在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

飲料運(yùn)輸包裝篇一

為使甲乙雙方在經(jīng)營活動(dòng)中建立良好的信譽(yù)合作關(guān)系，明確雙方的責(zé)任和義務(wù),，以便雙方的利益得到可靠的保障，現(xiàn)甲乙雙方本著平等互利,、自愿,、公平、公正和誠實(shí)信用的原則,，經(jīng)雙方共同協(xié)商,，依照《xxx合同法》有關(guān)規(guī)定達(dá)成如下協(xié)議：

1. 乙方在與甲方簽訂本協(xié)議之前，根據(jù)其企業(yè)規(guī)模,，所供商品分類,，均需將乙方的營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證,、衛(wèi)生許可證,、質(zhì)量合格證、居民身份證,、個(gè)人健康證等相關(guān)證件的復(fù)印件,，交付甲方庫房采購部備案。

2. 乙方所送食品及食品原料類商品,，必須符合國家頒布的各項(xiàng)食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),，不含工業(yè)添加劑的成分，其食品添加劑的含量也要符合中國《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》,。對于有質(zhì)量檢測報(bào)告的,，供應(yīng)商必須送交一份到甲方下屬各分店庫房備案;對未送質(zhì)量檢測報(bào)告的，有發(fā)現(xiàn)有不符合國家相關(guān)衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，或含有對人體有害的化學(xué)物質(zhì)的一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，將立即終止乙方送貨資格，對甲方企業(yè)以及在甲方餐飲消費(fèi)的顧客所造成的一切損失后果,，由乙方擔(dān)負(fù)全部責(zé)任,，并處以乙方5000元以上罰款。

3. 為保證甲方的正常經(jīng)營,，乙方必須在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將甲方所需商品按《 收貨標(biāo)準(zhǔn)》保質(zhì),、保量準(zhǔn)時(shí)送到。經(jīng)甲方相關(guān)部門驗(yàn)貨后,，分送各店各檔口,，送貨單據(jù)要清楚準(zhǔn)確，由各店廚師長簽字確認(rèn),。乙方在送貨的過程中要嚴(yán)格的遵守《供應(yīng)商管理制度》所列條款,，如有違規(guī),，甲方將按照條款對乙方進(jìn)行處罰。

4. 甲方在平等互利的原則下為乙方提供收貨方面的服務(wù),，保證重量斤兩準(zhǔn)確,，保證收貨人員準(zhǔn)時(shí)到場，及時(shí)開單

5. 乙方所提供的羊肉串保證每串凈料不低于25g,、牛肚每串凈料不低于25g,、牛板筋每串凈料不低于15g。乙方所供原材料不符合甲方的收貨標(biāo)準(zhǔn),，甲方收貨人員拒收的情況下,，乙方須在兩小時(shí)之內(nèi)將符合要求標(biāo)準(zhǔn)的原材料送至甲方，如出現(xiàn)供貨影響甲方正常營業(yè),，乙方負(fù)全部責(zé)任;乙方所供的原料如發(fā)現(xiàn)以次充好等現(xiàn)象,，甲方以每串一萬元罰款在其貨款中扣除。

6. 乙方串肉所用的簽子,、由乙方按照甲方的要求標(biāo)準(zhǔn)自行購買,，因羊肉供應(yīng)商的民族宗教關(guān)系，烤肉簽的清洗消毒由乙方負(fù)責(zé)解決,，甲方不予承擔(dān)。

7. 甲方每半個(gè)月或不定期做市場的價(jià)格質(zhì)量調(diào)查,，與乙方一起共同制定出合理的價(jià)格,。

8. 甲方在調(diào)研市場中發(fā)現(xiàn)乙方所供應(yīng)的原材料有一種原料單價(jià)高于市場價(jià)一元錢，甲方將在乙方的貨款中扣除五千元整,，如有多項(xiàng)依次類推,，超過五項(xiàng)(包含五項(xiàng))視為乙方自動(dòng)解除合同，甲方將所有貨款不予結(jié)清,。

9. 乙方在和甲方合作中,，不能與甲方廚師長，(經(jīng)理)級以下的人有所接觸,，做出不利用雙方長期合作的行為;甲方得知調(diào)查落實(shí)清楚甲方人員有受賄一元錢以上(包含一元)將在乙方貨款中扣除兩萬元整,，并解除此合同。(此項(xiàng)包括甲方公司所有在職人員)

10.乙方每月的貨款,，由甲方在次月3日前對賬,，7號至10號日為其結(jié)清，如遇節(jié)假日則順延結(jié)賬時(shí)間,。

11.合同有效期一年,，一年內(nèi)甲方保證乙方的送貨權(quán)利，如果乙方送貨有違規(guī)行為,，將視情況處以罰款,，情結(jié)嚴(yán)重者,，甲方有權(quán)終止協(xié)議，兩年內(nèi)不予錄用,。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

飲料運(yùn)輸包裝篇二

*方：__________________

乙方：__________________

本著平等互利,、誠信合作、共謀發(fā)展的合作原則,，經(jīng)*,、乙雙方共同友好協(xié)商，共同達(dá)成以下合同條款：

一,、供貨的產(chǎn)品：*方向乙方提供其總經(jīng)銷的商品供乙方超市銷售,，詳細(xì)供貨商品名稱由乙方參見*方所提供的商品目錄，由乙方自行選定,。

二,、供貨的價(jià)格：具體價(jià)格參見乙方提供的價(jià)格表。

三,、產(chǎn)品的質(zhì)量：*方向乙方提供的產(chǎn)品必須附合國家行業(yè)規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，且是在保質(zhì)期內(nèi)的商品，若*方提供的商品本身出現(xiàn)質(zhì)量問題,，*方應(yīng)無條件包退包換貨,，并對因質(zhì)量問題引起的合理索賠及相關(guān)損失承擔(dān)責(zé)任。

四,、送貨及驗(yàn)收

1．雙方合作的期間,，*方對乙方________市區(qū)的超市直接送貨到其指定收貨處，由乙方收貨人員驗(yàn)收簽字確認(rèn),，若經(jīng)乙方收貨人員驗(yàn)收簽字后出現(xiàn)數(shù)量短少,、品種不附或損壞等情況，*方概不承擔(dān)任何責(zé)任,。

2．若乙方在或異地開店,，則在原價(jià)格不變的基礎(chǔ)上，*方代辦托運(yùn),，其費(fèi)用由乙方自行承擔(dān),。

五、付款方式：_____________________________________________________________,。

六,、市場維護(hù)：為了維護(hù)整體市場及雙方共同利益，經(jīng)*,、乙雙方共同協(xié)商一致,，乙方在銷售過程中產(chǎn)品的正常零售價(jià)應(yīng)不低于*方供價(jià)的____％－____％之間進(jìn)行銷售，以免因銷價(jià)低而影響整體市場或因價(jià)格過高而導(dǎo)致商品滯銷,。

七,、退換貨規(guī)定

1．若因*方所提供的產(chǎn)品在保持期內(nèi),，出現(xiàn)的爆袋、漏氣,、漏油,、變質(zhì)等質(zhì)量問題，*方無條件包退換貨,。

2．若因商品滯銷,，乙方應(yīng)在離商品保質(zhì)期前一月以上要求*方退換貨，否則,，*方對一切過期商品一律不予退換,。

3．因乙方保管不善而導(dǎo)致的蟲蝕、鼠咬,、霉?fàn)€,、變質(zhì)等原因，*方不予退換貨,。

4．*方事先申明或有明文規(guī)定,，不能退換貨的商品，*方一律不予退換貨,。

5．乙方所產(chǎn)生的一切退貨必須有*方人員簽字確認(rèn)的退貨單方可生效,，否則*方不予確認(rèn)其退貨，乙方無權(quán)憑單方面出具的退貨單扣出*方貨款,。

八,、價(jià)格調(diào)整：在合作期內(nèi)，若市場因素或廠家供價(jià)調(diào)整,，則無論調(diào)高調(diào)低，*方均應(yīng)提前_____天通知乙方,，乙方也應(yīng)在此期限內(nèi)全力配合*方調(diào)整供價(jià)及零售價(jià)格,，否則*方不對因價(jià)格不附停止送貨而給乙方帶來的損失承擔(dān)任何責(zé)任。

九,、關(guān)于訂貨：乙方每次補(bǔ)貨時(shí),，應(yīng)提前兩天通知*方業(yè)務(wù)人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時(shí)而導(dǎo)致缺斷貨現(xiàn)象,。

十,、乙方配合：在雙方合作期內(nèi)，乙方應(yīng)重視所供貨商品,，給*方系列商品提供較好的陳列位置,，且保*合理的陳列面，并在店內(nèi)條件允許情況下,，給*方商品提供免費(fèi)堆頭或端架,，以達(dá)到最佳銷售效果,。

十一、促銷支持：在合作期內(nèi),，*方將根據(jù)乙方所銷售商品數(shù)量及廠家政策支持等情況,，合理給予乙方促銷政策支持，對*方給予的促銷政策,，乙方應(yīng)全力配合執(zhí)行,，否則，*方將有權(quán)取消支持,，并不予承擔(dān)因此產(chǎn)生的一切費(fèi)用,。

十二、款項(xiàng)的保*：乙方承諾,，對*方的貨款,，嚴(yán)格按照雙方約定的付款方式支付貨款，若乙方無故拖延*方貨款或未按合同付款,，*方有權(quán)停止供貨,，并對此產(chǎn)生的一切后果不承擔(dān)責(zé)任。

十三,、關(guān)于費(fèi)用：雙方在合作過程中涉及到的一切費(fèi)用（包括入場費(fèi),、促銷費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)等）,，必須經(jīng)*方相關(guān)負(fù)責(zé)人員簽字確認(rèn)方可生效,，否則，乙方無權(quán)單方面從*方貨款中扣出,。

十四,、合同執(zhí)行

1．雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守以上合同條款，如合作中遇未盡事宜,，須經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成一致,，并以書面形式經(jīng)雙方簽字作為本合同附件，該附件與合同具有同等法律效應(yīng),。

2．若雙方在合作期內(nèi)有分歧,，經(jīng)雙方協(xié)商無法解決導(dǎo)致清場的，則雙方應(yīng)在清場后一月之內(nèi)貨款兩清,，否則,，違約方每天應(yīng)按未付款____％賠償對方違約金。

