為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售主題活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 銷售活動(dòng)主題篇一

二,、活動(dòng)主題：向天下父親致敬

三、活動(dòng)目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目,，營造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng),，提升美譽(yù)度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照,，加深受眾對項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營銷,，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤銷售工作,。

四,、活動(dòng)亮點(diǎn)：親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲,，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹,。

五、活動(dòng)構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場需要而定),，定向越野比賽：雙人跳繩,、趣味投籃、親子二人三足游戲,、趣味智力問答,、即影即有,，頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致,、大力水手,、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢幻情景劇、滑稽跳水,、水上航模,、動(dòng)感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示"父親的背影"。

六,、簡要流程：前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規(guī)劃布置→比賽待位,、結(jié)果記錄、頒獎(jiǎng)→參與水上互動(dòng)游戲→觀賞風(fēng)情節(jié)目表演→與卡通扮偶巡游互動(dòng)互動(dòng)→參觀"父親的背影"展示七,、效果預(yù)估：在一系列與父親有關(guān)的主題活動(dòng)之下,，營造節(jié)日氣氛，營造和諧社區(qū)氣氛,，提升品牌美譽(yù)度,，借助活動(dòng)影響力，促進(jìn)樓盤銷售工作,。

銷售主題活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 銷售活動(dòng)主題篇二

項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

目前客戶來訪率降低，成交量直線下降,，為了提高客戶到訪率,，特此利用圣誕節(jié)、元旦,、舉辦圣誕活動(dòng),，吸引客戶來訪。

項(xiàng)目接受度

目前來人來電及相關(guān)的客戶反饋信息中,，客戶對精裝房項(xiàng)目有異議,，對精裝房的了解不足。

診斷：通過分析來看,，問題點(diǎn)著重集中體現(xiàn)在兩大方面,，一是客戶對精裝修的不了解，二是媒體對精裝房傳達(dá)不到位,。

目標(biāo)客戶群

1,、年輕人結(jié)婚用房(硬性需求)

2、農(nóng)村居民來市區(qū)購房(改善居住環(huán)境,，選擇余地較大) 分析

綜上所述,，我認(rèn)為，圣誕節(jié)活動(dòng)應(yīng)著重針對年輕人,，提高年輕人群的到訪率,，宣傳面?zhèn)戎啬贻p人群,。 宣傳策略

1.圣誕，來訪有禮活動(dòng)宣傳單的投放 車活動(dòng)內(nèi)容的宣傳 3.發(fā)單員活動(dòng)條幅

4.四平交通文藝臺對活動(dòng)的宣傳

5.臺歷 6.廣告牌 7.微生活推送

(建議媒體在宣傳圣誕活動(dòng)的同時(shí),，軟植入精裝房介紹,。宣傳單版面：來訪有禮活動(dòng)占80%精裝房廣告占20%。戶外led車廣告圖片,，插入一到二張精裝房介紹圖片,，售樓處放置獨(dú)立介紹精裝房的展架。) 活動(dòng)主題

豐澤萬象售樓處,，圣誕有禮 活動(dòng)目的

1.吸引意向客戶進(jìn)場 2.提高客戶到訪率 3.樹立項(xiàng)目良好形象 活動(dòng)時(shí)間

暫定12月28日---1月5日 圣誕節(jié)開始到元旦結(jié)束 活動(dòng)對象

來訪人群 活動(dòng)地點(diǎn)

豐澤萬象售樓處 活動(dòng)內(nèi)容

純粹的進(jìn)門有禮活動(dòng)很難調(diào)動(dòng)起大家的積極性,，由于售樓處地理位置導(dǎo)致的原因，單純的送些小禮物,，估計(jì)很難吸引客戶前來索取,。

活動(dòng)流程

1.告知來訪客戶此次活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容(活動(dòng)介紹專員負(fù)責(zé)) 2.介紹樓盤信息，精裝房推介(指定話術(shù)暫定5分鐘)(銷售人員負(fù)責(zé))

