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人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇一

我們始終認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)決勝客戶的關(guān)鍵。在工作中,，我們堅(jiān)持從小事做起,，嚴(yán)把每道工序，注重細(xì)節(jié),，精益求精,。以挺好的服務(wù),、優(yōu)良的品質(zhì)回報(bào)客戶。在快速發(fā)展的中醫(yī)藥市場(chǎng)建設(shè)中,，我們堅(jiān)持以誠(chéng)信為本,、共贏發(fā)展，以扎實(shí)的專業(yè)技術(shù),、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，以求能為中醫(yī)藥事業(yè)提供可靠、穩(wěn)定,、專業(yè)的藥材服務(wù),。

近年來(lái)，xxxxxx中藥材種植科技有限公司呈現(xiàn)飛速發(fā)展的趨勢(shì),，“以人為本,，求實(shí)創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足健康,、自然,、環(huán)保的需求，在開拓中持續(xù)創(chuàng)新,，在追求中不斷挺好,。西安辰奇道，您身邊的中藥材供應(yīng)商,，值得信賴的合作伙伴,。

我們的口號(hào)：齊心協(xié)力，共贏辰奇道,，做新時(shí)代的追夢(mèng)人

我們的理念：注重細(xì)節(jié),，精益求精，追求挺好

我們的宗旨：產(chǎn)品就是人品,，客戶至上

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇二

一,、活動(dòng)組織

1、主辦：當(dāng)?shù)卮砉?/p>

2,、協(xié)辦：云南保元堂藥業(yè)有限責(zé)任公司

3,、承辦：終端連鎖藥店活動(dòng)店面

二、活動(dòng)議程

1,、促銷活動(dòng)宣傳期

在活動(dòng)正式開始的前二天可在店面周圍人群聚焦地派發(fā)宣傳單頁(yè),，單頁(yè)內(nèi)容最好簡(jiǎn)單有誘惑力，比如進(jìn)店有禮等標(biāo)語(yǔ),，或是代金券,。

2、促銷活動(dòng)執(zhí)行期

促銷活動(dòng)執(zhí)行期,，活動(dòng)店面應(yīng)進(jìn)行宣傳品設(shè)置,，如張貼海報(bào),、擺

放易拉寶、店內(nèi)拉掛吊旗,、柜臺(tái)擺放臺(tái)卡,，促銷品重點(diǎn)陳列等?；顒?dòng)執(zhí)行中,，對(duì)持宣傳單頁(yè)或代金券進(jìn)行重點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)。如有重點(diǎn)品種促銷,，可以店面門口設(shè)置展銷臺(tái)與講解人員,。

3、促銷活動(dòng)評(píng)估期

促銷期完成后,，應(yīng)對(duì)促銷期間的財(cái)務(wù)狀況,、人流量、廣告吸引度,、店面陳列,、活動(dòng)流程等進(jìn)行全評(píng)估,，以便出也不足之處下次改進(jìn),。

三、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

1,、買贈(zèng)活動(dòng)

可以是我公司品種,，也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，如買十贈(zèng)一,，贈(zèng)品可以是產(chǎn)品,，也可以是其它家庭實(shí)用的禮品。

2,、店員集中培訓(xùn)

為了加強(qiáng)店員對(duì)本公司品種的認(rèn)知與用藥知識(shí),，可對(duì)終端連鎖店員店長(zhǎng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，這是公司學(xué)術(shù)推廣內(nèi)容之一,。店員培訓(xùn)可進(jìn)行公司,、產(chǎn)品介紹、可對(duì)店員進(jìn)行交通費(fèi)與午餐費(fèi)補(bǔ)貼,、培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)題等活動(dòng),，讓其對(duì)公司產(chǎn)品印象更加深刻，最后對(duì)店員進(jìn)行感謝,。能過(guò)這樣的店員培訓(xùn),，可使店員在對(duì)患者推薦產(chǎn)品首先想到我公司品種，增加產(chǎn)品的銷售,。

3,、店員帶金銷售

可以和終端連鎖經(jīng)理商訂店員帶金強(qiáng)銷,。店員賣一盒產(chǎn)品就可得到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。這是最有效的促銷政策,，如果配合店員培訓(xùn),，效果會(huì)更加理想。此種促銷方式在產(chǎn)品擁有一定消費(fèi)群體后就可以暫停

活動(dòng),，在產(chǎn)品質(zhì)量的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)口碑傳播,。

4、節(jié)假日特價(jià)促銷

節(jié)假日特價(jià)促銷,，一是人流量大,，二是對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群有吸引力。比如教師節(jié),、婦女節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等特定人群的節(jié)日,，比如春節(jié),、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié),、端 午節(jié)等大眾節(jié)日,，甚至周六周日都可以進(jìn)行特價(jià)或是買贈(zèng)促銷。

5,、參加店內(nèi)促銷活動(dòng)

公司品種可以參加店面整體促銷活動(dòng),，將公司產(chǎn)品納入促銷產(chǎn)品包，買夠一定金額的產(chǎn)品就能得到店內(nèi)的促銷贈(zèng)品,，促銷贈(zèng)品一般為家庭實(shí)用物品,，如紙巾、食用油,、洗衣粉等,。此類醫(yī)藥公司銷售工作方案4-促銷篇促銷活動(dòng)可能要看經(jīng)銷商與店面的洽談結(jié)果，是否需要贊助費(fèi),。

6,、店外露演活動(dòng)促銷

為了更好吸引消費(fèi)者，引起路人的關(guān)注,，終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進(jìn)行露演活動(dòng),，活動(dòng)可以邀請(qǐng)小型表演團(tuán)體，在主持人的控制下,，間隔對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)行介紹并現(xiàn)場(chǎng)開展促銷活動(dòng),，如憑達(dá)到規(guī)定金額的小票上臺(tái)摸獎(jiǎng)等。

7、超級(jí)驚喜促銷活動(dòng)

終端店面購(gòu)買一定數(shù)量的二元一注的福彩,，消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額就可以獲贈(zèng)一張有可能中得500萬(wàn)元的彩票一張,。此活動(dòng)在宣傳上有很大的吸引力，廣告標(biāo)題也能充分吸引消費(fèi)者,。雖然中獎(jiǎng)的機(jī)率不大,，但萬(wàn)一中了呢-------。

8,、品種積分促銷活動(dòng)

腸胃疾病,，尤其是慢性腸胃疾胃是需要長(zhǎng)期服藥治療的，就會(huì)對(duì)公司的品種設(shè)計(jì)一個(gè)積分卡,，消費(fèi)者自已保管卡,，每次消費(fèi)完后由店面填寫記分，累積到一定積分可換購(gòu)產(chǎn)品,。這對(duì)于長(zhǎng)期服用我公司產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一種回饋,。

9、開展腸胃惠民大普查活動(dòng)

在促銷店面可派人員擺桌設(shè)點(diǎn),，聘請(qǐng)醫(yī)生為進(jìn)店或路過(guò)民眾進(jìn)行腸胃檢查,，可順帶推介公司產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)也可以在社區(qū)開展,，活動(dòng)舉辦點(diǎn)離店面不宜太遠(yuǎn),，便于有需求的消費(fèi)者前往購(gòu)買。

四,、費(fèi)用預(yù)算

我公司采取底價(jià)招商模式,，所以促銷費(fèi)用均由經(jīng)銷商承擔(dān),，我公司只出具體促銷方案與廣告設(shè)計(jì),，有條件的區(qū)域可派人配合,。請(qǐng)經(jīng)銷商在與連鎖商談時(shí),，就留夠促銷費(fèi)空間,。

公司向承辦方承諾,，所有宣傳品設(shè)計(jì)稿在接到通知單后二天內(nèi)設(shè)計(jì)完畢,，并傳送到制作公司,。

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇三

春去秋來(lái),，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^(guò)去的20xx年,，在集團(tuán)公司董事會(huì)的指引下，我們xx藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏,，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的重重困難,，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們?cè)?/p>

困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,，在公司的重大項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對(duì)取得的業(yè)績(jī),，我們?cè)诟械接芍宰院篮万湴恋耐瑫r(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對(duì)公司事業(yè)必勝的信心和勇氣,。

