為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

平安夜賣蘋果營(yíng)銷方案 平安夜蘋果活動(dòng)策劃篇一

20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨,！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx大酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特,；在長(zhǎng)沙市加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，程度的強(qiáng)化酒店的知名度,，提升品牌影響力,。

20xx年xx月x日

xx大酒店

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間,。

圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

（一）,、主景點(diǎn)布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作）,，顯得高大氣派,，吸引客人注意,。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xxx元）

2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖（木工制作,，費(fèi)用預(yù)算xx元）,；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)（用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算xxx元）,。

3,、中西式餐廳、咖啡廳,、棋牌室,，桌球室，影視廳,，射擊模擬高爾夫室,，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物,。（xxx元）

4,、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（xxx元）

（二）,、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈,，噴繪為主體裝飾物。（xxx元）

（三）,、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？停虅?wù)客人所送的禮品,，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xxx元,。

（以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用xxx元。）

酒店整體氣氛布置

（一）,、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

（二）,、安排兩名圣誕天使迎賓,。

（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,，有酒店形象標(biāo)志的,。（可以其他商家合作）

（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌,。（播放的曲目：《平安夜》,、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

對(duì)當(dāng)天到xx大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲。

“平安夜”是一個(gè)很親情的.夜晚,，同時(shí)也是xx大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī),，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情,、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素,。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福,！

需要支持：

一棵大型的圣誕樹(shù)（供應(yīng)商支持）；

蘋果xx枚,，費(fèi)用大約xxx元,；

親情卡片xxx枚，費(fèi)用xxx元,。

圣誕老人：

背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起,，圣誕老人降臨,，從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福,！

需要支持：

圣誕老人演員（我司提供）

鹿（道具xxx元）

雪花機(jī)費(fèi)用xxx元

平安夜賣蘋果營(yíng)銷方案 平安夜蘋果活動(dòng)策劃篇二

歡樂(lè)的圣誕拉近你我的距離,，溫馨的蘋果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量,，更為你的朋友送去節(jié)日的祝福,。

相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂(lè)”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果,，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果,，就會(huì)在新的一年平安、快樂(lè),，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說(shuō),。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會(huì)通過(guò)預(yù)訂或者購(gòu)買帶有“平安”,、“快樂(lè)”的蘋果來(lái)表達(dá)他們最深切的祝福,，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。

雖然最原始是源于西方,，但隨著中西文化的交融,，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國(guó)人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子,，尤其是流傳在校園,，更加顯得豐富了校園文化,。因其通過(guò)蘋果的傳送來(lái)傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過(guò)我們精心的設(shè)計(jì)與包裝,，相信就更加有了別出心裁的感覺(jué),。

平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行，更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子,，為他們傳遞真心與祝福;同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的.文化;也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的歡樂(lè)及感悟節(jié)日的意義,，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多的東西。

20xx年12月23上午8：30—6:0012月24上午8:30—晚9:00

南區(qū)文化廣場(chǎng)北區(qū)文化廣場(chǎng)

1,、宣傳工作：

1),、海報(bào)宣傳，南北區(qū)張貼海報(bào)：(由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書(shū)寫),。

張貼地點(diǎn)及數(shù)量：

a,、老九棟墻壁宣傳欄3張

b、南區(qū)籃球場(chǎng)旁宣傳欄3張

c,、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)

2)宣傳單宣傳,，在活動(dòng)地點(diǎn)周圍有圣誕老人進(jìn)行發(fā)放數(shù)量：500份(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)內(nèi)容：待定

3)展板宣傳，活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)展出：(由宣傳部幫忙負(fù)責(zé)繪制)數(shù)量：一塊大,，兩塊小展板,。內(nèi)容:以歡樂(lè)圣誕，溫情平安夜為主要內(nèi)容繪制

4)橫幅宣傳,，活動(dòng)前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量：1-2條,。(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)

5)社團(tuán)人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會(huì)社團(tuán)體系,，通過(guò)社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人,，通過(guò)他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮，爭(zhēng)取使他們的會(huì)員都預(yù)定我們的平安果,，我們負(fù)責(zé)為他們派送,。

6)網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳,，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用,，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進(jìn)行蘋果預(yù)定,。

