做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

春游計(jì)劃書 春游計(jì)劃書幼兒園圖畫篇一

美國(guó)廣告大師萊特斯.第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書,應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 性格,，是指這種商品是男用,，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品

2. 歷史,，就是指本商品的原是材料,，價(jià)格歷史,，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄,，區(qū)域性銷售記錄,，廣告費(fèi)用記錄，

媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等,。

3. 難題,，就是商品在銷售過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題,。

4. 機(jī)會(huì),，就是商品的銷售量，受眾的購(gòu)買力,。

5. 文稿,，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由,。

6. 媒體,，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳,，以及選擇這種媒體的理由,。

7. 推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃,，以及如何應(yīng)付某些突如其來(lái)的情況。

8. 建設(shè),，這里的建設(shè),，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺,，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議,。

9. 包裝，是對(duì)商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見,。

10.價(jià)格,，是廣告策劃人員對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

11.預(yù)算,，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃,。

(二) 廣告策劃書的寫作格式

1. 封面

不要過(guò)于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些,，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式,，策劃完成的日期，策劃書的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn),。這里要把策劃書所講的加以整理,，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜,。

2. 目錄

策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄,。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

3. 前言

前言是總綱,，總領(lǐng)整廣告策劃書,，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況,，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題,。

4. 市場(chǎng)分析

5. 產(chǎn)品分析

6. 廣告戰(zhàn)略

7. 媒體戰(zhàn)略

8. 廣告預(yù)算

9. 廣告效果

廣告策劃書(整體框架)

第一部分：市場(chǎng)分析

一營(yíng)銷環(huán)境分析

1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2) 市場(chǎng)的政治法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3) 市場(chǎng)的文化背景：

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

3. 市場(chǎng)概況

(1) 市場(chǎng)規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

未來(lái)市場(chǎng)的構(gòu)成趨勢(shì)如何

(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

有無(wú)暫時(shí)性

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

4. 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

(1) 機(jī)會(huì)與威脅

(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3) 重點(diǎn)問題

二.消費(fèi)者分析

1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者分布

(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率

購(gòu)買的數(shù)量

購(gòu)買的地點(diǎn)

(3) 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

春游計(jì)劃書 春游計(jì)劃書幼兒園圖畫篇二

第一部分市場(chǎng)分析

一、產(chǎn)品分析

(一)健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類

罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料(銀) 建議零售價(jià) 2.50元

瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料(銀) 建議零售價(jià) 3.00元

罐裝 330ml 運(yùn)動(dòng)飲料(金) 建議零售價(jià) 3.00元

瓶裝 560ml 運(yùn)動(dòng)飲料(金) 建議零售價(jià) 3.50元

(二)產(chǎn)品品牌形象分析

品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng),、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

品牌知名度：“健力寶”——中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料,，國(guó)飲品牌,，是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國(guó),，二十多年來(lái),，健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百?gòu)?qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”,，連續(xù)10年被評(píng)為“消費(fèi)者歡迎的飲料”,。

(三)產(chǎn)品生命周期分析

健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng),，譜寫出中國(guó)的傳奇,。90年代中后期，面對(duì)“兩樂”在中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入,，健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降,，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。20__年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料,，導(dǎo)致品牌定位不明,，最終經(jīng)營(yíng)不善，甚至一度面臨破產(chǎn),。國(guó)飲品牌一度銷聲匿跡,，04年后，統(tǒng)一收購(gòu)健力寶,，才又重新找回定位,，重新塑造運(yùn)動(dòng)飲料品牌。

(四)核心產(chǎn)品分析

健力寶運(yùn)動(dòng)飲料,，富含堿性電解質(zhì),，天然蜂蜜,，不含咖啡因，多種口味,，享有“中國(guó)魔水”的美譽(yù),，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好,，曾暢銷國(guó)內(nèi)外20多年,，有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。

通過(guò)對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)健力寶的產(chǎn)品分析,，建議：1由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，成本較高，所以應(yīng)通過(guò)大量的宣傳,，借助外力來(lái)介紹產(chǎn)品功能的本身,。2對(duì)于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求,，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝,。

