時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

招生計劃幾月份出來篇一

五家渠高級中學(xué)800人(含特長生、計劃外生,、哈薩克語言考生),，五家渠二中300人(含特長生、計劃外生),，芳草湖總場中學(xué)400人(含特長生,、計劃外生)，新湖一中300人(含特長生,、計劃外生),，奇臺總場中學(xué)200人(含特長生、計劃外生,、紅旗農(nóng)場高中班),，普通高中計劃招生計20xx人。

1,、五家渠高級中學(xué)：漢語言考生統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線為680分(特長生適當(dāng)降低分?jǐn)?shù),，審驗有關(guān)證書)，哈語言考生根據(jù)分?jǐn)?shù)依次錄取,。

根據(jù)自治區(qū),、兵團《初中學(xué)業(yè)畢業(yè)考試實施方案》的精神和有關(guān)推進義務(wù)教育均衡發(fā)展的規(guī)定，為了體現(xiàn)教育公平性原則,，進一步促進薄弱初中的發(fā)展,，逐步縮小學(xué)校之間的辦學(xué)差距，又要注意保護辦學(xué)較好初中學(xué)校的積極性,，促使九年義務(wù)教育學(xué)校均衡發(fā)展,， 根據(jù)20xx年各學(xué)校生源情況及成績，五家渠高級中學(xué)招收102團,、103團,、共青團農(nóng)場學(xué)生在統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線的基礎(chǔ)上降低10分(670分)，招收101團,、105團(含111社區(qū)),、106團、軍戶農(nóng)場,、六運湖農(nóng)場,、土墩子農(nóng)場、大黃山社區(qū)學(xué)校的學(xué)生在統(tǒng)招分?jǐn)?shù)線的基礎(chǔ)上降低20分(660分),。

2,、五家渠二中：擬定分?jǐn)?shù)線600分，按照下達(dá)的招生指標(biāo)從高分到低分依次錄取。

3,、芳草湖總場中學(xué),、新湖一中、奇臺總場中學(xué)按照下達(dá)的招生指標(biāo)從高分到低分依次錄取,。

(一)按照師市教傳〔20xx〕61號文件精神,，以下特殊情況經(jīng)師市教育局審核后，可適當(dāng)降低分?jǐn)?shù)線,，予以錄取,。

1.烈士子女、少數(shù)民族民考漢學(xué)生,。

2.獲自治區(qū),、兵團以上級別的三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部榮譽稱號的考生,。

3.獲教育局,、團委、綜治等部門師級及以上級別道德模范,、見義勇為稱號的考生,。

4.由教育局組織的師及師以上級別的科技、書畫,、文藝演出比賽獲個人前三名的考生,。

5.獲兵團運動會前六名，師運動會前三名的考生(參加團體賽,，為上場主力隊員),。

6.有國家認(rèn)可的運動員等級證書和藝術(shù)類等級證書。

以上考生須有單位申請報告及證書原件,、復(fù)印件并予以公示,。

(二)普通高中錄取完畢后，請各單位將錄取名單報師市教育局審核,，否則不予注冊學(xué)籍,。未被普通高中錄取的學(xué)生，各單位要積極宣傳動員學(xué)生進入五家渠職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí),。

招生計劃幾月份出來篇二

職業(yè)技術(shù)教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項重要組成部分,，它與成人教育、普通教育共同支撐中國基礎(chǔ)教育,。當(dāng)今世界發(fā)展趨勢和就業(yè)現(xiàn)狀表明,，發(fā)展壯大職業(yè)技術(shù)教育，已是迫在眉睫,。過去的一年，在市教育局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在武穴理工中專和龍坪職高以及兄弟學(xué)校的緊密配合下,，我們做出了應(yīng)盡的努力,，取得了一些微薄的成績，主要做法如下：