2.進(jìn)貨工作：12月19日之前在各大集散市場(chǎng)進(jìn)購(gòu)平安果,、彩帶、包裝紙,、小彩紙,、氣球等物品。

3.包裝工作：根據(jù)學(xué)校形式，不同的消費(fèi)水平,，及包裝意義,，設(shè)計(jì)幾個(gè)不同種類的包裝和設(shè)計(jì)

4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)須準(zhǔn)備物品

物品名稱及數(shù)量：

百米線2條

帳篷2個(gè)

桌子若干

凳子若干

裝訂機(jī)4個(gè)

電腦2臺(tái)

音響2對(duì)

祝福語(yǔ)若干

1)南北區(qū)文化廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現(xiàn)場(chǎng)播放圣誕節(jié)日歡快歌曲,，營(yíng)造節(jié)日氛圍,。

2)在現(xiàn)場(chǎng)高峰期時(shí)，圣誕老人負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊引領(lǐng)人員到活動(dòng)中,，并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購(gòu)宣傳單。

3)活動(dòng)流程(以北區(qū)文化廣場(chǎng)一處為例)

a.有一位圣誕老人分別在活動(dòng)場(chǎng),，以吸引眼球?yàn)橹饕康?/p>

b.由一位成員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)及電話訂購(gòu),，引導(dǎo)參加活動(dòng)同學(xué)寫祝福語(yǔ)、付款,、收購(gòu)并裝訂祝福語(yǔ)及派送地點(diǎn)到相應(yīng)蘋果上

c.由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄

d.由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理,、分裝平安果

e.其余四位同學(xué)及邀請(qǐng)的幫手負(fù)責(zé)派送平安果，原則是男生送生寢室,，女生送女生寢室,。

1)宣傳安排

a.展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)

b.海報(bào)編寫、張貼由辦公室負(fù)責(zé)

c.橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助

d.社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成

2)進(jìn)貨工作

a.進(jìn)購(gòu)蘋果人員：肖志強(qiáng),、張麗君

b.進(jìn)購(gòu)其他人員：諶鳳林,、凌城敏、胡勇

3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

a.北區(qū)文化廣場(chǎng)

a現(xiàn)場(chǎng)接待人員：凌城敏

b圣誕老人：賈靈珊

c收款人員：黃月明

d分類分裝：鐘牧原

e登記人員：熊金華

f派送人員：張玲,、錢宏偉,、鄭福超(另外需要外借人員)

b.南區(qū)文化廣場(chǎng)

a.現(xiàn)場(chǎng)接待人員：熊琴

b.圣誕老人：胡勇

c.收款人員：曹雷雷

d.分類分裝：李愈智

e.登記人員：劉海霞

f.派送人員：劉洋、邢彥婷,、翟亞麗(另外需要外借人員)

高品質(zhì)紅富士蘋果,，600個(gè)，900元

精美包裝紙,，200張,，60元

彩紙，3疊,，15元

包裝袋,，2卷，5元

海報(bào),，15張,，9元

帶字樣的黏貼小紙，100張,，20元

橫幅,，2條，40元(贊助)

宣傳單，500份,，40元(贊助)

預(yù)計(jì)總費(fèi)用,，1001.0元

平安夜賣蘋果營(yíng)銷方案 平安夜蘋果活動(dòng)策劃篇三

冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近,。無(wú)論是圣誕還是元旦,，都是親朋好友互送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候,。每年12月24日是平安夜,，相當(dāng)于中國(guó)民間的“掃塵節(jié)”。由于中西方的融合,，已成為世界性的一個(gè)節(jié)日,。為此，我院開(kāi)展繪手繪心主題系列活動(dòng)?，F(xiàn)將具體事宜通知如下：

1,、了解平安夜的來(lái)歷，通過(guò)此次活動(dòng)一方面豐富我院的學(xué)生生活,，提供學(xué)生的生活質(zhì)量;同時(shí)通過(guò)此次活動(dòng)增強(qiáng)我院學(xué)生對(duì)校園的感情,，促進(jìn)愛(ài)校之情。

2,、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識(shí),，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)健康心態(tài),，塑造健全人格,，并學(xué)會(huì)感恩。提高學(xué)生的自理能力,，形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣,，端正學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度。

3,、使學(xué)生體會(huì)父母的辛苦,，學(xué)會(huì)關(guān)心他人，能積極主動(dòng)的.做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng),。

