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最新銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-07-11 20:32:22
最新銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字(八篇)
時(shí)間:2024-07-11 20:32:22     小編:zdfb

報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,,希望能夠幫助到大家,,我們一起來看一看吧,。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字篇一

更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解,為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實(shí)習(xí),,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,,但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,;所謂熟悉,,是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈?gòu)物,,去逛街,,去商店的遇到它,市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,!

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類,,不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體,。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,,不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,,實(shí)踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,,這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,,他一般也會(huì)回張給你,,說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),,策略

(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),,統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),,基點(diǎn)定價(jià),;

(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),,聲望定價(jià),,整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),,吉祥數(shù)字定價(jià),,習(xí)慣定價(jià),,招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于成本費(fèi)用,,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售),;

(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,,職能價(jià)格折扣,,季節(jié)折扣等;

(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),,限制定價(jià)策略,,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);

(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,,應(yīng)時(shí)間而意,,應(yīng)場(chǎng)合而;

(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),,互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),,互替產(chǎn)品定價(jià)等。

這些想必你以前都沒有聽過吧,,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,,如有成本加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力,,在接觸市場(chǎng)的過程中,,隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,,而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,,什么事都要快對(duì)手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,,一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),,做營(yíng)銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合,。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)微笑,,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?,客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),,勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字篇二

有利于加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解,完善自己的知識(shí)理論體系,;深入實(shí)踐,,有利于理論與實(shí)踐相結(jié)合。參觀,、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化,,有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解,加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí),,并通過實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng),,鍛煉分析實(shí)際問題的能力,培養(yǎng)認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),,為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

20xx年6月29日—20xx年7月4日

采用企業(yè)參觀和專家講座相結(jié)合的方式,。

蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責(zé)任公司,、唐山學(xué)院北校區(qū)、惠達(dá)陶瓷廠,、保龍倉(cāng)超市,、華盛超市

(一)營(yíng)銷講座。廣州陳李濟(jì)藥業(yè)唐山經(jīng)理李曉安進(jìn)行了為期三個(gè)小時(shí)的講座,。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷,、管理、控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

(二)參觀蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責(zé)任公司,。重點(diǎn)參觀了污水處理廠,、生產(chǎn)車間,、立體倉(cāng)庫(kù)、職工之家,、辦公區(qū),、貨物回流區(qū)。

(三)參觀惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司,。我們參觀了在惠達(dá)展廳陳列著惠達(dá)陶瓷公司一系列產(chǎn)品,,緊接著我們?nèi)ザ訒?huì)議廳就惠達(dá)現(xiàn)狀和今后就業(yè)同惠達(dá)經(jīng)理進(jìn)行交流。

(四)做關(guān)于保龍倉(cāng)超市,、華盛超市的調(diào)研,。在超市戰(zhàn)略、管理系統(tǒng),、服務(wù)理念,、促銷方式、超市文化上進(jìn)行比較,,了解二者的異同,,進(jìn)而加深對(duì)這兩個(gè)超市的了解。

(一)通過營(yíng)銷講座的學(xué)習(xí),,加深了我對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解,。營(yíng)銷最主要的是堅(jiān)持和努力,做任何事我們都不要想著一蹴而就,。就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來言,,我們首先要做的就是如何做人,然后做事,。李曉安經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻,,

1每個(gè)人都應(yīng)該樹立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),然后制定幾個(gè)近期的目標(biāo),,在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),,把握機(jī)會(huì)。我們工作的目的不是為了賺錢,,而是要培養(yǎng)工作的興趣,。

2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì),,除了青春,我們沒有任何的資本,,所以做任何事都不要眼高手低,,而是要勤勞、誠(chéng)懇,,在接人待物方面有張有弛,。

3不要存有僥幸心理,。初出茅廬,我們的經(jīng)驗(yàn)真的是很少,,所以對(duì)待每件事我們都應(yīng)該力求盡善盡美,。

4沒有過分的希望,就沒有煩惱,;沒有短暫的貪婪,,就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事,,我相信那會(huì)比急功近利去做某件事好的多,。

(二)結(jié)束了對(duì)蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責(zé)任公司參觀,感觸真的很多,,不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè),。首先,我一直很欣賞蒙牛,,不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大,,而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠(chéng)服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂,。蒙??偛门8冀K堅(jiān)持以“小勝靠智,大勝靠德”為企業(yè)的核心理念,,在用人方面注意德行的培養(yǎng),。在蒙牛內(nèi)部存在著獅子與羚羊的故事,就旨在指出最大的敵人是自己,。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上,,而是跌倒在自己的優(yōu)勢(shì)上。其次,,創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉,,是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后,,留給我印象最深的是立體倉(cāng)庫(kù),,全部由電腦控制,在偌大個(gè)城車間里,,只有幾個(gè)工人在操作機(jī)器,。

