為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案策劃 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇一

通過一系列內(nèi)容豐富,、形式多樣的活動，使學(xué)生在參與活動的`過程中,，樹立安全意識,，掌握安全知識，提高自護(hù)自救能力,，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作,，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識，提高應(yīng)對突發(fā)事件能力,。

20xx年3月31日——4月6日

強(qiáng)化安全意識提升安全素養(yǎng)

組 長：黃萬龍

副組長：李靖平

成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任

本次活動共分為三個階段：

（一）活動準(zhǔn)備階段（3月9日——3月13日）

建立組織,，制定活動方案

（二）組織實(shí)施階段。（3月16日——4月6日）

學(xué)校將通過標(biāo)語,、橫幅,、宣傳欄、廣播站,、黑板報,、班隊(duì)會等途徑加強(qiáng)宣傳，形成人人講安全的良好氛圍,，宣傳安全教育的目的,、內(nèi)容、意義,。通過一系列活動的具體實(shí)施來增強(qiáng)師生的安全防范意識和自救自護(hù)能力,。

（三） 總結(jié)表彰階段

3月31日———4月5日，各班總結(jié)本次活動,。學(xué)校將本次活動進(jìn)行總結(jié),、整理活動資料上報鎮(zhèn)教育組。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案策劃 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇二

本小組的實(shí)際情況,，特做出如下的計(jì)劃：

通過活動,，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感和韻律感，在感受音樂的基礎(chǔ)上,，又感情的進(jìn)行唱游活動,，能夠隨著音樂的不同情緒，節(jié)奏以及節(jié)拍的變化,，有表情的進(jìn)行律動,，模仿動作和即興表演，寓教育于舞蹈活動之中,，使學(xué)生潛移默化的接受愛國主義,、集體主義,、行為規(guī)范、尊老愛幼的教育,，讓每一位學(xué)生都在舞蹈活動中享受到美和歡樂,。

1、開學(xué)之后,，對學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化基本功訓(xùn)練,，使學(xué)生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿,、踢腿,、下腰等內(nèi)容順利完成,。

2,、當(dāng)學(xué)生在地面完成軟度開度的訓(xùn)練以后，可以進(jìn)行把上訓(xùn)練,，使孩子們的形體,、姿態(tài)、腿線條,、腰腿的軟度,、力度和控制進(jìn)一步提高。

3,、下一個訓(xùn)練是中間訓(xùn)練,，這是使孩子們掌握、熟悉,、提高表演能力和技巧的重要部分,，這個訓(xùn)練主要解決形體、

肌的訓(xùn)練(10)踢腿和力量的練習(xí)

3,、把上訓(xùn)練：遵循先雙手扶把,，熟練以后單手扶把,，由于有把桿的依附,，孩子們的形體和姿態(tài)容易正確，為中間訓(xùn)練打下基礎(chǔ),。具體措施有：(1)直立和半蹲訓(xùn)練(2)擦地推腳背練習(xí)(3)壓腿練習(xí),，分為壓正腿和壓旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戲。

4,、中間訓(xùn)練：這是使孩子們掌握,、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分,，在中間訓(xùn)練中,，主要目的就是解決形體,、重心、控制和呼吸,。具體措施：(1)手的姿態(tài)的訓(xùn)練(2)小跳訓(xùn)練(3)點(diǎn)轉(zhuǎn)(4)平轉(zhuǎn)(5)控制,。舞蹈比賽策劃書

5、能夠隨著音樂做動作,，節(jié)奏準(zhǔn)確,，充分表現(xiàn)音樂的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的即興創(chuàng)編能力和學(xué)生的創(chuàng)造能力,。

6,、排練一個小型的。舞蹈,，通過組合來鍛煉學(xué)生,。

星期二、四下午后兩節(jié)課

西樓頂

第一周：形體基本訓(xùn)練

第二周：基本訓(xùn)練：壓腿,、踢腿,、下腰

第三周：基本訓(xùn)練：壓腿、踢腿,、下腰

第四周：基訓(xùn)練習(xí)：手位練習(xí),，腳位練習(xí)

第五周：基訓(xùn)練習(xí)：手位練習(xí)、新舞蹈基本動作

第六周：學(xué)習(xí)舞蹈基本動作及簡單隊(duì)形,；復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》,。舞蹈比賽策劃書 第七周：排練新舞蹈；復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》,。

