時間過得真快，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇一
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點,、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶?！?0xx年下半年工作計劃》由找范文網原創(chuàng)首發(fā),，機密數(shù)據(jù)純屬虛構，轉載請注明出處,。
深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶,。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關。
客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率,，及時處理問題，加強服務管理,，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。
結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題,。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。
發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,，明確職責，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產品,。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。
加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍,，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
要以風險防控為主線,，積極完善結算制度體系建設,。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行,。要定期通報結算案件的動向,，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生,。加強對結算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網點對存在的問題要進行整改。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇二
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售,、大型產品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,?！?0xx年下半年工作計劃》由找范文網原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構,，轉載請注明出處,。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。
客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊,。
二是加強物理網點的建設,。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率，及時處理問題,，加強服務管理,，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題,。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。
發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,，明確職責,，加強考核，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體,、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品,。
要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設,。在產品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網點對存在的問題要進行整改,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇三
有人說，金融是經濟的血液,，很慶幸自己能加入輸血者的行列,，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè),，也有幸公司能給我這個機會和平臺,，與公司一同成長。當前中國經濟正面臨著經濟結構轉型的關鍵時期,，高通脹,、低增長、高房價,、低收入等一系列經濟、問題擺在中國政府面前,，采取穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經濟調控的主基調,，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下,，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題,。
對于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講,，無疑是一次絕好的發(fā)展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙,。收益與風險同在,，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風險控制能力去糙取精,，找出我們的準客戶,，是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及,，作為業(yè)務人員,，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮,，能更快更好的完成各項工作,。
業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶,，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識,。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對客戶卑躬屈膝,，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢,、堅持原則,、自信、大方,，建立一種互利,、互信、平等的合作關系,。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料,，加強專業(yè)知識的學習，如財務,、法律等,，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨勢,，結合自貢本地經濟結構特點,，重點掌握化工,、機械加工、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經營情況,，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險、控制風險,，成為我第三階段的學習目標,。
做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品,，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德,、講原則,，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力,，我想,，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行,、信用社,、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶,。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務,，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷,。第三、通過網絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源,，相信就能事半功倍。
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動,，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵,。
眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析,，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調查,，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構,，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施,。其次,，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的,，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣,，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強”,。
雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡,、真實、準確,，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀,、深入,、細致，做到多渠道,、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查，利用好工商部門,、銀行,、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升,。
人不僅要會走路,，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),，要在這個行業(yè)里立足,、生存，必須要學會創(chuàng)新,，才能更好的應對不斷變化的市場,。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場,，把資金交給市場,，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應,，使市場的供求關系得以最大限度的提升,，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險,，解讀政策,、順應政策、應用政策,，制定更合理的發(fā)展方向,，并針對一系列宏觀經濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識,，創(chuàng)新思維,，這樣才能更好的完成工作。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇四
一,、加大金融對經濟發(fā)展的作用力
1,、加大金融對重點項目服務力度。
一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到“早貸,、快貸、貸好” 集中落實項目貸款到賬率,。
二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度,。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議,，加強項目資金跟蹤與對接，讓項目資金需求盡快得到補充,。
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障,。
2、加大金融對中小企業(yè)服務力度,。
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度,。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置,、貸款規(guī)模、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施,，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式,，采取靈活多樣的抵,、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平,，引導銀行,、保險、擔保機構深化合作,，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度,。到##年底,，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在 50%以上。
3,、加大金融對“三農”服務力度,。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局，進一步增加金融機構數(shù)量,。
二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制。
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破,，抓住農村土地經營權,、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經營權,、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵、貸款規(guī)模,，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模。
四是深入推進農村信用工程建設,，增加信用評級農戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶 10 萬戶，新增授信 20 億元,。
五是提升保險為“三農”服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面，增加農業(yè)保險業(yè)務品種,，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力，發(fā)展農村小額保險,，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4、加大金融對藍色經濟服務力度,。
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè),。督促金融機構采取“區(qū)別對待，有保有壓”措施,，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級,，在“轉方式，調結構”中發(fā)揮服務引導作用,。
二,、完善我市金融組織體系建設
1、促進地方法人金融機構做強做大,。
2,、面向金融機構加大定向招商力度。
3,、增強駐青金融機構輻射能力。
4,、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設,。推動新一批新型農村金融機構試點工作，年內再設立 3 家村鎮(zhèn)銀行,，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭取再設立 3 家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。
三,、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。
2,、加快區(qū)域性財富管理中心建設。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地,，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應。
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。
4、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。
四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制。
2,、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3、完善全社會信用體系建設,。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1、完善維護金融穩(wěn)定工作體系,。
2,、重點關注和防范潛在金融風險。
3,、妥善處理金融風險案件,。
六、加強協(xié)調配合,，全力推進金融工作
1,、推動企業(yè)上市工作。
2,、推進產權交易市場建設,。
3、推進擔保體系建設,。
4,、搞好金融創(chuàng)新試點。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限,，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇五
一,、加大金融對經濟發(fā)展的作用力
1、加大金融對重點項目服務力度,。
一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到“早貸、快貸,、貸好”集中落實項目貸款到賬率,。
二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度,。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議,，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充,。
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障,。
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度。
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容，突出抓好工作服務實效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構在專營機構設置,、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施,，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式，采取靈活多樣的抵,、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破,。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平，引導銀行,、保險,、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度,。到##年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。
3,、加大金融對“三農”服務力度。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局,，進一步增加金融機構數(shù)量,。
