總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

保險公司綜合內勤工作總結篇一

從思想上堅定信心,，明確方向，充分認識市場形勢,，抓住機遇,，直面挑戰(zhàn)。

總經(jīng)理室多次在各種會議中強調,，今后的市場競爭日趨激烈,，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環(huán)境中,，只有迎頭趕上,，積極發(fā)展才是硬道理。xx區(qū)部上下充分領會上級精神,，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉,，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念,，也將取得截然不同的發(fā)展結果,。我們利用各種時機，轉變區(qū)部各方面人員的觀念,，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”,。對于銷售一線的業(yè)務人員，我們反復強調,，取得業(yè)績占領市場才是根本,，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念,，不斷占領市場份額,，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地,。

十六個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆?！扒Ю镏?，始于足下”，這十六個月短暫又充實的實習使我真正體會到一個保險工作者的辛苦,，樂趣和責任。由于自己來的較晚,，和其他同事還有一定差距,。

一年多以來，我把學習期分為了三個階段：熟悉環(huán)境,、熟悉工作,、習慣工作環(huán)境和壓力及掌握業(yè)務知識。

在每個階段中都使我我收獲良多,。

第一個階段：剛到縣公司的前幾天非常難熬：不認識人,、不熟悉工作、最難捱的是不能感覺到自己的價值,。在這種境況下,，使我學會了承受工作高壓下如何緩解自己，如何和同事交流學習,。那一刻起,，我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的查勘員。說起來，做一名查勘員容易,，但要做一名優(yōu)秀的查勘員就難了,。千里之行，始于足下,。我從小事學起，從點滴做起。我相信,，成之道，唯有恒,，因為堅守信念,，所以終會有高度。

第二個階段：了解自己的工作性質職能,，學習業(yè)務新系統(tǒng),，如何做,，怎樣做。查勘和定損都是為了確定事故損失而存在的,，包括損失的真實性,，損失的實際程度，維修或賠償?shù)某潭鹊榷鄠€方面,，查勘和定損都是理賠工作中的重點,，適合事故的查勘和定損通常能為保險公司對事故的處理提供良好的基礎，也為客戶迅速快捷的得到賠付提供了重要的依據(jù),?？梢哉f查勘與定損是車險理賠工作的重中之重。第三個階段：真正的把自己融入進工作之中,，能夠獨立查勘,，定損，使用系統(tǒng)以及與客戶溝通,。

由一個車險查勘定損的門外漢,，變成了能夠獨立工作的查勘員。本人較好地完成了實習期工作目標,。

在玉溪太保工作,，自己認為自己的處事風格，工作態(tài)度,，完全對得起天地,，對得起任何一個客戶，對得起自己的公牌,，更加對得起自己的代碼,。在此，我首先感謝我的公司,，給我提供了一個進入玉溪太保的平臺,，同時也感謝太保的領導，給予了我進入玉溪太保工作的機會,，沒有這兩者,，可能我今天也沒有在這里寫工作總結的機會，因此,，我從心底里感謝您們,！但是，我更需要感謝的,，是曾經(jīng)教導過我的各位老師傅：朱師,、楊師、潘師、陶師,、施師,、……沒有他們的耐心教導，就算我有在玉溪太保的機會,，也沒有今天的成績,，人不學不成器,，刀不磨不鋒利,，如果沒有他們默默的指導與支持，再鋒利的刀韌也因時光的流失與歲月的沖刷而生銹,，最終成為一堆廢鐵,！一日為師終生為父！父母給予了我生存的機會,，他們卻給了我事業(yè)發(fā)展的動力,，誰輕誰重，缺一不可,！因此,，我在這里,，再次表示我對他們的感謝,，希望他們工作順利，身體健康,！

保險公司綜合內勤工作總結篇二

20xx年x月份開始暫代業(yè)管經(jīng)理一職,，在總經(jīng)理室的正確領導下，在同事們的共同努力下,，我司于6月x日完成了分公司下達的全年任務，在分公司名據(jù)首位,，在分公司也是第一個完成任務的三級機構,，在這半年里充滿了激情與挑戰(zhàn)。