第八周：排練新舞蹈,；復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》

舞蹈大賽策劃書

活動名稱：心隨舞動，舞飛夢想

一,、活動目的和意義：舞動我們對青春的詮釋,，釋放我們對青春的熱度。

為了豐富學(xué)生的課余文化生活,，展示當(dāng)代中學(xué)生青春風(fēng)采,，繁榮校園文化，增進(jìn)各班的友誼和聯(lián)系,，營造高雅的文化氛圍,，凸顯張揚(yáng)的個性，培養(yǎng)校園舞蹈新勢力,，我校特舉辦第一屆“舞林大會”,，以“舞”的形式與大家進(jìn)行交流。跳舞,，不僅能提高中學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),，同時也能使中學(xué)生在氣質(zhì)和精神面貌上上升一個高度,。

本次舞會本著公平公正自愿的原則，以繁榮校園文化,，營造高雅的文化氛圍,。以“舞”會友，提倡全民健身,，提高大學(xué)生素質(zhì)為宗旨,，給廣大學(xué)子提高一個展示自我。凸顯個性的平臺,，讓我們一起學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案策劃 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇三

一,、時間及地點(diǎn)

時間：20__年__月30日（周四）上午9：00

地點(diǎn)：主會場（學(xué)生會堂大廳）及各個分會場

二,、參加人員

1、學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)

2,、校學(xué)生工作指導(dǎo)委員會組成單位領(lǐng)導(dǎo)

3,、各學(xué)院、研究院黨政領(lǐng)導(dǎo),、20__級輔導(dǎo)員

4,、全體20__級本科、研究生新生

三,、注意事項(xiàng)

1,、各學(xué)院、研究院黨政領(lǐng)導(dǎo),、20__級輔導(dǎo)員與學(xué)院,、研究院新生在同一會場參加典禮。

2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)院,、信息學(xué)院、材料科學(xué)與工程學(xué)院新生在主會場（學(xué)生會堂大廳）參加典禮,，請學(xué)院輔導(dǎo)員帶隊(duì),，于8：20以前統(tǒng)一組織學(xué)生入場，并到指定位置就座,。

3,、在各個分會場參加典禮的新生,，請學(xué)院,、研究院于8：20以前統(tǒng)一組織學(xué)生入場，按照指定位置就坐,。

4,、開學(xué)典禮結(jié)束后,，即進(jìn)行“__大學(xué)20__級新生第一堂黨課”。

5,、請參加典禮的人員務(wù)必遵守紀(jì)律,，不要大聲喧嘩，并將手機(jī)置于靜音狀態(tài),。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案策劃 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇四

招生策劃書

以策劃促招生,，為招生做規(guī)劃

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站

穩(wěn)腳跟,，打出優(yōu)勢,，打響品牌！

六月中下旬

分配點(diǎn)各中小學(xué)生

1,、重點(diǎn)加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn),，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）,、發(fā)展歷史,、師資力量、競爭對手,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問,。

2,、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況,。善于分析并借鑒之前的招生方式,，去粗取精，避免犯同樣的錯誤,。

3,、資料準(zhǔn)備：簡章、海報,、橫幅,、報名表等。

1,、市場調(diào)查,，了解目標(biāo)市場。認(rèn)清自身的市場定位,，應(yīng)了解消費(fèi)者對同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段,。方式：以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況,。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),，老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,，哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等,。以此來確定目標(biāo)市場，了解市場需求,，從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標(biāo)市場,。

2、打好廣告,，建立知名度,。廣告具有面廣,、生動,、迅速的特點(diǎn)。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,，要訴諸理性,、情感等諸多因素,，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn),、優(yōu)勢,、師資、課程內(nèi)容,、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望,。

3,、建立網(wǎng)站,，提升形象,。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美,。內(nèi)容包括：課程介紹,、開課計(jì)劃,、師資狀況,、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等,。這也是取得家長及學(xué)生信任，擴(kuò)大本中心影響力,，提升自身形象的途徑之一,。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”,，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶,。

4、擺臺設(shè)點(diǎn),，方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,。信息反饋快，但成本較高（時間上）,。在招生工作中,，以個人訪談、上門咨詢,、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的＇廣告策略,，動之以情，曉之以理,，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起報名欲望。

5,、鼓舞士氣，建立教師激勵機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）,。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下,，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段,，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù),，適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。