3．本合同有效期：_________年____月____日至_________年____月____日止,。

4．本合同一式兩份,，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即生效執(zhí)行,。

十五,、補(bǔ)充條款：__________________________________________

*方：________________乙方：________________

法人代表：____________法人代表：____________

簽約代表：____________簽約代表：____________

飲料運(yùn)輸包裝篇三

飲料促銷活動(dòng)的策劃方案

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，今天為大家了飲料促銷活動(dòng)的策劃方案,，希望對您有幫助,。

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活。

\xxx吃,、喝,、玩\xxx，樂在元旦,！

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

參與條件：只要購買xx飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 1,、每人只能抽一次,。

將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到\xxx紅茶\xxx,，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2,、轉(zhuǎn)到\xxx綠茶\xxx,，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3,、轉(zhuǎn)到\xxx蜜茶\xxx,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4,、轉(zhuǎn)到\xxx購物券\xxx,，可以獲得價(jià)值50元的購物券。 5,、轉(zhuǎn)到\xxx健康\xxx與\xxx甘醇\xxx,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程 (五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次,。 (六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣） 1、1個(gè)人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡 2,、2個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。 3、2個(gè)人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。 4,、1個(gè)人負(fù)責(zé)品嘗。 5,、2個(gè)人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。 6、2個(gè)人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。 3、品嘗的桌子一張,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信，通過本次的促銷活動(dòng),，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。本次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排，本次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起\xxxxx飲料\xxx的熱潮,。對樹立\xxxxx\xxx品牌也會有很大很好 * ,。

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯,，\xxx借勢,、造勢\xxx成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒?dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

活動(dòng)安排

在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等\xxx茶\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，\xxx鮮橙多、葡萄多\xxx等\xxx多\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

周末帶動(dòng)人氣的\xxx限時(shí)、限量驚爆搶購\xxx,，打擊競爭對手,，搶拉客源的\xxx超低特價(jià)，超級好禮\xxx,。 3,、公益活動(dòng)

這次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。這次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。 4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中 * ,，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

活動(dòng)執(zhí)行

本次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售、財(cái)務(wù),、推廣,、儲運(yùn)等多個(gè)部門 1、事前責(zé)任明確 由于本次\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動(dòng)涉及眾多部門,，事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會,，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫、pop制作,；推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場管理等,；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨,；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。 2,、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備在\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。 場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺,，必須提前做好,。 物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列、上貨,、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動(dòng)高峰期做,，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員、產(chǎn)品促銷員,?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，廣宣品,、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

人員培訓(xùn)

導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動(dòng)）,、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn),。

活動(dòng)評估

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌 * 力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額,，同時(shí)也提升了銷量,，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的,！

內(nèi)容僅供參考

飲料運(yùn)輸包裝篇四

推出夏季飲料節(jié),、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng),，提升xx企業(yè)品牌,，吸引廣大的顧客來店購物，促進(jìn)飲料,、水果銷售,，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的,。

xx年7月23日—8月05日(14天) 主題：xx飲料節(jié),，避暑新運(yùn)動(dòng)

xx年8月06日—8月19日(14天) 主題：孖裝商品，平到你笑

xx年8月20日—9月02日(14天) 主題：每日5蔬果,，健康伴你我

一,、商品洽談

飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)

果汁飲料 碳酸飲料 礦泉水 純凈水

水奶系列 功能飲料 清涼茶 茶飲料

注：以上類別商品總數(shù)約1000個(gè),。5月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為662種,。

二、場內(nèi)促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)(一)——《全場整箱飲料5折起》

1,、說明：7,、8月份，恰值暑期和夏季,，是飲料最高銷售期,，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料,。所以我們計(jì)劃針對這一特點(diǎn),，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。

2,、時(shí)間：xx年7月23日—8月19日(28天)

3,、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠,。

4,、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng),，最低要求為折;

例如：xx純凈水單支1元，整箱15支可享受5折,，即元;

例如百事可樂一罐2元,，整箱24罐享受9折，既元;

具體折扣及商品數(shù)量要求如下：

折扣 5折 6折 7折 8折 9折 折

商品數(shù)量 3 5個(gè) 8 20 30 500

操作方式：

1,、簽署供應(yīng)商贊助合同

要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定xx年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%,。

并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷售。

要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場部,。

2,、市場部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼,。

3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼),。

4,、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置,，活動(dòng)落實(shí)等,。

促銷活動(dòng)(二)——《孖裝商品，平到你笑》

促銷方式有3種：

1,、飲料a + 飲料b = 飲料a(或b) 即買其中一款飲料送另一款飲料

2,、飲料a + 飲料b享受超低價(jià)優(yōu)惠

3、自選式孖裝飲料,，限定品牌,，顧客任選兩款購買可享受5—8折

促銷時(shí)間：xx年8月06日—8月19日

相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上;

自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上;

孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳,，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買,。

操作如下：

1、 采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié);

2,、 采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部;

3,、 信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼,，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;

4,、 市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷售;

5,、 營運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行;

6,、 在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳,。

促銷活動(dòng)(三)——《飲料節(jié)換購大行動(dòng)》

活動(dòng)內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi),，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

內(nèi)容1：換購飲料

采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議,，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支,，或加元換購**飲料1支,，或者加2元換購**飲料1支;

要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂355ml,，元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂等,。

內(nèi)容2：換購太陽傘

采購部聯(lián)系廠家制作“xx太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷售,。

市場部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“xx太陽傘”

此活動(dòng)可長期進(jìn)行

凡購買任何一款整箱飲料,，可加8元換購售價(jià)值30元的“xx太陽傘”一把

具體操作：

1、 采購部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單,，供應(yīng)商隨貨分配換購商品

2,、 信息部提供換購編碼

3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購,，服務(wù)臺可不保留電腦小票,，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單,，實(shí)際收款;

4,、 換購?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

三,、場外活動(dòng)促銷

促銷活動(dòng)(四)——散裝可口可樂場外促銷

促銷時(shí)間：7月23日—8月19日

相關(guān)說明：

1,、 可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機(jī),，放在各大超市門口,，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售;

2,、 夏天來臨,，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨,，制造夏日新賣點(diǎn),，提升銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書),，讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺可樂售賣機(jī)放置在各店大門口,，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn),。

合作洽談：

1,、 本方案批準(zhǔn)之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿,，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議;

2,、 7月15日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂售賣機(jī),，放置我司部分門店

(按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個(gè))大門口或出口處等有利位置;

3,、 7月23日起我司營運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂銷售,。

操作流程：

與合作單位簽定有效協(xié)議——7月15日可樂售賣機(jī)到達(dá)各店——我司邀請合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機(jī)于各店規(guī)定位置——各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機(jī)——我司各門店7月23日起開始售賣可樂——可樂公司每天按照各門店銷售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂飲料——各店按照實(shí)際到貨數(shù)量付款——營運(yùn)部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員(收銀員或防損員共1—2名)輪流到場外銷售飲料——各店每日可樂盤點(diǎn),，計(jì)算盈虧,，反饋到相關(guān)部門——及時(shí)調(diào)整價(jià)格和銷售策略，最終達(dá)到贏利目的——工作持續(xù);

注意事項(xiàng)：

1,、 可樂售賣機(jī)屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品,，對人員技術(shù)要求比較高，因此,，門店在售賣機(jī)到位以后,，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會為止;

2,、 由于可樂售賣在場外進(jìn)行,，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營業(yè)款項(xiàng)難以控制,，因此,，各店在進(jìn)行場外可樂售賣時(shí),，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí),，進(jìn)行可樂數(shù)量盤點(diǎn)，和營業(yè)款項(xiàng)的交接;

3,、 負(fù)責(zé)場外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬,。

促銷活動(dòng)(五)——《xx飲料節(jié)，吸啤爭霸賽》

活動(dòng)時(shí)間：xx年7月24日,、25日,、31日和8月1日(星期六、日)18：30分開始

活動(dòng)內(nèi)容：凡在xxs各連鎖分店購物的顧客,，即可憑電腦小票即可至服務(wù)臺報(bào)名參加于晚上19：30分在同和店廣場(廣州區(qū)門店),、玫瑰園廣場(佛山區(qū)門店)、城東店廣場(肇慶門店)舉行的《吸啤爭霸賽》,。

比賽規(guī)則：參加者先憑電腦小票登記,，分為每5—10人一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，誰先將1支啤酒用吸管吸完,，誰就獲得本組比賽的勝利。

7月24,、25,、31日——吸啤英雄爭霸戰(zhàn)

每店比賽共10組,，每組決出1名獲勝者。

8月1日——吸啤大王爭霸戰(zhàn)

每組冠軍參加,，最終決出吸啤大王即本屆比賽的冠軍,。

特別聲明：比賽謝絕未滿18周歲的人士參加!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍3名(吸啤大王)

獎(jiǎng)勵(lì)一年免費(fèi)喝啤酒，(每天限領(lǐng)一支純生啤酒640ml)

優(yōu)勝獎(jiǎng)90名(吸啤英雄)

獎(jiǎng)小家電一份(活動(dòng)剩余贈(zèng)品,，價(jià)值10元)

活動(dòng)啤酒1000支

備注3名冠軍預(yù)計(jì)實(shí)際領(lǐng)取啤酒500支,。

合計(jì)需要啤酒1500支，折合費(fèi)用不超過3000元,。

四,、商品陳列

(一)場內(nèi)陳列

1、 各門店可根據(jù)賣場地理位置,，陳列推出夏季“飲料特賣場”;

2,、 “整件銷售”飲料以整件飲料做堆頭底，所有特價(jià)飲料統(tǒng)一堆頭陳列,，以突出量感,，刺激顧客消費(fèi);

3、 在促銷期內(nèi),，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場打分,，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分?jǐn)?shù)累加。

(二)場外陳列

1,、 場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧,，帶動(dòng)賣場的銷售，各門店充分利用飲料節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場外促銷,，方便顧客購買,，提升銷售;

2、 場外商品要求：整件飲料,、特價(jià)飲料,、夏季用品、風(fēng)扇,、特價(jià)水果等;

一,、商品洽談

一)由生鮮部洽談飲料供應(yīng)商，爭取所有水果品項(xiàng)均有價(jià)格優(yōu)勢;

二)由于夏天是水果生產(chǎn)和銷售的旺季,，生鮮采購部要豐富水果種類達(dá)到市場上有的品種我們也有;

三)針對季節(jié)性水果如西瓜,、哈密瓜、荔枝等,，要爭取供應(yīng)商的價(jià)格支持,，降低采購成本;

四)批量采購，低毛利銷售，占領(lǐng)市場銷售份額,，提高市場競爭力,，達(dá)到吸引客流、薄利多銷的目的,。

二,、商品陳列

一)各門店可根據(jù)賣場地理位置，陳列推出夏季“特價(jià)水果一條街”;