隨著公司業(yè)務規(guī)模迅速發(fā)展,，業(yè)務團隊逐漸增加,，保險監(jiān)管部門的嚴格管理下，我的業(yè)務管理和專業(yè)技能都有了更多提高，

現(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：

自加盟民安保險公司以來,，一直從事業(yè)管部承保工作,。以以往的工作經(jīng)歷，清楚的知道這個崗位的嚴格和重要,。以“合規(guī),、合法”為中心在工作的同時，牢記各項核保政策,，努力學習核保專業(yè)知識,，調整自身知識結構、提升自我意識與政策執(zhí)行把握能力,。

公司在承保面對業(yè)務量的迅速增長,，承保過程中遇到的問題也與日俱增，我一直秉承著認真鉆研,，仔細調研,，努力做到：不放走一個優(yōu)質客戶，不放進一筆不良業(yè)務,，推動公司合規(guī)經(jīng)營,，降低風險努力做到規(guī)范化、專業(yè)化,、標準化,。

每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險單，每天的工作就是錄入,、錄入,、再錄入。但我的每一筆錄入,，每一次出單,，都是和公司在半年完成全年任務的1270萬密不可分的?？雌饋砦业墓ぷ骺菰餆o味,，但我深知，認真仔細的做好每一單業(yè)務,，嚴格審核每一點信息,，

才能把風險拒之門外。

在下半年的工作中我會一如既往的,，嚴格要求自己,，在不斷完善和細化自己工作的同時,，還要帶領部門員工,，認真學習專業(yè)知識,，夯實專業(yè)基礎，做到理論和實際相結合，不斷的提高自己的業(yè)務能力。不辜負領導的信任和關懷,。

“從我做起,，從點滴做起,，從現(xiàn)在做起”,，以公司榮為榮，為民安保險業(yè)務穩(wěn)健,、高效快速發(fā)展做出自己的貢獻。

保險公司綜合內勤工作總結篇三

20xx年上半年我院在區(qū)委,、區(qū)政府和區(qū)衛(wèi)生局的正確領導下,，認真貫徹落實全國政法工作會議、全區(qū)平安建設、政法綜治,、安全生產(chǎn),、信訪穩(wěn)定暨深化干部下訪工作會議精神，緊緊圍繞區(qū)委關于“不斷滿足人民群眾的平安需求、大力提升群眾安全感”的總要求,，我院加強領導,，強化措施,，較好地完成了區(qū)委、區(qū)政府,、區(qū)衛(wèi)生局部署的綜合治理各項任務,，為確保全區(qū)社會穩(wěn)定、政治安定和經(jīng)濟建設創(chuàng)造良好的社會環(huán)境做出了應有的貢獻,，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

社會管理綜合治理工作能否做好,，事關全院是否穩(wěn)定，經(jīng)濟能否健康快速發(fā)展的大局,，也關系到全院職工的安居樂業(yè)問題,，醫(yī)院黨委高度重視，在統(tǒng)一思想的基礎上,，把這項工作擺上重要議事日程,，醫(yī)院成立了以院長為組長、書記,、副院長為副組長,，各科室負責人為組員的社會管理綜合治理領導小組，全面負責監(jiān)督醫(yī)院的醫(yī)療安全保障,，醫(yī)療糾紛糾紛應急協(xié)調工作和消防安全,、食品安全、重大疾病防治等工作,。并召開平安醫(yī)院動員大會和各科室負責人簽訂了《社會管理綜合治理平安建設工作目標責任書》,，明確了全年的工作目標。讓干部職工充分認識社會管理綜合治理的重要性和緊迫性,，把維穩(wěn)及綜合治理的工作列入年度考核目標中，實行一票否決權制,，從而明確責任,，提高認識,，確保內部穩(wěn)定團結。

(一)是認真開展矛盾糾紛排查工作,，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài),。根據(jù)區(qū)、區(qū)政府要求,，領導小組組織力量,，對社會矛盾、信訪苗頭和安全生產(chǎn)等方面存在的問題,、隱患開展了一次不穩(wěn)定因素排查活動,。針對排查出不穩(wěn)定因素和苗頭,，做到了積極處理,，一年來,，未發(fā)生一起個人或集體上訪事件,。

