人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

自助冰柜飲料售賣介紹 街邊自助冰柜篇一

某食品企業(yè)近期打算開發(fā)飲料類產(chǎn)品,，由于當(dāng)今飲料市場品牌競爭進(jìn)入白熱化，近年來還有一些新型飲料不斷涌現(xiàn),。隨著產(chǎn)品的極度豐富,、媒體和廣告信息的劇烈爆炸以及大眾消費(fèi)市場裂變?yōu)榇罅糠直娛袌觯嬃袭a(chǎn)品的市場環(huán)境變得更加變幻莫測,。特委托我調(diào)查機(jī)構(gòu)為其對現(xiàn)在市場上的飲料行業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查,。

為是企業(yè)全面系統(tǒng)的了解我國現(xiàn)今對飲料行業(yè)的政策法規(guī)，飲料的種類及功能,，各飲料產(chǎn)品的市場占有率,，各飲料企業(yè)的生產(chǎn)銷售經(jīng)營情況，為某食品企業(yè) 在飲料市場中拓展業(yè)務(wù)提供準(zhǔn)確真實可信的信息,，使其將來對本企業(yè)的發(fā)展有宏觀的把握,。

本次調(diào)查總體采用文案調(diào)查法。其中主要采取的方法為情報聯(lián)絡(luò)法,，其次用到了文獻(xiàn)資料篩選法來完成此次調(diào)查活動,。

經(jīng)過多方面的資料查找，具體調(diào)查內(nèi)容如下：

(一)國家關(guān)于飲料類產(chǎn)品的政策法規(guī)

xx月1日,，《飲料通則》將代替原有的國際gb10789——1996《軟飲料的分類》,?！讹嬃贤▌t》第一次把目前市場上售賣的飲料歸為11類,，包括碳酸飲料類、果蔬汁類,、蛋白飲料類,、包裝飲用水類,、茶飲料類、咖啡飲料類,、植物原料類,、風(fēng)味飲料類、特殊用途類和固體飲料類,。而在這10類中未能包括,，又符合飲料定義的飲料制品全被歸入第11類——其他飲料類。

《飲料通則》對各種飲料的基本技術(shù)要求非常明確,。比如：果汁飲料,、蔬菜汁飲料應(yīng)標(biāo)明原果汁或蔬菜汁含量，果汁(漿)含量達(dá)不到10%的飲料,，今后均不得稱為果汁飲料,。同樣，蔬菜汁飲料中的蔬菜汁(漿)含量也必須大于等于5%,。同時,，如是添加食糖的果汁，應(yīng)在產(chǎn)品名稱的鄰近部位清晰地標(biāo)明“加糖”字樣,，如“加糖蘋果汁”等,。

(二)我國市場上現(xiàn)有飲料類的類別和功能

按其功能可分為：多糖飲料、維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料,、運(yùn)動平衡類飲料、益生菌和益生元飲料及低能量飲料,。其具體功能分別如下：

1.多糖飲料：大多指含有膳食纖維的飲料,，可以調(diào)節(jié)腸胃。

2.維生素飲料：維生素飲料除了補(bǔ)充人體所需的維生素外,，其中的抗氧化成分還能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老的作用。

3.礦物質(zhì)飲料：用于補(bǔ)充人體所需的.鐵,、鋅,、鈣等各種礦物質(zhì)元素，增強(qiáng)人體免疫功能和身體素質(zhì),，改善骨質(zhì)疏松,，有效抗疲勞。

4.運(yùn)動平衡類飲料：能降低消耗,，恢復(fù)活力,。

5.益生菌和益生元飲料：促進(jìn)人體腸胃中有益菌生長，改善腸道功能，幫助消化,、養(yǎng)顏,。

6.低能量飲料：所含熱量、脂肪含量,、糖分都低于其他功能性飲料,，尤其低于補(bǔ)充體能的飲料，適合比較肥胖的人群,。

(三)我國飲料市場的總體規(guī)模

中國的市場隨著加入wto以后日趨國際化,，一些大型的國際飲料廠商也已在1979年之后紛紛登陸中國大陸這個龐大的消費(fèi)市場。首先有可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn),，隨后是臺灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的兄弟之爭,，再有法國達(dá)能和全球第四大飲料品牌立頓的悄然而至，整個飲料市場正孕育著一場新的品牌競爭和市場瓜分,。這些跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗,，對中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢，各種類飲料的發(fā)展規(guī)模如下：

1.包裝水市場：份額最大的一個飲料市場,，主因是我國人口將會以每年4%左右的速度增長,。其主要品牌包括：農(nóng)夫山泉、哇哈哈,、康師傅,、樂百氏等。

2.果汁飲料市場：果汁飲料行業(yè)的市場寡頭壟斷格局趨勢,，已經(jīng)無可避免,。目前果汁市場的品牌10強(qiáng)：統(tǒng)一、康師傅,、匯源,、可樂的果粒橙、健力寶的第五季,、百事的果繽紛,、農(nóng)夫果園、娃哈哈的非常果汁,、順鑫的牽手果汁,，樂天與華邦的合資果汁企業(yè)。

3.碳酸飲料市場：在中國市場的衰退已經(jīng)無可挽回了?，F(xiàn)在表面上碳酸飲料的市場容量比較平穩(wěn),，但是占整個飲料大市場的百分比是逐年下滑的。碳酸飲料就更不用說一直是百事可樂和可口可樂唱“雙簧”,，可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲料市場的占有率分別達(dá)到和,，二者之和超過85%。瓶裝水市場的cr4也超過了50%。

4.茶飲料飲料：典型的雙寡頭壟斷,。康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%,，加上統(tǒng)一,，兩者合計占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%。

5.特殊用途飲料市場：一半以上的分額是被紅牛所占據(jù),。 6.蛋白飲料：蒙牛伊利兩大巨頭,，眾多中小型企業(yè)競爭明顯。

7.植物飲料：植物飲料市場目前暫時以涼茶為最大的一個品類和行業(yè)代表,。典型代表王老吉,。

8.咖啡飲料：全國既飲咖啡飲料品牌只有“雅哈”、“雀巢”等少數(shù)幾個,，上海,、廣州、深圳兩地有少數(shù)幾個區(qū)域性品牌,，如幫德,、力神、摩爾,、伯朗等,，風(fēng)味較單一，并且大部分是奶咖啡,，知名度也較低,。

