無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇一

一,、深入學(xué)習(xí)各項產(chǎn)品知識，不斷提升自身綜合素質(zhì)

制定了詳細的學(xué)習(xí)計劃,，堅持每周學(xué)習(xí)最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策,、文件，使理論水平,、業(yè)務(wù)能力明顯提高,。做到了知識更新、業(yè)務(wù)更新,，在辦理客戶業(yè)務(wù)的時候就能夠準確把握該筆業(yè)務(wù)的難點及風(fēng)險點,，能夠及時發(fā)現(xiàn)，盡早補齊,，做到事半功倍,。

二、強化團隊意識,，樹立集體觀念

年底收官戰(zhàn)的時候讓我們團隊的每一個人動容,，雖然外面的天氣很冷，雖然很多客戶不是很配合,，雖然有巨大的數(shù)字需要我們想辦法去完成,，但是當團隊的每一個人都參與進來，都為了的目標在拼盡全力的時候,，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動,，也正是因為這樣的精神存在，才讓我們堅持到了最后,，實現(xiàn)了完美的收官,。

三、努力提升業(yè)務(wù)水平,，提高客戶服務(wù)質(zhì)量

一位學(xué)者說：真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為,，而不是對規(guī)章條例的機械遵循。為此,，作為公司業(yè)務(wù)的初學(xué)者,，我應(yīng)該花更多的時間去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，業(yè)務(wù)技能,，并不能因為接觸時間短,，就降低要求，必須努力在開門紅期間完成自身素質(zhì)的搭建,，為進一步提高服務(wù)質(zhì)量,，爭創(chuàng)服務(wù)品牌，提升顧客滿意度做好一切努力,。

四,、加大營銷力度,，做好貸款工作

一是充分利用我行授信的優(yōu)勢，面向授信單位,，以存貸比的要求做第一抓手,，保證存貸比完全達標的同時，我們的存款任務(wù)也能夠達成60%以上,。二是爭攬他行資金,，面對眾多的客戶，我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系,，充分挖潛,，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準單位找關(guān)系,，全面出擊,。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇二

隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好相應(yīng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力,。以下是我下半年的工作計劃。

一,、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽。

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

3,、以銀行為課堂，下半年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

4,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險,，保證工作質(zhì)量

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理和上門服務(wù)。進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。

3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三、以人為本,，提高員工的全面素質(zhì)

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍。

1,、把好進人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是下半年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加下半年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì),。有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇三

一、道德方面,。

做為客戶經(jīng)理在品德,、責(zé)任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派,，自律嚴格,，潔身自愛。

二,、心理方面,。

客戶經(jīng)理心理要成熟、健康,。經(jīng)受過磨煉,，能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神,。同時,，還要有較強的交際溝通能力，語言,、舉止,、形體、氣質(zhì)富有魅力,。在性格上要熱情開朗,，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務(wù)操作上要謹慎負責(zé),。

三、業(yè)務(wù)方面,。

客戶經(jīng)理要有系統(tǒng),、扎實的業(yè)務(wù)知識。首先要熟悉銀行的貸款,、存款,、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識,。既要掌握主要業(yè)務(wù)知識,，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要及時掌握新興業(yè)務(wù),。

另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識,、經(jīng)濟知識,，特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。

四,、營銷方面,。

客戶經(jīng)理要成為市場營銷的能手,。要掌握市場營銷學(xué)的基本知識，又要身體力行,，積極參與實踐,。掌握推銷自我的技巧、演講技巧,、產(chǎn)品推介的技巧,、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等,。

為充分的認識形勢問題和任務(wù)的目標,，完善20__年，團隊新景象,，新變化完善完成各項任務(wù),，好以下的工作。

營銷管理制度,、日常管理：

①分組管理制度：工作中,，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組,，由小組長進行管理,，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團隊每個成員工作上,、生活上的情況，工作上進行良性競爭,。

②日常一對一管理：工作中,，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時指導(dǎo),，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員,，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù),。

2,、努力完成銷售中的各項要求。

3,、負責(zé)嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程,。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,。

5,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇四

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、構(gòu)性面試、半構(gòu)性面試,、非構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越),、績效果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇五

xx年我局機關(guān)黨建工作將堅持以理論,、重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和習(xí)近平總書記系列重要講話為指導(dǎo),，認真貫徹中央十x屆x中全會,、省第十x次黨代會和市第x次黨代會精神，按照“黨要管黨”,、“從嚴治黨”的工作要求,，圍繞中心，突出重點,，體現(xiàn)特色,，注重實效，全面加強機關(guān)黨的思想,、組織,、作風(fēng)、制度和黨風(fēng)廉政建設(shè),，推動本系統(tǒng),、本部門工作任務(wù)的圓滿完成，全面提升機關(guān)黨建工作科學(xué)化水平,，為全市科學(xué)發(fā)展,、綠色崛起,、全面建成小康新?lián)嶂萏峁﹫詮姷慕M織保證和政治保證。

一,、強化理論武裝,，著力提高機關(guān)黨員干部的整體素養(yǎng)

(一)發(fā)揮黨組中心組學(xué)習(xí)帶頭示范作用。制定《xx年局黨組中心組理論學(xué)習(xí)和干部理論學(xué)習(xí)計劃》,，確定必讀書目,，落實學(xué)習(xí)專題，由專人負責(zé)講解,，公開通報學(xué)習(xí)內(nèi)容,。以黨組理論中心組學(xué)習(xí)為龍頭，帶動全局黨員干部的學(xué)習(xí)熱情和主動性,，在全局營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。

(二)抓好支部學(xué)習(xí)教育。各支部要嚴格落實“三會一課”制度,，開展黨員固定活動日活動,。支部學(xué)習(xí)以提高思想政治素養(yǎng)、理論政策水平和本職工作能力為目標,，突出抓好《黨章》黨規(guī)及國家法律法規(guī),、習(xí)近平總書記系列重要講話精神、中央和省市委重大決策部署的學(xué)習(xí),，抓好經(jīng)濟,、政治,、歷史,、文化,、社會、生態(tài)、金融,、科技等知識的學(xué)習(xí)。

大力開展讀書活動,，倡導(dǎo)黨員干部日讀1小時,，月讀1本書;黨支部每月組織2次以上集中學(xué)習(xí)，黨支部每季度圍繞一個專題進行1次集中討論交流,，年度圍繞業(yè)務(wù)工作組織1次調(diào)研研討,。堅持經(jīng)常性教育和集中培訓(xùn)相結(jié)合,，建立健全黨員教育培訓(xùn)制度,，黨員每年參加教育培訓(xùn)的時間一般不少于24學(xué)時,，其中黨組織班子成員一般不少于40學(xué)時,。黨組織每季度組織開展1次政策理論、形勢任務(wù)的宣講或輔導(dǎo),。

二、夯實組織基礎(chǔ),，著力增強機關(guān)黨的工作的創(chuàng)新活力

(一)加強支部規(guī)范化建設(shè),?？茖W(xué)調(diào)整完善機關(guān)支部結(jié)構(gòu),，加強機關(guān)支部規(guī)范化建設(shè)。開展機關(guān)黨員干部進社區(qū)辦實事活動,。抓好“三會一課”、支部組織生活會,、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部雙重組織生活等黨內(nèi)組織生活制度的落實,，增強約束力和執(zhí)行力。認真落實機關(guān)黨建工作責(zé)任制,，開展“雙述雙評”活動,，即機關(guān)黨委和各黨支部均要向上級黨組織述職,，向本單位黨員群眾述職;“雙評”,，即機關(guān)黨委和各黨支部均要接受本單位黨員群眾評議，接受上級黨組織考評,增強機關(guān)黨建工作的透明度，拓展黨內(nèi)民主和黨內(nèi)監(jiān)督渠道,。

(二)強化機關(guān)黨員隊伍建設(shè),。制定和落實發(fā)展黨員工作規(guī)劃,，按照控制總量,、優(yōu)化結(jié)構(gòu),、提高質(zhì)量,、發(fā)揮作用的總要求,，嚴把黨員發(fā)展質(zhì)量關(guān)，加強機關(guān)黨員管理監(jiān)督,，穩(wěn)妥做好不合格黨員的處置工作，提高發(fā)展和管理黨員質(zhì)量,。今年計劃轉(zhuǎn)正3名預(yù)備黨員，發(fā)展2-3名預(yù)備黨員,。

(三)推進機關(guān)黨務(wù)干部隊伍建設(shè),。組織全局黨務(wù)干部適時參加市直機關(guān)工委安排的各類培訓(xùn),，通過多層次,、針對性強的培訓(xùn),，提高全局機關(guān)黨務(wù)干部政治素質(zhì),，豐富黨務(wù)知識，提升履職能力,。

(四)開展“七一”主題黨日教育活動?！捌咭弧鼻?，要結(jié)合開展建黨紀念活動,，組織開展1次“七一”主題黨日活動,。在內(nèi)容上，突出強化黨員意識,、堅定理想信念,、堅定政治方向,、嚴守政治紀律和政治規(guī)矩等,，形式上以重溫入黨誓詞、愛國主義教育,、參觀教育基地,、黨史知識競賽、黨紀警示教育,、等為主,，確保主題黨日教育活動務(wù)實有效,。

(五)嚴格執(zhí)行黨費收繳制度,。收繳黨費工作要由專人負責(zé),，認真填寫《中國共產(chǎn)黨黨費繳納明細表》,，要做到底數(shù)清楚,，及時收繳，全額上繳,，不得截留使用,。黨支部向全體黨員公布一次黨費收繳情況,。對不按規(guī)定繳納黨費的黨員,，要及時進行批評教育。

(六)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。在慶祝建黨xx周年之際,，開展“一先雙優(yōu)”評選表彰活動,，認真做好黨支部創(chuàng)評工作。開展支部“五星創(chuàng)評”活動,，努力打造黨建工作新“標桿”。

三,、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任,，著力培育以“清廉文化”為主的機關(guān)文化

嚴格按照中央,、省、市紀委全會要求,，局全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，深入推進黨風(fēng)廉政建設(shè)和反*工作,，著力加強反腐倡廉建設(shè)，扎實推進懲治和預(yù)防*各項工作,，努力營造風(fēng)清氣正的政治生態(tài),。

按照“誰分管、誰負責(zé)”的原則,，向全市國土系統(tǒng)各單位下發(fā)《黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任書》和《黨風(fēng)廉政建設(shè)紀檢監(jiān)察監(jiān)督責(zé)任書》,，構(gòu)建了齊抓共管、上下齊心的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作格局;開展以學(xué)習(xí)宣傳貫徹《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》為主要內(nèi)容的系列教育活動;把黨章黨規(guī)黨紀納入黨務(wù)干部培訓(xùn)和支部政治學(xué)習(xí)內(nèi)容,，通過知識競賽,、輔導(dǎo)培訓(xùn),、黨課講座等多種途徑加強學(xué)習(xí)宣傳;全面推進機關(guān)廉政文化建設(shè)，不斷提高廉政宣教的多樣性和有效性,，切實發(fā)揮廉政宣教在反腐倡廉建設(shè)中的基礎(chǔ)性作用，營造廉政宣傳氛圍,。

四、狠抓作風(fēng)建設(shè),，著力提升機關(guān)黨組織的服務(wù)水平

(一)開展黨員身份,、崗位,、承諾“三亮”行動,。推行每個黨員工作日和公務(wù)活動佩戴黨徽制度,，激發(fā)黨員意識,、責(zé)任意識;以黨支部或黨小組為單位，公開展示黨員黨內(nèi)職務(wù),、工作崗位,、服務(wù)承諾等，增強服務(wù)意識,、奉獻意識,，以實際行動改作風(fēng),、提效率。

(二)進一步深化結(jié)對幫扶工作,。圍繞服務(wù)民生、維護穩(wěn)定,、促進和諧的主題,，深入開展“獻愛心,、送溫暖”、“愛心一日捐”等活動,，深入開展助學(xué)助困活動、結(jié)對幫扶活動,、服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)專項行動等社會公益活動,，進一步密切與基層群眾的感情和聯(lián)系。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇六

20xx年x月機關(guān)新的一輪處級干部聘任時,，我被聘任到校辦產(chǎn)業(yè)辦公室主任崗位。重新上崗后,，通過努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己對校辦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認識,，并在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，協(xié)助主管校領(lǐng)導(dǎo)在努力完成20xx年6000萬元上繳任務(wù)指標的同時，積極推進我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)與改革工作,，按時完成了各項任務(wù),。一年來作了大量而細致的具體工作,，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一,、對崗位的基本認識

按照教育部對高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的要求，校辦產(chǎn)業(yè)辦公室本屆任期的首要任務(wù)是完成上繳任務(wù)指標的同時,，推進我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)工作。崗位要求履職人員站在學(xué)校的高度,，在科技成果轉(zhuǎn)化和對外合作開發(fā)特別是涉及對外投資的活動中維護學(xué)校合法權(quán)益,，進一步擴大學(xué)校在社會上的影響，同時還要增強為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,，堅持以服務(wù)促管理，更好地整合學(xué)校產(chǎn)業(yè)資源,。在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下,，協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)起草制訂我校產(chǎn)業(yè)整體規(guī)范化建設(shè)方案,，經(jīng)學(xué)校會批準后組織實施落實;同時協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)起草制訂學(xué)校對外投資、合作開發(fā)方面的政策并組織實施;研究學(xué)校辦產(chǎn)業(yè)的方向,、方式并承擔(dān)全國高等農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)管理研究會秘書處工作;代表學(xué)校對校園周邊房地產(chǎn)進行管理,，實現(xiàn)利益化;代表學(xué)校對全資企業(yè)進行監(jiān)管和維護股份制企業(yè)學(xué)校的權(quán)益;代表學(xué)校處理產(chǎn)業(yè)管理方面的歷史遺留問題,。

