時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

建材年度工作計劃?篇一

二,、了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，確定可以擴(kuò)大優(yōu)勢,、縮小劣勢的企業(yè)發(fā)展方向;

三,、分析企業(yè)面對的行業(yè)發(fā)展趨勢，幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn);

四,、提供企業(yè)未來明確的發(fā)展目標(biāo)和方向,，為企業(yè)目標(biāo)的考核和管理提供依據(jù);

五、計劃的細(xì)化,、標(biāo)準(zhǔn)化有助于企業(yè)員工深刻理解企業(yè)的目標(biāo),，并達(dá)成共識;

六、提高企業(yè)在項目發(fā)展過程中的管控能力,。

新型房建材料項目要獲得持久的競爭優(yōu)勢,，就必須有清晰的發(fā)展規(guī)劃思路。從競爭角度看,，項目計劃書對于本項目有以下重要意義：

一,、未來一定時期內(nèi)，項目發(fā)起方的內(nèi)部人員能夠清晰知曉項目的共同目標(biāo);

二,、明確未來各個階段的工作重點(diǎn)和資源需求,，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性,，可以更好地優(yōu)化資源,，有利于實(shí)現(xiàn)資源價值最大化;

三、明確未來一定時期內(nèi)項目發(fā)起方的職能戰(zhàn)略,，從而使各職能部門,、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵他們積極主動地完成目標(biāo);

四,、明確項目自身的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會、威脅,，使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機(jī)遇的誘惑和市場變化,，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力,，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力

建材年度工作計劃?篇二

一,、重視對資料的管理

這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是做好資料管理的必備條件,。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為現(xiàn)場決定一切,，資料只不過是現(xiàn)場的附屬物、是可以補(bǔ),，如果不見證取樣,、不進(jìn)行任何試驗(yàn)編造出來的資料能真實(shí)反映工程實(shí)際嗎?要知道，工程資料是項目部對工程項目實(shí)施過程中逐步形成的,，是工程建設(shè)過程真實(shí)、全面的反映,，對控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用,。

二、施工物資資料要齊全有效,。

工程中需要的材料很多,，都來自不同廠家，把好物資質(zhì)量關(guān),，便為整個工程質(zhì)量奠定了一個堅實(shí)的基礎(chǔ),。各種物資進(jìn)場均要提供產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報告等質(zhì)量證明文件,。因?yàn)檫@些物資全部來自外單位,，因此，此類資料的可追溯性尤為重要,，對此,，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件，當(dāng)不得不使用復(fù)印件時,，要清晰,、齊全、有效,，并且加蓋原件存放單位公章,，注明原件存放處。

三,、施工試驗(yàn)記錄要及時,、齊全,。

施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批(分項\分部)工程驗(yàn)收的前提條件。如鋼筋連接試驗(yàn)報告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,，混凝土試驗(yàn)報告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,。所以施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)行，以免遺漏,，影響后續(xù)施工,。

四、檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查項目要填寫齊全,。

檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位是分項工程乃至整個建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的基礎(chǔ),。因此檢驗(yàn)批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收。檢驗(yàn)批中各個應(yīng)檢項目不應(yīng)漏填,。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗(yàn)批中的預(yù)埋件項,，有施工縫部位的混凝土施工檢驗(yàn)批中的施工縫項。

除了做好以上四點(diǎn)以外,，對工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時,、真實(shí)、準(zhǔn)確,、完整,。具體地說：及時性，是做好資料的前提,。工程技術(shù)資料是對建筑實(shí)物質(zhì)量情況的真實(shí)反映,，因此要求資料必須按照建筑物施工的進(jìn)度及時整理.同時，為及時性還反映在施工企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量的管理體制提供控制提供可靠的依據(jù),。

收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會議文件工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi),，為查閱文件提供方便。

做好各類文件,、圖紙,、下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,。根據(jù)項目部規(guī)定,，對文件進(jìn)行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱,、傳遞,，接收部門在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理,、分類,、存檔。

負(fù)責(zé)工程資料的保管。核實(shí)工程資料的完整情況,，對折皺,、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ),、裁切,、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊,。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進(jìn)行分類,，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進(jìn)行核查,，對遺缺文件進(jìn)行追查,，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫,，字跡工整,，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。

建材年度工作計劃?篇三

1,、抓好培訓(xùn)--著眼司本,，突出骨干，整體提高,。

2,、老和潛在客戶--經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3、開發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4、周,、月總結(jié)--每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

1,、堅定信念,。 靜下心，快速,、融入,、學(xué)習(xí)、進(jìn)步,。先做自己該做的,，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、 研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài)!