9.固體飲料：基本每種飲料大類都可以有自己的固體形態(tài)，固體飲料市場占比最大的還是茶葉和咖啡,。

(四)我國主要飲料生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模,，產(chǎn)銷量，市場份額和分布情況

1.碳酸飲料行業(yè)：可口可樂市場占有率大約是可樂類的,，百事可樂占有率為,，其他約占14%

2.果汁行業(yè)：飲茶在中國市場份額為45%，排名第一,，而果汁則占20%份額,，排名第二。 統(tǒng)一鮮橙多市場果汁占有率為20%,。

3.功能性飲料占有率：功能飲料前五名的紅牛銷售額占總銷售額的31%,，脈動占20%，寶礦力水特占17%,，健力保占13%和雀巢能量e占9%,。

4.茶類：品牌集中在康師傅、統(tǒng)一兩大品牌，其中又以冰紅茶,、冰綠茶為市場主導(dǎo),。重度消費(fèi)者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶,、康師傅冰綠茶,、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為,、,、、,。王老吉在涼茶行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位,。

(五)飲料市場所需原料及供應(yīng)情況

軟飲料的主要原料是飲用水或礦泉水、果汁,、蔬菜汁或植物的根,、莖、葉,、花盒果實的提取液,。有的含甜味劑、酸味劑,、香精,、香料、食用色素,、乳化劑,、起泡劑、穩(wěn)定劑和防腐劑等食品添加劑,。有些飲料還含維生素和礦物質(zhì),。

每種飲料所需原料都可以從當(dāng)?shù)夭杉@取，十分容易便捷且含量充裕,，有些甚至有供應(yīng)商為其提供專門原料,，所以供應(yīng)情況良好。

(六)飲料市場所需的設(shè)備設(shè)施

用于制造各種飲料的設(shè)備,，一般由許多設(shè)備組成生產(chǎn)線加工各種飲料,，如水處理設(shè)備、沖瓶機(jī),、灌裝機(jī),、封口機(jī)、殺菌設(shè)備,、cip就地清洗機(jī),、過濾設(shè)備,、包裝設(shè)備等。

(七)原料主要生產(chǎn)技術(shù),、市場成本

飲料一般可分為含酒精飲料和無酒精飲料,。無酒精飲料又稱軟飲料。酒精飲料系指供人們飲用且乙醇(酒精)含量在百分之—65(v/v)的飲料,。包括各種發(fā)酵酒,、蒸餾酒及配制酒。無酒精飲料是指酒精含量小于百分之(v/v),，以補(bǔ)充人體水分為主要目的的流質(zhì)食品，包括固體飲料,。

原料的市場成本：以蘋果為原料的果汁主要原料蘋果的收購價1800元/噸;含乳原料,、復(fù)核蛋白飲料等蛋白飲料是以奶粉為最主要原料，鮮奶收購價普遍已經(jīng)達(dá)到——元/千克;作為植物蛋白飲料的主要原料,，核桃的價格是66000元/噸,，花生仁價格是11500元/噸;白砂糖價格為3000元 /噸。

(八)原料銷售價格和利潤

1.原料銷售價格

(1)農(nóng)產(chǎn)品價格

今年蘋果原料收購價達(dá)到1720-1780元/噸,。

含乳飲料,、復(fù)合蛋白飲料等蛋白飲料是飲料的主力品類，而奶粉是最主要的原料,，全國各主要產(chǎn)區(qū)鮮奶收購價普遍已經(jīng)達(dá)到元/kg,。

作為植物蛋白飲料的主要原料，核桃77000元/噸,，花生仁xx700元/噸,。 白砂糖是飲料最重要的原料。價格達(dá)到7500-7800元/噸,。

(2)包裝材料價格

飲料包裝中80%以上為pet瓶,，作為pet瓶的直接原料，價格上漲50%以上,。 紙箱價格也由今年初上漲了10%以上;濃縮果汁企業(yè)用的包裝鐵箱,、鐵桶價格分別上漲了8%和5%。

(3)能源價格及勞動力成本上漲 2.成本大幅上升,，利稅利潤降低明顯

20xx年飲料原輔料和包裝材料價格大幅度上漲,，達(dá)到20%以上，導(dǎo)致部分企業(yè)利潤下降50%以上,，利稅下降20%以上,，部分企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。

(一)調(diào)查結(jié)果

全國飲料行業(yè)產(chǎn)量有所回升,，飲料行業(yè)需求隨季節(jié)波動明顯,。酒類產(chǎn)品制造業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值保持良好增長態(tài)勢;軟飲料,、精制茶加工業(yè)受季節(jié)及節(jié)假日的影響工業(yè)銷售產(chǎn)值增長有所回升。表現(xiàn)為：

1.碳酸飲料,、瓶裝水市場趨于成熟,，增速放緩 2.茶飲料、果蔬汁飲料市場蓬勃發(fā)展 3.功能性飲料市場方興未艾

中國飲料市場各類產(chǎn)品百花齊放,。飲料廠家無疑要靠實力說話,，而飲料，也還要繼續(xù)靠包裝來獲得消費(fèi)者的注意,。特別是近年來全國飲料產(chǎn)量仍在不斷增長,，飲品供過于求的局面已經(jīng)不可避免。

(二)建議

我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù);同時企業(yè)資金不足、融資渠道單一,、技術(shù)含量低以及自身實力不強(qiáng)等因素也制約著其市場空間的拓展,。目前企業(yè)面臨的最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，更重要的則是表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。再則品牌競爭的白熱化,、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

歐睿報告顯示，20xx 年可口可樂是中國最大軟飲料生產(chǎn)商,，市場占有率為,，而康師傅和百事分列第二、第四位,，份額達(dá)到和,。單從數(shù)據(jù)上分析，后兩者結(jié)盟后,，市場份額很可能趕上可口可樂,。業(yè)內(nèi)人士分析稱，百事與康師傅合作,，由雙方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道布局變化所帶來的影響,，將不可避免對整個中國飲料行業(yè)產(chǎn)生沖擊，可能引發(fā)行業(yè)的重新布局,。