二)所有特價(jià)時(shí)令水果做堆頭陳列,，為了減少水果報(bào)損,，請使用假象陳列;

三)為了突出水果節(jié)氣氛和田園風(fēng)光，建議c級以上門店在蔬果區(qū)(包括c級)均懸掛綠葉和藤條,，西瓜堆頭統(tǒng)一搭建瓜棚;

四)各門店美工在蔬果區(qū)書寫和用刻字機(jī)制作“xx水果節(jié)”字樣,，渲染水果節(jié)氣氛;

五) 在促銷期內(nèi)，總部將組織評委不定期的對各店賣場的氣氛布置和商品陳列進(jìn)行現(xiàn)場打分,，得分將做為積分和中秋節(jié)賣場氣氛布置評比分?jǐn)?shù)累加,。

三、商品促銷

一)《商品場外促銷》

1,、 場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧,，帶動(dòng)賣場的銷售，各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場外促銷,，方便顧客購買,，提升銷售;

2、 夏天西瓜銷售增加,，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉西瓜,，各店做好西瓜等水果的場外促銷，要求門店在促銷現(xiàn)場放置一大冰水桶,，將西瓜放置于加冰水桶內(nèi),，吸引顧客,，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺;

3,、 由于夏天天氣較熱，水果在場外受陽光的照射,，水分易蒸發(fā),，增加報(bào)損，建議各門店在水果場外促銷時(shí)要充分利用大型遮陽傘或帳篷,，并注意做好水果的護(hù)理工作,。

重點(diǎn)活動(dòng)——每日5蔬果運(yùn)動(dòng)

一、背景

“每日5蔬果”運(yùn)動(dòng)“eat 5 a day for better health”源于美國,，于1991年由美國國家癌癥署(national cancer institute)健康產(chǎn)品協(xié)會(produce for better health foundation)聯(lián)合舉辦,，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的目的是提醒大家對吸收蔬果營養(yǎng)的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病,、中風(fēng))的機(jī)會,。1991年至今，在此運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)下,，美國民眾對此的認(rèn)識提高了5倍,。運(yùn)動(dòng)在當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎，并提高了大家對健康飲食的關(guān)注,?！懊咳?蔬果”運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容非常簡單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營養(yǎng),。

xx年6月,，此運(yùn)動(dòng)于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業(yè)聯(lián)同當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)健康部門進(jìn)行推進(jìn),。如：吉之島jusco,，于xx年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項(xiàng)推廣活動(dòng),，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播,，當(dāng)?shù)孛癖姺e極實(shí)踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果,，從而攝取不同蔬果營養(yǎng),，改善身體的素質(zhì)。

xx年9月,，“每日5蔬果”導(dǎo)入香港,。并在多家商場做為促銷活動(dòng)運(yùn)用。

xx年至今,，沃爾瑪,、百佳等國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)相繼效仿，陸續(xù)推出以每日5蔬果為主題的促銷活動(dòng),。

二,、活動(dòng)主題：每日5蔬果，健康伴你我

活動(dòng)時(shí)間： xx年8月20日水果節(jié)開始——>無限期(除非公司下令終止或更改活動(dòng)內(nèi)容)也應(yīng)和8,、9,、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。

三,、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

購物折扣

為鼓勵(lì)顧客在xx一次買滿5種(或以上)的蔬果,，擬訂凡在xx市場一次性購買5種(或以上)蔬果，該單蔬果類商品可享受非會員價(jià)的9折優(yōu)惠,。

該活動(dòng)長期執(zhí)行,，以養(yǎng)成顧客購買5種(或以上)蔬果的習(xí)慣。

四、每日5蔬果運(yùn)動(dòng)推廣宣傳

一)店長每日5蔬果推介

由于每日5蔬果商品我司剛剛推出,，顧客認(rèn)可度不高,，因此，要想達(dá)到此運(yùn)動(dòng)眾人皆知,，宣傳力度一定要加強(qiáng),，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營養(yǎng)的重要性，特要求如下：

1,、 場部統(tǒng)一制作《每日5蔬果宣傳欄》,，達(dá)到每店一個(gè)，形象統(tǒng)一;

2,、 根據(jù)營養(yǎng)學(xué),，市場部科學(xué)合理制定每日5蔬果商品搭配組合下發(fā)各店;

3、 各店每天根據(jù)本店商品數(shù)量品項(xiàng)推出每日5蔬果商品,，供顧客參考購買;

4,、 要求各店每天堅(jiān)持在營業(yè)高峰期廣播每日5蔬果商品。

二)dm宣傳

1,、 做到每期期手招主題宣傳;

2,、 宣傳每日5蔬果商品的同時(shí)，注重向顧客宣傳營養(yǎng)的重要性,，可介紹一些簡單的營養(yǎng)小知識和各種水果的營養(yǎng)成分;

3,、 建議每期的快訊生鮮商品版面以《每日5蔬果商品》為主題，同時(shí)推出生鮮商品特價(jià)效果更好;

三)彩色海報(bào)宣傳

1,、 《每日5蔬果》彩色海報(bào)每店1張,，費(fèi)用約1000元;

2、 如有必要,，《每日5蔬果》彩色海報(bào)也可張貼至公共宣傳欄;

3,、 《每日5蔬果》彩色海報(bào)要突出xx以生鮮為龍頭的優(yōu)勢和主題。

四)媒體宣傳

1,、 以報(bào)料的形式向多家媒體放風(fēng);

2,、 取得宣傳媒體的支持，提供我司推廣《每日5蔬果》的資料;

3,、 聯(lián)系合作單位協(xié)助我司宣傳(郵電局,、學(xué)校,、醫(yī)院,、營養(yǎng)協(xié)會、消費(fèi)者協(xié)會,、聯(lián)盟商家等);

4,、 免費(fèi)向顧客派發(fā)《每日5蔬果》宣傳資料;

五)吊旗宣傳

1、 采購部聯(lián)系供應(yīng)商贊助吊旗，進(jìn)行《每日5蔬果》吊旗宣傳;

六)購物袋宣傳

1,、 新蔬果購物袋也要求打上吊旗;

七)電腦小票宣傳

1,、 在電腦小票背面進(jìn)行《每日5蔬果》相關(guān)宣傳;

八)賣場vi宣傳

1、 在每店蔬果區(qū)有利位置制作《每日5蔬果》vi主題宣傳,，進(jìn)行長久的宣傳;

此方案需要信息部在系統(tǒng)中設(shè)置自動(dòng)5蔬果9折功能,。

費(fèi)用預(yù)算：

1、 吸啤爭霸賽費(fèi)用——約3000元

2,、 飲料節(jié)門店布置費(fèi)用——約5000元

3,、 水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元

合計(jì)費(fèi)用約15000元

飲料運(yùn)輸包裝篇五

甲方：

乙方：

甲乙雙方依照《合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等相關(guān)法律,、法規(guī)的規(guī)定,，經(jīng)平等、友好協(xié)商一致后,，自愿達(dá)成如下協(xié)議：

一,、供應(yīng)產(chǎn)品

1、乙方自月日止負(fù)責(zé)向金三角中西茶餐廳 店提供 產(chǎn)品(產(chǎn)品的具體名稱,、規(guī)格,、生產(chǎn)地、價(jià)格,、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)見本協(xié)議附件,。)

2、乙方同時(shí)向甲方贈(zèng)送有,。

二,、供應(yīng)價(jià)格及方式

1、甲乙雙方的結(jié)算價(jià)格見本合同附件,。

2,、乙方必須保證供應(yīng)給甲方的產(chǎn)品價(jià)格為現(xiàn)市場最低供應(yīng)價(jià)格;如乙方供應(yīng)產(chǎn)品的市場批發(fā)價(jià)格高于或低于本協(xié)議約定價(jià)格的 %時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)書面通知甲方采購部經(jīng)理,。 甲方收到乙方書面通知后應(yīng)與乙方重新協(xié)商確定產(chǎn)品價(jià)格;甲乙雙方未就新價(jià)格達(dá)成一致意見時(shí),，乙方仍應(yīng)確保甲方產(chǎn)品的正常供應(yīng)，不得以次充好,。

3,、新產(chǎn)品的定價(jià)：甲方向乙方購買新產(chǎn)品，在協(xié)議確定的毛利率內(nèi)由乙方報(bào)價(jià)后雙方協(xié)商定價(jià),。

三,、供應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量及運(yùn)輸

1、供應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量由甲方指定部門_________以電話或傳真的形式報(bào)單給乙方,，非甲方指定部門的報(bào)貨計(jì)劃不形成乙方的購貨訂單;

2,、送貨時(shí)間和地點(diǎn):乙方收到甲方訂單后必須在_____小時(shí)(日)內(nèi)送到甲方指定地點(diǎn) ________________;具體時(shí)間為上午下午,，盡量避免在乙方營業(yè)高峰期(即每日12:00—14:00;18:00—20:00;除特殊情況，甲方臨時(shí)需要送貨外),。產(chǎn)品經(jīng)甲方檢驗(yàn)合格后,，所有權(quán)轉(zhuǎn)移給甲方，乙方不能以未付款而保留所有權(quán),，但乙方擁有債權(quán);

3,、甲方報(bào)單時(shí)間：_______________________________________________

4、運(yùn)輸費(fèi)用乙方自行承擔(dān),，甲方概不負(fù)責(zé),。

四、產(chǎn)品的驗(yàn)收和質(zhì)量

1,、乙方向甲方提供的產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到國家,、地方、行業(yè)等相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

2,、乙方所提供的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合相關(guān)餐飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，不得摻雜,、摻假,，不得以次充好，以假充真,，不得以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品,。乙方必須承擔(dān)因其產(chǎn)品違反餐飲行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生的一切責(zé)任及所受到的處罰。

3,、乙方應(yīng)確保產(chǎn)品包裝,、標(biāo)識的完整并符合餐飲行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，且內(nèi)置產(chǎn)品的質(zhì)量,、數(shù)量等狀況與產(chǎn)品外部標(biāo)識相符合;如產(chǎn)品的保質(zhì)期限低于1年,，乙方應(yīng)向甲方提供書面說明產(chǎn)品的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期限或失效日期,。

4,、甲方在收到乙方產(chǎn)品后應(yīng)指派專門的驗(yàn)收人員依據(jù)本協(xié)議約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品清單對產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收：