二是出臺政策措施，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破，抓住農村土地經營權,、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經營權,、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵、質押貸款規(guī)模,，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。
四是深入推進農村信用工程建設,，增加信用評級農戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農民貸款，到##年底新增農村信用戶10萬戶,，新增授信20億元,。
五是提升保險為“三農”服務能力，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4,、加大金融對藍色經濟服務力度。
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力,。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè),。督促金融機構采取“區(qū)別對待,，有保有壓”措施，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級,，在“轉方式,，調結構”中發(fā)揮服務引導作用。
二,、完善我市金融組織體系建設
1,、促進地方法人金融機構做強做大。
2,、面向金融機構加大定向招商力度,。
3、增強駐青金融機構輻射能力,。
4,、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行,，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭取再設立3家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。
三,、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。
2,、加快區(qū)域性財富管理中心建設。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地,，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應。
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。
4、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。
四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。
2,、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策。
3,、完善全社會信用體系建設,。
五、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系,。
2、重點關注和防范潛在金融風險,。
3,、妥善處理金融風險案件。
六,、加強協(xié)調配合,，全力推進金融工作
1、推動企業(yè)上市工作,。
2,、推進產權交易市場建設。
3,、推進擔保體系建設,。
4,、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇六
20__年是“__”收官之年，市金融辦在市委市政府的正確領導下,，延續(xù)“__”以來各項工作的良好態(tài)勢,，緊緊圍繞全市工作大局，奮力拼爭,，銳意進取,，不斷拓展融資渠道，加快提高金融服務能力,，積極推進金融中心建設,，成效顯著，圓滿完成了“__”主要目標任務,，金融對全市經濟社會又好又快發(fā)展起到了重要作用,。有關情況如下：
一、闊步前行的5年,，“__”期間金融業(yè)快速發(fā)展為金融中心建設打下堅實基礎
(一)騰飛的5年,，金融規(guī)模迅猛增長，躍升為支柱產業(yè)金融產業(yè)做大做強,。
20__年,，全市實現(xiàn)金融業(yè)增加值481.2億元，是20__年的5.1倍,。占gdp比重提升至6.2%,，較20__年提高3.2個百分點，連續(xù)兩年超過5%,，國民經濟重要支柱行業(yè)的地位進一步鞏固,。金融業(yè)在為社會經濟發(fā)展提供強力支撐的同時，自身建設取得了巨大成就,，行業(yè)地位不斷提高,。
信貸規(guī)模增長有力。存貸款余額雙雙突破萬億元大關,，截止20__年底,，存款達13614億元，是20__年末的2.8倍,，年均增速24.9%,，高于全國4.4個百分點。各項貸款余額10999.8億元，位居西部第2,，是20__年末的2.9倍,，年均增速25.4%，高于全國4.5個百分點,。存貸比81%,，排名全國第5。其中,，中長期貸款占比79.4%,，較20__年末上升了31個百分點，有力支撐了全市經濟高速運行和重大項目建設,。
證券市場融資實現(xiàn)較大跨越,。5年來新增海內外上市企業(yè)15家，上市企業(yè)總數(shù)已達48家,?？偸兄?071.6億元，較20__年末增長948%;證券化率52%,，較20__年末增加了40個百分點,。5年來累計通過證券市場融資947億元，其中股票市場498.4億元,、債券市場448.6億元,。證券市場已經成為重要的融資渠道。
保險業(yè)務快速提高,。保費收入達到321.1億元,，較20__年翻了兩番多，保費規(guī)模在西部地區(qū)從第5位上升到第3位,。年均增速34.5%,，排名全國11位。為社會提供風險保障5.1萬億元,，是20__年的3.2倍,，保險業(yè)服務社會、保障民生的作用日益凸顯,。
(二)開放的5年,，海內外金融機構紛至沓來，創(chuàng)新型金融機構走在全國前列銀行數(shù)量躍居西部第一,。得益于重慶良好的經濟社會發(fā)展態(tài)勢和優(yōu)良的金融生態(tài)環(huán)境,，各類銀行加速入渝，形成了大型銀行,、中小型銀行和區(qū)域銀行,、農村資金互助組織共同發(fā)展的良好格局,。全市銀行數(shù)量達到48家，比“十五”末增加26家,，其中法人銀行3家,、外資銀行及代表處10家，我市成為西部地區(qū)銀行總數(shù)和法人銀行數(shù)量最多的城市,。
證券、保險市場主體穩(wěn)步發(fā)展,。證券行業(yè)快速成長,，現(xiàn)有證券營業(yè)部98家，較20__年增加35家,。保險公司總部經濟優(yōu)勢突出,，5年來新設法人保險機構3家，排名全國第5位,，中西部地區(qū),。市級保險分公司37家，較20__年增加17家,。
創(chuàng)新型金融機構蓬勃發(fā)展,。小額貸款公司、融資性擔保機構,、股權投資類機構,、金融(融資)租賃公司,、信托公司,、財務公司等6類創(chuàng)新型金融機構完成了從無到有,、從弱到強的轉變,，總數(shù)283家,，資本金371,。9億元,，已經成為我市金融服務體系中的重要一環(huán),。
(三)蛻變的5年,，地方金融企業(yè)重組嶄新貌,，金融資產質量大幅提升地方法人金融機構脫胎換骨。
一是實施資產,、資本和管理層重組,，機構資本實力增強，夯實了發(fā)展后勁,。重慶銀行,、重慶三峽銀行、西南證券,、安誠保險等6家市屬法人金融機構資本金合計173,。2億元,，較20__年增長127。7億元,。
二是金融機構上市數(shù)量西部,。西南證券、重慶農村商業(yè)銀行先后在上海主板,、香港聯(lián)交所上市,，充分說明重慶金融機構質量和發(fā)展?jié)摿Φ玫絿H國內投資者認可。
三是“走出去”戰(zhàn)略逐步實施,。共已在市外開設2家銀行分行,、2家村鎮(zhèn)銀行，19家證券營業(yè)部,，15家省級保險分公司,、90多家保險分支機構。
金融不良資產率大幅改善,。重慶銀行,、重慶三峽銀行、重慶農村商業(yè)銀行的不良率分別由20__年的3.21%,、30.2%,、12.02%下降至0.4%、3.11%和1.94%,，不良貸款余額由81.3億元降至26.2億元,，下降68%，成功化解經營包袱,。在市委市政府的強力推動下,，截至20__年底，全市銀行業(yè)不良貸款率0.99%,，排名升至全國第六,，比20__年下降了近8個百分點，重慶成為全國金融資產質量的地區(qū)之一,。
截至12月末,，全市銀行業(yè)金融機構實現(xiàn)盈利263.8億元，是20__年的9.1倍,。銀行業(yè)金融機構資產收益率大幅提升,，達到2.02%，全國第6,，比全國平均水平高出近一倍,。
(四)精彩的5年，金融創(chuàng)新亮點紛呈,，服務能力迅速提高
創(chuàng)新型金融機構提供了多元化的創(chuàng)新融資工具,。小額貸款公司,、融資性擔保機構在國際金融危機中起到了中小企業(yè)“救生艇”的作用，小額貸款公司累放貸款217億元,，相當于資本金周轉3.3次,，投向中小企業(yè)和個體工商戶貸款占比80.2%;融資擔保行業(yè)在保余額達到368.9億元，是20__年的10倍多,。股權投資類機構在壯大企業(yè)資本金,、改善公司治理結構、提高后續(xù)發(fā)展能力等方面發(fā)揮了積極作用,，已實現(xiàn)投資24.5億元,。金融(融資)租賃行業(yè)形成規(guī)模，各類租賃資產余額110.4億元,，有力促進裝備制造等行業(yè)發(fā)展。信托資產余額達到983.6億元,，年均增長在25%以上,。
涉農金融創(chuàng)新實現(xiàn)重大突破。
一是開展農村金融組織創(chuàng)新,。設立村鎮(zhèn)銀行12家,，重點服務縣域經濟，另有5家村鎮(zhèn)銀行獲批,，即將成立,。成立2家農村資金互助社，為當?shù)剞r民擴大再生產提供資金支持,。
二是啟動農村金融產品創(chuàng)新,。出臺重大改革性文件《重慶市人民政府關于加快推進農村金融服務改革創(chuàng)新的意見》，整合金融,、財政,、農委、國土,、林業(yè)等部門資源,，重點解決林權、農房,、土地承包經營權等“三權”抵質押融資難題,，已在全市推廣。逐步推廣能繁母豬,、能繁母牛,、奶牛、生豬,、柑橘等政策性農業(yè)保險,，覆蓋142.1萬頭牲畜,、2.5萬畝柑橘、8.5萬張蠶桑,。