隨著人們健康意識的提高,，茶飲料、果汁型飲料以及功能性飲料將會從碳酸飲料市場中爭取更大的空間,，這三個充滿潛力的市場,，將面臨著更為激烈的競爭與整合,。在我國目前的飲料市場中，包裝飲用水約占40%，碳酸飲料占近30%，果汁與果汁飲料,、茶飲料、功能飲料各占10%左右,。在飲料包裝形式上，冷灌裝或者熱灌裝的pet瓶,、復(fù)合紙包,、易拉罐、玻璃瓶等,，都有自己的一方陣地,。飲料行業(yè)內(nèi)的各種大戰(zhàn)此起彼伏，各種飲料形式悉數(shù)登場,，市場布局基本完成,，但是新進(jìn)者挾裹著新包裝,、新工藝或新概念而來,，將加劇市場競爭。而果汁飲料等繼續(xù)看好,，運(yùn)動飲料越來越受人們歡迎,，碳酸飲料、水,、含乳飲料保持平穩(wěn),，功能性飲料的消費(fèi)必將更為理性、成熟,。因此我們提出一下建議：

1.建議一：由于運(yùn)動飲料越來越受人們歡迎,，公司不妨把飲料開發(fā)的重點(diǎn)建立在或運(yùn)動飲料上來。開始研發(fā)前先做市場問卷調(diào)查,，調(diào)查消費(fèi)者何時想要和運(yùn)動飲料,，對運(yùn)動飲料的功能有何需求，對運(yùn)動飲料的口味有何要求以及消費(fèi)者心目中運(yùn)動飲料的價格,。同時找消費(fèi)者心目中的理想代言人為新產(chǎn)品代言,，能使產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所熟知并接受。

2.建議二：果汁飲料勢頭強(qiáng)勁,，依然被業(yè)界十分看好,。公司可研發(fā)以把研發(fā)對象放在果汁飲料上來。研發(fā)前先對消費(fèi)者進(jìn)行實地調(diào)查,，調(diào)查消費(fèi)者對不同口味果汁飲料喜愛程度,，消費(fèi)者心目中理想的果汁品牌及他們的優(yōu)勢,，其他品牌的劣勢在何處。整理后可根據(jù)消費(fèi)者需求研發(fā)新果汁飲料,。

3.建議三：固體飲料由于相對是個藍(lán)海,，很多品類沒有形成惡性競爭，所以公司不妨多關(guān)注下這個領(lǐng)域,?？蛇M(jìn)行全方位的生產(chǎn)，如奶茶,、芝麻糊,、豆粉、果汁粉,、咖啡粉,、麥片等齊頭并進(jìn)，最終達(dá)到寡頭壟斷,。

自助冰柜飲料售賣介紹 街邊自助冰柜篇二

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,，開發(fā)新顧客。

元旦來臨了,，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日-3日（元旦假期內(nèi)）

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活,。

（一）抽獎

參與條件：只要購買康師傅茶飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話中什么獎等

4,、購物券可以到新世界換購

獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到xxx紅茶xxx,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2、轉(zhuǎn)到xxx綠茶xxx,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3、轉(zhuǎn)到xxx蜜茶xxx,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4、轉(zhuǎn)到xxx購物券xxx,，可以獲得價值10元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到xxx健康xxx與xxx甘醇xxx,，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費(fèi)品嘗

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄,。

（一）人員安排

1,、請5個工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

2、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

4,、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、兩人負(fù)責(zé)銷售。

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

30-31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,，總計500份。

1日-3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著xxx康師傅茶飲料xxx的工作服,。

2、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

3,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

4,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來,，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸xxx退燒xxx，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為xxx新生代飲料xxx，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費(fèi)追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個,，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時,，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的xxx探花xxx,，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣，在日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景,。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為xxx飲料之王xxx。而作為茶飲料中的佼佼者-康師傅銷售前景不言而喻,。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升,。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料,，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起xxx康師傅茶飲xxx的熱潮,。對樹立xxx康師傅xxx品牌也會有很大橫好的影響,。

自助冰柜飲料售賣介紹 街邊自助冰柜篇三

中國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過十多年的高速發(fā)展后，從開始不可避免的轉(zhuǎn)入了中低速發(fā)展階段,，這一階段被國家最高領(lǐng)導(dǎo)定位為“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”,。在這一大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，中國飲料行業(yè)也由以前超過20%的年增長率滑向之后年均15%的增長率,，中國飲料行業(yè)也進(jìn)入了降速增長的“新常態(tài)”發(fā)展階段,。

近幾年，市面上涌現(xiàn)出多種兒童飲品,，例如伊利qq星,、蒙牛未來星等兒童牛奶,，爽歪歪等兒童乳飲料,，以及農(nóng)夫山泉最近推出的學(xué)生水系列，兒童飲品市場已成為眾飲品行業(yè)企業(yè)競相追逐的熱點(diǎn)市場,。我國兒童飲料市場分析信息如下,。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，傳統(tǒng)的果汁類兒童飲料市場已經(jīng)趨于飽和,，風(fēng)味兒童乳飲成為新一代兒童飲料的選擇,。據(jù)權(quán)威銷售數(shù)據(jù)顯示，在以“未來星”和“qq星”為代表的兒童牛奶品牌帶動下，中國兒童牛奶市場已初具規(guī)模,，整體超過40億元,，而這一規(guī)模還遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和。據(jù)統(tǒng)計,，全國14歲以下的兒童約有3億,，以每人每日2包兒童牛奶計算，一年需求將近2000億包,，可創(chuàng)造6000億元的銷售額,。縱使只有1%的兒童堅持1天喝2包,，年銷售額也可達(dá)60億元,。

不管是傳統(tǒng)的兒童果汁飲料的輝煌還是現(xiàn)在兒童健康乳品的暢銷，都彰顯了兒童飲料消費(fèi)需求的巨大潛力,。盡管食品飲料巨頭紛紛躋身兒童飲料市場,，但也絕非各個賺得盆滿缽滿，準(zhǔn)確的市場行情和強(qiáng)大經(jīng)濟(jì),、技術(shù)實力的支持才是企業(yè)發(fā)展的保障,。

一項最新調(diào)查顯示，兒童少年在家里主要飲用碳酸飲料（）牛奶（）和白開水（）;在學(xué)校主要飲用白開水（）牛奶（）和豆奶（）,。一天內(nèi)飲用過白開水,、牛奶、碳酸飲料和果汁的比例分別為,、,、和。

