做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

新年工作計劃發(fā)言篇一

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年,。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量與價格上尋找相應(yīng)的切入點,。

目標(biāo)市場：

將對揚州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

雞汁與果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁與果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。 銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息與競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息與網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧與國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通,、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性與套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí),。

新年工作計劃發(fā)言篇二

為了更好地完成政協(xié)會議保潔及主席辦公環(huán)境任務(wù),，順利實現(xiàn)清潔政協(xié)，完美北京夢想,，有必要根據(jù)有必要對上年度工作作出總結(jié)為新的一年作出總體安排,，結(jié)合自身情況，對20xx年新年工作進(jìn)行精細(xì)計劃,。這樣做,，是為了更好地利用時間，協(xié)調(diào)好主席工作安排,，為主席分擔(dān)生活瑣事,。

一、三大原則：

1.時間就是生命,。

對于身處政協(xié)會議的員工的我來說,，時間都是第一位需要認(rèn)真考慮的第一要素。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間,，進(jìn)而確保主席和政協(xié)會議環(huán)境的清潔至關(guān)重要,。

2.方向至上。

對于工作,，尤其是政協(xié)會議的保潔,，是很突出的。這是一個思路決定出路的競賽,。因此,，除保潔以外環(huán)境清潔是認(rèn)真僅次于需要優(yōu)先確定的問題。

3.效率優(yōu)先的原則,。

無論是政協(xié)會議的保潔,，還是主席辦公室的環(huán)境工作，方向和總體方案確定以后,，效率就是決定成敗的關(guān)鍵,。因此，要在把握好時間的前提下,，要時時牢記效率第一的原則,。

二、目標(biāo)

保證政協(xié)會議現(xiàn)場無論是開會前還是開會后都是干凈整潔的,，保證主席室每天都新鮮的空氣,。

三、詳細(xì)計劃

1.時間長度：從xx年x月x日開始,，到xx年x月份,。工作時間為xx天,。

2.時間分配：按每周工作x天，每個月工作xx天算,，x個月的工作時間為xx天,，每天x個小時要做到從早晨到晚上的工作有條不絮,，每天拿到報紙要瀏覽一遍,，將最重要的信息放在第一頁，讓主席一眼就看到,，晚上下班后我巡視窗戶,，門有沒有關(guān)上，主席辦公桌椅是擺放整齊

以上為本人xx年進(jìn)入政協(xié)會議保潔工作后,，在xx年即將結(jié)束前,，為下年作出的工作計劃，也是本人在進(jìn)入政協(xié)工作后這幾個月的工作心得,，在政協(xié)工作我非常開心,，為政協(xié)貢獻(xiàn)，為國家獻(xiàn)出我微薄的力量,，希望在今后的工作領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)鞭笞我,，為清潔政協(xié)，清潔辦公作出貢獻(xiàn),。

新年工作計劃發(fā)言篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了…轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。

做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對**年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望**年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn),。

**年,，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成

長充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!

新年工作計劃發(fā)言篇四

新年新氣象,，新的一年對自己來說是新希望的開始,，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行,，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準(zhǔn)備,，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長,，為公司創(chuàng)造更大的價值,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;以每月,，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

新年工作計劃發(fā)言篇五

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟部門的支持下,，我根據(jù)公司的工作精神與工作部署，結(jié)合生產(chǎn)部經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作實際,，創(chuàng)新工作思路,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，認(rèn)真踏實努力工作,，較好地完成了各項生產(chǎn)工作任務(wù),，取得一定成績。現(xiàn)將今年工作情況具體總結(jié)如下：

我?guī)ьI(lǐng)生產(chǎn)部干部員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，認(rèn)真努力工作，較好地完成了生產(chǎn)任務(wù),，生產(chǎn)運行正常,，無生產(chǎn)安全事故，全年完成xxx臺柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)任務(wù),。

(一)加強思想教育,，提高員工凝聚力

我切實加強對員工的思想工作，開展國情,、廠情教育,，培養(yǎng)員工的感恩心。通過開展思想教育工作,，使生產(chǎn)部每個員工樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，提高思想政治覺悟,，熱愛企業(yè),，熱愛工作崗位，做到心往一處想,，勁往一處使,，增強執(zhí)行力，提高工作效率,，確保完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),。

(二)加強設(shè)備管理,，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行

設(shè)備是重要的生產(chǎn)工具，對于完成生產(chǎn)任務(wù),，提高柴油發(fā)電機(jī)組質(zhì)量具有極其重要作用,。我切實加強設(shè)備管理，一是教育員工要愛惜設(shè)備,，按操作要領(lǐng)使用設(shè)備,，精心維護(hù)設(shè)備，保持設(shè)備的完好率和正常運行,。二是開展設(shè)備使用,、保養(yǎng)輔導(dǎo)，利用晨會,、班會等方式對員工進(jìn)行輔導(dǎo),，使他們懂設(shè)備結(jié)構(gòu)，懂設(shè)備檢查的作用及方法,，懂設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，懂設(shè)備操作規(guī)程。在工作中,，使用好設(shè)備,，保養(yǎng)好設(shè)備，穩(wěn)定設(shè)備功能,，確保設(shè)備正常運行,，滿足生產(chǎn)需要。

(三)加強質(zhì)量管理,，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格

我知道我們企業(yè)技術(shù)力量比較薄弱,，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，返工較多,。所以，我作為生產(chǎn)部經(jīng)理,，特別注重質(zhì)量,，為此把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首位，提高每個員工質(zhì)量意識,，認(rèn)識產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的重要性以及對企業(yè)的影響,。我從抓質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作做起，在生產(chǎn)過程中牢記“質(zhì)量是生命,，生產(chǎn)保質(zhì)量”的思想,，堅決杜絕質(zhì)量事故。