二、一年來的主要工作

1,、根據(jù)學(xué)校對產(chǎn)業(yè)工作提出的整體要求和上繳任務(wù)指標,，在校長和學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，結(jié)合我校科技產(chǎn)業(yè),、文化教育培訓(xùn),、校園周邊開發(fā)等方面的實際情況，多次研究討論產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)方案及其實現(xiàn)各項工作任務(wù)的具體措施,，在資金周轉(zhuǎn)困難情況下，協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)完成20xx年上繳學(xué)校6000萬元任務(wù),，其中科技產(chǎn)業(yè)1400萬，教育培訓(xùn)1800萬,，周邊物業(yè)與基地開發(fā)上繳2800萬;上繳總量比20xx年增長20%，產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)達到10億元,，比20xx年增長25%,，銷售收入達到4億多，比20xx年增長30%,，學(xué)校所有者權(quán)益達到4億,，比20xx年增長15%,。

2,、按照教育部關(guān)于產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)要求和學(xué)校部署，在進行廣泛調(diào)研并充分征求意見的基礎(chǔ)上,，組織起草了《中國農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)實施方案》,，20xx年x月經(jīng)學(xué)校黨委會和校長辦公會討論通過。圍繞高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)目標，全面落實我校產(chǎn)業(yè)各項改革措施,，組織實施我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范管理的各項工作任務(wù),，逐步實現(xiàn)全資企業(yè)資產(chǎn)評估工作和股份制企業(yè)權(quán)益劃轉(zhuǎn)工作,，促進我校產(chǎn)業(yè)在規(guī)范管理基礎(chǔ)上健康有序發(fā)展,。作為規(guī)范化建設(shè)的重要標志—組建資產(chǎn)經(jīng)營管理公司的工作程序相當繁雜,，從立項到最后的工商注冊經(jīng)過“三報三批”。在工作啟動之前,，我們經(jīng)過大量調(diào)查,，在以實有資本或現(xiàn)金注冊的問題上，經(jīng)過咨詢工商,、國資等部門,，如果以現(xiàn)金注冊將會比較簡單,，但會給后續(xù)工作尤其是全資公司的股份制改造以及將學(xué)校股權(quán)劃轉(zhuǎn)到資產(chǎn)公司帶來很大困難。

經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)批準后,，我們決定在國有資產(chǎn)管理處和相關(guān)學(xué)院及公司的配合下,，首先完成10家學(xué)校全資企業(yè)、一家控股企業(yè)的審計和資產(chǎn)評估,，并按程序要求聘請法律顧問對整體方案出據(jù)“法律意見書”,。在實施規(guī)范化建設(shè)工作過程中,，我及時做好內(nèi)部協(xié)商,，隨時與具體經(jīng)辦人員研究各類問題,，不斷地克服困難,，取得上級機關(guān)和相關(guān)部門的諒解,，以推動申報工作順利進行,，為我校完成教育部工作目標爭取了時間,，并不斷制訂完善相關(guān)產(chǎn)業(yè)管理文件,，進一步規(guī)范企業(yè)行為,，積極推進規(guī)范化建設(shè)工作,，為今后的產(chǎn)業(yè)改革改制工作打下了良好基礎(chǔ),。

3、加強與企業(yè)聯(lián)系,，更好地為企業(yè)提供服務(wù),。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的要求推動指導(dǎo)全資企業(yè)進行改制，在既保證學(xué)校利益又能充分調(diào)動企業(yè)從業(yè)人員特別是企業(yè)管理人員的積極性方面努力尋找切入點,。成功指導(dǎo)先飛公司和震亞公司完成企業(yè)改制工作，同時協(xié)助企業(yè)作好宣傳工作，增強品牌意識,，強化了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)在社會上的影響力,，并代表學(xué)校參加生物技術(shù),、中農(nóng)大康、北農(nóng)大科技等公司大型活動,，取得良好效果,。

4、受學(xué)校委派和董事會任命，任北京建設(shè)大學(xué)常務(wù)副校長主持日常工作至20xx年x月,，積極籌措資金確保建設(shè)大學(xué)在新校址建設(shè)中的后勤保障工作從而保證學(xué)校正常運轉(zhuǎn)。在資金緊張的情況下積極尋求出路,，合理安排，加強管理,，使學(xué)校順利度過艱難時期,，同時還籌措資金,，兌現(xiàn)農(nóng)大在購買建設(shè)大學(xué)時簽定的補償協(xié)議，妥善處理遺留問題,，保證學(xué)校穩(wěn)定;按學(xué)校安排于7月離崗前完成新一輪人事聘任工作，使建設(shè)大學(xué)工作得以順利交接,，平穩(wěn)過渡。

5,、接受學(xué)校委派和任命，兼任學(xué)校三個控股公司董事長,。兼任中農(nóng)大生物技術(shù)公司董事長期間,，在成功購買順義土地基礎(chǔ)上，經(jīng)過艱苦努力于20xx年底完成順義基地建廠工作,，標準化獸藥生產(chǎn)車間通過國家驗收;積極為公司籌措資金,，使公司平穩(wěn)度過難關(guān),。20xx年公司利潤比20xx年又有較大增長;決策購買大興土地,，解決農(nóng)藥生產(chǎn)環(huán)境評估問題,。

6,、按學(xué)校部署完成產(chǎn)業(yè)辦公室機關(guān)人員聘任工作,，積極協(xié)調(diào),，耐心工作，解決多年遺留問題,，落實相關(guān)人員的經(jīng)濟利益和工作崗位，有效地化解了矛盾。

7,、維護學(xué)校利益,，化解熱點問題,。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指示積極配合上市公司經(jīng)營班子開展工作，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)管理人員和相關(guān)企業(yè)負責(zé)人，以最快的速度辦理完成相關(guān)手續(xù),，提高了上市公司相關(guān)工作效率;同時我們聘請法律顧問,，為學(xué)校各部門和院系提供法律援助服務(wù)，限度地維護學(xué)校在科研成果使用,、品種權(quán)益,、商標權(quán)方面的合法利益;在全校進行公車改革過程中,，按學(xué)校要求積極配合國資管理部門進行全資企業(yè)公車改革,，制定了《校屬全資企業(yè)公車管理辦法》并已執(zhí)行;積極配合相關(guān)部門開展迎奧運的環(huán)境整治活動，耐心真誠與商戶溝通,，爭取得到他們的理解與支持,，在合同期限內(nèi)拆除部分影響整體的周邊出租房屋，落實沿街廣告統(tǒng)一規(guī)格,。

8、推動全國高等農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)協(xié)會工作開展,，作為秘書長成功組織召開了協(xié)會20xx年年會;積極參加北京市高校產(chǎn)業(yè)協(xié)會各項活動,，加強社會聯(lián)系,，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗,，更好地交流和共享信息，促進我校產(chǎn)業(yè)管理工作,。主編出版了《全國農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論與實踐》，擴大兄弟院校特別是農(nóng)業(yè)院校之間的交往，學(xué)習(xí)各方先進經(jīng)驗,，促進自己工作,。20xx年x月針對各學(xué)校在辦理申報資產(chǎn)經(jīng)營公司過程中遇到的困境組織召開協(xié)會常務(wù)理事會，各地不同院校在會上進行了廣泛交流,，一定程度上推動該項工作進展。

9,、主持產(chǎn)業(yè)黨總支日常工作,。聘任到現(xiàn)崗位后，又被學(xué)校黨委任命兼產(chǎn)業(yè)黨總支書記,，在此期間,，主動帶領(lǐng)共產(chǎn)黨總支一班人認真學(xué)習(xí)“三個代表”精神，積極貫徹學(xué)校黨委各項工作要求，并結(jié)合校辦企業(yè)工作實際開展豐富有效的組織活動,。繼續(xù)進行保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，增強了黨組織在企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。針對企業(yè)發(fā)展的實際情況，在加強業(yè)務(wù)聯(lián)系和指導(dǎo)的基礎(chǔ)上開展黨的工作，組建了金碼酒店黨支部,，完善生物技術(shù)公司黨支部,，目前正在積極籌建北農(nóng)大動物科技公司黨支部，擴大黨組織在企業(yè)的影響,，使企業(yè)中處于“無組織”狀態(tài)的流動黨員有了歸屬感,，也使積極要求加入黨組織的先進分子特別是有追求的上進青年向黨組織靠攏。在實際工作中我們還根據(jù)企業(yè)的特點申報了學(xué)校組織的黨建課題,。

三,、加強理論學(xué)習(xí)與廉潔自律

1.積極學(xué)習(xí)政治理論和與自己工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，參加學(xué)校組織的各類提高馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論水平的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)并組織本黨總支干部黨員學(xué)習(xí),。努力用馬克思主義的立場,、觀點、方法分析和解決實際問題,，堅持解放思想,，實事求是，注重實效,，在實際工作中能夠努力把黨的方針,、政策和本單位實際相結(jié)合，追求有成效地開展工作，講實話,，辦實事,。

2.結(jié)合產(chǎn)業(yè)管理工作特點和教育部對高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的要求組織內(nèi)部工作人員學(xué)習(xí)法律、證券,、公司管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識和國家在投資管理、國有資產(chǎn)處置方面的政策，在財務(wù)預(yù)算中列出培訓(xùn)開支，提高大家業(yè)務(wù)能力和學(xué)習(xí)的積極性,。

3.內(nèi)部管理力求民主規(guī)范,，財務(wù)管理和重大事項按規(guī)定要求執(zhí)行報告制度，嚴格執(zhí)行學(xué)校財務(wù)預(yù)算,。

4.按學(xué)校黨委和紀委的要求完成校務(wù)公開、廉潔自律等項工作牽頭單位的相關(guān)文件起草,。

5.個人保持廉潔自律，能夠按中紀委對黨員干部的要求,，堅持不以權(quán)謀私，嚴格要求自己，在工作中起帶頭作用,。

四,、不足與努力方向

1.缺乏開拓精神，對產(chǎn)業(yè)工作總體認識不足,，在理論上尚未突破高校辦產(chǎn)業(yè)的圈囿。

2.20xx年科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有較好的上升勢頭,，但速度仍是緩慢，科技成果轉(zhuǎn)化依然不夠理想,。這方面要繼續(xù)加強與科技處密切配合，加快我?？萍汲晒D(zhuǎn)化，不斷提高我?？萍籍a(chǎn)業(yè)的占有比例,。

3.由于工作兼任職務(wù)過多,，個人時間和精力比較緊張,，開展深入調(diào)研和思考不夠充分,，多數(shù)時間應(yīng)對具體事務(wù)性工作。

在今后的產(chǎn)業(yè)管理工作中,，我將繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，特別是對校辦企業(yè)規(guī)范化建設(shè)方面的規(guī)定和國家相關(guān)法律法規(guī)，積極開展調(diào)查研究,，與企業(yè)進行多方位溝通,，更好地為企業(yè)提供服務(wù)。并在產(chǎn)業(yè)工作實踐中不斷提高認識,，爭取取得更大進步,。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇七

一,、銷量指標：

至x月31日,，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元,，銷售目標7萬元（銷售計劃表附后）,；

二、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售工作計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

三,、客戶分類：

根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

四、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我2xx年工作重點。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇八

xx年國土分局黨建工作總體思路是：堅持以黨的十x大會議精神為指導(dǎo)，以認真學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話和全國兩會精神為主線,，緊緊圍繞國土的中心工作,，切實加強黨的思想、組織,、作風(fēng),、反腐倡廉和制度建設(shè)，推動黨建工作創(chuàng)新爭優(yōu),，提升黨建工作水平,，充分發(fā)揮黨組織核心堡壘作用和黨員先鋒模范作用,，確保我局年度各項工作圓滿完成，為貫徹全區(qū)黨務(wù)會議精神,，結(jié)合我局實際，特制定我局本年度黨建工作計劃：

一,、加強組織領(lǐng)導(dǎo),，全面提升黨務(wù)工作水平

1、落實管黨職責(zé),。分局黨組織將進一步增強“黨要管黨”意識,，切實把黨務(wù)工作擺在突出位置，成立由一把手為組長,，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長,，人事股、辦公室,、紀檢監(jiān)察室,、退休老干為成員的黨務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、負總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,、抓具體的黨建工作格局,。

2,、強化黨務(wù)素質(zhì)。黨務(wù)工作者要進一步增強政治意識,、大局意識,、責(zé)任意識和創(chuàng)新意識。帶頭做到忠誠立德,、智慧謀事,、激情干事、廉潔自律,。

二,、強化理論指導(dǎo)，推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)

1,、加強政治理論學(xué)習(xí)和黨員干部教育,。深入學(xué)習(xí)黨的十x屆x中、x中全會,、習(xí)近平總書記系列重要講話和區(qū)委黨務(wù)工作會議精神,，學(xué)習(xí)社會主義核心價值體系、國家法律法規(guī),、黨的歷史,，每月至少安排2學(xué)時，系統(tǒng)深入學(xué),、聯(lián)系實際學(xué),。切實把黨員干部精神狀態(tài)調(diào)整到維護穩(wěn)定、敢于擔(dān)當、務(wù)求實效的要求上來,，筑牢維護穩(wěn)定和長治久安的思想基礎(chǔ),。