通過創(chuàng)新,有效的促進(jìn)了資源的整合,,從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,,不得不說科技與生產(chǎn)正在不斷的結(jié)合,并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。最后,,高效的管理增加了企業(yè)的透明度,。在蒙牛的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明的,感覺真的很好,。無論是在辦公大廳,,還是在貨物裝卸區(qū)我們都可以看到這樣一句話“成功從簡(jiǎn)單的重復(fù)開始”,我很贊成這句話,,只要堅(jiān)持,,我相信一定會(huì)成功。

(三)通過參觀惠達(dá)陶瓷有限責(zé)任公司,,我了解了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程,。惠達(dá)作為民營(yíng)企業(yè)短短25年就成為“最具全球競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)公司建材行業(yè)”唯一入選50強(qiáng)企業(yè),,這無疑是個(gè)壯舉,。從中我們可以學(xué)到很多東西。

1惠達(dá)以“爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌,,打造百年惠達(dá)”為使命,,并為之而努力,使惠達(dá)成為民族品牌的典范,。

2不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),,重質(zhì)量,拓市場(chǎng),,創(chuàng)名牌,。惠達(dá)人對(duì)自己的產(chǎn)品很自信,,這從經(jīng)理的話中可以體會(huì)出來,。精于品質(zhì),專于生活,,這是惠達(dá)人對(duì)自己產(chǎn)品的最高要求,。

3長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海,。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),,惠達(dá)正以誓爭(zhēng)一流,頑強(qiáng)登攀的氣魄,,廣泛宣傳惠達(dá)品牌,。,在奧運(yùn)年惠達(dá)專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷,,這不能不說它市場(chǎng)敏銳度之高,。

4惠達(dá)在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低,,只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè),,但也解開了我們心中的許多困擾,增進(jìn)了對(duì)惠達(dá)的了解,。

(四)通過對(duì)保龍倉(cāng)超市,、華盛超市的調(diào)研,我們可以從中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)超市在超市文化,、管理系統(tǒng),、促銷方式、服務(wù)理念上存在著諸多方面的不同,,但其中也不乏有相同之處,。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字篇三

目前社會(huì)就業(yè)壓力非常大,即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年,,通過網(wǎng)上招聘,、校園招聘等各種途徑找實(shí)習(xí)、找工作,。同時(shí)也希望通過這次實(shí)習(xí),,能夠檢驗(yàn)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的專業(yè)課本知識(shí)。在學(xué)習(xí)過程中查漏補(bǔ)缺,、取長(zhǎng)補(bǔ)短,,彌補(bǔ)自己的不足,提高自己的社會(huì)交際能力,。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,,成為一個(gè)社會(huì)需要的人才。

1,、公司簡(jiǎn)介

成都真棒企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司,,位于成都青羊區(qū)萬和路,是一家專注于工商領(lǐng)域和公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照代辦的民營(yíng)公司,。公司成立于xxxx年,,主要從事企業(yè)管理咨詢、企業(yè)登記代理,、代理記賬等業(yè)務(wù),。

2、實(shí)習(xí)崗位

因?yàn)槲覀兌际莿倓偛湃?shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生,,而且公司規(guī)模很小,,我在公司里面的崗位雖然是會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)崗位,但同時(shí)也是跑腿的,。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)崗位的具體職責(zé)是:

(1),、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證,。

1)原始憑證:填寫原始憑證的內(nèi)容為:原始憑證的名稱、填制憑證的日期,、編號(hào),、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容(對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給予說明,如購(gòu)買商品的名稱,、數(shù)量,、單價(jià)和金額等),填制單位及有關(guān)人員的簽章,。

2)記賬憑證:記賬憑證是登記賬薄的直接依據(jù),,在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理賬務(wù)后,電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記賬憑證,,操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記賬憑證,。填制記賬憑證的內(nèi)容:憑證類別、憑證編號(hào),、制單日期,、科目?jī)?nèi)容等。

(2),、根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記賬,。

(3)、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬,。

(4),、根據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本。

(5),、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表,。

(6)、根據(jù)科目匯總表登記總賬,。

(7),、對(duì)帳(編試算平衡表)。

(8),、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和利潤(rùn)表,;

