時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

每天工作計劃啊篇一

在大學生活中,，紀律問題看似逐漸被淡化了,，但其實為了我們的學習、生活更加有序地進行,，我們還是要強調(diào)一下紀律的重要性,。

工作宗旨：盡心盡力為同學們服務(wù),。

工作原則：嚴明紀律，公正處事,，對同學們負責,，受同學們監(jiān)督。

工作目標：將我們班打造成一個學習,、生活上都有組織,、有紀律、又有愛的集體,。

新學期工作打算：新學期紀律委員的工作主要在兩個方面,，一是查寢等紀律問題，一是班級活動這種需要大家共同提議并進行策劃的問題,。

一,、查寢問題：

因為夜不歸宿不管是在性質(zhì)上還是處分方面都是比較嚴重的問題，所以出于對同學們?nèi)松戆踩目紤],，我們將進行查寢并如實記錄,。查寢為每周一次，有固定的時間安排,，暫定方案為我主要負責12號樓211—217共7個女生宿舍,。

二、班級工作：

負責指定班級工作計劃,，并定期向輔導員匯報工作,。而且，本學期我們班將會有許多集體活動如聯(lián)誼會,、秋游(未定)等,，來促進同學們的交流，增進感情,。我們一定會明確分工,，切實將每一件工作做好、把每一點落實好,。

每天工作計劃啊篇二

第一學期教育教學工作,，總結(jié)上學期的工作教訓，現(xiàn)將本學期地理組教育教學工作做如下計劃安排:

1,、集體備課活動

上一學期我組集體備課活動一直在扎實的進行著,。其中童小敏老師和王銳老師在集體備課中認真細致，能夠提前做出準備,，集備過程中也能提出個人的看法,。然而美中不足的是，組內(nèi)集備形式還不能完全以說課的形式進行,，同時,，集備過程中極個別老師參與度不是特別高,，分層備課沒有落到實處。

2,、教案書寫方面

我組在教案書寫方面值得肯定的是每位老師都能提前書寫教案,，教案書寫字跡也十分工整，二次備課痕跡也十分明顯,，教學反思也深刻有效。教學重難點,、教學設(shè)計也較為科學合理,。符合七八年級學生的認知水平。不足之處也值得注意,。極個別教師教案書寫排版不夠美觀,、在教案書寫備課過程中沒有充分考慮學偶班學情，教學設(shè)計沒有區(qū)分度,。

3,、聽課、議課方面

大部分老師都能積極主動的走入其他老師的課堂,，聽課后也能及時的與授課老師進行交流,。聽課記錄圖文并茂，整潔美觀,，真實有效,，有效聽課節(jié)數(shù)比例高。但是依舊有個別老師聽課的積極性不是特別高,，在上一學期,，地理組也沒能完成教研組制定的55節(jié)聽課節(jié)次的要求。

4,、期末成績分析

七年級同類型班級行對分差與期中相比有所縮小,，且組內(nèi)老師之間形成良性競爭局面，你追我趕,。八年級在期末測試過程中,，同類型班級之間分差較大，甚至出現(xiàn)奇數(shù)班被偶數(shù)班反超的現(xiàn)象,。另外學偶班的地理學習情況也一直讓人揪心,。本學期地理將正式由省統(tǒng)一命卷、統(tǒng)一考試,，在這種前提下,，要做的不僅僅只是我們的學生，八年級的三位地理老師要做的更多,。

5,、社團活動中存在的問題

上學期社團活動按部就班的進行著,，組織了黃鸝”號、“翼神”號,、“小火箭”,、橡筋動力滑翔機和多種紙飛機的制作。然而受專業(yè)限制,，在航模專業(yè)知識的引領(lǐng)上,，我組老師略顯吃力。

6,、學偶班成績,、學情分析

七年級學偶班主要存在的問題是上課注意力不集中，基礎(chǔ)知識掌握不牢,，學科興趣不夠濃厚,，教師的課堂沒有吸引力、還不夠精彩,；而八年級學偶班的出現(xiàn)的問題則是：教師自身重視程度不夠,，無法感染我們的學生、過去地理基礎(chǔ)知識不牢固,，即使現(xiàn)在想要學好地理,，卻不知道從哪里入手，教師的學法指導不夠,、教師課堂所傳授的知識對于學偶班的孩子們來說一時難以消化,，而我們的老師又沒有及時的關(guān)注，導致消化不良,，難以跟上進度,。

針對以上情況，本學期工作目標制定如下：

1,、堅持集體備課

本學期,，我們一如既往的堅持每周的定時定點備課，積極參加教研組教研活動的同時,，也主動參與市區(qū)各級教研活動,。我們在集體備課中，提前上傳課件,，組內(nèi)成員下載學習,，周一下午第四節(jié)課集體備課主備人主講，以說課的形式進行,。說教材,，教材簡析、教學目標,、重點難點,、課時安排,、教具準備，然后說教法,，本課主要問題的設(shè)置,，結(jié)合學生實際，采用的教學方法,。然后說過程,，說設(shè)計好的教學過程，還有作業(yè)安排,，板書,。再相互研討，確定每章節(jié),，甚至是每份練習的重點、難點及其突破的方法,，然后修改教案課件,，組內(nèi)成員走入課堂，思考集備后教案課件是否有不妥,，進行二次備課,，再進行論證修改，教學過程中遇到問題,，一起研討解決,。遇到不清楚、難以把握的內(nèi)容共同研究,。

2,、堅持教案檢查

繼續(xù)保持組內(nèi)教案一周一檢查，每周五放學前將教案上交,，及時檢查,、及時反饋，提出修改意見,，以期教師教案書寫更加規(guī)范有效,。

3、堅持

相互聽課變被動為主動,，從備課開始,，精心準備課堂，吸引老師主動聽課,。組長帶頭,，常走進常態(tài)課堂，帶領(lǐng)大家一起學習其他學科老師的課堂魅力,。結(jié)合本學期辦公室行事歷,，每周沒人最少聽課3節(jié),，兩周檢查一次。要求老師們保質(zhì)保量完成聽課要求,。（參照政史地生優(yōu)秀聽課記錄標準）為避免聽課評議流于形式,，出現(xiàn)“只聽課不評議”也為了防止評課過程中出現(xiàn)形式化、表面化,。所以要求聽課教師當天必須與授課教師進行交流反饋,。

4、苦練內(nèi)功,，爭當優(yōu)秀

結(jié)合自己所帶班級的班情,、學情，分析自己所帶班級,，杜絕教案模板化,，堅持分層備課，進行有效教學,，進一步縮小同類型班級之間的差距,，八年級按照教學計劃完成新課，三位老師對照課標,、考綱進行試卷的命制,，踏實穩(wěn)步的進行會考復習。針對學偶班特殊的班情和學情,，將復雜的問題的簡單化,，簡單的問題常識化，不給孩子增加過多的壓力,，也用我們老師的智慧將課本上繁雜的.知識點從課本中拎出來,，夯實基礎(chǔ)。

5,、牽手北航,，打造精品社團

在寒假期間，學校與北航合肥研究院達成合作意向,，但打鐵還需自身硬,，我們的孩子在向北航學習時，我們的社團指導老師更要“偷師學藝”,，充分“利用”我們身邊的優(yōu)質(zhì)資源,，打造適合我校校情的精品社團活動。力爭在本學期組織開展2次大型社團活動,。

1,、常規(guī)工作

按時上班，不早退是地理組每位老師應(yīng)做的工作本分，努力為學校建設(shè)和發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱是我們的榮幸,。除此之外,，不定期的開展交流活動，了解組內(nèi)老師工作生活上的困難,，積極幫助組內(nèi)老師,，給予壽春家的溫暖。

2,、部門工作方面

在辦公室的領(lǐng)導下,，本學期力爭開展高質(zhì)量、高水平的工會活動,，最大程度的為全體教職員工的健康生活做出應(yīng)有的貢獻,。孫磊老師在團委學生會方面也會向校領(lǐng)導主任多加請教學習，為美麗校園,、文明校園而努力,。

3、其他方面

不斷學習,，提升自我專業(yè)素養(yǎng),，為提高本組老師對初中孩子教育智慧，在教研組的指導下,，組內(nèi)集體購買了《課堂上究竟發(fā)生了什么》，利用每周的集體讀書時間進行學習討論,，每月書寫兩篇心得,、感悟，給自己教育教學提供有效的抓手,，專業(yè)相關(guān)類書籍如《中國國家地理》,、《孤獨星球》、《中國最美的一百個地方》以增加我們專業(yè)成長的深度和廣度,。

本學期,，我們將保持好的做法和工作作風，不斷吸取優(yōu)秀備課組的經(jīng)驗,，取長補短, 進一步提高我們的教學水平,，完善備課組建設(shè)，完成學校布置的各項任務(wù),，為我們學校的各項工作做出自己應(yīng)有的貢獻,。

每天工作計劃啊篇三

2019年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務(wù)意識，充分認識并做好房屋中介的工作,。為此,，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下公司員工工作計劃：

一,、工作目標：

工作重點：進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度,。為此我部將樹立“以人為本”的理念,，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要,，實現(xiàn)以下目標：

1,、根植“尊重人、理解人,、培養(yǎng)人”的思想理念,，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提高員工自發(fā)學習的主觀能動性,。

2,、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率,，促進個人業(yè)績的提升,，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。

3,、分層次,，抓重點。針對不同的年齡階段,、崗位分工,、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理,、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面,，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊,。公司工作計劃范文

4,、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立,，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障,。

二,、工作策略：

在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下,，提出“為有勢者搭建舞臺,，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會,。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點,，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力,、表達能力,，帶動工作能力的提高，促進員工職業(yè)技能,、職業(yè)知識,、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三,、項目計劃：

(一),、基層管理人員(主管)

思想：提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求,。

方法：

1,、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析,、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié),，提出具有可操作性的調(diào)整建議,。

2、鼓勵自主學習,。在自主選擇,、妥善處理學習與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學習,，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性,。

3、進一步推行績效考評制度,，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度,，在理解的基礎(chǔ)上深化認識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力,。

(二),、專業(yè)技術(shù)人員

思想：專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準,，增強風險防范能力,、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng),。

方法：

1,、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人,，普及內(nèi)部管理策略,，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng),。

2,、鼓勵自主學習。在自主選擇,、妥善處理學習與工作關(guān)系的基

礎(chǔ)上,，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性,。

(三)年紀較青的人員(20—40歲)

思想：這是公司涉及面最廣的人群,，在指導和培訓上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個方面。

方法：

1,、創(chuàng)建學習班,，組織員工學習各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓,，以提高這類人員的從業(yè)能力,。

2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位,，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才,。

3、輪崗鍛煉,。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗,，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況,，并作為日后任用的依據(jù),，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。

4,、推行職位準入培訓及定期考核制度,。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓的壓力和動力,，增強業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配,。

5,、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習,、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓為基礎(chǔ),，增強新人團隊意識、溝通的機會,，嚴格管理，為提升部

門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ),。

四,、本月具體工作內(nèi)容

1、完善崗位職責,，細化到每一個個人,，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。

2,、完善各項財務(wù)制度,，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù),。

3,、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求

每天工作計劃啊篇四

**學院新一屆團委學生會體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成,，伴隨著新團體的形成,，身為部長的我對部門未來的這一學年的工作作如下計劃：

一、內(nèi)部組織工作,。

針 對大一新加入的21位新成員,，由于缺少學生會工作經(jīng)驗，我們會多為他們創(chuàng)造鍛煉的機會,，讓他們在最短的時間內(nèi)熟悉學生會體育部的工作,，重點培養(yǎng)他們的責任 心，增強責任意識,，同時努力發(fā)掘每一個人的優(yōu)點,，充分利用他們的優(yōu)點合理地安排工作,，讓每個人發(fā)揮自己所長,，從而推動他們更加積極努力地工作，而不會覺得 日常繁瑣的工作枯燥無味,。

二,、各項體育活動賽事的安排,。

我們部門主要負責學院的體育賽事的組織和開展，肩負著學院榮 耀的重要責任,，很多體育賽事都是全校性的,，所以這也是我們學院向全校展示風貌的重要時刻。所以,，對每一次的賽事我們都需要精心準備,認真做好每一個計劃和 寫好每一次總結(jié),。針對大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個干事深入全院學生隊伍中去,，調(diào)查和記錄下各個體育運動項目上的能人,，發(fā)掘更多的可用人才， 整理,，分析,，存檔，為以后各項活動的開展做好人才的儲備工作,。同時,，加強部門與各班體育委員及各球隊隊長的聯(lián)系和交流，在擴大人員范圍的同時,，獲得更多更 好的有利意見,。活動開展的同時,，我們更要注意細致的分工,，明確個人和各個環(huán)節(jié)的對應(yīng)，高效,、穩(wěn)定地完成每次賽事的準備工作,。這樣做好了既能讓部門人員得到 鍛煉，也能為學院爭取更多的榮譽,。

參照上一年,，這一學年大致將要負責的重要活動的核心工作計劃：

1.新生田徑運動會：

重 點項目，新學年的第一項重要任務(wù),，由于軍訓和國慶假期的影響,，大部分工作需要安排平時的空余時間去準備,，我們將在國慶前一周就將工作下達到各位干事,，要求 在軍訓時做好宣傳工作，國慶收假來就迅速投入到招人,，選拔,，訓練的準備工作中,。分配分配部門人員，以小組為單位負責一部分項目和人員,。

2.各球隊的招新：

主要起到輔助作用,，指定人員積極配合各個球隊的隊長安排的招新計劃,。

3.拔河比賽：

上一次我們學院是冠軍，具體工作依照以前,，總結(jié)一點就是,，無論男生女生，招人的時候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些,，集體項目,，以防部分人員的因故缺席。

4.各類球賽：

主要是后勤工作,，水﹑院牌等,，重點訓練安排交由各隊隊長。

5. 全校運動會：重點項目,，提前一個多月開始宣傳招人,，重點發(fā)動往屆運動會上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學，特別是高年級的,，思想工作一定要做到位,，其余選拔訓練等工作參照新生田徑運動會。

6. 其余各類活動：重點參照往年的方案,，細節(jié)部分多做工作,。

7.游泳比賽：

游泳比賽應(yīng)該是在第二學期期末，經(jīng)過一年的鍛煉,，部門干事也學到了很多工作經(jīng)驗,，這次活動我們會適當交由干事們配合去做，幾個部長全程監(jiān)督,，確?；顒拥捻樌瓿伞Ａ硗?，根據(jù)經(jīng)驗,，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會更加提前,，預(yù)計會在下學期開游泳課的時候就要開始,。

三、部門與部門之間的溝通,。

學生會是一個整體,。我們將加強與其他部門的的溝通，團結(jié)一切力量,，相互學習,，相互配合，相互協(xié)持,，取長補短,，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機械學院第九屆團委學生會增光添彩!

