為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇一

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),，提升商場(chǎng)的買氣,。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日,、18日,、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡購(gòu)物滿88元,，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī),、mp5,、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名,、mp5限前4名、u盤限前10名,、鼠標(biāo),、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

1,、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）,。

2,、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱,。

3,、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球,。

4,、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。

5,、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,，獎(jiǎng)項(xiàng)越高,，機(jī)率越低。

活動(dòng)流程：

1,、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息,。

3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,，開始抽獎(jiǎng)。

4,、抽獎(jiǎng)結(jié)束,，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息,，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章,。

（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣,，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍,。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日,、18日,、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),，無需消費(fèi),，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤,、夢(mèng)潔空調(diào)被,、金龍魚油！限時(shí)限量,，先到先得?。ㄏ蘖?00份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30,，下午4：00—5：00）

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi),，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）,。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

4,、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng),，反之則未中獎(jiǎng),。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份,。

6、mp3每天限7臺(tái),、4g優(yōu)盤限7個(gè),、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶,。

活動(dòng)流程：

1,、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì),，并發(fā)放號(hào)碼牌,。

2、顧客憑號(hào)碼牌,，按先后順序輪流抽獎(jiǎng),。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)的顧客,，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4,、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記,。

（三）搜“寶”大奇兵

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi)，提升商場(chǎng)的人氣,，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域,。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日—30日

活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng),，

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,，并收集相應(yīng)的紅色卡片,，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗,、2樓有4面,；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,，無論消費(fèi)與否,，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2,、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店,、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng),。

4,、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片,，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

5,、顧客只要找到這10加店鋪,，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張,。

6,、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元,、消費(fèi)滿1888元返100元,、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

1,、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2,、工作人員檢查卡片是否完整,，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片,。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜,！

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名,?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,，憑此卡可一律享受550元/年,、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠,！

操作方式：

1,、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2,、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張,。

3、憑此優(yōu)惠卡,，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù),。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格,。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息,。

3,、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣,。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出,。

（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),，納入本次活動(dòng)宣傳。

二,、宣傳策略

宣傳主題：激情四月,，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！

宣傳形式：

1,、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀,、主題突出、內(nèi)容詳盡,；終端投放需做到按時(shí),、按質(zhì)、按量,。

方向：10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息,。

要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡,，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上,。

2、短信媒體：

總發(fā)行500條,，公務(wù)員卡

100條,、普通vip卡100條、大眾卡100條,、學(xué)生卡200條,。活動(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放,。

要求：內(nèi)容精煉,，簡(jiǎn)明扼要，突出主題,。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,，確保投放質(zhì)量。

3,、平面媒體：

雁信生活指南,，報(bào)眼廣告位，10月14日,、10月21日,、10月28日投放至全市各街道、社區(qū),、企事業(yè)單位以及周邊縣城,。

要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出,、簡(jiǎn)明扼要,。

4、校園媒體：

師院校廣播站,，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30,，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要,、突出活動(dòng)主題,。

5、氛圍布置：

a）x展架寫真：正門口四個(gè),、一樓電梯旁一個(gè),、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日,。

b）絲印橫幅：正門口一條,，10月16日—10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊,，10月16日—10月30日,。

d）商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播

促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日,。

e）led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,，10月1日—10月30日。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇二

一,、 策劃目的

活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷策略,，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，制定營(yíng)銷計(jì)劃,，打造李寧品牌效應(yīng),，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象,。

活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量,，把企業(yè)做大做強(qiáng),，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期,，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知,，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng),。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的,。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似,，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

2.市場(chǎng)分析：

在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上,，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的,。首先，它是我們中國(guó)人自己的品牌,。中國(guó)人向來推崇愛國(guó)愛民族,，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次,，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，而且價(jià)格也比較合理。最后,，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀,，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

（二）消費(fèi)者分析

1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬人 ,。

（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體,。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí),。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 ,。

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

（1）購(gòu)買的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次。

（2）購(gòu)買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買為主,。

（3）購(gòu)買的地點(diǎn)：專賣店,。

3. 潛在消費(fèi)者:

(1)潛在消費(fèi)者的特性:

年齡: 中老年人

職業(yè): 工薪階級(jí)

