演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講,，比較靈活,，便于臨場(chǎng)發(fā)揮,，真實(shí)感強(qiáng),，又具有照讀式演講和背誦式演講的長(zhǎng)處,。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的演講稿呢,？下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀,。

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇一

大家好,！

我很高興能參與郵政儲(chǔ)蓄銀行零售客戶經(jīng)理競(jìng)聘，對(duì)此感到非常幸運(yùn),，真誠(chéng)感謝領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的方式為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺(tái),，這對(duì)調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，具有十分重要的作用。對(duì)我個(gè)人而言,，這也是一次難得的學(xué)習(xí)良機(jī),，更是一次積極的鍛煉過(guò)程，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，同志們，我們知道郵政儲(chǔ)蓄銀行零售客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,，主要是針對(duì)我們的零售業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，目前主要是針對(duì)高端客戶，提高我們的活期儲(chǔ)蓄占比,，還有對(duì)商易通的營(yíng)銷(xiāo),，管理，和宣傳,。今天參加金融業(yè)務(wù)局新增加的這一崗位競(jìng)聘我想除了具備這個(gè)崗位的基本素質(zhì)外外我還具備以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

參加工作幾年來(lái),，我在農(nóng)村支局干過(guò)郵政營(yíng)業(yè)員，儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)員,，副支局長(zhǎng),，08年調(diào)入縣城工作至今。工作經(jīng)歷豐富,，工作中表現(xiàn)優(yōu)秀,，多次被縣局評(píng)為先進(jìn)工作者，優(yōu)秀勞務(wù)工,，曾兩次被省公司評(píng)為優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員,，獲得青團(tuán)委技術(shù)能手稱號(hào),，在省局組織的星級(jí)柜員評(píng)定中,，取得專業(yè)技能滿分，評(píng)定為四星柜員,，獲得高級(jí)工稱號(hào),。并經(jīng)過(guò)自己在工作之余的學(xué)習(xí)取得了銀行從業(yè)資格證基金銷(xiāo)售資格證這期間我堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，向同事學(xué)，向書(shū)本學(xué)的好習(xí)慣,，這使我對(duì)如何有針對(duì)性的開(kāi)展工作,，有了自己的想法，工作這么多年來(lái),，我尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法,、好經(jīng)驗(yàn)，能夠做到思路清晰,，行止有度,，頭緒分明，恰到好處,。我愛(ài)崗敬業(yè),，工作踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍,，不管干什么從不講價(jià)錢(qián),，更不怨天憂人，干一行,，愛(ài)一行,，努力把工作做得最好。我信奉誠(chéng)實(shí)待人,、嚴(yán)于律己的處世之道,，多年的工作經(jīng)歷養(yǎng)成了我雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，養(yǎng)成了我遇事不含糊,，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書(shū),、不唯上,、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度,。

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：熱愛(ài)是最好的教師,。我熱愛(ài)自己的工作，平時(shí)酷愛(ài)學(xué)習(xí),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，能?chē)?yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作，從工作的成功中享受人生的快樂(lè),；具有較為扎實(shí)的郵政儲(chǔ)蓄銀行知識(shí)儲(chǔ)備,，專業(yè)對(duì)口，業(yè)務(wù)熟練,，敢于剖析自己,，具有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí),。

我身體健康,、精力旺盛,、敬業(yè)精神強(qiáng)，多年的郵政儲(chǔ)蓄銀行工作的鍛煉,，使我非常善于與人溝通,，善于分析問(wèn)題、處理問(wèn)題,；同時(shí)還能夠積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),。十多年不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)管理能力、判斷能力,、辦事能力,，也加深了我對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行方面的認(rèn)識(shí)，提高了工作意識(shí),，樹(shù)立了良好的工作作風(fēng),，在工作中能夠拓展思維方式，用發(fā)散式思維打開(kāi)工作局面,。這些都為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎(chǔ),。

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委,、同事們：

你們好,！

首先感謝你們給我提供這樣一個(gè)接受挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我有幸參加今天的競(jìng)聘,。