12月24日至12月26日

1.開(kāi)展關(guān)于平安夜或圣誕節(jié)的主題班會(huì),，觀看關(guān)于相關(guān)的視頻。通過(guò)主題班會(huì),，讓學(xué)生認(rèn)知到,，我們的成長(zhǎng)，離不開(kāi)父母的養(yǎng)育之恩,，使同學(xué)們認(rèn)知到知恩圖報(bào)是中國(guó)民族的傳統(tǒng)美德,。

2.寫下,，貼在心愿墻上?？梢园岩恍┢綍r(shí)不好意思說(shuō)出口的感謝的話大膽表達(dá)出來(lái),。

3.以宿舍為集體，裝扮各自宿舍,。用其他方式來(lái)記錄宿舍成員間的友誼以及要感謝的宿舍兄弟姐妹,。

4.畫(huà)出美好、溫馨的相關(guān)作品,。和同學(xué)們分享一起喜悅的心情,。

5.用卡片的形式寫下自己對(duì)親朋好友或者同學(xué)的祝福、鼓勵(lì)和關(guān)心,，我們可以送到相應(yīng)的人手中,。(僅限于校內(nèi)的老師和同學(xué))

1、充分重視——各班要以此活動(dòng)為契機(jī),，精心組織，合理安排,，開(kāi)展活動(dòng),。

2、加強(qiáng)指導(dǎo)——班主任要根據(jù)本方案的要求,，結(jié)合本班的實(shí)際,，認(rèn)真做好活動(dòng)的指導(dǎo)工作，主題班會(huì)要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備,。

3,、注重實(shí)效——各班要在開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵,，進(jìn)一步延伸,，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會(huì)與同學(xué)和睦相處,，增強(qiáng)我院學(xué)生對(duì)校園的感情,。

平安夜賣蘋果營(yíng)銷方案 平安夜蘋果活動(dòng)策劃篇四

以“擁抱平安夜”為主題，在平安夜的那一天,，舉行大型聚會(huì)游玩活動(dòng),，歡樂(lè)擁抱平安夜。以開(kāi)心,、快樂(lè)為媒介,，把抱抱團(tuán)的精神傳遞出去。

在平安夜這一天,，達(dá)到每個(gè)成員開(kāi)心,、快樂(lè)的度過(guò)這一天，并擁抱路上的行人的活動(dòng)，把這種歡樂(lè),、抱抱團(tuán)的開(kāi)心用真情傳遞出去,，達(dá)到全民共歡樂(lè)。

平安夜的圣誕節(jié)的前一天,，圣誕節(jié)這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫是為耶穌的誕辰慶祝的意思,，因而又名耶誕節(jié)，但交換禮物寄圣誕卡,，這都使圣誕節(jié)成為一個(gè)普天同慶的日子,，于是圣誕節(jié)在全世界流行起來(lái)，而每每前一天人們都會(huì)為此天的到來(lái)而狂歡而祈禱,，所以這天就是平安夜,。

由活動(dòng)的前一天做好宣傳，此事由宣傳部主要負(fù)責(zé)制作,，其他部門配合完成,。展板在中區(qū)教工食堂前展三天，之后在西區(qū)展四天,。每個(gè)社團(tuán)干部都用短信分批通知下面每個(gè)成員,，要到位，宣傳力度要加大,。

出發(fā)前展板費(fèi)用6元

出發(fā)時(shí)當(dāng)天下午集合時(shí)每人預(yù)先收取60元為集體活動(dòng)所有,，其中包括晚飯(火鍋城)、ktv通宵等,，把抱團(tuán)不收取任何其他團(tuán)費(fèi),，具體費(fèi)用當(dāng)天變動(dòng)臨時(shí)通知。

1 ,、1:30在756西區(qū)站牌集合,、由抱抱團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)宣布注意事項(xiàng)。 2 ,、自費(fèi)做公交去中山公園集合游玩過(guò)山車,，鬼屋。

