無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

品牌促銷活動(dòng)策劃 店鋪促銷活動(dòng)策劃篇一

活動(dòng)目的：借助端午節(jié)人們小長(zhǎng)假的機(jī)會(huì),，在美發(fā)會(huì)所門口營(yíng)造出火爆的端午節(jié)氛圍，以帶動(dòng)顧客消費(fèi)為主要目的,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月17日-6月22日

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、凡是有興趣的顧客均可參與免費(fèi)包粽子環(huán)節(jié)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，不借助外力(上網(wǎng)查詢,、咨詢他人)的情況下，少數(shù)服從多數(shù),，粽子包的最漂亮者獲勝,，即可獲得xx美發(fā)會(huì)所免費(fèi)贈(zèng)送的美發(fā)產(chǎn)品一個(gè)和價(jià)值200元的優(yōu)惠券一張。

2,、凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，都可憑興趣參與包粽子環(huán)節(jié)，消費(fèi)滿666元顧客均可以得到專業(yè)包粽子人士幫助,。成功完成都可免費(fèi)獲得價(jià)值200元優(yōu)惠券一張,。

3、凡是進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)員顧客,，在憑興趣下完成包粽子均可免費(fèi)獲得200積分以及價(jià)值200元的優(yōu)惠券一張,。

以上活動(dòng)內(nèi)容最終解釋權(quán)歸xx美發(fā)會(huì)所所有，個(gè)人包的粽子均可免費(fèi)帶回家,。

品牌促銷活動(dòng)策劃 店鋪促銷活動(dòng)策劃篇二

“聞香識(shí)女人”,，沒(méi)有香味的女人，如同沒(méi)有香味的花一樣,，是朵塑料花 ,。可見(jiàn),，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián),，不同層次,，不同性情，不同愛(ài)好的人們,。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特殊香味的香氛,。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí),，也正在向人們展示您的熱情與情趣,。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性,。

世界著名化妝品品牌lancome蘭蔻是由armand peitijean阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的,。“蘭蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的lancosme城堡,。這座城堡的四周種滿了玫瑰,，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為,，每個(gè)女人都象玫瑰,，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名,，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)志,。

我們這次的廣告策劃目的就是要讓lancome蘭蔻走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

由于attraction蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品,，不易讓人接受,，因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品,，進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%,。消費(fèi)對(duì)象主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專業(yè)人才（如美容師,，化妝師等）,。將采用多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進(jìn)行推廣，并注重意見(jiàn)反饋,。

第一部分：市場(chǎng)分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

目前,，在中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好,，消費(fèi)態(tài)勢(shì)日漸上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善,，有利于我們（蘭蔻）在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng),。

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景

一方面,，自中國(guó)加入wto后,，世界貿(mào)易越來(lái)越興盛,，越來(lái)越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)已成為必然。另一方面,，中國(guó)也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件,，有利于蘭蔻在中國(guó)的發(fā)展。

（3）市場(chǎng)的文化背景

世界著名化妝品品牌lancome蘭蔻是由armand peitijean阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的,?！疤m蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的lancosme城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰,，充滿浪漫意境,。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為，每個(gè)女人都象玫瑰,，各有美麗姿態(tài),，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標(biāo)志,。相信,，玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國(guó)消費(fèi)群體的心里。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專柜商場(chǎng),，企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的順暢溝通,，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國(guó)市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)概況

法國(guó)著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱,。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品,。 在頂級(jí)香水競(jìng)爭(zhēng)中，有幾大品牌與lancome蘭蔻競(jìng)爭(zhēng),。

4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀(jì)高級(jí)香水搖籃”之稱的francois coty學(xué)校,。在蘭蔻公司正式注冊(cè)成立的一個(gè)月，他憑借對(duì)香水的熱情,，隆重推出了tropiques,、conquete、kypre,、tendres nuits,、bocages五款香水。這些很快風(fēng)靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水,，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基,。同時(shí)阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國(guó)際博覽會(huì)上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采,，榮獲了博覽會(huì)大獎(jiǎng),。