三是創(chuàng)新服務方式,，消除農村金融服務空白。銀行以增設自助服務機具等多種方式,，消除了農村金融服務零網點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空白,，大幅提高農村金融服務便利度。截至20__年末,，全市涉農貸款余額20__億元,，占全市各項貸款余額比重達到17.9%。
支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。
一是出謀劃策,，牽頭研究促進兩江新區(qū)金融業(yè)發(fā)展工作思路和兩江新區(qū)金融發(fā)展財稅扶持政策，推動兩江新區(qū)金融中心核心區(qū)建設,。
二是開展兩江新區(qū)金融數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎工作,，掌握兩江新區(qū)金融業(yè)家底。
三是支持開展招商引資和金融創(chuàng)新,，引導在渝銀行開設“兩江新區(qū)分行”,，推動開展離岸金融試點，吸引tpg,、英飛尼迪等股權投資基金落戶重慶,。
服務“五個重慶”建設、“三峽庫區(qū)”,、“兩翼農戶萬元增收”,、中小企業(yè)等重點環(huán)節(jié)成效顯著。
一是積極支持“五個重慶”建設,，截止20__年底,，服務“五個重慶”建設貸款余額5152.3億元，占各項貸款余額46.8%,，比全市貸款增速快11個百分點,。
二是強化三峽庫區(qū)金融服務，建立健全金融服務三峽庫區(qū)聯(lián)席會議制度,，加大對三峽庫區(qū)的信貸投放,，到20__年底，庫區(qū)各項貸款余額達到2393.3億元,，增速45.72%,，高出全市22個百分點，存貸比60.9%,，“資金失血”問題明顯改善,。
三是強力支持“兩翼農戶萬元增收”,。20__年，五家涉農銀行向“兩翼”地區(qū)累計投放貸款超過200億元,，支持農業(yè)企業(yè)和農戶合計4.6萬戶,，較好的滿足了“兩翼”地區(qū)有效信貸需求。四是加大對中小企業(yè)及“民生”的金融支持力度,。20__年,，小企業(yè)貸款余額1244億元，增長39.7%,，比全市貸款增速快15.5個百分點,，增速排名位居全國前列。小額擔保貸款覆蓋面和承貸銀行范圍進一步擴大,，貸款發(fā)放額突破20億元,、支持9萬余人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
(五)開拓的5年,，金融要素市場和離岸金融結算起步,，形成金融中心強大發(fā)展動力
打造7大金融要素市場體系。新設農村土地交易所,、農畜產品交易所,、重慶股份轉讓中心,、重慶藥品交易所,、重慶航運交易所、重慶金融資產交易所,，“七朵金花”漸次綻放,。截至12月末，重慶聯(lián)交所累計交易11059宗,，總成交額1721億元,。農村土地交易所成交土地35720畝，交易總額46.19億元,。農畜產品交易所成交19.8萬手,，交易總額25.7億元。重慶股份轉讓中心有10家企業(yè)掛牌交易,，交易量678.8萬股,，交易額20__.2萬元，市盈率20—25倍,。重慶藥品交易所已開展電子交易,，交易額155萬。重慶航運交易所即將啟動交易,。重慶金融資產交易所已掛牌,，目前登記托管信貸資產249億元,。
離岸金融結算中心建設實現(xiàn)突破。一是發(fā)展跨國加工貿易企業(yè)離岸結算,，惠普(重慶)結算公司業(yè)務逐步拓展,，到12月末，已實現(xiàn)境外專用帳戶結算規(guī)模76.6億美元,?？缇呈罩?。78億美元,，其中用于稅款24,。2億元。二是推進電子商務跨境結算,，貝寶(中國)結匯公司已在渝成立,，即將運行。
路演中心建設起步,。與深交所深圳證券信息有限公司合作成立了中國(重慶)路演中心,，將成為吸引各類投資者聚集的平臺和投資者價值發(fā)現(xiàn)的平臺。
(六)平穩(wěn)的5年,，金融環(huán)境不斷完善,，區(qū)域金融安全有效保障
一是制定實施金融激勵政策。自20__年起,，市金融辦按照市政府要求,，牽頭對落戶重慶的金融機構和對重慶經濟發(fā)展成績顯著的金融機構進行獎勵。已落實落戶金融機構獎勵資金7900萬元,，對表現(xiàn)突出的128家次金融機構給予獎勵資金1137萬元,。
二是化解地方金融風險。共同推進規(guī)范清理地方融資平臺,，確保風險基本可控;較好的解決了重慶路橋再融資,，st星美、st朝華破產重整涉及的金融風險;完成了德恒證券個人債權收購兌付的組織協(xié)調工作,，保護投資者權益,。
三是有效打擊非法金融活動。建立打擊非法金融活動工作機制,，廣泛開展培訓宣傳教育工作,，組織出動人員20__余人次，車輛300余臺次,，為人民群眾挽回經濟損失近億元,，涉及群眾3000余人。四是建設金融仲裁院，為金融機構提供成本低,、程序快捷的風險化解手段,，切實保護金融機構權益。
過去的20__年,，全市金融行業(yè)取得了令人矚目的成績,，呈現(xiàn)出全面突破的良好勢頭：新增銀行11家，銀行數(shù)量躍居西部第一;貸款突破萬億大關,，增速24%,，高出全國4個百分點;7家企業(yè)ipo，創(chuàng)下歷史記錄;組建金融資產交易所,，區(qū)域要素市場進一步完善;招商引資超額完成3億美元工作任務,，金融對外開放進一步擴大;組織召開6000人規(guī)模的世界華人保險大會，重慶金融影響力穩(wěn)步提升,。
二,、奮力拼搏的5年，“__”期間將初步建成長江上游地區(qū)金融中心
“__”是重慶建設金融中心攻堅的關鍵五年,。全市金融業(yè)要以“重組,、創(chuàng)新、開放”為指引,，按照“38821”的工作思路,，實施跨越性、超前性政策措施,，力爭到20__年金融業(yè)增加值占gdp比重超過10%,，基本建成長江上游地區(qū)金融中心。
(一)推進銀行,、證券,、保險三個主流金融行業(yè)均衡發(fā)展
一是完善銀行服務體系,。做大做強地方銀行,，加快上市步伐，引進戰(zhàn)略投資者,，鼓勵地方銀行走出去,，在外設立分支機構，積極引進和新設銀行機構,。力爭到20__年,，全市銀行貸款達到3萬億元，貸款余額與gdp比重達到2：1,，真正實現(xiàn)輻射周邊的功能,。
二是大力發(fā)展證券業(yè)。進一步完善證券服務體系,，積極建設券商,、投行及各類證券中介機構,。大力推動企業(yè)特別是民營企業(yè)改制上市。力爭到20__年證券化率達到100%,。
三是加快推進保險創(chuàng)新試驗區(qū)建設,。積極推動保險產品創(chuàng)新，引進保險資金直接投資重慶,，完善農業(yè)保險服務,。力爭到20__年保費收入超過800億元，對民生的保障功能不斷增強,。
(二)大力發(fā)展八類金融創(chuàng)新機構
一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔保公司和小額貸款公司,。加強監(jiān)管力度，加快融資性擔保公司清理整頓,，探索小額貸款公司向村鎮(zhèn)銀行,、社區(qū)銀行改制試點。
二是大力發(fā)展股權投資基金,、信托公司和金融租賃公司,。進一步加強引進股權投資機構工作力度，探索設立私募基金引導基金,，支持信托公司做大做強,，推動融資租賃公司增資擴股。
三是加快推進財務公司,、汽車金融公司,、消費金融公司等機構創(chuàng)新試點。力爭到“__”末,，創(chuàng)新型金融機構總數(shù)超過400家,，資本規(guī)模總計超過600億元,，支持地方經濟建設資金累計超過5000億元,。
(三)積極構建八大金融要素市場體系
大力發(fā)展重慶股份轉讓中心，建設全國證券場外交易市場的重要平臺,，區(qū)域股權,、債權轉讓平臺和上市公司資源培育平臺。促進金融資產交易所發(fā)展,，建成區(qū)域性各類金融資產轉讓平臺,。積極推動重慶聯(lián)交所、農畜產品交易所,、藥品交易所,、農村土地交易所、內河航運船舶交易所加快運行，提升市場功能,，擴大市場規(guī)模,。推進設立全國電子票據(jù)交易中心。力爭到20__年,，要素市場年交易量總計超過4000億元,，成為西部地區(qū)乃至全國相關要素的集散中心和定價中心。
(四)加快建設兩大中心
一是建設離岸金融結算中心,。借力我市建設內陸開放高地,、打造全球筆記本電腦基地的重大舉措，引進各類國際加工貿易企業(yè)的結算業(yè)務落戶重慶,。吸引電子商務企業(yè)在渝開
展跨國結算業(yè)務,。推進要素市場交易結算中心建設。積極引進總部機構在渝開展結算業(yè)務,。力爭到20__年,，實現(xiàn)2500億美元的年結算量。
二是形成西部上市路演中心,。加快發(fā)展重慶上市路演中心,，適時推出“長江上游指數(shù)”和“重慶指數(shù)”，建成繼上海,、深圳之后的全國第三大路演中心,。
(五)完善金融環(huán)境
一是優(yōu)化政策環(huán)境，進一步完善現(xiàn)有稅收政策,、補助政策,、獎勵政策，提高金融發(fā)展政策競爭力,。
二是加強引進和培育金融人才隊伍,，提高金融從業(yè)人員素質。
三是優(yōu)化法制環(huán)境,，推廣金融仲裁院,，嚴厲打擊非法金融活動，切實保護金融機構合法權益,，維護區(qū)域金融穩(wěn)定,。四是打造金融核心區(qū),。力爭到20__年,，在解放碑—江北嘴區(qū)域建成800萬平方米商業(yè)樓宇，形成近6平方公里的重慶金融核心區(qū),。
三,、20__年重點工作
20__年是“__”開局之年。中央將實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，進一步加強信貸控制和貨幣投放,。我市經濟社會發(fā)展勢頭良好,，對金融資金的需求更加旺盛。資金供求不平衡的矛盾更為突出,，對我辦的工作提出了更高要求,。我辦將從以下幾個方面著手，推進20__年各項工作：
(一)進一步完善金融機構組織體系,。吸引銀行,、證券、保險等各類金融機構來渝設立分支機構,，加快促進獲批籌金融機構開業(yè),，爭取新設全國性法人金融機構。力爭20__