實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗是大勢(shì)所趨,，是時(shí)代的呼喚，現(xiàn)實(shí)的選擇,，是新時(shí)期人事制度改革的迫切需要,。我參加的目的是想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)展現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我,、超越自我,、追求進(jìn)步、主動(dòng)給自己更大的壓力,，并積極化壓力為動(dòng)力,，勇挑更重的擔(dān)子，敢負(fù)更大的責(zé)任,，更地為郵政工作服務(wù)，同時(shí)也通過(guò)自已勤奮的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)新的人生價(jià)值,。

南街儲(chǔ)蓄所是洪雅縣局除上街儲(chǔ)蓄所之外的另一大儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn),，其地理位置優(yōu)越，是城區(qū)經(jīng)濟(jì)的黃金地段,。也是發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄的最佳口岸,。就目前而言，值得注意的是：南街儲(chǔ)蓄所面臨著周?chē)骷覍I(yè)銀行和金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，雖說(shuō)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的人絡(luò)繹不絕,，但始終小筆業(yè)務(wù)居多,，缺乏大金額的交易，而且工作量十分的大,，繁忙中難以取得預(yù)料中的成績(jī),。此外，由于小金額的長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)業(yè)務(wù),，使員工產(chǎn)生了疲倦感,，由此導(dǎo)致員工在工作中的態(tài)度難以由始至終。

一,、縣局的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下,，大力宣傳郵政的各項(xiàng)已開(kāi)辦業(yè)務(wù)，提高郵政的知名度,。盡全力,、下功夫把宣傳工作做，尤其是在與他行比較后的優(yōu)勢(shì)方面,，比如在活期儲(chǔ)蓄卡手續(xù)費(fèi)上：他行規(guī)定有折卡存,，取款跨市收取手續(xù)費(fèi)為1%，并每年收取10天年費(fèi),，卡開(kāi)戶手續(xù)費(fèi)5元等,。而我們的折卡存，取款則跨省才收取手續(xù)費(fèi)0,。5%,，不收年費(fèi)和卡開(kāi)戶手續(xù)費(fèi)，再如：利用我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和節(jié)假日照常上班等優(yōu)勢(shì)抓住客戶為求方便的心理來(lái)作宣傳,，提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,。

二、一改往日先對(duì)內(nèi),、后對(duì)外的工作習(xí)慣,。由于操作程序較為復(fù)雜，不得不讓客戶等上半小時(shí)以上或關(guān)門(mén)待其處理完畢后再為用戶辦理業(yè)務(wù),。這樣既讓用戶不滿,，又嚴(yán)重?fù)p害了郵政的形象，造成儲(chǔ)源流失,。要解決這一問(wèn)題,，要保證衣食父母存、取方便,，首先對(duì)外,，然后才對(duì)內(nèi),，在營(yíng)業(yè)內(nèi)把用戶的業(yè)務(wù)辦，下班后再解決代發(fā)工資,。

三,、要顯示出員工的專業(yè)素質(zhì)和良的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。在周?chē)鹑跈C(jī)構(gòu)的壓迫下,，要立于不敗之地,，我們必須給人專業(yè)的感觀：首先，要規(guī)范服務(wù)面貌,，著裝統(tǒng)一,、佩帶工號(hào)牌、舉止文明,，還要以良的專業(yè)知識(shí)作基礎(chǔ),，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)，端正服務(wù)態(tài)度,，盡最大努力滿足用戶要求,，無(wú)論多忙，都要面帶微笑,，保持耐心,，顯示出員工的專業(yè)水平，做到腿勤,、手勤,、口勤，真正為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；其次從符合標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境美化入手,，以迎合顧客愛(ài)美的心理。郵政是國(guó)家合法的金融機(jī)構(gòu),，網(wǎng)點(diǎn)是金融工作的一個(gè)重要窗口,，臉面在客戶心目中是資金實(shí)力強(qiáng)弱的一種折射，只有把這一形象工程做得有特色,，才能使客戶賞心悅目,，從而達(dá)到我們的目的。

