人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。
飲料廣告腳本十秒篇一
有時(shí)候,，我們奢求一種沉默的語(yǔ)言,，一種于無(wú)聲處聽驚雷的震撼,，還有一種于生俱來(lái)的高遠(yuǎn)前瞻,。我們聽心、聽感,、聽念,，聽隱藏在光耀背后的淵源。
仿若奧迪,，從歷史中走出的精靈,，用璀耀詮釋高貴，以內(nèi)在鑄就豪華,，它高貴的血統(tǒng)有著異乎尋常的超凡生命力,。
盈眾汽車用心為您呈每一個(gè)細(xì)節(jié)，向您傳遞盈眾奧迪的聲音,。我們用最貼近的語(yǔ)言講述盈眾一直在演的故事,。您，則是我們每一個(gè)故事的主角,。
請(qǐng)隨我聆聽??
創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆,，是打破常規(guī)的哲學(xué)，是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán),，是思維碰撞,，智慧對(duì)接，是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法,，不同于尋常的解決方法,。...
一 寂靜幽谷篇2019年夏天，我喜歡聽班得瑞音樂(lè),?！都澎o之音》、《落日幽谷》每次模擬考試后,，它們總在我耳邊不斷縈繞。那年的6月4日,，我回家,。兩天后，我參加高考,，我要在考場(chǎng)上過(guò)我18歲的生日,。離家，六年了,，也總忘記了這個(gè)日子,。...
汽車工業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)中呈現(xiàn)舉足輕重的角色。對(duì)于汽車本身以及汽車廣告的定位和訴求,在國(guó)內(nèi)外有質(zhì)的不同,。而且,文化領(lǐng)域里汽車工業(yè)的影響更值得重視,。...
創(chuàng)意是一種通過(guò)創(chuàng)新思維意識(shí)，從而進(jìn)一步挖掘和激活資源組合方式進(jìn)而提升資源價(jià)值的方法，一個(gè)好的商品需要?jiǎng)?chuàng)意的廣告來(lái)宣傳,，提高在群眾的知名度,。...
飲料廣告腳本十秒篇二
廣告標(biāo)題：輕松實(shí)現(xiàn)人與電視的交流
廣告正文：
電視動(dòng)態(tài)廣告，初步內(nèi)容：演員神情非常無(wú)聊的看像電視,，電視中正播放著無(wú)趣的節(jié)目,，讓觀看的人(演員)非常不耐，演員四處亂看中看到不同與普通電視的遙控器,，突然靈光一閃,，拿起遙控器，直接通過(guò)遙控器點(diǎn)播的想看的節(jié)目,，津津有味的看了起來(lái),。 液晶電視本身的畫面，文字：和電視說(shuō)個(gè)話,，讓電視不再無(wú)聊,。
品牌標(biāo)志畫面(短，一閃而過(guò),，讓人有印象就可以),。
廣告口號(hào)：和電視說(shuō)個(gè)話，讓電視不再無(wú)聊
廣告計(jì)劃：
在不同時(shí)段投放兩套不同的方案,，務(wù)求能夠觸發(fā)到不同類型人的不同購(gòu)買點(diǎn),。 初步方案：
第一套方案主要體現(xiàn)電視的大尺寸和高清晰，可以在午間和下午是投放,，在這個(gè)時(shí)間看電視的往往追求生活質(zhì)量的提高,，表現(xiàn)在看電視上就是對(duì)電視的清晰度和尺寸更加在意，選擇這個(gè)時(shí)間投放第一套方案,，可以更多地吸引這類人的目光,。
第二套方案：
主要表現(xiàn)電視自帶機(jī)頂盒，可以輕松實(shí)現(xiàn)交互電視,，可以在夜晚電視劇播放的時(shí)段投放,，在這個(gè)時(shí)間看電視的人往往被電視節(jié)目非本人需要或者過(guò)多的廣告而困擾，而單單購(gòu)買電視就可以實(shí)現(xiàn)交互從而解決困擾,，這無(wú)疑是有很大的吸引力的,。
廣告預(yù)測(cè)：
讓目標(biāo)購(gòu)買者了解到這個(gè)產(chǎn)品的基本信息和最大亮點(diǎn)。初步預(yù)計(jì)讓六成以上的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買欲望,。
二,、便攜式電動(dòng)刮胡刀
產(chǎn)品——便攜式電動(dòng)刮胡刀
對(duì)象——白領(lǐng)，需要形象但工作忙碌者
優(yōu)勢(shì)——
1.方便：體積小巧,，重量輕,，方便攜帶;
2.可調(diào)功率：功率大小,，刀片轉(zhuǎn)速可調(diào)，降低刮胡后的不適感
3.高性能充電電池,，可長(zhǎng)時(shí)間使用
4.刀頭設(shè)計(jì)巧妙,，刮胡效率高，效果好
5.外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚
廣告創(chuàng)意——
廣告標(biāo)題：從容面對(duì)一切挑戰(zhàn)
廣告正文：
1.片面廣告：西裝男子行色從從,，卻一臉從容,，只因他把小巧的刮胡刀放進(jìn)隨身的包中
2.電視廣告：一白領(lǐng)匆忙中沖如電梯，神態(tài)狼狽,，胡子拉渣的,，進(jìn)入電梯后，男子從電梯墻壁反光中看到自己的形象不由眉頭一皺,，但隨即又輕松一笑,，接著從包中(或者口袋中，突出小巧方便)拿出電動(dòng)刮胡刀,，一翻整理之后,，電梯門打開，一個(gè)精神抖擻,，形象陽(yáng)光的高級(jí)白領(lǐng)邁出電梯,。
產(chǎn)品畫面，文字：讓你從容面對(duì)一切挑戰(zhàn)
廣告口號(hào)：讓你從容面對(duì)一切挑戰(zhàn)
廣告計(jì)劃,，兩方面：
第一是平面廣告：
主要投放在戶外和地鐵中,，這些地方往往是目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方，容易引起他們的注意,。
第二是電視廣告：
主要在晚上7~9點(diǎn)投放,，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這段晚飯后的時(shí)間,，往往是他們看電視放松的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)間投放容易進(jìn)入他們的視線。
廣告預(yù)測(cè)：
產(chǎn)品眾多的優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告讓消費(fèi)者知道并了解,，讓他們?cè)谛枰?gòu)買同類產(chǎn)品是會(huì)首先想到這個(gè)產(chǎn)品,。
飲料廣告腳本十秒篇三
單場(chǎng)直播腳本
首先要知道，腳本分為兩個(gè)大類,，一個(gè)是整體腳本，一個(gè)是單品腳本,。
一般的直播時(shí)間都在4-8小時(shí),，通常中間是不會(huì)有中斷的，所以在整體腳本的撰寫就要注意對(duì)直播活動(dòng),，邏輯以及節(jié)奏的嚴(yán)格把控,。
在鏡頭開啟的那一瞬間,，主播就要進(jìn)入直播狀態(tài)，開始介紹自己,，然后歡迎各位觀看直播的粉絲,，可以說(shuō)：“我是xxx，歡迎各位寶寶來(lái)到我的直播間,，喜歡的話可以關(guān)注一下主播哦,，關(guān)注主播不迷路?！?/p>
比如說(shuō)“感謝xx的愛心,，這個(gè)是咱們這次主播的面膜哦，特有的煙酰胺可以減少黑色素的沉淀,，幫助寶寶們變得更白更美哦,。”
同時(shí)可以推薦粉絲加入我們主播的粉絲群,，堅(jiān)持打卡可以送禮品,，或者是定期的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，收集一批活躍的鐵粉,。
在半小時(shí)之后就開始正式的為粉絲推薦產(chǎn)品,，可以參考粉絲的評(píng)論，開始為粉絲進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹了,，此時(shí)此刻腳本的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了,，主播可以參照開播前為產(chǎn)品編寫的專業(yè)化腳本進(jìn)行介紹。
,，可以說(shuō)“感謝寶寶們今天一天的陪伴,，主播能有今天的成就離不開各位支持我的寶寶們，咱們明天還有直播,，時(shí)間是xxx,沒關(guān)注的寶寶可以關(guān)注一下主播哦,，定期有小禮物福利哦?！?/p>
一份優(yōu)質(zhì)的直播腳本,，是打造一個(gè)專業(yè)直播間最重要的框架結(jié)構(gòu)，是最有利的武器,，有趣的腳本可以讓你的直播間充滿人情味,，幫助更好的將產(chǎn)品賣出去。
當(dāng)然,，如果你還是沒有學(xué)會(huì)的話,，可以參加我們的專業(yè)主播七天實(shí)訓(xùn)營(yíng)哦，老師手把手的教你寫腳本,，還會(huì)擔(dān)心直播間“尬”嗎,？
飲料廣告腳本十秒篇四
在簡(jiǎn)歷頁(yè)面上端寫一段總結(jié)*語(yǔ)言,，陳述你在事業(yè)上最大的優(yōu)勢(shì)，然后在工作介紹中再將這些優(yōu)勢(shì)以工作經(jīng)歷和業(yè)績(jī)的形式加以敘述,。下面是關(guān)于媒體創(chuàng)意個(gè)人簡(jiǎn)歷的內(nèi)容,，歡迎閱讀！
王xx
二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|女|26歲
居住地：深圳
電話：***********（手機(jī)）
e-mail：
最近工作[2年]
公司：xx廣告有限公司
行業(yè)：廣告
職位：廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)經(jīng)理
最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
*：媒體創(chuàng)意
學(xué)校：*城市大學(xué)
教育經(jīng)歷
2004/9--2008/7*城市大學(xué)?媒體創(chuàng)意?本科
2010/6大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)
2009/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)（熟練）聽說(shuō)（熟練）,，讀寫（熟練）
求職意向
到崗時(shí)間：一周之內(nèi)
工作*質(zhì)：全職
希望行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
目標(biāo)地點(diǎn)：*
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：部門經(jīng)理
工作經(jīng)驗(yàn)
2010/4—至今：xx廣告有限公司[1年5個(gè)月]
所屬行業(yè)：廣告
營(yíng)銷企劃部廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)經(jīng)理
