人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書1000字篇一

中國電子商務(wù)始于1997年,，各種形式的網(wǎng)上貿(mào)易，標志著中國電子商務(wù)進入快速發(fā)展時期,。因此,，此種網(wǎng)絡(luò)營銷方式更適合我們在校的大學(xué)生實踐商務(wù)交易,。

在中國的大學(xué)校園中，有很多大學(xué)生在校時的日常生活學(xué)習(xí)用品都幾近9成新,，就放置不用了,，這種閑置的用品不用即可惜又浪費，然而商品買完又不能退貨,，給同學(xué)們帶來了很大花銷浪費,。同學(xué)們對此反響很大，在日常生活中都時常對此抱以埋怨,，基于這一現(xiàn)象反映出大學(xué)校園里對于回收二手商品有很大的市場需求,。我們換換校園二手網(wǎng)店正是迎合了學(xué)們這種節(jié)儉的心里建立我們的網(wǎng)店。

以個人網(wǎng)店開展校園二手商品回收,、交換為主題,。主觀上的目標是完成經(jīng)營活動，做到有利潤可圖,，把自己的網(wǎng)店營銷模式推銷出去,，做好各方面的工作，形成自身獨特的銷售風(fēng)格和銷售文化,，把自己的市場發(fā)展壯大,。

1、網(wǎng)店名稱：

換換吧,！

2,、網(wǎng)店地址：

在淘寶網(wǎng)和各大院校網(wǎng)站各開一賬號。因為申請自己域名需要花費一定的成本,，而在已有的c2c電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊是可以免費開店的,。

3、主營商品：

在校大學(xué)生所需的日常學(xué)習(xí)及生活用品,，如：二手電腦,、電腦筆記本、自行車,、mp4等電子產(chǎn)品,；建筑專業(yè)、美術(shù)專業(yè)所需的學(xué)習(xí)用具,。箱子,，包之類的日用品等等。

4,、網(wǎng)店定位：

主要是以折新物品及廉價為基礎(chǔ),，為在校大學(xué)生提供廉價物品為主題。目標是從小做起，以不虧損,、賣出本店的特色,、做好二手回收、交換工作作為前期的目標,；中期如果有更多的資金就把所賣產(chǎn)品擴充銷售范圍,，在原有的基礎(chǔ)上做大做強。

5,、客戶定位：

主要定位在在校的大學(xué)生,。大一到大四學(xué)生均涉及到。

6,、產(chǎn)品價格定位：

根據(jù)大多數(shù)市面折舊物品定價,，資金準許的話將比市場定價稍低。

7,、特色定位：

所謂二手物品網(wǎng)店,，價格合理,，物流配送速度快,。可實現(xiàn)直接在校交換的方式,。

8,、資金來源：

以在線交換為前提，首先在網(wǎng)上收集,、統(tǒng)計買賣二手商品的類型,、品種、交易費用等信息,。做到零成本的交換啟動資金,。

目前在與我們的同類商品競爭者很少，于此我們更強占了市場的先機,。我們的銷售策略是以顧客需求為主,，不斷的滿足顧客的需求，同時也不斷的完善本網(wǎng)站經(jīng)營流程,。把以滿足顧客需求作為營銷的理念,，讓顧客知道我們是重視產(chǎn)品的質(zhì)量和個人信譽的持久網(wǎng)店。當然,，一個完美的營銷理念真的很難策劃,，以下是我們小組提出一些相關(guān)營銷策略，以滿足網(wǎng)店銷售經(jīng)營渠道的順利開展,。

1．價格策略：把產(chǎn)品價格更清晰化很有必要,，因為在顧客看來，價格也是吸引消費的因素，如果看到的是一個價格經(jīng)常變化的產(chǎn)品,，不但影響產(chǎn)品在顧客心目中的地位,，進而影響網(wǎng)店在顧客心中的地位。

在產(chǎn)品策略中,，有定價法可以參考使用,，但必須了解相關(guān)行業(yè)定價情況，另外,，也可以適當采取拍賣的形式,，因為二手商品市場拓展面可塑性不強，但可以開展特殊意義的活動（例如校園節(jié)儉日,，倡導(dǎo)中華民族的傳統(tǒng)美德等等教育性極強的實體活動）進行操作,。

2．產(chǎn)品策略：方案已經(jīng)提出了把產(chǎn)品分為三個等級，低檔產(chǎn)品,，雖然價格比較低,，但是從我們實際來看，這類產(chǎn)品銷售額比其他的兩類都要大,，可以利用這類產(chǎn)品賺取人氣,；中檔產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在前期一般銷售不盡如人意,，但當網(wǎng)店走上了一定軌道的時候,，它們就是網(wǎng)店利潤增加的主要來源，進而上升到高檔產(chǎn)品的購買,。高檔產(chǎn)品,，可以說是“奢侈品”，對于這方面的顧客一定要盡力挽留,，因為這將是我們經(jīng)常所講的忠誠客戶了,。在產(chǎn)品的策略中，特別對于我們學(xué)生這種開網(wǎng)店的人群來說,，更要注意的是性價比,，好的性價比各種華麗的宣傳更能讓顧客滿意，也可以讓自己滿意,。

3．宣傳策略：包括網(wǎng)站的建設(shè)和廣告推廣,。

①網(wǎng)站推廣：網(wǎng)店風(fēng)格以樸實大方為主題，盡量讓顧客過目不忘,。產(chǎn)品應(yīng)該用清晰的拍攝作為基準,，并適當加工美化，在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類,。另外,，積極在個人博客增加鏈接,，又或者積極在各大院校的網(wǎng)站發(fā)帖，利用百度等搜索引擎注冊校園網(wǎng)群的資料,，增加點擊率匯msn等實效性較強聚人氣,。也可以借助朋友或同學(xué)的幫助利用qq、的宣傳方式,。

②廣告推廣：首先必須有自己的廣告設(shè)計,，之后可以在各大網(wǎng)站進行免費的推廣，抓住主要校園市場,，在人流密集的可見地方張貼,，例如我們的主要市場是在學(xué)校的，可以在飯?zhí)?、教室,、水房等人流密集的地方做廣告。

③實體宣傳：與各大院校的學(xué)生會聯(lián)系開展二手商品交換活動,。

4,、渠道策略：

①全國各大院校的主頁網(wǎng)站。

②在線學(xué)生群體網(wǎng),。

目前網(wǎng)上的支付方式主要有以下幾種：網(wǎng)上支付,、郵局匯款、銀行匯款,、貨到付款,。

為了方便顧客付款，本店給顧客提供多種付款選擇,，以便于顧客支付。本店提倡不僅一種支付方式,，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會,。

因為我們的網(wǎng)店的產(chǎn)品是二手商品，物流的配送要求要講究快速便捷,，但同時要做到成本最低,，節(jié)約資源可以提高利潤。物流要做到的就是要發(fā)貨及時,，根據(jù)資金緊缺的問題,，在物流這個方面可以采取即時付款的方式進行，在付款的時候也要開出發(fā)貨憑據(jù),。另外,，也可以通過顧客自行交換方式。

在售后服務(wù)方面,，要有長期的客服電話,，還可以利用qq,、e-mail、msn等網(wǎng)上便捷的情感融通,、溝通方式與顧客交流,，隨時追蹤產(chǎn)品的情況；遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題,，要堅決快速處理,，快速查出事故的原因，及時向買家提出解決方案,，如果條件允許,，以方便制定以后的產(chǎn)品策略，銷售范疇,。

總之,，物流配送和售后服務(wù)都是體現(xiàn)誠信和網(wǎng)店存亡的基準，如果想提高網(wǎng)店知名度,，美譽度,，就應(yīng)該對物流和售后服務(wù)一絲不茍，提高效率,，不能省這方面的成本,。