①如乙方供應(yīng)的產(chǎn)品不符合本協(xié)議約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)拒絕接收乙方所供應(yīng)的產(chǎn)品,，且乙方應(yīng)在甲方指定的時(shí)間及地點(diǎn)提供符合餐飲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。

②如乙方供應(yīng)的產(chǎn)品與產(chǎn)品清單不相符，乙方則應(yīng)在甲方指定的時(shí)間及地點(diǎn)內(nèi)提供與產(chǎn)品清單一致的產(chǎn)品,。

③甲方驗(yàn)收合格后應(yīng)在送貨單上簽字蓋章,，并開具入庫單。

5,、由于客觀因素,，甲方未能及時(shí)銷售完畢乙方供應(yīng)的產(chǎn)品,，甲方應(yīng)于產(chǎn)品保質(zhì)期截止日期 天前書面通知乙方更換完畢,，乙方應(yīng)全力配合更換事宜,。

五、貨款的結(jié)算和付款

1,、結(jié)算方式：月結(jié)

2,、結(jié)算程序：乙方于每月 號將上月送貨單、入庫單,、結(jié)帳單送至甲方財(cái)務(wù)室,，甲方財(cái)務(wù)進(jìn)行核對后向乙方支付貨款(如乙方未在 日前把相關(guān)單據(jù)送至甲方財(cái)務(wù)室，本期結(jié)算貨款延至下月),。

3,、乙方向甲方提供：a、普通xxx b,、增值xxx c、不提供xxx

六、違約責(zé)任

1,、乙方全面履行了各項(xiàng)供貨義務(wù)后,，甲方應(yīng)當(dāng)如約向乙方支付貨款;否則，甲方應(yīng)按日萬分之二向乙方支付利息,。

2,、乙方應(yīng)保證本協(xié)議約定的產(chǎn)品價(jià)格不高于市場同類酒店的當(dāng)時(shí)市場供貨價(jià)，如高于市場批發(fā)價(jià),，甲方在與乙方結(jié)帳時(shí)將扣除高于部分,，同時(shí)甲方有權(quán)解除本協(xié)議，且乙方應(yīng)向甲方支付1000元違約金,。

3,、如乙方供應(yīng)產(chǎn)品違反餐飲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及本協(xié)議約定的各項(xiàng)質(zhì)量條款，甲方有權(quán)要求乙方及時(shí)更換,、拒付乙方質(zhì)量不合格產(chǎn)品的貨款或解除本協(xié)議,，而且乙方應(yīng)向甲方支付當(dāng)次送貨金額兩倍的違約金。

4,、乙方如不能按約定時(shí)間將產(chǎn)品送至指定地點(diǎn),，每延遲半天，乙方應(yīng)向甲方支付違約金;乙方累計(jì)每月3次以上未按時(shí)送貨,，甲方有權(quán)解除本協(xié)議,，且要求乙方支付1000元違約金。

5,、甲乙雙方為了共同維護(hù)“金三角”的良好形象,，乙方送貨之時(shí)應(yīng)佩帶甲方的供應(yīng)商卡片(工本費(fèi)20元,，由乙方承擔(dān))，并注意自身形象,，不得戴頭盔,、穿雨衣、拖鞋,、背心,，并應(yīng)按指定通道送貨，否則每次應(yīng)向甲方支付100元違約金,。

6,、乙方因自身原因造成甲方貨品缺貨，乙方需向甲方支付導(dǎo)致缺貨產(chǎn)品銷售價(jià)格兩倍賠償,。

7,、因乙方所供應(yīng)的產(chǎn)品而引起的產(chǎn)品質(zhì)量事故由乙方承擔(dān)全部法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失(包括直接損失及產(chǎn)品銷售后的可得利益)進(jìn)行賠償，但甲方有義務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,。

8,、除上述特別約定外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本協(xié)議的其他各項(xiàng)約定,，如違約,，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц秵雾?xiàng) 1000 元違約金。

9.乙方違反本協(xié)議約定,，應(yīng)向甲方支付的違約金,，甲方可直接從乙方貨款中抵扣，不足部分,，乙方應(yīng)另行向甲方支付,。

七、其它條款

1,、甲乙雙方應(yīng)當(dāng)保守秘密,，不得以任何方式向他人透露各種供應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格、利潤空間,，不得以任何方式向他人透露或自己使用因簽訂,、履行本協(xié)議而知悉的對方的各種商業(yè)秘密。

2,、乙方應(yīng)根據(jù)市場行情及時(shí)向甲方推薦新的產(chǎn)品品種,。

3、乙方不得以任何形式(如紅白喜事送紅包,、煙酒,、回扣，請客吃飯等)賄賂甲方工作人員,，否則甲方有權(quán)解除本協(xié)議,，且乙方應(yīng)按月度總貨款的20%向甲方支付違約金;乙方知道甲方內(nèi)部工作人員有索賄或變相索賄行為的,，應(yīng)及時(shí)向甲方總經(jīng)理舉報(bào)，經(jīng)查證屬實(shí)的,，甲方應(yīng)給予乙方200—20xx元的獎(jiǎng)勵(lì),。

4、乙方如勾結(jié)甲方工作人員如虛開入庫單,、虛報(bào)送貨數(shù)量和送貨價(jià)格等不良行為,，甲方扣除乙方當(dāng)月總貨款的一半,，同時(shí)甲方有權(quán)解除本協(xié)議;

5,、在履行過程中，如出現(xiàn)不可抗力(包括區(qū)域性的流行性疾病等),，致使本協(xié)議難以繼續(xù)履行的,，本協(xié)議自行終止，即本協(xié)議對雙方不再具有約束力,，由此產(chǎn)生的各項(xiàng)損失,，雙方各自承擔(dān)。

6,、乙方如需提前解除本協(xié)議,，須提前30天書面通知甲方采購部經(jīng)理。

7,、如甲乙雙方均未提出異議,，則合同自動(dòng)延長一年。

8,、本協(xié)議未盡事宜及履行本協(xié)議發(fā)生的爭議,，甲乙雙方應(yīng)先行協(xié)商解決，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議,，協(xié)商不成的,，雙方可以向湘潭中級人民法院提起訴訟。

9,、本協(xié)議一式兩份,，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后即日生效,。

甲 方： 乙 方：

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

電 話： 電 話：

年 月 日 年 月 日

飲料運(yùn)輸包裝篇六

合同編號：*方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

投訴電話：簽定地點(diǎn)：

根據(jù)《中華*共和國合同法》有關(guān)規(guī)定,，*、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致,，達(dá)成如下協(xié)議,，在履行協(xié)議的過程中，*,、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守,，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失,。

一、合同期限：

1,、本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日,，其中前____個(gè)月為試銷期。

2,、合同到期后,，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán),。

二,、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域：

1、*方授權(quán)乙方經(jīng)銷*方_________酒產(chǎn)品,。

2,、*方授予乙方______酒產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限。

三,、產(chǎn)品價(jià)格：

1,、價(jià)格按全國統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行(價(jià)格表附合同)。

2,、乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系,，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則,，*方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì),。

3、*方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力,，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方,。

四、結(jié)算方式

1,、經(jīng)*方財(cái)務(wù)部門確認(rèn),，乙方貨款到帳后，*方組織發(fā)貨,。

2,、如*方更改帳號，以*方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn),。

3,、在未得到*方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給*方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶,，否則,，乙方承擔(dān)責(zé)任。

五、合作保*

1,、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入*方指定帳戶,。否則，視乙方違約,，本合同自行失效,。

2、*乙雙方簽定合同時(shí),，乙方向*方交納______萬元的合同保*金,，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保*金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算,。

六,、市場*作要求：

飲料運(yùn)輸包裝篇七

產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢,，活力四射,。

適用歡快的顏色作為包裝,，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊,，劇中形象是敢愛敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話題,，她這一形象符合青春活力的定位,，必為年輕的人們所熟識，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳,。）

主題廣告詞：我的青春我代言,，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力,！ 產(chǎn)品名稱：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料,，設(shè)冰檸檬、水蜜桃,、藍(lán)莓口味,。

（樂百氏已有一款維生素飲料于2003年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開始上市時(shí),，銷量并不樂觀,，因?yàn)橹袊嬃鲜袌鲋械木S生素飲料很少，這也說明在這一塊將有很大的市場潛力,。截止到現(xiàn)在,，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢立方。）

價(jià)格設(shè)定：元之間（考慮到所作的是校園宣傳,，主要消費(fèi)人群是青年群體,，這一群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）

宏觀環(huán)境分析：我國飲料市場潛力巨大,。國內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn),，人們越來越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn),，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”,、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”,，但市場的潛力還是巨大的,。

行業(yè)競爭分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大,，行業(yè)競爭十分激烈,。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力,、生產(chǎn)能力,、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的,。

利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式,，或者是一種文化、關(guān)懷和愛的態(tài)度,，而不僅僅是解渴的工具,，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣,。

目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：

學(xué)生：品牌忠誠度高,、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大,、易形成潛在消費(fèi)群體,、易于形成輻射宣傳。

年輕白領(lǐng)階級：對生活充滿想象與激情,，喜歡自由自在的生活氛圍,，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式,。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié),，可以在促銷時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）

活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體,。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城

北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中,、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué),、師專,、商專等學(xué)校,，學(xué)生人數(shù)在二十萬左右，還有商戶以及流動(dòng)人口,。此處場地方便,，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場或者其對面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場,，位于學(xué)校入口,，場地寬廣、平坦,，適合做促銷用,。

宣傳方式：條幅、展板,、各校論壇,、海報(bào)、健康小冊子等,。

可以買飲料兩瓶送品牌玩偶,、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來吸引受眾,。我做了一下方案：

1,、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳,，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可,。可以刊登照片及活動(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳,。

2、 條幅,、展板,、海報(bào)、各高校的論壇,、短信,、健康小冊子等

如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置,，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地,。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識,，要有新意,，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員,，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識的服裝,，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。

健康小冊子上?。骸懊姥棠】敌≈R,！”，關(guān)于飲水的健康知識,。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放,。

盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢做足,。

3,、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁,，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺,！擦亮你的眼睛來吧！你,，敢來嗎,？我，等你,！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物,。

4、輪滑,、街舞表演

活動(dòng)前兩天開始派表演者來一些閃客表演（或街舞或輪滑等）,，給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅,，上寫“統(tǒng)一美漾六一不見不散“,，頻率為每天約三次左右。

輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員,。 5,、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場地以及其他必要設(shè)備。

在促銷活動(dòng)開始之后,，開始表演,，比如街舞，可以邀請同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說明邀請同學(xué)們參斗舞自由賽）,，勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金,。

斗舞自由賽規(guī)則：一對一pk，參與即送“美漾”一箱,，勝利者由對方推薦產(chǎn)生,。就是比賽雙方，有一方覺得自己承認(rèn)不如對方,，那么對方即為勝利方,。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì),，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對手，并發(fā)放證書,。

1,、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名,，街舞5人,，前期采辦3人，展地布置5人,，主持1人,，外聯(lián)2人，宣傳制作2人,，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé),，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé),，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員,。

2、招聘8名兼職促銷人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員,。

3,、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。

為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷售,，后期的工作尤其重要,，不能說促銷活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷聲匿跡。對高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣,，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷活動(dòng),。

1、 由于宣傳很密集且較有新意,，可能活動(dòng)現(xiàn)場的人會比較多,，而且會有斗舞等競技活動(dòng)，可能會有些許騷動(dòng),，所以現(xiàn)場一定要留有維持秩序的人員。

2,、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作,，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3,、 可對該?；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷活動(dòng),，畢竟在這里他們比工作人員熟悉,。 4,、 防范暴力事件。

我想,，活動(dòng)現(xiàn)場一定會非?；鸨蠖鄶?shù)人可以記住我們的產(chǎn)品,，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng),。

飲料運(yùn)輸包裝篇八

西域春是中國著名的品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，在中國積極推進(jìn)本土化進(jìn)程,。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上,，讓我們所觸及的一切更有價(jià)值,。作為新疆最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度,，使西域春成為消費(fèi)者的第一選擇!

