隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

開網(wǎng)店的實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

兩周的實(shí)訓(xùn)順利的結(jié)束了?！镀髽I(yè)與工商局、稅務(wù)局,、銀行業(yè)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)教程》當(dāng)最初這本書發(fā)下來時(shí),，看到這么一長串的生疏的書名，我感到非常的緊張,，生怕學(xué)不好掌握不好,。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)的生活畢竟跟工商、稅務(wù)等接觸不多,，所以感到非常的深?yuàn)W,。但這兩周的實(shí)訓(xùn)下來，我感到很有成就,，當(dāng)初對(duì)課程的陌生感也消失了,。這門實(shí)訓(xùn)課主要是通過填一些表格來讓我們熟悉各種業(yè)務(wù)操作。這是一門非常有應(yīng)用性的課程,，增加了我們的實(shí)踐能力,。

要注冊(cè)一個(gè)公司,，首先到工商局，領(lǐng)取并填寫《名稱（變更）預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書》,，同時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)材料,；遞交《名稱（變更）預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書》，等待名稱核準(zhǔn)結(jié)果,；領(lǐng)取《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》,，同時(shí)領(lǐng)取《企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書》等有關(guān)表格；憑《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》到經(jīng)工商局確認(rèn)的入資銀行開立入資專戶,；辦理入資手續(xù)等……最后到工商局并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,。

領(lǐng)取執(zhí)照后30日內(nèi)要到稅務(wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證，稅務(wù)登記程序也需要填寫各種表格,，比如年檢報(bào)告表等,。設(shè)立股份有限公司，一般要經(jīng)過以下步驟：納稅人持《營業(yè)執(zhí)照》（正,、副本）和有關(guān)資料及資料復(fù)印件,，填寫《稅務(wù)登記表》……最后到銀行開戶。這些程序和表格的填寫看似深?yuàn)W難懂,，但在老師的指導(dǎo)下我們操作起來還是比較順利,。唯一讓人感到痛苦的是有些表格需要重復(fù)填寫，非常的瑣碎麻煩,，需要極大的耐性,，同時(shí)也考驗(yàn)了我們的認(rèn)真程度。通過這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn),，我真真切切的認(rèn)識(shí)到了什么是會(huì)計(jì),，也讓我對(duì)于會(huì)計(jì)最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變。會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè),，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋,，我體會(huì)到了成本會(huì)計(jì)工作的復(fù)雜與繁瑣，它需要一個(gè)人的細(xì)致與細(xì)心,，也讓我在以后的學(xué)習(xí)中更加努力的積極的去學(xué)習(xí),。我們的學(xué)校是應(yīng)用性教學(xué)，力在培養(yǎng)應(yīng)用型人才,。

現(xiàn)在的大學(xué)生最缺乏的是實(shí)踐,，但是在各高校中的實(shí)踐機(jī)會(huì)卻是少之又少，所以我非常感謝學(xué)校給了我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),。這些實(shí)訓(xùn)課程在培養(yǎng)我們實(shí)踐能力的同時(shí),，也扎實(shí)了我們專業(yè)的基礎(chǔ)和其他相關(guān)知識(shí)，并將專業(yè)理論知識(shí)與專業(yè)實(shí)踐,，很好的結(jié)合了起來,，開闊了我們的視野,，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)際工作以及運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為將來踏入社會(huì)和職業(yè)生涯提前做了準(zhǔn)備,。

同時(shí),，在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們遇到了很多問題,，經(jīng)過同學(xué)之間的交流與老師的輔導(dǎo),，都順利的解決了。實(shí)訓(xùn)中,，我看到了自己的不足,，發(fā)現(xiàn)了自己在專業(yè)理論知識(shí)方面的缺陷，也更深刻的認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理專業(yè)不是容易學(xué)好的,，那需要耐心,，毅力和恒心，所以經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力,。

在實(shí)訓(xùn)中雖然我們都有不少進(jìn)步，但同時(shí)還存在一些問題,。我們的工作量其實(shí)并不太多,，但用兩周的時(shí)間來實(shí)訓(xùn)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間,。尤其是我們期末考試尚未結(jié)束,，處在考試階段，時(shí)間就顯得格外緊張,。期望老師在以后的實(shí)訓(xùn)安排的時(shí)間能夠合理,，考慮到學(xué)生的實(shí)際情況。雖說很累,，但是真的希望學(xué)校能夠多給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),。

開網(wǎng)店的實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

二,、實(shí)訓(xùn)目的：了解普通車床的工作原理,，工作方式、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)各部件的用途,，并掌握普通車床和立式升降銑床的基本操作,。車工對(duì)應(yīng)的機(jī)器主要是車床，車床主要由變速箱,、主軸箱,、掛輪箱、進(jìn)給箱,、溜板箱,、刀架,、尾座、床身,、絲杠,、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的,。在了解了各個(gè)手柄的作用之后,，老師按照?qǐng)D紙要求給我們示范了一遍今天需要完成的一個(gè)小型零部件的加工過程，并給我們指導(dǎo)了注意事項(xiàng),。我們的任務(wù)是要加工出大圓直徑20mm,，長5mm，小圓直徑15mm,，長10mm的小型零部件,。精細(xì)的操作要求，認(rèn)真仔細(xì)的數(shù)據(jù)計(jì)算分析,，都是對(duì)我們沒有做過實(shí)際車間工人的學(xué)生的嚴(yán)峻考驗(yàn),。正是因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和耐心，在零件加工的最后一步,，我就因?yàn)椴僦^急而將零部件大圓部分的長度切成4mm而痛心不已,。可見,，車工雖然不那么累,，卻是精細(xì)活兒，需要精神高度集中,，對(duì)技術(shù)要求也高,。（根據(jù)題目要求進(jìn)行修改）

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：利用普通車床加工階梯軸,，并用立式升降銑床洗鍵槽,。（如圖1-1）

四、實(shí)訓(xùn)材料：選φ32長100㎜的45號(hào)綱棒料,。

階梯軸工藝過程：在車床上,，先車階梯軸的一端端面，然后車外圓,，倒角,，在銑床上，銑鍵槽,，去毛刺,。

五、實(shí)訓(xùn)工具：

90°硬質(zhì)合金刀,、切斷刀,、銑刀,、三爪鑰匙、刀具扳手,、三爪自定心卡盤,、游標(biāo)卡尺、直尺,、劃線針,、動(dòng)扳手、普通毛刷,。

六,、實(shí)訓(xùn)過程：

加工時(shí)因注意的事項(xiàng)：

a、工作時(shí)必須精力集中,，不準(zhǔn)擅自離開機(jī)床,。

b、工件和車刀需裝夾牢固,，以免工件和車刀飛出傷人,。

c、工件旋轉(zhuǎn)時(shí),，不準(zhǔn)測(cè)量工件,。

d、工件安裝好后,，三爪扳手必須隨手取下,，以免不注意開動(dòng)車床，以免扳手飛出傷人,。,、取料：根據(jù)圖紙的要求選取φ32長100㎜的45號(hào)綱棒料,。

2,、根據(jù)圖紙的要求對(duì)于胚料的選取并理定加工順序。

3,、刀具的安裝：用刀具扳手對(duì)刀架上的螺釘進(jìn)行扭送,，將90°硬質(zhì)右偏刀放入刀架右偏65°。利用頂尖頭的高度來調(diào)節(jié)刀具刀尖的高度,，調(diào)節(jié)好后并刀架上的螺釘用刀具扳手扭緊,，切斷刀的安裝與90°硬質(zhì)右偏刀安裝方法一樣。刀具安裝好以后,，把刀架上的手柄扭緊,，以固定整個(gè)刀架，以免加工時(shí)刀架松懈,，不利于切削,。

4,、材料的安裝：用三爪鑰匙將三爪自定心卡盤扭開，將材料裝夾上去,。再用三爪鑰匙扭緊自定心卡盤,，把三爪鑰匙拿下來。開機(jī)檢查材料在旋轉(zhuǎn)時(shí)是否有甩擺現(xiàn)象,，如有甩擺現(xiàn)象,，關(guān)機(jī)對(duì)材料進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后在開機(jī)檢查材料是否還有甩擺現(xiàn)象,。直到材料在旋轉(zhuǎn)中沒有甩擺現(xiàn)象才可以進(jìn)行加工,。

5、準(zhǔn)備好加工中要使用的工具如游標(biāo)卡尺,、圖紙放在方便拿的地方,，以方便使用。

6,、準(zhǔn)備完全開始對(duì)毛胚料進(jìn)行加工,，要進(jìn)行工藝分析。加工順序因應(yīng)為粗加工,、半精加工,、精加工。

7,、由于階梯軸加工的精度要求較高,，所以在加工過程中要不斷停車，用游標(biāo)卡尺進(jìn)行測(cè)量尺寸,，保證尺寸的要求,。工件在旋轉(zhuǎn)時(shí)不能進(jìn)行尺寸的量取，也不可能用手去觸摸工件,，以免打壞游標(biāo)卡尺及傷手,。

8、工件切削好以后,，關(guān)掉機(jī)床,，等工件自然停下來，再用游標(biāo)卡尺根據(jù)圖紙上的尺寸要求進(jìn)行測(cè)量,，尺寸無誤后,，在開機(jī)換切斷刀在切斷處切一個(gè)槽，在前端和后端進(jìn)行倒角,。再切斷工件,，然后停機(jī)。

9、將車好的階梯軸用劃線針和直尺對(duì)鍵槽劃線定位,。

0,、用活動(dòng)扳手松開銑床上固定工件的螺釘，將工件裝夾好,，并將銑床上的橫向工件臺(tái)和縱向工件臺(tái)進(jìn)行定位,。定位好以后開動(dòng)銑床進(jìn)行鍵槽的銑銷工作。

1,、銑好鍵槽以后,，關(guān)掉銑床電源，再用普通毛刷對(duì)工作臺(tái)進(jìn)行清掃,，然后懈下加工好的零件,。

2、將以加工好的零件對(duì)照?qǐng)D紙進(jìn)行徹底的測(cè)量尺寸,。

3,、對(duì)普通車床和立式銑床進(jìn)行清掃，并放置好所用的工具,，然后對(duì)機(jī)床打油,。

七、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

金工實(shí)習(xí)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光,，與指導(dǎo)教師認(rèn)真,、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景,。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性,，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的,，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí),，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,，才能把知識(shí)靈活,、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制,，使得通過高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力比較薄弱。因此,，處于學(xué)校和社會(huì)過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的任務(wù),。金工實(shí)習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。基于此,，同學(xué)們必須給予這門課以足夠的重視,，充分的利用這一個(gè)月的時(shí)間，好好的提高一下自己的動(dòng)手能力,。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂,。通過我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑,。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反,。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補(bǔ)充,，能填補(bǔ)其中的空白,，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過金工實(shí)習(xí),，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后,，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)習(xí)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征,，科技含量較低,，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。

開網(wǎng)店的實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

本文"開網(wǎng)店個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)"為您精心整理的,。

在沒接觸電子商務(wù)這個(gè)概念之前,，我還不知道電子商務(wù)是什么樣的定義。

以前我只知道在網(wǎng)上買東西是這幾年很流行的一個(gè)行為,，從我第一次網(wǎng)購開始我就覺得它很方便,，可以足不出戶的購買自己想要的東西，甚至可以買到身邊實(shí)體店沒有的東西,。