網(wǎng)絡(luò)營銷，代表著年輕,、代表著活力,，遇上時代給予我們的機遇，我們應(yīng)該如何把握呢,？挑戰(zhàn),、機遇，都在我們創(chuàng)業(yè)中體現(xiàn)著,。校園二手商品行業(yè)在現(xiàn)有的市場上還沒有得到充分的開發(fā),，特別是網(wǎng)上的自主交換、配送更是很稀有,，抓住這個項目,，我們不但能夠在創(chuàng)業(yè)的時候培養(yǎng)我們的創(chuàng)意，更能便于我們了解人際關(guān)系中的方方面面,，為我們涉足社會奠定了基石,。所以，不管是經(jīng)營狀況如何,，我們都是收獲著自己的人生,，希望每天都給自己帶來挑戰(zhàn)，為我們?yōu)樗素暙I自己的一份力,。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書1000字篇二

21世紀,，是一個充滿競爭的社會,，值得一提的是，今年是20xx年,，中國有史以來的第一個奧運年,，這個意義對中國來說是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的，而且,，在這個網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達的今天,，網(wǎng)上購物漸漸成熟，趁著這個特別的日子,，我大膽地踏上了經(jīng)商這條路,，借著網(wǎng)絡(luò)的名義開了一間小店——“貝樂路”。

（1）選擇一個好的理想平臺?，F(xiàn)在,，各種網(wǎng)上商店平臺很多，無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產(chǎn)品的窗口,，還是真的希望通過網(wǎng)上商店實現(xiàn)電子商務(wù)的目的,，選擇一個理想的平臺都是很重要的一步。畢竟經(jīng)營效果的好壞在很大程度上取決于商場的知名度,、客流量,，以及你的柜臺位置等因素，因此,，我更應(yīng)該把握機會“通過淘寶網(wǎng),，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢”。

（2）尋找安全的網(wǎng)上銀行,。要知道,，你上網(wǎng)做買賣，不是錢與物面對面的交易,，這時就必須要找值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問題了,，而淘寶網(wǎng)上的是通過實名認證的方式來認證你的帳戶，是很值得信賴的合作伙伴,。

（3）爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦。上網(wǎng)開小店,，覺得這個工序是必不可少的,，因為產(chǎn)品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外,，店面的布置和裝飾可能更加重要,，所以不能浪費了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個功能。

在申請完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,，通?？梢垣@得一個屬于該網(wǎng)站的二級域名作為商店的網(wǎng)址,，這樣把你的十件商品放上去，就可以免費開店了,，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行推廣了,，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了。

1,、產(chǎn)品介紹：我店主要經(jīng)營的是貝殼類產(chǎn)品,，有貝殼項鏈、貝殼手鏈以及貝類飾品,，主要源于中國最美麗的海灣城市——湛江,，物美價廉，采自天然,，稍作加工,，便是最美的工藝品了。

2,、經(jīng)營目的：網(wǎng)上開店具有的啟動資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活,、交易方便快捷,，可以獲得不錯的利潤空間。

1,、市場信息分析：針對目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達,，網(wǎng)上購物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流，隨著人們生活水平的提高,，對奢侈品的消費也有了很大的提高,，綜合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都是具有巨大的開發(fā)潛力；隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，現(xiàn)代社會的消費觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費向精神消費轉(zhuǎn)化,，于是崇尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力,，對美和時尚的追求,，就已成為人們在新時期是消費觀念，所以,，市場前景還是一片光明的,。

2、社會競爭分析：展望目前的貝殼類市場,，競爭的形勢比較低迷,，在這種形勢下打開市場，更多的是機會及時機,，但也不能輕視這個行業(yè)的潛規(guī)則,，畢竟要這個行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的,，而且在淘寶網(wǎng)的同類商品中競爭者很少，于此更強占了市場的先機,。

主要針對兩種目標群體,，一類是學(xué)生群體，因為對于時尚的飾物敏感度比較高,，產(chǎn)品不僅可以彰顯個性還可以互相贈送,；另一類是熱愛大海的朋友，這類目標群體將會成為購買的一大主流,，中國有13億人口,，見過大海的想必也不多，所以,，貝殼的收藏,、贈送都是“愛海友”最佳的選擇。

網(wǎng)上開店賺的不止是人氣,，更要賺客戶的口碑,。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關(guān)于誠信的記錄,，高信用度對網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要,，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品，買家對網(wǎng)店的好評就是最有效的廣告,。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ),，優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品后,，要在第一時間和買家取得聯(lián)系,，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片,，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息,，這對吸引“回頭率”很重要。交易完成后,，還應(yīng)不時地與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作。

盡管網(wǎng)上張羅著開店,，有啟動資金少,、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活,、交易方便快捷等特點，但是,，還是少不了要用錢,，所以必須準備小額資金,，隨時準備著進行交易。

“貝樂路“淘寶店的負責法定人是我本人,，還有一位是負責采購和發(fā)貨的拍擋,，在駐守負責，所以,，我們是兩個人組成的,，不過我相信，在我們共同的努力下,，我們一定會取得成功的,！

開網(wǎng)店對于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發(fā),，將會帶來很大收益,。做網(wǎng)絡(luò)銷售，誠信為先,，以品質(zhì)做保證,，以真誠的心去對待每一位顧客，將會有更多潛在機會等待挖掘,。電子商務(wù)不僅是全球性,、綜合性的，也是地方性,、行業(yè)性的,，不管生意是大是小，這里都將是一個非常好的發(fā)展平臺,。

有夢想的80后,，更有魄力去挑戰(zhàn)新紀元，開創(chuàng)一片新天地,。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書1000字篇三

前言：找工作難,，這個問題成了每個畢業(yè)生都很關(guān)注的問題。由于工作難找,，所以有些人就選擇了創(chuàng)業(yè),，可是創(chuàng)業(yè)也不是件容易的事。網(wǎng)上開店是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個很好的選擇,，所以我也想在網(wǎng)上開店,。然而，并不是想開就能開的,，在開店之前做一下策劃是很重要的,，會給帶來事倍功成的效果，現(xiàn)在我就來為我的未來網(wǎng)店策劃一下。

策劃背景：開一個成功的網(wǎng)店是我現(xiàn)在努力的目標,。我想由兼職起步,，等生意逐步做好了再專職也不遲，因為這樣可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,，給自己留條后路,！

網(wǎng)店名稱：

經(jīng)營模式：代理、個體經(jīng)營（兼職）

主營商品：時尚女士服裝

網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)

客戶定位：白領(lǐng)人士,、在校學(xué)生,、經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人等等

價格定位：10~~100不等

宏觀市場：開發(fā)電子商務(wù),拓展市場空間服裝快速反應(yīng)是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢,近年來,歐洲和美國等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反應(yīng)體系,墨西哥等中美洲發(fā)展中國家參加美國的快速反應(yīng)系統(tǒng)已取得了顯著的利益.微觀市場：在淘寶開店，投資小,，運營費用極其低廉,，是一個面向全球的、24小時,、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,。輔助以qq、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系,，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境,。

競爭對手：在淘寶網(wǎng)服裝店多得不勝數(shù)，可是我認為只要把店給做得有特色,，在某方面下功夫還是會成為淘寶服裝店的焦點的,。

風(fēng)險預(yù)測： 淘寶網(wǎng)的服裝的價格都比較便宜，如果找不到好的貨源,，那么利潤就不高了,。還有的是淘寶網(wǎng)的服裝店已經(jīng)有很多了。