1.?平設(shè)計(jì)的資料整編,，思路的發(fā)想、圖形開發(fā),、設(shè)計(jì)提案
2.?項(xiàng)目的節(jié)奏把握,，信息的采集，分析,，整理工作
3.?收集競(jìng)品信息,，參與制定品牌傳播計(jì)劃
4.?設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣所需的宣傳單，產(chǎn)品手冊(cè)及海報(bào)等
5.?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)的方案制定,、執(zhí)行分工,、過(guò)程把控、方案總結(jié)
6.?規(guī)劃管理企業(yè)品牌形象發(fā)展,、檢查正在進(jìn)行中的形象項(xiàng)目,。
2009/3—2
飲料廣告腳本十秒篇五
本次活動(dòng)具體流程：
1、活動(dòng)主持人孫慶慶介紹今晚活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓,、活動(dòng)背景,、活動(dòng)主題和活動(dòng)方式。
2,、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴嘯致活動(dòng)開幕詞
3,、文法學(xué)院學(xué)生會(huì)主席何大龍發(fā)表講話
4、活動(dòng)主持人孫慶慶對(duì)第一個(gè)環(huán)節(jié)廣告做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告,、廣告視頻從：創(chuàng)意、惡搞,、感人,、公益、經(jīng)典愛情,、明星效應(yīng),、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂,。在欣賞廣告視頻活動(dòng)中將首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念通過(guò)每欣賞完一個(gè)環(huán)節(jié)廣告鼓勵(lì)觀眾通過(guò)手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受,，每當(dāng)?shù)诙€(gè)環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來(lái)的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。
5,、在廣告視頻欣賞活動(dòng)中間時(shí)，開展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，刺激觀眾視覺感受,。（中間可穿插活動(dòng)精美海報(bào)和活動(dòng)橫幅和贊助商活動(dòng)圖片）
6、繼續(xù)欣賞廣告視頻,，直至尾聲,。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表對(duì)創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評(píng)點(diǎn)，提出自己的感受,、見解和看法,，大家互相交流。
7,、選出今晚積極參與互動(dòng)活動(dòng)的短信,，并對(duì)其積極參與活動(dòng)的觀眾進(jìn)行抽樣獎(jiǎng)勵(lì)。并邀請(qǐng)當(dāng)晚嘉賓給獲獎(jiǎng)觀眾頒獎(jiǎng),。
8,、最后由觀眾代表、文法學(xué)院代表,、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表做活動(dòng)總結(jié)性發(fā)言,。
活動(dòng)中從純粹創(chuàng)意、惡搞,、感人,、公益、經(jīng)典愛情,、明星效應(yīng),、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個(gè)層面播放了一些創(chuàng)意廣告視頻,，深刻剖析了創(chuàng)意廣告的本質(zhì)和靈魂,。活動(dòng)最大的亮點(diǎn)在于首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念,，在每欣賞完一個(gè)環(huán)節(jié)視頻后鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾通過(guò)手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受,。
活動(dòng)當(dāng)晚參與人數(shù)達(dá)到80人之多，參與同學(xué)都紛紛表示這次活動(dòng)給了他們一個(gè)視覺,、聽覺和感覺上的盛宴,。文法學(xué)院代表在總結(jié)性發(fā)言環(huán)節(jié)中表示廣告是一種文化觀念、社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn),，創(chuàng)意實(shí)際就是以小見大,，我們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)要仔細(xì)思考在未來(lái)就業(yè)時(shí)我們將怎樣有創(chuàng)意的把自己推銷出去?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)中,，同學(xué)們紛紛拿起自己的手機(jī)發(fā)送短信發(fā)表自己的感受,，表示在看完這些創(chuàng)意廣告后收獲很大，思維更加開闊,?；顒?dòng)最后，我們協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴嘯,、文法學(xué)院代表,、社聯(lián)代表從所收到的積極抒發(fā)自己感受的短信中抽出幾名幸運(yùn)觀眾對(duì)他們進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)在熱烈的掌聲中結(jié)束,。
飲料廣告腳本十秒篇六
1. 奧迪a1，以小見大,。 從小巧靈活的外觀,，到簡(jiǎn)約個(gè)性的色彩裝備;從動(dòng)感智能的內(nèi)飾承載，到精準(zhǔn)舒適的動(dòng)力操控—它將您對(duì)于生活的偉大渴望關(guān)注于細(xì)微之上,。
2. 奧迪a3,，導(dǎo)演精彩生活。自信而活力充沛,、動(dòng)感而清晰,，總是以自由的精髓突破慣常的駕駛尺度，這就是奧迪a3,。
3. 奧迪a4l,，駕馭你的想象。在非凡表現(xiàn)和卓越能效,，縱情運(yùn)動(dòng)和自在掌控,，智能和情感之間，精確打造理想的平衡,，讓您自由聆聽風(fēng)的呼嘯,。
4. 奧迪a5，美到徹底,，不留任何余地,。以經(jīng)典的造型詮釋出人們心中的渴望，以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)定義超越時(shí)代的完美動(dòng)感,。
5. 奧迪a6l,，變，以馭萬(wàn)變,。世界不斷改變,，改變帶來(lái)創(chuàng)新，創(chuàng)新才能領(lǐng)先。變而彌新,，帶來(lái)全新震撼,。
6. 奧迪a7，靈感天成,。用線條和車身打破車種的界限,，用包圍式的私密空間解讀人類最渴望的舒適，用秒百公里加速和quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)演繹涌動(dòng)的激情,，用智能駕駛彰顯純粹自由的靈感。
7. 奧迪a8l,，享受探索,。以震撼性思考，突破世界感官,，以動(dòng)人心魄的設(shè)計(jì),，創(chuàng)造人性化智能杰作。以帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)的高效動(dòng)力配置,，打破一切規(guī)則標(biāo)準(zhǔn),，改變你對(duì)世界的認(rèn)知。
8. 奧迪q5,，進(jìn)·享自由,。一部動(dòng)感而全能的suv，它完美融合了運(yùn)動(dòng)型轎車的靈敏操控,、suv的越野安全以及旅行車靈活多變的內(nèi)部空間,。
9. 奧迪q7，勢(shì)為強(qiáng)者,。創(chuàng)造性的使運(yùn)動(dòng)型和多功能性完美結(jié)合,，無(wú)論馳騁在平坦的城市道路，或是縱橫在蜿蜒起伏的山間,，都將呈現(xiàn)最完美的駕控表現(xiàn),。
10. 奧迪tt，讓時(shí)尚,，取悅你,。純粹設(shè)計(jì)，純粹吸引,。一個(gè)關(guān)于設(shè)計(jì)的里程碑,。它的特點(diǎn)從設(shè)計(jì)之初便彰顯盡致，而且多年以后仍然悉數(shù)保留,。
11. 奧迪r8,，王者基因。完美的運(yùn)動(dòng)線條只是其出眾內(nèi)涵的昭示：超凡動(dòng)感的性能和致臻完美的工藝，對(duì)技術(shù)精密性和車身驅(qū)動(dòng)性的每一項(xiàng)要求幾乎都接近極限,。
飲料廣告腳本十秒篇七
西江貢貢米原漿酒廣告策劃文案
天下美酒萬(wàn)千眾,，最美不過(guò)西江貢!
營(yíng)養(yǎng)健康
綠色原生
馨香甘醇
靈性時(shí)尚
姓名：丁曉彤學(xué)號(hào)：20xx06379
一、前言【廣告文案范文】
二,、消費(fèi)者分析
三,、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
四、產(chǎn)品特色:養(yǎng)生功能
五,、市場(chǎng)分析
六,、競(jìng)爭(zhēng)分析
七、品牌定位
八,、廣告文案
(一)廣告目標(biāo)
(二)廣告區(qū)域
(三)廣告對(duì)象
(四)廣告標(biāo)題
(五)廣告口號(hào)
(六)廣告正文
(七)廣告隨文
一,、前言
近年來(lái)，隨著我國(guó)對(duì)食品安全問(wèn)題的日益重視,，食品安全的分級(jí)也漸漸浮出水面,。目前，有機(jī)食品是我國(guó)食品安全分級(jí)的最高級(jí)別,。按照由低到高級(jí)別,，依次分別是一般食品、無(wú)公害食品,、綠色食品和有機(jī)食品,。釀酒業(yè)作為食品行業(yè)的一個(gè)重要分支產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品的質(zhì)量安全已成為當(dāng)今社會(huì)普遍關(guān)注的食品安全中的一個(gè)重要方面,。
可喜的是,，近兩年來(lái)，我國(guó)釀酒行業(yè),，白酒中的國(guó)窖1573,、葡萄酒中的威龍有機(jī)葡萄酒、黃酒中的妙府老酒,，在各自的酒種中,，率先積極推行有機(jī)釀造，并順利獲得了國(guó)家有關(guān)部門嚴(yán)格的“有機(jī)食品”認(rèn)證考核,。
