面都取得了可喜的成績。在慶“六一”時,，班級獲得了“衛(wèi)生先進(jìn)班群眾”“期中考試優(yōu)勝班”等,。

平時,，我隨手撿起地上的紙屑,，隨手關(guān)掉無人燈，隨手關(guān)上忘關(guān)的門窗――目的只是想能引起大家的共鳴,，從而到達(dá)必須的教育效果,。我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境,，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài),，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生,、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞,，我都一視同仁,。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫忙,。意圖使出他們恢復(fù)自信,，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的,，教師的真誠學(xué)生是能感受到的,。我堅信：只有當(dāng)學(xué)生理解了你這個人，才可能以主動的態(tài)度理解你的教育,。

教育是一項高難度的工作,，要做好它，十分不易,。但我相信,，只要樂崗敬業(yè),，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉,。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇九

我于年畢業(yè)于某學(xué)校,，畢業(yè)后分配至某市第二人民醫(yī)院工作至今，歷任精神科主任副院長,，于年月就任院長,。家屬某在本院科任副主任。下面就我任現(xiàn)職以來的工作總結(jié)如下：

某市第二人民醫(yī)院創(chuàng)建于長期以來,，由于缺乏地域優(yōu)勢設(shè)備及基礎(chǔ)設(shè)施陳舊落后,，疏于管理，發(fā)展一直處于徘徊狀態(tài),，特別近幾年來,，處于一種下降趨勢。年以前,，全院業(yè)務(wù)收入不足萬元,。我接任后，與醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子一起聯(lián)系實際積極探索大膽嘗試敢于打破傳統(tǒng)的管理辦院思路,，解放思想,，更新觀念，以醫(yī)療需求為導(dǎo)向,，以“三項”改革為契機,，以競爭為動力，瞄準(zhǔn)市場,，變被動為主動,，找出路求生存促發(fā)展，創(chuàng)一流,。走企業(yè)化經(jīng)營多元化發(fā)展社會化服務(wù)人性化管理的道路,。相繼開展了“管理改革整頓年”“醫(yī)療質(zhì)量效益年”“人性化服務(wù)倡導(dǎo)年”“醫(yī)院管理年”活動，一年一個主題,。短短的四年的時間,，醫(yī)院面貌煥然一新，門診病房裝飾整潔美化,，醫(yī)療設(shè)備購置齊全,，醫(yī)療技術(shù)水平突飛猛進(jìn)，年業(yè)務(wù)收入增加.%,，首次突破萬元大關(guān),，工作成績受到上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

醫(yī)院發(fā)展的根本出路在于改革,，醫(yī)院的改革的成效在很大程度上取決于是否擺脫傳統(tǒng)思維的束縛,。前幾我院發(fā)展緩慢的一個重要的原因就是回避了醫(yī)療市場,，仍沿襲著傳統(tǒng)的思路辦醫(yī)院管醫(yī)院。隨著醫(yī)療體制改革的不斷深入,，要求我們必須解放思想,，面對醫(yī)療市場競爭日趨激烈這一現(xiàn)狀，要找準(zhǔn)定位,，明確主攻方向,。

上任伊始，我就和醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)班子一起,，就醫(yī)院的現(xiàn)狀,，本地域醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的分布及疾病譜的變化進(jìn)行了深入仔細(xì)的調(diào)查研究，并全面客觀地進(jìn)行分析評估,，找出了醫(yī)院的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處,，研究制定了“以精神科為重點，內(nèi)科外科婦科小兒科等多學(xué)科全面發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略,。根據(jù)我院有一處總院,，市里有兩處分院的實際情況，我們制定了地處大水泊的總院要以精神科為優(yōu)勢,，保持精神科的特色;全面提升內(nèi)外婦兒科的技術(shù)水平,，以低廉的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引周邊農(nóng)村群眾前來就醫(yī),，力爭成為周邊四五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心衛(wèi)生機構(gòu),，滿足人民群眾的基本醫(yī)療需求,。對于地處某東城新區(qū)的腦科醫(yī)院的規(guī)劃是,，由于腦科醫(yī)院與長途汽車站某義烏小商品批發(fā)城相毗鄰,，除了繼續(xù)發(fā)展相關(guān)的腦科醫(yī)學(xué)如各種精神疾病,，癲癇及老年性癡呆的診治，同時要加大力度加快速度發(fā)展內(nèi)外婦兒等綜合科室,，以搶占先機,，擴大醫(yī)療市場占有份額,。