商品策略：從整體效果到衣服的毛領(lǐng),、袖口和紐扣的細節(jié),；產(chǎn)品的說明包括平鋪尺碼、顏色和面料說明,；產(chǎn)品的文案有對它的品牌的全面敘述,，甚至是自己的感受。最后有產(chǎn)品的官方網(wǎng)站鏈接,?！白屬I家對商品足夠的熟悉?！边@些是商品的優(yōu)勢,。

價格策略：設(shè)置物價區(qū)，還有滿100元包郵費的區(qū)域,。

渠道策略：進貨渠道我選擇先找批發(fā)商,，等做熟悉了再去找廠家，

促銷策略：我會利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索,，利用節(jié)日展開促銷活動,，這樣會帶來更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時候,，附帶一些個人名片或宣傳的資料，對于買得多的顧客還會送一些相關(guān)的小飾品,。

店鋪裝修：關(guān)于這方面,，我已經(jīng)在網(wǎng)上搜到很多資料了，都是教新手怎么裝修店鋪的,，不過,，等到生意做大了，我會花錢去找專門裝修網(wǎng)店的人來裝修的,，畢竟人家是專業(yè)人員,。

店鋪宣傳：（因為是新開的店鋪，所以我認為店鋪宣傳是一個很重要的環(huán)節(jié),。想要別人來買東西,，首先要讓顧客找到你的店鋪，那就要宣傳,，所以我在宣傳這個環(huán)節(jié)的策劃做得比較詳細）

客戶買東西,，一般都要找店主先了解商品的情況的，所以我在網(wǎng)店上有qq,，手機號碼,，旺旺也會同時在線，方便客戶迅速聯(lián)系到我,，對買東西的朋友,，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家,，老用戶以后也會常來,。

qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進行宣傳,。

如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品,，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址,，也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳,。

我在新浪已經(jīng)有自己的博客了，我會寫一些與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的文章,，然后去一些和自己產(chǎn)品目標對象相關(guān)的論壇進行宣傳,。

店鋪支付：支付寶

店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關(guān)系，這樣有利于送貨快，會給客戶留下好的印象,。

店鋪售后：主要是對顧客的意見進行跟蹤,。

店鋪信用： 對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注,，沒有信用,，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西,，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關(guān)注店里的其它商品,，多賺一些人氣和信用,。

店鋪文化：“質(zhì)量第一，服務(wù)至上”

特色展示：把商品的細節(jié)都用相機照下來,，再加上一些文字說明,，然后放到網(wǎng)店上，讓顧客能更清楚了解商品,。（這是很多網(wǎng)店沒做到的）

店鋪建立成本：1000元（主要是進貨需要一點資金而已,，如果拿到便宜貨，成本就更低了,。）

店鋪回報周期與收益分析：6個月內(nèi)達到一個鉆石（如果能達到這個目標,，那么算是很大的收益了。因為網(wǎng)店最重要的是信譽度高,，那樣買家才會安心地買,，所以先把信譽提高，這是前期的目標,，而這也是收益,。）

店鋪建立日程表：中午12：00-14：00下午17：00-21：00 （因為這是每天上網(wǎng)的高峰期，最多人上網(wǎng)的時間,，網(wǎng)店的點擊率會比較高,，如果這時候店主也在線，那么成交率也會比較高,。）

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書1000字篇四

策 劃 人：所在班級：xx電商x班

知道老師： 王x平

策劃時間： 9月12日

在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下,，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標準,，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站,。

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場,，擴大市場份額,，以最快的速度實現(xiàn)盈利,。

網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店基本情況：

網(wǎng)店名稱：尚流服飾

（二）經(jīng)營模式：網(wǎng)上采購然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價,。

（三）主營商品：各種飾品掛件

（四）產(chǎn)品特點：物美價廉,，時尚有特色 ，引領(lǐng)潮流

（五）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺,，主要銷售自己的產(chǎn)品,。這些 產(chǎn)品都是我們精選出來的， 更物美價廉,， 更容易取得消費者的認可與信任,； 有了企業(yè)的支持， 只要把網(wǎng)店做精做實,，我們就可以擁有比較大的銷售量。

眾所周知,，當前網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種風(fēng)尚,，越來越多的人鐘情于網(wǎng)上購 物的便捷和高性價比。如淘寶網(wǎng),，商家數(shù)以萬計,，顧客更是多如牛毛?？梢哉f,， 沒有買不到的，只有想不到的,。據(jù)我調(diào)查,，服飾的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說,，質(zhì)量的要求不怎么高,，服飾的獨特外觀和質(zhì)量是消費者眼中最大的亮點。 而產(chǎn)品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也 起著不容忽視的作用,。

購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響,，有時并不完全是為了 真正的需要而購買。尤其是大學(xué)生,，價格不貴,，裝飾性又強，購買量是相當大的,，再加上周圍同學(xué)朋友的影響,，服飾的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比 較理性,，多數(shù)買了也是為了送人,，比如女朋友,。

購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理,，大多數(shù)人會成為回頭客,。一個人的購買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以,，如果每個消費者都成為回頭客,，那么購買頻率是相當大的。

購買的數(shù)量：中低檔小飾品價格實惠,，往往郵費要比產(chǎn)品貴,，所以大部分 消費者都會購買多個產(chǎn)品，這樣還可以得到賣家的贈品,。

購買的時間：網(wǎng)購不限時間,，一天24小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購買,。 從整體來講,，隨著淘寶等網(wǎng)上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈,，與品牌飾品相比,，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念,，已經(jīng)被奉為經(jīng)典,。

客戶的總體消費態(tài)勢： 選擇價值不大，外形又比較好,，完全可以在自身經(jīng)濟基礎(chǔ)上承受,。又因為中低檔小飾品屬于流行性產(chǎn)品， 因此更換頻率比較大,， 消費者購買的頻率也相對頻繁,。

現(xiàn)有的消費時尚 ：用最低的價格買到性價比最高的產(chǎn)品是消費者普遍的心 理，團購是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)購方式,。

對產(chǎn)品的喜愛程度：飾品的外觀很重要,，一定要符合當季的流行性風(fēng)格， 一方面可以滿足消費者的需求,，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率,，流行性產(chǎn)品只 能流行一段時間，過去了就會出現(xiàn)新的流行元素,，消費者追逐流行的速度與流行 元素更換的速度是成正比的,。

對本產(chǎn)品的偏好程度：有人喜歡亞麻類，有人喜歡布料質(zhì)的,。還有的人喜歡波西米亞的,。所謂蘿 白菜,，各有所愛，只有配備齊全的產(chǎn)品,，才能滿足消費者不同的偏好,。

客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學(xué)生,，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為,，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶,。更所謂愛美之心人皆有之,。

大學(xué)生是特殊的消費群體，他們追求時尚,、潮流,，消費欲望比較強，愿意享受更好,、 更優(yōu)質(zhì)隨意的生活,。 而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的， 所以,， 在服飾方面，只要樣式獨特美觀,，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇,。 大學(xué)生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛,，因此外在形象很重要,，無疑平價 服飾在這里有很大的`市場,。大學(xué)生情侶消費也占一定比例,，情侶裝是服飾銷 量的重要時機,。

在小商品市場,，中國存在多個密集區(qū),，例如義烏市小商品市場,，價格相當便 宜,，是進貨的好地方,。行業(yè)內(nèi)的品牌飾品與平價小飾品競爭基本上可以忽略，因 為銷售對象不同,，購買力不同,。淘寶網(wǎng)上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪,，大概有數(shù)十萬家,。平價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈,。由于網(wǎng)上 商店要靠信譽和級別來打開初期市場,，所以，對于剛開的網(wǎng)店來說,，競爭不是最 先要做的事情,。 中國人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿?，市場容量巨大,，僅在飾 品行業(yè),，每年的銷售額都過數(shù)百億,，產(chǎn)量和銷量相當可觀，并日趨壯大,。