通過上黨課、專題輔導(dǎo),、知識競賽,、心得交流等形式，豐富學(xué)習(xí)活動,，提升學(xué)習(xí)效果,。探索符合我局工作實際的教育培訓(xùn)方式，健全完善機關(guān)黨支部和退休老干支部集中學(xué)習(xí)為重點和個人自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)教育格局,，黨組中心組集中學(xué)習(xí)全年不少于14次;黨員干部集中學(xué)習(xí)每月至少2次,，每年參加所在黨組織集體教育活動時間累計不少于12天;黨員每年參加教育培訓(xùn)的時間一般不少于24學(xué)時，平均每月2學(xué)時以上,。通過集中輪訓(xùn),、網(wǎng)上培訓(xùn)、專家學(xué)者輔導(dǎo)等形式,，開展黨員干部培訓(xùn)工作,。加強入黨積極分子、預(yù)備黨員,、黨務(wù)干部等教育培訓(xùn),，對黨員參加學(xué)習(xí)教育的情況進行嚴格考核。

2,、推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè),。探索黨員教育形式，健全黨員干部促學(xué),、導(dǎo)學(xué),、督學(xué)、助學(xué),、考學(xué)機制,，推行黨員學(xué)習(xí)“六個一”制度，每名黨員干部自選精讀一本好書并于4月底前將所選好書,，報黨支部備案,、10月份前完成讀一本好書讀書筆記、在學(xué)習(xí)過程中撰寫一篇學(xué)習(xí)心得,、半年工作總結(jié)時全體黨員干部進行一次專題黨性剖析,、領(lǐng)導(dǎo)干部與黨員干部開展一次談心活動。

做好以黨支部為單位舉辦“每月一講”干部學(xué)習(xí)講堂,，積極開展“領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課”活動,，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每年至少講1次黨課,，堅持并完善多種教育形式，落實學(xué)習(xí)制度,，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式,，優(yōu)化學(xué)習(xí)載體，增強學(xué)習(xí)實效,。

3,、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。根據(jù)國土資源工作相關(guān)要求,，緊密聯(lián)系工作實際,，以干部教育為抓手，本著“干什么學(xué)什么,、缺什么補什么”的要求,，廣泛學(xué)習(xí)與本職崗位工作有關(guān)的方針政策、法律法規(guī),、專業(yè)知識,，同時采取相關(guān)學(xué)教活動、外出學(xué)習(xí)等形式,，組織黨員干部學(xué)習(xí)《土地管理法》等與國土管理工作密切相關(guān)的法律法規(guī),，深刻理解精神實質(zhì)，準確把握規(guī)范標準,，進一步提高依法行政的能力,。

三、加強組織建設(shè),，提高黨建活力和工作實效

1、扎實開展服務(wù)型黨支部建設(shè),。按照領(lǐng)導(dǎo)班子強,、學(xué)習(xí)能力強、服務(wù)能力強,、工作效能強,、廉潔自律強、運行機制強的標準,，推進服務(wù)型黨支部建設(shè),。注重年終考核與平時考核相結(jié)合，突出工作實績,，提高考核效果;嚴格執(zhí)行和完善“三會一課”制度,，嚴格黨內(nèi)組織生活，抓好支部組織生活會的落實;進一步規(guī)范黨員發(fā)展和管理工作,，完善“一考二評三述”發(fā)展黨員工作機制,，4月份,，將鼓勵1名年輕干部積極向黨組織靠攏并發(fā)展為入黨積極分子，組織對其加強培養(yǎng)等相關(guān)工作,。

2,、深化黨建聯(lián)創(chuàng)機制。發(fā)揮機關(guān)黨組織黨員素質(zhì)高,、黨建基礎(chǔ)扎實,、黨建資源豐富等優(yōu)勢，深入推進“訪民情,、惠民生,、聚民心”活動，切實幫助農(nóng)村黨組織加強自身建設(shè),，提高農(nóng)村黨員的組織觀念和黨性意識,，開展組織活動聯(lián)做、重點工作互幫互促,、結(jié)對幫扶等活動,。開展“服務(wù)民生”惠民實踐活動，深入困難群眾家中,，查民情,、辦實事、送溫暖,，開展形式多樣的黨員志愿服務(wù)活動等,。

四、弘揚優(yōu)良作風(fēng),，打造國土部門優(yōu)質(zhì)團隊

1,、全力打造“獅子型”團隊。鼓勵全局干部職工立足崗位,、奮力爭先,、勇創(chuàng)佳績，營造干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍,。圍繞“六不讓,、六個一”即1、不讓工作在我手中延誤;2,、不讓文件在我手中中斷;3,、不讓工作差錯在我這里發(fā)生;4、不讓歪風(fēng)在我這里發(fā)生;5,、不讓機關(guān)形象因我受損;6,、不讓辦事的群眾在我這受冷落;一張笑臉相迎、一把椅子讓座,、一杯熱水暖心,、一顆誠心接談,、一卡征求意見、一聲走好相送等主題實踐活動,，大力提升服務(wù)效能,。

深入推進“三服務(wù)”工作。堅持把“為發(fā)展服務(wù),、為基層服務(wù),、為群眾服務(wù)”作為一切工作的出發(fā)點和落腳點。全面貫徹“便民,、規(guī)范,、高效、廉潔”的服務(wù)理念,，堅持“問政于民,、問需于民、問計于民”,，定期組織黨員干部深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和用地單位,，面對面地溝通座談，汲取意見,、查找不足,，掌握服務(wù)實情，及時把服務(wù)需求固化為服務(wù)理念,，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高服務(wù)效率，真正打造一支善謀全局,、團結(jié)進取,、敢闖敢試、頑強拼搏,、業(yè)績突出的國土“獅子型”團隊,。

2、有效提高制度反腐執(zhí)行力,。要嚴格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”制度，嚴格落實中央和省,、市,、區(qū)黨委各項禁令，狠抓監(jiān)督檢查,、警示教育,、廉政風(fēng)險防控等工作，健全決策公開,、管理公開,、服務(wù)公開和結(jié)果公開制度,，用制度管住行為習(xí)慣、規(guī)范權(quán)力運行,。

要大力推行黨員議事,、民主決策等機制，鞏固黨員的主體地位,。構(gòu)建范圍恰當,、內(nèi)容全面、渠道多樣的黨務(wù)公開體系,，深入推進黨務(wù),、政務(wù)和各領(lǐng)域辦事公開，突出財務(wù)管理和公開制度,，強化“三公”經(jīng)費開支管理,，提高財務(wù)公開透明度，通過公開推動民主,，打造黨建的“陽光工程”,。

五、打牢廉政思想,，強化國土廉潔建設(shè)

1,、開展黨風(fēng)廉政教育。認真抓好《廉政準則》,、認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神,，不斷增強黨員干部的大局意識、服務(wù)意識和責(zé)任意識,。按照為民,、務(wù)實、清廉的要求,，深入開展黨性黨風(fēng)黨紀專題教育,。改進和豐富廉政教育的形式方法，繼續(xù)運用板報,、張?zhí)媹蟮绕脚_送廉語,、警示教育基地、觀看職務(wù)犯罪服刑人員現(xiàn)身說法,、組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)所長,、股室長、二級機構(gòu)負責(zé)人述職述廉,、開展廉文薦讀等活動,，不斷增強黨員干部廉潔自律能力。

2,、推進廉政文化建設(shè),。充分認識國土資源加強廉政文化建設(shè)的重要性,，深入研究廉政文化建設(shè)的特點、規(guī)律和發(fā)展趨勢,，堅持以先進的廉政文化理論指導(dǎo)廉政文化建設(shè)的新實踐,，探索廉政文化建設(shè)的新舉措、新對策,，不斷推進廉政文化向縱深發(fā)展,。

因地制宜開展多種形式的廉政文化活動，增強廉政文化的輻射力和影響力,，提高廉政文化建設(shè)的有效性,。加強對新情況新問題的研究，努力解決滋生*的深層次問題,，著力提升廉政文化建設(shè)的整體水平,。

3、強化監(jiān)督檢查,。

一是強化黨內(nèi)監(jiān)督,，保證局黨組重大決策執(zhí)行到位。依照《黨內(nèi)監(jiān)督條例》,，嚴格執(zhí)行黨內(nèi)監(jiān)督各項制度,，充分發(fā)揚黨內(nèi)民主，積極推進黨務(wù)公開,。健全并落實黨組決策執(zhí)行監(jiān)控機制,，堅決糾正和處理有令不行、有禁不止,、上有政策,、下有對策等現(xiàn)象。

二是強化行政監(jiān)察,，確保政令暢通,。落實《行政監(jiān)察條例》要求，加強對國土資源管理法律法規(guī)和政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查,，嚴格土地調(diào)控和監(jiān)督,，堅決剎住亂占濫用農(nóng)用地之風(fēng)。加大對違規(guī)違法用地行為的查處力度,。加強對土地使用權(quán)出讓招拍掛工作制度,。建立完善群眾利益訴求機制和權(quán)益保障機制，切實防止損害群眾利益的行為和問題,。

三是強化效能監(jiān)察,，建設(shè)“效能國土”,。加強對改革決策落實情況的監(jiān)督檢查,，加強重點工作推進情況的督促檢查,，切實解決工作落實不力、推諉扯皮,、效率低下的問題,。硬化監(jiān)督手段，以明察暗訪,，加大行政問責(zé)力度,，深入治理行政不作為、慢作為,、亂作為等問題,。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇九

為了加強我的工作，改善自己的不足,，我特地寫下這份工作計劃,，希望我能在接下來的工作中認真的完成。

一,、加強客戶管理,，優(yōu)化服務(wù)流程

1、走訪客戶制度化,，增進溝通促進共贏：

建立走訪客戶制度,，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶帶給更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，向社會展示__部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平,。為了把走訪工作做實，不流于形式,，明年將把這項工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范,。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》,，每月末交負責(zé)人核實處理狀況,，并填寫意見。在走訪過程中,，注重與客戶開展應(yīng)對面交流,，用心傾聽客戶的意見和推薦，把握客戶需求的新導(dǎo)向,，切實為改善服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展營銷獲取第一手資料,，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

2,、用心推行客戶經(jīng)理制,，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程：

在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通,，出現(xiàn)被走訪人的重疊性,，客戶的難點問題以及意見,、推薦的處理沒有得到很好監(jiān)督,，等等。為此實行走訪人督辦制度,，即遵循“誰走訪誰督辦”的原則,，如由于客觀原因不能當場答復(fù)的,，或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見推薦,，送交相關(guān)專業(yè)局處理,，并協(xié)調(diào)督促實施，事后將處理結(jié)果告知客戶;負責(zé)人負責(zé)對《記錄表》的收集整理工作,，每季度以報表的形式將走訪結(jié)果報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，并對近期走訪工作進行梳理，并對客戶意見推薦的處理結(jié)果進行分析,、評議,。

3、對大客戶實行分級管理,，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：

為了不斷地深化,、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善,、提高服務(wù)質(zhì)量,，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經(jīng)理負責(zé)制,，并對大客戶實施分級管理制度,，強調(diào)服務(wù)的時效性、及時性,，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進行,。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關(guān)注企業(yè),、客戶動態(tài),，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案,，為下一步開展營銷獲取第一手資料,，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率,，降低運營成本,，限度地減少內(nèi)耗,，實現(xiàn)客戶資源的共享。

二,、學(xué)無止境,，全面提高客戶經(jīng)理整體素質(zhì)

客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理能否對客戶帶給“標準化,、個性化、超值化”服務(wù),，直接影響客戶對企業(yè)的“信任度,、滿意度、忠誠度”,。大客戶中心將把握機會,，創(chuàng)造條件，致力于客戶經(jīng)理整體素質(zhì)的提高,。

1,、強化__業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)：

作為客戶經(jīng)理,，首先務(wù)必對__業(yè)務(wù)有著深刻的了解,。大客戶中心將定期組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，以成長為能夠隨時理解公司指令與大客戶進行業(yè)務(wù)談判的營銷專家為目標,，用心參加各專業(yè)局的業(yè)務(wù)講座,，并與各專業(yè)局持續(xù)高度溝通，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。

2,、美化言行舉止，提升客戶經(jīng)理形象：

客戶經(jīng)理不僅僅要有強烈的事業(yè)心,、高度的職責(zé)感和高尚的職業(yè)道德,，其一言一行還代表著__企業(yè)的整體形象，工作效率,、服務(wù)質(zhì)量和個人素質(zhì)直接影響著客戶對__企業(yè)的認知,。為此，在新的一年里,，我們將系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧,，進一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提升客戶經(jīng)理形象,，有助于贏得客戶對__企業(yè)的好感,，從而有利于營銷工作的順利開展。

3,、豐富營銷知識體系,，提高營銷水平：

為了進一步提高營銷水平，大客戶中心將創(chuàng)造條件透過遠程培訓(xùn)、優(yōu)秀營銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識與技能,，豐富營銷知識體系,，增強拜訪與服務(wù)客戶的潛力、提升工作信心與客戶服務(wù)的滿意度,。

透過學(xué)習(xí),，旨在對__業(yè)務(wù)有全面的了解，對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認識,，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識,，同時開闊事業(yè)，提高覺悟,，使客戶經(jīng)理認識到營銷不僅僅要透過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意,，而且要透過用心有效的客戶關(guān)系管理培養(yǎng)客戶的忠誠，并掌握培養(yǎng)客戶忠誠的方法和技巧,，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇十

為提升豐縣支行履職能力，在上級行績效考核工作中的再取佳績,，支行結(jié)合實際情況,，制定了20xx年度工作目標：爭創(chuàng)中心支行優(yōu)秀單位。20xx年支行工作思路：夯實基礎(chǔ),、強化管理,、推進創(chuàng)新、提升能力,、促進和諧,、再上臺階。現(xiàn)將20xx年度工作計劃印發(fā),，請落實執(zhí)行,，并根據(jù)上級部署及時調(diào)整。