四,、其余活動的舉辦,，激發(fā)體育熱情。

關(guān) 于新的學年的計劃,，我們部門還打算在學院內(nèi)部聯(lián)合各班,，或者各個專業(yè)多多開展體育活動，一方面可以發(fā)掘更多的人才,，為其他高級別的賽事做好準備,，另一方面 也可以增加學院同學整體的體育運動熱情。只有那樣才能在今后更高級別的賽事中,，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢,，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中,，展示出我們 的青春飛揚!最重要的是,，如果這一點做好了，我相信以后的賽事籌備工作會更加的簡單輕松而且有效,。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會分時段積極策劃,，給主 席團一些具體可行的方案。

每天工作計劃啊篇五

第一部分：營銷工作

一,、 營銷工作的開展和跟進

1. 努力完成公司各項銷售指標

1) 熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場狀況：

a) 客戶分布,；

b) 客戶（會員）銷售排名，分清扶持,、持平,、弱化。

2) 充分利用預(yù)訂會獲取訂單（事前設(shè)定訂貨目標）,。

4) 捕捉市場信息,，不斷開發(fā)市場，對有潛力的市場加大開發(fā)力度,。

5) 實施計劃,，對阻礙計劃完成的原因，詳細分析其原因,，對癥下藥,，確保計劃的完成。

2. 負責,、協(xié)助客戶預(yù)訂貨及配貨

1) 預(yù)訂會訂貨注意事項：

a) 向客戶推銷公司當季主推品種,，特別是一些新開發(fā)的主要貨品；

b) 結(jié)合客戶所在地區(qū)實際銷售情況,，注意訂貨時各品類,、各價位貨品之間的比例,；

c) 結(jié)合客戶上年度實際銷售和庫存貨品情況；

d) 結(jié)合貨品顏色,，充分考慮陳列的色系搭配,；

e) 若出現(xiàn)重點客戶訂單不符合公司要求時，必須按業(yè)務(wù)—主管—營運經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報,，協(xié)商解決,。

2) 對訂單的處理及執(zhí)行情況

a) 將客戶訂單按品種、按季節(jié)銷售特點制定一份分批發(fā)貨計劃,。

注：特別針對大客戶的預(yù)訂貨品,，由于合同中有進貨時間要求，一定協(xié)助客戶調(diào)整好庫存及資金,，安排好預(yù)訂貨品的分批發(fā)貨,。

b)按分批發(fā)貨計劃下揀單揀貨。

注：當發(fā)現(xiàn)客戶預(yù)訂貨品俏銷,，公司大貨庫存開始不足時,，要說服客戶盡早將預(yù)訂貨品拿完，以便及時從大貨中補充一部分貨源（因為公司有規(guī)定預(yù)訂貨品未拿完,，同一品種不得在大貨中進貨）,。

c)客戶預(yù)訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種,、花色要求范圍擴大,，以便更好地實現(xiàn)銷售目標。

d)對正在執(zhí)行中的訂單,，做好臺帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量,、發(fā)貨日期，直至訂單執(zhí)行完畢,。

3) 充分利用每年2—4月,、8—10月?lián)Q季高峰推銷貨品。

a) 統(tǒng)一思想向客戶強調(diào)“公司對客戶預(yù)訂貨品的進貨時間要求均集中在2—4月,、8—10月”,，做好進貨的資金準備。

b) 說服有預(yù)訂貨品的客戶,，盡早將預(yù)訂貨品進完,，以便從大貨中補充貨源。

c) 對于有代理商的省份,，代理商和加盟商的資金都需要落實,。

d) 理順每個環(huán)節(jié)，提高效率，務(wù)求以最短的時間將貨品分配到每個終端,。

4) 抓緊5—6月,、11—12月補貨及貨源調(diào)配工作。

a) 大部分貨號放開分配,，并且個別客戶未進完預(yù)訂貨品從【預(yù)訂倉】轉(zhuǎn)入【正品倉】后,，盡量補充“一線”（即最俏銷）貨品。

b) “一線”貨品不夠,，推銷“二線”產(chǎn)品，切忌“坐以待斃”而錯過銷售季節(jié),。

c) 營銷業(yè)務(wù)/主管及時收集市場反饋信息,，在省內(nèi)進行貨源調(diào)劑。

d) 全國整體貨源不夠或有溢余,，及時反饋營運經(jīng)理,，在區(qū)域間進行調(diào)劑。

5) 當客戶出現(xiàn)貨源不足,，而所需貨品又無法補貨與調(diào)劑時,，及時動員客戶出d類貨（公司會在季前下發(fā)當季d類貨品清單與政策）。

a) 與客戶簽訂d類貨補充協(xié)議,；

b) 監(jiān)控客戶的終端零售價及陳列所需pop,；

c) 按公司要求監(jiān)控d類貨的銷售；

d) 督促客戶按時退貨與結(jié)算,。

3. 按公司管理要求對客戶進行工作跟進,，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系

1) 按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原則，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績持續(xù)發(fā)展,。

2) 協(xié)助客戶銷售,，調(diào)劑好貨源。

3) 將公司政策向客戶進行宣傳,，范文,，并指導客戶執(zhí)行。

4) 及時反饋客戶意見與建議,，權(quán)限內(nèi)的問題必須當天回復,，權(quán)限外的問題一周內(nèi)答復。

4. 專柜（店）開發(fā),、銷售管理及銷售分析,。

5. 協(xié)助客戶對各終端進行管理和指導，做好市場檢查與維護,，包括：裝修跟進,、陳列指導、營業(yè)員培訓、監(jiān)督并及時報告假冒偽劣商品的銷售,、零售價的`執(zhí)行,、專柜（店）內(nèi)有無非我司供貨貨品銷售。

6. 參與客戶庫存管理,，協(xié)助處理庫存,。

7. 處理跟進客戶日常事務(wù)：及時發(fā)貨、退換貨,、短缺查詢等,。

8. 發(fā)貨及時

下揀單的同時應(yīng)落實貨款，務(wù)求貨品在第一時間能夠發(fā)出,。超過1周未能走貨,，公司將視貨品俏銷程度對相關(guān)業(yè)務(wù)員采取相應(yīng)的處分。如果純屬客戶原因,，有公函為證,，公司將據(jù)實扣除客戶年終市場發(fā)展基金。

退換貨規(guī)范,、及時

a. 無已審批的退貨單,，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收,，原件發(fā)還客戶,。

b. 已經(jīng)辦理退貨申請，超過半個月仍未收到退貨,，配送中心將知會營運部,，營運部應(yīng)密切追蹤，落實退貨的情況,。超過1個月仍未收到退貨,，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請單。如需退貨,，則重新辦理,。

c. 遇到客戶的殘次品換貨，當公司鑒定結(jié)果與客戶意見不一致,，無法說服客戶時,，應(yīng)及時將客戶意見上報公司。

1) 及時處理客戶原裝短少,、串號查詢,，若超出公司負責查詢范圍，若客戶需要,，也盡量協(xié)助客戶,。

9. 團購業(yè)務(wù)拓展。

第二部分：駐地工作（a類城市）

一、 了解代理商工作情況

1. 了解客戶的銷售情況,，包括自營店銷售和客戶批發(fā)銷售,。

2. 查看客戶的庫存情況，并向客戶提出合理建議,。

3. 與客戶的負責人及業(yè)務(wù)人員開業(yè)務(wù)會議,，了解客戶近段時間業(yè)務(wù)工作中存在的問題。

4. 督促客戶補貨,。

5. 巡查專柜,、專營店（具體見第二部分內(nèi)容）

6. 協(xié)助代理商開拓當?shù)厥袌觯_發(fā)終端,。

7. 協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關(guān)系,，如召開協(xié)調(diào)會議、開展相關(guān)培訓工作等,。

8. 將巡查中遇到的問題反饋給客戶,，督促其解決,。

備注一：巡查時可與代理商相關(guān)業(yè)務(wù)員同去,，以便即時解決存在的問題。

備注二：駐地代表在當?shù)貢r間相對較長,，建議加強終端檢查,。

二、 了解加盟商工作情況（工作程序同上）

三,、 定期拜訪各大商場負責人,，建立良好的客情關(guān)系。

第三部分：市場管理工作

營銷人員應(yīng)嚴格按公司制定的路線,，加強市場檢查,，對終端進行管理，對營業(yè)員進行銷售技巧,、陳列等指導,。具體走訪原則及工作要求如下：

一、市場走訪原則：

1. 定點定時走訪原則,。

2. 以點帶面,、主要抓重點終端和問題終端的原則。

3. 集中培訓和實地指導原則,。

4. 動嘴與動手結(jié)合的原則,。

二、市場走訪類型：

1. 新貨上市檢查：

在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日）,，必須首先到aii類城市,、主要b類城市的終端走訪，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪，進行營業(yè)員培訓,、產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓,。

2. 日常例行市場檢查：

1) aii類城市：

每次到駐地必須用1-2天時間對aii城市全部終端進行一次檢查。（駐地代表由于在當?shù)貢r間相對較長,，因此建議加強對aii類城市a類店,，每月不得少于4次檢查；對aii類城市b類店,，每月不得少于2次檢查）

2)b類城市：

(1)a,、b類終端，除新貨上市檢查外,，每季不少于1次日常走訪,。

(2)c、d類終端,，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪。

3)c類城市：

(1)a,、b類終端,，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪,。

(2) c,、d類終端，除新貨上市檢查外,，如完成全部上述走訪,，可適當安排對此類終端走訪。

三,、市場走訪要求：

※ 終端管理工作必須按按日常巡店,、柜長/營業(yè)員班前會、終端培訓,、商場客情聯(lián)絡(luò),、市場調(diào)查五大部分開展，具體如下：

一） 日常巡店

※ 日常巡店要做到：腿勤,、眼勤,、手勤、嘴勤,。要善于發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題并解決問題，原則上對發(fā)現(xiàn)的問題即時進行改進,、現(xiàn)場培訓,。如：

※ 日常巡店圍繞以下四大重點進行：

1. 貨源檢查——貨源是實現(xiàn)銷售之基礎(chǔ),，若貨源不足或結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)即時進行配貨,、補貨工作,！

1) 季初：

a) 貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

b) 新貨是否部分上柜,，貨品是否倉有柜有,。

c) 新舊貨比例及品類結(jié)構(gòu)是否合理。

2) 季中：

a) 新貨是否全部上柜

b) 貨源擺放及柜存貨量是否豐滿,。

c) 品類結(jié)構(gòu)是否合理,。

d) 應(yīng)季暢銷貨品是否斷色斷碼，是否及時補貨,。

3) 季末：

a) 暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代,。

b) 針對季末不足的貨源是否已采用相應(yīng)的補救措施。

c) 針對季末積壓較多的貨品是否已開展促銷,。

2. 柜臺管理

1) 商品陳列——以促進銷售為基本原則,，以當季陳列手冊為依據(jù)！

a) 季初：

整個柜臺視覺是否豐滿整齊,。

上市新品陳列是否醒目,，是否有視覺吸引力。

明示新品上市的宣傳海報是否配合到位,。

上季打折商品是否單獨陳列,。

b) 季中：

當季新品陳列是否豐滿整齊,，暢銷商品是否列為重點,。

新品的上市宣傳是否強化突出。

當季主推品類是否重點突出,、展示面是否全面,。

c) 季末：

是否仍舊保持柜臺豐滿。

柜臺陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整,。

斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對充足貨品替代陳列,。

d) 促銷活動開展時：

促銷品類陳列是否突出。

pop是否醒目,，明示促銷活動正在進行中,。

e) 另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：

不斷調(diào)整銷售不佳的貨品的陳列方式。

樣品是否長期不換,，是否有污損,。

商品顏色、式樣,、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理,，陳列展示整齊有序,。

商品標價簽是否一貨一卡，擺放是否規(guī)范,、醒目,，內(nèi)容是否完整。

陳列道具是否完好,、有無破損,，pop有無過期、陳舊,、過濫現(xiàn)象,。

注：陳列若有與我司陳列手冊要求不一致的地方，仔細詢問客戶及營業(yè)員原因：

l 確屬客戶陳列不到位,，即時進行陳列培訓,，直至達到標準。

l 客戶如有更好的建議,，可與客戶討論,，然后報公司建議采納，推廣執(zhí)行,。

2) 柜臺裝修——特別針對新裝修客戶

a) 柜臺裝修是否符合當?shù)劁N售品類擺放比例,。

b) 裝修的細節(jié)是否到位：燈、收口,、鎖,、背板等。

c) 裝修相配的道具是否配發(fā)到位,。

d) 已裝修的應(yīng)檢查營業(yè)設(shè)施是否完好,，燈具是否損壞。

e) 燈光的明亮程度,。

3) 清潔衛(wèi)生

a) 檢查和指導營業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生,。

b) 地面包括家私地腳線是否有污物、柜臺,、商品及道具是否有浮灰,、污漬。

c) 柜臺,、貨架（柜）,、試衣間內(nèi)是否有雜物、是否存放私人物品,。

3. 營業(yè)員管理

1) 營業(yè)員接待禮儀與技巧

a) 檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況,、服務(wù)態(tài)度。

b) 檢查和考核營業(yè)員商品知識的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力,，并對發(fā)現(xiàn)的問題即時進行現(xiàn)場培訓,。