飲料本身特性兒童少年喜歡飲用某種飲料的最主要原因是味道好（）,，其他依次為有營養(yǎng)（）包裝好（）和廣告宣傳（）等,。學(xué)齡前兒童選擇包裝好和顏色好的比例較高，分別為和,，隨著年齡的增長,，比例下降，小學(xué)生選擇兩者的比例分別為和,，中學(xué)生分別為和,。因此，飲料的外觀對學(xué)齡前兒童的影響大于中小學(xué)生,。

廣告媒體廣告對兒童少年選擇飲料有一定的影響,，有的人會嘗試廣告推出的新飲料，的人不會嘗試,，回答不知道的為,。中學(xué)生會嘗試的比例略高于小學(xué)生，但不會嘗試的比例遠(yuǎn)低于小學(xué)生，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)檢驗,，廣告對中小學(xué)生選擇飲料的影響差異有顯著性,。從性別來看，男孩會嘗試的比例略高于女孩,，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)檢驗,，差異有顯著性。因此,，廣告媒體對中學(xué)生的影響大于小學(xué)生,，對男孩的影響大于女孩。

社會經(jīng)濟(jì)因素由于碳酸飲料是兒童少年最常飲用的飲料,，以1天內(nèi)是否飲用碳酸飲料為因變量,，以兒童少年年齡、性別,、居住地,、父母職業(yè)、父母文化程度,、父母婚姻狀況,、家庭收入、家庭規(guī)模等為自變量,，在單因素分析基礎(chǔ)上進(jìn)行了非條件logistic逐步回歸分析,，發(fā)現(xiàn)影響兒童少年是否飲用碳酸飲料的主要影響因素為家庭經(jīng)濟(jì)收入、父母文化程度,、父親職業(yè)和兒童少年的年齡共同決定,。家庭經(jīng)濟(jì)收入越高，兒童少年的年齡越大,，飲用碳酸飲料的比例越高;而父母文化程度越高,，兒童少年飲用碳酸飲料的比例越低。

根據(jù)全球兒童飲料新產(chǎn)品品類分析發(fā)現(xiàn),，兒童飲料有了營養(yǎng)和口味是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要在包裝設(shè)計上迎合目標(biāo)消費(fèi)者的功能需求與心理需求。兒童產(chǎn)品的包裝應(yīng)該具備安全,、方便,、快樂三方面的基本要素，不同年齡段的兒童飲料在這三方面需求上的側(cè)重點(diǎn)不一樣,，包裝設(shè)計也就風(fēng)格迥異,。

安全對于兒童產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的安全性才是重中之重,。孩子對很多產(chǎn)品沒有選擇性，不知道如何正確的使用。因此,，對于兒童產(chǎn)品的包裝而言,，首論安全，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)有任何的毒性物質(zhì),，不應(yīng)過于鋒利,、過于尖銳，以免劃傷孩子,。其次,，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)對孩子存在某些不良傾向影響，童年的教育,，尤其是這種食品玩具等兒童用品的包裝,，會對孩子產(chǎn)生潛移默化的影響，會直接影響孩子的世界觀,、人生觀,、價值觀。因此,，包裝的內(nèi)容和色調(diào)應(yīng)以積極向上,，活潑開朗為主。

方便兒童在使用產(chǎn)品時,，不會有太復(fù)雜的想法,，某些不易獲得的包裝以及某些不易使用的包裝，都會影響孩子使用,。因此,，不應(yīng)在包裝上對孩子造成太大的壓力，盡可能的避免一些需要拼裝,、組合的現(xiàn)象發(fā)生,。同時，產(chǎn)品應(yīng)有利于家長協(xié)助孩子正確的使用,，說明書應(yīng)簡單易懂,，便于家長幫助孩子學(xué)習(xí)、娛樂,。在考慮到兒童用品操作的具體情況時,，包裝不應(yīng)過于復(fù)雜、易損壞,，而應(yīng)該簡單,、實用、耐久,。

快樂包裝的造型,、色彩,、圖案、材質(zhì)要能引起孩子們的興趣,，讓他們覺得快樂,。快樂直接來自包裝的造型,、色彩,、圖案、材質(zhì),，這是一種綜合性的心理效應(yīng),，與個人以及個人氣息的環(huán)境有密切關(guān)系。以圖案來說,，每個人有自己喜愛和討厭的圖案,，雖然不能強(qiáng)求一律，但其中也有共同點(diǎn),，比如小朋友喜歡的圖案都與現(xiàn)在某些流行的動漫或卡通人物有關(guān),，因此兒童用品的包裝關(guān)鍵是掌握時代發(fā)展的動脈，時刻關(guān)心并把握住兒童的興趣取向,，以保證能與時俱進(jìn)的滿足兒童的需求,。

所以，不能光看到兒童飲料市場強(qiáng)大的市場潛力,，也要了解其中的風(fēng)險,。對兒童飲料生產(chǎn)企業(yè)來說，一款兒童飲料不僅僅要保證其是否安全衛(wèi)生,、營養(yǎng)健康,，孩子能否被其包裝吸引也是不容忽視的因素?？梢?，兒童飲料市場這塊蛋糕，并不那么容易被分食,，企業(yè)得時刻關(guān)注市場變化,，還得提高企業(yè)自身生產(chǎn)力。

自助冰柜飲料售賣介紹 街邊自助冰柜篇四

推出夏季飲料節(jié),、水果節(jié)活動,，達(dá)到夏季促銷轟動效應(yīng)，提升xx企業(yè)品牌,，吸引廣大的顧客來店購物,，促進(jìn)飲料、水果銷售,，并帶動其他商品的銷售,，達(dá)到銷售整體提升的目的,。

xx年7月23日—8月05日(14天) 主題：xx飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動

xx年8月06日—8月19日(14天) 主題：孖裝商品,，平到你笑

xx年8月20日—9月02日(14天) 主題：每日5蔬果,，健康伴你我

一,、商品洽談

飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注,，水奶類可不全部參加)

果汁飲料 碳酸飲料 礦泉水 純凈水

水奶系列 功能飲料 清涼茶 茶飲料

注：以上類別商品總數(shù)約1000個。5月份實銷飲料品種數(shù)為662種,。

二,、場內(nèi)促銷活動

促銷活動(一)——《全場整箱飲料5折起》

1、說明：7,、8月份,，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期,，無論家庭,、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計劃針對這一特點(diǎn),，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動,。

2、時間：xx年7月23日—8月19日(28天)

3,、內(nèi)容：凡活動時間購買以下整箱飲料,，即可享受5折以上的優(yōu)惠。

4,、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動,，最低要求為折;

