光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書完整版 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書奶茶店篇一

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,，2002年為550萬臺,，x達到700萬臺,，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(2004年),，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2。6億元,，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強,。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,，中國家用電器協(xié)會)

我們的目標是，在新消息年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，x年想達到500萬銷售額,，x達到2000萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證,，許可證,，商標：5萬元；

公司組建,，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元,；

房租水電費,，人員工資(半年)：15萬元；

參加展會,，廣告費：10萬元,；

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：20--25萬元；

周轉(zhuǎn)資金：20萬元,。

合計：100萬元,。

為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護器,，防干燒保護器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7-8元,，漏電保護器12元,，防干燒保護器1。5元,，開關(guān)0,。5元，其余為塑料件,，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲,，運費等,，成本合計在40元以下,。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向。

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書完整版 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書奶茶店篇二

1.創(chuàng)意背景和項目簡述

2.創(chuàng)業(yè)機會概述

3.目標市場的描述和預(yù)測

4.盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益

1詳細的市場分析和描述

2.項目概述

1.目標市場顧客的描述與分析

2.市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢

1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

2.通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標

1.收入來源

2.收支平衡點和正現(xiàn)金流

3.市場份額

4.產(chǎn)品開發(fā)介紹

1.關(guān)鍵的風(fēng)險分析

2.應(yīng)急計劃

總體的資金需求

創(chuàng)意背景和項目簡述由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材,，大三大四的教材只能自行去購買,，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍,，實用性較強,，努力學(xué)好專業(yè)知識將會為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面,，目前市場的書店有限,，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材,，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識,，在學(xué)習(xí)的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息,，而且將這類舊書廉價出售,，并且送貨上門，貨到付款.客戶不用出門,，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目,，關(guān)于這本書的詳細信息就會顯示出來,，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求,。我們承諾河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院校園內(nèi)24小時內(nèi)即可收到書籍,。方便,、快捷、廉價,、準確是我們的四大特色,，也是我們的競爭優(yōu)勢。

目標市場的描述和預(yù)測

我們的市場主要來自大三大四的學(xué)生,，而他們大部分都沒有上課所需全部教材,。這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大三大四的學(xué)生來說,，買新書完全沒有必要,，可以去復(fù)印一本，價格又便宜,，也可以去圖書館借書,，另外還可以參考老師的課件。但是這些雖然便宜方便,，但今后都不容易保存,，以后若需要用到這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找,，所以舊書對大三大四的學(xué)生來說是最好的選擇了,。

盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益

據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購買教材的標價在200元左右,，我們?nèi)粢砸徽圪I進,，三折賣出的`話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購買教材,，所以每年期望盈利為402000元,，減去年服務(wù)器租金、稅收,、倉庫租金以及宣傳等費用,，期望純收益為350000元。

詳細的市場分析和描述

我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng),，在校園書網(wǎng)方面,，暫時沒有像我們這樣目的性

較強的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景,。我們針對的是大學(xué)二三年級的學(xué)生,，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握,，因此市場是有需求的,，又因為處于這三個年級的學(xué)生都要自行買書。初期在河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院龍子湖校區(qū)試行,，這里有十大院系,，市場較廣,。

我們計劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書，但是在此之前,，我們會向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況,，然后確定去購進哪種類型的書，只有這樣,，才可以領(lǐng)先其他競爭者,，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書,，并托運回倉庫,，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預(yù)定顧客,，賺取一定的費用,。一旦在這個學(xué)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了,，因為在這一行,，市場越大，收益才會明顯,。

項目概述

我們的產(chǎn)品是來自大二大三的教材以及送貨上門的服務(wù),，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書,，有些書店沒有,，這樣大大加重了學(xué)生們買教材的負擔(dān)，為了方便學(xué)生,，我們通過互聯(lián)網(wǎng),，將教材（舊書）的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站,，留下相關(guān)的信息,，就可以買到書了，而且在河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院學(xué)校園內(nèi),，不到24小時就可以收到書了,。十分方便快捷省錢。