1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰,。ingrid bergman英格麗·褒曼的女人,，著名女性isabella rossellini伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人,，也成為了法國(guó)女性優(yōu)雅氣質(zhì)的完美化身。這一切促使這款從包裝設(shè)計(jì)到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級(jí)的知名香水,，20世紀(jì)90年代初,，幾 - 4 -

乎在每個(gè)法國(guó)女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香,。

5年后,，蘭蔻推出了poeme“詩(shī)情畫(huà)意”香水。1998年,，更為年輕女性設(shè)計(jì)了o oui“我”香水,。20xx年，為了進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng),，蘭蔻發(fā)布了miracle奇跡香水,，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣到脫銷,。20xx年,，蘭蔻涉足男性香水市場(chǎng)，推出了第一款男香--miracle homme“奇跡”男香,，這款香水“就像是日出一樣充滿活力”,，市場(chǎng)反應(yīng)極佳。20xx年的attraction“引力”香水以及20xx年的hypnose“夢(mèng)魅”香水則又再度走回性感挑逗路線,，尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫,。20xx年底，為了向歷史致敬,，蘭蔻推出了4款老香的復(fù)刻版,，讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。

我們收集了大量中國(guó)消費(fèi)群體的資料,，編制了消費(fèi)者研究問(wèn)卷,，對(duì)中國(guó)香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究。（消費(fèi)者研究問(wèn)卷見(jiàn)附錄）

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

中國(guó)香水市場(chǎng)的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣,，并且在之后的5年里,，香水市場(chǎng)的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

60年代出生的人,，這類群體現(xiàn)在是社會(huì)上的堅(jiān)實(shí)力量,，經(jīng)濟(jì)狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭,。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大,，中國(guó)傳統(tǒng)的審美觀念為強(qiáng)調(diào)天人合一，強(qiáng)調(diào)自然的美麗,。女性使用香水多為別人贈(zèng)送的,，或者自己所購(gòu)買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開(kāi)放等的一系列社會(huì)改革,，他們對(duì)于香水有著一定程度的認(rèn)可,，但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。

70年代出生的人,，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等,。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人,，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型,。由于他們所處的社會(huì)地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨螅枰柚谙闼畞?lái)展現(xiàn)魅力,，充實(shí)性格,。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年代的女性,。多可見(jiàn)這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水,，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人,。

80年代出生的人,，這類群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的社會(huì)巨大變動(dòng)與經(jīng)濟(jì)上的巨大發(fā)展的一代人,。新一代80后對(duì)于香水的新要求,，對(duì)于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味,。文化變化的因素使80后這類群體對(duì)于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個(gè)群體的,。香水開(kāi)始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場(chǎng)合的必需品,。

3.潛在消費(fèi)者

“90后”,，這一新消費(fèi)群體也不可忽視，已成為新一代消費(fèi)大軍,。他們對(duì)新產(chǎn)品的追求和渴望,，以及對(duì)新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的,。蘭蔻香水,，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女,。

品牌促銷活動(dòng)策劃 店鋪促銷活動(dòng)策劃篇三

不知不覺(jué)圣誕的腳步離我們近了,，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)又將迎來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)的促銷機(jī)會(huì)，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤(rùn)，做年末一搏,。

手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景,，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度在不斷的攀升,。而且發(fā)展前景非常廣闊,，在未來(lái)極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下,，小米公司推出新產(chǎn)品小米,，迎合這一潮流趨勢(shì)，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢(shì),，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動(dòng),，以提高公司的知名度。

1,、加強(qiáng)本公司的銷售力度,、提高營(yíng)業(yè)收入。

2,、宣傳企業(yè)文化,、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度,。

3,、慶祝圣誕節(jié)。

面向所有社會(huì)人士,，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者,，及本小米公司工作人員。

浪漫圣誕,，溫情小米,。

現(xiàn)在在中國(guó)，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日,，有家庭式的,，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party,。這是一種友情,，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光,。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望,。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,，少不了的是圣誕禮物,，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化,，提升小米手機(jī)品牌知名度,，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