一,、貫徹落實適度寬松的貨幣政策,，進一步增強貨幣政策的針對性和靈活性

強化窗口指導(dǎo)和信貸政策引導(dǎo)，推動貨幣信貸總量持續(xù)均衡增長,。緊緊圍繞“做大總量促增長,，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，普惠民生促消費”的貨幣政策傳導(dǎo)思路,，著力提高執(zhí)行適度寬松貨幣政策的針對性與靈活性,，鞏固20xx年信貸投放優(yōu)勢，確保20xx年貸款增速位居全市前列,。制定印發(fā)《20xx年豐縣信貸工作指導(dǎo)意見》,，督促金融機構(gòu)積極改進信貸支持方式,，完善信貸服務(wù)功能，加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，合理安排信貸總量及投放進度,，有效滿足實體經(jīng)濟的合理信貸需求。引導(dǎo)金融機構(gòu)全面準確執(zhí)行適度寬松貨幣政策,，避免出現(xiàn)信貸投放大起大落,，增強金融支持經(jīng)濟發(fā)展的均衡性和可持續(xù)性。不定期召開銀行行長聯(lián)席會議,、金融工作座談會,、金融形勢分析會，走訪金融機構(gòu),，宣傳貨幣信貸政策，了解政策執(zhí)行情況;定期向縣領(lǐng)導(dǎo)反映金融運行情況,，及時反饋縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注事宜,，提出有關(guān)熱點難點問題的解決措施和建議。

進一步調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，促進地方經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,。一是大力支持重點項目建設(shè)。加強與經(jīng)濟綜合部門的配合,，根據(jù)縣政府20xx年重大項目安排,，積極組織金融機構(gòu)實施對接，努力滿足重點項目的資金需求,。二是大力支持中小企業(yè)發(fā)展,。繼續(xù)貫徹落實中小企業(yè)金融顧問制度，組織舉辦豐縣融資知識培訓(xùn),，促進中小企業(yè)融資能力不斷提升;組織召開銀行與擔(dān)保公司合作推進會，助推銀保深入合作,。三是大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。進一步強化對“三農(nóng)”的信貸支持力度,，充分發(fā)揮有區(qū)別的存款準備金率和信貸政策“三農(nóng)”導(dǎo)向效果評估的激勵推動作用，推動金融資源向“三農(nóng)”傾斜,。積極引導(dǎo)有條件的農(nóng)民專業(yè)合作社開展內(nèi)部信用合作，支持農(nóng)發(fā)行和郵儲銀行進一步拓展支農(nóng)領(lǐng)域,，增加涉農(nóng)信貸投放。加強與勞動保障,、團縣委、婦聯(lián)等單位的合作,，積極推動金融機構(gòu)做好下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款、大學(xué)生和婦女創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款以及助學(xué)貸款的組織發(fā)放工作,，發(fā)揮好金融對民生的普惠作用。

二,、切實維護轄內(nèi)金融穩(wěn)定，進一步優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境

繼續(xù)以金融風(fēng)險監(jiān)測,、評估和預(yù)警為中心，不斷加強風(fēng)險監(jiān)測預(yù)警體系建設(shè),。密切關(guān)注信貸集中度偏高、存貸款期限錯配,、資產(chǎn)價格過快上漲等經(jīng)濟金融領(lǐng)域潛在風(fēng)險及其對金融穩(wěn)定的影響，修訂完善轄區(qū)金融風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案,，積極配合地方政府和金融辦，依法妥善處理各類金融突發(fā)事件,。繼續(xù)完善工作協(xié)調(diào)和信息共享機制,，扎實做好金融穩(wěn)定基礎(chǔ)工作。在現(xiàn)行的金融風(fēng)險監(jiān)測季度例會基礎(chǔ)上,，建立人民銀行、經(jīng)貿(mào)委和公安局金融風(fēng)險(案件)情況通氣會制度,。與縣綜治委配合，將平安金融創(chuàng)建工作引向深入,。優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境建設(shè),，力保江蘇省第三批金融生態(tài)達標縣申報,、驗收成功,。

加強金融監(jiān)管,，整合監(jiān)管資源，提高監(jiān)管效能,。成立現(xiàn)場綜合檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立現(xiàn)場綜合檢查動態(tài)人員動態(tài)庫。加大對金融機構(gòu)信貸資金政策,、利率政策,、金融統(tǒng)計、支付結(jié)算,、反洗錢、帳戶管理,、國庫業(yè)務(wù)代理、現(xiàn)金管理和人民幣收付業(yè)務(wù)等方面現(xiàn)場檢查力度,，規(guī)范金融機構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營行為，提高人民銀行行政執(zhí)法的*性和依法行政規(guī)范性,、嚴肅性。

組織實施對豐縣農(nóng)村信用社專項央行票據(jù)兌付后改革成果評估,，促使地方法人機構(gòu)改革取得實效。繼續(xù)推動轄內(nèi)金融改革,，增強金融業(yè)發(fā)展后勁。加強對村鎮(zhèn)銀行,、小額貸款公司和農(nóng)民資金互助社等新型農(nóng)村金融組織的監(jiān)測。提請縣政府著力解決農(nóng)信社高額不良貸款的化解問題,，壯大其經(jīng)營實力，提升服務(wù)“三農(nóng)”水平,。關(guān)注涉及土地、稅收,、財政等各個領(lǐng)域的改革可能對金融機構(gòu)和金融穩(wěn)定產(chǎn)生的影響。按照上級行統(tǒng)一部署,，開展轄區(qū)金融機構(gòu)執(zhí)行人民銀行政策情況總體評價工作，增強金融機構(gòu)執(zhí)行央行決策的自覺性,。

三、創(chuàng)新金融服務(wù)手段,，進一步提升金融服務(wù)水平

強化金融統(tǒng)計和調(diào)研工作。加強金融機構(gòu)統(tǒng)計工作管理,，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。充分挖掘利用制度性經(jīng)濟調(diào)查的信息,，有條件、分步驟地拓展調(diào)查渠道和領(lǐng)域,，發(fā)揮經(jīng)濟調(diào)查在形勢分析判斷中的有效作用,。認真學(xué)習(xí)調(diào)研分析的方法和技術(shù)，著力提高調(diào)研分析工作的科學(xué)性和前瞻性,。善于借助多方力量，及時發(fā)現(xiàn)豐縣經(jīng)濟金融運行中的重點,、熱點,、難點和苗頭性問題,，多角度開展調(diào)研,，為地方政府和上級行提供更多有一定參考價值的調(diào)研報告和信息反饋,。

加快推進現(xiàn)代支付系統(tǒng)建設(shè)。深入推進農(nóng)村地區(qū)支付結(jié)算“快通工程”,，著力提高農(nóng)村支付結(jié)算服務(wù)水平，滿足農(nóng)村多層次的支付結(jié)算需求,。全面展開集中代收付業(yè)務(wù)，為政府,、企事業(yè)單位及社會公眾提供更加快捷的支付結(jié)算服務(wù)。加強會計核算日常管理,，進一步規(guī)范業(yè)務(wù)操作,。進一步加強銀行賬戶管理,，認真落實賬戶實名制。加強對商業(yè)銀行的支付業(yè)務(wù)管理和系統(tǒng)運行監(jiān)督,，及時通報、糾正系統(tǒng)運行中存在的問題,，降低支付清算風(fēng)險。完善銀行卡業(yè)務(wù)市場管理,，嚴厲打擊銀行卡違法犯罪，推動銀行卡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,。

加快推進國庫電子化建設(shè),。準確,、及時辦理各級預(yù)算收入的收納,、劃分、報解退付及財政庫款的支撥工作,。做好國庫代收的各項預(yù)算外收入工作，開展國庫直接支付創(chuàng)新業(yè)務(wù),。配合上級國庫部門做好國庫管理信息系統(tǒng)(tmis)的上線準備工作,。拓展橫向聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍，與財政,、國稅部門通力合作，做好國稅參加tips推廣上線工作,。加強對tips運行監(jiān)測，確保系統(tǒng)安全運行,。開展對集中支付代理銀行、國庫經(jīng)收業(yè)務(wù)的現(xiàn)場檢查,，確保國庫資金安全。

抓好貨幣金銀管理,。加強與公安及相關(guān)單位的協(xié)調(diào)聯(lián)系，鞏固深化反假貨幣“壁壘行動”和“09行動”成效,。強化對銀行業(yè)機構(gòu)反假貨幣工作的指導(dǎo),，進一步推進“三師”隊伍建設(shè)，積極做好反假貨幣宣傳。組織轄內(nèi)金融機構(gòu)參加,，實施人民幣流通滿意工程，推動人民幣流通管理機制創(chuàng)新,，貨幣金銀工作再出新“亮點”,。

強化反洗錢監(jiān)管。健全完善反洗錢協(xié)調(diào)機制,，不斷提高反洗錢工作合力。加大反洗錢的現(xiàn)場與非現(xiàn)場監(jiān)管力度,，提高其履行反洗錢義務(wù)的能力,。廣泛開展反洗錢宣傳培訓(xùn),，提升反洗錢工作人員業(yè)務(wù)技能,，提高反洗錢工作的社會影響,。

持續(xù)推進征信體系建設(shè)。豐富中小企業(yè)信用檔案內(nèi)容,，推動中小企業(yè)信用檔案的應(yīng)用。擴大宣傳登記系統(tǒng)效用,，推動融資租賃與應(yīng)收賬款質(zhì)押融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。加大企業(yè),、擔(dān)保機構(gòu)信用評級力度,，全年新增企業(yè)、擔(dān)保機構(gòu)信用評級不少于30個,。深化銀行與擔(dān)保機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，探索開展商業(yè)承兌匯票信用評級,。探索農(nóng)戶電子化信息檔案、農(nóng)戶信用評價建設(shè)和城鎮(zhèn)商戶,、居民信用檔案建設(shè)工作。

四,、大力改進自身建設(shè)，增強支行發(fā)展的向心力和凝聚力

進一步轉(zhuǎn)變思想觀念,，增強危機感和責(zé)任感。面對地方黨委越來越高的依賴性,、期望值和上級行對縣支行履職的高要求以及嚴格規(guī)范考核機制,、縣支行之間激烈的競爭態(tài)勢，每個員工都要有一個清醒的頭腦,，都要有強烈的責(zé)任意識，時刻都不應(yīng)有絲毫的松勁和懈怠,。要摒棄那種“小進則滿，胸?zé)o大志”墨守陳規(guī)思維方式,，要更新觀念，轉(zhuǎn)變思維,，形成共識。圍繞目標抓落實,，把思想統(tǒng)一到理解吃透并主動適應(yīng)上級行業(yè)績考核項目的精神上來,，統(tǒng)一到不尋借口不推責(zé)任勤勤懇懇任勞任怨地抓工作的態(tài)度上來，把精力集中到想干,、能干,、巧干上來,。要牢固樹立創(chuàng)先爭優(yōu),、敢為人先的意識和能力，努力提高每個員工履職能力和支持競爭力,，要凝心聚力謀發(fā)展，咬定目標不放松,。進一步加強教育和培訓(xùn)，增強員工政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。以做個好黨員,、當個好干部、成為好員工為抓手,，通過開展“認真、進取,、本分”央行文化理念的大討論，激發(fā)員工受行敬業(yè),、團結(jié)進取、爭創(chuàng)一流的活力,。繼續(xù)辦好支行“百家講壇”,，拓寬團隊學(xué)習(xí)和員工成長新平臺。按照“強化培訓(xùn),、規(guī)范操作、跟蹤督查,、定期考核,、實施評價,、差錯備案、責(zé)任追究”工作機制,，加大新政策、新業(yè)務(wù),、新法規(guī)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),、考核工作力度，著力提高員工學(xué)習(xí)能力,、演講能力、寫作能力,、干事能力。從而相成：崗位工作“問不倒”,、配合工作“考不倒”、意外工作“難不倒”,。使員工個個拉得出,、過得硬,、打得響，增強支行整體履職能力,、調(diào)研能力、創(chuàng)新能力和競爭能力,，夯實支行爭先進位的基礎(chǔ)。進一步提高班子成員學(xué)習(xí)能力,，決策能力和駕馭能力。加強班子成員之間,、行股領(lǐng)導(dǎo)之間、領(lǐng)導(dǎo)和職工之間的交流與溝通,，增強凝聚力、執(zhí)行力,。

五、著力推進黨風(fēng)廉政建設(shè)和反*工作

認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，做到分工明確、考核到位,、追究有力，確保各項任務(wù)落到實處,。積極探索探索反腐倡廉宣傳教育的途徑和方法，使廉政理念深入人心,。通過*生活會和述職述廉、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人重大事項等形式,，進一步健全完善權(quán)力運行的監(jiān)督機制，開展執(zhí)法監(jiān)察和效能監(jiān)察,，努把紀檢監(jiān)察工作融入人民銀行業(yè)務(wù)之中，提高支行依法履職能力,。

六、強力推進文明創(chuàng)建和央行文化建設(shè)