5,、走精干,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí),、高效,，不折騰。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

建材年度工作計劃?篇四

1,、專門人員負(fù)責(zé)制：由多年采購經(jīng)驗(yàn)的人員負(fù)責(zé)裝飾材料的供應(yīng),，采購時，結(jié)合甲方的要求,，施工設(shè)計要求選用材料,，保證所供應(yīng)材料的品種和規(guī)格。

2,、所用材料的質(zhì)量必須符合現(xiàn)行有關(guān)材料標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，有產(chǎn)地證明、合格證明,、準(zhǔn)銷證明,，特殊防火材料由消防部門認(rèn)可。

3,、對所用材料加強(qiáng)管理,，材料進(jìn)場后應(yīng)加強(qiáng)驗(yàn)收，驗(yàn)規(guī)格,、驗(yàn)品種,、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量,，在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺,、損壞、質(zhì)量不符合要求等情況,，要立即查明原因,，分清責(zé)任，及時處理,，保證材料的及時供應(yīng),。

4、材料供應(yīng)做到適時,、適地,、按質(zhì)按量,、配套齊備,，保證符合施工需要。

5,、由專門人員負(fù)責(zé)材料保管,，對易燃、易腐蝕材料進(jìn)行妥善處理,，以防事故發(fā)生及材料的變質(zhì)損壞,。

6、材料進(jìn)場后，要做好材料的管理,，按施工部平面布置圖和施工順序就近合理堆放,，減少倒垛和二次搬運(yùn)，并加強(qiáng)限額管理和發(fā)放,，避免和減少材料損失,。

7、對材料采用abc分類法進(jìn)行管理,。

8,、材料供應(yīng)部人員職責(zé)：供應(yīng)員及時采購、運(yùn)輸供應(yīng)材料,，保管員負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場材料的驗(yàn)收,、保管、發(fā)料,，配合有關(guān)部門嚴(yán)把材料關(guān),。

建材年度工作計劃?篇五

1、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

3,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

4,、努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行,。

5,、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元,。

6,、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

7,、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

8、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

1、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

2,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

3,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

4、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

6、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作,。

8、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

9,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束,，但是我不會放松的，我會一直努力，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做，那么我們就會做好這一切,。相信公司在我們每一個人的集體努力下,，會取得更好的成果的!

建材年度工作計劃?篇六

一、指導(dǎo)思想

以《x集團(tuán)20xx—20xx年企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施意見》為統(tǒng)領(lǐng),，緊緊圍繞項目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際,，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實(shí)，達(dá)到培育員工隊伍,、促進(jìn)項目管理,、建設(shè)精品工程、鍛造企業(yè)品牌,、提升企業(yè)形象的目的,，為干好在建項目拓展市場不懈努力。

二,、遵循原則

堅持集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)項目建設(shè)全過程的原則,，堅持行為識別系統(tǒng)規(guī)范項目和員工行為的原則，堅持視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則,，堅持與思想政治工作相結(jié)合的原則,，堅持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查,、同獎懲的原則,，堅持過程控制提高執(zhí)行力的原則。

三,、策劃內(nèi)容

1,、策劃并進(jìn)行理念識別系統(tǒng)宣貫;

2、策劃并進(jìn)行行為識別系統(tǒng)宣貫;

3,、策劃并進(jìn)行視覺識別系統(tǒng)宣貫;

4,、遵循集團(tuán)理念確定項目建設(shè)指導(dǎo)思想，以優(yōu)良管理,、優(yōu)秀隊伍,、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念;

5、開展項目建設(shè)指導(dǎo)思想和形勢任務(wù)教育;

6,、整合優(yōu)化項目規(guī)章制度,，規(guī)范崗位行為;

7、制定員工培訓(xùn)規(guī)劃,，開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn);

8,、規(guī)范并開展項目和員工禮儀活動;

9,、設(shè)計制作項目團(tuán)隊手冊/員工手冊;

10、執(zhí)行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求;

11,、加強(qiáng)外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設(shè)統(tǒng)籌;

12,、開展項目特色企業(yè)文化建設(shè)活動。

四,、策劃實(shí)施

1,、成立項目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員：項目部經(jīng)理,、工會工委主任,、團(tuán)工委書記、經(jīng)營財務(wù)部部長,、工程部部長,、辦公室秘書，工區(qū)主任,、工會負(fù)責(zé)人,、團(tuán)組織負(fù)責(zé)人。

職責(zé)：(1)統(tǒng)一規(guī)劃項目企業(yè)文化建設(shè),，確立目標(biāo)和發(fā)展方向,。(2)指導(dǎo)、組織,、規(guī)范項目企業(yè)文化實(shí)施活動,。(3)對工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行檢查、指導(dǎo),。(4)結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動,。(5)協(xié)調(diào)、組織項目內(nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流,。(6)及時處理有損項目企業(yè)文化建設(shè)的行為,。(7)對工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行獎懲。

2,、領(lǐng)取集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)“三個手冊”

a類項目向集團(tuán)公司片區(qū)指揮部領(lǐng)勸三個手冊”;b,、z類項目向具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個手冊”。集團(tuán)公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊,，領(lǐng)取方式另行通知,。

3、規(guī)劃項目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案

a類項目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后,，報片區(qū)指揮部批復(fù),，項目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。b、z類項目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后,，報具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司批復(fù),，報片區(qū)指揮部備案，項目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施,。

4,、過程控制

項目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)工作考核目標(biāo)，使項目企業(yè)文化建設(shè)與項目生產(chǎn)經(jīng)營融為一體,，做到同步策劃,、同步實(shí)施、同步檢查,、同步獎懲,，相互促進(jìn),、共同發(fā)展,。

