總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇一

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)（專業(yè)技術(shù)知識(shí),、心理學(xué)）,，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己,。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺,，收獲甚豐,。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員,，師父走過了太多太多的路,，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此，單位里的每位同事都是我的老師,，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí),，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高,。

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。干一行,，愛一行，專一行,，精一行在努力向合格靠近的同時(shí),，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中,，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

作為業(yè)務(wù)員,，我們走在第一線上,，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥暮Ｄ想娋W(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,，我因到這個(gè)集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作,。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步,。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng),，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高,。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇二

隨著時(shí)間的推移,，又過去了半年，特對(duì)此前工作進(jìn)行汽車銷售半年工作總結(jié),。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

我們所負(fù)責(zé)的車型很多,，在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價(jià)格和我們這差很多,，而且什么車都有現(xiàn)貨,，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在承德這買車,，這無疑對(duì)我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶滿意,，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng),。

工作中還是會(huì)出現(xiàn)呢很多的不足，我總結(jié)出幾點(diǎn)原因：

1. 在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn);

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

因此我也針對(duì)自己的不足作惡一些計(jì)劃：

1.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合;

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;

3.對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

以上汽車銷售半年工作總結(jié)是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述,。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí),、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇三

①調(diào)整營(yíng)銷思緒,，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用履行承包，降低新客戶的獨(dú)做資金門檻,。當(dāng)然曾一度被人背后譏笑,，但"有效就是硬道理"公司的思緒是增進(jìn)事跡的重要成分之一。

②加強(qiáng)了銷售人員任務(wù)的過程經(jīng)管,，使命實(shí)效有所提拔,。

③用前進(jìn)提成比例和斥地新用戶給予計(jì)劃外嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)"手段，造成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫"積極心態(tài),，也是增進(jìn)事跡的重要成分之一,。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留成績(jī)的處理，根據(jù)"輕重緩急"法式,，采納"僵持公司優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)則房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé),，以有效按照房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)處置懲罰"帶領(lǐng)思緒，從而使問題的處置懲罰未成觸份公司的好處,。

①銷售人員對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)精神了解不敷,，用戶定位不足不變，沒有嚴(yán)格按照終端思路斥地用戶,，部分用戶決定方面存在必定失誤,！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在深房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)謀遠(yuǎn)慮"狀態(tài),。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,，卻沒有更多的考慮用戶是否適合公司的獨(dú)做定位以及長(zhǎng)久成長(zhǎng)。

③用戶決定公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的折扣廉價(jià),，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng),，甚至根蒂無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提成變成毫無上風(fēng)的通順產(chǎn)物。

④大多數(shù)代理商的等"靠"要"概念存在但公司的產(chǎn)品價(jià)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)格降到底價(jià),，已無更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端,，但包裝欠缺視覺上風(fēng),，宣傳促房地產(chǎn)銷售經(jīng)理總結(jié)銷贈(zèng)品不足別致豐富什么是銷售經(jīng)理銷售季度使命總結(jié)，對(duì)產(chǎn)品的鼓吹,、發(fā)賣的拉動(dòng)力不大,。

⑥姑且欠缺品牌入市的拉動(dòng)戰(zhàn)略，不能增進(jìn)品牌的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提成房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)熱銷,。

⑦銷售人員不能其實(shí)推行公司帶領(lǐng)思緒,，至今未建立起典范式的品牌楷模市場(chǎng)。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇四

銷售目標(biāo)110萬元,，實(shí)際回款107萬元,，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。

銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬元,，實(shí)際銷售61萬元,。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。

期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1.質(zhì)量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高,，xx及xxx出現(xiàn)一定沉淀。

2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),，特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨,。

采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局,。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場(chǎng),。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇五

《小小宇航員》是對(duì)整個(gè)單元的一個(gè)回顧與整理,，本單元內(nèi)容主要是根據(jù)乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問題,。教材用學(xué)生比較感興趣的信息來呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，啟發(fā)學(xué)生根據(jù)圖中提供的信息提出問題,，并解決問題,，以達(dá)到復(fù)習(xí)鞏固的目的。學(xué)生一定要熟練掌握乘法口決,，才能在計(jì)算過程中不出問題,。