有機(jī)白酒也叫生態(tài)或生物白酒等,。有機(jī)白酒是目前對(duì)無(wú)污染天然食品比較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。有機(jī)白酒釀造原料通常來(lái)自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系,，根據(jù)國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工釀造的,。本公司(吉林通化西江貢酒業(yè)有限公司)生產(chǎn)的西江貢貢米原漿酒屬有機(jī)白酒中的極品。從原材料采集,，釀造,、窖藏,、包裝、運(yùn)輸?shù)榷际亲裾諊?guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格制定跟管理的,。
二,、消費(fèi)者分析
目前，健康飲食的觀念深入人心,，消費(fèi)者越來(lái)越重視飲酒對(duì)于身體的健康影響,。這也導(dǎo)致了各種養(yǎng)生酒、保健酒,、有機(jī)酒等的暢銷,。
據(jù)調(diào)查，大部分白酒品牌都以40歲以上人群為目標(biāo)消費(fèi)群體,，卻忽視了一個(gè)20歲—45歲,，崇尚時(shí)尚、個(gè)性,、健康的消費(fèi)群體的時(shí)尚消費(fèi)需求。西江貢酒不但是純正的原漿白酒,，但是卻可以滿足不同喜好和需要人群的需求,。
對(duì)于20歲—45歲，崇尚時(shí)尚,、個(gè)性,、健康的這一消費(fèi)群體，他們大多接受了新型的消費(fèi)理念,，有著穩(wěn)定,、可觀的收入，其本身越來(lái)越重視生活的質(zhì)量,。他們是目前新興的,、具有強(qiáng)大現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)能力的人群。
三,、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及產(chǎn)品特色
西江貢大米原漿酒屬米香型白酒,，選用純綠色西江貢米和長(zhǎng)白山、天池天然山泉活水為原料,，融高句麗,、滿清秘方和現(xiàn)代微生物發(fā)酵技術(shù)為一體，在精心研制出的獨(dú)特配方和首創(chuàng)工藝的基礎(chǔ)上,，經(jīng)發(fā)酵,、過(guò)濾、貯存,、老熟精釀而成,，原汁,、原色、原味,。其特點(diǎn)是酒色琥珀凈透,，蜜香清柔、綿甜醇厚,、回味怡暢,，不辛、不辣,、不沖,，給人以樸實(shí)純正、爽冽純醇之美感,，具有獨(dú)特的米香風(fēng)格,。
該酒健康、營(yíng)養(yǎng),、馨香,、高質(zhì)、百搭,、飲后口中無(wú)酒氣,，顛覆了中國(guó)傳統(tǒng)白酒的理念，更加適合現(xiàn)代時(shí)尚,、健康一族對(duì)白酒的需求,，經(jīng)常適量飲用西江貢貢米原漿酒有很好的養(yǎng)胃功效。
四:產(chǎn)品特色:養(yǎng)生功能
貢米原漿酒不添加任何人工的東西,，原汁,、原味、原色,，不上頭,、不傷胃、不昏醉,，保持了大米,、山泉水的營(yíng)養(yǎng)成分，每天適量飲用具有很好的養(yǎng)生功效,。是真正意義上的綠色健康酒,。它主要又一下幾大養(yǎng)生功能：
1、固本強(qiáng)基：
西江貢米,、山泉水富含人體所需的氨基酸,、鈣、磷,、鐵,、硒,、維生素b1、b2等多種微量元素,。生物釀造又最大限度的保留了大米,、山泉水中的各種營(yíng)養(yǎng)成分。
2,、恢復(fù)機(jī)能：
飲后不影響工作和休息,，即使喝醉了也不會(huì)傷害人體組織細(xì)胞，少量飲還能促進(jìn)人體血液循環(huán),，有利于垃圾的代謝排出和營(yíng)養(yǎng)的吸收,，即中醫(yī)所說(shuō)的“活血”。
3,、調(diào)理平衡：
在釀酒的過(guò)程中還添加枸杞,、桂圓、大棗等有助于身體健康的有益物質(zhì),，原漿酒的窖藏酒醢也是由朱砂,、鹿血、蛋清等原材料制成,。所以西江貢貢米原漿酒每天適量喝有很好的養(yǎng)生功效,，能從內(nèi)在調(diào)理身體的各項(xiàng)機(jī)能，使身體達(dá)到一個(gè)很好的平衡,。
4,、益腸養(yǎng)胃：
貢米原漿酒中的甜味是其發(fā)酵后形成的低聚糖,，是很好的雙歧因子,，能強(qiáng)化腸道中的雙歧桿菌等益生菌的活性繁殖，抑制腐敗菌的生長(zhǎng),，從而改善腸道微循環(huán),，恢復(fù)腸道年輕態(tài)機(jī)能，有很好的養(yǎng)胃功效,。
六,、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)前景
在白酒市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，選擇權(quán)掌握在消費(fèi)者手中,，隨著消費(fèi)者對(duì)白酒的了解越來(lái)越深,，他們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念也在不斷地變化,?；诰G色、健康的消費(fèi)理念,，消費(fèi)者認(rèn)為,，醬香型白酒只能采用傳統(tǒng)工藝,、且必須以糧食為原料才能釀造的酒類，讓人們看到了未來(lái)白酒市場(chǎng)的走勢(shì)以及綠色,、健康的消費(fèi)趨勢(shì),。綠色健康的有機(jī)白酒越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。
(二)市場(chǎng)障礙
目前,，有機(jī)白酒在市場(chǎng)的銷售仍然沒有完全打開局面,，消費(fèi)者數(shù)量較少，未能實(shí)現(xiàn)大眾化,。這主要是由于有機(jī)白酒各個(gè)品牌本身在宣傳上力度還不夠,，以及價(jià)格過(guò)高所造成的。
(三)市場(chǎng)現(xiàn)狀目前市場(chǎng)上的主要有機(jī)白酒品牌,，除了本公司(吉林通化西江貢酒業(yè)有限公司)的西江貢貢米原漿酒外,，還有茅臺(tái)的“水立方”酒，瀘州老窖的“國(guó)窖1573”酒等,?？傮w來(lái)說(shuō)，有機(jī)白酒品牌在市場(chǎng)上還并不多見,，有機(jī)白酒的生產(chǎn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了潛在的市場(chǎng)需求量,。
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)上的獲得有機(jī)認(rèn)證的有機(jī)白酒并不多,，因而競(jìng)爭(zhēng)尚不算激烈。市場(chǎng)除了西江貢貢米原漿酒外,，另外的主要有機(jī)白酒品牌有茅臺(tái)的“水立方”以及瀘州老窖的“國(guó)窖1573”,。這兩大品牌占據(jù)著很大的市場(chǎng)的份額，是西江貢貢米原漿酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在對(duì)于市場(chǎng)的推廣,、產(chǎn)品形象的把握之上，這兩大品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于西江貢,。在茅臺(tái)和瀘州老窖的品牌,，則是西江貢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。
然而,，這兩大品牌的品牌定位很高,，瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者人群也主要是收入、身份,、地位較高者,，對(duì)于中等收入和較低收入者消費(fèi)人群影響并不大。而西江貢也有著自己的一系列獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：價(jià)格較低,、健康養(yǎng)生,、品質(zhì)獨(dú)特,、喝法獨(dú)特等等。
八,、品牌定位
西江貢貢米原漿酒應(yīng)該將自己的品牌定位在“健康養(yǎng)生”,、“靈性時(shí)尚”之上。目標(biāo)消費(fèi)者主要是20歲—45歲,，崇尚時(shí)尚,、個(gè)性、健康的消費(fèi)群體,。
九,、廣告方案
(一)廣告目標(biāo)
短期目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化品牌特色,。
長(zhǎng)期目標(biāo)：使消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品有較高的品牌忠誠(chéng)度,。
(二)廣告區(qū)域
全國(guó)各地(以大中小城市為主，同時(shí)兼顧農(nóng)村),。
飲料廣告腳本十秒篇八
果汁飲料廣告策劃書
一 廣告市場(chǎng)的分析
目前果汁飲料市場(chǎng)還沒達(dá)到飽和,，果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高,，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求,。
果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥?，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿目的各類品牌,，消費(fèi)者難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料,，而是產(chǎn)品的品質(zhì),、口感及味道，他們要求整瓶進(jìn)料可以帶來(lái)非凡的感覺,。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團(tuán)藍(lán)莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗(yàn),。
中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加,。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究,，有的放矢地制定市場(chǎng)策略,，比如開發(fā)新的果藍(lán)莓之夜汁飲料市場(chǎng),，做市場(chǎng)中的市場(chǎng)，也就是做到果汁市場(chǎng)里去,。畢竟,，現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng)，果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),，而藍(lán)莓之夜果汁要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話,，還需要一段較長(zhǎng)的路要走。
1.市場(chǎng)分析