2) 營業(yè)員在崗與考勤

3) 柜長業(yè)務(wù)素質(zhì)

a) 了解柜長對柜組狀況的熟悉程度及對營業(yè)員的管理能力,。

b) 向柜長及營業(yè)員征求有關(guān)銷售、貨源等方面的意見,。

c) 檢查柜臺各類商品賬務(wù),，檢驗柜長帳務(wù)管理能力。

4. 檢查促銷活動開展情況

1) 有無客戶自行開展或商場開展的促銷活動,，效果如何,。

2) 是否參加路莎統(tǒng)一活動，執(zhí)行是否走樣,，效果如何,。

3) 柜長、營業(yè)員是否了解促銷活動細則及操作方式,、帳務(wù)處理,。

4) 促銷品及促銷pop是否重點陳列。

5) 是否有針對性對商品進行重新陳列,。

6) 促銷禮品的使用管理情況,。

二） 柜長、營業(yè)員班前會

為更好地發(fā)現(xiàn)問題,，協(xié)助終端提升銷售,，要求業(yè)務(wù)員督促代理商每周對aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業(yè)員召開班前會（條件不成熟的代理商請示營運經(jīng)理后,，至少每個月一次）,，內(nèi)容主要有以下幾點：

1. 表揚前天工作中的好人好事。

2. 布置當日工作,。

3. 提出工作要求,。

4. 針對本專柜、專營店存在的問題進行專題培訓（10分鐘左右）,。

5. 日常銷售技巧,、顧客服務(wù)技巧培訓,。

6. 促銷活動前的培訓,。

7. 檢查當日營業(yè)員的準備工作。

三） 終端(柜長,、營業(yè)員以及代理商業(yè)務(wù)員一并參加)培訓

1. 貨品知識培訓——每季新貨上柜時,。

2. 陳列指導、培訓（參照公司當季陳列手冊要求）——每季新貨上柜時,，節(jié)日促銷時,，櫥窗景點變更時。

3. 促銷活動培訓——每次促銷活動開展前,。

4. 銷售技巧培訓——不定期,。

5. 柜長業(yè)務(wù)能力培訓——不定期,，

6. 其它公司要求的各類不定期培訓。

四） 商場客情聯(lián)絡(luò)——定期拜訪商場主管及部分重點專營店負責人

1. 重要性：客情關(guān)系是企業(yè)生命線,，也是鏈接市場利益的紐帶,。

2. 要求：

1) aii類城市重點商場業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管至少每月拜訪,、聯(lián)系一次：

了解路莎在商場整體的排名情況,，商場主管對本品牌的印象及重視程度。

柜位不好的擴大或調(diào)換柜位,，原則上均以邊廳為主,。

2) 對重點專營店負責人、店長定期聯(lián)系,，以便準確了解終端的銷售情況,，顧客意見。

3) 建立商場客戶（重點是總經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、主管以及柜長）檔案：

定期重點拜訪,。

節(jié)日,、生日電話或卡片問候等。

五） 提出所管轄地區(qū)的營促策劃方案（★）

指導客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣,、促銷活動外,，針對本省實際情況，提出本省有關(guān)品牌推廣,、貨品促銷等具體方案,。

根據(jù)不同時段，按公司組織或鼓勵代理商,、經(jīng)銷商自行舉辦不同規(guī)模的促銷,，具體包括：上市促銷、旺季促銷和季末促銷,，協(xié)助客戶最大限度地盤好貨源,，積極提出促銷建議，有效防止社會庫存的累積,。

六） 市場調(diào)查與檢查,、維護

1. 市場調(diào)查

1) 商場排名

a) 了解路莎在該商場正裝區(qū)和整個童裝部內(nèi)的分別排名。

b) 了解童裝部的第1,、2名業(yè)績分別是多少,，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢和差距。

2) 其它品牌銷售狀況

a) 同類品牌銷售數(shù)據(jù),、銷售排名比較,。

b) 其它非同類,、但銷售業(yè)績突出或呈上升趨勢的品牌銷售跟蹤。

c) 新品牌銷售跟蹤,。

3) 其它品牌貨源狀況及商品陳列特點

a) 其它品牌貨品換季規(guī)律,。

b) 其它品牌貨源上柜規(guī)律。

c) 其它品牌陳列特點與銷售促進的關(guān)系,。

4) 其它品牌推廣策劃狀況

a) 促銷活動開展頻率及開展形式,。

b) 促銷活動效果及對路莎銷售的影響。

5) 其它品牌消費者服務(wù)工作

a) 營業(yè)員培訓效果及服務(wù)質(zhì)量,。

b) 對消費者售后服務(wù)工作的質(zhì)量,。

6) 當?shù)厥袌鱿M習慣、層次及流行主線

2. 市場檢查,、維護

每天工作計劃啊篇六

新的一年對我們的要求不斷地提高,，在20xx年上半年的工作中有了長足的進步，但是社會的發(fā)展不會停滯不前,，我們的學習也不能原地踏步,。通過對上半年的工作總結(jié)，我看到了自己在很多的方面還有進步的空間,，為了更好地挖掘出自己的潛力,，現(xiàn)將下半年的工作作如下安排：

一、工作方面

1,、在日常工作上,，進一步熟悉工作的流程，提高工作的效率,，完善每一個細節(jié),。

2、將公司的規(guī)章制度再熟悉一遍,，看看有無更改之處,，及時進行調(diào)整。

3,、了解公司現(xiàn)有的項目資料,，以備不時之需。

4,、將上級布置的任務(wù)及時地完成,，做好自己分內(nèi)的工作。

二,、學習方面

1、制定學習計劃表,，將公司的項目知識進行完善,，自己還有哪方面的不足需要繼續(xù)努力,，提高學習的效率。

2,、找出碎片的空閑時間學習細小的知識點,，經(jīng)過一點一滴的積累變成更好的自己。

3,、多和人打交道,，從別人的身上找到學習的資料，看到自己的缺點,。

三,、思想方面

1、在工作中沒有團結(jié)意識和服務(wù)意識,，還缺少對工作的責任感,。因此在下半年的重點就在如何培養(yǎng)自己這方面的意識，讓自己在工作中不那么的獨,。

2,、首先是看到工作的職責是什么，絕不敷衍工作上的任何事情,，承擔自己的責任,，有了責任意識，讓我有一個正確的方向努力,，不斷提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,。

3、團結(jié)能夠讓公司的任務(wù)開展的更加順利,，約束自己過分的行為,，讓團體成為主角，從而能夠讓公司更加自由而蓬勃的發(fā)展,，適應(yīng)現(xiàn)在的市場環(huán)境,。

4、服務(wù)并不是說為別人做事,，而是給大家打開一扇方便的大門,，也是在為自己的工作服務(wù)，是讓我更加主動的發(fā)揮自己的長處,，展現(xiàn)自己的能力,。

綜上而言，是我對自己在20xx年下半年的一些要求,，督促自己不斷地進步,，發(fā)揮出更大的作用。下半年的工作又是一個新的挑戰(zhàn)，但是這更激發(fā)出我向上奮進的心,，遇強則強是我一直以來的準則,，我會在下半年里做出更出色的成績。

每天工作計劃啊篇七

按照上學期工作安排,，本學期我們班部分班干部將重選,，因此，每個班的班團委干部設(shè)置為：班長,、學習委員,、、體育委員,、生活委員,、紀律委員、團支書,、組織委員,、宣傳委員，各班在我的統(tǒng)一輔導下,，公平公正的民主選舉班委,。

1、班風學風建設(shè)：首先讓大家都端正學習態(tài)度,，獨立完成作業(yè),，不無故缺課。然后給大家說明大學學習與中學的差別,，講解一些大學學習的方法,。抓好所帶班級的班集體建設(shè)，因勢利導的調(diào)動學生學習積極性,；進一步規(guī)范學生的日常管理,，重視學生的日常紀律，對違紀學生的處理,，及時,、公正、公平,。督促學生晚自習,，并且注意培養(yǎng)學生晚自習的習慣，讓學生意識到自學的重要性,，為以后的專業(yè)學習做好準備,。

2、學生干部的管理與指導工作：通過每周召開一次學生干部例會,，總結(jié)上周工作,，布置下周任務(wù),，加強了的學生干部的組織能力和服務(wù)水平，引導他們處理好學習與工作的關(guān)系,，發(fā)揮他們自我管理,、自我教育,、自我服務(wù),、自我提高的主動性、積極性,，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用,。同時，還進一步指導他們積極開展一系列豐富多彩的文體科技活動,，活躍全院同學的業(yè)余文化生活,。

1、以學習為中心,，豐富第二課堂,。們利用學生的課余時間，開辟了內(nèi)容豐富,、形式多樣的第二課堂活動,，促進了學生素質(zhì)的全面優(yōu)化及提高。經(jīng)過第二課堂活動的訓練培養(yǎng),，學生的思想覺悟得到提高,，個性特長得到發(fā)展，知識面得到拓寬,，動手能力也得到相應(yīng)提高,，與第一課堂教學相得益彰；同時,，督促學生學好所開課程,，拓寬自己的知識面，并不定期收集有關(guān)專升本,、等級考試的有關(guān)信息,，及時傳達給學生，受到了學生的`一致好評,。

2,、引導學生深入思考問題，辨證的看待周圍的人和事,，這對于他們了解社會,，了解自己和他人都有著舉足輕重的作用。

3,、我們針對學生現(xiàn)在的心理狀態(tài),，及時的做好疏導工作。

4、發(fā)掘?qū)W生特長,，培養(yǎng)多方面的人才,，鍛煉學生動手、動口能力,，為他們不久要踏上社會打好基礎(chǔ),。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等,。多參加系,、學校活動等比賽,。

1,、對學生進行安全知識教育，指導學生進行安全的課外活動,。經(jīng)常檢查學生寢室,，查看學生寢室衛(wèi)生情況，安全情況,，對學生進行防火防盜的安全教育,，督促學生保持寢室清潔衛(wèi)生，培養(yǎng)學生講衛(wèi)生,，愛整潔,，熱愛勞動，從小事做起的優(yōu)良品質(zhì),。

2,、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌,、講文明,、守紀律、講衛(wèi)生,。在校內(nèi)要尊重老師,，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌,，保持安靜,，遵守紀律。時常對學生寢室進行突擊檢查,，檢查學生的課余活動,，堅決杜絕違法活動，如賭博行為的滋生,。

每天工作計劃啊篇八

20xx年是一個機會年,，要夯實管理基礎(chǔ),，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務(wù)品質(zhì),，優(yōu)化服務(wù)流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項目,，制造服務(wù)亮點,，樹立良好的餐飲品牌形象,。以此，制定20xx年下半年工作計劃：

1,、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程,，再次提升服務(wù)品質(zhì)

將對20xx年下半年婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風格,，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調(diào)整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升,，突出婚禮的亮點,，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客,，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮,。

2、提升研討會質(zhì)量,，建立良好的溝通平臺

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進一步深化專題會的內(nèi)容,，擴大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負責人參加),，提升研討會的深度和廣度,，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習,，相互借鑒,，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花,，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目,。

3、建立月度質(zhì)量檢查機制,，公布各部門每月質(zhì)量狀況

下半年將根據(jù)質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況,、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護狀況,、安全管理,、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌,、送餐服務(wù),、標識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查,，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進行相應(yīng)的處罰,，形成“質(zhì)量檢查天天有,，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階,。

4,、以貴賓房為平臺，制造服務(wù)亮點,，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進行創(chuàng)新提升,，主抓服務(wù)細節(jié)和人性化服務(wù)，并對貴賓房的服務(wù)人員進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格,，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范,，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,，制造服務(wù)亮點，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。

5,、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心,，下半年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集,、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進出品質(zhì)量,。

6,、調(diào)整培訓方向，創(chuàng)建學習型團隊

下半年將對培訓方向進行調(diào)整,，減少培訓密度,，注重培訓效果，提供行業(yè)學習相關(guān)信息,，引導員工學習專業(yè)知識,，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學習,，在餐飲部掀起學習專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵,，培養(yǎng)知識型管理人才,，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊,。

7,、優(yōu)化培訓課程,，提升管理水平

下半年的部門培訓主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把部分課程進行調(diào)整、優(yōu)化,，使課程更具針對性,、實效性。

8,、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感,，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項培訓工作,，弘揚企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),，增強員工的凝聚力。20xx年度下半年工作的順利開展,，全賴于領(lǐng)導的悉心指導和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助,，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持,。新年新希望，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導更多的指導和指正,，能得到同事們在工作上更加友好,、積極的配合和支持。新年新起點,，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階,，使管理更加完善、更加合理,、更加科學,。總結(jié)過去,，展望未來,，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點,，改正不足,，進一步提升管理水平,，為打造一支學習型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團隊而努力!