學(xué)生在學(xué)習(xí)《除法的初步認(rèn)識(shí)》一單元時(shí)，對(duì)除法兩種意義的理解很模糊,，對(duì)平均分理解還好一些,，對(duì)包含的平均分理解較困難一些，因此學(xué)生在學(xué)習(xí)本單元時(shí),，解決此類問題容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,，同時(shí)容易混淆求“一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍”的解決問題和“求一個(gè)數(shù)的幾倍是多少”這兩種類型的題目,。讓學(xué)生對(duì)這兩種題目進(jìn)行比較，掌握此類型題的特點(diǎn),，體會(huì)分析思路與方法,，通過回顧與整理達(dá)到真正理解的目的。在教學(xué)本信息窗時(shí),，也要以此為重點(diǎn),，加深學(xué)生對(duì)題意的理解，靈活掌握解決應(yīng)用的技巧,，提高審題能力。

（1）熟練應(yīng)用乘法口決求商,，能學(xué)會(huì)根據(jù)除法的意義解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題,。

（2）懂得從數(shù)學(xué)的角度提出學(xué)過的數(shù)學(xué)問題，并能夠解決問題,，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí),。

（3）提高積極參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的興趣，對(duì)數(shù)學(xué)有好奇心和求知欲,。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進(jìn)行合作的良好習(xí)慣,。

教學(xué)重點(diǎn)：

（1）“求一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的幾倍是多少”的簡(jiǎn)單問題

（2）乘除兩步計(jì)算的應(yīng)用問題。

教學(xué)難點(diǎn)：

（1）對(duì)除法意義的理解,；

（2）兩步計(jì)算解決問題的思路,。

學(xué)生方面：根據(jù)信息提出問題，90%的學(xué)生能夠提出有價(jià)值的問題,，并且能夠自行解決問題,。教師在本節(jié)課里的作用只是掌握好對(duì)學(xué)生問題的收與放，適當(dāng)點(diǎn)播一下關(guān)鍵問題即可,。學(xué)生每四人一組,，必要時(shí)進(jìn)行交流討論。

教師方面： 實(shí)物投影信息窗的縮小圖

2課時(shí)

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇六

八月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從八月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的

八月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興,，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī),。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，打造出一片新的天地,。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī),，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇七

自己訂的工作目標(biāo)沒有完成,，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成,，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了,，但是還是做的不夠好,，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的，就是只想不做是不可以,，就算你想的再好,，你不做就相當(dāng)于什么也沒有!

就是自己就沒有自己的客戶群,，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做,，就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶，現(xiàn)在夠過去兩年了,，就是說是過了24個(gè)月了,，在乘以3就相當(dāng)于說是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶在自己的手上，但是結(jié)果呢!沒有幾個(gè)!就是是72個(gè)客戶自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶吧!有嗎?沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個(gè)的話自己的生活將不會(huì)在愁了,，有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么啊!還是自己做的不夠好!

現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧!就像今天客戶簽合同,，客戶說你把貨拉過來你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了,，我就說我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨,，結(jié)果就是差五百,，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬!

總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式!

提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)!其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人,，只有人做的好,，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個(gè)很重要的方面,，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的,，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍,，和交談能力!

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中,、售后服務(wù),。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇八

不知不覺的，又過了一個(gè)季度,，在本季度中,，我的工作總結(jié)從以下4個(gè)方面來闡述。

（1）切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售管理員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、盡一切可能帶領(lǐng)銷售顧問完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；

3,、嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)安排的所有任務(wù)；

4,、一直保持收集更新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,，并整理匯報(bào)給上級(jí)積；

5,、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感,。

（2）明確任務(wù),，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能松懈,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成（上個(gè)月的是任務(wù)是12臺(tái)）這個(gè)月給銷售團(tuán)隊(duì)定15臺(tái)

為什么要這樣定任務(wù),？

1,、x月進(jìn)店量是x月份的2倍，很多買車的都是先看在買

2,、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有8,、9組，但是還不只這么多,。

3,、x月回訪和追蹤74組，我們需要加強(qiáng)x月回訪和追蹤,。

4,、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶,，這點(diǎn)是xx的功勞

5,、我們的1037已經(jīng)到賀，在考察看來,，市場(chǎng)還需要大量的1037這類似的車型,。

（3）對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

1、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù),、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