開展質(zhì)量問題“大反思,、大排查,、大整治”活動，制定質(zhì)量問題排查整治和督促檢查方案，針對柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量特點,，明確質(zhì)量工作責(zé)任,、目標(biāo)、任務(wù),、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施,，落實質(zhì)量排查、登記,、整治,、督辦、驗收等每個環(huán)節(jié)的工作要求,，切實做到質(zhì)量排查徹底,、督促檢查到位、整治責(zé)任明確,、跟蹤督辦有力,。

通過這些措施，達(dá)到及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患,，及時整治質(zhì)量問題,，防止出現(xiàn)質(zhì)量事故，確保柴油發(fā)電機(jī)組質(zhì)量合格,，增強柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量信譽,，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，也給員工帶來實在的利益,。

(四)加強安全生產(chǎn)工作,，確保生產(chǎn)安全

我切實加強安全生產(chǎn)工作，樹立“安全為了生產(chǎn),，生產(chǎn)必須安全”的思想,，杜絕一切安全事故，確保生產(chǎn)安全,。具體抓好四項工作：

一是在生產(chǎn)過程中,，要求全體干部員工時刻保持清醒的頭腦，充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性,，時刻保持高度的警覺性,。形成“人人講安全，事事為安全,，時時想安全,，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患,。

二是制定和完善規(guī)章制度并確保有效執(zhí)行,。我制定安全生產(chǎn)管理制度,，建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，做到責(zé)任到人,，明確分工,。把安全貫串于生產(chǎn)全過程，加強安全隱患排查,，消除一切安全隱患,。

三是加強安全培訓(xùn)工作。我加強對員工的技術(shù)培訓(xùn),，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn),，對新工藝、新設(shè)備的操作使用以及近期柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)中的技術(shù)難點,、安全隱患進(jìn)行深入細(xì)致的分析講解,，提高員工的整體技術(shù)水平，確保生產(chǎn)安全,。

四是齊心協(xié)力,，共同維護(hù)安全生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中,，要求每個員工嚴(yán)格按照制度要求,，認(rèn)真排查安全隱患，做好安全生產(chǎn)工作,，把安全時刻銘記于心,，做到“不傷害自己，不傷害他人,，不被他人傷害”,，共同維護(hù)安全生產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。

(五)加強降本增效,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

我加強能源、原材料等方面的管理,，切實提高能源利用率,。教育員工要珍惜水電資源，珍惜生產(chǎn)材料,，做到用水節(jié)約，杜絕“跑,、冒,、滴、漏”,，不開長明燈,、無人扇,。對生產(chǎn)材料，不亂丟亂放,，做到精打細(xì)算,、充分利用。通過實際具體工作,，樹立節(jié)約意識,，為企業(yè)降本增效、提高經(jīng)濟(jì)效益做出實實在在的努力與貢獻(xiàn),。

我在取得一定成績的同時也存在一些不足,，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識不夠，管理人員的拓展思維欠缺,，成本節(jié)約觀念淡薄,，存在浪費和跑冒滴漏現(xiàn)象;二是質(zhì)量意識和安全意識還不夠強，提高產(chǎn)品質(zhì)量上措施不夠,，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺,，需要繼續(xù)加強。

(一)堅定信心,，提高產(chǎn)品質(zhì)量

20xx年,，我要堅定信心，重點抓好產(chǎn)品質(zhì)量,，認(rèn)真檢查分析,，找出薄弱環(huán)節(jié)，落實整改措施,，加強質(zhì)量管理,，努力提高柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量。

(二)加強培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)

我要加強對員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識培訓(xùn),，提高員工的專業(yè)知識水平和安全生產(chǎn)知識，提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力,，使工作效率得到有效提高,。

(三)注重安全，確保安全生產(chǎn)不出事故

我要進(jìn)一步加強安全生產(chǎn)力度,，加強對設(shè)備的使用,、保養(yǎng)管理，加強安全生產(chǎn)制度的落實與檢查,，消除一切安全隱患,，力爭實現(xiàn)無安全事故。

(四)加強管理,，繼續(xù)做好降本增效工作

我要進(jìn)一步加強能源管理,，加強原材料管理,，樹立勤儉辦廠方針，節(jié)約水電,，愛護(hù),、珍惜企業(yè)財產(chǎn)，繼續(xù)做好降本增效工作,，為公司增加經(jīng)濟(jì)效益而努力,。

20xx年，我認(rèn)真努力工作,，雖然取得了一定的工作成績,，但是與公司的要求和員工的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，深化管理,，按公司的要求,，做好自己的本職工作，為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

新年工作計劃發(fā)言篇六

（一）市場調(diào)查和市場預(yù)測

酒店酒店必須確知自己的市場領(lǐng)域,，顧客類型，顧客支付能力,，顧客對環(huán)境,，出品，服務(wù)等的需求,，并預(yù)測未來發(fā)展情況,。目的是尋找餐廳出品服務(wù)的市場所在。

（二）經(jīng)營方針和經(jīng)營策略選擇

酒店經(jīng)營方針是餐廳的發(fā)展方向和指針,。它隨餐飲業(yè)的性質(zhì),、任務(wù)、環(huán)境條件和接待對象不同而變化,。餐飲部以“通過一流服務(wù)和高效率管理,，為賓客提供舒適、親切,、方便和帶人情味的享受,，把企業(yè)辦成具有中國特色和國際水平的一流酒店”為經(jīng)營方針。經(jīng)營策略是經(jīng)營方針的具體運用,。