例如：xx純凈水單支1元，整箱15支可享受5折,，即元;

例如百事可樂一罐2元,，整箱24罐享受9折，既元;

具體折扣及商品數(shù)量要求如下：

折扣 5折 6折 7折 8折 9折 折

商品數(shù)量 3 5個 8 20 30 500

操作方式：

1,、簽署供應(yīng)商贊助合同

要求支持活動的供應(yīng)商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%,。

并支持部分商品特價供貨以支持整箱5—9折銷售。

要求7月15日前完成所有合同及特價商品交市場部,。

2,、市場部特制飲料促銷標(biāo)價簽，標(biāo)價簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼,。

3,、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。

4,、市場部促銷宣傳,，門店氣氛布置,，活動落實等。

促銷活動(二)——《孖裝商品,，平到你笑》

促銷方式有3種：

1,、飲料a + 飲料b = 飲料a(或b) 即買其中一款飲料送另一款飲料

2、飲料a + 飲料b享受超低價優(yōu)惠

3,、自選式孖裝飲料,，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折

促銷時間：xx年8月06日—8月19日

相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求,，20對或以上;

自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個或以上;

孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳,，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

操作如下：

1,、 采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價格定位和操作細(xì)節(jié);

2,、 采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部;

3、 信息部根據(jù)孖裝商品價格需要,，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼,，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;

4、 市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員),，保證整件孖裝飲料的順利銷售;

5,、 營運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實活動的執(zhí)行;

6、 在當(dāng)期快訊開辟專欄,，重點(diǎn)宣傳,。

促銷活動(三)——《飲料節(jié)換購大行動》

活動內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

內(nèi)容1：換購飲料

采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議,，如：買滿28元的顧客,，可加1元換購**飲料1支，或加元換購**飲料1支,，或者加2元換購**飲料1支;

要求用于換購的飲料換購價值至少為原售價的5折,，如1元換購可口可樂355ml，元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂等,。

內(nèi)容2：換購太陽傘

采購部聯(lián)系廠家制作“xx太陽傘”此商品通常只作為換購用,，也可以高零售價銷售。

市場部協(xié)助廠家設(shè)計“xx太陽傘”

此活動可長期進(jìn)行

凡購買任何一款整箱飲料,，可加8元換購售價值30元的“xx太陽傘”一把

具體操作：

1,、 采購部根據(jù)門店實際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品

2,、 信息部提供換購編碼

3,、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，服務(wù)臺可不保留電腦小票,，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品,，每日匯總后制作批發(fā)單,，實際收款;

4、 換購?fù)瑫r服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理,。

三,、場外活動促銷

促銷活動(四)——散裝可口可樂場外促銷

促銷時間：7月23日—8月19日

相關(guān)說明：

1、 可口可樂公司為了增加銷售,，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機(jī),，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求,，還大大增加了可樂的銷售;

2,、 夏天來臨,，為了方便我司顧客的夏日需求,，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點(diǎn),，提升銷售利潤,，與可口可樂公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書)，讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺可樂售賣機(jī)放置在各店大門口,，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料,，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。

合作洽談：

1,、 本方案批準(zhǔn)之日起,，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議;

2,、 7月15日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂售賣機(jī),，放置我司部分門店

(按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個)大門口或出口處等有利位置;

3,、 7月23日起我司營運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂銷售,。

操作流程：

與合作單位簽定有效協(xié)議——7月15日可樂售賣機(jī)到達(dá)各店——我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機(jī)于各店規(guī)定位置——各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機(jī)——我司各門店7月23日起開始售賣可樂——可樂公司每天按照各門店銷售所需定時足量配送多款口味可樂飲料——各店按照實際到貨數(shù)量付款——營運(yùn)部按照實際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場外銷售飲料——各店每日可樂盤點(diǎn),，計算盈虧,，反饋到相關(guān)部門——及時調(diào)整價格和銷售策略，最終達(dá)到贏利目的——工作持續(xù);

注意事項：

1,、 可樂售賣機(jī)屬于科技自動產(chǎn)品,，對人員技術(shù)要求比較高，因此,，門店在售賣機(jī)到位以后,，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會為止;

2,、 由于可樂售賣在場外進(jìn)行,，并且是散裝售賣,，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項難以控制，因此,，各店在進(jìn)行場外可樂售賣時,，要及時在至少每天一次的工作交接時，進(jìn)行可樂數(shù)量盤點(diǎn),，和營業(yè)款項的交接;

3,、 負(fù)責(zé)場外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。

促銷活動(五)——《xx飲料節(jié),，吸啤爭霸賽》

活動時間：xx年7月24日,、25日、31日和8月1日(星期六,、日)18：30分開始

活動內(nèi)容：凡在xxs各連鎖分店購物的顧客,，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺報名參加于晚上19：30分在同和店廣場(廣州區(qū)門店)、玫瑰園廣場(佛山區(qū)門店),、城東店廣場(肇慶門店)舉行的《吸啤爭霸賽》,。

比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記，分為每5—10人一組,，在規(guī)定時間內(nèi),，誰先將1支啤酒用吸管吸完，誰就獲得本組比賽的勝利,。

7月24,、25、31日——吸啤英雄爭霸戰(zhàn)

每店比賽共10組,，每組決出1名獲勝者,。

8月1日——吸啤大王爭霸戰(zhàn)

每組冠軍參加，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍,。

特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!

獎項設(shè)置：

冠軍3名(吸啤大王)

獎勵一年免費(fèi)喝啤酒,，(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)

優(yōu)勝獎90名(吸啤英雄)

獎小家電一份(活動剩余贈品，價值10元)

活動啤酒1000支

備注3名冠軍預(yù)計實際領(lǐng)取啤酒500支,。

合計需要啤酒1500支,，折合費(fèi)用不超過3000元。

四,、商品陳列

(一)場內(nèi)陳列

1,、 各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“飲料特賣場”;

2,、 “整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底,，所有特價飲料統(tǒng)一堆頭陳列，以突出量感，刺激顧客消費(fèi);

3,、 在促銷期內(nèi),，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場打分，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分?jǐn)?shù)累加,。

(二)場外陳列

1,、 場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動賣場的銷售,，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價商品在大門口進(jìn)行場外促銷,，方便顧客購買，提升銷售;

2,、 場外商品要求：整件飲料,、特價飲料、夏季用品,、風(fēng)扇,、特價水果等;