對于地處市區(qū)繁華地帶的天福分院(心理康復(fù)醫(yī)院)，相繼成立了睡眠障礙治療中心兒童多動癥治療中心糖尿病治療中心不孕不育治療中心。率先在威海市開展心理治療心理咨詢心理測量工作。采用中藥和生物腦電反饋治療以來治療兒童多動癥;采用中藥及其它先進(jìn)的治療技術(shù)治療不孕不育和糖尿病患者。

總之，我們堅持以病人為中心，以加快發(fā)展為主題，以深化改革和科技進(jìn)步為動力,，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，加強建設(shè),，使醫(yī)院的發(fā)展目標(biāo)明確,，思想統(tǒng)一,，運行暢通,，市場廣闊,。

一年來主要做了如下幾方面的工作：

一是認(rèn)真扎實開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,。自開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動以來,，我積極參與認(rèn)真參加集中學(xué)習(xí)，并堅持自學(xué),，使自己在思想上有了大的收獲,，尤其加深了對“三個代表”的理解，使自己充分認(rèn)識到了先進(jìn)性教育活動的重大歷史意義和現(xiàn)實意義,。在活動中注重有針對性地查擺自己在人生觀世界觀價值觀理想信念宗旨觀念服務(wù)觀念等方面存在的突出問題,，我個人素質(zhì)工作能力和業(yè)務(wù)水平等各方面都有了較大的提高。

二是全面深入開展醫(yī)院管理年活動,。圍繞“發(fā)展安全服務(wù)費用”等醫(yī)院管理的核心內(nèi)容,，加強醫(yī)院管理，提高醫(yī)療質(zhì)量,。全面樹立和落實發(fā)展觀,，堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心,，突出“提高質(zhì)量控制費用”的活動主題,，抓住醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控醫(yī)療服務(wù)行為規(guī)范抗菌藥物合理應(yīng)用三大重點，落實醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)規(guī)章制度及診療護(hù)理操作規(guī)程,，轉(zhuǎn)變行業(yè)作風(fēng),，樹立醫(yī)院形象,，努力實現(xiàn)就醫(yī)方便服務(wù)規(guī)范質(zhì)量安全用藥合理收費公平群眾滿意的目標(biāo);加強醫(yī)院機構(gòu)內(nèi)部及周邊治安秩序治理,，保障診療秩序,，鞏固平安醫(yī)院,。

三是細(xì)化內(nèi)部管理，加大分配改革力度,。今年進(jìn)一步完善了《科室內(nèi)部考核辦法及分配細(xì)則》,，堅持規(guī)范管理,，科學(xué)考核,，獎勤罰懶，以最大限度調(diào)動每個人的積極性和創(chuàng)造性為目的,，建立具有每個科室特色的激勵和約束機制,。使考核與分配充分體現(xiàn)“按勞分配多勞多得”，實行不同崗位不同薪酬,，不同技能不同薪酬的科內(nèi)考評體系,，形成良好的競爭與激勵機制。同時還兼顧公平,，使激勵約束機制更趨人性化,，促進(jìn)了科室各項工作的開展。

