總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇一

x月三日,，是我進入超市的第一天,，當然也是我作為銷售員的試用期。七點半的早晨我懷著忐忑不安的心情去找老板面試,，由于都認識的原因,，直接就被錄用了，于是很愉快的進入了合作期,。經(jīng)老板介紹,，超市主要分為服裝區(qū)食品區(qū)日化用品區(qū)玩具區(qū)菜區(qū)，而我主要負責食品區(qū),。食品又分為散稱,，飲料，餅干,，膨化等,，在將近兩個多小時的產(chǎn)品介紹后，我也終于對超市有了大體的了解,，也知道了我工作區(qū)的基本流程,。

每天早晨到達超市的第一件事，就是做好工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生,，然后八點半左右進入理貨時間,。一開始以為所謂理貨就是把貨擺整齊就行了,，后來也同樣在超市打工的姐姐告訴我，理貨除了把貨理齊之外,，還要留意一下每種食品的生產(chǎn)日期,，因為同樣一種食品，很多都是分期送過來的,，對于那些臨近過期的食品要提前進行貨物下架,，廠家會定期給免費調換過期產(chǎn)品。

臨近春節(jié)的時候,，為慶祝超市成立六周年,，超市做起了店慶活動，以“多購多得”為理念,，凡購買商品在50元以上都會獲得獎券進行抽獎活動,，獎品自然也是價格不菲，這也大大增加了每天的顧客流動,，當然每天我們的工作量也增加了,，除了在食品區(qū)周轉之外，還要在臨近的菜區(qū)幫忙,，菜價是個很讓人頭疼的東西,，因為每天的菜價都會有變動。

在超市的.日子感覺時間過的很快,，很忙碌也很充實,，在這里不僅讓我了解到了最 基本的超市經(jīng)營服務理念，也拓展了我對各方面的認識和理解,，同樣也加深了對于人際交往的認知,。

這不僅是一次實踐，也是一次人生經(jīng)歷,，以后我會參加更多的社會實踐來豐富自己的人生閱歷!

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇二

畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候,，我們被學校安排其來x光電,，實習完我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,，我來到x煤礦,，在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習。

x光電這是我剛剛進入社會的第一次工作,，是學校安排的實習,，我在里面做電腦組裝和物料管理，x煤礦建于20xx年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理,，我在這里當電工。

20xx年的7月,，我離開了生活了兩年的輕工學院;我被學校安排到來x實習,，在此期間我學到在學校和在社會的不同經(jīng)歷，20xx年2月23日,，我在x煤礦中我找到了自己的崗位,，在機電組當一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問題,，但是我都在老師的指導下完成,。回顧這將近一年的實習,，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭,。在這一年脫離學校的鍛煉中,，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長,。

我懷著美好的期盼來到x煤礦開始為期幾個月的實習生活,。每一天、每一周,、每一月都能在工作中學到很多,。這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦,，勇于激流勇進,，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效地方法,，我告誡自己要認真完成,，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事過程中遇到困難,，一定要爭取不放棄,，堅持到最后。

現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報,，而是為了未來;艱難的任務能鍛煉我們的意志,，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,，與客戶的交流能訓練我們的品性,。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來?？傮w來說我的這一次實習是成功的,。我能在礦里學習到很多校園里、課堂上,、課本中學不到的東西,。感謝學校給了我實習的機會，感謝礦里的實習指導教師給予我指導,，感謝領導對我的關心,。我相信，通過這次實習,，一定會令我的人生走向新一頁,。

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇三

根據(jù)學校安排，我到xx建筑有限公司承建的xx市xx廣場一期工程進行建筑施工及管理實習,，這是一個讓我了解建筑施工的好機會,，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。緊張的兩個月的xxx活結束了,，在公司總工的帶領下,，在工地工程師的講解下，我在實習過程中還是有不少的收獲,，以下是我對實習的收獲與體會,。

它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，還使我們開闊了視野,，增長了見識,，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎,。通過生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識,，進一步了解合理控制建筑工程成本重要性,，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題,，并通過撰寫實xxx結,，使我學會綜合應用所學知識,，提高分析和解決專業(yè)問題的能力,。

該公司所承建的xx市麗園廣場一期4#、5#,、7#,、8#樓工程位于xx路中段北側，框剪結構,，地下xxx層,，4#、5#樓地上xxx層,，7#,、8#樓地上xxx層,，工程總建筑面積xxx㎡，地下室建筑面積xxx㎡,。實習期間該工程正處于樁基礎及地下室施工階段,。

⑴工程合同簽訂關。工程合同是工程建設單位和施工單位之間就工程有關的權利和義務而簽訂的協(xié)議,。工程合同簽訂是施工單位必須把好的重要關口,，因為工程合同不但明確規(guī)定了施工單位和建設單位雙方的權利和義務，還包含有要求工程必須達到的質量等級,、建筑工期、采用何種材料,、何種價格以及價款支付期限等重要內(nèi)容,，這些內(nèi)容對建筑工程造價的高低有著非常直接的影響。如果雙方簽訂的工程合同內(nèi)容齊全,、邏輯嚴密,、雙方的權利義務對等，其最后的工程造價就可能合理,，反之,，造價就有可能偏低，施工單位就可能蒙受損失,。

⑵工程變更簽證關,。工程變更是指業(yè)主根據(jù)需要在工程施工過程中對原圖紙進行的更改。既然對原有圖紙進行了更改,，就必然會引起施工工程量的變動,，而工程量的變動也就必然會引起原簽訂合同價款的增加或減少，特別是有些工程變更較多,，工程量增減變化大,，其最后結算依據(jù)僅憑建設單位代表的變更簽證，這樣變更簽證關就顯得尤為重要,?？梢哉f，工程變更簽證是否及時準確直接影響到建筑工程造價的高低,。