(9)、記賬的規(guī)則和方法

我于xxxx年2月24日到成都真棒企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司進(jìn)行了為期4周的畢業(yè),。到公司帶我的是經(jīng)驗(yàn)豐富,,有耐心的吳會(huì)計(jì)。吳姐教我從基礎(chǔ)的粘貼票據(jù)做起,。

第一周:

1,、對(duì)公司的財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置進(jìn)行了解;

2,、了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度,;

3,、熟悉出納工作的相關(guān)的內(nèi)容;

第二周:

1,、熟悉會(huì)計(jì)賬簿的登記,;

2、對(duì)現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握,;

第三周:

1,、了解公司往來款項(xiàng)的單位情況;

2,、了解公司主要支出的費(fèi)用;

第四周:

1,、對(duì)公司當(dāng)月的收支進(jìn)行整理匯總,;

2、檢查公司當(dāng)月的各類報(bào)賬單據(jù)(因項(xiàng)目部經(jīng)常涉及出差,,報(bào)賬項(xiàng)目較多),;

同時(shí)我還在公司向他同事學(xué)習(xí)跑業(yè)務(wù)。

1,、業(yè)務(wù)代理,,幫著收集整理個(gè)體工商戶成立公司需要的資料,熟悉公司成立的流程,。

2,、幫客戶去銀行開立公司驗(yàn)資戶。

3,、辦理公司注冊(cè),。

4、代理客戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照的辦理,。

5,、代理客戶申請(qǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼。

6,、到銀行取回單,、銀行對(duì)賬單。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí),,我學(xué)習(xí)到了很多新知識(shí),,認(rèn)識(shí)到了自身存在的種種不足。對(duì)會(huì)計(jì)做賬有了進(jìn)一步的了解和熟悉,,發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)只是在實(shí)際運(yùn)用中的皮毛,,我們需要學(xué)習(xí)的還很多很多。有時(shí)候跟著業(yè)務(wù)員出來跑業(yè)務(wù)雖然很累,,但是可以學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,,這很珍貴,。在社會(huì)中實(shí)踐,不僅可以真確看待自己,,同時(shí)也有利于我們對(duì)理論知識(shí)的消化,,豐富自己的閱歷,提高自己的高度,。

1,、謙虛謹(jǐn)慎很重要。在剛剛開始填制收付款憑證的時(shí)候,、我以為自己在學(xué)校練習(xí)過,,便有點(diǎn)自滿。以為自己很擅長(zhǎng),,可是真正做起來,,卻出現(xiàn)了差錯(cuò)。錯(cuò)了不要怕,,要善于改正,。

2、學(xué)校知識(shí)是基礎(chǔ),。很多人都說在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)沒有用,,其實(shí)我并不這樣理解。學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)是以后從事專業(yè)工作的基礎(chǔ),,當(dāng)你學(xué)好了理論知識(shí)并不代表你以后在工作中就能做得很好,,但是假如你的理論知識(shí)不扎實(shí),那你以后在從事相關(guān)專業(yè)工作的時(shí)候,,一定不能處理得很好,。那個(gè)時(shí)候才真正體會(huì)到大學(xué)理論知識(shí)的重要性。

3,、實(shí)習(xí)生就應(yīng)該積極一點(diǎn),。在公司里面,處于與實(shí)習(xí)生階段,,這本來就是對(duì)我實(shí)習(xí)的考核,,我們做什么事情都應(yīng)該積極一點(diǎn)??己说牟粌H是學(xué)士能力方面,,還會(huì)涉及做人處事方面,積極一點(diǎn)總是好的,。

4,、快速適應(yīng)公司的新環(huán)境。這一點(diǎn)很重要,,適應(yīng)新環(huán)境前提,。公司里面有很多規(guī)矩,,很多時(shí)候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲,只有在有制度有規(guī)矩的前提下,,公司本身才能很好的運(yùn)行,。當(dāng)然員工就必須遵守這些制度和規(guī)矩。沒有規(guī)矩不成方圓也就是這個(gè)道理,。

5,、學(xué)會(huì)控制自己的情緒。做錯(cuò)事情,,被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)是正常的,。不管是否真正的是自己的錯(cuò),做下屬的就應(yīng)該學(xué)會(huì)忍讓,。當(dāng)面狡辯是百害而無一益的,。我們需要控制自己的情緒,注意自己的言行,,小不忍則亂大謀。

雖然學(xué)到了很多,,但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的,,在以后的工作中,我會(huì)好好的吸取教訓(xùn),,做好所有的工作,,努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好,!

