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服裝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一
一,、項(xiàng)目
服裝店,,兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷(xiāo)。
選擇服裝業(yè)的理由:
首先,,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,,從“世界工廠”“中國(guó)制造”,,逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿(mǎn)機(jī)遇的20年,。只依靠低成本,,大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),我將自主設(shè)計(jì)自主銷(xiāo)售相結(jié)合,,打造自主品牌,,符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。
其次,,相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,,對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,,通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策,可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,,并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,,減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。
再次,,“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,,衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展,,衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,,服裝業(yè)也不會(huì)消失,因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,,就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。
最后,我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好,,對(duì)服裝有自己的看法,,興趣是最大的動(dòng)力,因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。
二,、關(guān)于服裝店
服裝店名稱(chēng):亦陽(yáng)天使(即品牌名)
宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己的美麗,。
面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者,,這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段,因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體,。
本店特色:店主自主設(shè)計(jì)的服裝,,主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,,這才是長(zhǎng)勝之道,。
五大風(fēng)格:清新脫俗,,簡(jiǎn)約大方,成熟知性,,高貴典雅,,時(shí)尚現(xiàn)代。
商品定位:第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品,,剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度,,主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái),;第二階段,,“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,具有一定的市場(chǎng)份額,,開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷(xiāo)售,,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
三,、服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1,、實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,為實(shí)體服裝店積累資金,,做宣傳,,擴(kuò)大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累,,還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,,贏得一部分消費(fèi)者青睞,從而起到宣傳作用,,為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店,。
網(wǎng)上開(kāi)店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活,可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,,成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低,投入少,,交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,,沒(méi)有各種稅費(fèi) 和門(mén)面租金等,而且,,網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,,這樣就節(jié)省了人力方面的投資,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出,。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的,所以,,網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的,。
2、實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)
(1)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段
服裝店選址:石家莊市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街,,由于新的城市規(guī)劃,,這里將會(huì)形成新的繁華地帶,且這里的服裝店檔次較高,,有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中的地位,。
服裝店裝潢:以暖色調(diào)為主,凸顯女性的主題,,還要包含現(xiàn)代元素,,具體請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。
宣傳工作:
a,、初期宣傳,由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),,“亦陽(yáng)天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,,起到了初期宣傳作用,因此也擁有了小部分的市場(chǎng),;
b,、開(kāi)業(yè)宣傳:在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月,印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,,主要對(duì)店址,,開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹,在整個(gè)石家莊范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當(dāng)天,,舉行開(kāi)業(yè)典禮,,請(qǐng)一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng),增加人氣,,并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),,全場(chǎng)服裝以8.8折出售,進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送,;
c,、長(zhǎng)期宣傳:平常年份,一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),,在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,,主要介紹本店特色;節(jié)假日,,進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。
d、當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,,加大宣傳投入,,在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。
貨源:繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,,同時(shí)尋找新的服裝廠,,開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?,進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。
工作人員:初期只招一個(gè)女生,要求形象氣質(zhì)較佳,,較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,,能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文,由于剛開(kāi)始資金量有限,,主要注重工作人員的質(zhì),,因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。
(2)經(jīng)營(yíng)階段
資金運(yùn)作:
成本類(lèi)型
要求:服務(wù)態(tài)度好,,微笑服務(wù),平等對(duì)待每一位顧客,;上班身著整潔的工作服,;
福利:每周休息一天(周一),傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。
自我提升:關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,,借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流,;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。
雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,但不開(kāi)始一切不可能,,作為大學(xué)生,,我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃書(shū)里有許多不足之處,,但我有學(xué)習(xí)能力,,不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高,不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,,“亦陽(yáng)天使”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大!
服裝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品,,兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,,快捷,、方便、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。
為了減少資金投入,直接用靠近公園,,霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車(chē)庫(kù)位,,剩下租金。
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,,都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),,這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法,。
1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,在店面的裝潢上一定要下功夫,,給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力,,有耳目一新的感覺(jué)。
2,、燈光等硬件配備也非常重要的,,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的,!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,!燈光冷暖結(jié)合,空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,!預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。
1,、選貨:首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,,爭(zhēng)取最小代價(jià),爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),,選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),,直接掛到我們的網(wǎng)上,,低買(mǎi)高賣(mài)。
2,、進(jìn)貨渠道:韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),,必須談好物流公司,建立良好的合作關(guān)系,,爭(zhēng)取最低成本,。
創(chuàng)業(yè)初期減少成本,鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,,由我(安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,,但不排斥顧客現(xiàn)金交易),、董羽(網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨),、王碩(進(jìn)貨),、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法,。
六,、投資金額分析,每月費(fèi)用分析
1,、裝修費(fèi)5000,;2、店面擺放衣服,,飾品,,小東西等3000;3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元,;4,、員工工資在贏利后的月底結(jié),暫不算在投資內(nèi),;5,、余下4000做流動(dòng)資金使用。
共計(jì):13000元
1,、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。
2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