⑶工程決算審核關,。工程決算是指工程竣工驗收后由施工單位編制的包含所有工程量及所有價款在內(nèi)的結算資料。它是由工程施工單位負責編制,，建設單位進行初審,，最后由建設單位委托有資質的社會中介機構進行審核，并出具審核報告,。工程決算審核是基建管理活動的最終環(huán)節(jié),，也是工程造價控制的最后關口，施工單位必須予以高度重視。

通過在工地進行了實踐,，我學到了地下室施工有關很多技術要點,，在這里我總結一下大承臺混凝土的施工技術。

混凝土配合比設計采用了“三摻”技術,。其中,，摻用ⅱ級粉煤灰，降低水化熱峰值,，減少水泥用量,，增加可泵性，確?，F(xiàn)場泵送連續(xù)澆筑,，摻用uea膨脹劑，防止因混凝土收縮而引起的裂縫,，增強結構的自防水能力,；摻用高效減水劑，改善和易性,，減少游離水產(chǎn)生的蒸發(fā)水通道,，增加混凝土密實性。

由混凝土的性能可知,，混凝土表面泌水收縮,，易產(chǎn)生塑性收縮裂縫，它一般發(fā)生在混凝土終凝之前,，且由于受到鋼筋,、粗大骨料等的限制，致使混凝土內(nèi)部顆粒沉降不均勻,，也會出現(xiàn)不規(guī)則的危害性表面裂縫,。為了防止這類裂縫的產(chǎn)生，在混凝土澆筑至設計標高時,，混凝土經(jīng)振動器振搗密實,，表面出現(xiàn)浮漿時，隨即用刮尺刮平,，待混凝土終凝硬化前,，用木抹子連續(xù)搓平，以閉合混凝土表面,，防止泌水收縮裂縫的產(chǎn)生,，同時加以覆蓋養(yǎng)護，避免混凝土受風吹日曬,，從而排除了混凝土內(nèi)部顆粒下均勻沉降而引起的危害性表面裂縫,。

盡管在配合比上采取了減少混凝土裂縫的技術措施,，但由于水泥水化熱溫升較大，在澆筑后散熱高峰期如果保溫養(yǎng)護不佳仍然會引起混凝土承臺,、底板及其它厚大體積混凝土的內(nèi)外溫差過大,，表層混凝土收縮過大，產(chǎn)生超過混凝土抗拉極限的拉應力,，從而使混凝土產(chǎn)生深度裂縫,，甚至是貫穿裂縫，使地下室混凝土達不到抗?jié)B防水的功能,。為了保證地下室混凝土內(nèi)外溫差控制在gbxxx-xx所規(guī)定的25℃之內(nèi),，可在混凝土結構厚度10mm以上的構件中分層埋設了循環(huán)水管，在混凝土澆筑完后,，并根據(jù)監(jiān)溫系統(tǒng)所測到的混凝土內(nèi)外溫差,，調節(jié)循環(huán)水量從而達到降低混凝土內(nèi)外溫差的.目的。

為了準確掌握大體積混凝土溫度上升和下降變化規(guī)律,，嚴格控制混凝土內(nèi)外溫差小于25℃，在混凝土內(nèi)部沿高度方向設置了不同深度的測溫點,，平面上為每m2布置一個測溫點,，測溫點的選定具有代表性，能夠反映地下室大體積混凝土各部位溫度,。在混凝土澆筑xxx小時后開始測溫,，每隔xxx小時測一次，并做好記錄,，共測至第xxx天,，測溫主要內(nèi)容是測定混凝土核心，溫度與表面溫度之差(<25℃)及測定混凝土表層溫度與天氣溫度之差(<25℃),，對所記錄的各時期的測溫數(shù)據(jù)整理,。通過以上的技術措施，可以達到了控制混凝土內(nèi)外溫差保持在25℃之內(nèi)的目的,，避免了因混凝土內(nèi)外溫差過大而造成危害性裂縫的產(chǎn)生,。

綜上所述，通過兩個月的實習,，通過實踐,，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準,，使我近距離的觀察了地下室的施工過程,，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸,，很少注意的,，但又是十分重要,、十分基礎的知識，將所學的理論知識與實踐相結合一起,，在實踐中繼續(xù)學習,，不斷總結，不斷進步,。

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇四

寒假生活就要結束了,，回首我這個寒假的生活體驗感覺只有一個字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的,，這次的生活實踐讓我真正體會到了工作的辛苦,，掙錢的不容易。通過這次的工作經(jīng)歷讓我能更好的調整好自己的心態(tài),，以便更加認真努力的學習今后的課程,。為以后真正獨自接觸社會奠定堅實的基礎?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”。

在這段時間的工作中我的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性,，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護,，社會生活中有著很大的學問，說話做事都有不少值得我們學習的地方,。

由于我家里的店子很忙又缺人手,，所以這個寒假就沒有去外邊找工作就在一個朋友家的店子里幫忙，順便籌集我那昂貴的學費,。朋友家做的是配件銷售的行業(yè),，和我的專業(yè)是很不搭調的,，但終歸是工作也是可以從中學到些東西的,，在正式開始工作的時候我就在店子里跟著工作了x天，原本以為這行業(yè)很簡單嘛,，就是問下進門的顧客需要什么東西,。然后找東西，交易,，開發(fā)票,。但真的.做起來還是需要很多的技巧的，自己慢慢的也學著和顧客溝通,，進行銷售,。

剛開始每天的工作除了有顧客來了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進的新貨，女生都愛干凈,，而我現(xiàn)在所做的工作都是些油滋滋的汽車配件,。剛開始是有些不愿意拿那些東西了,。但是我也得做，一會兒弄得我雙手都臟兮兮的,。

最讓我尷尬的是我根本就不認識汽車上的這些零件之類的東西,，老是拿錯了，還自作聰明的把盒子上的字曲解了,。把東西都亂放都搞混了,，當然我這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責，心里委屈也沒辦法,，畢竟自己弄錯了,，鬧了不少笑話出來，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟悉貨物還賣東西,，對我們的產(chǎn)品也有了些許的懷疑,，這估計就是在公司里，員工的言行會影響到公司的形象一樣的道理吧,。

