方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

網(wǎng)站推廣方案策劃案例 網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)篇一

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏,。

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

主要針對有xx卡的消費(fèi)者,。

在活動現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報,、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。

2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡,。

3.在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。

4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品,、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。

5.預(yù)計(jì)好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件,。

2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚,、了解,、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。

2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。

3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。

場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：

網(wǎng)站推廣方案策劃案例 網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)篇二

近年來,，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力,。網(wǎng)站作為一種新媒體,，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體,，因?yàn)閳蠹垷o法承載廣播所承載的信息,；電視作為一種新媒體能夠存在，是因?yàn)閳蠹埡蛷V播都不能承載電視所承載的信息,。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài),，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,，也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo),。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字,、圖片,、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體,。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：

1,、市場定位：是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

2,、優(yōu)缺點(diǎn)分析---

優(yōu)勢：（1）網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系,，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源,，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

（2）專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,，在客戶群中具有良好的口碑,。

（3）在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景,。

（4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,，用戶選擇范圍較廣,，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面,。

劣勢：（1）網(wǎng)站推出時間不長,，還欠缺知名度。

（2）用戶暫時過于單一,，基本上是網(wǎng)站的老用戶,。

3、發(fā)展機(jī)會：（1）電子商務(wù)用戶使用率增長較快

（2）較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣

（3）商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的.新趨勢

4,、潛在威脅：（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

（2）網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

5,、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

（2）內(nèi)容繁多的欄目信息

（3）電子商務(wù)的發(fā)展前景

（4）較強(qiáng)的廣告投放空間

（5）最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。

6、目標(biāo)客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托,，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶

推廣策略：

1、推廣指導(dǎo)原則：

（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容,，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，提升網(wǎng)站的欄目品牌,，進(jìn)而創(chuàng)造利潤,，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

（2）推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用

（3）推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目,，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用”的推廣原則,，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2、具體的網(wǎng)站推廣方法：

（1）網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳,。

發(fā)布新聞會---設(shè)計(jì)一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象,。

在電視,，廣播，公交車,，報紙,，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳,，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,，讓別人免費(fèi)下載

（2）網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個收藏夾的圖標(biāo),，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,，便于用戶訪問

免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼,，要使網(wǎng)站四通八達(dá),，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

（3）網(wǎng)站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：（1）為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

（2）為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站，以此活動作為網(wǎng)站運(yùn)營前的前期廣告預(yù)熱,，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng),，專訪報道的軟性廣告炒作效果

（3）通過此活動的開展，達(dá)到轟動性的品牌宣傳效益,，為網(wǎng)站正式運(yùn)營后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用

活動概況：（1）利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時間,，地點(diǎn)，條件,，資格,，報名細(xì)則等)

（2）設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

（3）前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動決賽

（4）正式運(yùn)營前一周進(jìn)行簡單的初賽,，引起世人的關(guān)注和重視,，為運(yùn)營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動多而有新意

（5）組織評審團(tuán)對參賽小組考核,，評分(包括身材,，相貌，學(xué)歷,，才藝展示,，對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)

（6）比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行

（7）決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日,，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))

媒體公關(guān)：

先期,，以北京市內(nèi)流動的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去,，同時跟進(jìn)報紙,，電臺，電視臺,，商務(wù)類雜志,，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

正式運(yùn)營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢,，使得更多的人知道網(wǎng)站,，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播

商務(wù)聯(lián)誼酒會---

邀請知名人士,，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會

在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會的嘉賓,，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,，為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路

網(wǎng)站推廣方案策劃案例 網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)篇三

網(wǎng)站平臺上線后二到三個月內(nèi)。

1,、促進(jìn)網(wǎng)站會員注冊量,。

2、促進(jìn)網(wǎng)站手機(jī)游戲數(shù)量,。

3,、增加網(wǎng)站訪問量。

4,、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量,。

5、條件成熟時,，增加網(wǎng)站盈利收入,。

6、增加中國移動用戶wap流量收入,。

1.游戲作者版權(quán)得到尊重,，開發(fā)積極性增加

2.移動擁有手機(jī)專有配套開發(fā)團(tuán)隊(duì)

