為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇一

息縣、淮濱,、羅山,。

樂斯本、使它隆,、稻杰,、稻艷。

1,、零售商會議

在市場起動之前(4月份)分別在羅山,、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品,，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷,，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售,。要現(xiàn)場提貨,，制定一些獎勵,，提多少貨兌什么獎,。另外在平時銷售時的累計獎勵,，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵,。

2,、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣,，重點在淮濱、息縣,、羅山三縣做推廣,。使它隆,、樂斯本、稻杰重點推廣,。

3,、推廣方式

以開農(nóng)民會、站店促銷為主,，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范,，可采取多種方式推廣。

4,、廣告宣傳

可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告,。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度,，擴大銷量,。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重,，農(nóng)民的防治意識也在提高,，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動,。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二,、三化螟、稻縱卷葉螟,、稻飛虱,，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲,。

賣點：全球量最大的殺蟲劑,，能防治多種害蟲，且效果都非常好,。

問題：持效期短,，缺少防治地下害蟲的資料,。

使它隆：除了往水花生上推廣,，還可以防治水稻田多種闊葉雜草,。

賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全,。

稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病,，兼預(yù)防紋枯病。

賣點：目前缺少獨特的賣點,，請告知,。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全,，殺草譜寬,，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特,、禾大壯相比效果好,，利潤高。還可用于旱稻田,。

6,、病蟲草害預(yù)報

可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動,。

1,、市場保護

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽,、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大,。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,，價格比河南低,。建議加強市場保護。

2,、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長,，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好,。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢,。

3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出

a,、樂斯本和國產(chǎn)毒斯蜱的明顯區(qū)別在哪,，正常情況下殺蟲速度是多長時間,，用樂斯本噴地面對地下害蟲的效果如何?怎樣使用?b,、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?

c,、稻杰在移栽田的賣點是什么?

4,、市場推廣力度不夠

沒有一個整體的市場推廣計劃,，缺少每個產(chǎn)品的市場定位,、規(guī)劃,。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整,。xx的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢,，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作,，只要大家同心協(xié)力,，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二

一,、淘寶店名：

很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要,！而貴店現(xiàn)在的點名是四弟弟,，個人感覺還是不太理想,，原因如下：

1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,，即服務(wù)對象是女性,，而據(jù)我初步通過詢問調(diào)查，此店名有點俗氣,，給女性的印象并不是很好,，甚至女性不太信任此店；（冒昧之處還望見諒）

解決方案：最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起,，取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大,，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個指標,，這樣如果客人想再次找到你的店,，就方便多了。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇三

1,、以銷售為導向,，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合,。

2,、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品,。

3,、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求,。擴大影響力,。

4、以客戶需求為導向,，通過銷售實踐,，收集市場需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級或改進做伏筆,。

1.總體行業(yè)趨勢

2005年,，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長,，市場消費額超過了1億元人民幣,，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整,，當然,，其中絕大多數(shù)都是女性。到2012年，中國整形美容人數(shù)達到480萬人次以上,，估計2013年整形美容人數(shù)達萬人次,。并且從中國億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀?，F(xiàn)在,，整形美容消費已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車,、旅游,、3c之后的另一大消費熱點。預(yù)計2015年,，中國整形美容人數(shù)將達到743萬人次,，到2018年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少,、進入門檻低,、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一,。

所以說,，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。

2.目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：

1）渠道營銷

主要依靠美容院,，美容門診,，spa會所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移

優(yōu)點：

1.通過美容院推薦，增加客戶對醫(yī)院的信任度,，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?，成交率高?/p>

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶,，甚至會介紹一些好友過來。

缺點：

1.渠道成本極高,。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn),。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去,。

3.雙客戶管理,，管理任務(wù)繁重。因為要很好的控制渠道,，所以美容院也變成了您的客戶,，也就是說既要維護好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動態(tài),，又要管理上門消費的客戶,，這增加了營銷（銷售）部門的任務(wù)量和管理成本。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過報紙,，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告,。

優(yōu)點：

1.可以大范圍,，不受區(qū)域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

客戶中,。

2.擴大醫(yī)院影響力,，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價值,。

缺點：

1.在知名度成本高,。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬,。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告,，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消,。

2.如果采用的是小成本的廣告,，效果比較差，同時也會使醫(yī)院的品牌受損,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇四

什么是swot分析法,？

swot是由“s”、“w”,、 “o”,、“t”4個英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中,，它是最常用的方法之一,。

swot分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂swot分析,，即態(tài)勢分析,，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅等,，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列,，然后動用系統(tǒng)分析的思想,，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,，而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。

運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面,、系統(tǒng),、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等,。

swot分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法,，它能較客觀地分析和研究一個單位的現(xiàn)實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素,，以及對自己不利用需要回避的因素,，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法，從而明確未來的發(fā)展方向,。

根據(jù)分析的結(jié)果,，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決,，哪些可施放在稍后解決,，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題,。swot分析法針對性很強,，管理者可依之協(xié)調(diào)管理，作出正確的規(guī)劃和決策,。

swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況,，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇五

一,、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

二、區(qū)域：廣州市場,。廣州市區(qū)為主,，含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)

三、人群：白領(lǐng)階層,、消費力較強的青年人為主,，22-45歲

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多,、餐飲,、夜場三大類）

五、預(yù)算：約500萬元

一,、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究（簡）

三,、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

四,、制訂年度活動方案（主要針對社區(qū)）、配合促銷方案

五,、宣傳配合方案

六,、預(yù)算安排

一,、可用ppt格式或word格式

二,、活動最好貫穿全年,，要提出主題、任務(wù)和實施路徑,，促銷、宣傳均配合活動展開

三、要對銷售起到實際促進作用

推廣方案格式 推廣方案 模版篇六

要調(diào)查小區(qū)的樓盤價格,，入住率，常住人口,，小區(qū)出入口的人流方向,，小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。

樓盤的價格也差不多反映業(yè)主的消費水平,，決定你活動主推那幾款機型,，入住率和常戶數(shù)，如果低于1000戶的基本面,，一次活動做下來,，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠,，基本上可以宣告是沒量的,。

小區(qū)出入口,，還有小區(qū)的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業(yè)爭取,。還有一個關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店,，基本上這個小區(qū)的凈水器都是他家的,，你再去搞活動難度很大,。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店了解過了,。

我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動,，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業(yè)主對現(xiàn)在自來水的認識,，培養(yǎng)他們對飲水健康的意識,，對這些人刺激需求促成下次成交。

很多經(jīng)銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發(fā),，短信通知,，拉橫幅等等，我個人認為宣傳效果不顯著,。

宣傳這方面的工作,，我是搞小區(qū)活動之前一個月，先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺機讓小區(qū)的業(yè)主免費體驗,，裝機一般是在小區(qū)的活動中心,，或者在自動售水機旁邊（經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷售,。

時間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動的人比較多的時候,，還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。

要點,。安裝的體驗機要精致,，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省,，還有安排的工作人員親和性要強,，要跟業(yè)主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推,，是適當推,，這東西欲速則不達。

如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了,。這些是活動前期活動的積累,，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了,。

產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球,，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè),，現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨,，能買出幾千塊錢的東西嗎,？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

有了前期的宣傳,，就不會出現(xiàn)沒人看，沒人理的現(xiàn)象?，F(xiàn)場要速戰(zhàn)速決,，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費?，F(xiàn)場可能還會遇到很多顧客說,，我先回去了解，這時候很多經(jīng)銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭pp棉也叫水質(zhì)演示器）,，想留下顧客電話,，根據(jù)我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼,。

顧客感覺他要了你的pp棉測試器交換他的家庭資料,，風險太大，一般都不會留,。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎,？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器,，就想顧客回來成交,，想法有點很傻很天真。

我們遇到這些情況,，顧客說要再去了解,，就這樣跟他說，我們有免費的體驗機,，當顧客聽說免費體驗使用興趣會增大,，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求,，有時間跟他推薦,。裝上這機子只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了,。不過體驗機的成本要比pp棉的價格高了很多,，所以也不能亂派送。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇七

1,、黑皮膚有什么好處?

2,、一個婚姻破碎的男人,，桌上放著一把刀，請問他要作什么?

3,、三個金“鑫”,，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”,，那么三個鬼應(yīng)該叫什么?

4,、什么東西制造期和有效日期是同一天的?

5、這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗,、一只兔子,、一籃白菜來到河邊。河水很深,，已經(jīng)齊半腰,，所以他每次只能帶一樣東西過河。但是狗要咬兔子,，兔子要吃菜,，請問他該怎樣過去?

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體育西路站、客村站,、昌崗站,、石牌站、林和西站,、體育中心站,、公園前站、淘金站,、烈士陵園站,、海珠廣場站、珠江新城站

出口自行選擇,，時間早上8:00—10:00

5瓶香水贈送,，成本共420元。

15條項鏈,，成本共325元,。

單張成本預(yù)計和首期一致，10000張,，預(yù)計2500元左右,，

派單員兼職照舊40/人，共11個站點,，需11人,，派發(fā)兩天，共880元。

共計：元

推廣方案格式 推廣方案 模版篇八

建議為周五,、周六,、周日，及重大的節(jié)假日,。其中周五這一天很重要,，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復(fù)商量,，考慮時間較長,，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高,，條件好）,、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）,、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識）,，根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū),。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。

好水好健康,，奔泰來幫忙,！、奔泰凈水設(shè)備,，品質(zhì)創(chuàng)造生活,！選擇奔泰，對您的家人更加關(guān)愛,！

專業(yè)導購員兩到三人,，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗,。

遮陽傘一把（四角）,、x展架一套、橫幅三條,、演示機一臺（ro機）,、展臺（演示臺）一套、電水壺一只,、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）,、桌椅一套、紅色桌布,、電解設(shè)備一套,、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個,、工作牌,、服裝、宣傳冊200份,、使用過的濾芯（pp棉）,、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書,、贈品,、音響等。

提前一天做好所有物料準備,，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置,。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范,，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實力。

1,、動作：微笑,，將宣傳冊雙手遞給顧客。

2,、問候語：您好,，請隨便看看，這里是奔泰凈水,，以前有過了解么,？

3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品,。

1,、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動,。

2,、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān),。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”,。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）

3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水,。

我們可以在這里做一個實驗,。

1、自來水,、開水,、純凈水電解對比,。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準,，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右,，完全可以直接飲用,，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力,。好水好健康,，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯,，煲湯口感也會變得更香甜,。

3,、算賬，一天用2桶水,，成本不超過5毛錢,。（包括淘米、洗菜,、做飯,、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右,，一個月就是16＊30=480元,，一年就是480＊12=5760元。成本太高,。

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時,，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng),，把“奔泰的產(chǎn)品,，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b,、安裝問題——這個年齡階段的消費者,，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求,，為滿足其這一點,，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便,，快捷,，不會像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞,，滿地是灰的,。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi),，關(guān)心這個問題的客戶中,，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,，消除皮膚上的分泌物,，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣,、碳酸鎂,、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念,。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在,，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時,，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較,，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：

a,、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以ro機為例。pp棉濾芯：20元/支＊2=40元/年

顆?；钚蕴浚?0元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準,，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌,，不夠健康，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,，好水自己造，干凈衛(wèi)生,，健康,，便捷。b,、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值,，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句,，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序,，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負責的,。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析,，十八歲正在發(fā)育的青少年,，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水,，對下一代的危害極大,，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大,。

d,、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù),，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品,，卻無法改變水質(zhì),，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言,。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些,，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高,，所以從長遠來看是值得的,。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用,，偏不便宜”,；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的,，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買,，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：

a,、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣,，九十年代怎么樣,，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了,。（有些人會反問,，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊,，不要正面爭辯,，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降,，藥,、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b,、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便,。

c、和桶裝水做對比,。（同上）,。

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,，應(yīng)該沒有問題吧,？

2、我們家有飲水機就行了,，用的挺好的,？

3、普通自來水電解后為什么會變色,，而且有懸浮物,，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

4,、凈水設(shè)備的售后太麻煩了,。

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員,、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,，到了成交的時候,，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步,，讓顧客好好考慮下次購買,。實際上，顧客都是普通的消費者,，購買時需要家人,、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買,，并不停地給其信心和建議,。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕,；要有足夠的經(jīng)驗,，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖,；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇九

項目成果的推廣應(yīng)用是項目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項目成果普及的過程,，推廣實施實際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實踐去完善原有成果的科學性,、普適性和成熟度。學習借鑒先進成果,，有利于實現(xiàn)項目成果的創(chuàng)新和效益,。通過這種方式形成一個整個企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。

（一）基本思路與預(yù)期目標

通過“評估篩選”,、“轉(zhuǎn)化”,、“驗證”、“普及”,、“深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究,，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究,，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制,。

（二）重點與方向

1．理念層面：以實現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達到個人與企業(yè)共贏,。

2．實際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率，實現(xiàn)價值觀,。

（三）基本原則

1．理論聯(lián)系實際的原則,。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎(chǔ)上驗證,、檢驗,，使理論與實踐有機結(jié)合,。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作,。在推廣研究過程中,，堅持理論與實際相結(jié)合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性,。

2．點面結(jié)合,、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中,，貫徹點面結(jié)合的原則,。一方面，注重整體性,。在推廣領(lǐng)導小組的的指導下,，先單店樹立推廣標桿，后整體,，以標桿店的推廣為先導,，摸索推廣經(jīng)驗的同時在整個企業(yè)鋪開，互相促進,，共同發(fā)展,。另一方面，注重全面性,。必須面向整個企業(yè),，全方位、多角度,、多層面的實施推廣,，最大限度實現(xiàn)項目成果最大效益。

3．主體性原則,。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導小組主導作用,，以現(xiàn)場實際實施效果為最終目標。