二、消費(fèi)者分析

上世紀(jì)_十年代,，健力寶作為中國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料品牌,，曾一度風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚,。提起健力寶,，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫,，同時(shí)我們不禁看到,，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉,。

通過(guò)對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念,，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康，是否對(duì)身體有危害,，因此,，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)，健康的生活理念,。從購(gòu)買決策分析,，消費(fèi)者購(gòu)買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購(gòu)買決策，他們涉入程度較低,，而且態(tài)度是短暫的,，消費(fèi)者的購(gòu)買決策經(jīng)常改變,，因此健力寶的品牌忠誠(chéng)度是比較低的，另外,，他們都很少受到他人的影響而購(gòu)買健力寶,。

綜上分析，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定在追求健康,、愛運(yùn)動(dòng)的所有消費(fèi)者群,。鞏固老顧客，尋找更多新顧客,。

三,、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新,，需要內(nèi)部的自我變革,、修煉。如充分照顧顧客,、員工和股東的利益,、穩(wěn)定上層建筑。此外,，還需要研究和采取正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對(duì)健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn),。

(二)外部環(huán)境：從中國(guó)飲料行業(yè)看,，中國(guó)的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高,，20__年之后的增長(zhǎng)尤其顯著,，20__年各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料,、碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)利潤(rùn)的40%,，占國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美,、日3%左右的比例,，發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，健力寶有著更多的空間,。

(三) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素

據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食,，消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢(shì)普遍看好?！笆濉逼陂g,，我國(guó)規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料,，穩(wěn)步發(fā)展特種營(yíng)養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!

20__年我國(guó)推出食品安全準(zhǔn)入制度,，20__年軟飲料列入適用范圍,，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益,。另外,，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來(lái)越受到關(guān)注,。

結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析,，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來(lái)進(jìn)一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴(kuò)大銷量,，提高市場(chǎng)占有率,，給企業(yè)帶來(lái)更長(zhǎng)久的利益。

四,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(一) 企業(yè)簡(jiǎn)介及現(xiàn)狀

健力寶誕生于1984年,，含有“健康、活力”的保健意義,。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后一炮走紅,，被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。作為中國(guó)第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料,，健力寶率先為國(guó)人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念,。后因種.種原因，健力寶危機(jī)四伏,，漸漸淡出市場(chǎng),。20__年10月，統(tǒng)一集團(tuán)以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購(gòu)了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán),。目前,，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列,，二是愛運(yùn)動(dòng)系列,，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合,，健力寶將借助運(yùn)動(dòng)飲料的出身東山再起,。20__年4月20日，國(guó)家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會(huì),，正式推出新一代“中國(guó)魔水”——“健力寶ne_t愛運(yùn)動(dòng)”,。3月24日，健力寶20__年首場(chǎng)新品上市招商會(huì)在佛山三水召開,，推出健力寶三款新產(chǎn)品,，包含“金典”健力寶,、健力寶“本草”飲料、健力寶動(dòng)力2+1系列飲料,。開始進(jìn)攻一線城市,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、從市場(chǎng)上來(lái)看,，中國(guó)飲料行業(yè)已處于成熟階段,。碳酸飲料、茶飲料,、瓶裝水,、乳制品、果蔬汁飲料,、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類型飲料構(gòu)成飲料市場(chǎng)的基本格局,。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展,，健力寶主打功能性飲料(運(yùn)動(dòng)飲料),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五大類飲料，其中以碳酸飲料(兩樂)為主,。從行業(yè)上來(lái)看,，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)飲料主要有“紅牛”,、百事“佳得樂”,、達(dá)能“脈動(dòng)”、哇哈哈“激活”,、農(nóng)夫“尖叫”,、“寶礦力水特”、 三得利“維體”,、康師傅“勁跑_”,。其中“佳得樂”“脈動(dòng)”“紅牛”占有較大市場(chǎng)份額,。

綜上,，確立健力寶運(yùn)動(dòng)飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為可口可樂、百事可樂,、達(dá)能“脈動(dòng)”,、“紅牛”,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料及現(xiàn)狀分析