短短的x天工作時間里,，我發(fā)現(xiàn)了我自身存在的不少問題，很簡單的我作為一個美術系的大學生,，自己的字寫的也實在太對不起觀眾了,，平時沒注意，在給顧客開發(fā)票的時候我充分意識到了這點,，當我把開好的發(fā)票遞到人家手上時,，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚愧,。當時就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習好,。免得以后找工作上在這個上面摔跤。

社會是復雜的,，社會中的人也是千奇百怪的,，有些人就是真的很不好相處，也就是我們俗話說的“賴皮”,。面對這樣的顧客我剛開始不知道怎么應付,，于是關系弄的很僵，場面很尷尬,。直到“老板”的及時出現(xiàn)才解了圍,，當然我少不了挨一頓批評，同時也告訴我一些與人溝通的技巧,，以及隨時應對問題的方法,。

我們對顧客的態(tài)度直接影響顧客對我們產(chǎn)品的信任度，就和在公司里面的道理是一樣的,，員工的工作態(tài)度會直接影響公司的形象,。所以有時學會忍耐也是必不可少的,。在這里我學會了隨即應變的能力，以后我們的社會也將是一個深不可測的戰(zhàn)場,，沒有一個好的心里素質,，被人擠兌就彷徨不知所挫的人，將會被這個社會所打擊,。

回家工作的這段時間讓我體會頗深的還有就是陪媽媽去分店對貨收帳的經(jīng)歷,，它對我的耐力考驗是必不可少的一個例子。那會我們是早上x點去晚上x點才要回家,，一天幾乎都是坐著在對賬本,，在我的理解中，對賬無疑就是把賬簿上的物品對一下看有沒差錯有沒漏掉的,，然后把貨款全結算一下,，收錢走人就可以了的，沒想到要這么麻煩的,，要些對著賬本把貨物都先點一遍,，再開始慢慢的一本一本的對帳。

這個過程遠沒我想象的那么簡單輕松,，比單純的在店子里待著要麻煩很多,，付出的精力也要多很多，原本我以為半天就能對完的帳,，x天了才弄完,。而且每天都是那個點來回跑，當時的感覺就像老年人常得的一種病可以形容腰酸背痛的,，等忙完了休息了好久才恢復,。

在這個過程中我好幾次都真的很想把本子一丟不想做了，但是想到了我之前的要把事情都堅持做好,，還是咬牙硬撐了過來,，最后的成就感當然壓過了曾經(jīng)的抱怨，突然間我明白了做事情要有耐心和恒心,，只要認定的事情就要堅持把它做好,，現(xiàn)在也是將來也是，這個好的習慣可以成就我們的未來,。

在以后我們將面臨的社會工作中,，我們可能也會遇到類似的事情，你不想做又很累人的工作安排給我們,，我們能不去做嗎?不能,。那么我們必須要養(yǎng)成這樣良好的耐心，以及很好的耐力,，才可以不管做什么工作都不怕都能有很好的心態(tài)去把它做完做好,。

這段時間的實踐,，雖然不是選的我們的專業(yè)部門，但是從中我還是學到了不少對以后工作有用的東西,，比如說心理素質的培養(yǎng),，耐力的考驗，這都是我們以后的工作中要碰到的東西,，我們的專業(yè)再好,，沒有一個好的心理素質和適應社會的能力。也是不好在這個復雜多變的社會中立足的,。從中我也了解到了自己的不足之處,，在以后的學習中我會努力抓住這個學習的好機會，多學點東西,，以便以后在社會中爭取自己的一席之位做充分的準備,。我相信成功始終會眷顧有準備的人的。

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇五

時光飛逝,，半年頂崗之路悄然走完,。這段日子里，我和我的學生們一起xx四中中汪這個大煉爐里磨練著自己的雙翼,，她們在逐漸長大,，逐漸的睿智；而我,，在逐漸成熟,，逐漸的堅強，是呀,，我們在共同成長著,。我依然記得剛到xx的那份忐忑；依然記得初登講臺的那份緊張,；依然記得初識二百多張陌生臉龐的那種無助,；依然記得第一次美術課學生們畫中的我是那么搞笑,。也正是因為這些讓我懂得了愛,，讓我勇敢的肩負起自己的責任，讓我體會到了每次付出之后得到的快樂,?；仡櫾谥型舻狞c點滴滴，哪一刻不是我腦子里的美好回憶,，又哪一天不使我充實而快樂呢,？非常感謝頂崗實習這個平臺，這半年的學習,，將是我人生中最寶貴的財富,！

回顧第一天到xx,，8月31日我懷著忐忑的心下了大巴車，跟隨學校的車到了四中,，從邁入xx四中這所學校的大門起,，我就告訴自己，你不僅僅是一名學生了,，你要以老師的身份度過這半年實習生涯,。還沒有安排好課的那幾天，我總會幻想在課堂上的表現(xiàn),，或者想著自己會教哪個年級,，什么樣的一個班，聽話的還是調皮的學生,，一切在我眼里都是那么好奇,，新鮮的感覺。

一.教學體會,。

我任教初一年級住宿班的美術,。

1.基礎課。 第一堂課,，我抱著敢死的心態(tài),，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮,，而且教的內(nèi)容是基礎課,，內(nèi)容是什么是美術，帶領大家去走進美術,，認識美術,，了解美術，這樣的課堂仿佛有個形去抓,，目的非常明確,。同學們的專注的眼神不斷地給我動力和勇氣，這讓我感覺很實在,。 但是,，一個星期下來有四節(jié)的重復課，不同的班級,，有不同的課堂反應,，活躍或沉悶。這相當考驗老師的應變能力,。根據(jù)課堂上的反應,，我也做出相對的改變。一個星期下來我有了一個小總結：