為了保證項目成果推廣的達到預(yù)期目的,，結(jié)合企業(yè)實際，我們確定項目成果推廣研究周期,，具體分為三個階段：

1.試點推廣階段,。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經(jīng)驗,。由推廣領(lǐng)導小組組織,，具體開展推廣實施。

2.分區(qū)域選點推廣實施階段,。選定一個區(qū)域幾家店重點推廣,。

3.整個企業(yè)推廣實施階段,。全方位、多層面的實施推廣,。推廣小組督導,，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程,、成果,、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進行全方位的反饋,、總結(jié),、分析，集體討論,，提出修訂意見,。整理有關(guān)研究材料,，對推廣研究取得的成果進行評估,、深化推廣,。推廣領(lǐng)導小組寫出研究報告，召開整個企業(yè)項目成果推廣表彰大會,。聘請企業(yè)總經(jīng)理,、專家組鑒定驗收推廣研究成果。

(一)基本措施

1．加強跟蹤,，明確項目實施,、推廣的目的。

（1）成果推廣領(lǐng)導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果,，總結(jié)跟蹤,。

（2）成果推廣領(lǐng)導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓,，促進指導,。

（3）成果推廣領(lǐng)導小組采取多種形式具體實施進行的培訓、指導,。

2．分解實施,，加強協(xié)作促進。

項目成果的推廣由項目領(lǐng)導小組定期組織召開工作交流會,，了解推廣應(yīng)用和研究情況,，總結(jié)經(jīng)驗，探討解決帶有共性的問題,。

3．加強交流,，深化研究成果。

項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進,。

4．機制促進，激勵推動,。

制定相應(yīng)獎勵政策,，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現(xiàn)。

5．做好檔案資料工作,。

建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，員工等相關(guān)人員的反饋、評價資料,，實施成功或失敗的情況及反思的資料,，專家指導、評價的資料,，照片,、課件、錄音,、錄像等資料,。

（二）條件保障

1．組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領(lǐng)導小組和專家工作組,。

（1） 推廣領(lǐng)導小組,。例如：

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx

職責：負責項目成果推廣工作的領(lǐng)

導,、組織,、協(xié)調(diào)和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策,，制定并實施激勵政策,，保證投入。

（2）專家指導小組,。例如：

組長：xxx

副組長：xxx,、xxx

成員： xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx

職責：為項目成果提供理論支持,；制訂項目成果推廣研究方案,；主持項目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導企業(yè)項目成果的推廣研究；總結(jié)項目研究成功經(jīng)驗,，組織交流,、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗，推進推廣工作穩(wěn)步,、健康地開展,。

2．經(jīng)費保障

卓越委員會根據(jù)項目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項經(jīng)費,，保證研究活動的順利開展,，用于培訓、成果推廣應(yīng)用研究,、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊,。

例如：

20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標桿

x月“xxx”項目成果推廣動員、培訓會

x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店,、雁灘店、東崗店及呼市四店

x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關(guān)店）

x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店,、雁灘店,、東崗店）

20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店

x月整個企業(yè)內(nèi)評選項目成果推廣實施優(yōu)秀個人和團隊x月項目成果推廣亮點展示

20xx年x月“xxx”項目成果推廣經(jīng)驗交流和總結(jié)表彰會

推廣方案格式 推廣方案 模版篇十

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點,，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營,，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上,。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

1,、 業(yè)務(wù)專業(yè)化

鑒于品牌為成衣類商品商標,，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

2,、 價值鏈截取戰(zhàn)略

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中,，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計,、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預(yù)測的未來,，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估,，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

綜合市場狀況,，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略形式,，及進行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位,。

1,、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）

現(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析,，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益,；同時,，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為,，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當前利益而共同培育市場,，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導,、培訓,、方案的制訂、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊,、幫助如何收集信息,、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負責制,；在統(tǒng)一利益下,，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣,。

2,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度,，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多,。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強調(diào)和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性,，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向,。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己,，善于描繪盈利前景卻忽視風險因素,，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會加以排斥,。

要想取之，必先予之,。這是我們設(shè)計加盟模式的指導思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

a,、 入盟機制

對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進行,，重點審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認可兩方面,；資金實力、銷售能力,、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點,。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的.,、個性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式,。

b、 運作機制

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導與統(tǒng)一風格是不夠的,，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強信心，與企業(yè)共進退,。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此，在具體的運作過程中,，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃,、人員培訓計劃、市場推廣計劃等,，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考,。

c、 退盟機制

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿,、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松,，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作,，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,，企業(yè)應(yīng)認真,、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當補償,，權(quán)作安撫,，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的,。

3,、 游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時,，摒棄大眾傳媒的被動方式,，而采取個性化的、互動性的,、強調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑,，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標。

嚴格來說,，這是“草根模式”,，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導方針。

a,、 個性化,。

就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況,、經(jīng)營理念,、銷售團隊特點、地域特點,、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位,，使競爭者難以模仿。

b,、 互動性

就是在每次推廣活動中,，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力避免單向性的說教方式,。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋,。

c,、 強調(diào)體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度,，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂、優(yōu)惠,、獲贈,、增進見識、培養(yǎng)意識,、感受氣氛,、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。

d,、 獨特

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措,，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性,，從而起到標榜示范作用。

總而言之,，個性化,、互動性、強調(diào)體驗,、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

a,、競爭定位

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次,，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上,。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,，也即準備向市場推出高品質(zhì),、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù),，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù),。

誠然如此,，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

b,、 檔次定位

調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映,，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度,。第二，在市場,，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高,，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則非常敏感,，主要集中在中低價位,。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間,?？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,，同時,，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮,。因此,，定位高檔存在較大的市場風險。第三,，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上,。消費者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi),。另外,，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

因此,，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

c,、品牌的目標市場定位（略）

d、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位

眾所周知,，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念,、或某一種屬性,、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等,，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字,，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準確,，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯位,。

既然如此,，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標消費群在事業(yè)上尚未成功,，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標消費群的組成來看,，每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)。這些人群有著一個顯著的共同特點,，就是做事謹慎,，愿意從小事或細微處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ),。同時,，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群,。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思,、所想,，是通過品牌來說出。

“細微處,，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證,。

a,、目標

企業(yè)的戰(zhàn)略目標已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標及時、高效地實現(xiàn),，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,，盈利率達到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃,，并將其分解實施和落實到每個人身上,，確保目標的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標的實現(xiàn),。

b,、 策略

本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位,，決定實施側(cè)面進攻策略，具體方法如下,。

1,、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場,。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣,。

3,、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴,。

4,、強化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源,。

5,、確保目標實現(xiàn)的前提下，進行必要的市場細分,，并占據(jù)之,。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素,，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施,。

年度營銷目標和市場策略既定，那么,，也應(yīng)對產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷和服務(wù)再作限定性描述,。

a、 產(chǎn)品

1,、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子,，尤以西褲為主。

2,、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子,，必要時進一步細分,。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務(wù),。

b、 價格

所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80-200元每條之間,，新面料和高級面料除外,。促銷時或集團購買時應(yīng)提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施。

c,、 渠道

經(jīng)過細致對比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中,，直供零售點占40%,，加盟店占60%,。在條件允許時,，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店,。

d、 促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進行,，宣傳有待創(chuàng)造題材,，那么廣告和銷售促進將是主要舉措,；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進嚴格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,，堅決不模仿,，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

e,、 服務(wù)

服務(wù)分成三塊,，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù),。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴,；對直供零售點應(yīng)強調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠,，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標，乃至品牌戰(zhàn)略目標的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容

1,、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3,、加盟方式和加盟政策

4,、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述

6,、 游擊性的推廣模式要點解述

7,、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8、 媒體推廣選擇和建議

9,、 員工培訓計劃

10,、 零售商和加盟商培訓計劃

11、 管理和銷售制度提示

推廣方案格式 推廣方案 模版篇十一

為了配合招商中心開展招商活動,，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動,，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會,、時尚電影節(jié),、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動,，提升創(chuàng)意園的社會知名度,。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息,。例如,，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等,，這些都對園區(qū)的品牌宣傳,、招商宣傳有著積極的推動作用。

為了維護老客戶關(guān)系,，了解老客戶的需求,，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略,，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護活動,，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集,、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展,。

（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總,，開展企業(yè)高管深度訪談活動,；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷,，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動,。問卷內(nèi)容見附件1。

目前,，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束,，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進行中,，11月15日將會提交詳細客戶調(diào)研報告,。

（二）招商口號征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程,，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印?，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日,，詳細內(nèi)容見附件2

（三）全民招商激勵互動

為了更快的推動園區(qū)招商的進程,，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商,、簽約有獎”的招商激勵活動,。招商激勵方案見附件3。

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,，招商中心決定投放短信平臺廣告,。（短信平臺投放方式）

短信內(nèi)容如下：

（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

（二）南風古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

相關(guān)內(nèi)容

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一,。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了,，創(chuàng)意園為您準備了過冬的房子”招商口號,，結(jié)合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設(shè)計,。目前,，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，如果審核通過,，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上,。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4。

為了推動園區(qū)的招商進程,，招商中心除了開展各種宣傳渠道,，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：

（一）內(nèi)部培訓

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧,，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓力度,，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓,，學習各種招商技巧,、經(jīng)營案例等。

（二）鼓勵招商隊伍“走出去”

為了讓招商隊伍更加熟悉市場,、了解客戶,，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達各大寫字樓,、專業(yè)賣場,、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”,。在“掃樓”,、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外,，還會跟客戶進行交流,、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況,，方便開展更加有效的招商策略,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇十二

微信公共平臺是在微信個人用戶基礎(chǔ)上，針對政府,，企業(yè),，社團等機構(gòu)設(shè)立的宣傳平臺，相比較與其他的新媒體平臺，微信公共平臺更加注重目標人群的精準性,，以及線上線下的溝通性,，并且公共平臺的新功能依然在不斷的開發(fā)出來。微信公共平臺出現(xiàn)是真正的互動新媒體誕生,。

2,、簡易性,。對于微信客戶來說,，其操作方式簡單，且軟件功能豐富,。

3,、普及率廣。微信的市場占有率基本上等同于智能手機的市場占有率,。

4,、多樣性。微信不僅可以想微博,，傳統(tǒng)媒體一樣,，在朋友圈中發(fā)布信息，與此同時它是及時的溝通工具,，同時具有定位的功能,，信息推送的功能等等。

5,、主動性,。微信可以主動推送信息，與傳統(tǒng)傳播媒體最大的不同就是受眾人群可被動接受信息,。

6,、趣味性。微信作為通訊軟件,，卻在不停的整合各方面的功能,，不斷的將使用客戶的興趣愛好整合在軟件中。

創(chuàng)業(yè)苗圃是成都工業(yè)學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目孵化園,。利用微信公眾號作為苗圃宣傳媒介不僅可以將學校傳統(tǒng)媒體的信息有效且覆蓋面更大地傳遞給具有針對性的目標群體,，相比較與傳統(tǒng)媒體，傳播方式和地域的局限性,，微信的傳播對象將不僅僅面對校園的在校師生,，且校外人員一樣可以使用該平臺。

1,、推送功能

將苗圃近期的發(fā)展情況及重大活動信息以文字,，圖片和語音等方式及時發(fā)布于用戶，以便用戶隨時了解苗圃相關(guān)動態(tài)，及時了解苗圃活動信息,，以便更好的參加,。（每天最多一次）

2、互動功能

當用戶夠多時,，針對當天微信大屏幕發(fā)布的信息,，廣大用戶可以公開發(fā)表自己對活動的意見、想法,，積極參與到活動中去,，便于大眾間的信息交流。

學校全體教職工,、學生以及合作企業(yè),、商家。

政府及事業(yè)單位（免認證費）

1,、組織代碼證書

2,、機構(gòu)開戶銀行及銀行賬號

3、有效的手機號碼

4,、運營人身份證證掃描件

5,、申請公函（微信官方會提供，直接下載按照要求填寫蓋章后掃描或拍照成電子檔上傳）

6,、運營者郵箱

7,、事業(yè)單位法人證書（僅事業(yè)單位需要提供）

推廣方案格式 推廣方案 模版篇十三

地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量,，還是終端市場的較量,。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,，掌握終端,，贏在終端。分銷商,、裝潢公司,、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施,，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主,，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性,。如果我們公司能夠抓住這個有利時機,，深化小區(qū)終端市場,，就一定能夠迎來勝利的春天。

一個月為一個周期,。

（一）物業(yè)公關(guān)

這是小區(qū)營銷的第一步,，找物業(yè)公司領(lǐng)導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實惠：

1,、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費用,。（一個月）

2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服,、鑰匙扣,、小區(qū)樓層貼、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住,。

3,、家裝懇談會：聘請當?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修,。

4、團購,、集采活動,、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價,。

5,、物業(yè)推薦成功可以拿xx元／㎡的提成。

6,、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊,、裝修須知、宣傳單頁等）,。

7,、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個,。

1,、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單,、廣告牌,、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告,。

2,、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期,。（實在不提供也成）

3,、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服,。

5,、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們,。

（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳,，因地方而異，有所取舍,。

1,、橫幅內(nèi)容：

1）富得利地板賀xxxx第xx期成功交付。

2）富得利地板熱烈

歡迎xx第xx期業(yè)主入住xxxx小區(qū),。

3）富得利橡木地板盛裝上市,！預(yù)約享受xx折！

預(yù)約電話：xxxxxx專賣地址：xxxxxxxx

4）富得利橡木地板靚裝上市,！預(yù)約享受xx折,！

預(yù)約電話：xxxxxx專賣地址：xxxxxxxx

5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點價）”團購、集采活動開始了……

6）富得利地板（新品推介會）xxx（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨xxx（小區(qū)）家裝懇談會x月x日盛大開幕,！