(1)可口可樂

可口可樂是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最暢銷的飲料，公司擁有中國(guó)軟飲料市場(chǎng)9%市場(chǎng)占有率，以及中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)33%的占有率,?？煽诳蓸烽L(zhǎng)期擁有中國(guó)碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國(guó)產(chǎn)化率高達(dá)98%,，濃縮液在上海生產(chǎn),，并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會(huì)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料價(jià)值超過(guò)60億人民幣,，并且每年上繳國(guó)家稅款達(dá)16億人民幣。同時(shí)利用體育活動(dòng)和公益活動(dòng),，推動(dòng)其在中國(guó)的發(fā)展,。

20__年11月23日，據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》喬納森.波查爾紐約報(bào)道：可口可樂(coca-cola)已經(jīng)擁有中國(guó)3個(gè)最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個(gè),，但該公司希望,，到20__年，在目前按收入計(jì)已是其第三大市場(chǎng)的中國(guó),，它還能再擁有4個(gè)銷售額達(dá)10億美元的品牌,。

目前在中國(guó)市場(chǎng)上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個(gè)瓶裝廠,?？煽诳蓸饭驹谥袊?guó)的營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)是在“消費(fèi)者行為”的原則上實(shí)施現(xiàn)代渠道，在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)101項(xiàng)目服務(wù)終端零售市場(chǎng),。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式,，多渠道并存的渠道組合營(yíng)銷?？煽诳蓸愤M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的直接辦法就是投入冰箱,，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費(fèi),。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商,。

最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國(guó)面世,，深受廣大消費(fèi)者喜愛,。同時(shí)，可口可樂也致力于運(yùn)動(dòng)飲料的生產(chǎn)及研發(fā),。作為可口可樂運(yùn)動(dòng)飲料的powerade,，自贊助06年世界杯以來(lái)，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場(chǎng)份額,。20__奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)正式運(yùn)動(dòng)飲料,。瓶子上寫著“中國(guó)男子籃球隊(duì),、中國(guó)女子排球隊(duì)、中國(guó)體操隊(duì),、中國(guó)田徑隊(duì)訓(xùn)練和比賽專用運(yùn)動(dòng)飲料。目前在中國(guó)各大商店均無(wú)銷售,，是健力寶運(yùn)動(dòng)飲料的潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

(2)百事可樂

百事公司是全球的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個(gè)國(guó)家,，雇有員工198000人,，公司20__年銷售額超過(guò)433億元。百事已在中國(guó)21個(gè)城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠,，1家濃縮液廠,，投資總額超過(guò)80億元人民幣;近五年來(lái)，百事在中國(guó)共上繳國(guó)家利稅超過(guò)52億元人民幣,。百事大中華區(qū)已成為百事國(guó)際集團(tuán)(飲料)第一大市場(chǎng),。20__年11月，百事公司宣布未來(lái)四年內(nèi)再向中國(guó)投資10億美元,。20__年5月21日,，百事公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國(guó)參觀上海世博會(huì)時(shí)宣布，百事公司計(jì)劃未來(lái)三年在中國(guó)繼續(xù)追加投資25億美元,，主要用于建立新廠,、增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力、拓展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及加強(qiáng)品牌建設(shè),。時(shí)至今日,，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元,，直接員工近10,000人,，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)150,000個(gè)。

百事運(yùn)用本土化策略,、傳播策略,、獨(dú)特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略,，在中國(guó)市場(chǎng)占有了較大的市場(chǎng)份額,。目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜,、美年達(dá),、純果樂果繽紛、佳得樂等,。其中,，“佳得樂”是全球的運(yùn)動(dòng)型飲料,，擁有35年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究背景。如今,，“佳得樂”在美國(guó)占有運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)85%份額,。“佳得樂”全心打造中國(guó)的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”,，給廣大中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念,。

(3)“脈動(dòng)”

脈動(dòng)作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭,。自從20__年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費(fèi)者的喜愛。它的維生素組合能補(bǔ)充身體每天所需,，微酸的口味清新提神,，幫助適時(shí)調(diào)整情緒，調(diào)節(jié)內(nèi)在狀態(tài),。獨(dú)特的市場(chǎng)定位和清新的口感,，讓脈動(dòng)成為越來(lái)越多人日常生活的一部分。在維生素加強(qiáng)型飲料中銷量和市場(chǎng)份額穩(wěn)居首位,，并保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)