四,、運(yùn)用客戶心理發(fā)展業(yè)務(wù),。我們要站在客戶的立場(chǎng)上為他們服務(wù)，急客戶之所急,，想客戶之所需,，利用客戶心理來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)：首先滿足客戶的精神需求，搞活服務(wù),，吸引儲(chǔ)戶存款,。在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，客戶也有各種各樣的精神需要,，如交往的需要,、道德的需要和受人尊敬的需要等等，這些精神需要,，可以促進(jìn)我們之間的相互溝通,、相互往來(lái)，也為我們擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍打基礎(chǔ),；其次,，針對(duì)存款自愿、取款自由,、存款有息,、為儲(chǔ)戶保密這一原則，運(yùn)用人們有安全,、保密的心理要求,，為客戶提供安全保密措施。儲(chǔ)戶參加儲(chǔ)蓄是生活消費(fèi)中把一部分暫時(shí)不用的錢(qián)存起來(lái),，儲(chǔ)蓄的這部分錢(qián)包含著客戶付出的勞動(dòng)暫時(shí)的存入是為了今后更的生活備用,，因此，有了儲(chǔ)戶存款的安全性和保密性,，才能吸引客戶存款,。郵政儲(chǔ)蓄現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)微機(jī)聯(lián)網(wǎng)通存通兌，滿足了客戶安全,、保密,、迅捷、方便的要求,，特別是方便了經(jīng)常外出務(wù)工人員和大中專學(xué)生,。我們營(yíng)業(yè)人員在工作中，要守口如瓶,，把儲(chǔ)戶的資金安全保密工作做,。另外，運(yùn)用人們尋求方便的心理要求,，開(kāi)辦大客戶上門(mén)服務(wù),，拓寬收儲(chǔ)渠道。

一,、嚴(yán)格執(zhí)行班組規(guī)章制度,，以制度約束和規(guī)范每一名員工。按照金融行業(yè)及上級(jí)要求,，建立健全工作制度,，行業(yè)道德和生產(chǎn)工作日志檔案,，記錄每名員工的生產(chǎn)表現(xiàn)，目標(biāo)任務(wù)完成情況,、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等,，并定期公布，與每名員工見(jiàn)面,，為職工今后晉級(jí),、提升，提供原始依據(jù),，同時(shí)維護(hù)班組的正常生產(chǎn)秩序,，約束員工行為，做到制度面前人人平等,。

二,、以企業(yè)為家，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的典范,。一個(gè)企業(yè)的興衰存亡都與每一名員工有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,。在今后的工作中，作為一名儲(chǔ)蓄所負(fù)責(zé)人,，一個(gè)班組帶頭人,，毫無(wú)疑義地將擔(dān)當(dāng)起模范帶頭作用，無(wú)論在愛(ài)崗敬業(yè),、業(yè)務(wù)發(fā)展,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技能培訓(xùn),、團(tuán)結(jié)同事等方面,，都將是率先垂范。我也會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn),、高水準(zhǔn)來(lái)要求每一位員工,，同時(shí)做員工的思想工作，牢固樹(shù)立企業(yè)興我榮,，企業(yè)衰我恥,、企業(yè)是我家，興旺靠大家的思想,。俗話說(shuō),，三百六十五行行行出狀元，我們既然干到了這一行,，就應(yīng)全身心地投入,，視自己平凡的職業(yè)為生命，在平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，真正帶領(lǐng)全體員工做到干一行,、愛(ài)一行,、鉆一行，將班組建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的班組,，先進(jìn)的班組,。