進一步濃郁文明創(chuàng)建氛圍,，深化“認真進取本分”的文化理念內(nèi)涵，推進“學(xué)習(xí)型組織”創(chuàng)建工作,，激發(fā)員工的進取心，提升員工綜合素質(zhì),。樹立長期“創(chuàng)爭”理念，把“創(chuàng)爭”活動與各項創(chuàng)建活動緊密結(jié)合起來,，用“創(chuàng)爭”理論提升文明創(chuàng)建活動的質(zhì)量和水平,，使全行的學(xué)習(xí)力、競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力得到提高,。圍繞新知識、新技能,、新業(yè)務(wù)，精心組織開展“創(chuàng)新金融服務(wù),，支持經(jīng)濟發(fā)展”業(yè)務(wù)競賽活動，將業(yè)務(wù)競賽活動納入對股室年度特定考核項目,。以滿腔的熱情和真摯的感情做好老干部工作，關(guān)注老干部身心健康,，促進全員和諧。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇十一

一,、工作目標

2xx年我個人計劃回款1萬元以上，保持增長345.9%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款3萬元,，第四季度3萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至15家，分銷商增到7家,。

二、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

三,、目標市場：

我將對揚州、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖、馬鞍山,、安慶,、淮南、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

（一）重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在2xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

（二）銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí),。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇十二

20xx年全市人民銀行工作的總體要求是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大,、中央經(jīng)濟工作會議和上級行工作會議精神，以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以“穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)，促改革維穩(wěn)定,，推創(chuàng)新強服務(wù),，激活力建隊伍，嚴管理保安全,，爭進位樹形象”為目標，認真落實穩(wěn)健的貨幣政策,，維護轄區(qū)金融穩(wěn)定，提升金融服務(wù)和金融管理水平,，強化系統(tǒng)自身發(fā)展，為鷹潭經(jīng)濟金融發(fā)展作出新的貢獻,。

一,、繼續(xù)貫徹落實穩(wěn)健的貨幣政策,，保持轄區(qū)信貸總量合理適度增長,，促進鷹潭經(jīng)濟社會持續(xù)健康較快發(fā)展

(一)有效傳導(dǎo)貫徹貨幣政策,。積極做好穩(wěn)健貨幣政策宣傳解讀，為貨幣政策實施創(chuàng)造有利環(huán)境和條件,。結(jié)合鷹潭經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,，科學(xué)制定信貸工作指導(dǎo)意見，引導(dǎo)金融機構(gòu)合理安排信貸投放,，促進轄區(qū)信貸總量平穩(wěn)適度增長。充分發(fā)揮差別準備金動態(tài)調(diào)整的正向激勵作用,，科學(xué)調(diào)控地方法人金融機構(gòu)的合意貸款計劃執(zhí)行，維護政策的嚴肅性,，促進地方法人金融機構(gòu)健康較快發(fā)展。加強經(jīng)濟金融形勢監(jiān)測分析,，關(guān)注研究轄區(qū)經(jīng)濟金融運行中出現(xiàn)的苗頭性,、傾向性問題，及時評估反饋貨幣政策措施在轄區(qū)的實施效應(yīng),。

(二)著力引導(dǎo)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),。加強“窗口”指導(dǎo),，引導(dǎo)金融機構(gòu)優(yōu)化信貸資源配置,，大力支持實體經(jīng)濟發(fā)展,，增加“四個鷹潭”建設(shè)的有效信貸投入,，加大對支柱產(chǎn)業(yè),、“三農(nóng)”、現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、新興產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保等的信貸支持,，促進鷹潭經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,。深入推進政銀企融資對接平臺建設(shè)，促進政銀企信息實時交流,，提高金融支持小微企業(yè)的力度和效用。做優(yōu)“民生”金融服務(wù),，努力支持就業(yè)、扶貧,、助學(xué)等民生工程。落實好差別化住房信貸政策,，督促金融機構(gòu)加大對保障房建設(shè)的支持力度。管好用好再貸款,、再貼現(xiàn),，有效發(fā)揮再貸款、再貼現(xiàn)支持擴大“三農(nóng)”和中小企業(yè)融資的作用,。

(三)積極推進金融改革創(chuàng)新。積極配合推進鷹潭金融體系建設(shè),，推動引進股份制商業(yè)銀行來我市設(shè)立分支機構(gòu),，促進村鎮(zhèn)銀行,、小額貸款公司等新型金融組織合理布局,、健康發(fā)展,，鼓勵和引導(dǎo)民間資本發(fā)展社區(qū)類金融服務(wù)企業(yè)，支持加快發(fā)展民營金融機構(gòu),，引導(dǎo)民間融資規(guī)范發(fā)展。認真落實利率市場化改革的各項舉措,，推動轄區(qū)金融機構(gòu)加強利率定價能力建設(shè)。穩(wěn)步推進金融產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)方式創(chuàng)新,，抓好有實效,、易復(fù)制的創(chuàng)新產(chǎn)品和信貸模式的宣傳推介。

(四)繼續(xù)擴大人民幣跨境使用,。繼續(xù)采取多種形式，廣泛宣傳培訓(xùn)人民幣跨境結(jié)算政策,，引導(dǎo)轄內(nèi)企業(yè)、銀行積極參與跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù),，努力擴大跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量。積極開展簡化貨物貿(mào)易跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)流程試點,，支持金融機構(gòu)加大跨境人民幣金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，探索開展人民銀行縣支行跨境人民幣管理業(yè)務(wù),，為我市企業(yè)對外貿(mào)易投資提供更多便利,。開展跨境個人人民幣業(yè)務(wù),。加強跨境人民幣業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查，防范跨境人民幣業(yè)務(wù)風(fēng)險,。

二、認真履行維護金融穩(wěn)定職責(zé),，加強轄區(qū)金融風(fēng)險監(jiān)測和金融管理,，積極防范和化解金融風(fēng)險

(一)著力提高金融管理質(zhì)效,。繼續(xù)推動“兩管理、兩綜合”工作,，進一步完善工作機制,，優(yōu)化工作流程,，建立綜合執(zhí)法檢查長效機制，開展金融機構(gòu)綜合評價,，加大執(zhí)法檢查力度,，全面提升金融管理的成效和水平。加強金融機構(gòu)重大事項報告管理,，切實做到風(fēng)險早預(yù)警、早預(yù)防,、早處置,，防止風(fēng)險擴散蔓延,。完善金融消費權(quán)益保護工作評估體系和監(jiān)督檢查體系,，建立金融消費者教育長效機制，加大宣傳教育力度,，加強溝通協(xié)調(diào),，切實保護金融消費者合法權(quán)益。

(二)加強金融風(fēng)險監(jiān)測評估,。健全金融風(fēng)險監(jiān)測評估和預(yù)警體系，完善風(fēng)險防范處置措施和應(yīng)對預(yù)案,。推動建立非銀機構(gòu)跨部門監(jiān)管監(jiān)測合作機制，加強轄區(qū)重點領(lǐng)域和行業(yè)的風(fēng)險監(jiān)測,，排查民間融資,、非法集資活動等風(fēng)險苗頭。探索開展保險,、證券機構(gòu)的現(xiàn)場評估。重點監(jiān)測地方法人金融機構(gòu),、影子銀行、政府融資平臺,、房地產(chǎn)行業(yè)及重點行業(yè)的風(fēng)險狀況，密切關(guān)注轄區(qū)金融風(fēng)險和金融機構(gòu)突發(fā)事件,，及時做好風(fēng)險預(yù)警和處置工作，堅決守住不發(fā)生區(qū)域性,、系統(tǒng)性風(fēng)險的底線。

(三)不斷深化反洗錢監(jiān)管。以風(fēng)險監(jiān)管為目標,，努力構(gòu)建立體化反洗錢監(jiān)管平臺，全面推行反洗錢風(fēng)險評估,，與公安、工商等單位簽訂合作備忘錄,，實行反洗錢差別監(jiān)管、分類指導(dǎo),，充分調(diào)動金融機構(gòu)反洗錢工作的主動性。繼續(xù)做好機構(gòu)信用代碼在反洗錢領(lǐng)域的應(yīng)用推廣工作,。做好反洗錢調(diào)查工作，協(xié)助司法機關(guān)打擊洗錢犯罪,。指導(dǎo)轄內(nèi)人民銀行縣級支行開展反洗錢工作。

(四)推進“誠信鷹潭”品牌建設(shè),。拓展機構(gòu)信用代碼應(yīng)用領(lǐng)域，推動機構(gòu)“經(jīng)濟身份證”制度建設(shè),。做好《征信業(yè)管理條例》的宣傳和實施工作，加強征信業(yè)務(wù)監(jiān)督管理,，建立個人征信信息*保護機制，切實維護信息主體權(quán)益,。繼續(xù)推進中小企業(yè)和農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設(shè)，努力打造轄區(qū)良好的金融生態(tài)環(huán)境,。

(五)改進外匯管理和服務(wù)。深化貨物貿(mào)易外匯管理制度改革及直接投資外匯管理改革,，推進服務(wù)貿(mào)易和保險外匯管理改革。建立外匯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)非現(xiàn)場核查制度,，強化貨物貿(mào)易外匯管理非現(xiàn)場監(jiān)測工作，確保非現(xiàn)場監(jiān)測科學(xué)化,、精細化、準確化,。提高外匯管理服務(wù)能力，拓展外匯業(yè)務(wù)渠道,，規(guī)范外匯經(jīng)營環(huán)境，促進外向型經(jīng)濟快速協(xié)調(diào)發(fā)展,。加大對跨境資本流動監(jiān)測,，保持對“熱錢”等違規(guī)資金的高壓打擊態(tài)勢。

三,、全力推進金融服務(wù)現(xiàn)代化進程，切實提升金融服務(wù)水平,，更好地服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟安全發(fā)展

(一)推進支付體系建設(shè)。認真做好第二代支付系統(tǒng),、中央銀行會計核算數(shù)據(jù)集中系統(tǒng)(acs)的上線推廣工作以及江西同城清算系統(tǒng)的更新改造、支付密碼推廣應(yīng)用工作,。繼續(xù)改善推進農(nóng)村支付服務(wù)環(huán)境,。強化銀行結(jié)算賬戶管理，加強銀行結(jié)算賬戶專管員管理與考核,，建立單位人民幣銀行結(jié)算賬戶年檢管理機制,，開展人民幣銀行結(jié)算賬戶管理現(xiàn)場檢查,，營造賬戶公平支付服務(wù)環(huán)境,。

(二)加快金融信息化建設(shè)。認真做好銀行卡與電子支付技術(shù)管理,。加快金融ic卡在公共服務(wù)特別是交通衛(wèi)生等領(lǐng)域的普及推廣,，推進移動支付基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。加強重要業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運行維護,、災(zāi)備建設(shè)和應(yīng)急處置，完善信息系統(tǒng)安全等級保護和分級保護措施,，確保信息系統(tǒng)安全穩(wěn)定運轉(zhuǎn),。加強金融機構(gòu)信息管理工作，切實保障金融信息安全,。改善小微金融機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)。

(三)提高金融統(tǒng)計研究水平,。抓好各項統(tǒng)計制度的落實和金融統(tǒng)計分析工作，重點開展宏觀調(diào)控政策效應(yīng),、社會融資規(guī)模等方面的研究，深化特色研究,。加強全市金融運行監(jiān)測分析，開展利率,、理財信托等監(jiān)測分析，關(guān)注中小企業(yè),、“三農(nóng)”等情況，監(jiān)測農(nóng)商行,、村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司等機構(gòu)的新動向,。配合做好第三次全國性經(jīng)濟普查工作。發(fā)揮金融系統(tǒng)信息調(diào)研共享機制作用,，捕捉金融工作的熱點、難點,、焦點問題，努力拓展調(diào)查研究的深度和廣度,。

(四)認真履行經(jīng)理國庫職責(zé),。夯實國庫基礎(chǔ)核算工作，加強國庫會計標準化建設(shè),。繼續(xù)拓展國庫服務(wù)功能，加強國庫業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查,，確保國庫資金安全。開發(fā)推廣國庫集中支付電子對賬系統(tǒng),，實現(xiàn)轄內(nèi)國庫與代理銀行、財政按日電子對賬,。深化國庫資金運行分析和調(diào)研，發(fā)揮國庫參謀服務(wù)作用,。繼續(xù)做好國債發(fā)行與兌付工作。

(五)扎實抓好貨幣發(fā)行工作,。科學(xué)調(diào)撥發(fā)行基金,，推進發(fā)行基金物流管理建設(shè)。建立小面額人民幣流通管理機制,，大力改善流通中人民幣票面結(jié)構(gòu)，完善輔幣硬幣化配套措施,。推動銀行業(yè)金融機構(gòu)現(xiàn)金全額清分工作，加大殘損幣回籠銷毀力度,，提高流通人民幣整潔度。繼續(xù)開展*“零容忍”工作,，全面推行人民幣冠字號管理及金融機構(gòu)網(wǎng)點現(xiàn)金收、付兩條線管理,，開展企事業(yè)單位會計出納人員反假培訓(xùn)月活動,。加大無庫區(qū)人民幣管理,。進一步加強發(fā)行庫安全檢查，強化責(zé)任追究,。

四、繼續(xù)推進中支自身建設(shè),，有效提高履職能力和水平，為各項工作開展提供堅強的組織保障和智力支撐

(一)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神,。將學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神作為首要政治任務(wù)，通過輔導(dǎo)講座,、開展主題實踐活動等多種形式，使干部職工進一步理解和準確把握十x大精神實質(zhì),。將黨建工作與業(yè)務(wù)工作有機結(jié)合起來,，相互促進,，確保學(xué)習(xí)貫徹十x大精神取得實效,。以黨員活動室為平臺，打造黨員學(xué)習(xí)教育之家,，推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。抓好黨委(組)中心組理論學(xué)習(xí),，努力提高學(xué)習(xí)質(zhì)量和效果。著力構(gòu)建思想政治工作運行管理體系,，進一步加強和改進思想政治工作。加強文明創(chuàng)建精細化管理,，推進新一輪文明創(chuàng)建工作。進一步推動具有鷹潭特色的央行文化建設(shè),，以優(yōu)秀的文化鼓舞人心、凝聚力量,。

