當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售個人半年工作總結(jié) 銷售人員半年工作總結(jié)個人篇一

20xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作,，也有了一點小小收獲,，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了,。其主要目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,。可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒,，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備,。團隊建設(shè)方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度,，工作流程,，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售個人半年工作總結(jié) 銷售人員半年工作總結(jié)個人篇二

上半年的時間過得非常的匆忙，在銷售的這個崗位上,，這上半年安排的非常的充實,，雖然說對于20xx年來說，上半年注定是一個需要決心和毅力的階段,，但是這個階段于我來說,，也有著非常大的意義，所以不管上半年有了多少的成績,，我也想在這次年中,，為自己上半年的工作好好的總結(jié)一次，也為下半年工作的開啟開創(chuàng)一個彩頭,。

作為一名企業(yè)的銷售人員,，我們的壓力是巨大的,，我們作為第一陣線的伙伴，首先要給公司帶來首要的利益,，其次才能讓整個團隊進行運轉(zhuǎn),，所以這一切也是看在我們的表現(xiàn)上的。我在上半年這一個時間段里,，不斷的去提升自己的業(yè)務(wù)能力以及綜合素養(yǎng),。我意識到了這一點的重要性，也認識到了這一點首先是需要我們銷售員去提升和實現(xiàn)的,。所以我也通過各個方面的學(xué)習(xí)和借鑒,，不斷的提升了自己的一些能力，也多了一些更加可靠的想法,，支撐著我一路向前,。

機會，是每個人都應(yīng)該去爭取和把握的,。如果說這次沒有把握住，極有可能就會給自己帶來莫大的后悔,。所以上半年即使在水深火熱之中,，我也從來沒有停止去爭取學(xué)習(xí)的機會，從來沒有放棄去學(xué)習(xí)和探索,。一直都在非?？炭嗟倪M行訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，在這段學(xué)習(xí)的時間里,，我一直都非常積極,，非常主動，我會主動向那些優(yōu)秀的銷售同事學(xué)習(xí),，我也會通過在網(wǎng)絡(luò)上或者參加培訓(xùn)提升自己的思想和行動力,。

其實銷售這一份工作，最重要的就是要懂得自我規(guī)劃,，那么自我規(guī)劃也就要從每天的計劃開始,，到每天的總結(jié)結(jié)束。這個過程當(dāng)中,，比較重要的兩個點就是要去總結(jié)和計劃,，而總結(jié)和計劃當(dāng)中最重要的一部分就是要學(xué)會自我檢討和反思，這一點之所以這么重要是因為這一點可以幫助我去改變現(xiàn)有狀態(tài),，改變我自己的一些缺陷,，能夠起到一個查漏補缺的作用。所以對于這一點，我一直都是很看中的,，我也一直都有在堅持,。常常會反省和檢討自己，讓自己清楚我現(xiàn)在所處的一個狀態(tài),，讓自己明白未來的道路到底該怎么走,，這些都是很重要的事情。

下半年注定是一個逆風(fēng)翻盤的好時機,，我會抓住這次機會，把自己最好的一面淋漓盡致的展示出來,，希望可以為自己這份工作,，以及為我們企業(yè)帶來一些新的東西，我會為之努力的,！

銷售個人半年工作總結(jié) 銷售人員半年工作總結(jié)個人篇三

銷售計劃完成目標完成增長

根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進行人員分工,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，進行針對性市場的銷售任務(wù)。在上半年我部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性,，順利完成各自預(yù)計的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善,。近幾年私營加工企業(yè)越來越多越來越大經(jīng)營模式靈活多變生產(chǎn)出來的質(zhì)量遠勝于我們，這直接影響了老客戶對我們的信任和忠誠度,。競爭也越來越白熱化,，同行的價格要比我們價格低很多，在品牌價值凸顯不強的情況下以至形成懸殊的對比差,。

我銷售部在下半年工作以公司統(tǒng)一部署,，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目的,，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟，保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向,，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力下半年銷售工作計劃任務(wù)

1、銷售目標

下半年我們銷售部銷售計劃是

2、未來工作再過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量改善

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，在銷售中把質(zhì)量優(yōu)勢盡可能的凸顯出來,，爭取客戶對我公司大米更多的信任和更大的購買力,。

2、價格方面

根據(jù)市場環(huán)境的形式和對市場競爭做科學(xué)合理的分析,，以調(diào)整價格適應(yīng)市場,，緊跟市場走?？梢赃x擇時機做一些宣傳活動能讓老百姓熟知我們的產(chǎn)品有個良好的口碑,。