(1),、原則:堅(jiān)持走自己的路線,,網(wǎng)絡(luò)更新要快,如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷(xiāo)售范圍,。(2),、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,,即模式復(fù)制,。(3)、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足,。(4),、方法:
初次來(lái)店的驚喜:免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表,,并傳遞我們店的特色。
增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能:①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),,如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息,;②利用顧客注冊(cè)信息,以某種借口想顧客發(fā)送郵件,施以小恩惠,,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等;③根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。
服裝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三
終端解密:服裝店位如何選取
關(guān)于對(duì)終端的考察
1,、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資,。所以,,在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn):a、資金實(shí)力;b,、信譽(yù)度;c,、美譽(yù)度;d、終端經(jīng)營(yíng)者,。
2,、在設(shè)立店中店前,各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察,。比如,,對(duì)于versace、gucci等品牌而言,,中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言,,進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心,,畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用,,一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。
3,、選取的位置更是終端考察中的重中之重,。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素:a、空間;b,、樓層;c,、其他:除了空間和樓層外,還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞,。比如,,是否位于死角處、拐角處,、是否有立柱等等,。4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵,。良好的通風(fēng)設(shè)施,、幽雅的背景音樂(lè)、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩,、和諧的燈光照明,、清幽的賣(mài)場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn),。分析敵我,,知己知彼在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,,還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分,,才能克服由于距離過(guò)近造成的互相影響,使自己脫穎而出!這其中首先要做到:
1,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;2,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量;4,、了解自己,。
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售,、方便購(gòu)買(mǎi),、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用:
主題陳列,,是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法,。主題應(yīng)經(jīng)常變換,,以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要,。
整體陳列,是將整套商品完整地向顧客展示,,它能為顧客作整體設(shè)想,便于顧客購(gòu)買(mǎi),。
整齊陳列,指按貨架尺寸,,確定商品長(zhǎng),、寬,、高的數(shù)值,將商品整齊地排列,突出商品的數(shù)量感,,從而給顧客一種刺激。
隨機(jī)陳列,,就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品,,是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。
盤(pán)式陳列,實(shí)際上是整齊陳列的變化,,表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤(pán)為單位堆積上去,,這樣可以加快服飾陳列速度,也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買(mǎi),。
定位陳列,,指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后,,一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,,顧客購(gòu)買(mǎi)這些商品頻率高,、購(gòu)買(mǎi)量大,所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列,,以方便顧客,。
關(guān)聯(lián)陳列,指將不同種類(lèi)但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起,。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性,,可以使顧客在購(gòu)買(mǎi)某商品后,也順便購(gòu)買(mǎi)旁邊的商品,。
比較陳列,,將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類(lèi),然后陳列在一起,。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,。
分類(lèi)陳列,是根據(jù)商品質(zhì)量,、性能,、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類(lèi),向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色,、質(zhì)量,、價(jià)格之間挑選比較。
島式陳列,,是指在店鋪入口,、中部或底部不設(shè)置中央陳列架,而配置特殊陳列用的展臺(tái),。島式陳列的用具不能過(guò)高,,太高的話,會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度,。
加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的五個(gè)問(wèn)答
1,、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異,,具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?
答案選擇:有非常明顯的差異與特色,、有差異但并不非常明顯,、并無(wú)差異。提示:為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù),,應(yīng)該有特殊之處,。
2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開(kāi)店者之間的競(jìng)爭(zhēng),,是否相當(dāng)激烈?
答案選擇:非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈,、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生,。提示:競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo),,應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等),才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn),。
3,、在所欲開(kāi)店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)),是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者?
答案選擇:競(jìng)爭(zhēng)很激烈,、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈,、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生,。提示:加盟者開(kāi)店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),,此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置,,甚至是服務(wù)態(tài)度,。
4,、一般人對(duì)于該加盟店販賣(mài)的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?
答案選擇:優(yōu)良(極佳)、良好(佳),、普通、差,、極差,。提示:加盟者參考一般消費(fèi)者,、親友與本身之判斷,,對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類(lèi),差與極差兩者都不用考慮。
5,、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù),,是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問(wèn)題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?
答案選擇:頻率很高,、一般水準(zhǔn),、頻率很低,。
提示:投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo),。通常如果直接詢(xún)問(wèn)加盟總部人員時(shí),往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,,因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì),。此外,加盟總部是否設(shè)置售后部門(mén)或穩(wěn)定的服務(wù)渠道,,也必須加以考慮。
如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?
首先,,如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了,。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西,好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì),,高雅或者干練等等,,這就是服裝所帶來(lái)的附加值,,這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。
進(jìn)貨的時(shí)候,,拿到一個(gè)款式,,你首先就要在心里估算自己拿回去能賣(mài)多少錢(qián)?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本,。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣(mài)到一百多的高價(jià)格,,這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反,有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要,。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低,,但是你賣(mài)的也很低,利潤(rùn)同樣的低,。
只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣(mài)出價(jià)格,,那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn),因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?,時(shí)間做長(zhǎng)了,、大家了解了,他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的,。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
另外,,進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選,,這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了,?!拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的,又和別人的不一樣,,為什么卻賣(mài)不出去?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng),,不然你的衣服最后都是自己穿了!
適用中國(guó)本土的五大營(yíng)銷(xiāo)策略
1、功效優(yōu)先策略
從目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看,,首先都是功效好,,尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。
2,、價(jià)格適眾策略
合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位,應(yīng)該是適眾的價(jià)位,。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后,,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。
3,、品牌提升策略
所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過(guò)各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,既要求量,,同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑,,內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng),。
4、刺激源頭策略