感謝成都真棒企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司給了我這四周在的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,重要的是單位的周前輩對(duì)我的教導(dǎo)及其他同事對(duì)我的幫助。同時(shí)也感謝我的指導(dǎo)老師郝德強(qiáng)副教授,,在我實(shí)習(xí)工作的期間也相當(dāng)?shù)年P(guān)心和照顧,。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。不妥之處,,請(qǐng)老師指正,。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字篇四

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),,更要重視實(shí)習(xí) ,,利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí) ,鍛煉,、提高自己,,積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng),,是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,,是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么,而在于從中我們體會(huì) 什么,。假期社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),,讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪,、有所感悟 ,,讓我們更好地成長(zhǎng)。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),,投入到自己的工作中,。

一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),,讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),,積極開拓客戶源,,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,,完成公司分配的任務(wù),。

xx年4月7日到4月19日 ,我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),,也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),,我對(duì)公司也有了更深刻的了解,,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),,是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,,只有10幾個(gè)員工,,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,,一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,,并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開發(fā),,市場(chǎng)營(yíng)銷,,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),,以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,,來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位,。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,,具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,,不能適應(yīng)激烈的工作要求,,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),,而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,,根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,,都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),,但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等。就像是一塊試金石,,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,,所以,,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,,開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),,不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),,再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字篇五

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,,如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理的原則和要領(lǐng),。為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí),,了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過程,,學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)院在課程設(shè)計(jì)中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習(xí),。

本人回到家鄉(xiāng),,經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位,在找實(shí)習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”,,可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長(zhǎng),他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西,,增長(zhǎng)了我的工作經(jīng)驗(yàn),。

xx年6月30日——xx年7月19日

xx市xx區(qū)xx路xx廣場(chǎng)x樓xxx

xx市xx電訊器材有限公司xx連鎖分店 銷售部

通過在xx的實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略,、各種促銷方法,如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想

我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分:

1,、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。xx是全國(guó)最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京,經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北,、華東、華中,、華南和西北,、東北、西南等地區(qū),,擁有800多個(gè)連鎖直營(yíng)店,。1999年迪信通開始了全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式,并率先提出了“大賣場(chǎng)”,。年銷售手機(jī)500萬部,年銷售額50多億元,。在短短的三年時(shí)間內(nèi),迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市,,并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷的旋風(fēng),。如今,迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè),,產(chǎn)品,、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī),。高明迪信通是佛山分公司開的分店,,在每個(gè)月初分公司就會(huì)根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利,以及規(guī)定出積壓手機(jī),。在由分公司制定這些任務(wù)之后,,我們店在月初時(shí)就會(huì)相應(yīng)給員工分配工作任務(wù),在分配工作時(shí)會(huì)運(yùn)用到“蘿卜與大棒”的激勵(lì)方法,。比如:這個(gè)月的積壓機(jī)是moto的w208,、c261、l71和聯(lián)想的e320,、e303,、v350。一共有15臺(tái),,平均每個(gè)營(yíng)業(yè)員要賣出3臺(tái),,賣出一臺(tái)當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返,到發(fā)工資時(shí)就每臺(tái)獎(jiǎng)金3元,,一個(gè)月下來沒賣出的話每臺(tái)就扣3元,,這個(gè)月每個(gè)營(yíng)業(yè)員的任務(wù)是20臺(tái)達(dá)到毛利3000元,意思是在這個(gè)月營(yíng)業(yè)員賣出的手機(jī)要有20臺(tái)而且毛利要達(dá)到3000元,,在工資提成中才有每臺(tái)機(jī)8元,,如果達(dá)不到就每臺(tái)2元,。這是一個(gè)不錯(cuò)的管理方法。

2,、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在這里我主要是用4p(產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷)來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