(4)“紅?！?/p>

紅牛”(redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一,。1966年,，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國(guó)，迄今已有40余年的發(fā)展歷史,。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù),，紅牛飲料暢銷全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)地位,。

1995年12月,，“紅牛”憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光,，來(lái)到中國(guó),，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱紅牛公司)，大力開拓中國(guó)市場(chǎng),。中國(guó)紅牛公司在全國(guó)各地建立了30多個(gè)分公司,、代表處和80多個(gè)辦事處。秉承國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念,，以"功能飲料市場(chǎng)先入者"的地位和優(yōu)勢(shì)，紅牛飲料快速進(jìn)入市場(chǎng),、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取,、誠(chéng)信開拓的飲料集團(tuán)公司,。紅牛的目標(biāo)市場(chǎng)是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞健康的消費(fèi)群體,。具體包括考試壓力大的學(xué)生,、司機(jī)、婦女,、年輕人,、運(yùn)動(dòng)族、駕車族和上班族及家庭消費(fèi)群體,。作為功能性飲料，在消費(fèi)者心目中有重要地位,。

據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運(yùn)動(dòng)型飲料將會(huì)有很好的發(fā)展前景,，但是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地,，就必須做出一個(gè)全新的營(yíng)銷方案,。

第二部分廣告策略

一、產(chǎn)品定位策略

(一)產(chǎn)品品牌形象定位

“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng),，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位,，品牌的情感定位，樹立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象,。品牌知名度“健力寶”——中國(guó)首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料,。國(guó)飲品牌是“中國(guó)馳名商標(biāo)|。曾一五百?gòu)?qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)10年被評(píng)為“消費(fèi)者歡迎的飲料”,。

(二)健力寶在消費(fèi)者心中定位策略

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,，人們比較注重健康和運(yùn)動(dòng)。所以我們把健力寶在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動(dòng)的一種新型運(yùn)動(dòng)飲料,。價(jià)格定位于中,、低檔消費(fèi)，適合于大眾消費(fèi),。

對(duì)消費(fèi)者群體的定位策略

我們把消費(fèi)者群定位于所有群體,，其主要群體為愛運(yùn)動(dòng)、愛健康經(jīng)常運(yùn)動(dòng),、有自主消費(fèi)能力,、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)人群,。

綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康是否對(duì)身體有危害,。因此，符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)健康生活理念,。

二,、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

(一)健力寶在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場(chǎng)合飲用

330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群,，560ml比較適合外出和登山運(yùn)動(dòng)群體，方便存放,。2l比較適合在大家聚會(huì)時(shí),，這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟(jì),。優(yōu)劣分析：由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多,，所以健力寶，常用于運(yùn)動(dòng)后,，補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì),。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面，適合各年齡段人們飲用,。

(二)不同口味進(jìn)行分析

1,、健力寶橙蜜味運(yùn)動(dòng)飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動(dòng)飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì)：天然椴樹蜂蜜,、無(wú)咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞,、滋養(yǎng)身體特別針對(duì)民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。

2,、檸蜜味：經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素c,，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能,。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出,，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理,。據(jù)表明健力寶不同口味滿足他們不同的需求,，成了人們歡迎的飲料。

3,、柚蜜味的健力寶,，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料,，對(duì)高血壓,、管硬化等疾病有輔助治療作用，對(duì)于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能,。其成分：白砂糖,、白色顆粒，具有圓潤(rùn),、滋美,、爽快的酸味。甘酸可口,、沁人心脾,，令人贊不絕口,。

三、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，目標(biāo)群體的分析,，對(duì)產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計(jì)劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文,、包裝,、廣告語(yǔ)等。保持健力寶一貫風(fēng)格,，適當(dāng)變形和延伸,，力圖抓住獨(dú)一無(wú)二的訴求點(diǎn)。利用社會(huì)事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃,。

根據(jù)季節(jié)變化,、事件性質(zhì)和采用多主題：圍繞主題開展系列廣告和活動(dòng)系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會(huì)加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力,，提高品牌認(rèn)知程度。