每天工作計劃啊篇九

隨著醫(yī)院規(guī)模的不斷擴大,，病員和醫(yī)務(wù)人員合理訴求不斷提出,，醫(yī)務(wù)管理內(nèi)涵的不斷延伸，醫(yī)務(wù)管理工作任道重遠,，仍須不懈努力,。在過去的一年中，我們深知,，醫(yī)務(wù)管理工作還存在著不足之處,，比如醫(yī)療工作持續(xù)改進監(jiān)管力度不夠，臨床與醫(yī)技協(xié)調(diào)溝通力度不夠,，醫(yī)師三基理論掌握程度不夠,，醫(yī)師執(zhí)業(yè)監(jiān)管處罰力度不夠，業(yè)務(wù)培訓,、考核需加大力度等,。

20xx年，我科將圍繞醫(yī)院既定的工作重點,，按照三甲評審細則的新要求,，深入貫徹^v^以病人為中心，以提高醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全為主題^v^的工作理念,，明確任務(wù),，制定計劃，腳踏實地,，認真落實,，不斷深化和完善醫(yī)務(wù)科各項工作，全力以赴做好以下重點工作：

(一)強化醫(yī)療制度落實力度,。采取日常監(jiān)管,、專項督查等方式，對醫(yī)師執(zhí)行醫(yī)療制度情況繼續(xù)著力加強監(jiān)督檢查,，獎懲兌現(xiàn);開展多種形式的醫(yī)療制度知識講座,，舉辦一期醫(yī)療制度知識競賽。

(二)加強醫(yī)師^v^三基三嚴^v^考評力度,。細化^v^三基三嚴^v^管理制度,，加強青年醫(yī)師急救知識和技能培訓，嚴格考評體系,，將^v^三基三嚴^v^考核情況納入職稱評審體系中;引入^v^三基^v^考試軟件系統(tǒng),，定期進行考核，不斷提高各級醫(yī)師^v^三基^v^理論水平,。

(三)促進學科建設(shè),。根據(jù)醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)的總體發(fā)展方向,，有針對性選派一批業(yè)務(wù)骨干外出學習，確保學習一項新技術(shù),，開展一項新技術(shù),，逐步擴展醫(yī)院新技術(shù)、新項目開展范圍,，積極培育我院高,、精、尖特色技術(shù),。

(四)優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程,。鼓勵業(yè)務(wù)科室利用節(jié)假日出診和手術(shù)，加快床位周轉(zhuǎn),，縮短平均住院日;加強臨床科室和醫(yī)技科室之間的協(xié)作,，以期醫(yī)技科室能以更好的工作效率和質(zhì)量滿足臨床工作。

(五)為爭創(chuàng)國家級優(yōu)質(zhì)醫(yī)院做好準備,。以第十七次質(zhì)量安全月活動為載體,，重點加強合理用藥、合理用血,、抗菌藥物專項整治等督查力度,。

(七)逐步實現(xiàn)臨床實驗室集中統(tǒng)一管理。按照省衛(wèi)生廳要求,，科學,、合理、有序地將各實驗室及其開展項目進行整合,，制定實驗室質(zhì)控標準和管理辦法。

(八)繼續(xù)加強放射衛(wèi)生防護管理工作,。開展全院29臺射線裝置職業(yè)病危害效果控制評價工作,，及時變更《放射診療許可證》、《輻射安全許可證》,，確保全院射線裝置運轉(zhuǎn)符合衛(wèi)生和環(huán)保部門要求,，特別是確保pet-ct能夠及早投入使用。

(九)積極申請生殖中心驗收,，籌建產(chǎn)前診斷中心,。針對醫(yī)院生殖中心運行狀況，打造醫(yī)院特色診療項目,，整合生殖中心和產(chǎn)前診斷中心資源,，申請驗收、立項,。

(十)爭取擴增醫(yī)療幫扶項目醫(yī)院數(shù)量,。積極聯(lián)系對口幫扶縣級醫(yī)院,、社區(qū)服務(wù)衛(wèi)生站幫扶點，解決醫(yī)師下派意愿強烈與幫扶醫(yī)院數(shù)量較少之間的不平衡局面,。鼓勵醫(yī)師在不影響醫(yī)院正常工作情況下,，積極深入社區(qū)服務(wù)衛(wèi)生站駐點，既方便群眾就醫(yī),，也逐步摸索醫(yī)院與社區(qū)^v^雙向轉(zhuǎn)診^v^模式,。

(十一)完善住院醫(yī)師規(guī)范化培訓工作。妥善實施我院20xx年7月1日以后入院的住院醫(yī)師規(guī)范化培訓工作,，合理安排培訓時間為1年,、2年和3年3個層次醫(yī)師的規(guī)范化培訓輪轉(zhuǎn)科室;繼續(xù)加強阜陽衛(wèi)生局委托培訓的學員管理，爭取啟動住院醫(yī)師規(guī)范化培訓社會化學員招生工作,。

每天工作計劃啊篇十

根據(jù)學校開學工作會議精神,，緊緊圍繞x校長提出的我校下半年的工作思路，高舉^v^理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟,，深入學習貫徹科學發(fā)展觀,，在教務(wù)處的直接領(lǐng)導下，結(jié)合電子電工教研組教學工作實際,，特制訂本組工作計劃,。

一、進一步完善本組實訓教學項目計劃

實訓是本組主要教學內(nèi)容之一,。教師都愿意上理論課而不愿意上實訓課,，主要原因之一是理論課有教材可依，而實訓課雖然有教材,，但教材內(nèi)容與我校教學實際相差甚遠,，不實用，絕大部分實訓內(nèi)容要靠教師自己查找資料進行編寫,，增大了教師的工作量,，同時也顯得有些盲目性，為了解決這個問題,，讓各位實訓教師在原有實訓計劃的基礎(chǔ)上,，進一步完善實訓教學項目計劃。具體負責人安排如下：陳世富負責《電子裝配實訓教學項目計劃》的編寫,，亢少鋒負責《proteldxp20xx實訓教學項目計劃》的編寫,，陳緒偉負責《電工實訓教學項目計劃》的編寫。

二,、加強聽課評課,，提升課堂教學水平

本組雖然教師少，但青年教師比例大，課堂教學水平還有提高的空間,。聽課評課是提高教師教學水平的最簡單而有效的方法,。由于本組只有5位課任教師，過去在聽課評課這個教研環(huán)節(jié)上做得不夠好,。本年度計劃每位教師每學期上兩次公開課,。

具體安排見附表。

三,、做好教學常規(guī)檢查工作

教務(wù)處每學期都要進行兩次以上的教學常規(guī)檢查工作,。充分利用這個契機，督促本組教世人真?zhèn)湔n,，認真批改作業(yè),。完成教務(wù)處安排布置的各項教育教學任務(wù)。

四,、深入推廣項目教學法,，努力提高教學效率

項目教學法已提出了很多年，也是教師公認的一種非常好的教學方法,，在發(fā)達地區(qū)已取得了很好的教學效果,，我校也在大力提倡。項目教學法的最大優(yōu)點是能充分調(diào)動學生學習的積極主動性,，大大提高了學生的學習興趣,。但同時也給教師提出了更高要求，那就是要求教師設(shè)計出好的教學項目,，讓學生能在完成項目的過程中掌握實踐技能和運用理論知識,。為此，本組從本學期開始,，將深入推廣項目教學法,。實訓課以項目教學法為主，要求理論課教師多做實驗,，讓學生在實驗過程中獲得知識,。

五、調(diào)整實訓方向,，與市技能大賽接軌

電子電工組實訓在我校是開展最早的實訓課之一，參加省市技能大賽次數(shù)最多,，獲獎人次也最多,，可以說是有賽必參加，參加能獲獎,。

為學校爭得了榮譽,，學生也學得了實實在在的技能、技術(shù)。但縱觀xx市技能大賽電子電工試題來看,，重在比學生對電子套件的組裝水平,，由于我校電子裝配實訓主要在萬能電路板上裝配電子產(chǎn)品，與市技能大賽相差很遠,。因此,，建議學校購買部分電子產(chǎn)品套件，在原有實訓項目的基礎(chǔ)上,，加強套件裝配實訓,，力爭在省市技能大賽中取得更好的成績，目標是向一等獎沖刺,。加強電工實訓,，使電工實訓更加規(guī)范，力爭在市技能大賽中實現(xiàn)零的突破,。

提升家電維修實訓水平,，讓更多的學生學到技術(shù)，掌握技能,。新學期,，會有更多的期望。在胡主任主持的教務(wù)處的堅強領(lǐng)導下,，我們電子電工教研組全體成員一如既往,，努力工作，再接再厲,，爭取取得更加優(yōu)異的成績,。

每天工作計劃啊篇十一

一、計劃的寫作

計劃是單位或個人對未來一定時間內(nèi)要做的工作從目標,、任務(wù),、要求到措施預(yù)先作出設(shè)計安排的事務(wù)性文書。

(一)計劃的種類

從性質(zhì),、內(nèi)容,、時間等角度可劃分出不同種類的計劃。從形式分有以下三種：文件式計劃,，分目標,、要求、措施,、步驟等環(huán)節(jié),，寫作嚴謹具體，內(nèi)容重大并有一定篇幅;條文式計劃,，以列出任務(wù)為主,，較少涉及措施,、步驟等;表格式計劃，通常用于項目較多又具共性的內(nèi)容,，有時輔之適當文字說明,，使計劃簡潔明了。

計劃是個統(tǒng)稱,，像規(guī)劃,、綱要、設(shè)想,、打算,、要點、方案,、意見,、安排等都是根據(jù)計劃目標遠近、時間長短,、內(nèi)容詳略等差異而確定的名稱,。

規(guī)劃是一種時間跨度長(三年以上)，范圍廣,，內(nèi)容較為概括的計劃,。例：《××市城市建設(shè)總體規(guī)劃》。

綱要和規(guī)劃相同,，它們都是各級領(lǐng)導機關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略方針,，為實現(xiàn)總體目標對某個地區(qū)或某一事項作出長遠部署。不同的是綱要比規(guī)劃更為原則和概括,，一般只對工作方向,、目標提出綱領(lǐng)式要求和指導性措施。例：《××市20xx年經(jīng)濟發(fā)展綱要》,。

設(shè)想是一種粗線條的,、初步的、預(yù)備性的非正式計劃,。相對來講,，其適用時限較長。例：《××市拓展就業(yè)安置門路的設(shè)想》,。

打算也是一種粗線條的,、其想法不太成熟的非正式計劃。相對設(shè)想,，它的內(nèi)容范圍不大且考慮近期要做的,。例《××學校爭創(chuàng)文明校園的打算》。

要點是將計劃的主要內(nèi)容擇要摘編,，使之簡明突出，它適用于時間相對較短的計劃。例：《××局19××年工作要點》,。

方案從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體周密有很強可操作性的計劃。方案一般適合專項性工作,，其實施往往須經(jīng)上級批準,。例：《××市住房分配制度改革實施方案》 。

意見屬粗線條計劃,，它適用于上級向下級布置工作任務(wù)并提供基本的思路,、方法，交待政策,，提出要求等,。例：《××公司關(guān)于下屬企業(yè)19××年扭虧增盈全面提高經(jīng)濟效益的意見》。

安排是短期內(nèi)要做的,，且范圍不大,、內(nèi)容單一、布置具體的一類計劃,。例：《××系第×周工作安排》,。

(二)計劃的寫法

1、標題?計劃標題一般由四個部分組成：計劃的制訂單位名稱,、適用時間,、內(nèi)容性質(zhì)及計劃名稱。視計劃文本的`成熟程度,，有可能出現(xiàn)第五個部分,，即在標題尾部加括號注明：草案、初稿,、征求意見稿,、送審稿等。如《××市19××年再就業(yè)工程實施方案(討論稿)》,。

2,、引言?計劃通常有一個“前言”段落，主要點明制訂計劃的指導思想和對基本情況的說明分析,。前言文字力求簡明,，以講清制訂本計劃的必要性、執(zhí)行計劃的可行性為要,，應(yīng)力戒套話,、空話,。

3、主體?如果說引言回答了“為什么做”的問題,，那么主體要回答“做什么”,、“怎么做”、“何時做”等問題,。

目標與任務(wù)首先要明確指出總目標和基本任務(wù),，隨后應(yīng)根據(jù)實際內(nèi)容進一步詳細、具體地寫出任務(wù)的數(shù)量,、質(zhì)量指標,。必要時再將各項指標定質(zhì)、定量分解,，以求讓總目標,、總?cè)蝿?wù)具體化、明確化,。

辦法與措施以什么方法,，用什么措施確保完成任務(wù)實現(xiàn)目標，這是有關(guān)計劃可操作性的關(guān)鍵一環(huán),。所謂有辦法,、有措施就是對完成計劃須動員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件,，排除哪些困難,，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數(shù),。這既需要熟悉實際工作,，又需要有預(yù)見性，而關(guān)鍵在于有實事求是的精神,。唯有這般,，制訂的措施、辦法才是具體的,，切實可行的,。

時限與步驟工作有先后、主次,、緩急之分,，進程又有一定的階段性，為此在計劃中針對具體情況應(yīng)事先規(guī)劃好操作的步驟,、各項工作的完成時限及責任人,。這樣才能職責明確、操作有序,，執(zhí)行無誤,。

4,、落款?在正文右下方署名署時即可。

每天工作計劃啊篇十二

1,、 望在20xx年做好出納本職工作外,，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度,、季度、年終財務(wù)報表,、統(tǒng)計報告等,。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負債表、損益表等,，但只有理論知識,，沒有實踐經(jīng)驗，因此想多學習一些財務(wù)的實際操作技能,，希望以后能對公司的工作有所幫助,。

2、希望公司能為我繳納上海社會保險,。11年7月,、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻,，為我提供應(yīng)有的福利,。

3、在工作之外的.時間,，抽出時間盡快把日語學好,。

1、填制相應(yīng)業(yè)務(wù)的原始憑證;

2,、根據(jù)原始憑證,，熟練編制相應(yīng)業(yè)務(wù)的記賬憑證;

3、熟練開設(shè)和登記日記賬;

4,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算;

5、熟練掌握點鈔方法;

6,、編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表;

7,、加強學習，對該崗位實務(wù)進行熟練操作;

8,、結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求,，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。

1,、按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理和銀行結(jié)算制度的規(guī)定,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);

2、根據(jù)會計制度的規(guī)定,，在辦理現(xiàn)金和銀行存款收付業(yè)務(wù)時,，要嚴格審核有關(guān)原始憑證，再據(jù)以編制收付款憑證,，然后根據(jù)編制的收付款憑證逐筆順序登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,，并結(jié)出余額;

3、保管庫存現(xiàn)金和各種有價證券的安全與完整;

4,、保管有關(guān)印章,，空白收據(jù)和空白支票;

5、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生編制相應(yīng)會計分錄;

6,、辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)取;

7,、做現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬，并負責保管財務(wù)章;

8,、負責職工報銷交通費,、招待費、拓展費等費用的工作;

9,、每月員工工資進行發(fā)放,，新員工工資卡辦理;

10、對現(xiàn)金,、銀行存款進行定期或不定期清查;

11,、每天核算項目收入情況，及時到聯(lián)華公司購票并完成對賬工作,。

每天工作計劃啊篇十三

在上級教育思想的指導下,，以“尊重學生，服務(wù)學生,，發(fā)展學生”為指導,，以提高學生心理素質(zhì)為目標，做好學校的心理健康教育工作,，從而更好服務(wù)學生,，促進全體學生心理健康發(fā)展。

（一）,、做好學生日常的心理咨詢服務(wù),。

1、 做好學生日常的心理咨詢服務(wù)工作,，每天開放心理咨詢室,，做好學生和教師的來訪接待和咨詢工作。對于問題較明顯的學生,，堅持個案的跟蹤,，及時與家庭聯(lián)系。（心理咨詢室開放時間：上午：8：00—11：00下午2：30—5：30,，心理輔導老師有吉老師老師、政教主任及各班主任）

咨詢途徑：

（1）學生自愿前往咨詢或團體咨詢

（2）班主任老師推薦

（3）輔導老師訪談

2,、設(shè)立“心靈之窗”信箱,，做好學生的心理咨詢和心理訓練工作,。

3,、本學期開設(shè)一期“心靈之聲”廣播,，對全校學生進行心理輔導知識講座。

每天工作計劃啊篇十四

在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了,，雖然我還是一個公司最普通的文員,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,，在接下來的一年中,，我會做的更加的出色!