(二)全面加強工作作風(fēng)建設(shè),。認真落實中央關(guān)于改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”,，嚴格執(zhí)行上級行關(guān)于加強作風(fēng)建設(shè)的實施辦法、意見以及中支制定的實施意見,，加大執(zhí)行情況監(jiān)督檢查，切實全面改進工作作風(fēng),。探索開展廉政制度及執(zhí)行情況審計，切實落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。加強反腐倡廉宣傳教育,，營造全行風(fēng)清氣正良好環(huán)境,。認真抓好“一行一品”廉政文化品牌創(chuàng)建,，積極推介具有鷹潭特色的儒道“尚清”廉政文化品牌。全面推行行務(wù)公開,、黨務(wù)公開，探索*管理新模式,，不斷深化職工*管理。

(三)大力加強干部隊伍建設(shè),。加強轄內(nèi)各級領(lǐng)導(dǎo)班子和中層骨干力量的建設(shè)，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)的駕馭能力和領(lǐng)導(dǎo)水平,。加強干部隊伍建設(shè)，制定《行員考核實施細則》,，加強科級及以下員工的考核。積極推進青年人才培養(yǎng)工程，打造一支業(yè)務(wù)精,、素質(zhì)高、過得硬的青年隊伍,。加大員工教育培訓(xùn)，建立崗位練兵和業(yè)務(wù)競賽活動長效機制,。加強團組織建設(shè)，促進團員青年成長成才,。實施老干部工作管理工程，改進,、創(chuàng)新老干部管理,。

(四)繼續(xù)保持爭先創(chuàng)優(yōu)態(tài)勢,。繼續(xù)保持爭先創(chuàng)優(yōu)的工作干勁，不動搖,、不懈怠，扎實干好每一項工作,。進一步完善獎勵激勵機制，營造更加濃厚的爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍,。繼續(xù)加大開拓創(chuàng)新力度,，以創(chuàng)新促履職，促進工作上臺階,。各科室、各支行至少要抓好一項創(chuàng)新,、特色或重點工作，力爭獲得上級行,、地方政府的肯定和推介,，同時要注重相關(guān)工作圖片,、文件,、資料的收集和整理。

(五)不斷提升財務(wù)管理水平,。繼續(xù)推進財務(wù)精細化管理，嚴格控制費用支出,，嚴格招待費,、會議費,、辦公費等費用開支的管理,，努力降低行政運行成本,，提高資金使用效益。合理配置,、管理固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效益,。規(guī)范集中采購供應(yīng)商管理，提高集中采購管理水平,。繼續(xù)加強后勤服務(wù)精細化管理，建立后勤服務(wù)保障日常巡察制度,，引進管道燃氣，加大節(jié)能減排工作力度,。

(六)切實保障轄內(nèi)安全穩(wěn)定,。加強新聞宣傳和*引導(dǎo)，加大重要事項督查力度,，嚴格落實保密規(guī)章制度。加強政務(wù)信息公開,，加*制宣傳,，深入推進依法行政,。加強應(yīng)急管理，推進安全保衛(wèi)精細化管理和社會管理綜合治理工作,，堅決杜絕安全事故發(fā)生,。提升事后監(jiān)督質(zhì)效,，建設(shè)控制有力的內(nèi)控文化,，認真開展“兩檢查一排查”工作,，推動轄區(qū)防差錯事故、防風(fēng)險隱患,、防人員案件，促安全,、促穩(wěn)定,、促履職的目標任務(wù)實現(xiàn)。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇十三

20xx年,，在我校第三次團代會上，經(jīng)過校黨委的考察,，任命我為校團委組織宣傳部部長,，這意味著黨組織對我的莫大信任,，同時也是對我的極大考驗。我深知自己責(zé)任的重大,，一年來,，絲毫不曾懈怠,，認真履行職責(zé),，始終圍繞學(xué)校中心工作和團委工作目標，服務(wù)于青年學(xué)生成長成才，在各方面嚴格要求自己,，努力提升自己?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一,、充分認識崗位職責(zé)，當好新角色

作為一名從事了7年共青團工作的團干部,，我深知共青團在學(xué)校教育教學(xué)事業(yè)中發(fā)揮著重要的育人作用,，同時也是大學(xué)生思想政治教育的前沿陣地,。從一名干事到負責(zé)組織宣傳的部長,，我感受到了學(xué)校對我的信任與肯定。雖然一直都在從事團的工作,，對業(yè)務(wù)較為熟悉,，但對于怎樣做好一名組宣部長,，將角色轉(zhuǎn)變好,，我進行了較全面的思考和把握,，并將新的崗位定義為：全面服務(wù)團的大局,，深刻領(lǐng)悟當前形勢，重點做好組織建設(shè),，著力發(fā)揮宣傳功能。學(xué)校團的工作開展得如何，關(guān)系黨和國家事業(yè)后繼有人，關(guān)系共青團工作全局,，對全團而言具有特此重要的意義，因此作為一名負責(zé)組織宣傳工作的團干部,，更要認清目標，將思想引領(lǐng)和成長服務(wù)作為開展工作的首要任務(wù),，抓好三大工作領(lǐng)域即思想政治教育、促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)和綜合素質(zhì)拓展,，按照克難點、收戰(zhàn)線,、出精品、辦實事的原則開展各項工作,。

二、發(fā)揮骨干力量,，提升全團服務(wù)水平

一年來，我始終堅持共青團要站在懂大局,、講大局、顧大局的高度上來做工作的理念,，有所專長的工作要做到，沒有專長的工作要加快學(xué)習(xí)使之成為專長,。

1,、不斷加強共青團在思想政治教育工作中的作用,，努力提高團組織的凝聚力,、號召力,。

一年來,，開展了紀念“一二〃九”運動75周年,、紀念“五四”92周年、紀念中國共產(chǎn)黨成立90周年等一系列主題活動,，組織了20xx年新團員入團宣誓儀式,、學(xué)生骨干座談會和長跑活動;組織開展了“愛心在行動——為20xx級新生捐贈御寒衣物”全校范圍的活動，共捐得衣物1763件,。組織開展了“筑夢民院”主題團日活動，選拔組織優(yōu)秀大學(xué)生參加“青年馬克思主義者培訓(xùn)班”,。

2、積極推進加強團學(xué)組織建設(shè),，不斷增強團學(xué)組織的生命力和戰(zhàn)斗力

組織開展了全校范圍的團員民主評議及“兩優(yōu)一先”評選表彰工作，和學(xué)生處聯(lián)合舉辦了大連民族學(xué)院第一期班長,、團支書培訓(xùn)班，學(xué)員近800人,。進一步加大了對基層團學(xué)工作的指導(dǎo)力度，積極引導(dǎo)各年級團總支舉辦參與度高,、影響力大,、符合青年學(xué)生成長成才需求的活動，促進團學(xué)組織協(xié)調(diào)發(fā)展,，充分調(diào)動基層組織的積極性。

3,、弘揚民院精神,，開展豐富多彩的校園文化活動,，積極營造健康,、和諧,、向上的校園文化氛圍

開展了“校園文明月”系列活動,、20xx年熱舞大賽社團風(fēng)采展示活動，舉辦了“心有大愛,、青春啟程”迎新暨慶中秋文藝晚會,，開展了我校20xx年十大歌手大賽，開展全?！捌纷x校訓(xùn)”征文活動，舉辦了我校20xx年度社團評比大會,，舉辦本年的校長接待日活動。校藝術(shù)團先后代表學(xué)校參加金州新區(qū)高校文藝匯演,、全國大學(xué)生藝術(shù)展演、大連市高校紅歌會等活動,。

4、按照學(xué)校人才培養(yǎng)要求,，積極開展各類實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力

圍繞實踐和創(chuàng)新兩大主題,，校團委精心組織我校20xx年暑期社會實踐活動。共有4680多名學(xué)生,、100多名優(yōu)秀指導(dǎo)教師組成870多支實踐小分隊參與其中。建立12處社會實踐基地,。精心組織開展了我校第十二屆大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié)，在第七屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中我?？偡治涣羞|寧省第六，共報送30件作品,，獲得特等獎2項,、一等獎3項,、二等獎4項,、三等獎18項,，195名學(xué)生獲得省級表彰。在剛剛結(jié)束的第十屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽中我校獲特等獎3項、一等獎7項,、二等獎21項、三等獎85項。

5,、大力提倡學(xué)生積極參與志愿服務(wù)工作,，增強學(xué)生的服務(wù)意識和奉獻意識

20xx年，我校有12名學(xué)生被全國大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃錄取,、3名學(xué)生被大學(xué)生志愿服務(wù)遼西北計劃錄取。截止今年,，我校共錄取志愿者150人,。

三,、一年來所獲榮譽

一年來,，我先后被評為大連民族學(xué)院先進工作者,，大連市優(yōu)秀青年志愿者,、大連市優(yōu)秀團干部。

四,、廉潔自律，保持良好作風(fēng)

在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和個人廉潔自律方面,，我嚴格執(zhí)行了有關(guān)的制度規(guī)定，無一例不廉潔行為發(fā)生,。

五,、工作中存在的不足

理論學(xué)習(xí)的著眼點不高。自己在理論學(xué)習(xí)上還重視不夠,，而且在運用理論學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)工作、研究解決問題還還顯得點子不夠多,，方法不夠活。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇十四

201x年是深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會十x大精神和十三五規(guī)劃之年,，也是x縣“縣域科學(xué)發(fā)展示范點”建設(shè)全面推進之年。支行總體工作思路為：以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神為主線,，全面落實上級各項決策部署，堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào),，繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，切實把握建設(shè)縣域科學(xué)發(fā)展示范點的獨特性,，把握縣域金融管理體系和管理模式的特殊性，抓住切入點,，抓好三個“一”，即每周一題,、每月一行、每季一臺,，認真履行好基層央行各項職責(zé)，保持工作的連續(xù)性和穩(wěn)定性,，不斷提升基層央行履職的創(chuàng)新力、影響力,、公信力和發(fā)展力，努力打造示范引領(lǐng)的基層央行履職形象,，推動縣域經(jīng)濟金融科學(xué)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。

201x年支行要重點抓好6方面23項工作：

一,、堅持以服務(wù)實體為根本,，創(chuàng)新推動縣域經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展

201x年,，支行將切實把握貨幣政策的基本取向,，進一步堅持金融服務(wù)實體經(jīng)濟的本質(zhì)要求，緊密圍繞金融服務(wù)實體經(jīng)濟這一主線進一步加強窗口指導(dǎo)工作,，努力保持貨幣信貸總量和社會融資規(guī)模平穩(wěn)適度增長，切實提高金融服務(wù)實體經(jīng)濟的質(zhì)量和水平,。

(一)穩(wěn)增長，深化服務(wù)實體經(jīng)濟,。重點做好x縣中小企業(yè)轉(zhuǎn)貸基金的擴大運作，進一步宣傳好,、管理好、發(fā)揮好轉(zhuǎn)貸基金,。做好《x縣房地產(chǎn)余值抵押貸款試行辦法》的推進實施，加強中小企業(yè)融資擔(dān)保體系建設(shè),，切實防范和化解企業(yè)融資互保風(fēng)險。創(chuàng)新做好中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展擔(dān)保模式的轉(zhuǎn)變,，通過政府與民營合作,，推進成立再擔(dān)保公司對現(xiàn)有擔(dān)保公司業(yè)務(wù)進行擔(dān)保，分散擔(dān)保風(fēng)險,。著力做好融資渠道拓展工作，繼續(xù)拓展表外融資規(guī)模,，通過信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、簽發(fā)銀行承兌匯票,、委托貸款、海外貿(mào)易融資等方式加大對企業(yè)的信用支持力度,。進一步推動債券產(chǎn)品創(chuàng)新，鼓勵支持企業(yè)發(fā)行短期融資券,、中期票據(jù)和中小企業(yè)集合票據(jù)，有效擴大社會融資規(guī)模,。

(二)強引導(dǎo)，全力促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,。重點做好一季度的貨幣信貸調(diào)控工作，引導(dǎo)金融機構(gòu)合理把握信貸投放節(jié)奏,，在盤活存量上下功夫。創(chuàng)新做好綠色金融服務(wù)工作,，加強與環(huán)保部門的溝通協(xié)作，探索推動開展排污權(quán)抵押貸款,。進一步促進科技金融發(fā)展，有效擴大知識產(chǎn)權(quán)抵押貸款覆蓋面,。做好文化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)工作,，力爭在文化金融創(chuàng)新產(chǎn)品上有所突破。著力做好小微企業(yè)金融服務(wù)工作,。進一步深入開展信貸支持實體經(jīng)濟發(fā)展“春暉行動”，以“春風(fēng)行動”為主題助推小微企業(yè)發(fā)展,。繼續(xù)用好中小企業(yè)信貸政策評估、小企業(yè)貸款風(fēng)險補償兩項政策工具,，確保轄內(nèi)小微企業(yè)貸款在全部企業(yè)貸款中的比重不斷提升，小微企業(yè)貸款增速高于全部企業(yè)貸款增速,。根據(jù)縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點,，重點抓好戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)工作,。積極探索發(fā)展碳金融市場,。