四是認(rèn)真抓好中層干部隊伍建設(shè),，提高醫(yī)院整體管理水平,。要求中層干部敢為人先，為人表帥,，開拓進(jìn)取,，創(chuàng)造性地開展工作;要求科主任護(hù)士長對本科室的工作，實行是時控制,，每周自查督導(dǎo)各項規(guī)章制度執(zhí)行情況及工作完成情況,，以多角度多層面分析問題，發(fā)現(xiàn)問題,，在廣泛聽取科室職工意見的基礎(chǔ)上,，寫出周工作小結(jié);醫(yī)務(wù)科護(hù)理部每周對全院進(jìn)行一次檢查督導(dǎo)。這一改革舉措,，極大地調(diào)動了廣大干部職工的積極性,。為保持中層領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍的生機和活力，增強領(lǐng)導(dǎo)干部的的事業(yè)心責(zé)任感和緊迫感,，在全院形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍,，對中層干部實行每半年考評一次的定期考核制度,。考核成績優(yōu)秀者給與表揚和獎勵,，末三位者給與警告,，連續(xù)兩次為末三位者，限期整改,，并停發(fā)職務(wù)補貼,，三次為末位者，不得參加下屆中層干部競爭上崗,。通過對中層干部定期考核制度，逐步建立干部競爭激勵機制,，充分調(diào)動中層干部的主觀能動性,，不斷增強我院的生機活力與管理水平。

五是強化質(zhì)量管理意識,，以質(zhì)量為核心,，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量。質(zhì)量是醫(yī)院的生命線,，以質(zhì)量求生存,，以質(zhì)量謀發(fā)展以質(zhì)量取得社會認(rèn)可，以質(zhì)量取得病人的信任是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。首先我們以《醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院生存與發(fā)展的根本》為專題,，詳細(xì)山闡述了醫(yī)療質(zhì)量的概念提高醫(yī)療質(zhì)量的.必要性醫(yī)療質(zhì)量的監(jiān)控思路醫(yī)療質(zhì)量控制的具體措施及質(zhì)量控制的最終目標(biāo)。我們加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，進(jìn)行全員培訓(xùn),，我們每個周四下午是全院法定的學(xué)習(xí)日，要求必須有學(xué)習(xí)筆記為檢查依據(jù),，每半月全院進(jìn)行集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)講座,。堅持走出去，請進(jìn)來,。走出去是我們每年每個科室都有一名人員在外進(jìn)修學(xué)習(xí),，每年有人次左右參加全國各級短期培訓(xùn)班;請進(jìn)來是不定期邀請著名專家學(xué)者前來會診講學(xué)。這四年來,，我們醫(yī)院全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了大幅度的提高,。堅持對醫(yī)護(hù)人員每季度進(jìn)行次“三基”知識的考試考核，結(jié)果與崗位工資掛勾,，獎優(yōu)罰劣;堅持對醫(yī)務(wù)人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)考核,，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和科學(xué)的工作態(tài)度，對醫(yī)療工作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行定量評估;考核結(jié)果與崗位工資掛鉤,。在醫(yī)療質(zhì)量管理上我們不斷創(chuàng)新,，以精湛的醫(yī)療技術(shù),，良好服務(wù)質(zhì)量取信于民，嚴(yán)防醫(yī)療差錯的發(fā)生,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生,。

六是認(rèn)真抓好醫(yī)院精神文明和行風(fēng)建設(shè)。我們十分重視醫(yī)院的建設(shè),，從提高服務(wù)質(zhì)量入手,，改善服務(wù)態(tài)度，讓病人從入院到出院都能夠得到全過程的醫(yī)療和護(hù)理服務(wù),。為此,，我們?nèi)旱淖o(hù)理人員開展了“星級護(hù)士”評定工作，這項工作使醫(yī)院的服務(wù)水平上了一個新的臺階,，為了更好地促進(jìn)醫(yī)院的工作,，我們?nèi)ツ晖菩腥诵曰?wù)工程，即：一落實二主動三有三無四個必須五個要求,。要求全院每一個工作人員必須背誦牢記,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，醫(yī)院派出有關(guān)人員進(jìn)行檢查考核,，此項工程的開展,，收到了明顯的效果，受到了患者及家屬的好評,。今年又開展了“一杯水制”及“出院病人送出制”,。病人入病房后，護(hù)士必須送上一杯熱水,，以體現(xiàn)我們的關(guān)懷,，病人出院時，主管醫(yī)師和護(hù)士必須送至病區(qū)門外,。同時我們又開展了“一次為醫(yī),，終身為友”的服務(wù)理念，開展了“我能為病人做點什麼”的大討論,，通過這些活動的開展,，拉近了醫(yī)患感情，提高了服務(wù)水平,，提升了醫(yī)院的競爭力,。

