為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃案例篇一

20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)水果超市發(fā)展迅速,，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響,，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展,，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化,，激烈的市場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的'主要?jiǎng)右颉８鶕?jù)我國(guó)的現(xiàn)狀,，水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式,，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就,，必須循序漸進(jìn),。21世紀(jì)以后，我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化,，超市,、專(zhuān)賣(mài)店以及網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售形態(tài)發(fā)展最為迅速,，網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的比例在生活中大約在20%以上,，且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式將成為中國(guó)最大的“龍頭企業(yè)”,。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生,、發(fā)展有自身的規(guī)律,，在如此情況下，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景,。而且,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善,，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

作為一所擁有超過(guò)二萬(wàn)人的大學(xué),，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng),?？v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)茫舾蓚€(gè)小賣(mài)部和零散的小超市,，但在水果送貨上門(mén)服務(wù)這塊市場(chǎng)依然十分空白,，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時(shí)為購(gòu)買(mǎi)水果,，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買(mǎi),。因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開(kāi)立水果宅急送業(yè)務(wù),，主營(yíng)產(chǎn)品是各類(lèi)新鮮的水果,。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應(yīng)的水果知識(shí),，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康,。

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規(guī)模,，現(xiàn)在大概有20000多人,。如此大的校園必然對(duì)水果的需求巨大，經(jīng)我們的調(diào)查結(jié)果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,，他們?cè)谛Ｍ瑯訉?duì)這方面具有強(qiáng)烈的需求,，只不過(guò)，要到外面買(mǎi),，需要花費(fèi)太多的時(shí)間了,。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì)買(mǎi)一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng),特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店,，很小的投入就可以運(yùn)行,，所以從理論上講，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備,。

校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)水果店的開(kāi)設(shè),，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)

重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門(mén)的發(fā)展,。

長(zhǎng)期固定于食堂幾種樣式食物的消費(fèi),，使本身營(yíng)養(yǎng)不夠完善的同學(xué)更加營(yíng)養(yǎng)失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要,，為同學(xué)們提供及時(shí)的健康的食品供應(yīng),。水果賀卡，鮮榨果汁,，水果零售,，水果搭配，更是會(huì)讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式,。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平,，以物美價(jià)廉來(lái)定位的。所以,，只要是學(xué)生就是我們的客源,，而且我們提供上門(mén)服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源,，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營(yíng),，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全,，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道,，充分培育我們的顧客群,，每天都會(huì)有100左右的客源量。而且,，隨著超市知名度的提高以及管理的改善,，客源量會(huì)有增加的趨勢(shì)。

小型網(wǎng)絡(luò)水果超市的開(kāi)張?zhí)钛a(bǔ)了市場(chǎng)的空白,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在學(xué)校內(nèi)的學(xué)生中，有一部分人是固定的水果的購(gòu)買(mǎi)者,，市場(chǎng)基礎(chǔ)是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)存在著的,。雖然有校外和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在，但是都沒(méi)有充分把握和開(kāi)發(fā)這個(gè)尚未培育完善的市場(chǎng),，只是提供了滿(mǎn)足處于初始階段的需求,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了具有巨多潛在消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)于學(xué)院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費(fèi)客體,，是相當(dāng)龐大的,。我們必須把握好潛在客戶(hù)定位，做好一下幾點(diǎn),，以提升我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：

1,、提供便于學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的，具有信用保證的,，規(guī)模經(jīng)營(yíng)的，品種齊全的,，新鮮健康的水果產(chǎn)品,；

2、推出適合學(xué)生消費(fèi)者群體的價(jià)位和需求的產(chǎn)品和服務(wù),；

3,、建立長(zhǎng)效的與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)制，例如創(chuàng)建會(huì)員制等,，培育市場(chǎng),，構(gòu)建消費(fèi)群體基礎(chǔ)；

4,、可以抓住學(xué)生有時(shí)慶祝還有情侶等比較特殊的消費(fèi)群體中特殊對(duì)象,，針對(duì)不同的消費(fèi)需求，進(jìn)而開(kāi)拓新的有關(guān)新鮮水果的提供和買(mǎi)賣(mài)服務(wù),；

5,、與周?chē)碳衣?lián)盟，做大做好這個(gè)市場(chǎng),，與餐館和其它超市合作,，推出新的品種和服務(wù)；

6,、打造品牌效應(yīng),，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系，以此博得消費(fèi)者的青睞,，做實(shí)做好基本業(yè)務(wù),，積極拓寬相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性變化的服務(wù)和產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)在第一線,。

地理優(yōu)勢(shì):我們身為黃科大的一名學(xué)子,，了解學(xué)生們對(duì)水果的需求，價(jià)格公道,，學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮,，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì):節(jié)省時(shí)間,，方便購(gòu)買(mǎi),，價(jià)格便宜，健康消費(fèi),，服務(wù)態(tài)度良好,，這是本店開(kāi)店的價(jià)值所在,。