3 ,、3：30達(dá)到中山公園舉行自由擁抱活動(dòng),，傳播愛(ài)心、關(guān)心,，然后自由活動(dòng),，超市購(gòu)物。

4 ,、5：30—6：30在火鍋城有氣氛的統(tǒng)一吃火鍋,。

5 ,、7：00—9：00集體去漢口教堂洗禮，聽(tīng)圣經(jīng),，參觀,。

6 、9：30—11：30在漢正街,，獅門口人群密集地方舉行“零點(diǎn)狂歡”活動(dòng),，迎至圣誕節(jié)的來(lái)臨。

7 ,、12：00去ktv狂歡,，通宵。

8 ,、第二天6點(diǎn)解散,。活動(dòng)結(jié)束,。

1.活動(dòng)前展板做好,，注意寫好經(jīng)費(fèi)、流程和注意事項(xiàng),。

2.活動(dòng)前一天預(yù)定好ktv包間,。

3.秘書(shū)隨行記好賬本，經(jīng)費(fèi)用途,。第二天解散的公布經(jīng)費(fèi)用途。

4.秘書(shū)部負(fù)責(zé)隨行拍照,，做好游玩記錄,。

5.此活動(dòng)前抱抱團(tuán)成員注意穿帶好團(tuán)服，開(kāi)展擁抱活動(dòng)時(shí)抱抱團(tuán)成員必須換上團(tuán)服,。

6.活動(dòng)時(shí)注意安全和健康,，以防感冒發(fā)生。零點(diǎn)活動(dòng)時(shí)注意人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。

平安夜賣蘋果營(yíng)銷方案 平安夜蘋果活動(dòng)策劃篇五

圣誕前夕(平安夜)聯(lián)誼

藝術(shù)設(shè)計(jì)系辦公室

聯(lián)誼交流

各班全體學(xué)生

⒈為各班同學(xué)間增加聯(lián)系，加強(qiáng)合作,，增進(jìn)友誼,。

⒉增加同學(xué)間的相互了解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，互助互愛(ài),，共同成長(zhǎng)。

⒊豐富課外生活,，緩解學(xué)習(xí)壓力,。

20xx年12月24日下午7：10開(kāi)始(班委及活動(dòng)負(fù)責(zé)成員6：30到場(chǎng),，通知其余同學(xué)7：00到場(chǎng)。)

(德化陶瓷學(xué)院校內(nèi))

(一)圣誕節(jié)氣氛;

(二)粘貼氣球,，彩帶,，噴雪寫“merry christmas”等;

(三)備注：由全體活動(dòng)人員負(fù)責(zé)在活動(dòng)開(kāi)始前完成現(xiàn)場(chǎng)布置。

(一)開(kāi)幕式：宣布活動(dòng)開(kāi)始

⒈負(fù)責(zé)：各系各選取出一名主持人,。

⒉說(shuō)明：①由系主持人用致開(kāi)場(chǎng)辭,，系主持人致幽默開(kāi)場(chǎng)白;

②由各系主持人各自介紹班級(jí)特色;

③由各個(gè)系主持人向觀眾自我介紹;

④系主持人介紹第一個(gè)開(kāi)場(chǎng)節(jié)目，系主持人介紹第二個(gè)節(jié)目,。

⒊備注：主持人需事先統(tǒng)一開(kāi)場(chǎng)白等內(nèi)容,。各系代表隊(duì)由各系班長(zhǎng)負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)表演準(zhǔn)備工作。

(二)開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：各班表演

⒈負(fù)責(zé)：主持人,、各班表演隊(duì)!

⒉說(shuō)明：各班表演準(zhǔn)備的節(jié)目!

⒊組織：①主持人做簡(jiǎn)要活動(dòng)介紹;

(三)備注：班級(jí)表演由各班文藝委員組織排練節(jié)目,。

(三)集體活動(dòng)一：智力體力大考驗(yàn)!

⒊負(fù)責(zé)：主持人、策劃組

⒋說(shuō)明：本活動(dòng)需要男女搭配完成,，男生背著女生,，主持人出一道腦筋急轉(zhuǎn)彎，聽(tīng)到出發(fā)命令后,，男生背著女生,，迅速跑到前方座位處坐下回答問(wèn)題，答對(duì)勝出,，,，勝出有獎(jiǎng)，回答錯(cuò)誤則重復(fù),。

⒊組織：①主持人簡(jiǎn)要介紹,，由策劃組簽條;

②主持人組織問(wèn)題;

③服務(wù)組對(duì)勝出對(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

⑤主持人點(diǎn)評(píng)，裁判組代表發(fā)言,。

⑥結(jié)束本環(huán)節(jié),。

(四)集體活動(dòng)二：反應(yīng)大考驗(yàn)!

