為保證事情或工作高起點,、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

超市開學季促銷活動方案篇一

活動地點：新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券,，滿100元贈20元購書券，以此類推,。

注：

1,、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3,、購書券在全市新華書店通用。

20xx年開學電動車促銷方案

一,、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體,。

二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

三、 活動時間地點： 20xx年3月20-9月10日 專賣一店：

四,、活動內容：

1,、學生之——上學有“禮”

凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2,、學生之——開學放“價”(特價車)

43v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

五,、活動宣傳

1、新安晚報市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期

2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3,、店堂海報、條幅

4,、合肥電動車論壇 5,、合肥論壇

六、活動安排

3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品

3月17日報紙稿樣設計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設計完畢 3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 3月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。 3月20日單頁到位,。

3月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報,。

七,、活動預算

報紙：7000元 單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動,，個別產(chǎn)品進行調價的基礎上,，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛,，總計300輛。

超市開學季促銷活動方案篇二

一,、活動目的

1,、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

2,、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度

地擴大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二,、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三,、活動時間和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

四,、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”

五,、活動方式

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2,、價格促銷,，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。

4、限量購買,，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜,，所以每人限購2件,。

六、廣告配合方式

1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺;

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4,、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排：

(1) 安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3) 現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4) 應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理),。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。

人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

八,、中期操作

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內;

3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

4,、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。

九,、后期延續(xù)

1、 活動結束后要開總結會,，比如本次活動銷量情況,，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結成功之處,，借鑒不足教訓,，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展;

2,、對活動進行追蹤報道,、終端建設、終端走貨及廣告調整,、總結報告歸檔,。

十、費用預算

1,、活動現(xiàn)場橫幅,、咨詢臺，海報,、1000元;

2,、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4,、發(fā)傳單工作人員,，在活動前派發(fā)，300元;

5,、(1)贈品：護手霜400支,，20xx元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標100個,，3000元;

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6,、康師傅飲品300瓶,，750元。

合計成本：15450元左右

十一,、 意外防范

1,、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;

2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施,，維護好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,，請求其支援。

十二,、效果評估

借助新學期這個契機,，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段,，預期會產(chǎn)生滿意的效果。

超市開學季促銷活動方案篇三

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：20xx年8月18日20xx年10月7日

活動地點：新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券,，以此類推,。

注：

1、領取購書券一律以小票為準,，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市新華書店通用,。

超市開學季促銷活動方案篇四

紅酒“優(yōu)選”小區(qū)促銷方案

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢

3.以中高消費人群為目標消費群體

1.在小區(qū)內宣傳推廣,，派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)

2.免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8.8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金劵(單瓶單張使用)多買多送,。

1.人員安排(促銷臺前2-3位,，周圍宣傳拉顧客2-3位)

2.物品準備：

宣傳展示:宣傳海報，桌子,，凳子

加強效果：電腦+音響(提前選好音樂)小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單(姓名,，聯(lián)系方式，工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,，單頁,，優(yōu)惠券，小禮物(紙巾)

選擇人流較多的點設立促銷臺,，臺上放置試飲的紅酒,，促銷臺側前方放置海報,，同時播放音樂，吸引顧客的注意力,。

促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語,，宣傳活動細則;另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲,。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲,，試飲過程中,，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡,，是否有意向購買,邀請顧客填寫客戶資料,。

1.宣傳語：感受生活，品味時尚,，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中,，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8.8折;免費試飲，還有現(xiàn)金劵贈送,，心動不如行動,。(口感獨特，余味悠長,，奧登堡酒莊,。。,。給您一個高品質的生活,。)

2.派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒,，這是一和小紙巾免費送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲,，(用手指引)您可以去品嘗一下,，免費的，買不買都沒有關系,，隨我來這邊吧!(如果有意愿則帶到促銷臺)

3.試飲時(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下,，但一定要體現(xiàn)8.8折與現(xiàn)金劵，還有酒莊的大概位置)：您好,，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,，您可以先試飲一下,[慢慢品嘗](現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,，可以受8.8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券),。您覺得口感怎么樣呢?覺得好的話可以帶幾瓶回去,。您方便在這邊登記一下嗎?因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客,，到時候會聯(lián)系你們,。

六、效果評估方式

1,、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度,。

2、短期酒莊銷量的增長情況,。

超市開學季促銷活動方案篇五

目錄：

（一）,、促銷的目的

（二）、促銷過程

（三）,、制定促銷方案

（四）,、營造良好的促銷氛圍

（五）、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

一,。促銷的目的：

l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

三,、制定促銷方案：

l會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅 包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個借口，進行打折銷售,。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關產(chǎn)品進行組合。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興,！

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領情,！

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博 彩性質的促銷方式,。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘 惑力的獎品，因此,，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘 惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加,；

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與,；

c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進度和結果,。

⑸紅 包促銷

紅 包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅 包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內的人氣,，由于紅 包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買,，有效形成客戶的忠誠度,！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與,！

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看,，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進入店內就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”,！冷冷清清，能留住客戶嗎,？

五,、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后,，店長應該對促銷的結果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果,。