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,。在這里工作已過3個年頭了,在此，我訂立了20xx年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

1)發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習,，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學習方法,，端正學習態(tài)度，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象。

3)當好助手,。對主管交待的工作努力完成并做好, 增強責任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境。

4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

以上,，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望 20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力,，加上領(lǐng)導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色,。

每天工作計劃啊篇十五

本學期中,，圍繞學校中心工作，進一步加強學生的道德教育和養(yǎng)成教育,，抓好學生行為規(guī)范,，突出抓好安全教育與班級管理工作，重點抓好全班學生學習整體成績的提高,，努力使班級管理工作走上新的臺階,。本學期要切實抓好以下幾方面的工作。

1,、班級工作是一種群體行為,，只有形成合力，才能圓滿地完成學校下達的各項任務(wù),。而要做到這一點,，全體教師要在教學、教育和管理上達成一種共識,，使大家感到肩上的責任重大,，自覺地以個人利益服從學校班級的整體利益，心往一處想,，勁往一處使,，共同把班級工作搞好。

2,、加強情感交流,。

班主任要多與任課教師聯(lián)系，傾聽任課教師意見,，尊重任課教師,，理解任課教師,，處事公正，待人真誠,，在堅持原則的基礎(chǔ)上,，能助人處必助人，學會做說明解釋工作,，盡可能把全體任課教師思想統(tǒng)一到班級工作中來,。

依章辦事要成為本學期班級深化管理的重要措施之一，用制度來規(guī)范班級教學教育行為,，提高管理的信度和效率,。

進一步完善班級管理制度。在以往班級管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，進一步修訂了各項制度,，其科學性和操作性更強，以情為先,，以法治班,。

學習是學生的重要任務(wù)，要通過競爭,，讓學生始終繃緊學習這根弦,，勤奮學習，取得應(yīng)有的成績,。

1,、時間定在第一周或第二周。對在考試中取得優(yōu)秀成績進行表彰和表揚,，并在板報中宣傳,，請他們介紹學習經(jīng)驗和新學期打算、計劃,。

2,、出好教室后的板報。期中考后把學習成績優(yōu)秀和學習成績進步明顯的學生的事跡在教室后的板報展出,，號召學生向他們學習,。

以往的經(jīng)驗證明，想使教學出成績,，不僅需要教師認真地教,，學生勤奮地學，還需要家長的大力支持,。高三上半學期又是整個高中階段的關(guān)鍵時期,，因此，在期中考后決定召開一次家長會，與家長共商教育和管理大事,。

由于我校處在特殊的地理位置，師生的安全意識必須很強,，安全這根弦任何時候都不能松馳,。本學期一開始要對安全隱患作一個自查。同時進一步作好安全責任狀的簽訂工作,，強化學生進出教室要點名等方面的制度,，開好一個以安全教育為主題的班會。

積極配合校政教處,、團委,、學生委體育組開展各項文體活動，重在參與,，努力把積極參加學校的各項文體活動作為提高學生素質(zhì)契機,。

每天工作計劃啊篇十六

20xx年是^v^召開后的第一年，是全面建設(shè)小康社會的第一年,。團市委宣傳部工作要以黨的基本理論和基本路線為指針,，深入貫徹落實黨的^v^精神，以三個代表重要思想為指導,，認真學習領(lǐng)會省第十一次團代會的文件精神,，嚴格按照團臺山市委十一屆五次全委（擴大）會議對宣傳工作的要求來做好宣傳部的工作，擴大團市委在社會的影響力,，確立團市委在青少年工作中的重大作用,。

2、認真組織團員青年學習省第十一次團代會和團臺山市委十一屆五次全委（擴大）會議的文件,，領(lǐng)會會議精神,。按照團省委的要求，認真做好各個文件的印發(fā)與宣傳工作,。

3,、在青少年當中開展好道德法制教育。

（1）組織青少年學習《未成年人保護法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》,，自覺維護自身權(quán)益預(yù)防犯罪,，在一些學校成立未成年人維權(quán)崗。

（2）組織廣大團員青年和青少年學習貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》,，大力開展道德素質(zhì)教育,。

（3）經(jīng)常性地在青少年中開展禁毒意識教育，繼續(xù)為我市三年爭取成為無毒區(qū)的目標貢獻力量,。

（4）在暑假嘗試開展新世紀讀書計劃,。

（5）在3月初深入開展好紀念日學雷鋒行動，全市中小學和有關(guān)部門集中在市區(qū)開展學雷鋒服務(wù)群眾活動。在電視臺或者報社開展學雷鋒好人好事系列報道,。

4,、開展愛國主義和國防教育。

（1）在清明節(jié)期間組織廣大團員青年,、少先隊員開展一次革命傳統(tǒng)教育,。

（2）結(jié)合國防教育，在八一期間,，組織團員青年慰問駐臺山部隊,，上*課和進行*訓練。

（3）十一月份,，配合冬季征兵,，做好征兵宣傳工作。

5,、開展素質(zhì)教育活動,。 五月份舉行老團員重溫入團誓詞，新團員入團集體宣誓儀式,，少先隊員團前教育,；十月份舉行*宣誓系列活動，包括10月的宣誓儀式,，*預(yù)備期志愿活動（3月份植樹活動）,、征文比賽、演講比賽,、主題班會等,。 二、深入開展青年文明號和青年文明社區(qū)的創(chuàng)建活動

1,、印發(fā)青年文明號的宣傳資料,。

2、完善青年文明號的創(chuàng)建,、申報,、考核、命名,、掛牌制度,。

3、6月份對已獲青年文明號的青年集體進行復核（選取部分單位）,，聯(lián)合有關(guān)新聞媒體對青年文明號作專題報道,。

4、對申報青年文明號的單位進行驗收考核,。

5,、3月份下發(fā)《關(guān)于在臺城鎮(zhèn)開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)的通知》的文件，按文件要求在臺城鎮(zhèn)抓一個試點深入開展創(chuàng)建青年文明社區(qū)活動。

1,、組織青年開展業(yè)務(wù)培訓,、崗位練兵和技術(shù)比武，完善青年科技行動示范基礎(chǔ),，重點引導非公有制經(jīng)濟組織開展青年科技攻關(guān)活動,。

2、與有關(guān)部門聯(lián)合舉辦一次行業(yè)技術(shù)比賽或知識競賽,。

3、擬在一兩個非公有制組織（如金橋,、環(huán)球?qū)崢I(yè)等）內(nèi)開展一次青年崗位能手評比活動,，擴大宣傳力度，讓非公有制組織的企業(yè)主對團組織的作用有新的認識,。

1,、市青年志愿者協(xié)會協(xié)調(diào)、指導各基層青年志愿服務(wù)隊（站）開展志愿服務(wù)活動,，完善志愿行動機制,，建立健全青年志愿者檔案。

2,、把經(jīng)常性的服務(wù)活動與節(jié)日性的大型活動結(jié)合起來,，舉辦一些全市性的志愿服務(wù)活動，充分發(fā)揮青年志愿者在社會活動中的影響與作用,。

每天工作計劃啊篇十七

一：售后人員應(yīng)具有的條件

1,、從事行內(nèi)工作至少有五年以上經(jīng)驗，是從事技術(shù)工作或銷售工作有幾年經(jīng)驗,，知道市場現(xiàn)狀,，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務(wù)途徑,。

2,、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平,，如本科以上學歷,，對產(chǎn)品知識熟悉，并且具備所使用銷售產(chǎn)品的機械,，裝置,，設(shè)備的知識。

3,、個人交際能力好,，口頭表達能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達,，懂得一定的關(guān)系處理,，或處理經(jīng)驗豐富，具有一定的人格威力,，第一印象好能給客戶信任,。

4、頭腦靈活,，現(xiàn)場應(yīng)變能力好,，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題。

5,、外表整潔大方,，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風度,，不一定是要長得英俊,、漂亮，但至少要對得起觀眾,，別一出場就歪鼻扭嘴斜服,，吹胡子瞪眼睛的，有損企業(yè)的形象,。

6,、工作態(tài)度良好，熱情,，積極主動,，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失,，有奉獻精神,。

二、處理顧客投訴與抱怨的程序：

1,、建立客戶意見表(或投訴登記表)之類表格,。

接到客戶投訴或抱怨的信息，在表格上記錄下來,，如公司名稱,、地址、電話號碼,、以及原因等;并及時將表格傳遞到售后服務(wù)人員手中,，記錄的人要簽名確認，如辦公室文員,，接待員或業(yè)務(wù)員等,。

2,、售后服務(wù)人員接到信息后即通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通,，詳細了解投訴或抱怨的內(nèi)容,，如問題電腦名稱，規(guī)格,，生產(chǎn)日期,，生產(chǎn)批號，何時使用,，問題表現(xiàn)狀況,，在使用此品牌前曾使用何種品牌，狀況如何,，最近使用狀況如何等,。

3、分析這些問題信息,，并向客戶說明及解釋工作，規(guī)定與客戶溝通協(xié)商,。

4,、將處理情況向領(lǐng)導匯報，服務(wù)人員提出自己的處理意見,，申請領(lǐng)導批準后,，要及時答復客戶。

5,、客戶確認處理方案后,，簽下處理協(xié)議。

6,、將協(xié)議反饋回企業(yè)有關(guān)部門進行實施,，如需補償油品的，通知倉管出貨,，如需送小禮物的,，通知市場管理人員發(fā)出等。

7,、跟蹤處理果的落實,，直到客戶答復滿意為止。

三,、處理客戶抱怨與投訴的方法：

1,、確認問題

認真仔細，耐心地聽申訴者說話,，并邊聽邊記錄,，在對方陳述過程中判斷問題的起因,，抓住關(guān)鍵因素。

盡量了解投訴或抱怨問題發(fā)生的全過程,，聽不清楚的,，要用委婉的語氣進行詳細詢問，注意不要用攻擊性言辭,，如“請你再詳細講一次”或者“請等一下,，我有些不清楚……”

把你所了解的問題向客戶復述一次，讓客戶予以確認,。

了解完問題之后征求客戶的意見,，如他們認為如何處理才合適，你們有什么要求等,。

2,、分析問題

在自己沒有把握情況下，現(xiàn)場不要下論,，要下判斷,，也不要輕下承諾。

將問題與同行服務(wù)人員協(xié)商一下,，或者向企業(yè)領(lǐng)導匯報一下,，共同分析問題。

問題的嚴重性,，到何種程度?

你掌握的問題達到何種程度?是否有必要再到其它地方作進一步了解?如聽了代理商陳述后,，是否應(yīng)到具體用戶，如修車店那兒了解一下,。

如果客戶所提問題不合理,，或無事實依據(jù)，如何讓客戶認識到此點?

每天工作計劃啊篇十八

發(fā)展黨員是黨員隊伍建設(shè)的一項經(jīng)常性工作,，是加強黨的建設(shè)的一項重要內(nèi)容,。為了切實做好發(fā)展黨員工作，進一步加強黨員隊伍建設(shè),，根據(jù)上級黨委文件精神和《__鎮(zhèn)20__-20__年發(fā)展黨員工作五年規(guī)劃》要求,，結(jié)合我鎮(zhèn)發(fā)展黨員工作實際，特制定本計劃,。

一,、指導思想

以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以《中國^v^章程》,、《中國^v^發(fā)展黨員工作細則(試行)》為準繩，遵循“堅持標準,、保證質(zhì)量,、改善結(jié)構(gòu),、慎重發(fā)展”的方針，正確處理好發(fā)展數(shù)量與保證質(zhì)量,、突出重點與改善結(jié)構(gòu),、宏觀指導與微觀把握的關(guān)系，嚴格執(zhí)行發(fā)展黨員工作程序,，堅持不懈地做好發(fā)展黨員工作,，為實現(xiàn)我鎮(zhèn)全年工作目標提供強有力的組織保證。

二,、工作目標

20__年,，全鎮(zhèn)計劃發(fā)展黨員26名左右，其中35以下黨員達到70%以上;高中以上文化程度的達到80%以上;婦女黨員達到30%左右;在生產(chǎn)工作一線的達到70%左右;農(nóng)民黨員占發(fā)展總數(shù)的60%左右,。計劃培養(yǎng)入黨積極分子60名,，注重從復退軍人、大中專畢業(yè)生和致富致富能手中培養(yǎng)入黨積極分子,，注重培養(yǎng)女性入黨積極分子,，注重從生產(chǎn)一線和“兩新”組織培養(yǎng)入黨積極分子。

三,、工作措施

1,、夯實基礎(chǔ)，加強入黨積極分子隊伍建設(shè),。入黨積極分子隊伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作,。要把發(fā)展黨員工作的著力點放在入黨積極分子隊伍建設(shè)上,，加大對入黨積極分子的教育培養(yǎng)力度,，建立一支數(shù)量充足、素質(zhì)較高,、結(jié)構(gòu)合理的入黨積極分子隊伍,。原則上要求入黨申請人、入黨積極分子和發(fā)展對象之間的比例應(yīng)達到5:3:1左右,。要認真做好入黨積極分子的教育,、培養(yǎng)工作，每年舉辦1-2期入黨積極分子培訓班,。要建立入黨申請人員名冊,、入黨積極分子名冊和發(fā)展對象名冊檔案;要建立入黨積極分子聯(lián)系和談話制度;指定專人培養(yǎng)，經(jīng)常對其進行跟蹤考察,、培養(yǎng)教育,。