6,、以虛探實(shí)，及時掌握對手信息,。要在激勵的`市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段,。及時了解競爭對手的基本動態(tài),，在對手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件,。在有限的市場中奪取主導(dǎo)地位,，才是王者之道。

7,、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機(jī)制,。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等）,。

8、玩出花樣,，打出自身特色。以照片,、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,，良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。

1,、為每一個學(xué)生建立信息檔案，隨時記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動態(tài),。本著對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時,，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話,、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學(xué)方案,，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,，可以及時提供資料作為參考。同時,，信息檔案的建立,，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。

2,、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一,，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi),；第二，在報名時明確表明不予退費(fèi),，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長的沖突,，損害中心形象。

3,、注重教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),，開展教學(xué)工作,。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性,。夏天天氣悶熱，加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,，學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用,，利用一些小游戲,，有意義的比賽等，以生動活潑的教學(xué)方式,，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí),。

4,、加強(qiáng)與家長的交流與溝通,，及時反饋學(xué)生信息,。利用家訪,、電話等方式,，既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議,，不斷改進(jìn)并完善自身工作,，把事情越做越好,。

5,、著重注意安全問題，建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案,。安全問題責(zé)任重大,，

教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全,。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預(yù)先提出解決方案,，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂,。例如：嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧,；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時間監(jiān)督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等,。

6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日?？记冢乐挂蚶蠋煙o故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面,。還有學(xué)生的出勤情況,，避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),，必須及時處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現(xiàn)意外,。

7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個教學(xué)點(diǎn)便是一個團(tuán)隊(duì),，一個集體,，教學(xué)工作能否正常開展,，需要依靠大家的共同努力,。做好老師的安撫工作,，穩(wěn)定老師情緒,，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié),。注意老師間的人際交往關(guān)系,，調(diào)節(jié)老師間的矛盾,，避免因此而影響正常教學(xué),。

8、管好財(cái)務(wù),，開源節(jié)流,。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下,，進(jìn)行合理的資源分配,，盡量不要浪費(fèi),，節(jié)約每一分成本資金。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案策劃 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇五

各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳,，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道,。基于此,，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野,，

讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

1、有市場潛力,；

2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,， 有充裕的教師,；

3、有充裕的教室,；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校,；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù),；

1、高舉高打,，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報名；

2,、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾,；

2,、讓外部學(xué)員對同升課程有一個深度的體驗(yàn),；

3,、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化,；

4,、培養(yǎng)一部分家長的消費(fèi)欲望；

5,、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度,；

6,、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維,，吸收粉絲,；

7、引爆淡季招生,，在家長群體中病毒式傳播,；

活動跨度：4月20日x4月30日

開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課,，上課時間一到一個半月

中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育

“百元公益夢想”活動正式啟動

您的善舉我來買單,，4次精品課程大放送

1,、為留守兒童捐獻(xiàn)100元,，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童

2,、每一名參加公益活動的學(xué)生,，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3,、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶

4,、每一名參加公益活動的學(xué)生,，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流

5、每一名參加公益活動的學(xué)生,，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

公益事業(yè)，高舉高打,、爆發(fā)性強(qiáng)、時效性強(qiáng),、招生數(shù)量大、口碑營造好

1,、公益角度,，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中,，一定要做公益,！

2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳,，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關(guān)懷,，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會,，志愿者協(xié)會，報紙,，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,，將廣告植入，一定要大力拓展渠道,，大力宣傳！

3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院,，希望小學(xué),，留守兒童集中學(xué)校,，打工子弟校,，殘疾人學(xué)校等等,，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷,。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子,，為孩子留下美好的童年記憶,。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào),，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育,，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,，讓孩子親自參與其中,，公益教育對于孩子未來成長是非常關(guān)鍵的一環(huán),。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會,，還將贈送給孩子美術(shù)課程一個月,。

2,、將“深度體驗(yàn)課一個月’捆綁進(jìn)公益活動中來，為公益買單,。

招募學(xué)員階段

開班階段

續(xù)班,、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

xx達(dá)到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,，吸引家長關(guān)注

關(guān)鍵點(diǎn)

1,、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球,、簡約、突出,；

2、主題：公益角度,，高舉高打

3,、宣傳員：激情,、熱情/主動；

4,、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課,，突出權(quán)威、實(shí)惠,。

達(dá)到目的

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)

可,，開發(fā)客戶的隱形需求,，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關(guān)注,，取得家長信任

x關(guān)鍵點(diǎn)