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在銷(xiāo),,而在買(mǎi),在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭,,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望,,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。
5,、現(xiàn)身說(shuō)法策略
現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊,、宣傳活動(dòng),、案例電視專(zhuān)題等,。
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案
品牌服裝行業(yè)由于其特性,,決定了它是目前最適合應(yīng)用rfid技術(shù)的行業(yè),。首先我們看看品牌服裝可以如何來(lái)運(yùn)用rfid技術(shù)來(lái)提高獲益:
在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中,利用電子標(biāo)簽寫(xiě)入器將單件服裝的一些重要屬性如:名稱(chēng),、等級(jí)、貨號(hào),、型號(hào)等寫(xiě)入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽,,并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上,。這樣,,可以有效地避免假冒服裝的行為,,解決品牌服飾的防偽問(wèn)題。
由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性,,數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過(guò)rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù),極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷(xiāo)售也采用rfid技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的話,則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的最優(yōu)化的管理,。
在零售店鋪,目前通常采用eas來(lái)減少商品偷盜的損失,。但eas技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴,而采用rfid技術(shù)的eas,,則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是,如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品,,系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外,,在零售店鋪使用rfid技術(shù),還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物,及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中,,避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷(xiāo)售機(jī)會(huì),,從而增加銷(xiāo)售收入,。
促銷(xiāo)的出路:三個(gè)一工程
新時(shí)期的促銷(xiāo)概念應(yīng)該是:促銷(xiāo)是在打折,、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上,,與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器,在這一過(guò)程當(dāng)中,,更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,,并建立起品牌的忠誠(chéng),。為此,筆者提出了“三個(gè)一”工程,,讓促銷(xiāo)成為促進(jìn)溝通、提升銷(xiāo)售,、維護(hù)品牌的新工具:
一個(gè)核心:促進(jìn)溝通,建設(shè)品牌
促銷(xiāo)是在價(jià)格,、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具,在這一過(guò)程當(dāng)中,,除了通過(guò)各種促銷(xiāo)形式,,與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷(xiāo)售之外,,還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注,并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng),。這是促銷(xiāo)的最高境界。
一個(gè)系統(tǒng):科學(xué)高效,、循序漸進(jìn)的促銷(xiāo)系統(tǒng)
首先我們必須認(rèn)識(shí)到,促銷(xiāo)絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià),,它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷(xiāo)系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng),,不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題,同時(shí)也必需逐步通過(guò)促銷(xiāo)信息與消費(fèi)者的溝通,,建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解,進(jìn)而維護(hù)品牌,,促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo),,真正讓促銷(xiāo)成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具,并為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。
一個(gè)信息:與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位
一個(gè)信息來(lái)源于促銷(xiāo)定位。所謂促銷(xiāo)定位,,是指在進(jìn)行促銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí),所有的促銷(xiāo)形式與促銷(xiāo)組合,,都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息,并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位,,從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷(xiāo)的利益承諾的同時(shí),,加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí),提升品牌忠誠(chéng),,積累品牌資產(chǎn),。
讓導(dǎo)購(gòu)成為你的品牌代言人
眾所周知,,導(dǎo)購(gòu)身處在市場(chǎng)的第一線,直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸,。消費(fèi)者進(jìn)店后,首先接觸到的是導(dǎo)購(gòu),,因此導(dǎo)購(gòu)給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象,,可直接折射出品牌的文化,、內(nèi)涵、實(shí)力,。
在實(shí)際操作中,導(dǎo)購(gòu)身上有雙重身份,,一是盡量把自己品牌推廣出去,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),,這是營(yíng)業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息,,包括顧客的實(shí)際需求,、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議,、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等,,這就是市場(chǎng)調(diào)研員。
要做好以上雙重身份,,除銷(xiāo)售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外,,可以從幾個(gè)方面入手:第一,培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性,。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面,,均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出,當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候,,那就是普遍存在的,假如恰恰是自己的缺陷,,那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)所提供的信息迅速?gòu)浹a(bǔ)。
第二,,善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系,,有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的,有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,,凡此種種,都需要導(dǎo)購(gòu)去把握,。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣(mài)場(chǎng)來(lái),導(dǎo)購(gòu)更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析,,從而在賣(mài)場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置,、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者。
總而言之,,賣(mài)場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地,,品牌與導(dǎo)購(gòu)是互動(dòng)的,而導(dǎo)購(gòu)員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè),,甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。一個(gè)企業(yè),,擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購(gòu)是分不開(kāi)的。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,,生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡,,只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,創(chuàng)業(yè)對(duì)于你,,也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),更能夠讓你如虎添翼,,早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途,。
服裝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四
一、 創(chuàng)業(yè)者基本情況
劉xx,,女,xx人,,xx工商大學(xué)派斯學(xué)院文新系xxx級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。
具有吃苦耐勞的精神,,積極向上的拼搏精神,明確的船業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向,,堅(jiān)韌的毅力和踏實(shí)肯干的干勁,。
二、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1,、 企業(yè)名稱(chēng):服裝(連鎖)專(zhuān)賣(mài)店
2,、 企業(yè)性質(zhì):以盈利為目的同時(shí)為民提供便利,有著時(shí)代的發(fā)展的元素的服裝專(zhuān)賣(mài)店,。
3,、 企業(yè)所提供的的產(chǎn)品和服務(wù):新上市的服裝,,售后服務(wù)。
三,、 市場(chǎng)分析
1,、 目標(biāo)顧客:追趕時(shí)髦的年輕人和一些富二代。
2,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
優(yōu)勢(shì):
a、市場(chǎng)占有率有一定的份額,,消費(fèi)者心中有一
定地位。
b,、穩(wěn)定的供貨渠道。
c,、立足于市場(chǎng)久矣,人脈資源豐富,。劣勢(shì):a,、沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位。
b,、無(wú)法確立自己的品牌標(biāo)準(zhǔn),。
c,、有著欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象。
d,、假冒偽劣產(chǎn)品的參雜。
3,、 自身企業(yè):
優(yōu)勢(shì):
a,、作為新興企業(yè),市場(chǎng)潛力巨大,。
b、全新的運(yùn)營(yíng)模式,,質(zhì)量的100%保障。
c,、獨(dú)特的供貨渠道。
d,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
劣勢(shì):
a、市場(chǎng)混亂,,標(biāo)準(zhǔn)缺乏,。
b、急于擴(kuò)大自己的規(guī)模和擴(kuò)大品牌效應(yīng),,不適合長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
4,、 市場(chǎng)容量:
機(jī)會(huì):
a、生活水平的提高,,消費(fèi)水平提高,。
b、消費(fèi)觀念的改變,。
c,、追求時(shí)尚的人群愈來(lái)愈多,。
威脅:
a、國(guó)外的時(shí)裝的進(jìn)入,,一定程度上影響市場(chǎng),。
b,、其他專(zhuān)賣(mài)店的競(jìng)爭(zhēng),。
c,、偽劣產(chǎn)品的濫行,。
5,、 營(yíng)銷(xiāo)策略:
堅(jiān)持科學(xué)化管理,,實(shí)行以顧客為上帝的服務(wù)態(tài)度,嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,,實(shí)行科學(xué)化發(fā)展戰(zhàn)略,,與時(shí)俱進(jìn)的理念,以提高市場(chǎng)占有率增加收益為目的,,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客,,回籠顧客。實(shí)行環(huán)經(jīng)濟(jì),。
四,、 企業(yè)組織架構(gòu)
1、 崗位設(shè)置:經(jīng)理,,銷(xiāo)售人員,后勤人員,,財(cái)務(wù)人員,,市場(chǎng)調(diào)研人員,采購(gòu)人員,。
