為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇一

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間,，“五一”長假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動(dòng)周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象,。

二,、活動(dòng)主題：家的感覺，價(jià)的樂趣

三,、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日

四,、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑,、娛樂,、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,，聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動(dòng),。

六、促銷的形式：買贈(zèng),、現(xiàn)場試吃,、抽獎(jiǎng)等。

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.“五一”,，我想要的五元、一元商品集中營,，組成商品商品特賣區(qū)（小食品,、小百貨、日化類等）,，做封面,。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，78元2次，買的多機(jī)會(huì)多,，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場專柜,、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）,。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見獎(jiǎng)品設(shè)置：）

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份（總計(jì)5份）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份（5份）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份（20份）

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份（100份）

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份（500份）

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎(jiǎng)品,，購物小票不予累計(jì)（多買多重）。

2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。

八,、促銷品的選項(xiàng)（共計(jì)150個(gè)單品）

略

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二,、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng),。服裝搶購活動(dòng),，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。

三,、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品,。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油,。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨,、食品、電器,、服裝、生鮮等各種商品,。

商品促銷活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇二

“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購買的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場,、百貨商場策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè)、商場的形象,。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,，制作sign和pop。

4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略,、組織、計(jì)劃,、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃,、旅游商品展銷,。

二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學(xué)用品展銷,、玩具商品展銷,、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷會(huì),、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng),、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng),、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng),。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具,、食品展銷及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷,、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂署假趣味競賽,、商品展銷、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷,、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié),、敬老禮品展銷、秋裝上市,、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街,、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展,、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展,、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷活動(dòng),、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng),。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象,。

1,、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4,、贈(zèng)送包裝

5,、加量包裝

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷

10,、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績,，樹立商場的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對(duì)商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客,，增加市場的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1,、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚,。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多,，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短,。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差,。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),，不必做電視廣告,。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制,，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可,。制作主題明確，對(duì)象易掌握,。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告,。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面,。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視,，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買,。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長,，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場不適合在雜志上做廣告,。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡單鮮明,。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng),、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6,、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高,。車站人潮集中,，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套,、燈箱、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效,，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告,。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

商品促銷活動(dòng)策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)篇三

對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià),、價(jià)格折扣,、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng),、禮券,、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用,、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時(shí),，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。