總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

商務禮儀實訓工作總結(jié)篇一

不速之客,，可能是客戶,、同事。我們要根據(jù)他們的身份不同,，采取不同的措施,。

首先是領導的上級或客戶。應該熱情地請他們到會客室就座,，并給他們倒上一杯茶,，可以說“您稍等一下，我看一下__×在不在”,，并馬上告訴領導,，再按領導的指示接待、安排,。

二是領導的親朋,。請他們到會客室就座，并馬上通知領導,，再按領導的指示接待,。

三是公司內(nèi)部的管理人員。他們?nèi)绻f有急事要見領導的話,，你絕對不應該這時候拿腔拿調(diào),，馬是要馬上通報，以免誤事,。

四是推銷員,。這類人員我們可能遇到的最多。這時候你就要先讓他們稍等,，然后打電話給相關(guān)部門,。如果相關(guān)部門有意向或是事先有約的話，就要指引他們過去,。

如果那些推銷員堅持要見領導,，這有兩個可能,。一是確實和領導有約，二是從沒約定,，只是他覺得見領導可能更益于他的推銷工作,，而不想去考慮是否因此耽誤了別人的工作(絕大部分都是這種)。這時候,，也沒必要黑臉推辭,，可以委婉地讓他們把材料留下，回頭請領導過目,。領導如果感興趣,，會及時主動和他們聯(lián)系。

五是客戶,。有些客戶來訪的問題，是很簡單的,，根本不需要領導出面就可以解決,。所以，作為助理的你,，這時候就要顯示出“分擔領導工作”的本能了,。你可以介紹他們?nèi)フ蚁嚓P(guān)部門的主管或相關(guān)人員交涉。你應該先替他聯(lián)系一下,，然后再向他指明該部門的名稱,、位置。如果不好找,，最好能引領客人去,。

六是其他不速之客。這種情況,，你就要先請對方報上姓名,、單位、來訪目的等基本資料后,，再去請示領導,，由領導自己決定是不是會見。

由此可見,，應對不速之客的基本方式,，還是要多“請示”，不可以擅作主張,，一不小心得罪了公司的大客戶或是得罪了領導的私人關(guān)系,，就沒必要了。

商務禮儀實訓工作總結(jié)篇二

這次參加了路局組織的商務談判專題培訓研討的學習,，受益匪淺,，感觸較深,。在培訓期間，范紅珉老師專題講解了《鐵路貨物運價政策及運用》,，山東財經(jīng)學院的王鵬教授講解了《商務禮儀與技巧》,，李永春教授講解了《商務談判策略與技巧》，中鐵快運王來部長傳授了《中鐵快運實際操作案例》經(jīng)驗,。在培訓后期,，青島西車務段和青島站做了青啤商務洽談演練。通過這次培訓,，個人感覺針對性,、實用性都非常強，效果明顯,，為在今后營銷,、開發(fā)工作的開展，打下了基礎,，提高了我與客戶企業(yè)在商務洽談中應當注意和掌握的技能,。下面具體談談幾點體會：

我在大客戶部任職，主要為港口大宗礦石客戶提供運輸服務工作,。在實際工作中,，商務談判機會多，既有每年老客戶的合同續(xù)簽洽談,，又有新開發(fā)營銷客戶的洽談工作,，情況各異，但中心一致,。作為路方代表,，希望客戶能通過鐵路運輸原材料及產(chǎn)成品，而且運輸量越大越好,。但在實際洽談過程中,，都會碰到各種各樣的問題。比如說,，近幾年來,，由于國家宏觀調(diào)控，調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式,，國家對環(huán)保方面的要求越來越高,，以及整個鋼鐵行業(yè)粗鋼產(chǎn)能過剩等情況，帶來整個鋼鐵業(yè)的萎靡不振,，虧損嚴重,。在這樣的形勢下，直接帶來了鐵路發(fā)運量的減少,，市場占有率持續(xù)下滑,。