即將成為過(guò)去的20xx年，是我們xx藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過(guò)去的一年里,，公司面臨著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)，推動(dòng)gmp認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場(chǎng)產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù),。一方面,，國(guó)家對(duì)未通過(guò)gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時(shí)間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善,。另一方面,，公司外部市場(chǎng)的成熟和發(fā)展，也對(duì)我們的藥品生產(chǎn),、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴(yán)苛的要求,。所有這一切，都給我們帶來(lái)了無(wú)形的壓力和動(dòng)力,。一年來(lái),，我們緊緊圍繞中心工作，從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托,，以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為核心，以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn),，在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

第一,，在保運(yùn)轉(zhuǎn),，保市場(chǎng)供應(yīng)的思想指導(dǎo)下。一年來(lái),，我們及時(shí)向市場(chǎng)供應(yīng)益心酮片771件,，圓滿地保障了公司外部市場(chǎng)的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤,。

第二,，是在國(guó)家土地政策日益嚴(yán)格的情況下，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續(xù),，辦理了國(guó)有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來(lái)長(zhǎng)期懸而未決的用地問(wèn)題，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三,，在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,，使xx綜合樓破土動(dòng)工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的xx花園建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第五,，是通過(guò)縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,，從而使我公司成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第六,，是克服了資料欠缺、沒(méi)有科目先列等一系列困難,，多方收集資料,，成功申報(bào)了xx省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取回15萬(wàn)元的項(xiàng)目資金,，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了xx省專利推廣資助項(xiàng)目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目,。

值得說(shuō)明的是，這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績(jī)中飽含了我們xx藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們xx藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結(jié)晶,。

企業(yè)的管理是無(wú)止境的,，企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的。一年來(lái),，面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度。通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力,。

在日常工作中，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場(chǎng)管理,、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查,。通過(guò)不間斷的檢查評(píng)比,，使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)有尺度,，規(guī)范有參照,。同時(shí)，我們還針對(duì)公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與存在問(wèn)題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào),，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任,。

在管理工作中，我們著重突出績(jī)效管理這一核心內(nèi)容,。通過(guò)行之有效的監(jiān)管措施,，對(duì)員工的工作績(jī)效實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。通過(guò)強(qiáng)化規(guī)范意識(shí),，使員工充分注意每一個(gè)工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過(guò)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，使員工充分注意每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過(guò)強(qiáng)化效率意識(shí),，使員工充分注意每一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過(guò)實(shí)施績(jī)效管理,，極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情,，促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動(dòng)了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,。

年初,，根據(jù)()集團(tuán)公司的要求,，我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書,。隨后,，又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過(guò)程中,，我們按照優(yōu)化,、可行、明晰,、對(duì)等的原則,，一切用指標(biāo)衡量，用數(shù)據(jù)說(shuō)話,。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)。在考核中,，我們不問(wèn)過(guò)程條件,，不講主觀客觀，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況,。在獎(jiǎng)懲上,，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事,，做到了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,、獎(jiǎng)罰分明,，充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。

通過(guò)實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解,、嚴(yán)細(xì)考核和獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實(shí)處,，有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。

一年來(lái)，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場(chǎng)生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入,；另一方面，國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問(wèn)題，都對(duì)公司的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對(duì)這一實(shí)際,，公司提出了一切圍繞市場(chǎng)需求，一切服從市場(chǎng)需要,，一切服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路,。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視,，及時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗(yàn)復(fù)查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場(chǎng)。通過(guò)與市場(chǎng)的溝通,，使得市場(chǎng)逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上立足創(chuàng)造了條件。同時(shí),，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對(duì)公司外部市場(chǎng)的保障工作。每當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來(lái)，公司從未因資金短缺而延誤外部市場(chǎng)所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場(chǎng)需求,。

一年來(lái)，公司一班人不等不靠,，積極與各級(jí)金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初,，針對(duì)各級(jí)金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,，我們積極通過(guò)相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向,，有針對(duì)性地開展融資渠道疏通工作；另一方面,，則是想方設(shè)法通過(guò)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資,；第三，是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,，堅(jiān)持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過(guò)程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì),，及時(shí)調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行,。

通過(guò)我們行之有效的融資工作,，一年來(lái)，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和xx花園工程籌集資金近百萬(wàn)元,，有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展,，保證了公司經(jīng)營(yíng)管理正常有序的進(jìn)行。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國(guó)家科技部正式批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目,。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高。以此為契機(jī),，公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目,，以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則,。提出了有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想,。

一年來(lái),，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了xx省專利推廣資助項(xiàng)目，并被立項(xiàng),；絳縣道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目,，并已被批準(zhǔn)實(shí)施。

在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí),，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作,。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料,，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)的倍,。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通,，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝,，并試制了連翹烘干設(shè)備，使公司的連翹提取走出了實(shí)驗(yàn)室,，進(jìn)入了工業(yè)化中試階段,。

一年來(lái)，通過(guò)項(xiàng)目申報(bào),，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,，更為重要的是，隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行,，公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高,，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來(lái)，我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠(chéng)心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米、收購(gòu)山楂葉近10噸的工作任務(wù),。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作。

新的一年就要開始了,，在新的一年里,，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)、通過(guò)gmp認(rèn)證和xx花園建設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù),。我們肩上的責(zé)任更重,，我們面臨的困難也將更多。

首先,，是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，結(jié)合gmp認(rèn)證全面建立和完善公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。要通過(guò)崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高,。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效,。同時(shí)，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來(lái),。

其次，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實(shí)施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識(shí)和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,，通過(guò)行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實(shí)際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項(xiàng)管理知識(shí)和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn),。為公司順利通過(guò)gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三,，是要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí)，提高市場(chǎng)保障工作的質(zhì)量和效率,，當(dāng)好公司市場(chǎng)開拓的后勤,。

第四，是要積極服從和服務(wù)于公司國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,，加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度，保障公司基本運(yùn)營(yíng)資金的需要,。

第五,，是要加快xx花園工程的建設(shè)，爭(zhēng)取使該項(xiàng)目早日竣工,，發(fā)揮效益,。

轉(zhuǎn)眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程,。新的一年,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，困難與希望同在,。面對(duì)gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,，我們肩上的責(zé)任更重，我們的信心也更強(qiáng),。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,，腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì),，以飽滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精神,，通過(guò)我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn),。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天,！

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇四

(1)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本，新品上市?提升銷量?是打擊對(duì)手?是處理庫(kù)存?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?確認(rèn)目的才能把握方向,。

(2)活動(dòng)對(duì)象：本次活動(dòng)針對(duì)的是單店還是多店?活動(dòng)影響的區(qū)域有多大?哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)?次重點(diǎn)呢?找到了活動(dòng)對(duì)象才能讓促銷資源有所依托,。

(3)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說(shuō)的大點(diǎn)是“出師要有名”，說(shuō)的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”,，就是要給消費(fèi)者買你東西的理由,。在全面考慮到活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、自身資源等后選擇好促銷工具,，確定促銷主題。

(4)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定，在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮,，商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑,、前來(lái)參與的時(shí)期。地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方,。

(5)活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開展的具體方式,，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵?；顒?dòng)的促銷力度要確?；顒?dòng)具有刺激力，能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié),，結(jié)合客觀的市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。

(6)商品計(jì)劃：針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu),，而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,，所以促銷商品的品種,、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。

(7)媒體工具：促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少,，并且不單是選擇一個(gè)媒體,，而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場(chǎng)常用的媒體有：dm

海報(bào),、廣場(chǎng)巨幅,、店堂海報(bào)、門前條幅,、店堂廣播,、pop等。

(8)促銷預(yù)算：確定促銷預(yù)算的原則一般是：因促銷而為賣場(chǎng)增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出,。促銷預(yù)算分為兩部分：一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算,，二是促銷成本預(yù)算。