(二)是狠抓安全生產(chǎn),，確保不發(fā)生重大安全事故,。衛(wèi)生系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作,，重點是消防、壓力容器,、危險化學品儲存和使用等方面的安全,，針對這些重點單位、重點部位,，領導小組專門治理,，組織對全院進行了安全生產(chǎn)大檢查，共查出事故隱患三起，并現(xiàn)場簽發(fā)整改通知書,，限期整改，科室負責人對安全生產(chǎn)工作非常重視，落實責任,，立即進行了整改。

把專項整治工作落到實處在不斷加強日常性衛(wèi)生監(jiān)督工作的同時,，堅持長效管理與突擊整治相結合，以食品衛(wèi)生,、職業(yè)衛(wèi)生為重點,，大力開展食品衛(wèi)生檢查、職業(yè)衛(wèi)生專項治理整頓,。

預防犯罪工作進一步加強，單位領導班子成員除自身學好《憲法》,、《行政復議法》、《產(chǎn)品質量法》,、《土地管理法》,、《預防未成年人犯罪法》、有關法律知識,、打擊邪教、維護穩(wěn)定有關的.法律法規(guī)知識和衛(wèi)生法律法規(guī)之外，還注重抓了職工的法律知識學習和社會的宣傳工作,。醫(yī)院利用集中學習,、上街宣傳、知識競賽等多種形式,，對全院干部職工進行全方位法律教育,，大大加強了干部職工的思想作風建設，促進了我院的精神文明建設,，提高了干部職工的政治素質，杜絕了職工犯罪意識,，從未發(fā)生一例刑事案件及違紀案件,，有力地維護了社會穩(wěn)定。

推動各項工作上水平,，今年以來,，按照區(qū)委、區(qū)政府及市衛(wèi)生局的部署,，衛(wèi)生系統(tǒng)深入開展了“平安衛(wèi)生建設”,、“服務好、質量好,、群眾滿意兩好一滿意”,、“平安醫(yī)院”等創(chuàng)建活動，通過這一系列活動的開展,，以增強職工隊伍素質,、改善服務態(tài)度、提高服務質量,、樹立行業(yè)新風為目標,，堅持糾建并舉，綜合治理方針,，全院衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)務人員的醫(yī)療服務行為進一步得到規(guī)范和提高,。

今年來,，我院的社會治安綜合治理工作在區(qū)衛(wèi)生局的正確領導和幫助下，取得了明顯效果,，為維護全區(qū)社會政治穩(wěn)定做出了積極貢獻,。但也存在不少薄弱環(huán)節(jié)和問題，一是個別科室負責人對社會治安形勢認識不足,，對綜合治理工作的重視程度不夠,，綜合治理工作意識不強，責任目標還沒有真正落到實處;二是個別職工法律意識淡薄,，對社會綜合治理工作的信息不能及時理解;三是工作水平低,，缺乏創(chuàng)新的與時俱進的思想。

今后的工作中,，我院在區(qū)委,、區(qū)政府和區(qū)衛(wèi)生局的正確領導和支持幫助下，繼續(xù)發(fā)揚成績,，加強領導,，強化措施，克服薄弱環(huán)節(jié),，把綜合治理各項工作任務落到實處,，努力使我院的社會治安綜合治理工作水平再上新臺階

保險公司綜合內勤工作總結篇四

20xx年醫(yī)院緊緊環(huán)抱創(chuàng)建安全醫(yī)院扶植協(xié)調社會總目標，嚴格依照區(qū)當局綜治平安工作要求積極開展綜治工作,，強化平安步伐,，樹立長效治理機制，現(xiàn)將今年綜治平安如下：

1,、我中心領導高度看重平安工作,，始終把它擺在緊張議事日程，主要領導親自抓,，分管領導具體抓,，實時轉達主管局關于平安生產(chǎn)的指示精神，常常應用所發(fā)生的平安事故案例來人人,，通過學習,，使全院職工認識到，平安生產(chǎn)是一項緊張的過細的工作,，稍有馬虎,，即可能變成事故，從而進一步增強了從業(yè)人員自我掩護才能,。