淘寶網(wǎng)上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創(chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打平價飾品，材質(zhì)包括水晶系列、珍珠系列，布料等,。

該店是淘寶網(wǎng)上四皇冠的店鋪，信譽度很高,，消費者在搜索過程中,，習(xí)慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產(chǎn)品，因此,，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前,，競爭力很大。

在淘寶上服裝店的成千上萬,，競爭力度相當大,。主要的競爭對手是那些信譽度高、 產(chǎn)品價格又不貴的店鋪,， 積累了很多人氣,，在短時間內(nèi)難以超越。

優(yōu)勢在于人氣高,，客戶群較多,，價格實惠；劣勢是由于購買人數(shù)多,，客服應(yīng)付不過來,，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯,，這樣會喪失一部分客戶,。

傳藝生活館與大多數(shù)網(wǎng)店銷售模式一樣， 競爭對手的策略： 主要采取促銷,、競套餐優(yōu)惠,、節(jié)日降價等手段來拉動顧客。

年齡范圍：15-25 歲,；性別:女性(為主),；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生,、藍 領(lǐng) 、普通工薪階層,。

服裝類包括: 外套,、牛仔褲、外搭,、毛衣飾品,、指環(huán)、胸針、掛鏈,、情侶服等,。每一大類中又有細分，例如外套還可以分為牛仔外套,、 毛衣外套系列,， 規(guī)格樣式有短款、 長款等,。 構(gòu)思有復(fù)古類,、超前類、優(yōu)雅類等等,。

１.產(chǎn)品的性能：服飾主要用途就是為了保暖并提高個人外在形象,。

2.產(chǎn)品的質(zhì)量：中低檔服飾屬于流行性消費品，更換頻率較大,。因此,，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費者的口味。

3.產(chǎn)品的價格：中低檔飾品價格控制在 20元至 500 元之間,。

4.在同類產(chǎn)品中的檔次：該飾品屬于中檔產(chǎn)品 ,。

5.產(chǎn)品的材質(zhì)：服飾材質(zhì)皆是品質(zhì)一流，深受消費者的喜愛,。

6.客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的認識程度： 這些產(chǎn)品原材料都是大家最常見的,，健康，沒有危害,。

7.生產(chǎn)工藝：服飾主要由工廠生產(chǎn)完成,，一些特殊的產(chǎn)品由手工和機器完成。

8.產(chǎn)品的外觀與包裝：服飾的外關(guān)也很重要,，風(fēng)格也是影響銷量的一大因素,。

9.對客戶的吸引力：服飾屬于外觀形象很重要的產(chǎn)品，因此,，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點,。

10.與同類產(chǎn)品的比較：性能上服飾的功能都是為了保暖且裝飾美觀，高檔飾品 則多了一項凸顯身份的功能： 質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差,，易褪色,，持久度較低， 不耐用,，中檔飾品質(zhì)量一般,，適合大多數(shù)消費者的接受能力，高檔飾品

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書1000字篇五

1,、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨：打造湛江最大的小零食店,。

目標：先面向全校，再對外擴展。

2,、網(wǎng)店簡介：本店名為bird零食店,。主要經(jīng)營各色地方特色小吃。

3,、網(wǎng)店管理：服務(wù)至上,！

1、市場介紹：休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的銷售模式應(yīng)運而生,，其主要是為客戶提供一個全新的消費渠道以豐富和改善我們的生活,，補充主副食中的營養(yǎng)不足，滿足不同人群的生理需要,，為消費者提供最個性化商品以及方便,、快捷的服務(wù)，捕捉當前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實感覺和體驗,。為追求休閑,、愉悅、快樂而建立的一個專屬自己的網(wǎng)絡(luò)購物平臺,。

2,、市場機會及環(huán)境：

（一）宏觀環(huán)境分析

綜觀今年：電子商務(wù)的發(fā)展在過去十年并沒有實現(xiàn)像有關(guān)部門及人士所預(yù)測的發(fā)展速度。但在過去兩年里,，隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全,，支付手段的豐富、信用評價體系的完善,、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費者對網(wǎng)絡(luò)購物接受程度及網(wǎng)購習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善,，電子商務(wù)形成了井噴之勢，越來越多的網(wǎng)民開始認可,、習(xí)慣,、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)消費,。這種簡單,，經(jīng)濟，節(jié)約的購物方式,，在備受經(jīng)濟危機影響的條件下,，異常活躍,。在時下,，企業(yè)面臨的困難，已經(jīng)不再是要承攬多少的新客戶,，而是如何讓自己現(xiàn)有的客戶以一種新的方式，更經(jīng)濟，更科學(xué),，更節(jié)約成本，更快捷的一種方式，來進行業(yè)務(wù)的往來,。

（二）微觀環(huán)境分析

現(xiàn)在消費者均追求健康,、營養(yǎng)、實惠,、新穎又符合潮流的小零食,。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著生活條件的提高,，對零食的需求也大幅增長,。

3、顧客的購買準則：性價比,、質(zhì)量,、安全性

1、競爭者：淘寶上,，競爭者無數(shù)

2,、競爭優(yōu)勢：網(wǎng)店店面設(shè)計優(yōu)化，價格低廉,、質(zhì)量優(yōu)質(zhì)

3,、競爭分析

（1）新進入者------由于休閑食品市場是一個比較活躍的市場，進入者的壁壘較低及進入者的數(shù)量也不斷的增加,。

（2）供應(yīng)商的討價還價能力------在我國有許多生產(chǎn)休閑食品的廠家,，供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購貨的選擇機會多及比較價格的能力強，說明了供應(yīng)商的討價還價能力弱,。

（3）替代品的威脅------在市場上有較多的休閑食品的替代品出現(xiàn),。

（4）購買者的討價還價能力------由于在市場上該類產(chǎn)品比較多，購買者的討價還價能力比較強,，這對于我們剛剛進入的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很大的不利,，但我們要努力。

（5）現(xiàn)有網(wǎng)店之間的網(wǎng)店競爭------對于這樣的休閑食品很多,，如現(xiàn)在的超市,，具有知名度的專營店對我們很不利，我們進入該網(wǎng)絡(luò)市場的壁壘相對較高,。所以我們要突出自己的產(chǎn)品差異化和打造獨特的購物環(huán)境,。

4、競爭策略

（1）相對競爭對手,，我們的理念追求時尚,、個性和快樂,。

（2）管理科學(xué)化，管理層具有專業(yè)知識,，觀念較新,，創(chuàng)業(yè)激情高，企業(yè)目標明確,、富有活力,。

（3）完善特許經(jīng)營體系，對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行規(guī)范,。

（4）產(chǎn)品多樣化,，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求,。

（5）我們營銷方案貼近市場,。

（6）對所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標準要求，并嚴格執(zhí)行,。

（7）差異化經(jīng)營,，以明顯區(qū)別競爭對手。

1,、產(chǎn)品策略

零食小吃包括黃金姜糖,、強龍豬肉脯、鹽焗雞,、魷魚干,、鐵板魷魚、蟹黃面等,。本店所有食品大多都是散包裝類,，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供地方特定的包裝,。

具體方案：

主打產(chǎn)品的推出：除了一些比較受歡迎的小零食,，本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,，及時滿足顧客需要,，為顧客提供服務(wù)，及時把握市場行情并做出正確的銷售方案,。如圣誕節(jié)到了,，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果,，本店還會免費為那些食品進行包裝,。

并且我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周顧客最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給顧客做出選擇,。

我們會定期對小零食的喜愛程度做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動,，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。