企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢(shì),。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運(yùn)輸問(wèn)題也使成本提高,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在不放棄自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)解決問(wèn)題,。
據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱藍(lán)莓果汁飲料市場(chǎng)品牌品牌集中度極高,，消費(fèi)者主要喝兩個(gè)品牌的果汁飲料,，統(tǒng)一、康師傅,、匯源和娃哈哈,，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種，主要有：蘋果汁,、鮮橙汁,、鮮桃汁、葡萄汁,、花生露,、藍(lán)莓汁等。
宏觀環(huán)境分析：中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),，飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大,，果藍(lán)莓之夜的主要購(gòu)買人群來(lái)自小孩和年輕人，因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西,。果藍(lán)莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成,，給消費(fèi)者一種新鮮感。
微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷是以滿足顧客需求為中心,，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的對(duì)象,，也是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要力量。所以,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是一,、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認(rèn)知度及購(gòu)買能力,。
2.產(chǎn)品分析
(1)途用：送禮,、自己喝
(2)種類：藍(lán)莓之夜果汁飲料
(3)命名：具有情切感的中國(guó)名字
(4)包裝：采用時(shí)尚的風(fēng)格，包裝精美
(5)口味：果香濃郁、口感柔和,。
(6)價(jià)格：零售價(jià)3元
3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費(fèi),。
4.產(chǎn)品劣勢(shì)
量少;品種少。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
統(tǒng)一,、康師傅,、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的分量,。在哈爾濱,，市場(chǎng)對(duì)果汁飲料貢獻(xiàn)最大的是年、節(jié)市場(chǎng),，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品,、禮盒為主。
目前,，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌,。匯源商標(biāo)被評(píng)為xxx中國(guó)馳名商標(biāo)xxx，匯源產(chǎn)品被授予xxx中國(guó)名牌產(chǎn)品xxx稱號(hào)和xxx產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢資格xxx,。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品,。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場(chǎng)份額,，中高濃度果汁占據(jù)的市場(chǎng)份額,。同時(shí)，濃縮汁,、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),、日本、澳大利亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。
“匯源”果汁充分滿足了人們當(dāng)時(shí)對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需求,，憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開發(fā)速度，在短短幾年時(shí)間就躍升為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè),，其銷售收入,、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅,，從而成為果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者,。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁,、獼猴桃汁,、蘋果汁擴(kuò)展到野酸棗汁,、野山楂汁,、果肉型鮮桃汁、葡萄汁,、木瓜汁,、藍(lán)霉汁,、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝,。應(yīng)該說(shuō)這種對(duì)果汁飲料行業(yè)進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素,。
“東風(fēng)汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關(guān)系，此前“匯源果汁”已擁有東風(fēng)輕型車48輛,。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上,，雙方還為“匯源果汁”一次性購(gòu)買179臺(tái)東風(fēng)輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與mtv全球音樂(lè)電視臺(tái),，宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴,，資源共享、互惠雙贏,，共同打造音樂(lè)營(yíng)銷新理念,，袁泉代言匯源、當(dāng)選mtv頭號(hào)人物,，雙喜臨門,。
二 廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)
新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來(lái),，無(wú)論是產(chǎn)品定位,，市場(chǎng)定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新,，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷道路來(lái),。
通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解，目前市場(chǎng)上的藍(lán)莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同,，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明,，個(gè)性的產(chǎn)品定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分,，更加沒有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分,，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況,，將公司旗下的藍(lán)莓果汁飲料進(jìn)行重新定位,，以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化,。在提高產(chǎn)品知名度的前提下,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
廣告的目的在于消費(fèi)者在看到或聽了廣告之后,，對(duì)產(chǎn)品的特征有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)與了解,，提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，激發(fā)購(gòu)買欲望。
2.廣告對(duì)象
飲料廣告腳本十秒篇九
一,、 前言
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過(guò)多年的研究,，開發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒,。“錢江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大,，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，此時(shí),，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度,。
此次廣告策劃本著 “有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營(yíng)銷理念設(shè)計(jì),，力爭(zhēng)提高“錢江”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品,，并向全國(guó)啤酒市場(chǎng)推廣,，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。
二,、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)前景
歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%,。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國(guó)啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(zhǎng)速度開始放慢.大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降.啤酒市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷提高,產(chǎn)品種類繁多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的,消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化.