結合我中心實際,，訂定平安生產(chǎn)，認真落實平安x備步伐,。院平安領導小組每月進行一次專項消防平安生產(chǎn)工作反省,，做到實時發(fā)明問題,，實時辦理隱患。平安生產(chǎn)事故的發(fā)生,。

2,、為了增強中心的平安生產(chǎn)工作，強化平安生產(chǎn)工作責任制,，依照“管生產(chǎn)必須管平安”和“誰主管誰負責”的原則,，年初于各職能部門、各科室簽訂平安生產(chǎn)工作責任書,，從而使職責明確,，責任到人。嚴格執(zhí)行平安工作“一票反對”,，并與年終獎懲,、稽核、評先,、評優(yōu),、晉職等嚴密掛鉤，收到了優(yōu)越的后果,。

3,、為了進一步進步全院職工的平安思想意識,，充分施展醫(yī)院鼓吹對象和陣地的工作,，開展多種形式的鼓吹運動。全年舉辦了三期的平安知識講座,，全院職工介入率達95%以上,。通過演練,，使義務消防隊員和職工可以或許純熟控制滅火技術,。

嚴格醫(yī)療平安核心工作制度，增強醫(yī)務人員醫(yī)療平安的制度的落實,，強調首診,、會診,、急診搶救、嚴格值班,、交接班制度,，賡續(xù)匆匆進職工執(zhí)行醫(yī)療平安制度的自覺性,。

1、我中心把創(chuàng)建“安全單位”運動作為單位內部落實平安工作的一向主要步伐,，增強內部治安守衛(wèi)制度和消防平安工作,，并與門衛(wèi)工作人員簽訂門衛(wèi)治安平安工作責任狀，實行門衛(wèi)24小時值班制,，并安裝防盜x系統(tǒng)，對全院樓層,、緊張部門,、科室安裝探頭，進行24小時x,。使我院重點部位技防籠罩率達100%,，切實增強了院內“安防”工作。

2,、增強對外來流感人口治理,，對未經(jīng)同意的外來人員嚴禁在中心內過夜，對可疑收支人員嚴加查問,，夜間增強中心內巡邏,，嚴格平安x備步伐，對院內住宿職工,，增強消防平安x備意識教導,，匆匆進醫(yī)院內部消防治安平安工作的順利開展，無發(fā)生治安平安事故和重大災害事故,。

樹立健全各種事故和突發(fā)變亂領導小組及制度,。做好各項應急步伐，增強人員配備和組織,，嚴格按“三不放過”的原則,，實時做好各種突發(fā)變亂的上報工作。重大節(jié)日支配領導,、干部值班,，增強突發(fā)變亂和平安x備工作。

1,、要進一步增強平安生產(chǎn)工作的鼓吹,，賡續(xù)進步職工平安生產(chǎn)意識和自覺性。

2,、要切實增強平安生產(chǎn)崗位責任制,，認真落實平安生產(chǎn)的各項規(guī)章制度，賡續(xù)增強反省、督匆匆,。

保險公司綜合內勤工作總結篇五

有收獲,，同時在回顧之前的工作，也是對自己之后工作的砥礪,，因此做個總結簡單的回顧近期的工作情況,。

我是做的保險工作，自然是要把握業(yè)務的,，在這近期的工作中,，我緊抓自己的業(yè)務，充分做好保險業(yè)務的辦理,，落實每一筆業(yè)務的辦成,。保險要做好，就要把質和量要平衡了,。在最近的工作里,，我把握每一個客戶，盡可能的幫助客戶辦理業(yè)務,，同時在推薦保險的時候,，也會向客戶推薦公司其他種類的保險，爭取到了為客戶辦理多種保險的機會,，努力把每一單都辦理成功,，為公司賺取效益，也為客戶爭取更多的權益,。在短期內,，就做到了業(yè)績達到了公司的標準，更為自己積累了很多的客源,，為自己以后的工作的進行鋪了路,。

公司舉辦了培訓活動，我積極參加了,，因為我覺得自己還有很多地方做的不夠好,，因此這一次的培訓，我把握了機會,。在培訓課上,，努力的學習保險業(yè)務的知識,，以及怎樣更好的去推銷保險,，把公司的保險業(yè)務做好。在培訓中學到的知識我能夠運用到工作中,，并努力做到了為客戶辦理保險的業(yè)務過程中,，進行微笑服務。