2,、價格策略

由于食品價格高低不等,，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低,，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤,。因此,，我們決定個別產(chǎn)品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多,，我們承諾把顧客的利益放在第一位,。而有些進貨成本高的食品，我們確定的價格只會高于成本的5%～10%,。保證店鋪的客戶回頭率,。

3、渠道策略

1)本店將采取網(wǎng)上購物,，通過到門戶網(wǎng)站或從食品提供商的聯(lián)系電話訂購物品,，獲得來自各地的食品，然后在校內(nèi)的直銷,，以減少庫存降低商品成本,。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用環(huán)保,，提倡環(huán)保,。

2)進貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進的食品新穎,、齊全且多樣性,，充分滿足顧客的需求，且保證食品供應(yīng)的及時性,。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家,，選擇最低價格的食品。

4,、促銷策略

促銷作為店鋪擴大銷售,，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段,，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤,。所以，擁有一個好的促銷策略就相當于擁有一個成功的開始,。

(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周末,，為了使更多新的食品上架,，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店將推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積,。

(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。

1,、市場風(fēng)險：市場競爭大

2,、財務(wù)風(fēng)險：經(jīng)營周轉(zhuǎn)有時不善

3、質(zhì)量風(fēng)險：商品數(shù)量大,，無法保證產(chǎn)品的全部質(zhì)量,。

從校園內(nèi)的宣傳入手，實現(xiàn)校園內(nèi)的消費者圈,。同時在網(wǎng)上進行推廣宣傳,。我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風(fēng)險小,、成本低,、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢,，在使顧客感受到美味,、健康、營養(yǎng),、實惠的零嘴的同時,，并保持營養(yǎng)健康的身體，是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目,，很適合沒有經(jīng)驗但熱情創(chuàng)業(yè)的我們,。相信我們一定能夠做得很出色的。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書1000字篇六

淘寶店鋪概況

店鋪名稱：暗香隨風(fēng)飛

信譽度：無

主要經(jīng)營：女裝

寶貝數(shù)量：52

開店時間：20xx.3.20

網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

數(shù)據(jù)顯示,，20xx年“女裝/女士精品”在淘寶全網(wǎng)成交量高達383億元,、3.5億筆，其中在淘寶商城的成交量也達到28.1億元（占7.3%）,、2202.6萬筆,。仍居淘寶各平臺交易份額首位，占比均在10%以上,。20xx年總成交額超700億,，增長達90%。由此可見,，女裝的市場還是非常大的,，我把商品目標定位在女裝。但同時不能忽視,，女裝的競爭力也是相當大的,。所以要想經(jīng)營好店鋪,，還是要下很大功夫的。

網(wǎng)購人口分析及定位消費者

報告顯示,，中國網(wǎng)購消費力十大城市的消費金額性別來源比例中,，男性高出女性7個百分點。不過,，在成交人數(shù),、成交筆數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)上顯示，女性消費者均高于男性,。另外,，25-34的群體成為網(wǎng)購消費的主力軍，占比達到62.49%,。其中，25-29歲的年齡層占比36.77%,，她們年輕,、追求時尚、富有朝氣,，這也正與網(wǎng)絡(luò)的特征相符合,。本身我作為一名大學(xué)生，也發(fā)現(xiàn)越來越多的大學(xué)生也熱衷于網(wǎng)購,，追求時尚,，個性，走在創(chuàng)新的最前端,，也恰好符合了網(wǎng)購的特征,。因此，我將商品定位在18—28歲的年輕女性,。

商品進貨渠道

因為是學(xué)生,，平時沒有很多時間專注在淘寶店鋪上，周圍也沒有比較好的貨源,，所以在淘寶分銷平臺上做代理,。

店鋪裝修情況

因為所開網(wǎng)絡(luò)零售與實務(wù)這門課，老師講了一些關(guān)于裝修店鋪的知識,，所以就在

網(wǎng)上找了點模板,，另外加上自己的一點創(chuàng)意，根據(jù)開店的目標,，把店鋪裝修成年輕女性喜歡的可愛又時尚的淡粉色,。

目前存在狀況

因為店鋪新開張，沒有信譽,，沒有人氣,，也沒有交納保證金,，技術(shù)有限，店鋪裝修的比較簡單,，只是在qq上發(fā)布過,，不能讓更多的人知道。所以店鋪的瀏覽量很低,，更沒有什么訂單了,。同時，幾個同學(xué)朋友反映,，多數(shù)商品價格比較高,。

解決辦法

淘寶店鋪前期都是這樣，只要信譽上去了,，訂單自然也就來了,，最艱難的這段時期，不能坐等顧客,，應(yīng)該找親戚朋友刷幾筆,，有一點信譽度（但是注意不能刷太多，淘寶可以查出來的,，我目前準備刷到一個心）,，后續(xù)的過程才會容易一些。人氣也是,，先找到認識的人,，讓他們收藏一下店鋪，并瀏覽商品來為店鋪增加人氣和點擊率,。

因為是新店開張,，為賺取信譽，增加人氣,，所以定價基本為成本價或成本加一點利潤,。對于成本低的就以成本價出售，成本高的則加一點利潤出售,，這樣有一種高低檔之分,，也會讓消費者相對信任一些。時間長了,，信譽度上來了,，以后利潤也會隨之而來。這是考慮長遠利益,。通過所學(xué)知識及考慮店鋪商品制定了以下幾個價格策略：

尾數(shù)定價策略一方面使消費者對定價工作增強信任感,；另一方面使消費者產(chǎn)生一種便宜的感覺。（針對需求價格彈性較大的中低檔產(chǎn)品）

免收運費策略店鋪商品加了一些利潤的實行包郵，讓消費者有一種少花錢買到好東西,。（針對高檔商品）

①因為目前還是學(xué)生,，沒有太多資金用于打廣告之類的，但是可以通過各個網(wǎng)站的微博,、論壇,、百度貼吧、bbs,、e-mail,、博客等網(wǎng)絡(luò)資源來發(fā)布店鋪及商品，讓越來越多的人知道自己的店鋪,。

②利用搜索引擎找到各大搜索引擎入口,，填寫自己的網(wǎng)店地址及相關(guān)內(nèi)容，提交即可,。因為目前不考慮把經(jīng)營網(wǎng)店作為永久的事業(yè),，所以只選擇免費搜索引擎。

③搜索引擎優(yōu)化對標題進行優(yōu)化,，保證標題中包含關(guān)鍵詞,，不要太長。對關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，關(guān)鍵詞一定要與網(wǎng)頁內(nèi)容有關(guān)，且不能重復(fù),，選取有意義的,，避免采用熱門關(guān)鍵詞。（方法：選幾個主要的搜索引擎,，輸入初步擬定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞,，然后search。一般情況下會得到一個很長的列表,，打開前幾位的網(wǎng)站,，打開源文件，查看這些網(wǎng)站的meta標簽,，看看這些網(wǎng)站的keywords,，從中借鑒一些

沒有想到的詞，最后歸納出自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞）

④域名策略域名設(shè)計的要有一定的寓意,，與網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān),，并且要好讀、好記,、好找,。這樣能讓更多的人知道自己的網(wǎng)店并且有利于推廣。

其他

制作一個比較醒目，吸引人的公告欄,，把消費者吸引到店鋪中,，才有拍單的可能，店家的服務(wù)態(tài)度對消費者決定是否拍單的影響還是挺大的,，所以態(tài)度一定要好,，另外，因為是學(xué)生,，平時還要上課,，可能在線的時間很短，所以要在店鋪留下自己的聯(lián)系方式,，以便于買家看中衣服后向賣家咨詢,，這樣能更讓買家放心。