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對(duì)李寧品牌沒有深入的認(rèn)識(shí),。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般,，可以接受。

（三）產(chǎn)品分析

1. 產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋,、服飾,、帽子、背包,、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等,。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好,，舒適度高,，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半,，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

2. 產(chǎn)品定價(jià)：nike、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),，并且和reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高,、比nike,、adidas低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱,， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力,。

4. 產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春,、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng),，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,，讓體育文化,、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化,，達(dá)到一種

企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài),。

5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國(guó)的李寧”,，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球,、足球,、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象,。

6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧,，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好,。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的,。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾,。價(jià)廉物美,，美而不薄，薄而不冷,。

b. 按照中國(guó)的觀念,，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年,，而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人,。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品,，親情化服務(wù),，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng),。

c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾,，

（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：nike、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者,，比起安踏、匹克,、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),，并且和reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,，所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置,，

（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象,，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足,，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷,、管理,、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，

2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以nike,、adidas引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏,、特步），

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：nike等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份

額,，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地,，

3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：

（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，

（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大,，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路,，占據(jù)市場(chǎng)份額

（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素,，消費(fèi)市場(chǎng)廣大,，

（4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確,，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

三,、營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少,，人們都在追求著健康,，環(huán)保，千里之行始于足下,，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀,，時(shí)間長(zhǎng),，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù),，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的,。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上,；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋,，51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋,，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流,，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示,，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%,。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇三

一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn),，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,，要做到甜而不膩、入口不淡,，并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁,，做到營(yíng)養(yǎng)全面,、好吃又美味。

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以內(nèi),，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次,。

既然地處鬧市,，不管店面大小，一定要精致,，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān),。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類的,，并附上詳細(xì)的介紹,，（例如：甜點(diǎn)的做法,、口感……）供客人參考,。一開始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系,，可以在客人買甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償,，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了,，在慢慢擴(kuò)大店面,，來歡迎更多的新老顧客。

主營(yíng)：各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn),、各種不同口味冰淇淋,、果汁、奶茶……

本店最大的特色就是所有甜點(diǎn),、果汁,、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作,，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn),，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣,，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過營(yíng)養(yǎng)師的鑒定,，只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn),，我們才會(huì)推銷上市。

（1）在剛開店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動(dòng),，凡是購(gòu)買任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了,，才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn),。

（2）實(shí)行會(huì)員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡,，會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受7,。5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

（3）我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來賣,，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見,、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問題，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市,。

一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn),，也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的,，服務(wù)有三到：心到,、禮到、誠(chéng)意到,。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),，對(duì)待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求,。對(duì)于顧客提出的意見要及時(shí)的反饋給每一位員工,，及時(shí)改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂,。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受,，享受當(dāng)然是件高興的事情,，怎么可以讓顧客不滿意呢？

（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償,。

（2）對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn),，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因,，并且事后做雙份賠償,。

開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的最好選擇,，用甜品來品味我們的生活,，將精致、營(yíng)養(yǎng),、美味,、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去，就是在不斷的匯聚財(cái)富,，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇四

充分利用資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶,？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)方法

2、包裝活動(dòng)

降價(jià),？打折,？禮券,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？演示促銷,？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用,？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果,，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,，比如說安保、城管,、工商等部門,。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來,。

想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通,？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作,？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)沒有遺漏,，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后一一清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。尤為重要得是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法。

主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，條理分明,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員,，促銷范圍、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，確保對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤(rùn)或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行,。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇五

金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌,。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買,，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求,。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前,，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量,，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位,。

公司自1月份開始,，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng),。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛,。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

“精致生活,、源自金帝”

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；

搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果

以海報(bào),、dm單,、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味,。

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng),、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場(chǎng)都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案,，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝,；贈(zèng)品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝,、分享裝產(chǎn)品,，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛,；

產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,，促銷贈(zèng)品

促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

春節(jié)封套—206g對(duì)對(duì)裝

春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）

春節(jié)封套—360g（opp）

金色春節(jié)吊牌—218/618g

金色春節(jié)吊牌—265/880g

金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

以堆頭,，主貨架，紙架為主要,，必須做到一個(gè)都不能少,；

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面,；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,，更加突出節(jié)日的喜慶色彩,；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場(chǎng)內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列,，使產(chǎn)品更加醒目,，每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購(gòu)相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購(gòu)信息由各個(gè)分工司自行制作）,。

