為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷策劃方案(篇一

二,、圖片優(yōu)化，顏色鮮艷突出產(chǎn)品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺,，不然基本的購(gòu)買欲望都沒有,。必要的美女營(yíng)銷和模特營(yíng)銷。

三,、產(chǎn)品促銷：對(duì)于剛建立的網(wǎng)店,，可能沒有人關(guān)注，沒有信用,，開始要多開展一些促銷,，或以成本價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷,，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用,。

四,、關(guān)鍵詞的優(yōu)化： 大家買東西時(shí)，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品,，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候,，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網(wǎng)絡(luò)語音,，吸引顧客,！可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞,，對(duì)商品的描述盡可能詳細(xì),。

五、促銷宣傳,；利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳,，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動(dòng),，這樣會(huì)給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料,。

六,、運(yùn)用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當(dāng)人脈在各搜索引擎輸入的某個(gè)名詞或者你的網(wǎng)店店名的時(shí)候都能搜索到關(guān)于網(wǎng)店的信息,，哪怕是直接或者間接的進(jìn)入你的網(wǎng)店，都是潛在顧客,。

具體分布布局：

1,、百度貼吧

2、百度的空間

3、百度知道

4,、圖片搜索

5,、視頻搜索

6、各大博客注冊(cè)10到20個(gè)博客,，然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章,，適當(dāng)嵌入鏈接。再群發(fā)一些關(guān)于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的專門軟文,。一般軟文的方法,，很簡(jiǎn)單，在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于珠寶和名表的軟文,，或者相關(guān)的故事,，很自然的嵌入關(guān)鍵詞和鏈接。記住,，文章故事一定要自然流暢,，吸引人。文章標(biāo)題很重要,，吸引人,。

7、各大論壇

8,、qq空間

9,、qq營(yíng)銷

10、gif營(yíng)銷

（一）百度貼吧：

1,、介紹：百度貼吧是目前中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái),。()

2、方法：修改,、撰寫一些關(guān)于珠寶和名表,，以及你網(wǎng)店店名等等關(guān)鍵詞等。

2,、任務(wù)：每天發(fā)布10——20條信息,、

4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地,。精彩的軟文會(huì)帶來意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的,。

（二）軟件群發(fā)：我們目前擁有的免費(fèi)的群發(fā)器只有qq群發(fā)器，可適當(dāng)試試效果,。

（三）郵件群發(fā)

1,、介紹：利用郵箱群發(fā)郵件，群發(fā)目標(biāo)為相關(guān)行業(yè)郵箱,，每天群發(fā)1000封,，比如節(jié)日問候,、比如新品發(fā)布、比如為亞運(yùn)會(huì)吶喊等等,，內(nèi)嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址,。有沒有發(fā)現(xiàn)朋友經(jīng)常群發(fā)一些很流行的郵件，其實(shí)是人家的病毒式營(yíng)銷逼迫大家在互相群發(fā),。研究透了,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的鼓勵(lì)，一般都是有煽動(dòng)行,，催情性,，感人性的故事，然后再鼓動(dòng)人們互相群發(fā),，還有一類是強(qiáng)勢(shì)的逼迫你群發(fā)的,，比如一些結(jié)尾語是；如果不群發(fā)此郵件的話,，人們會(huì)怎么樣怎么樣,？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭,，不喜歡霉運(yùn),，所以一般都會(huì)成為你病毒群發(fā)的幫兇，主動(dòng)幫你群發(fā),。

2,、預(yù)計(jì)：每天100封

（四）論壇手工發(fā)布

1、介紹：選擇相關(guān)論壇，每天發(fā)布10-50篇帖子,，內(nèi)嵌相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞和網(wǎng)店信息,。

（五）表情

1,、介紹：貿(mào)易通和qq表情的使用頻率極大，制作專門的網(wǎng)店宣傳gif表情,，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告,，但是要隱秘性,。不要太直白的廣告,。

（六）賀卡

2,、制作：根據(jù)不同節(jié)日制作各種賀卡，可群發(fā),，可發(fā)給客戶,，可發(fā)給朋友,，內(nèi)嵌相關(guān)網(wǎng)店宣傳信息。

（七）建立2-5個(gè)左右的免費(fèi)網(wǎng)站不僅僅是宣傳,，而且應(yīng)該提供一些免費(fèi)資源,，給人們用，讓網(wǎng)站具有可讀性,，可用性,，免費(fèi)性。

（八）qq個(gè)性簽名,，qq空間均可以做廣告,，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話,，附上你的廣告和gif圖片保存好,，每次復(fù)制粘貼就ok了。貴在堅(jiān)持,。效果是很有效的,。