從大一開始接觸電子商務(wù)和大二在淘寶網(wǎng)上開店實(shí)訓(xùn)這么久以來,，讓我體會(huì)到網(wǎng)上開店并不比實(shí)體開店容易，以前我總是認(rèn)為在網(wǎng)上開店可以省去例如裝修和店鋪店面的選擇等等那些實(shí)體開店的程序,。

但是當(dāng)真正自己開了網(wǎng)店之后,，才知道網(wǎng)上開店也要裝修的，選擇一個(gè)適合自己店鋪的模板是不容易的,，店鋪的banner也要自己制作,，不過幸好我們有學(xué)習(xí)了ps，所以設(shè)計(jì)店鋪的廣告什么的對(duì)于現(xiàn)在的我們來說已經(jīng)不是問題了,。

同時(shí)也覺得要經(jīng)營好一間網(wǎng)店是件多么不容易的事情,，店鋪商品的選擇、店鋪的活動(dòng)等等都是不容忽視的,。

雖然我在開店過程當(dāng)中遇到了挺多問題,，但同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

記得那時(shí)老師讓我們?nèi)ヌ詫毶祥_一間店鋪，我們回去之后就滿懷信心的互相幫忙著拍開店需要的半身照片了,，但是前兩次基本上都沒達(dá)到淘寶的要求被拒絕,，直到第三次，照片才審核通過了,。

那時(shí)就忙著想“要賣什么?”了,。

第一個(gè)浮現(xiàn)在我腦中的就是“女裝”，但是經(jīng)過網(wǎng)上的了解考察之后,，考慮到現(xiàn)在淘寶賣女裝的太多太多了,，競(jìng)爭太大，而且身邊的同學(xué)也很多是選擇賣女裝,，所以我就把賣女裝給排除了,。

后來想到自己和身邊的朋友都經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上買點(diǎn)護(hù)膚品和化妝品什么的，而且覺得現(xiàn)在的人越來越注重保養(yǎng),，自己對(duì)這方面也挺有興趣和有一點(diǎn)點(diǎn)了解,，就開始試著找代理商了。

找代理商的過程也是挺波折的,，找了好多品牌的代理商,，結(jié)果都是因?yàn)樽约旱臈l件達(dá)不到他們的要求被拒絕了，后來找了一家代理商,，經(jīng)過跟他們聊了之后就同意我代理他們的產(chǎn)品了,。

接著是店鋪的裝修，我去很多免費(fèi)提供網(wǎng)店裝修模板的網(wǎng)站上找了模板,，接著按照它提示的方法安裝到店鋪里去,。

剩下的就是產(chǎn)品的上架了，也是最繁瑣和枯燥的一個(gè)細(xì)節(jié),，要把數(shù)據(jù)包上傳到網(wǎng)店里面,，還要改寶貝的名字和價(jià)格什么的，剛開始總是沒什么耐心去做,，一天做一點(diǎn),，還好后來全部完成了。

在這個(gè)過程中,，學(xué)到的最寶貴的一點(diǎn)就是--耐性,，讓本來總是討厭枯燥的重復(fù)一個(gè)程序的我，慢慢的學(xué)會(huì)享受這個(gè)寶貝上架的過程,，也掌握了一些寶貝命名的技巧,。

我覺得網(wǎng)店的推廣是最難也是最讓我頭疼的。

我試過在論壇上發(fā)帖,，試過在qq,、微博和微信等通訊工具上發(fā)過一些廣告,，雖然前期有吸引到一些流量,，但是店鋪轉(zhuǎn)化率不高,，所以總是沒有訂單，開始慢慢沮喪了,。

還好有家人的鼓勵(lì),，讓我知道了一間店鋪的成功是不能急于一時(shí)的，要慢慢積累,。

后來利用了淘寶提供的一些免費(fèi)的軟件和活動(dòng),，試著做了一些促銷活動(dòng)，才慢慢有一些訂單,。

我覺得我在店鋪的推廣方面還需要好好的學(xué)習(xí)和提高,。

經(jīng)過一學(xué)期的網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)，我覺得我學(xué)習(xí)到了好多,，實(shí)訓(xùn)課的操作是很多理論課所比不上的,，可以學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)。

一,、網(wǎng)店基本情況介紹

1,、網(wǎng)店名稱:知己衣舍2、網(wǎng)店地址:

上交易1份訂單,。

主要為女裝/飾品

7,、前言:在接觸網(wǎng)店之前，甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門學(xué)科之前,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我是知之甚少!

可能是命中注定我和電子商務(wù)結(jié)下了深厚的淵源!這學(xué)期我們有好多的實(shí)訓(xùn)課,，其中網(wǎng)店經(jīng)營就是其中比較重要的一門!我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營這門課，因?yàn)槲矣X得這很實(shí)在,，可以學(xué)到很實(shí)質(zhì)性的東西!幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了,，時(shí)不待我，我覺得自己要學(xué)的東西還有很多,，不過,，我會(huì)繼續(xù)努力的!

二、網(wǎng)店概況

1,、商品來源:

小店所有商品皆為代理的商品,。

本店負(fù)責(zé)接受客戶下訂單，并在每天中午12點(diǎn)將當(dāng)日(前一日中午12點(diǎn)至今日中午12點(diǎn))的訂單信息反饋給生產(chǎn)廠家,，確保各商品在當(dāng)日下午17點(diǎn)能準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨,。

2,、支付方式:

現(xiàn)主要采取淘寶主流支付方式支付寶支付,，但如果買家要求匯款也可。

在當(dāng)?shù)爻鞘幸部刹扇∝浀礁犊罘绞健?/p>

3,、《網(wǎng)上營銷實(shí)戰(zhàn)》課程帶來的收獲及感想

開網(wǎng)店有代銷和直銷和現(xiàn)實(shí)一樣的，如果是代銷店那么你的代理商應(yīng)該有一個(gè)寶貝數(shù)據(jù)包,，利用淘寶助理把寶貝導(dǎo)入上架到店鋪里就行了,，里邊應(yīng)該是連同運(yùn)費(fèi)等一切編輯都是現(xiàn)成的，可以省去很多環(huán)節(jié),。

如果你是直銷是自己的貨物,，那么從拍攝圖片到編輯圖片的都

要嚴(yán)格按照淘寶的類目來進(jìn)行，一旦屬性錯(cuò)誤,，嚴(yán)重的還會(huì)被處罰,。

開網(wǎng)店細(xì)節(jié)問題還有很多，比如代銷的貨物來源,，直銷的自我經(jīng)營,，如何經(jīng)營，物流等都是會(huì)遇到的細(xì)節(jié)問題!本次是老師為我們搭建好現(xiàn)成的運(yùn)營平臺(tái),，網(wǎng)店的日常運(yùn)營由ceo和小組長負(fù)責(zé)分配任務(wù)和相關(guān)維護(hù),，各組員輪值淘寶客服、上架新品和發(fā)貨,，由于網(wǎng)店運(yùn)營初期好評(píng)信譽(yù)值低,，各組成員還兼負(fù)刷單的任務(wù)。

平時(shí)課上老師做相關(guān)針對(duì)性的指導(dǎo),，學(xué)習(xí)了淘寶后臺(tái)的管理,，網(wǎng)店的裝修，營銷推廣的方式和美工的培訓(xùn),。

熟悉了網(wǎng)店的運(yùn)作模式后,，我們每個(gè)同學(xué)都開了自己的網(wǎng)店，以下是開店的流程第一步:攜帶自己的身份證和自己的銀行卡(如果沒有可以辦理一張)到相應(yīng)的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),，銀行的工作人員會(huì)把相關(guān)的程序告訴你,。

第二步:去淘寶注冊(cè)自己的新用戶。

第三步:注冊(cè)支付寶新用戶,，按提示來填寫自己的真實(shí)資料,。

第四步:登陸自己的支付寶，然后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,。

第五步:在網(wǎng)上進(jìn)行交易,，或者想自己開店，必有把自己的淘寶用戶,，和自己的網(wǎng)上銀行來綁定支付寶,。

這些就是淘寶開店的前期步驟但是后期就沒有那么簡單了，因?yàn)檫€有很多東西需要你去注意,，來獲得盈利,。

網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營是兩個(gè)不同的概念,，開個(gè)網(wǎng)店很簡單，但是如果要是經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)店,，還要從中獲取利潤,，那網(wǎng)店就會(huì)是一個(gè)由嬰兒逐漸長大的一個(gè)漸進(jìn)的過程。

1,、學(xué)會(huì)發(fā)貼推廣

上各大論壇,、mop,、qq群,，廣發(fā)推廣貼。

發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦,，最好發(fā)主題貼,，多發(fā)些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事,，首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容,，有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見、看法,，爭取使你的回貼給人留下印象,，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上,，板凳也可以啊,，很少有人會(huì)愿意一頁一頁翻下去看回貼內(nèi)容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了,，被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的,。

以下是我個(gè)人在微博上的首次推廣嘗試

2、商品名稱仔細(xì)推敲

商品名稱很重要,，不能馬虎了事,，淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi)，那么我們就要把這三十個(gè)字用足,，或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱,，這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名，即使是不進(jìn)入,，也至少可以留下一點(diǎn)印象吧,，呵呵，先混個(gè)臉兒熟,，或者就加上什么吸引眼球的字眼,，什么最低價(jià)，什么特惠活動(dòng)之類的,，然后商品的顏色及尺寸能描述則描述,。

商品的關(guān)鍵字3,、淘寶首頁的logo標(biāo)志鮮明

大家打開首頁后可以看到logo標(biāo)志，一目了然地寫出了本店經(jīng)營的行業(yè)名稱以及要推廣的產(chǎn)品,。

4網(wǎng)店框架布局:鮮明的板塊分布,，色彩上的搭配，更加吸引顧客的眼球,。

6促銷活動(dòng):滿200減20,，滿100即包郵

1、注意店鋪的裝飾和布置

感受到時(shí)尚的氣息,，感受到店主的真誠,，并能對(duì)產(chǎn)品有深入了解。

好的第一印對(duì)于實(shí)際購買起著決定性作用!一個(gè)產(chǎn)品分類凌亂,、字體大小混亂,、圖片布置不合理、缺乏基本店鋪標(biāo)識(shí),、產(chǎn)品缺乏必要說明文字...這樣的店鋪如同一個(gè)邋遢,、臟亂的實(shí)體店鋪，不會(huì)有人相信這樣的店會(huì)有很多客人愿意光顧,，這樣的店鋪所賣的商品再好,，客人也不會(huì)相信!所以，精心地打扮布置店鋪非常重要,。

2,、不斷學(xué)習(xí)與商品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)

這是一件每日要做的長期工作!在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)上，我們的店鋪如同森林中的一棵小樹苗,，一開始是沒人注意到的,，這如同把店鋪開在深山里，是難得有人光顧的,。

所以,，宣傳、推廣就成為日常最重要的工作之一,，在論壇上多發(fā)貼子,、介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、多和網(wǎng)友交流溝通,、提高店鋪及店主的知名度,，讓大家逐漸關(guān)注到我們的店鋪是非常重要的，當(dāng)我們的店鋪具有相當(dāng)知名度的時(shí)候,，如同我們把店鋪從深山搬到市區(qū),，每天會(huì)有很多人來我們的店里看看，有人光顧就會(huì)有生意!這也是商業(yè)區(qū)店鋪?zhàn)饨鸶甙旱脑虬?利用一切可能的機(jī)會(huì)把自己和店鋪介紹給大家，讓更多人認(rèn)識(shí),、了解,、相信是網(wǎng)店成功的'必由之路!當(dāng)然，這要花很多時(shí)間,，但這是必須的付出,，市場(chǎng)競(jìng)爭如此激烈的今天，創(chuàng)業(yè)沒有輕松的捷徑,，只有勤勞,、用心的人才可能成功!