在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi),，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊,，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式,。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度,。同時(shí)各個(gè)地區(qū),，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握,，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式,，位置等）,，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭,、6平米堆頭,、10平米堆頭、靠墻堆頭,；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼,，炮燭,，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積,。

保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠,，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作,，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果,，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。

全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送,；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果,。

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,，活動(dòng)期間,，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,，起到預(yù)測(cè)分析作用,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇六

1.適合營(yíng)銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)

（1）包裝外贈(zèng)品

實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

a.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈(zèng)品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

b.具有購(gòu)買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

e.緊密結(jié)合促銷主題。

f.贈(zèng)品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用,，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng),，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn),。

（2）免費(fèi)樣品派發(fā)

a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

b.入戶派送

c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

d.媒體分送

e.零售點(diǎn)派送

f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品,。

g.工會(huì)派送

b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息,。

b.口碑效應(yīng)明顯

c.有利于樹立企業(yè)形象

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

c.實(shí)施要點(diǎn)：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的,。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式,。

3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度。

b.設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。

c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。

d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

e.一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。 g.要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買,。

i.注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。

（3）折價(jià)券

折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券,。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券,。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者,。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放,。d.促銷宣傳單發(fā)放,。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳,。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度,，品牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍,，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施,。

d.折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，也能獲得最好的兌換率,。

e.盡量避免誤兌發(fā)生。

a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。

b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價(jià)券,，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

（4）減價(jià)優(yōu)惠

實(shí)施要點(diǎn)：

a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。如

果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意,。

b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比,，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀，清晰,，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。

c.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象,。

d.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。 e.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

（5）自助獲贈(zèng)

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式,。

a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,，靈活變化,。 b.花費(fèi)低，易處理

c.可提高品牌形象,。

d.用以強(qiáng)化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度,。

b.實(shí)施要點(diǎn)：

a.需要媒體廣告配合

b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng),？2.促銷的支持是否充足,？3.是否符合消費(fèi)者所需？

最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%,，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應(yīng),。 一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層,，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等,。

d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,，決無法從別處尋到,。

e.限制兌換地點(diǎn)

（6）退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額,。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用,；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用,。

缺點(diǎn)：a.促銷成本高

b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費(fèi)品,。

c.操作較麻煩。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高,，銷售利潤(rùn)高,，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些,。反之，可以降低一些,。c.名牌商品,，

一、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

什么是完美的主題呢,？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義,，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注,、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注,，才會(huì)有人氣,。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”,；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”,。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,，明白你要干什么,，真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白,，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”,，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”,，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者,，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白,。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶,。比如：“××送健康,，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”,。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”,。買一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢,。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一,，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃,，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度,。

二,、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)

所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá),。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn),。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度,、交通路途時(shí)間,、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素,。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),，成本太高，花不來,，從而失去參與熱情,！

二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋,。如今富起來的中國(guó)人,，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊,，消費(fèi)者見得多了,，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少,！

三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng),，商業(yè)中心地段,，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義,。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣,。

三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

刺激不夠,、主題不明,、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng),。都較難吸引人氣,，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處,，物質(zhì)的,、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少,、投入什么,、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,，依靠創(chuàng)新加大刺激力度,，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的,，效率也一定是低下的,！

此外,，促銷活動(dòng)一定是短期的,，長(zhǎng)期的促銷是一種變相降價(jià),，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見過國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎,？

一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間,。我見過這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫,，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤,。

四,、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見到很多企業(yè),，活動(dòng)準(zhǔn)備充分,，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告,，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清,，銷售產(chǎn)品很少,。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論,，對(duì)于促銷活動(dòng),，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次,。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意,，第二次讓他們產(chǎn)生興趣,，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體,，且三種媒體相互呼應(yīng),，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒,，特別注意的是,，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí),，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

a,、電視＋廣播＋報(bào)紙。

b,、電視（廣播）＋報(bào)紙,。

c、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

d,、電視（廣播）＋戶外pop海報(bào)

e,、夾報(bào)彩頁(yè)＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式,，這樣費(fèi)用最省,，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用,，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí),，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄,、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口,，菜市場(chǎng)出入口,，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意,，發(fā)放宣傳品的）,。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,，手繪,、小批量制作、打印,、電腦刻字都可以,。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告,。預(yù)告本身就是提高廣告,，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的,，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈,，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告,。