2、突出重點,，改善黨員隊伍的分布與結(jié)構(gòu),。要著眼于改善黨員隊伍的結(jié)構(gòu)和分布,，在保證政治素質(zhì)的前提下，堅持“兩個優(yōu)先”,、“兩個傾斜”發(fā)展^v^員,，即優(yōu)先發(fā)展具有專業(yè)技能和較強致富能力的各類人才入黨，優(yōu)先發(fā)展具有較高文化程度的年輕同志入黨;發(fā)展黨員向生產(chǎn),、工作一線傾斜，向農(nóng)村和黨的力量比較薄弱的地方傾斜,。要結(jié)合建設(shè)社會主義新農(nóng)村,，加大在農(nóng)村和企業(yè)中發(fā)展黨員工作力度,。要從政治素質(zhì)好,。懂經(jīng)營會管理，能帶領(lǐng)群眾奔小康的致富能手中,、從大中專院校畢業(yè)生,、優(yōu)秀團員青年,、復退軍人、婦女中發(fā)展黨員工作,，壯大黨的隊伍最基本的組成部分和骨干力量,。

3、抓黨建帶團建,，大力做好“推優(yōu)”工作,。各黨(總)支部要進一步加強對同級團組織的領(lǐng)導，幫助其搞好自身建設(shè),。團組織在抓好發(fā)展團員工作的同時,，要加大團組織推薦優(yōu)秀團干、團員作為黨員發(fā)展對象的工作力度,，把各行各業(yè)生產(chǎn),、工作第一線的優(yōu)秀團員作為重點“推優(yōu)”對象，向黨組織推薦,，要在廣大青年中開展黨的基本知識教育,，教育引導優(yōu)秀青年向黨組織靠攏。

4,、健全制度,，保證^v^員的質(zhì)量。要嚴格執(zhí)行《中國^v^章程》和《中國^v^發(fā)展黨員工作細則(試行)》規(guī)定的發(fā)展黨員程序,，使發(fā)展黨員工作制度化,、規(guī)范化。做到堅持和完善發(fā)展黨員公示制,，嚴格預(yù)審制度,，實行發(fā)展黨員工作責任追究制度,，對違反規(guī)定吸收黨員或貽誤發(fā)展黨員工作的，要嚴肅批評,，工作嚴重失職,、瀆職的按有關(guān)規(guī)定給予紀律處分。

5,、落實責任,，加強對工作的領(lǐng)導和指導。各基層黨(總)支部要建立健全發(fā)展工作責任制,，黨支部書記是發(fā)展黨員工作的第一責任人,，黨支部組織委員是直接責任人。要堅持黨要管黨,、從嚴治黨的原則,，切實履行好發(fā)展黨員工作職責。各黨(總)支部班子成員要加強學習,，提高對發(fā)展黨員工作重要性的認識,，強化做好發(fā)展黨員工作的責任意識，提高做好發(fā)展黨員工作的能力,。

各黨(總)支部要結(jié)合各自實際,，制定20__年度發(fā)展黨員工作計劃并認真抓好落實，鎮(zhèn)黨委每年對各黨(總)支部發(fā)展黨員工作檢查一次,，并及時通報檢查情況,，促進發(fā)展黨員工作的落實。

每天工作計劃啊篇十九

一,、情況分析

大一班共有31名幼兒,，其中男孩18個，女孩13個,，全班幼兒人數(shù)中,，獨生子女有14個,，約占全班人數(shù)的48%,，其余為多子女家庭幼兒。所以幼兒在多子女,、獨生子女家庭環(huán)境的影響下,，在認知水平、社會性,、身體方面的發(fā)展差距較大,。多子女家庭幼兒在哥哥、姐姐的影響幫助下,，表現(xiàn)出對小學生活的向往,，并喜歡寫字,、畫畫、看書,，學習的興趣較濃,。個別獨生子女則表現(xiàn)出對學習不太感興趣，與其他的小朋友親和力較差,，偶爾會出現(xiàn)吵架,、不和的現(xiàn)象。因此,，在這學期的工作中,，我們計劃從以下方面進行工作：

二、培養(yǎng)方向

身體發(fā)展方面

1.組織體育集體活動,，提高幼兒對各種天氣變化的適應(yīng)能力,，養(yǎng)成積極鍛煉的習慣。走,、跑,、跳的姿勢正確，步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活,、協(xié)調(diào)、快速地進行跳躍,、鉆爬,、攀登活動。

2.養(yǎng)成良好的飲食習慣,，懂得簡單的營養(yǎng)知識,，養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生的好習慣,。

認知發(fā)展方面

1.認識常見的安全標志,，遇到危險時知道一些簡單的自救方法，知道簡單的身體保護方法,。解簡單的防疫知識,，知道通過衛(wèi)生、運動來增強體質(zhì),。能做一些力所能及的事情,，會收拾自己的書包、物品,。

2.積極主動地觀察周圍事物,，愛思考、愛提問，從不同的角度分類,，比較事物的細微差別與相同,，形成數(shù)概念，初步形成數(shù)的“守恒”概念,，發(fā)現(xiàn)圖形的變化,，認識幾何圖形，理解面與體的關(guān)系,。

社會性發(fā)展方面

1.認識并喜愛中國傳統(tǒng)文化和節(jié)目,，解中國的少數(shù)民與多元化的世界。熱愛自己生長的環(huán)境,，知道自己是中國人,，為中國的成功而自豪，能用恰當?shù)姆绞奖磉_自己的情緒,、情感,，禮貌、熱情,、主動地與同伴交往,，有合作意識、形成開朗,、樂觀,、愉快的性格，有一定堅持性,、責任心和控制力,。初步解小學生活，產(chǎn)生入小學的愿望,。

三,、主要活動

1.參加年級活動“美麗的家”---參觀環(huán)美公司，解開發(fā)區(qū)城市環(huán)境管理,，掌握垃圾分類的方法,，樹立“開發(fā)區(qū)是我家，美麗的家靠大家”的意識,，注意社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生,。

2.解紙的分類與處理，掌握回收再利用的環(huán)保知識,，解紙是怎樣制作的,。

3.為幼兒慶祝生日,，舉行生日會,，送上幼兒的親切祝福。讓他們感受朋友的祝福。

4.積極參加幼兒繪畫,、秋游,、運動會等活動，開啟幼兒創(chuàng)造的智慧,，加強幼兒集體觀念,、參與意識的教育。讓每個幼兒獲得鍛煉,，培養(yǎng)他們的自信心,。

四、家長工作

1.對新生進行家訪,，解幼兒生活習慣及個性,。結(jié)合家長幼兒的意愿，開展各種活動,，社區(qū)活動,，增進社區(qū)、幼兒園的聯(lián)系,。讓家長及時解幼兒園的教育主題,，帶動家長與幼兒共同學習和探討。

2.建立與家長聯(lián)系的多層橋梁,，做好幼兒園與家長之間的溝通作用,。通過家園宣傳欄、家園通訊卡,，與家長做好宣傳,、學習的作用，使家長解一些與時代相符的教育思想觀念,。

3.通過家長委員會的工作,，帶動家長為我們的教育活動、集體活動出謀劃策,，并能主動,、及時的帶動其他的家長參與活動，形成幼兒園良好的社會氛圍,。

每天工作計劃啊篇二十

1,、 熱愛本職工作，遵守公司各項規(guī)章制度,。愛護商品和倉庫一切物品,。

2、 負責管理倉庫存放商品(包括商品進倉和出倉),，對倉庫內(nèi)商品的數(shù)量以及產(chǎn)品是否完整負責,。商品入庫和出庫要準確無誤,。

3、 刻苦鉆研產(chǎn)品專業(yè)知識,，努力提高工作技能,、強硬的管理方式，大膽的工作作風,，認真負責的工作態(tài)度,，對自己的行為負責。

4,、 對庫房物品建立手工帳本,，每次入庫或出庫都要及時記錄，且保證數(shù)據(jù)絕對正確,。

5,、 對入庫物品實行質(zhì)量檢查，看其外包裝是否損壞,，按實際情況簽入庫單,。

6、 對物品實行先進先出規(guī)則,，減少舊貨商品存庫數(shù)量,。

7、 倉管員有管理搬運工人工作的責任和權(quán)力,。發(fā)現(xiàn)有不正確的操作行為,，要及時制止、糾正后繼續(xù)工作,。關(guān)心,、愛護搬運工人注意安全操作，避免事故發(fā)生,。

8,、 倉管員有審查單據(jù)的責任。發(fā)現(xiàn)單據(jù)有錯漏時要及時反映,，及時申報庫房負責人,。

9、 工作中盡職盡責,，發(fā)現(xiàn)有破壞商品(包括外包裝)現(xiàn)象要及時制止,，并報告上級主管處理，堅持公司規(guī)章制度及原則,，保護倉庫物品,。

10、 每日清潔清掃庫內(nèi)地面衛(wèi)生以及商品包裝上的衛(wèi)生,。做好防雨,、防火,、防盜竊、防破壞工作,。

11,、 服從上級領(lǐng)導的工作安排(如遇工作忙,，要加班或延長工作時間,，庫管員要無條件服從工作安排)，積極完成工作,。

12,、 為使倉庫存貨賬實相符，必須做好日常盤點和月末盤點工作,。隨時了解倉庫的儲備情況,，并即時上報。

13,、 立足本職,，堅守崗位，熟練業(yè)務(wù),，具備高度責任感,，要樂于聽取他人意見或批評，服從領(lǐng)導,、以禮待人,、熱情服務(wù)、自覺維護本公司的良好形象和聲譽,。

14,、 倉管人員要妥善保管好原始憑證，賬本以及各類文件,，要保守商業(yè)秘密,，不得擅自將有關(guān)文件帶出公司。

每天工作計劃啊篇二十一

結(jié)合我司當前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報告，我們就應(yīng)發(fā)奮發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率狀況,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

1、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大影響力和知名度及推進速度告知，正因處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時刻補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況,。

2,、第二季度，正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我堅信是我們廣告部最熱火朝天的時刻。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不一樣時段，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

1,、廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況,。

2,、第二季度,，正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高,，洗浴用品、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了,，為年底的.廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我堅信是我們廣告部最熱火朝天的時刻,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不一樣時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說十分重要,，正因它直接關(guān)聯(lián)到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊,，今年我還要加強思想道德的建設(shè),，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識,、同時加強職責感,。用心把工作做好。真正做到點子上,、落到實處,、同時我也將盡到我的發(fā)奮幫忙領(lǐng)導減輕工作壓力。

每天工作計劃啊篇二十二

1,、宿舍管理員的調(diào)整：今年1月聘用新宿舍管理員,，從以前的管理員和清員調(diào)整為一名，每月節(jié)資500-800元月左右,。

2,、宿舍管理：房屋租憑方面：公司現(xiàn)有租房18套，我能及時了解掌租房時間,，針對每個季度的出租價做出合理的價格簽合同,。 維修、維護方面：宿舍房間,、娛樂等場地時常有物品及設(shè)備的損環(huán),，我能積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門第一時間進行處理，并定期對一些設(shè)備進行維護，保證每個宿舍員工的正常生活,。 衛(wèi)生檢查方面：每天安排清潔人員進行打掃(上午,、下午、晚飯后)各一次,，宿舍管理員能堅持不定時對每個房間進行檢查,，每周進行一次大的衛(wèi)生檢查，每月及時通報好的宿舍及較差的宿舍,。 水電方面：每天對公司出租的水電數(shù)據(jù)進行登記,、核對，每周上報一次,，能做到有較大變動時及時上報,、及時處理、即時查找原因,。 宿舍物資管理方面：積極完善宿舍物資臺帳,，并不定期進行核對，保證宿舍物資的正常供應(yīng),。 員工住宿方面：我能及時安排好員工的住宿,，特別是新到員工能讓新員工感受到家的溫暖,，保證讓每個新員工用上新的干凈的床上用品,。

日常管理方面：保障食堂衛(wèi)生清潔，能讓每位員工吃上放心和比 較滿意的飯菜,，每周正餐保證有五個菜品,，第天更換菜樣，每月不定期給食堂人員講解一些食品衛(wèi)生和安全方面的知識,，讓每個食堂人員時刻注意安全操作,，北區(qū)食堂在有限的條件下能較好的完成各項工作，能把可口的飯做給北區(qū)每個員工,，特別是在下半年人員緊張的情況下南北區(qū)食堂人員克服困難做好每頓飯菜,。 賬目方面：從我接手后能把食堂進出費用和第月盈虧情況做成賬目，能更好的了解和調(diào)情成本,，員工充飯卡的現(xiàn)金我能按時記賬按時上交,，做到賬目清楚。

針對我們公司的特殊情況我們公司和其他公司的門衛(wèi)職責有所不同,，我們公司值班人員不但要看好門管好治安還要對公司外來人員及外來車輛和物資進行清點等工作,。 進廠要求：外來車輛、人員進廠前有檢查,，有填寫,，能給司機講解廠區(qū)注意事項。 出廠要求：外來車輛,、人員出廠有檢查,，能嚴格按檢查手續(xù),，核對貨單，對手續(xù)不全或貨物不符的能及時向單位保衛(wèi)人報告,，對夜間出入單位車輛,、人員能進行不定期的檢查。 本廠物資要求：進出物資能按制度辦理,，不符合要求的能及時電話匯報請示,，每批物資門衛(wèi)都能做好記錄，隨時都能拿出核對,。 治安方面：門衛(wèi)值班人員能開動腦筋對外來車輛出廠攜帶物資出廠進檢查,，今年上半年北區(qū)門衛(wèi)多次查到外來人員及外來車輛攜帶物資出廠事例。

我能和上級領(lǐng)導共同討論針對企業(yè)需要做出方案(民兵條例),，選拔基層民兵,，突發(fā)事情能做好計劃通知到每個民兵。

1,、宿舍員工的活動和管理上還有待改進,。

2、食堂管理及員工剩飯的浪費現(xiàn)象有待解決,。

3,、電的浪費現(xiàn)象有待采取措施。

4,、民兵管理及活動需進行改革,。

每天工作計劃啊篇二十三

隨著公司業(yè)務(wù)的急速擴張，我押運勤務(wù)所面臨的問題越來越嚴??！然而，只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題才可以提高自身,，不被社會所淘汰,！根據(jù)目前形式須有以下注意事項：