對待每年的職教招生工作,，我們認(rèn)為中心學(xué)校首先要統(tǒng)一認(rèn)識,。去年市教育局召開職教工作會以后，我們迅速組織認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實甘局長的講話和職教會議精神,，按照會議要求,，客觀分析20xx年度理工中專招生情況，冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀,，面臨二00四年招生任務(wù)數(shù)達(dá)一百三十余人,，占全市招生總數(shù)的1/7。我們以高度的責(zé)任感和主人翁精神,，認(rèn)真地對待這一項工作,。經(jīng)過學(xué)習(xí)、討論,，大家再次明確了職教招生工作的重要性,，決心加大力度，出硬措施,，切實完成教育局下達(dá)的任務(wù),。

其次是要統(tǒng)一中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的認(rèn)識。針對少數(shù)教師身上存在的一些模糊認(rèn)識：我們通過召開中小學(xué)校長會,、初三班主任會和教師代表會,，反復(fù)貫徹教育局職教工作會議精神，耐心闡明職教招生工作的實際意義,，幫助教師們提高認(rèn)識,，認(rèn)清正確處理好義教與成教、成教與職教的關(guān)系,，認(rèn)真做好職教招生工作,，可以不斷提高學(xué)生初中階段學(xué)習(xí)的積極性和主動性，有助于提高初中階段的入學(xué)率和鞏固率,，能有效鞏固“普九”成果,。為此，我們號召全鎮(zhèn)中小學(xué)教師積極主動,，全員參與職教招生工作,，嚴(yán)禁為非法招生提供有關(guān)初三畢業(yè)生的任何檔案信息，堅決杜絕有償招生和坑騙學(xué)生的行為發(fā)生,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理,。

制約職教招生工作的因素是多方面的。我們在做好教師思想工作的同時，不忘加強對學(xué)生家長的宣傳說服工作,。因為,，學(xué)生讀不讀職高，很大程度上取決于學(xué)生家長,。如果采用一些不正確方法把學(xué)生送到學(xué)校,，學(xué)生還是不能安下心來學(xué)習(xí)，這樣既影響了我們教育的形象,，又對今后的招生工作將會帶來了很大負(fù)面影響,。因此，我們在招生過程中,，注重結(jié)合學(xué)校實際,，注重結(jié)合學(xué)生實際，采取了形式多樣的方式對學(xué)生及家長進行職業(yè)教育宣傳,，使家長送得放心,，學(xué)生學(xué)得安心。

首先,，我們通過多種途徑,，大力宣講就業(yè)形勢，并將職高在讀和畢業(yè)的學(xué)生及學(xué)生家長請到學(xué)?，F(xiàn)身說法,，讓學(xué)生家長樹立正確人才觀念，認(rèn)識到接受職業(yè)技術(shù)教育一樣能掌握更多,、更好的科學(xué)知識和實用技術(shù),，一樣能成才，一樣能為經(jīng)濟建設(shè)作貢獻,。

其次是重點加強對應(yīng)屆初中畢業(yè)生的宣傳教育,。一是在中考報名時組織初三班主任作好宣傳動員工作，引導(dǎo)學(xué)生積極報考職業(yè)學(xué)校,，二是在體育中考期間,，請招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來龍坪搞演講、辦展覽,、作宣傳,，培養(yǎng)學(xué)生接受職業(yè)教育的情感，提高學(xué)生入學(xué)的興趣,。三是利用中考結(jié)束后進行技術(shù)培訓(xùn)大好機會對學(xué)生進行職業(yè)招生宣傳,，邊學(xué)習(xí)邊做工作。

最后是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師登門走訪,，用真情感動家長,。龍坪中學(xué)施校長上任的頭件大事就是抓職教招生，并將此項工作列入學(xué)校大事來抓,，通過建章立制來明確責(zé)任,，收到顯著效果。五里中學(xué)李校長立足長遠(yuǎn),，職教招生常抓不懈。新港學(xué)校陳校長,，克服農(nóng)場轄區(qū)地廣人稀,，路途遙遠(yuǎn)，學(xué)生分散,，交通不便等諸多困難,，多次帶領(lǐng)教師走村竄戶，深入走訪,，年年超額完成職教招生任務(wù),，沙墩中學(xué)的陳校長吃住在學(xué)校，一人做好4名學(xué)生工作,。中心學(xué)校分管招生的曾干事,，立足本職，抓重點,、攻難點,，當(dāng)好參謀助手,。我們有多名教師為學(xué)生墊交入學(xué)定金,。領(lǐng)導(dǎo)、教師的真誠換來了學(xué)生及家長的信賴,。據(jù)統(tǒng)計,，我們的領(lǐng)導(dǎo),、教師登門走訪累計達(dá)數(shù)千人次，他們通過自身的艱辛努力和真誠付出,，都超額完成了當(dāng)年的職教招生任務(wù),。