3.來訪人員登記,，發(fā)放紀(jì)念品(登記人員負(fù)責(zé))

建議按照來訪順序排名,，第99位來訪者，第199位來訪者,，第299位來訪者第399位來訪者,，第499位來訪者，設(shè)置大獎(jiǎng),，以此來吸引來訪者,，調(diào)動(dòng)來訪者積極性。

(推理：客戶a通過任意媒體得知豐澤萬象來訪有禮活動(dòng),，且知道,，到訪排名逢99送大禮活動(dòng)，來訪后得到小禮物,，來訪排名不是99,，便把此活動(dòng)推薦給身邊其它朋友，希望身邊朋友中獎(jiǎng))由此為項(xiàng)目達(dá)到義務(wù)傳播的目的,。

建議獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

三亞六天七夜游 建議宣傳語：

來訪豐澤萬象,，帶你去三亞過圣誕

了解豐澤萬象，帶你去三亞過圣誕 現(xiàn)場布置

詳情(圣誕節(jié)售樓處布置方案) 物料

來訪有禮紀(jì)念品：

暫定1.暖寶(普通) 2.暖寶(卡通版) 3.充電寶

旅游大獎(jiǎng):逢99(暫定送三亞六天七夜游)

現(xiàn)場宣傳支持

氣球,、條幅懸掛,、活動(dòng)介紹展架、精裝房介紹展架 人員安排：

接待人員1名

負(fù)責(zé)來訪客戶的引號,，指引給活動(dòng)講解人員 活動(dòng)講解人員2人 主要負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的講解 項(xiàng)目介紹,，精裝房推介人員 2人 負(fù)責(zé)項(xiàng)目介紹，精裝煩推介 來訪登記人員 2人

負(fù)責(zé)登記來訪者信息，發(fā)放獎(jiǎng)品

活動(dòng)人員安排：

輔助活動(dòng)一：

微生活---圣誕節(jié) 豐澤萬象 轉(zhuǎn)發(fā)有禮 時(shí)間 12月25日----1月5日 活動(dòng)操作：微生活

領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：豐澤萬象售樓中心 獎(jiǎng)品：暫定1.暖寶(普通) 2.暖寶(卡通版) 3.充電寶

輔助活動(dòng)二：

微視轉(zhuǎn)發(fā)有禮 活動(dòng)內(nèi)容：

方案一 錄制一段微視頻：在視頻中連說三遍(豐澤萬象,，圣誕節(jié)來訪有禮)發(fā)送至朋友圈

方案二 錄制一段微視頻：錄制內(nèi)容為(豐澤萬象,，來訪有禮，更有機(jī)會獲得神秘旅游大獎(jiǎng))發(fā)送至朋友圈

方案三 錄制一段微視頻：錄制內(nèi)容為(豐澤萬象,，來訪有禮,，三亞六天七夜游，等你來)發(fā)送至朋友圈

12月25日-----1月7日 (微視頻保證5天內(nèi)未刪除) 攜帶身份證,，手機(jī),，可來售樓處領(lǐng)取紀(jì)念品一份 紀(jì)念品：暫定1.暖寶(普通) 2.暖寶(卡通版) 3.充電寶

銷售主題活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 銷售活動(dòng)主題篇三

一、銷售活動(dòng)方案目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、 銷售活動(dòng)方案對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、銷售活動(dòng)方案主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四,、銷售活動(dòng)方案方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、 銷售活動(dòng)方案時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)銷售[/u]方案銷售方案的時(shí)間[/u]和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商[/u]等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、 銷售活動(dòng)方案廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)銷售方案,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、 銷售活動(dòng)方案前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于銷售活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、銷售活動(dòng)方案中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時(shí),，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、銷售活動(dòng)方案后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)銷售方案也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動(dòng)銷售方案的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)銷售方案,，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)銷售方案無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)銷售方案銷售方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的銷售活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)銷售方案起到四兩撥千金的效果。