在執(zhí)行方面，做的不是很好,，通常上級分配任務下來,，我不會馬上去做，而是會往后推在,，這樣一推遲,，也就容易忘記，因此執(zhí)行力就沒有到位,，后面記起來再去做的時候,，也就不能及時的完成，這樣對公司來說是不好的,。因此這方面特別需要去提高,。再有就是工作的思路不是很清晰，在工作過程中,，不能去按照流程做好,，而是會有偏差，這樣在最后完成工作的時候,，是不能形成詳細的方案的,。

以上便是我的個人工作總結，工作中有失也有得,，但總體來說,，這份保險工作還是讓我收獲頗大。在近期的這一個工作,，我基本上完成了公司交代辦的事情,，但是也是有漏洞的，因此在今后一個長期工作中,，我會努力改善自己的問題,，把不足個補充完整，努力為公司贏得更多的利益,，也為自己以后更長久的工作生涯進行不斷的完善,，望各位領導和同事給予支持。

保險公司綜合內勤工作總結篇六

時間一晃而過,，彈指之間,，20xx年已接近尾聲，過去的半年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，經(jīng)過自身的不懈努力,，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作鑒定如下：

從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自我渴求的知識正源源不斷的向自我走來,，到這個大熔爐里熔化,，我想這就是經(jīng)驗吧，在此十分感激領導和同事給予的幫忙,。

內勤工作是一項綜合協(xié)調,、綜合服務的工作，具有協(xié)調左右,、聯(lián)系內外的紐帶作用,，內勤位輕責重，既要完成事務管理,、文書處理,、綜合情景、填寫報表,、起草文件等日常程序化的工作,，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策,，進取發(fā)揮參謀助手作用,，協(xié)助領導做好各方面的工作。一個合格的內勤必須具有強烈的事業(yè)心,、高度的職責感和求真務實的工作態(tài)度,，具有較高的政治素質和業(yè)務本事，熟悉業(yè)務和內勤工作,，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹干練的工作作風,、任勞任怨的獻身精神。

一年以來,，我更是體會到,，工作時，用心,、專心,、細心、耐心四者同時具備是多么重要,。在工作過程中,，我深深感到加強自身學習、提高自身本事的緊迫性,，一是向書本學習,，堅持每一天擠出必須的時間不斷充實自我，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,，二是向周圍的同事學習,，工作中我始終堅持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中,。

在公司的一年來,，總體來說還是平穩(wěn)的度過的，有過成就,，但更多的是對工作的一些認識和工作中發(fā)現(xiàn)自我的一些不足,，這些不足是阻礙自我提高的最大的絆腳石。

我對工作中的一些失誤及不足做了如下的鑒定：

一,、工作方法有待進一步改善,，時常忙而亂，無章法導致效率不高,。由于自身所兼崗位較多,，產(chǎn)生了多起由于工作安排不當所產(chǎn)生的失誤，所幸在領導的關照和同事們的幫忙下,，未能造成比較嚴重的后果,，但在工作安排上，還是自我的一個軟肋,，經(jīng)常出現(xiàn)事趕兒事的情景,，為避免此情景的出現(xiàn)，我決定在工作中進行詳細的條理安排登記措施,，將需要進行的工作進行登記并合理的安排開來,，以防止出現(xiàn)工作積壓的情景出現(xiàn)。

二,、溝通較少,，工作中遇到問題，沒有及時與領導溝通,，導致一些工作滯后,。由于自身性格的原因,，自我與同事和領導的交流不多,，溝通也少之又少,，導致彼此的理解誤差,，人和人之間最重要的就是交流，交流也是化解矛盾,，彼此了解的最好的方法，我決定就自身缺點進行改變,，多開口,，多與領導和同事交流,，溝通，讓大家彼此理解,，信任，從而使得工作更加的簡單,。