集團(tuán)公司和各子分公司企業(yè)文化部是項目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督,，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用,，并適時抽查方案實(shí)施情況。對于影響重大的工程項目,，集團(tuán)公司視情況采取片區(qū)指揮部,、子分公司、項目協(xié)同聯(lián)動的方式共同做好工作,。

集團(tuán)公司片區(qū)指揮部負(fù)有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施,、督促、檢查,、考核的職責(zé),，對項目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案要認(rèn)真審核，科學(xué)論證,，及時批復(fù),，并每半年組織一次檢查，有關(guān)情況報集團(tuán)公司企業(yè)文化委員會辦公室,。

項目部是項目企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施主體,，要據(jù)實(shí)規(guī)劃好實(shí)施方案，對關(guān)鍵環(huán)節(jié),、主要問題一抓到底,，確保方案實(shí)施。項目部每季度組織一次對工區(qū)的檢查考核,，有關(guān)情況報片區(qū)指揮部,。企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費(fèi)列入項目建設(shè)規(guī)劃，項目部本著節(jié)儉實(shí)效的原則進(jìn)行統(tǒng)籌管理。

工區(qū)要具體規(guī)范操作好實(shí)施方案,，堅持項目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排,、共同考核，將項目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項競賽,、評比之中,，因地制宜地開展各項特色活動。工區(qū)將每個月的自查情況報項目部,。

5,、考核表彰

按照工區(qū)每月自查、項目部每月檢查,、片區(qū)指揮部每半年考核,、集團(tuán)公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)委員會每年評選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”,。子分公司,、片區(qū)指揮部、項目部根據(jù)情況,，負(fù)責(zé)項目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和先進(jìn)單位的推薦上報工作,。

五、策劃細(xì)目

(一)項目概述

1,、項目背景情況;

2,、項目工程基本情況;

3、項目目標(biāo)任務(wù)和主要履約內(nèi)容;

4,、項目重點(diǎn)難點(diǎn)工作;

5,、項目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組和職能;

6、項目企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃,。

(二)執(zhí)行mi手冊,，理念塑造品質(zhì)

1、論證并確定項目建設(shè)指導(dǎo)思想

在遵循集團(tuán)理念的前提下,，圍繞安全,、質(zhì)量、效益,、環(huán)保,、工期等項目重點(diǎn)，突出項目特點(diǎn)論證并確定項目建設(shè)指導(dǎo)思想,，統(tǒng)一項目和員工的價值取向,，統(tǒng)領(lǐng)項目各項工作。

2,、結(jié)合思想政治工作針對性抓好理念宣貫

(1)開工前的形勢任務(wù)教育,。重點(diǎn)通過“干最難的,，交最好的”企業(yè)宗旨教育，向員工講清項目的概況,、意義,、施組安排及工程所在地的社情、民情等內(nèi)容,，使員工了解即將面臨的任務(wù),，增強(qiáng)緊迫感、使命感,，做好準(zhǔn)備,，干好工程。

(2)施工中的艱苦奮斗教育,。重點(diǎn)通過“效益是企業(yè)成長和繁榮的前提”的效益觀教育,，向員工講清弘揚(yáng)艱苦樸素、勤儉興企的精神,，磨練艱苦奮斗的意志,，激勵奮發(fā)向上、無私奉獻(xiàn)的精神,，增強(qiáng)項目創(chuàng)效能力,，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,，增加員工收入,。

(3)決戰(zhàn)時的攻堅克險教育。重點(diǎn)通過“攻堅克險,，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育,，向員工講清施工進(jìn)入攻堅決戰(zhàn)時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強(qiáng)員工樹立科學(xué)施工,、敢打硬拼,、決戰(zhàn)決勝的信心與決心。

(4)撤場前的連續(xù)作戰(zhàn)教育,。重點(diǎn)通過“精益求精做好每件事”的職責(zé)觀教育,，向員工講清項目進(jìn)入收尾階段容易出現(xiàn)麻痹思想，加強(qiáng)工期意識,、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育,，加強(qiáng)安全工作，保持隊伍穩(wěn)定,，快速收尾,。

(5)全過程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)教育。重點(diǎn)通過“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀,、“做最難的,，交最好的”質(zhì)量觀,、“建設(shè)綠色工程”的環(huán)保觀教育，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)是社會,、企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和員工個人實(shí)現(xiàn)價值的前提與基礎(chǔ),，弘揚(yáng)“至精、至誠,，更優(yōu),、更新”的企業(yè)精神，牢固樹立安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)意識,，鍛造企業(yè)品牌,，創(chuàng)樹企業(yè)信譽(yù)。

3,、實(shí)踐闡釋理念

通過項目企業(yè)文化實(shí)踐,，用項目優(yōu)良行為、員工先進(jìn)事跡闡釋理念,，提升員工理念價值認(rèn)同,，深化員工理念認(rèn)知。

4,、編制項目團(tuán)隊手冊

以集團(tuán)和項目指導(dǎo)思想,、項目目標(biāo)(總體目標(biāo)、工期目標(biāo),、安全目標(biāo),、質(zhì)量目標(biāo)、環(huán)保目標(biāo),、效益目標(biāo)),、工程概況、參建單位隊伍,、企業(yè)形象用語,、員工誓詞等為主要內(nèi)容編制。