⒈負(fù)責(zé)：公正組人員、主持人,。

⒉說(shuō)明：本活動(dòng)為了活躍氣氛,，加速增進(jìn)組員之間了解。

⒊組織：①主持人宣布游戲規(guī)則(五張凳子放在中間,，六位同學(xué)圍著凳子轉(zhuǎn),，主持人放音樂(lè)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí),，同學(xué)們就搶占位子,，沒(méi)坐到位子的同學(xué)即淘汰，以此類推,，最后一名勝出者有獎(jiǎng));

②服務(wù)組注意同學(xué)們的安全!

4.備注：①男女分成兩隊(duì)進(jìn)行!

(五)集體活動(dòng)三：奇思幻想

⒈負(fù)責(zé)：主持人

⒉說(shuō)明：此活動(dòng)為現(xiàn)場(chǎng)抽取觀眾參與,，主持人將在黑板上寫下一動(dòng)作狀態(tài),，問(wèn)參與者是否愿意做，愿意和男的還是女的做,，白天做還是晚上做,，一天做幾次，以后會(huì)不會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持,，等等

主持人可以問(wèn),，睡覺(jué)，上廁所,，吃飯,，洗澡，脫衣服等搞怪問(wèn)題,。

⒊組織：①主持人宣布活動(dòng)規(guī)則;

②參與者上臺(tái)就有獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)飄雪一瓶;

③觀眾可以起哄，干擾參與者判斷;

④結(jié)束后主持人點(diǎn)評(píng),，攝影組拍照,。

⒋備注：①活動(dòng)組織者知道意圖，可以在下面干擾參與者判斷;

②主持人要思維活躍,，評(píng)論幽默;

③主持人問(wèn)題可以先問(wèn)些正式的,，為搞笑做鋪墊。

(七)集體活動(dòng)五：真心冒險(xiǎn)對(duì)對(duì)碰

⒈負(fù)責(zé)：主持人,、音像組,。

⒉說(shuō)明：大家坐在一起，以“擊鼓傳花”的方式傳遞道具,，當(dāng)音樂(lè)停下時(shí),，由拿到道具那名同學(xué)作為參與者，進(jìn)行真心大冒險(xiǎn),。

⒊組織：①主持人做規(guī)則簡(jiǎn)介;

②相關(guān)人員配合活動(dòng)，向參與者發(fā)放糖果,，參與后有小禮物;

③主持人做活動(dòng)總結(jié),。

⒋備注：真心話內(nèi)容：

1.是否曾經(jīng)暗戀過(guò)ta人，暗戀的原因是什么,，具體情況是怎樣的?

2.你選擇男女朋友的標(biāo)準(zhǔn)是什么,，為什么?

3.說(shuō)說(shuō)你們組誰(shuí)最帥，為什么?

大冒險(xiǎn)內(nèi)容：

1.唱首歌,，跳個(gè)舞,，表演一下自己的特長(zhǎng);

2.做運(yùn)動(dòng)，男生蛙跳二十個(gè),，女生下蹲十個(gè);

3.找一個(gè)異性(不是本班的),，想方法讓ta說(shuō)出：“友誼天長(zhǎng)地久”,，不能讓ta直接說(shuō)。

(八)集體活動(dòng)六：歌曲大合唱!

⒈負(fù)責(zé)：主持人,、相關(guān)負(fù)責(zé)人,、其余全體同學(xué)

⒉說(shuō)明：此活動(dòng)為互動(dòng)全場(chǎng)最刺激的環(huán)節(jié)。

⒊組織：

①同學(xué)們各抒己見(jiàn),，把好聽(tīng)的歌例舉來(lái),，大家一起唱;

②紀(jì)念友誼;

集體活動(dòng)七：相互了解!

1.負(fù)責(zé)：主持人，全體同學(xué)!

2.說(shuō)明：深入了解同學(xué)!

3.組織：主持人宣布活動(dòng);同學(xué)們對(duì)剛認(rèn)識(shí)的同學(xué)進(jìn)行深入了解,，留下電話號(hào)碼或qq號(hào),，以后成為好朋友!!