（三）經(jīng)營思想和管理目標(biāo)確定

酒店經(jīng)營思想的實質(zhì)是正確處理社政,、企業(yè)、員工和消費者的相互關(guān)系,，貫徹執(zhí)行社政方針政策,，確保餐廳堅持正確的經(jīng)營方向，餐飲部主要堅持以下五個經(jīng)營思想：

1,、堅持正確的經(jīng)營方向,，改革管理體制，促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的思想,。

2,、堅持不繼改善服務(wù)態(tài)度，服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量,，牢固樹立“餐廳的一切活動都是為了滿足廣大消費者需要”的思想。

3,、堅持以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心正確處理社會,、企業(yè)、員工和消費者相互關(guān)系,。

4,、堅持市場經(jīng)濟(jì)原則，講信譽,、講衛(wèi)生,、講質(zhì)量、正確開展競爭,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)在競爭中直接接受廣大消費者的評判和檢驗,。

5、堅持從長遠(yuǎn)利益出發(fā),，不斷創(chuàng)新,，進(jìn)取，開拓,，并將社會效益與經(jīng)濟(jì)效益一起抓,，促進(jìn)企業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。

6,、堅持與互聯(lián)網(wǎng)思維對接,，辦好自媒體，鎖定粉絲群,，把餐飲的美食節(jié)和各項推廣活動及時傳遞給客戶,。

（四）經(jīng)營任務(wù)

酒店采用靈活的經(jīng)營方式，增加服務(wù)項目,，擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域,，搞好多種經(jīng)營，將日常餐廳銷售與美食節(jié),、會議,、食品展銷和宴會經(jīng)營結(jié)合起來,，采用多種銷售方式，搞活餐飲經(jīng)營,。

酒店在現(xiàn)代科學(xué)管理中,，人們將管理分為九大系統(tǒng)，即組織,、企業(yè)文化,、人才指揮（亦稱縱向指揮）、橫向聯(lián)絡(luò),、檢查反饋,、預(yù)算計劃、人才選用和招聘,、培訓(xùn),、激勵等。如果這九個系統(tǒng)都做得好,，即管理做得好,，那么這個餐廳就會獲得良好營運，像一個精良的鐘表,，只要你一上發(fā)條整個餐廳會像鐘表一樣動起來,。

（一）餐飲管理的五項基本要求

1、確保良好組織

酒店要求：管理員組織相應(yīng)的下屬,，并把他們的行為納入一個軌道,，以利于實現(xiàn)組織目標(biāo)。這是對管理的一項重要要求,，否則以下各項要求就很難達(dá)到,。

2、掌握客源,，以銷定產(chǎn)

酒店餐廳的出品一經(jīng)做好即需盡可能快地賣與客人,，以保證新鮮與質(zhì)量。因為出品做好后是很難和時間保存的,，所以要求管理人員必須根據(jù)訂餐情況,、市場環(huán)境、歷史資料,、當(dāng)?shù)貧夂?、天氣預(yù)報、節(jié)假日變化等情況,，做好預(yù)測分析,。每天、每餐次盡可能掌握就餐客人的數(shù)量及對花色品種和產(chǎn)品質(zhì)量的要求，并據(jù)此安排食品原材料供應(yīng)和生產(chǎn)過程的組織,，以避免浪費,，并防止產(chǎn)銷脫節(jié)，影響客人消費需求和業(yè)務(wù)活動的正常開展,。

3、衛(wèi)生,，確保客人安全

酒店要求管理人員必須嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,，從食品原材料的采購,、驗收、儲藏,、發(fā)料到加工,、切配、烹飪,、裝碟和銷售都要建立一套嚴(yán)格的衛(wèi)生制度,。

4,、正確掌握毛利,，維護(hù)供求雙方利益

酒店要求管理人員正確執(zhí)行餐飲價格政策,，區(qū)別不同情況,，如不同菜式,、市場競爭價等,，制定毛利率標(biāo)準(zhǔn)。既要發(fā)揮市場調(diào)節(jié)的作用,，又要維護(hù)供求雙方的利益,；既要擴(kuò)大銷售又要在降低成本上下工夫。要定期檢查毛利率執(zhí)行結(jié)果,，并根據(jù)市場供求關(guān)系作必要的調(diào)整,。

5、適應(yīng)多種需求,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

酒店餐廳的客人來自五湖四海,，消費層次復(fù)雜。必須根據(jù)客人的身份,、地位、飲食愛好,、消費特點和支付能力,，研究不同客人的消費需求和消費心理，有針對性地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在產(chǎn)品上堅持多樣化,、檔次合理,；在產(chǎn)品質(zhì)量上突出風(fēng)味特點,，注重色、香,、味、形和原料的選擇,；在服務(wù)上堅持一視同仁,，熱情、主動,、禮貌,、耐心、細(xì)致,、周到,，以滿足客人多層次的物質(zhì)和精神生活需要，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

（二）餐飲管理五種常用方法

1,、層次管理

酒店其主要特點是機(jī)構(gòu)設(shè)置簡練明確，垂直領(lǐng)導(dǎo),，責(zé)任清晰,。一般分為：

酒店決策層（酒店行政委員會）制定、審查,、批準(zhǔn)發(fā)展計劃的財政預(yù)算，任命高層管理人員，明確組織結(jié)構(gòu)與福利待遇。

酒店經(jīng)營管理層（總經(jīng)理及餐飲總監(jiān)組成經(jīng)營委員會）向決策層負(fù)責(zé),，全權(quán)處理餐廳經(jīng)營管理的一切事務(wù),，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。如果餐廳規(guī)模不大，可由經(jīng)理擔(dān)任,。