1,、開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班,；開好開班家長會,，到場率。

2,、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

3,、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通,，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可；

4,、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。

達(dá)到目的

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

關(guān)鍵點(diǎn)

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1,、5個月，進(jìn)程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報或多期聯(lián)報,。

科或三期連報！一期,、一科報名也接受。

第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口,。

2)時間：4月18日x4月25日

3)捐獻(xiàn)臺：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺，每個捐獻(xiàn)臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

4)堆頭：kt版,，易拉寶,，捐款箱,，二維碼展示臺,，明信片

5)激勵：每收到100元捐獻(xiàn)，獎勵5元,。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,，冠軍有更高的激勵：

6)目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù),。

7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn),?；顒赢?dāng)天,，每小時短信互相告

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵,。

8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一,，專業(yè)。線上傳播,，勾起家長注意,，吸引家長報名并分享傳播

第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：

1)計(jì)劃招生，提前排好課程表,，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度,。

2)學(xué)員信息整理分類要清楚,。

3)打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟,。

4)打電話要及時匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會,。

6)目標(biāo)：有明確的開課到場率,，家長會到場率,，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大,，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。

2）獎品：一定要具有價值感和強(qiáng)烈的吸引力,。

3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師,、員工開。

5）形式：見家長會附件,，注意校區(qū)內(nèi)布置,。

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施,。

備注：盡量推多期或多科連報,，但是一定要注意實(shí)在不報多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,，以免學(xué)生流失,。

3,、活動準(zhǔn)備

1,、明信片,、照片資料

提前印刷,，要有機(jī)構(gòu)字樣,。有資助對象生活照片,，家庭照片，情感渲染要濃厚

2,、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷,、制作

傳單樣式,，kt板樣式,，易拉寶樣式

3,、線上發(fā)布信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢,，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

4,、人員準(zhǔn)備

人員儲備的量一定要大,，根據(jù)目標(biāo)人數(shù),，確定除本校員工外,，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量,，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘,，保證宣傳人員充足。

5,、疑難解決方法：

省會、地級學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W(xué)生,。

縣級學(xué)校可以在路口,、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女,。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整,，在人員不足的情況下,，布點(diǎn)的時候調(diào)最有效能的宣傳員,，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,，接著做重點(diǎn)的學(xué)校,。一個學(xué)校門口至少做兩天,，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透,！

計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%

例如：某分校招生目標(biāo)100人,，準(zhǔn)備做1天,，定點(diǎn)數(shù)為：15個點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個人,，因此要儲備40人以上,。

4,、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,，讓員工熟悉工作流程,，熟練掌握話術(shù),。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng),、主動性強(qiáng)的效果,！一定要一個一個過關(guān),！

1,、活動kpi及激勵

每收到100元捐贈,，獎勵5元,。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,，要舍得獎勵員工,，要設(shè)小組前三名獎,，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵,！做到激勵最大化。

在效果不好的時候,，不要忘了給宣傳員,，給老師信心,，讓他們明白,，我們只是一時失利,，我們一定能取得好成績,！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會,。獎金也可以在黑板上列龍虎榜,。

2,、活動執(zhí)行流程

讓員工熟悉活動整個流程安排,，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。

3,、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）

話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好,。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù),，再進(jìn)行一個一個的“打通關(guān)”,，每個人都要練,。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式,，實(shí)

景演練活動宣傳時,，如何主動與家長搭話,，如何吸引家長注意活動,，家長會提出哪些問題,，應(yīng)該怎樣應(yīng)對,，針對不同特點(diǎn)家長,，如何進(jìn)行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加,，現(xiàn)場“一對一”演練,，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判,，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān),。

4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝,，發(fā)型正常,，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔,，不準(zhǔn)穿奇裝異服,，這樣才能更好的取信于家長。

5,、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,，直接決定了活動成敗。因此,，在活動開始前,，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員,，具體可參考下面流程及方式,。

1,、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內(nèi)容

備注

8：00x8：20

領(lǐng)導(dǎo)動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1,、各個小組起隊(duì)名,、口號,。

2,、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名,、口號,、組員氣勢,。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊(duì)列練習(xí)

內(nèi)容：左右對齊,、報數(shù)、喊口號,。

目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。

2,、氣勢展示

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家答：（喊三遍）200,、200、200?。邮謩荩?/p>

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓(xùn)

