為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

實體店營銷活動策劃方案 實體店營銷策劃案例篇一

20世紀(jì)90年代以來,，我國水果超市發(fā)展迅速,，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高,，物流技術(shù)的發(fā)展,，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場竟?fàn)巹t是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的'主要動因,。根據(jù)我國的現(xiàn)狀,，水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式,，我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就,，必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后,，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化,，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn),。其中網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速,，網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢,。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”,。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài),，它的產(chǎn)生,、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下,，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景,。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善,，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

作為一所擁有超過二萬人的大學(xué),，我們學(xué)校有著巨大的消費市場,。縱使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個小賣部和零散的小超市,，但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費,，有時為購買水果,，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買,。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù),，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果,。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識,，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康,。

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分,。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模,，現(xiàn)在大概有20000多人,。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求,，只不過,，要到外面買,，需要花費太多的時間了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店,，很小的投入就可以運行，所以從理論上講,，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備,。

校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費,。又根據(jù)調(diào)查,，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個

重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的發(fā)展。

長期固定于食堂幾種樣式食物的消費,，使本身營養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營養(yǎng)失調(diào),，我們致力于平衡膳食的需要，為同學(xué)們提供及時的健康的食品供應(yīng),。水果賀卡,，鮮榨果汁，水果零售,，水果搭配,，更是會讓我們引領(lǐng)出一個新的潮流和送禮方式,。再加上價格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價廉來定位的,。所以,，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門服務(wù),，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源,，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信,，只要用心經(jīng)營,，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全,，拓寬宣傳渠道,，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量,。而且,，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢,。

小型網(wǎng)絡(luò)水果超市的開張?zhí)钛a了市場的空白,。據(jù)不完全統(tǒng)計，在學(xué)校內(nèi)的學(xué)生中,，有一部分人是固定的水果的購買者,，市場基礎(chǔ)是結(jié)結(jié)實實存在著的。雖然有校外和潛在的競爭者存在,，但是都沒有充分把握和開發(fā)這個尚未培育完善的市場,，只是提供了滿足處于初始階段的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求,。市場機(jī)會相對于學(xué)院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費客體,，是相當(dāng)龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位,，做好一下幾點,，以提升我們競爭優(yōu)勢。

我們的競爭優(yōu)勢是：

1,、提供便于學(xué)生消費者購買的,，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營的,，品種齊全的,，新鮮健康的水果產(chǎn)品,；

2、推出適合學(xué)生消費者群體的價位和需求的產(chǎn)品和服務(wù),；

3,、建立長效的與消費者互動的機(jī)制，例如創(chuàng)建會員制等,，培育市場,，構(gòu)建消費群體基礎(chǔ)；

4,、可以抓住學(xué)生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費群體中特殊對象,，針對不同的消費需求，進(jìn)而開拓新的有關(guān)新鮮水果的提供和買賣服務(wù),；

5,、與周圍商家聯(lián)盟，做大做好這個市場,，與餐館和其它超市合作,，推出新的品種和服務(wù)；

6,、打造品牌效應(yīng),，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系，以此博得消費者的青睞,，做實做好基本業(yè)務(wù),，積極拓寬相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性變化的服務(wù)和產(chǎn)品，搶占市場在第一線,。

地理優(yōu)勢:我們身為黃科大的一名學(xué)子，了解學(xué)生們對水果的需求,，價格公道,，學(xué)生會優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢,。

經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢:節(jié)省時間,，方便購買，價格便宜,，健康消費,，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開店的價值所在,。

營銷優(yōu)勢：我們的主要市場對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工,，因為對象的專一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況,。專門為這個學(xué)生群體群體制定營銷方案,，更加有針對性,，使方案更加可行。

顧客優(yōu)勢：

1）地理位置優(yōu)越,，方便學(xué)生購買,，我們還配備免費送貨上門的服務(wù)，可以幫顧客挑選適合他們的種類為他們送達(dá),。

2）價格便宜,，適合大眾消費，相對于學(xué)校里面的商店,，我們的商品既便宜又新鮮,。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。

3）服務(wù)態(tài)度好,，消費者購物不只是想要買到要買的東西,，更重要的是他們是否被友好對待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素,，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺,。

4）方便同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康,，生活得更好,。

5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營養(yǎng)知識

經(jīng)營方便學(xué)生的小型水果超市，提供送貨上門的服務(wù)（僅限于校內(nèi)）,，致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量,，在學(xué)校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場。創(chuàng)業(yè)初期,，樹立小型超市口碑形象,。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，開發(fā)一部分市場,，并逐步累積起一定資本,，回收初期部分投資，中期,，適當(dāng)做一些調(diào)查,，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū),。有了一定市場后,，采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種,。如果創(chuàng)業(yè)成功的話,，也可以構(gòu)建成校園品牌。