在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上，我們按照教育局的要求,，認(rèn)真制訂了責(zé)任狀,，確保了招生任務(wù)順利完成。

一是與各初中簽訂簽訂責(zé)任狀,，將任務(wù)層層分解,，落實到人。各校還要制訂切實可行的獎懲制度,；二是明確具體獎勵方案,，建立過硬的獎罰措施,。將招生任務(wù)完成情況與學(xué)校工作考評掛鉤；與校長,、教師評模,、評優(yōu)掛鉤，與中考獎勵掛鉤,。三是中心學(xué)校工作人員分校駐點,，協(xié)助學(xué)校做好職教招生工作，并實行獎罰掛鉤,。對超額實行獎勵,，未完成的實行處罰。

為了切實把職教招生工作落到實處,，我們中心學(xué)校堅持牢牢抓住招生工作的每個環(huán)節(jié),，注重強化過程管理。

一是摸清底數(shù),。我們對所有報考理工中專的學(xué)生進行全面家訪,，及時準(zhǔn)確掌握他們家庭經(jīng)濟狀況，真正摸透家長真實態(tài)度,，建好檔案,，有的放矢，堅持“三不招”,，確保了招生質(zhì)量,，提高了工作效率。

二是加強督辦,。在招生期間,，我們每周都要定期召開一次職教招生專題會，聽取校長招生情況匯報,，實行滾動式安排,。在招生階段，我們都要到蹲點中學(xué)與教師一道走訪,，及時反饋招生情況,，做到每天一統(tǒng)計，每周一研究,，隔日出新招,，真正形成天天有通報，周周有成效的良好局面,。

三是充當(dāng)橋梁,。中心學(xué)校加強與招生學(xué)校的聯(lián)系，及時反饋信息,，切實做好學(xué)生穩(wěn)定工作,，堅持“做好一個,，落實一個，辦理一個,，鞏固一個”的工作模式,，讓學(xué)生家長真正吃下一顆定心丸。

一分耕耘,，一份收獲,。經(jīng)過龍坪中心學(xué)校的全體教職員工共同努力，我們較好地完成二00四年職教招生任務(wù),。盡管今年職教招生工作的形勢依然嚴(yán)峻,，但我們堅信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)，我們一定再下力度,，再強措施、再上臺階,，再創(chuàng)新高,，克難奮進，群策群力,，力爭保質(zhì)保量地圓滿完成招生工作任務(wù),。

招生計劃幾月份出來篇三

在校黨支部校長室的新學(xué)年工作計劃的指導(dǎo)下，團結(jié)奮斗,，真抓實干,，勇于創(chuàng)新，與時俱進,，招生就業(yè)工作計劃,。穩(wěn)定發(fā)展職業(yè)教育，繼續(xù)推行校企合作和南北聯(lián)合辦學(xué)模式,，力爭在籍職高學(xué)生300名左右,。加強招生就業(yè)宣傳，完善就業(yè)服務(wù)體系,，滿足社會需要,，努力向社會輸送合格的人才，提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟建設(shè)的服務(wù)功能,。

1,、認(rèn)真細(xì)致的對xx招生情況進行深入總結(jié)，完善各類資料,，協(xié)調(diào)多種關(guān)系,，不斷完善招生計劃。

2,、根據(jù)學(xué)校實際和社會需要,，加強與用人單位的聯(lián)系,，與優(yōu)質(zhì)就業(yè)單位建立長期的合作，以“出口”拉動“入口”,。

3,、創(chuàng)新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度,，繼續(xù)加強與生源校的融洽關(guān)系,。

4、依托無錫市工業(yè)學(xué)校和惠山職教中心,，繼續(xù)實施南北對口招生,，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學(xué)生100名左右,；本地學(xué)生60名左右,。