面對如此不利的局面,，我們從源頭抓起。首先,，進行市場調(diào)查,，安排駐港組了解進港礦石企業(yè)的疏港情況，以及其他運輸方式的價格變化等信息,，對此進行了認真分析,、對比;其次，梳理目標客戶,，根據(jù)企業(yè)的不同情況選擇了9家管內(nèi)鋼鐵企業(yè)作為待開發(fā)客戶;第三,，對確定的目標客戶進行針對性的調(diào)查了解，如：廠內(nèi)設備數(shù)量及開工率,、原材料使用量,、目前的運營方式、負責人等情況,，都進行了深入細致的調(diào)查摸底;第四,，采取上門營銷的策略，面對面聽取企業(yè)的介紹,，了解企業(yè)為何不采用鐵路運輸?shù)脑?第五，根據(jù)企業(yè)提出的問題,，及時向上級主管部門進行分析匯報,，并爭取有關(guān)政策支持;第六，再次與企業(yè)約談,，介紹我方提出的解決方案及服務流程,，經(jīng)過多次磨合，最終達成一致意見,。目前,，我們已經(jīng)成功與齊林傅山鋼鐵有限公司簽訂服務協(xié)議，并于3月底前啟動鐵路運輸業(yè)務,，月均運量5萬余噸,，增收運輸進款500多萬元。

通過這次商務談判的培訓,，讓我對談判的流程有了更進一步的了解,。商務談判是所有工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，禮儀最大化是每一個談判者的最終目標,。但每個談判者都因該牢記：每次談判都有潛在的共同利益,，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去,。

首先,，談判的關(guān)鍵是人,。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識能力,。除了注意談判人員的個人素質(zhì),，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的,。因此，談判人員的選擇至關(guān)重要,。談判人員的性格決定了其談判風格,，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中,，言語腔調(diào),、技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢。只有擁有談判主控話語權(quán),，在談判中占有優(yōu)勢的團隊,，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功,。選對人,，才能做對事。

其次,，是商務談判的禮儀問題,。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。談判小組任何一個成員在談判時的著裝,、言行,，都可能關(guān)系到一場談判的成敗。所以,，談判人員對商務禮儀的積累學習十分重要,。

談判策略也是至關(guān)重要的，它指導著整場的談判,。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略,，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式,。在一場談判中,，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變,，對常用的談判策略如何運用,，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的,，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn),。總的說來,，談判策略終要影響談判結(jié)果,，制定有效的談判策略是很有意義的。

談判細節(jié)決定成敗,。在談判時什么該說,，要怎么說，什么事情可以同意,，什么時候可以妥協(xié),，甚至到穿著，會場布置都是很細節(jié)性考慮的問題,，比如說在談判時的語氣語速,，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題,，語調(diào)低了表示準備不充足,，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，這些都要在談判的氛圍中去體會,，有時表達錯一個意思,，都將會導致談判的失敗。不僅僅是談判,，做事也一樣要注重細節(jié),。

總而言之，通過這次培訓,，使自己對商務洽談有了一個深層次的認識,，時間雖短,，收獲很大,，以后還要繼續(xù)加強自己在商務禮儀、談判細節(jié)等方面的學習和積累,，加強與兄弟單位之間的交流,，加強團隊建設，為全局的營銷開發(fā),、增運上量目標的實現(xiàn),，作出自己的貢獻。

商務禮儀實訓工作總結(jié)篇三

一,、實習概況

實習時間:20xx-3-7至20xx-4-29

實習地點:長沙芙蓉中路一段

實習公司:長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的:在實習中接觸社會,，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通,、團隊合作,、制定計劃、應對危機等各方面的潛力,，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善,。

實習任務:透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員,，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃,。

二、實習資料

(一)培訓期間

1,、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管,、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓，了解公司的基本概況,。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā),、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設備購置和使用成本,。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后,，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓,，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有,。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神,、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息,，使我對公司有了更深刻的了解,。

2、業(yè)務培訓

在到公司辦公室后,，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式,，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式,，體會了一些商場上爾虞我詐,、殘酷無情的味道，這是我在學?？隙▽W不到的東西,，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓,，了解公司產(chǎn)品的種類,、特性、市場定位、價格,、競爭優(yōu)勢,、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等,。