（1）.聲調表情是控制課堂氣氛的方向盤。

（2）.盡早摸索到學生的實際情況,，如接受能力,，學習美術興趣等。

（3）.要想使課堂活躍,，學生配合,，多做些游戲，多一些不同的活動,。

于是,，接下來的時間，我以這幾點去要求自己,，在課堂上多了幾分自然,，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學生畫的畫之后,，我才發(fā)現(xiàn),，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學生的實際情況,。在面對學生的時候,，讓我有個底。在上課之前,，評論分析同學們的畫,，同學們學習的積極性更高。

2.手工制作課,。 期間我準備了兩節(jié)手工制作課,，想要更加提高學生的興趣，提高課堂氛圍,，制作賀卡和剪紙藝術,，讓同學們開發(fā)思維，大膽想象制作和設計作品,，我很早就為這些課做好準備,，網(wǎng)上搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了幾個范品,。我也想著讓音樂融進美術課堂,，音樂美術本相通。有些音樂就是有種無形的力量,，激發(fā)著人的情感,。 在真正的課堂上,，效果都不錯,。講完課，學生自己設計時間，我放了輕音樂,，整個課堂情境,，輕松流暢。師生能得到較好的交流,。上完這個課以后,，我發(fā)現(xiàn)和同學們的感情更親切了。一部分同學的作品都不錯,?？粗齻兊淖髌罚曳路鸹氐搅宋业闹袑W時代,。 藝術是一種語言,，藝術探索的是人類情感的奧秘。

在美術教育中我深深體會到：必須注重與學生心與心的交流,，盡全力,、用愛心喚醒和鼓舞學生對生活的感受，講方法,、抓契機引導他們用美術語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感,，豐富生活、陶冶情操,，促進審美能力的提高,，能夠身心和諧地健康成長。

二.班主任工作體會

有句話說,，天下最小的主任是班主任,，管的事情最多的也是班主任。真言,。我的指導老師馬老師是七年級148的班主任,，我跟隨她學習班主任管理技能，故而成為了148的副班主任,，馬老師向我介紹了班里的基本情況之后,，我便開始慢慢摸索，首先從記名字開始,，起初,，我主要以觀察為主，早讀,，午讀,，晚自習及一日三餐時間，留意同學們的一舉一動,，學習狀態(tài),。漸漸的,，每次去的目的更明確，我也漸漸清楚了自己的任務,。 多利用在課下的時間了解學生,，交流溝通，盡早記住學生的名字,，這個我完成的比較出色,。作為一個副班主任，一定要了解班上每一位學生,，這樣才能做到“因材施教”,。同時，還通過找學生聊天,，課間深入班級,，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通,。通過以上方法,，我逐步了解了班內(nèi)每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備,。 學校的許多活動都是在我們實習期間舉行,。這給了我更多的機會去與學生接觸，以及鍛煉我們的組織與領導能力,。期間的課間操比賽,，讀書節(jié)朗誦比賽，家長會,，文化墻布置,，體育節(jié)等等活動我都傾心組織，其中組織訓練的課間操比賽和讀書節(jié)朗誦比賽148獲得優(yōu)異成績,，我本著對學生關愛,，負責的態(tài)度很快獲得了同學們的信任與依靠。學生有情緒或者生病的時候,，我會盡全力去安撫并解決,，馬老師教會了我很多，我從之前剛來時的小屁孩到現(xiàn)在可以獨自應對家長,，跟馬老師的悉心教導是分不開的,。

通過這半年的成長，我認為,，作為一名班主任,，用自己的心去與學生交流，課下多觀察熟悉學生,，在生活中盡可能多的關心學生,，愛護他們,，信任他們，通過對全班學生的了解,，營造一個更適合每位學生個性發(fā)展的空間,，當然,，學生就會把自己當作朋友,，沒有隔閡，并會建立深厚的友誼,，這樣一來,，班級管理工作就會更順利、更成功,。

半年的充分鍛煉使我成熟了許多,，深入的交流使我更加理智。短暫而充實的半年教學生活,，使我學到的不僅是單純的教學技能,，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升,，得到了鍛煉,，我會將在這次實習過程中得到的經(jīng)歷、收獲化作一股動力激勵自己去努力進取,、拼搏奉獻,！真心的感謝為我們提供此次實習機會的校方領導和實習基地，我將把這次難得的珍貴的經(jīng)歷永遠珍藏在心里,！

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇六

20xx年2月我躊著滿懷的進入了xxx有限公司,。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當一名小小的電工,。不知不覺中,，三個月的時間已經(jīng)過去了，接到了學校的通知,，我的頂崗實習也就在時間的飛逝中結束了,。回想起三個月的工作,，有苦也有累,，當然也有歡笑，不過更多的是學到了好多的實踐知識,。作為一名即將畢業(yè)的大學生,，我懂得在一段時間里對自身的總結是很重要的，每一周的工作都會有自己的感想,，每做一件事都會有它的意義存在,。

所以我決定把這三個月以來的工作做一個詳細的總結,。

一、這周是實習的第一周,，進入工廠當了個學徒,，跟著師傅做事。感覺這一周沒什么事干,，跟在師傅后面,，東瞧瞧西看看，雖然有些事都會做,，比如捏煉機的配電箱出故障了,，讓師傅去檢修下，我只能看看,，想上去幫忙,，卻插不上手，因為師傅太厲害了,，一看就知道,，一下就把問題給解決了。我也只能在師傅檢修好后自己再去看看,，再去回想下師傅是怎么做的,。徹底了解經(jīng)驗是經(jīng)過實踐得來的，馬虎不得,。