押運事業(yè)本身有著很多的保密性，如行車路線,，交接地點,，槍枝管理，鏢的交接程序等,。都是應(yīng)該保密的,，然而一些流入社會的隊員，卻對工作失去了保密性,。在勤務(wù)時就可以聽到行人談起押運流程,。全體員工要加強政治業(yè)務(wù)學習，強化保密法律意識，牢固樹立“押運無小事”的保密工作理念,。嚴禁在非工作場所交談各種押運業(yè)務(wù),，嚴禁向外界人員提供或泄露押運部業(yè)務(wù)運作信息。嚴密保管和使用押運業(yè)務(wù),，嚴禁將記錄押運業(yè)務(wù)的各種載體帶出辦公場所,。因失、泄密對押運經(jīng)營造成嚴重損失或嚴重后果的,，將依法追究責任,。

1，長途押運途中,，有許多地段是信號盲區(qū),，這種地段就需要隊員高度警惕，建議司機勻速行駛,，遇有突發(fā)事件能迅速處理,。

3，與行方明確等待時間,，廣州市穗保安全押運公司等待時間不超過15分鐘,，每超過5分鐘加收10的押運費。

1,、押運員在執(zhí)行送款,、解款任務(wù)時，一定要備用清涼油,、風油精之類的防暑藥物,，使自己在執(zhí)行勤務(wù)中保持清醒的頭腦，保持高度的警惕,，不使犯罪分子有機可乘。

2,、在中午下班時,，中飯一定要多吃一些降溫的食品、飲料,。如西瓜,、水果、涼粉,、綠豆湯,，中午要保持充足的睡眠，這樣才能在下午的工作中投入更多的精力,。

3,、在工作間隙中要用毛巾洗頭、洗臉、到空調(diào)房間休息,，使自己始終有充足的休息時間,，以便在押運勤務(wù)中更好地完成當天的任務(wù)。

4,、夏季夜晚天氣悶熱,，要盡可能地早些洗澡、睡覺,，保持晚間有充足的睡眠,，只有這樣才有充沛的精力投入到一天的工作中。 守押工作無小事任何一絲的麻痹大意都有可能造成不可挽回的損失因此要時刻保持清醒的頭腦嚴格要求從實際出發(fā)從根本上解決力爭把事故消滅在萌芽狀態(tài),。

每天工作計劃啊篇二十四

依據(jù)農(nóng)村子信用互助聯(lián)社辦公會的統(tǒng)一支配安排,，結(jié)合我轄內(nèi)勤治理工作中的實際，在上年財務(wù)治理工作經(jīng)驗的根基上,，過細闡發(fā)信用社以后成長形勢,，經(jīng)研究肯定，20xx年度聯(lián)社財務(wù)科的工作思路和指導思想是“以慎密環(huán)抱聯(lián)社業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心,；以革新時期政策扶持為契機,；以進步全轄經(jīng)濟效益為目標，狠抓制度落實工作,，強化財務(wù)治理,，加快電子化扶植方式，警備各類業(yè)務(wù)操風格險,，全面完成市做事處下達的財務(wù)目標任務(wù)”,。為此，特訂定如下工作計劃：

1,、訂定信用社管帳,、出納、儲蓄操作規(guī)程

今年,，我們財務(wù)科將依照新編財務(wù)制度和信用社日常管帳,、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件,，訂定出適用于我轄的管帳,、出納、儲蓄日常操作流程,。在財務(wù)治理和付出結(jié)算上,，優(yōu)化管帳、出納操作的各個環(huán)節(jié),，使各項操作統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一標準,，讓信用社管帳、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道,，切實杜絕盲目操作和操作方法多樣化這一現(xiàn)況,。

另外，我們還側(cè)重抓一個試范點,，由我們財務(wù)科牽頭,，現(xiàn)場指導，實時辦理信用社在運行歷程中的實際問題,，待規(guī)范化之后,，再組織信用社管帳、出納人員進行學習和交流,，從而,，徹底統(tǒng)一管帳、出納操作流程,，使信用社管帳,、出納工作逐步向高效科學的偏向成長。

2,、樹立信用社業(yè)務(wù)操作稽核法子,，完善獎罰制度

為進一步增強信用社步伐落實力度，進步內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作才能,，切實匆匆進員工按操作規(guī)程解決業(yè)務(wù),，今年，我們財務(wù)科將全面樹立,、健全信用社業(yè)務(wù)操作稽核法子,，將日常業(yè)務(wù)和微機處置懲罰充分結(jié)合，增強內(nèi)勤員工在制度落實上的稽核力度,，訂定出詳細的獎罰法子,，以此來有效進步員工按規(guī)程進行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安然無恙故,，匆匆進我縣年底各項財務(wù)治理制度的全面落實,。

3、樹立信用社內(nèi)勤各崗位職責

為了使信用社財務(wù)治理工作加倍規(guī)范,、財會人員崗位職責加倍明確，今年,，我們財務(wù)科將按照市辦精神,，訂定出《××縣農(nóng)村子信用社內(nèi)勤員工崗位職責》，職責中,，對管帳,、儲蓄,、微機、出納等內(nèi)勤崗位訂定出明確的權(quán)責范圍,，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍,，同時在崗位職責中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此,，進一步規(guī)范了管帳操作,、統(tǒng)一了操作口徑；進步員工的職責意識和思想覺悟,，指導員工按權(quán)操作,、按規(guī)定解決業(yè)務(wù)，進步了內(nèi)勤員工的自律性

1,、科學審定信用社財務(wù)費用

信用社費用指標及各項財務(wù)經(jīng)營指標審定是否科學,、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標計劃的完成,。今年,，我們將依照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認真測定,、科學核算各項財務(wù)費用指標,。為此，我們財務(wù)科將側(cè)重從三方面入手：

（1）以年終決算報表數(shù)字為根基,，認真闡發(fā)上年財務(wù)數(shù)據(jù),，合理審定昔時各單位費用支出。

（2）組織信用社進行一次全年經(jīng)營環(huán)境預(yù)測,，并結(jié)合有關(guān)金融政策和本年工作必要,，認真編制20xx年度財務(wù)出入計劃，分外是對營業(yè)費用支出,，要對每項支出寫出充分的來由,，經(jīng)聯(lián)社檢察批準后，按計劃執(zhí)行,。

（3）依據(jù)年初上級行對我轄的費用及財務(wù)指標的審定命額,，合理調(diào)劑各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便樹立一個較科學的約束機制,，另一方面我們在全轄的財務(wù)費用審定上也有了必然根據(jù),，以此為信用社的全年財務(wù)計劃的訂定和財務(wù)工作的開展打下根基。

2,、搞好信用社財務(wù)老例反省工作

為確保信用社每筆費用支出的正當,、合規(guī)，執(zhí)行好全年費用審定限額,，防止信用社各類超費用,、繞費用開支現(xiàn)象,。今年，我們財務(wù)科將加大對財務(wù)開支的反省力度,。

一方面財務(wù)科將開展老例費用開支反省,，另一方面進行不按期的反省，并還將在20xx年試行把信用社數(shù)據(jù)盤和原始憑證抽到聯(lián)社進行異地非現(xiàn)場反省,，最終目的便是要讓信用社的每筆費用開支正當,、合規(guī)，以此逐步加強聯(lián)社對信用社費用開支的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管力度,，為20xx年全面完成各項財務(wù)指標打下根基,。

3、繼承做好信用社緊張空缺憑證治理工作

每天工作計劃啊篇二十五

以《^v^檔案法》和《黑龍江省檔案管理條例》為指針,，認真貫徹實施《機關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》,，圍繞****工作重點，強化率先,、責任,、效率、質(zhì)量意識,，運用新的檔案管理軟件加強**檔案工作的管理,，力求為民盟工作發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

以《^v^檔案法》頒布為契機,，有計劃,、有步驟地開展學習、宣傳,、貫徹活動,，增強***檔案管理人員的法制觀念和檔案意識，提高檔案管理人員自覺性,，推動****檔案工作向高標準持續(xù)發(fā)展,。

1.組織檔案管理人員認真學習《^v^檔案法》、《黑龍江省檔案管理辦法》,，進行有計劃,、有組織地學習和落實。在認真學習,、貫徹《^v^檔案法》,、《黑龍江省檔案管理辦法》的基礎(chǔ)上，結(jié)合****政治學習,，通過做檔案知識測試卷,，提高法制意識和檔案意識。

2.按照《機關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》收集好文件,、材料,，按分類方案進行裝訂、分類,、排列,、編號、裝合,，并在今年9月底,，完成xx年度各種檔案資料的立卷工作。

3.做好檔案臺帳,，對各項內(nèi)容認真填寫,，為迎接一年一度的檔案法規(guī)性檢查作好準備。

4.及時收取,、處理各類文檔資料,。

第一季度：

1. 制訂***20xx年度檔案工作計劃

2. 做好***20xx年度的文書處理工作

第二季度：

檢查***檔案保管情況，如有不到位之處,，及時向領(lǐng)導匯報處理

第三季度：

1. 收集***xx年度所形成的文件,、材料

2. 整理***xx年文件資料，按《機關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》規(guī)定做好裝訂,、分類,、排列、編號,、裝合工作,，確保門類齊全，完成立卷任務(wù)

3. 做好^v^年度檢查的準備工作

4. 做好本年度檔案工作的記錄與統(tǒng)計

每天工作計劃啊篇二十六

為了確保安全生產(chǎn)月,、安全教育月活動各項工作得到落實,，結(jié)合我園工作實際，特制訂幼兒園安全生產(chǎn)月,、安全教育月活動方案：

以科學發(fā)展觀為指導,，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念,，著力強化教師,、幼兒的安全責任意識，保障教師,、幼兒和幼兒園財產(chǎn)安全,。進一步加強幼兒園的各方面安全工作，深入進行安全教育及檢查,，做到防患于未然,。

安全伴我在校園，我把安全帶回家

6月1日至6月30日

為加強幼兒園安全生產(chǎn)月,、安全教育月活動的組織領(lǐng)導,，幼兒園成立安全生產(chǎn)月,、安全教育月活動領(lǐng)導小組，負責幼兒園活動的全面開展,。

組長：(園長,，幼兒園安全工作第一責任人，全面負責幼兒園安全工作)

副組長：(副園長,，分管安全管理工作,，具體負責幼兒園安全工作排查、督查,，督促指導其他成員做好安全工作,，具體負責教師、幼兒安全教育管理工作)

(一)加強宣傳力度,，營造安全氛圍,。

1、在門口醒目處懸掛安全生產(chǎn)月,、安全教育月橫幅,，張貼宣傳標語，在宣傳欄中張貼安全生產(chǎn)月,、安全教育月知識,。

2.通過幼兒園家園驛站和家長接送孩子時間向家長或社會宣傳安全生產(chǎn)知識和安全法律法規(guī)，號召和組織全園師生,、全社會關(guān)注身邊的安全生產(chǎn),、安全教育等。

(二)圍繞活動主題,，開展活動

1.開展應(yīng)急預(yù)案演練周活動,。按照全國統(tǒng)一部署，在6月份第三周繼續(xù)開展應(yīng)急預(yù)案演練周活動,。通過組織開展緊急情況人員疏散和逃生演習,，檢驗預(yù)案的實用性和操作性，檢驗師生逃生知識的掌握程度,，檢驗在重大災(zāi)情,、重大險情面前的應(yīng)急指揮和配合協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)師生在緊急情況下的處置和應(yīng)急能力,。

2.組織好一次班級安全教育主題活動

各班結(jié)合本班實際對幼兒進行安全系列教育,，將安全知識滲透到各個領(lǐng)域之中，同時以活動為載體,，讓幼兒在操作中掌握自我保護的方法和技能,。

3.做好一次全園安全檢查。

組織檢查小組，進行一次全園性的安全隱患大排查,，切實有效地消除校園及周邊存在的各種安全隱患,，實現(xiàn)校園及周邊環(huán)境的明顯優(yōu)化。

4,、開展致家長一封信活動,。6月中旬，針對汛期和暑期安全特點,，組織開展向幼兒家長致信活動。通過致幼兒家長一封信,，要求家長做好假日和戶外活動期間幼兒的監(jiān)護工作,，防止幼兒溺水、雷擊,、交通傷害等意外傷害,。

5、開展安全優(yōu)質(zhì)課評比活動,。在全園開展安全教育優(yōu)質(zhì)課評選活動,，進一步提高安全課教師的執(zhí)教能力和安全教育質(zhì)量。

為全面準確地反映本園開展安全生產(chǎn)月,、安全教育月活動的情況,，活動結(jié)束階段認真做好總結(jié)與反思，在6月20日前及時向鎮(zhèn)教育辦上報安全生產(chǎn)月,、安全教育月活動開展情況,。

每天工作計劃啊篇二十七

學期有幸被班里的同學推舉為學習委員，我知道身為學習委員其責任的重大性,。所以我會盡我所能的把整個班的學習搞好,。

根據(jù)本班的自身特點，我制定了如下的一些工作計劃,。目的是營造濃厚的學習氣氛,，調(diào)動本班同學的學習積極性。以下是我的工作計劃：

1.認真學習,，上好每一堂課,。

2.及時傳達班主任和任課老師關(guān)于學習方面的任務(wù)和要求，提醒同學按時完成作業(yè),。

3.平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等,，及時傳達給同學們。

4.與本班同學多交流,，了解大家的需要和想法,，采納他們提出的一些關(guān)于學習方面的建議和意見，采取措施，改善同學們的學習環(huán)境!

5.熱心幫助學習上有困難的同學,，互幫互助,。

6.監(jiān)督好同學，讓他們有好的學習態(tài)度及成績,，管理好作業(yè)上交情況,。

7.鼓勵同學們早讀。

8.在臨近考試的時候了解大家的思想波動,，努力使班風保持優(yōu)良,。防止本班同學有厭學或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作,。

我衷心希望我的工作在全班同學的協(xié)助下能順利展開!爭取做一個合格的.優(yōu)秀的班干部,。使我們班的同學變得更加優(yōu)秀，我們的班級更加美好,，更加團結(jié)!