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇五

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼之間一年時(shí)間過(guò)去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間,，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了許多東西,，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過(guò),、我曾奮斗過(guò);我曾放棄過(guò),，我曾墮落過(guò);我也曾激情澎湃過(guò)，我也曾憤怒失望過(guò)。不過(guò)這一切都過(guò)去了,，好也罷,、壞也罷等等的一切都讓它過(guò)去。我下面就個(gè)人分析市場(chǎng)來(lái)分析,，今年如果做三個(gè)方面做下分析：

個(gè)人分析：

1,、業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，尤其是對(duì)市場(chǎng)和公司藥品價(jià)格的了解不夠,，主要是自己沒(méi)有下意識(shí)去記;

2,、對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)收,，主要是自己跟蹤不夠;

3,、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高;

4,、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5,、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6、自己能吃苦,，不怕吃苦只要自己愿意;

7,、個(gè)人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒(méi)有意義的事情老是不想去做;

市場(chǎng)分析：

蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好,，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,，以至于市場(chǎng)混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來(lái)越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng),，給我們帶來(lái)了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

今年如果做：

1,、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能，特別是藥品價(jià)格方面,，以此來(lái)提高自己業(yè)務(wù)水平;

2,、加強(qiáng)對(duì)辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問(wèn)題;

3,、對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種,，以此來(lái)提升銷量;

4,、對(duì)每個(gè)月的工作做出合理安排，計(jì)劃到周每天月初,、月中,、月末都應(yīng)該做什么工作;

5,、加強(qiáng)對(duì)大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單,。

6,、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升___的影響力,。

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇六

今年,，市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司全體干部職工的共同努力下,，能夠結(jié)合單位實(shí)際，緊緊圍繞全市改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的工作大局，結(jié)合公司工作實(shí)際,，求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新，較好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo),。

截止六月份,，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬(wàn)元，占年初目標(biāo)任務(wù)的50%,，比去年同期增長(zhǎng)7%，實(shí)現(xiàn)稅金萬(wàn)元,。

注重把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實(shí),，市委、市政府的重大決策,，解決醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問(wèn)題,，緊密結(jié)合起來(lái)，提高了全員的政治理論素質(zhì),，增強(qiáng)了實(shí)際工作中的原則性,、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性,，有力地促進(jìn)了工作的開展,。

通過(guò)學(xué)習(xí)，全體干部職工的政治意識(shí),、大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng)，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高,。同時(shí),，工作中大家能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想觀念，自覺找位置，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不搞無(wú)原則糾紛,，維護(hù)了單位整體形象，呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍,。

今年以來(lái),，我們始終把加強(qiáng)思想政治工作作為推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，我們的具體作法是：

(一)凝聚人心,，鼓舞士氣,，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，就是要把干部職工心中蘊(yùn)藏的巨大熱情激發(fā)出來(lái),，把他們的積極性,、創(chuàng)造性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。我們堅(jiān)持做到：一是以目標(biāo)激勵(lì)人,。沒(méi)有目標(biāo),，就沒(méi)有奮斗方向，就沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力,。二是以形勢(shì)警醒人,，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人，時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化趨勢(shì),，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,，時(shí)刻保持頭腦清醒。

(二)解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，與時(shí)俱進(jìn)，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)

今年以來(lái),，我們堅(jiān)持把幫助干部職工解放思想,，與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù),，通過(guò)集體政治理論學(xué)習(xí),，參加培訓(xùn)等多種途徑，從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、效率意識(shí)，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ),。

強(qiáng)化企業(yè)管理,，提高科學(xué)管理水平，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求,，也是國(guó)有企業(yè)扭虧為盈,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑,。今年以來(lái)，我們堅(jiān)持從"樹立公司形象,，確立經(jīng)營(yíng)新理論,，創(chuàng)造公司新業(yè)績(jī)""三新"出發(fā)，求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新,，采取多種行之有效的措施，取得了顯著成效,。

一是狠抓企業(yè)管理,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。今年以來(lái),，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理,，全面發(fā)展了學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗(yàn)和挖潛增效活動(dòng)，全方位,、多層次,、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗，減少各種不合理開支,，降低經(jīng)營(yíng)成本,。

二是積極推行內(nèi)部改革，走規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路,。

xx年年

三是全力實(shí)施gsp認(rèn)證工作,。gsp認(rèn)證是醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)向現(xiàn)代化、科學(xué)化,、規(guī)范化邁進(jìn)的重要手段,，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的前途與命運(yùn)，而且是提高藥品質(zhì)量,、大力調(diào)整結(jié)構(gòu),、促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī)，是規(guī)范藥品經(jīng)營(yíng)行為,、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的治本之策,。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過(guò)gsp認(rèn)證,，公司成立了gsp認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組，要求大家統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，全員參與，切實(shí)增強(qiáng)認(rèn)證工作的緊迫感和責(zé)任感,，樹立"發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)"的觀念,，在此基礎(chǔ)上列出時(shí)間表，實(shí)行倒計(jì)時(shí),，對(duì)照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》,，認(rèn)真查找存在的問(wèn)題和不足，并進(jìn)行認(rèn)真整改,，在庫(kù)房改造,、人員培訓(xùn)、軟件整理等方面做了大量深入,、細(xì)致的工作,，投入資金30余萬(wàn)元，增設(shè)了微機(jī),、空調(diào),、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施。在大家的共同努力下,，xx年2月一次性順利通過(guò)了河南省認(rèn)證評(píng)審中心的驗(yàn)收,，取得了gsp認(rèn)證證書。

今年以來(lái),，公司黨總支十分注重黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和"兩個(gè)條例"的學(xué)習(xí)貫徹,。相對(duì)集中一個(gè)月時(shí)間，采取專題學(xué)習(xí),、輔導(dǎo)講座形式,，穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。在社會(huì)治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,，公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心,、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作,，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,，公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定,、講團(tuán)結(jié),，聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展,。此外,，在計(jì)劃生育工作中,，公司黨組織高度重視，堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)及計(jì)劃生育專用干層層把關(guān),、狠抓落實(shí)，確保了各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成,。

雖然工作取得一點(diǎn)成績(jī),，但還存在有不足之處，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強(qiáng);二是服務(wù)質(zhì)量還需進(jìn)一步提高;三是進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購(gòu)銷渠道,，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān),，確保人民群眾用藥安全有效。

加強(qiáng)管理,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，努力做到"三個(gè)確保",，即確保人民群眾用藥安全有效,，確保經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，確保醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,，為我市率先在中原地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)做出新貢獻(xiàn),。

(一)加強(qiáng)管理力度，搞活商業(yè)經(jīng)營(yíng),。進(jìn)一步大膽探索經(jīng)營(yíng)方式的變革,，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理、總經(jīng)銷的經(jīng)驗(yàn),，逐步建立高效的物流,、商流、信息流及資金管理系統(tǒng),，促進(jìn)企業(yè)形成總代理,、總經(jīng)銷，大批發(fā)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì),。醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭(zhēng)突破2380萬(wàn)元，稅利萬(wàn)元,。

(二)為了擴(kuò)大國(guó)有醫(yī)藥的市場(chǎng)覆蓋面，下半年計(jì)劃吸收符合條件的五家社會(huì)藥店,，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司,，使他們逐步走上國(guó)有醫(yī)藥的軌道。

(三)逐步完善目標(biāo)責(zé)任,，搞好第二輪經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制,。

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇七

時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開端,，四月，五月悄悄溜走,，沒(méi)留下驚人的成績(jī),，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去,，帶走了工作的疲憊,，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月,，業(yè)績(jī)非常一般的我,，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),，只能按照一般的工作方式,，沒(méi)有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去,，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶,，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上,，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目,，無(wú)地自容,?？粗袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策,，有時(shí)郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足,。四月份,，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊,，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端,，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,，帶來(lái)工作新活力和新希望,，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去,，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,，難訂貨,，跟車下去費(fèi)用高，效率低,，成果小,，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥,，藥房難消,，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果,，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的最大市場(chǎng),。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊,，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林,，阿奇霉素顆粒等),，每個(gè)月能銷售五六百盒,，客戶要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信,，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多,，客戶的忠誠(chéng)度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依然不快,，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

五月份,，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法,，效果很大，收獲很多,，市場(chǎng)起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多,，翻了一番,。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大,，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量,?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放,，抓住新市場(chǎng)不放,，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,，拉單技術(shù),，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái)，方法靈活起來(lái),，每天銷量大增,，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量,。

五月既是欣喜的又是郁悶的,。錯(cuò)誤開了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望,，痛徹心扉,。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種,，訂貨量高,，開會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶，沒(méi)有做好宣傳啊,。所以沒(méi)有開成功!!