（九）博客營(yíng)銷：完善信息：相冊(cè),美女，珠寶,，名表,，網(wǎng)店截圖,，但每張圖片上傳時(shí)都必須填寫完整有吸引了的關(guān)鍵字和圖片描述。

文章：軟文優(yōu)秀文章,，嵌入鏈接,。

（十）論壇營(yíng)銷：同上

（十一）視頻營(yíng)銷：制作十個(gè)經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻，嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息,。

下載一些高人氣吸引眼球的視頻,，結(jié)合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營(yíng)銷視頻資源。具體的,，這里不多說,。數(shù)量看情況而定。然后注冊(cè)多個(gè)視頻賬戶在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布,。

注意：關(guān)鍵字和視頻的描述很重要,，一定要全面有吸引力。關(guān)系到視頻點(diǎn)擊率和搜索的搜索質(zhì)量,。

（十二）溫馨提示,，人氣第一，平時(shí)多觀察多調(diào)查分析顧客主要目標(biāo)人群是哪些,，來自哪里,，通過什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的，思路清晰了,，就可以針對(duì)目標(biāo)人群精準(zhǔn)營(yíng)銷直擊目標(biāo)了,。

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷策劃方案(篇二

因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例,。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪

網(wǎng)店域名：

經(jīng)營(yíng)人：張xx

注冊(cè)時(shí)間：20xx年11月2日

經(jīng)營(yíng)范圍：肉類美食（罐頭）,、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀：

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況

1) 淘寶交易平臺(tái)10家店面（擁有信譽(yù)度）

2) 其它交易平臺(tái)57家店面（擁有信譽(yù)度）

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

1) 想要嘗試新產(chǎn)品

2) 因意外發(fā)現(xiàn)新奇產(chǎn)品

3) 基于價(jià)格便宜

4) 追求時(shí)尚飲食,，購(gòu)買健康時(shí)尚產(chǎn)品會(huì)影響其購(gòu)買意向的因素：

1) 對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

2) 價(jià)格昂貴

3) 其他不定因素

swot分析

s（優(yōu)勢(shì)）

1) 價(jià)格優(yōu)廉

2) 對(duì)綠色食品的安全性,、功能性、營(yíng)養(yǎng)性,、持肯定態(tài)度

3) 品種的多樣性,、方便性

4) 質(zhì)量保障

5) 說明詳細(xì)

6) 訂購(gòu)方便

7) 送貨快捷

8) 服務(wù)周到

w(劣勢(shì))：

1) 競(jìng)爭(zhēng)激烈

2) 普及困難

3) 產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間較短，不容易儲(chǔ)藏

基于綠色食品的安全性,、營(yíng)養(yǎng)性,、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更容易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 t（威脅）銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出

市場(chǎng)分析

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的,，這從市場(chǎng)集中度和購(gòu)買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店,，其中約有10多家較為正規(guī),，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看,，綠色食品市場(chǎng)年銷售額為600- 800萬元,。而在購(gòu)買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人,，而他們購(gòu)買的綠色食品檔次比較集中,，一般在30元至350元之間。

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析

我國(guó)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模很大,，城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過7500億元,，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大，需求層次較高,，且資源相對(duì)短缺,，綠色產(chǎn)品總量不足，對(duì)外依存度大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前江,、浙,、滬、閩,、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū),，每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長(zhǎng)幅度在5％以上,。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化,、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢(shì),，綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高,，具有極為廣闊的發(fā)展前景。2000年,，全國(guó)綠色食品的銷售額突破500億元人民幣,，且以每年30%的速度增長(zhǎng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、土老帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）,、土老帽主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：

a,、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn)

b、綠色食品特產(chǎn)專賣店

c,、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷策劃方案(篇三

一,、淘寶內(nèi)推廣

1,、關(guān)鍵詞優(yōu)化

買家搜索寶貝時(shí)會(huì)再搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞,，每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。所有寶貝名稱寫的越全越好,，利用好熱門關(guān)鍵詞,，也就是要做好搜索引擎優(yōu)化，那樣寶貝貝搜索到的機(jī)率才會(huì)大,。

2,、阿里旺旺的推廣

a、個(gè)性簽名中加入店鋪鏈接

b,、旺旺狀態(tài)設(shè)置：如“今天新款促銷”,，“新款上市”等,。設(shè)置旺旺自動(dòng)回復(fù)（加上網(wǎng)店鏈接或?qū)氊惤榻B）

3、淘寶個(gè)人空間

多發(fā)些文章,，可以穿插廣告，多謝經(jīng)驗(yàn)分享,，可引起顧客的共鳴等。

4,、泡論壇

泡淘寶論壇,，多寫些精品貼。在別人的精品貼后面跟帖,，回帖，發(fā)鏈接

5,、積極參加社區(qū)商城舉辦的促銷活動(dòng)，提高活躍度,。

6、淘寶活動(dòng)推廣

如“一元拍”,，“49包郵”，“團(tuán)購(gòu)”等,。圖的事廣告效應(yīng),，增加店鋪的點(diǎn)擊率和曝光率，最好選在高峰時(shí)段上架,。