三,、強(qiáng)化民主管理,，增強(qiáng)班組的凝聚力。團(tuán)結(jié)就是力量,，這已成為眾人皆知的道理,，一個(gè)班組，就是一個(gè)小家庭,，一個(gè)小團(tuán)體,。只有搞團(tuán)結(jié)，做到真誠(chéng)待人,，以情動(dòng)人,，以行感人，才能做各項(xiàng)工作,。當(dāng)然,，一切要從自身做起，本著與人為善的準(zhǔn)則,，經(jīng)常與同志之間保持溝通,，努力幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)互相關(guān)心,，互相幫助,，實(shí)現(xiàn)集體共同進(jìn)步；另外,，通過(guò)民主的手段,，讓同事參與班組的建設(shè)，集思廣益,，既達(dá)到提高班組管理建設(shè),，又能體現(xiàn)班組對(duì)員工合理化建議的重視，正確的參與管理還可以滿足員工對(duì)社交和心態(tài)上的需要,，它可以給人一種成就感,。從班組管理的藝術(shù)中尋求一種平衡，根據(jù)每位員工的性格,、技術(shù)水平等,，合理的分配員工的工作，既提高了工作效率,，又加強(qiáng)了班組的團(tuán)結(jié),。

四,、增加員工的安全防范意識(shí)，加強(qiáng)安全防范措施,。堅(jiān)持安全第一,，預(yù)防為主，嚴(yán)格執(zhí)行《儲(chǔ)蓄管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律和規(guī)定,，做到知法,、守法，按章辦事,，尤其要注意資金票款安全,，結(jié)合南街儲(chǔ)蓄所實(shí)際，主要應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1,、辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)必須堅(jiān)持雙人臨柜,、錢(qián)帳分管、章證分管,、交叉復(fù)核等基本制度,，在具體操作中，做到有條不紊,，減少差錯(cuò)的發(fā)生,。

2、進(jìn)出要隨手關(guān)門(mén)以及出納人員離柜時(shí),，要將章證,、現(xiàn)金一并鎖入保險(xiǎn)柜。

3,、搞重點(diǎn)部位的監(jiān)管工作,，進(jìn)出門(mén)市內(nèi)的各類(lèi)人員要作登記，以便備查,。

以上就是我個(gè)人對(duì)如何發(fā)展業(yè)務(wù)和如何做班組管理工作所作的設(shè)想,，在我的演講快要結(jié)束的時(shí)候，我還有幾句心里話要對(duì)大家說(shuō)：能參加今天的競(jìng)爭(zhēng)演講,，心里面既感到高興,，又感受到不安，高興的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我一次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì),，不安的是要同工作,、生活多年的同事朋友競(jìng)爭(zhēng),，內(nèi)心感到很過(guò)意不去,。當(dāng)然要競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)面對(duì)兩種情況：要么競(jìng)爭(zhēng)上，要么競(jìng)爭(zhēng)不上。不管出現(xiàn)哪種情況,，我都會(huì)感激你們,，因?yàn)樵谶^(guò)去的日子里，你們已經(jīng)給了我很多的幫助和支持,。

我堅(jiān)信：過(guò)去幫助和支持過(guò)我的你們,，今天仍然會(huì)幫助和支持我的。假如我能競(jìng)爭(zhēng)上崗,，我一定在縣局的領(lǐng)導(dǎo)下,，服從安排、聽(tīng)從指揮,、努力工作,，積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的宗旨,，在所主任的崗位上，用我的誠(chéng)心,、我的熱心,、我的責(zé)任心和我在事業(yè)上取得的優(yōu)異成績(jī)回報(bào)你們。

謝謝大家,！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

首先非常感謝分行領(lǐng)導(dǎo)，感謝人事激勵(lì)與約束機(jī)制改革給予我們這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來(lái)一起競(jìng)聘一級(jí)業(yè)務(wù)員的職位,。

我是xx，今年25歲,，20xx年從中山大學(xué)財(cái)政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后,，成為了中行xx支行的一名員工，兩年多的時(shí)間,，從儲(chǔ)蓄到會(huì)計(jì),，從結(jié)算到市場(chǎng)，我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫弧?0xx年9月我被調(diào)入分行國(guó)際業(yè)務(wù)部清算科,，一直負(fù)責(zé)全分行境外匯入款的清算工作,。今天。我來(lái)競(jìng)聘國(guó)際業(yè)務(wù)部的一級(jí)業(yè)務(wù)員,，覺(jué)得很榮幸,。我覺(jué)得我具備以下的競(jìng)選優(yōu)勢(shì)：