(九)閉幕式：總結(jié)、交換禮物

1負(fù)責(zé)：主持人,、禮儀組,、裁判組、攝像組,、音像組及各班負(fù)責(zé)人員

2說(shuō)明：①主持人宣布：活動(dòng)進(jìn)入最后環(huán)節(jié),。

②禮儀組、裁判組分發(fā)蘋果;

③攝像組拍照留念,。

④各班負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)進(jìn)行禮物交換,。

⑤主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，音樂(lè)想起,，說(shuō)祝福的話,。

⒊備注：①閉幕式中強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題。

②活動(dòng)結(jié)束后,，由后勤組主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)整理,。

(一)道具：

(二)物品：

(三)食品：

(四)其他：

1、主持組：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主持工作等,。

2,、撰稿人：負(fù)責(zé)班主任發(fā)言稿、感謝信的撰寫等,。

3,、攝像組：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的攝影，拍照等,。

4,、后勤組：負(fù)責(zé)活動(dòng)資源的借用、購(gòu)買,、制作,、運(yùn)輸、歸還及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置和整理,。

5,、采購(gòu)組：

采購(gòu)道具,、裝飾等。

6,、音像組：負(fù)責(zé)背景音樂(lè)的搜集和播放等,。

7、制作組：負(fù)責(zé)班級(jí)禮物,、道具(分組紙條)的制作等,。

8、廣告組：

負(fù)責(zé)廣告的編輯,、排練及表演,。

9、禮儀隊(duì)：負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品,、分組簽條,。

(十)x班表演：負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)表演等。

(十一)x班表演：負(fù)責(zé)開(kāi)場(chǎng)表演環(huán)節(jié),。

(十二其他：

負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放安排,。

負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理。

負(fù)責(zé)道具的管理,。

物品數(shù)量單價(jià)/元總價(jià)/元

合計(jì)

1,、活動(dòng)所需設(shè)備、物品,、稿件,、其他等需于活動(dòng)前完成租借、購(gòu)買,、撰寫,、制作等。

2,、各種節(jié)目的排練需于活動(dòng)前完成,。

3、各(組)人員在不影響完成各自任務(wù)的前提下須參加到活動(dòng)中,。

4,、負(fù)責(zé)人姓名依據(jù)漢語(yǔ)拼音首字母順序排序。

平安夜賣蘋果營(yíng)銷方案 平安夜蘋果活動(dòng)策劃篇六

1,、活動(dòng)背景

圣誕節(jié)即將到來(lái),，而平安夜送蘋果成為大家所熱衷的一種表達(dá)感情的方式,。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋果,，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋果那么簡(jiǎn)單,，它代表著平安和祝福,。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜,。鑒此，我寢室2220將為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái),，開(kāi)展?jié)馇槠桨惨官u蘋果活動(dòng),。平安夜晚,，朋友收到你的蘋果與平安的祝愿。

2、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月22日-----12月24日

3,、活動(dòng)地點(diǎn)

江西師大對(duì)街和天橋

4、活動(dòng)目的.

豐富經(jīng)驗(yàn)為主,，賺錢為輔,。

1、活動(dòng)宣傳(12.22—12.24)

①自制的宣傳板,、橫幅,、，前期大范圍宣傳擴(kuò)大影響力,。

②深入班級(jí)寢室宣傳以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)展現(xiàn)平安夜買蘋果的魅力,。

③在各個(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì)以及班級(jí)同學(xué)宣傳,。

1,、準(zhǔn)備階段

①12月21日宣傳海報(bào)、橫幅懸掛,、校內(nèi)宣傳,。以及策劃書(shū)完成。

②12月22日上午課間召開(kāi)寢室動(dòng)員大會(huì),，把活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)、方式,、內(nèi)容,，以及一些細(xì)節(jié)問(wèn)題再次溝通好。

③12月22號(hào)下午2點(diǎn)到人民公園購(gòu)買蘋果的及包裝工作提前做好,，并審核通過(guò)

④12月22日晚上在我班宣傳,，進(jìn)行市場(chǎng)買賣活動(dòng)，12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳,，學(xué)生會(huì)由李靜帶領(lǐng)熊林英突破宣傳以及買賣,。英教班以及學(xué)姐學(xué)妹班級(jí)由蘇芳和徐曉群突破

⑤12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買賣活動(dòng)。以及12月24日一天

①位于市中心且位于高校,，消費(fèi)人群較為集中,，消費(fèi)對(duì)象較多。多以大學(xué)生為主。

②經(jīng)營(yíng)者的人脈較廣,，且口齒伶俐,，適合做銷售較多。不怕沒(méi)市場(chǎng),。

③本次的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較低且投資成本低,，且靈活和廣受歡迎。

④產(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢(shì),，比同行業(yè)的價(jià)格低,。