2,、xx年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，現(xiàn)在的管理辦法已經(jīng)不再適用于飛速發(fā)展的公司,，所以公司每年都應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整公司制度。

（4）總結(jié)

雖然x月雖然銷量很不錯(cuò),，但是相比xx年來說還有很大的差距,，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下,，把銷售提高一倍是完全有可能的,。

有很多不足之處：

1、追蹤不是很到位,。

2,、回訪也不是很到位,。

3、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情（我的失職）,。

4,、沒帶人去發(fā)傳單。

5,、我們沒有外拓都是0,。

以上幾點(diǎn)是我們最簡(jiǎn)單的工作職責(zé)都沒做好，在x月份,，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場(chǎng),，不要守株待兔。爭(zhēng)取把銷量提上去,。大家一起努力,！

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇九

九月也結(jié)束，這個(gè)季度的工作告一段落,，作為一名銷售在這個(gè)季度真的是過得很不容易,，作為一名銷售我們每天都在為自己的工作任務(wù)而奮斗著，這個(gè)季度是個(gè)高峰期,，也是我們這一行的絕好機(jī)會(huì),，最好的工作時(shí)期嗎就是這個(gè)時(shí)候，我是一名啤酒銷售員,，這個(gè)季度是高峰期,，短短的幾個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，可能就能做到其它三個(gè)月的總和也不一定,，在這個(gè)季度的工作中我一直在忙碌中,，但是也忙的很有樂趣，三季度的工作結(jié)束,，作為一名啤酒銷售工作的我,，經(jīng)過這段時(shí)間的努力，艱苦,，也為自己做個(gè)總結(jié)：

在這個(gè)季度開始的時(shí)候天氣已經(jīng)是不斷的變熱了,，懂行的人都知道，這個(gè)季節(jié)什么最賺錢,，什么最好賣,，相信大家都會(huì)這么說，當(dāng)然是冷飲,，當(dāng)然也包括啤酒,，在經(jīng)過了前兩個(gè)淡季，我們的工作激情熱度，可謂是跌倒了一個(gè)低谷,，我是天都盼著這個(gè)季度能夠快點(diǎn)的到來,，這樣才能夠激起我的工作熱情，在這個(gè)季度中可謂是很有成就了,，短短幾個(gè)月,，就讓我嘗到的不少甜頭，作為一名銷售,，特別是啤酒銷售,，最重要的就是要有長(zhǎng)期的合作伙伴，做好二次的交易這很重要,，現(xiàn)在市場(chǎng)上的啤酒都差不多其實(shí)我們賣的就是一個(gè)服務(wù),，不是產(chǎn)品，產(chǎn)品都大同小異,，這是現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)的行情,，它就是這么一個(gè)情況，就看一個(gè)銷售的能力,，服務(wù)怎么樣,，能不能做到比別的銷售更加優(yōu)秀，價(jià)格更加的優(yōu)惠,，這才重要的,。

在今年上半年前兩個(gè)季度中，我之前的合作商家,，我也找過幾次但是效果不大,，基本上很多的商家前面兩個(gè)季度的啤酒需求不是很高，但是我依然沒有放棄我不斷的發(fā)展新的合作伙伴,，心的商家,，在前面的兩個(gè)季度中我就給自己準(zhǔn)備了這個(gè)季度的后路，不斷地留聯(lián)系方式,，就是為了給這個(gè)季度的工作,，做好準(zhǔn)備,。

這個(gè)季度的啤酒銷售工作中,，買的最多的還是夜宵的燒烤攤，我在這個(gè)季度開始的時(shí)候就搶占惡劣先機(jī),，先他人一步聯(lián)系了很多的燒烤攤,，在這個(gè)季度中度對(duì)于燒烤攤一這塊我一共就賣出了xxxx件，為公司盈利xxx元,，在一個(gè)就是人流量高的超市,，小賣鋪這些地方我的手段就是做促銷，這個(gè)是很大眾的活動(dòng)了，但是也是要做好預(yù)算做好成本規(guī)劃,，一切準(zhǔn)備就緒,，做促銷活動(dòng)在不虧還能賺的條件下，我成功的達(dá)成了多個(gè)超市的交易,，這是以往沒有的成績(jī)了,，賣出了xxx件，盈利xx元,，這是一組不多見的數(shù)字,。