四月五月依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力,，在奮斗,，在拼搏。六月是我艱辛的歲月,，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā),，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲,、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò),、遺憾過(guò);收獲過(guò),、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng),。夢(mèng)若在,，希望就在。

今年離我們已去,，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好,，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn),，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧,。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了,。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧,。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的,，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要,，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解,，在就是我們所說(shuō)的技巧,，我們必須做到五勤，五快,，至于五勤了就是腦勤,，腿勤，眼勤,，嘴勤,，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么?還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完,，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去,，不要太晚了影響別人的休息,。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀,，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的,，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人,。

第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情,，比如到辦公室看見他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做,。我舉個(gè)例子,，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來(lái)我去就幫他們帶去,，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃,。一舉兩得啊,。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說(shuō)最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么,，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次,，但每次了那個(gè)主任在,，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了,。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了,，聽一個(gè)朋友說(shuō)__有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了,，他就說(shuō)你再這樣,，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到__去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的,，你帶回去嘗嘗,，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的,。不用經(jīng)常來(lái),，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái),。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從__回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤,，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些,，什么節(jié)日啊問(wèn)候下,，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息,，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了,，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕,，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的,，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始,，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪,，絕對(duì)不可能日日是好日,，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí),，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí),。

時(shí)間飛快,，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開端,，四月,，五月悄悄溜走,，沒(méi)留下驚人的成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,，時(shí)間雖去,，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑,，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月，業(yè)績(jī)非常一般的我,，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng),，找不到真正的客戶,，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐,，不堪入目,，無(wú)地自容?？粗袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策,，有時(shí)郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足,。四月份,，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天,，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光,，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì),，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,，難訂貨,，跟車下去費(fèi)用高，效率低,，成果小,，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥,，藥房難消,，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果,，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命,，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的最大市場(chǎng),。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,，符合我們的發(fā)展,，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等),，每個(gè)月能銷售五六百盒,，客戶要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多,，客戶的忠誠(chéng)度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,，銷售成長(zhǎng)速度依然不快,，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

五月份,，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法,，效果很大，收獲很多,，市場(chǎng)起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多,，翻了一番,。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大,，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司,，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力,，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,，是我們最新最好最大的客戶群體,，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放,，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng),。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù),，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái),，方法靈活起來(lái)，每天銷量大增,，有時(shí)自己也不可想象的銷量,，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的,。錯(cuò)誤開了一場(chǎng)失敗的會(huì)議,，讓我大失所望，痛徹心扉,。和仁和一起開,，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高,，開會(huì)的客戶大部分都是藥店,，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶，沒(méi)有做好宣傳啊,。所以沒(méi)有開成功!!

四月五月依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力,，在奮斗,，在拼搏。六月是我艱辛的歲月,，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā),，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號(hào)：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進(jìn)來(lái)”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績(jī)走出去!”努力,，努力,，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂(lè),，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下,，打開屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng),，為你我的理想奮斗吧!!!

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇八

實(shí)習(xí)將近結(jié)束,，在這實(shí)習(xí)生涯中我學(xué)到不少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多出了在校兩年的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段,，對(duì)這兩個(gè)階段的不同特點(diǎn)做出以下總結(jié)：

實(shí)習(xí)將要告一段落了，回看過(guò)去的這半年,。試問(wèn)自己,，在這期間學(xué)到多少東西？理清思路后得到以下所學(xué)所感：剛剛踏入公司,，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開培訓(xùn)課讓我懂得不少,，接下來(lái)的時(shí)間我基本上都是待在醫(yī)藥倉(cāng)庫(kù)里實(shí)習(xí)，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)是一家公司的核心部分,，做好倉(cāng)庫(kù)的日常工作就是我們實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)目標(biāo)和方向,。在倉(cāng)庫(kù)首先要對(duì)整個(gè)工作流程有一定的了解。

在倉(cāng)庫(kù)的最主要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗(yàn)收,、養(yǎng)護(hù),、打印銷售清單、揀貨,、復(fù)核,、發(fā)貨等。藥品出入庫(kù)：遵循票貨同行原則,；藥品出庫(kù),，藥品檢驗(yàn)報(bào)告單隨貨同行,，藥品入庫(kù)須及時(shí)驗(yàn)收登記入庫(kù)以免影響工作進(jìn)度,，藥品驗(yàn)收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號(hào)及時(shí)堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理,。藥品養(yǎng)護(hù)：庫(kù)房溫濕度對(duì)藥品的質(zhì)量至關(guān)重要,，根據(jù)藥品的貯存條件分庫(kù)房擺放，庫(kù)房溫濕度須嚴(yán)格按gsp要求調(diào)控,。及時(shí)做好庫(kù)房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄,，有國(guó)家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫(kù)及時(shí)登記。

藥品的養(yǎng)護(hù)為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用,。登記庫(kù)房溫濕度,，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔,，保持貨架干凈，貨品擺放整齊,，雖然每天都是做著相同的事,，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護(hù)知道，確切的把課本的理論知識(shí)應(yīng)用到工作中去,。

倉(cāng)庫(kù)工作流程：

1,、打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單,，注意核對(duì)藥品的品名,。數(shù)量。收貨人信息,，如有問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)反饋回銷售部。

2,、揀貨,，根據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則,，按批號(hào)發(fā)貨,，同時(shí)，進(jìn)口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號(hào)的檢驗(yàn)報(bào)告,。保證出庫(kù)品種,。規(guī)格。批號(hào),。數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤,，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。如有質(zhì)量問(wèn)題,，應(yīng)及時(shí)通知質(zhì)管部,。發(fā)貨完畢后，核對(duì)無(wú)誤,，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認(rèn),，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核。

3,、復(fù)核,，復(fù)核人員根據(jù)銷售清單上的品名。規(guī)格,。數(shù)量,。批號(hào)。有效期。生產(chǎn)產(chǎn)商,，數(shù)量,，質(zhì)量狀況進(jìn)行復(fù)核，復(fù)核檢查無(wú)誤后,，在清單上復(fù)核人一欄簽名,。將倉(cāng)庫(kù)留存聯(lián)按單號(hào)排序，每天整理,，按月裝訂成冊(cè),，作為倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨記錄備查。

4,、發(fā)貨,，經(jīng)出庫(kù)復(fù)核無(wú)誤的藥品，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝,，注意應(yīng)遵循藥品包裝原則,，確認(rèn)收貨人。收貨電話,。收貨地址等信息,，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū),，注意核對(duì)收貨人,。發(fā)貨清單號(hào)。發(fā)貨件數(shù),。與司機(jī)簽收交接,。

在倉(cāng)庫(kù)工作步驟過(guò)程中需注意一些事項(xiàng)：如倉(cāng)管員在揀貨過(guò)程中注重對(duì)藥品的品名。數(shù)量,。規(guī)格,。批號(hào)。質(zhì)量狀況,，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好,。進(jìn)口藥品及整件藥品須附上檢驗(yàn)報(bào)告及銷售清單，廠檢,。在復(fù)核過(guò)程中復(fù)核員倉(cāng)管員注意核對(duì)藥品的品名,。數(shù)量。規(guī)格,。批號(hào),。有效期,。生產(chǎn)廠商,。數(shù)量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號(hào),。在發(fā)貨過(guò)程中倉(cāng)管員注意核對(duì)藥品的數(shù)量,。收貨人。收貨電話,。收貨地址等,。