1、xx級新生及xx徐州學(xué)生編班,，解決招生遺留問題,，與校內(nèi)、外各部門做好銜接工作,。

2,、根據(jù)本部門的工作特點，特別要對《勞動法》,、《未成年人保護法》及相關(guān)經(jīng)濟法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，樹立法制意識，增強法制觀念,，不斷提高對各項政策,、法律、法規(guī)的執(zhí)行水平和執(zhí)行能力,，做到一切按照法律辦事,。

3、根據(jù)我校實際情況及就業(yè)需求,，選準(zhǔn)專業(yè)及培訓(xùn)方向,，加強與企業(yè)的聯(lián)合，努力穩(wěn)定我校的學(xué)生就業(yè)實習(xí),。為下學(xué)期及以后招生專業(yè)的制訂和學(xué)生就業(yè)做好準(zhǔn)備,，工作計劃《招生就業(yè)工作計劃》。

4,、加強本部門人員的崗位學(xué)習(xí)進修,，不斷進行知識更新，提高適應(yīng)新形勢,、新需要的能力,。

5,、建立完善的學(xué)生頂崗實習(xí)規(guī)章制度，加強對企業(yè)等各用人單位的考察制度,，努力減少失誤,，不做無準(zhǔn)備無把握的學(xué)生輸出。

6,、推進校企聯(lián)辦學(xué),，探索用工培養(yǎng)模式 ，抓住企業(yè)用工需求機遇,，與企業(yè)確立長期發(fā)展的關(guān)系,。

7、通過班主任,、職道課加強對在校學(xué)生的心理,、家庭情況、思想觀念等的調(diào)查了解,，強化學(xué)生的就業(yè)觀,、成才觀，提高學(xué)生的自主就業(yè)能力與擇業(yè)水平,。以不斷提高學(xué)生對工作的認(rèn)識，使學(xué)生正確認(rèn)識自己,，正確認(rèn)識社會,，正確對待工作。

8,、為改善徐州貧困學(xué)生學(xué)習(xí)和生活條件,，開展勤工儉學(xué)活動。

9,、加強對學(xué)生就業(yè)工作中的安全防范與事故處理程序的方法研究,，做到預(yù)防為主，規(guī)范處理為輔,。

10,、加強我校學(xué)生就業(yè)單位資料的管理，對學(xué)校學(xué)生就業(yè)過的企事業(yè)單位進行整理,，并錄入電腦,，建立一個較為詳細(xì)的學(xué)生就業(yè)單位資料數(shù)據(jù)庫，為下屆學(xué)生的就業(yè)推薦提供去向,。同時可以對畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況進行有效的統(tǒng)計,。

1、xx級新生,、xx級徐州學(xué)生名單核對工作

2,、xx級新生,、xx級徐州學(xué)生補錄取工作

3、編制xx級新生,、xx級徐州學(xué)生花名冊

4,、xx新生、xx級徐州學(xué)生花名冊送各部門及班主任

5,、招生名單送職教中心,、市工業(yè)學(xué)校審批

6、配合做好新生入學(xué)報到工作

7,、核實,、統(tǒng)計新生原所在班級

8、辦理二年級個別學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)工作

9,、統(tǒng)計徐州學(xué)生及外地學(xué)生數(shù),，購買火車票優(yōu)惠卡

10、到工業(yè)學(xué)校辦理學(xué)生證

11,、協(xié)同班主任做好xx級實習(xí)就業(yè)學(xué)生調(diào)研,，配合公司處理學(xué)生頂崗實習(xí)中出現(xiàn)的問題。

12,、xx級畢業(yè)生就業(yè)情況統(tǒng)計上報

13,、xx級實習(xí)就業(yè)情況匯總

14、整理xx級實習(xí)就業(yè)資料

15,、收集xx級實習(xí)就業(yè)資料

16,、聯(lián)系勤工儉學(xué)單位

17、有序安排雙休日學(xué)生勤工儉學(xué)