7,、打造人氣寶貝

a,、店鋪推薦寶貝

b、櫥窗推薦寶貝

c,、淘寶社區(qū)首頁圖片推薦（需用銀幣搶購(gòu)）

d,、論壇右邊文字推薦位，站內(nèi)信推薦位等（需用銀幣搶購(gòu)）

二,、淘寶付費(fèi)推廣

1、淘寶直通車

2,、淘客推廣

淘客推廣是專為賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣的商品鏈接,，在聊天,，論壇,，博客中或者個(gè)人網(wǎng)站幫賣家推廣,，成交了才需付傭金。

3,、購(gòu)買淘寶旺鋪

每月幾十元的費(fèi)用，購(gòu)買了可以隨心所欲的裝修店鋪,，讓廣告效果發(fā)揮的淋漓盡致,。

4,、淘寶廣告

一般收費(fèi)比較高昂,，適合強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家,。

三、淘寶外推廣

1,、聊天工具推廣

qq,，qq群，旺旺群,，msn,，百度hi等,，在個(gè)性簽名,，空間里加店鋪鏈接，或者做一些店鋪及產(chǎn)品的介紹,。

2、論壇社區(qū)推廣

論壇發(fā)帖回帖,。沭陽吧論壇,，西祠,，天涯,，人人等

3,、登陸搜索引擎

用戶在搜索相關(guān)信息的時(shí)候會(huì)搜到你的網(wǎng)店鏈接,，加大網(wǎng)店被搜索到的概率,。

以下是登錄幾個(gè)重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口地址：

百度：

google：

中國(guó)雅虎：

微軟：

網(wǎng)易-有道：

google英文：

搜狗：

4、貼吧（百度貼吧 百度知道）,，微博（新浪,，騰訊）,，

5、58同城,，趕集網(wǎng),，百姓網(wǎng)，列表網(wǎng),，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等網(wǎng)站注冊(cè)，然后發(fā)布信息

6,、商貿(mào)網(wǎng)站注冊(cè)，發(fā)布信息（慧聰網(wǎng),，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng),，商國(guó)互聯(lián)等）

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷策劃方案(篇四

隨著科技的進(jìn)步，電商的發(fā)展越來越快,，針對(duì)啟明星書業(yè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng),，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),，力爭(zhēng)做好屬于自己的淘寶店,。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ，需要綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的關(guān)系,，從而更有效的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)成2017年的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)目標(biāo),。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司淘寶網(wǎng)店管理與維護(hù),，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，促進(jìn)公司內(nèi)外部信息交流與溝通,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，拓展經(jīng)營(yíng)視野，提高經(jīng)營(yíng)管理水平,，擴(kuò)大公司對(duì)外知名度,，提升公司外部形象 ，同時(shí)注冊(cè)公司淘寶網(wǎng)店注冊(cè)域名是宣傳產(chǎn)品與品牌,、展示品牌概念的重要窗口,。

網(wǎng)店管理與維護(hù)遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式,、分工負(fù)責(zé)”的原則,。以項(xiàng)目組為單位開展具體工作。網(wǎng)店的商品的設(shè)立由項(xiàng)目組開會(huì)討論,，報(bào)交公司企劃部會(huì)議商討后,，上報(bào)批復(fù)確定。 稿件必須經(jīng)各部門組長(zhǎng)審核簽字確認(rèn),，報(bào)審批方可發(fā)表,。

企劃部：網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作,；產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫,；促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫,；網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改，針對(duì)挑選的好進(jìn)行包裝,，策劃相關(guān)細(xì)節(jié),，做好促銷前的造勢(shì)工作。

客戶部：通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易,，處理訂貨信息,；熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等；解答顧客提問,，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，促成交易,；為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴,。

推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),，全場(chǎng)折扣,，設(shè)置后vip折扣價(jià)格；設(shè)置淘寶客,，聚劃算等活動(dòng),，以此引進(jìn)流量；針對(duì)各特殊節(jié)日做限時(shí)引進(jìn)流量,；建立專業(yè)群,、論壇、微博進(jìn)行推廣引流,?？傊枰镁W(wǎng)絡(luò)工具以各種方式推廣網(wǎng)店。