3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利

4.活動被多用戶,，多作者參與,，移動獲利

5.移動網(wǎng)站知名度被宣傳

1、網(wǎng)站會員：16-40歲之間的用戶,，其中以18-35歲之間消費(fèi)能力強(qiáng),，有穩(wěn)定收入的用戶為主。

2,、手機(jī)游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商,。以國內(nèi)為主,，國外生產(chǎn)商為輔。

一,、針對網(wǎng)站會員（訪問者）

1,、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲，掙手機(jī)話費(fèi)”為活動口號,、主題進(jìn)行推廣活動,。

2、“注冊就送50元”為活動口號,、主題進(jìn)行推廣活動,。

二,、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商

1,、“免費(fèi)宣傳,，免費(fèi)推廣，幫你賺錢”為活動口號,、主題進(jìn)行推廣活動,。

2、“您賺錢,，我買單”為活動口號,、主題進(jìn)行推廣活動。

1,、“免費(fèi)玩手機(jī)游戲,，掙手機(jī)話費(fèi)”：

凡是通過在本網(wǎng)站注冊成為正式會員，并且在本站下載游戲后,，凡免費(fèi)玩本網(wǎng)下載的游戲,，均可通過累積玩的時間累加積分。當(dāng)積分達(dá)到1000分時,，系統(tǒng)自動免費(fèi)贈送10元移動話費(fèi),。用戶可自已充值話費(fèi)，充值后,，積分繼續(xù)累加,，不清零，并繼續(xù)生效,。達(dá)到不同積分,，均有不同的手機(jī)話費(fèi)贈送和其他禮物贈送。

此主題活動可促進(jìn)訪問者只在本網(wǎng)站下載游戲,，并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進(jìn)行積分累加并獲得手機(jī)話費(fèi)贈送,。

此主題可達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度,、網(wǎng)站美譽(yù)度,、會員注冊量、會員忠誠度,、wap流量,、軟件下載量、游戲生產(chǎn)商支持

2,、“注冊就送50元”：

凡是在本網(wǎng)站注冊成為正式會員,，均可立即免費(fèi)獲得價值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品,。

此主題活動可以將其他同類網(wǎng)站的訪問者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊,，訪問。能很好的爭取到其他網(wǎng)站的會員用戶,。

此主題可達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站流量,、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽(yù)度,、會員注冊量,、會員忠誠度、游戲生產(chǎn)商支持,。

1,、“免費(fèi)宣傳，免費(fèi)推廣,，幫你賺錢”

凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品,，均可以參加掙積分，換話費(fèi)活動,，此舉可以鼓勵網(wǎng)站會員更積極的下載和使用他們的游戲作品,，為他們的游戲作品提供更多的消費(fèi)者和擴(kuò)大知名度及消費(fèi)收入。

此主題活動可調(diào)動各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性,，更能讓這些生產(chǎn)商,、作者在第一時間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品，提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量,。在參與的開發(fā)商和作者達(dá)到一定數(shù)量時,，可嘗試與商家進(jìn)行收入分成合作。

此主題達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量,、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度,，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持,，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密,。

2、“您賺錢,，我買單”

我們以等值充值作為獎勵,，鼓勵消費(fèi)者和玩家更積極試玩商家游戲，消費(fèi)者玩游戲時必然會進(jìn)行游戲內(nèi)金幣和裝備購買,，此間產(chǎn)生費(fèi)用完全是游戲作者和開發(fā)商所得，而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢,，卻能得到本網(wǎng)站平臺強(qiáng)勢宣傳推廣,。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發(fā)商的開發(fā)熱情及參與熱情，更積極投身于活動中來。讓本站在手機(jī)游戲行業(yè)內(nèi)短期達(dá)到權(quán)威和知名度,。

此主題達(dá)到以下目的：

促進(jìn)網(wǎng)站游戲數(shù)量,、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商,、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持,，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