營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工，因?yàn)閷?duì)象的專(zhuān)一性,，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況,。專(zhuān)門(mén)為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷(xiāo)方案，更加有針對(duì)性,，使方案更加可行,。

顧客優(yōu)勢(shì)：

1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi),，我們還配備免費(fèi)送貨上門(mén)的服務(wù),，可以幫顧客挑選適合他們的種類(lèi)為他們送達(dá)。

2）價(jià)格便宜,，適合大眾消費(fèi),，相對(duì)于學(xué)校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮,。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價(jià)錢(qián)問(wèn)題,。

3）服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購(gòu)物不只是想要買(mǎi)到要買(mǎi)的東西,，更重要的是他們是否被友好對(duì)待,。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來(lái)光顧的一個(gè)重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺(jué),。

4）方便同學(xué)的日常生活,，令他們吃得更健康，生活得更好,。

5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)

經(jīng)營(yíng)方便學(xué)生的小型水果超市,，提供送貨上門(mén)的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量,，在學(xué)校內(nèi)開(kāi)拓新鮮水果超市的市場(chǎng),。創(chuàng)業(yè)初期，樹(shù)立小型超市口碑形象,。在學(xué)生心目中初步形成知曉度,，開(kāi)發(fā)一部分市場(chǎng)，并逐步累積起一定資本,，回收初期部分投資,，中期，適當(dāng)做一些調(diào)查,，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營(yíng)策略,，改善一些經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。有了一定市場(chǎng)后，采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略,，可以增加銷(xiāo)售品種,。如果創(chuàng)業(yè)成功的話(huà)，也可以構(gòu)建成校園品牌,。

履行‘扶困濟(jì)貧’的原則,，開(kāi)展以學(xué)校為源頭，評(píng)選在校十名貧困學(xué)生,，進(jìn)行水果產(chǎn)品資助,，從而達(dá)到社會(huì)主義價(jià)值的體現(xiàn)。

安全,、實(shí)惠、方便,，這是對(duì)水果超市的基本要求,，而小型超市要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足,，必須讓學(xué)生滿(mǎn)意,。安全方面，要保證水果新鮮,，至于實(shí)惠,，我們要走大眾路線，平價(jià)銷(xiāo)售,，然后是方便,，我們提供免費(fèi)送貨上門(mén)，對(duì)于想買(mǎi)東西又沒(méi)有時(shí)間的學(xué)生是最適合不過(guò)的了,。由于具有一定的號(hào)召力及其成功的經(jīng)營(yíng)理念,，具有強(qiáng)大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費(fèi)需求的變化,，必須提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù),。

（1）、產(chǎn)品定位：提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果,。

（2）,、企業(yè)定位：就在家門(mén)，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)營(yíng)養(yǎng),，為顧客的營(yíng)養(yǎng)著想,。

（3）、消費(fèi)者定位：我們的顧客對(duì)象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生,，以及教職工,。

初期我們采用滲透定價(jià)策略，（價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng),，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入,，稱(chēng)為滲透定價(jià)）在銷(xiāo)售中，采用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略可以宣傳我們的新店,，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同,，以較低的價(jià)格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，贏得更大的市場(chǎng),。

（1）、前期工作：

a,、成立促銷(xiāo)小組進(jìn)行促銷(xiāo)策劃,，完成詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃。

b,、印刷2000份傳單,，在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

c,、為促銷(xiāo)做完活動(dòng)前的準(zhǔn)備,。（1.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)的員工熟記促銷(xiāo)的日期、內(nèi)容,、主題,。2.充分地了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格,、成分,。）

（2）、開(kāi)幕促銷(xiāo)

a,、開(kāi)幕當(dāng)天為吸引前期顧客,，辦一些優(yōu)惠活動(dòng)是必需的，開(kāi)幕當(dāng)天所有的商品都以?xún)?yōu)惠價(jià)提供,。

b,、提供給教職員一些免費(fèi)的水果試嘗。

（3）平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略

a,、特色區(qū)：可設(shè)立“特色水果”區(qū),，突出特色經(jīng)營(yíng)。

b,、主題銷(xiāo)售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征,。可根據(jù)不同的主題,，推出“情人水果小拼盤(pán)”,、“生日水果拼盤(pán)”等組合,。

c、節(jié)日銷(xiāo)售：利用“情人節(jié)”,、“教師節(jié)”,、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷(xiāo)售,。

d,、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

e、消費(fèi)可積分,，并可以?xún)稉Q積分,，給顧客帶來(lái)最大實(shí)惠。

后期,，為了進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度,，我們將會(huì)適時(shí)地展開(kāi)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)與各大學(xué)校社團(tuán)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“水果拼盤(pán)制作大賽”等活動(dòng),，把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與貨品銷(xiāo)售聯(lián)系起來(lái),，當(dāng)設(shè)計(jì)者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷(xiāo)售,。通過(guò)這種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會(huì)展示自己設(shè)計(jì)的水果拼盤(pán)作品.被選中者可以從設(shè)計(jì)的飾品銷(xiāo)售中可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方式,，將同學(xué)們的朋友也帶動(dòng)起來(lái),，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動(dòng),，銷(xiāo)售“聯(lián)誼活動(dòng)”所需的特色商品,，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。