解散后各個小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn),，尤其是對于外招臨時宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn),。

11:00x11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù),、傳單,、聽課證等。

13:00x18:00

現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午,，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗(yàn),，在第二天總結(jié)晨會上交流提升,。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

總結(jié)會流程：（例）

當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長上報當(dāng)日報名數(shù)量

當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會

1

口號

當(dāng)天出門一定要喊口號,，一定要有士氣,，要有激情。

2

組長匯報

當(dāng)日目標(biāo)

各組組長匯報當(dāng)天目標(biāo),，宣傳地點(diǎn),，，團(tuán)隊(duì)情況,，鼓勵自我團(tuán)隊(duì),。（激情、積極）

例如：“報告校長,，我小組成員5人,，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的,！我們今天的目標(biāo)是50,！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn),，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員,。

根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員,，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化,。

例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等,。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈,，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊(duì)友：“加油加油加油,！我們是最棒的,！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——

大家喊：xx（喊三遍）50,、50,、50！（加手勢）

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——

大家回答：xx（喊三遍）200,、200,、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有,！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā),！

各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位,。

3,、展臺擺放

位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口,，一定要擺放在最引人注目位置,，并且方便人群上前咨詢。例如,，如果在學(xué)校門口對面路邊擺放,，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播,，也不利于有意向人群過街咨詢,。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點(diǎn)提醒：

1,、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天,、每個人。

2,、要及時幫助員工減壓,，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時要反復(fù)鼓勵,，持續(xù)鼓勵,。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,，讓大家振奮。

3,、在小組中營造合作的氛圍,，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi),。

在小組間營造競爭的氛圍,，激發(fā)他們的競爭激情。

要不間斷巡視監(jiān)察,。

現(xiàn)場攻單話術(shù)

1,、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動,，“百元公益夢想”,，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時,，我們機(jī)構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時收獲知識,，您和孩子過來了下吧,！

2、分析利弊

家長,，我們這里有同升美術(shù),、硬筆書法課程，只要參加本次活動,，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí),。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。,。,。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期,，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ),。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法,。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的,，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段,，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力,、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明,，同時也是增添孩子個人魅力,，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法,。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了,，何況這次活動是為了公益事業(yè),，您捐獻(xiàn)出來100元，可以得到的是心靈上的收獲,，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂,，何樂而不為呢？同時這次機(jī)會給孩子帶來的是愛的教育,，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的,?？偠灾?00元的捐獻(xiàn)對您來講，百利無一害呀,。

3,、美好展望

您想啊、通過一場公益活動,，讓孩子親身去參與到其中,，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女,，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

子的成長是非常不利的,。一切從孩子出發(fā),，一場公益活動勢在必行。同時,，我們機(jī)構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段,，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),，4次課程之后見分曉,。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,，才能真正發(fā)掘自身才能,。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā),，多好,，抓緊報名吧！

臨門一腳

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國性公益活動,。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子,。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款,。全程公開,、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語,，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子,。而且我們會組織家長和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷,。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛,，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨,！同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的,！這樣社會才能有更多的愛,！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了,，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會補(bǔ)貼40元助學(xué)獎勵基金到您的賬戶,。

招生現(xiàn)場注意事項(xiàng)

1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）

市場人員要注意到,，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生與家長聚堆在我們的咨詢臺前,，這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,，三分之二給家長。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒淤M(fèi)用是需要家長來支付,，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法,，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后,，家長才會交錢給孩子參與,。

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一,，家長三分之二）

因?yàn)槲覀兓顒蝇F(xiàn)場,，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義,，還有我們課程的興趣點(diǎn),。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣,？2,、想不想來參與這個

活動和來我們這里學(xué)習(xí),？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好,？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義,，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù),。

3,、要求傳播

報名成功后，一定要求家長分享,，傳播,，讓更多的家長和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報名參與一個孩子,，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎勵,。

4、臨門一腳

不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生,！市場人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事,，我們要大膽的向家長傳達(dá)，我們現(xiàn)場報名參與費(fèi)用是100元,！這100元學(xué)校并沒有得,，全都以孩子和家長的

名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學(xué)校還贈送孩子課程作為激勵,，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會責(zé)任感,，倡導(dǎo)我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學(xué)生家長從頭到尾交流都很順暢,，很有意愿的家長,，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn),，直接開單,，可以讓學(xué)生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師,，來,，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧,，而是持之以恒的堅(jiān)持,，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場要做到臨時應(yīng)變,，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,，是需要不斷的探究和鍛煉的,。加油,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案策劃 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動方案格式篇六

奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

由于不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意,，所以要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購時要注意,，找個杯子封一下試試,，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。

3,、杯子

一般是20xx個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要認(rèn)真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。

4,、吸管

一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包,，不過會貴一點(diǎn),。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。

5,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的。

6,、容器

糖,、奶茶粉、奶精、珍珠等,，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生，其二,，熱天,、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化,，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有,，于是，只好找次一點(diǎn)的地方,。

現(xiàn)在看來,，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

1、不能離學(xué)校太近,，五十米左右,，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口,。因?yàn)殡x太近的話,，學(xué)生剛出校門,，還沒想到要去買東西吃,，或者想買，人太多，老師還在附近,，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的,；而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方,，人最多，車子很難走,，學(xué)生沒事坐在車上,，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當(dāng)然，口味也很重要）,，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧,。比如墻壁,，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯

3,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機(jī)、封口機(jī),，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,，還會有許多家長會問你有關(guān)色素,、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答,。

4、學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第

五,，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈,！雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯,、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興,?？傊趯W(xué)校周圍賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺,。

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋、橙香,、荔枝,、百果香、椰香等10多種口感,，奶粗精,，茶葉,。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋,、盆、勺,、濾網(wǎng),、封口機(jī)、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管,。

制作工具：雪克杯、盎司杯,、咖啡勺,、攪拌棒、密封罐,、刨冰機(jī),、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤,。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時間到后蓋上鍋蓋,，熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài),。時間到后,，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌均勻后置約30分鐘,。泡茶包：把60克茶葉放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶,。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間,。通常不建議過長時間沖泡，因?yàn)檫@會導(dǎo)致茶味過重,，影響口感,。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精,，2大匙果粉,，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后,，用攪拌棒調(diào)勻,，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,，杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后,。搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,，讓其起泡。最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶,！取一只360ml的珍珠奶茶杯,，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管,，交給顧客,。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上,，蓋上封口膜,，進(jìn)行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,，直接影響到珍珠奶茶的口感,、質(zhì)量，奶精,、奶茶粉放得多,，珍珠奶茶的口感就好，成本也高,，如果降低成本,，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉,。適量的奶粉對奶茶來說,，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過量,，會使奶茶的味道變得一些膩口,。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝,。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上,，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麥香奶茶

資料:西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶,。

做法:

1,、西米浸透，放入滾水中者至透明,，隔去水分,，待用。

2,、將麥香奶茶冰凍待用,。

3,、將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米,，飲用時拌勻即成,。

（3）堅(jiān)果奶茶

做法：

1、將茶葉,、清水,、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶,。

2,、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合,，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中,。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片,。

3,、堅(jiān)果之外，近來也有以花生或核桃來代用,。

（4）香蕉奶茶

做法：將香蕉切片,，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二,、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡,。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤?，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉,。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

（5）玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實(shí),。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍,，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果,。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶,；在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)?，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,，可按個人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜,。既有牛奶的香濃,，又有紅茶的甘醇，還有桂花,、玫瑰花的柔美清新,。于是香氣有了內(nèi)涵,，滋味有了厚度,，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難,！

（6）西米奶茶

原料：紅茶一包,，西米1/2杯,，牛奶適量,。

做法：

1,、先將西米浸透,，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,，隔去水分待用,。

2,、將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡,。

3,、將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米,，飲用時攪拌均勻即可,。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些,。

（7）桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙,，牛奶100毫升,，冰糖、水適量。

做法：

1、先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

2,、進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可,。

這款奶茶香氣四溢,，還沒飲用已經(jīng)醉了,。何況桂花還具有止咳化痰,、養(yǎng)顏美容的功效呢,。

（8）西米奶茶

原料：紅茶一包,，西米1/2杯,，牛奶適量。

做法：

1,、先將西米浸透,，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,，隔去水分待用。

2,、將牛奶在壺中煮熱后,，進(jìn)入紅茶浸泡。

3,、將泡好的奶茶放入茶杯,，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可,。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,，只是“珍珠”的顆粒小了些。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會引起同行的競爭,。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費(fèi),，但是顧客是會比較的,，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康,。開一家珍珠奶茶店,，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作,。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個月收回成本,，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略,，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。