可選擇目標(biāo)消費(fèi)群愛去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和推廣,。

2、地面活動推廣：

可選擇成都電腦一條街進(jìn)行路演,，提高本地影響力和吸引力,，促進(jìn)消費(fèi)者參與熱情和積極性。

1,、設(shè)計(jì)宣傳稿和宣傳廣告,。

2、分配工作,，落實(shí)細(xì)節(jié),。

3、活動地點(diǎn),，設(shè)備準(zhǔn)備,。

4、廣告物料準(zhǔn)備,。

此活動方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進(jìn)行活動執(zhí)行,，以達(dá)到快速宣傳，吸引會員,，增加流量和提高知名度,。

ps：此方案為初案，具體執(zhí)行還需完善補(bǔ)充,。

網(wǎng)站推廣方案策劃案例 網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)篇四

根據(jù)啟航珠海網(wǎng)站建設(shè)的市場調(diào)研,，相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會員費(fèi)，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù),，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制,。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透,。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式,。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、媒體,、培訓(xùn)會議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作,。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度，另一方面,，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入,。

在關(guān)于行業(yè)方面，互聯(lián)網(wǎng)站間的競爭十分激烈,，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。我們的競爭對手主要有幾個網(wǎng)站

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)通過分析比較可以看出，雖然上述競爭對手在不同領(lǐng)域內(nèi)各有專精,。也有一定的影響力和用戶基礎(chǔ),。但是上述網(wǎng)站普遍存在的問題是，市場細(xì)分過于精細(xì),，不利于網(wǎng)站的可持續(xù)性發(fā)展——雖然市場細(xì)分,、行業(yè)化、專業(yè)化是未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢,，但是在行業(yè)內(nèi)部依然進(jìn)行市場細(xì)分顯然是不合適的,，它無法滿足專業(yè)用戶的綜合需求。此外,，上述網(wǎng)站普遍缺乏國際化眼光和市場手段,，也成為限制網(wǎng)站發(fā)展壯大的瓶頸之一。

綜上所述,，整個行業(yè)依然缺乏一個具有影響力的,，全面的綜合性業(yè)務(wù)網(wǎng)站。因此,，“行業(yè)網(wǎng)站”將有效的填補(bǔ)這一市場空白,，致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌，為客戶在資訊,、技術(shù)信息,、商務(wù)、會議等多方面提供專業(yè)化服務(wù),。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我們專注于提供行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),、管理、規(guī)劃等方面的資訊,、技術(shù)信息交流與商務(wù)服務(wù),，為國內(nèi)外行業(yè)專業(yè)相關(guān)的廣大用戶提供多層次、專業(yè)化的信息處理與整合,，使用戶能夠迅速掌握行業(yè)動態(tài),，洞悉前沿技術(shù),，了解最新的項(xiàng)目信息和供求設(shè)備信息,。

從20xx年7月至今,，我公司網(wǎng)站已完成網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃及整合以及大部分網(wǎng)站模塊的建設(shè)實(shí)施工作。不可諱言,，經(jīng)啟航珠海網(wǎng)建設(shè)分析：我公司網(wǎng)站目前仍然存在以下缺點(diǎn)：

1,、 網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確，邏輯架構(gòu)不清,。我公司網(wǎng)站應(yīng)該定位為我國最大,、最全、功能最完善的行業(yè)網(wǎng)站,，但是網(wǎng)站架構(gòu)邏輯模糊不清;內(nèi)容很多卻眉毛胡子一把抓,，大量內(nèi)容堆砌在首頁上，想完整瀏覽完首頁內(nèi)容,，需要翻屏七次之多,，很容易引起用戶的疲勞感，作為一個普通行業(yè)用戶瀏覽我公司的網(wǎng)站,，很難從網(wǎng)站中獲取自己想要的信息,，無法吸引客戶的注意力。其次,，我公司網(wǎng)站內(nèi)容模塊雖多,，但是每個模塊內(nèi)容都不飽滿，無法支撐起整個模塊,。