七是加強廉政建設(shè)。幾年來注重自己和黨員干部對馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)教育，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。牢固樹立正確世界觀人生觀和價值觀,，正確對待權(quán)力地位和利益,，從思想上筑牢拒腐防變的鋼鐵長城。把德作為立業(yè)之本做人之根,，注重品德修養(yǎng),，提高思想境界，強化人格魅力,，做到清正廉潔勤政廉政,。切實解決好“權(quán)為民所用，情為民所系,，利為民所謀”這一重大課題,。堅持防微杜漸警鐘長鳴，管得住小節(jié)經(jīng)得住誘惑,，時時保持自重自省自警自勵,，事事處以公心公正公道，真正做到為民務(wù)實清廉,。

存在的問題和不足

日常學(xué)習(xí)不夠，理論水平素質(zhì)能力還不能適應(yīng)形勢發(fā)展的需要,。如對“三個代表”重要思想得學(xué)習(xí)理解和把握上就只限于知道其內(nèi)容,，但對其深刻的掌握得不夠，把握形勢了解大局不深不透,。

在工作標(biāo)準(zhǔn)上有時不夠嚴(yán)格,，不能從盡善盡美。滿足于應(yīng)付本職,，創(chuàng)新的思維不活,。對醫(yī)院許多業(yè)務(wù)工作考慮不深入，看問題也不夠全面,。我們醫(yī)院精神科是市重點建設(shè)學(xué)科,，但我們無論是在人才梯隊建設(shè)上，科研能力及水平上都明顯存在不足,，這就要求我們在倡導(dǎo)鼓勵醫(yī)務(wù)人員結(jié)合臨床實踐,，積極開展課題研究和撰寫論文的同時，創(chuàng)造條件為醫(yī)務(wù)人員營造良好的科研和學(xué)習(xí)環(huán)境,。送青年專業(yè)骨干到全國重點院校深造,，以提高全院的技術(shù)和科研水平。

服務(wù)意識觀念還不夠強,，還沒有自覺形成患者對我們的滿意度作為檢驗工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn),，熱情服務(wù)微笑服務(wù)文明服務(wù)的要求還不夠自覺。有些工作做的還不能令患者感到滿意。

作為管理者要明確自己肩負(fù)的責(zé)任,，始終保持清醒的頭腦,，保持科學(xué)的發(fā)展熱情，保持正確的發(fā)展方向,。要以對醫(yī)院對職工高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，求真務(wù)實，真抓實干,，團結(jié)協(xié)作

發(fā)展才是硬道理,，只有發(fā)展才能前進(jìn)，我院四年來的發(fā)展,，深刻地說明這一道理,，職工在發(fā)展中看到了醫(yī)院的巨大變化，看到了醫(yī)院的發(fā)展前景,，增強了信心,，鼓足了干勁，形成了合力,。改革是機遇,，也是挑戰(zhàn)，只要在改革中抓住了機遇,，銳意進(jìn)取,，加快發(fā)展，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，就能不斷地取得更大的發(fā)展，就能在激烈的醫(yī)療市場競爭中立于不敗之地,。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇十