(二)實習期間

1,、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單,，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商,，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道,、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等,，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整,。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨,，溝通是的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨,。送些小樣品給老板自己用,，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多,。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品,，就得先讓別人接收你這個人,。

2、拜訪銷售終端,，銷售公司產(chǎn)品,，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點,、經(jīng)銷商,、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題,、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受),，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道,、價格,、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對,，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞,，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,，為我們省去找渠道的時間,。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道,、價格,、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話),。

如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息,，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談,，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商,。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間,。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃,。

3、兩個縣級市場的比較

走市場期間,，我們碰到兩個典型的市場模型,，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法,。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作,，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情,，做好市場維護,，持續(xù)原有份額的基礎上促進份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商,，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場,，此為“上推”;同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”,。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后,，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

三,、實習心得感悟

實習到zui后,，我體會zui深的是這幾個詞語:溝通、堅持,、嘗試,、總結(jié),。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧,、觀察的技巧,，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮,，如何讓他們理解你,、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品,、進貨渠道,、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品,，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢,，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進

而用我們的產(chǎn)品等等,。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié),，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié),、細心揣摩,，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅持

說實話,，工作是有點辛苦的,，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了,，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個,，就是能不能堅持了，如果能堅持下去,，慢慢的就會習慣了,。

舉個例子，有一次拜訪營銷部,，剛開始走了十幾家,，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的zui新電子產(chǎn)品。當時天很熱,，下午兩點了,，我們汗流浹背、又累又餓,，我們準備吃飯后就休息下,，再去下一個市場。然而我們zui后又無意看到了一家店,，店主在躺著午休,，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏,，抱著試一試的態(tài)度去拜訪,，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是zui后關(guān)頭越要堅持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難,，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難,。有些事不管怎樣，首先要嘗試,，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功,。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修,，我們所明白的幾路公交車都改線路了,。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了,。當時狀況有點急,，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間,，zui后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地,，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事,，其實只要去嘗試,，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有,。

(四)總結(jié)

總結(jié)是很重要的,，自己學到的、體會到的知識能不能升華,、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了,。總結(jié)能使我反思自己工作中的不足,，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三,，加快我學習、成長的速度;能使我更清楚我前進的方向,。這次寫實習報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程,，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題,，竭盡一切努力去改善,。

(五)實習改善推薦

1、增加實踐環(huán)節(jié),。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐,。

2,、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習,、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量,，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果,。

3,、加大教學改革力度。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設置,。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才,，但是,，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。

zui后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會,，感謝公司人員的培訓,，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙,。

商務禮儀實訓工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼之間,，20__年已經(jīng)過去了一般，我來到公司擔任物流總監(jiān)已3年之久,，經(jīng)過全體員工的努力拼搏,，公司經(jīng)營業(yè)績快速持續(xù)上升。現(xiàn)做一份物流總監(jiān)半年工作總結(jié),，來向大家匯報下我們的工作進展：

一,、重大經(jīng)營決策的制定：

公司在三年的經(jīng)營過程中，經(jīng)歷了不少風風雨雨,，遇到了很多關(guān)乎公司生存的決策問題,。每當公作出確定的時候,，我們經(jīng)常進行討論，甚至發(fā)生爭執(zhí),。經(jīng)過討論我們學到了很多東西,，產(chǎn)生了知識的碰撞。在討論中,，我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用,，彌補了個人分析中定向思維導致的片面性,，能夠從多角度地看問題，進行科學決策,，使結(jié)論更加全面,、合理而準確。

1,、業(yè)務的取舍決策,。

受到仿真實習環(huán)境的經(jīng)濟發(fā)展水平與發(fā)展速度的約束，生產(chǎn)制造企業(yè)在市場的開發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)上不斷發(fā)生變化,。針對倉儲業(yè)務費用較高,，生產(chǎn)企業(yè)需求不大以及生產(chǎn)企業(yè)因擴容，開發(fā)國際市場而產(chǎn)生報關(guān)需求的情景,，公司毅然作出了開辦代理報關(guān)的業(yè)務,，對部門進行了較大的調(diào)整，抽調(diào)了倉儲部門的'一些人手協(xié)助公司報關(guān)業(yè)務的開展工作,。同時,，隨著仿真實習環(huán)境的經(jīng)濟發(fā)展水平與發(fā)展速度的不斷提升，為了滿足客戶的需要,，生產(chǎn)企業(yè)不斷的擴大規(guī)模,，提高企業(yè)的生產(chǎn)本事，從而增加了對設備和半成品的運輸需求,。應對變化發(fā)展的情景,，我們適時地采取了相應的措施。