在杭州市場(chǎng)主要有青島,、燕京,、雪花、西湖等品牌啤酒,。據(jù)調(diào)查顯示,雪花和西湖市場(chǎng)占有率大,占據(jù)杭州啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被青島等品牌所瓜分,。“錢江”要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取西湖,、雪花的一部分市場(chǎng),使其消費(fèi)者改變偏愛,成為錢江的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。
2.消費(fèi)者分析
從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買飲料的心理主要有：
買味道：調(diào)查顯示41%的人認(rèn)為口感好重要,，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn),。
買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品,，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此,，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感,。調(diào)查顯示,，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素之一,。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
中國(guó)3大啤酒商：青島、燕京,、雪花?，F(xiàn)雪花銷量排1位,。對(duì)于現(xiàn)有啤酒市場(chǎng)已出現(xiàn)了飽和狀態(tài),，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價(jià)格沒多大的變化,，導(dǎo)致市場(chǎng)不能集中消化,。
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品定位
洞悉中青年消費(fèi)者在啤酒市場(chǎng)上占的重要地位,，于是采用低價(jià)策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)錢江品牌的高忠誠(chéng)度,。
2.產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費(fèi)者口味,，盡量清甜爽口,。只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。
加大錢江啤酒的個(gè)性化,，創(chuàng)造獨(dú)特,、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性,。
企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身,，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志,，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲,。
錢江啤酒在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：
產(chǎn)品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個(gè)性魅力：有魅力好交際 有活力
3.產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)
問(wèn)題：
(1)杭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的啤酒品牌很多,，也有了固定的消費(fèi)群體,。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。
(2)錢江啤酒知名度一般,很多受眾還不知道與不了解,。
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng),，要在廣告宣傳上下工夫。
機(jī)會(huì)：
(1)人民生活水平進(jìn)一步提高,，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)
(2)錢江啤酒是以“品質(zhì)生活,，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上西湖是本地品牌,，所以市場(chǎng)還有很大的潛力,。
(3)不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用,，方便,。能給人時(shí)尚感,，年輕人購(gòu)買時(shí)有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅,，較其它品牌的包裝高級(jí),。
四、廣告策略
1.廣告定位
廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的,自信的,有魅力的,，好交際的,，有活力，符合品質(zhì)生活的享受,。以杭州地區(qū)為主,，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng),。
2.廣告對(duì)象定位
追求時(shí)尚,、樂(lè)于嘗試新鮮事物的青年;在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族,。(主要受眾是18—45歲,，核心20—35歲)
3.品牌定位
提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒”的口號(hào),，迅速提高本地市場(chǎng)占有率,。
4.廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成喝錢江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念,。
五,、廣告分析
1.廣告目標(biāo)
(1)力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度,。
(2)提高錢江啤酒中,、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖,、雪花品牌轉(zhuǎn)換者,，其他碳酸等飲料飲用者。
(3)前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，促進(jìn)銷售,，搶占一定的市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，形成獨(dú)特的品牌形象,。
2.廣告主題
以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活,，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內(nèi)容,。在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。
3.廣告創(chuàng)意
主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒
創(chuàng)意說(shuō)明：錢江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品,，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場(chǎng),。同時(shí)杭州一直強(qiáng)調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個(gè)作為賣點(diǎn)和訴求點(diǎn),，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開喝錢江啤酒,。選擇錢江啤酒就是選擇品質(zhì)生活,，這是一個(gè)不凡的選擇,。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一,，“倡”是倡議,，倡導(dǎo)，提倡的意思,，倡導(dǎo)你飲用錢江啤酒,，其二：，“倡”與“暢”諧音,，“暢”表暢快,，高興的意思，暢飲錢江,，表痛快的飲用錢江啤酒,。
a.電視廣告文案：
(1)人物a應(yīng)邀去他在杭州的朋友b家做客。b帶著a游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景,，當(dāng)天晚上a在b家吃飯,，a大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時(shí)看到朋友用來(lái)招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢江牌啤酒,，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當(dāng)暢飲品質(zhì)之酒”
(2)辦公室內(nèi),，兩三個(gè)年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想,，沒有結(jié)果,，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口,，被其獨(dú)道口味所吸引,，得到放松，變得有活力,，突然靈光一閃,，一個(gè)絕佳的創(chuàng)意誕生,。(突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點(diǎn))
b.平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì);品味不凡,，倡飲錢江
六,、價(jià)格策略
定價(jià)依據(jù)是錢江啤酒的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。
正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使錢江在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)品牌,，繼續(xù)營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍,。不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn).