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間新年鐘聲又即將敲響，又一學(xué)期的教學(xué)工作也接近尾聲,，為了更好地做好以后的工作,，總結(jié)以往經(jīng)驗、吸取過去教訓(xùn),，本人以這學(xué)年的工作總結(jié)如下：

20xx年于國家于百姓是極不平凡的一年,，作為一名教師，我在思想政治上,，時刻與黨與政府堅持高度一致,，將“穩(wěn)定一切”緊密貫穿于教育教學(xué)中。積極參加系部組織的各種政治學(xué)習(xí),，收聽收看國家經(jīng)濟政治新聞,，隨時了解國內(nèi)國際形勢。俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，在思想政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等各方面我都盡力嚴(yán)格要求自我，不斷提高自我的政治思想覺悟和教育教學(xué)素養(yǎng),，以使自我更好地適應(yīng)新時期新形勢下的教育教學(xué)改革,。

這學(xué)年上學(xué)期，我承擔(dān)x工程造價專業(yè)的資產(chǎn)評估及其課程設(shè)計以及x法學(xué)本科專業(yè)的房地產(chǎn)評估等課程教學(xué)任務(wù),，并參加了x和x工程造價專業(yè)的畢業(yè)答辯,。本學(xué)期承擔(dān)了20xx級工程造價專業(yè)的工程財務(wù)和20xx級工程管理專業(yè)的會計原理等課程的教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)中,，我認(rèn)真鉆研課程大綱,、把握教學(xué)的重點難點，積極開拓教學(xué)思路,，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究,、勇于創(chuàng)新的本事。

我認(rèn)為專業(yè)教學(xué)離不開當(dāng)前行業(yè)的.狀況及其今后的發(fā)展態(tài)勢,，因而我時刻關(guān)注相關(guān)行業(yè)的動態(tài),，鼓勵學(xué)生積極了解行業(yè)實際情景，使學(xué)生能將所學(xué)與實際相結(jié)合,，讓其有所思有所想，而不是死讀書,，讀死書,。平時積極參加教研室進(jìn)行的各項教研活動，與同行共同探討教育教學(xué)中遇到的難題,，彼此交流教學(xué)經(jīng)驗,，相互彌補工作中的不足。另外還擔(dān)任x工程造價專業(yè)x人的實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)教師,，即時了解學(xué)生在實習(xí)單位的情景,。

在教育教學(xué)的同時，對專業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)問題也進(jìn)行了一些研究與探索,，本年度先后在及省級等刊物上發(fā)表論文如下略,。

在即將到來的20xx年，將再接再厲,，勇攀高峰,。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇十一

這兩年年對我來說，自己成長了很多，總結(jié)經(jīng)驗,，只有正視自己的不足之處,，并努力加以改進(jìn)，才能不斷進(jìn)步,。任何一個崗位不是單靠自己悶頭干就能出成績的,。和工長溝通：保持班組結(jié)算時的統(tǒng)一，防止結(jié)重,、結(jié)漏;和技術(shù)員溝通：及時了解現(xiàn)場動態(tài),，對發(fā)生與圖紙不符的情況及時上報領(lǐng)導(dǎo)，妥善處理,，保持變更簽證的統(tǒng)一,，使個人的業(yè)務(wù)能力取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

本著對工作積極,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度,，認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識,，通過不斷學(xué)習(xí),，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高,，較好地完成了各項工作任務(wù),。

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，端正態(tài)度,，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學(xué)習(xí),，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo),、同事們請教,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的`方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學(xué)知識,，查找不足，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。

作為一名預(yù)算員,，我能按照公司的各項規(guī)章制度,，按時按質(zhì)地完成公司的各項預(yù)算及審核工作，在對綜合樓基礎(chǔ)到裝飾裝修過程中,，剛開始遇到的有些問題我布置如何下手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，給我講解,，使我懂得了該如何去干好每項工作,，遇到不懂得問題要及時問，更不斷加強自身學(xué)習(xí),，增強奉獻(xiàn)意識,。從一點一滴的事做起。