一,、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

(1)通過廣告活動(dòng),，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%,。

(2)使西域春飲料知名度再次居領(lǐng)先水平

2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

(1)市場占有率在中國趕上和超過百事可樂,。

(2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂,。

二、企業(yè),、市場情況分析

(一)可口可樂公司概況

西域春公司是新疆最大的軟飲料公司,。公司總部設(shè)在新疆昌吉。

西域春公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁,，它的產(chǎn)品西域春是從牛奶中取出液汁制成的一種飲料,。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司，新疆西域春公司是舉世聞名的牛奶大王,，它在中國各地

(二)主要產(chǎn)品

牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶

(三)企業(yè)優(yōu)勢

中國最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力,，強(qiáng)勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分,，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行50年後而不衰,，通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路，新疆西域春公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化,，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成風(fēng)潮,，市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色,，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān),，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引起眾多專家學(xué)者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾,。

〔四〕面臨威脅

⒈目前市場上牛奶等飲料的產(chǎn)品替代性仍不低，消費(fèi)者的選擇空間非常大,。而且,，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對別的飲料之飲用.

⒉飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-維維威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中西域春業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中,，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡,，這也是西域春要爭取的廣大消費(fèi)群體。

(五) 消費(fèi)者及市場分析

許多年來,，西域春不斷用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系,，激發(fā)年輕人的共鳴，點(diǎn)染他們對自由表達(dá)自我和追尋人生夢想的無限熱情,。

1,、 商品定位

商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于營養(yǎng)型,，適銷的空間與時(shí)間范圍大;更屬于興奮型,，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合,。(沒有特別重視其老牌,、名牌因素)

消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購買;使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買;對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購買,。餐飲業(yè),、娛樂場所、家庭,、學(xué)校,、單位購買受季節(jié)性影響低微。

2,、 市場分析

區(qū)分層次,，選擇重點(diǎn)在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力,、營銷能力,、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點(diǎn),。如濟(jì)南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點(diǎn)8000余個(gè),，經(jīng)過分析，從中選取出2500個(gè)作為重點(diǎn),，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式,，根據(jù)不同地區(qū),、不同銷售場所,、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶,、玻璃瓶或塑料瓶,、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。

3,、 市場細(xì)分

潛力與現(xiàn)實(shí) 根據(jù)目標(biāo)市場全部售點(diǎn)數(shù)量,、人口密度及購買力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示;現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點(diǎn)及銷量一一對應(yīng)列示,，加以對比,，使市場開拓任務(wù)從總體到各個(gè)分區(qū)域都一目了然。

幾年的發(fā)展,，但是其仍然影響西域春的業(yè)績發(fā)展,。

三、廣告對象

㈠產(chǎn)品定位

可口可樂屬于碳酸類飲料,，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人,。競爭對手為百事可樂,。

㈡潛在消費(fèi)者分析

現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：

⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生

⑵有部分收入的大學(xué)生

⑶年輕業(yè)務(wù)人員

⑷高級職員

⑸從事公關(guān)工作人員

⑹城市個(gè)體戶

⑺其他有收入,，追求時(shí)尚的人

⑻來華旅游,、出差的人

四、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國范圍進(jìn)行,，從市場的角度來說,，中國是一個(gè)擁有16億人口的國家，擁有著強(qiáng)大的市場消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來說,， 我國夏天氣溫普遍較高,，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使西域春,，成為人們夏日首選飲品,。

五、廣告戰(zhàn)略

六,、廣告戰(zhàn)術(shù)

七,、廣告主題，

主題是廣告的靈魂,。廣告主題是根據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿,。因此, 廣告設(shè)計(jì)、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式, 都應(yīng)符合主題的中心思想,。

廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內(nèi)容,。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ), 廣告目標(biāo)策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進(jìn)銷售為目的,。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存,、制約的有機(jī)整體,。

創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ), 創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的`廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素,。

西域春擁有十幾年的歷史,，它進(jìn)入市場的時(shí)間比較長，已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可,。因此,，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上,，應(yīng)著重對其象征意義進(jìn)行宣傳,。 由于西域春的口味清爽，有營養(yǎng),，廣告應(yīng)形成自己時(shí)尚,，熱情的特點(diǎn)。

另外,，西域春的配方神秘,，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同。

總之,，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)商品時(shí)尚,、熱情，與眾不同的特點(diǎn),，突出口味優(yōu)勢,。

八、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計(jì)制作

(一)廣告預(yù)算表

本表為廣告預(yù)算,，今后各項(xiàng)開支以此為依據(jù),，不會有大的浮動(dòng)，最后以實(shí)報(bào)實(shí)銷結(jié)算,。

(二)廣告設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目表

九,、廣告效果監(jiān)測

如果同意按照本計(jì)劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行 , 預(yù)計(jì)可達(dá)到 一項(xiàng)內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標(biāo)。

以下幾個(gè)問題必須按計(jì)劃落實(shí) :

(1) 廣告效果監(jiān)督 ;

(2) 廣告反饋的管理 ;

(3) 廣告 計(jì)劃要因情況變化而合理調(diào)整 ;

(4) 定期以問卷,、座談會等方式進(jìn)行廣告效果測定,。

飲料運(yùn)輸包裝篇九

1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,，國家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇,。

2、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高,，消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了,。

3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識增強(qiáng)密不可分，因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富,，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù),，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5、行業(yè)背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度,。廣闊的市場前景,，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

6,、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場,，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源,、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國公司如可口可樂,、百事可樂等

飲料運(yùn)輸包裝篇十

飲料促銷活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。那么飲料促銷活動(dòng)策劃方案怎么寫呢？和一起來看看吧,！

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅,、娃哈哈,、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力,，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的\xxx盲區(qū)\xxx，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。 媒體造勢

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯，\xxx借勢,、造勢\xxx成為了必要,。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào),，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx,。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活?dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排

在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：冰紅茶、綠茶等\xxx茶\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，\xxx鮮橙多,、葡萄多\xxx等\xxx多\xxx系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿,。

周末帶動(dòng)人氣的\xxx限時(shí),、限量驚爆搶購\xxx，打擊競爭對手,，搶拉客源的\xxx超低特價(jià),，超級好禮\xxx,。 3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。 4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中 * ，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

活動(dòng)執(zhí)行

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售、財(cái)務(wù),、推廣,、儲運(yùn)等多個(gè)部門 1、事前責(zé)任明確

由于此次\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動(dòng)涉及眾多部門,，事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會,，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫、pop制作,；推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場管理等,；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨,；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序,。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。 2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在\xxx大河統(tǒng)一美麗生活\xxx活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位,。陳列,、上貨、廣宣品,、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo),、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn),。

活動(dòng)評估

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌 * 力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場占有份額,，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的！

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象,； 2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號-29號（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活,。

\xxx吃、喝,、玩\xxx,，樂在元旦！

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將獲得一瓶飲料,。 執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

參與條件：只要購買xx飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到\xxx紅茶\xxx,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。 2、轉(zhuǎn)到\xxx綠茶\xxx,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。 3、轉(zhuǎn)到\xxx蜜茶\xxx,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。 4、轉(zhuǎn)到\xxx購物券\xxx,，可以獲得價(jià)值50元的購物券,。 5,、轉(zhuǎn)到\xxx健康\xxx與\xxx甘醇\xxx，可以獲得圓珠筆一支,。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程 (五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品 * 力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。 (六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣） 1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡 2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。 3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。 4,、1人負(fù)責(zé)品嘗。 5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。 6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。 3、品嘗的桌子一張,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。 5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起\xxxxx飲料\xxx的熱潮,。對樹立\xxxxx\xxx品牌也會有很大很好 * ,。

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客,。

元旦來臨了,，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn),，轉(zhuǎn),，康師傅茶飲料給您意外驚喜

20xx年1月1日-3日（元旦假期內(nèi)）

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工 他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會享受生活,。

參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味,，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：1,、每人只能抽一次,。

將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券、健康,、甘醇,。 3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話中什么獎(jiǎng)等

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到\xxx紅茶\xxx,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。 2、轉(zhuǎn)到\xxx綠茶\xxx,，可以獲得250ml綠茶一瓶,。 3、轉(zhuǎn)到\xxx蜜茶\xxx,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。 4、轉(zhuǎn)到\xxx購物券\xxx,，可以獲得價(jià)值10元的購物券,。 5、轉(zhuǎn)到\xxx健康\xxx與\xxx甘醇\xxx,，可以獲得圓珠筆一支,。

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。 七,、現(xiàn)場布置

1,、請5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣） 2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。 3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。 4,、一人負(fù)責(zé)品嘗。 5,、兩人負(fù)責(zé)銷售,。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。 3,、品嘗的桌子一張,。