一、商品洽談

一)由生鮮部洽談飲料供應(yīng)商,，爭取所有水果品項均有價格優(yōu)勢;

二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷售的旺季,，生鮮采購部要豐富水果種類達(dá)到市場上有的品種我們也有;

三)針對季節(jié)性水果如西瓜、哈密瓜,、荔枝等，要爭取供應(yīng)商的價格支持,，降低采購成本;

四)批量采購,，低毛利銷售，占領(lǐng)市場銷售份額,，提高市場競爭力,，達(dá)到吸引客流、薄利多銷的目的,。

二,、商品陳列

一)各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“特價水果一條街”;

二)所有特價時令水果做堆頭陳列,，為了減少水果報損,，請使用假象陳列;

三)為了突出水果節(jié)氣氛和田園風(fēng)光，建議c級以上門店在蔬果區(qū)(包括c級)均懸掛綠葉和藤條,，西瓜堆頭統(tǒng)一搭建瓜棚;

四)各門店美工在蔬果區(qū)書寫和用刻字機(jī)制作“xx水果節(jié)”字樣,，渲染水果節(jié)氣氛;

五) 在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場打分,，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分?jǐn)?shù)累加,。

三、商品促銷

一)《商品場外促銷》

1、 場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧,，帶動賣場的銷售,，各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價商品在大門口進(jìn)行場外促銷，方便顧客購買,，提升銷售;

2,、 夏天西瓜銷售增加，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價廉西瓜,，各店做好西瓜等水果的場外促銷,，要求門店在促銷現(xiàn)場放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內(nèi),，吸引顧客,，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺;

3、 由于夏天天氣較熱,，水果在場外受陽光的照射,，水分易蒸發(fā)，增加報損,，建議各門店在水果場外促銷時要充分利用大型遮陽傘或帳篷,，并注意做好水果的護(hù)理工作。

重點(diǎn)活動——每日5蔬果運(yùn)動

一,、背景

“每日5蔬果”運(yùn)動“eat 5 a day for better health”源于美國,，于1991年由美國國家癌癥署(national cancer institute)健康產(chǎn)品協(xié)會(produce for better health foundation)聯(lián)合舉辦，這項運(yùn)動的目的是提醒大家對吸收蔬果營養(yǎng)的重要性,，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥,、心臟病、中風(fēng))的機(jī)會,。1991年至今,，在此運(yùn)動的推動下，美國民眾對此的認(rèn)識提高了5倍,。運(yùn)動在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎,，并提高了大家對健康飲食的關(guān)注?！懊咳?蔬果”運(yùn)動的內(nèi)容非常簡單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果,，以保持均衡的蔬果營養(yǎng)。

xx年6月,，此運(yùn)動于日本正式推行,。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)健康部門進(jìn)行推進(jìn)。如：吉之島jusco,，于xx年6月至10月期間,，在全國377間分店合辦多項推廣活動,，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當(dāng)?shù)孛癖姺e極實踐,，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果,，從而攝取不同蔬果營養(yǎng)，改善身體的素質(zhì),。

xx年9月,，“每日5蔬果”導(dǎo)入香港。并在多家商場做為促銷活動運(yùn)用,。

xx年至今,，沃爾瑪、百佳等國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿,，陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動,。

二、活動主題：每日5蔬果,，健康伴你我

活動時間： xx年8月20日水果節(jié)開始——>無限期(除非公司下令終止或更改活動內(nèi)容)也應(yīng)和8,、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出,。

三,、促銷活動內(nèi)容：

購物折扣

為鼓勵顧客在xx一次買滿5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在xx市場一次性購買5種(或以上)蔬果,，該單蔬果類商品可享受非會員價的9折優(yōu)惠,。

該活動長期執(zhí)行，以養(yǎng)成顧客購買5種(或以上)蔬果的習(xí)慣,。

四,、每日5蔬果運(yùn)動推廣宣傳

一)店長每日5蔬果推介

由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認(rèn)可度不高,，因此，要想達(dá)到此運(yùn)動眾人皆知,，宣傳力度一定要加強(qiáng),，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營養(yǎng)的重要性，特要求如下：

1,、 場部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》,，達(dá)到每店一個，形象統(tǒng)一;

2,、 根據(jù)營養(yǎng)學(xué),，市場部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;

3、 各店每天根據(jù)本店商品數(shù)量品項推出每日5蔬果商品,，供顧客參考購買;

4,、 要求各店每天堅持在營業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。

二)dm宣傳

1、 做到每期期手招主題宣傳;

2,、 宣傳每日5蔬果商品的同時,，注重向顧客宣傳營養(yǎng)的重要性，可介紹一些簡單的營養(yǎng)小知識和各種水果的營養(yǎng)成分;

3,、 建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題,，同時推出生鮮商品特價效果更好;

三)彩色海報宣傳

1、 《每日5蔬果》彩色海報每店1張,，費(fèi)用約1000元;

2,、 如有必要，《每日5蔬果》彩色海報也可張貼至公共宣傳欄;

3,、 《每日5蔬果》彩色海報要突出xx以生鮮為龍頭的優(yōu)勢和主題,。

四)媒體宣傳

1、 以報料的形式向多家媒體放風(fēng);

2,、 取得宣傳媒體的支持,，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;

3、 聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局,、學(xué)校,、醫(yī)院、營養(yǎng)協(xié)會,、消費(fèi)者協(xié)會,、聯(lián)盟商家等);

4、 免費(fèi)向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;

五)吊旗宣傳

1,、 采購部聯(lián)系供應(yīng)商贊助吊旗,，進(jìn)行《每日5蔬果》吊旗宣傳;

六)購物袋宣傳

1、 新蔬果購物袋也要求打上吊旗;

七)電腦小票宣傳

1,、 在電腦小票背面進(jìn)行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;

八)賣場vi宣傳

1,、 在每店蔬果區(qū)有利位置制作《每日5蔬果》vi主題宣傳，進(jìn)行長久的宣傳;

此方案需要信息部在系統(tǒng)中設(shè)置自動5蔬果9折功能,。

費(fèi)用預(yù)算：

1,、 吸啤爭霸賽費(fèi)用——約3000元

2、 飲料節(jié)門店布置費(fèi)用——約5000元

3,、 水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元

合計費(fèi)用約15000元

自助冰柜飲料售賣介紹 街邊自助冰柜篇五

其實飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產(chǎn)品進(jìn)入市場都要個過程,，應(yīng)該如何寫好銷售呢下面是有20xx飲料公司銷售工作計劃，歡迎參閱,。