酒店業(yè)務(wù)管理層（餐廳經(jīng)理/主管）貫徹落實上層指示，組織其主管部門實施業(yè)務(wù)活動。

酒店操作層（基層員工）按照程序規(guī)范進(jìn)行具體工作,，或接受上司指派，完成指標(biāo),。

酒店層次管理的優(yōu)點是規(guī)范出各級管理者的管理要限，使各級人員在其權(quán)力職責(zé)范圍內(nèi)得以充分發(fā)揮,。

2,、目標(biāo)管理

酒店其主要特點是使工作有目標(biāo),，并讓相關(guān)人員朝目標(biāo)努力,。通常目標(biāo)可讓相關(guān)員工參與制定，以發(fā)揮員工的主動性,，執(zhí)行起來就不會有抵觸,，而且產(chǎn)生成就感。另外，還要采取與餐廳利潤掛鉤的獎勵方法，激勵員工將工作做得更好并爭取更好利潤,。

3,、控制管理

酒店信任是好的，管理是更好的,?？刂瓢蠢硎且龑?dǎo)員工做好工作，并發(fā)揮監(jiān)督控制作用,，及時發(fā)現(xiàn)問題和錯誤,，并在造成實際損失之前糾正它。須注意的是,，管理者的控制系統(tǒng)應(yīng)有彈性,，它只控制結(jié)果，而不是控制方式,，要根據(jù)實情制定控制的松緊,。

4、制度管理

（1）制度類型：獎懲,、例會,、培訓(xùn)、考勤,、其他。

（2）制度作用：維持餐廳順利經(jīng)營的手段,。

（3）優(yōu)點：有依據(jù),、有約束，規(guī)范與警戒員工的行為,。

（4）執(zhí)行要求以身作則,，賞罰分明。責(zé)備要及時適時,，盡量用忠告和激勵的語言,；對屢犯不改的要斷然處置。

5,、人本管理

酒店人本管理的實質(zhì)是尊重人格,，注重通過情感的投入,，締造寬松、和諧的人際環(huán)境,，從而引導(dǎo),、激勵、調(diào)動一種積極向上,、奮發(fā)進(jìn)取的精神,，過到管理上的理想境界。餐飲業(yè)的人本管理主要體現(xiàn)在以員工為本和以客人為本這兩個方面,。為此,，餐廳應(yīng)提出兩個第一：顧客第一；員工第一,。并據(jù)此深入開展人本管理,。

酒店信任是好的，管理更是好的,。作為管理員一定要敢于去管理,。用人不當(dāng)和敢于放權(quán)這個矛盾困擾著很多餐飲業(yè)高層管理人員，下列方法或有助于解決：

（1）首先學(xué)會識人,。

（2）其次學(xué)會考驗人,。

（3）再次學(xué)會用人（知人善任，用人不疑,，疑人不用,，用人所長）。

（4）最后學(xué)會放權(quán)（高明的授權(quán)是既放權(quán)給下屬又使其重視責(zé)任感,。既檢查督促,，又令其人名有實）。

（5）用忠告,、幫助,、激勵代替命令、檢查,、干預(yù),。

與部屬坦誠想相見，創(chuàng)造一個寬松愉快的工作氛圍,。

（三）管理工作的五個要領(lǐng)

1,、分析經(jīng)營環(huán)境，設(shè)定管理目標(biāo)

酒店分析經(jīng)營環(huán)境的'重點是：大力開展市場調(diào)查,，掌握市場動態(tài),、特點和發(fā)展趨勢，了解客人需求變化，同時掌握國家方針政策和對餐飲經(jīng)營的有關(guān)法規(guī)和規(guī)定等,，然后對這些調(diào)查資料進(jìn)行認(rèn)真分析,，并和企業(yè)自身條件結(jié)合起來,，最終達(dá)到確定經(jīng)營方針,、選擇經(jīng)營策略,、確定經(jīng)營風(fēng)味，以及策劃餐飲產(chǎn)品購,、產(chǎn)、銷活動的目的,。

酒店設(shè)定管理目標(biāo)是分析經(jīng)營環(huán)境的繼續(xù)和深入。餐飲管理的目標(biāo)設(shè)定,，常見如下：

（1）按時間劃分為長期目標(biāo)、中期目標(biāo)、短期目標(biāo),；

（2）按內(nèi)容劃分為市場目標(biāo),、銷售目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)和效益目標(biāo),；

（3）按層次劃分為企業(yè)目標(biāo),、部門目標(biāo)和基層目標(biāo)。

酒店設(shè)定目標(biāo),，要堅持以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以企業(yè)目標(biāo)和部門目標(biāo)為主,，長短結(jié)合,。因此要以調(diào)查資料為依據(jù),，通過預(yù)測分析,，首先設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo),，然后形成市場,、銷售,、質(zhì)量,、效益等具體目標(biāo),，并通過目標(biāo)的層層分解，轉(zhuǎn)化成收入,、成本,、費用、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，落實到企業(yè),、部門、基層等各部人員,。這樣即能將各級管理至基層員工的注意力吸引到餐飲管理目標(biāo)上來,，向著共同的目標(biāo)奮斗。

2,、發(fā)揮規(guī)劃功能,，合理發(fā)配資源

酒店管理目標(biāo)一經(jīng)確定，就要根據(jù)其要求做好統(tǒng)一規(guī)劃,，以保證餐飲經(jīng)營各部門,、各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)發(fā)展,。重點是人力、服務(wù)項目和業(yè)務(wù)活動管理三方面的規(guī)劃,。

酒店合理分配資源是發(fā)揮規(guī)劃功能的自然結(jié)果,。餐飲管理資源主要是人、財,、物和信息四大資源,，合理分配的目標(biāo)是要達(dá)到人力到位，物資流,、資金流和信息流暢通，為完善餐飲管理目標(biāo)提供資源保證,。