(1),、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),,用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,,包括實(shí)物、服務(wù),、場(chǎng)所,、組織、觀察,、主意等,。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品,手機(jī)的主要作用是打電話,,而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了,,還考慮到其它的附加功能,有沒有mp3,、mp4,、像素多大、可不可以上網(wǎng),、有沒有內(nèi)存卡,、支不支持藍(lán)牙、紅外,、是不是智能手機(jī),、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費(fèi)者還會(huì)考慮到手機(jī)的配置,,有多少塊電池,、幾個(gè)充電器、有沒有耳塞,、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機(jī)……現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí),,我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策:7天包退換,,15天包換,,一年保修,全國(guó)聯(lián)保,,在一年兩次檢測(cè)仍有問題,,還不能正常使用,憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的手機(jī),?!碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種:①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合,。②,、縮減產(chǎn)品組合、③,、產(chǎn)品線延伸策略,,包括向下延伸、向上延伸,、雙向延伸,。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。⑤,、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng),比如:手機(jī)夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版,,nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版,,這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點(diǎn);很多手機(jī)都有劃分高、中,、低三個(gè)檔次的,,只有細(xì)分市場(chǎng)才能擁有更多的消費(fèi)者。

(2),、本著服務(wù)創(chuàng)造未來的理念,,本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速,、熱情的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,,迪信通為消費(fèi)者提供了富有價(jià)值的數(shù)碼通信產(chǎn)品,迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場(chǎng)推崇的分銷企業(yè),。經(jīng)過十年不懈的努力,,現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今日,,海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下,。風(fēng)正勁,,帆已張。胸懷大志,,以促進(jìn)人類信息溝通為己任的迪信通,,宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊(duì),在二十一世紀(jì)里,,正揚(yáng)帆破浪,,駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營(yíng)理念:經(jīng)營(yíng)宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足,。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 : 快速 ,、 熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的平臺(tái),,吸納優(yōu)秀人才,,使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴,為消費(fèi)者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),,實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè),這對(duì)于我們來說是很幸運(yùn)的,,但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn),。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷,怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷,,我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力,,裝備好自己,做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員!

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字篇六

在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前,,我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,歷時(shí)達(dá)三周之久,。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的,。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí),,是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,,同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,。通過這次實(shí)習(xí),,也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。通過這三周的實(shí)習(xí),我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題,,收集,、整理與分析資料,,書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,,最終取得了圓滿的成功。

我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,,我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的,。在人們消費(fèi)水平逐漸提高,生活質(zhì)量要求越來越高的今天,,裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案,,以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位,,為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作,其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二),。

從8月22至8月24日,,我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位,,當(dāng)天我們就選定了一家公司,,但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,,我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,;8月27日,休息一天,;8月28 日,,我們正式上班,這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,,對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí),;8月29日,我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況,;8月30,、31日,9月1,、2,、3日,我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn),,跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),;9月4,、5日,我們休息兩天,;9月6,、 7、8,、9日,,根據(jù)老師的安排,我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交,,標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作,。我們?cè)诮佑|顧客時(shí),,主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí),,主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧,;同時(shí),我們也注意觀察周圍的一切,,進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境,。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練,在這個(gè)過程中,,我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí),,同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量,,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù),,主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境,,同時(shí)透過營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境,使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,,有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性,。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,,直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,,包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè),、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng),資金不富,,影響力不強(qiáng),,這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,,因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營(yíng)銷環(huán)境,。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,但這是無法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人,其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。

2、該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量,,主要有:人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),,在特定場(chǎng)合,也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),,鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市,人口集中,,政治法律等都比較完善,,但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,這也是目前的科技所不能達(dá)到的,,這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略,。不完美的產(chǎn)品,肯定得不到顧客的十分滿意,,從而影響企業(yè)的銷售額,。

(二)該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷,同時(shí)以推銷策略為主攻力,。

1,、綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷,廣義的解釋,指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀,、倫理道德觀,,充分考慮社會(huì)效益,既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡,,更自覺抵制各種有害營(yíng)銷,。因此,廣義的綠色營(yíng)銷,,也稱倫理營(yíng)銷,。狹義的綠色營(yíng)銷,主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中,,謀求消費(fèi)者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),既要充分滿足消費(fèi)者的需求,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo),,也要充分注意自然生態(tài)平衡,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展,。因此,,狹義的綠色營(yíng)銷,也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷,。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征:

(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提,;

(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障,;

(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,其行的就是綠色營(yíng)銷,,在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,,各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,而該公司致力改善人類居室環(huán)境,,降低裝修污染對(duì)人們的危害,。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心,并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,,著眼未來,,追求技術(shù)進(jìn)步,促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?;貧w”熱潮的附屬品。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化,消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,,而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程,。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì),。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來,體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái),,以商品為道具,圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng),,使客戶與企業(yè)建立合作,,以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,,而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷,。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理,,后收費(fèi);不達(dá)標(biāo),,不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等,。這些營(yíng)銷的策略,,無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者,并增加其產(chǎn)品的附加值,,從而建立品牌,,取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3,、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱,。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看,促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,,使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng),。促銷以溝通信息為核心,以引發(fā),、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行,,這樣能夠直接的接觸顧客,,但公司也會(huì)采取一些人員促銷,如派發(fā)廣告單,免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施,。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想,。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng),由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高,、性能復(fù)雜,、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中,,所以非常適合這種推式策略,。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字篇七