二,、工廠里有很多電動機，配電箱,，繼電器等等,。我其中花了兩天的時間關在庫房內(nèi)看說明書，把每個元器件的功能用途都看了個遍,，有些元氣件雖然名字一樣,，但外觀不同，用的場合也不同,。比如中間繼電器ka,，學校里常見的是比較大件的，而工廠里的配電箱里的ka很小,，跟按鈕一樣小巧,，它容易安裝，也很容易更換,，如果損壞了它的透明熟料外殼就會變黑（燒焦引起的損壞）,。這樣就很容易發(fā)現(xiàn)故障。為電工的檢修帶來了不小的方便,。

三,、忙碌的一周,，車床運行需要機油，機油通過油泵打到機床上,，機器進行正常運行,。這周我的主要任務是裝好油箱，然后對油箱進行調試,，看看是否漏油,。

四、由于訂單的需要和去年攻絲型線路板還有存貨,，我和電器組其他成員一起接配電柜,。我們領出plc主機一套,，把plc安裝在線路板上,，然后看著plc外圍接線圖進行接線。這個算是老本行了,，在學校里也經(jīng)常接接線的,。所以我干起來比較利索。完成整塊線路板上后,，我們拿著面板和線路板把他們安裝在了車床的配電柜上,。由于機床是全自動運行的，所以有傳感器,。有磁性開關,、接近開關、銅性觸頭還有行程開關,。他們分別感應機器某一部分的到位情況,。我們把這些傳感器、主軸電機線,、油泵電機線穿進配電柜,，對照圖紙，一一對接,。這些傳感器有些事接地,，有些事接0v，有些接24v,，比較復雜,，一開始看圖紙不怎么看的懂，后來我詢問組長,，終于一一把線路給搞清楚了,。

一臺機床光有了線路和油路是不夠的，還要有氣管,，因為有些功能要通過氣缸來完成,，比如送料機構等,。我們還穿了氣管，接上了氣缸電磁,。接完后,，通過組長輸入程序，之后我們對每一個部位的功能進行調試,，看看電機是否反轉,，看看配件進退有沒有到位，小氣缸是否有過長的延時等等,，一臺機子我們花了一天多的時間才完成電器調試,。

五、干了好幾個星期了,，每天都重復著同樣的事,，總之跟電離不開。由于我們的努力和較高的工作效率,，一批訂單搞定了,，這一周我比較閑，每天超額完成工作,?？纯催@么一小小臺的車床，其實里面有很多的奧秘,，缺少一點都不行,，這樣做出的車床將會是個失敗品，即使能用也是不好的,。一道道精密的工序鑄造了一臺完美的車床,。

六、空閑了一周,，這個星期說實話也沒什么大事情,。只是覺得每天都是忙碌的，倉庫,，車間不斷的來回跑,。回想這一周干的活：把所有要出廠的車床按裝好工作燈,，整理配電柜,，用清潔劑把車床擦干凈，貼標簽,，釘銘牌等等一系列收尾工作,。這些事情都是雜活，看似小事情，微不足道但整理了這么多臺車床后我懂得了很多,。對于我們來說擰緊一個螺絲,，整理凌亂的電線，擦干凈車床外殼都是舉手之勞的事情,。

如果我們沒做好,，車床當時是可以運行，但拿到買家手里是就有可能運行不了,，我們又要售后人員跑一趟,，這就給公司浪費了巨大的人力物力財力。只要我們多花幾秒鐘擰緊螺絲,，多花幾分鐘整理線板就可以為公司節(jié)省資源,。我們公司的車床質量也會提高一個檔次?？蛻糍I我們的車床是信任我們,，外形美觀，性能實用是客戶的要求也是我們所一直努力追求的目標,。每一道工序都要求我們細心的完成,，這樣我們才能在保質保量,，贏得客戶的信任,。其實我們做人做事何嘗不是這樣。認真的對待每一件事,，只要我們用心了,，事情即使失敗了我們也能從失敗之中找出成功之處。

七,、我們自己設計的電路圖,，就是電機啟動停止加了個自鎖和雙電機同時啟動停止。接線很簡單,，我們?yōu)榱速I家操作時的人生安全,，加了個變壓器，用36v來控制電路運行,。線路板要自己做,，我們自己在倉庫領取材料對絕緣板鉆孔攻絲固定元器件，第一次自己設計電路圖安裝元器件接線,，感覺有點小不錯,，線板總體看上去效果還行，比較美觀,。由于我們接線上的失誤,，不注意，有些主線路的線接錯了，比如都接同相上,，沒有互換相位,，導致電機不反轉等等。這次工作我知道了,，線路一定要接仔細,，要不然等你安裝好再去改線路就比較麻煩，不好改,。

八,、溫州瑞安的機械展銷會。時代在發(fā)展,，產(chǎn)品也在發(fā)展,，做產(chǎn)品的機器也在不斷的改進?？戳苏逛N會上的機床,，機械零件，受益頗深,?？粗寤ò碎T的機械和電器的結合體，感覺現(xiàn)在的工業(yè)趨向自動化,，具有時代性,。九、平淡無奇,，一如既往的干活,，這就是工作。一周接一周,，沒有休息日,，身體就好像一臺機器，白天8小時準確的運行著,。這一周還是這么些事,，這么些人，這么幾臺車床,。干了這么久的活,，自身的水平也在不斷的提高著，接的線一次比一次好看,，速度也一次比一次快,。

十、這周有了一個獨自實踐的機會,，家里的捏煉機壞了,，交流接觸器在不斷的吸合。于是我開始獨自找尋這個毛病。通過萬用表測量,，發(fā)現(xiàn)什么都是好的,。于是我大膽的通電測試，終于在點火花中發(fā)現(xiàn)了控制大型交流接觸器的小型交流接觸器接觸不良,，從而導致了大型的交流接觸器一直在跳,。機器是通過plc來控制的，利用低壓電來控制高壓電,，從而保護操作人員的安全,。找到了問題的關鍵，于是我換了壞的接觸器,，最后機器正常的運行,。通過這次操作，算是對自己近來的工作和知識做了個總結,。感覺還不錯,，能把知識運用到實踐中，也能夠熟練的找到問題,。