5,、升旗宣誓

每月第一個星期一的7：30組織全體員工舉行升國旗,、總公司旗、集團(tuán)旗儀式,，員工統(tǒng)一著裝列成方陣,，指定護(hù)旗手，先升國旗,、奏《國歌》,，之后另兩面旗幟同時升起，全體合唱《之歌》,，員工面對旗幟進(jìn)行宣誓,。

6,、開展特色活動

利用網(wǎng)絡(luò)、廣播,、專欄等傳媒,，運(yùn)用理念故事、報告會,、座談會,、演講等形式，采取懸掛理念套圖,、圖示,、標(biāo)語等氛圍烘托的方式，結(jié)合思想政治工作,、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動,，卓有成效地開展好理念宣貫。

(三)執(zhí)行bi手冊,，行為規(guī)范全員

1,、教育培訓(xùn)

樹立“培訓(xùn)對員工是最大福利”的培訓(xùn)理念。圍繞項目背景和意義、工程特點(diǎn)和性質(zhì)、企業(yè)理念和行為規(guī)范,、施工安全質(zhì)量和環(huán)保、工藝操作和要求,、工期控制和節(jié)點(diǎn)目標(biāo)等方面內(nèi)容進(jìn)行全員培訓(xùn)。本著缺什么補(bǔ)什么的原則，采取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓(xùn),，做到培訓(xùn)目標(biāo)具體化,、工作經(jīng)?；?nèi)容豐富化,。

2,、整合管理規(guī)范

針對人事、財務(wù),、物資,、設(shè)備、安全質(zhì)量,、環(huán)保,、績效考核等系統(tǒng)管理，建立流程管理規(guī)范,。

3,、整合崗位規(guī)范

在明確崗位和持證上崗的基礎(chǔ)上,，確定崗位應(yīng)知應(yīng)會、技術(shù)要求,、操作流程和目標(biāo)責(zé)任,，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范，開展崗位技能培訓(xùn)和技術(shù)比武活動,，樹立員工愛崗敬業(yè)精神,，立足崗位爭創(chuàng)一流業(yè)績。

4,、整合獎懲規(guī)范

依據(jù)項目目標(biāo),、崗位規(guī)范、工作業(yè)績等內(nèi)容整合獎懲管理規(guī)范,，注重項目目標(biāo)與員工個人目標(biāo),、物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合，獎勵為主,、懲罰為輔,，嚴(yán)格考核、獎懲兌現(xiàn),。

5,、整合員工手冊

本著實(shí)用、簡潔,、易記的原則,，將培訓(xùn)、管理,、崗位,、獎懲、員工行為守則,、禮儀規(guī)范等內(nèi)容整合為《員工手冊》,，也可與《團(tuán)隊手冊》合并編制。

6,、堅持班前講話班后總結(jié)

以工藝流程,、安全質(zhì)量操作、成本控制,、工序銜接等為主要內(nèi)容,，堅持做到班前講話、班中指導(dǎo),、班后總結(jié),。

7、整合禮儀規(guī)范

以慶典,、表彰,、開工竣工,、新聞發(fā)布、辦公和員工個人禮儀為重點(diǎn),，結(jié)合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工地,、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動、文明施工,、文明寢室等方面規(guī)定,、辦法，引導(dǎo)教育員工遵守禮儀規(guī)范,，尊重當(dāng)?shù)孛袼酌耧L(fēng),，開展企地共建，內(nèi)鼓士氣外樹形象,。員工工作時間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證,。

8、整合新聞信息規(guī)范

(1)建立項目新聞發(fā)言人制度;

(2)建立項目新聞信息,、影像資料管理辦法;

(3)確定項目擬發(fā)布信息內(nèi)容及媒體;

(4)建立與傳媒機(jī)構(gòu)的溝通合作,。

(四)執(zhí)行vi手冊，視覺展現(xiàn)風(fēng)采

1,、項目區(qū)域

(1)彩門(《vi手冊》b506,、507，以下均指手冊),。通往項目施工現(xiàn)場的重要交通路段,，尤其是進(jìn)入施工管段及駐地，設(shè)立彩門和指示路牌,。彩門橫梁根據(jù)項目特點(diǎn)自主設(shè)計大型噴繪畫,。例：正面上排徽標(biāo)+x集團(tuán)，下排××項目經(jīng)理部/現(xiàn)場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(biāo)(下為工程)+勇于跨越追求卓越,。

(2)圍籬(b506),。帶有圍籬的彩門橫聯(lián)參照上述。內(nèi)容,、畫面見b506,。據(jù)實(shí)增加業(yè)主、設(shè)計,、監(jiān)理、總公司等方面內(nèi)容及集團(tuán)理念,、形象用語等,。

(3)刀旗(b111)。通往現(xiàn)嘗駐地道路兩邊,，辦公區(qū),、生活區(qū)圍籬上,，施工區(qū)及重大活動，據(jù)實(shí)插設(shè)四色刀旗,。