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中,。

一般來說,,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,,因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),,讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

本次實(shí)習(xí)主要分為兩種類型,一種是自己根據(jù)自己的意愿親自去找工作的類型,,另一種是跟隨學(xué)校的安排按學(xué)校制定的單位和工作進(jìn)行實(shí)習(xí)的類型,。無論選擇的哪種實(shí)習(xí)方式都必須讓自己投身到實(shí)踐當(dāng)中,讓自己在真正的銷售一線感受

市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦,,學(xué)會(huì)如何做市場(chǎng)營(yíng)銷,。另外,在進(jìn)行實(shí)習(xí)的過程中我們每天還要至少寫10篇實(shí)習(xí)日記來記述在實(shí)習(xí)過程中每天的所做,、做感,、所想。最后,,在整個(gè)實(shí)習(xí)結(jié)束后還要整理一篇《市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告》,,在報(bào)告中主要講述自己通過這次實(shí)習(xí)體會(huì)到了什么、學(xué)會(huì)了什么,、還有那些地方仍需要努力補(bǔ)充,。

:20xx-6-18——20xx-6-29

:國(guó)美電器艾美特專柜

內(nèi)蒙古慧杰商貿(mào)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介:本公司從20xx年開始經(jīng)營(yíng)小家電,現(xiàn)在已成為內(nèi)蒙古地區(qū)最具有規(guī)模和實(shí)力的代理商,。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)密布內(nèi)蒙古中西部區(qū),,商業(yè)誠(chéng)信度高、思維活躍,、思想超前,、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、物流配送發(fā)達(dá),、售后技術(shù)力量強(qiáng)大,。

公司注冊(cè)地:中國(guó) 內(nèi)蒙古 呼和浩特

公司成立時(shí)間:20xx年

員工人數(shù):51 - 100 人

主要客戶:家電專營(yíng)商場(chǎng),、超市

主營(yíng)行業(yè):電風(fēng)扇 電暖器,、取暖器 空氣凈化器 電飯煲、電飯鍋 電熱壺,、

電熱杯 電器維修及安裝,。

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):德昕電磁爐、艾美特小家電 艾美特電暖氣 艾美特電風(fēng)扇

艾美特電磁爐 艾美特電壓力鍋 艾美特電飯煲 艾美特電

水煲 雙喜壓力鍋 雙喜電壓力鍋 艾美特空氣凈化機(jī)

我們被分配到國(guó)美電器艾美特專柜,,主要是協(xié)助長(zhǎng)期員工的銷售,,積極引導(dǎo)顧客到我們的專柜進(jìn)行消費(fèi),為顧客提供產(chǎn)品信息,,宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他同類產(chǎn)品的與眾不同,,解答顧客提出的疑問。還有一個(gè)很重要的事情就是密切關(guān)注競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況,,把顧客拉到我們的專柜這邊來,,從而增加我們的銷售量,,這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)沉重的打擊。

我們第二個(gè)任務(wù)就是幫助顧客裝好已購(gòu)買的產(chǎn)品,,這好像是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,,但是如果手腳不麻利的話,就會(huì)很耽誤顧客的時(shí)間,,顧客會(huì)很不耐煩的,,甚至有放棄購(gòu)買產(chǎn)品的念頭。所以在這樣的小事上,,也不可以掉以輕心,,動(dòng)作要快,盡量為顧客節(jié)約時(shí)間,。

我們的第三個(gè)任務(wù)就是讓顧客填寫售后服務(wù)白表,,留下顧客的一些基本信息,例如:姓名,,電話號(hào)碼,,年齡,職位等,。對(duì)于這個(gè)工作絕大部分顧客還是認(rèn)真的填寫了,,因?yàn)檫@與產(chǎn)品的售后服務(wù)是聯(lián)系在一起的,如果產(chǎn)品壞了,,可以得到更好更快的維修,。但是有些顧客不愿意填寫,主要是因?yàn)榕滦孤秱€(gè)人隱私,,有的是因?yàn)榈⒄`時(shí)間,,沒功夫填寫這些售后服務(wù)表。