十一,、持續(xù)2個多月的工作，中間就只有清明休息了一天,。感覺是快到疲勞期了,，干活沒勁。身體有點跟不上了,。整個腦袋只想著休息,，大概是快到5。1的原因吧,。不過雖然不想干活，但堅定學習的信念讓我堅持了下了,，為了能吸取更多的實踐經(jīng)驗,，告訴自己不能偷懶。什么事情都是循序漸進,，熟能生巧的,。其實實習也進入了最后的階段，該學的東西雖然很多,，但大致的體系都已近清楚,，也學會了。接下來要學的就是細節(jié)的東西和鞏固自己每天干的活,，正所謂熟能生巧,，干活干多了手和腦袋也會變得麻利，不會在關鍵的時候掉鏈子。覺得在工廠里學習,，雖然沒有像在學校那么舒服,，那么全面，但卻能大大提高自己在某一方面的能力,，也能更好的將理論與實踐結合在一起,。

十二、嘿嘿……很難得,，5,。1到了，雖然只休息兩天但能讓自己好好的補上一覺,，感覺挺滿足的,。安安靜靜的坐在電腦前寫著實習日志，這種感覺很愜意,，不用擔心明天要上班,，不用擔心時間不夠用。每一天,、每一周,、每一月都能在工作中學到很多。這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦,，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復,，但這是磨練意志最有效地方法,，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待,，做到每一件事的過程中遇到困難,，一定要爭取不放棄，堅持到最后,。只要希望還在,，勝利一定屬于我。

作為一名剛畢業(yè)的學生,，理論是我們的優(yōu)勢,，但是怎么樣把理論結合到實踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理的平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去,，提高了工作效率,。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去,，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來,，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人,，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術而言,，這些都是可以積累的,，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的,。

我從來沒把現(xiàn)在的工作當做實習,，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的,。我是在工作中學習,，在學習中能更好的完成工作?？傮w來說我的這一次實習時成功的,。我能在公司里學習到很多校園里、課堂上,、課本中學不到的東西,，也了解很多和動的了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易,。感謝學校給了我自己實習的機會,，感謝公司里的實習指導教師給予我指導，感謝領導對我的關心,。我相信,，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁,。

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇七

我于20xx年xx月30號在xx電器中開始從事臨促的實習工作,，主要負責攔截顧客即將顧客引導至xx賣場中以及導購。至20xx年1月2號歷時4天后我的實習工作結束,。

此次實習對我來說意義非凡,。首先，作為銷售是我們主要的專業(yè)知識,，也是老師多次強調我們要去實習學知識的對象,，此次的實習不僅能讓我們學到在專業(yè)課上學不到的市場經(jīng)驗，也可以讓我們通過實習進一步深化對課堂知識的理解,。

（一）公司簡介

xx集團有限公司成立于19xx年，是以生產(chǎn)彩電,、數(shù)字電視機頂盒,、手機為主導，跨粵港的大型高科技企業(yè),，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一,。

（二）實習過程

xx月30號,，xx的產(chǎn)品培訓師對我們進行集中的培訓，他除了向我們介紹相關熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色,、賣點及功能及電視重要原部件的進化歷史及其優(yōu)弱點外還教授了一些攔截與導購的所需的技巧,。

做了半天的攔截后我轉而做導購，銷售的工作也不是想象中簡單,，尤其是電視這種耐用型家電,。顧客來購買之前肯定是征求過很多方的意見，對產(chǎn)品的性能與價格做過多方位比較的,。因此,，銷售電視一定要對自家的產(chǎn)品充分了解，對其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二,。

賣場中的杰出銷售員有些并無多高的學歷,，但他們不僅對產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的掌握顧客的心理,，收放自如的與顧客進行交流最終讓顧客購買我們的產(chǎn)品,。這也提醒著我無論何時都要抱著一種學習的心態(tài)與狀態(tài)。在面對各種顧客時必須要有不同的表現(xiàn),，但表現(xiàn)的前提是必須是對顧客保持真誠,。導購的職責就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點,。我們在向顧客介紹產(chǎn)品的時候既要保證對產(chǎn)品有一定的熟識度但講解給顧客的時候不能多用專業(yè)術語,，我們呈現(xiàn)給顧客的一定要用最能讓顧客理解的語言。在與顧客溝通的過程中要注意技巧,，不能過于心急要給顧客留有思考的空間,。

短短的四天，現(xiàn)在想想各中滋味,，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到,。通過這次實習，讓我了解到了許許多多有關電視的知識,，也看到了電視市場的激烈競爭及其發(fā)展前景,。我學到的不但有額外的專業(yè)知識，也有做人的道理,。我認識到做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己。到社會上工作,、競爭,，我們面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人接受你,，認同你,，我們不但要有扎實的基礎知識,，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察,，口才了得,，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的,，能靈活應對各種難題問題，發(fā)表自己獨特的見解,。

“艱辛知人生,，實習長才干”。這次實習,，也我感悟到理論與實習結合的重要性,。尤其是我們學生，如果只重視理論學習,，忽視實習環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。通過實習,，所學的知識也得到鞏固和提高,。緊密結合自己所長，在實習中檢驗自己的知識和水平,。

而且,，在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的,，需要考慮諸多因素,，運用多方面的知識技能才能解決得了。社會實習使大學生接近社會,，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識,，同時使他們能夠把自己所學所懂與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較,，把抽象理論知識逐漸轉化為認識和解決實際問題的能力,。以后自己還會在寒假利用時間去做一些社會實習，讓自己閱歷和能力更寬廣,，從而在畢業(yè)后確定好方向,，更好的服務社會。

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇八

首先,，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起,，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,，所以有個很簡單的事實,，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做,，將它變成一種習慣,。

1、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情：銷售工作就是與人打交道,，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶,，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達到了。