五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣,，加上中國(guó)人普遍的從眾心理,，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

1,、 視覺手段：

· 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告。

· 氣球,、巨無霸充氣模型,。

· 橫幅、條幅等,。

· 空中飛艇,、熱氣球。

· 整齊特別的著裝,。

· 散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者,。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。

· 特制的高帽子,。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭,。不停大聲吆喝。

· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,，播放歡快的曲子,。

· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3,、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托,，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色,。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球。

六,、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品

1,、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍,，限定每次加價(jià)金額,，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營(yíng)銷方式了,。

2,、采取批量作價(jià)方式，購(gòu)買的批量越大越多,，則獲得的價(jià)格越低,。

3、采取限時(shí)段購(gòu)買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式,。這種方式具有一定刺激性,，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說：“看到大家都在搶購(gòu),，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè),，反正遲早是要買的，而且挺刺激的,！”

4,、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中,、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券,，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng),。尤其是在低端客戶中非?？粗亍?/p>

再來看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu),。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多,。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價(jià)格信息不對(duì)稱,，顯得很有檔次,，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此,。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤,，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品,，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多,。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的,，那不論價(jià)值多少,，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此,。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣,，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,，筆者把它作為禮品時(shí),，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購(gòu)買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具,。

七,、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人,。做好一切徹底、宣傳,、物品準(zhǔn)備,。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人,，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題,，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

3,、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題,、目的、意義,、程序,、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4,、嚴(yán)肅紀(jì)律,，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇七

甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要,。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利,、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同,，風(fēng)格千篇一律,，毫無內(nèi)涵，毫無新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,。中式甜品以新鮮水果、藥材為主,，兼具可口和養(yǎng)生的效果,。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品,，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化,。

1、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高,，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味、吃得健康,、吃得時(shí)尚,。所以，衣,、食,、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),，卻不過時(shí),，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng),。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要,。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利,、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店，品種簡(jiǎn)單類同,，風(fēng)格千篇一律,，毫無內(nèi)涵，毫無新意,，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó),，中國(guó)則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的,。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多,，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方,，由于氣候原因喜好甜品的不多,，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校,、寫字樓白領(lǐng)集中地,、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十,。他們的購(gòu)買量年輕的白領(lǐng)居多,，大概一天消費(fèi)一次,，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。

2,、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品,，但是大多分布在南方城市,，北方城市只有北京，普及率較低,。有很大發(fā)展空間,。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店,，提高市場(chǎng)占有率。

3,、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品,，所以冬季是淡季,，旺季在夏季。

1,、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè),，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作,，無任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益,，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng),、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn),、運(yùn)送,、銷售皆自行包辦處理，不假外求,。累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制,、材料選購(gòu),、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的,。

2,、產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團(tuán)自一九_(tái)年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店,，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴,，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』,。

產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼,。

廣告策略

廣告心理策略

①喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半,?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目,；彩色的物體比黑白的物體引人注目,；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的,?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等,。

②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的,，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如,，在日常生活中,，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒…廣告需要飛躍性,、突破性聯(lián)想,，要通過對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想,，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣,，形成一定的態(tài)度和行動(dòng),?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③說服消費(fèi)者去行動(dòng)：

讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品,，讓顧客信賴滿記,，服務(wù)至上，性價(jià)比高,。試想,，炎炎夏日，驕陽似火,，三五好友相約甜品店,，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰,，喝著可口的酷吧奶茶,、邊吃邊聊，清涼消暑,，可謂人生得意之時(shí),；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯,，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊,，配上兩杯熱熱的檸樂,，輕啖細(xì)品，暖胃暖心,，當(dāng)為三生有幸之事,。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi),。

廣告定位策略

所謂定位,，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有,。

①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品,。

②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕,、時(shí)尚的美味,。

③企業(yè)定位：累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制,、材料選購(gòu)、生產(chǎn)流程,、質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新,，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生,，力求百分之百新鮮,。

⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚

⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略,，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閑,、避暑