7）xx名專業(yè)設(shè)計師,、xx套設(shè)計方案、xx種裝修風格與xx業(yè)主相約家裝懇談會

8）富得利地板xxx（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……

推廣方案格式 推廣方案 模版篇十四

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質(zhì),，各大高校積極響應(yīng),，擴大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場需求的不斷變化,，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴大生源的招生比例,。由于社會分工日益明顯，新的需求動態(tài)變化,，新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點,。

中國電信旗下的實業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學院，成立于1959年,，并且多次和xx郵電學院合作開設(shè)了特色專業(yè),，迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨特的優(yōu)勢,，省級,，院級特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟危機下市場匱乏的狀態(tài),，適應(yīng)市場新的需求,，將來肯定機會與威脅并存。所以,，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點,，以期望xx職業(yè)技術(shù)學院更好更快的發(fā)展,。

1、市場概況,，就中國整體市場而言,，在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下，市場發(fā)展前景良好,，有很大的發(fā)展空間,。就xx職業(yè)技術(shù)學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態(tài),，發(fā)展速度緩慢增長,。

2、競爭狀況,，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨特的優(yōu)勢和不足,，競爭激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實業(yè),，競爭較激烈,，屬于西北地區(qū)較強的通訊以及培訓合營的機構(gòu)，優(yōu)勢明顯,。

3,、市場預(yù)測，各大高校擴招現(xiàn)在屬于高峰期間,，初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性,。xx職院近幾年后會有高峰階段,，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢,。

(二)調(diào)查目的

1,、了解市場動態(tài)發(fā)展趨勢，

2,、了解現(xiàn)今流行專業(yè),，

3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,，

4,、為xx職院擴大生源，

5,、擴大xx職院知名度,，

6、促進電信實業(yè)更好的發(fā)展,，

7,、為電信實業(yè)指明今后的發(fā)展方向,。

(三)調(diào)查內(nèi)容

1、專業(yè)需求,，

2,、專業(yè)發(fā)展前景，

3,、生源地比例,，

4、學校知名度,，

5,、學校發(fā)展方向。

(四)調(diào)查范圍

陜西,，山西,，海南，新疆,，青海,，江蘇，廣西,，內(nèi)蒙古,，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%,，海南5%,，新疆5%，青海5%,，江蘇5%,，廣西5%，內(nèi)蒙5%,，寧夏5%,，山西5%。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%,，xx20%,，安康5%，榆林15%,，渭南10%,，寶雞15%，漢中5%,，延安10%,。

(五)調(diào)查對象

1各省，自治區(qū),，市,，縣等地區(qū)的高中學生和家長,，2各省，自治區(qū),，市,，縣等地區(qū)的教育，培訓人員,，3各省,，自治區(qū)，市,，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員,。

(六)調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機)，

具體已座談法,，郵寄法,，訪談法展開。

(七)數(shù)據(jù)處理方法

計算機處理

(八)抽樣方案設(shè)計

1確定調(diào)查總體：全國部分的省份,，自治區(qū),。預(yù)計230萬戶(個人)。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇十五

本節(jié)內(nèi)容分為：

1,、產(chǎn)品的參數(shù)和賣點

a,、產(chǎn)品參數(shù)“例如，你店鋪是做運動鞋的,，作為賣家,，你要十分清楚每一款運動鞋的面料、做工工藝,、鞋子款型,、尺碼參數(shù)（外長、內(nèi)長,、外寬、內(nèi)寬,、高度,、鞋底厚度）、護理方法等,，只有對自己的產(chǎn)品各項參數(shù)了解,，才能面對買家挑剔的目光和詢問，懂的比買家多,，買家就會相信您比他專業(yè),，這個很重要；

b,、 產(chǎn)品賣點：你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個年齡段,，清楚淘寶流行款式,，熱賣產(chǎn)品自己是否擁有，有什么優(yōu)勢,，是否正品,，只有清楚產(chǎn)品的賣點，在寶貝描述中和旺旺溝通過程中體現(xiàn)出來,，將直接影響客人的購買欲望,。

2、店鋪的寶貝分類

關(guān)于寶貝分類,，這個屬于店鋪裝修過程要注意的,，寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱去分類，也可以根據(jù)寶貝的用途去分類,，分類好壞對店鋪影響不大,，淘寶店鋪很多小細節(jié)完善了，店鋪寶貝就更容易管理,。

1,、店鋪裝修

店鋪裝修應(yīng)該注意以下幾點：

a、店鋪風格須賀產(chǎn)品符合,；

b,、色彩要搭配合理

c、風格要統(tǒng)一,；

d,、主題要突出，切忌花哨,；

e,、避免使用太多的圖片；

f,、背景音樂要輕松明快,；

店鋪裝修總體要求是風格清新、頁面簡潔,、色彩艷麗,、功能齊全！

2,、寶貝描述

推廣方案格式 推廣方案 模版篇十六

為解決我市基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系體制不順,、機制不活、隊伍不穩(wěn),、保障不足等問題,，保障基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作規(guī)范有序開展，根據(jù)《^v^關(guān)于深化改革加強基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見》（國發(fā)[]30號）等文件精神,，結(jié)合我市實際,，現(xiàn)就進一步加強基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作制定如下實施方案,。

著眼于新階段農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，通過明確職能,、理順體制,、優(yōu)化布局、精簡人員,、充實一線,、創(chuàng)新機制等一系列措施，逐步構(gòu)建起以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)為主導,，農(nóng)村合作經(jīng)濟組織為基礎(chǔ),，農(nóng)業(yè)科研、教育等單位和涉農(nóng)企業(yè)廣泛參與,、分工協(xié)作,、服務(wù)到位、充滿活力的多元化基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系,。

堅持精干高效,，科學設(shè)置機構(gòu)，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu),，合理配置農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資源,；堅持政府主導，支持多元化發(fā)展,，有效履行政府公益性職能,，充分發(fā)揮各方面積極性；堅持從實際出發(fā),，因地制宜,，統(tǒng)籌兼顧，與市鄉(xiāng)機構(gòu)改革相銜接,，處理好改革和穩(wěn)定的關(guān)系,。

?；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)承擔的公益性職能主要是：關(guān)鍵技術(shù)和新品種的引進,、試驗、示范,、推廣和監(jiān)督；農(nóng)業(yè)災(zāi)害的監(jiān)測,、預(yù)報,、防治和處置；農(nóng)作物苗情監(jiān)測,、土壤測試,；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量安全檢測,、檢疫和強制檢驗；在農(nóng)民中開展技術(shù)培訓,，宣傳貫徹農(nóng)業(yè)法律,、法規(guī)，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品供銷信息和其它信息服務(wù),；完成上級交辦的其它任務(wù),。

?；鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站機構(gòu)性質(zhì)不變,，管理體制由委托制改為派駐制，屬市農(nóng)業(yè)行政主管部門的派出機構(gòu),，其人,、財、物,、事由市農(nóng)業(yè)行政主管部門直接管理,，人員統(tǒng)一聘用、統(tǒng)一調(diào)配,?！耙藻X養(yǎng)事”經(jīng)費直接撥付到農(nóng)業(yè)行政主管部門，由農(nóng)業(yè)行政主管部門依據(jù)考核情況發(fā)放,。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計劃制定,、組織實施、工作考核,、人員調(diào)配,、考評和晉升等方面實行市鄉(xiāng)雙重管理，以市管理為主,。

堅持公開,、公平、公正的原則,，采取公開招聘,、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式,，選擇有真才實學的專業(yè)技術(shù)人員進入基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍,。聘期3年,。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應(yīng)專業(yè)大專以上學歷，或取得國家農(nóng)業(yè)中級執(zhí)業(yè)資格以上證書。同等條件下，優(yōu)先聘用原有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員,。不夠的可面向社會招聘,。對已經(jīng)達到退休年齡的農(nóng)技人員原則上不再聘用，確因工作需要的可以延長聘用期,。人員的進,、管、出要嚴格按照規(guī)定程序和人事管理權(quán)限辦理,。

建立并完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的知識更新培訓和繼續(xù)教育制度,。市農(nóng)業(yè)行政主管部門要根據(jù)農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，科學制定培訓計劃,，確保每位農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在任期內(nèi)接受脫產(chǎn)培訓30天以上,。在抓好培訓的同時，要加強對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的業(yè)務(wù)指導,。

由市農(nóng)業(yè)行政主管部門結(jié)合各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、辦）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點，根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實際需要,，確定各推廣站和各崗位人員的工作職責,、范圍、對象及內(nèi)容,，量化工作指標和任務(wù)要求,，簽訂責任狀,，推行工作日志和考勤制度,。建立市級業(yè)務(wù)主管部門、鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、辦）、服務(wù)對象三方共同考核的機制,，考核結(jié)果作為農(nóng)業(yè)技術(shù)人員晉級,、續(xù)聘和公費參加培訓的主要依據(jù)。對連續(xù)兩年考評不合格的人員,，視情況予以調(diào)整,，任期考評不合格者做緩聘處理。將農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的收入與崗位職責,、工作業(yè)績掛鉤,，激勵農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員深入農(nóng)村第一線。

依托村級農(nóng)技員,、植保員,、科技示范戶等，利用現(xiàn)有辦公場所和農(nóng)民專業(yè)合作社等服務(wù)設(shè)施,，采取民辦公助,、技物結(jié)合、開放運行的方式,，逐步建立村級服務(wù)站點,，使其成為連接基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)和廣大農(nóng)民的紐帶，成為農(nóng)業(yè)新品種,、新技術(shù),、新產(chǎn)品的推廣點，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息服務(wù)點,，黨的農(nóng)業(yè)政策的宣傳點,。

大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟合作組織，壯大龍頭企業(yè)隊伍,，多渠道培育農(nóng)村經(jīng)紀人和致富帶頭人,，創(chuàng)建各類服務(wù)實體，扶持民間農(nóng)業(yè)科技組織和民營企業(yè),，參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù),。制定優(yōu)惠政策，支持省內(nèi)外大專院校,、科研院所,、項目單位農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮積極作用。

基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作由市農(nóng)業(yè)局具體負責,，市編辦,、市財政局、市綜改辦,、市人力資源和社會保障局積極配合,。各地各有關(guān)部門要把這項工作納入重要議事日程,，明確職責，通力協(xié)作,，確保取得實效,。

財政部門要切實加大對基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)的財政投入；要抓緊建立對重大農(nóng)業(yè)技術(shù)項目推廣和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備補助機制,。農(nóng)業(yè)部門要積極爭取國家,、省及上級業(yè)務(wù)主管部門的支持，加大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣,、農(nóng)民科技培訓,、農(nóng)技人員知識更新培訓等工作的力度。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇十七

宣傳為主,，購買為輔

清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動,，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的,，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動,。

1、目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2,、人流量相對集中

3,、只有一家推廣商，無人競爭

4,、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

1,、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶,，規(guī)模小

2,、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強,，其中有150戶為回遷戶

1,、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊,、宣傳單500份,、條幅4個

2、內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹,，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹,、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預(yù)告（主題,、目的,、形式、時間地點）,，給每戶提前派發(fā)

條幅：活動口號

3,、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

1,、物料準備：

展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套,、紅色桌布,、插線板兩個、音響設(shè)備,，視頻設(shè)備

演示機一臺,、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺,、電解設(shè)備一套，tds筆一支,、使用過的濾芯pp棉

海報5-10張,、x展架兩個、工作牌,、服裝,、客戶資料登記表（登記送禮品）,、免費體驗協(xié)議書、贈品,、紙杯200個,、產(chǎn)品名片400張等。

2,、人員準備：

大型活動：主持人1人,、表演樂隊3-6人、禮儀2人,、專業(yè)導購2-3人,、產(chǎn)品演示人員1人、

接待登記人員1人,、把控全局者1人,、物品管理人員1-2人

非大型活動：專業(yè)導購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人,、接待登記人員1人,、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3,、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建,、桌椅準備,、宣傳物品的準備

4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備,，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置,。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主,，展臺布置要規(guī)范,，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實力,。

6、顧客：動作輕柔,，微笑,，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好,，請隨便看看,，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎

引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品,。

7,、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單,，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領(lǐng)取贈品及講話

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇,，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動?；顒迂撠熑朔e極與小區(qū)物業(yè)溝通,，爭取以較低的成本進入；在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張,，并告知在本周末會進入小區(qū)展銷,，希望有興趣者可以前去咨詢,。根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復(fù)商量,，考慮時間較長,，要留出和家人商量的時間

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價格高,、條件好,、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力,、經(jīng)濟條件,、消費習慣、健康意識,、

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛

世界之美凈在清梅

專業(yè)導購人員兩到三人,，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗,。

1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等,，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動,。

2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式,，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機,，受贈家庭代表講話。

3,、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量,，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患,，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全,，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來,，燃起人們的購買欲,。

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯,，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片,、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道）,，并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。

5,、算賬：如果用凈水器,，按一天用2桶水,，成本不超過5毛錢。包括淘米,、洗菜,、做飯、煲湯,、洗臉,、刷牙、都用這個水,。

如果用桶裝水要16元左右,，一個月就是16x30=480，一年就是480x12=5760元,。成本太高,。

6、與自來水和桶裝水作比較：

a,、經(jīng)濟方面：以ro機為例,。

pp棉濾芯20元/支x2=40元/年

顆粒活性炭30元/支x2=60元/

壓縮活性炭30元/支x2=60元/年

ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支x2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=元/天

b,、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心,，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準,，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造,，干凈衛(wèi)生,、健康、便捷,。

7,、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的,，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及）,，并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺折機,、60臺5折機和70臺7折機,；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受這優(yōu)惠,。

9,、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份,。

接待于介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望

3,、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面,、導購員要做到交代清楚,，不得誤導消費者，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念