通過(guò)這段時(shí)間在醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)中我對(duì)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作有了全面了解也能融入到公司的工作當(dāng)中去，在實(shí)習(xí)醫(yī)藥公司的實(shí)習(xí)過(guò)程也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題,，例如說(shuō),，學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多都用不上，醫(yī)藥公司需要的是藥品管理的專業(yè)人才而不是生產(chǎn)藥品的人才,，而我們藥學(xué)專業(yè)在學(xué)校的理論知識(shí)相對(duì)都偏重于藥品的化學(xué)結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)而藥品管理這一塊的學(xué)習(xí)相對(duì)太薄弱了造成學(xué)無(wú)所用,。藥品的管理是一門學(xué)問(wèn)，對(duì)藥品的管理和養(yǎng)護(hù)等專業(yè)知識(shí)必須熟悉,。也許我這段時(shí)間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意,，因?yàn)槲抑溃覜](méi)有給公司創(chuàng)造財(cái)富相反我卻占用了公司的資源,，我也知道自己做的不夠好,，我會(huì)檢討我自己，我會(huì)更加努力,，嚴(yán)于律己,。學(xué)好做人做事。

回首這六個(gè)月,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，打12月份結(jié)束醫(yī)藥公司第一階段的實(shí)習(xí)任務(wù)進(jìn)入到藥店這個(gè)團(tuán)體以來(lái)，在店長(zhǎng)和各位同事的幫助下使我迅速適應(yīng)了新環(huán)境,，積極融入到新的工作當(dāng)中,，這四個(gè)月我學(xué)會(huì)了很多。藥品的分類以及藥品的臨床用途等各方面都有了一定的認(rèn)識(shí),，尤其是對(duì)中藥辨別方面的能力大大提高了,，對(duì)于調(diào)配中藥處方的方面的能力加強(qiáng)了。從之前在學(xué)校學(xué)到的100多種中藥品種增加到現(xiàn)在的700多個(gè)品種,。藥店里藥品的銷售是一門技巧和學(xué)問(wèn),，必須結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)才能將它做好。藥店工作特點(diǎn)就是需要對(duì)藥品的性質(zhì)和臨床治療作用有所了解,，這樣才能讓顧客產(chǎn)生信任感,，從而能夠合理的指導(dǎo)臨床用藥，合理推薦藥品提升藥品的銷售能力,。

在藥店實(shí)習(xí)過(guò)程中我嚴(yán)格要求自己,，遵守藥店規(guī)章制度,，做好藥品的銷售工作并指導(dǎo)病患合理用藥。意識(shí)到自己專業(yè)知識(shí)方面的薄弱平時(shí)的我做好藥品知識(shí)及醫(yī)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)也在定期組織內(nèi)部培訓(xùn)中,，由店長(zhǎng)和優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結(jié)，也充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷資源,，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行藥品的定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),。從中我的銷售藥品的能力提高了，指導(dǎo)臨床用藥的能力大大加強(qiáng)了,。

通過(guò)在醫(yī)藥公司和藥店這兩個(gè)階段的實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，但并不是由于我們學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)不夠而導(dǎo)致而是由于些教學(xué)大綱的偏移導(dǎo)致的,，涉及的專業(yè)基礎(chǔ)不夠,，眾所周知如今藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)一大部分都是往醫(yī)藥公司或者連鎖藥店就業(yè)的，而且醫(yī)藥公司和連鎖藥店缺乏的正是藥學(xué)專業(yè)人才,，所以藥學(xué)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該偏重醫(yī)藥公司和連鎖藥店,。并根據(jù)醫(yī)藥公司和藥店的工作性質(zhì)和特點(diǎn)來(lái)設(shè)定專業(yè)課程，多加強(qiáng)一些藥品管理知識(shí)的學(xué)習(xí)如（gsp）和藥品的臨床指導(dǎo)用藥和銷售技巧的學(xué)習(xí)及中藥處方的分析知識(shí),，減少一些藥品的化學(xué)合成實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),。多增加些校內(nèi)見習(xí)等個(gè)方面的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的專業(yè)技巧能力,。

通過(guò)這兩個(gè)階段的實(shí)習(xí),，我不僅僅將學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)鞏固，更進(jìn)一步的為以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ),，吸收了不少的工作經(jīng)驗(yàn),。我知道每個(gè)醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生都必須經(jīng)歷醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)習(xí)這第一步，現(xiàn)在的我已經(jīng)邁出了這一步,，我感謝學(xué)校感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師在背后默默的付出同時(shí)也感謝實(shí)習(xí)單位給我提供這一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我邁出這第一步。我將會(huì)以最飽滿的熱情來(lái)迎接未來(lái)的各個(gè)方面的挑戰(zhàn),。

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇九

春去冬來(lái),，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間,，20xx 年已經(jīng)悄然走到盡頭,，我 們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^(guò)去的 20xx 年,，在公司領(lǐng) 導(dǎo)的正確指引下，我們質(zhì)量管理的全體人員,，團(tuán)結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏,， 克服了種種困難，確保了 gsp 的順利通過(guò)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理工作的 有效開展,，一年來(lái)質(zhì)量管理部在困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,，各 項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下

20xx 年是公司非常不平凡的一年，是難忘的一年,，也是質(zhì)量管 理面臨工作任務(wù)最為繁重和艱巨的一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，質(zhì)量管理全體人員緊緊圍繞 gsp 認(rèn)證和商品質(zhì)量為中心,，著力構(gòu)建公 司藥品質(zhì)量監(jiān)管體系,，積極認(rèn)真履行 gsp 賦予的職責(zé)，努力提高監(jiān)管 和技術(shù)服務(wù)能力,，為公司 gsp 認(rèn)證和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度建設(shè)發(fā)揮了不 可替代的作用,，藥品監(jiān)管和服務(wù)各項(xiàng)工作取得了明顯成效。

1,、積極推進(jìn) gsp 認(rèn)證實(shí)施,。

從 1 月份起公司啟動(dòng) gsp 認(rèn)工作以來(lái)，質(zhì)量管理部作為認(rèn)證體系 的核心部門,，圍繞認(rèn)證大局,，積極履行職責(zé)。公司于 20xx 年 1 月 18 日重新調(diào)整公司質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確了質(zhì)量管理職責(zé),，本人多次 參加省、市藥監(jiān)局組織的 gsp 條款培訓(xùn),，多次實(shí)地參觀,、考察、學(xué)習(xí)2 xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥有限公司等企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)針對(duì) gsp 重點(diǎn)內(nèi) 容對(duì)全體員工進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)和考試,。

重點(diǎn)制訂了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)臵方案，對(duì)計(jì)算機(jī)質(zhì)量控制功能進(jìn)行指 導(dǎo)設(shè)定,，并根據(jù) gsp 要求和公司實(shí)際需要設(shè)臵了計(jì)算機(jī)崗位人員,，明 確了操作權(quán)限，對(duì)質(zhì)量管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了更新和維護(hù),。制定出了 計(jì)算機(jī)工作流程崗位流程圖,。

完成了質(zhì)量管理體系內(nèi)審、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估資料,、質(zhì)量信息,、質(zhì)量 檔案,、質(zhì)量管理體系文件執(zhí)行情況、質(zhì)量查詢,、質(zhì)量投訴及事故處理 情況,、不合格藥品確認(rèn)處理、藥品不良反應(yīng)報(bào)告等 gsp 認(rèn)證檢查相關(guān) 資料的準(zhǔn)備,、補(bǔ)充和完善,。指導(dǎo)監(jiān)督驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù),、儲(chǔ)存,、銷售、退貨,、 運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)質(zhì)量管理工作,，對(duì)購(gòu)、銷,、存各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié) 調(diào)解決,，著重強(qiáng)調(diào) gsp 認(rèn)證檢查當(dāng)中容易出現(xiàn)差錯(cuò)的問(wèn)題，查漏補(bǔ)缺,， 盡力改善,。

2、加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范的指導(dǎo)監(jiān)督,。

根據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的要求和公司制度的規(guī)定,，本人 20xx 年共審批首營(yíng)企業(yè) xxx 家，首營(yíng)品種 xxx 個(gè)品種,，并對(duì)購(gòu)貨企業(yè) 的資質(zhì)進(jìn)行審核,，對(duì)近效期資質(zhì)及時(shí)督促質(zhì)管部索取和更換，保證藥 品的合法經(jīng)營(yíng),。