三,、專業(yè)知識的欠缺和不足,，導致在實踐操作過程中遇到了很多棘手的問題,，我決定進一步的學習與加強保險公司內勤工作鑒定,。

四,。行業(yè)經(jīng)驗欠缺，處世判事本事不足,。

在新的一年里,，我將抓住機會不斷地學習專業(yè)知識,，提高技能,，鑒定經(jīng)驗,，全面提高各方面的綜合素質,。認真學習公司的各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

總而言之，內勤這個崗位，是一個熔爐,，也是一個舞臺,，既能鍛煉自我也能展示自我,，只要不斷加強自身的政治思想素質,、作風素質,、業(yè)務素質和心理素質的修養(yǎng)，切實履行好內勤工作崗位職責，持之以恒地做到“五勤”，不斷開拓創(chuàng)新，就能做好內勤工作,。

保險公司綜合內勤工作總結篇七

國際金融危機爆發(fā)后，中國保險業(yè)遭受了巨大沖擊,。如今一年過去,，世界經(jīng)濟正在復蘇，中國保險行業(yè)不僅走出了低谷,，還彌補了自身的軟肋。如今的保險業(yè)成為中國金融業(yè)重要的組成部分,，對中國經(jīng)濟增長產(chǎn)生自己獨特的貢獻,。當前,，中國保險業(yè)走在快速發(fā)展的道路上,，兼有巨大的潛力和開闊的前景。我們堅信中國保險業(yè)會逐步成為中國資本市場的中堅力量,，當前,，我國保險行業(yè)自身發(fā)展和對外開放速度明顯加快,，競爭日益加劇,，全面提升服務水平、營銷能力,、強化企業(yè)形象,、提高美譽度,，已經(jīng)成為行業(yè)共識。我們***保險公司以保險市場規(guī)模,、發(fā)展速度和水平位居全國同行業(yè)前列,。**保險公司積極解答社會公眾對保險行業(yè)的相關咨詢，更好的展現(xiàn)了我公司從業(yè)人員的良好形象和公司的營銷方式和能力,，進而樹立了良好的公眾形象和公信力,，為廣大投保人選擇保險公司、保險代理人提供了參考,。20xx年，***保險公司在業(yè)務上取得了廣泛進展,，公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作均順利發(fā)展,。結合今年工作實際,，將公司本年度工作總結如下：

今年國際經(jīng)濟雖然有所復蘇,，但國際金融危機的陰霾尚未徹底消散,，公司領導積極拓寬發(fā)展思路和發(fā)展空間，防范風險,、穩(wěn)健經(jīng)營,，積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務實求效，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場,，公司強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為***保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。

為了使**保險公司穩(wěn)步發(fā)展,，公司領導制定了《***保險公司員工規(guī)范管理條例》,，采取有效措施加強員工管理,，通過不斷完善各種管理制度和方法,，使其真正貫徹到行動中去，充分積發(fā)員工的積極性,，使員工出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我們主要采取以下工作措施：

1,、根據(jù)省公司今年下達給我們的全年銷售工作計劃及任務，公司制定各個部門的周,、月,、季度、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是,、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點，部室情況確定每個部門合理的,、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后，本著“事事落實,，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2,、注重各個部門的團隊建設。一直以來公司都十分注重各部門經(jīng)理和部門成員的思想和業(yè)務素質教育,。一年來,，公司通過多次組織動員會、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動,，組織公司員工學知識、找經(jīng)驗,，提高員工全面素質,。培訓重點放在學習保險理論、推銷技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培養(yǎng),。促進各個團隊自身素質的不斷提高，為公司今年的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下了扎實的基礎,。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，公司緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

今年，壽險行業(yè)全面深化結構調整和業(yè)務轉型，加上受到全球性金融危機的影響,，行業(yè)整體增速放緩,，在這種情況下,，公司經(jīng)營實現(xiàn)“逆勢飛揚”,，保費規(guī)模保持高于行業(yè)的增長水平，市場地位穩(wěn)步提升,。更為難得的是,，公司先于市場成功實現(xiàn)轉型，業(yè)務結構,、產(chǎn)品結構,、業(yè)務品質、渠道績效,、機構作業(yè)能力,、業(yè)務價值、經(jīng)營效益等均達到歷史最好水平,，其中部分指標處于行業(yè)領先水平,。