同時(shí)我們也要卸貨,,搬貨作業(yè),,因?yàn)橛袝r(shí)候存貨不足,配送車到達(dá)時(shí),,我們也幫忙,,雖然這加重了我們的工作量,但是這也能體現(xiàn)我們的工作積極肯干的態(tài)度,,給企業(yè)能留下一個(gè)好的印象?,F(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)為大學(xué)生眼高手低,我們就用實(shí)際行動(dòng)來表明,,我們是能夠腳踏實(shí)地的工作的,,對(duì)待任何事情是一絲不茍的。

⑴產(chǎn)品庫(kù)存不足,,配送不及時(shí),,耽誤銷售時(shí)機(jī):在平時(shí)一般銷售量比較平穩(wěn),,存貨也能滿足銷售的需要,但是到了節(jié)假日,,尤其是端午節(jié)這天,,銷售猛增,存貨明顯不足,,有些產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間斷貨,,并且配送也不及時(shí),極大的耽誤了銷售的良好時(shí)機(jī),。這里面代理商也有一定的考慮,,如果存貨過多,則代理商庫(kù)存資金所占太多,,如果存貨不足,,又不能很好的滿足市場(chǎng)前端的銷售需要。這里面最好的解決辦法是,,及時(shí)了解前端的銷售狀況,,如果專柜某一種產(chǎn)品庫(kù)存小于一定數(shù)量時(shí),則及時(shí)供貨,。

⑵產(chǎn)品系列不全面,,比較單一:慧杰商貿(mào)有限公司作為小家電的代理商,代理的小家電比較雜,,有艾美特的產(chǎn)品,,也有雙喜等品牌的產(chǎn)品,本身作為代理商,,什么賺錢就代理什么產(chǎn)品,,也無可厚非,但是慧杰商貿(mào)代理的每一個(gè)品牌的產(chǎn)品都不全,,只是其中幾個(gè)產(chǎn)品而已,。有的消費(fèi)者買了艾美特的電風(fēng)扇,還想買艾美特的其他產(chǎn)品,,但是卻沒有,,從而失去了銷售機(jī)會(huì),。不過考慮到實(shí)際因素,,代理商不可能代理所有某一品牌的產(chǎn)品,也不可能僅僅代理某一品牌,。所以慧杰商貿(mào)代理的產(chǎn)品顯得很雜,,且產(chǎn)品系列不全面。

⑶促銷形式雷同,,沒有新意:端午節(jié)各個(gè)商家都大力做促銷,,什么價(jià)格促銷,贈(zèng)品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷,,形式大都雷同,我們的艾美特專柜也不例外,,主要是人員促銷,,贈(zèng)品促銷兩種。形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,終端促銷的目的也不明確.無論我們走到哪個(gè)賣場(chǎng),一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價(jià),返現(xiàn),限量?jī)?yōu)惠等,,讓人看得眼花繚亂,,無論是節(jié)日,店慶什么的,,就連平時(shí)的周末賣場(chǎng)的促銷陣容也不能忽視,,但無形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷的興趣,因?yàn)榇黉N天天搞,減弱了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

⑷激勵(lì)機(jī)制不夠,,銷售員缺乏積極性:慧杰商貿(mào)主要是要求專柜員工和我們這些促銷員完成下達(dá)的銷售額,但是沒有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,,激勵(lì)力度不大,,主要是對(duì)于超額完成銷售額的專柜給予一定獎(jiǎng)勵(lì),而不是銷售提成,。這也極大影響了員工的積極性,。對(duì)于我們這些臨時(shí)促銷員,更是沒有任何的激勵(lì),,當(dāng)然,,我們并不在乎這些,因?yàn)槲覀儺吘故莵韺?shí)習(xí)的,,以積累經(jīng)驗(yàn)為主,,但是對(duì)應(yīng)于那些長(zhǎng)期員工來說,則不是一個(gè)好事情,,員工沒有積極性,,則會(huì)影響終端的銷售,也會(huì)影響代理商的利潤(rùn),。

⑸專柜長(zhǎng)期員工的工資不能按時(shí)發(fā)放,,經(jīng)常拖一到二個(gè)月才能發(fā)下來工資,這在很大程度上打擊了員工的積極性,,員工對(duì)于公司的忠誠(chéng)度和歸屬感也慢慢下降,,甚至有辭職的可能。這其中的原因可能是代理商的資金周轉(zhuǎn)需要一定的周期,,也可能是代理商惡意克扣員工工資,,表面上,好像對(duì)于代理商有利,,但長(zhǎng)期來看是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào),,如果長(zhǎng)期員工辭職的話,,代理商不得不重新尋找員工,又要重新培訓(xùn)他們,,很顯然這對(duì)于代理商是很不利的,。