30-31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份,。 1日-3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著\xxx康師傅茶飲料\xxx的工作服。 2,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元 物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸\xxx退燒\xxx,，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍,。在國際上被稱為\xxx新生代飲料\xxx,，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求,。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè),，有近50個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,，幾乎以每年30%的速度增長,，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的\xxx探花\xxx,，大有趕超碳酸飲料之勢,。在中國臺灣，在日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景,。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為\xxx飲料之王\xxx。而作為茶飲料中的佼佼者-康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng),，康師傅在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績,。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意,。 相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起\xxx康師傅茶飲\xxx的熱潮。對樹立\xxx康師傅\xxx品牌也會有很大橫好 * ,。

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長最快,、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),，中國功能性飲料市場近年來的年平均增長率在５.３％左右,。xx年世界功能飲料市場可迅速增長到250億美元，比xx年的150億美元增長近一倍,，市場發(fā)展極為迅猛,，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場需求和消費(fèi)者青睞,，有消費(fèi)者便有市場,，有市場便有競爭，面對市場上大大小小的飲料品牌,，促銷新花樣可謂層出不窮,，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞,，還需在促銷上下一方苦功夫,。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作,，為更好的針對消費(fèi)層面,，擬訂分別在南寧市××××廣場、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動(dòng),。

活動(dòng)目的：

1． 通過活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理及文化需求,； 2． 通過現(xiàn)場促銷活動(dòng)，充分展示××草本飲料品牌形象及功能,，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲料，使產(chǎn)品深入人心，樹立××草本飲料形象,；

3． 通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng),，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對××草本飲料有所關(guān)注與了解,，并建立起品牌的忠誠,、親民形象； 4． 通過活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場的銷量,； 5． 以活動(dòng)表明廠家力推××草本飲料的決心,，以此增強(qiáng)××草本飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力,。

活動(dòng)時(shí)間：20××年7月16日,、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六） 活動(dòng)地點(diǎn)：××××廣場,、×××門口,、××××門口 活動(dòng)形式：

1． 在活動(dòng)現(xiàn)場放置展臺、展架,、pop標(biāo)識,，每個(gè)活動(dòng)場地聘請4名形象促銷小姐，在活動(dòng)場地派發(fā)產(chǎn)品宣傳單,；

2． 在舞臺兩側(cè)分別擺放桌子,，放置資料、贈(zèng)品,、飲料等,，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳；

3． 現(xiàn)場介紹××草本飲料的功能,，并邀請觀眾品嘗,，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)××草本飲料的清涼口感；

4． 現(xiàn)場由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性,，并在現(xiàn)場送出品牌宣傳禮品,；

5． 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場精彩表演,，促進(jìn)現(xiàn)場熱烈氣氛,； 6． 主持人現(xiàn)場提問（內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)），答對的觀眾將獲得精美禮品,；

7． 活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng) * 力,，每場促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為××草本飲料,；

8． 消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品,，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐××飲料,，同時(shí)還可以參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。 演員陣容及要求

主持人 1名

要求：男,，擁有多年商場促銷主持經(jīng)驗(yàn),，能好的控制活動(dòng)氣氛。

主持風(fēng)格明朗,，幽默風(fēng)趣,，擅長于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺,。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,。 說唱組合 2名

要求：男，具有較強(qiáng)的說唱能力,，豐富的演出經(jīng)驗(yàn),。

擅長利用自身現(xiàn)場表演的優(yōu)勢調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,。 歌 手 1名

要求：女,，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳,。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲,，并善于傳達(dá)客戶信息，并且十分敬業(yè),。 能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面,。 舞蹈組合 3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn),。

善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場觀眾,。

能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場局面，并且樂意參與游戲活動(dòng),，與觀眾同樂,。 公司配合人員 若干名具有較強(qiáng)的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，曾為××,、××、××,、××,、××、××,、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展,、路演活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排

9 : 00－9 : 45 調(diào)試音響,、主持人和演員準(zhǔn)備,，所有工作人員到場進(jìn)行布置,，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，

進(jìn)行產(chǎn)品展示 9 : 45－10:00 主持人現(xiàn)場預(yù)熱,，吸引觀眾,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場舞蹈

10:00－10:05 開場舞蹈（勁舞）,，由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛 2 10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45 10:45－10:55 10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30 11:30－11:40 11:40－11:55 11:55－12:05 12:05－12:15 12:15－12:30 12:30 主持人宣布活動(dòng)正式開始，介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容,，鼓動(dòng)觀眾參與,，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段?，F(xiàn)場繼續(xù)派發(fā)傳單,，邀請觀眾現(xiàn)場品嘗××草本飲料。同時(shí),，主持人介紹××草本飲料的功能,、公司的一些情況。告知觀眾,，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩,，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請大家關(guān)注獨(dú)唱,。首先由演員感謝參與觀眾,，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場發(fā)揮,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場 氣氛

主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能,、公司的一些情況。進(jìn)行簡單問答游戲,，鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng),，將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會獲得禮品及獎(jiǎng)品,，主持人臨場發(fā)揮,，活躍現(xiàn)場氣氛（參考問題：a、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么,？b,、××是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品？c,、××草本飲料是什么時(shí)候上市的,？d、××草本飲料的是都有些什么功能,？e,、××適合哪些人群飲用,？等）

說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球,；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰夾的××氣球最多為勝出者）

舞蹈（輕快舞蹈）

觀眾互動(dòng)玩游戲（××真情對對碰）：相互認(rèn)識的兩個(gè)人上臺，分別為男女的兩人,，大家蒙上眼睛,，女的排成一排，伸出右手,，由男的逐一碰櫥女性的右手,，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈(zèng)送

說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲,，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題,，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲,，混合介紹××的各種情況（公司,、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問，加深印象,，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度,，以使部分長時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)

進(jìn)行現(xiàn)場階抽獎(jiǎng)，主持人再次介紹××的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù),，竭誠的為消費(fèi)者服務(wù),，主持 人及演員臨場發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場互動(dòng),，發(fā)放××草本飲料及獎(jiǎng)品

活動(dòng)結(jié)束

注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架,，可根據(jù)每場促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整，活動(dòng)前應(yīng)對所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目,，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班,，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行靈活調(diào)整,。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

第一場：××××廣場

備注：①前廣場： 6000元/天，周一至周五4000元/天,；②中心廣場：6000元/天,，周一至周五4000元/天；③南廣場：4000元/天,；④電費(fèi)另算：元/度,，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達(dá)周年慶,。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,。以上預(yù)算僅為參考。 第二場：×××門口

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,，以上預(yù)算僅為參考。

第三場：××××門口

策劃：××××××××××

地址：×××××××××××××××× 電話：××××-×××××× ××××××× 備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取,，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取,，以上預(yù)算僅為參考。

內(nèi)容僅供參考

飲料運(yùn)輸包裝篇十一

需方：

供方：

需,、供雙方于20xx年7月15日簽定電梯供貨合同(編號：fld070713),，需方因經(jīng)營調(diào)整，現(xiàn)要求將gx-y01半圓形觀光梯改為乘客電梯,，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特簽定如下補(bǔ)充協(xié)議,。

一,、取消gz-y01半圓形觀光梯的定貨，已生產(chǎn)出的該梯由供方另行處理,。

二,、將觀光電梯改為乘客電梯，其型號,、參數(shù)如下：

1,、品名：乘客電梯(jx-001)

2、型號：fvf-p13-co60

3,、載重：1000kg(載客：13人)

4,、停靠層站：-1,、3,、4(1樓與3、4樓開門方向相反),，主板模塊預(yù)留1,、2樓開門接口。

5,、轎廂：發(fā)紋不銹鋼(厚),。

6、廳門及門套：發(fā)紋不銹鋼()及m-01標(biāo)準(zhǔn)小門套,轎廂地面使用3mm厚pvc材料,，下面使用3mm厚鋼板作支撐面,。

7、其它配置,、功能與原合同一致

三,、金額及付款方式：

1,、原合同總價(jià)：肆拾萬零肆仟元整(￥元)現(xiàn)減為：叁拾柒萬伍仟元整(￥元)，由供方提供稅務(wù)發(fā)票,，需方已付款貳拾壹萬元整(￥),，供方已于20xx年10月將另一臺方形全透明觀光電梯交付需方使用。

2,、本協(xié)議簽定后三日內(nèi),，需方支付預(yù)付款陸萬元整(￥元);電梯設(shè)備到工地后支付柒萬元(￥元)，憑供方提供的兩臺電梯稅務(wù)發(fā)票支付);電梯安裝完畢并經(jīng)技術(shù)監(jiān)督局驗(yàn)收合格后三日內(nèi)支付叁萬元整(￥元),，余款伍仟元整(￥元),，在電梯驗(yàn)收合格交付需方次日起滿一年后三日內(nèi)付清。

四,、交貨時(shí)間及條件

1,、供方收到需方預(yù)付款陸萬元整(￥元)起35天電梯設(shè)備應(yīng)到達(dá)工地。

2,、電梯設(shè)備到達(dá)工地后經(jīng)需方派員驗(yàn)收確認(rèn)供方提供的電梯設(shè)備與合同所確定的設(shè)備配置一致后才能安裝,，(驗(yàn)收不得影響安裝人員開箱、搬運(yùn)),，安裝后的功能達(dá)到合同規(guī)定的要求否則需方有權(quán)拒絕支付貨款,。因此而遲緩竣工由供方承擔(dān)責(zé)任賠償需方每日1000元。電梯設(shè)備在交付需方前由供方負(fù)責(zé)保管,，需方不承擔(dān)任何責(zé)任,。

3、貨到工地前三日,，需方應(yīng)向供方移交經(jīng)雙方確認(rèn)的合格井道(含正式電源進(jìn)機(jī)房),，否則交貨日期順延。

4,、貨到工地13天安裝完畢并具備驗(yàn)收條件,，遲延交貨則每日由供方支付違約金500元。電梯安裝完畢后時(shí)間不超過10天,，否則賠償需方每日1000元,。

五、本協(xié)議屬原合同(編號：fld070713)之補(bǔ)充協(xié)議,，補(bǔ)充協(xié)議除修改了原合同的條款外,，原合同的其他條款對雙方仍具有約束力。本協(xié)議一式貳份,，雙方各執(zhí)一份,，具有同等法律效力。

需方：

代表：

供方：

代表：

飲料運(yùn)輸包裝篇十二

飲料是快速消費(fèi)品里重要的部分，市場容量之大,，競爭之激烈一直被視為快速消費(fèi)品的一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè),，中國的飲料市場不僅是本土企業(yè)征戰(zhàn)的“主場”，更是各大世界品牌角逐的“客場”,，這注定是一場持久而激烈,，浩大而經(jīng)典的戰(zhàn)爭。