總之今后還需努力，繼續(xù)做到更優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇十

目前,，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心,。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加,。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例,、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問,，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,，適時(shí)采取必要的措施,。

每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷,。會(huì)議結(jié)束后,，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決,。

目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力,，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金）,、核心客戶（偶爾購(gòu)買基金）、普通客戶（持有套牢基金）,。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì),，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通,；對(duì)于核心客戶,，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通,；對(duì)于普通客戶,，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作,。

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以,，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí),。遇到融資融券開戶需求時(shí),，掌握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力,。xx月xx日之前,，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營(yíng)業(yè)部的一員,，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助,、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體,。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇十一

銷售的工作是要抓緊時(shí)間努力把握的，如果不提早做好計(jì)劃,，可能市場(chǎng)和客戶就被別人給搶走了，第四季度雖然還沒有到來，但是作為一名銷售,，我還是要盡早的做好計(jì)劃,，明確自己的目標(biāo)，打一場(chǎng)有把握的銷售之戰(zhàn),。

我們公司做的是玩具行業(yè)的,，有自己的工廠和品牌，作為銷售,，其實(shí)更喜歡這樣的`來做,，畢竟不是代理就不需要受到供應(yīng)商的差別對(duì)待，而且可以更好的把握自己的產(chǎn)品情況,，從目前來看,，我們的產(chǎn)品在線上的銷售情況是比較良好的，長(zhǎng)期占據(jù)××網(wǎng)玩具類目銷量排行的前十,，但是整個(gè)線上來說,，卻還是不算特別強(qiáng)勢(shì)的品牌，所以今年的第四季度,，打算再入駐一個(gè)商城,，提高我們的市場(chǎng)占有率，做大做好我們的銷量,。把我們的品牌做得更好,，畢竟我們?cè)凇痢辆W(wǎng)上已經(jīng)積累了一定的客戶，而另一個(gè)商城的客戶和××網(wǎng)的客戶雖然有一定的交集,，但是新客戶還是比較多的,，所以在××商城做好活動(dòng)，是可以給我們帶來一批新的客戶的,。

×月份和×月份是有兩場(chǎng)大型的促銷活動(dòng)的,，這個(gè)是我們銷售工作的重點(diǎn)工作，在×月份的時(shí)候,，我們要做好庫(kù)存的清查和準(zhǔn)備工作,，優(yōu)化產(chǎn)品的頁(yè)面信息，準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷的廣告圖,，還有促銷信息,，文案，方案等,，和各個(gè)部門的同事進(jìn)行開會(huì),，分配好和組織好活動(dòng)的工作，×月份的時(shí)候,，要積極的配合平臺(tái)做好前期的預(yù)熱,，爭(zhēng)取在活動(dòng)當(dāng)天能達(dá)成我們的銷售目標(biāo),，在活動(dòng)結(jié)束后，做好返場(chǎng)的活動(dòng),，打好這場(chǎng)活動(dòng)大戰(zhàn),。并準(zhǔn)備好×月的活動(dòng)工作，雖然沒有×月份的活動(dòng)那么大的客戶群,，但是也是一年當(dāng)中第三大的活動(dòng),，同樣要積極做好。

第四季度也是一年的最后一個(gè)季度,，除了做好兩次大型的活動(dòng)和日常的銷售工作,，完成銷售目標(biāo)之外，我也要計(jì)劃好第二年的工作,，并總結(jié)好這一年有哪些做得好的,，要繼續(xù)保持，沒做好的,，來年盡量都做好,，我們銷售的目標(biāo)是永無止境的，也期待來年能做的更好,，公司發(fā)展的更快,。在年底的時(shí)候，要做好本年度的銷售收尾工作,，同時(shí)元旦的到來,，也是一個(gè)小節(jié)慶，促銷的活動(dòng)同樣需要提前做好準(zhǔn)備,。

第四季度可以說是一年當(dāng)中最重要的一個(gè)季度,，不單單是年終沖擊銷售目標(biāo)的最后一次機(jī)會(huì)，也是迎接來年要做準(zhǔn)備的一個(gè)季度,。要做好日常的銷售工作,，完成銷售目標(biāo)。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇十二

炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去,，在看看自己的業(yè)績(jī),，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足,，加上死板的銷售套路,，我的業(yè)績(jī)像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足,，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策,，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車銷售車臺(tái)數(shù)是4臺(tái),，有一臺(tái)xv,，兩臺(tái)森林人,，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量,，其他都沒完成,，我也反思了自己,，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己,，提高自己的專業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè),。

這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖crc拉力賽,，使得我受益匪淺。首先第一次面對(duì)面見了著名的韓寒,，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動(dòng),。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃,，和那么多車主出去做活動(dòng),，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛,，揮旗子的揮旗子,，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲,，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活,。

8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰(shuí)都不能倒下,，我要沖刺,，要努力，相信只要自己辛勤過,，努力過,，付出過，你不比別人差,！說實(shí)話,，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績(jī)沒有多大把握,，怎么樣去突破,，怎么樣去提高，成了我最大的思考問題,。

仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況,，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少,，除非用一些做活動(dòng)的形式來吸引客戶,，但往往效果不是很明顯,。二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào),。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候,。三是我們沒有主動(dòng)和積極的心態(tài)，自暴自棄,，想的這個(gè)月連人都沒有怎么能買車,，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài),。我們按照常理的坐店守客戶是不對(duì)的,，在這種情況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間,，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn),，錯(cuò)過良機(jī)，就包括我自己也一樣,，在事情過后才突然明白,。

結(jié)尾：最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái),，我會(huì)去努力,，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里,，我會(huì)不斷改善,，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切,。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇十三

從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個(gè)季度了,，在這段時(shí)間的工作中，我又對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：客戶是能夠分辯出真心或是假意,。你真誠(chéng)的對(duì)待客戶，他們信任你了,，你就成功了一半,。反之，如果你引起了客戶的反感,，那么這一個(gè)單就泡湯了,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。這樣客戶反而會(huì)得到客戶的理解,，取得他們的信任,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)對(duì)比其他樓盤，把我們的優(yōu)勢(shì)突出出來,，這些都是銷售的必要手段,。

自己需要改進(jìn)的地方：

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

(1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年xx月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè),，加上沒有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

(2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

(3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。4)市場(chǎng)的開拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇十四

從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個(gè)季度了,，在這段時(shí)間的工作中，我又對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠(chéng)相待?？蛻羰悄軌蚍洲q出真心或是假意,。你真誠(chéng)的對(duì)待客戶，他們信任你了,，你就成功了一半,。反之，如果你引起了客戶的反感,，那么這一個(gè)單就泡湯了,。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。這樣客戶反而會(huì)得到客戶的理解，取得他們的信任,。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)對(duì)比其他樓盤,，把我們的優(yōu)勢(shì)突出出來，這些都是銷售的必要手段,。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己需要改進(jìn)的地方：

一,、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。讓他們對(duì)房子有產(chǎn)生誤會(huì)的可能,，所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作一個(gè)季度了，在這一個(gè)季度的工作中，本人的銷售套數(shù)為21套,，總銷額為x千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx市各個(gè)地區(qū)房產(chǎn)有一定的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單,。

銷售人員一季度個(gè)人工作總結(jié)篇十五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為公司的每一名員工,，我們深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神,。

擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重,，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開展和落實(shí),，并對(duì)銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則,，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用,。

銷售部的新員工，剛到崗位時(shí),，對(duì)機(jī)械制造方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，使新員工深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對(duì)外對(duì)內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)國(guó)際機(jī)械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，新員工已成為公司合格的銷售部人員,，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國(guó)際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩,，公司于與迪爾公司,，tma公司，wcii公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng),。這段時(shí)間，在銷售部的各位員工,，以銷售為目的,，在和銷售部主管的帶領(lǐng)下，在公司各個(gè)部門的積極配合下,，完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的執(zhí)行,，在過去的11個(gè)月中完成對(duì)訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元,，發(fā)貨量886余噸的好成績(jī),，客戶滿意度達(dá)到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ),。

公司與通用公司的新合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)汽車零部件的生產(chǎn)和銷售,。經(jīng)過之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可,，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里,，盡快爭(zhēng)取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)起到關(guān)鍵作用,。

下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段,，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成,，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng),。

這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。