18,、結(jié)算并發(fā)放勤工儉學(xué)報酬

19,、走訪實習(xí)就業(yè)單位、加強與用人單位的合作

20,、收集實習(xí)就業(yè)資料,，為明年就業(yè)宣傳作準(zhǔn)備

21、加強頂崗實習(xí)學(xué)生安全教育

22,、完善實習(xí)就業(yè)協(xié)議

23,、做好xx級學(xué)生生源調(diào)查工作

24、期末資料匯總

招生計劃幾月份出來篇四

招生對于每一個學(xué)校而言都是頭等大事,，首先要有學(xué)生才需要老師,，那么對于民辦學(xué)校而言生源更是重中之重，學(xué)生的存在是我們老師存在的前提,，所以作為南通海陵技工學(xué)校的每一位教職員工而言,，招生是我們每位教職員工的必修課，必須做到人人參與、人人出力,。為了學(xué)校的發(fā)展壯大,，作為海陵人的每一位主人，讓我們一起努力吧,！

1：一月份

⑴ 做好招生動員工作（包括請班主任在班級做好在校學(xué)生為學(xué)校招生的動員工作）（黃華）

⑵給新員工介紹學(xué)校整體概況,，一些自己特色及優(yōu)勢（朱宏進）

⑶給全體教職員工作一次招生培訓(xùn)（黃華）

⑷找部分老教師談話準(zhǔn)備組建招生隊伍

2：二月份（寒假）

⑴通過qq群、微信群發(fā)一些正能量的語言（黃華 朱宏進）

⑵吩咐招生老師利用寒假與定點,、承包學(xué)校老師處好關(guān)系（黃華）

⑶通過單獨溝通了解招生老師的準(zhǔn)備工作情況（黃華）

3：三月份

⑴從社會招聘大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生進行實習(xí)（以啟東,、海門、如

東,、如皋四個地區(qū)為主）（朱宏進）

⑵公布本學(xué)期的招生方案

⑶組建招生隊伍：一老帶一新兩人一組,，3月xx號之前通過各種方法收集學(xué)生信息3月xx號開始下到各個初中發(fā)放招生獎?wù)拢S華 朱宏進 干事）

⑷聯(lián)系廣告公司聯(lián)系招生宣傳彩頁事宜（朱宏進）

⑸安排招生干事3月份協(xié)助我和孫校長的提前招生，并給孫校長后面配2個老師做招生維護工作（黃華）

⑹開全體老師招生動員大會（董事長,、校長）

⑺利用廣播作一次全體學(xué)生的招生動員大會（黃華）

⑻單獨召開班主任會議就如何利用好本班學(xué)生招生（黃華 朱宏進）

⑼監(jiān)督招生團隊的招生進展情況 （黃華 朱宏進）

⑽開全體老師會議針對3月份的招生情況做總結(jié)分析得與失并提出4月份的招生目標(biāo)

3：四月份

⑴統(tǒng)計三月份個人及學(xué)校招生情況并進行公示（干事）

⑵把招生資料發(fā)放給各位招生老師（之前學(xué)生就業(yè)情況,、之前學(xué)生對接上大專情況等）（朱宏進 干事）

⑶把招生老師分組開會針對不同情況討論采用不同方法（黃華 朱宏進）

⑷對之前招聘的招生實習(xí)老師進行評估，不行的進行淘汰（黃

華 朱宏進）

⑸重新招聘招生老師地區(qū)只局限（南通六縣一市重點放在啟東,、海門,、如東、如皋特殊人才可以放寬）（朱宏進 干事） ⑹對新招人的老師進行培訓(xùn)（朱宏進）