履行‘扶困濟(jì)貧’的原則，開展以學(xué)校為源頭,，評選在校十名貧困學(xué)生,，進(jìn)行水果產(chǎn)品資助，從而達(dá)到社會主義價值的體現(xiàn),。

安全,、實惠、方便,，這是對水果超市的基本要求,，而小型超市要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足,，必須讓學(xué)生滿意,。安全方面，要保證水果新鮮,，至于實惠,，我們要走大眾路線，平價銷售,，然后是方便,，我們提供免費送貨上門，對于想買東西又沒有時間的學(xué)生是最適合不過的了,。由于具有一定的號召力及其成功的經(jīng)營理念,，具有強大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費需求的變化,，必須提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù),。

（1）、產(chǎn)品定位：提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果,。

（2）,、企業(yè)定位：就在家門，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價營養(yǎng),，為顧客的營養(yǎng)著想,。

（3）、消費者定位：我們的顧客對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生,，以及教職工。

初期我們采用滲透定價策略,，（價格定于較低水平,，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入,，稱為滲透定價）在銷售中,，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同，以較低的價格水平,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，贏得更大的市場。

（1）,、前期工作：

a,、成立促銷小組進(jìn)行促銷策劃，完成詳細(xì)的促銷計劃,。

b,、印刷2000份傳單，在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

c,、為促銷做完活動前的準(zhǔn)備。（1.負(fù)責(zé)促銷的員工熟記促銷的日期,、內(nèi)容,、主題。2.充分地了解促銷產(chǎn)品的特點,、價格,、成分。）

（2）,、開幕促銷

a,、開幕當(dāng)天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動是必需的,，開幕當(dāng)天所有的商品都以優(yōu)惠價提供,。

b、提供給教職員一些免費的水果試嘗,。

（3）平時營銷策略

a,、特色區(qū)：可設(shè)立“特色水果”區(qū)，突出特色經(jīng)營,。

b,、主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題,，推出“情人水果小拼盤”、“生日水果拼盤”等組合,。

c,、節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”,、“女生節(jié)”,、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。

d、體驗營銷

e,、消費可積分,，并可以兌換積分，給顧客帶來最大實惠,。

后期,，為了進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷,。通過與各大學(xué)校社團(tuán)協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動,，把目標(biāo)消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來，當(dāng)設(shè)計者的作品被本店選中后,，可以在本店展示及銷售,。通過這種方式讓消費者擁有機(jī)會展示自己設(shè)計的水果拼盤作品.被選中者可以從設(shè)計的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的獎勵。通過這種體驗營銷方式,，將同學(xué)們的朋友也帶動起來,，實際也是實行了關(guān)系營銷。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動,，銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品,，也讓目標(biāo)消費者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。

（4）廣告

（1）海報：可在專欄貼上海報,，介紹各種水果的營養(yǎng)成份和對身體的各種好處等,。

（2）在學(xué)校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營養(yǎng)成份

（3）發(fā)傳單等等,。

（4）信息宣傳,，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品,。

（1）資金風(fēng)險：任何的投資都存在著一定的風(fēng)險，把風(fēng)險控制在可以接受的范圍內(nèi)即為可行,，開辦校園水果店,，有學(xué)校的支持，資金投入相對較低,，可以實行,。

（2）產(chǎn)品風(fēng)險：

產(chǎn)品生命周期：新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒有銷售出去的會變質(zhì)腐爛,。新鮮做好的水果點心的保鮮期只有一天,，過了當(dāng)天就不能再出售，不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔(dān),。新鮮水果，副食品各自都有相應(yīng)保質(zhì)期，過期損失自負(fù),。

技術(shù)可復(fù)制性：提供產(chǎn)品相對的技術(shù)含量較低,，容易被復(fù)制模仿，容易出現(xiàn)模仿者,，加劇競爭,。

（3）行業(yè)風(fēng)險：

行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進(jìn)貨價格變動較大，受天氣,，政策影響較大,，遇上自然災(zāi)害時，水果進(jìn)貨價提高,，能夠采購的量減少,；超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展?fàn)顩r和天氣的影響較大。

行業(yè)內(nèi)部的競爭：產(chǎn)品容易被復(fù)制,，進(jìn)入行業(yè)容易,。

（4）市場風(fēng)險：

當(dāng)新產(chǎn)品推出力度不夠，沒有達(dá)到預(yù)期效果時,，顧客會逐漸減少,。營銷容易陷入僵化。

（1）,、針對資金風(fēng)險：規(guī)范財務(wù)記賬工作,，密切關(guān)注資金狀況，加快資金流動速度,，在利潤中增加備用流動資金數(shù)量,，提供足夠的資金支持。