年新增銀證保各類金融機構20家,。
(二)強化信貸融資能力,，保障經濟建設。
力爭全年銀行信貸增長2200億元以上,，增幅達到20%以上,。主要措施有：
一是進一步爭取銀行總行對重慶資金和政策支持，促進各家銀行繼續(xù)加大信貸投放,。
二是推動國家開發(fā)銀行,、中國銀行等機構加快落實戰(zhàn)略合作備忘錄。
三是搭建銀企溝通平臺,，推進銀行,、企業(yè)加強交流。四是優(yōu)化信貸結構,，加強對“三農”,、中小企業(yè)的信貸投入。
(三)加快推進資本市場融資,。
一是推動國有企業(yè),、民營企業(yè)和中小企業(yè)上市。力爭全年新增上市企業(yè)8—10家,，企業(yè)上市融資和上市公司再融資額達到300億元,。
二是積極支持企業(yè)發(fā)行債券，力爭全年融資200億元,。
三是充分發(fā)揮重慶股份轉讓中心企業(yè)改制上市孵化器作用,，加大擬上市企業(yè)培育力度。營造有利于企業(yè)改制上市的氛圍,，擴大已上市企業(yè)示范效應,，推進企業(yè)主動改制上市,。
(四)完善金融要素市場體系。
力爭重慶股份轉讓中心納入全國證券場外交易市場試點范圍,，實現(xiàn)30家企業(yè)掛牌,，提高市場融資功能。金融資產交易所進入實際運行階段,，力爭實現(xiàn)交易100億元,。加快推進上市路演中心運行，形成全國第三大路演中心,。指導和支持重慶聯(lián)交所,、重慶農村土地交易所等金融要素市場發(fā)展。積極探索建設全國性電子票據(jù)中心,。
(五)加快培育創(chuàng)新型金融機構,。
一是穩(wěn)步發(fā)展融資性擔保公司。完成融資性擔保機構規(guī)范整頓工作,，建立全市擔保機構聯(lián)網的監(jiān)管和統(tǒng)計信息平臺,，加強監(jiān)管工作。力爭全年新增融資擔保機構20家,，注冊資本達到150億元,。
二是創(chuàng)新發(fā)展小額貸款公司。建立分類評級的管理制度,，實施規(guī)范管理,，探索小額貸款公司在融資、跨區(qū)經營,、轉制等方面創(chuàng)新,，爭取全年小額貸款公司達到120家。
三是大力發(fā)展私募股權投資基金和風險投資基金,，完善股權投資類企業(yè)優(yōu)惠政策,，加強行業(yè)管理，建立股權投資基金項目儲備庫,，力爭全年新增備案股權投資企業(yè)20家,。
四是支持昆侖金融租賃公司快速發(fā)展，實現(xiàn)新增資產總額200億元(重慶本地新增50到80億元)的目標,。推動談石融資租賃加快開展業(yè)務,。
五是積極探索汽車金融公司等其他創(chuàng)新型金融機構試點，爭取納入銀監(jiān)會消費金融試點,。
(六)深化金融創(chuàng)新,。
推進金融制度創(chuàng)新，在中央部委支持下,，開展外資私募基金自主結匯投資制度創(chuàng)新,，實現(xiàn)外資私募基金自主結匯突破,，簡化投資手續(xù),，吸引10億美元外資股權投資基金落地重慶,。推進金融產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，全面推廣農村“三權”抵押貸款辦法,。推進金融組織創(chuàng)新,，加快實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在全市區(qū)縣全覆蓋，積極發(fā)展農村資金互助社,。
(七)完善金融環(huán)境,。研究出臺優(yōu)惠力度更大、獎勵重點更為突出的金融發(fā)展激勵政策,，吸引高素質金融人才向重慶匯集,。舉辦兩江論壇等高檔次金融活動，提升重慶金融形象,，擴大金融影響力,。嚴厲打擊非法金融活動。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇七
一,、理論學習使我對農村信用社有了一個初步的認識和了解
不懂就學,，是一切進步取得的前提和基礎?！掇r村信用社經營管理》,、《經濟工作者學習資料》、《中國金融》,、《廣西金融研究》,、《信用社財務管理》、《農村信貸》等教材和書籍讓我手不釋卷,，因為有了大學專業(yè)課的底子,，使我對這些金融知識更為容易理解和掌握。一番理論知識的學習后,，我開始知道,，農村信用社是由農民按照自愿、民主,、互利的原則入股,，由社員民主管理的合作金融組織，其經過50多年的改革和發(fā)展后,，已經成為我國金融體系的重要組成部分和農村金融的基礎力量,。農村信用社是農村金融的主力軍，是聯(lián)系農民的金融紐帶,，農村信用社的根在農村,，離開農村就成了無源之水……但這些認識都還是膚淺的,，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
二,、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高
一直以來,，我始終堅持學習鄧小平建設有中國特色的社會主義理論和黨的各種路線、方針,、政策,，堅持學習的重要思想，學習各種金融法律,、法規(guī),，積極參加單位組織的各種政治學習活動。通過不斷學習,，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善,，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀,。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。一年以來，我在行動上自覺實踐農村信用社為“三農”服務的宗旨,，用滿腔熱情積極,、認真、細致地完成好每一項任務,，嚴格遵守各項金融法律,、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度，認真履行“三防一?！甭氊?，自覺按規(guī)操作;平時生活中團結同志、作風正派,、不貪污挪用,、不謀私利，不參與賭博,、嫖娼等違法亂紀行為,，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
三,、實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長,，工作能力不斷加強
剛開始時我是在內勤崗位跟班實踐，從第一天開始,，難題就接踵而至,。對五筆、珠算,、點鈔,、電腦業(yè)務,、財會業(yè)務等業(yè)務技能要么是一知半解，要么根本就是一竅不通,。從零開始,，一邊是同事們的悉心指導，一邊是自己對著書本反復練習,，早上起床和晚上睡覺前都要練上幾遍,。幾個月下來,，已經能比較熟練地掌握了,，而且已經能夠獨立上機操作業(yè)務。
今年三月份,，由于人員的調整,，我接手信貸工作，所分管的兩個行政村人口一共3000多人,，進村的道路極其難走,，晴天灰塵滾滾，雨天泥濘不堪,，而且個別屯離鎮(zhèn)上有十幾公里,。加上剛開始時我對這兩個村的情況知之甚少，所以面臨的難度可想而知,。在這種情況下,，我克服重重困難，不擺架子,，積極的走村串戶了解情況,。我首先找到了各村委會的干部，向他們了解村里的基本情況,。一段時間下來,，我對所管轄村的經濟基礎、主要經濟收入來源,、支柱農業(yè)以及農戶的一些基本狀況已經有了一個大致的了解;接下來,，我便逐戶的走訪那些借款逾期較久的借款戶，具體了解他們的情況以便對癥下藥,。馬善國一家,，在我走訪時所了解到的情況是他們家勞動力充足，靠種植甘蔗每年有一定的經濟來源,，而于1996年所借的四千七百元借款卻久而未還,，所欠利息已經是一千兩百多元。深入一了解,，原來這筆借款當初是他的父親所用,，如今兩個兒子分家后誰也不愿意承擔年老體衰的父親的這筆債務,。為此，我兩次登門找他們一家談心,，動員兩個兒子一起分擔父親的債務,。工夫不負有心人。后來,，分債的手續(xù)一辦妥,，大兒子馬上還了一千元及欠下的利息。截止今年六月底,，我的各項年度任務指標都完成得較好,。通過實踐，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉,。
四,、一分耕耘，一分收獲,，成績是對我一年來所有努力的肯定
接手信貸工作以來,，本人各項年度任務完成情況較好。截止六月底,，個人攬存xx萬元,，完成年度任務的x%;收回正常貸款xx萬元，完成年度任務的x%,，比去年同期多收x萬元;收回逾期貸款x萬元,，完成年度任務的%，比去年同期多收x萬元;收回呆滯貸款x萬元,，完成任務的x%,，比去年同期多收x萬元;收回呆帳x元，完成年度任務的x%;收回利息x萬元,，完成年度任務的x%,，比去年同期多收x萬元;發(fā)放貸款x萬元，完成年度任務的x%,，比去年同期多增x萬元,。
正所謂是“金無赤足，人無完人”,，在取得一點成績的同時,，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務技能特別是財會業(yè)務還不夠熟悉,。
在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1,、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種金融理論知識,，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要;
2,、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作,、財會業(yè)務等技能才能更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能;
3、“學精于勤而荒于嬉”,，實踐是不斷取得進步的基礎,。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情的對待每一件工作,。
總之，短短的一年見習期,，是我人生角色轉換的一年,，是我不斷成長的一年，也是我對農村金融事業(yè)由陌生進而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇八
一、加大金融對經濟發(fā)展的作用力?
1,、加大金融對重點項目服務力度,。?