4,、向業(yè)主贈送紙巾,，氣球等小禮品，以博得好感

5,、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張、小禮品,，并引導其至展示地點參觀

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案

7,、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄

費用預(yù)算

場地費用：xxx

設(shè)備費用：xxx

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用：xxx

禮品費用：xxx

廣告宣傳費用：xxx

推廣方案格式 推廣方案 模版篇十八

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天,，無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻,。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

具體而言,，可以歸為以下幾類：

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌,、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域,。公交車身媒體，穿梭于城市中心,，車身廣告素有流動海報之稱,，宣傳效果被商家所重視,，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,，可以實行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道,，真正的走出去,，與目標人群見面，通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢,、人物故事,、先進事跡、學車技術(shù),、學校設(shè)施等多方面的信息和知識傳播出去,，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè),。

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁,、海報,、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁要制作精美,，太粗糙的紙張和設(shè)計制作不會收到多好的效果,，反而會損害駕校在學員心目中的形象。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇十九

(略)

宣傳關(guān)鍵是要有效,，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益,，本段將分析宣傳的重點和可行性方式?！伞吨腥A讀書報》組織的少年兒童讀書現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果：“逛書店”和“看報紙雜志”是圖書信息來源的主渠道,，分別占78．72％和61．70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用,。

報紙期刊用客觀實在的紙質(zhì)載體保留了信息,，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后，仍然可以找到原件再讀,。專業(yè)的報紙期刊有相對固定的讀者,，宣傳圖書更是獨具優(yōu)勢。愛讀書的人往往愛看有關(guān)圖書出版的專業(yè)報刊,，如《中華讀書報》,、《中國圖書商報》、《文匯讀書周報》、《讀書》,、《中國圖書評論》,、《書摘》、《書與人》等,，也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報刊的讀書專欄,，這些報刊與專欄可以指導他們購書和讀書。

同時,，各專業(yè)報刊也有宣傳本專業(yè)圖書的欄目,，因此可以在《旅行報》、《旅行者》,、《時尚．旅游》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅游圖書的宣傳,，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯,。

圖書宣傳有一定的時間性,，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多,，也難以奏效,，有的出版社用于圖書宣傳的投入達幾十萬元之多，但結(jié)果卻是如泥牛入海,，有去無回,。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果,。合理地利用宣傳時機,，是一個十分重要的問題。因為是旅游書,，所以一年兩個黃金大假前夕,，都是宣傳應(yīng)重點考慮的時機。而配合圖書前后上市宣傳準備,，也是圖書宣傳的重要一環(huán)。

若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點,，那么就可以考慮借電視臺播放《似水年華》的時候,，借東風而上，努力挖掘到兩者的若干相似性,。比如都是很寫意的,，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情,，人與地理的糾結(jié)等等,。

一般來說,，一個地區(qū)的升溫,，必然會帶動當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注，如麗江的東巴文化，納西古樂等等,，而這方面的書籍，正是了解該地區(qū)的必要渠道,。

(略)

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十

此產(chǎn)品選在餐飲點推廣,，也就是通常所說的飯店、餐廳,；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢,，詳細了解市場需求，才能更好的發(fā)展推廣,。

1.產(chǎn)品為法國進口,，屬高品質(zhì)產(chǎn)品，從食品衛(wèi)生方面來說,，符合市場需求,；

2.今社會各種壓力、污染,，使人們越來越多的處于亞健康狀態(tài),，使人們開始關(guān)注養(yǎng)生保健,；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用,，符合人們對健康的需求；

3.目前的餐飲點,，提供的較多的是白酒和啤酒,，紅酒只有長城、張裕等傳統(tǒng)的牌子,，種類也是鳳毛麟角,，選擇面小,；給此產(chǎn)品提供了相當大的空間,。

1.產(chǎn)品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零,；

2.產(chǎn)品價位稍顯偏高,，這也是消費者抉擇的一個關(guān)鍵；

3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處,；至于為什么對身體有好處,，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況,，我們需要對消費者進行信息傳播,，為消費者灌輸紅酒的概念,，引領(lǐng)純正的紅酒消費習慣。確定產(chǎn)品定位,，突出優(yōu)勢,，明確消費群體；使?jié)撛诳蛻魧Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發(fā)展過程,。

此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度,，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會,、各類促銷、公關(guān)活動等,。

1.在餐飲點顯眼位置張貼精心設(shè)計的pop產(chǎn)品海報,；及樹立立式宣傳海報。

2.在餐飲點入口,、洗手間口,、演出臺上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置,；

4.在餐飲點設(shè)立專門的產(chǎn)品推廣展示臺,，展示臺，放置介紹產(chǎn)品的dm單或宣傳冊,，利用廣告機循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片,，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭）,，供進店就餐者品嘗,，從口感上進一步了解產(chǎn)品；

5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費者進門起對其做產(chǎn)品介紹,，潛移默化的產(chǎn)生效果,；

6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到,。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標示的開瓶器,、高腳杯等，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心,。

由于產(chǎn)品對于市場來說,，是個全新的，消費者一無所知的東西,；建議在餐飲點舉行一場產(chǎn)品上市發(fā)布會,，也可稱作品酒會,；介紹一下紅酒的知識,，紅酒對身體的好處等,，引導消費者購買。

1.品酒會請?zhí)?，邀請媒體,、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等,。

2.布置同餐飲點商議,，可在餐飲點入口處架設(shè)氣球拱門、氮氣球,、賀聯(lián)等慶典用品,；從入口處一直到舞臺鋪設(shè)紅地毯，酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標示的大型背板,，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到,，來賓簽到后走紅毯入場；場內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻,。餐桌上放置來賓的名牌,。

3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火,。主持人介紹此次活動的目的,，并引出開場節(jié)目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關(guān)于紅酒的知識）,，回答問題的嘉賓會有小禮品相送,；以此為契機，告訴大家,，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的,，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后,，由主持人介紹下一個節(jié)目,，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品,，供大家品嘗,。主持人邀請大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會推向高潮,，并對現(xiàn)場來賓進行抽獎,。（獎品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品，如印有產(chǎn)品標示的開瓶器,、高腳杯等）,。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會,。散場后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀念品,。（用訂制的產(chǎn)品手提袋,，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊，紅酒保健方法,，小紀念品,，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）,。

各類促銷：消費者消費關(guān)鍵還要看一個性價比,，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此,，我們推出多種促銷手段,。

1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一,，是以降低產(chǎn)品銷售價格（分為直接降價和間接降價）,，讓利于消費者的促銷。如特價,、折扣,、優(yōu)惠券等?？伸`活的掌握,，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等,。

2.贈品促銷：在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額,，贈本產(chǎn)品或贈其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。如買二送一,、加量不加價,、買產(chǎn)品增開瓶器、買產(chǎn)品贈專用紅酒杯等,。

3.獎勵促銷：以確定性的物質(zhì)或精神獎勵激發(fā)消費者消費熱情的促銷方式,，如開箱有獎、刮刮卡,、集中抽獎等,。可為每瓶銷售出的產(chǎn)品都編一個序號,，掛個牌子,；在每天的統(tǒng)一時間集中對今天售出的產(chǎn)品進行抽獎，獎品分設(shè)一二三等,；（如本產(chǎn)品一瓶,、就餐折扣卡、代金券,、果籃,、開瓶器,、打火機、酒杯,、購物袋等）。

公關(guān)活動：可推出各種文藝演出,，機智游戲,，有獎問答等，調(diào)動消費者了解產(chǎn)品的積極性,。并針對一些特殊節(jié)日,，可進行主題節(jié)目。如11月14日,，是世界糖尿病日,，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

文藝演出主要以唱歌,、舞蹈,、器樂演奏、模特紅酒展示為主,；可根據(jù)周一至周日,，循環(huán)進行，保證消費者的新鮮感,。舞臺上鋪訂制地毯,，舞臺后方做產(chǎn)品背板，讓消費者在看演出的同時,，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標示,。

機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動,，以促進大家了解產(chǎn)品,，刺激消費。

本月節(jié)目安排,，

每周一：文藝演出,，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名）,，器樂演奏一曲（演奏者1名）,，模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）；

每周二：猜謎活動,，由主持人對臺下所有消費者朗讀準備的謎語,，猜到答案的送紀念品一份；根據(jù)難度不同得到的紀念品不一,；

每周三：我愛記歌詞,，由主持人在臺上唱出上句歌詞,，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份,；

每周四：文藝演出,，同周一；

每周五：11月11號,，四根棍,，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報,，并由門口促銷人員告訴大家,，今天我們的消費者如果是單身的，可報名參加今晚的活動,；活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”,；

規(guī)則（以男生版舉例）

1.主持人請一位報名的消費者上臺，背對觀眾站立,；

2.主持人講解游戲規(guī)則,，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立,，通過回答提出的一連串二選一的問題,，選出其心目中最可愛的人；

3.主持人對臺上消費者提問,，待其回答問題后,，不符合條件的人坐下；

4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于米還是低于米,？”若回答高于米,，那么臺下站立的低于米的.女生就可坐下；

5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發(fā)還是短頭發(fā),？”若回答長頭發(fā),，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下；

6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮,？”若回答雙眼皮,，那么單眼皮的女生就可以坐下；

7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服,？”若回答淺色衣服,，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；

8.當只剩下最后一位女士站立時,，主持人結(jié)束提問,，請選手轉(zhuǎn)過來，欣賞自己心中的完美女人。

9.主持人請美女上臺,，與選手并肩站立,，給與祝福，并發(fā)放紀念品,，如雙方有意,，可自留聯(lián)系方式。

此活動將繼續(xù)沿用,，在每周五進行,。可提前報名,，也可現(xiàn)場報名。

每周六：紅酒知識問答,，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識,，并提前告訴大家，要仔細聽,，一會提問,，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒,，怎樣的紅酒才是好的,，外觀該怎樣，口感該怎樣,；講解完后請消費者品嘗,，并講述一下自己的嘗后感；讓消費者開口說產(chǎn)品怎么樣,，并有獎品,。

每周天：文藝演出，同周一,。

主要報價預(yù)算如下：

廣告宣傳：合計15780

pop宣傳海報：10張,，共500；

立式海報架：6個,，200,；

爆炸貼：5本，50,；

地毯：30/平,，演出舞臺尺寸為5m*3m，15平,，450,；

防滑墊：6個，30/個，180,；

dm單,、宣傳手冊：5000份，份,，1500,；

手提袋：個，5000個,，2500

廣告機,，一臺，800,；

產(chǎn)品宣傳片,，錄制，后期制作,，配音等,，1000；

促銷人員服裝,，150/人,，4人，600,；

餐桌酒水牌,，10/個，50個,，500,；

開瓶器，5/個,，500個,，2500；

高腳杯,，5/個,，500個，2500,；

打火機,，5/個，500個,，2500,；

產(chǎn)品酒會：合計4540；

請?zhí)簭垼?00張,，共40,；

慶典用品：氣球拱門,、紅地毯、音響,、冷光焰火等,，1500；

簽到板：100,；

舞臺背板：300,；

來賓名牌：1/個，100個,，100,；

抽獎箱：50；

演職人員：主持人,，600,；禮儀，100/人,，6人,，600；舞蹈,，150/人,，3人,，450,；模特，200/人,，2人,，400；器樂演奏,，400.

公關(guān)活動：長期駐店人員,，共24500

促銷員：2000/人/月，共4人,，6000,；

主持人：3000/月，共1人,；

歌手：2000/月,；

模特：1500/人/月，共4人,；

舞蹈：1500/人/月,，共3人；

器樂：3000/人/月,，共1人,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十一

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠

一,、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類活動,、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā),。

在對藍水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點，宣傳新穎,、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作,、營銷通暢的生命力,。

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項目規(guī)劃、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃,、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng),。三個步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標,。

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽,。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標準：

1疏密有序的園林格局,；

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央,；

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝，分類收集,；

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源；

5熱電廠供熱,，減少污染,；

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能,；

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計,、發(fā)布,。

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的^v^新中產(chǎn)階級^v^

曾幾何時,，在^v^允許一部分人先富起來^v^的口號聲中,，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于^v^今宵酒醒何處?^v^的感覺,，發(fā)出了^v^再也不能這樣過^v^的吶喊,。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛,，通過自身的.努力拼搏,，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--^v^新中產(chǎn)階級^v^,。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。

就中國國情現(xiàn)狀而言^v^新中產(chǎn)階級^v^的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

^v^新中產(chǎn)階級^v^是一個源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。^v^新中產(chǎn)階級^v^是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費,，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時，敢于投資,，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤,。

^v^新中產(chǎn)階級^v^并不是都智商及高，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目,。追求成功,，追求財富的腳步永不停止,，更是^v^新中產(chǎn)階級^v^的顯著特點。

3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟問題：

1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài),、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項目而言,，聘請品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級知識分子,。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十二

《飛天圣誕merry christmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店,，活動主題一定要具新意,、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨特,、怪異,。

12月8日至1月1日

二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

(注：由酒商提供活動所需費用贊助)

a,、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場 (活動期間,，二樓大廳4元/半打，三樓大廳一律6元/半打);

b,、策劃部設(shè)計圣誕卡,，由娛樂部派發(fā),。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶,，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負責派發(fā),。附送新年臺歷,，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流,，增進客人來江都消費的欲望,。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25,、26,、31、元月1日除外),。

c,、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

d,、圣誕福星評選活動：

時間：12月24日12：00;

地點：三樓體樂酒吧;

圣誕節(jié)當日,，二、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點,，客人可自由購買,，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評選;

圣誕節(jié)當日,，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推,，多買多得;

評選活動在12：00正式進行，參加評選的客人環(huán)繞全場,，由現(xiàn)場客人評選,，如果身上粘貼的五角星最多,，即可成為當晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份(具體獎品未定)+指定啤酒一打;

此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮,，建議設(shè)置大獎,，增加吸引力;

e、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24,、25,、26、31,、元月1日除外),。

凡客人在ktv消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;