2,、 成員簡(jiǎn)介:董事會(huì),銷(xiāo)售部,,后勤部,財(cái)務(wù)部,,市場(chǎng)部,采購(gòu)部,。
3、 制度建設(shè):
內(nèi)部控制管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度、外部信息使用人報(bào)送和使用管理制度,、員工工作制度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度化等等。
五,、 風(fēng)險(xiǎn)控制
1、 可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn):資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,,產(chǎn)品的供給,供應(yīng)商的違約,,是否能經(jīng)歷殘酷的競(jìng)爭(zhēng),。
2,、 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì):各方面的問(wèn)題由相應(yīng)部門(mén)分工合作解決,。
六,、 資金來(lái)源
加盟商的投資,,銀行借貸,,股東的股份,自籌資金
七,、 總述
本企業(yè)作為一個(gè)具有時(shí)尚路線的服裝專(zhuān)賣(mài)店,同時(shí)具有現(xiàn)代化元素和時(shí)代潮流,,有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的購(gòu)貨渠道,有著強(qiáng)硬的制度支撐,,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在市場(chǎng)上發(fā)展?jié)摿薮?,本企業(yè)以科學(xué)的管理理念和發(fā)展戰(zhàn)略,以最小的風(fēng)險(xiǎn)謀取最大的利益,。
服裝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五
由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè),。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店,。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,,5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,,每一種行業(yè)都不一樣,所以,,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵,。
的點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),,人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,,前面是個(gè)大馬路,,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是的鐵站,,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),,固定人口多,,的塊成熟,消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,,富人很少,不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,,付三壓一,,(上海都這樣)。找好店面之后,,接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,我在與房東簽約之前,,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),,都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),,租期最好不要太短,如果只簽一年,,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,,租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái),,需要一段裝潢期,,所以我向房東情商,,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,,以降低租金支出。呵呵,,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。
租好了店面,下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,及外觀的第一印象,因此,,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,,就未必能完全符合需求。屆時(shí),,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。
所以,,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,,包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,,最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)的觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),,這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下 :
1、 門(mén)口醒目的廣告明確,,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的,!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯的不夠柔和,!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人,!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,,試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢一共花了5000元,,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,,就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),,下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?,怎么進(jìn)貨選貨
一、 選貨及進(jìn)貨
1、 選貨:選樣,,款式,品牌,,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何,?社會(huì)存量多少??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主,。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo),,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,,給顧客的選擇余的大,。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,,三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,!
2,、 進(jìn)貨渠道:
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,等日后銷(xiāo)量上去,,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,,800/月+提成1%,,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。
1,,房租:5000/月,,付三壓一,,xx0元
2,裝修費(fèi)5000
3,,第一次衣服貨款xx0元
4,其他費(fèi)用1000元
5,,員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6,,余下4000做流動(dòng)資金使用
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二,、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余的,,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售,!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,,裙子,褲子,,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配,!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)的最快的,!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶,!
三,,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1,、原則:每周都要有新貨上架,,以中檔為主,,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,,以備日后發(fā)展連鎖,,即模式復(fù)制
3,、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4,、方法:
(1) 初次來(lái)店的驚喜
① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))
(2) 增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲的獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
(3)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲的一張8折的金卡
② 介紹新顧客,,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,,過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),,售價(jià)定為10—30元,,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理,!如五一,,十一,三八等最佳時(shí)間
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。
服裝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六
前言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善,,推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁,。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通,、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng),。擊鼠標(biāo),掃描照片、尋找客戶(hù)……網(wǎng)店如雨后春筍般興起,。越來(lái)越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購(gòu)的主要陣地,。據(jù)某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,目前,,由在校大學(xué)生開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上店鋪,占其網(wǎng)店總量的40%左右,。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件,博得眾多大學(xué)生青睞,,一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開(kāi)店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者,,正以先行者的姿態(tài),規(guī)劃著美好的藍(lán)圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn),網(wǎng)上購(gòu)物已成為許多年輕人的生活方式,,上網(wǎng)買(mǎi)服裝、買(mǎi)化妝品,、買(mǎi)家用電器……可以說(shuō)你想買(mǎi)什么,那里就有什么,,省時(shí)、省力,,還省錢(qián)。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),,網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購(gòu)物形式相結(jié)合,,才有了今日的地位。
從古到今,,衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,,人們生活水平跨越式提高,大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,,而是對(duì)美的追求,。愛(ài)美之心,人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己,,這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō),,極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購(gòu) 2
物,,上網(wǎng)購(gòu)物已成為主流,,在網(wǎng)上衣服種類(lèi)繁多,各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,,購(gòu)買(mǎi)也十分方便,,只要上上網(wǎng),動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買(mǎi)到了,。所以網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)很容易操作,因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多,,投入的資金也很少,,比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。
因?yàn)槲沂?0后,很喜歡時(shí)尚的衣服,,對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解,所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人,。
店名:檸檬的世界
業(yè)務(wù)范圍:賣(mài)16~30歲的年輕女性,以女裝為主
本店將提供企業(yè)介紹,,產(chǎn)品的種類(lèi),、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片等方式展示產(chǎn)品,,同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù),、24小時(shí)留言管理服務(wù),保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決,。