(4)路標(biāo)(b801,、802)。在道路交叉口,、區(qū)域分界及相關(guān)處設(shè)置,。

2、辦公區(qū)域

(1)徽標(biāo),、名稱識別,。在項目經(jīng)理部醒目位置豎排項目名稱牌。例：徽標(biāo)(紅色)+x集團(tuán)+××項目部,，白底藍(lán)字,，也可制作銅牌;“x有限公司××項目經(jīng)理部工作委員會”，白底紅字,。面對名牌,，右為項目名稱牌。

(2)旗幟,、旗壇(b106),。設(shè)立在項目部/現(xiàn)場，旗桿為不銹鋼材質(zhì),，棗紅色大理石臺座,，臺座前面制作雕刻燙金的徽標(biāo)+xx集團(tuán)。以旗正面為準(zhǔn),，從右往左為總公司旗幟,、2號國旗、集團(tuán)旗幟,。國旗由項目部,、工區(qū)自行購買，總公司旗幟由集團(tuán)公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作,，集團(tuán)旗幟由集團(tuán)公司,、子分公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作。

(3)看板,、招牌,、燈箱(b501-b504)、室內(nèi)形象墻(b601),?？刹扇』諛?biāo)+x集團(tuán)有限公司+××項目部進(jìn)行制作。

(4)標(biāo)牌、圖例,。職責(zé)牌(b602),、部門銘牌(b603)、標(biāo)語貼紙(b509),、色帶(b604),、安全圖例(b701-708)，據(jù)實(shí)制作,。

(5)宣傳欄,。項目部適當(dāng)位置設(shè)宣傳欄，版面長寬為2.4×1.2米,。內(nèi)容為集團(tuán)簡介,、工程簡介、企業(yè)業(yè)績圖片,、施工進(jìn)度,、廠務(wù)公開、工程效果圖等,。

(6)會議室,。會議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標(biāo)和企業(yè)精神。例：至精至誠+徽標(biāo)+更優(yōu)更新”,，可參照形象墻設(shè)計,。其他墻面可懸掛工程形象進(jìn)度、項目組織機(jī)構(gòu),、安全質(zhì)量責(zé)任機(jī)構(gòu),、理念套圖、與項目工程關(guān)聯(lián)的圖片,、會議理念等圖表,。

(7)辦公用具。信紙(b201-b203),、便箋紙(b204),、傳真紙(b205)、發(fā)文紙(b206-b207),、文件頭(b208-b209),、會議紀(jì)要文頭(b210)、信封(b211-b214),、文件夾(b215),、資料袋(b216)，據(jù)實(shí)制作,。

(8)交往,、識別用品。名片(b301-b304),、員工證卡(b305-306),、員工胸牌(b307)、貴賓證(b309),、通行證(b310),、參觀證(b309)、宣傳物品(b1001-b1002),，據(jù)實(shí)制作,。

(9)輔助圖形(a301—a304)、標(biāo)志不干膠(b312),。據(jù)實(shí)使用,。

3、生活區(qū)域

(1)路標(biāo)(b802),。生活區(qū)醒目處設(shè)置,。

(2)標(biāo)牌、圖例,。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置,。公用設(shè)施標(biāo)識醒目齊全。

(3)宣傳欄,。適當(dāng)設(shè)置,，突出員工行為守則、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、文明評癬勞動競賽等內(nèi)容,。

(4)理念圖示、用語及其他內(nèi)容,。

4,、施工區(qū)域

(1)名稱標(biāo)牌

a、隧道及地下工程,。洞門上方兩排排列,，上排“××工程”，下排“x集團(tuán)承建”,。

b,、橋梁。在橋梁醒目位置標(biāo)注“x集團(tuán)承建××工程”,。

c,、其他工程參照執(zhí)行。

d,、字體,、顏色。標(biāo)準(zhǔn)字，藍(lán)底白字或白底紅字,。

e,、a類、b類工程項目使用上述名稱,，z類項目可使用“x集團(tuán)××有限公司承建”,，但提倡使用“x集團(tuán)承建”。

f,、已完工程名稱標(biāo)牌(b906),，可在設(shè)計許可下使用。

(2)宣傳欄,、標(biāo)牌,、圖例。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置?，F(xiàn)場物料有醒目標(biāo)牌,。

(3)車體機(jī)械設(shè)備(b901-b905)。據(jù)實(shí)制作,。

(4)衣帽,。工作服(b401-b402)據(jù)實(shí)制作。安全帽(b404)顏色按規(guī)定執(zhí)行,，前面“xx集團(tuán)”,，后面為徽標(biāo)。紅色,、藍(lán)色安全帽的名稱,、徽標(biāo)印白色;白色、黃色安全帽的名稱,、徽標(biāo)印紅色,。

(5)標(biāo)語。醒目處設(shè)置“勇于跨越,，追求卓越”的總公司精神和集團(tuán)理念,、形象用語等。

(五)總公司精神,、旗幟,、標(biāo)識

1、項目部駐地和施工現(xiàn)場,，設(shè)有“勇于跨越,，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標(biāo)志，凡懸掛集團(tuán)旗幟的要統(tǒng)一懸掛總公司旗幟,。

2,、各重點(diǎn)工程,、標(biāo)志性工程、城建工程施工區(qū)域出入口處設(shè)置“工程”組合徽標(biāo)和總公司企業(yè)精神標(biāo)志,，可視情況變化組合,，總公司精神為魏碑字體。