目標市場顧客的描述與分析

我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生,，他們當中80%的人擁有電腦,，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中,，家庭條件應(yīng)該都不算太差,，因此購買一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學(xué)來說,，大部分是家庭情況不好的,，學(xué)習(xí)的主動性就很強，竟然有這么廉價的舊書,，當然也會選擇購買,，所以我們的目標市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

市場容量和趨勢的分析、預(yù)測不需要,21%

需要教材無所謂需要教材,55不需要%無所謂,24%

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢

我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：

一,、為學(xué)生服務(wù),。

二、廉價,。

三,、方便快捷。

四,、準確,。

五、庫存足,。

但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力：

一,、對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)營管理者來說，他們肯定會在第一時間在公寓收集舊書,。

二,、我們剛剛進入這個市場，書籍的購買成為了一大難題,。

三,、我們暫時還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能。付款相對其他購書網(wǎng)來說并不快捷,，但是我們采取的是當面,、貨到付款，無風(fēng)險,；

四,、由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材,，沒有統(tǒng)一性,。五、如果用的是新教材,，表明今年這部分學(xué)生就不會來買舊書了,，銷售額就會減少；由于買教材的同學(xué)一半都會選擇在開學(xué)那段時間購買,，所以,，其他時間的銷售額一般會很低，甚至趨于零,。

各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

在項目發(fā)展的,，也就是項目的宣傳階段,，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，且對前50名購書的同學(xué)有優(yōu)惠,，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的,；在項目發(fā)展的，也就是項目的推廣階段,，這時候,，我們將派相關(guān)人士過去進行考察，然后計劃在各個學(xué)校招聘代理,，形成全國連鎖的經(jīng)營模式,，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便,；在項目發(fā)展的,，也就是項目的網(wǎng)站階段，這時候,，我們不僅僅局限于舊書的銷售,，而且可以延伸到各個領(lǐng)域，由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度,。

收入來源

收入主要來源于出售舊書的差價,，然而，本項目與其他項目最大的區(qū)別就在于本項目的賣書的最高峰是開學(xué)的那一段時間,，之后買書的人就會很少了,，所以可以在其他的時間找份其他的工作來做。

收支平衡點和正現(xiàn)金流

我們的支出初期主要在于購書費,，服務(wù)器和房屋租賃費,，以及宣傳費用等，計算得年收支平衡點為300人購買全套書籍,，一旦超出這個份額,，每人每套有40元的純利潤，相關(guān)函數(shù)為y=40xx-12000x≥0y是純利潤,，x是購買全套書籍的人數(shù)

產(chǎn)品開發(fā)介紹

本網(wǎng)站由自己自主開發(fā),，主要編程語言為java，全面面向大學(xué)生,，如果有機會的話還望有關(guān)專家進行指導(dǎo),。

市場份額

初期的市場份額要達到30%，即有3015位客戶購買我們的舊書,，銷售額為7.06萬元,；中期市場份額在本校要達到50%，即有5250位客戶購買我們的舊書，銷售額為12萬元,，在本省其他學(xué)校要達到10%,，即有25000位客戶購買我們的舊書，銷售額為50萬元,；后期市場份額在河南省達到30%,，即有75000位客戶購買我們的舊書，銷售額為100萬元,，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時候的利潤會更加的高,。

關(guān)鍵的風(fēng)險分析

對于我們項目來說初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在：

財務(wù)和市場運作,。作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多,，而且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗,，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地,，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方,。中期的風(fēng)險主要在于：管理和政策。因為那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個河南省,，代理商也會相應(yīng)的增多,，如何有效地管理，增加業(yè)績將會成為一大障礙,，而且隨著市場的擴大,，一旦國家推出某政策說今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會急劇下降,，我們的主要收入來源就一天不如一天了,。