首先，具有較好的英語(yǔ)聽(tīng),，說(shuō),，寫(xiě)能力，熟悉銀行間函電往來(lái)的英文表述，同時(shí)精通電腦系統(tǒng)的各項(xiàng)操作,。

再者,，熟悉國(guó)際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù)，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī),，除此之外,，在我工作的三年里。除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和銀行服務(wù)理念外,，讓我感悟最深的,，還是在我每一次去處理各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸交織的日常工作的時(shí)候,。

如何調(diào)整自身的心態(tài),，在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中完善自己的一個(gè)過(guò)程,。換言之,，在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時(shí)，我會(huì)更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng),。以使自己時(shí)刻保持一種愛(ài)崗敬業(yè),，積極樂(lè)觀的工作態(tài)度，使自己青春的激情在工作中時(shí)刻得到綻放,。

我認(rèn)為作為國(guó)際業(yè)務(wù)部一名一級(jí)業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外,，還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力：

第一，對(duì)突發(fā)事件快速處理的應(yīng)急和變通能力,。

第二,，較高地風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

第三,，較強(qiáng)的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力,。

第四，良好的服務(wù)意識(shí),。

總的來(lái)說(shuō),，假如在此次競(jìng)聘中我能成功，我將本著愛(ài)崗敬業(yè),，腳踏實(shí)地的工作態(tài)度,，在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時(shí)，我還會(huì)主動(dòng)協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),，積極開(kāi)展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí),，從而進(jìn)一步提高自己以至全行的國(guó)際業(yè)務(wù)水平。

我的演講完畢,，謝謝大家,！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好！

本人xxx,，現(xiàn)年31歲,，是一名助理會(huì)計(jì)師。

我是一名在一線工作的員工,，近兩年來(lái)深切感受到改革的浪潮迎面而來(lái),，我們不能也不應(yīng)該回避。競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一次機(jī)遇又是一場(chǎng)挑戰(zhàn),，工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年。因此,，我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,，展示自己。

1,、首先我相信自己有信心也有能擔(dān)負(fù)起這一重任,。

從自我素質(zhì)方面來(lái)看，我是從部隊(duì)回來(lái)的,，經(jīng)過(guò)部隊(duì)這所大學(xué)校的磨練,，養(yǎng)成吃苦耐勞、辦事果斷,、令行禁止的好作風(fēng)。在部隊(duì)從事新聞報(bào)道工作,，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎(jiǎng)多次,。

工作以來(lái)，能不斷完善和提升自我,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快適應(yīng)銀行工作。先后從事出納,、會(huì)計(jì)等崗位的工作,，做到干一行愛(ài)一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,，所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯(cuò)，曾被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”,。

我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求,，更何況面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，想逃避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己,。

2,、能夠看到自己的弱點(diǎn)。

（1）業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)沒(méi)有接觸過(guò),，但我相信我有能力盡快適應(yīng)。

（2）管理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的課題,，在今后工作中,，我將不斷地調(diào)整自己，虛心請(qǐng)教,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)，超越自我,。

這次競(jìng)聘如果成功,，我將進(jìn)一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量,，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源,，開(kāi)創(chuàng)銀行新局面,，全面超額完成行黨委、行長(zhǎng)室交辦的各項(xiàng)任務(wù),，將銀行創(chuàng)辦成三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn),。

1、思想總攬全局,，做好表率,。

做一個(gè)帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問(wèn)題,，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，在行黨委,、行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,，向目標(biāo)任務(wù)沖刺。在內(nèi)務(wù)管理方面同樣要兼顧全面,，如制度執(zhí)行,、安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等,。管理對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題,，熟話說(shuō)得好,，正人先正已，自己要做好表率,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，吃苦在前，享受在后,。