準(zhǔn)確及時(shí)的收集了 20xx 年度的國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局,、 省局和 市局的藥品質(zhì)量公告、質(zhì)量信息共計(jì) xxx 條,，并進(jìn)行分析匯總,，反饋3 給相關(guān)部門。共傳遞質(zhì)量信息 xxx 例,，確保了質(zhì)量信息的及時(shí)傳遞和 有效的利用,。

對(duì)國(guó)家“藥品質(zhì)量公告” 上的不合格藥品進(jìn)行認(rèn)真排查， 我公司全年無(wú)國(guó)家“藥品質(zhì)量公告”和省市局“藥品質(zhì)量公告”上的 不合格品種,。

加強(qiáng)對(duì)近效期藥品和不合格藥品的管理工作,，負(fù)責(zé)不合格藥品的 審核、確認(rèn),、報(bào)損和銷毀的監(jiān)督,，對(duì)不合格藥品進(jìn)行控制性管理,，減 少不合格藥品的產(chǎn)生，全年不合格藥品共 xxx 個(gè)批次 xxx 個(gè)品種,，主 要原因?yàn)檫^(guò)期所致,。

指導(dǎo)和監(jiān)管藥品驗(yàn)收、儲(chǔ)存,、養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作,。經(jīng)常 參加商品質(zhì)量驗(yàn)收工作。并指導(dǎo)合理儲(chǔ)存,，每月定期對(duì)商品養(yǎng)護(hù)工作 檢查和指導(dǎo),。全年共驗(yàn)收入庫(kù) 批次,，全部合格,。

3、強(qiáng)化藥品經(jīng)營(yíng)過(guò)程監(jiān)管,。

gsp 認(rèn)證結(jié)束后,，工作重心由 gsp 認(rèn)證轉(zhuǎn)移至日常監(jiān)管能力建設(shè) 上來(lái)，對(duì)藥品采購(gòu)活動(dòng),、驗(yàn)收,、儲(chǔ)存及銷售等環(huán)節(jié)實(shí)行全程質(zhì)量控制。

協(xié)助公司辦公室開展質(zhì)量教育,，培訓(xùn)和其他工作,。印制 gsp 手冊(cè) xxx 本，并做員工培訓(xùn) 6 次（新版 gsp 零售內(nèi)容的培訓(xùn),、新版 gsp 經(jīng) 驗(yàn)介紹,、重點(diǎn)崗位員工進(jìn)行新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》培訓(xùn)等） ； 并出考試題 4 套（特藥管理試題,、醫(yī)療器械管理試題,、新版 gsp 試題 等） 。完成公司,、批發(fā)部,、xxxxx 連鎖公司 20xx 年度藥監(jiān)局繼續(xù)教育 培訓(xùn)工作。

（共計(jì)培訓(xùn) xxx 人,，全部取得上崗證） ,；參加省局、市局新 版 gsp 認(rèn)證,、繼續(xù)教育培訓(xùn)等會(huì)議共計(jì) 10 次,。

協(xié)助零售連鎖公司，幫助解決問(wèn)題,。多次到連鎖公司指導(dǎo)相關(guān)門 店資料的準(zhǔn)備與申報(bào),，修改等工作,。對(duì)連鎖公司進(jìn)行新版 gsp 認(rèn)證工4 作的指導(dǎo)和檢查，制定出內(nèi)審方案二套,。指導(dǎo)修訂 xxxxx質(zhì)量管理制 度執(zhí)行情況檢查考核表一份,。召開店長(zhǎng)、門店質(zhì)量負(fù)責(zé)人工作會(huì)議六 次（新版 gsp 認(rèn)證工作準(zhǔn)備情況,，加強(qiáng)藥品電子監(jiān)管工作等） ,。

4、積極配合省,、市局有關(guān)檢查,，督促整改有效落實(shí)。

從 1 月份至今,，除 gsp 認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收外,，其余共接受市藥監(jiān) 局、稽查局監(jiān)督檢查,、專項(xiàng)檢查累計(jì) 15 次,，督促整改并提交整改報(bào)告 4 份。對(duì)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題和情況及時(shí)上報(bào)落實(shí)處理,。參加藥監(jiān)局召 開的藥品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)議,、質(zhì)量會(huì)議 8 次。參加民主測(cè)評(píng)會(huì)會(huì) 議5次

5,、努力提高工作效率,、保質(zhì)保量的完成工作。

3 月份完成公司《食品流通許可證》資料的準(zhǔn)備和驗(yàn)收工作,。

6,、積極參與公司的工作安排和各項(xiàng)活動(dòng)。

①.按時(shí)參加公司的績(jī)效考核工作,；

②.參加配送中心的盤點(diǎn),；

③.制作 xxxxxxxxxx；

④.參加 xxxx 產(chǎn)品包裝問(wèn)題的調(diào)查,；

⑤.參加 xxxxx 園區(qū)的除草活動(dòng) 5 次,；

⑥.完成對(duì)中藥飲片 xxxxxx 質(zhì)量的調(diào)查工作；

⑦.參加連鎖公司三八,、五一,、十一等會(huì)員日兌獎(jiǎng)活動(dòng)；

⑧.制定出上 級(jí)部門檢查連鎖門店工作流程圖一份,。

質(zhì)量管理部是公司的質(zhì)量管理核心部門,， gsp明確賦予其獨(dú)立的 質(zhì)量否決權(quán)，在質(zhì)量管理體系運(yùn)行中處于十分重要的地位，由于受諸5 多客觀因素的制約,，影響了其職能的充分發(fā)揮,，總體表現(xiàn)出與gsp的要 求還相差甚遠(yuǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

1,、質(zhì)量監(jiān)管在經(jīng)營(yíng)過(guò)程需要發(fā)展和完善。

公司剛剛通過(guò)gsp認(rèn)證,，但要真正從思想上更新傳統(tǒng)管理的舊觀 念,、接受和領(lǐng)會(huì)并牢固樹立gsp的新理念，依然是今后長(zhǎng)期而艱巨的任 務(wù),，因?yàn)楣ぷ鞯臉?biāo)準(zhǔn)化,、程序化一方面需靠員工主動(dòng)自覺性完成，另 一方面需外在的管理制度來(lái)約束,，規(guī)范其行為,。目前質(zhì)管部監(jiān)管能力、 技術(shù)服務(wù)水平,、創(chuàng)新能力等與同行先進(jìn)企業(yè)相比差距很大,，質(zhì)量管理工作仍處于不斷摸索和完善的初級(jí)階段,。

2,、質(zhì)量職責(zé)不明致使經(jīng)營(yíng)管理與質(zhì)量管理相脫節(jié)。

質(zhì)管部并沒(méi)有和公司的其他管理部門有機(jī)地結(jié)合在一起,。采供部,、 營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部也將和質(zhì)量有關(guān)的事項(xiàng)全推給了質(zhì)管部,。這樣便給質(zhì) 管部造成無(wú)形的負(fù)擔(dān),，嚴(yán)重影響質(zhì)管部的工作，也使得質(zhì)量管理與經(jīng) 營(yíng)管理脫節(jié),導(dǎo)致有章不循,質(zhì)量問(wèn)題時(shí)有發(fā)生,。

3,、管理權(quán)限微弱，缺乏活力,。

質(zhì)量管理是公司管理活動(dòng)的重要內(nèi)容,，監(jiān)管責(zé)任重大，是公司職 能發(fā)揮和藥品質(zhì)量保障的關(guān)鍵部門,，但擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任與賦予的權(quán)力不對(duì) 等,，明顯影響部門的工作效率。

4,、質(zhì)量管理體系文件貫徹執(zhí)行力不夠,。

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇十

1醫(yī)藥公司藥品市場(chǎng)營(yíng)銷模式

連鎖經(jīng)營(yíng)模式

知識(shí)營(yíng)銷模式

醫(yī)藥公司應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者提供和藥品有關(guān)的知識(shí)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，幫助消費(fèi)者對(duì)藥品功效進(jìn)行理解,。這不僅能夠滿足消費(fèi)者的需求,，讓他們明白藥品的功效，同時(shí)還能夠促使企業(yè)自身加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，調(diào)動(dòng)自身在藥品研發(fā)上的優(yōu)勢(shì),，不斷促進(jìn)自身發(fā)展。

