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房地產(chǎn)營銷策劃崗位怎么樣篇1

一、項目建設(shè)說明

空氣家苑小區(qū),，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的,。該小區(qū)的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設(shè)施，為園區(qū)入駐企業(yè)及百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供了利于企業(yè)建設(shè)開發(fā),，方便企業(yè)員工生活,，改善生活條件及美化開發(fā)區(qū)環(huán)境的項目。

二,、項目選擇地理位置概況

該小區(qū)位于百旺開發(fā)區(qū)內(nèi),，在南新路與新建路交匯處的東南側(cè)，毗鄰兩條公路旁,，交通方便,、地勢平坦、周圍環(huán)境優(yōu)雅,。距市中心20__多米,。

三、項目建設(shè)市場的需求情況及開發(fā)策略定位

1,、市場需求狀況

(1),、百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已進入駐許多企業(yè)，如鋼構(gòu)廠,，橡膠制品廠等,，目前沒有建設(shè)一定規(guī)模的、給企業(yè)提供方便條件的小區(qū),。

(2),、東江鎮(zhèn)內(nèi)沒有封閉式小區(qū)。住宅建筑規(guī)劃不太集中,、建筑風格,、標準一般。

(3),、鎮(zhèn)內(nèi)較好地段新建房價,，目前已達到2400元/㎡。

2,、開發(fā)策略定位

(1),、小區(qū)規(guī)模,、規(guī)劃占地5萬平方米以內(nèi)，規(guī)劃建筑面積10萬平方米以內(nèi),。

(2),、建筑類型：門市、住宅,、車庫比例適宜,，戶型面積適合市場需求。

(3),、建筑風格,、綠化、景觀具有特色,。

(4),、較好的施工質(zhì)量。

(5),、科學的物業(yè)管理,。

四、項目建設(shè)規(guī)模,、小區(qū)規(guī)劃,、建筑風格

1、建設(shè)規(guī)模

規(guī)劃占地：41506平方米,，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米,，商業(yè)門市：17683.98平方米，物業(yè)及車庫：9013平方米),，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,，總戶數(shù)約835戶。車庫每套面積：19.8平方米,，總套數(shù)約：400,。

2、小區(qū)規(guī)劃,、建筑風格

(1),、小區(qū)規(guī)劃有創(chuàng)意、道路布局合理,，要人、車分流,，方便進出,。主入口為步行街，次入口為車輛出入口,。

(2),、整個小區(qū)建筑風格要高雅,，建筑線條設(shè)計合理，美觀實用(尤其沿街樓面),，建筑顏色搭配合諧,，明朗，且有對比度,。

(3),、小區(qū)的綠化、景觀園林設(shè)計有特色,，觀賞性強,。設(shè)有體育、健身場地及設(shè)施,。

五,、環(huán)境影響、風險分析及防范措施

1,、環(huán)境影響

符合國家環(huán)境保護法律,、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求。

2,、風險分析

(1),、小區(qū)規(guī)劃規(guī)模較大，超過當?shù)氐囊?，造成開發(fā)房屋積壓,。

(2)、工地建設(shè)風險,，工程建設(shè)及工期是本項目的主要工程建設(shè)風險,，建設(shè)中招投標的實施成功與否將直接關(guān)系到工程造價和質(zhì)量，工程如果延期將影響項目的資金回收,。