定位策略

強(qiáng)勢(shì)定位,，保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位,。通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)色等等ci來(lái)提高消費(fèi)者的記憶度;擴(kuò)散定位,，從口感需求擴(kuò)散到心理需求，從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位,，打破消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)后喝健力寶的觀念,，提出健康生活的概念，關(guān)愛健康,，給人新概念,。

情感策略

從情感訴求著手，提高產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的感性價(jià)值,。單純的產(chǎn)品推銷是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群,。

多元媒體組合策略

以電視為主，網(wǎng)絡(luò),、戶外,、雜志為輔?？紤]因素有：健力寶是有一定時(shí)代的產(chǎn)品,。選擇視受表現(xiàn)強(qiáng)的媒體，健力寶走在衰退期,，選擇媒體接融人次應(yīng)化,。

起伏式策略

主要是促銷活動(dòng)期間集中,，而且由于近年來(lái)健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高,、成本亦有所增加,。

四、產(chǎn)品媒體策略

1,、大力宣傳健力寶的文化

2,、網(wǎng)幅廣告和媒體的fash廣告

3以電視為主，以報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)為輔

4、以人們口卑拉攏新顧客

5,、利用節(jié)假日,、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷活動(dòng)

五、品訴求策略

1,、以品牌形像為訴求：向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛”的廣告主題,。

2、以情感為訴求,，向受眾傳達(dá)出“中國(guó)人就喝健力寶”,。

廣告構(gòu)思：沒有太多的故事情節(jié)，只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶

鏡頭一：籃球場(chǎng)內(nèi),。這群大學(xué)生手里拿著健力寶,，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。

鏡頭二：新年到了,，好不容易一家人團(tuán)圓,。服務(wù)員拿著健力寶說(shuō)“新年快樂”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

第三部分廣告創(chuàng)意

(一)創(chuàng)意主題：

健康邀您傳遞愛——健力寶

(二)創(chuàng)意表現(xiàn)：

盛夏,，夜晚,，11點(diǎn)，房間狹小,，燈光昏黃,，沒有風(fēng)扇，兒子17歲,，高三,，在埋頭復(fù)習(xí)功課，汗水由鬢角劃過(guò)臉頰,，滲透了他的衣服,。這時(shí)爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進(jìn)來(lái),，一邊給兒子扇扇子,，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭,，四目相對(duì),。父親的眼里充滿了無(wú)限的憐愛，兒子的心里卻像打到了五味瓶,，翻江倒海,。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體。

10年后,，父親,，藍(lán)色制服，頭發(fā)花白,，兩腮胡渣,。晚上七點(diǎn)，下班,，他一手扶著腰,，步履蹣跚，想要坐下來(lái)歇歇,。在空蕩蕩的房子里,，他看到了兒子的照片，正出神,。

伴隨著一聲“爸”，門被打開了,。兒子提著兩提健力寶,，西裝革履，四目相望……

第四部分媒體選擇

一,、媒體選擇

根據(jù)各大媒體的對(duì)比分析,，以及對(duì)受眾接觸媒體習(xí)慣，同時(shí)也考慮到社會(huì)各方面因素,，在媒體方面我們選擇以下兩方面：

1,、電子媒體：電視網(wǎng)絡(luò)

2、戶外媒體：路牌海報(bào)霓虹燈

(一)電子媒體：

1,、電視廣告

電視是一種綜合性的藝術(shù)載體,，它集語(yǔ)言、形象,、表演,、音樂等表現(xiàn)形式于一體，產(chǎn)生真實(shí),、感人,、生動(dòng),、強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無(wú)所不在宣傳內(nèi)容,，能給受眾的視覺和聽覺同時(shí)造成影響,，給受眾以真實(shí)印象，從而促其購(gòu)買,。而我們這些廣告主要投放在一線城市的衛(wèi)星頻道,，比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門節(jié)目前播放廣告,。

電視熱門播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間,，因?yàn)樵诖穗A段的電視的收視率，

而且青少年,、青年在這段時(shí)間看電視的比例高,。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請(qǐng)專門人員在微博,、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播速度快,，成本比較低。比如微博等,。