2,、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話：好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件,；同時也應該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件,；更應該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要看準時機,，一針見血的,，點中要害，這是成交的關鍵因素,。

3,、機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈,，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失,，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好,，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,，機會只留給有準備的人,。

4,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤：不要在電話里講很長時間,，電話里都說了,，客戶就覺得沒有必要過來了。

5,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤：針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些,。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房,。

6,、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)：在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心,?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型,、價格等等的.時候,，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

7,、學會運用銷售技巧：對待意向客戶，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通,，直到最后簽約,。當然，在解釋的時候,，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交,。

8、與客戶維系一種良好的關系：多為客戶著想一下,，這樣的話,，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。

9,、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期：我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,，每次新客戶過來都能成交,。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助你確定客戶的意向程度,。

10、記住客戶的姓名：可能客戶比較多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名,，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下,，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的,，至少是他的姓氏！

在有這么一句話：今天工作不努力,，明天努力找工作,。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了,，那么就看著客戶,，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧,，為了傭金而去好好地對待客戶,。呵呵，這樣似乎有點俗氣,，但是,，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中,，那一定不能做好銷售的,。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力,。

以上就是我的銷售經(jīng)驗,，我以后要這樣做，不能紙上談兵,，引用一句話：能說不能做,，不是真本領！

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇九

離大學畢業(yè)只有一學年的時間了,，在學校實習期結束后,，我提前了寒假實習的計劃，以便有更多的時間處理畢業(yè)前的各項準備工作,。這次的實習,，我打算進入房地產(chǎn)公司實習，為畢業(yè)后的工作和社會交往奠定基礎,。

經(jīng)過幾天網(wǎng)上投遞的求職經(jīng)歷,，在面試了幾家房地產(chǎn)中介公司后，我收到了來自鼓樓區(qū)道山路蘭亭房產(chǎn)公司的電話,，與店里的招聘的員工了解了基本信息后,，我決定到該店實習。上班第一天,，我認識了該店工作了一段時間的各位同事,，在一段寒暄之后，馬上開始了第一天的工作,。首先是每天都要的例會—有早會,、午會和晚會。第一天的早會讓我大致了解了該店的規(guī)矩,，在店里工作的員工都是老字輩,，在早會的過程中,，各位師傅交流了房子交易的信息，接下來是例行的小游戲,，作為提高大家的士氣,，調整情緒用。我被安排先去熟悉周圍的街道和小區(qū)名稱,，作為見習房產(chǎn)經(jīng)紀人的第一門功課,。了解了這些知識，才具備了作為一名房產(chǎn)從業(yè)者的基本素質,。

實習的前一周,，我熟悉了鼓樓區(qū)大部分的街道和小區(qū)名稱，鼓樓區(qū)用直行車繞一圈只需兩至三個小時,，不過令我驚訝的是,，地圖上的一小塊的鼓樓區(qū)，小區(qū)居然不下百個,，這一信息讓我看到了房地產(chǎn)行業(yè)的巨大市場。增長了不少見識,。之后,，我被安排到總公司的培訓部培訓，很高興,，在這期培訓課上我結識了不少來自其他分店的學員,。大家興致勃勃，團結友愛,，在整個培訓期間結下了難忘的友誼,。

培訓期間，擔任我們這期學員的班主任是公司中級講師劉老師,，劉老師給我們詳細講述了房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識（在其后的實習實踐中,，我的師父也悉心給我以輔導），各項房地產(chǎn)法規(guī)和一些房地產(chǎn)營銷策略,，讓我們學到了不少有用的知識,。當然，還有公司的其他分店經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理給我們講了許多營銷案例和技巧,，豐富提高了我們的視野和見識,。尤其是公司的一位區(qū)域經(jīng)理說的一句話，讓我受益頗深,，至今還在回味之中,。結束了為期四天的培訓，我便以見習房產(chǎn)經(jīng)紀人的身份開始了房地產(chǎn)實習生活,。最初是讓我負責房產(chǎn)的租賃業(yè)務,。

租賃業(yè)務在房地產(chǎn)中介行業(yè)是一個簡單的業(yè)務，技術含量并不高，這也成為了我的敲門磚,。租賃業(yè)務雖然好做,，不過也面臨著租賃淡季和競爭的影響。同時滿足租客和房東條件的房子不多,，做了一段時間后,，我的租賃業(yè)績并不好。在各位師傅的幫助和指導下,，才慢慢有了進步,，這期間我也帶著顧客去看房子，找房子,，學到了怎么辨別不同的顧客,，業(yè)績也提高了一些。見習了一個月后,，我學會了從業(yè)的一些基本知識,，能力，也見識了一些人,，初步認識了社會的一角,。了解到了自身的不足，希望自己以后能多多學習,，謙虛向人請教,，提高自己的綜合素質和能力。

最后,，要感謝給我這次機會,，幫助我提高的各位同事。衷心的表示感謝,。

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇十

20xx年xx月xx日,，懷著期盼和喜悅的心情，我們來到了泉州第三實驗小學為期一個月的教育實習生活,。這樣的生活緊張而又忙碌,，但充實并快樂著。盡管每天早出晚歸,，時刻為教學和帶班費盡心思,，卻初次品嘗到了作為一名教師的快樂。聽著學生們向自己敬禮并打招呼--“老師好”的時候,，心里有種說不出的喜悅,。頓時感覺自己好幸福。不管是指導老師的課還是其他年級英語老師的課,，都留下了深刻的印象,，讓我們學到了很多實際的技巧和方法,。三實小的教學指導老師都是很有經(jīng)驗的英語老師。她們給學生們講課時那和藹可親的樣子以及微笑深深地感染了我們,。她們教會了我門很多書本上學不到的東西,。在教學中付出的努力以及當中的感慨得失，是難以道出的,。只有親身經(jīng)歷過,，才會有屬于自己的深刻體會。這些體會將會成為我們?nèi)松幸还P十分寶貴的`財富,。