后期的風(fēng)險主要在于：財務(wù)，技術(shù),，市場,，管理，競爭,，資金撤出以及政策,。管理和政策同上，這里就不多說了,，我們的大部分財務(wù)都變成了用來出售的實物,，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致公司強行發(fā)行股票,，或者低價出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后期的網(wǎng)站會做的比較大，而且設(shè)計的領(lǐng)域比較廣泛,，競爭就會比較激烈,，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會前沿,，這樣才能使公司有優(yōu)勢,，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題：如果公司做失敗了,，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題,，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路,。

應(yīng)急計劃

1,、如果遇到專業(yè)上的問題，請教關(guān)于這方面的專家,，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo),；

2、如果是管理上的問題,，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進行互相交流與學(xué)習(xí),，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能,，我們能否在他的方法上做些改進,，然后再運用到本公司上來；

3,、如果是政策上的問題,，我們就揚長避短，對于我們有利的政策就抓住機遇,，不利的就減少損失,；

4、如果是公司失敗了,，有兩條去路,，一條是確實這個產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了，那就放棄,；另一條就是并沒有被市場淘汰,，而是自己的問題，那么就對整個公司進行改革創(chuàng)新,，改頭換面,，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。

管理團隊

介紹項目的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理項目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補),；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.假定項目能夠提供利益總體的資金需求

1.本項目初期的資金需求如下：（龍子湖校區(qū)試行）購書費用：600x20=12000元域名及主機年租賃費：5000元自行車：500元問卷調(diào)查,、宣傳海報和宣傳單：120元房屋年租賃費：500（元）x12（月）=6000元共計：23520元這項統(tǒng)計表明,，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結(jié)束,，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)（一年）和一定的知名度上賺取約1.3萬元,。

2.如果試行成功,推廣至整個鄭東新區(qū)，則需另外補充資金：購書費用：18.9萬（這部分可分批投入）電動車：1000元宣傳海報和宣傳單：500元共計19.5萬元

syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書完整版 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書奶茶店篇三

企業(yè)名稱：小新面包屋

創(chuàng)業(yè)者姓名

日期2015.03

通信地址

郵政編碼310023

電話

傳真

電子郵件

主要經(jīng)營范圍：出售面包,餅干,飲料

企業(yè)類型：服務(wù)

以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

07年,、08年,，在面包店做兼職。

教育背景,、所學(xué)的相關(guān)課程(包括時間)：

目標顧客描述：

浙江科技學(xué)院及周邊的學(xué)校師生,、小區(qū)居民、企業(yè)員工,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占用率：

經(jīng)調(diào)查，科院有1.5萬學(xué)生,，再加上其它附近人員,，預(yù)估2萬;周邊面包店比較少。

市場容量的變化趨勢：

1,、隨著學(xué)校的擴建和擴招,，本地學(xué)生會逐年增加

2、本地小區(qū)的開發(fā),，本地居民會逐年增加

因此市場容量會逐年增加

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.起步早,，有經(jīng)驗

2.經(jīng)營時間長，有一定數(shù)量的老顧客

3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置

競爭對手的主要劣勢：

1.不衛(wèi)生

2.面包品種少

3.價格比較貴

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.價格實惠

2.品種多

3.店面有特色

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.起步晚,，經(jīng)驗不足

2.沒有老顧客

3.規(guī)模小

四,、市場營銷計劃

1、產(chǎn)品與主要特征

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

各類面包,餅干衛(wèi)生,美味,美觀

飲料品種多,可以隨意搭配

2,、價格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價(元)銷售價(元)

面包(個)134

餅干(斤)378

飲料(杯)0.535

折扣銷售無

賒帳銷售無

3,、地點

(1)選址細節(jié)