一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃，做到“早貸,、快貸,、貸好”集中落實項目貸款到賬率。?
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度,。?
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充,。?
四是滿足重點項目保險需求，跟進我市新上項目，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務,，為項目建設提供充分的風險保障,。?
2、加大金融對中小企業(yè)服務力度,。?
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。?
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度,。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制。?
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制,。針對銀行機構在專營機構設置,、貸款規(guī)模、增速等方面進行考核評估,，采取適度激勵和補助措施,，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性。?
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式,，采取靈活多樣的抵,、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破,。?
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平,，引導銀行、保險,、擔保機構深化合作,，建全企業(yè)融資擔保機制，擴大出口信用保險承保覆蓋面,，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度,。到##年底，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。?
3,、加大金融對“三農”服務力度。?
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局,，進一步增加金融機構數(shù)量,。?
二是出臺政策措施，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。?
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破,，抓住農村土地經營權、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經營權,、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵、質押貸款規(guī)模,，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模。?
四是深入推進農村信用工程建設,，增加信用評級農戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題,，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶，新增授信20億元,。?
五是提升保險為“三農”服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面，增加農業(yè)保險業(yè)務品種,，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力，發(fā)展農村小額保險,，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用。?
4,、加大金融對藍色經濟服務力度。?
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力,。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè),。督促金融機構采取“區(qū)別對待,，有保有壓”措施，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級,，在“轉方式,，調結構”中發(fā)揮服務引導作用。?
二,、完善我市金融組織體系建設?
1,、促進地方法人金融機構做強做大。?
2,、面向金融機構加大定向招商力度,。?
3、增強駐青金融機構輻射能力。?
4,、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設,。推動新一批新型農村金融機構試點工作，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行,，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭取再設立3家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。?
三,、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點?
1、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。?
2,、加快區(qū)域性財富管理中心建設。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地,，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應。?
3,、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。?
4、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。?
四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境?
1、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。?
2,、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策。?
3,、完善全社會信用體系建設,。?
五、維護金融安全穩(wěn)定?
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系,。?
2、重點關注和防范潛在金融風險,。?
3,、妥善處理金融風險案件。?
六,、加強協(xié)調配合,，全力推進金融工作?
1、推動企業(yè)上市工作,。?
2,、推進產權交易市場建設,。?
3、推進擔保體系建設,。?
4,、搞好金融創(chuàng)新試點。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限,，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。?
金融行業(yè)營銷工作計劃篇九
新的一年即將到來,，為此，我將為自己接下來的工作做一份詳細的工作計劃,。
一,、 以客戶為中心，做好結算服務工作
客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽。
1,、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。
2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。
3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務,。
二,、強內控制度管理，防范風險,，保證工作質量
隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1,、 督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。
2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務,。
3,、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。
4、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5,、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故。
6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。
7、做好會計核算質量的定期考核工作,。
三,、以人為本提高員工的全面素質
員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍,。
1,、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。
2、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度,、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。
3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。
4,、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質,。
5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
新年剛至,，分行就結合自身實際，搶先抓早,，在全面謀劃20xx年各項工作的同時,，對一季度提出了六項具體工作措施和要求,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年,，對于剛成立不久的我們公司,，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃,，制定一個明確的目標,，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我,，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經比較成熟,，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果,，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：?
首先,，做好公司新年的第一個項目。?
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標的前提下,，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正,。給公司帶來效益的同時,，也給自己帶來更多的收益。同時,，也不能夠對開發(fā)新客戶的工作有所忽視,，每天的宣傳工作仍然得認真對待。?
其次,，加強業(yè)務學習,。?
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說,，在工作中不斷學習,，開拓視野，豐富知識,，總結經驗與不足,，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中,，才能夠使自己不斷的成長,。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習,，包括銀行,、證券、保險,、基金,、期貨,、信托、私募等等,，特別是自己證券,、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),，加強其他行業(yè)知識及其理財產品的學習,，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比,，找出我們產品中的優(yōu)缺點,，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆,。當然，還需加強與同事之間的交流與學習,，把自己以前的工作經驗與同事們分享,，同事虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足,，達到整個團隊的共同進步,。?
第三，工作目標的擬定,。?
任何工作都是有目標的,，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始,，對于今年,，現(xiàn)擬定工作目標如下：?
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上,，能夠和10個以上客戶詳談,，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量,。?
2.每周完成10個左右的意向客戶,，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資,。同時要知道其他未來投資客戶的原因,，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意,，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理,，有些客戶還是可以爭取過來的,。?
3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資,，20萬的資金量。?
4.每季度130個左右的意向客戶,，18個客戶能夠投資,，100萬的資金量。?
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步,，一步一個臺階的開展業(yè)務,，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右,。在其他同事的共同努力之下,，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上?
第四,，值班,。?
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待,，樹立好公司形象,，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶,。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品,。?
第五,，客戶維護和再開發(fā)。?
時刻做好老客戶的維護工作,。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額,。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式,。?
第六,，工作總結。?
每天都要對工作有個簡單的計劃安排,，不能漫無目的的工作,。每天按照計劃，一步一步,，踏踏實實的開展業(yè)務,。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點,，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結,，每月一大結,。看看有哪些工作上的失誤,，及時改正,，下次不要再犯。?
我知道銷售工作一開始不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!?
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十一
一,、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝,，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢、堅持原則,、自信,、大方,，建立一種互利、互信,、平等的合作關系,。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習,，如財務,、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢,，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工,、機械加工、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業(yè)的經營情況,，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險、控制風險,，成為我第三階段的學習目標,。
二、營銷渠道的開發(fā)和維護
做業(yè)務離不開營銷,，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品,，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,，有道德,、講原則，在工作中游刃有余,，展現(xiàn)自己獨特的人格魅力,，我想，營銷的第一步已經成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系,，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行,、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶,。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務,，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷,。第三、通過網絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶,，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源,，相信就能事半功倍。
三,、加強反擔保方案的設計能力
通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。
眾所周知,，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務,，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析,，按照公司領導的核心要求"增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本",，那么我們必須對客戶進行深入,、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況,，特別是法人的個人資產要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥,，設計出的反擔保措施,。其次,，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的,，在反擔保設計中做到"覆蓋面廣,，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強",。
四、建立科學的風險評價體系
雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實,、準確,，其次在現(xiàn)場調查中做到客觀、深入,、細致,，做到多渠道、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查，利用好工商部門,、銀行,、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現(xiàn),，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升,。
五,、強化服務意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路,，而且應該學會不走尋常路,。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此,。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足,、生存,，必須要學會創(chuàng)新,，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革,，說明國家正一步一步放寬金融市場,，把資金交給市場，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持,，更好的發(fā)揮市場效應,，使市場的供求關系得以限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險,，那么我們更要學會更好的控制風險,，解讀政策、順應政策,、應用政策,，制定更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更好,、更快的對我們的工作方法做出調整,，不斷提升風險防范意識和服務意識，創(chuàng)新思維,，這樣才能更好的完成工作,。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十二
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。?