兩年來,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績,，但我深知自己還存在一些缺點和不足，業(yè)務(wù)知識不夠全面,，工作方式不夠成熟,。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁,，加強學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，在實踐中磨練自己,，為自己喜愛的工作作出貢獻(xiàn)。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇十二

本人熱愛黨,，熱愛人民，堅持黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè)：能認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想,、十七大報告精神，做好政治學(xué)習(xí)筆記,、寫好學(xué)習(xí)心得,，思想端正，服從校園的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),；把自己的精力,、潛力全部用于校園的教育教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立良好的教師形象,；帶頭與同事研究業(yè)務(wù)，毫不保留自己的觀點,，實話實說,，互相學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平,；能夠顧全大局,，團結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢,。

首先，能認(rèn)真把握教材,。把課標(biāo),、教參與課本有機結(jié)合，以提高學(xué)生分析問題和解決問題潛力為目標(biāo),，切實落實培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造潛力,，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫忙學(xué)生拓展思路,，從而使學(xué)生們分析,、解決問題的潛力不斷提高。

第二,，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和潛力,。重視對已學(xué)知識的`鞏固和新、舊知識的聯(lián)系,，到達(dá)幫忙學(xué)生學(xué)會求知,、不斷發(fā)展的目的。

第三,，尊重學(xué)生,。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知潛力,，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴},，鼓勵他們大膽探索，共同提高,。

每學(xué)期根據(jù)校園實際認(rèn)真制定校園工作計劃并督促實施,，撰寫校園工作總結(jié)，突出反映校園師生成果,；統(tǒng)籌安排校園的教學(xué)工作,，注重通過組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、開展校本教研、進(jìn)行業(yè)務(wù)競賽,、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊伍建設(shè),，促進(jìn)教師專業(yè)成長；個人能認(rèn)真參加市小校園長高級研修班的學(xué)習(xí),，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作,，做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤,；建立個人博客,，把平時的教學(xué)得失、聽課感受,、培訓(xùn)心得,、教學(xué)困惑和生活隨想等資料上傳和同行交流分享，豐富業(yè)余生活,，記錄教育人生,；個人撰寫的《數(shù)據(jù)的“力量”》發(fā)表于《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、四年級（上）《“解決問題的策略”教學(xué)設(shè)計》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)設(shè)計》,。

在新的一年中,，我將以優(yōu)秀同行為榜樣，加強自身政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)錘煉,，不斷提高教育教學(xué)水平和校園管理潛力，為校園的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇十三

不知不覺間,，來到中軟海晟云南公司已經(jīng)有半年時間了，在項目開發(fā)的工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,、勇氣和信心。在這半年的時間里,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,。回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來到公司到現(xiàn)在的時間里,，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統(tǒng),、曲靖市煙草

公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng)。

1,、 由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉,，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務(wù)的原因，而返工的情況,，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí),，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。

2,、 在開發(fā)中,，用到很多新的技術(shù)，由于開發(fā)時間緊促,，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決,，但是開發(fā)的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程,，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),，遇到的問題都得到了很好的解決。

3,、 在工作初期,，對工作認(rèn)識不夠，缺乏全局觀念,，對煙草行業(yè)缺少了解和分析,，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信,，在以后的工作中,，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程,。

1,、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一,，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克,、戰(zhàn)無不勝,。上半年工作中,，很多工作是一起完成的，在這個工程中,，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的,，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰。

2,、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績,。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認(rèn)清自己的位置,，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,，個人得失要模糊計算,；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng),。

3,、在半年的工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn),，深刻理解了工程上每次變更,、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發(fā)之前,，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解,，在開發(fā)之前，多辛苦一下,，減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達(dá)的原因,，而重新返工的痛苦。