地址面積(平方米)租金或建筑成本

西湖區(qū)留和路1012000元/年

(2)選擇該地址的主要原因

人流量大，消費群體集中

(3)銷售方式：

最終消費者

(4)選擇該消費方式的原因：

行業(yè)因素;創(chuàng)業(yè)之初,。

4.促銷

人員推銷成本預(yù)測

廣告印制名片,、宣傳單等成本預(yù)測

公共關(guān)系成本預(yù)測

營業(yè)推廣成本預(yù)測

企業(yè)將注冊成：個體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：小新面包屋

企業(yè)的員工(請附上組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)：

職務(wù)月薪(元)競爭對手的價格(元)100元/月

業(yè)主/經(jīng)理：1500

員工：制作員1200

服務(wù)員1100

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計費用

營業(yè)執(zhí)照600元

衛(wèi)生許可證600元

員工健康證300元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險,、員工的薪酬,、納稅)：

種類預(yù)計費用(元/年)

保險13615(社保1125元/月。其他保險115元/年)

流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)9862

個人所得稅3120

其他稅金986

1.工具與設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量,，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,，企業(yè)需要購買以下設(shè)備名稱數(shù)量單價(元)總費用(元)

冰箱120002000

烤面包機150005000

展示柜臺110001000

飲料機110001000

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

二手市場石祥路0571-88178051

2.交通工具：

名稱數(shù)量單價(元)總費用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備：

名稱數(shù)量單價(元)總費用(元)

電話(個)1100100

驗鈔機(個)1200200

辦公桌椅(套)1100100

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

中國電信10000

百腦匯教工路口0571-56775716

二手市場石祥路

4.固定資產(chǎn)與折舊概要

項目價值(元)年折舊(元)

工具和設(shè)備90001800

交通工具

辦公家俱與設(shè)備40080

店鋪

廠房

土地

裝修80001600

合計174003480

1,、原材料與包裝

項目數(shù)量單價總費用(元)

面粉50052500

輔料30051500

包裝10000.5500

調(diào)料100101000

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

留下農(nóng)貿(mào)市場留下0571-85222750

2、其他經(jīng)營費用(不包括折舊率和貸款利息)

項目費用(元)備注

業(yè)主的工資1500

雇員工資2300

租金1000

營銷費用100

公用事業(yè)費500水電費,、電話

維修費200

保險費1134.58社保1125元/月,。其他保險115元/年(一次繳清)登記注冊費125第一年共1500元，一次繳清

其他

合計6859.58

syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書完整版 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書奶茶店篇四

民以食為天,，足見食之重要,。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館，所以餐飲是創(chuàng)業(yè)的好選擇,。

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新,，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅,、舒適,、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”,。

1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2.格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念,，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

3.校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小,，個體經(jīng)營單純,，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生,。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次,，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿意客戶

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的,。

分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費對象比例圖如下：

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

w：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習(xí)慣,，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

o：現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

t：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.

2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性.

4.公平對待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

以西式扒類為主，結(jié)合快餐,、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地,、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(牛扒,、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點心,、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤甜品等等,。

1.品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記,，易讀，好聽,?！懊髟隆币辉~可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求,。

而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”,。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠,，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力

b.求變：過去20年,，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以,，西餐廳也要以變應(yīng)變,，在工藝、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間,。

c.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞,，我們應(yīng)該從國外餅干,、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時,，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝。

d.求特：這個特,，就是中國特色的特色西餐廳,。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號,，各吹各的調(diào)”,，固守一塊陣地，老死不相往來,，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”,，有的甚至失傳或萎縮了，因此,，要盡快選擇幾個特色西餐廳,，上規(guī)模，拓市場,，強強聯(lián)合,，打造特色品牌，搶占名牌制高點,。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本,，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品,。分宿舍發(fā)放,，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學(xué)校廣播站,，宣傳欄免費宣傳,，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。

syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書完整版 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書奶茶店篇五

1、商場需要與自個的有關(guān)

自個在家私行業(yè)20多年,，非常幸虧這一類別的商品商場需要耐久而廣泛,。

2、施行創(chuàng)業(yè)的根本條件

(1)具有杰出的工作閱歷和工作成績(長時刻從事技能,、事務(wù)和公司辦理工作),。

(2)具有必定時期的創(chuàng)業(yè)模仿預(yù)備，如團隊建造等(決議方案,、實行和操作三層主干人員根本配齊,，人員特長包含商品開發(fā)、推廣,、出產(chǎn),、辦理等要素，且均具有較杰出的工作成績),，這批方針將作為建議人而參加新辦公司,。