學習委員工作計劃

很榮幸可以再次當選班級學習委員,，這是同學們對我工作的認可，我除了感到欣慰的同時也下決心為同學們提供更好的服務(wù),。以下是我對下學期工作的一些計劃,，若有不足之處望同學們提出改進。

一 在日常生活中,，做好同學和老師之間的溝通橋梁作用,，對于同學們的疑問，盡力解答,，或求助于老師,。

二 在英語六級考試準備階段，針對性的訓練聽力和寫作,，同時樹立同學們對英語的重視,。

三 在期中期末考試時，盡全為大家找到合適,，有用的資料,，在幫助大家輕松度過考試的同時，也可以掌握專業(yè)知識,。

四 在專業(yè)課相對不緊張時,，和同學們探討學習的方法，自由發(fā)言,，以及對一些問題,，理解上的討論，增強大家的學習興趣,，有動力的學習才是最有效的,。

五 平時上課，監(jiān)督大家上課出勤，規(guī)勸大家認真學習聽講,，不逃課早退,，在有意外情況時，及時向老師匯報,，在得到老師諒解的同時,，尋找下次補上的機會。

六 請同學們監(jiān)督我 ,，我們一起把09麻醉二班搞好,，一起努力，為我們的將來,，加油!

每天工作計劃啊篇二十八

1,、認真學習，上好每一堂課,。

2、及時傳達班主任和任課老師關(guān)于學習方面的任務(wù)和要求,，提醒同學們按時完成作業(yè),。

3、平時做好一些必要的工作,，及時傳述給同學,。

4、與本班同學多交流,，了解大家的需要和想法,，讓他們提出一些關(guān)于學習方面的建議和意見，采取措施,，改善同學們的學習環(huán)境,。

5、熱心幫助學習上有困難的同學,，互幫互助,。

6、監(jiān)督好同學,，讓他們有好的學習態(tài)度及成績,，管好作業(yè)上交。

7,、做好考勤工作,。一個班的學習班風都在課堂上體現(xiàn)，所以我們一定要保證所有同學都要去上課,。根據(jù)我們班的具體情況,，我們班采取了部分班干輪流制，交替進行，這樣會更有利于搞好學風,。

8,、在臨近考試的時候了解大家的思想波動，努力使班風保持優(yōu)秀,，防止本班同學有厭學或者作弊的不良思想,，搞好考試的動員工作。

9,、我會盡力做到記好老師上課的內(nèi)容,，這既方便我，也可以課后補回,，幫戰(zhàn)有疑難的同學,。

10、努力配合好老師的工作,，成為老師與同學們溝通的紐帶,，同學們有意見可通過我傳達給各位老師，我時常收集同學們在學習中遇到的困難,，向老師反映,，以求得解決，同時也會與老師交流同學們的一些關(guān)于促進教學的建議,，能使教與學能夠順利高效的`進行,。

11、多與其它班級的班干部交流,，互相反映班里的情況,，與班長和其它班干一起把關(guān)于學習的工作做到最好。

12,、深入廣大同學中,，認真聽取同學的建議和要求，為同學服務(wù)!

按計劃行事不但需要堅強的毅力,，還需要同學們積極配合,。在以后的工作中，我希望同學們認真監(jiān)督,，以使我的工作能按計劃進行,，共同促進良好學風形成。我忠心希望我的工作在班長的協(xié)助下,，在全班同學的支持下能順利展開!

每天工作計劃啊篇二十九

本學期教學工作以縣局教學教研工作計劃和學校工作計劃為指引,，全面貫徹實施《郁南縣中小學教學常規(guī)》和《郁南縣中小學教學質(zhì)量目標治理評價辦法(試行)》，教研工作計劃,。全力提高教學質(zhì)量,，提升學生綜合素質(zhì),。

1、嚴格按照《課程標準》要求實施教學,，調(diào)研抽測及學期考試達到縣局,、學校的指標任務(wù)。

2,、繼續(xù)強化優(yōu)秀教研組建設(shè),，指導開展主題教研活動，深入挖掘校本教研的內(nèi)涵,，努力探索校本教研的實效性和針對性,，著力提高師資整體水平。

3,、教研上力爭有5篇以上教育論文^v^教學論文獲縣級以上獎勵或發(fā)表,。

4、規(guī)范化治理和制度化治理,。根據(jù)工作實際和需要,，繼續(xù)出臺在教學常規(guī)治理方面的若干制度和措施，努力做到^v^依法治校,，制度治理^v^,。

1、繼續(xù)深入學習《課程標準》,，深化課程改革，把落實國家課程,、地方課程同開發(fā)應(yīng)用校本課程有機結(jié)合起來,，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進學生的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,。

2,、進一步加強課堂教學常規(guī)治理，按照《郁南縣中小學教學常規(guī)》和《郁南縣中小學教學質(zhì)量目標治理評價辦法(試行)》,，規(guī)范課堂的有關(guān)要求,，規(guī)范教學行為。要切實落實好課堂教學雙向反饋監(jiān)督機制,，重視和發(fā)揮好教師對班級課堂學習情況的反饋以及學生對教師的課堂教學情況的反饋,。

3、制訂教研組工作計劃和備課組教學計劃和教學進度,，各項教學活動嚴格按計劃開展,，教務(wù)處定期檢查落實情況。以上計劃要求在第1周完成,，交教務(wù)處,。

4,、優(yōu)化課堂教學改革，不斷提高教學效率,。各教研組每月至少召開2次的教研組會議,，組織教師研究和探討優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量的策略和方法,，做到有研究專題,，有中心發(fā)言人，有具體的記錄,。

5,、認真落實教學的五個環(huán)節(jié)，向課堂40分鐘要質(zhì)量,。備課治理上,，倡導集體備課、個人二次備課,。重點落實教法,、學法、練習的預(yù)備和課后的反思,。積極倡導并推廣^v^教學反思^v^和^v^教育敘事^v^開展^v^教學反思,、教育敘事^v^研究方式調(diào)研，促使廣大教師養(yǎng)成在學習狀態(tài)下研究,，在研究氛圍里工作的良好習慣,。^v^教學反思^v^或^v^教育敘事^v^每課必寫，寫在教案后面或在教案本上,，來促進課堂教學質(zhì)量的提升,；上課要精講多練，面向大多數(shù)學生,，關(guān)注學生的學習愛好,，倡導學生自主探究學習；作業(yè)的布置要體現(xiàn)探究性,、思考性的內(nèi)容為主,，批改要有建議性、科學性,；考核上,，做好幾個練習與期中、期末綜合檢測,、評價的系統(tǒng)工作,，綜合評價學生的素質(zhì)。輔導上要針對學生的特點進行課內(nèi)外學科知識的輔導,、心理輔導,，記錄要祥實,。教務(wù)處做好不定期的檢查、記錄教師對教學常規(guī)的落實情況,。

6,、各科組要開展豐富多彩的學科課外愛好小組活動，責任落實到教師,，要有活動計劃,、活動效果跟蹤記錄，以提高學生的綜合素質(zhì),。

每天工作計劃啊篇三十

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃,，等五部分。

一,、宗旨

本計劃是,，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。

二、目標

1,、全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

3、鎖定有意向客戶30家,。

4,、力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2,、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望,。

3、在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4,、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌

6,、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進,。

四、計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備,。

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一,、對銷售工作的認識：

1,、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想,，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài),，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對任何一個營銷電話,、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

二、對銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅持打40個有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6,、對陜西省、山西省,、江西省,、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三,、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長;

2,、山西、陜西、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負責人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

每天工作計劃啊篇

一,、總體目標

1,、基礎(chǔ)護理合格率100%。

2,、急救物品完好率100%,。

3、基礎(chǔ)護理理論知識及護理技術(shù)操作考核成績達標,。

4,、重病人護理合格率100%。

5.護理文件書寫合格率≥90%,。

6,、控制成本，提高收益,。

7,、護理人員“三基考核合格率達100%。

8,、病人對護理工作滿意度為>95%,。

9、嚴格無菌操作,，做到一人一針一管一用,。

10、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%,。

11,、全年護理事故發(fā)生率為零。

12,、靜脈穿刺成功率>95%,。

13、院內(nèi)壓瘡發(fā)生次數(shù)為零 (除不可避免壓瘡),。

二,、主要任務(wù)

(一) 確保目標實現(xiàn),，加強護理管理

嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，使護士們養(yǎng)成良好的行為習慣從而使科室形成一種良好的風氣,，以利于科室長遠發(fā)展。

(二) 創(chuàng)新服務(wù)理念,，發(fā)展和升華優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)內(nèi)涵

1,、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，創(chuàng)造“三滿意”工程,。

2,、建立平等、博愛,、和諧,、互助的優(yōu)質(zhì)護理模式病房。

3,、以病人的需要,、方便、應(yīng)答,、滿意作為病房優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的切入點,。

4、做到“五主動”,、“四個不”,。熱心接待要做到：主動起立、接物,、問候、自我介紹,、入院介紹;耐心解釋要做到：不直呼床號、對詢問不說不知道、對難辦的事不說不行,、患者有主訴不說沒事。

每天工作計劃啊篇

保育員要認真學習《幼兒園工作規(guī)程》,，要有良好的自身素質(zhì)和職業(yè)道德。熱愛幼兒，尊重幼兒,，扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康成長，讓家長放心,。為了本學期的保育工作更加完善，特制訂以下工作計劃,。

培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作，參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范,，自理生活能力，自我保護,，生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣,。讓幼兒在晨間鍛煉，進餐,、教學,、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣,。

1,、 幼兒進餐時，保育員要集中精力,，注意觀察,，精心照顧幼兒，輕聲地,、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能,，培養(yǎng)文明習慣和吃完自己的一份飯菜,。

2、 指導幼兒用正確的方法洗臉,。飯前,、便后要將小手洗一洗，不吃不干凈的東西,。

3,、 鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識,。學會將廢舊物品分類回收,，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

4,、 培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服,、鞋襪，整理自己的床上用品,。學做一些力所能及的事,，擦桌椅等。

5,、 精心照顧好幼兒午睡,，做到不離崗，及時幫助幼兒蓋被子等,。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)

幼兒的良好的活動習慣,。

提高幼兒身體抗病能力的重要活動,。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量,，增強幼兒的體質(zhì),。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫助幼兒擦汗,，根據(jù)氣候的變化為幼兒穿脫衣服,。活動后要及時補充水分,。

讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志,，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。老師們要有高度的責任心,，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi),，排除一些不安全因素，同時對幼兒進行隨機教育,，培養(yǎng)幼兒自我保護能力的意識和高度的應(yīng)變能力,。 五,、認真學習“保育員工作職責”明確保育工作目標。保教人員要做到人到,、心到,、眼到、口到,，在組織活動中,，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒,，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問,。保教人員認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室,、午睡室紫外線消毒等,。平時做到一日一小搞，一周一大搞,，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈,，走廊,、樓梯地面整潔、無死角,，廁所無污垢,、無臭味,，節(jié)約水電，勤儉持園。

開學前,，全體保育員對大型玩具、桌椅,、床,、玩具等進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進,，并落實各項安全措施,，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患,，讓家長放心,。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查,，并作詳細記錄,。堅持早、

午,、離園時的檢查工作,，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理,。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作,，做好體弱幼兒的護理,。

保育組

每天工作計劃啊篇

2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售人員月度工作總結(jié)及下月工作計劃,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年2月1號來到xx酒店工作的,，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握，在不斷的學習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于酒的銷售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,。以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

每天工作計劃啊篇

對于當今的金融危機,，就業(yè)競爭激烈而且是一個非常現(xiàn)實的社會,，想讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為了自己的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.

3.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負責人批準,，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓部門,，讓培訓工作成為20xx年個人工作計劃的重點,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

每天工作計劃啊篇

我已經(jīng)來到公司一個星期了，在這一個星期中,，我對我的工作崗位的工作內(nèi)容和工作要求都有所了解,。為了之后能夠更好的工作，更好的掌握工作內(nèi)容,，讓自己早日能夠獨立工作,，我決定制定一個工作規(guī)劃，按照工作規(guī)劃來進行我的工作,，將工作做的更好,。

我目前還只是對工作內(nèi)容有了一定的了解，并沒有完全掌握,，所以,，在之后，我要持續(xù)的進行學習，了解更多的工作內(nèi)容,。我每天會利用我的休息時間做好第二天工作的準備工作,，讓第二天的工作能夠完成得更好。在剛剛進入公司的那兩天,，我的工作根本就完成不了,，但一個星期之后，我已經(jīng)能夠在下班之前把工作完成了,。雖然工作的質(zhì)量方面還是有一些問題存在,，但是這是因為我還沒有掌握好工作的內(nèi)容。等我掌握好了工作的內(nèi)容之后,，就能夠提高我的工作質(zhì)量,。所以在之后，我必須不斷的學習,，將我的.工作在能力范圍之內(nèi)完成得,。

我認為，在當天工作結(jié)束之后,，對我當天的工作進行一個總結(jié),，能夠幫助我更好、更快的進步,?？偨Y(jié)就是總結(jié)一天的工作內(nèi)容，還有完成需要的時間,，跟昨天對比看看自己有沒有進步,。還有總結(jié)當天的工作有沒有出現(xiàn)錯誤的地方，如果有,，把錯誤記錄下來,，分析犯錯誤的原因，和總結(jié)改進的方法,。一段時間之后進行對比,，看自己完成工作的時間有沒有縮短,，出現(xiàn)錯誤的頻率和次數(shù)有沒有減少,。這樣就能夠看到自己的進步，并對自己這一段時間的工作有一定的了解,。

要想把工作做的越來越好,，光靠自己努力、埋頭研究是沒有用的,，還需要同事的幫助,。相比于自己來說，同事更有工作經(jīng)驗，能夠一眼看出你的錯誤,，一針見血的點出我的問題,。在對一個東西把握不住的時候，可以詢問同事的意見,，再慢慢的自己做決定,。平時有什么工作上的問題，也可以多問問同事,，這樣可以讓自己成長得更快,。

這是最重要的一點，那就是嚴格遵守公司的規(guī)章制度,。作為公司的一員,，遵守公司的規(guī)章制度是員工的責任和義務(wù)。要嚴格遵守公司的上下班時間,，不遲到,、早退，有什么事也要請假,，不能出現(xiàn)曠工這樣的嚴重違紀行為,。

希望通過制定并執(zhí)行這個工作規(guī)劃，能夠讓我工作得越來越好,，早日掌握好工作的所有內(nèi)容,。