2,、價格策略的制定,。

對于關(guān)乎公司命脈的運輸業(yè)務上，運輸價格的確定尤為重要,?？墒浅跗诠救狈Ρ匾挠媰r系統(tǒng)，缺乏經(jīng)驗,，缺乏可參考的案例,。最終,，經(jīng)過我們的討論，在我們的努力下,，經(jīng)過充分發(fā)揮聰明才智,，我們在基年的基礎上，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，制定了公司運輸?shù)膬r格,。具體有：

(1)產(chǎn)成品報價：在標準報價10%的幅度內(nèi)浮動。

(2)半成品報價：在原材料標準報價基礎上上調(diào)10%,。

(3)原材料報價：在標準報價基礎上升7%,。

3、客戶關(guān)系的維護決策,。

應對不斷增大的運輸需求量,，在公司資源有限的情景下，結(jié)合上一年的經(jīng)營狀況,，對客戶關(guān)系作出了重大的調(diào)整,，與精英股份有限公司、拓普科技有限公司,、高科股份有限公司等新結(jié)成戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系,。同時，減少了與一些暫時性合作的客戶的業(yè)務關(guān)系,，從總體上優(yōu)化了公司與客戶的合作關(guān)系,。

二、工作上的不足：

1,、公司系統(tǒng)維護：一方面,，由于工作原因，對于同事提出的問題不能及時有效的處理;;另一方面,，對于領導的要求領會不到位,。

2、物流部工作：一方面與運輸,、營業(yè)部門的溝通不夠,，以至于出現(xiàn)許多意想不到的問題;另一方面，在庫存控制上存在一些問題,，將重點解決這些問題;以及未能夠及時的處理客戶要求,。

商務禮儀實訓工作總結(jié)篇五

通過一周的實訓，讓我對erp(企業(yè)資源計劃)有了更多的了解,。在實訓的過程中也讓我學到了許多在生活當中不能接觸到的知識和不能體會到的感受,。這次最大的收獲就是讓我了解到一個企業(yè)要想很好的經(jīng)營下去，和企業(yè)的所有員工都離不開。企業(yè)的成功也和每個員工的功勞里不開,。她們兩者是相輔相成,，離開了誰都不行，沒有了員工的努力就不會有企業(yè)的成功,。沒有一個好的企業(yè)員工的才能也不能施展,。所以說她們兩者誰也離不開誰。

erp屬于企業(yè)內(nèi)部計劃,，它是把一個企業(yè)的物流,、人流、資金流,、信息流統(tǒng)一起來進行管理,，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化,。其主要宗旨是對企業(yè)所擁有的人,、財,、物,、信息、時間和空間等綜合資源進行綜合平衡和優(yōu)化管理,，協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門,，圍繞市場導向開展業(yè)務活動，提高企業(yè)的核心競爭力,，從而取得最好的經(jīng)濟效益,。總而言之,，企業(yè)資料計劃就是對企業(yè)的資源進行合理的分配和控制,，爭取把企業(yè)的利益最大化。

在這次的實訓中我擔任的職位是財務主管,。財務主管在我的概念里一直是一個比較復雜,、比較累的一個職位。以前我也聽別人說一個企業(yè)中最忙的職位之一就是財務主管,。在沒實訓之前我覺的這是在危言聳聽,，但我接觸了這個職位之后，我才發(fā)現(xiàn)原來真如他們所說的一樣,，財務主管在企業(yè)中起著舉足輕重的作用,。財務是一個企業(yè)的血液，企業(yè)能夠運行的先決條件就是財務資金能夠支持企業(yè)的正常運行,。一個企業(yè)有生命的體現(xiàn)就是財務能夠周轉(zhuǎn),，收支能夠平衡。所以說資金是一個企業(yè)的血液。