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售、大型產品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。?
鞏固現(xiàn)金管理市場地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點,、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。《20xx年下半年工作計劃》由找范文網原創(chuàng)首發(fā),，機密數(shù)據(jù)純屬虛構,，?
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶。?
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。?
(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。?
客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務。?
要建設好三個渠道：?
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊。?
二是加強物理網點的建設,。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。?
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。?
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度,，整合流程,，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新,，提高服務效率,，及時處理問題，加強服務管理,，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。?
(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度?
結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。?
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十三
一,、加大金融對經濟發(fā)展的作用力
1、加大金融對重點項目服務力度,。
一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到"早貸,、快貸、貸好"集中落實項目貸款到賬率,。
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議,，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充。
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務，為項目建設提供充分的風險保障,。
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度。
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度,。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容，突出抓好工作服務實效,，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構在專營機構設置,、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估，采取適度激勵和補助措施,，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式，采取靈活多樣的抵,、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平,，引導銀行,、保險、擔保機構深化合作,，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度。到##年底,，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上,。
3、加大金融對"三農"服務力度,。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局,，進一步增加金融機構數(shù)量。
二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制,。
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破，抓住農村土地經營權,、林權流轉制度改革契機,，引導銀行機構增加土地經營權、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵,、質押貸款規(guī)模，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。
四是深入推進農村信用工程建設，增加信用評級農戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶,，新增授信20億元。
五是提升保險為"三農"服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4、加大金融對藍色經濟服務力度,。
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè)。督促金融機構采取"區(qū)別對待，有保有壓"措施,，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級,，在"轉方式，調結構"中發(fā)揮服務引導作用,。
二,、完善我市金融組織體系建設
1、促進地方法人金融機構做強做大,。
2,、面向金融機構加大定向招商力度。
3,、增強駐青金融機構輻射能力,。
4、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設,。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。
三,、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。
2,、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地,，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。
3、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。
4,、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務。
四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1,、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制。
2,、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3、完善全社會信用體系建設,。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。
2,、重點關注和防范潛在金融風險,。
3、妥善處理金融風險案件,。
六,、加強協(xié)調配合，全力推進金融工作
1,、推動企業(yè)上市工作,。
2、推進產權交易市場建設,。
3,、推進擔保體系建設。
4,、搞好金融創(chuàng)新試點,。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協(xié)調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限,，推進金融創(chuàng)新先行先試,，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū)。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十四
一,、加大金融對經濟發(fā)展的作用力
1,、加大金融對重點項目服務力度。
一是協(xié)調銀行及早將重點項目貸款需求納入年度信貸計劃,，做到"早貸,、快貸、貸好"集中落實項目貸款到賬率,。
二是與人民銀行,、銀監(jiān)局建立重點項目貸款月度統(tǒng)計督查制度。
三是和有關部門定期召開重點項目信貸資金專項調度會議,，加強項目資金跟蹤與對接,，讓項目資金需求盡快得到補充。
四是滿足重點項目保險需求,，跟進我市新上項目,，重點發(fā)展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務，為項目建設提供充分的風險保障,。
2,、加大金融對中小企業(yè)服務力度。
一是在專營服務機構設置方面取得突破,，增加銀行專門服務中小企業(yè)機構數(shù)量,，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構,。
二是深化落實銀行中小企業(yè)聯(lián)絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的基礎上,，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子服務內容,，突出抓好工作服務實效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對接的長效機制,。
三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構在專營機構設置,、貸款規(guī)模,、增速等方面進行考核評估，采取適度激勵和補助措施,，調動金融機構支持小企業(yè)發(fā)展的積極性,。
四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和服務方式，采取靈活多樣的抵,、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押不足問題,，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現(xiàn)突破。
五是提升對中小企業(yè)金融綜合服務水平,，引導銀行,、保險、擔保機構深化合作,，建全企業(yè)融資擔保機制,，擴大出口信用保險承保覆蓋面，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度,。到##年底,，實現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達到在50%以上。
3,、加大金融對"三農"服務力度,。
一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構服務網點布局，進一步增加金融機構數(shù)量,。
二是出臺政策措施,，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制。
三是在涉農金融產品服務創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破,，抓住農村土地經營權,、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經營權,、林權,、海域使用權以及農業(yè)生產資料抵、質押貸款規(guī)模,，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制,，努力擴大涉農貸款規(guī)模,。
四是深入推進農村信用工程建設，增加信用評級農戶數(shù)量,，推行聯(lián)戶聯(lián)保,，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農民貸款,，到##年底新增農村信用戶10萬戶,，新增授信20億元。
五是提升保險為"三農"服務能力,，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面,，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金,，增強農民抗風險能力,，發(fā)展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療,、養(yǎng)老等社會保障體系建設中的積極作用,。