一、先于市場成功轉型,，保持了核心業(yè)務增速第一的領先優(yōu)勢

為進一步強化結構調整,，全面發(fā)展高價值業(yè)務，公司在年初計劃工作會議上首次下達核心業(yè)務計劃任務,，公司“核心業(yè)務戰(zhàn)略”的實施取得顯著成效：公司核心業(yè)務保費強勢增長,，保費收入達***億元，同比增長***%,；其中新契約核心業(yè)務保費收入***億元,，增速超過**%，均領先市場平均水平,。從各渠道來看,，個險期繳保費增速達***%，增速遠高于市場,。今年,，個人保險保費近***億元，創(chuàng)歷史新高,；銀代期繳**億元,，市場份額***%，保持占比第一地位,；法人短險實現(xiàn)保費***億元,，同比增長***%，月均平臺突破****萬元,。

三

隨著公司轉型的深入,，業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化,。公司核心業(yè)務占比達到**%，總體期繳占比達**%,，新契約期繳占比超過**%,，均處于市場領先水平。個險新契約業(yè)務中,，傳統(tǒng)險和分紅險合計占比**%,，遠高于市場平均水平，產(chǎn)品結構優(yōu)勢明顯,。

公司保險業(yè)務品質指標持續(xù)向好,，達到行業(yè)領先水平。其中銀代續(xù)收各項指標均達到90%以上,，位居行業(yè)第一,。良好的續(xù)期業(yè)務品質確保了公司客戶數(shù)量和現(xiàn)金流量的穩(wěn)定，為核心業(yè)務快速發(fā)展奠定了堅實基礎,。

主要渠道kpi指標不斷提升,，個險各項人力指標增幅均超過40%，創(chuàng)歷史

新高,；績優(yōu)人力增長尤為明顯,，增幅超過48%，績優(yōu)人力占比達到41%,，較去年同期上升7個百分點,。同時，新人3月轉正率由1月的24%上升到5月的33%,。隊伍留存率達到25%,，較去年同期上升6%。渠道內部積淀逐漸形成,，隊伍持續(xù)發(fā)展能力得到增強,。

（三）認真做好車險經(jīng)營管理和車貸逾期清收工作

加強車險業(yè)務經(jīng)營管理，做好車貸逾期清收,，是今年兩項非常重要的業(yè)務工作,。車險業(yè)務一直以來是整個業(yè)務經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強,，做精做細,。也就是繼續(xù)加快發(fā)展車險業(yè)務，保持較快的發(fā)展速度,，同時,，大力優(yōu)化車險業(yè)務結構，嚴格控制高風險、高賠付的業(yè)務,，從承保源頭抓起,，從每一筆業(yè)務、每一件賠案,、每一個環(huán)節(jié)抓起,，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業(yè)務經(jīng)營管理水平,，增強盈利能力,，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種。

今年的車貸逾期清收工作,，公司領導十分重視，為了更好地將清欠工作落到實處,，公司成立了汽車消貸清欠工作領導小組,，指定專人負責，制定了《汽車消貸清欠工作制度》,，明確了職責和責任,，并根據(jù)上級公司下達任務的完成情況，對責任人實行獎罰,。經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求,，加強逾期案件和合同未了責任的管理，規(guī)范催欠清收的工作流程,，積極主動,、認真扎實地做好這項工作，圓滿地完成了省公司下達的各期清欠任務,，把車貸逾期給業(yè)務經(jīng)營造成的風險和損失降到最低限度,。

（一）工作不足

目前存在的幾個主要問題。一是理賠難的問題,，包括理賠流程尚需加快步伐,、保險責任需事先向客戶說清楚、查勘定損服務態(tài)度尚需改進,；二是銷售誤導的問題,，營業(yè)員夸大保險責任、縮小責任免除,、保險售后服務沒有持續(xù)性,、營銷員的業(yè)務水平亟需提高。

（二）解決辦法

一要繼續(xù)重視解決群眾反映的突出問題,，二要打造一流的員工隊伍,，更好地服務于公司，三要抓好保險業(yè)行風建設長效管理，全面落實“兩個服務承諾,，一個自律公約”各項內容,，四要加強保險業(yè)宣傳力度，為開展行風建設營造良好的社會氛圍,。