隨著時(shí)間的不斷前行,人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,,對(duì)于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,,時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的。
1.劣勢(shì)分析
①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多:這里聚集著很多服裝賣(mài)場(chǎng),,價(jià)格低廉的的訪韓服裝店,以及品牌服飾店
②新生店鋪,,可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可
③由于是代銷(xiāo)網(wǎng)店,店主只能見(jiàn)到一部分物品,,大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的,而且面對(duì)越來(lái)越多的代銷(xiāo)網(wǎng)店的成立,,優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了。而且商品的質(zhì)量沒(méi)有絕對(duì)的保障,。 ④因?yàn)榫W(wǎng)店初開(kāi),信用等級(jí)很低,,得不到消費(fèi)者的信賴(lài),網(wǎng)店點(diǎn)擊率少,,很少人知道該店鋪的存在。沒(méi)有加入消保,,消費(fèi)者對(duì)你店鋪可信度減少,。
⑤對(duì)淘寶不太熟悉,,在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò),。
2.優(yōu)勢(shì)分析
我們是即將畢業(yè)的學(xué)生,接觸的學(xué)生比較多,,所以學(xué)生市場(chǎng)很大。我們有獨(dú)特的眼光,。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的`,,與眾不同的特色,,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,,引領(lǐng)潮流。
3.機(jī)會(huì)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步,。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展,這對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是發(fā)展的良好機(jī)遇,?;ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散,,低收進(jìn)人群開(kāi)始越來(lái)越多地接受互聯(lián)網(wǎng),;農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯,。同時(shí),,寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及,。在城市滲透上,二,、三線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,隨著二,、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng),,這部分用戶(hù)將會(huì)成為未來(lái)網(wǎng)購(gòu)用 4
戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)新氣力,。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進(jìn)步,支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境不斷改善,,同時(shí),物流服務(wù)體系也更加成熟,。
4.威脅
商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯,,好的做法很快被復(fù)制,導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。例如,淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆,,甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器,都被完全地復(fù)制到拍拍上,,并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。
1,、產(chǎn)品
服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),都是必不可少的,,對(duì)于時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō),更是一種對(duì)于美,,對(duì)于時(shí)尚的追求,各種特色服裝,,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,,完善個(gè)性不可缺少的,,所以,,我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大發(fā)展空間的。
2進(jìn)貨來(lái)源
可以通過(guò)各大批發(fā)網(wǎng)站來(lái)上貨,,例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨,。
3. 促銷(xiāo)策略
主要促銷(xiāo)方式 :送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,,盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。
4. 付款方式
支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,,提高用戶(hù)體驗(yàn)感,,來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。
5. 推廣策略
(1) 利用用戶(hù)的宣傳,,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,,用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式,。
(2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家,,同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái)。
(3),、博客推廣模式:充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,,可不要小看這個(gè)博客,,有的博客欄目每天在線用戶(hù)幾百萬(wàn)人,。
(4)利用其他的宣傳方式:我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、微薄,、人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。
第一個(gè)階段:市場(chǎng)調(diào)研,,分析問(wèn)卷,了解客戶(hù)需求,;
第一階段:淘寶網(wǎng)開(kāi)店,、維護(hù),;將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修,,來(lái)吸引顧客的目光,。
第二階段:宣傳推廣;
第三階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),;
第四個(gè)階段:開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站,;
第五個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);
我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),,如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠6
如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,,只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意,,我們的生意才會(huì)做得更好!
服裝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇七
由于資金有限只有8萬(wàn)元,,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),,服裝行業(yè),。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),,開(kāi)個(gè)男女式復(fù)合服裝店,。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,,5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,,每一種行業(yè)都不一樣,,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),,再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵,。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在紅星路這快商圈不錯(cuò),紅星路作為成都發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,,又是中心,這里交通發(fā)達(dá),,人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,,前景廣闊。最后我把店面選在了紅星路上,,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外以后就是地鐵站,,人流量是可想而知的,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人口多,,地塊成熟,,消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,,不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求,。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,,差異性存在,。
店面的租金也不高4000元/月,付三壓一,,(成都都這樣),。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?,一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,,自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,,我在與房東簽約之前,,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),,都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),,租期最好不要太短,如果只簽一年,,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出,。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),,誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
租好了店面,,下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,及外觀的第一印象,,因此,,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,,就未必能完全符合需求。屆時(shí),,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。
所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,,包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,,才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1,、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2,、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),,照射出的衣服也更動(dòng)人,!空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的,!
店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),,下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?,怎么進(jìn)貨選貨
1、選貨:選樣,,款式,品牌,,數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種銷(xiāo)售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數(shù),。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主,。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),,首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,,但只上部份新貨,,一部份留著星期天上,!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨,!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,!
2、進(jìn)貨渠道:
成都荷花池服裝批發(fā)市場(chǎng)九龍服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在九龍批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,。
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的),。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。
1,房租:4000/月,,付三壓一,xxxxx元
2,,裝修費(fèi)5000
3,,第一次衣服貨款xxxxx元
4,,其他費(fèi)用1000元
5,,員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6,,余下4000做流動(dòng)資金使用
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。
2、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,,裙子,褲子,,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配,!量多的款可以用模特出樣,,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,,這不能偷懶!