此次促銷活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū),，以通過(guò)上購(gòu)買小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)（有限）,，及拿到幸運(yùn)到小米之家去兌換圣誕小禮品,。與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng),，活動(dòng)期間公司將專門制作陳列、形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。

此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日,。

通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告,、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單,，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作,。

1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料,。

2,、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備,。

3,、安排好工作人員就位，確保不出意外,。

4,、做好安全保衛(wèi)工作。

5,、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，組織好演習(xí)及通知。

1,、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng),。

2,、在活動(dòng)期間，注意消費(fèi)者安全問(wèn)題,。

3,、做好監(jiān)督工作。

4,、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行,。

1、做好收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

2,、收集好物資,，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用。

3,、總結(jié)方案,，及不足和補(bǔ)救方案。

4,、加強(qiáng)工作宣傳,，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽(yù)度,。

項(xiàng)目

數(shù)量

費(fèi)用（元）

場(chǎng)地租金

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：

1,、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨,，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī),，造成小米手機(jī)缺貨,，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購(gòu)一臺(tái)手機(jī)。

2,、防止站擁擠,，系統(tǒng)崩潰。后備機(jī)房,，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動(dòng),，造成系統(tǒng)崩潰，這時(shí)后備機(jī)房啟動(dòng),，緩解這種情況,。

3,、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作,，避免訂單爆發(fā)增加,，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉(cāng)。

4,、避免活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響,，開(kāi)設(shè)其他省份手機(jī)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)。

5,、后備多條服務(wù)熱線,，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢。

1,、刺激程度：

效果一：通過(guò)這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉“小米”,。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。

效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng),，大家共同互動(dòng)，交流,。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)?lái)的快樂(lè),。體驗(yàn)小米對(duì)大家誠(chéng)懇的服務(wù)。

效果三：讓米粉們更加對(duì)小米瘋狂,，小米品牌更加深入人心,。

效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對(duì)小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

2,、促銷時(shí)機(jī)：

因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分,。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學(xué)生們上的高峰期,。由于我們小米的活動(dòng)是在上進(jìn)行的，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對(duì)比較適合,。

3,、促銷媒介：

效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動(dòng)的傳播就完全無(wú)障礙,，傳播及時(shí),，迅速，享眾面廣,，讓更多的人參與其中,。

效果二：通過(guò)絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，能更好的推廣“小米”的品牌,。以上3方面是預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果,，等活動(dòng)圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過(guò)程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),，用于下次的活動(dòng)，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果,，甚至更好,。

品牌促銷活動(dòng)策劃 店鋪促銷活動(dòng)策劃篇四

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

"新學(xué)期,，新夢(mèng)想"

20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)

樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品,，助"學(xué)"在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。

③食品：泡面、餅干,、火腿腸等,。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本、文件夾,。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",，禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。

品牌促銷活動(dòng)策劃 店鋪促銷活動(dòng)策劃篇五

“五.一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高潮,，再加上恰逢春夏交替之時(shí),，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體,，提升客流,，擴(kuò)大銷售,，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊,。

4月28日——5月13日

每個(gè)季節(jié)都有禮,！——“五一”有禮！

（一）勞模有禮

5月1—7日,，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)（含）以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范,，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放,，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件）,。

（二）購(gòu)物有禮

凡在4月28日——5月7日活動(dòng)期間，購(gòu)物單票金額在100元以上的顧客,，即送洗衣粉一袋,。

購(gòu)物累計(jì)金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽(yáng)傘一把,；

累計(jì)滿5000元的前十位顧客,，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；

累計(jì)滿10000元的前兩位顧客,，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條,。（圖書(shū)、雙星,、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購(gòu)不參與,，其它柜組全部參與?。?/p>

（三）母親節(jié)有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’,！”

1,、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來(lái)，5月1日起,，20xx只“祥鶴”,，20xx個(gè)祝福，為20xx位顧客準(zhǔn)備,，送給20xx位慈愛(ài)的母親?。ǚ操?gòu)物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福,，親自懸掛在中廳許愿樹(shù)上,。