(二)戶外廣告

戶外廣告是指暴露在戶外的廣告加上交通運(yùn)輸?shù)膹V告,。包括：招牌、燈

箱,、廣告牌,、廣告畫、海報(bào),、霓虹燈廣告,、氣球廣告、飛艇廣告等,，它一般可以分為兩大類：一是可長(zhǎng)時(shí)間保留的廣告畫,，如路牌等，二是指可以張貼,，覆蓋的可更換廣告圖形,，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。

1,、路牌廣告

優(yōu)點(diǎn)

(1)畫面廣,，體積大，印刷美觀,，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣傳時(shí)間長(zhǎng),，也受到氣候等其它因素的影響

(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用

缺點(diǎn)

由于身處戶外，一般多為固定,，這樣對(duì)象不能選擇,，宣傳范圍有限，信息含量不高,。

2,、海報(bào)廣告

海報(bào)是傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一，是廣告活動(dòng)中最為重要的表現(xiàn)手法之一,，是商品宣傳,，文化藝術(shù)和公益活動(dòng)推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式，其大膽的創(chuàng)意手法,、獨(dú)特的表現(xiàn)形式,，越來(lái)越受到人們的喜愛。

海報(bào)廣告的分類

(1)公共海報(bào)

(2)商業(yè)招貼

以促銷商品,、滿足消費(fèi)者需要之內(nèi)容為題材,，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，商業(yè)招貼也將越來(lái)越重要,，越來(lái)越被廣泛地應(yīng)用。

a,、霓虹燈廣告

廣告媒體的高亮度和豐富的點(diǎn)滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢(shì),，紅、黃,、藍(lán)、白是主要的色彩,，用限制數(shù)量的色彩,，依靠對(duì)其面積、彩度,、明度的對(duì)比關(guān)系配置,，來(lái)構(gòu)成具有清晰的傳達(dá)和有力的沖擊力的廣告畫面，在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達(dá)內(nèi)容并調(diào)控傳達(dá)的節(jié)奏,，是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征,。

b、促銷活動(dòng)

在節(jié)日時(shí)期，適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N活動(dòng),，宣傳產(chǎn)品,。

(三)小結(jié)

我們的最終目的就是盡可能的讓每個(gè)人都重新認(rèn)識(shí)健力寶品牌，讓健力

寶走進(jìn)消費(fèi)者的生活,，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

推廣時(shí)間：_年7月1日至_年12月31日

第五部分 費(fèi)用預(yù)算

電視廣告：_千萬(wàn)元

戶外廣告：_萬(wàn)元

網(wǎng)絡(luò)宣傳：_萬(wàn)元

促銷活動(dòng)：_萬(wàn)元

市場(chǎng)調(diào)查：_元

總計(jì)：_元

第六部分 廣告活動(dòng)的效果評(píng)估與監(jiān)控

一、評(píng)估效果

(一)從經(jīng)濟(jì)效益上

廣告投放后,，能迅速提升健力寶的銷售量,，提高健力寶在中小城市乃至全國(guó)的市場(chǎng)占有率，盡可能壟斷市場(chǎng)份額,，從而大幅增加利潤(rùn),，提升健力寶品牌形象。

(二)從社會(huì)效益上

廣告投放后,，能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康,、活力、傳遞親情的形象,。增強(qiáng)民族的品牌形象,，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔凵?、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳,，讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料,，從而愛上運(yùn)動(dòng)飲料,，愛上健力寶;同時(shí)，通過(guò)介紹健力寶制作工藝的精細(xì),、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著,，突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感，從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴和喜愛,。

(三)從心理效益上

我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念,，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶,，每一個(gè)體力,、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞,、疲倦的時(shí)候,、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻,，都可以喝一喝健力寶，借此,，掀起熱愛熱愛祖國(guó),、支持民族品牌的浪潮，拾起國(guó)民的信任感,，拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全_動(dòng),，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中,，讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌,，而不是現(xiàn)在，人人崇拜國(guó)外品牌,。