凡客人在ktv消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包,、新年臺歷一份;

凡客人在ktv消費滿13元(含13元)以上贈現(xiàn)金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包,、新年臺歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包,、新年臺歷二份;

凡客人在ktv消費滿18元(含18元)以上贈現(xiàn)金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包,、新年臺歷二份

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興,，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;

g,、歡樂圣誕游藝活動

時間：12月24日

地點：二樓美女吧

平安夜當晚，二樓美女吧由行政部,、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾,，舉行圣誕系列游藝活動;

(1)套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴,、圣誕禮品包,、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈,，套中即獎;

(2)夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時間內(nèi)(3秒)夾完盒內(nèi)玻璃球,，即可前往禮品售賣點領(lǐng)取獎品;

(3)擲骰子擂臺賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主,，擺放半打啤酒,、圣誕禮品、彩噴,、圣誕公仔等,。客人可用啤酒,、或前往禮品售賣點買取圣誕禮品作為打擂資本,，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎品,、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本,，即由后者補上;

h,、圣誕倒記時：

日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;

倒記時1秒所有的服務(wù)員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,，挑動現(xiàn)場氣氛;

倒記時1秒,，所有的dj、舞蹈員手持圣誕公仔,、圣誕禮品向四周的客人拋灑,，準12：00向舞廳中間噴灑彩條

i、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)

時間：12月25日晚12：00

地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;

二樓咨客臺處設(shè)抽獎箱一個,，設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推);

獎品設(shè)置：(獎品未定)

j,、圣誕節(jié)當日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人，娛樂部選派咨客12名扮演圣誕天使,，在酒店二,、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;

k、元旦化妝舞會(最佳化裝,、舞蹈獎評選活動)：

時間：12月31日;

地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;

在二樓門口設(shè)置面具售賣點：

12月31日晚,，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動;

評選獎項：

(1)一等獎(最佳舞蹈) 卡拉ok大房免費券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打

(2)二等獎(最佳化妝) 卡拉ok中房免費券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

(3)三等獎(最佳搞笑) 2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打

l,、新年倒記時：

(1)31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;

(2)倒記時1秒所有的服務(wù)員帶動客人進入高潮,，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動現(xiàn)場氣氛;

(3)倒記時1秒,，所有的dj、舞蹈員手持公仔,、禮品向四周的客人拋灑,，準12：00向舞廳中間噴灑彩條;

m、節(jié)目部分：

(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,，帶動圣誕氣氛;

(2)圣誕當日二,、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

(3)圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;

(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福,、搞笑為主;

(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星,，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);

(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：

(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花,，大門上方制作圣誕pop,，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景;

(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵,，四周擺放幾棵小圣誕樹,、圣誕小屋，用柵欄圍住,，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;

(5)電梯口擺放高米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;

(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門,，樓梯扶手上圍滿圣誕草;

(7)拉斯維加斯門口米圣誕樹一棵,，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住,，上面圣誕pop一組,，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán),，圣誕飾物;

(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組(西廚負責制作);

(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán),，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺面上擺放3cm小圣誕樹一棵,，天花上懸掛圣誕飾物;

(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵,，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住,，體樂酒吧門上制作圣誕pop一組,，用圣誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像,，用泡末制作雪景;

(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌,，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個,，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;

(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán),，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片,、圣誕花環(huán),、圣誕飾物，每張臺面上擺放3cm圣誕樹燈各一棵;

(13)3,、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片,、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán),。走廊天花懸掛圣誕飾物,，每間包房懸掛適當?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭,，臺面上擺放3cm圣誕樹燈;

(14)6,、7樓層電梯口擺放米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包,，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個,，客房樓層走廊墻上適當粘貼部分圣誕老人圖片;

(15)二樓擺放摩托車處擺放米高泡末梅花鹿一個；四周擺放5cm小圣誕樹8棵和圣誕小屋,、圣誕禮品包;

(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵,，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十三

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果。

此次促銷活動的目標客戶群體,，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

1,、確定活動方法

2,、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者,，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,，促進銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十四

xx有限公司,。是一家專業(yè)從事led照明燈具研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)為一體的專業(yè)照明公司,。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明,、家居照明,、光源電器、戶外照明等,，數(shù)千個品種,，我們憑借著專業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì),、優(yōu)秀的員工,、不斷創(chuàng)新開拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新,、立足誠信,、盾的質(zhì)量?！蔽覀兊纳a(chǎn)經(jīng)營范圍的產(chǎn)品有：led日光燈,、led泛光燈、led洗墻燈,、led水底燈,，led地埋燈、led工礦燈,、led路燈,、led高棚燈、led天花燈,、led筒燈,、led景觀燈、led橋索燈,、led豆膽燈,、led球泡燈,、led水晶燈,、led投光燈、led射燈,、led平板燈等led燈具,。作為科立盾照明公司在廣東省的運營中心,，憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，誠信的服務(wù),，良好的品質(zhì),，在xx省乃至全國承接了多項政府、企事業(yè)單位的室內(nèi)、外照明亮化工程,，愛到客戶及業(yè)界人士好評,。

1.政治環(huán)境分析

2.經(jīng)濟環(huán)境分析

3.文化環(huán)境分析

4.技術(shù)環(huán)境分析

1.行業(yè)內(nèi)的競爭分析

在國內(nèi)大中城市一些進入商場的燈飾，價格昂貴而品種少,、款式平凡,。一些小的燈飾經(jīng)銷點，又采用品牌雜亂的銷售方式,，即不方便消費購買,、又缺乏專業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場,，麗真燈飾對品牌精準定位,，以“一站式供貨”避開傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉(zhuǎn)批、層層加價的弊端,，通吃市場,。同時建立“時尚、節(jié)能,、個性,、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個性,，在品牌規(guī)劃上,，劍指全國，形成規(guī)?；瘍?yōu)勢,。實現(xiàn)高起點、高收益,。引領(lǐng)著燈飾消費的流行趨勢,。

2.潛在進入者威脅

燈飾市場急劇膨脹，發(fā)展空間無限巨大,，豐厚的利潤更是強大的市場驅(qū)動力,，燈飾銷售成為最具投資價值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已,，悄悄進入,，暗自享用。在幾大燈飾賣場,，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富,，呈現(xiàn)^v^百花齊放^v^的現(xiàn)象,，比如各種藤、竹、麻,、布,、陶、羊皮紙的燈大量涌出,，原始自然的質(zhì)感增加,。在造型上，想像力更豐富,，如用于兒童房的自行車,、飛機造型燈，還有各種藤編的茶壺燈,、鳥巢燈,，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意,，很吸人眼球,。水晶燈的造型更加多彩，如彎月形,、心形等等,，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列。在功能上,，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈,，大大地節(jié)省了用電量。

3.替代產(chǎn)品的威脅

隨著技術(shù)的發(fā)展,，oledlighting的出現(xiàn),，這會威脅到燈飾產(chǎn)品的銷售等,。因為oledlighting具有輕,、薄,、軟、透明,、可彎曲、可卷曲,、環(huán)保不含汞,、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性,，具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢,，所以oledlighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應(yīng)用本身的所有特點,，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十五

商品銷售都有淡旺季之分,，酒店產(chǎn)品也不例外,。對于不一樣的企業(yè)來講,，淡季的時光分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實，淡與不淡,，也只是相對而言,，在市場整體銷量下降的狀況下,，只要努力和付出，擠兌競爭對手,，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間,。針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案。

1,、透過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷,，拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部,、餐飲部,、前廳部,、客房部

暖春狂歡季，有禮相迎,。

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶,。

具體操作如下:為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人,，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二:與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下:與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用,。(代金券在活動期間有效,，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定),。

方式三:與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

具體操作如下:為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一:凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間,?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二:凡提前2個月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應(yīng)的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三:與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價房,。(用店前的pop牌來做宣傳)

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費須知,，突出特有的企業(yè)文化。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告,，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。

3,、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

廣告預(yù)算的分配如下:

1,、代金券的制作費用控制為:元,。

2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為:元,。

3,、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為:元。

4,、店前的噴繪制作費用控制為:元,。

合計:

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，期望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足，能用心給予指證和補充,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十六

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

新產(chǎn)品的出現(xiàn)，滿足消費

（功能,、賣點,、利益點）

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬 于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪，關(guān)系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十七

__年9月15日—21日是第18屆全國推廣普通話宣傳周,。根據(jù)《教育部等九部門關(guān)于開展第18屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》和《__市開展第18屆全國推廣普通話宣傳周活動實施方案》，結(jié)合我校語言文字工作實際,，制定本實施方案,。

一、指導思想

全面貫徹《國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(__—2020年)》和國家語言文字法律法規(guī)和方針政策,，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字,，凸顯語言文字工作在學校教育教學工作中的重要作用，共筑語言文字中國夢,。

二,、宣傳主題

本屆推普周宣傳主題為：說好普通話，圓夢你我他,。

三,、活動時間

__年9月15日——21日。

三,、主要活動

(一)大力宣傳,，營造氣氛

圍繞“普通話和規(guī)范字”開展主題宣傳活動。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅,、張貼各種推普宣傳標語,、推普專刊,、宣傳畫等。

(二)開展各種專題活動

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十八

1,、據(jù)統(tǒng)計,，我國每年約有900萬-1000萬對新人結(jié)婚，僅婚宴招待費用高達數(shù)百億元,，婚宴用酒作為其中的重要一項支出,，市場容量非常巨大；

2,、宴席用酒市場存在著傳導效應(yīng),，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播,，宴席市場可以說是充滿了商機和潛力,；

3、家宴用酒市場運作的實質(zhì)是促進流行消費,，這種流行會讓在酒店,、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進一步放大。

4、20xx年是中國傳統(tǒng)龍年,，具有吉祥意義,，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；

1,、民政部門合作

民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié),，這個環(huán)節(jié)可精準的獲取有關(guān)信息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉,；給予登記處人員一定信息費,，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話,、地址）,，每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費用?？赏ㄟ^郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知,、跟蹤,；可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,，可以獲贈企業(yè)提供的賀卡,，新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度；

2,、婚紗影樓合作

婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所,，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作,；在條件允許的影樓設(shè)置展位,，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用,；有影樓推薦成交的訂單,，給予影樓一定的介紹費；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式,，并給予一定的信息費,；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購xx瓶東方韻（弘韻、雅韻,、國韻等）或套餐,，可享受免費獲得價值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷,，由我方承擔）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強制要求一并參與執(zhí)行,，相應(yīng)的品牌植入,，如：桌卡、易拉寶,、品推員,、抽紙、主持人串詞,、抽獎禮品等）,；

3、婚慶公司合作

婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員,，通過婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成,，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否,，給予不同的信息費,；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進行品牌植入并給予一定費用；

在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位,，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶,、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用,；有推薦成交的訂單,，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間,，并給予一定的信息費,；

婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評估，可制定購xx瓶東方韻（弘韻,、雅韻,、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值xx元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強制要求一并參與執(zhí)行,，相應(yīng)的品牌植入,，如：桌卡、易拉寶,、品推員、抽紙,、主持人串詞,、抽獎禮品等）；

4,、旅行社合作

與當?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣,，如：婚宴購買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費享受價值xx元的xx地xxx日2人游（雙人蜜月游等,，費用由我方承擔）,；

旅行社連鎖門店投放活動易拉寶,、宣傳單頁，有條件的進行產(chǎn)品展示,；

新人婚宴必須由我司人員參與,，進行相應(yīng)品牌植入，如桌卡,、易拉寶,、品推員、抽紙,、主持人串詞,、抽獎禮品等；

5,、餐飲店合作

專項針對辦理宴席的重點餐飲進行聯(lián)合促銷,，例如：根據(jù)當?shù)仫L俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒,、飲料,、點心、喜糖等）一站式服務(wù),，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作,，具體費用分攤，根據(jù)市場實際情況與餐飲店協(xié)商,；

6,、煙酒店合作

煙酒店是宴席采購重要地點之一，通過區(qū)域選點指定煙酒店推介宴席政策,，在其店面擺放活動易拉寶,、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成,，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng),，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；

7,、個人介紹

通過個人口碑介紹或推薦成交的訂單,，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間,，并給予一定的信息費,；

8、喜糖店鋪合作

結(jié)婚離不開喜糖,，通過給喜糖經(jīng)銷點設(shè)置信息費和推介費的方式,，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍,；同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖,；

其提供新人聯(lián)系方式及宴席時間,，給予一定的信息費；

將喜糖納入宴席贈送套餐內(nèi),，喜糖鋪子負責介紹,、派發(fā)促銷信息，同時享受推介成功介紹費或信息提供費,；

1,、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認知度定制不同促銷力度；

2,、促銷對象：要求具備一定消費水平,，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；

3,、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上,，方可享受我司婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)；

4,、促銷價格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價必須是公司統(tǒng)一指導零售價,；

5、品牌植入：必須有我方人員參與,，并進行相應(yīng)氛圍植入,；

6、套餐搭贈：堅決不允許出現(xiàn)買贈東方韻本品促銷折讓方式,；

實物搭贈物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性,，達到配贈的同時讓消費者感受實惠和便捷。如贈送婚姻紅酒,、飲料,、喜糖、香煙,、婚紗攝影,、婚慶公司、2人蜜月游,、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照,，適當融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）、婚宴接親用車,、婚宴現(xiàn)場抽獎,、品牌情侶手表、iphone手機,、ipad平板電腦等；