一個基本包括五大部分,，分別是ceo,、財務總監(jiān)、采購總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān),。如果說資金是企業(yè)的血液，那么ceo是企業(yè)的大腦,，生產(chǎn)能力就是企業(yè)的骨架,，采購是企業(yè)的糧食，銷售是企業(yè)的消化系統(tǒng),。五大部分缺一不可,，缺少其中的任何一個部分，企業(yè)都將是不完整的,。

財務是企業(yè)基本運行的先決條件,。在實訓之前每組會先對每個人進行角色分配，個人也可以根據(jù)自己的愛好和特長選擇合適自己的職位,。在選擇職位的時候和每個人的個性也有關(guān),，比如說性格比較溫和，做事較細心的人適合于做財務,，頭腦運轉(zhuǎn)交快的人適合與做ceo,，因為ceo關(guān)乎于企業(yè)的存亡一個好的ceo一定可以帶領出一個優(yōu)秀的團隊。一個企業(yè)五個職位,，而我們組剛好是五個人,，每個人擔任一個職位，沒個人都要盡到自己的職責和義務,。不會出現(xiàn)有事沒人做和有人沒事做的狀況,。所以在運行的過程中，我們團結(jié)一致,，共同取得了優(yōu)異的成績,。

在實訓的過程中，由于我們預測錯誤和規(guī)劃不到位,，致使我們的企業(yè)在所有企業(yè)中出現(xiàn)了兩個亮點,。第一個亮點是第一年我們企業(yè)在所有企業(yè)當中是虧損最少的一個，有些企業(yè)虧損量是我們企業(yè)的兩倍,，取得如此好的成績和我們的合作伙伴禮部開,，這正是應了商場上離不開合作伙伴那幾句話。第一年取得如此好的成績就代表了我們企業(yè)有了一個好的兆頭,。這是我們對后面的幾年充滿了信心,。于是我們在做第二年規(guī)劃的時候就冒了一次險,。而這一次冒的險使得我們企業(yè)差點面臨破產(chǎn)，資金短缺,、訂單違約,、管理費用高達其他企業(yè)的幾倍等等問題。所以說第二年是我們企業(yè)的第二個亮點,。虧損最多的一個企業(yè),，虧損量是別人的兩倍。第一年的亮點和第二年的兩點給了我們企業(yè)一個很大的教訓,，人不能驕傲,，做事不可急躁。驕傲會使你墜于地獄,。前兩年的發(fā)展狀況可以用一句來概括為第一年的成功導致了第二年的失敗,。

有了前兩年的教訓，在第三年的時候我對資金的周轉(zhuǎn)做了詳細的規(guī)劃,，因為有了很好的規(guī)劃,，在第三年里，我們企業(yè)改變了前兩年的狀況,，出現(xiàn)了盈利的狀況,，與其他企業(yè)相比雖然我們企業(yè)不是盈利最多的，但是在一定程度上這也給了我們一個最好的安慰,。在后來的幾年里,，我們企業(yè)一直維持這盈利的狀態(tài),，雖然我們企業(yè)盈利不是最多的,，但是在一定程度上也給了我們不少的安慰。盈利就代表著我們在這一年里的辛苦都是值得的,，我們付出了努力同時又得到了回報,，因為付出過所以得到了應有的回報，我相信其他成員也會感到很欣慰,。因為我們的付出不是白費的,，我們得到了教訓和經(jīng)驗。這樣的教訓在生活中是無法體會到的,。

如果有人問我實訓和上課的區(qū)別,，那我會毫不猶豫的告訴他，她們之間自大的區(qū)別就是一個是主動學習,，一個是比較被動的去學習,。為什么會這樣說?其實在上課的時候許多的學生都不知道上課要干嘛，看書太無聊了,，聽課太累了而且還抓不住老師說的重點,。所以許多學生的上課時間是看著時間度過的。但是在實訓的過程中，絕不會出現(xiàn)這樣的情況,，沒有一個同學會覺得時間太長了,，每個人都希望時間過慢點，所有人的感覺就是時間太短了,。她們希望時間再長一點讓自己在實訓中學到更多的知識,。在實訓過程中知識的積累不是固定不變的，而是在運行過程中不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，并不斷的解決問題,，這其中不含被動更多的是主動，這體現(xiàn)了學生對知識的渴望,。沒有一個人會排斥知識的積累,，只是她們沒有很好的知識積累的方式。我希望在以后的學習中可以開展更多類似的實訓,。