3,、督導(dǎo)次級經(jīng)理，組織業(yè)務(wù)經(jīng)營

酒店管理目標(biāo)既定,，在合理分配資源的基礎(chǔ)上主要根據(jù)管理目標(biāo)和任務(wù),，逐級督導(dǎo)，檢查各級員工的工作,，以保證管理目標(biāo)和計劃任務(wù)的順利完成,。組織業(yè)務(wù)經(jīng)營和督導(dǎo)次級經(jīng)理是同時進(jìn)行的。其重點是督導(dǎo)各級管理人員去做好客源組織,、采購儲藏業(yè)務(wù),、廚房生產(chǎn)組織和餐廳服務(wù)組織等各項管理工作，它是一個復(fù)雜的過程,，管理人員要深入實際,，制定管理制度、操作規(guī)程,，并充分發(fā)揮現(xiàn)場管理作用,。同時要加強管理溝通，搞好內(nèi)部協(xié)調(diào),，保證餐飲管理各項業(yè)務(wù)經(jīng)營活動的順利開展,。

4、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,，創(chuàng)造團(tuán)結(jié)氣氛

酒店餐飲管理內(nèi)部關(guān)系十分復(fù)雜,，常常在資源分配、任務(wù)確定,、人事交往,、工作安排、利益分配等各方面產(chǎn)生矛盾或磨擦,。只有正確處理好這些關(guān)系,，才能使各級管理員和廣大員工心情舒暢,。協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系經(jīng)，要理順餐飲管理體制,，明確規(guī)定各級管理人員的職權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)隸屬關(guān)系,，管理過程中發(fā)生矛盾或磨擦，要堅持逐級協(xié)調(diào)的原則,，盡量避免越級指揮和協(xié)調(diào),。

酒店要創(chuàng)造團(tuán)結(jié)氣氛，必須有一個團(tuán)結(jié)奮斗,、開拓前進(jìn),、辦事公道、不謀私利的領(lǐng)導(dǎo)班子,，它是形成企業(yè)和部門團(tuán)體氣氛的核心,；必須把廣大員工的注意力引導(dǎo)到餐飲管理目標(biāo)上來，為共同完成管理目標(biāo)而奮斗,，它是形成團(tuán)體氣氛的紐帶,；必須保證廣大員工在企業(yè)中受尊重，關(guān)心員工的物質(zhì)和精神利益,，使他們心情舒暢地工作,，以企業(yè)為家，關(guān)心企業(yè)經(jīng)營,、服務(wù)質(zhì)量,、出口質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益,，由此形成良好的團(tuán)隊氣氛,。

5、作好檢查跟進(jìn)

酒店工作已經(jīng)開展,，或者已經(jīng)開花結(jié)果,，這需要根據(jù)情況作好檢查跟進(jìn)，以保證餐飲管理各部門,、各環(huán)節(jié)的工作順利地朝著即定目標(biāo)和計劃任務(wù)進(jìn)行,，直至完成并跟進(jìn)處理。跟進(jìn)的意義是持續(xù)性的,，這是因為,，事情的完美是無止境的。再則,，餐飲業(yè)的工作是不斷循環(huán)的,，只有不斷地作好跟進(jìn)，才能與時并進(jìn),，使企業(yè)得以良好地持續(xù)發(fā)展,。

酒店因地制宜地制定和推行一整套以當(dāng)?shù)叵噙m應(yīng)的經(jīng)營管理方案是餐飲部在酒店中所處的地位和所應(yīng)發(fā)揮的職能作用,，也是品牌優(yōu)勢和潮流導(dǎo)向的作用。

新年工作計劃發(fā)言篇七

20xx年在緊張和忙碌中即將過去,，在公司上級領(lǐng)導(dǎo),、黨支部的支持下，各部門,、車間的配合下完成了公司下達(dá)的各項任務(wù),。為更好的在20xx年內(nèi)完成公司的各項任務(wù)制定以下的工作計劃：

1. 加強自身的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)和實踐中不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和管理水平,。

2. 落實規(guī)章制度,，嚴(yán)格安全管理安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹安全以預(yù)防為主,，安全生產(chǎn)是常抓不懈的工作,，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。要定期舉行安全生產(chǎn)培訓(xùn)和安全消防演習(xí)，使員工有強烈的安全生產(chǎn)意識,，要教育和引導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作。把安全工作作為重點抓,，并抓緊,、抓實、抓好,。

3. 提高設(shè)備的運轉(zhuǎn)和自動化設(shè)備改造：①車間設(shè)備維修落實責(zé)任到人,，做好檢修記錄，督促員工維護(hù)好每一臺設(shè)備,，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率,。對車間的工藝投入制作，自動化設(shè)備提高產(chǎn)品質(zhì)量的保證產(chǎn)能和生產(chǎn)效率,。

4. 節(jié)約挖潛,、降本增效。由于市場競爭激烈,，原材料漲價及工人工資的提高等因素導(dǎo)致產(chǎn)品微利,，生產(chǎn)部一是要加強內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本;二是抓好班組長以上管理人員的工作落實情況,，力爭使每位管理人員的水平和技能上一個新的臺階;三是提高產(chǎn)品的一次交檢合格率,，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量并積極配合工程部和質(zhì)量部，嚴(yán)把生產(chǎn)工序和質(zhì)量整改工作,，利用培訓(xùn),、例會為全體員工灌輸質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念,。從零件的生產(chǎn)到裝配的總成，每一步都要求嚴(yán)格規(guī)定操作,，產(chǎn)品的質(zhì)量是靠生產(chǎn)出來,，只有提高了生產(chǎn)技能，才能做到不接受不合格品,、不制造不合格品,，不傳遞不合格品，來減少不合格品的浪費,。