4、充分借助一些商業(yè)手段和技巧吸引顧客眼球

多參觀學(xué)習(xí)別的店鋪的長處,，尤其是那些成功的店鋪!采取一些如一元起拍賣,、每日10點(diǎn)開搶天天特價(jià)、或者部分商品不求贏利但求吸引顧客光顧的方法提高顧客的關(guān)注度,。

這些方法和技巧需要根據(jù)不同產(chǎn)品在實(shí)踐中逐漸摸索嘗試,，超級(jí)市場(chǎng)里的一些促銷手段值得借鑒!顧客的期望永遠(yuǎn)是買到最好的東西而花最少的錢，盡管如此商業(yè)活動(dòng)中,，商家仍然掌握著主動(dòng)，采用巧妙的促銷模式同樣能在取得足夠利潤的同時(shí)讓顧客感覺到滿意!

四,、網(wǎng)店經(jīng)營數(shù)據(jù)管理

目前淘寶網(wǎng)有諸如淘寶助理之類的軟件,，可以通過數(shù)量數(shù)據(jù)庫管理得出很多有用的信息。

(一)抓住買賣時(shí)機(jī)

一般在淘寶網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn),，下午5,、6點(diǎn)，還有晚上9-11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段,。

在這些時(shí)段購買淘寶首頁上的商品推薦位效果最好,。

(二)有用的數(shù)據(jù)1、瀏覽用戶比率

計(jì)算公式:瀏覽用戶比率=少于1分鐘的訪問者數(shù)/總訪問數(shù)指標(biāo)意義:這個(gè)指標(biāo)一定程度上衡量網(wǎng)頁的吸引程度,。

指標(biāo)用法:如果這個(gè)數(shù)據(jù)過大,，那么很有可能我的網(wǎng)頁的內(nèi)容可能過于簡單，或者圖片沒有新意,，不能吸引有消費(fèi)需求的顧客,，我就要改進(jìn)我的網(wǎng)點(diǎn)版面了。

2,、平均訂貨額

指標(biāo)用法:通過這個(gè)指標(biāo),，我可以知道總體上，在我的網(wǎng)點(diǎn)上購物的顧客的喜好,，是喜歡便宜的低質(zhì)量的,，還是喜歡稍貴的，高質(zhì)量的,。

通過我的顧客群體變化,，我來不斷的改變我的銷售方向,。

3、轉(zhuǎn)化率

計(jì)算公式:轉(zhuǎn)化率=總訂貨數(shù)/總訪問量

指標(biāo)用法:這個(gè)數(shù)據(jù)能考量出有購買需求的人,，多少人是在我的網(wǎng)店上購買的,，這個(gè)數(shù)據(jù)每一點(diǎn)增長，都會(huì)給我?guī)砗艽蟮匿N售額,。

提升它的關(guān)鍵方法是我的婚紗或者飾品等商品的描述手法,，以及照片的拍攝技巧，還有和同類商品賣家的商品性價(jià)比比較,。

還有我在淘寶上的誠信度等等原因,。

五、對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)店管理平臺(tái)的建設(shè)性的意見及建議

1.流程的優(yōu)化

店鋪推廣,。

加入淘寶客,，借助別人的力量來一起達(dá)到共贏。

加入消費(fèi)者保障協(xié)議,，使顧客放心購買,。

這是穩(wěn)定顧客的心理的一種必要手段。

如果店鋪的銷售額上升了之后,，可以考慮將一些商品參與秒殺活動(dòng),。

還有加入“買就送”這個(gè)活動(dòng)，以此來增加網(wǎng)店商品在淘寶頁面上的排行,。

其二時(shí)間的投入,。

商品的不斷更新，最好每天至少更新一次,。

還有“掌柜推薦”這個(gè)專欄也是要每天更新,，盡量把準(zhǔn)備下架的商品放到這欄目上來。

因?yàn)樵谔詫毶?，越是?zhǔn)

備下架的商品和掌柜推薦的商品,，在淘寶頁面上的排行也就越靠前。

這樣顧客更容易看到我們的商品,。

雖然是免費(fèi)的開成了店鋪,，關(guān)于店鋪普通的裝修是免費(fèi)的，但是如果要想讓店鋪更加的突出,，吸引顧客的眼球,，店鋪的裝修就要舍得花錢去購買一個(gè)合適自己店鋪風(fēng)格的模板。

從提高銷售量來講:首要任務(wù)就是做好網(wǎng)店的推廣,，讓更多的網(wǎng)名知道本店,，提高網(wǎng)店地知名度，提高點(diǎn)擊量以及收藏人氣量。

2.功能的完善

首先:對(duì)店鋪整體店面的設(shè)計(jì)以及定期的排版上,，我們需要有一個(gè)專門的人員來負(fù)責(zé),。

其次:在做推廣的時(shí)候，我們也要每天都注意信息,，盡量不要錯(cuò)過每一單生意,。

再者:多做借助淘寶的一些軟件，比如:淘寶搜索統(tǒng)計(jì)專家來搜索我們店鋪商品的排行,，以及銷量的總結(jié),。

在客服工作上，一定要堅(jiān)持:顧客就是上帝“的原則,，不要輕易的得罪,。

服務(wù)態(tài)度要溫和，要耐心解答顧客的問題,。

在配送物流方面,。

堅(jiān)持及時(shí)發(fā)貨，如果有事情耽擱的話,，要第一時(shí)間跟買家說明,。

處理退貨方面。

如果是商品真的是我們發(fā)貨時(shí)就有問題,，我們一定會(huì)賠償,。

3.服務(wù)的人性化

為了照顧一些新手買家，我們店鋪的導(dǎo)航欄那里會(huì)設(shè)立一個(gè)“新手買家“欄目來引導(dǎo)買家如何進(jìn)行網(wǎng)上購物,。

一. 實(shí)習(xí)目的:

通過自己在淘寶上開網(wǎng)店，我體會(huì)到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的一些優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也感覺到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

這次實(shí)習(xí)使我對(duì)電子商務(wù)有了一個(gè)大概的感性認(rèn)識(shí)，加深了我對(duì)所學(xué)營銷知識(shí)的理解,，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合,。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月24日--20xx年6月20日

三.實(shí)習(xí)地點(diǎn):在家個(gè)人全職淘寶網(wǎng)店

四.實(shí)習(xí)內(nèi)容:網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)

(1)網(wǎng)店系統(tǒng):全面評(píng)估了我自己的能力以后，我認(rèn)為我開獨(dú)立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實(shí),，因?yàn)檫@所需要的專業(yè)能力太強(qiáng),，我能夠成功經(jīng)營的幾率不大。

因此我選擇了在淘寶旗下開集市網(wǎng)店,，這樣可以依附淘寶的各種系統(tǒng)運(yùn)作,，所面對(duì)的困難和局限性會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)。

我選用的店鋪版本為“標(biāo)準(zhǔn)版”,，90元一季,。

(2)物流配送:我首先選擇的是“順豐速運(yùn)”，因?yàn)樗男屎头?wù)在業(yè)內(nèi)都得到了比較好的評(píng)價(jià)，但缺點(diǎn)是郵費(fèi)相對(duì)于其他快遞要高一些,，這就增加了我的經(jīng)營成本,。

期間也使用過其他快遞，比如中通,，申通,，圓通，郵政…但整體感覺都沒有順豐好,，因此默認(rèn)快遞就定為“順豐速運(yùn)”,。

(3)網(wǎng)店信譽(yù)問題:

1.首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。

5.交易時(shí)記錄每個(gè)顧客的信息,，把他們加為旺旺好友,，定期回訪調(diào)查，這樣也能贏得一些回頭客,。

(4)網(wǎng)店定位問題:

2.價(jià)格也要定的合理,，有吸引力;

3.找到好的貨源，盡量壓低價(jià),，這樣你的利潤就相對(duì)多一點(diǎn),。

4.網(wǎng)店要裝修，突出貨品的特色,。

我用過3個(gè)模板,，只有現(xiàn)在這一個(gè)比較滿意。

其實(shí)挑模板也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，并不是每一個(gè)看似好看的模板都適合,，并且買了模板后還要?jiǎng)幽X筋加一些自己的東西進(jìn)去，和你經(jīng)營的貨品相照應(yīng),。

5.網(wǎng)店名稱,。

網(wǎng)店名稱最好是簡短明了，并且能直接突出貨品的“關(guān)鍵詞”,，貨品的標(biāo)題也是一樣。

網(wǎng)店的名稱我改了無數(shù)次,，一直到近期改為“一抹光陰防水手表促銷店”才比較滿意。

(5)貨品選擇問題:這個(gè)我沒有太操心,，因?yàn)槲野謰尡旧砭褪亲鍪直砩獾?，我們家都有固定的貨源,，并且質(zhì)量,，價(jià)格各方面都能得到很大優(yōu)惠,。

我店里的手表全部都是按促銷價(jià)來定的，單個(gè)賺的都不多,，薄利多銷。

并且也解決了很多“郵費(fèi)”帶來的麻煩,，比如，我某些手表的定價(jià)為43元,，在同質(zhì)量，同款式的貨品里面本身就很低了,，但我還可以做到“2支包郵,，一直立減10元!”，這樣就更能吸引到想購買這一類手表的顧客,。

(6)宣傳推廣:我沒有采取買“廣告位”的方式宣傳，因?yàn)橐粋€(gè)是“廣告位”太貴,，不劃算,，還有一個(gè)是我的網(wǎng)店規(guī)模還小，經(jīng)營的數(shù)量,，款式,，類別相對(duì)來說單一一點(diǎn)，不可能吸引到大多數(shù)人,。

因此我都是自己在各大網(wǎng)站,，論壇，微博等等能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳,，雖然辛苦一點(diǎn)，但是有針對(duì)性,，也很靈活,，雖然沒有“廣告”而是“窄告”,，但是還是贏得了很多銷量,。

所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來，如果守著電腦坐等顧客上門,，在網(wǎng)店經(jīng)營里是根本不能存活的，當(dāng)然我所學(xué)的“市場(chǎng)營銷”專業(yè)也幫了我很多忙,。

五.實(shí)習(xí)總結(jié):

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性,。

在開網(wǎng)店的過程中,，我學(xué)到了很多東西，其中最重要的就是:做一件事不僅要有信心,，決心,，還要有毅力，不能一遇到困難就退縮找后路,。

網(wǎng)店是一筆長期投資，要不斷的學(xué)習(xí),，創(chuàng)新,，積累…投入很多的時(shí)間,，精力,，物力…積累到一定時(shí)候才會(huì)慢慢的有收獲,。

我也曾經(jīng)感到很灰暗,，力不從心過,，那時(shí)候什么消極的思想都會(huì)在腦子里邊轉(zhuǎn),，認(rèn)為自己的知識(shí),，能力是不是真的很差,。

但是我們都要對(duì)自己有信心,，不斷的鼓勵(lì)自己，突破自己,，而且也要找到對(duì)的方向,，朝著那個(gè)方向去努力。

現(xiàn)在的我,，更加堅(jiān)定學(xué)“市場(chǎng)營銷”專業(yè)是對(duì)的,，我2年得大學(xué)沒白上!

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網(wǎng)店推廣實(shí)訓(xùn)總結(jié)

2.

實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

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java實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

4.

web實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

5.

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

6.

linux實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

7.