2醫(yī)藥公司藥品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的問(wèn)題

醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)制度不太健全

為了解決老百姓看病難的問(wèn)題,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)多采用招標(biāo)采購(gòu)制,。雖然這種制度使得醫(yī)藥公司和醫(yī)院可以直接進(jìn)行交易，使得藥品買賣上更加透明化,；此外這種方式的招標(biāo)使得高價(jià)藥品價(jià)格下降,，可以說(shuō)廣大消費(fèi)者從中得到了好處，但是這卻導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)為了盈利為盈利,，變相維持藥品高價(jià)的現(xiàn)象發(fā)生,。

渠道結(jié)構(gòu)難以有效控制

在我國(guó)，醫(yī)藥公司多采用區(qū)域制渠道,，使得醫(yī)藥的銷售渠道層級(jí)變多,，呈金字塔分布。雖然這種渠道模式有利于醫(yī)藥公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，但是公司卻難以對(duì)這種渠道進(jìn)行有效的控制,，特別在對(duì)于二三級(jí)中間商的控制被嚴(yán)重削弱。這種渠道無(wú)形中加大了公司的管理難度,，同時(shí)增加了成本的投入,，使各經(jīng)銷商的利益難以協(xié)調(diào)。

醫(yī)藥銷售不道德

由于國(guó)內(nèi)處方藥基本上只能由醫(yī)院進(jìn)行供銷,，這就使得醫(yī)院占有藥品銷售的絕大部分份額,。這就意味著，藥品公司在進(jìn)行藥品銷售時(shí),，就應(yīng)該和醫(yī)院合作,。目前醫(yī)藥銷售出現(xiàn)很多不道德的現(xiàn)象，比如說(shuō)像患者索要開戶費(fèi)和臨床費(fèi),，這明顯損害了消費(fèi)者的利益,，使消費(fèi)者的信任度大大降低，不利于醫(yī)藥公司的發(fā)展,。

一藥多名現(xiàn)象嚴(yán)重

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展,，我國(guó)醫(yī)藥藥品品種多樣。但是很多藥品實(shí)質(zhì)上還是之前的藥,，只是名字改變了而已,。這就使得一藥多名的現(xiàn)象發(fā)生，從而使消費(fèi)者的用藥習(xí)性北擾亂，最終導(dǎo)致藥品價(jià)格虛高,。由于政策允許仿制國(guó)內(nèi)外快過(guò)專利保護(hù)期的藥物,，這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)對(duì)藥物的研制水平過(guò)低，一藥多名現(xiàn)象嚴(yán)重,，消費(fèi)者在購(gòu)買藥物時(shí)不知如何選擇,。

3醫(yī)藥公司藥品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化

并購(gòu)重組

由于我國(guó)的醫(yī)藥公司存在規(guī)模小，盈利能力弱的不足之處,，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行并購(gòu)重組,，使公司的實(shí)力增強(qiáng)。也就是說(shuō),，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥公司應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究，組成一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán),。這就使得資本向報(bào)酬率較高的單位流動(dòng),，從而使公司獲得盈利增值的機(jī)會(huì)﹑此外通過(guò)這種形式使得收購(gòu)方也降低了自身的成本，并從中盈利,。

開發(fā)創(chuàng)新

我國(guó)的醫(yī)藥公司一般習(xí)慣于對(duì)藥物進(jìn)行仿治,，而不是根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行研發(fā)。因此提高醫(yī)藥公司的創(chuàng)新能力至關(guān)重要,。這就要求產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合,，推動(dòng)高校或研究機(jī)構(gòu)與制藥公司相互合作,，吸納醫(yī)藥科研人才對(duì)藥品進(jìn)行開發(fā),。就拿中醫(yī)藥公司為例,。由于中醫(yī)藥存在長(zhǎng)期發(fā)展不足的情況,，國(guó)外企業(yè)以低價(jià)對(duì)中藥材進(jìn)行回收，然后以高價(jià)賣到國(guó)內(nèi),，使得我國(guó)的中醫(yī)藥藥品公司深受打擊,。

提高銷售人員專業(yè)素質(zhì)

局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)很多大型連鎖的醫(yī)藥公司中的銷售人員在對(duì)藥品進(jìn)行介紹時(shí),，往往會(huì)出現(xiàn)偏差,。這就要求提高從業(yè)人員的素質(zhì)，建設(shè)知識(shí)型營(yíng)銷隊(duì)伍,，這對(duì)于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)而言具有十分重要的作用,。此外，高素質(zhì)的科研人才﹑管理人才以及物流人才也不可或缺,。從業(yè)人員素質(zhì)的提高使得醫(yī)藥公司的服務(wù)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

加強(qiáng)醫(yī)藥物流

4結(jié)語(yǔ)

我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)具有不斷發(fā)展的潛力，因此醫(yī)藥公司應(yīng)該抓住發(fā)展機(jī)遇，分析自身所存在的不足之處,，根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道所存在問(wèn)題對(duì)其進(jìn)行不斷優(yōu)化,，對(duì)于國(guó)外醫(yī)藥市場(chǎng)的渠道應(yīng)該取其精華去其糟粕。我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷渠道還有很長(zhǎng)一段路要走,，因此應(yīng)該不斷加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的管理,，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇十一

20xx年,，根據(jù)《五指山市人民政府關(guān)于印發(fā)五指山市質(zhì)量興市工作方案的通知》的精神和質(zhì)量目標(biāo)要求,，按照我局的職責(zé)范圍對(duì)藥品的監(jiān)督管理，依據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》和《藥品零售企業(yè)gsp認(rèn)證的檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)(試行)》,，實(shí)施對(duì)藥品零售企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量規(guī)范管理認(rèn)證(gsp),，提高藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理水平，保證人民用藥安全有效,，現(xiàn)就我市貫徹落實(shí)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》和《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》情況總結(jié)如下：

至20xx年6月,，全市共有藥品零售企業(yè)19家，市區(qū)15家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4家,，只有市區(qū)1家新辦藥店正在認(rèn)證中，其余的都已通過(guò)了gsp認(rèn)證,，認(rèn)證后,，大部分藥店規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施和軟件配備都比較好,，已按要求安裝了玻璃門,、空調(diào)，并使用電腦化規(guī)范管理,。個(gè)別藥店因經(jīng)營(yíng)效益不好,，投入有限，無(wú)法實(shí)行電腦化管理,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店規(guī)模普遍較小,，并經(jīng)營(yíng)效益不太好，藥品從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)較低,，但都堅(jiān)持實(shí)施質(zhì)量規(guī)范化管理,。

藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)gsp認(rèn)證工作后，為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理規(guī)范,，鞏固gsp認(rèn)證成果,，我局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，把認(rèn)證后跟蹤檢查工作作為當(dāng)前藥品監(jiān)管工作的重點(diǎn)來(lái)抓,，根據(jù)我市具體情況隨時(shí)對(duì)任何一家藥品零售企業(yè)進(jìn)行檢查,，了解企業(yè)是否堅(jiān)持按照gsp管理規(guī)范來(lái)進(jìn)行管理,，發(fā)現(xiàn)不足的地方，幫助和指導(dǎo)企業(yè)整改,，情況嚴(yán)重的該處罰就處罰,，該扣分的扣分處理，提出整改意見,，規(guī)范管理,。局領(lǐng)導(dǎo)還派執(zhí)法人員參加省舉辦的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以提高執(zhí)法人員的監(jiān)督管理水平和技巧,，保證了五指山市藥品質(zhì)量安全有效,。