(3)建議人(團隊)具有滿意公司興辦前期的資金需要才能。

(4)新辦公司(以下簡稱"公司")有可以取得著名品牌的授權(quán)運用,。

(5)公司有可以取得原工作單位在方針答應(yīng)條件下的撐持和協(xié)助(可視作輕工國有公司有些轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),，其內(nèi)容大致為：工作場所和有些設(shè)備以及老練出售店肆等方面。

(6)公司有可以經(jīng)過創(chuàng)業(yè)扶持方針取得活動資金的借入和享遭到有關(guān)優(yōu)惠方針,，如所得稅減免等,。

(7)一個以中心特長為根底并輔之于"分化聯(lián)系"方法的工作思路日趨老練。這個思路是由商場條件和公司狀況所決議的,。做強,、做精、做準20%;做好,、做妥,、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8,。例如技能制作方面,，公司僅完結(jié)整個技能道路中的要害工序和結(jié)尾工序的加工，約占20%,，其他80%的加工(含制品)由公司的采辦行動撐持,。采辦行動將取得技能技能規(guī)范、質(zhì)量操控規(guī)范,、經(jīng)濟合同實行和合格分承包方的撐持。

(8)公司的建議人(群)對建造"學(xué)習(xí)型公司"有激烈的希望和認同(建議人群的根本狀況略),。

(9)公司運轉(zhuǎn)的方向,，將向"腦筋型"公司演化，經(jīng)過可操控資源要素和不行操控資源要素在出售和開發(fā)的磨合效果,，逐漸完成,。公司運轉(zhuǎn)前期將是這一結(jié)構(gòu)的模仿實習(xí)運作和磨合,。

1、公司性質(zhì)和首要運營范圍

公司的法令方法選用有限責(zé)任公司方法,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟,，公司的前期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其間,，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%。

首要運營范圍為：木制家私(含軟體家私)出產(chǎn),、出售(含延伸商品);技能品,、藝術(shù)品制作、創(chuàng)造及其延伸商品的出售;室內(nèi)裝潢描繪和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的出售;咨詢效勞;家居式空間有關(guān)用品的制作的原資料出售(含進口原資料),。

2,、地址挑選

工廠地址首選為租借原工作單位主干工廠的一有些。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米,。出售地挑選在新原單位的專賣商廈(老練且有杰出出售成績，上海市區(qū)境內(nèi)),。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi),。

3、運營理念

做小,、做精,、做好。

做?。簩で?∶6.5的調(diào)和(腦筋與軀干),，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：質(zhì)量操控,。

做好：2個方向的效勞,，即顧客和分供方。為顧客效勞以樹立公司的美譽度,，為分供方效勞以進步全部質(zhì)量,。

4、質(zhì)量方針(指結(jié)尾查驗入庫查看狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%,。

公司將在運轉(zhuǎn)前期,，遵循iso9001系統(tǒng)。貫標6個月后,，請求多邊認可的認證證書,。

商品出售與效勞范圍見"首要運營范圍"。

其間咨詢效勞為：中小型木制公司(方針)的技能、質(zhì)量操控和公司辦理參謀以及為有特別需要的顧客供給商品,、技能流程描繪,。

1、方針顧客

新辦公司的方針顧客為：

1.1單體顧客--指采辦商品或效勞,，以滿意寓居和進步日子質(zhì)量的人群,，其特征是個性化的小量采辦，是咱們首要效勞方針,。

1.2集體顧客--指采辦商品或效勞,，以滿意經(jīng)營需要的顧客(如飯館、賓館,、公司等)和出售需要的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個性化描繪的成批采辦和來樣制品出產(chǎn)安排。

1.3有特別需要的顧客--指采辦效勞領(lǐng)域內(nèi)的,，以滿意出產(chǎn)安排,、質(zhì)量操控等需要的顧客(自個或公司)。

在公司前期(開業(yè)至18個月間)的方案出售額為：65×18=1080萬元,。猜測上述三類顧客群,，別離占公司出售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