5. 結(jié)合目前公司的新產(chǎn)品不斷的增加及老產(chǎn)品的提產(chǎn),，注塑車間的生產(chǎn)產(chǎn)能無法滿足裝配車間，對注塑車間再采購8-10臺注塑機(jī),，其中500克的1臺來替代部分的磨具目前在1000克注塑機(jī)上生產(chǎn)造成的浪費,。320-350克的注塑機(jī)4臺解決現(xiàn)在大模具越來越多無法安排生產(chǎn)的情況及增加自動機(jī)械手解決人員不足的壓力。根據(jù)現(xiàn)在注塑車間場地問題,、在20xx年7月份淡季將所有注塑機(jī)根據(jù)牌號及型號重新規(guī)劃,，壓縮注塑機(jī)之間的距離來解決增加注塑機(jī)后場地不足及現(xiàn)場管理和美觀的問題。

6. 盡可能外招一些有技術(shù)的調(diào)機(jī)人員到注塑車間,，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。

新年工作計劃發(fā)言篇八

1、從內(nèi)部治理入手,，提高保安綜合素質(zhì),。建立目標(biāo)治理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù),，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn),、鞭策后進(jìn)的作用,。制定全年工作目標(biāo)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工,，使人人有目標(biāo),、有任務(wù)，個個有壓力,、有動力,。

2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強處理突發(fā)事件的能力,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。首先,、做好思想工作,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想,。各級治理人員要融入隊員中,，和隊員一起練習(xí)，以便發(fā)現(xiàn)問題,，有針對性地解決問題,。其次、增強服務(wù)意識,，提高為客服務(wù)能力,。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼,，主動禮讓,。再忙也不能怠慢客人、忽視客人,，必須專心服務(wù),，注重細(xì)節(jié)，追求完美,。第三,，必須注重策略，理解客人,，尊重客人。對待客人的無理要求或無故指責(zé),，要采取引導(dǎo)和感化的方法,，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿足,。

3、利用行業(yè)優(yōu)勢,，加強保安信息工作,。首先，根據(jù)公安,、消防部門的要求,，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格治理,，嚴(yán)格要求,，切實落實好各項安全防范措施，保證酒店的正常秩序。其次,，加強與公安,、消防部門的溝通，協(xié)助酒店把好用人關(guān),，進(jìn)一步凈化酒店的治安環(huán)境,。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生,，確保酒店各項消防工作安全順利,。

4、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，提高技防工作效率,。首先、完善維保制度,，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域,，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù),。其次,、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng),。第三,、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況,，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平,。第四、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

5,、做好協(xié)調(diào)工作,，加強酒店員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育,，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,，普及消防知識，并組織酒店員工分時分批進(jìn)行滅火疏散演練,即增加員工的安全知識又能檢驗員工的實戰(zhàn)能力,。

為進(jìn)一步強化鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)安監(jiān)所安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任,，提高安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察水平,，推進(jìn)基層安監(jiān)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，根據(jù)《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)和行政執(zhí)法責(zé)任追究的暫行規(guī)定》(國家安監(jiān)總局令第24號)和《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計劃編制辦法》(安監(jiān)總政法〔20xx〕183號)的要求及安全生產(chǎn)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,，結(jié)合我縣安全生產(chǎn)工作實際,，現(xiàn)就安監(jiān)所編制20xx年度安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法工作計劃的有關(guān)事項通知如下：

一、編制依據(jù)

根據(jù)《安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察職責(zé)和行政執(zhí)法責(zé)任追究的暫行規(guī)定》第六條第一款規(guī)定：“安全監(jiān)管監(jiān)察部門應(yīng)當(dāng)依照法律,、法規(guī),、規(guī)章和本級人民政府、上級安全監(jiān)管監(jiān)察部門規(guī)定的安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé),，根據(jù)各自的監(jiān)管監(jiān)察權(quán)限,、行政執(zhí)法人員數(shù)量、監(jiān)管監(jiān)察的生產(chǎn)經(jīng)營單位狀況,、技術(shù)裝備和經(jīng)費保c府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門授權(quán),、委托開展安全生產(chǎn)行政執(zhí)法的組織或者機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)依照本辦法編制年度安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法工作計劃;鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處應(yīng)參照本辦法編制執(zhí)法工作計劃,。

二,、編制辦法

按照《安全生產(chǎn)監(jiān)管年度執(zhí)法工作計劃編制辦法》(安監(jiān)總政法〔20xx〕183號)的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)匕踩a(chǎn)工作實際,，編制執(zhí)法計劃,。安全監(jiān)管執(zhí)法工作計劃應(yīng)當(dāng)包括監(jiān)管監(jiān)察的對象、時間,、次數(shù),、主要事項、方式和職責(zé)分工等內(nèi)容,。根據(jù)安全監(jiān)察工作需要,，可以按照安全監(jiān)管執(zhí)法工作計劃編制現(xiàn)場檢查方案，對作業(yè)現(xiàn)場的安全生產(chǎn)實施監(jiān)督檢查,。按照分級負(fù)責(zé),、屬地監(jiān)管的原則，對直接監(jiān)管的重點行業(yè)(領(lǐng)域)生產(chǎn)經(jīng)營單位,，應(yīng)當(dāng)每年至少覆蓋1次;其他直接監(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位,，應(yīng)當(dāng)每兩年至少覆蓋1次;直接監(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)列出名稱,，并作為執(zhí)法計劃的附錄,。