2,、統(tǒng)一思想，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神,。

以績(jī)效考核為動(dòng)力,，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。借銀行升格的東風(fēng),，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進(jìn)的硬件多渠道,、全方位開(kāi)展攬存增存工作。鼓勵(lì)員工找關(guān)系,、拉關(guān)系,、抓關(guān)系，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò),，捕捉每條信息。

3,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源,，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ),，沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的“黃金”客戶群,，銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木,。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失,，確保任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。

（1）充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢(shì)，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開(kāi)戶單位,。目前,，信用社的結(jié)算功能相對(duì)比較滯后，不能適應(yīng)用戶的需求,，而我行的網(wǎng)點(diǎn)主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn),，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。

（2）挖他行存款,，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系,，全面出擊,。加強(qiáng)服務(wù)，全面提升銀行的知名度,。

4,、服務(wù)是銀行的生命線。

要使第一位員工認(rèn)識(shí)這一點(diǎn),，促進(jìn)服務(wù)的深層次,、高水平、全方位發(fā)展,，增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力,，現(xiàn)代的銀行不能在簡(jiǎn)單的停留在微笑服務(wù)，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫,，主動(dòng)與客戶建立一種良好的感情關(guān)系,，形成以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶所想,，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們銀行的優(yōu)越性。

5、內(nèi)抓管理,，外樹(shù)形象,。

“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”,，加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí)，用制度來(lái)規(guī)范行為,，提高工作效率,，同時(shí),，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn),，服務(wù)好客戶,，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬，作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍,。充分利用宣傳工具,，鼓勵(lì)員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報(bào)道,，擴(kuò)大社會(huì)影響。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,，我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛(ài)的同事們：

大家好,！

我今天競(jìng)聘的崗位是支行行長(zhǎng)。入行x年來(lái),，我數(shù)次站在這里競(jìng)聘新的崗位,，迎接新的挑戰(zhàn)，擔(dān)當(dāng)新的責(zé)任,，我用自己對(duì)工作的熱愛(ài),，用過(guò)硬的業(yè)務(wù)和管理能力,，去不斷的豐富自己,。

下面我將從三個(gè)方面介紹我對(duì)支行工作的一點(diǎn)考慮。

今天我敢于站在這里參與競(jìng)聘，我想是源于x分行近年來(lái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心,，是源于全行員工團(tuán)結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任,，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價(jià)值完善自我的信念,。也許x支行的發(fā)展歷程不一定會(huì)一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會(huì)有許多困難等待我們,，但無(wú)論有多大的困難,，我相信有x支行員工的不懈努力，有全行干部,、員工的鼎立支持,，我有信心、有永不放棄的信念,，帶領(lǐng)支行全體員工,，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利,。

x片區(qū)作為x市一個(gè)已成熟的商業(yè),、住宅區(qū)，有廣闊的市場(chǎng),，同時(shí)在這里金融機(jī)構(gòu)林立,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)也不會(huì)輕易把市場(chǎng)讓出來(lái),。未來(lái)x支行如何發(fā)展呢,？我想出路只有一條：就是在競(jìng)爭(zhēng)求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,。要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場(chǎng)調(diào)研工作，做到知己知彼,、心中有數(shù),，明確工作的重點(diǎn)和方向。針對(duì)x區(qū)域批發(fā),、娛樂(lè),、餐飲、酒店,、房地產(chǎn)較多的情況,，我將細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,，以客戶為中心,，加強(qiáng)對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶的長(zhǎng)期跟進(jìn)工作,。在做好對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，我將加強(qiáng)廳堂營(yíng)銷(xiāo)工作，將柜臺(tái)人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N(xiāo)售員”,，通過(guò)一句話營(yíng)銷(xiāo)，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,，進(jìn)一步挖掘客戶潛力,，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)鏈，不斷地?cái)U(kuò)大客戶資源,。今后x支行將把公司與個(gè)金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向,，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù)，以個(gè)金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，在工作中堅(jiān)持“超前謀劃,、超前安排、超前行動(dòng)”的工作方針,，用心做事,，認(rèn)真做人，帶領(lǐng)x支行全體員工努力完成二級(jí)分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好,，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認(rèn)為：每個(gè)員工都有才能,，只不過(guò)才能有大有小,、有高有低、有專有全之分而已,。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃,，結(jié)合x(chóng)支行的崗位設(shè)置，從管理序列,、專業(yè)序列制定支行中長(zhǎng)期的,、漸進(jìn)的人才培養(yǎng)計(jì)劃，通過(guò)支行內(nèi)部的輪崗,、培訓(xùn),、代職等方式加強(qiáng)對(duì)員工能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)和督促員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),、自我提高,，通過(guò)支行的業(yè)績(jī)考核和業(yè)務(wù)考評(píng)兩方面綜合培養(yǎng),、選拔和使用人才，實(shí)現(xiàn)人才在x支行內(nèi)部的合理流動(dòng),。