3、加大資金回籠力度 回避企業(yè)風(fēng)險

在資金回籠方面我部門要形成共識,，將該項工作擺在重要位置,。實行具有約束力購銷合同，吸取以往的經(jīng)驗教訓(xùn),，從一開始就加以控制,，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想辦法處理以降低風(fēng)險,。

4,、 時刻關(guān)注競爭對手動態(tài)掌握更多市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的競爭局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,，銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動向，做好客戶檔案收集客戶信息,，把握商機,，認真做好市場調(diào)查和信息收集然后再集中反饋給主管部門，使銷售部通過市場調(diào)研情況作出合理的決策,，

5,、提高銷售人員自身素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量服務(wù)能力，使老客戶業(yè)務(wù)能鞏固加強,，首先要加強與客戶溝通聯(lián)系建立良好的合作關(guān)系然后多總結(jié)自身工作改進自身工作方法加強工作中涉及到的業(yè)務(wù)技巧最后就是要及時將客戶反映的情況匯報上級部門并加強與上級溝通協(xié)作

上半年雖然讓我們吃了不少苦頭,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂，今天我們又開始站在了一個起點上,，面對我們未來更嚴峻的挑戰(zhàn),，我們僅僅依靠上級信任和指導(dǎo)團結(jié)一致整裝待發(fā)。未來的路也許充滿曲折艱辛,，甚至比過去所承受的壓力還大,，但我們相信這條路注定充滿機遇和希望的,。

銷售個人半年工作總結(jié) 銷售人員半年工作總結(jié)個人篇四

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了下半年,。但是我依然清晰的記得,，當(dāng)xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，要讓xxx在xx扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大，要克服很多問題,，需要付出比以往更多的勞動,。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對激烈的挑戰(zhàn),，我有些彷徨,，自已是否有能力挑起這幅重擔(dān)？看到xxx產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全等特點，心想既來之則安之,。放下包袱,，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù),。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,，看到越來越多的顧客認可了xxx,，使我特別開心。讓我看到了xxx會有很好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標,。

化妝品，一般女性使用的比較多,，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理,。比如說祛斑的、祛痘的,、去妊娠紋的,、去皺的，還有祛疤痕的,。當(dāng)然還有一些美白的,、精致毛孔的等等。所以我只要找準了客戶的產(chǎn)品需求,，這個銷售就是真正的開始了,。首先,，我一直學(xué)著說話要溫和、委婉一些,。因為女性比較細膩,，所以從語言上要親切些，切不可生硬,，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺,。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標客戶,，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的,，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等,。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息,，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的,，年齡也是大概可以猜到了,。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話,，我想后者購買的意向較大些,。

在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導(dǎo)客戶，因為客戶來看我的產(chǎn)品,，首先是不了解的,，當(dāng)然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問,，才能夠拉近關(guān)系,，比如詢問客戶的年齡多大呢？用化妝品多長時間了,？之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等,，盡可用些語氣詞?；瘖y品銷售工作總結(jié)然后根據(jù)客戶的信息分析,，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢,。效果怎么樣等等,。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的,，都會考慮一下,。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的,，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了,。這個時候要進行的是心理攻勢,。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù),。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的,。

總的來說作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細節(jié)動作,，穿著,、舉止、眼神,、表情等,，感知顧客的消費習(xí)慣，感知顧客的需求層次,。下面我就總結(jié)下一些小技巧：

每天要和顧客,、商場人員、其他品牌的人打交道,，如果沒有一定的表演天份,，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力,、交際能力強的人總能左右逢源,，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道,，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲,。

要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品,，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，產(chǎn)品的技術(shù)含量,，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨特賣點,，懂得越多,，越容易使顧客信服。

要把郁悶的推介工作變成一種樂趣,，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩,、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。我們不要因為顧客的責(zé)難,，而遷怒顧客,，對顧客不禮貌，影響品牌的形象,。要時刻記?。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力,。

在實際生活中，一個優(yōu)秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的,，抓住顧客心理看中的需要,，再重點突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌,，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響,。

我們要有一個明細的帳目，讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧,，而總利潤還增加了,。作為一個銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場創(chuàng)造的利潤,，促銷活動的投資額,、利潤點、效果,，以及別的品牌具體銷售狀況,、利潤，活動成本,，來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況,，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場的銷售、回款,、談判工作,。

銷售是賣場工作的第一責(zé)任人，直接和賣場管理者,、顧客,、競品打交道，是信息來源切入口,。我們在日常工作中所收集的市場信息,，是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。