3,、設(shè)置彩門,、圍擋時要有“工程”企業(yè)標(biāo)識,、企業(yè)精神,。

4、重點(diǎn)工程開工,、竣工儀式,，應(yīng)充分展示“工程”標(biāo)識、旗幟,、企業(yè)精神,。

5、在省部級以上新聞媒體發(fā)布新聞時,，將中國鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱前面,。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的x集團(tuán)”。

6,、各級領(lǐng)導(dǎo)名片按總公司要求制作,。

7、制作宣傳品,、紀(jì)念品,、禮品等要標(biāo)有總公司企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)精神,。

8,、懸掛徽標(biāo)時，總公司徽標(biāo)與集團(tuán)徽標(biāo)不得在同一水平面,?？刹蓜窆こ獭苯M合徽標(biāo)+x集團(tuán)樣式執(zhí)行，橫排,、豎排均可,，上下組合時“工程”組合徽標(biāo)在上。

(六)外協(xié)隊伍

1,、源頭控制

將項目企業(yè)文化建設(shè)納入合同文本,，明確項目企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容及雙方的責(zé)任、權(quán)利,、義務(wù),。

2,、機(jī)制約束

外協(xié)隊伍企業(yè)文化建設(shè)與項目企業(yè)文化建設(shè)同時規(guī)劃、同時實(shí)施,、同時檢查,、同時考核、同時表彰,。

3,、理念引導(dǎo)

在集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)下，突出團(tuán)隊觀,、誠信觀,、品牌觀、道德觀等理念教育,，干優(yōu)質(zhì)工程,、樹良好信譽(yù)，利益共享,、風(fēng)險共擔(dān),。

4、行為規(guī)范

通過各項管理制度,，規(guī)范外協(xié)隊伍和員工的行為,，提倡外協(xié)隊伍和員工遵守集團(tuán)員工行為守則、禮儀規(guī)范,、升集團(tuán)旗幟,、唱之歌。

5,、視覺統(tǒng)一

外協(xié)隊伍在本項目建設(shè)中,，不得使用自己的名稱、旗幟,、標(biāo)識等,，有關(guān)操作按集團(tuán)視覺識別系統(tǒng)手冊執(zhí)行。

6,、思想教育

把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊伍,，針對性地開展形勢任務(wù)教育、法制宣傳教育,、職業(yè)道德教育,、技術(shù)業(yè)務(wù)教育。

六,、注意事項

1,、本策劃書適用集團(tuán)所有工程項目，項目據(jù)實(shí)進(jìn)行要素組合,。一年以下的項目可適當(dāng)簡化內(nèi)容;

2,、以規(guī)范,、美觀、大方,、節(jié)儉為原則,，杜絕大而全，突出主題,、突出特色,，特別是視覺識別系統(tǒng)制作時充分考慮二次利用;

3、除安全圖例外,，紅色,、藍(lán)色均指企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色;

4、業(yè)主,、地方政府有特殊要求或聯(lián)合建設(shè)的項目,，在尊重、協(xié)商的前提下,，突出集團(tuán)企業(yè)文化特色;

5、組織相關(guān)標(biāo)牌及“紅旗設(shè)備”等未具體包含在vi手冊中的要素,，在遵循徽標(biāo)和色值的前提下?lián)?shí)制作;

6,、定期對設(shè)施進(jìn)行維護(hù)和相關(guān)內(nèi)容更新。

建材年度工作計劃?篇七

一,、主題

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價格

二、副主題

1,、新房裝修買瓷磚,，看過__再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

三,、活動目的

1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點(diǎn)：

六,、活動目標(biāo)：

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。 沖刺目標(biāo)：__。超越目標(biāo)：__,。

2,、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__

七,、活動內(nèi)容：

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實(shí)施

九、集客計劃：

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話。共撥打19天,。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

3,、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數(shù),，6個周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

4,、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

十,、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點(diǎn))

5,、拱形門 ;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一,、店面布置：

1、門頭 2,、收銀臺 3,、門廳區(qū) 4、獎品區(qū) 5,、簽到臺

6,、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單,、中獎,、活動口號、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

dm單頁,、_展架、三角形立牌,、地貼,、廣告牌、氣球,、拱形門,、吊旗、廣告牌,、禮品袋

十三,、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團(tuán)隊獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊500元;

2、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊20__元,。

4,、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊成員每人樂捐20元,，并且負(fù)激勵蹲起30個

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準(zhǔn),。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,，6000以上獎勵30元,，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

(1)電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%)

1,、物料費(fèi)用：_元

2,、廣告費(fèi)用：_元

3、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元

4,、促銷品,、獎品費(fèi)用：7000元

建材年度工作計劃?篇八

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外,，他們還有建材超市,、設(shè)計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇,。

顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí),。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷,，在終端爭取消費(fèi)者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動,。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬,、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。

選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊建設(shè),。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實(shí)行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓,。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生,、大專生,，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強(qiáng)度差不多,，有一定的人際交際能力，品德好,。

2,、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識,、性能及公司實(shí)力,、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好,，服務(wù)就是周到。

在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念,，營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程,，以增強(qiáng)其對公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗(yàn),，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢,，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑,，對工作極其不利。