(3),、戶型設(shè)計與市場需求不對接，造成房屋積壓,。

(4),、周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足，需求量不大,。

3,、防范措施

(1)、充分進行市場調(diào)查(戶型面積需求,，園區(qū)規(guī)劃綠化需求,，價格需求等)。確定合理開發(fā)規(guī)模及戶型面積分類,。

(2),、抓好前期規(guī)劃及施工圖設(shè)計,，使設(shè)計先進、符合市場需求,。

(3),、抓好施工、監(jiān)理工作,，保證施工質(zhì)量及施工工期,。

(4)、加強對園區(qū)企業(yè)的招商引資及周邊企業(yè)的調(diào)查,，加速有關(guān)配套設(shè)施的建設(shè),。

六、建設(shè)成本,、銷售,、稅金、利潤估算

1,、建設(shè)成本估算：

(1),、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。

(2),、商業(yè)建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元,。

(3)、車庫,、物業(yè)等1100元/㎡：車庫7922.88㎡,，物業(yè)450㎡(其它640㎡)，計：9013×1100元/㎡=9914300元,。

(4),、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元，單位建筑面積地成本：132.5元/㎡,。

(5),、前期費：規(guī)劃設(shè)計費：3元/㎡(含外網(wǎng)豎向)，

審圖費：2元/㎡,，防雷檢測費：1元/㎡,，

測繪費：2.72元/㎡，質(zhì)量監(jiān)督費：1元/㎡,，

環(huán)保相關(guān)費,、環(huán)保評估費、項目立項報告費：0.6元/㎡,，

公司費用(工資,、招待費等，計180萬元)21.29元/㎡,，

廣告費：100萬元,，即11.82元/㎡;

其它費(暫設(shè)、圍擋,、臨時道路,、水、電等)：65元/㎡,。

土地契稅(5%)：56萬元,，即6.62元/㎡，

消防管理費：2元/㎡,，設(shè)計費：8元/㎡,，

勘察費：1元/㎡，監(jiān)理費：6元/㎡

質(zhì)檢費：2元/㎡,，

總計：134.5元/㎡,。

(6)、小區(qū)配套費：

①小區(qū)道路(含照明),，30元/㎡,。

②小區(qū)綠化景觀，15元/㎡,。

③小區(qū)外網(wǎng)：給水10元/㎡,、排水10元/㎡、雨水10元/㎡,、消防20元/㎡,。

④小區(qū)供熱一次費：40元/㎡。小區(qū)供電：90元/㎡,。(含有線電視,、電話、網(wǎng)線,、監(jiān)控),。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡,。

上述計300元/㎡(建筑面積),。

(7)、住宅成本計：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡,，

總費：1467×58485=85797495元,。

商業(yè)成本計：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

總費：1767×17683.98=31247592元,。

車庫成本計：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡,，

總費：1667×9013=15024671元。

總計：132069758元，計6.65%貸款利息,，

總計：140852397元,。

2、銷售估算：

(1),、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2),、商業(yè)：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

(3)、車庫：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4),、總計：226049724元,。

3、利潤估算：

(1),、銷售利潤：226049724-139201524=86848200元,。

(2)、稅金：暫按下三項計：

①營業(yè)稅：5%

5%×226049724=11302486元,。

②所得稅：25%

25%×86848200=21712050元,。

③城建、教育附加稅8%：

8%×11302486=904198元,。

(3),、稅后利潤：

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

七,、項目資金運作

1,、項目初期投資

(1)、土地費：270元/㎡×415068=1122.3萬元

(2),、前期立項,、規(guī)劃、勘察,、設(shè)計,、審圖、消防審查,、公司費用,、廣告費等計：420萬。合計：1542.3萬元,。

2,、項目的融資

(1)、對工業(yè)園區(qū)已建廠房1-2#,，6-11#租賃,、出售。

(2),、對工業(yè)園區(qū)規(guī)劃廠區(qū)進行租賃,、出售。

(3)、尋找共同開發(fā)的合作伙伴,，對方出資,，我方出地，負責立項,、規(guī)劃,、設(shè)計,、施工,、監(jiān)理、竣工,、歸檔等全方位服務(wù),，達到利益雙贏。

(4),、房屋銷售過程融資,。

(5)、銀行抵押貸款,。

八,、項目實施原則及建設(shè)周期

1、項目實施原則

(1),、嚴格執(zhí)行建設(shè)程序,，統(tǒng)籌安排各項工作。

(2),、重點抓規(guī)劃,、方案、施工圖設(shè)計,，做到設(shè)計合理,，技術(shù)先進。

(3),、嚴把施工質(zhì)量關(guān),，質(zhì)量與進度協(xié)調(diào)統(tǒng)一，保證質(zhì)量,，按時完工,，交付使用。

2,、建設(shè)周期

(1),、20__年3月20日-3月25日，地質(zhì)勘察,。

(2),、20__年2月1日-4月1日規(guī)劃、設(shè)計及施工圖設(shè)計階段。

(3),、20__年4月1日-4月15日審圖,、圖紙交底。

(4),、20__年4月15-10月25工程施工階段,，10月25日全部竣工交付使用。

九,、銷售策劃

1,、銷售宣傳的重點區(qū)域：金城江區(qū)