跟自己同學(xué)之間互相設(shè)置友情鏈接,，增加消費者看到店鋪的機會,。

多申請一些分銷商，增加寶貝數(shù)量,，但是不能任何商品都上架,，要符合自己店鋪的風(fēng)格以及經(jīng)營宗旨，否則會給人一種亂七八糟,，沒有主營的感覺,，讓買家不放心去購買。

另外,，多瀏覽一下排名靠前的店鋪,，借鑒并總結(jié)一下他們的經(jīng)營方式，設(shè)計出適合自己店鋪的一些方法,，來提高店鋪的經(jīng)營狀況,。

總結(jié)

以上是我對店鋪的初步經(jīng)營策劃，在實踐的時候,，也會根據(jù)實際操作情況來相應(yīng)改變策略,，以便更快更好地達到自己預(yù)期的效果。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書1000字篇七

關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店的策劃,。

主要銷售國內(nèi)和國外各種品牌運動鞋如安踏,，361°和其他品牌鞋，并著重挑選其中性價比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋,，款型分為男款和女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品,。

低價格,，高品質(zhì),，高服務(wù)，誠信經(jīng)營,、顧客至上,！

1.環(huán)境分析

自20xx年邁入新世紀開始，中國電子商務(wù)至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發(fā)展了十年,。中國電子商務(wù)經(jīng)過十年的發(fā)展,，在20xx年全社會對電子商務(wù)的認識已經(jīng)進入到一個新的層次，從企業(yè)追求通過電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本,，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道,，最終實現(xiàn)市場價值的提升。從企業(yè)角度看,，可以越來越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺建設(shè)的初級層面聚焦到新渠道建設(shè)的更深層面,，渠道價值的評價與挖掘成為企業(yè)的著眼點；從政府角度看,，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會資源,、宏觀經(jīng)濟指標相對接，如何通過發(fā)展電子商務(wù)拉動經(jīng)濟提升,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、預(yù)測經(jīng)濟走勢成為政府的關(guān)注點；從消費者角度看,，電子商務(wù)的價值已經(jīng)從時尚化交易手段為導(dǎo)向逐漸演變?yōu)槔硇韵M,、便捷消費、安全消費為導(dǎo)向,。

十年間,，阿里巴巴從不滿周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺集群到推出生意搜索平臺,；百度從信息搜索服務(wù)延伸至c2c領(lǐng)域,。十年間,，中國電子商務(wù)市場規(guī)始終模保持40-50%的高速穩(wěn)定增長,；電子商務(wù)從高科技逐步走進千家萬戶，成為中國企業(yè)與消費者日常商務(wù)與生活重要組成一部分,；電子商務(wù)交易額規(guī)模在中國消費總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長到5%,，并之開始顯現(xiàn)對gdp的拉動作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對象,，他蘊含著巨大的市場,，進入門檻低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險低,，特別適合我們才畢業(yè)又沒有很多資金的大學(xué)生,。20xx年11月11日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力,。

2.可行性分析

席卷全球的金融風(fēng)暴無疑促進了網(wǎng)上銷售事業(yè)的發(fā)展，同時隨著運動鞋市場不斷擴大以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及, 網(wǎng)上銷售運動鞋是一個嶄新的重要市場.而據(jù)

市場研究公司最新發(fā)表的研究報告稱, 20xx年在線運動鞋銷售市場的銷售額將比20xx年增長一倍,。

由于受到顧客現(xiàn)實購買力因素的制約,，我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場,，一個是富裕層市場,，位于金字塔的頂端，對應(yīng)的人群為一線城市如北京,、上海,、廣州的高收入階層，對應(yīng)的品牌如nike,、adidas,、reebok等國際大牌；還有一個是中間層市場,，也就是金字塔的中部,，對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者,，對應(yīng)的品牌則是包括李寧,、安踏、匹克在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋,；金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場,，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。

3.競爭分析

經(jīng)過swot分析,。首先我們的優(yōu)勢在于網(wǎng)上賣東西成本極小,，只需要一臺電腦，一部24小時開通的電話,，一部照相機即可,。同傳統(tǒng)的實體店相比具有經(jīng)營成本小，免稅等優(yōu)勢,，并且物美價廉,，具有極大的價格優(yōu)勢。而且我們的顧客不止是我們一個小縣城,，小地區(qū),，小城市。我們的顧客是面向全國的,，市場潛力巨大,。

劣勢在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營，無法讓顧客真實的看到商品以及試穿商品,，所以這對我們的銷售是極為不利的,。再加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,，中國的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長階段，雖說市場潛力巨大,，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實體店購物,。

機會在于市場需求大、可爭取相當?shù)氖袌龇蓊~,，競爭者相對較少,，新興的產(chǎn)業(yè)蘊含著很大的機會。

威脅在于潛在競爭者比較多?，F(xiàn)有競爭者的實力很強,，占據(jù)了大的市場份額，作為新開的網(wǎng)店要走的路確實又遠而且很艱難,。

4.目標市場與定位,。

我國的運動鞋市場潛力巨大，除了專業(yè)運動鞋消費者（運動員）之外,，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費群體,，現(xiàn)在堅持鍛煉的多是青少年和老年人，調(diào)查顯示,，16—25歲的體育人口數(shù)量,，占該年齡段人口總數(shù)的33.4％，位居榜首,。另外根據(jù)中國民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析,，消費者在網(wǎng)上購運動鞋的價位選擇:100元以內(nèi)占據(jù)19.2%,101-200元占據(jù)46.1%,201-400元以及400元以上占據(jù)34.6%。

從以上數(shù)據(jù)分析,，我們會根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價格,，我主要把目標市場主要定在購買力的中間層市場輔之于富裕層市場,并根據(jù)不同區(qū)域的不同價位的產(chǎn)品銷售情況進行及時地銷售調(diào)整.例如在廣大大城鎮(zhèn)中，著重銷售李寧,、安踏,、匹克以及沃特，在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋,并將物美價廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品,；又如在北京,、上海、廣州等地區(qū),著重銷售nike,、adidas,、reebok等國際大牌,，并將產(chǎn)品定為于價格高且款式新潮階層,，而其他地區(qū)亦是以此類推。另外,將線下的目標群體定為運動鞋最大的消費群體-青少年階層,，而不容忽視的是在青少年團體中占據(jù)重要份額且有一定的經(jīng)濟來源的大學(xué)生,，而且大學(xué)生是最具潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購物的群體,，我們本身就是一個活生生的例子。所以我們會借助全國各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),以及各個學(xué)校的同學(xué),。拓另一片大學(xué)生市場,從他們所在大學(xué)的網(wǎng)站,、論壇、qq 群,、宿舍生活區(qū)等入手進

行各類宣傳活動,。

我們將在人氣比較高的售鞋網(wǎng)站,高校論壇,貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產(chǎn)品信息，同時也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨具一格的產(chǎn)品視頻展示,。競爭力較低的地區(qū)以較低的價格優(yōu)勢來提高銷售業(yè)績,，并且我們還會聘請具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細信息以及定時的與他進行交流，收集反饋信息,，把握市場的趨勢,，制定進一步的營銷策略，盡量為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當?shù)厥袌鲋?。而各代理商在銷售過程中將會得到一定的利潤,并還會根據(jù)其銷售記錄給予一定的獎勵。

我們的產(chǎn)品推廣策略如下：

1視頻推廣

在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中,，投放由本團隊制作的寶貝視頻展示,，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用,。

2 論壇推廣

在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣,能夠起到精確效果,

3 博客推廣

利用新浪百度以及騰迅qq的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,樹立產(chǎn)品品牌,。

4 郵件推廣

利用電子郵件廣告來推廣自身產(chǎn)品,是一種最常用的和最簡單的方法,并且方便快捷見效.