社會(huì)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

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實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

開網(wǎng)店的實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

1、從聽講座筆記中整理獲得的感性認(rèn)識(shí);

2,、理論聯(lián)系實(shí)際,，就講座某一方面內(nèi)容展開論述;

3、聽講座的收獲和心得體會(huì);

4,、結(jié)合實(shí)際情況,，對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)。

聽了幾場(chǎng)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的講座后,，從中受到了不少啟發(fā),。想起當(dāng)年我選擇了財(cái)管專業(yè)，開始慢慢去了解它,，關(guān)注起我未來的就業(yè)和發(fā)展前景,。從師兄師姐和老師的講座中，了解到了這個(gè)專業(yè)的職業(yè)定位和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是很重要的,。雖然說是一個(gè)專業(yè),，每個(gè)人找到的工作和實(shí)現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值都是不同的，不是說千篇一律的做財(cái)務(wù)管理,，什么行業(yè)都有行業(yè)的價(jià)值和觀念,。

從幾場(chǎng)講座中我可得知，財(cái)務(wù)管理人員在企業(yè)成長中所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任,。因此，在我們的大學(xué)學(xué)習(xí)過程中,，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理除了需要重視基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)課程,，進(jìn)一步學(xué)會(huì)分析和決策等財(cái)務(wù)管理方法也是十分重要的,。認(rèn)真的學(xué)習(xí)是我們以后的發(fā)展的基礎(chǔ)，幾場(chǎng)講座以來,，無論做什么,，最重要還是基礎(chǔ)知識(shí)要牢固，所以從我們的專業(yè)課程學(xué)習(xí)可以了解到以下幾門學(xué)科:管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理,、市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)法等等,，通過這些課程我們需要培養(yǎng)自己管理,、經(jīng)濟(jì)、法律和理財(cái),、金融等方面的知識(shí)和能力,，掌握財(cái)務(wù)、金融管理的定性和定量的分析方法,，具有分析和解決財(cái)務(wù)、金融管理實(shí)際問題的基本能力,。因此我覺得將財(cái)管這個(gè)專業(yè)劃入理科類更為貼切,，這也對(duì)于我們財(cái)管專業(yè)的學(xué)生提出了更高的學(xué)習(xí)要求，我們并不能通過死記硬背來應(yīng)付一門課程的通過,，我們需要良好的數(shù)學(xué)基礎(chǔ),，以數(shù)學(xué)作為分析工具和研究手段來學(xué)好財(cái)務(wù)管理。

講座中師兄師姐的素質(zhì)都是很高的,，所以我們還要注重自身的素質(zhì)發(fā)展,。由于當(dāng)今企業(yè)的快速發(fā)展對(duì)財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)提出了更高的要求，財(cái)務(wù)管理人員的綜合素質(zhì)也越來越得到重視,。首先就是道德,，由于財(cái)務(wù)人員終日與金錢打交道，因此道德尤為重要,，就像我的一位會(huì)計(jì)老師所講,，我們要為企業(yè)合理避稅，但不能偷稅漏稅?，F(xiàn)在很多財(cái)務(wù)人員就因?yàn)槿狈?duì)自己的道德約束而違法入獄,，因此我們需要重視、了解國家法律法規(guī)和單位財(cái)務(wù)制度,，要掌握《會(huì)計(jì)法》,、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》和《經(jīng)濟(jì)合同法》等一系列財(cái)政,、金融、稅收的法律制度,，對(duì)國際慣例有所了解,，在日常工作中不至于因無知而觸碰地雷線。第二就是工作態(tài)度,。我覺得作為剛踏入社會(huì)崗位的新人,，工作態(tài)度尤為重要。在disc行為測(cè)評(píng)中,，c值高的人十分適合于從事會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)類工作,，原因就是此類人喜歡與事實(shí)、數(shù)據(jù),、邏輯打交道,，思維有序，在工作中會(huì)極度認(rèn)真仔細(xì),，他們往往把這種嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)用來律己,，他們努力爭取一種穩(wěn)定、有序的生活,，他們?cè)趥€(gè)人生活和業(yè)務(wù)領(lǐng)域中都比較遵守規(guī)程,。他們擅長系統(tǒng)性的思維和工作，有條不紊,、中矩中規(guī),。他們做事精細(xì)，注意細(xì)節(jié),，一般都喜歡堅(jiān)持曾經(jīng)讓他們獲得成功的方法,。我們處于事業(yè)起步階段，并不會(huì)接觸到企業(yè)的管理工作,，因此我們需要做的就是踏踏實(shí)實(shí)的做好基本的工作,，在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，良好的工作態(tài)度是成功的前提,。

我想我們每一個(gè)學(xué)生最關(guān)注的仍是自身就業(yè)問題?，F(xiàn)在網(wǎng)上也會(huì)流傳很多文章類似于十大就業(yè)不理想的專業(yè)、就業(yè)率急速下降的幾大專業(yè)等等,，于是我們很多人走進(jìn)了誤區(qū),，認(rèn)為自己的就業(yè)前景渺茫。事實(shí)上現(xiàn)在的人才市場(chǎng)存在的問題是低端的泛濫,，優(yōu)秀的缺乏,，所以我們只要足夠優(yōu)秀是不用擔(dān)憂就業(yè)問題，就像認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)講座的老師所說財(cái)務(wù)管理專業(yè)的就業(yè)前景還是很好的，我們可以把更多的精力放在職業(yè)規(guī)劃上,，籌謀如何獲得更好的職場(chǎng)發(fā)展,。財(cái)務(wù)工作是一個(gè)“越老越值錢”的職業(yè)，剛畢業(yè)的我們不能要求很好的待遇和很高的職位,，而是應(yīng)該認(rèn)真踏實(shí)做好基層工作，為以后成為“cfo”,、“ceo”積累本錢,。

從講座中我大概認(rèn)識(shí)到的是，財(cái)會(huì)類的從業(yè)人員主要任職與下面的四個(gè)領(lǐng)域:1)會(huì)計(jì)師事務(wù)所,。任職于會(huì)計(jì)師事務(wù)所,，為客戶進(jìn)行廣泛的會(huì)計(jì)，審計(jì),，稅務(wù)和咨詢服務(wù),。熟為人知的四大會(huì)計(jì)事務(wù)所相信是很多畢業(yè)生一心向往的地方，但是要想在四大扎根,，需要付出比別人多好幾倍的艱辛,，一大艱巨任務(wù)就是必須考出注冊(cè)會(huì)計(jì)師(cpa)，不然一定期限后會(huì)被勸退辭職,。但現(xiàn)在很多人都選擇在四大工作幾年后跳槽到企業(yè)做財(cái)務(wù)管理,，這也是不錯(cuò)的一種規(guī)劃選擇。2)公司財(cái)務(wù),。通常任職于一家公司企業(yè)的財(cái)務(wù)部門,，公司財(cái)務(wù)人員為公司管理層分析并解釋財(cái)務(wù)信息，協(xié)助進(jìn)行全面的商業(yè)運(yùn)營決策,。公司會(huì)計(jì)同時(shí)也負(fù)責(zé)準(zhǔn)備一些財(cái)務(wù)報(bào)告,，提供給公司股東，債權(quán)人和管理機(jī)構(gòu),。在公司財(cái)務(wù)部門,，公司會(huì)計(jì)的工作還涉及到財(cái)務(wù)分析，規(guī)劃,，預(yù)算和成本會(huì)計(jì)等領(lǐng)域,。3)政府機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)。政府機(jī)構(gòu)的會(huì)計(jì)和審計(jì)負(fù)責(zé)核查政府機(jī)關(guān)的財(cái)務(wù)狀況,，并對(duì)公司和個(gè)人的某些財(cái)務(wù)情況,，比如稅務(wù)，進(jìn)行審計(jì),。

開網(wǎng)店的實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

您的需求,，我們的承諾；您的滿意，我們的信譽(yù),！

（寓意：鷹,威武,俯視全攬,；翅膀,展翅高飛；整個(gè)商標(biāo)也象征了在擁有威信的威捷陪伴下,，客戶得到最大的滿足,；威捷規(guī)模不大可力量是巨大的！）

我公司新建于xx年6月10日,，現(xiàn)公司擁有各類運(yùn)輸車輛,，以及設(shè)備充足。我公司以集裝箱運(yùn)輸,；市內(nèi)配送以及小件快遞為主的運(yùn)輸體系,，能夠滿足各種客戶之間的國內(nèi)需求。公司確立以人為本的理念,，不斷的進(jìn)行創(chuàng)造和努力,，在滿足客戶需求的同時(shí)，公司以國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范企業(yè)管理,，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控,，給予客戶最好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司必須做好“五好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”以及對(duì)公司員工的“三不準(zhǔn)”的要求,，努力做好在建立好企業(yè)形象的同時(shí),，帶給每位客戶的最大利益。

公司的職能部門大概分為了五個(gè)部門：客戶部門,，財(cái)務(wù)部門,，業(yè)務(wù)部門，倉庫管理部門以及運(yùn)輸部門,。

ceo(黃純妤)：

1,、制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)

2、創(chuàng)立企業(yè)的文化

3,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作

4,、資金的分配

財(cái)務(wù)部（王翠蘭）：

1、根據(jù)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),，指定成本,、費(fèi)用及利潤計(jì)劃，并對(duì)其進(jìn)行完成情況的檢查,、分析及提出改進(jìn)意見,，定期向上級(jí)報(bào)告。

2,、同有關(guān)部門對(duì)固定資產(chǎn),、流動(dòng)資產(chǎn)進(jìn)行管理，對(duì)各類資產(chǎn)的盤盈、盤虧和報(bào)廢情況進(jìn)行核實(shí),，辦理有關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù),。

3、按年度,、半年度,、季度、月度編制財(cái)務(wù)報(bào)告（成本表,、損益表等）,，并于每一個(gè)年終，經(jīng)審核后報(bào)送上級(jí),。

4、審核工資計(jì)算表,，收集公司經(jīng)營活動(dòng)情況,，資金動(dòng)態(tài)，營業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料,，分析后上報(bào)上級(jí),。

5、審查外來憑證的合法性,，合理性及其手續(xù)是否齊全,。

倉庫管理部（鐘德高）：

1、協(xié)調(diào)處理倉庫加工,，入庫及出庫的管理,。

2、對(duì)倉庫的劃分要明確,，正確的將貨品安排存放地點(diǎn),，登記貨位編號(hào)

3、根據(jù)出庫工作單,，及時(shí),、準(zhǔn)確的挑貨。

5,、協(xié)助運(yùn)輸部門做好工作,，對(duì)質(zhì)量，規(guī)格不和要求的,，倉庫管理員有權(quán)拒絕入庫,，并及時(shí)匯報(bào)。

客戶部（盧碧秋）：

1,、負(fù)責(zé)開拓服務(wù)經(jīng)營項(xiàng)目,，建立管理客戶檔案。

2、定期不定期的回放客戶,，處理客戶投訴,。

3、據(jù)客戶提出的問題及相關(guān)咨詢進(jìn)行解答,，處理工作,，對(duì)物業(yè)全過程進(jìn)行監(jiān)督。

業(yè)務(wù)部（盧麗云）：

1,、與客戶進(jìn)行洽談并簽訂合同,，通過電話或者網(wǎng)上進(jìn)行訂貨系統(tǒng)并接受訂單，確認(rèn)訂單信息發(fā)至倉儲(chǔ)管理部門,。

2,、根據(jù)公司的情況，把客戶分為三種類型：一般,、潛在和關(guān)鍵客戶,，為維持共識(shí)獲取利益，正常的運(yùn)營,，從而選擇性選擇客戶,。