(三)保民生，深入推進普惠金融,。重點做好金融支農(nóng)工作。圍繞農(nóng)民致富工程,、城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、“兩新”工程,、小城市建設(shè)工作等領(lǐng)域,，進一步通過農(nóng)業(yè)貸款風(fēng)險補償、支農(nóng)再貸款等政策工具,，引導(dǎo)金融機構(gòu)保持涉農(nóng)貸款平穩(wěn)較快增長。創(chuàng)新做好農(nóng)村產(chǎn)權(quán)的抵押貸款創(chuàng)新試點工作,。積極探索發(fā)展農(nóng)民宅基地抵押貸款。著力做好普惠金融工作,，努力支持就業(yè)、扶貧,、助學(xué)等民生工程。落實好差別化住房信貸政策,，加大對中小套型普通商品住房和保障房建設(shè)的支持力度。有效推進教育,、經(jīng)適房等與民生密切相關(guān)的消費信貸業(yè)務(wù)，積極鼓勵開辦針對高校畢業(yè)生,、農(nóng)民工、城鎮(zhèn)就業(yè)和生活困難群眾的小額擔(dān)保貸款,、農(nóng)村青年信用示范戶創(chuàng)業(yè)貸款、助學(xué)貸款等業(yè)務(wù),。

二,、堅持以系統(tǒng)穩(wěn)定為根基，規(guī)范推動區(qū)域金融安全發(fā)展

要牢牢守住不發(fā)生系統(tǒng)性,、區(qū)域性金融風(fēng)險的底線，堅持以“兩管理,、兩綜合、一保護”工作為抓手,，進一步健全區(qū)域金融風(fēng)險的預(yù)警防范處置應(yīng)對機制，堅持標本兼治,，大力推進金融道德體系建設(shè)和社會誠信環(huán)境建設(shè)，努力營造穩(wěn)定良好的縣域金融環(huán)境,。

(四)加強綜管，有效推動縣域金融業(yè)務(wù)規(guī)范發(fā)展,。進一步抓好“兩綜合兩管理一保護”工作。重點加強金融機構(gòu)開業(yè)管理,，加強業(yè)務(wù)準入審核。組織好對新設(shè)金融機構(gòu)業(yè)務(wù)人員的考試工作,，同時完善考核規(guī)章，組織對新提拔人員開展任前考試,。認真開展金融機構(gòu)綜合評價，進一步完善評價方法和指標體系,，擴大評價結(jié)果運用。進一步加強對金融機構(gòu)的綜合業(yè)務(wù)檢查和專項檢查,。切實做好金融消費者權(quán)益保護工作。選擇試點建立金融消費者權(quán)益保護工作站,，規(guī)范金融投訴處理流程。

(五)嚴防風(fēng)險,，牢牢守住不發(fā)生系統(tǒng)性、區(qū)域性金融風(fēng)險的底線,。著力構(gòu)建全縣金融服務(wù)點信息臺賬，確保轄內(nèi)所有金融機構(gòu)服務(wù)點信息全覆蓋,。進一步完善落實金融重大事項及重要信息報告制度。加強金融風(fēng)險監(jiān)測評估,。做好風(fēng)險排查。重點關(guān)注實體經(jīng)營企業(yè),、企業(yè)擔(dān)保互保,、房地產(chǎn)市場、政府融資平臺,、民間借貸市場、地方政府融資平臺,、影子銀行等關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)展情況及潛在風(fēng)險。加強對中小金融機構(gòu),、交叉性理財產(chǎn)品、歷史遺留問題和民間融資風(fēng)險的監(jiān)管和管理,。加強銀行業(yè)機構(gòu)流動性、資本充足情況和資產(chǎn)質(zhì)量狀況的監(jiān)測。加強對具有融資功能的非金融機構(gòu)的風(fēng)險監(jiān)測,，探索構(gòu)建與融資性非金融機構(gòu)監(jiān)管部門間的有效合作機制,，防范非正規(guī)金融及相關(guān)領(lǐng)域風(fēng)險向金融體系傳導(dǎo)。高度重視支付結(jié)算和信息網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的風(fēng)險隱患,，提高業(yè)務(wù)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)的運維監(jiān)測和應(yīng)急處置水平,。充分發(fā)揮基層行的優(yōu)勢,，維護證券期貨業(yè)穩(wěn)定。

(六)推動改革,，不斷完善縣域金融服務(wù)體系。進一步推進農(nóng)村信用社改革,，重點關(guān)注農(nóng)村合作銀行改制成為農(nóng)村商業(yè)銀行。推進農(nóng)業(yè)銀行深化“三農(nóng)金融事業(yè)部”改革試點,。積極引進和支持新設(shè)金融機構(gòu)。加快發(fā)展民營金融機構(gòu),，鼓勵引導(dǎo)民間資本發(fā)展社區(qū)類金融服務(wù)企業(yè)。引導(dǎo)金融機構(gòu)用好利率浮動定價權(quán)合理定價,。加強對商業(yè)銀行黃金業(yè)務(wù)管理。促進小額貸款公司健康發(fā)展,，不斷完善縣域金融服務(wù)功能。

(七)加筑誠信,，大力推進社會誠信體系新一輪建設(shè)。做好《征信管理條例》的宣傳和實施工作,。全面推進《x縣農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設(shè)的實施方案》實施，建立以信用檔案和信用評價為基礎(chǔ),、以信用對接和信用增級為核心、以信用文化為保障的農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設(shè)新模式,，力爭201x年全縣70%農(nóng)戶信用檔案納入浙江省農(nóng)戶信息管理系統(tǒng)。全面開展“三信”評定工作,，不斷完善征信基礎(chǔ)服務(wù)。做好小貸公司和融資性擔(dān)保公司征信接入及信用評級工作,。嚴格征信業(yè)務(wù)管理，全面規(guī)范商業(yè)銀行和征信機構(gòu)的征信相關(guān)行為,，加大對侵犯個人信用信息主體權(quán)益行為的查處力度。推進借款企業(yè)信用評級常態(tài)化和規(guī)范化,，扶持信用好的中小企業(yè)發(fā)展,。

三、堅持以便民利民為方向,，統(tǒng)籌推動金融服務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展

大力發(fā)揮并不斷擴大便農(nóng)支付工程建設(shè)成果，進一步改革支付結(jié)算管理與服務(wù),，努力構(gòu)建現(xiàn)代化服務(wù)型國庫，嚴控國庫資金風(fēng)險,，加大反假人民幣、反洗錢力度,，支持地方經(jīng)濟社會發(fā)展。

(八)深化服務(wù),，發(fā)揮“便農(nóng)支付工程”實效,。引導(dǎo)并督促農(nóng)村地區(qū)銀行機構(gòu)采取直接加入支付系統(tǒng)或借助上級行清算網(wǎng)絡(luò)等方式提高對私營業(yè)網(wǎng)點支付系統(tǒng)覆蓋面,。加大atm等自助設(shè)備在農(nóng)村地區(qū)的布放力度,，改進配套服務(wù)。開展“金融知識鄉(xiāng)村行”系列活動,。通過成立一支金融知識宣講隊伍、培養(yǎng)一批金融知識宣傳員,、構(gòu)建一個金融知識農(nóng)村宣傳服務(wù)網(wǎng)，深入基層開展金融知識宣傳,。加強對銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)點的監(jiān)督管理，積極協(xié)調(diào)當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府,、村委會，通過服務(wù)點與附近農(nóng)戶簽訂互防協(xié)議,、將服務(wù)點納入社會治安重點保護對象等方式,，提高服務(wù)點的安全防范能力。督促農(nóng)村合作銀行和郵政儲蓄銀行對服務(wù)點按季巡檢,，定期培訓(xùn)。開展“便農(nóng)自助金融服務(wù)終端”試點工作,。

(九)優(yōu)化環(huán)境，推廣現(xiàn)代化支付工具,。做好第二代支付系統(tǒng)上線準備，優(yōu)化大小額支付系統(tǒng)運行,。加強宣傳和考核，進一步推進電子商業(yè)匯票的推廣應(yīng)用,。積極推廣非現(xiàn)金支付工具,，在繼續(xù)推廣電子匯兌,、支票、銀行匯票,、銀行本票、委托收款等傳統(tǒng)支付業(yè)務(wù)的同時,，積極開展“刷卡無障礙示范區(qū)、鎮(zhèn)”和“網(wǎng)銀村,、鎮(zhèn)”創(chuàng)建，努力擴大網(wǎng)上銀行,、手機銀行,、電話銀行等新型支付業(yè)務(wù)的使用范圍。指導(dǎo)銀行機構(gòu)在農(nóng)村對外交易頻繁,、管理先進的企業(yè)推廣網(wǎng)上支付。強化支付服務(wù)市場監(jiān)管,。督促銀行機構(gòu)做好單位賬戶年檢工作，并實現(xiàn)與銀行卡特約商戶年檢工作的有機銜接,。處理好聯(lián)網(wǎng)核查社會公眾投訴。與公安部門探索建立打擊銀行卡,、票據(jù)等支付領(lǐng)域違法犯罪活動的長效機制。加大對簽發(fā)空頭支票行為的處罰力度,。

(十)推進改革，構(gòu)建現(xiàn)代化服務(wù)型國庫,。開展好西塘鎮(zhèn)全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政國庫集中支付改革試點工作。逐步建立起以國庫單一賬戶體系為基礎(chǔ),、國庫集中支付為主要形式的新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政資金管理制度和機制,。不斷完善財稅庫銀關(guān)國庫風(fēng)險控制聯(lián)動機制,。加強對國庫集中支付代理銀行的監(jiān)督管理,，開展專項檢查。加強內(nèi)控,，梳理業(yè)務(wù)流程，查找風(fēng)險隱患,，建立防范措施。

(十一)強化監(jiān)管,，提升“雙反”工作實效性。進一步鞏固和完善城鄉(xiāng)反假貨幣網(wǎng)絡(luò),，提高農(nóng)村“反假工作站”的效率。重點關(guān)注現(xiàn)金流通重點區(qū)域,。以“非現(xiàn)場評價”為核心、以提高非現(xiàn)場監(jiān)管報表質(zhì)量為重點,，逐步建立金融機構(gòu)反洗錢工作分級管理體制，有選擇性地對部分銀證保金融機構(gòu)開展走訪與評價,。進一步加強宣傳培訓(xùn)，重點加強對新設(shè)或新升格銀行機構(gòu),、證券保險機構(gòu)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。開展好“反洗錢宣傳月”活動,。

(十二)注重調(diào)研，提高金融研究分析能力,。積極圍繞基層熱點,、難點,、苗頭性問題開展調(diào)研,，提高調(diào)研分析和政策研究的前瞻性、時效性和針對性,，努力推動調(diào)研成果的現(xiàn)實轉(zhuǎn)化。進一步辦好x縣金融學(xué)會,，通過金融學(xué)會平臺，增進轄內(nèi)金融機構(gòu)的信息交流和工作研究,，推動形成工作合力。

四,、堅持以管理轉(zhuǎn)型為探索，有序推動縣域經(jīng)濟開放發(fā)展

根據(jù)外匯管理理念和方式的“五個轉(zhuǎn)變”的要求,，積極促進貿(mào)易投資便利化進程加速，不斷加強完善外匯服務(wù)經(jīng)濟能力,，優(yōu)化外匯貿(mào)易環(huán)境。

(十三)創(chuàng)新外匯管理方式,。扎實做好貨幣貿(mào)易外匯管理工作。進一步完善涉匯主體監(jiān)管辦法,，以“真實性審核”和涉外主體義務(wù)性報告為主，強化分類管理,，適當提高b、c類企業(yè)的比例,，提高涉外企業(yè)對外匯管理重要性認識。以外匯年檢為切入點,，增加數(shù)據(jù)指標和有關(guān)會計科目監(jiān)測內(nèi)容,，加大對可疑線索,、違規(guī)案件的查處力度,。完善重點企業(yè)監(jiān)測制度，通過對重點監(jiān)測企業(yè)運行情況的分析,，及時向企業(yè)通報外匯政策和業(yè)務(wù)辦理提示，并通過優(yōu)秀監(jiān)測企業(yè)評比和貨物貿(mào)易考核等手段,，切實發(fā)揮好重點聯(lián)系企業(yè)的反饋作用。進一步細化銀行管理職能,，加強對銀行外匯從業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力測試。

(十四)提升外匯服務(wù)水平,。積極參與政府對外貿(mào)易發(fā)展和招商引資工作，做到外匯政策提前介入,。穩(wěn)步推進投資貨物貿(mào)易外匯管理改革。設(shè)置外匯服務(wù)熱線,，積極宣傳貨物貿(mào)易改革新政。針對出口加工區(qū)在貨物貿(mào)易改革后區(qū)外外匯服務(wù)比區(qū)內(nèi)更有優(yōu)勢這一情況,，加強政策研究支持縣出口加工區(qū)的企業(yè)發(fā)展,，助推加工區(qū)跟上貨物貿(mào)易改革步伐,。

(十五)嚴格外匯風(fēng)險監(jiān)測,。充分利用外匯業(yè)務(wù)監(jiān)測、直接投資管理,、抽樣調(diào)查等監(jiān)管系統(tǒng),，建立可疑或異常外匯收支行為企業(yè)非現(xiàn)場監(jiān)管案例庫，加強對企業(yè)的監(jiān)測和核查,。開展外匯指定銀行外匯業(yè)務(wù)合規(guī)性全面檢查。加強國際收支申報主體現(xiàn)場和非現(xiàn)場核查工作,。加大對違規(guī)企業(yè)的查處力度。

五,、堅持以文化建設(shè)為引領(lǐng)，合力推動基層央行和諧發(fā)展

緊緊圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十x大精神,，堅持以文明單位創(chuàng)建活動為總抓手，努力打造“科學(xué)發(fā)展示范”的基層央行文化特色,，不斷增強文化軟實力，鑄就基層央行發(fā)展硬功夫,。