愉快而又艱辛的實習工作結束了,。在這一個月的實習期里，我們順利完成了從學生到教師的角色轉換,。在這一個月的時間里,，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上,，在課時的掌握上,，都有了很大的提高。我想,，一個月的時間都令我們感受頗多,。 現(xiàn)將實習情況總結如下：

在實習的第一周。我們開始去聽課,。在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)每個聽課的老師都很認真地做筆記,。我們作為一個實習生就更應該認真去學習,。聽了一節(jié)課，我們認認真真的記下了授課老師所講的內(nèi)容,，并且認真地對老師講課的各個環(huán)節(jié)進行了思考評價,，寫下了自己的收獲及意見。雖然以前也有去聽課的經(jīng)歷,，但是都沒有認認真真地去思考分析,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來從一節(jié)課中我可以學到如此多的東西,，無論是對教材的處理還是教學方法,，或是與學生的溝通等等。都讓我受益匪淺,。從每節(jié)課中,，我都總結出經(jīng)驗，并將其轉化成自己的知識,。無論這節(jié)課上得好還是欠佳,，都有值得我去學習的地方,。

相信每個新任教師的第一節(jié)課都是很緊張的。我也不例外,。在上課前,，我們都很不斷地看教材及自己已準備好的教案，生怕自己上課時會忘詞,，又不斷地檢查上課時要用的教學用具,，反復地進行試驗。終于,，走上了講臺,，開始了我們的第一節(jié)課。通過書本上的圖畫和文字引導學生進行思考討論,，并得出正確的結論,，希望通過這一方法能讓學生對知識有更加深刻的了解，并能記得更牢固,。就這樣,，在愉快的氣氛中順利地結束了我的第一節(jié)課。在課后馬上找指導老師進行討論,。老師首先肯定了讓我們很高興,，同時老師也給出了很多中肯的意見和建議，讓我們能馬上調整講課的思路,，及時修改教案,，更加完善自己的教學。而我在上完每節(jié)課后,，都會進行反思,，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足,，并且一一記錄下來,，為以后上課作參考。

第一次當班主任,。我們很多東西都不知道怎么去做,。我門的指導老師給了我很大的幫助，教會了我很多東西,。學生是一群熱情的孩子,，在第一天就圍著我問個沒完。所以我很快就和我的學生熟悉起來了,。就在一周后,，我們已經(jīng)基本上能把我們班學生的名字記住了，因為他們每個人都很有特色,。

我們作為實習班主任,，主要的工作就是早上早些到班級去監(jiān)督他們早讀,，可以說，作為一個班主任,，就是要把幾乎一天里的大半時間都放在學生身上,，而且還要時刻注意學生的學習和生活上的問題。主動去引導學生和與學生交流,，以便能更好的了解他們的學習情況和學習時所存在的問題,。

(一)教師的光榮。實習之前,，我一向認為做一名老師很簡單,，特別是英語老師但通過這次實習，不僅嘗到了教師的辛苦,，更多地感受到了當教師的樂趣和光榮,。在我離開實習學校之前，在和學生說我實習工作快結束時,，學生都叫我們不要走難依難舍,。這對于我們是一股極大的肯定與安慰。從而對教師工作有了新的認識,。與學生在一起生活更多的是在于充實,。

(二)做一名老師容易，做一名好老師的確很難,。教學工作復雜而又繁瑣,。首先，要管理好整個班集體,，提高整體教學水平,。然后，又要顧及班中的每一名學生,，不能讓任何一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務,，還要多關心,、多留意學生們，經(jīng)常與學生們進行交流,，給予學生們幫助,。做學生們學習上的良師，生活當中的益友,。

這次實習真的是令我感觸頗多,。一方面，我深感知識學問浩如煙海,，使得我不得不晝夜苦讀,，及時補給遺漏的知識,，一方面我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師,，不僅要學識淵博,，而且其它各方面如語言、表達方式,、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的,。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是，當好一名老師是多么的不容易啊!盡管實習工作結束了,，但這并不是終點,，而是我人生中另一個新的起點。實習的一些收獲和體會,，都對于我今后真正的走上工作崗位有很大的幫助,。經(jīng)過這次實習，也提高了我們專業(yè)水平以及教學水平,。相信在以后的工作上我們會百尺竿頭更進一步,。

寒假實踐總結 寒假實踐總結100字篇十一

學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的,，但在實踐操作方面,，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育,，使得學生的動手能力不是很強,，學校應在這方面完善。

寒假實習收獲：

實習期間,，我對實習工廠的注塑車間生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中,，我拓寬了自己的知識面,，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西,。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經(jīng)驗方法,，同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習，讓我在社會中磨練了自己,，也鍛煉了意志力,，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能,，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,，為以后工作也打下了一點基礎,。

自己的不足及采取的措施：

我的實際動手能力不強，思想上沒有做好充分的準備,，思想上還處于學生狀態(tài),，沒有實現(xiàn)職業(yè)化的心理的轉變。針對我的不足,，我要采取以下措施：加強實際動手能力,，多練習，多摸索,。從思想上轉變職業(yè)角色,，由學生角色轉變成職場新生角色。多學習,，多向同事虛心請教,。

對實習過程的感想：

在寒假實習的時間里，我充分的了解到實踐的重要性,。通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年學校里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習,。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合,，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

實習就是為工作的一個過渡階段,，所以我覺得實習也很重要,，在實習的時候能夠體現(xiàn)出一個人的團隊協(xié)作能力和人際交往能力。是思想和行動的有機結合體,。正所謂萬事開頭難,，只有認真的做好各種準備，調整心態(tài),，以職業(yè)化的心態(tài)去對待實習,，那樣才會真正的學到你想學的東西。自08年以來的經(jīng)濟危機,，實際動手能力對于學生就業(yè)就顯得格外重要了。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸,！