中國軟飲料業(yè)具有世界上任何一個(gè)國家所無法比擬的潛在消費(fèi)市場,，目前,，軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速，20xx年中國軟飲料市場上果汁飲料,、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據(jù)了85%以上的份額,，品牌集中度高，且戰(zhàn)事頻繁,。

20xx年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費(fèi)者主要購買的三種類飲品,，低糖或無糖飲料將是主流趨勢,，也成為廠家開發(fā)高端產(chǎn)品的契機(jī)。預(yù)計(jì)到20xx年,，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，那時(shí),，競爭將更加激烈,，未來產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，只有那些擁有資源優(yōu)勢,，品牌優(yōu)勢,，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

在追逐產(chǎn)銷量的擴(kuò)張帶來短期利益的同時(shí)，企業(yè)仍需兼顧效率,、研發(fā)能力以及內(nèi)部管理的規(guī)范等長遠(yuǎn)發(fā)展,，注重內(nèi)涵增長。對于廣大的投資者來說,，不容忽視的是,，成本的增加將在一定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的情形下,，軟飲料行業(yè)的成本壓力,，將會越來越大。

在市場準(zhǔn)入壁壘低、競爭激烈的.軟飲料市場,，國外品牌對中國本土飲料的沖擊力度將會加大;與此同時(shí)中國飲料企業(yè)走出國門的阻力將會減小,。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國軟飲料業(yè)如何面對新型條件下的競爭挑戰(zhàn)?誰能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò),、把握市場先機(jī),、掌握產(chǎn)品營銷策略，誰就能夠在這個(gè)充滿無限商機(jī),、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的大市場上成為真正的贏家,。

外賣飲料行業(yè)可以說是一種時(shí)尚業(yè)所以它的產(chǎn)品主要滿足青少年消費(fèi)者心理層次的需求，這點(diǎn)是很重要的,。研究新,、奇、靚麗的飲料來滿足青少年消費(fèi)者的心理需求,。外在包裝,，明星效應(yīng)，直接轉(zhuǎn)化為青少年的心理需求：流行,，跟風(fēng),，一點(diǎn)點(diǎn)的虛榮心。因此開外賣飲料店,，可以不加盟,，但必須解決包裝問題，裝潢要亮麗,，時(shí)尚,，人員要年輕化，店里要有嘻哈音樂,，這對店的成敗非常關(guān)鍵,。

鮮果多甜品飲料店,借助”外賣飲料”市場強(qiáng)大的發(fā)展趨勢,打造時(shí)尚,新鮮,專業(yè)的品牌外賣店.從品牌.形象.技術(shù).服務(wù)等多方面優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場.逐步完成品牌加盟的戰(zhàn)略設(shè)想.

短時(shí)間內(nèi)，占領(lǐng)太原外賣型杯裝飲料市場,，迅速建立品牌,，開始以加盟連鎖的形式擴(kuò)張。

一,、投資預(yù)算及方案金額

店面初始投資包括以下幾個(gè)部分：

a:形象店投資共14萬

[1]店鋪?zhàn)饨穑?萬

[2]裝修費(fèi)用：3萬

[3]設(shè)備投資：主要包括:制冰機(jī),、韓國刨冰機(jī)、飲水機(jī),、煤氣爐,、冰柜、沙冰機(jī),、咖啡機(jī),、冷藏柜等需4萬

[4]原材料和工具：1萬

[5]流動(dòng)資金：1萬

b：外買店投資共5萬

[1]店鋪?zhàn)饨穑?萬

[2]裝修費(fèi)用：5000

[3]設(shè)備投資：2萬

[4]原材料和工具：5000

改變傳統(tǒng)封口塑料杯的包裝形式,采用帶蓋硬塑料杯.并設(shè)計(jì)多種色彩的包裝杯,給人們帶來時(shí)尚健康的感覺,。

憑包裝杯可以在任何一家門店無限量續(xù)杯。

經(jīng)過太原市場調(diào)查以一天200杯銷量

計(jì)算單杯利潤元×200杯/天×365天=182500元

飲料運(yùn)輸包裝篇十三

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,，注重健康,、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓,、蘋果,、檸檬、香蕉等多種口味,，該果汁飲料富含豐富的維生素,，有益于人體吸收，口味多以酸爽,、刺激為主,，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,，時(shí)尚大方,，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力,。

現(xiàn)在市場上在校園里,，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,，可口可樂公司的“可口可樂”,、“雪碧”、“芬達(dá)”,、“醒目”,，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”,、“水溶c100”,，哇哈哈公司的hello-c柚,、hello-c檸檬,、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙,、hello-c果粒蜜桃,、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列,。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場,。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人,。所以,，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng),，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的,。

在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利,，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中；在產(chǎn)品投放的成長期,，應(yīng)加大宣傳力度,，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額,；在產(chǎn)品投放的成熟期,，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利,，回饋新老顧客,；在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額,，并研發(fā)新產(chǎn)品,。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),，總體是歡快的活潑的,，主要運(yùn)用親情、友情,、愛情的情感表達(dá),，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,，愛相隨的感覺,。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,，從消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告,，銷促,，人員推銷；在了解階段,，促銷組合的次序是：廣告,，人員推銷,；在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷,，廣告,；在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主,，銷售促進(jìn)為輔,，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,，銷促,，人員推銷。

（一） 價(jià)格

現(xiàn)在市場上,，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右,?！班藙?dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,，再參考市場上的價(jià)格,，定價(jià)不能過高也不能過低，所以定價(jià)為4元一瓶,?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間,，在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1,，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。

（二） 宣傳

1,、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有,，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換,。

2,、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,，像“奔跑吧,，兄弟”、“天天向上”,、“快樂大本營”,、“非你莫屬”,、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

4,、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng),，如“校園好聲音“、“模特大賽”等,，作為舉辦方以及贊助商,，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

（三） 銷售渠道

飲料運(yùn)輸包裝篇十四

供貨方： (以下簡稱甲方)

購買方： (以下簡稱乙方)

甲方與乙方進(jìn)行商品交易的任何相關(guān)程序?yàn)檫_(dá)到雙方平等,、互利,、合法、公平的交易原則,，經(jīng)雙方友好協(xié)商,，簽署如下協(xié)議：

一、 合作關(guān)系

甲,、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起形成供需合作伙伴關(guān)系：

1. 甲方所供產(chǎn)品,，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,，甲方無條件退貨或換貨;

2.甲方按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格,、數(shù)量及時(shí)送達(dá)乙方，響應(yīng)時(shí)間不超過12小時(shí);

3.乙方在協(xié)議期內(nèi)不得使用其它同類品牌;

4.乙方月均計(jì)劃消化甲方產(chǎn)品_____件,，全年消化甲方產(chǎn)品_____件;

5.甲方根據(jù)乙方全年實(shí)際消化產(chǎn)品數(shù)量及貨款結(jié)算方式的不同給予乙方下列獎(jiǎng)勵(lì)：

二,、供貨品種及價(jià)格

1.西蘭森林(750ml×9瓶/件) .00元(每件人民幣 元正 );

2.時(shí)尚女人酒(375ml×12瓶/件).00元(每件人民幣 元正)。在本合作協(xié)議書有效期內(nèi),，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，應(yīng)及時(shí)通知乙方，雙方均按調(diào)整之日起的新價(jià)格執(zhí)行,，若甲方降價(jià)則由甲方補(bǔ)償乙方當(dāng)日鎖定庫存(甲乙雙方各派代表清點(diǎn)當(dāng)日庫存)之進(jìn)貨金額與以新價(jià)格計(jì)算之金額的差價(jià)(下次發(fā)貨中以貨抵款補(bǔ)足),。

三、貨款結(jié)算方式

甲,、乙雙方根據(jù)實(shí)際情況及獎(jiǎng)勵(lì)的不同采用如下貨款結(jié)算方式之一：

1.現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算(□是;□不是);

2.批結(jié)(□是;□不是),，甲方按每批_____件為一送貨單位向乙方供貨，次批貨到時(shí)乙方無條件向甲方支付前批貨款;

3.期結(jié)(□是;□不是),，甲乙雙方按_____天為一貨款結(jié)算期,，乙方應(yīng)予當(dāng)期的最后一天無條件支付甲方當(dāng)期所供產(chǎn)品全部價(jià)款。乙方必須按時(shí)結(jié)算貨款,，不得延遲,。本協(xié)議結(jié)束之日，乙方應(yīng)結(jié)清所欠甲方所有貨款,。

四、違約責(zé)任

甲方違反以上協(xié)議,，應(yīng)向乙方支付違約金_____元;乙方違反以上協(xié)議，除結(jié)清所欠貨款外,，并向甲方支付違約金_____元,。

五、協(xié)議期限

本合作期限自 年____月____日至 年____月____日止有效,，有效期屆滿,雙方本著真誠合作的態(tài)度及供需平衡的情況,，在本協(xié)議結(jié)束前,再行簽定新協(xié)議書。

六,、其它

本協(xié)議一式兩份,，甲、乙雙方各執(zhí)一份備查,，如有未盡事宜,，協(xié)商解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

飲料運(yùn)輸包裝篇十五

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增,，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時(shí),，品種也日趨多樣化,，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料,、蔬菜汁、乳飲料等八大類,。

xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降,，而果蔬類飲料走俏，同比上升了,；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降,，分別降低了和，不過,，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費(fèi)上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水,、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈,。

家預(yù)計(jì)到xx年年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少,。消費(fèi)者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求,，更是對飲品安全性的重視,。

有資料顯示，到2020年,，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方,。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相對比較容易,，因此競爭特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水、碳酸飲料,、果蔬飲料,、茶飲料、功能型飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流,。在消費(fèi)者最常購買的品牌中,，“可口可樂”、“雪碧”,、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有的份額,，霸主地位無人能及,。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價(jià)位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖,、低脂、高鈣,，也成為消費(fèi)者購買的熱點(diǎn),，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁,、乳飲料,。“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求,，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致,。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險(xiǎn)極大,。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求,，對于一個(gè)新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場,。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好,，潛力巨大,。在國內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外,，其他品牌市場份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛,、蘋果醋等。

通過以上分析,，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。二）關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次,，在價(jià)值,、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體,，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了,。

通過上面的詳細(xì)闡述,，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

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飲料運(yùn)輸包裝篇十六

其實(shí)飲料的銷售和其他的飲品銷售一樣!任何產(chǎn)品進(jìn)入市場都要個(gè)過程,，應(yīng)該如何寫好銷售呢下面是有20xx飲料公司銷售工作計(jì)劃,，歡迎參閱。

1,、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上,。

3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》,、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。

一,、市場分析

一,、形勢與背景隨著生活水平的提高,，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧,、純凈水的需求水平上,，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料,。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料,。且由于中國茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢,。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,，減輕了一部分來自成本的壓力,?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶,、冰紅茶、茉莉蜜茶,、茉莉清茶,、茉莉花茶、勁涼冰綠茶,、勁涼冰紅茶,、冰綠茶、冰紅茶,、大麥香茶,、大麥茶無糖。

康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功,，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位,，市場份額為,。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%,，冰紅茶的市場占有率在58%,，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%,。與此同時(shí),，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,，而使得新品種層出不窮,。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%,，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn),。可見茶飲料對康師傅的重要性,。

二,、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：

1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。2>消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù)。3>企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新,、求異，拓展市場,。

競爭對手分析：

統(tǒng)一,、娃哈哈、康師傅,，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外，可口可樂,、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手,，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,?？祹煾档氖袌龇蓊~為，統(tǒng)一占,，兩大品牌的市場份額達(dá),?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

二,、年度計(jì)劃

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。

信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度,、第二季度,、第三季度,、第四季度、合計(jì)

20xx年

20xx年

20xx年(計(jì)劃)

2,、營銷組合選擇(4p)

1)product：推陳出新,，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味

師傅的茶飲料

3)price：在開拓市場的前期,，以價(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn),，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到,。

因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者,，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會起到很好的促銷作用,。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上,，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場!