1,、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2,、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》,、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。

一,、市場分析

一,、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂,、雪碧、純凈水的需求水平上,，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然,、健康的飲料。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然,、健康的飲品其中就包括了茶飲料,。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用,，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲,，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶,、冰紅茶、茉莉蜜茶,、茉莉清茶,、茉莉花茶、勁涼冰綠茶,、勁涼冰紅茶,、冰綠茶、冰紅茶,、大麥香茶,、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位,，市場份額為,。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%,，冰紅茶的市場占有率在58%,，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%,。與此同時,，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%,，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾?。

二,、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：

1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。2>消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù)。3>企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場,。

競爭對手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈、康師傅,，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外，可口可樂,、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,?？祹煾档氖袌龇蓊~為，統(tǒng)一占,，兩大品牌的市場份額達(dá),。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。

二,、年度計劃

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性,。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度,、第二季度,、第三季度、第四季度,、合計

20xx年

20xx年

20xx年(計劃)

2,、營銷組合選擇(4p)

1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

師傅的茶飲料

3)price：在開拓市場的前期,，以價格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價促銷的占到,。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場!

4,、市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了,。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點(diǎn)工作

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

6,、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標(biāo)市場大型推廣活動2,、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動3,、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

促銷工具：

1,、現(xiàn)場pop2,、海報3、禮品4,、店面展示用品5,、抽獎6、免費(fèi)贈

對多數(shù)主管來講,，制定季度工作計劃時,，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理,。我們在制定工作計劃時,，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

a飲料20xx年第一季度工作計劃

一,、與20xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法,，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

二,、隊伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn),。制定了萬件的銷售目標(biāo),，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人,，因此,，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的,。

三,、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時,，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如,，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況，a飲料在1月的銷量為8000件,，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時,，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問,，本季度你不是設(shè)定了萬件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時間,，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單,，找到新的銷量增長點(diǎn),，比如，開發(fā)10個二級批發(fā),，開發(fā)特殊渠道：20個ktv,，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話。

四,、經(jīng)銷商

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之,，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則,，不能夠泛泛而談!

自助冰柜飲料售賣介紹 街邊自助冰柜篇六

西域春是中國著名的品牌之一,，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在中國積極推進(jìn)本土化進(jìn)程,。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快,，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值,。作為新疆最大的軟飲料公司,，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使西域春成為消費(fèi)者的第一選擇!

一,、廣告目標(biāo)

1,、企業(yè)提出的目標(biāo)

(1)通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%,。

(2)使西域春飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

2,、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

(1)市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

(2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂,。

二,、企業(yè)、市場情況分析

(一)可口可樂公司概況

西域春公司是新疆最大的軟飲料公司,。公司總部設(shè)在新疆昌吉,。

西域春公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品西域春是從牛奶中取出液汁制成的一種飲料,。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司,，新疆西域春公司是舉世聞名的牛奶大王，它在中國各地

(二)主要產(chǎn)品

牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶

(三)企業(yè)優(yōu)勢

中國最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力,，強(qiáng)勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告,，品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分,，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行50年後而不衰，通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路,，新疆西域春公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化,，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮，市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌,，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色,，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾,。

〔四〕面臨威脅

⒈目前市場上牛奶等飲料的產(chǎn)品替代性仍不低,，消費(fèi)者的選擇空間非常大。而且,，隨著人們生活水平的提高,，消費(fèi)者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對別的飲料之飲用.

⒉飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-維維威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中西域春業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡,，這也是西域春要爭取的廣大消費(fèi)群體,。

(五) 消費(fèi)者及市場分析

許多年來，西域春不斷用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系,，激發(fā)年輕人的共鳴,，點(diǎn)染他們對自由表達(dá)自我和追尋人生夢想的無限熱情。

1,、 商品定位

商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于營養(yǎng)型,，適銷的空間與時間范圍大;更屬于興奮型,，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合,。(沒有特別重視其老牌,、名牌因素)

消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動性購買;使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買;對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購買,。餐飲業(yè),、娛樂場所、家庭,、學(xué)校,、單位購買受季節(jié)性影響低微。

2,、 市場分析

區(qū)分層次,，選擇重點(diǎn)在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力,、營銷能力,、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù),，據(jù)此確攻擊重點(diǎn)。如濟(jì)南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點(diǎn)8000余個,，經(jīng)過分析,，從中選取出2500個作為重點(diǎn)，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻,。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式,，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所,、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣,，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶,、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等,。

3、 市場細(xì)分

潛力與現(xiàn)實 根據(jù)目標(biāo)市場全部售點(diǎn)數(shù)量,、人口密度及購買力水平等因素,，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示;現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點(diǎn)及銷量一一對應(yīng)列示，加以對比,，使市場開拓任務(wù)從總體到各個分區(qū)域都一目了然,。

幾年的發(fā)展，但是其仍然影響西域春的業(yè)績發(fā)展,。

三,、廣告對象

㈠產(chǎn)品定位

可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi),，追求時尚的年輕群體為主,，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂,。

㈡潛在消費(fèi)者分析

現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：

⑴思想叛逆,、前衛(wèi)的高中生

⑵有部分收入的大學(xué)生

⑶年輕業(yè)務(wù)人員

⑷高級職員

⑸從事公關(guān)工作人員

⑹城市個體戶

⑺其他有收入，追求時尚的人

⑻來華旅游,、出差的人

四,、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國范圍進(jìn)行，從市場的角度來說,，中國是一個擁有16億人口的國家,，擁有著強(qiáng)大的市場消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來說， 我國夏天氣溫普遍較高,，夏日飲料需求旺盛,，我們力爭使西域春，成為人們夏日首選飲品,。

五,、廣告戰(zhàn)略

六,、廣告戰(zhàn)術(shù)

七、廣告主題,，

主題是廣告的靈魂,。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設(shè)計,、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想,。

廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標(biāo)策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進(jìn)銷售為目的,。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響,、依存、制約的有機(jī)整體,。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思,。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的`廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。

西域春擁有十幾年的歷史,，它進(jìn)入市場的時間比較長,，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可。因此,，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性,，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上，應(yīng)著重對其象征意義進(jìn)行宣傳,。 由于西域春的口味清爽,，有營養(yǎng)，廣告應(yīng)形成自己時尚,，熱情的特點(diǎn),。