⑺開全體招生老師會議進行招生培訓(xùn)———qq,、微信招生方式

⑻更新黑板上招生進展（干事）

⑻開全體老師會議總結(jié)4月上旬招生情況,，給老師在鼓勵鼓勵 并布置下一階段的招生工作（徐校長 黃華）

⑼安排南門、東門人員值班（具體再說）

⑽督促檢查發(fā)招生簡章的具體情況（朱宏進 ）

⑾來次聚餐鼓舞鼓舞士氣（黃華 朱宏進）

⑿根據(jù)個人不同情況找老師一一談話（黃華 朱宏進）

⑿開全體老師會議公布四月份的招生進展情況并進行總結(jié),，提出下一步招生計劃及要求,。（徐校長黃華）

⒀開招生辦全體成員會議總結(jié)這個月各自工作及部門工作的成功與失敗。

4：五月份

⑴開門崗值班人員會議了解最近情況并同時對他們提出要求（黃華 朱宏進）

⑵分別召開定點,、承包、自主人員會議提出他們每個人五月份的招生任務(wù),，討論解決大家在招生過程中遇到的問題（黃華 朱宏進）

⑶召開班主任會議了解學(xué)生招生情況并引導(dǎo)他們?nèi)绾斡煤脤W(xué)生招生（黃華）

⑷跟進各招生小組的招生進度 （朱宏進）

⑸開全體老師會議公布招生進展,，提出適應(yīng)目前的招生方法，再次給老師鼓舞士氣（徐校長 黃華）

⑹組織以往招生少的老師及未參加過招生的老師進行招生培訓(xùn)（朱宏進）

⑺跟進專門發(fā)招生簡章人員的招生效果（ 朱宏進）

⑻開接待辦公室人員會議強調(diào)目前工作重點（黃華）

⑼召開招生辦所有人員會議分析本月招生情況（黃華 朱宏進）

⑽聯(lián)系單位準(zhǔn)備組織社會實踐（黃華 朱宏進）

5：六月份

⑴ 準(zhǔn)備籌建電話招生組并進行培訓(xùn)（朱宏進）

⑵ 召開發(fā)簡章組會議,，強調(diào)最后沖刺的重要性（朱宏進）

⑶ 分別召開定點,、承包、自主招生人員會議強調(diào)最后的沖刺的重要性（黃華）

⑷利用廣播對全體學(xué)生作招生動員工作（黃華 朱宏進）

⑸開全體班主任會議了解各班學(xué)生招生情況（黃華 朱宏進）

⑹召開全體老師會議部署中考以后的招生工作（徐校長,、黃華）

⑺籌備招生接待組分?jǐn)?shù)出來之后就進行招生接待（黃華 朱宏進）

⑻組建中考最后一天發(fā)招生獎?wù)碌氖乱耍S華 朱宏進）

⑼準(zhǔn)備發(fā)統(tǒng)一錄取通知書的準(zhǔn)備工作（朱宏進）

⑽電話招生組今年從中考分?jǐn)?shù)出來之后就開始—以啟東﹑海門﹑如東﹑如皋為主,。（朱宏進）

⑾統(tǒng)計學(xué)校到目前為止個人及總體的招生人數(shù)（黃華 干事）

⑿發(fā)放提前報名學(xué)生錄取通知書（6月19號必須發(fā)出去）（朱宏進 干事 校辦）

⒀開全體老師會議統(tǒng)一思想（徐校長）

⒁跟進社會實踐（黃華 朱宏進）

6：七月份

⑴之前的發(fā)簡章組實習(xí)老師轉(zhuǎn)化為電話招生組（朱宏進）

⑵開全體招生老師會議強調(diào)維護生源的重要性（黃華）

⑶利用微信/qq 從7月1號開始發(fā)每天的招生之星（黃華）

⑷檢查招生接待組工作情況（朱宏進）

⑸跟進電話招生組（朱宏進）

⑹跟進普發(fā)錄取通知書適宜（朱宏進）

⑺發(fā)放錄取通知書（校辦）

⑻和招生老師聯(lián)系確定不來學(xué)生名單及在七月二十五號之前確定專業(yè)讓招生老師在（總務(wù)）

⑼配合教務(wù)處進行新生分班工作（教務(wù)處）

⑽跟進社會實踐（黃華 朱宏進）

招生計劃幾月份出來篇五

要充分認(rèn)識職業(yè)學(xué)校春季招生工作的意義。遵循教育規(guī)律實現(xiàn)教育事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的必然要求,。實行春季招生是國家和省,、市在職校招生工作中的一項重大改革措施，是推進我縣戰(zhàn)略任務(wù)的現(xiàn)實需要，也是改變我市當(dāng)前職普比例不很協(xié)調(diào)的重要途徑之一,。因此學(xué)校要增強大力發(fā)展職業(yè)教育的緊迫感和使命感,，采取強有力的措施，為更高層次推動職業(yè)教育快速健康發(fā)展做好招生工作,。