要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻,，所以你的展位,、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘,。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己,。

在上半年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠,，在以后的工作中,，不斷學(xué)習(xí)，取長補短,，做出更好的成績,。

銷售個人半年工作總結(jié) 銷售人員半年工作總結(jié)個人篇五

我叫xxx,，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌,，可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我,，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路,，不求超越他,，但至少要對的起這個名字。

我來自湖南xxx,，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年,，09年畢業(yè)于xxx四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟原因,，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的機會。兩年中我走過很多地方：去過廣東進過外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn),，那時候剛畢業(yè),，不懂得人生觀和價值觀，也沒去想過自己的未來,。那份工作我只做了四個月,，就給自己找了一個冠冕堂皇的理由（我要去實現(xiàn)自己的理想）就辭職了。事實上我是由于工作時間太長工作太累,，自己吃不了苦的緣故?，F(xiàn)在想想當(dāng)時辭職的動機是那么的滑稽。辭職后,，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢,，寄籬在父親的朋友那兒。

考到駕照后,，便在父親朋友開的家具廠做起了貨運司機，專門從事售貨服務(wù)（送貨上門,、搬運,、安裝家具、維修家具）,、進購原材料,、進購成品家具、收貨款等工作,。同時也兼職老板的專職司機,，跟他出去談過業(yè)務(wù)，自然也少不了應(yīng)酬,。然而后者我做的很不到位,，原因是老板在的緣故,，過分依賴于他，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺的存在,。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層,、不同性格、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題,。按理說,，這份工作可以學(xué)到很多，我個人也對這份工作很喜歡,，但是由于老板開的工資太低,，工作時間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后,，我盲目的獨自去了福州,，又進了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機器一般12小時運轉(zhuǎn),，有時候甚至工作14個小時,。

而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時以上,，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容,。但是這不是我最終離開的原因，事實上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問題層出不窮,，我們所提的建議被置之不理,，還被車間主任嘲笑為“多管閑事”。從那時候,，我就想著為自己開辟一條新路,，可以改變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位,。亦是從那時候開始,，我每天會在下班后看20來頁書，以此來充實自己狹隘的大腦,。

今年7月初我離開了亞洲知名企業(yè)——xx集團,。離職后我直接到株洲，通過網(wǎng)絡(luò)我看到了xxx的招聘啟事,，很幸運我通過了面試,，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過很多關(guān)于保健品的負面新聞,，再者我對公司銷售的產(chǎn)品不了解,，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也猶豫是否該參加公司的培訓(xùn)。糾結(jié)過后,，我做出了去的決定,，不好再退出。然而在經(jīng)過周部長和左老師一天的授課后,，我對公司有了進一步的了解：公司對顧客無微不至的服務(wù),，公司對社會的無私回報，公司員工團結(jié)合作的精神,，公司因材施教的育人理念,，公司嚴明的紀律風(fēng)范，公司豐富的業(yè)余生活……讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸,。課程中,，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模,。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時候,，周部長叫我們作總結(jié)的時候，我只說了一句話：“我對xxx有興趣了,，我會努力做好,！”

：

第一，我敢做,，敢于挑戰(zhàn)自己,；

第二，看過一些營銷方面的書,，也算有涉及營銷過這個行業(yè),；

第三，我做過家具銷售售后服務(wù),，接觸客戶很多,；

第四，我對銷售這行很感興趣,；

第五,，我有一顆不安分的心。

知識：

每個人與生俱來就是一張白紙,，在經(jīng)過后天的學(xué)校培養(yǎng)和社會歷練,，紙上的字跡就會越來越多，懂得的道理,、知識、專業(yè)技能自然而然的就會越來越豐富,，那些理所當(dāng)然的會成為你實踐的理論依據(jù),。

方法：

眾所周知，學(xué)生時代的我們成績有好有壞,，最主要的原因就是學(xué)習(xí)方法不同造成的,，銷售員也是一樣,。一位卓越的銷售員會考慮到如何讓客戶接受自己的產(chǎn)品：第一他會了解競爭對手的產(chǎn)品，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆：第二,，真心的從客戶的利益角度考慮。從表面上來看,，第二點會損害公司的利益,，但是從長遠來看，可能你的舉動打動了那位客戶,，從而為公司也為自己贏得了更多的客源,。

經(jīng)驗：每一次的失敗，每一次的成功我們應(yīng)該歸納總結(jié)一下經(jīng)驗,，不斷努力完善自己,。