1,、qq的推廣：

qq廣播推廣例如促銷信息,，產(chǎn)品的描述，店鋪的地址都是可以的,，不過在這之前,，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人,，這樣別人也會(huì)收聽你的,。

qq空間推廣：利用qq號(hào)來做推廣，不斷的加人,，并利用一切可利用的資源,，再加上qq好友群發(fā)，群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷信息。并在你的qq空間里面,，發(fā)表你的促銷信息,，使得所有好友及時(shí)了解促銷信息。

qq論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產(chǎn)品的信息,，在圈子里傳播銷售產(chǎn)品信息,。

qq群推廣：qq群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的qq群，不是亂加啊,，所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的,，這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對(duì)性的客戶群更容易營(yíng)銷,。

qq漂流瓶推廣: 在qq郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷信息,，拋出全國(guó)漂流瓶用戶，達(dá)到傳遞消息的效果

2,、論壇推廣

在論壇網(wǎng)站去發(fā)表你的軟文,，或參加參論壇的活動(dòng)或報(bào)名成為論壇的管理員，也可以回復(fù)別人的論壇,，在每個(gè)論壇中做好互動(dòng),，提高自身的級(jí)別，旁敲側(cè)擊的去發(fā)布自己想表達(dá)的產(chǎn)品貨店鋪信息

3,、貼吧推廣

在網(wǎng)站平臺(tái)中去主動(dòng)關(guān)注相關(guān)的貼吧,，自己可以發(fā)帖，也可以回訪別人帖子,，在此過程中利用某些方式去發(fā)布促銷信息,。請(qǐng)當(dāng)心吧主或管理員禁言哦

4、博客推廣

大的門戶網(wǎng)站都有自己的博客,，申請(qǐng)后利用博客來推廣,，要不斷的加好友，每天堅(jiān)持轉(zhuǎn)熱門貼和發(fā)表幾遍文章,，并通過轉(zhuǎn)載,，推送，同步共享等這些可以利用的資源,，使自己發(fā)表的貼讓更多的人知道

5,、手機(jī)微信推廣

申請(qǐng)微信好，不斷加好友,，并在自己微信朋友圈里發(fā)布更新軟文或促銷信息,，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息

6、手機(jī)qq興趣部落推廣

在部落中發(fā)布消息,，和各位做好互動(dòng),，借此傳播消息

7,、阿里巴巴平臺(tái)推廣

旺旺群、淘寶客,、淘寶論壇,、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶社區(qū),、直通車等阿里巴巴平臺(tái)工具,，利用這些方式堅(jiān)持做好回訪和互動(dòng)，以便提高瀏覽量

8,、店鋪營(yíng)銷的活動(dòng)

店鋪紅包,、天天特價(jià)、滿就送,、限時(shí)打折,、套餐搭配等促銷活動(dòng)。抓住每次的活動(dòng),，做好促銷安排,。

店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺(tái)，熟練利用淘寶規(guī)則和活動(dòng)設(shè)定范圍,，根據(jù)自己店鋪出售中的`寶貝類型,，合理的安排有效的促銷活動(dòng),，以達(dá)到最高收益,。

(1) 店鋪紅包

活動(dòng)描述: 官方多場(chǎng)景個(gè)性化展示，引來新流量,，更能增強(qiáng)店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化,！

規(guī)則

1、店鋪紅包生效時(shí)間：由賣家自行在后臺(tái)設(shè)置,，有效期的最大范圍為60天,。

2、領(lǐng)取,、發(fā)放限制 a)到店送紅包由用戶主動(dòng)領(lǐng)取,，可領(lǐng)取的場(chǎng)景是：手機(jī)或pc端的商品詳情頁、購(gòu)物車,；pc端收藏夾,、店鋪活動(dòng)中心頁、我的淘寶,。 b)收藏送紅包和購(gòu)后送紅包由官方派發(fā),，系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包。

3,、面額及數(shù)量：同一賣家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪紅包,。

5元,、10元、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級(jí)賣家每次最多可以發(fā)行1000份,，3鉆以上賣家每次設(shè)置最多可以發(fā)行2萬份,；

50元、100元,、200元面額的店鋪紅包：每次設(shè)置最多可以發(fā)行5萬元,，無信用等級(jí)差別。如需要對(duì)已經(jīng)設(shè)置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進(jìn)行調(diào)整,，則需要賣家操作“作廢”后重新設(shè)置,。作廢后，已被買家領(lǐng)取的店鋪紅包依然有效,。

店鋪?zhàn)淤~號(hào)需要主賬號(hào)授權(quán)方可以進(jìn)行店鋪紅包的設(shè)置,。

（2）天天特價(jià)：活動(dòng)描述: 賣家自主發(fā)起天天特價(jià)，官方將在主搜索展示部分活動(dòng)商品

1,、天天特價(jià)定位為淘寶網(wǎng)小賣家扶持平臺(tái),，專門扶持有特色貨品、獨(dú)立貨源,、一定經(jīng)營(yíng)潛力的小賣家,。為小賣家提供流量增長(zhǎng)、營(yíng)銷成長(zhǎng)等方面的支持,，是小賣家實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷黃埔軍校,。