①蘋果價(jià)格預(yù)算支出，30*2=60包裝預(yù)算20元其余10元

②每人預(yù)交成本費(fèi)30*4=120采取多退少補(bǔ)原則

③后續(xù)產(chǎn)品供給預(yù)算10*2=20包裝5元(含卡片)

④采取賣出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元

①賣出產(chǎn)品的利潤(rùn)分成四份,，余下產(chǎn)品分為四份,。分給四個(gè)股東

②如果產(chǎn)品供不應(yīng)求，則由兩人繼續(xù)購(gòu)買,，供給,。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

③如果在兩天內(nèi)看不到市場(chǎng)前景,，例如,，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符,，則經(jīng)營(yíng)者理應(yīng)改變產(chǎn)品營(yíng)銷策略,。

④在銷售同時(shí)理應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷活動(dòng),，例如一個(gè)5元,，情侶蘋果9元兩個(gè)等等。

希望每個(gè)股東,，經(jīng)營(yíng)者在此次活動(dòng)能夠吃苦耐勞,，始終秉持豐富經(jīng)驗(yàn)為主，賺錢為輔,。認(rèn)真負(fù)責(zé),，預(yù)祝此次活動(dòng)在團(tuán)結(jié)合作的基礎(chǔ)上得到圓滿成功。謝謝!

平安夜賣蘋果營(yíng)銷方案 平安夜蘋果活動(dòng)策劃篇七

平安夜前幾天,，在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營(yíng)銷,，帶動(dòng)xxx學(xué)生過(guò)平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去,，銷售的對(duì)象為xxx全體學(xué)生,。

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大,，色澤鮮艷,，味美汁多,，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大,，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品,。,。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種,，而且個(gè)大鮮艷,，代表著在未來(lái)的一年里能給自己帶來(lái)祥和，順利,，幸福平安的寓意,。

1.優(yōu)勢(shì)

1）.作為學(xué)生，對(duì)自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解,，知道哪個(gè)方向,，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位,。了解那個(gè)地段人流比較少,，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。

2）.人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢(shì),，自己所設(shè)立的攤位,，同班同學(xué)好友會(huì)多來(lái)光顧。作為銷售者的同齡人,，對(duì)消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解,，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)。

2.機(jī)會(huì)

1）.平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多,，這就為大家一起聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行集中的采購(gòu)運(yùn)輸提供了可能,，而且集中采購(gòu)成本也會(huì)相應(yīng)的較少。

2）.自己團(tuán)隊(duì)的組建,，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性,，所以選擇了時(shí)間相對(duì)比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開(kāi)時(shí)間限制,，避免到時(shí)無(wú)人在場(chǎng)銷售的情況發(fā)生,。

3）.選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn),，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品,。

在平安夜期間通過(guò)各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭(zhēng)在校園總的平安果市場(chǎng)銷售份額中占xx%以上,。在市場(chǎng)細(xì)分上,，依據(jù)學(xué)生的年級(jí),、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同,，分別設(shè)置不同的市場(chǎng)方案和營(yíng)銷方案,。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中,、低三檔（x元,，x元，x元）,。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下,，爭(zhēng)取取得平安果銷售市場(chǎng)20%以上的占有率,。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高,、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品,，“1”為一種特色的產(chǎn)品,。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主,，價(jià)格設(shè)置在8元,。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片,，送禮盒,，可免費(fèi)包裝。除此之外,，高檔的平安果果身上附著“我愛(ài)你”,，一生平安”，“老婆或老公愛(ài)你”“閨蜜,，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),。高檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍,。中擋產(chǎn)品為簡(jiǎn)單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主,，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低,，基本上為6元每個(gè),。中檔產(chǎn)品的訂購(gòu)量在總訂購(gòu)量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,，主要以“*果”為主,，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔,，也沒(méi)有任何的包裝，此類平安價(jià)格在4元,，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%,。其次，就是我們的.特色產(chǎn)品,，即所謂的“1”,，此類商品以高檔的*果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝,，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新,，作為試用產(chǎn)品其訂購(gòu)量占總訂購(gòu)量的10%,。價(jià)格設(shè)置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為*果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu),。

另外考慮到平安果的銷售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化,，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷量的穩(wěn)定,。具體的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠,，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠,。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果,，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%

分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù),，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息,，按照約定日集中配送上門。