4,、市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

(1)不同年齡的消費(fèi)者

目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

(2)不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低,、中、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了,。

(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5、重點(diǎn)工作

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

6,、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標(biāo)市場大型推廣活動(dòng)2,、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動(dòng)3,、公益活動(dòng)4、年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃

促銷工具：

1,、現(xiàn)場pop2,、海報(bào)3,、禮品4、店面展示用品5,、抽獎(jiǎng)6,、免費(fèi)贈(zèng)

對多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí),，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng),。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理,。我們在制定工作計(jì)劃時(shí),，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

a飲料20xx年第一季度工作計(jì)劃

一,、與20xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在20xx年相比20xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在20xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在20xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人,，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢,，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況,。如：20xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找,，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定20xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：20xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv,，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力,，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn),。

二,、隊(duì)伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了萬件的銷售目標(biāo),，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人,，因此,，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計(jì)劃,，相信主管上級會支持你合理要求的。

三,、分解

把季度銷量分解到每月,，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問,，本季度你不是設(shè)定了萬件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎怎么解決這個(gè)矛盾,，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn),，比如,，開發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv,，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話。

四,、經(jīng)銷商

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之,，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則,，不能夠泛泛而談!

飲料運(yùn)輸包裝篇十七

中國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過十多年的高速發(fā)展后,，從開始不可避免的轉(zhuǎn)入了中低速發(fā)展階段，這一階段被國家最高領(lǐng)導(dǎo)定位為“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”,。在這一大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下,，中國飲料行業(yè)也由以前超過20%的年增長率滑向之后年均15%的增長率，中國飲料行業(yè)也進(jìn)入了降速增長的“新常態(tài)”發(fā)展階段,。

近幾年,，市面上涌現(xiàn)出多種兒童飲品，例如伊利qq星,、蒙牛未來星等兒童牛奶,，爽歪歪等兒童乳飲料，以及農(nóng)夫山泉最近推出的學(xué)生水系列,，兒童飲品市場已成為眾飲品行業(yè)企業(yè)競相追逐的熱點(diǎn)市場,。我國兒童飲料市場分析信息如下。

經(jīng)過幾年的發(fā)展,，傳統(tǒng)的果汁類兒童飲料市場已經(jīng)趨于飽和,，風(fēng)味兒童乳飲成為新一代兒童飲料的選擇。據(jù)權(quán)威銷售數(shù)據(jù)顯示，在以“未來星”和“qq星”為代表的兒童牛奶品牌帶動(dòng)下,，中國兒童牛奶市場已初具規(guī)模,，整體超過40億元，而這一規(guī)模還遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，全國14歲以下的兒童約有3億，以每人每日2包兒童牛奶計(jì)算,，一年需求將近2000億包,，可創(chuàng)造6000億元的銷售額?？v使只有1%的兒童堅(jiān)持1天喝2包,，年銷售額也可達(dá)60億元。

不管是傳統(tǒng)的兒童果汁飲料的輝煌還是現(xiàn)在兒童健康乳品的暢銷,，都彰顯了兒童飲料消費(fèi)需求的巨大潛力,。盡管食品飲料巨頭紛紛躋身兒童飲料市場，但也絕非各個(gè)賺得盆滿缽滿,，準(zhǔn)確的市場行情和強(qiáng)大經(jīng)濟(jì),、技術(shù)實(shí)力的支持才是企業(yè)發(fā)展的保障。

一項(xiàng)最新調(diào)查顯示,，兒童少年在家里主要飲用碳酸飲料（）牛奶（）和白開水（）;在學(xué)校主要飲用白開水（）牛奶（）和豆奶（）,。一天內(nèi)飲用過白開水、牛奶,、碳酸飲料和果汁的比例分別為,、、和,。

飲料本身特性兒童少年喜歡飲用某種飲料的最主要原因是味道好（）,，其他依次為有營養(yǎng)（）包裝好（）和廣告宣傳（）等。學(xué)齡前兒童選擇包裝好和顏色好的比例較高,，分別為和,，隨著年齡的增長，比例下降,，小學(xué)生選擇兩者的比例分別為和,，中學(xué)生分別為和。因此,，飲料的外觀對學(xué)齡前兒童的影響大于中小學(xué)生,。

廣告媒體廣告對兒童少年選擇飲料有一定的影響，有的人會嘗試廣告推出的新飲料,，的人不會嘗試,，回答不知道的為,。中學(xué)生會嘗試的比例略高于小學(xué)生，但不會嘗試的比例遠(yuǎn)低于小學(xué)生,，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)檢驗(yàn),，廣告對中小學(xué)生選擇飲料的影響差異有顯著性,。從性別來看,，男孩會嘗試的比例略高于女孩，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)檢驗(yàn),，差異有顯著性,。因此，廣告媒體對中學(xué)生的影響大于小學(xué)生,，對男孩的影響大于女孩,。

社會經(jīng)濟(jì)因素由于碳酸飲料是兒童少年最常飲用的飲料，以1天內(nèi)是否飲用碳酸飲料為因變量,，以兒童少年年齡,、性別、居住地,、父母職業(yè),、父母文化程度、父母婚姻狀況,、家庭收入,、家庭規(guī)模等為自變量，在單因素分析基礎(chǔ)上進(jìn)行了非條件logistic逐步回歸分析,，發(fā)現(xiàn)影響兒童少年是否飲用碳酸飲料的主要影響因素為家庭經(jīng)濟(jì)收入,、父母文化程度、父親職業(yè)和兒童少年的年齡共同決定,。家庭經(jīng)濟(jì)收入越高,，兒童少年的年齡越大，飲用碳酸飲料的比例越高;而父母文化程度越高,，兒童少年飲用碳酸飲料的比例越低,。

根據(jù)全球兒童飲料新產(chǎn)品品類分析發(fā)現(xiàn)，兒童飲料有了營養(yǎng)和口味是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要在包裝設(shè)計(jì)上迎合目標(biāo)消費(fèi)者的功能需求與心理需求,。兒童產(chǎn)品的包裝應(yīng)該具備安全、方便,、快樂三方面的基本要素,，不同年齡段的兒童飲料在這三方面需求上的側(cè)重點(diǎn)不一樣，包裝設(shè)計(jì)也就風(fēng)格迥異,。

安全對于兒童產(chǎn)品而言,，產(chǎn)品的安全性才是重中之重,。孩子對很多產(chǎn)品沒有選擇性，不知道如何正確的使用,。因此,，對于兒童產(chǎn)品的包裝而言，首論安全,，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)有任何的毒性物質(zhì),，不應(yīng)過于鋒利、過于尖銳,，以免劃傷孩子,。其次，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)對孩子存在某些不良傾向影響,，童年的教育,，尤其是這種食品玩具等兒童用品的包裝，會對孩子產(chǎn)生潛移默化的影響,，會直接影響孩子的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,。因此,，包裝的內(nèi)容和色調(diào)應(yīng)以積極向上，活潑開朗為主,。

方便兒童在使用產(chǎn)品時(shí),，不會有太復(fù)雜的想法，某些不易獲得的包裝以及某些不易使用的包裝,，都會影響孩子使用,。因此，不應(yīng)在包裝上對孩子造成太大的壓力,，盡可能的避免一些需要拼裝,、組合的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí),，產(chǎn)品應(yīng)有利于家長協(xié)助孩子正確的使用,，說明書應(yīng)簡單易懂，便于家長幫助孩子學(xué)習(xí),、娛樂,。在考慮到兒童用品操作的具體情況時(shí)，包裝不應(yīng)過于復(fù)雜,、易損壞,，而應(yīng)該簡單、實(shí)用,、耐久,。

快樂包裝的造型,、色彩、圖案,、材質(zhì)要能引起孩子們的興趣,，讓他們覺得快樂?？鞓分苯觼碜园b的造型,、色彩、圖案,、材質(zhì),，這是一種綜合性的心理效應(yīng)，與個(gè)人以及個(gè)人氣息的環(huán)境有密切關(guān)系,。以圖案來說，每個(gè)人有自己喜愛和討厭的圖案,，雖然不能強(qiáng)求一律,，但其中也有共同點(diǎn)，比如小朋友喜歡的圖案都與現(xiàn)在某些流行的動(dòng)漫或卡通人物有關(guān),，因此兒童用品的包裝關(guān)鍵是掌握時(shí)代發(fā)展的動(dòng)脈,，時(shí)刻關(guān)心并把握住兒童的興趣取向，以保證能與時(shí)俱進(jìn)的滿足兒童的需求,。

所以,，不能光看到兒童飲料市場強(qiáng)大的市場潛力，也要了解其中的風(fēng)險(xiǎn),。對兒童飲料生產(chǎn)企業(yè)來說,，一款兒童飲料不僅僅要保證其是否安全衛(wèi)生、營養(yǎng)健康,，孩子能否被其包裝吸引也是不容忽視的因素,。可見,，兒童飲料市場這塊蛋糕,，并不那么容易被分食，企業(yè)得時(shí)刻關(guān)注市場變化,，還得提高企業(yè)自身生產(chǎn)力,。