4、選擇適當(dāng)?shù)膹V告進(jìn)行公司的宣傳,，與各公司建立良好的合作關(guān)系,，經(jīng)常進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)不足能夠及時(shí)改正,。

運(yùn)輸部門（黃裕杰）：

1,、根基客戶的要求，對(duì)貨物進(jìn)行集貨,、分貨,，同時(shí)選擇一戶多貨、多戶多貨或多戶一貨等需要,。

2,、根據(jù)客戶需求對(duì)在途貨物進(jìn)行中轉(zhuǎn)

3、根據(jù)企業(yè)的情況對(duì)現(xiàn)有車輛,、司機(jī)及路線進(jìn)行調(diào)動(dòng),，以最短路程達(dá)到最大利益。

4,、車輛損壞的日常修理以及更新等工作,。

5、根據(jù)現(xiàn)狀對(duì)已在倉的或在路上的貨物的送貨及退貨,。

6,、對(duì)需要配送的貨物進(jìn)行搬動(dòng),，從庫到車。

總結(jié)：swot分析,，提出建議,！

開網(wǎng)店的實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

2015年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯,。時(shí)間不長,，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會(huì),，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的,！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。首先,，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小,，顏色,，價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間,，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,，坦然,。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉(zhuǎn)換,。

實(shí)習(xí)期間,，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé),。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊,。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng),。

實(shí)習(xí)生活,，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,?！俺缘目嘀锌啵綖槿松先恕?，我要恪守吃苦精神,。因此，在今后,，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏,，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕,。

剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然,，不知道要做些什么,，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么,，最開始的時(shí)候就是訂一些文件,，發(fā)放開會(huì)的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì),，倒茶水......這些都是很簡單的任務(wù),，我們都很用心的去完成。剛開始來的時(shí)候,，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教,，真正用到的時(shí)候,，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候,，但是,，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,，去改正錯(cuò)誤,。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人,，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做,，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里,，一呆就是一整天，直到下班,。后來慢慢走入正軌,，我主要幫忙接收文件，打印文件等等,，四月份,，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話,，通知一些公司填表等等,。在港北的工作，每天都非常的忙碌,，一個(gè)月后,，回到市統(tǒng)計(jì)局。

一,、學(xué)習(xí)方面,。

二、思想方面

大學(xué)期間,，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員,，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間,，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù),，對(duì)工作熱情，任勞任怨,，責(zé)任心強(qiáng),，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致,，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作,，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作，得到了大家的一致好評(píng),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì),、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí),，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作,，如今,，半年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸很深,，收獲頗多。

第一天去上班的時(shí)候,，剛開始我還覺得蠻緊張的,，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己,。我每天都堅(jiān)持提前上班,，可以在其他人到來之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊,，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作,。其實(shí)，我一直認(rèn)為每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn),，而且都有發(fā)揮它的地方,，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當(dāng)然,，由于剛到礦辦公室,，對(duì)工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當(dāng),，但我勤于向他們請(qǐng)教,，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯(cuò)并不可怕,，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò),。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式,，希望能夠精益求精,，更好地完成。

一,、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

07年12月末,，我開始了校外實(shí)習(xí)生活,，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團(tuán)，在hr的介紹下,，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（oa）,、家具,、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣,、大陸,、日本、美國及新加坡等地,；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備,、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等,。

在臺(tái)灣,，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場(chǎng)占有率,；辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿,，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域,，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán),。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器,、辦公室用碎紙機(jī),、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品,、耗材的銷售,，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本,，震旦公司成立于1976年,，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng),，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量,，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升,，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司,，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn),、良好的信譽(yù),、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司,、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障,。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對(duì)市場(chǎng)分析,，讓我們受益非淺,，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下,，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶,，有匯豐基金、上海通用,、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司,，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知,。在隨后的一周里,，我來到集團(tuán)的oa公司,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同,，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。總之,，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中,，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng),，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,，分為4關(guān),，建立有效客戶，產(chǎn)品展示,，議價(jià),，交易,。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié),，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三,、收獲與感想 在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到,，走出校門,，只是萬里長征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。第5篇：幼兒教師實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)光如白駒過隙一般匆匆走過,，這一個(gè)多月就這樣結(jié)束了,，再回首與孩子在一起的日子，我真的很開心,，和他們?cè)谝黄疬^生日,，在一起玩耍。

實(shí)習(xí)對(duì)我們來說真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，不僅可以看清楚自己的能力,，更可以找到和書本上完全不一樣的知識(shí)面，古人常說：聽不如看,，看不如做,。人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大當(dāng)然也不是由想象而來，沒有一步步的做,，又何來一步步的發(fā)展,。在本次長達(dá)一個(gè)多月左右的實(shí)習(xí)期間,，我們從各個(gè)方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任,。一個(gè)月的實(shí)習(xí),，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真qiāng實(shí)彈的練習(xí),，讓我受益匪淺,，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦,。

實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中,，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系,，讓她們對(duì)你又愛又怕,。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng),，怕呢,，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動(dòng),。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法,，這也是一筆難得的財(cái)富。

實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟,，行為收斂了許多,，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力,，不斷完善自己的不足,，提高技能水平。

這個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶,，更是我另一段人生的起點(diǎn),，我相信在未來的教育生涯中我會(huì)做得更好。

這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解,、喜歡孩子,，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心,，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向,，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里,，我嘗試了許多人生的不同際遇,，它教會(huì)了我執(zhí)著,，堅(jiān)持，奮斗,，理解和珍惜,。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。進(jìn)入幼兒園,，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)一些理論的東西,，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一次非常有益的磨練和嘗試,。

在這一個(gè)月的時(shí)間里我才真正的知道了保育員的工作也很辛苦,。也很重要。也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn),。首先,，整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細(xì)菌接觸的機(jī)會(huì),。堅(jiān)持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍,，對(duì)于幼兒的玩具、桌椅,、坐墊,、餐桌,、餐椅都定期用消毒液進(jìn)行消毒,。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦,，避免地面有水使幼兒滑到,。給幼兒創(chuàng)造一個(gè)清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境,，同時(shí)培養(yǎng)幼兒注意保持個(gè)人和生活場(chǎng)所衛(wèi)生的好習(xí)慣,。保育工作是很辛苦的，但是也要很細(xì)心,，這樣才能做好保育工作,。

我在實(shí)習(xí)中增長了見識(shí)，我才知道,，做老師難,，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足,。我們要回到學(xué)校來充實(shí)知識(shí),，彌補(bǔ)缺口。每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界,，他們好比一把把鎖,，老師就是開啟那把鎖的主人,。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們,，改變他們,，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界,。跟孩子們?cè)谝黄鹜τ幸馑嫉?，還真想他們。經(jīng)過實(shí)習(xí),，我才發(fā)現(xiàn),，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。和孩子們?cè)谝黄鸬南才?，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起,，甜甜的,。

我愿用我的熱心，換取孩子們的安心,；我愿用我的真心,，換取孩子們的開心；我愿用我的實(shí)心,，換取所有人的認(rèn)同,。

只有不好的老師，沒有不好的孩子,。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè),。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們,。短暫的實(shí)習(xí),，我更加堅(jiān)定了自己的選擇。通過實(shí)習(xí),，使我更深刻地了解到了一名幼兒教師的工作,；更深刻地了解和掌握了小班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)，作為一名幼兒教師,，除了做好幼兒的教育工作外,，如何做好幼兒教師,、社會(huì)在發(fā)展,，對(duì)幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,，才能當(dāng)一名合格的教師,。在工作中，要不斷提高自己的水平,，平時(shí)遇到什么額外任務(wù),，只要自己力所能及，要把好的方面堅(jiān)持住,，不足的地方像別人學(xué)習(xí),，把別人身上的精華吸取過來。

在實(shí)習(xí)期間,，最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大,。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后,，我以為那節(jié)課可以上的很好了,，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握,，各個(gè)步驟的銜接,，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素,，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求,。而這些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來,，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里,，我的觀念，我的心態(tài),，我的能力在逐漸地發(fā)生變化,，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師,，一定要戒驕戒躁,，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累,，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的,，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力,。這是一個(gè)成長的過程,，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛,，觀察仔細(xì),，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步,，得到提高和發(fā)展,。

我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面,。

本次的實(shí)習(xí),，有苦有甜，有高興也有悲傷,，但它帶來的不光是給了我們?cè)趯?shí)際的教學(xué)活動(dòng)能夠有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn),，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎(chǔ),，經(jīng)驗(yàn)是我們的利器,，實(shí)習(xí)則是綜合器，讓我們?cè)诿恳淮蔚慕虒W(xué)活動(dòng)中都能夠最大限度的發(fā)揮自己的才能,，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格,，當(dāng)然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因?yàn)樗麄儽任覀兌嘧吡撕芏嗦?，摸索出了很多屬于自己的東西,，而我們?cè)谙蛩麄儗W(xué)習(xí)之余，也要完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格老師的轉(zhuǎn)變,，然后再完成從一個(gè)合格的老師到一個(gè)好老師的轉(zhuǎn)變,，最后完成從一個(gè)好老師到具有自我風(fēng)格的專業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會(huì)花費(fèi)我們很多的時(shí)間,，很多的精力,，但這就是人生，這就是作為一個(gè)教師的基本人生,。人生的種子已然種植在我們的心頭,，我想以后當(dāng)我能夠自如的面對(duì)自己的學(xué)生，自然的教授學(xué)生,，自由的與家長交談時(shí),，就是種子開始生長開花繁盛之時(shí)。

一,、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，及時(shí)動(dòng)員部署，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),。

學(xué)院及時(shí)組織召開全院動(dòng)員大會(huì),，搞好上級(jí)精神的傳達(dá)貫徹，進(jìn)一步提高學(xué)院黨員和群眾對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),。通過教育動(dòng)員,，全體黨員、群眾特別是領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重大意義,，增強(qiáng)了參與教育實(shí)踐活動(dòng)的自覺性和主動(dòng)性,。領(lǐng)導(dǎo)小組和活動(dòng)辦公室，利用專題簡報(bào)的形式,，及時(shí)反映教育活動(dòng)情況,，還通過學(xué)校、學(xué)院網(wǎng)站,，搞好宣傳,，擴(kuò)大教育實(shí)踐活動(dòng)的影響。

1,、健全組織,，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)院黨委迅速召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議,，結(jié)合學(xué)院中心的工作,，對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行研究部署，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,。成立了以學(xué)院黨委書記吳鑄新,、院長楊建國同志為組長的教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)院黨辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體落實(shí),。通過加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，層層抓落實(shí)，為順利開展活動(dòng)提供有力的組織保障,。

2,、結(jié)合實(shí)際，制定方案,。根據(jù)學(xué)校黨委總體部署和要求,，結(jié)合學(xué)院實(shí)際，制定了《能動(dòng)學(xué)院黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》及“能動(dòng)學(xué)院黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)工作安排表”,。確定教育實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)思想,、工作原則、總體目標(biāo),、著重解決的問題和方法步驟及時(shí)間要求,，不搞變通,，不降標(biāo)準(zhǔn),，著力解決突出問題，加快推進(jìn)建設(shè)有特色高水平學(xué)院,。經(jīng)報(bào)學(xué)校教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核定稿后,，立即印發(fā)各支部組織學(xué)習(xí)。