總之,雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化,，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià),，如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等,。從而吸引消費(fèi)者注意力,，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的目的,。
價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下,，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷;采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法,，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià),。
七、媒介策略
1.對(duì)象媒介接受習(xí)慣
飲料廣告腳本十秒篇十
某跑車電視廣告創(chuàng)意文案
創(chuàng)意目的：突出跑車的吸引力,，即使被裹上了黑布也無(wú)法擋住跑車的光芒,。
廣告內(nèi)容：
畫面一：一個(gè)男子走進(jìn)了一家賣音樂(lè)cd的音像店。音像店里正在播放一首優(yōu)美的女聲歌曲,，男子伴著音樂(lè)輕盈地走在店里挑選cd.突然,，音樂(lè)里沒有了女聲，只有伴奏帶的聲音,。店里的人都發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),，轉(zhuǎn)過(guò)頭看著店主。
畫面二：店主一臉茫然的拿出了那張cd,換了另一張進(jìn)去,，音樂(lè)又響起來(lái),，也是一個(gè)女聲唱的歌曲。
畫面三：一切又恢復(fù)了正常,，大家又享受著音樂(lè)挑選著自己的cd,。突然，音樂(lè)里的女聲又消失了,，只剩下伴奏聲,。老板被弄得很莫名其妙，他又換了另一張cd,，同樣是女聲,，過(guò)了一會(huì)兒,，同樣的事情又發(fā)生了。
畫面四：第一個(gè)畫面中走進(jìn)音像店的那個(gè)男子突然明白了什么似的,，沖出了商店,，來(lái)到了停在商店門口的一輛裹著黑色油布的小車前，他打開了車門,，里面出現(xiàn)了三個(gè)美女,，這三個(gè)美女正是剛才那三張cd音樂(lè)里的歌手。三個(gè)美女都笑著看著他,。
畫面五：他笑著搖搖頭,，一支手瀟灑的掀掉了蓋在車上的油布，一輛華麗的xx牌跑車出現(xiàn)在了畫面里,。他上車發(fā)動(dòng)了車子,。
畫面六：鏡頭里那輛載著三個(gè)女歌手的轎車越開越遠(yuǎn)。
畫外音：跑車,，遮不住的光芒,。
飲料廣告腳本十秒篇十一
在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì),，就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的21世紀(jì),，好的創(chuàng)意，可以作為自我推銷,、提升的關(guān)鍵,，越來(lái)越受到人們的重視。作為當(dāng)代大學(xué)生,，除了要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無(wú)疑,，廣告創(chuàng)意（理論）學(xué)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)培養(yǎng)同學(xué)們廣告策劃能力,，增強(qiáng)廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑,。舉辦這次活動(dòng),，對(duì)同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
“培養(yǎng)廣告鑒賞能力,，提高廣告創(chuàng)意思維能力,，學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，學(xué)習(xí)捕捉生活細(xì)節(jié),?！?/p>
時(shí)間：12月12日晚上7：00-9：00
地點(diǎn)：書香閣學(xué)術(shù)報(bào)告廳
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、法學(xué)社 文法學(xué)院分團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)骨干成員,、文法學(xué)院學(xué)生會(huì)成員,、法學(xué)社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)全體成員以及對(duì)創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學(xué)生,。
本次活動(dòng)主要是以鑒賞廣告視頻為主,，在活動(dòng)中將首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念開啟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，助推現(xiàn)場(chǎng)氣氛的高漲,。廣告視頻將從：創(chuàng)意,、惡搞、感人,、公益,、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng),、品牌廣告,、游戲廣告視覺效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。
1,、活動(dòng)主持人孫慶慶介紹今晚活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓,、活動(dòng)背景、活動(dòng)主題和活動(dòng)方式,。
2,、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴嘯致活動(dòng)開幕詞
3、文法學(xué)院學(xué)生會(huì)主席何大龍發(fā)表講話
4,、校學(xué)生會(huì)副主席社聯(lián)常務(wù)主任董志偉發(fā)表講話
5,、活動(dòng)主持人孫慶慶對(duì)第一個(gè)環(huán)節(jié)廣告做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告,、廣告視頻從：創(chuàng)意,、惡搞、感人,、公益,、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng),、品牌廣告,、游戲廣告視覺效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。在欣賞廣告視頻活動(dòng)中將首次運(yùn)用新浪微薄互動(dòng)理念通過(guò)每欣賞完一個(gè)環(huán)節(jié)廣告鼓勵(lì)觀眾通過(guò)手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受,，每當(dāng)?shù)诙€(gè)環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來(lái)的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流。
6,、在廣告視頻欣賞活動(dòng)中間時(shí),，開展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，刺激觀眾視覺感受。（中間可穿插活動(dòng)精美海報(bào)和活動(dòng)橫幅和贊助商活動(dòng)圖片）
7,、繼續(xù)欣賞廣告視頻,，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表對(duì)創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評(píng)點(diǎn),，提出自己的感受,、見解和看法，大家互相交流,。
8,、選出今晚積極參與互動(dòng)活動(dòng)的短信，并對(duì)其積極參與活動(dòng)的觀眾進(jìn)行抽樣獎(jiǎng)勵(lì),。并邀請(qǐng)當(dāng)晚嘉賓給獲獎(jiǎng)觀眾頒獎(jiǎng),。
9、最后由觀眾代表,、社聯(lián)代表,、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)代表做活動(dòng)總結(jié)性發(fā)言,。
1,、活動(dòng)橫幅：兩條，內(nèi)容“廣告創(chuàng)意（理論）學(xué)習(xí)活動(dòng)”（懸掛于本部材化樓前及3棟文法學(xué)院宿舍樓）
2,、手繪海報(bào)5張,，分別張貼于惠莘園食堂、書香閣食堂,、學(xué)校取款機(jī)對(duì)面宣傳欄,、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個(gè)位置,。一張彩印海報(bào)張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。（手繪和彩印海報(bào)可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片）
3,、活動(dòng)宣傳時(shí)間12月8日-12日
通過(guò)贊助商商品的積分或兌換卷來(lái)作為活動(dòng)當(dāng)晚獎(jiǎng)品
橫幅：4*6*2=48元
資料復(fù)印費(fèi)：12元左右
礦泉水：10元
活動(dòng)獎(jiǎng)品：40元左右
拉贊助交通費(fèi)用：10元左右
預(yù)計(jì)費(fèi)用120元左右
飲料廣告腳本十秒篇十二
《廣告創(chuàng)意》說(shuō)課稿
重慶市輕工業(yè)學(xué)校段采莉
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們，大家好,！我是來(lái)自經(jīng)貿(mào)科的段采莉,，今天我說(shuō)課的內(nèi)容是《廣告創(chuàng)意》, 這節(jié)說(shuō)課將分五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，下面我為大家介紹第一個(gè)環(huán)節(jié),。
為學(xué)生掌握相關(guān)領(lǐng)域工作所應(yīng)具備的職業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)奠定基礎(chǔ),，同時(shí)為以后就業(yè)提供有利的知識(shí)條件。本課程開設(shè)于三年制大專電子商務(wù)專業(yè)第六學(xué)期,，總學(xué)時(shí)為36課時(shí),。
《廣告創(chuàng)意》是本課程中第6章節(jié),，本章節(jié)的學(xué)習(xí)對(duì)幫助同學(xué)們科學(xué)地理解前面課程中學(xué)習(xí)的廣告策劃,、廣告策劃思維等和之后學(xué)習(xí)的廣告創(chuàng)作起著承上啟下的作用,。學(xué)習(xí)本章知識(shí)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)廣告，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神具有指導(dǎo)作用,。在根據(jù)教學(xué)大綱的精神和教學(xué)內(nèi)容的要求下，從培養(yǎng)學(xué)生的能力出發(fā)，我制定了本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)：