(十六)全面學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十x大精神。結(jié)合x縣“科學(xué)發(fā)展示范點”建設(shè),，通過報告會、宣講會,、座談會、談體會,、開展知識競賽活動等各種形式學(xué)習(xí)宣傳xx大精神，引導(dǎo)干部職工全面準確領(lǐng)會xx大精神,，進一步統(tǒng)一思想、凝聚力量,、推動工作。扎實推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè),，鞏固和發(fā)展創(chuàng)先爭優(yōu)活動成果，加強創(chuàng)先爭優(yōu)長效機制建設(shè)。

(十七)不斷提升基層央行文明建設(shè)水平,。積極創(chuàng)新文明單位創(chuàng)建思路、創(chuàng)建載體,、創(chuàng)建形式。大力開展基層央行文明單位創(chuàng)建工作宣傳,。結(jié)合文明禮儀、崗位流程,、內(nèi)部規(guī)范等內(nèi)容，制定支行員工行為規(guī)范,，推動員工良好的行為養(yǎng)成。積極開展文明創(chuàng)建主題活動,，倡導(dǎo)快樂工作理念，提升全行凝聚力,。

(十八)合力推動黨政工青婦分工協(xié)作聯(lián)動發(fā)展。扎實推進學(xué)習(xí)型,、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織建設(shè),。鞏固和發(fā)展創(chuàng)先爭優(yōu)活動成果，形成長效機制,。開展“為民務(wù)實清廉“教育實踐活動，保持黨的純潔性,。充分發(fā)揮工會的橋梁紐帶作用，深入開展業(yè)務(wù)競賽活動,，深化*管理。進一步加強青年隊伍建設(shè),，以黨建帶工建,、帶團建，鼓勵和推動青年發(fā)展,。

六,、堅持以隊伍建設(shè)為重點，深化推動基層央行規(guī)范發(fā)展

認真落實中央關(guān)于改進工作作風(fēng),、密切聯(lián)系群眾的“八項規(guī)定”，致力推進干部職工道德建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)，努力構(gòu)建嚴謹規(guī)范的內(nèi)部管理和風(fēng)險防控機制,，為基層央行高效履職提供堅強的內(nèi)部支撐。

(十九)著力道德領(lǐng)域建設(shè),。以核心價值體系建設(shè)為重點，以理想信念和形勢教育為載體,，堅持文化培養(yǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合，宣傳學(xué)習(xí)黨的重要政論和社會主義核心價值體系,。深入開展道德領(lǐng)域?qū)ｍ椊逃椭卫砘顒印４罅﹂_展金融道德建設(shè),，充分發(fā)揮好“道德講堂”等宣傳陣地，對內(nèi)通過金融系統(tǒng)道德模范推選和宣講活動,，努力提升金融從業(yè)人員道德素養(yǎng)。對外積極開展誠信宣傳,，提升社會誠信意識,，防范道德風(fēng)險,。

(二十)著力職業(yè)素質(zhì)建設(shè)。進一步組織開展好全員遠程培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,。加強干部職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極創(chuàng)新教育培訓(xùn)的內(nèi)容和形式,，引導(dǎo)干部職工牢固樹立學(xué)習(xí)發(fā)展意識，注重對干部職工特別是青年職工綜合能力的培養(yǎng),，努力提升基層央行干部職工的從業(yè)素養(yǎng)。

(二十一)著力黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè),。嚴格執(zhí)行“八項規(guī)定”。進一步落實好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。加強同級監(jiān)督檢查。將黨風(fēng)廉政建設(shè)融入內(nèi)部審計,，形成自我監(jiān)督、自我完善的常態(tài)化機制,。深化行風(fēng)建設(shè)，開展銀行系統(tǒng)*評議行風(fēng)活動“回頭看”活,。深入推進廉政文化建設(shè),，通過“一欄,、一網(wǎng)、一屏,、一月,、一平臺”暨宣傳欄,、局域網(wǎng),、電子屏、宣教月和黨務(wù)公開平臺,，以學(xué)習(xí)思廉,、讀書養(yǎng)廉、上課倡廉,、座談警廉等形式，深入開展干部職工理想信念教育,、示范教育,、警示教育和崗位廉政教育,，組織開展“養(yǎng)心?養(yǎng)身”廉潔教育活動，使廣大干部職工在“潤物細無聲”中啟智修身養(yǎng)廉,。

(二十二)著力風(fēng)險防控機制建設(shè),。開展“廉政風(fēng)險防控年”活動,，認真落實《中國人民銀行工作人員防止利益沖突若干規(guī)定》,。進一步深化推進縣支行同級監(jiān)督機制建設(shè)，深化落實《崗位廉政風(fēng)險防范機制》。進一步加強制度執(zhí)行力建設(shè)。進一步推進內(nèi)控規(guī)范化管理，以標準化、規(guī)范化管理為抓手，以對外依法行政、改進窗口服務(wù)、高效履職為重點,，提高行政效率,。做好*引導(dǎo)。深入做好厲行節(jié)約工作,。堅持開展綜治創(chuàng)安活動。加強金融信息安全保障,。不斷提升應(yīng)急管理能力和水平。

(二十三)著力內(nèi)控管理機制建設(shè),。牢固樹立“安全第一”思想,，始終堅持把安全放在首要位置,。提高員工制度觀念，增強防范意識,，規(guī)范自身行為。堅持開展“內(nèi)控文化建設(shè)月”活動,，以人為本，規(guī)范操作流程,，明確崗位職責(zé)，強化內(nèi)控安全檢查和同級監(jiān)督審計,，提高制度執(zhí)行力。做好各項應(yīng)急預(yù)案評估工作,，加強演練，提高應(yīng)對處置突發(fā)事故的能力,。積極落實節(jié)能減排工作各項措施，加強財務(wù)管理,，推進“節(jié)約型”支行建設(shè),。繼續(xù)加強*引導(dǎo)和政策宣傳,，切實做好政務(wù)、行務(wù),、黨務(wù)公開工作，不斷提升基層央行依法行政能力和水平,。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇十五

轉(zhuǎn)眼進入建行已經(jīng)滿一年了，時間讓我對于建行有了更加深入的了解,，也讓我通過自身的學(xué)習(xí),、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助,，提高了自己的業(yè)務(wù)技能。這一年具體的收獲

在業(yè)務(wù)上,，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練,，并能駕輕就熟解決工作中的問題，這一年來,，除了做好每天日常本職工作外，還重點做了如下工作：

1,、帳戶年檢。接到上級年檢通知,，對營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時間緊,、任務(wù)重的提前下，及時通知全部企業(yè)前來年檢,，并要求提供最新、最準確的單位信息資料,，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。

2,、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級,，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作,。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回，待變更,。

3、電子開銷戶登記本,。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損,，故將所有開銷戶信息形成電子版本，待日后使用,。

在思想上，20xx年部里的活動也很多,，自己盡了能力完成了所有任務(wù)，如手機銀行,、短信簽約、利得盈,、姚明卡等等,。雖然不是很突出，但我都是積極參與,。如今,，面臨自己的是20xx年大干一季度活動，首先在存款上,，自己會努力廣泛開拓資源，挖掘客戶,，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡,、基金等營銷活動中,，也會嚴格要求自己，迅速提高增長量,。

新的一年里，我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更加的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),，明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里暗暗的為自己鼓勵,，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實實,，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展，我會向其他同志學(xué)習(xí),，取長補短，相互交流工作經(jīng)驗,，共同進步，爭取更好的工作成績,。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作中磨練自己，發(fā)揚長處,，彌補不足。

個人工作思路 個人工作思路怎樣寫篇十六

在我行黨委和團市委的堅強領(lǐng)導(dǎo)和充分關(guān)心下,，__銀行團委深入貫徹全行黨建工作會議精神，堅持“黨建引領(lǐng),、圍繞中心、服務(wù)青年”工作宗旨,，抓住契機,，實現(xiàn)了團組織垂直管理,，并在全行范圍召開了團代會，完成了換屆工作,，團結(jié)、引領(lǐng)廣大青年員工積極投身我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實踐,，認真履行自身職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù),。

一、黨建帶團建,，實現(xiàn)團組織垂直管理

我行團委認真貫徹全行黨建工作會議精神，緊緊抓住全行黨組織垂直管理的契機,，實現(xiàn)了團組織的垂直管理，有效加強了我行共青團的自身建設(shè),。一是根據(jù)“黨團對口”原則，除香港分行外,，全行35家分行均建立了團委，并全部納入總行團委垂直管理,。二是在總行黨委的關(guān)心和推動下，明確規(guī)定新任分行團委書記不超過__周歲,，納入分行中層干部管理，優(yōu)化了團干部選配標準,，加強了共青團的工作力量。三是在垂直管理工作中有效梳理了各項制度辦法,，優(yōu)化了各項工作流程，加強了團務(wù)工作的有效性和規(guī)范性,。四是成立了總行直屬團委，加強了總行本部的共青團工作,。

二、順應(yīng)新戰(zhàn)略,，完成總行團委換屆選舉

20__年是我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃啟動之年。為在我行新五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實踐中更好地發(fā)揮青年群體的價值和作用,，總行團委按照團章要求,，召開了共青團上海浦東發(fā)展銀行第五次代表大會,。來自全行的近百名團代會代表,，_選舉產(chǎn)生了第六屆總行團委。本次團代會是我行第一次全行性的團代會,，也是貫徹“七一”講話精神，落實黨建帶團建要求,，全面加強新形勢下我行青年工作的重要會議?？傂悬h委書記吉曉輝同志在會上作了重要講話，總行黨委委員和黨建督察員出席大會開幕式,，各分行黨委班子成員通過視頻方式參會，充分顯示了總分行黨委抓好青年工作的決心和對我行青年的殷切期望,。大會就進一步加強我行新形勢下青年工作開展了廣泛的討論，對后續(xù)開展好我行共青團工作形成了一批建設(shè)性的建議,。

三、以創(chuàng)先爭優(yōu),，鞏固發(fā)揚世博工作成果

20__年，總行團委以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手,，發(fā)掘和塑造營銷領(lǐng)域,、服務(wù)領(lǐng)域,、創(chuàng)新領(lǐng)域和管理領(lǐng)域的青年先進典型，以基層“優(yōu)秀團組織”,、“青年文明號”、“青年崗位能手”創(chuàng)建為抓手,，始終堅持“活動過程出效果，活動結(jié)束留成果”要求,，努力鞏固和發(fā)揚世博金融服務(wù)工作成果?？傂袌F委承辦了上海銀行業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點互訪交流活動，依托上海分行團委積極推進上海銀行業(yè)青年“送金融知識進園區(qū),、進社區(qū)、進郊區(qū)”活動,，五四期間，對我行10家先進青年集體和30名優(yōu)秀青年個人進行表彰,，對獲得全國青年文明號和市級以上榮譽的8家青年集體和3名個人進行通報表揚。通過積極營造創(chuàng)先爭優(yōu)活動氛圍,，鼓勵青年員工在業(yè)務(wù)一線實現(xiàn)崗位建功。

四,、加強針對性，積極服務(wù)青年發(fā)展需要

為切實履行服務(wù)青年的職責(zé),，總行團委通過細分青年需求，有針對性地搭建特色平臺,，服務(wù)青年發(fā)展需要。一是總行團委于年內(nèi)牽頭組織了3次問卷調(diào)研,，分別對我行青年工作生活現(xiàn)狀,、來滬金融青年生存狀況、特殊崗位員工工作壓力進行了調(diào)研分析,。二是組織了“關(guān)注青年，助力發(fā)展”座談會,，從青年工作十個不同方面,，邀請領(lǐng)導(dǎo)與青年展開熱烈而深入的交流,，發(fā)揮了團的橋梁紐帶作用。三是組織年度團訓(xùn)班,，就公文寫作、領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)進行專題培訓(xùn),，向團干部推廣對新員工開展“__事業(yè)啟航工作坊”的工作模式，并通過情景演示進行了基層團工作的交流,。四是聯(lián)合工會發(fā)起健身卡團購活動，為我行員工提供大幅優(yōu)惠的健身服務(wù),。

五、展青年風(fēng)采,，策劃組織各類特色活動

20__年，總行團委認真選題,，積極策劃，不斷創(chuàng)新,，配合各項重要任務(wù)的完成和廣大青年的需要，組織開展了一系列特色活動,，充分展現(xiàn)了我行青年的風(fēng)采。一是在全行文藝匯演和“七一”表彰活動中,，組織了一支__“小白菜”志愿者隊伍,，出色完成了引領(lǐng)任務(wù)，得到了多方好評,。二是組織總行本部和多家分行青年共同排演了“我們共同走過”大型詩朗誦，參加了全行文藝匯演,。三是協(xié)助直屬黨委策劃組織了“服務(wù)戰(zhàn)略、服務(wù)大局,、服務(wù)基層”三服務(wù)演講會，選拔培訓(xùn)了13名青年同志代表各黨支部進行了匯報演講,，發(fā)動多家團支部，組織青年排練了節(jié)目參演,。四是與辦公室共同組織了全行志愿者日活動。五是組織了上海地區(qū)“__青年三人制籃球聯(lián)賽”,，進行了近70場比賽，并組建了__籃球?qū)氊愱犖?。六是積極參加上海市團干部運動會、金融系統(tǒng)籃球賽等系統(tǒng)內(nèi)比賽活動,，廣泛組織參加與其它團組織的共建，增進青年交流,。