可利用早會時間,，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌,、點(diǎn)滴關(guān)懷,、集體活動等,。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣,。

4,、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,。

績效管理應(yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報備制度,，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果,。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤,，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位,、價位,、戶型、戶數(shù),、配套,、開發(fā)公司、物業(yè)公司,、開盤日期,、預(yù)計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司,、有無競爭對手進(jìn)入等,，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時添加新樓盤,。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房、拆遷戶,、出租房、別墅房等五種類型,。

1,、集資房

特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播,，易樹立口碑。多為國營大企業(yè),、銀行,、學(xué)校、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤,。

2、商品房

特點(diǎn)：裝修時間長,，裝修檔次要求較高,，零散，房東間關(guān)系相對封閉,，信賴家裝公司,。

3、拆遷戶,、出租樓盤

特點(diǎn)：裝修時間短,、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型。

4,、小別墅

特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散,，裝修時間較長,，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式

在對樓盤進(jìn)行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐,，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3,、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費(fèi)用如何?

4,、預(yù)計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐,。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1,、租用門面或車庫,，設(shè)立臨時售點(diǎn)/展示區(qū)。

2,、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報,、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄,、指示牌、廣告電子時鐘,、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會,。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地,，展示產(chǎn)品。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。

(一)對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點(diǎn)，集中資源開發(fā),，適宜租用門面,，設(shè)臨時專賣店,。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系,，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。

2.商品房

①對于大型小區(qū),，可租用門面,，設(shè)臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺進(jìn)行宣傳,。

②充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳,。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等,，設(shè)臨時點(diǎn);

②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn),。

4.小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購,。

(二)不同時期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進(jìn)行感情溝通，時久日長,，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌,、_架、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。

通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式,。(詳見上表)

3,、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營銷,。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng),，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣,，并把所有用過本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1,、展架：以簡易展架為主,，方便運(yùn)輸與拆卸。

2,、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房,，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3,、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象，營造氣氛,。

4,、形象臺、桌,、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

5,、電視機(jī),、電腦、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動,。

6,、宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書,、檢測報告,、工程案例、銷售記錄等,。

7,、小禮品：贈送給業(yè)主。

8、_架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

9、小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號,、規(guī)格、效果圖及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂。

第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售,，有三種方式可供選擇。

(一)單獨(dú)進(jìn)駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道,。

在場場地布置上,，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng),、遮陽,、避雨、十分牢固且易拆卸,，同時十分搶眼,，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺,。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān),、合作宣傳,、合作展示、合作促銷,，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣,。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對一些住戶不多的商品房,，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐,。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。

與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單,，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵,。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點(diǎn),，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。

4,、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品,，以博得好感,。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名,、地址、電話后,，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時借機(jī)收回。但要做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失。

5,、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案,。

8,、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南,、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表,、業(yè)務(wù)員的名片等,。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。

第八步：掃樓

所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料,、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價值,。

1,、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時，要適可而止,。

2,、入室拜訪，最好帶上一些禮品,，如裝修時用得著的卷尺,、計算器、紙巾,、小雨傘等,。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,，能叫出名字更好,。“您好,，李小姐,，我是__品牌的，我有一些資料想給您看看,?！?/p>

4、資料最好用一個紙袋,，或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等,。

5,、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時,，可以這樣說,，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀),，好隨時通知您,?！?/p>

6、掃樓時有一個技巧,，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累,。

7,、掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對一些有意向的客戶,，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀,。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時間的前一天晚上,，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時間。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作,，只要愿意到展廳去參觀,，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過程中,，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個中巴車可裝滿,。接送參觀的時間最好是周六、日,。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待,。在展廳接待過程中,，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人,。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費(fèi)設(shè)計,、講授裝飾的知識、流程,，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材、設(shè)計,、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等,。時間一般選在周六,、日。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后,，就可開始接受預(yù)訂,，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

1,、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策,。

2、促銷措施：介紹最近針對__小區(qū)的優(yōu)惠,、贈禮方案,。

第十四步：團(tuán)購

團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采,。

團(tuán)購分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),。“擒賊先擒王”,，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”，尤其是一些單位,、機(jī)關(guān)的工會,、福利部門、行政部門的頭頭,，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購,，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵,。

團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機(jī)率就會大很多,。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼,。

這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。

團(tuán)購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價,，團(tuán)購價為最低零售價的9折,。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪,，進(jìn)行核實(shí)用量,、安排送貨,、收取貨款、指導(dǎo)施工,、退/補(bǔ)貨等服務(wù),。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售,。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意,。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳,。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對老顧客實(shí)行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品,。

同時，對一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

我的建議是分階段傳播,，第一階段先貼點(diǎn)海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動,，當(dāng)然主題需要深挖一哈，叫人感興趣,、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,，最好形成個小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了,。

還有,，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的排比較穩(wěn)妥,。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺。

小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上,，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位,，因?yàn)樾^(qū)海報的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了,，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因?yàn)橹豢吹胶缶统蔀槟愕目蛻簟?/p>

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作,，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多,，業(yè)主們也容易接受。

建材年度工作計劃?篇九

一,、主題

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價格

二、副主題

1,、新房裝修買瓷磚,，看過__再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

三,、活動目的

1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點(diǎn)：

六,、活動目標(biāo)：

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__。沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__,。