知識(shí)目標(biāo)：使學(xué)生了解廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵和原則,，理解廣告創(chuàng)意的思維及方法。 能力目標(biāo)：能夠在創(chuàng)意方法及規(guī)律的指導(dǎo)下,，結(jié)合營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí),，完成初級(jí)廣告設(shè)計(jì)與制作。提高學(xué)生動(dòng)手操作能力,。引導(dǎo)學(xué)生捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，將課堂訓(xùn)練與社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合，適應(yīng)市場(chǎng)變化,，達(dá)到企業(yè)要求的廣告設(shè)計(jì)能力,。 情感目標(biāo)：拓展學(xué)生思維，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力,，陶冶情操,，能夠更好地對(duì)生活中的美進(jìn)行提煉。
教學(xué)重點(diǎn)：廣告創(chuàng)意策略,。
教學(xué)難點(diǎn)：拓展學(xué)生的創(chuàng)意思維,。
教具準(zhǔn)備：多媒體課件。
我主要通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方法來(lái)展開教學(xué),。結(jié)合本年級(jí)的學(xué)生即將畢業(yè)的契機(jī),，讓他們?yōu)樽约鹤鲆粍t廣告，讓學(xué)生在任務(wù)的驅(qū)動(dòng)下,，有序地開展學(xué)習(xí)活動(dòng),。同時(shí)配合案例分析法，用案例具體分析并加以討論,，使學(xué)生更直觀,、真切地理解內(nèi)容；師生互動(dòng)教學(xué)法：以“教育者為中心”向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變,，課程教學(xué)除常規(guī)的理論教授與實(shí)踐訓(xùn)練教學(xué)方法外,，堅(jiān)持作業(yè)公開點(diǎn)評(píng)，學(xué)生自評(píng),，教師指導(dǎo)等方式,，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛，避免了教師上課“一言堂”的
教學(xué),。通過(guò)互動(dòng)性的開發(fā)教學(xué),，提高學(xué)生自主參與的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂(lè),，增進(jìn)師生關(guān)系,。
這節(jié)課學(xué)生的基本學(xué)法是“自主探究——合作交流——成果展示”。構(gòu)建自主學(xué)習(xí)理論,，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心,，要求學(xué)生由知識(shí)的灌輸對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓庸さ闹黧w。因此在教學(xué)中,，我十分注重讓學(xué)生帶著任務(wù),，通過(guò)課堂討論、相互合作,、動(dòng)手操作,、自我探索、自主學(xué)習(xí),，在完成任務(wù)的過(guò)程中不知不覺地實(shí)現(xiàn)知識(shí)的傳遞,、遷移和融合。
利用畢業(yè)季的契機(jī),，通過(guò)談話引入：“大家即將畢業(yè),，走上社會(huì)找工作，傳統(tǒng)的做法是為自己設(shè)計(jì)一份精美的個(gè)人簡(jiǎn)歷,，但既然我們學(xué)習(xí)了廣告,，我們?yōu)槭裁床粸樽约涸O(shè)計(jì)一則有創(chuàng)意的廣告來(lái)向企業(yè)介紹自己呢？這也就是創(chuàng)意,?！弊寣W(xué)生帶著任務(wù)進(jìn)入到新的課程學(xué)習(xí)，其目的是調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，創(chuàng)設(shè)美好的學(xué)習(xí)情境,，利用學(xué)生對(duì)未來(lái)美好事物的向往，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。
帶領(lǐng)學(xué)生欣賞事前準(zhǔn)備好的廣告創(chuàng)意作品,，讓學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)廣告，引出作品的創(chuàng)意所在,，接著展開知識(shí)點(diǎn)，開始授課,。
結(jié)合廣告的基礎(chǔ)知識(shí),，重點(diǎn)講授廣告創(chuàng)意策略，授課要結(jié)合具體的廣告案例分析,，重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生,，啟發(fā)學(xué)生。
對(duì)知識(shí)點(diǎn)的展開，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)功能訴求,，情感訴求,、名人廣告訴求、幽默訴求等創(chuàng)意策略的分析,，讓學(xué)生在實(shí)際案例中較好的把握這些創(chuàng)意策略的優(yōu)缺點(diǎn),，使學(xué)生能結(jié)合本身特點(diǎn)在接下來(lái)的實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉。
接著要求學(xué)生就課程開始時(shí)提出的任務(wù)進(jìn)行實(shí)踐,，從usp,、情感訴求、幽默訴求等幾個(gè)創(chuàng)意策略方面對(duì)自己的廣告進(jìn)行設(shè)計(jì),，并將創(chuàng)意進(jìn)行實(shí)踐,，做出廣告作品。（這一環(huán)節(jié),，我注重示范的作用,，讓任務(wù)始終貫穿整個(gè)課堂，為學(xué)生搭建平臺(tái),，強(qiáng)化實(shí)踐,，這樣才會(huì)迸發(fā)富有個(gè)性的創(chuàng)意火花，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和綜合運(yùn)用能力,。）
首先由學(xué)生展示設(shè)計(jì)成果,，師生一起評(píng)價(jià)。（在評(píng)價(jià)中,，我注意引導(dǎo)學(xué)生多形式,、多角度地從廣告的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、內(nèi)容和廣告詞進(jìn)行評(píng)議,。）（這一環(huán)節(jié)中學(xué)生的評(píng)價(jià)是多元化的,，評(píng)價(jià)使認(rèn)識(shí)升華，評(píng)價(jià)熔傾聽,、表達(dá),、應(yīng)對(duì)于一爐，評(píng)價(jià)使情思飛揚(yáng),，言語(yǔ)鮮活,，把本節(jié)課推向高潮。）
這一節(jié)課我們一起走進(jìn)了廣告的創(chuàng)意世界,，說(shuō)廣告,、設(shè)計(jì)廣告，廣告給我們留下了深刻的印象,，同學(xué)們的聰明才智也得到了充分的展示,。
這節(jié)課我們給自己做了一則廣告,，也可以請(qǐng)同學(xué)們回去為家鄉(xiāng)或?qū)W校設(shè)計(jì)廣告，讓更多的人們都來(lái)了解它們,，讓我們身邊的環(huán)境變得更加美好?。ㄍㄟ^(guò)總結(jié)延伸，肯定學(xué)生的創(chuàng)作和激勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步,，使學(xué)生感覺到創(chuàng)意的價(jià)值所在,，從而產(chǎn)生新的創(chuàng)作興趣，以形成新的創(chuàng)作動(dòng)力,，讓創(chuàng)作真真切切地走向生活,。）
因?yàn)槲艺?jié)課程都制作了多媒體課件，因此,，我的板書就較為簡(jiǎn)單,，重點(diǎn)強(qiáng)
調(diào)的內(nèi)容再寫在黑板上作為強(qiáng)化記憶的一種方法。
這節(jié)課,，我采用了“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的方式,，以畢業(yè)季為切入點(diǎn)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了生動(dòng),、直觀的活動(dòng)情境,，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生活動(dòng)的積極性，同時(shí)在活動(dòng)中充分體現(xiàn)了學(xué)生自主,、合作,、探究的學(xué)習(xí)方式，較好地培養(yǎng)了學(xué)生合作學(xué)習(xí)的方法和意識(shí),。但這節(jié)課還存在一些不足,，如：沒有很好地照顧到學(xué)生的個(gè)體差異性，這也是我在教學(xué)中常常感到困惑的地方,。在電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)中如何進(jìn)行分層次教學(xué),，在今后的教學(xué)中需要進(jìn)一步研究解決的問(wèn)題，謝謝大家,！
飲料廣告腳本十秒篇十三
活動(dòng)腳本就是你整場(chǎng)直播的活動(dòng)設(shè)置,，包括開場(chǎng)活動(dòng)、秒殺活動(dòng),，紅包福利等等,。
你要在活動(dòng)腳本中安排整場(chǎng)直播的福利活動(dòng)，包括
然后再把活動(dòng)穿插到你的產(chǎn)品之間,，產(chǎn)品和活動(dòng)相結(jié)合,，才能既有人氣，又有銷量,。
你的開場(chǎng),、產(chǎn)品介紹、福利活動(dòng)等,，都需要有相關(guān)的話術(shù)配合,，所以可以準(zhǔn)備一個(gè)話術(shù)腳本。
包括：等,，用話術(shù)來(lái)配合直播的每一個(gè)環(huán)節(jié),，提高直播帶貨效果。
飲料廣告腳本十秒篇十四
單品直播腳本
這樣不僅可以減少運(yùn)營(yíng)人員的工作量,，還可以對(duì)工作做出更好的時(shí)間切割,，更重要的是方便我們做一個(gè)階段性的總結(jié)，為下一次的直播做好準(zhǔn)備,。
相同的產(chǎn)品千千萬(wàn),，只有賣貨的主播不一樣，那粉絲為什么要在你這里買呢,？
因?yàn)榉劢z跟你更熟悉,，因?yàn)闉槟愕闹辈ヌ攸c(diǎn)更對(duì)她的胃口，這些原因歸結(jié)下來(lái),，就是粉絲對(duì)你有認(rèn)可度,。
那么我們要如何在不展示才藝的情況下讓粉絲記住你呢？
周期性的秒殺活動(dòng),！
在每周的固定時(shí)間都有秒殺,，或者滿199-30這樣的活動(dòng)，優(yōu)惠會(huì)讓粉絲更快的記住你和你的直播間,。
飲料廣告腳本十秒篇十五
西域春是中國(guó)著名的品牌之一,，是中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國(guó)積極推進(jìn)本土化進(jìn)程,。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快,，讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂(lè)觀向上，讓我們所觸及的一切更有價(jià)值,。作為新疆最大的軟飲料公司,，此次在中國(guó)地區(qū)展開的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率和知名度，使西域春成為消費(fèi)者的第一選擇!