以上就是我對(duì)x支行各項(xiàng)工作的一點(diǎn)不成熟的思考,，我想貫穿我工作的中心思想只有一個(gè)：銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,。墨守成規(guī)永遠(yuǎn)不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為者,，我期待x支行在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各機(jī)構(gòu),、部門(mén)的大力支持下,，在支行全體員工的共同努力下，相信x支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標(biāo)桿,。

我的演講到此結(jié)束,。謝謝大家,！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇六

尊敬的各位評(píng)委,、同志們：

大家好！

首先感謝組織給我這次競(jìng)聘中師職務(wù)的機(jī)會(huì),，能夠站在這里競(jìng)聘,，我覺(jué)得很榮幸。

我是xxx,，今年x歲,，20xx年x月畢業(yè)于xx學(xué)院，同年分配到,，從事會(huì)計(jì)工作。20xx年x月調(diào)入,，20xx年機(jī)構(gòu)改革，先后從事稽核,、金融監(jiān)管工作,，20xx年被市行指定為監(jiān)管組成員。20xx年被聘為助理會(huì)計(jì)師,，20xx年考取了全國(guó)會(huì)計(jì)師任職資格?，F(xiàn)在金融管理科工作。

下面我將任助理會(huì)計(jì)師以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

講學(xué)習(xí),、講政治是我始終不渝的追求和信念,，是我提高思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好各項(xiàng)工作的根本保證,。在任助師六年期間,，本人尤其重視對(duì)金融,、會(huì)計(jì)和經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。20xx年順利通過(guò)了全國(guó)統(tǒng)一的會(huì)計(jì)師資格的考試。

自從我任職以來(lái)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐證明,，過(guò)硬的政治素質(zhì),、全面的專業(yè)理論知識(shí)和良好的職業(yè)素養(yǎng)為我做好會(huì)計(jì)工作和金融監(jiān)管工作及提高自身分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力起到了重要的促進(jìn)作用。

1,、高質(zhì)量完成非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作任務(wù),。在非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作中，我擔(dān)負(fù)著報(bào)表報(bào)送工作,，非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作要求高，責(zé)任大,。為此我認(rèn)真收集被監(jiān)管單位的報(bào)表、資料,，逐項(xiàng)審核,、匯總，并通過(guò)對(duì)報(bào)表的分析,，形成有數(shù)據(jù),、有情況、有預(yù)測(cè),、有建議的分析報(bào)告,，做到了數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整,、上報(bào)及時(shí),，并且按季向被監(jiān)管單位發(fā)出“非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管通報(bào)”。

2,、協(xié)助組長(zhǎng)完成xx監(jiān)管組檢查任務(wù),。從事監(jiān)管工作以來(lái)，我分別參加了儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制,、城市信用社更名改制工作,、農(nóng)村信用社不良貸款檢查等三十余個(gè)項(xiàng)目的檢查工作，這些工作時(shí)間緊,，任務(wù)重,，政策性強(qiáng),，在認(rèn)真學(xué)好有關(guān)文件精神的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格把關(guān),，較好的完成了各項(xiàng)檢查任務(wù),。