（2）,、針對產(chǎn)品風(fēng)險：

1,、科學(xué)統(tǒng)計，計算每天每種產(chǎn)品的進(jìn)貨量,，盡量使商品能夠在當(dāng)天售出,，以免銷毀帶來的損失。

2,、購置冰柜等儲存設(shè)備,，延長產(chǎn)品的保質(zhì)期，賣不完的商品,，也可以用以保存冷藏類,。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律，加大資金投入,，對產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進(jìn),。

（3）,、針對行業(yè)風(fēng)險：盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況，對可能出現(xiàn)的自然災(zāi)害進(jìn)行風(fēng)險承受準(zhǔn)備,。

（4）,、針對市場風(fēng)險：建立彈性價格機(jī)制，以此來應(yīng)對市場價格的變動,，避免因產(chǎn)品價格的變動影響產(chǎn)品的銷售量,，以致影響超市的利潤。建立市場信息反饋機(jī)制,，及時,、準(zhǔn)確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應(yīng)地做出積極的應(yīng)對,，解決方案,。及時了解其他超市等競爭者情況，及時做出銷售方案調(diào)整,。建立一整套可行的服務(wù)體系,。

1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨,，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強大的議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低，訂立銷售確認(rèn)書,，里面包括數(shù)量,、質(zhì)量、價格,、品名,、規(guī)格、包裝,、送貨方式等等,，同時要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,；同時可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商,，以找到最廉價,、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,。

2,、利用校園的銷售優(yōu)勢，就近進(jìn)貨,，減少運輸費用和路途產(chǎn)品的保護(hù)費用,，縮短產(chǎn)品的運輸時間,，實行雙方互利原則。

3,、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后,，通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,，可以選擇見面交易。

4,、對買賣雙方關(guān)系給予足夠重視,，制作名片，建立正式的商業(yè)模式,。

前期投入資金5000元,，預(yù)備周轉(zhuǎn)資金2000元

實體店營銷活動策劃方案 實體店營銷策劃案例篇二

通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強與客戶的感情聯(lián)系并引導(dǎo)消費,，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

內(nèi)部布置：主題延續(xù)萬圣節(jié)之后走向圣誕驚魂夜,，主要展示圣誕驚魂夜海報,，少量插入萬圣節(jié)南瓜燈及萬圣節(jié)布置物品，讓顧客感受到與萬圣節(jié)有不同之處,，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務(wù),。

活動安排：

活動開始前播放圣誕夜驚魂插曲，20：xx活動開始后俱樂部播放萬圣節(jié)成功照片然后接放圣誕夜驚魂動畫電影（營銷部協(xié)助制作）,，將俱樂部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動畫夢境中,，主持人在播放影片同時解說從萬圣節(jié)走向圣誕節(jié)，萬圣魔鬼城杰克因為迷路勿闖入圣誕城的簡單故事,。然后進(jìn)入表演階段,。

節(jié)目安排：

xx：xx第一場派對

xx：xx開場舞舞蹈隊

xx：xx—xx：xx人妖演藝三等獎抽獎

xx：xx—xx：xx舞蹈佳麗二等獎抽獎

xx：xx——xx：xx抽獎互動游戲

xx：xx——xx：xx魔術(shù)表演一等獎抽獎

xx：xx——xx：20第二場派對

xx：xx——xx：xx中場舞秀

xx：xx——xx：xx嘉賓主持

xx：xx——xx：xx中場拍賣大公仔

xx：xx——xx：xx矮人特技

xx：xx——xx：xx敲圣誕鐘聲全場齊歡

1、酒店大堂及活動現(xiàn)場由營銷部負(fù)責(zé),。

2,、酒店活動獎品由采購負(fù)責(zé)。

獎品：

特等獎：xx（名）每天一名鋼琴一架

一等獎：xx（名）每天二名品牌手機(jī)一部

二等獎：xx（名）每天十名高級床上用品

三等獎：xx（名）每天二十名免費房券

3,、活動現(xiàn)場設(shè)在三樓神州廳和五樓國信廳,，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴（由餐飲部負(fù)責(zé)）,。

4,、制作精美宣傳冊和媒體宣傳（由營銷部負(fù)責(zé)）。

5,、酒店一切布置用品（由營銷部和采購共同完成）,。

注：

1,、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負(fù)責(zé)區(qū)域明確分工指定專職負(fù)責(zé)人員。