3、搞好動(dòng)員,，廣泛發(fā)動(dòng),。9月5日下午，能動(dòng)學(xué)院在動(dòng)力樓四樓多媒體教室召開黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì),。學(xué)校黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)督導(dǎo)員第四組組長周洪,、成員朱敏老師、能動(dòng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員,、教職工黨員參加了會(huì)議,。周洪同志出席活動(dòng)并講話，他充分肯定了能動(dòng)學(xué)院開展實(shí)踐活動(dòng)的各項(xiàng)籌備工作,，并針對(duì)此次活動(dòng)的開展提出明確要求,。他將奉行“盡職不越位、督導(dǎo)不包辦”的原則,，活動(dòng)的開展不虛,、不偏、不空,、不走過場(chǎng),，確保能動(dòng)學(xué)院的教育活動(dòng)真抓實(shí)干取得良好實(shí)效。最后,，與會(huì)人員對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)院班子及成員作風(fēng)情況進(jìn)行民主評(píng)議,，并將測(cè)評(píng)表交第四督導(dǎo)組。

動(dòng)員大會(huì)的召開,，提高了學(xué)院黨員和群眾對(duì)群眾教育實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。通過教育動(dòng)員,，全體黨員,、群眾特別是領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重大意義，增強(qiáng)了參與教育實(shí)踐活動(dòng)的自覺性和主動(dòng)性,。學(xué)院在網(wǎng)站上開設(shè)了群眾路線黨建專題欄目,，及時(shí)反映教育活動(dòng)情況，做好宣傳工作,，擴(kuò)大教育實(shí)踐活動(dòng)的影響,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,，提升個(gè)人素養(yǎng),。

為真正貫徹黨的群眾教育活動(dòng)精神，7月15日至7月16日,，能源與動(dòng)力工程學(xué)院組織了黨委中心組（擴(kuò)大）集中進(jìn)行黨的群眾路線專題學(xué)習(xí),，傳達(dá)學(xué)校學(xué)習(xí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)會(huì)議及文件精神,，研究部署我院相關(guān)工作。學(xué)院副處級(jí)以上干部（含黨外）,、學(xué)院黨委委員,、教工黨支部書記、行政辦主任,、黨辦主任參加了會(huì)議,。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央的決策部署上來,，緊密結(jié)合學(xué)院實(shí)際,，以好的作風(fēng)高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)地開展教育實(shí)踐活動(dòng)，務(wù)求取得實(shí)效,。要準(zhǔn)確理解和把握教育實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)思想,、目標(biāo)要求、方法步驟,，精心安排,，扎實(shí)推進(jìn)。要緊緊圍繞保持黨的先進(jìn)性純潔性,，以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容,，把貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、上級(jí)有關(guān)要求以及我院加強(qiáng)和改進(jìn)工作作風(fēng),、提高執(zhí)行力實(shí)施意見作為切入點(diǎn),，突出作風(fēng)建設(shè)，集中查找解決形式主義,、官僚主義,、享樂主義和奢靡之風(fēng)問題，著力推動(dòng)解決師生反映強(qiáng)烈的突出問題,，切實(shí)引導(dǎo)廣大黨員干部牢固樹立宗旨意識(shí),，堅(jiān)持為了師生、依靠師生,、服務(wù)師生,、凝聚師生，以密切聯(lián)系師生,、改進(jìn)工作作風(fēng),。

9月我院組織了黨員、干部學(xué)習(xí)黨章,、廉政準(zhǔn)則,、黨的十八大報(bào)告，研讀《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)文件匯編》,、《厲行節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi)一重要論述摘編》,、《論群眾路線—重要論述摘編》等有關(guān)專題材料的學(xué)習(xí),。9月26日我院與航運(yùn)學(xué)院聯(lián)合邀請(qǐng)博士生導(dǎo)師邱觀建教授作了題為“群眾路線是黨的生命線”的專題輔導(dǎo)報(bào)告,，邱觀建教授的報(bào)告會(huì)從理論、實(shí)踐,、發(fā)展的角度闡述了為什么要堅(jiān)持群眾路線,、如何堅(jiān)持群眾路線，整場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容豐富,、思想深刻,，對(duì)于廣大黨員正確理解、堅(jiān)決貫徹黨的群眾路線起到了啟發(fā)和指導(dǎo)作用,。參加報(bào)告會(huì)的同志認(rèn)為,，邱觀建教授報(bào)告站位高遠(yuǎn)、邏輯縝密,、深入淺出,，既總結(jié)了歷史的經(jīng)驗(yàn)，也闡釋了現(xiàn)實(shí)的需要和廣大人民群眾的期盼,，讓黨員干部在深受教育的同時(shí),，也進(jìn)一步明晰了肩負(fù)的光榮使命和時(shí)代囑托。

三,、認(rèn)真開門納諫,，真心服務(wù)師生。

1,、分層次召開座談會(huì),。9月9日起至9月13日，我院召開了教授座談會(huì),，學(xué)生座談會(huì),，教師代表座談會(huì)，共計(jì)邀請(qǐng)黨內(nèi)外人員60余人參加,。學(xué)生座談會(huì)上圍繞“堅(jiān)持黨的群眾路線,，辦好人民滿意教育”的主題，同學(xué)們結(jié)合自身學(xué)習(xí)和生活實(shí)際,，發(fā)表了對(duì)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí)與看法,，并從學(xué)校建設(shè)和發(fā)展的角度提出意見和建議。同學(xué)們就學(xué)風(fēng)師德師風(fēng)建設(shè),、公共設(shè)施利用,、課程改革、對(duì)外交流,、科技創(chuàng)新,、圖書資源共享,、后勤服務(wù)等方面談了自己的真實(shí)想法和切身感受，提出了寶貴建議,。教師座談會(huì)上,，與會(huì)教師結(jié)合自身工作實(shí)際，集思廣益,，各抒己見,，就專業(yè)發(fā)展、教學(xué)管理,、辦公環(huán)境改善,、青年教師培養(yǎng)、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)建設(shè),、科研團(tuán)隊(duì)搭建和服務(wù)師生等問題提出了許多意見和建議,。

2、設(shè)立群眾路線征求意見箱,。為了方便黨內(nèi)外群眾對(duì)服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)及班子成員在落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定,、反對(duì)“四風(fēng)”和踐行黨的群眾路線方面的意見和建議，進(jìn)一步暢通渠道,。結(jié)合學(xué)院實(shí)際情況,，在航海樓能動(dòng)學(xué)院行政辦公三樓處設(shè)立了群眾路線征求意見箱。

3,、組織發(fā)放調(diào)查問卷,。學(xué)院結(jié)合不同座談會(huì)，共計(jì)發(fā)放《能動(dòng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員測(cè)評(píng)表》35份,，回收35份,；《能動(dòng)學(xué)院學(xué)生管理工作問卷調(diào)查表》52份，收回52份,；發(fā)放《能動(dòng)學(xué)院本科教學(xué)管理工作問卷調(diào)查》40份,，收回40份。

4,、深入分管領(lǐng)域和分管部門,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)開展“下基層、解民憂,、促發(fā)展”訪談?wù){(diào)研活動(dòng),，院領(lǐng)導(dǎo)深入到自己所分管的領(lǐng)域和分管的部門，召開座談會(huì)或個(gè)別談話,，聽取廣大教職員工的意見,，借此機(jī)會(huì)，開展問政于教職工、問需于教職工,、問計(jì)于教職工活動(dòng),，從行動(dòng)上貫徹黨的群眾路線。

四,、領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部深刻剖析,，認(rèn)真撰寫對(duì)照檢查材料。領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部根據(jù)找出的問題,，對(duì)照《黨章》,、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》,、中央“八項(xiàng)規(guī)定”等要求,，認(rèn)真進(jìn)行剖析檢查，重點(diǎn)剖析班子“四風(fēng)”方面及“四個(gè)專題”等方面的問題及其具體表現(xiàn),，研究提出整改落實(shí),、建章立制的思路和措施。

1,、深挖思想根源,。學(xué)院開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真進(jìn)行了剖析檢查,，上不推,、下不卸，不轉(zhuǎn)移目標(biāo),。對(duì)“四風(fēng)”方面存在的突出問題,，從理想信念、宗旨意識(shí),、黨性修養(yǎng),、道德品行、廉潔自律等方面認(rèn)清實(shí)質(zhì),、深挖根源,。

2、明確整改措施,。針對(duì)查找出的問題,，認(rèn)真提出務(wù)實(shí)管用的整改措施，抓好專項(xiàng)治理工作,，小有小改,、大有大改，讓群眾看到實(shí)實(shí)在在的效果,。

3,、撰寫對(duì)照檢查材料。領(lǐng)導(dǎo)班子主要負(fù)責(zé)同志親自主持起草領(lǐng)導(dǎo)班子的對(duì)照檢查材料，重點(diǎn)剖析“四風(fēng)”問題和具體表現(xiàn),，研究提出整改落實(shí),、建章立制的思路和措施。領(lǐng)導(dǎo)班子成員撰寫對(duì)照檢查材料,，做到了“四個(gè)寫清楚”,，即：把遵守黨的政治紀(jì)律，貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定精神和執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)定的情況寫清楚,；把“四風(fēng)”方面存在的突出問題,、具體表現(xiàn)、具體事例寫清楚,；把存在問題的思想根源寫清楚,；把對(duì)存在問題的整改措施寫清楚。

五,、召開專題民主生活會(huì),，開展批評(píng)和自我批評(píng)。

按照學(xué)?！蛾P(guān)于在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中開好專題民主生活會(huì)的通知》要求,，11月4日我院召開了一次高質(zhì)量的專題民主生活會(huì)和組織生活會(huì)，以整風(fēng)精神開展了批評(píng)和自我批評(píng),，切實(shí)做到觸動(dòng)思想,、觸及靈魂，解決問題,、增進(jìn)團(tuán)結(jié),。專題民主生活會(huì)緊緊圍繞保持黨的先進(jìn)性和純潔性，按照“照鏡子,、正衣冠,、洗洗澡、治治病”的總要求,，以“為民,、務(wù)實(shí)、清廉”為主題,，在會(huì)上,，班子成員坦率發(fā)言、勇于開展了批評(píng)與自我批評(píng),、真誠客觀地相互給予點(diǎn)評(píng),，學(xué)院班子表示將在在教學(xué)、科研等方面努力提高服務(wù)水平和能力,，在今后的工作中,，相互幫助和共同進(jìn)步，為提高學(xué)院的教學(xué)、科研水平和提高服務(wù)師生質(zhì)量等方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。與會(huì)督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)對(duì)民主生活會(huì)給予了肯定,，認(rèn)為通過會(huì)議找出了存在的問題，分析了思想根源,，明確了努力方向,，形成了為學(xué)院未來的發(fā)展共商大計(jì)、出謀劃策的良好局面,。

11月6日學(xué)院黨委召開了群眾路線專題民主生活會(huì)的情況通報(bào)會(huì)議,，吳鑄新書記對(duì)民主生活會(huì)的開展的情況做了詳細(xì)的匯報(bào)，他談到：整個(gè)民主生活會(huì)進(jìn)行得非常順利,，會(huì)議內(nèi)容豐富,，班子成員態(tài)度坦誠，批評(píng)與自我批評(píng)嚴(yán)肅認(rèn)真,，從而達(dá)到了統(tǒng)一思想,，增進(jìn)團(tuán)結(jié),，共同進(jìn)步,，促進(jìn)工作的目的。