2、5月13日——母親節(jié)當(dāng)天,，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元的前100名顧客,，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束,。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng),，印制10000張小型“背粘膠”,，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼,。

1,、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳,。

2,、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

3,、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳（包括x展架）,。

4、各專廳可以pop海報(bào),、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實(shí)施）

1,、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與xx商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題,，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

2,、母親節(jié)前夕,，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’,！”的新聞報(bào)道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

1,、各部經(jīng)理大力配合,，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。

2,、除黃金,、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外,，其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加,。

3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng),。（每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）

4,、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款,，部經(jīng)理督促到位,。

5、各收款員要履行職責(zé),，收款蓋章,，不可假公濟(jì)私。

6,、各營(yíng)業(yè)員,、商戶不得私自收款，截留顧客小票,；不得參與此活動(dòng),。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理,。

1,、中廳布置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元,；

3,、室內(nèi)外布置：1000元；

4,、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元,；

5、報(bào)紙廣告：3000元

總計(jì)：24000元

其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn),，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān),。

品牌促銷活動(dòng)策劃 店鋪促銷活動(dòng)策劃篇六

1目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。

因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染,，加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a,、年齡在25—40歲左右。

b,、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求）。

c,、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場(chǎng),。

2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn),?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛?lái)就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素,。家具是物,、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),，更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福,。

1、價(jià)格盡量透明化,，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸,。

無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，即使手段和活動(dòng)形式再新穎,、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心,。

家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策,。因此,，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸,。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào),、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,，則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比。或者,，可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格,，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書(shū)。

總之,，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2,、將親情說(shuō)出來(lái),、寫出來(lái)、show出來(lái),，激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感,，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由,，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

（很多時(shí)候,，是一家三口一起來(lái)選家具,，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由,，一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng)）

② 愛(ài)她（他）就給她（他）買**牌家具

——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由,，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,！

活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息,，例如“顧客***66

秒內(nèi)回答了10條**愛(ài)**的理由,，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。

（如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯,，所以媽媽愛(ài)我,。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由,，群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛(ài)情誓言,、愛(ài)情故事,、愛(ài)情經(jīng)歷寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái),，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)，分別享受三折,、五折,、七折的優(yōu)惠。

（注：以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方,，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,，具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳

比例為準(zhǔn),。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3,、具體實(shí)施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉,。報(bào)紙,、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。

短一信一群一發(fā)：

國(guó)慶佳節(jié)之期,，歷來(lái)是各商家的銷售黃金段，各種促銷,，宣傳方式層出不窮,，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī),，提高市場(chǎng)占有率,，此時(shí)重

要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類，服務(wù),，交通等日常問(wèn)題,，更重要的是宣傳，快速,、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快,、精確性,、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。 ② 賣場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等,，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

③ 背景音樂(lè)

音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具,，在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān),、給人溫暖的精選音樂(lè),。如《小小鳥(niǎo)》、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛(ài)一起走》,、等,。

④ 購(gòu)買流程

顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券,；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,；顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫客戶資料,；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,；購(gòu)物結(jié)束,；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡,。。,。。

3,、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動(dòng)的主方案,，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小,，但運(yùn)用得當(dāng),，往往會(huì)有意想不到的效果。

① 參與有獎(jiǎng),。

凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類,，夫妻可送梳子,、枕頭之類、相框,、相冊(cè)之類,。

② 購(gòu)物則重獎(jiǎng)。

凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎(jiǎng)的

獎(jiǎng)品上加重禮品分量,。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。

③ 小小賀卡,，情感天使,。

凡購(gòu)買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會(huì)寄一張賀卡,，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡,；情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果,，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望,，也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。

④ 驚喜傳播,。

凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù),。如果顧客再介紹給親朋好友,，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí),，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

⑤ 草船借箭,。

可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手,。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前,，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客,，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者,。

總體而言，該方案可操作性強(qiáng),、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎,，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果