3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1.原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2.方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,,即模式復(fù)制
3.服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4.方法:
(1)初次來(lái)店的驚喜
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
(3)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。
(4)不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜,,女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣,!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,,十一,,三八等最佳時(shí)間,。
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。
服裝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇八
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),,男女休閑服裝店,。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主入門(mén)左邊是女裝,,右邊是男裝,,滿(mǎn)足自己的同時(shí),,別忘了另外一半喔選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉,,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
店址選擇在一個(gè)工業(yè)區(qū),,屬于小型商業(yè)型店鋪,目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟,,人流量比較少,,所以我認(rèn)為針對(duì)這種沒(méi)有流動(dòng)人口的地方,貨品必須多樣化,,但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍,,此店鋪位于工業(yè)區(qū),,不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求,。價(jià)格中等。進(jìn)去消費(fèi),,是既不失面子,,又不多花銀子的地方,。
基建費(fèi):25000
店鋪壓金:3900x2=7800(2個(gè)月租金)
租金:78平米x50=3900(月租)
裝修費(fèi):1w
首次貨款費(fèi):2w
流動(dòng)資金:6k
其它費(fèi)用
1,、半開(kāi)放型,裝玻璃門(mén),,玻璃門(mén)能防灰層,還能讓服裝提升價(jià)值,,出口略大,配有櫥窗,,店面裝飾簡(jiǎn)明,,因?yàn)檫^(guò)多的裝飾會(huì)讓顧客感到華而不實(shí),,必須讓顧客對(duì)它有信任感,,覺(jué)得物有所值,,店內(nèi)空間要做到恰到好處,,寸土寸金。
2,、吊頂:上面可刷成深色(黑色/咖啡色等等)墻壁設(shè)計(jì)最好能與吊頂統(tǒng)一,,可將兩側(cè)墻刷上冷色,因?yàn)榛野瞪?,淡色能讓面積擴(kuò)大,,咖啡色等淡色可與各種色彩配合,正墻可刷成暖色,,比喻紅色,,金黃色等。
3,、燈光等硬件配備也非常重要的,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,,衣服會(huì)顯得不夠柔和,!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人,!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,,試衣服也不會(huì)有心情的。
4,、店名及招牌必須有創(chuàng)意,簡(jiǎn)明,,能吸引路人進(jìn)店的效果,招牌顏色必須與正墻是一種顏色,。賣(mài)場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一,服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體,,讓人一眼就能看出賣(mài)場(chǎng)的主色調(diào),但這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,,那樣會(huì)讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板,,應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。
5,、試衣間(還在參考中)
6、店內(nèi)擺設(shè)了茶具與雜志,,供等待顧客休息
1、選貨:選樣,,款式,品牌,,數(shù)量,,要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種銷(xiāo)售趨勢(shì)如何價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數(shù)。
2,、貨要適銷(xiāo)、適量,,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,,少進(jìn)試銷(xiāo),,然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要給顧客的選擇余地大,。
3,、貨安排在每個(gè)星期的三或四,,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨,!每周都要有新貨上架,以中檔為主,,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,!
1、就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
2,、初次來(lái)店的驚喜,免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))增加其下次來(lái)店的可能性,,傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
3、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,以某種借口施以小恩惠,,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
4、購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),,進(jìn)貨以38元,標(biāo)價(jià)300的那種為宜,,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
5,、介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等
6,、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理,,顧客生日、節(jié)假日,、新貨上市,、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客,,保持聯(lián)絡(luò),,建立良好的關(guān)系
7、長(zhǎng)期贈(zèng)送:購(gòu)滿(mǎn)88元,,送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi),印上店名和電話,,對(duì)店的宣傳效果明顯)
1、日銷(xiāo)單(下班之后用電腦統(tǒng)計(jì))
2,、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3,、每月進(jìn)銷(xiāo)存表,留進(jìn)貨單,,便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。
1,、導(dǎo)購(gòu)服裝應(yīng)整潔干凈,精神狀態(tài)佳,。
2、顧客臨近店里,,首先致問(wèn)候語(yǔ):“你好!歡迎光臨”,。
3、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí):“你好,,這是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn)”并主動(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù),,將貨物取下來(lái),交到顧客手中,。
4,、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿:“這個(gè)款式及顏色非常適合您,,您試穿一下”
5,、若顧客選定某款服裝,要及時(shí)贊美她的眼光好:“您的眼光真好,,您選的是我這最暢銷(xiāo)的款式,我將它給您包裝”
6,、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣,應(yīng)主動(dòng)說(shuō):“您穿這個(gè)款式非常得體,。
7、收現(xiàn)金,,應(yīng)唱收唱付:“共收您100元,找您12元,謝謝,!
8、交接產(chǎn)品時(shí),。“請(qǐng)收好,,多謝惠顧!”
9,、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)?!皼](méi)關(guān)系,,歡迎您再次光臨,,某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,,有適合時(shí)再來(lái),。”
10,、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí)?!皩?duì)不起,您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒(méi)貨,,如您方便的話,,請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會(huì)馬上通知您,?!?/p>
11,、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)講價(jià)時(shí):“對(duì)不起,我們店有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度,,統(tǒng)一價(jià)格,請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘?。”今天給你打折,,就是作弊行為,哪對(duì)得起其它客人,。
12、顧客要走時(shí),,雙目平視對(duì)方,送到店門(mén)口,,點(diǎn)頭,,“請(qǐng)慢走,!以"情"取勝,。無(wú)論客戶(hù)大小,生意成與不成,,都要熱情接待,,"買(mǎi)賣(mài)不成仁義在。
1,、每天兩次大掃除,早晚各一次,,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。
2、每星期二,、六模特衣服更換一次,每星期一貨物調(diào)換一次,。
1、凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題(不包括人為)在未洗水前(三天內(nèi))憑收據(jù)可換貨,。
2、出售貨品如有脫線,,修改等情況,,可免費(fèi)維修,。
3、凡在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,,可免費(fèi)整燙。
服裝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇九
現(xiàn)在人們?cè)谝?、食、住,、行這人類(lèi)生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性時(shí)尚服裝店,,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌時(shí)尚服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口時(shí)尚服裝,,尤其是女式時(shí)尚服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,,更不能自己生產(chǎn),,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,,都隨之而變,不僅講穿,,還講究怎么穿,穿什么樣的,,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),,每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,,都在啃食著這塊蛋糕,。
到底是怎么樣的,,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,,你就是贏家。
除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,,購(gòu)量之強(qiáng)外,還有原因是時(shí)尚服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),,很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對(duì)時(shí)尚服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
由于是剛剛店鋪開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,,三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)時(shí)尚服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。
我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的,所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難,。
(一)本店的管理制度
為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,,特別制定本管理制度:
1、且導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)時(shí)尚服裝,。
2,、我們需要每天兩次大掃除,,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。
3、每周二,、周六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。
4、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。
5、請(qǐng)節(jié)約用電,,白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水。
6,、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,,超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān),。
7、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘,。
8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,,若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),,貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。
9、若導(dǎo)購(gòu)辭職,,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職,。
10、工資為800/月+提成,,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性,。