2,、天天特價(jià)：匯淘寶精品,、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應(yīng)季精品,、服務(wù)保障三個(gè)賣點(diǎn),。為買家提供物美價(jià)廉的商品是天天特價(jià)的核心價(jià)值之一。

3、天天特價(jià)活動(dòng)展示周期為2天,，預(yù)告一天（活動(dòng)前一天的10點(diǎn)到活動(dòng)當(dāng)天的10點(diǎn)）,，正式活動(dòng)一天（活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)到第二天的10點(diǎn)）,，預(yù)告期間商品不能售賣,，活動(dòng)結(jié)束后，不能再以該價(jià)格購(gòu)買商品,。

4,、本年度內(nèi)有售假違規(guī)處罰的均不能報(bào)名,，包括沒有被扣分的

(3)滿就送

滿就送：（滿就減，滿就送禮,，滿就送積分,，滿就免郵費(fèi)）

基于旺鋪,，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái),，通過這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量,。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣,，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本,。

店鋪運(yùn)營(yíng)中,，客服人員和客戶的溝通是重要的關(guān)系，不僅會(huì)影響店鋪寶貝的銷量和售后的評(píng)價(jià),，還會(huì)影響到阿里巴巴對(duì)一個(gè)店鋪的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)制管理的等級(jí)評(píng)分,，作為客服人員，一定要及時(shí)和客戶做好溝通,，同時(shí)要求定期做好評(píng)價(jià)管理和客戶關(guān)懷,，除此之外還有及時(shí)反饋給企劃部人員，在和客戶交流中,，客戶更需要哪類的產(chǎn)品或客戶意見,，以便整個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)及時(shí)做好運(yùn)營(yíng)調(diào)整或技術(shù)跟進(jìn)。

客服人員主要做好的本職工作,，根據(jù)客戶的疑問,，及時(shí)做出適當(dāng)?shù)慕獯稹＞唧w情況如下：

1.疑難解答

客戶會(huì)有很多不同類型的問題,，如產(chǎn)品材質(zhì),、發(fā)貨速度、物流運(yùn)費(fèi),、訂購(gòu)說明等,。需要客服極為耐心的解答。

2.討價(jià)還價(jià)

這是客戶最喜歡做的事,。哪怕砍價(jià)低了1塊錢,，都會(huì)覺得自己有成就感.

3.提開銷量

銷售是一種藝術(shù)?？头艘ㄟ^耐心的解答,，智慧的回復(fù)之外，還需要當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)來只為了買10塊錢的東西時(shí),，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開.這就是銷售的境界了.

4.情感維系

要想讓一個(gè)客戶成為你的老顧客,。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷前夕,，提前跟他用最柔性的方式說一聲,，打個(gè)招呼，或者給點(diǎn)優(yōu)惠.是一種情感的延續(xù).這種情感,，蘊(yùn)含在商業(yè)關(guān)系里,，將是無比巨大的財(cái)富。

5.問題處理

做客服,，經(jīng)常會(huì)遇到各種突發(fā)事件,，如老顧客投訴,，大單買家要急貨,，客戶態(tài)度蠻不講理.如何處理好,，讓他們轉(zhuǎn)憂為喜是客服必須的責(zé)任。

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷策劃方案(篇五

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1. 帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2. 滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3. 健康,，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心,、悅目,、滿足支配心。即“食,、色,、性”

1. 方便性，賣點(diǎn)要近,，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2. 時(shí)效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3. 可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4. 參與性,，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類2003年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%,。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到2003年3月份為止,中國(guó)的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬,。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便，快捷的特點(diǎn),，是未來發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同,。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷,，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立博客,，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3,、針對(duì)價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競(jìng)拍(3)積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問答

附錄：

查詢名稱：零食物語 主題口號(hào)：零食,，吃出健康,，吃出精彩,。

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷策劃方案(篇六

一、網(wǎng)上商店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體

淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)季流行的時(shí)尚女裝,，現(xiàn)處于不斷完善發(fā)展的初期階段,，產(chǎn)品銷售對(duì)象主要針對(duì)在校大學(xué)生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購(gòu)并且有消費(fèi)能力的群體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售,。

目前在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上女裝是非?；鸨模渲饕敢馐莾r(jià)格優(yōu)勢(shì),，網(wǎng)店上的女裝的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格,，并且服裝是每個(gè)女性裝扮的必備商品,。具相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年網(wǎng)上銷售最多的商品就是流行女裝,，所以說開服裝店是有很大前景的,。因此，網(wǎng)絡(luò)銷售的前景是廣闊的,。