2、加大藥品監(jiān)管力度,，保證藥品質(zhì)量安全有效,。首先是加強(qiáng)和規(guī)范藥品流通渠道的監(jiān)管。我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹省局治理商業(yè)賄賂動(dòng)員大會(huì)的精神,，結(jié)合五指山市的監(jiān)管工作的實(shí)際情況,，5月6日向市各藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)出《關(guān)于做好藥品醫(yī)療器械購(gòu)進(jìn)渠道調(diào)查的通知》，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)做了一次比較系統(tǒng)的調(diào)查,。以gsp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求,，從購(gòu)進(jìn)記錄著手，對(duì)所有藥品依法進(jìn)行登記核實(shí),，代銷藥品實(shí)行先登記審核后方可銷售,，進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械、中藥飲片和特殊藥品使用的規(guī)范管理,，加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格管理。堅(jiān)持“五個(gè)不放過(guò)”原則和嚴(yán)格執(zhí)行扣分制,，對(duì)有劣藥行為的藥材門市部,、華海藥店、陸海醫(yī)藥商場(chǎng)等企業(yè)依法處罰的同時(shí),，分別給予扣分處理;截止至6月30日,，共出動(dòng)執(zhí)法人員619人次，查處違法經(jīng)營(yíng)行為8宗,，其中立案8宗，結(jié)案6宗,，銷毀偽劣藥品貨值6000多元,。使偽劣藥品無(wú)處藏身。認(rèn)真實(shí)施《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施辦法》,，上半年對(duì)藥品零售企業(yè)實(shí)行扣分的有4家4次,。強(qiáng)化藥品分類管理,，完善藥品質(zhì)量管理體制，提高了我市藥品質(zhì)量管理水平,。

其次是加強(qiáng)對(duì)藥品日常監(jiān)督稽查的同時(shí),，切實(shí)抓好幾個(gè)專項(xiàng)整治。按省局和市政府的有關(guān)文件精神,，在切實(shí)做好我市醫(yī)藥市場(chǎng)的日常監(jiān)管的同時(shí),，認(rèn)真完成有關(guān)藥品醫(yī)療器械專項(xiàng)整治和省局委托藥品抽驗(yàn)工作任務(wù)。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，根據(jù)省局布置,，及時(shí)成立了專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，制定各《專項(xiàng)整治工作方案》并實(shí)施,，把專項(xiàng)整治與日常監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來(lái),，先后聯(lián)合公安、工商,、xxx門和藥檢所開展了特殊藥品,、中藥飲片包裝、郵寄藥品和藥品購(gòu)進(jìn)記錄等專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng),。

一方面在查處齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品中取得實(shí)效,。自收到省局《關(guān)于停止銷售和使用齊齊哈爾第二制藥有限公司生產(chǎn)的所有藥品的緊急通知》后，按照指示要求,，我局快速反應(yīng),，認(rèn)真部署，全員出動(dòng),，對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面詳細(xì)的檢查,，檢查情況及時(shí)上報(bào)省局。目前已完成轄區(qū)內(nèi)“哈二藥廠”產(chǎn)品的查處工作,，取得明顯的實(shí)效,。此次執(zhí)法，我局共出動(dòng)執(zhí)法檢查169人次,，出動(dòng)車輛44車次;檢查轄區(qū)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)2家,，零售藥店19家，市縣級(jí)以上醫(yī)院5家,，城區(qū)診所15家,，農(nóng)場(chǎng)醫(yī)院1家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院8家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所3家,，村級(jí)衛(wèi)生室41家以及其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)20家。查處“哈二藥廠”產(chǎn)品兩個(gè),。共132支;另在收到省稽查總隊(duì)《關(guān)于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》后,，當(dāng)即通知轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)立即停止使用文件附件品種目錄所禁止的7個(gè)品種,，并以復(fù)印文件的方式進(jìn)行發(fā)送。結(jié)合查處齊齊哈爾第二制藥有限公司產(chǎn)品,，把專項(xiàng)檢查和日常檢查相結(jié)合,，把《關(guān)于暫停使用和審批魚腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室。同時(shí)認(rèn)真開展藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作,，目前,，完成委托藥品抽驗(yàn)和監(jiān)督抽驗(yàn)5件，保障人民用藥安全有效,，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,。

加強(qiáng)對(duì)藥品營(yíng)銷活動(dòng)的管理。針對(duì)藥品營(yíng)銷人員流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)以及藥品的特殊性,，我們制訂了嚴(yán)格的管理制度,，規(guī)范管理。

3,、認(rèn)真抓好零售藥店gsp認(rèn)證,、換證后的追蹤檢查工作。

通過(guò)gsp認(rèn)證的藥品零售企業(yè)各項(xiàng)工作是否扎實(shí)有效,，是否堅(jiān)持按規(guī)范進(jìn)行管理,，為檢查其認(rèn)證后的管理情況，我局及時(shí)地進(jìn)行了追蹤檢查,。上半年,，我局工作人員不定時(shí)的隨機(jī)抽查這些企業(yè)，對(duì)企業(yè)是否堅(jiān)持按《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》的要求進(jìn)行管理進(jìn)行檢查,。主要針對(duì)藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄,、供貨渠道、供貨商的檔案資料和藥品的分類管理以及處方藥的管理,、藥品質(zhì)量,、從業(yè)人員培訓(xùn)情況和其它相關(guān)的檢查記錄等進(jìn)行檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別企業(yè)分類不夠規(guī)范,，我們按《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制實(shí)施辦法》進(jìn)行扣分處理,，通過(guò)對(duì)藥品零售企業(yè)認(rèn)證后的追蹤檢查，使我市醫(yī)藥市場(chǎng)管理進(jìn)一步規(guī)范,，藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量走上規(guī)范化管理,，進(jìn)一步保障人民用藥安全有效。

4,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管工作,。醫(yī)療器械監(jiān)管主要是日常監(jiān)督和開展專項(xiàng)整治活動(dòng)。醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)ⅰ類和部分ⅱ類(避孕器械,、體溫計(jì),、輸液管)產(chǎn)品，醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的醫(yī)療器械除大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)如省二醫(yī)院外,，都是使用i類和部分ii類醫(yī)療器械,，一次性輸液管和注射器，均從合法的公司購(gòu)進(jìn),，建立了真實(shí),、完整的購(gòu)進(jìn)記錄。

通過(guò)實(shí)施藥品質(zhì)量管理規(guī)范,，保證了群眾的用藥安全,。

人福醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介 復(fù)星醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介篇十二

時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開端,，領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望,，新的曙光,，新的旅程！

在這里的操作模式是自己下去,，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去,，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,，難訂貨,，跟車下去費(fèi)用高，效率低,，成果小,，收獲少！xx一片天主要是藥房,，而對(duì)我的藥,，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信,，不容置疑的效果,，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力,，才是我銷售的最大市場(chǎng),。xx醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊,，xx的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,，符合我們的發(fā)展，在xx我的沖劑買的很好（xxxx等）,，每個(gè)月能銷售五六百盒,，客戶要貨量也大,。xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信,，xxxx和xxxx醫(yī)藥公司同類品種多,，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低,，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,，銷售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少,。

xx月份,，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大,，收獲很多,，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化,，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多,，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,，一個(gè)鎮(zhèn)就可以xx千的銷量,，在xxxx作試點(diǎn)的效果大，xx一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司,，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量,。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力,，贏取新的戰(zhàn)果,！

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,，是我們最新最好最大的客戶群體,，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放,，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng),。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù),，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái),，方法靈活起來(lái)，每天銷量大增,，有時(shí)自己也不可想象的銷量,，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場(chǎng)失敗的會(huì)議,，讓我大失所望,，痛徹心扉。和仁和一起開,，雖然品種不多但是都是廣告品種,，訂貨量高,，開會(huì)的客戶大部分都是藥店,，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶，沒(méi)有做好宣傳啊,。所以沒(méi)有開成功?。?/p>

20xx年依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作,，依然在努力，在奮斗,，在拼搏,。20xx年是我艱辛的歲月，我要把xx的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把xx市場(chǎng)做強(qiáng)做大,，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！

永遠(yuǎn)不能忘記xx的一致口號(hào)：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)xx走進(jìn)來(lái)”,，明天我要帶著成功的喜悅,；“為創(chuàng)造業(yè)績(jī)走出去！”努力,，努力,，再努力！??！xx的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂(lè),，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下,，打開屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng),，為你我的理想奮斗吧?。。?/p>