2,、顧客需要滿意

以必定質(zhì)量規(guī)范的商品和效勞,，別離滿意三個顧客群的實踐和潛在的需要：

--以個性化的商品和效勞滿意單體顧客群中的不一樣層次的需要，以全體化出售的方法滿意這一類顧客對有用營建溫馨居室和顯現(xiàn)文明檔次的潛在需要,。

--以按時化效勞滿意集體顧客群的需要,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿意有特別需要顧客的實踐需要。

3,、顧客群剖析及方針商場猜測

新辦公司的三類顧客群中,，第二類即集體顧客和第三類即有特別需要的顧客在實踐運作中是安穩(wěn)的，其出售額有滿意的上升空間,，其緣由系由新辦公司的建議人具有這方面資源,。

新辦公司斷定榜首類顧客的大份額，是由于其間是競賽的熱門,，參加熱門競賽,，是完成新辦公司運轉(zhuǎn)2：8操作和演練新品開發(fā)才能以及制品操控才能的最佳舞臺。參加這個方針商場的競賽,，是進步新辦公司向"腦筋型"安排演化速度的最佳路徑,。榜首類(單體顧客群剖析)

方針商場容量(25億-30億元之間)

僅上海區(qū)域每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬家至新居，需購房或置換950如果1000萬平方米,。據(jù)調(diào)查顯現(xiàn),，72%的居民承受的家私報價為5000-8000元之間,，頸測每平方米約可帶來300元的家私花費，此項的容量核算為30億元,。或按新婚,、搬家數(shù)按二室一廳家私花費10000元計,，也大略適當。因而,，上海區(qū)域的單體顧客年采辦需要為25億一30億元之向,。

流報價狀況(五件套臥房家私是;6000-7000元/套)：

據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海花費者的問卷調(diào)查顯現(xiàn)：6000-7000元五件套家私(床,、床邊柜2件,、大衣櫥、低柜)為這類顧客的干流報價,。他們傍邊采辦干流報價的顧客為89%;采辦高級國產(chǎn)家私的為7%(含紅木家私);采辦高級進口家私的為4%,。

4、商場前景與優(yōu),、下風(fēng)剖析

4.1商場前景：商場容量和干流采辦群狀況顯現(xiàn),，主體報價的年出售總額為22億-26億元間。"上海牌"家私在這一方針商場中的年出售額約為0.40-0.45億元之間,，商場占有率僅為1.5%左右,，作為具有40年前史和上海家私商品僅有接連4年取得市名牌商品稱謂的品牌，其擴展占有率的空間較為寬廣,。本公司方針出售為624萬元,，僅占該品牌出售總額的13%左右，商場前景較為達觀,。

4.2優(yōu)下風(fēng)剖析：新辦公司的優(yōu)勢如前所述;下風(fēng)狀況為：

a.活動資金的缺口,。

b.出產(chǎn)鏈聯(lián)接和質(zhì)量操控環(huán)節(jié)方面的有本質(zhì)的人員缺口。

c.新設(shè)出售點的4ps的體會運用短缺,。

輔助描繪跟進和描繪本錢的跟進速度不快,。

e.工作團隊的磨合速度和親和度尚顯不行。

1,、公司競賽對手剖析

在臥房家私干流價位的方針商場內(nèi),，競賽對手的報價和效勞、

樣式,、質(zhì)量狀況如下表：

競賽對手款式價格服務(wù)品種木料

外地公司a和式9900元通常改變少實木

上海公司b流行款8632元通常改變多雙包抽木

上海公司c流行款7200元通常改變少雙包水曲柳

2,、競賽對策

2.1效勞做好：其間包含安居、運用說明;隨訪,、揭露許諾等,。

2.2樣式做多：同一外型商品有a,、b、c版,，使喜愛外型和欲少花錢的顧客可以在三個價位上挑選較合適自個的報價,。

2.3報價做公：公司遭到的優(yōu)惠方針的有些讓給花費者。

1,、公司榜首年出售方案：年出售額780萬元;第二年出售方案：年出售額780萬元,，月均出售65萬元。

時刻1-3月4-6月7一9月10-12月

出售額273156117234=780萬元

百分比35%15%30%=100%

2,、定價和出售途徑

定價：擬將"損壞報價"和需要導(dǎo)向定價,、競賽導(dǎo)向定價法替換運用。

出售途徑：鑒于公司授權(quán)運用著名品牌,，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用出售地直銷,。