（二）網(wǎng)店的贏利模式

①.商品策略：每周上架一次新商品,，做好服裝的分類和擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,，并在促銷區(qū)上傳多件商品作為店里最近比較熱賣的商品,。②價(jià)格策略：把低價(jià)格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面，用價(jià)格來吸引買家的關(guān)注和點(diǎn)擊率,，同時(shí)也要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間的差價(jià),。③促銷策略：實(shí)行隨時(shí)購(gòu)買策略，對(duì)一些熱賣的商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間,，使買家快速訂購(gòu),；同時(shí)為了更好的刺激買家購(gòu)買商品，對(duì)購(gòu)買2件衣服的買家可包郵,。

（三）網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

建立一個(gè)有理想,，重溝通，成員間緊密配合,，工作積極主動(dòng),，有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì)。對(duì)客人要有熱情周到的服務(wù),。禮貌要好,，回話要積極，談話內(nèi)容要清楚,，不能過多的用表情,，不能因?yàn)榭腿藢?duì)某件產(chǎn)品說了很久最后還是不滿意而煩躁，跟客人說一些不耐煩的話,，而慢怠客人,，說不定客人出去外面看看比較一下，轉(zhuǎn)頭就回來了,。只要你誠(chéng)信服務(wù),，自然就能感動(dòng)客人，客人也記住了你的好,。

（四）網(wǎng)店的管理思想

管理要先從商品開始,，以最優(yōu)的比例，吸引最優(yōu)的顧客,。其次,，網(wǎng)店本身的完善是一個(gè)不容忽視的問題,。如：商品的選擇、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù),、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)店的訂單處理、

售后服務(wù)等等,。顧客是一個(gè)網(wǎng)店的利潤(rùn)之源,。因此，與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的,。加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系與互動(dòng),，把目標(biāo)定位于與客戶的伙伴型關(guān)系。

二,、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品概述

（一）產(chǎn)品所屬行業(yè)介紹

中國(guó)是十四億人口的大國(guó),，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó),。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一,，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。

（二）貨源供應(yīng)商介紹

由于我沒有貨源,，所以我采用的是代銷,、經(jīng)銷的方式。給我提供商品的供應(yīng)商的服務(wù)宗旨：以質(zhì)量求發(fā)展,，以服務(wù)求穩(wěn)定,；商品：廠家為了發(fā)展會(huì)不斷的研發(fā)新品，有了新品他們就會(huì)在第一時(shí)間在網(wǎng)站上,；主營(yíng)產(chǎn)品： 男裝,、運(yùn)動(dòng)鞋、女裝/流行女裝,、女鞋,、運(yùn)動(dòng)服；聯(lián)系方式：廠家都會(huì)在網(wǎng)站上有詳細(xì)的聯(lián)系地址和電話,；質(zhì)量：廠家的貨源一般都可以保證七天無理由退換的,，但是他們的前提是除質(zhì)量問題運(yùn)費(fèi)由買家承擔(dān)。

（三）與供應(yīng)商的合作模式

以零售為主,，有消費(fèi)者向我提出訂單,，然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單，供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費(fèi)者,。

三,、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性,。中國(guó)人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的,。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位分析

吸引人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因有三個(gè)：不受時(shí)間的限制,、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡(jiǎn)單方便。而這些國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段中,，18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體,，也是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體,。

四,、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.特點(diǎn)：利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。

2.優(yōu)勢(shì)：減少銷售環(huán)節(jié),，縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間,，市場(chǎng)范圍廣闊，節(jié)約實(shí)際銷售成本,，信息采集及時(shí),，物流管理快捷。

3.不足：不能克服實(shí)體店購(gòu)物優(yōu)勢(shì),，相關(guān)法律不健全,，網(wǎng)上交易存在安全隱患，上網(wǎng)仍然昂貴和不方便,。

（二）網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略介紹

本店鋪由于剛剛步入正軌,，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)，但仍有提高的空間,。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母?jìng)爭(zhēng)力,，使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地。現(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好,，當(dāng)然要有自己的特色,，有自己的優(yōu)勢(shì)。無論在風(fēng)格,、特色方面,，貨源、價(jià)格方面,，還是服務(wù),、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn),。所以說首先要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣,，而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源,，定期更新產(chǎn)品,，在原有客戶的基礎(chǔ)上，吸引不同的消費(fèi)群體,。以高效的服務(wù),、工作效率積極經(jīng)營(yíng)店鋪。

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷策劃方案(篇七

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理,，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場(chǎng)價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)底細(xì),。為20xx年白酒營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn),。