攤位現(xiàn)場(chǎng)銷售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方,，設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位,。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購(gòu)買,。這是最為重要的銷售渠道,，應(yīng)該投入大量的精力。

上門推銷：流動(dòng)式的銷售模式,，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷,，場(chǎng)地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂,，在教室或者是在學(xué)生宿舍等,。

根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式,，這中模式對(duì)信息的傳達(dá)性要求很高,，所以選擇發(fā)放宣傳頁(yè)打廣告之類的促銷方式,。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁(yè)，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào),，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明,。宣傳頁(yè)和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案,。

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位,，直接面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的客戶，如何能把客戶吸引過(guò)來(lái)就要求好的促銷方式,。主要以人員促銷模式,，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果,，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義,。對(duì)購(gòu)買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購(gòu)買。

上門推銷：由于是在人員的集中地,，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來(lái)達(dá)到促銷的目的,。比如一次購(gòu)買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品,，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

采購(gòu)和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購(gòu)平安果,，高檔平安果與特色平安果的選購(gòu)可以選擇區(qū)大型的商場(chǎng)選購(gòu)，成本為一般為4元一斤,，這種又大又紅,，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“?！?、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu),，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的,，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場(chǎng)買到,，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子,。

上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁(yè)，宣傳頁(yè)上得包含平安果的各種種類,、價(jià)格,。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購(gòu)記錄,，并確定配送上門的日期和具體的方案,。

現(xiàn)場(chǎng)攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面,。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,，保證訂購(gòu)的商品可以盡早的賣出,。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位,，在攤位上提供的平安果都是什么的類型,。這樣即使有些客戶在xx號(hào)之前沒(méi)有選購(gòu)，待到24號(hào)他們需要購(gòu)買的時(shí)候可以首先想到我們的攤位,。

通過(guò)本次的促銷銷售活動(dòng),，讓我們更好的把書(shū)本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用,。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡(jiǎn)單,，需要更多的知識(shí)理論，人員之間的配合來(lái)完成,。促銷活動(dòng)不僅僅是一場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng),，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力,，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流,，更重要的邁出了促銷的第一步,。當(dāng)然,，本次促銷的銷售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問(wèn)題：如銷售過(guò)程中，缺乏同顧客之間的交流,，對(duì)市場(chǎng)行情分析不夠,，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹,，長(zhǎng)一智,。克服這些問(wèn)題,，對(duì)于我們自身的優(yōu)勢(shì)則繼續(xù)保持下去,，力爭(zhēng)做到更好更完美。

10位男生（策劃班全部男生）,，5位女生,。三人為一營(yíng)銷小組，共分為5個(gè)營(yíng)銷小組,。

平安夜賣蘋果營(yíng)銷方案 平安夜蘋果活動(dòng)策劃篇八

蘋蘋安安

平安夜將至,，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外,，在這個(gè)特殊的日子里,，校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍。

本活動(dòng)旨在為大家傳遞對(duì)關(guān)心之人的那份祝福,，以表達(dá)對(duì)對(duì)方的默默的關(guān)心,，并為大家提供一個(gè)平安果的購(gòu)買平臺(tái),。對(duì)于舉辦方來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)鍛煉大家銷售能力的機(jī)會(huì),。

1.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月23,、24日

2.活動(dòng)宣傳詞：

忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視?平安夜將至,，想為心底的那個(gè)ta送去一份屬于你的祝福嗎?平安果將會(huì)帶著你的祝福,，陪伴ta度過(guò)這個(gè)溫馨的平安夜。

3.活動(dòng)對(duì)象： 本校全體學(xué)生

4.活動(dòng)描述：

由舉辦方購(gòu)置蘋果及包裝,，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果,。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果,、包裝盒包裝的蘋果,、花樣包裝的蘋果，價(jià)錢不一,。同學(xué)們可以自己送,，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記,，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放,。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開(kāi)始整理需要代送的蘋果并代送,。

5.工作人員安排：

23日上午,、中午、下午,，24日上午,、中午、下午,，共分為六個(gè)階段,，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點(diǎn)后,，無(wú)課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送,。

6.善后工作：

由于種種原因，可能會(huì)有一些蘋果沒(méi)能送到,。如有買家提出,，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來(lái)解決這一問(wèn)題。

蘋果,、包裝紙,、包裝盒、便利貼等