1,、根據(jù)市場具體情況,，制定當?shù)鼗檠绱黉N方案,；

2、通過各種渠道獲取婚宴信息,，告知活動方案,；

3、業(yè)務(wù)人員,、團購人員推介宴席促銷方案,；

4、評估宴席,、客戶是否符合我司婚宴合作標準,；

5、確認宴席時間,、地點,、用酒種類及數(shù)量；

6,、和客戶確認我司權(quán)益,、品牌植入，避免后期糾紛,；

7,、招聘、培訓臨時品推員,；

8,、布置宴席現(xiàn)場，物料,、酒水,；

9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項,；

10,、可利用物料、剩余酒水回收,；

11,、活動評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓,；

12,、核算相關(guān)費用，整理相關(guān)材料,；

13,、回訪客戶，贈送小禮品,，維系客情,；

1,、廣宣物料硬植入（見附表1）

2、品牌軟植入

a,、司儀臺詞：每場三次為宜,。

第一次（宴席開始時）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒,，祝新人的感情如四特美酒一般,，清香醇純，回味無窮,；

第二次（宴席抽獎時）：提及精美獎品由四特東方韻提供,，并對上臺領(lǐng)獎?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場舉杯，共同祝福新人,；第三次（宴會結(jié)束時）司儀代表四特公司再次祝詞,，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場，共同見證婚禮,。

b,、互動抽獎環(huán)節(jié)：

抽取四特東方韻主題獎品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）

c,、文藝節(jié)目植入：

超過20桌的大型婚宴,，可以免費贊助3-4個文藝節(jié)目，

酒鼓表演,、歌曲演唱,、舞蹈表演、樂器演奏等組合,。

1,、廣宣物料費用：

前期促銷告知宣傳單頁、易拉寶,；現(xiàn)場臺卡,、抽紙、獎品等,；

2,、人員薪資費用：

品推員、婚禮司儀,、文藝節(jié)目表演人員等,；

3、信息人員提成費用：

煙酒店,、婚姻登記處,、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；

4、促銷套餐費用：

買贈紅酒,、飲料,、香煙、喜糖,、婚紗攝影、新人禮品等

備注：

1,、介于婚宴的巨大影響力及輻射力,，為鼓勵婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔經(jīng)銷商虧損部分,；

2,、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費贈酒及現(xiàn)場服務(wù),，但須適當植入我司品牌元素,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十九

大聲說出愛，光棍有特權(quán)

為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求,，同時促進餐廳的經(jīng)營銷售和人氣,，特在餐廳微信公眾號上舉行“大聲說出愛，光棍有特權(quán)”主題活動,，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理,，豐富餐廳的用餐文化內(nèi)涵。

幸福是他們的,，我什么也沒有,。只會暗戀，沒有勇氣表白的人,，注定會孤單……愛要大聲說出來,，我的告白只說給未來的你聽……

1、關(guān)注本餐廳微信號

現(xiàn)在-11月1日21:00(微信表白)

11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)

11月10日19:00(公布結(jié)果)

11月11日8:00-23:00(領(lǐng)獎)

若當天晚有事,，就餐機會保留,，可順延至12或13日。

1,、10月15完成與賽風微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票)

2,、10月20完成微活動頁面設(shè)計和后臺配置

3、10月25完成線上活動內(nèi)測

4,、10月26日正式上線活動,，并安排專人負責活動推廣與宣傳，在活動造勢

1,、111元代金券一張(消費滿31元即可使用)

2,、91代金券一張(消費滿21元即可使用)

3、71元代金券一張(消費滿11元即可使用)

4、11元代金券數(shù)張(消費滿1元即可使用)

5,、到店領(lǐng)獎消費，還可在餐廳微信號上參與大轉(zhuǎn)盤抽獎,，(獎品設(shè)計有玫瑰花,、巧克力、精美小禮品)

推廣方案格式 推廣方案 模版篇三十

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

（二）消費者分析

從使用產(chǎn)品類型劃分,，消費者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù),。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競爭對手分析

（一）產(chǎn)品特點分析

1,、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠,；

（2）可以對所以客戶資源進行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理,，員工各司其職，各自維護自己的客戶,，但所以的客戶資源歸屬公司,，企業(yè)人員流動客戶資源不動；

（3）可以設(shè)置企業(yè)logo,、相關(guān)信息,，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外,，這樣可以提供企業(yè)形象；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺管理便捷,，權(quán)全由高層設(shè)置；

（7）可以進行考勤,，每天每周每月會自動顯示出出勤明細,；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2,、營銷qq

（1）好友容量10萬,；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動,、促銷推廣,；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證,；

（5）客戶管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作,。

（二）產(chǎn)品核心利益點分析

1,、企業(yè)qq

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導人設(shè)置,，企業(yè)人員流動客戶資源不動。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理,。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級分明,，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進行指導。

2,、營銷qq

（1）400/800靚號定制,；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶,；

（3）同一號碼多工號協(xié)作,；

（4）群發(fā)消息主動精準營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看,。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理，有一定知名度,；

3,、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣,。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導；

5,、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠,。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理,；

2,、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導人交流,；

4、對員工進行培訓指導,；

5,、成立一個專門指導操作團隊,。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn),；

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸。

3,、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣,；

4、維護好老客戶關(guān)系,。

5,、公司部門明確分工，加強專業(yè)性,；

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

（一）市場細分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標市場選擇

所有企業(yè),，尤其是教育培訓、電子科技,、裝飾類。教育培訓,、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大,，競爭也很激烈,，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場定位

安全可靠,、可發(fā)展。

（一）營銷目標

1,、提高企業(yè)形象,；

2、提高產(chǎn)品知名度,；

3,、提高銷售業(yè)績。

（二）具體目標

推廣方案格式 推廣方案 模版篇

說起楚文化人們自然會想到屈原與《楚辭》,、曾乙侯墓與大型青銅編鐘,、精美絕倫的絲織刺繡工藝以及流光溢彩的髹漆藝術(shù)等；說起藏文化則自然會想到藏文,、藏藥,、藏歌,、藏傳佛教、史詩《格薩爾王傳》,、唐卡……說起閩文化,，人們總會想起譽滿海內(nèi)外的媽祖信仰、推進佛教中國化的閩僧以及曾支配官方意識形態(tài)長達7xx年之久的閩學,；說到龍巖,，又有什么能作為福建乃至全國的文化精品工程的杰出代表呢？龍巖民間歌舞《采茶燈》（又名《采茶撲蝶》）當之無愧,。

音樂,、舞蹈，作為跨越種族,、語言,、國界的藝術(shù)形式，它對于一座城市,、一個地區(qū)乃至一個民族,、一個國家所產(chǎn)生的巨大影響是不可估量的。一支《鼓浪嶼之波》讓廈門和日光巖成為人們最深情的眺望,，一曲《太陽島上》讓哈爾濱的夏天成為人們遙遠而溫馨的夢想……

本策劃的目的就是想通過系統(tǒng)而周密的策劃運作,，把具有400多年歷史的龍巖民間歌舞《采茶燈》打造為國家級的文化精品，并使其成為龍巖具全國乃至世界影響的名片,，最終通過《采茶燈》品牌的全新塑造而形成“《采茶燈》產(chǎn)業(yè)”或“《采茶燈》經(jīng)濟”,。

采茶撲蝶舞”又稱“采茶燈”，是龍巖人喜愛的民間歌舞,，相傳約200多年前的明末清初由蘇坂鄉(xiāng)美山村林氏族人將采茶燈曲調(diào)帶入美山村,，并結(jié)合當?shù)氐纳a(chǎn)、生活情景,，融入戲曲表演手法,，改編成舞臺演出的歌舞節(jié)目。古稱“采茶燈”的排演地為“燈館”,，“燈館”開張時要殺豬宰羊,、喝雞血酒、信誓旦旦,，表示決勝等,。龍巖原始的《采茶燈》是由宗族中有威望的“大頭家”搭頭，物色天真活潑的孩童設(shè)立“燈館”,。同時幾名“小頭家”分別照料孩童,，給紅包，賜龍鳳服裝,，頭飾和鞋襪,，授藝登場,，村社競賽。舊時女子不能拋頭露面,，一色男扮女裝,。設(shè)采茶姑娘八人，茶公,、茶婆,、武小生、男小丑各一組成,。茶公扮老頭,，穿漢衣，扎腰巾,，手執(zhí)大蒲扇,；茶婆梳銀寶頭，穿寬錦邊大襟衣和羅裙,，手執(zhí)麥桿扇,；采茶姑娘，額佩珠翠屏,，頭梳燕尾髻,，穿大紅彩蓮衣，腰扎綢帶,，腳穿繡花鞋,，一手執(zhí)花摺扇，一手提花籃燈,；武小生,、男小丑一手執(zhí)黑摺扇,，一手提燈籠或馬燈?，F(xiàn)在的《采茶燈》已有所改進，將說唱和小戲剔出,，成為純粹的歌舞,。男扮改為少女，頭飾的翠牌變?yōu)樯鷼獍蝗坏慕伝?。發(fā)髻梳成長辮并扎以紅頭繩,，并圍戴胸襟，突出了龍巖采茶姑娘的健美身影和青春活力,。

采茶燈原用竹編的菜籃,，后綴以鮮花，變?yōu)榛ɑ@,，因多在夜間演出,，尤其是在喜慶的春節(jié),，元宵與《龍燈》、《舞獅》同時演出,，花籃自然要裝上油燈或蠟燭,。于是便成為采茶花燈。

龍巖的婦女下田上山,，多以涼笠,、頭帕擋日，原本的采茶燈也以順手摘下的涼笠,、頭帕為道具,，后因舞蹈不便，改用麥桿團扇,，最后才換上現(xiàn)在的摺扇,、花扇。彩蝶是一種夸張性的富于浪漫色彩的道具,，竹篾為支架,，糊以色紙，畫上蝴蝶圖案,，成為碩大的紙蝴蝶,。

《采茶燈》的顯著特色，是用若干單純,、樸素,、簡練而生氣勃勃的舞蹈動作，山歌演唱和穿插對白來表現(xiàn)茶農(nóng)勞動的樂趣和他們熱愛生活的愉快心理,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，全區(qū)現(xiàn)有采茶撲蝶表演隊280支之多，遍及龍巖的大街小巷,，農(nóng)村的山間田野,。每逢節(jié)假日和婚嫁喜慶之時，“采茶撲蝶”已成為人們相聚時的一個必不可少的節(jié)目,。

早期的版本：

1,、1952年，龍巖縣文化館組織民間藝人挖掘整理流傳在龍巖美山村的《采茶燈》,，后由溫七九編導的“龍巖采茶燈”參加福建省笫一屆農(nóng)村文藝匯演,，獲創(chuàng)作獎和演出一等獎。

2,、同年,，福建省文化局組織委托晉江專區(qū)文工團（專業(yè)劇團）進一步加工排練“龍巖采茶燈”，參加全國農(nóng)村文藝匯演華東片賽區(qū)演出（改名為“采茶撲蝶”）,，獲得大獎,。

3,、1953年8月，泉州閩南戲?qū)嶒瀯F歌舞隊（原晉江專區(qū)文工團）參加中國人民第三屆赴朝慰問團華東分團赴朝鮮慰問演出《采茶撲蝶》舞蹈受到好評,。

4,、1953年底，中央新聞電影紀錄片廠把《采茶燈》舞拍成了新聞紀錄片,，在國內(nèi)外放映,，從此《采茶燈》舞蹈和音樂廣為流傳，名蜚中外,。

5,、1953年12月由中國青年藝術(shù)團進一步加工排演《采茶燈》舞蹈，在參加羅馬尼亞布加勒斯特舉行的“第六屆國際和平友誼青年聯(lián)歡節(jié)”上“龍巖采茶燈舞”榮獲銀牌獎,，這是中國民間文藝節(jié)目首次在國際上獲獎,。

6、此后,，福建省歌舞劇院,、中國歌舞團把《采茶燈》的民間舞蹈作為中國民間舞的保留劇目，曾多次到美國,、日本,、香港、新加坡以及印尼等國家和地區(qū)演出,，受到世界人民的喜愛,。

7、1981年,，中國藝術(shù)研究院正式登記并入檔保存了龍巖美山村民間歌舞《采茶燈》的原始曲譜,，并由文化部音樂研究所編入《中國音樂史音響曲譜資料》永久保存。

8,、1981年底聯(lián)合國科教文組織復(fù)函龍巖縣文化局確認“龍巖采茶燈”系龍巖美山村為原產(chǎn)地,，并把原始曲譜作為聯(lián)合國科教文組織“口頭文化遺產(chǎn)”收藏；1982年2月6日《廈門日報》,、1982年6月6日《福建日報》發(fā)表了《〈龍巖采茶燈〉原始曲譜上聯(lián)合國》的簡訊,。

9,、《采茶燈》音樂從八十年代末（具體開播時間待考）～1996年9月9日^v^逝世時止,，曾經(jīng)作為中央人民廣播電臺和福建人民廣播電臺對農(nóng)村廣播的序曲連續(xù)播出十余年。

10,、1996年在美國亞特蘭大舉行的第26屆奧運會,，《采茶燈》音樂曾作為中國代表團的入場曲而響遍世界。

1,、經(jīng)調(diào)查,，龍巖煙廠曾注冊“采茶燈”煙標,，此外尚未進行其它藝術(shù)產(chǎn)品形式的注冊。

2,、經(jīng)文化部和聯(lián)合國科教文組織確認,，龍巖美山村為龍巖民間歌舞《采茶燈》音樂和舞蹈的原產(chǎn)地，不存在爭議,。

3,、由美國宇航局和歐洲宇航局聯(lián)合制造并發(fā)射太空的尋找“太空人”宇宙飛船，采用“采茶燈”音樂向“太空人”傳達信息的消息來自九十年代末《參考消息》報,，具體時間和發(fā)表消息的來源待考,。

1、《采茶燈》,，那優(yōu)美而動人的旋律至今流淌在幾代中國人心中,，只要音樂聲響起，總會引起人們心頭美好的共鳴,。尤其是在“茶文化”空前普及與活躍的今天,，《采茶燈》舞曲將更加深深地銘記在人們的心頭。