(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿(mǎn)分)
1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分,。
4,、遲到、早退扣1分,。
5,、擺貨不整齊扣1分。
6,、模特三天換一次內(nèi)衣,沒(méi)執(zhí)行扣1分,。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,,沒(méi)執(zhí)行扣1分。
8,、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,,假幣情況扣1分,。
9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分。
10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。
11、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分。
12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。
注:6分為及格,,若連續(xù)2個(gè)月不及格,,則自動(dòng)辭退。
(一)市場(chǎng)分析
1,、群體目標(biāo):
國(guó)內(nèi)成年時(shí)尚服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲,30-45歲,,45-65歲,65歲以上,。
(1)18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中時(shí)尚服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,,時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。
(2)30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是時(shí)尚服裝消費(fèi)的主要群體,,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件時(shí)尚服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,,對(duì)新品牌的接受程度較低。
(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。
從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于時(shí)尚服裝的追求較為強(qiáng)烈,,但對(duì)時(shí)尚服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本時(shí)尚服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,后者被稱(chēng)為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅貢r(shí)尚服裝服飾的款式和搭配,,自由支配的費(fèi)用較多。
2,、產(chǎn)品定位:
我們本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。
(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
我們與其他店鋪相比之下,新店鋪開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì),。第一,我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,,可以有足夠的空間擺放一些新款時(shí)尚服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個(gè)款,,每個(gè)款少拿一點(diǎn),看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二,,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,,對(duì)于剛店鋪開(kāi)業(yè)的我們,首要的目的不是賺錢(qián),,而是拉回頭客,,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。
當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一,,我們沒(méi)有足夠的資金,不能滿(mǎn)足高檔消費(fèi)者的需要,。第二,我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),,要不斷的摸索,可能會(huì)走很多彎路,。第三,,我們沒(méi)有固定的老顧客,,一切要從頭開(kāi)始。
所謂“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信,,度過(guò)剛店鋪開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。
兵馬未動(dòng),,糧草先行。錢(qián),,對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓,尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),。在創(chuàng)業(yè)前期,錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,,錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,錢(qián)則是主要目的之一-----利潤(rùn),。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)論是他的初創(chuàng),,還是他的成長(zhǎng),,乃至成功,融資都是最重要的助力,。
而對(duì)于高校大學(xué)生的我來(lái)說(shuō),在資金方面是很貧乏的,。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借,,但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,和我一樣沒(méi)優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,,要有借據(jù),,談好利息和期限,到期要按時(shí)償還,。
(一)店面選址
雖然地點(diǎn)并不是時(shí)尚服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:
(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。
(2)人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,人流量大,,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于時(shí)尚服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。
(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利,。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話,,客流量自然增大,。
(5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng),、時(shí)尚服裝商場(chǎng)附近的時(shí)尚服裝服飾客流量較多,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。
(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以要考慮到很多問(wèn)題,。比如店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等問(wèn)題,。
(二)店面裝潢
租好了店面,下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),,并請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)了。
我要求的裝潢效果如下:
(1) 門(mén)口醒目的廣告明確,,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,重要的一點(diǎn),,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,當(dāng)然本店剛開(kāi)張,,簡(jiǎn)裝為宜,。
(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺(jué)就是象快倒閉的,。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,,燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,,冷暖結(jié)合是時(shí)尚服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和,,加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人,。
(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的,。
(4)試衣間要足夠大,否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。
(5)穿衣鏡要購(gòu)買(mǎi)那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,,只是善意的“謊言”,因?yàn)榕硕紣?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面,。
店面裝潢費(fèi)用能省則省,盡量花小錢(qián)做大事,,避免不必要的費(fèi)用付出,,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。
(三)選貨及進(jìn)貨
1、時(shí)尚服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做
好一家時(shí)尚服裝店,,除了要有良好的銷(xiāo)售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群,還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好,、身材特點(diǎn),,更重要的是要會(huì)淘貨,,要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我或許有一些困難)時(shí)尚服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,,簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服裝,既要適銷(xiāo),,又要適量,,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想,,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,,一部份留著星期天上,如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,,三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時(shí)間。
2,、 進(jìn)貨渠道:
沈陽(yáng)五愛(ài)街時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng),、哈爾濱時(shí)尚服裝批發(fā)市場(chǎng)
(四)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
2,、衣服的陳列
做時(shí)尚服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己時(shí)尚服裝的特點(diǎn),,把上衣,褲子,,套裝等分開(kāi)陳列,,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,量多的款可以用模特出樣,,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,,這不能偷懶。
3,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
(1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量),。
(2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,,以備日后發(fā)展連鎖,,即模式復(fù)制 。
(3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
(4)方法:
①初次來(lái)店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))
②增加其下次來(lái)店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 。
③ 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) ,。
告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜歡貪小便宜,,女孩就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔) ,,或者買(mǎi)幾百送幾百代金券,但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效,。
⑤一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,,非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理,。如五一,十一,,元旦等最佳時(shí)間。
做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),,不要期待有暴利的行業(yè),也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面,進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢(qián),,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián),因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法:
一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道時(shí)尚服裝生意要賺錢(qián),,最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上,滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式,,因而,,每年最好賣(mài)的款式,往往一定被穿在模特身上的,。但是,這種款式也是斷號(hào)最快的,。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu),卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí),,企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì),。因此,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫(kù)存的絕對(duì)值,,而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。