另外，西域春的配方神秘,，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。

總之,，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時尚,、熱情，與眾不同的特點(diǎn),，突出口味優(yōu)勢,。

八、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計制作

(一)廣告預(yù)算表

本表為廣告預(yù)算,，今后各項開支以此為依據(jù),，不會有大的浮動，最后以實報實銷結(jié)算,。

(二)廣告設(shè)計制作項目表

九,、廣告效果監(jiān)測

如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行 , 預(yù)計可達(dá)到 一項內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo),。

以下幾個問題必須按計劃落實 :

(1) 廣告效果監(jiān)督 ;

(2) 廣告反饋的管理 ;

(3) 廣告 計劃要因情況變化而合理調(diào)整 ;

(4) 定期以問卷、座談會等方式進(jìn)行廣告效果測定,。

自助冰柜飲料售賣介紹 街邊自助冰柜篇七

【摘 要】功能飲料是指通過調(diào)整飲料中天然營養(yǎng)素的成分和含量比例,，以適應(yīng)某些特殊人群營養(yǎng)需要的飲品，包括營養(yǎng)素飲料,、運(yùn)動飲料和其它特殊用途飲料三類,。功能飲料主要作用為抗疲勞和補(bǔ)充能量。要想在競爭激烈的飲料市場占據(jù)一席之地,，功能性飲料市場不失為一個好的突破口,，有一定的市場基礎(chǔ)，又不會因為競爭太激烈而導(dǎo)致難以進(jìn)入,。所以我們這篇文章主要是推出一種新型的功能性飲料——渴能,，并為其制定了一系列的營銷策略及方法。希望能為專業(yè)人員提供一些幫助和方向,。

【關(guān)鍵詞】渴能,；功能型飲料；營銷

1.背景資料

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,，品種也日趨多樣化,，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料,、蔬菜汁、乳飲料等八大類,。

2.市場分析

飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水、碳酸飲料,、果蔬飲料,、茶飲料、功能型飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購買的品牌中,，“可口可樂”,、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有的份額,，霸主地位無人能及,。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖,、低脂、高鈣,，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn),，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。因此,，我們認(rèn)為在這個時候生產(chǎn)研究一種新型的功能性飲料是很有必要的,。

主要競爭對手

新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入威脅分析

娃哈哈、統(tǒng)一,、康師傅有著高達(dá)80%以上的市場份額,。因此飲料市場雖然競爭激烈，但日趨合理,。此外,，對于一個新競爭產(chǎn)品而言，進(jìn)入一個已經(jīng)具有一定結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè),，想要一開始能夠獲得的原本有限市場份額是有很大的困難的?，F(xiàn)存企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性在成本方面有著巨大的優(yōu)勢，而且在多家巨頭不斷博弈的過程中,，飲料行業(yè)的競爭門檻不斷提高，更加注重資源條件,、研發(fā)能力,、制造能力、市場營銷水平,，因此,，新進(jìn)入者想在飲料市場占據(jù)一席之地,，是極具挑戰(zhàn)性的。

替代品分析

飲料市場競爭者繁多,，按其種類來講碳酸類飲料一直占據(jù)較大市場份額,，近年來功能飲料和果蔬類飲料的進(jìn)軍使得飲料市場更是硝煙彌漫,，據(jù)有關(guān)調(diào)查部門調(diào)查顯示各種類飲料所占市場份額如下表：

從表格中可以看出,，功能性飲料市場不失為一個好的突破口，有一定的市場基礎(chǔ),，又不會因為競爭太激烈而導(dǎo)致難以進(jìn)入,。

3.新產(chǎn)品-渴能的推出

必要性

新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)保存和成長的次要支柱,，它對企業(yè)將來的運(yùn)營情況和近景有嚴(yán)重的影響。

近年來,，隨著人們生活觀念的改變和生活水平的提高,，我國飲料市場發(fā)展非常迅速，市場容量不斷擴(kuò)大,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，近年我國人均飲料消費(fèi)量增長到25公斤，飲料產(chǎn)量預(yù)計將以每年18%的速度遞增,。飲料市場顯示出前所未有的發(fā)展?jié)摿?。同時，由于飲料行業(yè)的進(jìn)入壁壘并不高,，在原有的飲料生產(chǎn)企業(yè)不斷加大投入,，推出新產(chǎn)品的同時，又有新的企業(yè)紛紛加入這個行業(yè),，飲料市場上的競爭變得異常激烈,。對于我國的飲料企業(yè)來說，無論是產(chǎn)品還是營銷,，高品質(zhì)僅是企業(yè)參與競爭所必須具備的條件,，而了解市場，掌握消費(fèi)者的購買習(xí)慣及口感偏好是企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品,、制定營銷策略的基礎(chǔ)因素,。作為消費(fèi)者，人們所考慮的因素除去飲料最基本的解渴功能,，情感和審美的個性化需要開始成為主導(dǎo).為了滿足消費(fèi)者需求的不斷更新,，新產(chǎn)品的開發(fā)是完全有必要的。

可行性

中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè),，30年來,，飲料行業(yè)不斷地發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,、競爭無序的局面,，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,。中國飲料在品牌方面的發(fā)展成果顯著,，全國性品牌已有十幾家，五類產(chǎn)品中22個品牌被評為中國名牌,。尤其是近幾年,，中國飲料年產(chǎn)量以超過13%的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一,，因而在一個具有13億人口,、gdp過十萬億元的世界經(jīng)濟(jì)第二大經(jīng)濟(jì)體的國家，飲料行業(yè)的發(fā)展前景和投資價值是比較樂觀的,。因此此方案具有可行性,。

4.渴能的營銷方案

產(chǎn)品特點(diǎn)

品牌： 渴能

產(chǎn)品支撐點(diǎn)： 提神解疲勞

產(chǎn)品定位： 親情、友情,、愛情全搞定

產(chǎn)品目標(biāo)人群： 追求個性 時尚 浪漫的年輕一族

品牌代言人： 親情（周結(jié)論與葉惠美）

友情（大小s）

愛情（文章 馬伊琍）

品牌訴求點(diǎn)： 疲勞時候來一瓶,，趕走疲勞

產(chǎn)品包裝： 380-600ml塑料包裝為主