一,、廣告目標(biāo)
1,、企業(yè)提出的目標(biāo)
(1)通過(guò)廣告活動(dòng)，在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%,。
(2)使西域春飲料知名度再次居領(lǐng)先水平
2,、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)：
(1)市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過(guò)百事可樂(lè)。
(2)使可口可樂(lè)飲料的品牌超過(guò)百事可樂(lè),。
二,、企業(yè),、市場(chǎng)情況分析
(一)可口可樂(lè)公司概況
西域春公司是新疆最大的軟飲料公司。公司總部設(shè)在新疆昌吉,。
西域春公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁,，它的產(chǎn)品西域春是從牛奶中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司,，新疆西域春公司是舉世聞名的牛奶大王,，它在中國(guó)各地
(二)主要產(chǎn)品
牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶
(三)企業(yè)優(yōu)勢(shì)
中國(guó)最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)勢(shì)行銷能力,體系及企業(yè)廣告,，品牌形
象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分,，核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密,使其流行50年後而不衰，
通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路,，新疆西域春
公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化,，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成風(fēng)
潮，市場(chǎng)占有率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌,，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公
道等特色,，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之
一片好評(píng),更一掃投資者因安隆弊案而對(duì)美國(guó)企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾,。
〔四〕面臨威脅
⒈目前市場(chǎng)上牛奶等飲料的產(chǎn)品替代性仍不低,，消費(fèi)者的選擇空間非常大。而且,，隨著人們生
活水平的提高,，消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)別的飲料之飲用.
⒉飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-維維威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中西域春業(yè)績(jī)
出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡,，這也是西域春
要爭(zhēng)取的廣大消費(fèi)群體,。
(五) 消費(fèi)者及市場(chǎng)分析
許多年來(lái)，西域春不斷用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系,，激發(fā)年輕人的共鳴,，點(diǎn)染他們對(duì)自由表達(dá)自我和追尋人生夢(mèng)想的無(wú)限熱情。
1,、 商品定位
商品特征 可口可樂(lè)綜合各層面人士意見認(rèn)定,，其飲料產(chǎn)品屬于營(yíng)養(yǎng)型，適銷的空間與時(shí)間范圍大;更屬于興奮型,，適用于各個(gè)年齡,、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。(沒有特別重視其老牌,、名牌因素)
消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購(gòu)買;使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買;對(duì)品牌加深印象后則選擇性,、固定性重復(fù)購(gòu)買。餐飲業(yè),、娛樂(lè)場(chǎng)所,、家庭,、學(xué)校、單位購(gòu)買受季節(jié)性影響低微,。
2,、 市場(chǎng)分析
區(qū)分層次，選擇重點(diǎn)在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析,，按照購(gòu)買力、營(yíng)銷能力,、市場(chǎng)潛力等因素測(cè)算出綜合指數(shù),，據(jù)此確攻擊重點(diǎn)。如濟(jì)南營(yíng)業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點(diǎn)8000余個(gè),，經(jīng)過(guò)分析,，從中選取出2500個(gè)作為重點(diǎn)，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻,。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式,，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場(chǎng)所,、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣,，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶,、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等,。
3、 市場(chǎng)細(xì)分
潛力與現(xiàn)實(shí) 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)全部售點(diǎn)數(shù)量,、人口密度及購(gòu)買力水平等因素,，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場(chǎng)潛力測(cè)算出來(lái)加以列示;現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點(diǎn)及銷量一一對(duì)應(yīng)列示，加以對(duì)比,，使市場(chǎng)開拓任務(wù)從總體到各個(gè)分區(qū)域都一目了然,。
幾年的發(fā)展，但是其仍然影響西域春的業(yè)績(jī)發(fā)展,。
三,、廣告對(duì)象
㈠產(chǎn)品定位
可口可樂(lè)屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚的年輕群體為主,，具體為15—30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂(lè),。
㈡潛在消費(fèi)者分析
現(xiàn)階段應(yīng)以下述對(duì)象為主：
⑴思想叛逆,、前衛(wèi)的高中生
⑵有部分收入的大學(xué)生
⑶年輕業(yè)務(wù)人員
⑷高級(jí)職員
⑸從事公關(guān)工作人員
⑹城市個(gè)體戶
⑺其他有收入，追求時(shí)尚的人
⑻來(lái)華旅游,、出差的人
四,、廣告地區(qū)
本次廣告將在全國(guó)范圍進(jìn)行,，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家,，擁有著強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來(lái)說(shuō),， 我國(guó)夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛,，我們力爭(zhēng)使西域春,，成為人們夏日首選飲品。
五,、廣告戰(zhàn)略
六,、廣告戰(zhàn)術(shù)
七、廣告主題,，
主題是廣告的靈魂,。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來(lái)的中心思想, 它通過(guò)廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設(shè)計(jì),、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想,。
廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說(shuō)來(lái), 廣告對(duì)象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標(biāo)策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進(jìn)銷售為目的,。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響,、依存、制約的有機(jī)整體,。
創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思,。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說(shuō)創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。
西域春擁有十幾年的歷史,，它進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng),，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。因此,，廣告語(yǔ)的宣傳應(yīng)趨于感性,，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對(duì)其象征意義進(jìn)行宣傳,。 由于西域春的口味清爽,，有營(yíng)養(yǎng)，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚,，熱情的特點(diǎn),。
另外，西域春的配方神秘,，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同,。
總之，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚、熱情,，與眾不同的特點(diǎn),，突出口味優(yōu)勢(shì)。
八,、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計(jì)制作
(一)廣告預(yù)算表
本表為廣告預(yù)算,，今后各項(xiàng)開支以此為依據(jù)，不會(huì)有大的浮動(dòng),，最后以實(shí)報(bào)實(shí)銷結(jié)算,。
(二)廣告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表
九、廣告效果監(jiān)測(cè)
如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行 , 預(yù)計(jì)可達(dá)到 一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo),。
以下幾個(gè)問(wèn)題必須按計(jì)劃落實(shí) :
(1) 廣告效果監(jiān)督 ;
(2) 廣告反饋的管理 ;
(3) 廣告 計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整 ;
(4) 定期以問(wèn)卷,、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測(cè)定。