組 長：龍水愛

副組長：辛德源 賀放文

成 員：楊七武 張 杰 陳佳勝 賀 鳴 葉 鵬

1,、加大對武功山中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作的宣傳力度。春季招生是一項政策性強,、涉及面廣的工作,，在招生工作中，不能強迫學(xué)生填報志愿,，應(yīng)尊重學(xué)生的選擇,。要利用各種形式，采取切實措施向社會,、學(xué)校,、學(xué)生及家長廣泛宣傳春季招生的政策、意義和必要性,，認(rèn)真做好家長和學(xué)生的思想工作,。學(xué)校要積極配合和支持春季招生，不得以任何理由阻止春季招生或限制學(xué)生填報志愿,，錄取到任何一所職業(yè)學(xué)校就讀的學(xué)生都算生源地完成的任務(wù)數(shù),。

2、中等職業(yè)學(xué)校在宣傳時,，不得以任何形式詆毀其他學(xué)校,，對虛假不實、誤導(dǎo)學(xué)生和家長的招生宣傳,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要立即予以批評糾正,，對拒不改正的學(xué)校停止其春季招生資格。

3,、禁止不正當(dāng)招生行為,。對有償招生的職業(yè)學(xué)校和有償輸送學(xué)生的普通中學(xué)，一經(jīng)查實,，對當(dāng)事人要嚴(yán)肅處理,。春季生在到職校入學(xué)報名之前，原就讀學(xué)校不得以任何理由不讓學(xué)生上課,，不讓學(xué)生參加期末考試或提前離校,。職業(yè)學(xué)校不能提前接收學(xué)生到校就讀。

4,、要加強對中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作的領(lǐng)導(dǎo),。學(xué)校制定招生計劃,，明確工作目標(biāo)，認(rèn)真抓好落實,。

1,、由龍校長參加縣招生工作會議，了解武功山職業(yè)中專春季招生精神,。

2,、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。

3,、召開春季招生工作會議,，商議工作措施。

4,、請武功山職業(yè)中專領(lǐng)導(dǎo)或教師來校宣傳,。

5、帶領(lǐng)學(xué)生赴武功山職業(yè)中專實地參觀,。

6,、班主任做好家長工作。

7,、學(xué)校派出專人護送學(xué)生去職專學(xué)習(xí),。

招生計劃幾月份出來篇六

1編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里,，把幼兒園的概況,、舉辦者的背景、辦園理念,、辦園特色,、收費標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時,，送上一本。2做四塊幼兒園的展版,，擱在幼兒園的大廳,，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式,，也可參看附錄,。3印一些彩頁,，在周邊小區(qū),、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意,，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放,，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的,，但爭取生源,，你別無選擇。4做一些橫幅,，如“××幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園,。咨詢電話：“×××××”等，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上,。5在幼兒園，掛一個橫幅,。在幼兒園四周,，插些彩旗，以引起大家的注意,。6依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺,、報紙,、室外廣告牌上做宣傳。7一旦幼兒園大型玩具到貨,，即打開園門,，免費供小區(qū)幼兒游玩。此時,，注意一個環(huán)節(jié),，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境,。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞,。8園長招生時機要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué),，就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù),。全面招生時間持續(xù)兩個月。

家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的,。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園,，對家長來說至關(guān)重要。現(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見,。雖然說孩子喜歡,，家長不一定喜歡，但可以肯定的是,，孩子如果不喜歡,，家長肯定不會選擇你的學(xué)校,。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時,，如何巧妙地抓住孩子的心,，就需要招生人員動一點腦筋。

人們在購買商品或服務(wù)時,，都有一個從眾心理,。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去,。這里雖然有些盲目消費的性質(zhì),，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人,。要么物美,，要么價廉，要么比較流行,，總之,，有它值得買的理由。

招生時,，也要巧用家長的“從眾”心理,。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄,，提供給家長看,，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理。