（4）廣告

（1）海報(bào)：可在專(zhuān)欄貼上海報(bào),，介紹各種水果的營(yíng)養(yǎng)成份和對(duì)身體的各種好處等,。

（2）在學(xué)校各個(gè)宣傳板上宣傳海報(bào)。介紹各種水果的營(yíng)養(yǎng)成份

（3）發(fā)傳單等等,。

（4）信息宣傳,，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折,、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品,。

（1）資金風(fēng)險(xiǎn)：任何的投資都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)控制在可以接受的范圍內(nèi)即為可行,，開(kāi)辦校園水果店,，有學(xué)校的支持，資金投入相對(duì)較低,，可以實(shí)行,。

（2）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：

產(chǎn)品生命周期：新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒(méi)有銷(xiāo)售出去的會(huì)變質(zhì)腐爛。新鮮做好的水果點(diǎn)心的保鮮期只有一天,，過(guò)了當(dāng)天就不能再出售,，不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔(dān)。新鮮水果,，副食品各自都有相應(yīng)保質(zhì)期,，過(guò)期損失自負(fù)。

技術(shù)可復(fù)制性：提供產(chǎn)品相對(duì)的技術(shù)含量較低,，容易被復(fù)制模仿,，容易出現(xiàn)模仿者，加劇競(jìng)爭(zhēng),。

（3）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格變動(dòng)較大,，受天氣，政策影響較大,，遇上自然災(zāi)害時(shí),，水果進(jìn)貨價(jià)提高，能夠采購(gòu)的量減少,；超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展?fàn)顩r和天氣的影響較大,。

行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品容易被復(fù)制，進(jìn)入行業(yè)容易,。

（4）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

當(dāng)新產(chǎn)品推出力度不夠,，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果時(shí)，顧客會(huì)逐漸減少,。營(yíng)銷(xiāo)容易陷入僵化,。

（1）、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)范財(cái)務(wù)記賬工作,，密切關(guān)注資金狀況,，加快資金流動(dòng)速度，在利潤(rùn)中增加備用流動(dòng)資金數(shù)量,，提供足夠的資金支持,。

（2）、針對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：

1,、科學(xué)統(tǒng)計(jì),，計(jì)算每天每種產(chǎn)品的進(jìn)貨量，盡量使商品能夠在當(dāng)天售出,，以免銷(xiāo)毀帶來(lái)的損失,。

2、購(gòu)置冰柜等儲(chǔ)存設(shè)備,，延長(zhǎng)產(chǎn)品的保質(zhì)期,，賣(mài)不完的商品,，也可以用以保存冷藏類(lèi)。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律,，加大資金投入,，對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進(jìn)。

（3）,、針對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況,，對(duì)可能出現(xiàn)的自然災(zāi)害進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)承受準(zhǔn)備。

（4）,、針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：建立彈性?xún)r(jià)格機(jī)制,，以此來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，避免因產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，以致影響超市的利潤(rùn),。建立市場(chǎng)信息反饋機(jī)制，及時(shí),、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化情況,，相應(yīng)地做出積極的應(yīng)對(duì)，解決方案,。及時(shí)了解其他超市等競(jìng)爭(zhēng)者情況,，及時(shí)做出銷(xiāo)售方案調(diào)整。建立一整套可行的服務(wù)體系,。

1,、周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，訂立銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū),，里面包括數(shù)量,、質(zhì)量、價(jià)格,、品名,、規(guī)格、包裝,、送貨方式等等,，同時(shí)要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛,；同時(shí)可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商,，以找到最廉價(jià),、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道。

2,、利用校園的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),，就近進(jìn)貨，減少運(yùn)輸費(fèi)用和路途產(chǎn)品的保護(hù)費(fèi)用,，縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間,，實(shí)行雙方互利原則。

3,、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后,，通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點(diǎn)，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易,。

4,、對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系給予足夠重視，制作名片,，建立正式的商業(yè)模式。

前期投入資金5000元,，預(yù)備周轉(zhuǎn)資金2000元

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃案例篇二

通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與客戶(hù)的感情聯(lián)系并引導(dǎo)消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