2,、 盈利模式不明確。公司的盈利是依靠廣告?會員費(fèi)?抑或是給會員企業(yè)建站費(fèi)用?從網(wǎng)站內(nèi)容的編排方式上,，看不出公司在盈利方式上的傾向性;或者說,，按照目前網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織方式和服務(wù)內(nèi)容，很難吸引客戶在網(wǎng)站上消費(fèi),。

3,、 可提供給客戶的深層次的內(nèi)容少，增值服務(wù)的內(nèi)容少,。網(wǎng)站只是把行業(yè)資訊和商業(yè)信息進(jìn)行簡單分類后,，提供給客戶。并沒有對信息做深層次的分析和挖掘,，可供用戶選擇的增值服務(wù)少,。沒有對客戶進(jìn)行細(xì)分，無法滿足大企業(yè)客戶更高層次的要求,。

綜上所述,，為了提高我網(wǎng)站的競爭力,，啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我公司應(yīng)采取如下措施：

1、 明晰網(wǎng)站定位,，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行重新整合,。可采用網(wǎng)站集群的方式,，將我公司的網(wǎng)站分為中國路資訊站,、中國路商務(wù)站、中國路技術(shù)站,、中國路社區(qū)等幾個站點(diǎn),。將相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容重新整合分類后放入相應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)，網(wǎng)站之間在頁面頂部相互鏈接形成一個整體,。從而迎合客戶的需求,。

2、 提高網(wǎng)站專業(yè)化程度,，為客戶提供高層次的增值服務(wù),。通過我公司專業(yè)化人才對信息進(jìn)行整理和深入分析，以專題,、評論員文章等多種形式提供給客戶(此處需要公司同仁群策群力,，共同開動腦筋，分析客戶需求,，以求提供更多更好的增值服務(wù)),。

3、 重新規(guī)劃產(chǎn)品線和盈利方式,。除一開始給客戶提供行業(yè)資訊,、技術(shù)資料和交易信息以及網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)外，隨著我公司在行業(yè)內(nèi)影響力的逐漸變大,，今后我們還可以根據(jù)客戶需求推出市場調(diào)研,、行業(yè)培訓(xùn)、會議等一系列產(chǎn)品,。

4,、 在公司網(wǎng)站有一定影響力后，公司應(yīng)適當(dāng)將注意力投向國際道路建筑行業(yè),，至少在行業(yè)資料的獲取和分析方面投向國際市場,，將網(wǎng)站打造成一個外向型國際化網(wǎng)站，為國內(nèi)行業(yè)對外交流提供一個(很可能是唯一的)窗口,。

由于網(wǎng)站的基本內(nèi)容模塊都已開發(fā)完成,，而此次網(wǎng)站改版只是對內(nèi)容模塊重新分類整理，因此改版的時間和工作量都不會太大,。估算初步的改版工作可以在2個月內(nèi)完成,。

為適應(yīng)市場需求,，未來我公司規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)分為兩個方向：

在縱向，我們將對我們所提供的產(chǎn)品進(jìn)行不斷深入的分析和挖掘,，努力為客戶不斷提供具有更多價值的增值服務(wù);在橫向,，我們將根據(jù)客戶需求，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的企業(yè)和機(jī)構(gòu),，為客戶提供諸如行業(yè)會議,、市場調(diào)研、崗位培訓(xùn),、人才交流等豐富多樣的產(chǎn)品。

對于我們這樣的企業(yè),，除了為客戶提供個性化,、專業(yè)化的行業(yè)資訊及市場信息，專業(yè),，便利的在線資訊與技術(shù)支持也同樣重要,。所以我們應(yīng)該建立完善的客戶服務(wù)體系，利用電話,、e-mail,、qq、msn等多種方式為客戶提供24小時不間斷的技術(shù)支持,。

我們應(yīng)該主要采用直銷和電話銷售相結(jié)合的營銷方式,。這主要是行業(yè)特點(diǎn)所決定的。我們的競爭對手都是通過行業(yè)名錄,、電話簿,、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(學(xué)會)會員名單等途徑獲得客戶信息的,，詳細(xì)以上途徑對我公司依然有效,。