在商界有一個經(jīng)典案例：有一個賣早點的小店,，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時,，總是習(xí)慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎?”有人需要,，也有人拒絕了,。后來有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時,，換一種問法：“先生,，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?”結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增,?？此坪唵蔚囊痪湓挘渲写笥形恼?。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示,，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。 招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作,，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻,，招生語言的精心設(shè)計更不可少。

尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言,，無論是銷售商品還是推銷服務(wù),，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品,，從而吸引潛在的客戶上門,。

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的;第二,，顧客如果不正確,，請參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中,，時常會遇到這樣的情況,，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào),，直接反對家長的話,，很容易與家長爭辯起來，即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng),，家長也可不會選擇你的學(xué)校,，所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”,，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用,，是有它特定道理的。

在現(xiàn)實生活中,，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西,，購買的愿望并不迫切。還有人說,，“搶來的東西總是香的”,。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限，欲購從速”,、“最后三天清倉處理”“欲購此商品,，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望,。幼兒園的招生工作也是如此,。但這個門檻要“巧”抬，抬的過高,，則可能會嚇跑一批家長,，抬的太低，沒有實質(zhì)意義,，如果門檻設(shè)置的不巧妙,，被家長認(rèn)為是故弄玄虛,，那就弄巧成拙，適得其反,。

此外,， 低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足,，敗事有余,。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,，但低價最終總是難敵高價,，甚至在高價面前一敗涂地——沒有利潤的支撐，哪來的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)!———獻給糾結(jié)價格的幼兒園,。

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，使的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺,。幼兒園可以開設(shè)博客,、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上,，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息,，歡迎園外的孩子參與進來;甚而可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動等等,、只要敢于想,、放手去做，相信網(wǎng)絡(luò)資源會利用的更加充分,，也能夠園所帶來意想不到的成果,。在這里競合要提醒廣大園長朋友們，千萬要注意不要在家長圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品,，很多家長對這類信息非常反感,，對于家長來說，他們和你的交集來自于孩子,，加入別的東西,，會變味。

如今的社會是共贏的社會,，很多個體不能脫離全體而獨立發(fā)展,。多個個體聯(lián)合起來共同做大教育市場，才是發(fā)展的根本,。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作,。比如可以與麥當(dāng)勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地,，而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可,。園所省卻場地費、商家得到客流,、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶,，多方共贏何樂而不為呢?

如果通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源,，但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關(guān),，那么遲早會“煮熟的鴨子飛了”,。

招生計劃幾月份出來篇七

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬,，高中院校8所,，職中3所，其中有3所是重點高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。

海口地區(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任,，重點培養(yǎng)3人出來,。

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀,。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題,。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對人,，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作,。

d,、如何去組建招生團隊?

3,、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻,、名片、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡(luò),，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,，6個有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談,，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達(dá)成一致,，方可合作。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情,、有熱情,、容易溝通，聽話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位,。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合,，也可以通過這位老師打進學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊,，多聽,，多看,，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議,，認(rèn)識更多的人脈,，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的,，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會的形式去找,，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的,。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,。考慮到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳,。

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任,，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2,、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理,。

3,、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了,。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達(dá)成,，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后,，在去寫一個方案,，如何達(dá)成這個目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個生的目標(biāo),，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

在?？诹?個區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高,。瓊山中學(xué),、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué),。國興有兩所高中,，一所職高,，白駒中學(xué),、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,，有三所高中：八中、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級的活動，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的`,，招生團隊來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動,。

2、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識下這個高三學(xué)校的老師,，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,，因為第一次見面,，別人不信任你，如果要不到手機號碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的,。

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

1,、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學(xué)生的一個想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個別溝通。2,、學(xué)生來到學(xué)院,，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué),，而是多去聽學(xué)生說，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法,。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),，他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋€很好的口碑，想做好一個市場,，一定要學(xué)會先保護這個市場,。

第七章、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系,。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時在次跟學(xué)生做個別溝通，觸使他能報名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料,，但是只要有計劃,，在加上方法與努力，目標(biāo)是會達(dá)成的,，在培訓(xùn)的中,，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方it學(xué)院之所以成功,，因為有：天時,、地利,、人和。同樣我們做渠道銷售,，我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折。