2,、經(jīng)過聯(lián)合國科教文組織的收藏,；中央人民廣播電臺的播放；26屆奧運會入場曲的選用等演出,，從而影響巨大,，我們在這個基礎(chǔ)上，從原產(chǎn)地的角度接著做強做大,，有極好的基礎(chǔ)和高度,。“站在巨人的肩膀之上,，我們將站得更高”,。

3、擬進入xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會,、2010年奧運會開幕式或閉幕式演出的費用不高,，經(jīng)策劃和了解，如果龍巖能積極投入,、調(diào)動市內(nèi)外的力量,，精心打造，極有可能爭取參加這兩臺影響巨大的演出,。

4,、龍巖市精品創(chuàng)作一直在尋找突破口，“采茶燈”音樂、民間舞蹈具備沖刺國家級精品獲大獎的可能,，且破題小,、成本低、影響大,，易于操作,。一旦突破，將帶動舞臺藝術(shù)創(chuàng)作和文化藝術(shù)體制改革進入一個新的階段,。

1,、目標確立：

（1）近期目標：推向xx或xx年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會。

（2）中期目標：,？ 推向2010年北京奧運會開幕式或閉幕式大型演出,。

（3）遠期目標：打造《采茶燈》文化精品工程，做強做大《采茶燈》品牌,，拓展《采茶燈》產(chǎn)業(yè),，發(fā)展《采茶燈》經(jīng)濟。

2,、策略：舊曲翻新章,，故苑吐新花。以多種形式全新表現(xiàn),，以全新理念全面包裝,，以多種媒體立體推廣。

3,、機構(gòu)設(shè)立,。盡快成立專門的機構(gòu)進行全面運作，建議由市委,、市政府分管領(lǐng)導掛帥,，市委宣傳部、市文化與出版局,、市^v^和新羅區(qū)具體實施,，抽調(diào)各路精英協(xié)同會戰(zhàn)，聘請國家一流專家指導實施,。下設(shè)：策劃組,、創(chuàng)作組、演出組,、聯(lián)絡(luò)組,、宣傳推廣組、后勤組等,，分工實施,，相互協(xié)同，各司其職,，各負其責,。（各組職責及名單分工略）。

1,、目前與聞名中外的北京“女子十二樂坊”進行了初步接觸,，她們十分喜歡并愿意以新民樂的形式演奏龍巖民間歌舞曲《采茶燈》，并爭取進入xx春節(jié)聯(lián)歡晚會,；

2,、重新編排一臺全新的經(jīng)典性的龍巖民間歌舞《采茶燈》，建議邀請龍巖籍的中國著名青年舞蹈編導楊偉豪（原龍巖山歌劇團演員,、現(xiàn)任北京舞蹈學院教師）或由福建省歌舞劇院原改編《采茶撲蝶》的編導張樹平夫妻前來擔綱,，打造精品，擬在xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會和2010年奧運會開幕式或閉幕式上演出,。

3,、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》歌詞，力求具有《茉莉花》相類似的藝術(shù)魅力和長久的社會影響力,。

4,、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》曲譜，進行優(yōu)化與提升,。在不違背基本藝術(shù)規(guī)律的前提下,，可考慮采取改編創(chuàng)作流行版、搖滾版,、電子樂版,、民樂協(xié)奏曲版、鋼琴版甚至交響樂版等等進行全方位的探索,，并進行全新的配器,，在歌手演唱方面也可考慮和聲組合,、童聲合唱等各種形式進行探索,，使其真正與時俱進， 舊曲翻新章,，故苑吐新花,。

5,、創(chuàng)作大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》或《采茶女》（暫名）；

6,、邀請名家演繹,，拍攝《采茶燈》mtv；

7,、將大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》改編成影視劇并搬上熒屏或銀幕,；

8,、拓展龍巖民間歌舞《采茶燈》產(chǎn)業(yè)，除影視,、光碟等文化產(chǎn)品外,，還可開發(fā)“采茶燈”牌服飾、食品,、日用品等眾多產(chǎn)品,，發(fā)展“采茶燈”經(jīng)濟，實現(xiàn)品牌價值延伸,。

9,、舉辦“采茶燈”藝術(shù)節(jié)等等。

10,、成立采茶燈文化發(fā)展公司和龍巖采茶燈文化研究會,。

11、如有可能,，可考慮組建《采茶燈》青春組合到全國巡回演出……

策略：

1,、以強勢媒體帶動其它媒體，多媒體,、多頻次,、全方位報道本項目。

2,、把《采茶燈》作為龍巖市形象歌曲,，在節(jié)慶、各種禮儀場所,、賓館和公園等公共場所廣為播放本歌曲,，甚至鼓勵廣大干部群眾將《采茶燈》音樂作為手機接聽的個性鈴聲，使外地人一掛通就知是龍巖的特殊象征,。電視臺,、電臺將《采茶燈》音樂作為《龍巖新聞聯(lián)播》等重要欄目的開始曲；甚至尋呼臺,、電信公司也可考慮將《采茶燈》音樂作為候機時的音樂,。

實 施：

公關(guān)活動：

1、舉辦創(chuàng)建《采茶燈》文化精品工程啟動儀式等活動,，以引

起社會關(guān)注,。

2、邀請有關(guān)媒體就《采茶燈》的由來,、藝術(shù)特色等進行采訪,。（如中央電視臺十套《探索發(fā)現(xiàn)》欄目、中央電視臺七套《搜尋天下》欄目及其它如中央電視臺三套《新視聽》,、中央人民廣播電臺,、中國國際廣播電臺等有關(guān)欄目等）,。

3、邀請有關(guān)媒體采訪溫七九———87歲的他卻一個角色堅持演了80年的傳奇人生進行全方位的報道,，以此引出龍巖是如何誕生《采茶燈》這一民間歌舞的藝術(shù)瑰寶的（如cctv《藝術(shù)人生》,、《講述》等欄目）。

4,、把龍巖蘇坂鄉(xiāng)推為歷史文化名鄉(xiāng),，并在該鄉(xiāng)建立《采茶撲蝶》展覽館,，舉辦有關(guān)活動,。

媒體宣傳：

立體傳媒： 福建電視臺、東南電視臺,、龍巖電視臺,、中央電視臺及全國各地電視臺和有線電視臺。

平面?zhèn)髅剑篰v^,、^v^,、福建日報及其它相關(guān)報紙。

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● 宣傳力度：

● 品牌飛躍

● 企業(yè)文化：

本次活動的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群,，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒樱瑢⒂行岣哌@類人群對企業(yè)品牌的認同度,，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位,，營造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象,，進而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響,，使員工對公司的認同感曾強，間接提高企業(yè)文化品質(zhì),。最終達到利用文化宣傳企業(yè),，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。

● 預(yù)熱階段（合同簽定后兩個月期間）

☆ 利用各種知名大眾及專業(yè)論壇,、向?qū)I(yè)人士發(fā)送 email 等方式向廣大受眾進行活動宣傳,，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù),。

☆ 在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息,，對活動及冠名單位進行概要描述。

● 提升階段（頒獎儀式）

利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力,，在短時間內(nèi)形成宣傳高潮,，打造企業(yè)良好外部形象。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇

通過倡導公益活動,，引起社會廣泛關(guān)注,，樹立良好的嘉城公司形象,，提升公司的影響力、品牌知名度,、美譽度及公信力,。

鄉(xiāng)露――讓社會充滿愛。

活動主辦方：慈善總會

活動承辦方：xx油脂食品有限公司

活動時間：由公司根據(jù)實際情況與慈善總會協(xié)商,，與義工配合進行慈善活動,。

活動地點：由慈善總會統(tǒng)一安排的地點，公司根據(jù)實際情況適當發(fā)起慈善活動,。

1,、實物捐助或者現(xiàn)金捐助

由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金，參加由相關(guān)由慈善總會安排的慈善公益活動,。

由公司制作內(nèi)容為：“鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團,，鄉(xiāng)露――讓社會充滿愛”的條幅，由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動地點,，并與參與活動的慈善義工一起扯起條幅,，一起為慈善事業(yè)加油助威，吸引媒體眼球,，增強收視率和宣傳力度,。

活動效果預(yù)估：每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關(guān)報道,，對鄉(xiāng)露慈善愛心志愿團,，對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的主題：“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用,。

2,、慈善捐款箱的捐制

由公司提供一定金額的費用，由慈善總會制作愛心捐款箱,，印制有“xx食品有限公司捐制,，鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛”的字樣，根據(jù)公司要求在指定的超市或地點統(tǒng)一擺放（每個費用大約400元-500元）（4個即可,，主要安置在沃爾瑪,、大潤發(fā)、振華,、美特好等客流比較多的超市內(nèi),，起到一定的宣傳作用）

活動效果預(yù)估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品,，捐制印制有公司標志捐款箱,，可以起到愛心宣傳的作用，再輔助以鄉(xiāng)露天使開車指定超市路線宣傳,，對公司的品牌和銷量能夠起到推動作用,。

3,、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。

由公司統(tǒng)一出資捐贈慈善義工工作服裝,，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會充滿愛,。xxx食品有限公司捐贈”字樣（與慈善總會溝通，費用50元一套,，可做500套）

活動效果預(yù)估：煙臺市現(xiàn)在總共慈善義工7000人,，每位義工都有由慈善總會統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝，他們活動在煙臺市的大街小巷,，分布于各個行業(yè)和領(lǐng)域,，因此，捐助一定數(shù)量（與慈善總會溝通,，建議做500套）印制有“鄉(xiāng)露,，讓社會充滿愛,，xxx食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝,，對鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉(xiāng)露銷售的更好,，讓鄉(xiāng)露為社會貢獻更多,。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺市的大街小巷，真正的實現(xiàn)“鄉(xiāng)露,，讓社會充滿愛”的理想,。

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1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為xx電動車上市推廣提供科學的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導購,、終端促銷活動等5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對電動車的認識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

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宣傳關(guān)鍵是要有效,，以最少的人力與財成本力獲得最大的收益,，本段將分析宣傳的重點和可行性方式?！伞吨腥A讀書報》組織的少年兒童讀書現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果：“逛書店”和“看報紙雜志”是圖書信息來源的主渠道,，分別占78．72％和61．70％。報紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用,。

報紙期刊用客觀實在的紙質(zhì)載體保留了信息,，讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后，仍然可以找到原件再讀,。專業(yè)的報紙期刊有相對固定的讀者,，宣傳圖書更是獨具優(yōu)勢。愛讀書的人往往愛看有關(guān)圖書出版的專業(yè)報刊,，如《中華讀書報》,、《中國圖書商報》、《文匯讀書周報》,、《讀書》,、《中國圖書評論》、《書摘》,、《書與人》等,，也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報刊的讀書專欄，這些報刊與專欄可以指導他們購書和讀書,。

同時,，各專業(yè)報刊也有宣傳本專業(yè)圖書的欄目，因此可以在《旅行報》,、《旅行者》,、《時尚．旅游》等報刊上做類似《麗江的柔軟時光》等旅游圖書的宣傳，在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書，效果也會不錯,。

圖書宣傳有一定的時間性,，在時機不成熟的情況下，出版社的投入再多,，也難以奏效,，有的出版社用于圖書宣傳的投入達幾十萬元之多，但結(jié)果卻是如泥牛入海,，有去無回,。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時機，收到了事半功倍的效果,。合理地利用宣傳時機,，是一個十分重要的問題。因為是旅游書,，所以一年兩個黃金大假前夕,，都是宣傳應(yīng)重點考慮的時機。而配合圖書前后上市宣傳準備,，也是圖書宣傳的重要一環(huán),。

若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點，那么就可以考慮借電視臺播放《似水年華》的時候,，借東風而上,，努力挖掘到兩者的若干相似性,。比如都是很寫意的,，很淡淡的感傷，很恍惚的愛情,，人與地理的糾結(jié)等等,。

一般來說，一個地區(qū)的升溫,，必然會帶動當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注,，如麗江的東巴文化，納西古樂等等,，而這方面的書籍,，正是了解該地區(qū)的必要渠道。

(略)

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推廣普通話,、推行規(guī)范漢字是作為學校的重要工作之一,，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。為進一步增強全體師生的語言文字規(guī)范意識,、法制意識和推廣普通話參與意識,，發(fā)揮我校作為市語言文字示范校的積極作用，構(gòu)建和諧校園,，營造良好的語言文字環(huán)境,，培養(yǎng)學生熱愛祖國的思想,，我們將根據(jù)市、區(qū)語委推普工作精神,，圍繞本屆宣傳周的主題：規(guī)范使用國家通用語言文字,，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，結(jié)合我校實際切實開展推普周活動,。

20xx年9月13日—20xx年9月19日

講好普通話寫好規(guī)范字

（一）加強組織領(lǐng)導,，落實推普活動

成立推普周活動領(lǐng)導小組。組長：潘忠展,，副組長：張文蓮,、余盈盈，組員：陳丹,、各班班主任,。

（二）營造推普氛圍，提高推普意識

在推普周期間,，充分發(fā)揮學校紅領(lǐng)巾廣播站,、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍,。學校懸掛推普周宣傳主題橫幅,，更新推普固定專欄，第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題國旗下講話,，做好推普周宣傳和動員,。

（三）開展推普活動，提高推普實效

1.進行國旗下講話：利用升旗儀式,，由學生會代表宣讀《倡議書》,，向全校師生員工發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議,，進行全?？倓訂T，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在,，號召大家以身作責,，積極行動起來。開展相關(guān)知識問答活動,。

2.開展一年級新生普通話培訓：由一年級各班語文老師在班級內(nèi)對學生進行校園常用普通話培訓,，如問候語、文明用語等,，形式為教師示范,、學生練習、學生互動、師生表演,。激發(fā)孩子說普通話的興趣,，也教給孩子常用的普通話。