我們的目標(biāo)客戶包括：

不同類型的企業(yè)用戶和個人用戶在資料獲取和所需要服務(wù)方面都會有不同的需求。因此,，需要我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和資料推送等方面更加注重個性化,、專業(yè)化。并為每一種產(chǎn)品定義一個合適的價格,。相信客戶可以接受每年1000～20xx元的會員費(fèi),，但這取決于客戶能夠從我們這里獲得什么樣的服務(wù)，這受到我們信息獲取及資料二次處理能力的限制,。

一個成功的例子是中國化工網(wǎng),，迄今為止，中國化工網(wǎng)擁有近萬名企業(yè)會員,。而這些會員加入的條件是：1.2萬元入網(wǎng)費(fèi),，以及每年6000元的會員費(fèi),。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分三個方面，首先是市場滲透,。

第二步是注意直銷和電話銷售,。行業(yè)內(nèi)以及周邊企業(yè)客戶是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo),，直銷和電話銷售是對這些企業(yè)進(jìn)行銷售的最佳方式,。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，我公司將和行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會,、媒體、培訓(xùn)會議機(jī)構(gòu)等開展廣泛的合作,。這些合作一方面可以擴(kuò)大網(wǎng)站本身的知名度,，另一方面，我們可以借助合作伙伴的力量獲取一些邊際收入,。

啟航珠海網(wǎng)建設(shè)認(rèn)為我網(wǎng)站的定位是致力于成為一個在中國行業(yè)內(nèi)部具有領(lǐng)導(dǎo)力同時具備一定國際競爭力和知名度的品牌,。因此，網(wǎng)站各項(xiàng)服務(wù)的定價和競爭對手比較應(yīng)該處于一個中等偏上的水準(zhǔn),。這樣定價的依據(jù)主要來自于,，受行業(yè)性質(zhì)的限制，行業(yè)企業(yè)及周邊企業(yè)大部分都是一些相對較大,，比較具有實(shí)力的企業(yè),。他們對價格方面并不十分敏感，他們消費(fèi)的主要條件主要取決于可以享受到什么樣的服務(wù),。當(dāng)然,，在企業(yè)建站及服務(wù)器租用等方面，我們可以在定價上具有一定的靈活性,。

當(dāng)我們的網(wǎng)站進(jìn)入市場后,，如何對我們的網(wǎng)站進(jìn)行推廣是前期工作中的重中之重。我們應(yīng)該采用多方面,、多層次的市場推廣活動,。確保我們的網(wǎng)站在短期內(nèi)即可獲得一定的知名度。這些措施主要包括：

學(xué)術(shù)討論會

l 網(wǎng)站訪問量低,、用戶量增長緩慢,，不能達(dá)到理想狀態(tài)!

l 網(wǎng)站排名始終落后于競爭對手，而具體原因不清!

l 網(wǎng)站平臺本身的規(guī)劃,、開發(fā),、設(shè)計(jì)、維護(hù)均未能發(fā)揮平臺應(yīng)該起到的營銷作用!

l 網(wǎng)站運(yùn)營商無法對網(wǎng)站平臺使用情況和客戶行為做出科學(xué)系統(tǒng)地判斷與分析!

l 網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部管理混亂，員工工作情況未達(dá)到公司預(yù)期效果,，公司整體運(yùn)營情況不理想!

l 網(wǎng)站客戶流失率高,，銷售額始終上不去

互聯(lián)網(wǎng)的競爭比傳統(tǒng)行業(yè)的競爭要激烈的多，一個專注于某個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)站想要生存和發(fā)展,，則必須保證它在本領(lǐng)域內(nèi)前兩名的地位,。要完成公司為“中國路”的定位，公司(整個團(tuán)隊(duì))的結(jié)構(gòu)和人員配置至少要保證以下一個標(biāo)準(zhǔn)：