三、編制原則與考量因素

安全監(jiān)管執(zhí)法工作計劃應(yīng)當(dāng)按照統(tǒng)籌兼顧,、突出重點,、量力而行、提高效能的原則進(jìn)行編制,。

編制執(zhí)法計劃,，應(yīng)當(dāng)綜合考慮下列因素：

(1)行政執(zhí)法人員的數(shù)量(按各安監(jiān)所在冊人數(shù)的90%計算);

(2)負(fù)責(zé)直接監(jiān)管的生產(chǎn)經(jīng)營單位的數(shù)量、分布、生產(chǎn)規(guī)模及其安全生產(chǎn)狀況;

(3)道路交通狀況,、執(zhí)法車輛和技術(shù)裝備配備情況;

(4)必需的工作經(jīng)費;

(5)重點監(jiān)督檢查的地區(qū),、領(lǐng)域、行業(yè)和企業(yè)等事項;

(6)影響執(zhí)法計劃執(zhí)行的其他因素,。

四,、備案規(guī)定

各安監(jiān)所編制的年度執(zhí)法計劃應(yīng)當(dāng)報各鎮(zhèn)鄉(xiāng)人民政府(街道辦事處)批準(zhǔn)，并報縣安監(jiān)局備案;各安監(jiān)所執(zhí)法計劃經(jīng)本級人民政府批準(zhǔn)后,，于3月27日前報xx縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局備案,。

五、相關(guān)要求

(一)提高認(rèn)識,、周密籌劃,。編制安全生產(chǎn)執(zhí)法工作計劃，是合理調(diào)配執(zhí)法力量,，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé),，提高執(zhí)法工作的計劃性、規(guī)范性和前瞻性的重要措施,。各安監(jiān)所要高度重視此項工作,，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)充分收集相關(guān)資料,，廣泛聽取其他安監(jiān)人員的意見和建議,，匯總材料，統(tǒng)一編制;要確保按時完成年度執(zhí)法工作計劃的編制,、報批和備案等工作,。

(二)摸清底數(shù)、科學(xué)編制,。各安監(jiān)所要按照統(tǒng)籌兼顧,、突出重點、量力而行,、提高效能的原則,，綜合考慮影響執(zhí)法工作的各項因素，全面準(zhǔn)確地摸清轄區(qū)內(nèi)被監(jiān)管單位的數(shù)量,，按照行業(yè),、地域、級別管轄的劃分,，結(jié)合本單位安監(jiān)人員的數(shù)量,、經(jīng)費和裝備水平等各項因素，制定本單位執(zhí)法工作計劃,。執(zhí)法工作計劃既要保證重點行業(yè)(領(lǐng)域)執(zhí)法覆蓋率,，又要符合本地實際,，確保年度執(zhí)法工作計劃編制的科學(xué)性。

(三)嚴(yán)格考核,、全面落實,。各安監(jiān)所應(yīng)嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的年度執(zhí)法工作計劃制定詳細(xì)的月度執(zhí)法計劃，依法開展安全執(zhí)法檢查工作,，全面完成安全檢查家次數(shù),。如果須對執(zhí)法計劃作重大調(diào)整，應(yīng)按照有關(guān)要求重新報批和備案,?？h安委辦將把各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)安監(jiān)所年度執(zhí)法工作計劃報備及完成情況作為年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核工作的重要內(nèi)容進(jìn)行考核。

新年工作計劃發(fā)言篇九

20xx年,，根據(jù)醫(yī)院的工作目標(biāo)和發(fā)展思路,，結(jié)合護(hù)理部20xx年部署護(hù)理工作的主要任務(wù)和計劃特制定內(nèi)科20xx年護(hù)理工作計劃如下：

1、加強病區(qū)護(hù)理管理,，在我院護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下以創(chuàng)“二甲”醫(yī)院護(hù)理要求為目標(biāo),，保障護(hù)理安全，為病人提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù),，同時做好我科護(hù)士的量化和績效考核工作,，加強增收節(jié)支，創(chuàng)造護(hù)理經(jīng)濟(jì)價值,。

2,、加強護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險防范措施,，有效地回避護(hù)理風(fēng)險,，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù),。

3,、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查,，監(jiān)督到位,，并有監(jiān)督檢查記錄。

4,、加強重危病人的管理,，把重危病人作為科室晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險做出評估,，達(dá)成共識,，引起各班的重視,。

5,、對重點員工的管理,，如實習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等,，對她們進(jìn)行法律意識教育,，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護(hù)理,。同時指定有臨床經(jīng)驗,、責(zé)任心強的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧,、臨床操作技能等,。

6、完善護(hù)理文件記錄,，減少安全隱患,。重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，避免不規(guī)范的書寫,，如漏字,、涂改不清、前后矛盾,，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，既要體現(xiàn)綜合護(hù)理問題記錄，又要體現(xiàn)?？谱o(hù)理的特殊性,，使護(hù)理文件標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案,，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價,，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

1,、組織新入科護(hù)士學(xué)習(xí)相關(guān)文件,，領(lǐng)會文件精神和工作要求，正確理解開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動的目的,、意義工作實質(zhì)和具體措施等,。

2、進(jìn)一步完善分組責(zé)任制整體護(hù)理的工作流程,，發(fā)揮責(zé)任組長作用,，真正落實床位護(hù)士對分管病人的治療性護(hù)理、病情觀察,、健康教育,、心理護(hù)理和生活護(hù)理,，為患者提供全程、連續(xù),、個性化的護(hù)理服務(wù),。改善服務(wù)態(tài)度、提倡文明服務(wù),、增強主動服務(wù)意識,。主動為病人提供基礎(chǔ)護(hù)理和生活護(hù)理，落實健康教育工作,。提高病人滿意度,、促進(jìn)醫(yī)患關(guān)系和諧。