2、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店,。成單率__

七,、活動內(nèi)容：

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實(shí)施

九、集客計劃：

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員,，250個/人/天，每天共撥625個電話,。共撥打19天,。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

4,、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個/天，周六日16個/天,。14個正常天數(shù),，6個周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

5,、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

十,、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點(diǎn))

5,、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1,、門頭

2,、收銀臺

3、門廳區(qū)

4、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6,、音樂(走秀音樂)

7、廣播稿(簽單,、中獎,、活動口號、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

dm單頁,、_展架、三角形立牌,、地貼,、廣告牌、氣球,、拱形門,、吊旗、廣告牌,、禮品袋

十三,、組織架構(gòu)

十四、獎懲措施

團(tuán)隊獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊500元;

2、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊20__元,。

4,、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊成員每人樂捐20元,，并且負(fù)激勵蹲起30個

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準(zhǔn),。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,，6000以上獎勵30元，10000以上90元,。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶;

2,、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬,，費(fèi)用占比6%)

1,、物料費(fèi)用：_元

2、廣告費(fèi)用：_元

3,、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元

4,、促銷品、獎品費(fèi)用：7000元

建材年度工作計劃?篇十

上?！痢翆?shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料,、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù),。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部,，并在北京、宜興,、西安,、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地,，銷售網(wǎng)路遍布全國,。

在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司,、北京鈺茂東來石材有限公司,、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司,、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,，采購渠道可靠、穩(wěn)定,，有保證,，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作,，又與小客戶保持密切聯(lián)系,，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司,、上海閩豪石材裝飾有限公司,、上海新麗裝飾工程有限公司 ,上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，工業(yè),、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加.

現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已逐漸增加,，意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí),、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,，意旺公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億,，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤:

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進(jìn),、銷,、存要清晰，月度要有報表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)5.25億,成本下降10.5%

②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合意旺公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵機(jī)制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額

建材年度工作計劃?篇十一

一：對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加〈〉個以上的新客戶,，還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位,。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式,。做好市場分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同,，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍,。

3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃,?？己说臅r間也不一樣。

5.總結(jié),。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判,。以上五個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然,，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

建材年度工作計劃?篇十二

一,、工作目標(biāo)

（一）全市所有水泥礦山,、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達(dá)到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無組織排放源達(dá)到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》,。

（二）-市--年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯,；藁城市,、正定縣,、欒城縣--年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯；其他縣（市）,、區(qū)于--年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯,。

（三）--年9月底前，-市完成對轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治,，其他縣（市）,、區(qū)于--年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。

二,、工作任務(wù)

（一）市發(fā)改委,、市國土局、市規(guī)劃局,、市工商局,、市環(huán)保局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)，停止審批除“以大代小”項目外的水泥,、石灰和采礦等排放粉塵的新建項目,。

（二）-市政府負(fù)責(zé)，--年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機(jī)立窯全部拆除,。

藁城市,、正定縣,、欒城縣政府負(fù)責(zé)，--年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機(jī)立窯全部拆除,。

高邑縣,、井陘縣、礦區(qū),、靈壽縣,、平山縣、辛集市,、新樂市,、行唐縣和贊皇縣政府負(fù)責(zé)，--年9月底前將各轄區(qū)共49座水泥機(jī)立窯全部拆除（企業(yè)名單見附件6-1）,。

（三）-市政府負(fù)責(zé),，--年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺磨機(jī)的綜合治理工作。

元氏縣,、新樂市,、平山縣、正定縣,、晉州市,、藁城市、靈壽縣,、趙縣,、辛集市、贊皇縣政府負(fù)責(zé),，--年12月底前對各轄區(qū)46家水泥粉磨企業(yè)共68臺磨機(jī)完成綜合整治工作（企業(yè)名單見附件6-2）,。

對達(dá)不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停,。

治理標(biāo)準(zhǔn)如下：

1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機(jī)排放口治理設(shè)施,，水泥生產(chǎn)磨機(jī)、包裝機(jī),、提升機(jī),、破碎機(jī)等主要生產(chǎn)設(shè)備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－--表2規(guī)定的限值，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放,。

2.所有物料裝卸必須入棚入倉,，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)（廠房）進(jìn)行，所有物料禁止露天堆放,。

3.原料倉,、水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進(jìn)行,，并安裝布袋除塵器,，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放,。

4.水泥儲存在封閉的廠房內(nèi)存放，銷售外運(yùn)在封閉的貨臺內(nèi)進(jìn)行裝運(yùn),。

5.散裝水泥必須入倉,，在散裝口安裝移動式除塵設(shè)施。

6.實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離,，加大綠化力度,，廠區(qū)綠化面積達(dá)到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達(dá)到30%以上,。

7.進(jìn)入廠區(qū)道路硬化,，運(yùn)輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。

8.作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點(diǎn)濃度不得超過《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915－--表3規(guī)定的限值,。

（四）井陘縣,、平山縣、靈壽縣,、-市,、贊皇縣、元氏縣,、行唐縣和礦區(qū)政府負(fù)責(zé),，對轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃,，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)企業(yè)升級改造,。