⑹售后服務(wù)不到位:商家在宣傳時(shí)大力鼓吹自己的售后服務(wù)是多么的好,但是在實(shí)際處理中卻存在很多問題,,最大的問題就是維修的時(shí)間周期太長(zhǎng),,顧客等不了那么長(zhǎng)的時(shí)間,其次就是,,服務(wù)人員的態(tài)度較差,,不愿意為他們提供相應(yīng)的服務(wù),因?yàn)槭酆蠓?wù)對(duì)于他們來講是沒有任何報(bào)酬的,,所以她們自然就不積極了,,一般都是冷淡處理。

實(shí)習(xí)的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對(duì)我來說有不少,我自己感覺在知識(shí),技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高. 而且,,通過這次實(shí)習(xí),在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

在實(shí)習(xí)中,,總結(jié)起來我有以下幾點(diǎn)體會(huì):要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題.關(guān)注細(xì)節(jié)問題;一定要注重自己的理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合,,切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際,;要有責(zé)任心。交給自己的任務(wù),,按時(shí)按量按質(zhì)完成,,絕不打折扣。實(shí)在完不成的,,一定要及時(shí)匯報(bào),,以免耽誤全組人的工作。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力.這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里,,我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝,,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),,并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,,使我得到了一次很好的鍛煉,。

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字篇八

一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí),,培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí),,是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng),,是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié),,營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),,使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的,、更為系統(tǒng)的知識(shí),讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能,,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日,,共五天,。6月28日星期一早上,我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),,指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題,,下午兩點(diǎn),我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日,,老師不做統(tǒng)一的安排,由學(xué)生自已去參觀各大商場(chǎng),,因此,,我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn),,在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,,我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午,,我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日,在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記,,撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告,。

三、實(shí)習(xí)過程

(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日,,我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠,。進(jìn)公司大門時(shí),看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,自己有點(diǎn)摸不著頭腦,,一打聽才知道,,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立,,是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一,,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建,1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建,,截至20xx年7月,燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年,,加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,,合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領(lǐng)下,,我們按“接待廳 —> 展示廳 —> 生產(chǎn)部總控室 —>糖化車間 —> 發(fā)酵車間 —> 灌裝車間—> 返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司,。首先,在公司的廣場(chǎng),,我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí),,在大樓一側(cè)的外墻,寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,,以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民,,以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上,,又橫掛著“以情做人,,以誠(chéng)做事,以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營(yíng)理念,。隨后,,我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳,聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時(shí)間里,,公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,秉承“以情做人,,以誠(chéng)做事,,以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念,以“六個(gè)創(chuàng)新,、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想,,努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路,積極尋求管理創(chuàng)新,,燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè),。同時(shí),,公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式,戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,,依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝,,采用優(yōu)質(zhì)原料,釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒,。目前,,已形成以高檔類純生,、冰豹,、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,,大眾類10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%,,成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后,第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌,。八年間,,公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,,躋身廣西納稅五強(qiáng),,全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng),廣西十佳,、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè),,中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo),、廣西名牌,、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào),32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證,;成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè),;連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率,、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄,,多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低,品牌價(jià)值躍升至32.09億元,。

我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū),,通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品,雕塑,,字畫等,,我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu),,生產(chǎn)規(guī)模,營(yíng)銷情況等知識(shí),,還知道了啤酒的一些釀造工藝,,比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝,嚴(yán)格控制微生物指標(biāo),,使用包括0.45微米微孔過濾的三級(jí)過濾,,不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物,、風(fēng)味穩(wěn)定性,。這種啤酒非常新鮮、可口,,保質(zhì)期達(dá)半年以上,。干啤酒的發(fā)酵度高,含糖低,,二氧化碳含量高,。故具有口味干爽的特點(diǎn)。由于糖的含量低,,屬于低熱量啤酒,。還了解了公司的企業(yè)文化,燕京漓泉除了以“以情做人,,以誠(chéng)做事,,以信經(jīng)商”為經(jīng)營(yíng)理念,以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,,以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民,,以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外,還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神,,艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,,敢打敢拼的拼搏精神,顧全大局的協(xié)作精神,,為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神,。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質(zhì)量方針。

通過參觀漓泉啤酒,,經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng),,我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。

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