在半年的工作中,，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識,，也強化了工程的質(zhì)量、成本,、進(jìn)度意識,；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊,。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績,。

經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。

仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急,； 在開發(fā)時間很倉促的情況下,，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃,，哪些需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進(jìn)步很大,，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間,。

2. 對流程不夠熟悉,；在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方,，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā),，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提

3. 工作不夠精細(xì)化,；平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看,、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤,。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化,。

4. 工作方式不夠靈活,；在開發(fā)的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用,，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次,，抓主要矛盾，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的,，都要想清楚,。怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通,，怎么和客戶溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責(zé)外事情，以后是需要重點溝通學(xué)習(xí)的地方,。

5. 缺乏工作經(jīng)驗,，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗； 今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高,，對整個項目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識,，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的.做法還缺乏了解,，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)力度,。

6. 缺少平時工作的知識總結(jié)；這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步,，但仍不夠,，如果每天、每周,、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非,、得與失，會更快的成長,。在以后的工作中,，此項也作為重點來提高自己。

7. 做事不夠果斷,，拘泥細(xì)節(jié),，有拖沓現(xiàn)象； 拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點,，凡事總要拖到后面,，如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行一些,，會避免工作上的很多不必要的錯誤,。其實有時候,，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度,、質(zhì)量,、成本綜合考慮，抓主要矛盾,，解決主要問題,，隨時修正。事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中,，學(xué)會不完美也是工作中的一個進(jìn)步,，也是對精細(xì)化工作的一個要求。

在以后的工作中,，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才,。

下年，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域,，工作壓力會比較大,，要吃苦耐勞，勤勤懇懇,，踏踏實實地做好每一項工作,，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,，盡快的成長和進(jìn)步,。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1,、要提高工作的主動性,，做事干脆果斷，不拖泥帶水,；

2,、工作要注重實效、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成,；

3、要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺,；

4、把握一切機會提高專業(yè)能力,，加強平時知識總結(jié)工作,；

5、精細(xì)化工作方式的思考和實踐。其實作為一個新員工,，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,，多聽、多看,、多想,、多做、多溝通,，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進(jìn)步,，不論在什么環(huán)境下,，我都相信這兩點：

一是三人行必有我?guī)煟?/p>

二是天道酬勤。

在參加工作的這半年中,，有時候深刻的體會到,，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度,，畢竟技術(shù)工作太繁雜,，項目多而人手少，但多付出一些,，工作就會優(yōu)化一些,，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事,，誠信待人,。

個人年度思想工作總結(jié) 單位個人年度思想工作總結(jié)篇十四

“認(rèn)真、務(wù)實,、創(chuàng)新,、活力”這是今年給自我定下的崗位關(guān)鍵詞，在09年的工作中,，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,，用自已的實際行動證明自我能做的更好!

在xx年即將過去之際，回顧我在年初總結(jié)時“立的誓”,，有一點點欣慰,，也有一點點遺憾，當(dāng)然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展,，我更多看到的則是我所致力于的濱海個險未來的憧憬和期望,。

不積跬步，無以成千里,。在過去的一年中,，由于工作經(jīng)驗的欠缺,，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然所以碰了不少壁,，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的,。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗,，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來，此刻的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的'順手,，效率自然就高了,。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā),，就是每一天都要盡可能地累積提高,，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長日久下來也是一筆能夠極大助力工作的財富,，要明白專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,，事實上卻十分關(guān)鍵的差別,。

這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得,。今后的工作中,，我將繼續(xù)堅持自我一貫以來“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言,，并將在不斷完善細(xì)化自我工作的同時,，經(jīng)過理論與實踐相結(jié)合的方式來進(jìn)一步充實自我，從技術(shù)層面提高自我的業(yè)務(wù)本事,。

“百尺竿頭,，更進(jìn)一步”。20xx年,，我必須會以新的姿態(tài),、新的面貌，努力工作,，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望,，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)健,、快速,、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。