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇八

利用五一假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料,。

：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

xx 年4月29日到5月1日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度,。

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范,。

購(gòu)物三天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

促銷策略：

為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

促銷形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、 曾經(jīng)買過,，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2,、 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)！新品8.8折,，詳見吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送,！

3,、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫,、褲類、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供,。

4、即使不買,，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性,。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排,。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品,、新品達(dá)到多少金額,，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,，專門用于贈(zèng)品,。

對(duì)終端要求：

1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),，愿意投入,、配合。

2,、 五一活動(dòng)前有大量備貨,，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3,、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰,。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

1,、 吊旗16--20面/10平方；

2,、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

3,、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

注：吊旗、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷,。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè),；

2,、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍,；

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)（x展架或其他物料）,；

4,、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好。

5,、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向女

性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇九

一、目的：??品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

二,、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動(dòng)主題：牽手海π,，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督,；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日,；??直營(yíng)店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起） 1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1,、人員安排 :

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè),、氣球,、pop廣告,、x展架,、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片,、禮品、綬帶

3,、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,； 3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳,； 4.2 專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，

配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。 43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

6.2 活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位,；

6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,；

6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅,、海報(bào),、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品,；

6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

7,、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督,；

十、費(fèi)用預(yù)算 ：

預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本：

十一,、效果評(píng)估：

1,、 成立評(píng)估小組 2、 組織評(píng)估

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇十

一,、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

二,、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時(shí)限: 20xx年9月1-11月31

1、雜志廣告

與《旅行家》,、《新旅行》,、《攝影旅游》、《影像覓覺》,、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿,，推出包含有以不丹線路為主題的人物,，風(fēng)情，美食,，美景等文化元素的文章,，宣

傳加深人們對(duì)不丹的了解。 如圖（例）

2,、,、旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào),。如圖（例）

3,、app廣告

如圖（例）

4、搜索,、瀏覽器廣告與百度,、谷歌、必應(yīng),、搜狗,、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息,。 如圖（例）

5,、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆,、愛奇藝,、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告,。 息,。

7、站臺(tái)廣告如圖（例）

在春熙路,、天府廣場(chǎng),、錦里、寬窄巷子,、一環(huán)路,、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺(tái)、公交車車身,、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇十一

地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪

主題：趕快參加,，呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)

活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送

活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：家長(zhǎng)及其小孩、情侶

活動(dòng)策劃目的：通過近距離的互動(dòng),，增加**品牌鞋對(duì)市民的親和力,，提升傳播宣傳力度。

1、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容,，吸引游客前來參與,，告知游客參與有獎(jiǎng)。

2,、除了活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外,，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動(dòng)橫幅

3、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口,、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),，也可以 結(jié)合活動(dòng)宣傳,，派發(fā)后邀請(qǐng)參與。分配要適當(dāng),，要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng),。

4、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng),，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的.路途上,，也可以在活動(dòng)區(qū)域周圍 。邀請(qǐng)方式文明禮貌,、不可強(qiáng)求,，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類,，先送給過往游客,，既而再邀請(qǐng)。

1,、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方,。

2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許,，可以在公園內(nèi)接電的話,，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡 量做到安全隱蔽,，切勿妨礙游客行走,；如無條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備,，如喇叭,、有源收錄 機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍,。

3,、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來,，目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū),。

利用宣傳物料、人員,、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目,，例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加。

活動(dòng)游戲如下：

1,、踢毽子,。參與人員數(shù)目在2人以上，實(shí)行淘汰制,，可以進(jìn)行花樣的比賽,，也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里 面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者,，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品,。

2、雙人合腳行走,。參與人員分成2—4組,，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起,， 腳連著腳,，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝,，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ,，冠軍獲得大獎(jiǎng)，參加選手獲得紀(jì)念小禮品,。

3,、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上,，2名舞繩者,，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎(jiǎng)品,，失利者頒發(fā)紀(jì)念小 禮品,，可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲,。游戲循環(huán)進(jìn)行,，讓更多的游客參與，達(dá)到互動(dòng),；游戲比賽以互動(dòng)娛樂為主,，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個(gè)人信息，一方面是用來衡量活動(dòng)效果,，一方面是搜集潛在用戶,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇十二

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕,、時(shí)尚的形象；

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：12月30日—1月1日（共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂在元旦！