開網(wǎng)店的實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

歷經(jīng)一個(gè)多月會(huì)計(jì)分崗實(shí)訓(xùn),，我先后分別擔(dān)任了出納,，總賬會(huì)計(jì)，存貨會(huì)計(jì),，會(huì)計(jì)主管等職務(wù),，實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容從原始憑證填制到報(bào)表編制。其實(shí)本次實(shí)訓(xùn)最總要的是培養(yǎng)人的耐心,，一個(gè)大型的企業(yè)業(yè)務(wù)量會(huì)比較多且繁,，作為一名會(huì)計(jì)人員要每天做一樣的事情，有時(shí)心情會(huì)很煩躁,，就像我剛剛接觸本次實(shí)訓(xùn)一樣被多而繁的工作弄得有點(diǎn)煩躁,，不過后來就好多了，一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)很快就過去了,。

二.學(xué)到的新知識(shí)

1.作為出納

作為一名出納人員,，他在企業(yè)財(cái)

務(wù)部門扮演者重要的角色。企業(yè)最終出具的反應(yīng)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況以及經(jīng)營成果等的財(cái)務(wù)報(bào)表的正確性其根源在于原始憑證是否正確,，而原始憑證的處理又是出納人員主要的工作,。所以出納人員處理原始憑證的正確性在很多程度上也影響了報(bào)表的正確性。在本次實(shí)訓(xùn)中我作為出納人員學(xué)到了一些東西,。(1)支票日期的填寫.(2)登記日記賬時(shí)要記得現(xiàn)金要日清月結(jié),。(3)登記借款清單時(shí)要寫清具體的內(nèi)容。

2.作為會(huì)計(jì)主管

會(huì)計(jì)主管是一個(gè)企業(yè)財(cái)會(huì)部門的領(lǐng)頭人物，是一個(gè)財(cái)會(huì)部門的靈魂人物,。他要對(duì)企業(yè)整個(gè)企業(yè)活動(dòng)的資金流轉(zhuǎn)很清楚,，同時(shí)要及時(shí)準(zhǔn)確地出具財(cái)務(wù)報(bào)表，作為會(huì)計(jì)主管我學(xué)會(huì)以下的幾點(diǎn),。(1)作為一名會(huì)計(jì)主管要清楚本企業(yè)財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù),。(2)學(xué)會(huì)了利用excel編制財(cái)務(wù)報(bào)表，同時(shí)懂得excel的重要性,。(3)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制要注意一些科目的備抵科目,，要將本科目減去備抵科目的余額填列。(4)成本費(fèi)用類科目在期末時(shí)要結(jié)轉(zhuǎn),。(5)未分配利潤的填列要注意上期未分配利潤以及本期本年利潤,。(6)要注意團(tuán)隊(duì)合作精神，要凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,。

三.遇到的困難以及解決方法

在本次歷經(jīng)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)中,，我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)遇到了不少的問題。主要有(1)軟件本身的不足,，這個(gè)問題主要是靠老師幫助我們解決的,。(2)個(gè)別職務(wù)業(yè)務(wù)量比較大，我們組主要是通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作來解決這一問題的,，有時(shí)累了點(diǎn),，但看到組員的努力，就有了前進(jìn)的動(dòng)力,。(3)報(bào)表老是編不平,，這是一個(gè)很重要的問題。一旦報(bào)表不平就說明我們組的總賬出了問題,，總賬出了問題就說明我們的憑證填制出了問題,，一環(huán)緊鉤一環(huán)，稍微一個(gè)數(shù)據(jù)不對(duì)就要從頭來過,。所以當(dāng)我們組發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對(duì)并檢查了多遍后還不能發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí),，我們就會(huì)感到不知所措，但我們不會(huì)放棄的,，經(jīng)過上網(wǎng)以及查找書籍,，我們最終還是將財(cái)務(wù)報(bào)表編平了，這時(shí)我們組員也很開心,，看到我們的成果,。團(tuán)隊(duì)精神很重要。(4)每做完一次帳我們都要不斷總結(jié)自己的不足以及進(jìn)步之處,，可是有時(shí)我又會(huì)看不太清自己的不足,。這時(shí)主要是通過組員對(duì)自己的評(píng)價(jià)來提高自己,。

四.本次實(shí)訓(xùn)大總結(jié)

這次會(huì)計(jì)分崗實(shí)訓(xùn)對(duì)我影響很大，雖然一開始我不是很喜歡這次的分崗實(shí)訓(xùn),，因?yàn)橛X得它很浪費(fèi)時(shí)間,，但經(jīng)過這一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我已經(jīng)有了不一樣的看法,，會(huì)計(jì)分崗實(shí)訓(xùn)是們會(huì)計(jì)專業(yè)必需的,，它不僅可以使你變得有耐心而且可以訓(xùn)練你的技能以及復(fù)習(xí)你以前知識(shí)，又或它又超出了這些,。實(shí)訓(xùn)中有很多同學(xué)會(huì)忍不住去看電影等課外事情,，這也是考驗(yàn)我們自控力的時(shí)候了?？偠灾?，此次實(shí)訓(xùn)收益匪淺。

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鉗工實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文【一】

為期二周的鉗工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，在實(shí)訓(xùn)期間雖然很累,，但我們很快樂，因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力,。雖然實(shí)訓(xùn)期只有短短的兩周,，在我們?nèi)甑拇髮W(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分,，對(duì)我們來說，它是很難忘記的,，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì),、體驗(yàn)生活。

重要的安全

要進(jìn)行鉗工實(shí)訓(xùn),，安全問題肯定是擺在第一位的,。通過師傅的講解，我們了解了實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)的操作動(dòng)作,。比如在車間里打鬧嬉戲,，不經(jīng)師傅的許可便私自操作機(jī)床，以及操作時(shí)方法,、姿勢(shì)不正確,，等等。一個(gè)無意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽,，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故,。 通過這次鉗工實(shí)訓(xùn),，我了解了金屬加工的基本知識(shí)、基本操作方法,。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識(shí)：金屬加工基本工種包括鉗工,、車工、鑄焊工等的操作,。

1,，鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣,，以保證安全,。2，使用機(jī)床,、工具（如鉆床,、砂輪、手電鉆等）,，要經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用,。3,，臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力,。接著便是刮削,、研磨、鉆孔,、擴(kuò)孔,、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn),，但卻是我們汗水的結(jié)晶,，是我們兩天來奮斗的結(jié)果。

鉗工的實(shí)訓(xùn)說實(shí)話是很枯燥的,，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作,，還要有力氣，還要做到位,，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的,，腿也站的有一些僵直了,，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo),，并且親自示范,，他也是滿頭的汗水,，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力,。幾天之后,，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了,。

第二項(xiàng)：輕松的車工

車工不是由數(shù)控來完成的,，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分,，車床主要由變速箱,、主軸箱、掛輪箱,、進(jìn)給箱,、溜板箱、刀架,、尾座,、床身、絲杠,、光杠和操縱桿組成,。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用,，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪,。

老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分,，然后就讓我們開始加工,。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個(gè)銼刀把,。這對(duì)我們這種從來沒有使用過車床的人來說,，真是個(gè)考驗(yàn)。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí),，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真,，也沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少,。鉗工實(shí)訓(xùn)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，我們感受到了車間中的氣氛,。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真,、耐心的操作,，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景,。

久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考,、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的,，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力,，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中,。鉗工實(shí)訓(xùn)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑,。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動(dòng)手,，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑,。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。

這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成,，互相補(bǔ)充,，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn),。通過鉗工實(shí)訓(xùn),，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作,，實(shí)訓(xùn)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征,，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用,。

第二項(xiàng)：危險(xiǎn)的焊工 在電焊實(shí)訓(xùn)中,，我們了解了電焊的實(shí)質(zhì)，電焊機(jī)的組成與焊條的構(gòu)成,；學(xué)會(huì)了選用焊條的種類和如何操作電焊機(jī),。

鉗工實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文【二】

一、 實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx-xx-xx——20xx-xx-xx

二,、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

學(xué)院鉗工實(shí)訓(xùn)室

三,、 實(shí)習(xí)任務(wù)：

用一根鐵棒做一個(gè)長為150.1mm，寬為150.1的正方體,。

四,、 實(shí)習(xí)目的：

1、 認(rèn)識(shí)并掌握鉗工基本操作步驟?

2,、 認(rèn)識(shí)并掌握鉗工工具的使用和基本的養(yǎng)護(hù)知

五,、 實(shí)習(xí)過程：

1、鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方,，鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣?以保證安全,。

2,、使用機(jī)床、工具,。如鉆床,、砂輪、手電鉆等,。要經(jīng)常檢查,，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用?需要修好再用。

3,、臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí),，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。

4,、使用電動(dòng)工具時(shí),，要有絕緣保護(hù)和安全接地措施。使用砂輪時(shí),，要戴好防護(hù)眼鏡,。在鉗臺(tái)上進(jìn)行操作加工要有防護(hù)網(wǎng)。

5,、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置,，排列整齊、安放平穩(wěn),，要保證安全,，便于取放，并避免碰傷已加工的表面,。

6,、鉆孔、擴(kuò)孔,、鉸孔,、锪孔、攻螺紋,、套螺紋時(shí),，工件一定要夾牢，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對(duì)準(zhǔn)工作臺(tái)槽,。

7,、使用鉆床時(shí)，不得戴手套,，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí),，要用專用工具,。不得用錘子擊打鉆夾頭,。 以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識(shí)。

第一天,，來到車間,，老師叫我們做的第一個(gè)零件是螺母。聽完老師的要求,，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣,，我們便開始了我們的實(shí)習(xí)。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線,。畫線,，這工作可馬虎不得，一旦畫錯(cuò)便會(huì)使自己的零件不合尺寸,，還好聽了老師說的注意事項(xiàng),，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點(diǎn),。接著,，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛,，就那么來回拖啊拖,，沒什么大不了的小事一樁。但是事實(shí)在鋸鋸子,，也在訣竅的,，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來回拖啊拖啊,。

如果是這樣做的話,，無論一個(gè)人多少強(qiáng)壯，都會(huì)累得兩手發(fā)麻,，兩眼發(fā)慌的,，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力,，起鋸時(shí)應(yīng)該以左手拇指靠住鋸條,，以防止鋸條橫向滑動(dòng)，右手穩(wěn)推手柄,，鋸條應(yīng)該與工件傾斜一個(gè)鋸角約10度~15度,，起鋸過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小,，鋸齒不易切入,，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時(shí)鋸弓往復(fù)程要短,，壓力要小,，鋸條要與工件表面垂直。

同時(shí),，鋸削時(shí)右手握鋸柄,，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)該直線往復(fù),，不可擺動(dòng),，前推時(shí)加壓均勻，返回時(shí)鋸條從工件上輕輕的滑過,。往復(fù)速度不應(yīng)該太快,，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條,。還可加少量機(jī)油,。 開始鋸時(shí)我實(shí)在是吃了大虧，因?yàn)槲乙恢倍际怯昧Φ睦?、推?完全是死力的鋸削,，結(jié)果弄斷了一根鋸條不說，第二天吃飯都成問題,，右手像裂開了一樣,，真是慘啊!還好我終于學(xué)會(huì)了怎么鋸削了。

鋸?fù)炅?，還得銼削,。銼削也是一個(gè)又累又苦的差事，但是只要掌握方法?同樣不難了,。 首先要正確的握銼刀,，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種,。銼刀推進(jìn)時(shí),，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí),，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大,。銼刀返回時(shí)不施加壓力,。這樣我們銼削也就比較簡單了。