2、及時開展銷售宣傳,，準備工作(20__年1月1日-3月1日),，3月1日開始正式銷售宣傳。

3,、銷售中心辦公室,，內(nèi)有小區(qū)規(guī)劃圖(景觀、園林)沙盤,，各種戶型沙盤展示(20__年2月20日做完),。

4、多方位廣告宣傳

(1),、網(wǎng)上宣傳：平面效果圖,、戶型圖、銷售價格及相關(guān)說明,。

(2),、通過媒體(報紙、廣播,、電視),，銷售宣傳冊，單體廣告板,，路燈廣告板宣傳,。

5、與百旺經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、金城江區(qū)協(xié)商,，由金城江開往東江鎮(zhèn)、空氣家苑小區(qū)的相關(guān)公交車,，在小區(qū)門前設(shè)站,。

十、項目立項結(jié)論

通過以上論述,，該小區(qū)建成后,，能夠達到對工業(yè)園區(qū)的企業(yè)有利生產(chǎn),，方便生活。能夠起到促進中小企業(yè)入駐工業(yè)園區(qū),，拉動百旺經(jīng)濟開發(fā)及金城江區(qū)經(jīng)濟作用,。

本項目在周邊企業(yè)入駐具有一定數(shù)量，且有相應(yīng)配套設(shè)施,，戶型平面布局合理,，戶型面積適宜，建筑風格高雅,，顏色搭配合諧,，觀賞性強的景觀園林，優(yōu)良的施工質(zhì)量,，科學的物業(yè)管理,，把握好銷售市場，其項目是可行的,。

房地產(chǎn)營銷策劃崗位怎么樣篇2

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存,。但是投資大,，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了,，比股市被套牢還慘,。

高風險，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎,，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會出現(xiàn)投資失敗,。

下面我根據(jù)最進房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢,，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢,，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認真研究購買者需求,，準確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準傳播已成為開發(fā)商與代理商的當務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細分;

2)精準短信營銷平臺;

3)精準郵件營銷平臺;

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;

5)目標客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立;

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信,、郵件平臺)

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計;

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略,。

中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;

4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機構(gòu),，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重,。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解,。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。

房地產(chǎn)營銷策劃崗位怎么樣篇3

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

__商業(yè)城項目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁,，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運行、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一,、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風暴。

二,、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴,。

三、銷售目標及目標分解

1.銷售(招商)目標

2.銷售目標分解

四,、營銷階段

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示,。

五,、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,，在20__年5月份房交會期間開盤(或20__年9月),，可以抓住20__年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié),、20__年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米,，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米,。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

六,、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“__商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項目地處__廣場旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好，購置成本低,，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式,。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動,、項目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)營銷策劃崗位怎么樣篇4

地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸,，在地產(chǎn)營銷的新思路,、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù),，其實際cao作性更高,。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器,，策劃書是營銷策劃的反映,。在此談一談策劃書的編制問題。

一,、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,，再把策劃中心全盤托出,，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強,，具有實際cao作指導(dǎo)意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,，不易于cao作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復(fù)雜顯效低,。

(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容,。

二,、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。 因此,，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標,，宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗,。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃,。

某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場,。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體,，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠,、近期利益及對長期系列影響的重要性,，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

(二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝",，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述;

區(qū)域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

目標客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2,、對樓市影響因素進行分析,。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化,，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

(三)市場機會與問題分析,。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

項目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全，被客戶冷落;

項目包裝太差,，提不起目標客戶群體的購買興趣;

樓盤價格定位不當;

目標客戶群體定位缺乏科學性,，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少,，難以啟動市場;

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或目標客戶群熱點,，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要目標客戶群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%,，預(yù)計銷售日期為__天,。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點,。

建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域。

2,、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學,，即為進入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象,，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略,。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;

銷售當時的市場環(huán)境;

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;

發(fā)展商的成本及營銷目標;