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品；

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

（六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、2日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹立“”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇十三

一,、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

1 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

三,、制定促銷方案：

1會(huì)員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈(zèng)送樣品促銷：

4 抽獎(jiǎng)促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

（1）會(huì)員,、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

（2）折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a、直接折扣：找個(gè)借口,，進(jìn)行打折銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買,，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少,，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切,，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

（3）贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

（4）抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果,。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯(cuò),，可進(jìn)店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

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產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案的框架篇十四

一,、包裝外贈(zèng)品

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

2、具有購(gòu)買吸引力,。

3,、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

5、緊密結(jié)合促銷主題,。

6,、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)

平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

（一）實(shí)施的主要方法：

1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、入戶派送

3,、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。

4、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。

（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性

高,。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息,。

2,、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度,。

2、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。

3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7,、要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。

9,、注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。

三,、折價(jià)券

（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費(fèi)者,。

2,、媒體發(fā)放。

3,、隨商品發(fā)放,。

4、促銷宣傳單發(fā)放,。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人

注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說明文案一一描述,。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝

上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度,，品

牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍,，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計(jì)

與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施。

4,、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，

也能獲得最好的兌換率,。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷

毀。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利,。

（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

（4）折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

四、減價(jià)優(yōu)惠

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。

如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果,。此外

新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意,。

2,、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比,，標(biāo)示牌的大

小，講求美觀,，清晰,，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會(huì)有損品牌形象,。

4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品,。

5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

五,、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式,。

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1、不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化,。

2,、花費(fèi)低，易處理

3,、可提高品牌形象,。

4、用以強(qiáng)化廣告主題

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度,。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、需要媒體廣告配合

2,、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%

至50%,，

大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。

3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌

換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等,。

4,、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,，決無法從

別處尋到,。

5、限制兌換地點(diǎn)

六,、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還

其購(gòu)買商品的全部或部分金額,。

七,、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用,；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品

而不買新產(chǎn)品。

（二）優(yōu)點(diǎn)

1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用,。

（三）缺點(diǎn)

1,、促銷成本高

2、促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費(fèi)品。

3,、操作較麻煩,。

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1,、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高,，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。

（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些。反之,，可以降低一些,。

（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。

2,、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。

3、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向,。

4,、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本,。

5,、選擇促銷時(shí)機(jī)。

6,、為方便消費(fèi)者,，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

八,、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產(chǎn)品,。

九,、聯(lián)合促銷

優(yōu)點(diǎn)

1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng),，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中,。

一、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果,。

（一）短線速銷 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的,。

1、提高購(gòu)買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣,，競(jìng)賽,，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等,。

2,、提高人均購(gòu)買次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)惠,，酬謝包裝等。

3,、增加人均購(gòu)買量 常用方法：折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品,，酬謝包裝等,。

（二）長(zhǎng)期效果 常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1,、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求,，

從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2,、產(chǎn)品特性

3,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者,，經(jīng)銷商,，零售商）

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

6,、促銷預(yù)算

三,、設(shè)計(jì)促銷方案

1、促銷形式 即采用何種促銷形式

2,、促銷范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

3,、確定折扣率 要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng),。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。

4、選擇促銷對(duì)象

5,、促銷媒介的選擇

6,、促銷時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布,，持續(xù)時(shí)間及頻率等,。

7、促銷預(yù)算的分配

8,、確定促銷的期限和條件

四,、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng),，刺激程度是否理想,，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采用詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,，便可進(jìn)入實(shí)施階段,。在實(shí)施中要精心

注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案,，保持良好的實(shí)施控制,，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案

和效果。

五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

1,、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后,，才推出促銷計(jì)劃。

2,、只有選好正確的促銷工具,，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3,、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群,。

4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂,。

5,、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。

6,、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用,。（如廣告，人員推銷,，公關(guān)）

7,、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。

8,、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出,。

9、促銷活動(dòng)前要合理備貨,。

10,、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

一,、活動(dòng)背景

市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等

一,、活動(dòng)目的

二,、活動(dòng)范圍

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

三,、活動(dòng)時(shí)間

四,、活動(dòng)形式及步驟

五、媒體廣告配合

六,、費(fèi)用預(yù)算

七,、促銷效果評(píng)估