1,、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，20xx年白酒營(yíng)銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià),，包括酒店價(jià)、商超價(jià),、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法,。3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4,、隨著市場(chǎng)逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二),、營(yíng)銷費(fèi)用的管理：

1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)、20xx年直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策),。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案,。

通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷策劃方案(篇八

隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，我們小組通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。針對(duì)市場(chǎng)的需求我們小組選擇了年輕女性的市場(chǎng),，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營(yíng),，我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理,。

（1）市場(chǎng)背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，上網(wǎng)購(gòu)置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測(cè)算,，2002年至2013年，淘寶網(wǎng)購(gòu)物占全國(guó)商品零售總額的比例已從0,。8％上升至16％,。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶網(wǎng)購(gòu)物意向的人群中,，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng)，高中（中專,、技校）,、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36,。6％、33,。3％和19,。6％。

淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）,、b2c（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2008年12月31日,，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬人,，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2008年交易

額為999,。6億元,，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。2007年,，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元,，比2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年,，淘寶成交額就已達(dá)到413億元,。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購(gòu)物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購(gòu)物人群的34,。6％,。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項(xiàng)目分析

根據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知,，網(wǎng)上購(gòu)物的年輕人人占多數(shù),，我們小組抓住年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營(yíng)年輕人的鞋子和衣服,，競(jìng)爭(zhēng)者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù),。

我們的校園電子商務(wù)平臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)平臺(tái)，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)平臺(tái)抓住校園市場(chǎng),。我們小組經(jīng)營(yíng)的鞋子和衣服是針對(duì)學(xué)生的,，價(jià)格定的比較合理，適合學(xué)生的消費(fèi),。

2,。1淘寶店的目標(biāo)市場(chǎng)

淘寶上的目標(biāo)市場(chǎng)，主要是追求時(shí)尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的年輕網(wǎng)民,。淘寶上競(jìng)爭(zhēng)大,，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠,。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù),。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對(duì)別的多疑的提供詳細(xì)的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等,。

2,。2校園的目標(biāo)市場(chǎng)

制定合理的價(jià)格，提供特殊服務(wù),，以及設(shè)展臺(tái)展示商品,，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門,，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時(shí)給以解決,。

2。3商家的目標(biāo)市場(chǎng)

有很多實(shí)體店鋪很想開拓校園市場(chǎng),，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)平臺(tái)賣他們的商品,，也擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理,，代理所需基金很少，是一不錯(cuò)的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場(chǎng),。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,，特別針對(duì)時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者，也面向在校大學(xué)生,，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，靠?jī)r(jià)格來打動(dòng)、吸引顧客,。

第一：價(jià)格

策略：（1）平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

（2）價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,，激起顧客的購(gòu)買興趣。 策略：將新,、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位,。

4、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中,，銷售額達(dá)到2000元,，并積累一定的信譽(yù)度

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異,。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯,，從這兩個(gè)品牌來說,，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的,。

2,、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來進(jìn)來促銷活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,，吸引更多的消費(fèi)者來購(gòu)買,，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

3、差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略,，也稱為歧視性定價(jià),，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多,，從而獲得較大的利潤(rùn),。

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷策劃方案(篇九

1、活動(dòng)主題：2014新xx國(guó)際商貿(mào)城采購(gòu)節(jié)

2,、活動(dòng)時(shí)間：2014.10.20-2014.10.26（7天）

3,、秒殺場(chǎng)次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）

4、秒殺規(guī)則：每一場(chǎng)8個(gè)產(chǎn)品,、每個(gè)產(chǎn)品以一元秒殺,。

5、商家要求：需提供3款產(chǎn)品,、每款以3的倍數(shù),。 提供產(chǎn)品價(jià)值不得低于100元、低于100元需商家包郵,。

1,、基本要求（- 10.7前）

必須有鋪面、有營(yíng)業(yè)執(zhí)照或與租賃合同,。

2,、參與范圍：

男裝、鞋,、帽,、飾品,、手機(jī)、配件等相關(guān)商家

女裝,、鞋,、帽、飾品,、家電,、家居等相關(guān)商家

3、參與要求：

男女裝男女鞋商家需提供最低3款價(jià)值不低于100元商品,，且每款數(shù)量不得低于3個(gè),。

服裝周邊產(chǎn)品商家需提供最低3款價(jià)值不低于50元商品，且每款數(shù)量不得低于3個(gè),，（需要包郵）

4,、贊助商家

a3宣傳單10萬份、專屬?gòu)V告位（覆蓋在整個(gè)昆明,，提升品牌知名度,，增收營(yíng)業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商）

廣告游車20輛，專屬?gòu)V告位（連續(xù)7天,，覆蓋在整個(gè)xx,，提升品牌知名度，增收營(yíng)業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商）