二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán),。其實(shí),做時(shí)尚服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商,,會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,,拆分出很多小的資金循環(huán)。比如:暢銷(xiāo)款式的快速追單,、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等,都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。
三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在很多行業(yè)中,,價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查,電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,,而時(shí)尚服裝行業(yè)則更高,可以達(dá)到0.7%,。也就是說(shuō),,每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品,則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,,而毛利率增加則可達(dá)13%左右。
服裝創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十
前言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善,,推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,,發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn),、流通,、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng),。擊鼠標(biāo),,掃描照片、尋找客戶(hù)……網(wǎng)店如雨后春筍般興起,。越來(lái)越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購(gòu)的主要陣地,。據(jù)某網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前,由在校大學(xué)生開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上店鋪,,占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件,,博得眾多大學(xué)生青睞,,一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開(kāi)店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者,,正以先行者的姿態(tài),規(guī)劃著美好的藍(lán)圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn),網(wǎng)上購(gòu)物已成為許多年輕人的生活方式,,上網(wǎng)買(mǎi)服裝、買(mǎi)化妝品,、買(mǎi)家用電器……可以說(shuō)你想買(mǎi)什么,那里就有什么,,省時(shí)、省力,,還省錢(qián)。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),,網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購(gòu)物形式相結(jié)合,才有了今日的地位,。目錄
(1)產(chǎn)品分析
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可行性分析
(3)目標(biāo)客戶(hù)人群分析
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(5)網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)
(6) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法的設(shè)計(jì)
從古到今,衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰,。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,,人們生活水平跨越式提高,,大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,,而是對(duì)美的追求。愛(ài)美之心,,人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己,這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō),,極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,,上網(wǎng)購(gòu)物已成為主流,在網(wǎng)上衣服種類(lèi)繁多,,各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,購(gòu)買(mǎi)也十分方便,,只要上上網(wǎng),,動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買(mǎi)到了,。所以網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)很容易操作,,因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多,,投入的資金也很少,,比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),,都是必不可少的,對(duì)于時(shí)尚的年輕人來(lái)說(shuō),,更是一種對(duì)于美,對(duì)于時(shí)尚的追求,,各種特色服裝,也是張揚(yáng)個(gè)性,,突 2
出自我,完善個(gè)性不可缺少的,,所以,我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾是有很大發(fā)展空間的,。
1.優(yōu)勢(shì)分析
我們是即將畢業(yè)的學(xué)生,接觸的學(xué)生比較多,,所以學(xué)生市場(chǎng)很大。我們有獨(dú)特的眼光,。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的,,與眾不同的特色,,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,,引領(lǐng)潮流。
2.機(jī)會(huì)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和居民消費(fèi)水平進(jìn)步,。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展,,這對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)是發(fā)展的良好機(jī)遇?;ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散,低收進(jìn)人群開(kāi)始越來(lái)越多地接受互聯(lián)網(wǎng),;農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長(zhǎng)明顯。同時(shí),,寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。在城市滲透上,二,、三線城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,隨著二,、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長(zhǎng),,這部分用戶(hù)將會(huì)成為未來(lái)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)新氣力,。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進(jìn)步,支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境不斷改善,,同時(shí),物流服務(wù)體系也更加成熟,。
3.進(jìn)貨來(lái)源
可以通過(guò)各大批發(fā)網(wǎng)站來(lái)上貨,例如阿里巴巴,。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨,。
4.我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠3
如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,,我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,,讓他們更多地去了解我們自身
因?yàn)槲沂?0后,很喜歡時(shí)尚的衣服,,對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解,所以我的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的服裝適合16~30歲的年輕人,。這一類(lèi)人群最大的優(yōu)勢(shì)是一般不會(huì)關(guān)注價(jià)格,而只關(guān)注款式是否個(gè)性新潮,。他們對(duì)生活有著獨(dú)特理解,,品位出眾,喜歡穿著隨意,,追求個(gè)性和時(shí)尚。他們走在流行時(shí)尚的最前沿,,擁有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性??同時(shí)現(xiàn)在電腦越來(lái)越普遍,習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的人也越來(lái)越多,。韓版服裝店可以滿(mǎn)足他們釋放自我,、表達(dá)個(gè)性主張的時(shí)尚追求,。
威脅
商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯,,好的做法很快被復(fù)制,導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。例如,淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆,,甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器,都被完全地復(fù)制到拍拍上,,并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊,。
總體來(lái)說(shuō),,淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬(wàn)家店鋪都是本店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,擁有實(shí)體點(diǎn)鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。據(jù)調(diào)查,現(xiàn)在網(wǎng)上店鋪競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)比較成熟,,但經(jīng)營(yíng)模式還是存在一些缺陷,,多數(shù)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的商品質(zhì)量保證持質(zhì)疑的態(tài)度。實(shí)體店鋪較之網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于能最大程度的取得消費(fèi)者的信賴(lài),,但其存在購(gòu)買(mǎi)不是很方便 4
的缺陷,,同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)產(chǎn)品時(shí)的運(yùn)輸價(jià)和店面租金過(guò)與昂貴,因此,,同樣的產(chǎn)品可能存在價(jià)格上得差異。
1.網(wǎng)店簡(jiǎn)介
店名:檸檬的世界
業(yè)務(wù)范圍:賣(mài)16~30歲的年輕女性,,以女裝為主
本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類(lèi),、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,,以圖片等方式展示產(chǎn)品,,同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),,保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。
2.網(wǎng)絡(luò)店鋪風(fēng)格設(shè)置
店鋪的橫幅采用舒適,,活潑,,時(shí)尚大方的模板色彩,店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配,,明亮大方,,凸顯潮流時(shí)尚。
店鋪的格局整體為兩部分:
1、適合16—28歲在校大學(xué)生和執(zhí)業(yè)人員的韓版流行服飾的流行板塊
2、適合男性愛(ài)活潑開(kāi)朗追求個(gè)性美的時(shí)裝
3. 促銷(xiāo)策略
主要促銷(xiāo)方式 :送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,,盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
4. 付款方式
支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,,提高用戶(hù)體驗(yàn)感,,來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
5. 推廣策略
(1) 利用用戶(hù)的宣傳,,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式,。
(2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家,同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái),。
(3)、博客推廣模式:充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,,可不要小看這個(gè)博客,有的博客欄目每天在線用戶(hù)幾百萬(wàn)人,。
(4)利用其他的宣傳方式:我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧,、論壇,、微薄,、人人網(wǎng)、嘀咕,、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳。
6.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
第一個(gè)階段:市場(chǎng)調(diào)研,分析問(wèn)卷,,了解客戶(hù)需求;
第一階段:淘寶網(wǎng)開(kāi)店,、維護(hù),;將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修,來(lái)吸引顧客的目光,。
第二階段:宣傳推廣,;
第三階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);
第四個(gè)階段:開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站,;
第五個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);