3.舉行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集,，以各班為單位,，推選作品1——3副，參加學校的評比,，學校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級評比,。

4.舉行美文誦讀會。在推普周期間,，舉行經(jīng)典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎(chǔ)上,，推選一名同學參加校級朗誦比賽。利用星期二,、三,、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時間，每天兩個年級進行比賽,。積極推選優(yōu)秀作品,，參加區(qū)語委組織的“我的中國，我的夢”中小學師生朗誦比賽,，爭取在區(qū)級比賽中取得好成績,。

5.開展“大手拉小手，同講普通話”,。推普進家庭活動,，在全校三至六年級學生中開展普通話進家庭活動。每個學生在家里教父母說普通話,，與父母共同體會說普通話,、寫規(guī)范字的意義。

6.“板報,、主題班會”齊亮相全校每班辦一期“說普通話，寫規(guī)范字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動,。二—六年級舉行一次“說普通話,，寫規(guī)范字”為主題的班會。

1.各班積極開展各項活動,，并整理相關(guān)資料（照片+文檔）,，上交教導處以便存檔。

2.附表格（班會,、班級美文誦讀會,、普通話培訓會）

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根據(jù)對目標市場實事求是的透視，應(yīng)該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。

由于中國經(jīng)濟的大力發(fā)展,，居民收入普遍增加,，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好,；另一方面,，現(xiàn)階段的高校學生創(chuàng)業(yè)、兼職等,，也為其增加了經(jīng)濟來源,；尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下,，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活,，并想透過旅游開闊眼界等，所以,，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體,；高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展,，因此,，應(yīng)該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略,。

首先,，根據(jù)對目標市場實事求是的透視，應(yīng)該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性,；也就是說,，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統(tǒng)化的分析,，通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,，形成一個閉環(huán)經(jīng)濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),，即要通過產(chǎn)品設(shè)計,、價格、品質(zhì),、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球,，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力,，進一步創(chuàng)造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游,。另一方面,，體驗式消費已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移,，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此,，認識到此點非常重要,。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發(fā),，結(jié)合當前消費者行為傾向,，并利用這一點來達到營銷的目標。

第三,，服務(wù)意識要強,，服務(wù)要求全面、及時,；比如,，預(yù)定快捷、便利,，信息完整,，產(chǎn)品組合靈活，互動性強,，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時處理,，做到善始善終。在導游方面,，應(yīng)該針對大學生的特點與需求,，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面,、組織能力方面,、親和力方面、交往能力,、融入能力方面全面提升,，以滿足市場細分的各項基礎(chǔ)。

總而言之,，在新的時期,，高校學生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點，應(yīng)該認真分析此類消費特征與未來發(fā)展趨勢,，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方,；因此，開發(fā)新的項目,、延伸舊有項目、提高服務(wù)水平,，通過設(shè)計一些符合學生心理需求與傾向的產(chǎn)品,，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營,；將營銷與整個產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力,，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額,。

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為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì)，提升城市文化品位,，營造全民讀書的良好社會氛圍,，經(jīng)政府研究，決定在全縣開展“全民讀書活動”,。為了確?；顒禹樌_展，特制定如下實施方案,。

堅持以科學發(fā)展觀為引領(lǐng),，牢牢把握先進文化的前進方向，以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點,，以構(gòu)建和諧社會為目標,，通過讀書活動的開展，在全社會努力營造全民讀書,、終身學習的良好社會氛圍,，以讀書增長知識,以讀書凝聚力量,以讀書推進科學發(fā)展,為建設(shè)和諧美好家園提供強大的精神動力、思想保證和智力支持,。

和書香為伴?與文明同行

（一）讀書進學?；顒?/p>

活動實施牽頭單位：縣教育局、團委

具體負責落實單位：新華書店,、縣直各中小學校

1,、開展青少年讀書誦讀比賽活動。為推進愛國主義讀書教育活動的深入開展,，每年在全縣青少年學生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動,，進一步增強青少年熱愛黨、熱愛祖國,、熱愛家鄉(xiāng)的情感,。

2、以“我愛讀書”為主題,，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書征文活動,，并從中評選出優(yōu)秀文章利用媒體播出，并予以獎勵,。

3,、各學校要認真組織，開展不同形式的讀書活動,。利用校園廣播,，增設(shè)“讀物推介”,、“美文共賞”等欄目。引導學生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書的良好習慣,，激發(fā)學生的閱讀興趣,。各班級設(shè)有圖書角。閱讀書籍內(nèi)容要求貼近學生實際,，對成長健康有益,。要定期開展關(guān)于讀書的手抄報比賽，每天開放校圖書館時間不少于3小時,，每周定出讀書主題,，組織學生誦讀。每位學生要建立自己的“讀書成長心語”,，及時記錄讀書心得和體會,。

（二）讀書進單位活動

活動實施牽頭單位：縣文化館、工青婦

具體負責落實單位：拜城鎮(zhèn)七個社區(qū)

1,、以社區(qū)為單位,，組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位，開展職工藏書展示暨書香家庭評選活動,。社區(qū)各單位把藏書愛好者儲藏的優(yōu)秀圖書拿出來,，每年舉辦一次個人藏書優(yōu)秀作品展，倡導干部職工積極藏書,，提高文化品位,。并通過開展書香家庭評選活動，推動家庭讀書形成良好的風氣,。

2,、邀請自治區(qū)、地區(qū)的專家,、學者舉辦報告會,、學習講座，努力提高全民讀書興趣,。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會活動,，以書會友，交流讀書心得,。

3,、每年結(jié)合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動，開展好書推薦活動.大力開展全民閱讀增知識宣傳活動,。宣傳圖書館特色服務(wù),，開展現(xiàn)場咨詢，辦理讀者借閱證,，設(shè)立圖書服務(wù)點,，設(shè)立文化宣傳讀報欄,，由縣文化館負責每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容,，確保讀書資料內(nèi)容的更新,。并廣泛征求讀者意見，開展好書推薦活動,，為開展“全民讀書活動”提供良好服務(wù),。

4、每年不定期組織舉辦讀書有獎知識競賽,、知識問答等活動,。結(jié)合讀書活動主題，利用每年的雙百日文體活動平臺,，印發(fā)百科知識問答題,，舉行有獎知識問答。

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湖南省東常高速公路建設(shè)開發(fā)有限公司

對外：以新媒體形式加大宣傳力度,，提升品牌知名度,，塑造品牌形象。對內(nèi)：便于信息上傳下達,，強化員工與公司之間的互動,，加強公司凝聚力。

推送對象：公司全體人員,、社會人士

首先設(shè)置好實時消息,、用戶管理、群發(fā)消息,、素材管理,、高級功能五個版塊，其次做好自動回復(fù),，做好與用戶的互動,。

1、微信窗口主菜單欄設(shè)置三大類,，主菜單下設(shè)子菜單：（1）.高速悅讀：○1.要聞,；○2.翰墨飄香；○3.節(jié)日活動（2）.xx服務(wù)：○查詢,；○2.違章查詢,；○3.綜合服務(wù)（出行輔助、服務(wù)熱線,、政策法規(guī)）

3.更多：○1.人力資源（招聘信息,、規(guī)章制度）；○2.聯(lián)系我們,；○3.我要咨詢,；○4.我要建議,。

2、自動回復(fù)設(shè)置技巧

信息盡量簡潔,，不能讓人看的眼花繚亂,，搞不清楚重點，所以放些主要的查詢關(guān)鍵字就可以了,。歡迎信息內(nèi)容盡量不要超出一屏,，還有不能是一整篇文章那樣，最好多分段,，最長的段落不超過3行,，多空行，適當添加些qq頭像點綴,，不要顯得太枯燥,。可以放一些文字藝術(shù)排版內(nèi)容,，讓本企業(yè)的歡迎信息更有個性,。

3、幾大模塊中的信息要及時更新,。其中“翰墨飄香”暫定于每周至少更新2篇文章,。如果內(nèi)部有寫作能手，可以定時寫一些原創(chuàng)內(nèi)

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民以食為天,，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富,， 數(shù)量充足,，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時,， 質(zhì)量卻存在著嚴重不足,。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類健康,、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件,、染色饅頭事件,、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場,，打擊消費者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等,，成為人們關(guān)注的熱點,。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品“三位一體,、整體推進”的戰(zhàn)略部署,，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次,、多元化的消費需求,，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,，因此，發(fā)展有機食品,，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路,。

有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學農(nóng)藥,、化肥、化學防腐劑和添加劑,，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果,、蔬菜等),、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品,、有機畜禽產(chǎn)品,、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品,、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米,、茶葉,、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計2012年將達到1200億美元,。與此同時,，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米,、蔬菜,、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油,、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年,，中國有機食品出口額億美元,，僅占國際有機市場份額的。廣闊的市場,，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格,，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。

1. 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn),、加工,、標識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產(chǎn)和加工的基本標準,，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定,，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的。本標準與國際標準基本一致,。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道,。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機壁壘”，促進雙瀛,。同時,，在“十一五”期間，我國政府有關(guān)部門將按照“引導,、規(guī)范,、培育、監(jiān)督”的職責定位,，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好,，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度,，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚,，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作,，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立,，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)(不含港,、澳,、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認可,。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內(nèi)市場,，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始,，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多,，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少,。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導層的意識問題,，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標客戶

以孕婦,、兒童市場以及禮品市場為突破口,。 家長最關(guān)心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品,，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶,。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大,，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品,。

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一）有利點

1、張裕干紅葡萄酒是全國著名品牌,，在全國市場占有最重要的市場份額,，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績。深圳的消費者來自全國各地,，對張裕酒并不陌生,。

2、有著國內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒,，文化底蘊最為深厚,，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張裕干紅葡萄酒進行市場炒作。

二）不利點

1,、深圳的干紅葡萄酒市場,，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著，結(jié)果長城干紅先入為主,，在消費者心中的品牌形象已經(jīng)形成,，品牌地位較高，無論是從口感,，還是從產(chǎn)品的性價比看,，眾多消費者都認為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個觀念需要做大量的工作,。

2,、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張裕干紅葡萄酒的產(chǎn)品認知度不夠,，沒有對產(chǎn)品全面的了解,，就對產(chǎn)品沒有較高的信任度，在消費者心目中就難形成一個良好的品牌形象,，對張裕干紅葡萄酒的價格和口感也就難以認同,。

3、深圳市民很少有看中央電視臺的節(jié)目,，因此張裕葡萄酒在中央電視臺的廣告,，對深圳消費者作用不大。

三）機會點

長城酒在深圳的市場,，完全處于自然銷售狀態(tài),，長城酒公司對消費者沒有太多的親和力，市場看似強大,，但品牌根基并不牢固,，況且長城酒與張裕酒的質(zhì)量在同一個檔次，公司背景實力還是張裕葡萄酒公司占優(yōu),。目前,，張裕葡萄酒的市場只有競爭對手的1/5，因此張裕葡萄酒能夠通過多種營銷手段,，借助權(quán)威媒體,，迅速樹立張裕在深圳市民中的品牌形象，搶占市場先機,。

1,、有較高經(jīng)濟收入，不善飲白酒,，講究生活格調(diào)的中青年人,；

2,、事業(yè)有所成就，家庭美滿,，生活安定的中老人,。

喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉,，喝啤酒買歡不同的是,，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位,，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所,。

1、打破長城獨霸老大的位置

召開新聞發(fā)布會,，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息,，并通過新聞媒體進行分析：在深圳葡萄酒市場，張裕將與長城并坐市場老大的位置,，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢,，大造聲勢。同時借媒體分析的方式,，使用較為激烈的語言刺激競爭對手,，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”,，引起的話題越多,，新聞關(guān)注的越多，對張裕干紅葡萄酒越有利,。因為在“對話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時候,，會把張裕,、長城放在一起，從而大大加快張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度,，提升張裕葡萄酒的品牌形象,。

2、樹立張裕酒品牌形象

通過各種手段,，采用多種渠道對張裕葡萄酒進行廣告宣傳,，尤其是政府的權(quán)威新聞媒體，她的可信度依然很高,，應(yīng)該把她作為進行品牌形象樹造的重要陣地,。

3、更新觀念,，引導消費

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所,，輕輕的碰杯,，細細的品味，……同時葡萄酒中富含的多種元素,，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能,。喝葡萄酒保健,！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個附加值,。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢,。

1,、促銷活動

促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個營銷活動的高潮點,。（詳細方案見附頁）

2,、新聞發(fā)布會

在活動前20天舉辦新聞發(fā)布會，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報道,。發(fā)布會主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳,，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息,，制造新聞熱點和炒作噱頭,。

3、公司領(lǐng)導專訪和軟文廣告

新聞發(fā)布會召開以后,，采用軟文廣告進行跟近炒作,，進一步發(fā)布張裕葡萄酒在深圳的市場動向，繼續(xù)吸引廣大消費者的關(guān)注,。同時不失時機的對張裕公司在深圳的領(lǐng)導人進行專訪,，對張裕干紅葡萄酒進行全面的詮釋，讓消費者了解張裕干紅葡萄酒,，漸漸接受張裕干紅葡萄酒,，以及慢慢認同她的酒文化。

4,、戶外廣告牌

在市區(qū)繁華位置,，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯,。

5,、舉辦葡萄酒健康保健講座

把喝葡萄酒能保健這個附加值功能，通過講座等形式進行宣傳,。

6,、禮品促銷

禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞,。

推廣方案格式 推廣方案 模版篇

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡,，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當,。

文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等。

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝,，來路分析,，地區(qū)分析，訪問者分析,、關(guān)鍵詞分析等,。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效,。

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

目標市場分析：對目標市場進行分析,，研究目標市場與營銷的關(guān)系,。

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等,。

營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置,，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等,。

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓。

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析,。

價格分析：價格如何，合理性等,。