5 網(wǎng)店推廣

在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費注冊推廣,如名氣較大的網(wǎng)店中國(),.買賣貨導(dǎo)購網(wǎng)()。

7 主動宣傳

我們將主動宣傳,把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個簽名,或文字連接,或做成一個圖片,貼在各網(wǎng)站上,。

8 與對方網(wǎng)店交換廣告

既然開始經(jīng)營網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店,很多網(wǎng)店經(jīng)營的和我們不同的產(chǎn)品,我們可以與他們聯(lián)系交換廣告,以增加客戶源,。

財務(wù)也是最頭疼的事情，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開店,。低價的貨源和誠信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營的可靠保證,。

1.支付方式

我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉(zhuǎn)

帳.在各大銀行都應(yīng)開戶以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。

2.發(fā)貨方式

采用快遞或者平郵等方式,，主要根據(jù)顧客的選擇,。郵費基本在12元左右，根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價格也會不同,。

3.商品退換

(1) 送貨上門的用戶收到貨物時,，請仔細核對實際收到商品與送貨單的商品名稱、,、規(guī)格,、數(shù)量是否一致，如商品缺少,、商品不符,、包裝破損等問題,，請當面及時向配送人員提出，過后不予受理,。

(2) 選擇普通郵寄和ems的用戶,，請您在收到貨物時當場檢查，如果發(fā)現(xiàn)貨物在運輸途中破損,，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹,，我們將為您免費補發(fā)商品。

(3) 您在本網(wǎng)所購商品均可享受“7日內(nèi)不滿意退換貨”,；退換貨條件如下：

a. 收到商品7日內(nèi)（郵寄以當?shù)剜]戳為準）,，商品沒有投入使用，即原包裝完好全新, 沒有開封,，不影響再次銷售,。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單,，及說明退換貨原因,。

b. 不滿意退換貨由用戶承擔配送費用。

(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質(zhì)保證,；

網(wǎng)店經(jīng)營也算是一個比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學(xué)生吧,，風(fēng)險投資小，成本低,。如果效益好的話,，我可以進步向?qū)嶓w店發(fā)展。采取實體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營方式,，進一步脫戰(zhàn)自己市場,，打造屬于自己的品牌。

網(wǎng)店之路漫長而艱難,，吾將上下而求索,。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書1000字篇八

網(wǎng)絡(luò)第一大商機：化妝品及化妝用品

女人愛漂亮是從古到今都沒辦法改變的事實，并且有愈演愈烈之勢,。因此,，化妝品市場的前景及其開闊！??！越是有錢的女人越是要想留住青春年華，在化妝品方面的消費舍得下本錢,。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈,！還有，化妝品是天天要用的東西，所以會常常買,。一旦用上你店里的哪一款覺得好用，一定會繼續(xù)在你店里買的,?；瘖y品不像別的東西，用得好很難得的,。女孩子都知道,。不是所謂的名牌適合所有人的哈。所有從客戶群,，銷量來說化妝品都是當之無愧的排在第一位的哈,！

1，消費群體極大

2,，需求量大

3,，回頭客多

4，任何年代都是暢銷的產(chǎn)品

5,，不存在尺碼的問題

1,，存在過期變質(zhì)的問題

2，玻璃瓶子運輸起來不是太方便

一.帶上身份證,，最好也帶上身份證正反復(fù)印件

二.到離自己最近的銀行,，開一張銀行卡，最好是國有銀行（推薦建設(shè)銀行,。工商銀行）

三.開卡前要填寫一張表

四.到柜臺跟工作人員說,，要在網(wǎng)上買東西，需要開通網(wǎng)上銀行

五.網(wǎng)上銀行開通成功,，記牢相關(guān)密碼

六.登錄支付寶網(wǎng)站,，注冊支付寶，填寫相關(guān)資料,，必須是真實的

七.在支付寶網(wǎng)站上申請實名認證,，一步一步操作就可以了

八.登錄淘寶網(wǎng)，注冊淘寶,，填寫相關(guān)資料,，必須是真實的

1、登陸淘寶網(wǎng)注冊,，填寫帳號－－設(shè)置密碼－－設(shè)置郵箱（這個就是支付寶帳戶）

2,、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活成功

3、認證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－點擊頂部＜我要賣＞－－提示認證－－輸入相關(guān)信息－－上傳身份證掃描件－－三個工作日認證成功

4,、認證銀行卡(首先,，抄錄支付寶帳戶，持身份證到建行辦理支付寶卡通，并開通網(wǎng)上銀行功能)：

（1）,、用支付寶帳戶登陸支付寶主頁并選擇進入“我的支付寶”,；

（2）、進入“我的支付寶”后選擇“帳戶管理信息”,；

（3）,、進入“帳戶管理信息”后選擇“銀行帳號管理”；

（4）,、進入“銀行帳號管理”后準確填寫表格,，完成后點擊“立即保存”；

（5）,、支付寶將告知您的帳戶信息已經(jīng)保存,，銀行帳號綁定完成！

（6）,、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款,，如果看到類似0.05元這樣的就是了

（7）、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認證－輸入數(shù)字0.05

（8）,、登陸您的支付寶郵箱－點擊激活－系統(tǒng)自動返回支付寶頁面－成功激活,！ 九，現(xiàn)在不僅可以在網(wǎng)上購物了,，另外在淘寶上傳10件或以上數(shù)量的寶貝,，就可以免費開店了

一.找貨源（關(guān)系店鋪命運）

既然要賣化妝品及化妝用品，就要開始找上家,，可以在生活的城市里找,，也可以在網(wǎng)上找。

二.店鋪名稱

一個好的店名是要體現(xiàn)出店里經(jīng)營的什么,，讓人看上去就很清楚明了,，一下子就記住。我們可以起名叫“涼涼的化妝品小鋪”,。

三.店鋪裝修（是否有創(chuàng)意）

俗話說：人靠衣裝,，佛靠金裝。我們要打造一個適合年輕女性逛逛的小店鋪,。

四.寶貝名字

貨源找好了店也裝修好了,，現(xiàn)在該給寶貝娶個漂亮的名字了，名字不是只要好聽,，好聽不實用就不行,。別人買東西都是在淘寶搜索，不是直接進你店你選每個人搜索的關(guān)鍵字是不同的,，搜索的結(jié)果也就不同,。利用好字數(shù)，在允許的字數(shù)內(nèi)盡量把寶貝的名字娶的詳盡一點，讓別人盡可能的搜索到,。

五.寶貝的詳細資料

名字寫好了現(xiàn)在該給寶貝添加詳細的描述了,，必須盡量地把寶貝的功能、特點展示出來,，除了要把寶貝的尺寸,、顏色等基本信息交代清楚，還要寫出寶貝的特色,。它可以讓買家全面了解到寶貝的各方面,，進而讓買家產(chǎn)生信賴感,。在寶貝描述里同時要注明郵費規(guī)則,，注意事項等等，依次來增加買家的購買欲望,。

六.寶貝圖片

圖片好可以說成功了一半,，網(wǎng)店上圖片是買家最直觀的感覺。

七.寶貝的上傳時間

有人說：只要不是在買家人數(shù)最多的時候上傳就等于沒有上傳,?？上攵蟼鲗氊惖臅r間有多重要,，什么時間是買家人數(shù)最多的時候呢,？具統(tǒng)計來看，下午2：00到5：30晚上8：00到11：00這兩段時間是買家最多的時候,。在這段時間上架寶貝,，下架的時候也是這段時間，淘寶搜索是越接近下架的商品越靠前,，所以被搜索到的幾率大很多,。

八.櫥窗推薦

每個店鋪都有推薦位，信譽度的高低決定了櫥窗推薦位的個數(shù),。由于越接近下架的商品搜索的時候越靠前,，在這當然還是要推薦接近下架，而且物美價廉的商品,，這樣可以提高寶貝的瀏覽率,，店鋪的瀏覽率也就跟著上來了，要即使更換推薦的寶貝哦,。