2,、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù),。

3、財務(wù)部負(fù)責(zé)將中獎?wù)咂鄙虾炞稚w章,。

1,、門票預(yù)計收入xx萬，兩天預(yù)計xx萬

2,、支出費用（兩場）

（1）場景布置（大堂,、各營業(yè)點、活動場地等）xx萬

（2）演出公司及場地效果xx萬（兩場）

（3）自助餐成本（兩場）xx萬

（4）獎品3萬

費用總計20萬

銷售方式：全員銷售

（1）xx月xx日前,。所有宣傳資料及廣告方案到位,。

（2）鼓勵全員銷售，每售一張圣誕餐券給予xx元的獎勵,。

（3）凡事在xx月xx日—xx日購票的賓客可享受當(dāng)日客房xx折的優(yōu)惠,。

實體店營銷活動策劃方案 實體店營銷策劃案例篇三

一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶,？繁華的街道,，新年的爆竹，友好的問候,，熙熙攘攘開心購物的人群……

又是一年圣誕時,，雖然這是一個泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食,，馥郁醇香的美酒,，令人目不暇接的幸運抽獎，伴著音樂以及迷人的夜色,，讓我們盡情的歡樂在這個節(jié)日,。

1、活動時間：20xx年xx月到xx,、xx日晚上

2,、活動地點：（由企業(yè)而定）

3、活動籌辦：

主辦方：xxx

承辦方：xxx

4,、活動主題：冬季生活的戀歌,，送圣誕祝福

5、活動舉辦意義：

a,、提高企業(yè)知名度,，擴(kuò)大社會影響力。

b,、提高品牌形象,。

c,、圣誕狂歡·友情答謝。

圣誕party：

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的,，朋友式的，情人式的各種歌樣party,。一種友情,，親情，愛情聚會的好時光,。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望,。

圣誕大餐：

圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品,。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了,，以前的人們或許會用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了,，商家們也會利用機(jī)會賺顧客們的錢,，當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅,、糖果等等了,。

圣誕帽：

那是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點暖外,，第二天你還會發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點心愛的人送的禮物,。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個角落,，都會看到各式各樣的紅帽子,，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的,。

圣誕老人：

據(jù)說他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教,，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒,，是一位身穿紅袍,、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來,，由煙囪進(jìn)入各家,，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

所以,，西方人過圣誕節(jié)時,，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里,，圣誕夜時掛在孩子們的床頭上。第二天,，孩子們醒來后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來的禮物,。如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征,，不僅是過圣誕節(jié)時不可缺少的人物,，而且也是歡慶新年時不可缺少的人物。

圣誕樹：

據(jù)說有一位農(nóng)民在一個風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個饑寒交迫的小孩,，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐,，這個孩子告別時折了一根杉樹枝插在地上并祝福說：“年年此日，禮物滿枝,，留此美麗的杉村,，報答你的好意?！毙『⒆吆?，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者,。這個故事就成為圣誕樹的來源,。

在西方，不論是否～徒,，過圣誕節(jié)時都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹,，以增加節(jié)日的歡樂氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成,，象征生命長存,。樹上裝飾著各種燈燭、彩花,、玩具,、星星，掛上各種圣誕禮物,。圣誕之夜,，人們圍著圣誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂,。

1,、節(jié)目流程：

xx：xx前半小時背景音樂通過《平安夜》音樂崇拜活動來加強節(jié)日的喜慶氣氛。

xx：xx~xx：xx開場激情熱舞xx人組合現(xiàn)代熱舞,。

xx：xx~xx：xx主持人串場介紹xx企業(yè)文化,，xx組合晚會節(jié)目。

xx：xx~xx：xx男歌手組合演唱xx組合主打歌手演唱，舞蹈員伴舞,。

xx：xx~xx：xx主持人串場倡導(dǎo)xxx企業(yè)消費,，介紹神秘故事秀。

xx：xx~xx：xx時尚秀場主持人介紹解說,。xx位美女主演時尚秀,。

xx：xx~xx：xx薩克斯時尚表演薩克斯手主演，xx位舞蹈演員故事伴舞,。

xx：xx~xx：xx少兒拉丁舞表演1對少兒拉丁舞表演一場后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞,。

xx：xx~xx：xx花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時引入現(xiàn)代消費,。

xx：xx~xx：xx女歌手演唱主持人介紹,，同時歌手現(xiàn)場氣氛把控女歌手演唱。

xx：xx~xx：xx壓場舞蹈xx人組合表演,，主持人結(jié)束語,。

2、企業(yè)互動節(jié)目：（可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插）如：抽獎,、游戲等,。

1、modelxx人,、主持人xx人、舞蹈演員xx人,、男歌手組合xx人,、少兒拉丁舞演員xx人、薩克斯演員xx人,、女歌手組合xx人花鼓歡演員,、晚會編導(dǎo)費用。

2,、化妝造型化師2名,；演出人員費用共計：xxxxxx元。

3,、舞臺燈光音響費用（依場地而定）,。

4、禮品,、現(xiàn)場布置依現(xiàn)場而定,。

5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定,。