市場部主要負(fù)責(zé)市場推廣和對外合作等方面的工作,。同時收集客戶回饋,，協(xié)調(diào)內(nèi)容、技術(shù)部門完成產(chǎn)品改進(jìn)和產(chǎn)品線的規(guī)劃工作,。初期人員配備：2人,。

銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品的直銷和電話銷售工作，后期可根據(jù)公司實(shí)際情況開展會議銷售等其他方式的銷售工作,。初期人員配備：3～5人,。

內(nèi)容編輯部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新，資料的二次處理,，特約撰稿人聯(lián)絡(luò)等方面工作。初期人員配備：7～15人,。

技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)與維護(hù)工作,。初期人員配備：4～6人，后期可適當(dāng)調(diào)整,。

客戶服務(wù)部,，初期人員配備：2人。

隨著公司經(jīng)營策略及經(jīng)營范圍的不斷變化,，再設(shè)置會議部,、培訓(xùn)部等。

網(wǎng)站的運(yùn)營成本主要可以分為：硬件設(shè)備,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、軟件開發(fā)、維護(hù)費(fèi)用和人員工資,，還需要公司注冊費(fèi)用和辦公場地和日常辦公費(fèi)用,。

網(wǎng)站推廣方案策劃案例 網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)篇五

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)已經(jīng)是大勢所趨,。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶也快速的增長,，從而為我們從事于電子商務(wù)的人營造了一個良好的人問環(huán)境。積分卡網(wǎng)站,，像這樣的商務(wù)模式在國內(nèi)還是比較少見的,，并且也非常符合互聯(lián)網(wǎng)本身的特性以及中國人的消費(fèi)心理，時常前景廣闊,。

（1） 抓住了中國人的消費(fèi)心理,，網(wǎng)民的心理尤其突出——喜歡免費(fèi)商品,。

（2） 積分卡網(wǎng)站的兌換商品大多是時常價值低廉的商品，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本,。

（3） 商務(wù)模式新穎,，用積分換商品。

（4） 用戶能夠真實(shí)的感受到自己在受益,，積分在自己的帳戶看的見,，猶如自己的虛擬貨幣，但能兌換成商品,。

（5） 積分卡網(wǎng)站做市場調(diào)查,，由于是在網(wǎng)上直接填寫，其成本低廉,。

（6） 可以對市場信息在加工,，然后賣給相關(guān)企業(yè)。

在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當(dāng)員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網(wǎng)站在最宣傳,。

讓員工及其親屬與別人閑談的時候宣傳自己在積分卡網(wǎng)站是如何免費(fèi)獲得商品，比如一個員工的好朋友是使用神州行的號碼,，就可以向他推薦在積分卡網(wǎng)站如何不花錢就能擁有50遠(yuǎn)神州行充值卡,。

盡量尋找多的需要進(jìn)行市場調(diào)查的公司與自己進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大用戶獲得積分的途徑,，也可以為自己增加收入,。

網(wǎng)站推廣方案策劃案例 網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)篇六

3.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)

每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣,，客戶期望通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo),？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場,，還是提升客戶服務(wù)水平,，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分,？只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo),，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間,，才能牢牢抓住客戶的需求,，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員,，甚至直接與客戶接觸,，了解其商業(yè)目標(biāo)。

3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀

有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位,，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模,，網(wǎng)站投資與回報計(jì)劃，網(wǎng)站運(yùn)營均有重要影響,，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小,，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關(guān)鍵,，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向,！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易,，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能,，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品,、電子產(chǎn)品,、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品,、甚至是服務(wù),，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同,，制奶業(yè)的生態(tài)圈中,，一般是代理商、制造商,、分銷售、直銷店,、供貨商,，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運(yùn)轉(zhuǎn),，該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理,、拓展國內(nèi)外市嘗招標(biāo)采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此,，了解客戶資料非常關(guān)鍵,。

3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度

通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度,，我們需要思考3點(diǎn)內(nèi)容：

a),、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

b),、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度,，讓我方思考，客戶是否會進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；

c),、同行競爭對手實(shí)力情況,。

3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況

客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響,。