在近幾年來(lái)，在參加的三十余次現(xiàn)場(chǎng)檢查工作中,。我都能獨(dú)當(dāng)一面,，并撰寫(xiě)了現(xiàn)場(chǎng)檢查報(bào)告二十余篇，提出整改意見(jiàn)六十余條,；部分意見(jiàn)被上級(jí)監(jiān)管部門(mén)采納,。充分發(fā)揮了現(xiàn)場(chǎng)檢查作用，較好維護(hù)了xx銀行,。

總的來(lái)說(shuō),，總結(jié)本人任職6年來(lái)的工作，思路清晰,，積極主動(dòng),，許多工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，積累了許多經(jīng)驗(yàn),，有了許多收獲,。無(wú)論本次競(jìng)聘中級(jí)會(huì)計(jì)師成功與否，我都會(huì)一如既往地做好本職工作,，做一名工作負(fù)責(zé),、作風(fēng)踏實(shí)、監(jiān)管高效的優(yōu)秀行員,。

我的演講完畢,，謝謝大家！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

支行為貫徹,、落實(shí)總行,、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)"賽馬"不"相馬"的用人機(jī)制,，決定采取全體起立,，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。這次,，我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng),。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了"公司業(yè)務(wù)上移,，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉"戰(zhàn)略,，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人,、單位提供結(jié)算,、金融服務(wù),，銷(xiāo)售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù),、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系,。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn),。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。

網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位,，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化,。我行xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以"三個(gè)經(jīng)營(yíng)"和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo),，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元,，利潤(rùn)新增20%,，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件,、無(wú)事故發(fā)生。

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),，我準(zhǔn)備從以下幾方面開(kāi)展工作：

我行位于黃埔大道西旁,，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心，臨近居民較密集,，客戶資源相對(duì)較豐富,，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶，目前已有客戶44000戶,，儲(chǔ)蓄存款余額為19300多萬(wàn)元,，但是戶均存款僅4300元,。可見(jiàn),，本辦個(gè)人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大,，辦理業(yè)務(wù)人多,，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長(zhǎng)有限。

要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng),，我認(rèn)為：首先,，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶,，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,，通過(guò)各種方式了解客戶信息,，如對(duì)存量客戶，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶,；對(duì)新客戶,，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,，并及時(shí)發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問(wèn),、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。

第二,，要主動(dòng)走出銀行,，積極營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作,，走出行門(mén),，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行,。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門(mén)的引薦,，尋找突破口。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求,，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障,。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源,。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,，收入來(lái)源渠道較窄。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入,。具體思路是：

1,、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)"速匯通",；

2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī),，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),；

3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性,，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后,，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn),、代理基金、代理國(guó)債,、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度,，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入；

4,、向存款額大的客戶營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù),。謝謝大家！

銀行崗位競(jìng)聘演講稿信貸 銀行崗位競(jìng)聘演講稿5分鐘篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評(píng)委,，x主任：

大家好！

我是來(lái)自xx支行的xxx,，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況,。

我今年28歲,，20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所,、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作,。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力,。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。

一,、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值,，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值,。通過(guò)xx年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái)，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo),，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),，樹(shù)立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，?lái)吸引更多的客戶。

二,、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作,，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力,；并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作,。

三,、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多,，能夠了解各類(lèi)客戶的需求,，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,。努力做到客戶需要什么,，我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待,。

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品,，得不到客戶的信服,，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶的開(kāi)發(fā),。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能,。

在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，為我行創(chuàng)造效益,。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù),。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議,。這種營(yíng)銷(xiāo),，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來(lái)。善待客戶,，就是善待自己,；提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值,。

2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主,，什么在市場(chǎng)上賣(mài)得火,，我們就一擁而上都賣(mài)這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。只注重短期效應(yīng),，比如在去年的基金銷(xiāo)售中,，個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況,，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶的深入了解開(kāi)始,，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人,，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。

我相信自己有實(shí)習(xí),、有能力做好銀行理材經(jīng)理這個(gè)職位,，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作，為xx銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

謝謝大家,！