商務禮儀實訓工作總結(jié)篇六

我懷著忐忑不安的心境來到__電力公司,，即將從一名學生走上實習工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮,。以前總是期待也像大人們上下班,，貢獻青春服務人民。此刻這機會最終到來,，心里很是高興,，但同時無形中也感到了一份職責。既然工作了,，就得學習更多知識,，懂得更多做人的道理。要想不被社會所拋棄,，就必須不斷充實自我,，完善自我，豐富自我,。

初到公司,，進入了我人生第一個科室，見到了我的第一位領導,。在科室長輩的教導下,，每一天都能學到不少新東西。

首先,，學著畫高層圖,。每一天早上來到辦公室，打開計算機,，坐下來就開始畫,，常常一坐就是一天,。在師傅耐心細致的指導下，我從剛開始總是犯錯,，到之后最終自我一個人也能完成,，每一天都在提高中成長。雖然每一天重復做一件事,，就是畫圖,，可心里還是覺得挺滿足的，至少我學會并且做好了一件事,，獨立完成一件事嘛,。

之后，學習填寫桿塔明細表,。剛開始時我對各種桿型還不是很熟悉,，對桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦?？崎L拿了一本《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設計圖集》給我,，意味深長地說：“好好看，以后很有用的”,。于是慢慢地我認識了桿型,，各種材料配用的方法?？杉埳险劚遣磺袑嶋H的,，所以當?shù)玫礁L輩們下鄉(xiāng)驗收線路的機會時，我十分期待,。

每一天我們都追趕太陽的腳步,，早8：30就出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新,，那天是星期六,，科長帶著我，很耐心指點我：什么是分支桿,，門桿，直線桿,，轉(zhuǎn)角桿,，耐張桿等等。那天腳都走酸,，汗水大滴大滴流得滿臉都是,，累是有點，但心里總是美滋滋的,。

下鄉(xiāng)驗收是提高最快的時間吧,，不光是身體鍛煉得棒棒的,，并且認識了不少材料，明白不少新知識,。五眼聯(lián)板,，橫擔，抱箍,，撐腳等等這些材料以前只是在圖集上看到,，此刻到了現(xiàn)場最終見到了它們的真面目，親自用手感受下,，還真有點激動,。每當從長輩們那里學到一樣新東西的時候，感覺生活真是無限完美,，真感激他們不厭其煩言傳身教,，也感到其實自我不明白的地方太多，需要學習的太多,。驗收過程中不僅僅看到,，并且有機會還能觸摸到那些“新朋友”，真開心,。

長輩們懂的太多,，有時他們太忙，我就“偷偷”在一旁學,，從他們一言一行中真能學到不少知識,。驗收線路中，施工隊的缺陷總是逃可是他們的火眼金睛：“拉線松動,，桿偏5°,，導線對地距離不夠……”，等等,。他們認真工作的樣貌“帥”極了,，真想有一天我也像他們一樣。第一范文網(wǎng)

踏著太陽我們啟程,，乘著月光我們歸來,。雖然有時有點苦，有點餓,，有點熱,，有點累，可是想到千家萬戶燈火通明,，孩子在燈火下學習,，老人們在燈光下慈祥的目光，幸福的感覺油然而生,。所以不管走過多少路流過多少汗,，大家都感到很值得,，臉上總洋溢著欣慰的微笑，放松的心境,。朋友與我見面,，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅僅不感到沮喪,，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪,。

因為我一向堅信，有付出不必須有回報,，但不付出決不會有回報,。真心感激長輩們孜孜不倦的教導，讓我明白踏實做事,，真誠待人,，虛心學習，勤于實踐是做人和工作的基本準則,。

前方的路還很遠,，需要我腳踏實地，一步一個腳印走下去……