戶外舞臺(tái)表演,、專屬?gòu)V告位,、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示拍賣覆蓋新xx、新亞洲體育場(chǎng),、提升品牌知名度,，增高營(yíng)業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商）注：需提供展示產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)以一元拍賣,。每場(chǎng)最多三款產(chǎn)品,，數(shù)量不限。

秒殺活動(dòng)銷售：秒殺活動(dòng)結(jié)束,，商家可提供商品以5折,、6折、7折,、8折,。進(jìn)行銷售…（例：秒殺時(shí)間：12：00-12:05結(jié)束。12:06-13:06 可以5折銷售,，以此類推,。

電視臺(tái)報(bào)紙：有相應(yīng)曝光率，（本次活動(dòng)將在春城晚報(bào)。云南多家地方電視臺(tái),，廣告宣傳,。覆蓋全云南場(chǎng)、提升品牌知名度,，增高營(yíng)業(yè)額開發(fā)經(jīng)銷商）

2,、活動(dòng)推廣預(yù)熱（10.8 -10.21）

免費(fèi)推廣：

xx網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)網(wǎng)上推廣發(fā)布活動(dòng)信息，發(fā)布平臺(tái)包括1000個(gè)云南地區(qū)qq群,，100多個(gè)云南地區(qū)百度貼吧,，50個(gè)云南地區(qū)活躍論壇，微信,、微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，微博付費(fèi)推廣等,，xx銷售部組織參加線下推廣,；發(fā)放宣傳單、組織戶外舞臺(tái)推廣活動(dòng)等,。

收費(fèi)推廣：

線上: 微信有獎(jiǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)… 微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)…

（商家可提供產(chǎn)品,，用于活動(dòng)宣傳）

百度競(jìng)價(jià)推廣… 騰訊、網(wǎng)易,、搜狗,、新浪?網(wǎng)站廣告

線下：投放：10萬份a3宣傳單

xx晚報(bào)

xx多家地方電視臺(tái)

廣告車游行

11區(qū)廣告舞臺(tái)表演、拍賣 （大篇幅噴繪）

新亞洲體育館搭舞臺(tái)表演,、拍賣（大篇幅噴繪）

活動(dòng)進(jìn)行期間xx網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)發(fā)布活動(dòng)信息,，后臺(tái)管理產(chǎn)品，審核訂單,，通知賣家發(fā)貨等,，確保活動(dòng)有序的進(jìn)行,。

y責(zé)發(fā)布活動(dòng)信息,，后臺(tái)管理產(chǎn)品，審核訂單,，通知賣家發(fā)貨等,，確保活動(dòng)有序的進(jìn)行,。

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷策劃方案(篇十

根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷,、抽獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷,、贈(zèng)品促銷等;按照手段的時(shí)機(jī)可分為：開業(yè)促銷,、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷,、慶典促銷等,。可根據(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,，活學(xué)活用!一般都是相互結(jié)合,。

很簡(jiǎn)單，賺錢!那么,，如何來達(dá)到這樣的目的呢?請(qǐng)看第三步,。

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，寫貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣,，如手機(jī)短信,，dm單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個(gè)前提,，就不愁沒有客戶進(jìn)店了!顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

3,、制定促銷方案：

⑴會(huì)員,、積分促銷：

例子：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

⑵折扣促銷：

折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。 、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、三八節(jié)、五一、中秋,、重陽,、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,，進(jìn)行8折優(yōu)惠,，因?yàn)檫@樣的時(shí)候，人們往往會(huì)選擇購(gòu)買健康禮品作為表達(dá)情意的禮品,。往往也在公司周年慶,、等慶典時(shí)折扣促銷。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買,，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

例子：我公司也經(jīng)常在節(jié)假日,，采取符合節(jié)假日特點(diǎn)的打包銷售，把幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合,，形成一個(gè)合理的禮品包裝,，進(jìn)行一定的折扣銷售。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好(我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合,，效果很好),，可以讓消費(fèi)者非常滿意，但是組合不好(如果用耳環(huán)與書來搭配,，那肯定……),，那可能就怨聲氐類福?

c,、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促,、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，

例子：我公司以前也一直用買電解水機(jī)贈(zèng)迷你飲水機(jī)。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈(zèng)送樣品促銷比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

例子：我們公司新產(chǎn)品上市,，都采取試用裝產(chǎn)品試用!

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷這是一種有*性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷,。

優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)：積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

有效利用店鋪裝修、公告及留言,，有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。什么原因，那就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

很多人促銷做到以上幾項(xiàng)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做,。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正,。任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,。一方面，看瀏覽量,，看銷售量,。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量,、成交量進(jìn)行對(duì)比,。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較,。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果,。如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因,，看是哪一個(gè)部分出了問題,，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。