房地產(chǎn)營銷策劃崗位怎么樣篇5

一、活動目的

線上宣傳吸引網(wǎng)友關(guān)注,，提升項目認知度,、美譽度; 暖場活動吸引網(wǎng)友駐留項目現(xiàn)場，增強現(xiàn)場體驗感; 為項目蓄客,，促進項目銷售,。

二、活動主題

濃情中秋齊聚一堂 多彩龍灣感謝有你——聯(lián)投龍灣中秋節(jié)活動

三,、活動要素

活動時間：20__年9月6日——9月8日

活動地點：聯(lián)投龍灣項目營銷中心(珞獅南路延長線文化大道特1號) 活動對象：搜狐焦點網(wǎng)友,、項目意向客戶以及老業(yè)主 活動概況：9.6—9.8品月餅、猜燈謎 9.7 業(yè)主生日會 活動內(nèi)容 黑暗料理月餅君

黑暗料理月餅君駕到,，主辦方將在活動現(xiàn)場展示各種新奇月餅,，例如香辣牛肉月

餅、韭菜月餅等,，到場來賓可以現(xiàn)場品嘗,，同時現(xiàn)場還會準備一個受大家歡迎的五仁月餅,、雙黃蓮蓉月餅等供來賓品嘗。

猜燈謎贏燈籠

在聯(lián)投龍灣項目營銷中心長廊舉辦猜燈謎活動,，將燈謎做成彩色紙條帖在繩子上安置在項目營銷中心長廊,，每個燈謎都設(shè)置編號，來訪嘉賓進行猜燈謎活動,，嘉賓到負責人處將編號以及答案告知負責人,，負責人揭曉謎底，并進行謎語統(tǒng)計,，猜對5個燈謎的網(wǎng)友,，可以獲得精美燈籠一個。(每個網(wǎng)友只能限領(lǐng)一個獎品) 謎語示例：

NO.002

NO.001

一把刀,，順水漂,，有眼睛，沒眉毛(打一動物名)

平日不思,，中秋想你,。有方有圓，又甜又蜜(打一日常用品)

業(yè)主生日會

在聯(lián)投龍灣營銷中心為業(yè)主舉辦生日Party,，新老業(yè)主齊聚一堂共同品蛋糕,，唱生日歌、許生日愿望,，使當天生日的業(yè)主在聯(lián)投龍灣度過一個特別的生日會,。

入場簽到

業(yè)主憑身份證到項目營銷中心登記領(lǐng)取活動參與券。 趣味游戲

游戲一：猜燈謎

主持人將燈謎游戲帶入業(yè)主生日會活動,，主持人念出謎語,，最先回答正確的業(yè)主獲得精美禮品一個。

游戲二：馬蘭花開 游戲規(guī)則：

1,、主持人一人,，站在場地中央;

2、參與人員圍城一個圓圈隊列(即可以繞著主持人走的隊列),，人間距30厘米以上,，不可有肢體接觸;

3、游戲開始,，大家圍著主持人走圓圈隊列,，一起邊走邊念“馬蘭花，馬蘭花,，風吹雨打都不怕,，請問要開幾朵花?”主持人說：“5朵”。那大家就趕快任意5個人抱在一起,，出現(xiàn)沒有辦法抱一起的,，就出局,。剩下的人，繼續(xù)玩,。 4,、最后剩下的2個人，可以給予獎勵,。

5,、主持人一定要根據(jù)人數(shù)喊出比較妥當?shù)臄?shù)字，避免一次性出局太多人,。比如，一共17人,，比較合適的就是喊出4朵花,，這樣就出局一個人，如果喊出6朵花,，那么就一下出局5個人,，那么就很快會結(jié)束游戲了。

6,、很重要的,，主持人要提醒，玩游戲的人,，要抱緊哦,，小心人被搶! 生日狂歡

親友上臺現(xiàn)場給壽星們送上生日祝福，壽星上臺答謝并與親友合照留念,。業(yè)主集體過生日,，現(xiàn)場推出大蛋糕，大家合唱生日快樂歌,，壽星許愿吹蠟燭,，分吃蛋糕。 現(xiàn)場抽獎

主辦方將在參與活動的業(yè)主中抽取幸運業(yè)主獲得精美禮品一份,，活動分為一二三等獎,。

四、活動流程

五,、物料清單

六,、人員安排