3、促銷手法

(1)報價適合,。

(2)專用出售地的空氣營建,，使實踐和潛在商品選購者在出售地逗留時問增多，構(gòu)成景仰(品牌),、逗留,、評論、貳言,、成交的杰出進程,。

(3)做顧客的參謀和幫手，建議在必定條件下的顧客少采辦行動,、宣揚"少工序勝多工序的"家私選購準則,。

(4)宣揚：售后效勞專用車輛，媒體廣告和軟廣告,，商品及有關(guān)的宣揚品(冊),。

(5)不設(shè)采辦金額下限的隨品贈送，印有公司象征的共同定制的技能品,。

(6)出售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家私開展陳設(shè),，顯現(xiàn)商品的文明內(nèi)在和新技能使用等。

公司的商品群由1,、2,、3類構(gòu)成。其本錢方案如下(榜首,、二年,，出售價100%)：

內(nèi)容單體顧客集體顧客有特別需要的顧客

本錢方案(方針本錢)%88%85%

毛利率%12%15%80%

本錢方案：料、工,、費(財務(wù)費用,、租借費用,、出售費用、穩(wěn)妥費用,、運送費用,、折舊費用等可計入本錢的費用)。

例：單體顧客商品(成套臥房)的本錢構(gòu)成表：

(1)首要原輔資料和成型加工件：約占55%

(2)精加工和裝修的資料和人工開銷：18%

(3)宣揚廣告費用和開發(fā)試樣費用：5%

(4)辦理費用(財務(wù)費用,、租借費用等)：10%

(5)毛利率：12%

20xx年出售780萬元,，月出售65萬元，出產(chǎn)周期40天,，其間第二類和第三類不作現(xiàn)金流量方案。由于第二類有50%訂金,，第三類隨機投入的首要是文員和操作人員薪水開銷,。

780萬元×80%=624萬元;

624萬元÷12=52萬元(用榜首類商品出售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

活動資金需要量：總出售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元

出售額(榜首類)期初投入期末投入期中收回期末收回

52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元

156萬元/3個月

詳細現(xiàn)金流量由專業(yè)人員描繪,。

1,、出資收回期(前期投入額為100萬元)

新公司的描繪出資收回期為(不低于)20個月。

2,、投入資本的前期分配

固定資產(chǎn)投入活動資金投入一次性出售地投入

20%80%

20萬元80萬元40萬元

100萬元其間40萬元為活動資金借款

開端固定資產(chǎn)和活動資金總計為140-150萬元之間,。

1、安排

鑒于小型安排的特色,，司理層將別離兼任工作層3個有些的負責(zé)人.辦理跨度不大于1∶4,，努力完成1∶3。

2,、員工

公司前期配員額為30人以下,。配員規(guī)范為人均年出售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。

實行層決議方案層

員工中的60%以上為國有公司協(xié)保和充裕的有關(guān)人員(以滿意市政府有關(guān)享用優(yōu)惠方針的份額需要設(shè)定),，員工的工作條件和薪水待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工即是善待出資者自個),。

1、過程

建議人斷定投進款斷定性質(zhì)斷定起草規(guī)章

姿本金到位掛號式建議注冊

2,、日程表(準備)

公司的準備期為90天,。

鑒于公司擬租借原單位有些配備和不一樣性質(zhì)的員工，均須得到原單位的承認,，故整體的日程安排,，須經(jīng)承認之后開端操作。