與此同時(shí),，由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性，難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差,，從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果,，特別是在改變中國(guó)人崇尚外國(guó)品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂、百事可樂,、脈動(dòng),，成為人們的首選，短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn),。

二,、監(jiān)控的目標(biāo)和方法

(一)監(jiān)控目的

及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正,，改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門,，強(qiáng)化效果顯著部分，增補(bǔ)缺漏部分,，刪除不必要部分,，在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局，爭(zhēng)取達(dá)到廣告效果,。

(二)監(jiān)控內(nèi)容

健力寶品牌知名度

健力寶品牌好感度

健力寶實(shí)際銷售量

健力寶品牌總體公眾形象

(三)監(jiān)控方法

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查

市場(chǎng)問卷調(diào)查

(四)監(jiān)控實(shí)施步驟

網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面,，主要利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料,。調(diào)查工具：調(diào)查表,、因特網(wǎng)等

市場(chǎng)問卷調(diào)查方面，圍繞調(diào)查問題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問卷,，從而獲取資料,。

春游計(jì)劃書 春游計(jì)劃書幼兒園圖畫篇三

一,、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光,，加強(qiáng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助精神

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月 日

三、活動(dòng)人員：電力x班全體同學(xué)

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：南寧良鳳江

五,、活動(dòng)目的：春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒,。百花盛開,，新葉舒展，好一派風(fēng)光,，令人陶醉之中,。為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)對(duì)精神,，讓x班全體同學(xué)在新一年中體現(xiàn)新的活力,，以積極向上的面貌去學(xué)習(xí)、生活,。我們將開往南寧良鳳江一日游,，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，通過(guò)一些團(tuán)體游戲加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)合作精神,。

六,、活動(dòng)安排

(一)前期策劃準(zhǔn)備工作

1、為保障全體同學(xué)的利益與安全,，最好是一起出發(fā),，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行

2,、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作,，了解此次春游路線與行程、價(jià)格,，聯(lián)系好當(dāng)天 的出行車輛,，并就相關(guān)的各類事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，班干部負(fù)責(zé)好同學(xué)人數(shù),，避免遺漏,。

3、召開全體會(huì)議,。下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程,，讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問題,，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立春游活動(dòng)策劃行動(dòng),，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。

4,、班干在春游前期購(gòu)買好春游當(dāng)天用到的一些物品,。比如一些野炊用到的食物,、工具等。

(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜

1,、活動(dòng)時(shí)間：4月日早上8：00到圖書館前門集合,，人員到齊后即集體乘車前往良鳳江，注意確保各同學(xué)都準(zhǔn)時(shí)上車,。

2,、活動(dòng)內(nèi)容：

1)、在前往景點(diǎn)的途中,，班干再次提醒全體同學(xué)們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),。

2)、抵達(dá)后,，同學(xué)們先進(jìn)行野炊的相關(guān)準(zhǔn)備工作,，之后進(jìn)行各自小組的野炊行動(dòng)。

3),、野炊過(guò)后,，全體同學(xué)一起做一些團(tuán)體游戲，游戲期間做得好的組有一定的獎(jiǎng)勵(lì),。所以希望大家積極參與,。

4)、計(jì)劃4：30回校

3,、后期工作

(1)清點(diǎn)各自帶的物品,，確定人數(shù);

(2)班干有序地組織好同學(xué)們乘車返校;

4、注意事項(xiàng)

(1)出發(fā)前由班干做好有關(guān)出游安全方面的宣傳,，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì),，要集體行動(dòng)。

(2)行為舉止大方得體,，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,，亂扔垃圾，破壞公物,，破壞環(huán)境,。

(3)在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品,，避免丟失或者損壞,。

(4)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)老師或班干,，老師或班干及時(shí)處理好應(yīng)變工作,。

(三)后期反饋工作

1、召開總結(jié)會(huì)議,，全體同學(xué)交流春游感受;

2,、班干聽取同學(xué)們的意見和建議,，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。

七,、應(yīng)急預(yù)案

1、如果4月日出現(xiàn)惡劣天氣,，不能如期正常出行,，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議,。

2,、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行合理安排,，讓其留下休息,。若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系同學(xué),。

策劃人：