九.友情連接

每個店鋪都有35個友情鏈接,。要找那些成功人事，建連接越靠前越好,，要是能和鉆石賣家建鏈接,，又是在靠前的位置那就很好了。我們可以去找有一定信譽度的賣家店里寶貝比較熱門的，每天的瀏覽量比較大的和他們建立鏈接不壓于和鉆石賣家哦,。

1.自己店鋪信譽快速提高（信譽不高沒有人光顧）

有信譽的店做什么都好做,，沒信譽的店做什么都不好做！我們可以用正規(guī)的交易很快提高自己的信譽,。淘寶新手開始做點卡`話費之類的虛擬產(chǎn)品（投入少,，不用積壓資金）,在上班時間也能輕松開店。確實是開店前期賺取信譽的好幫手,。還可以請同學(xué).朋友光臨小店,，買東西來提高信譽。

2.推銷產(chǎn)品

“旺旺群發(fā)”“淘寶直通車”“淘寶客”“谷歌adwords推廣”“網(wǎng)店seo”“有道推廣”等等這些手段都可以為小店服務(wù),，宣傳店鋪,，最大化的提高交易。積極參加一切活動,，盡最大可能推廣產(chǎn)品．

淘寶開店看似免費,，但是如果想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件、功能的訂購的,，以下是淘寶推廣所需費用,，根據(jù)不同時期可以訂購的產(chǎn)品和功能。

1.手機,，電腦,、網(wǎng)上銀行卡已經(jīng)相當?shù)钠占傲诉@里暫時不做預(yù)算考慮．

2.加入消保，這點很重要．因為買家看到這點很放心,；再則加入消保才能享受淘的免費推廣．信譽到兩顆心時,，申請就可以了---------1000元

3.購買旺鋪，現(xiàn)在需要90元/季度,，但是每個季度需要續(xù)交費用,，合計每月30元，每天1元錢．旺鋪裝修模板這個每個月5元,，參加限時打折時候用到的動態(tài)預(yù)覽效果．---------90+5=95元

預(yù)算總結(jié)：低于20xx元

1.產(chǎn)品短缺時或產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題時,，通常由上家來負責退換時發(fā)生的費用（或是上家與代銷一人一半）。

2．顧客問奇怪的問題時,，要保證不能被客戶提的問題難倒,。要與產(chǎn)品進行“親密接觸”，好好把產(chǎn)品資料吃透,。抓住一切機會去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),。

3.一旦發(fā)生退換貨物的事，請不要緊張,。90%的淘寶賣家遲早會碰到退換的事,。還是那句話,，溝通為王。先和買家好好溝通,，確定好到底是哪個環(huán)節(jié)造成的買家不滿意,。爭取在最短的時間內(nèi)把退換問題解決掉。退換事件拖的越久,，對生意傷害越大,。

4．買家給差評。要注重與買家的溝通,，盡可能滿足買家的合理要求,，讓他改掉差評。

網(wǎng)店經(jīng)營策劃書1000字篇九

一,、課題概要

（1）課題來源

課本《網(wǎng)店經(jīng)營與管理》與網(wǎng)上素材

（2）技術(shù)要點

開店前設(shè)備準備（來自網(wǎng)站經(jīng)營與管理p48）

1,、聯(lián)系電話、手機

2,、身份證（滿18歲）

3,、網(wǎng)上銀行卡

4,、上網(wǎng)的電腦

5,、數(shù)碼相機

6、相對應(yīng)的聊天軟件（如：阿里旺旺）

7,、保證金1000元

開店流程：會員注冊→支付寶實名認證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場定位→客戶分析→進貨,、拍圖→編輯、發(fā)布寶貝→售后服務(wù)

（3）能力訓(xùn)練目標

1,、熟悉運用photoshop,、fiashcs5等軟件。

2,、會網(wǎng)上開店并取得一定的信譽,，掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法。（例如：軟文,，搜索引擎,，網(wǎng)絡(luò)推廣等）。

3,、學(xué)會編輯寶貝,，上傳寶貝以及寶貝圖片處理。

4,、熟練地掌握淘寶上的營銷活動,。（例如：天天特價，直通車等）

5,、更好的與客戶交流做最好的售后服務(wù),。

二一,、課題概要

（1）課題來源

課本《網(wǎng)店經(jīng)營與管理》與網(wǎng)上素材

（2）技術(shù)要點

開店前設(shè)備準備（來自網(wǎng)站經(jīng)營與管理p48）

1、聯(lián)系電話,、手機

2,、身份證（滿18歲）

3、網(wǎng)上銀行卡

4,、上網(wǎng)的電腦

5,、數(shù)碼相機

6、相對應(yīng)的聊天軟件（如：阿里旺旺）

7,、保證金1000元

開店流程：會員注冊→支付寶實名認證→開店考試→我要開店→店鋪裝修→市場定位→客戶分析→進貨,、拍圖→編輯、發(fā)布寶貝→售后服務(wù)

（3）能力訓(xùn)練目標

1,、熟悉運用photoshop,、fiashcs5等軟件。

2,、會網(wǎng)上開店并取得一定的信譽,，掌握主流的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法。（例如：軟文,，搜索引擎,，網(wǎng)絡(luò)推廣等）。

3,、學(xué)會編輯寶貝,，上傳寶貝以及寶貝圖片處理。

4,、熟練地掌握淘寶上的營銷活動,。（例如：天天特價，直通車等）

5,、更好的與客戶交流做最好的售后服務(wù),。

二、設(shè)計任務(wù)與要求

（1）任務(wù)

1,、建立屬于自己的個人店鋪,。

2、對店鋪進行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化,。

3,、對店鋪進行有利的推廣。

4,、加強自己的服務(wù)技巧做好店鋪的售后服務(wù),。

5、通過活動以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上,。

（2）要求

1,、必須擁有自己的網(wǎng)店,。

2、熟悉操作photoshop,、flash等軟件,。

3、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識以及淘寶優(yōu)站活動,。（例如：微博推廣,、軟文、天天特價等）

4,、設(shè)計獨特的裝修風(fēng)格,，店鋪名也要取好，并將網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上,。

三,、附件及參考資料

電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用網(wǎng)店經(jīng)營與管理seo兵書搜索引擎優(yōu)化手冊電商運營

客戶服務(wù)與管理photoshopcs5標準培訓(xùn)教程

電子商務(wù)案例分析教程flashcs5平面動畫設(shè)計與制作案例教程設(shè)計任務(wù)與要求

（1）任務(wù)

1、建立屬于自己的個人店鋪,。

2,、對店鋪進行一定的裝修以及寶貝圖片處理與美化。

3,、對店鋪進行有利的推廣,。

4、加強自己的服務(wù)技巧做好店鋪的售后服務(wù),。

5,、通過活動以及推廣將自己的網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上,。

（2）要求

1,、必須擁有自己的網(wǎng)店。

2,、熟悉操作photoshop,、flash等軟件。

3,、知道一些網(wǎng)絡(luò)推廣知識以及淘寶優(yōu)站活動,。（例如：微博推廣、軟文,、天天特價等）

4,、設(shè)計獨特的裝修風(fēng)格，店鋪名也要取好,，并將網(wǎng)店經(jīng)營到一鉆以上,。

三、附件及參考資料

電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用網(wǎng)店經(jīng)營與管理seo兵書搜索引擎優(yōu)化手冊電商運營,。

客戶服務(wù)與管理photoshopcs5標準培訓(xùn)教程,。

電子商務(wù)案例分析教程flashcs5平面動畫設(shè)計與制作案例教程,。