六,、 心得體會(huì)：

光陰似劍,，轉(zhuǎn)眼間,， 一周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺只能用八個(gè)字來概括“雖然辛苦,，但很充實(shí)”,。

在這一周里，我學(xué)到了很多有用的知識(shí),，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電學(xué)校各個(gè)專業(yè)的必修課之一,，也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn),，但這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財(cái)富,。 剛開始的時(shí)候,，感覺時(shí)間好漫長呢，兩個(gè)周呀,，我們什么時(shí)候才能熬過這實(shí)習(xí)的日子,。

可是，轉(zhuǎn)眼間,，最后一個(gè)周已經(jīng)來到了,，最后一天即將向我們招手，不知怎么的,，原來一直盼望的最后一天,，可是當(dāng)這一天真的來臨的時(shí)候，我們突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫,，真的不愿和你分開——鉗工實(shí)習(xí),，你讓我們?cè)诳鞓分蝎@取無盡的知識(shí)。 在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸,，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí),，也許將來不會(huì)走上這個(gè)崗位,，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。

雖然臟點(diǎn)累點(diǎn),，這些都無所謂,，重要的是我們有了收獲、也有了成果,。 剛開去的時(shí)候,，看到那里環(huán)境那么惡劣，覺得自己來錯(cuò)了地方,，很不滿,，也沒心思跟著老師學(xué)，心里想著自己是堂堂大學(xué)生還趕這樣的又臟又累的活，那不是白讀了大學(xué)嗎?一次次的這樣想,，被老師發(fā)覺了,，最后經(jīng)過老師的耐心講解和一些有著幾十年工作經(jīng)驗(yàn)的老師的談心，才真的明白了,。

哪些有成就的人和有深厚技術(shù)的人不是經(jīng)過長期不斷的辛苦的工作勞動(dòng)才變得那樣啊,。所以剛開始工作時(shí)，不要總看工作好不好,，而是要腳踏實(shí)地去認(rèn)真學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)技能,，這才是我們工作的目的。 一周看似漫長,，其實(shí)也很短暫,。其間有休息時(shí)師生共同的開懷大笑，也有工作時(shí)嚴(yán)肅的面孔,。每天的五個(gè)小時(shí)很快的就過去了,。直到下班時(shí)才感覺到累，但內(nèi)心卻充實(shí)了許多,。雖然每天只有五個(gè)小時(shí),，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受,。

每一天,，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并在5小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無所知到制作出一件成品的過程,。在老師們耐心細(xì)致地講解和在我們的積極的配合下，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求,，圓滿地完成了一周的實(shí)訓(xùn),。實(shí)訓(xùn)期間，通過學(xué)習(xí)鉗工,。我們做出了自己設(shè)計(jì)的工藝品,。鉗工是最費(fèi)體力的，通過銼刀,、鋼鋸等工具,，手工將一個(gè)鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過打孔,、攻螺紋等步驟最終做成一個(gè)工件,。

第一，在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中,，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

第二,， 培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。

第三,，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理工作臺(tái),、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。 第四,，實(shí)訓(xùn)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們,，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用,。對(duì)我們的鉗工實(shí)訓(xùn)成績,，實(shí)行逐個(gè)考察的辦法，使我們能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),。

我覺得每一次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我自己來說非常有意義,非常實(shí)在.它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長了更多的專業(yè)知識(shí),讓我認(rèn)識(shí)到自己的長處與不足,。 一年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察,、學(xué)習(xí)。

不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新,。像鉗工,，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細(xì)心觀察,，反復(fù)實(shí)踐,，失敗了就從頭再來,，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。一周的實(shí)訓(xùn)帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思,，勤時(shí)自勉，有所收獲,，使這次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了他的真正目的,。

總而言之，雖然在十幾天的實(shí)習(xí)中,，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言,，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過程,。我們所學(xué)到的都是基本的基本,，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進(jìn)化”而來的。 很快實(shí)習(xí)結(jié)束拉,，結(jié)束的時(shí)候大家內(nèi)心是高興的,，因?yàn)榇蠹覍W(xué)到了真正的東西，不管學(xué)的是不是很精,，有沒有真的全部掌握,，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對(duì)以后工作也有幫助,。

這次鉗工實(shí)習(xí)我覺得非常有意義,，雖然有點(diǎn)累，但我們確實(shí)學(xué)到了不少鉗工知識(shí),，在和鉗工老師們聊天中,，同時(shí)也學(xué)到了工作經(jīng)驗(yàn)，我們這些年輕人剛剛參加工作時(shí),，不管工作有多艱難一定要耐心,，沉住氣，不要一上崗看到工作優(yōu)點(diǎn)累,，有點(diǎn)艱難就不干,，立即跳槽。這樣做是不明智的,，也是不正確的,。年輕人首先應(yīng)該學(xué)會(huì)掌握工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好真正的技術(shù)知識(shí),，這才是最重要的,。

因此我非常感謝學(xué)校和老師給了我們這么一次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，來鍛煉我們的意志。說實(shí)在話,，有這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)很必要,，明年我們就要去工作了，通過這次實(shí)習(xí)我明白了,，也想通了,，不管在那里工作，不管工作有沒有自己想的好,，我都會(huì)堅(jiān)持干下去,，努力學(xué)好技術(shù)知識(shí)。

開網(wǎng)店的實(shí)訓(xùn)報(bào)告網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2008年4月24日——2008年5月8日

實(shí)訓(xùn)目的：

一,、將書本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去,，更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足，實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文,。

二,、提高作為導(dǎo)游所必需的語言表達(dá)能力，在游客面前講解時(shí),，不會(huì)因?yàn)橥饨绲囊蛩囟绊懙阶约旱闹v解，努力將自己的知識(shí)傳授給游客,。

三,、培養(yǎng)在外帶團(tuán)時(shí)導(dǎo)游的了立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力,，隨機(jī)應(yīng)變能力和人際交往能力,。導(dǎo)游人員在帶團(tuán)時(shí)，她是一個(gè)了立的個(gè)體,，任何事情都可能發(fā)生,，因此需要提高綜合能力。

實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：

一,、將同學(xué)們分成若干組,，每組選出一名組長，由組長統(tǒng)一負(fù)責(zé)和布置組員的任務(wù),，每到一處景點(diǎn)時(shí),，要有同學(xué)出來講解。

二,、準(zhǔn)備藍(lán)天學(xué)院,、八一起義紀(jì)念館、滕王閣三地的資料,，搜集多方面的導(dǎo)游詞,，將這些書面導(dǎo)游詞變成自己的知識(shí),。

三、提前進(jìn)行對(duì)景點(diǎn)的了解和詢問,，設(shè)計(jì)出最合理的線路,，以最少的路程看最多有特色的景點(diǎn)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

一,、藍(lán)天學(xué)院的講解,，線路為：正大門——升旗臺(tái)——景觀大道（教學(xué)區(qū)）——臨水廣場(chǎng)、求真湖,、藍(lán)天閣——圖書館——學(xué)術(shù)報(bào)告廳——沙龍舞臺(tái)——藍(lán)海大劇場(chǎng)——體育館——生活區(qū)——生態(tài)園——行政樓,。二、八一起義紀(jì)念館的講解,，線路為先進(jìn)陳列大樓,，接著是江西大旅社，即八一起義總指揮部舊址,。

三,、滕王閣的講解,，即逐層講解。

實(shí)訓(xùn)結(jié)果：

一、初步掌握導(dǎo)游講解時(shí)所必須的語言技巧和處理突發(fā)事情的應(yīng)變能力,，游客在詢問相關(guān)問題時(shí)能夠很好的回答他們。

二,、順利完成三次戶外導(dǎo)游培訓(xùn),，將平常老師上課時(shí)傳授的理論知識(shí)同實(shí)際相結(jié)合，工作報(bào)告《實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文》,。

三,、其中還存在著不足，有些景點(diǎn)同學(xué)們不敢出來講解,，對(duì)景點(diǎn)資料的掌握不齊全,，沒有將書面上的知識(shí)變?yōu)樽约旱闹R(shí)。

實(shí)訓(xùn)心得：導(dǎo)游是學(xué)問,，也是藝術(shù),。在我們的這次戶外實(shí)訓(xùn)課上，我們學(xué)到了很多,，首先,，我認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)際能力是非常重要的，因?yàn)樵趯?dǎo)游過程中,，會(huì)有許多技巧性的東西存在,，比如如何與游客溝通就是最難學(xué)會(huì)的，但確是最重要的技巧,；再次到喲講解是到喲工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，在旅游過程中,，現(xiàn)場(chǎng)講解效果如何，在一定程度上反映了一個(gè)導(dǎo)游的素質(zhì)和水平,，同時(shí)也在很打程度上反映了我們導(dǎo)游隊(duì)伍的建設(shè),，也會(huì)影響游客對(duì)整個(gè)旅游的印象。

第一個(gè)景點(diǎn),，在校園講解的這一塊上,，同學(xué)們的表現(xiàn)都比較好，主要是對(duì)自己的學(xué)校比較了解,，準(zhǔn)備的也比較充分,，但是我們都有著共同的缺點(diǎn)，就是在講解時(shí)語速在不斷的加快,，語速在加快,，但大腦思維一時(shí)還跟不上，就會(huì)出現(xiàn)口頭禪,，這將影響到講解的效果,，你對(duì)游客的吸引力也將會(huì)降低；其次,，老師也在此次校園導(dǎo)游中,，以藍(lán)天閣，生態(tài)園為例,，講解了園林和古建筑方面的知識(shí),，這讓我們更好地結(jié)合具體事物掌握知識(shí)。

第二個(gè)景點(diǎn)是八一起義紀(jì)念館,，在此次的講解中，我餓母女首先是聽定點(diǎn)導(dǎo)游講解,，結(jié)束之后再分組講解,，聽完導(dǎo)游的講解，發(fā)現(xiàn)了我們之間的差距,，還存在著很多不足,，八一起義紀(jì)念館是一個(gè)紅色旅游區(qū)，是一個(gè)有著很重要的歷史景點(diǎn),，也是我們革命最光榮,，最值得幾年的地方，但由于我們對(duì)歷史背景了解不是很多,，以致于在導(dǎo)游詞的準(zhǔn)備反方面不是很充分,，再講解時(shí)不能流利的表達(dá)出來。在這個(gè)環(huán)節(jié)中沒有預(yù)想的效果,，這也說明了我們更應(yīng)該認(rèn)真地去學(xué)習(xí),，多掌握些歷史知識(shí),，對(duì)我們今后的導(dǎo)游講解時(shí)會(huì)有很大的作用。

第三個(gè)景點(diǎn)是滕王閣,，滕王閣是因?yàn)橥醪獙懙囊黄恼露麚P(yáng)天下,，這首先就給我們下了一個(gè)要求，就要對(duì)《滕王閣序》這篇文章要有個(gè)初步的了解,，在這次的實(shí)訓(xùn)中,，我們同樣的是請(qǐng)這里的點(diǎn)點(diǎn)導(dǎo)游給我們先講解，雖然同學(xué)們都大概知道這些知識(shí),，但還是很認(rèn)真地聽她的講解,，這次的實(shí)訓(xùn)，匯集了多方面的知識(shí),，有歷史,、人物、山水等等,，這就要求我們要有豐富的知識(shí)面,，對(duì)景物的了解也要更深層次，我們吸取了上次在八一起義紀(jì)念館的教訓(xùn),，認(rèn)真地準(zhǔn)備好了導(dǎo)游詞,，對(duì)有些地方進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)模擬，可以說,，這次的課,，效果很不錯(cuò)。