3,、加強護(hù)士分層管理,，明確各層責(zé)任護(hù)士的任職資格與職責(zé)，根據(jù)患者病情,、護(hù)理難度,、技術(shù)要求等要素對護(hù)士進(jìn)行合理動態(tài)分工，實行人人分管病人,，確保責(zé)任組長在內(nèi)的每位護(hù)士分管病人≤8人,；既強調(diào)高年資護(hù)士對危重病人的管理，又強調(diào)人人參與生活護(hù)理,，做到護(hù)士分層不分等,。

4、結(jié)合?？铺攸c,，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)細(xì)節(jié),，開展特色,，確立優(yōu)質(zhì)專科護(hù)理服務(wù)品牌,。

5,、完善內(nèi)科常見疾病健康宣教資料，逐步推行健康宣教病人或家屬簽名確認(rèn)制,。

6,、每月召開工休座談會一次。廣泛聽取病人及家屬對護(hù)理工作的意見,，不斷改進(jìn)護(hù)理服務(wù)工作三,、規(guī)范開展護(hù)理工作。

新年工作計劃發(fā)言篇十

20xx年，在全體理,、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我會各方面工作都取得了較大發(fā)展。20xx年是深入推進(jìn)我會發(fā)展的關(guān)鍵一年,。為了適應(yīng)新形勢、新要求,，我會將始終遵循“服務(wù)會員,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、促進(jìn)交流,、共商發(fā)展”的宗旨,，凝聚全體會員的智慧和力量，拓展為會員服務(wù)的領(lǐng)域,；在提高商會吸引力,、組織力、凝聚力和影響力上下功夫,，不斷發(fā)展壯大隊伍,，積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺；努力提高會員素質(zhì),，開創(chuàng)商會工作的新局面,。新的一年，我會將著重做好以下工作：

1,、召開會員大會,。按照商會章程規(guī)定，每年需召開一次會員大會,。所以,，本年度年將適時組織召開一次會員大會；

2,、召開常務(wù)理事會,。本年度每兩個月召開一次常務(wù)理事會；

3,、會員聯(lián)誼活動,。為加強會員企業(yè)彼此之間的交流合作，共商發(fā)展,，也為企業(yè)與政府部門之間打造良好的溝通平臺,，我會本年度將每季度舉辦一次會員聯(lián)誼活動（即每年共舉辦四次）。

1,、政策法規(guī)咨詢會,、宣講會。定期或根據(jù)實際情況,，邀請相關(guān)政府部門為會員企業(yè)舉辦一些政策,、法律,、法規(guī)的咨詢會、宣講會等（商檢,、稅務(wù),、勞動、海關(guān),、社保,、安全生產(chǎn)等）；

2,、企業(yè)管理培訓(xùn)課程,。與中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)推介單位聯(lián)合舉辦企業(yè)管理培訓(xùn)課程。每個月（每兩個月）舉辦一個專題培訓(xùn)課程,，同時,，考慮到并不是所有會員都能出席每個課程，所有課程將以循環(huán)形式舉辦（一般循環(huán)兩次）,。

1,、文體活動。舉辦各類有益的文體活動,，豐富企業(yè)員工業(yè)余文體生活

（1）,、x月中旬舉辦第xx屆“商會杯”籃球賽；

（2）,、是否舉辦高爾夫球賽（對象：企業(yè)老板或負(fù)責(zé)人）,。

2、公益活動,。是否還將組織理,、監(jiān)事到xxx福利院慰問長者。

1,、以郵遞,、傳真等方式將搜集到的資料發(fā)送給會員企業(yè)，并發(fā)布到我會的網(wǎng)站,，以便會員企業(yè)查找,；

2、定期發(fā)布商會會訊,。會訊是很好的信息交流載體,，要繼續(xù)維持下去；要定期在我會網(wǎng)站發(fā)布會訊并通過郵件方式發(fā)給各會員企業(yè),；會訊要講究時效,、內(nèi)容新穎，圖文并茂，信息可以多樣化,，可以包括優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和成功經(jīng)驗,、投資項目、社區(qū)活動,、發(fā)展動向,、文化等等。

1,、定期拜訪政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,。定期搜集會員企業(yè)對有關(guān)政策、法規(guī)的意見和困難,，組織理,、監(jiān)事拜訪政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門時,，將會員企業(yè)的意見和困難反映給有關(guān)部門負(fù)責(zé)人,，尋求解決方法；

2,、定期召開政企聯(lián)誼座談會,。定期舉辦政府相關(guān)職能部門與企業(yè)代表座談會，為會員企業(yè)打造一個直接與各職能部門反映意見的平臺,。

充分調(diào)動我會工作人員的積極性,，提高自身素質(zhì)，強化服務(wù)意識,，把商會的牌子用好,，為會員做好經(jīng)濟(jì)服務(wù)、信息服務(wù),、法律服務(wù),、維權(quán)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等,；拓

展服務(wù)領(lǐng)域,，提升服務(wù)層次，切實幫助會員排憂解難,、協(xié)調(diào)關(guān)系,、使我會真正成為會員企業(yè)之家。

我會現(xiàn)有企業(yè)200多家,，20xx年,，我會將繼續(xù)努力，大力發(fā)展新會員,，不斷擴(kuò)大隊伍,，壯大商會實力。本年度我會將根據(jù)實際情況，希望發(fā)展會員企業(yè)目標(biāo)數(shù)達(dá)到30家,。

我們堅信,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全體理,、監(jiān)事的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我會工作人員的共同努力下，我們將在新的一年里,，嚴(yán)格執(zhí)行會員大會,、理事會、常務(wù)理事會的所有決議,，更加努力,、更加扎實地工作，使我會事業(yè)邁上新臺階,！