4、加大金融對藍色經濟服務力度,。
深入研究金融對藍色經濟發(fā)展的支持方式和途徑,，努力提升服務能力。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)發(fā)展的政策措施,，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè),。督促金融機構采取"區(qū)別對待，有保有壓"措施,，促進經濟結構調整和產業(yè)優(yōu)化升級,，在"轉方式，調結構"中發(fā)揮服務引導作用,。
二,、完善我市金融組織體系建設
1、促進地方法人金融機構做強做大,。
2,、面向金融機構加大定向招商力度。
3,、增強駐青金融機構輻射能力,。
4、加強服務農村和中小企業(yè)新型金融機構建設,。推動新一批新型農村金融機構試點工作,，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行，實現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋,。爭取再設立3家小額貸款公司,，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模,。
三、推進金融集聚發(fā)展和創(chuàng)新試點
1,、落實金融業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃,。
2、加快區(qū)域性財富管理中心建設,。舉辦私人銀行業(yè)務發(fā)展論壇,，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地,，初步形成私人銀行業(yè)務聚集發(fā)展的品牌效應,。
3、調整完善金融業(yè)發(fā)展空間布局,。
4、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務,。
四,、優(yōu)化金融業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、形成合力推動金融業(yè)發(fā)展的機制,。
2、出臺并落實促進金融業(yè)發(fā)展的有關政策,。
3,、完善全社會信用體系建設。
五,、維護金融安全穩(wěn)定
1,、完善維護金融穩(wěn)定工作體系,。
2,、重點關注和防范潛在金融風險。
3,、妥善處理金融風險案件,。
六,、加強協(xié)調配合,，全力推進金融工作
1、推動企業(yè)上市工作,。
2,、推進產權交易市場建設,。
3、推進擔保體系建設,。
4,、搞好金融創(chuàng)新試點。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革,，積極協(xié)調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限,，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新服務示范區(qū),。
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十五
(一)細分目標市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售,、大型產品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。
深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理,，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務,。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊,。
二是加強物理網點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。
(三)加快產品創(chuàng)新步伐,，加大新產品推廣應用力度
結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認識從兩大層面來講：
(一)整體大局上
首先,，要清楚的了解我行成立的背景,、意義和發(fā)展目標,，清楚我行的市場定位,，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針,，才能準確找到自己的工作重點,，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢,，達到事半功倍的效果,，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。
因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境,，才能幫助自己迅速找到自己的位置,，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境,，不知道單位給予我們的期望,，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用,。
其次,，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有一定的了解,，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的,，是一個整體。你的工作不是獨立的,，它與其他部門,、同事的工作是相互影響、相互作用的,。
比如說在做柜臺工作時,，出了要清楚自己的工作性質以外，也要了解一下會計工作,，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走,，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務,，也清楚了票據(jù),、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有,，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候,，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率,。
再者,，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦,，使思想更進一步的成熟進步,，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石,，思想是行動的指引,。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的,，它有一個不斷發(fā)展的過程,。你的思想會決定你的行動，你的價值觀,、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度,，同樣會改變你思考問題的高度,、層面以及角度。
(二)個人具體工作上
一,、要全面熟悉各項業(yè)務,，了解各種業(yè)務的工作流程。
清楚自己的工作性質,，清楚自己的工作職責,，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置,。在工作的過程中,，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率,，爭取用最短的時間最好的服務為客戶辦理每一項業(yè)務,。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質,，例如點鈔,、漢字錄入、翻打傳票,、假鈔鑒別等,，讓自己擁有過硬的基本功。
二,、要設定目標,，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。
有目標才會有動力,，有目標才會有進步,。短期內是把業(yè)務熟悉，提高操作速度,，同時不斷加強業(yè)務學習;今年報名參加會計從業(yè)資格考試,，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學習會計,、金融等知識,，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等,，追求學識和職業(yè)上的進步,，更上一層樓!
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十六
金融分析協(xié)會以“培養(yǎng)大學生興趣愛好,，普及現(xiàn)代金融知識,，營造校園理財文化提高大學生綜合素質”為宗旨;以“善用金融，理財有道”為口號,。本協(xié)會應以團結進取,，求實創(chuàng)新.與時俱進的精神,，努力提高會員的綜合素質，逐步擴大規(guī)模和影響,，讓會員在這里學到知識,，擴展視野為目標開展各項活動;普及金融理財知識，通過學習和交流,，既能提高會員的綜合能力,，又能達到共同進步的目的。協(xié)會加強基礎訓練,，培養(yǎng)和提高會員的多種能力,，參加攜手“求知，求實,，求友,，求進”;立足于校內，走向校外,，共同營造一個大學生的第二課堂,。?
學習方面?
一.《課堂齊齊學》?
方式：通過指導老師與協(xié)會成員在課外時間，開展以課堂形式的交流與討論,。時間：每月一次以上,。地點：學校多媒體教室?
二：《專家講座》?
方式：邀請校外金融方面專家與協(xié)會成員們進行對當前金融形勢的交流與講解。時間：每一個學期至少一次以上,。地點：學校多媒體教室,。?
三：《視頻講座》?
方式:播放有關金融方面的視頻，令大家更加了解當今的世界金融實情,。時間：每個月一次以上地點：學校多媒體教室?
四:《證書齊齊考》?
方式：邀請老師或者已經考過金融方面證書的同學與協(xié)會會員們一齊交流心得,，講解內容。時間：待定?
活動方面?
“##杯”校園模擬炒股大賽?
一.活動時間：待定?
二.活動地點：廣東文理職業(yè)學院?
三.主辦單位：由校社團聯(lián)合會主辦,、金融分析協(xié)會承辦?
四.參賽單位和個人：待定,。?
五.活動目的：弘揚理財文化，豐富大學生課余文化生活及培養(yǎng)大學生自主模擬理財能力,，引導理性消費,。?
六.贊助單位：聯(lián)系支持該活動的單位，以該單位冠名“杯”?
七.報名須知：有一定金融基礎知識,，對金融行業(yè)有較高的興趣等?
八.活動大體進行時間,，現(xiàn)場具體安排待定。?
金融行業(yè)營銷工作計劃篇十七
金融分析協(xié)會以“培養(yǎng)大學生興趣愛好,，普及現(xiàn)代金融知識,，營造校園理財文化提高大學生綜合素質”為宗旨;以“善用金融，理財有道”為口號,。本協(xié)會應以團結進取,，求實創(chuàng)新.與時俱進的精神,，努力提高會員的綜合素質，逐步擴大規(guī)模和影響,，讓會員在這里學到知識,，擴展視野為目標開展各項活動;普及金融理財知識，通過學習和交流,，既能提高會員的綜合能力,，又能達到共同進步的目的。協(xié)會加強基礎訓練,，培養(yǎng)和提高會員的多種能力,，參加攜手“求知，求實,，求友,，求進”;立足于校內，走向校外,，共同營造一個大學生的第二課堂,。?
學習方面?
一.《課堂齊齊學》?
方式：通過指導老師與協(xié)會成員在課外時間，開展以課堂形式的交流與討論,。時間：每月一次以上,。地點：學校多媒體教室?
二：《專家講座》?
方式：邀請校外金融方面專家與協(xié)會成員們進行對當前金融形勢的交流與講解。時間：每一個學期至少一次以上,。地點：學校多媒體教室,。?
三：《視頻講座》?
方式:播放有關金融方面的視頻，令大家更加了解當今的世界金融實情,。時間：每個月一次以上地點：學校多媒體教室?
四:《證書齊齊考》?
方式：邀請老師或者已經考過金融方面證書的同學與協(xié)會會員們一齊交流心得,，講解內容。時間：待定?
活動方面?
“##杯”校園模擬炒股大賽?
一.活動時間：待定?
二.活動地點：廣東文理職業(yè)學院?
三.主辦單位：由校社團聯(lián)合會主辦,、金融分析協(xié)會承辦?
四.參賽單位和個人：待定,。?
五.活動目的：弘揚理財文化，豐富大學生課余文化生活及培養(yǎng)大學生自主模擬理財能力,，引導理性消費,。?
六.贊助單位：聯(lián)系支持該活動的單位，以該單位冠名“杯”?
七.報名須知：有一定金融基礎知識,，對金融行業(yè)有較高的興趣等?
八.活動大體進行時間,，現(xiàn)場具體安排待定。?