內(nèi)部布置：主題延續(xù)萬(wàn)圣節(jié)之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報(bào),，少量插入萬(wàn)圣節(jié)南瓜燈及萬(wàn)圣節(jié)布置物品,，讓顧客感受到與萬(wàn)圣節(jié)有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務(wù),。

活動(dòng)安排：

活動(dòng)開(kāi)始前播放圣誕夜驚魂插曲,，20：xx活動(dòng)開(kāi)始后俱樂(lè)部播放萬(wàn)圣節(jié)成功照片然后接放圣誕夜驚魂動(dòng)畫(huà)電影（營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)助制作），將俱樂(lè)部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動(dòng)畫(huà)夢(mèng)境中,，主持人在播放影片同時(shí)解說(shuō)從萬(wàn)圣節(jié)走向圣誕節(jié),，萬(wàn)圣魔鬼城杰克因?yàn)槊月肺痍J入圣誕城的簡(jiǎn)單故事。然后進(jìn)入表演階段,。

節(jié)目安排：

xx：xx第一場(chǎng)派對(duì)

xx：xx開(kāi)場(chǎng)舞舞蹈隊(duì)

xx：xx—xx：xx人妖演藝三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

xx：xx—xx：xx舞蹈佳麗二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

xx：xx——xx：xx抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲

xx：xx——xx：xx魔術(shù)表演一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

xx：xx——xx：20第二場(chǎng)派對(duì)

xx：xx——xx：xx中場(chǎng)舞秀

xx：xx——xx：xx嘉賓主持

xx：xx——xx：xx中場(chǎng)拍賣(mài)大公仔

xx：xx——xx：xx矮人特技

xx：xx——xx：xx敲圣誕鐘聲全場(chǎng)齊歡

1,、酒店大堂及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)。

2,、酒店活動(dòng)獎(jiǎng)品由采購(gòu)負(fù)責(zé),。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：xx（名）每天一名鋼琴一架

一等獎(jiǎng)：xx（名）每天二名品牌手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)：xx（名）每天十名高級(jí)床上用品

三等獎(jiǎng)：xx（名）每天二十名免費(fèi)房券

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在三樓神州廳和五樓國(guó)信廳,，西餐桌分別放置人席位,，燭光晚宴（由餐飲部負(fù)責(zé)）,。

4、制作精美宣傳冊(cè)和媒體宣傳（由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)）,。

5,、酒店一切布置用品（由營(yíng)銷(xiāo)部和采購(gòu)共同完成）。

注：

1,、此次活動(dòng)參加人員較多各崗位需按照所負(fù)責(zé)區(qū)域明確分工指定專(zhuān)職負(fù)責(zé)人員,。

2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù),。

3,、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將中獎(jiǎng)?wù)咂鄙虾炞稚w章。

1,、門(mén)票預(yù)計(jì)收入xx萬(wàn),，兩天預(yù)計(jì)xx萬(wàn)

2、支出費(fèi)用（兩場(chǎng)）

（1）場(chǎng)景布置（大堂,、各營(yíng)業(yè)點(diǎn),、活動(dòng)場(chǎng)地等）xx萬(wàn)

（2）演出公司及場(chǎng)地效果xx萬(wàn)（兩場(chǎng)）

（3）自助餐成本（兩場(chǎng)）xx萬(wàn)

（4）獎(jiǎng)品3萬(wàn)

費(fèi)用總計(jì)20萬(wàn)

銷(xiāo)售方式：全員銷(xiāo)售

（1）xx月xx日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。

（2）鼓勵(lì)全員銷(xiāo)售，每售一張圣誕餐券給予xx元的獎(jiǎng)勵(lì),。

（3）凡事在xx月xx日—xx日購(gòu)票的賓客可享受當(dāng)日客房xx折的優(yōu)惠,。

實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)策劃案例篇三

一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了,，新年的鐘聲可曾喚起您對(duì)往昔的回憶,？繁華的街道,，新年的爆竹，友好的問(wèn)候,，熙熙攘攘開(kāi)心購(gòu)物的人群……

又是一年圣誕時(shí),，雖然這是一個(gè)泊來(lái)的節(jié)日,，但依然充滿(mǎn)了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒,，令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，伴著音樂(lè)以及迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂(lè)在這個(gè)節(jié)日,。

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月到xx、xx日晚上

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：（由企業(yè)而定）

3、活動(dòng)籌辦：

主辦方：xxx

承辦方：xxx

4,、活動(dòng)主題：冬季生活的戀歌,，送圣誕祝福

5、活動(dòng)舉辦意義：

a,、提高企業(yè)知名度,，擴(kuò)大社會(huì)影響力。

b,、提高品牌形象,。

c、圣誕狂歡·友情答謝,。

圣誕party：

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的各種歌樣party,。一種友情,，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光,。戴著圣誕帽,，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望,。

圣誕大餐：

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品,。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了,，以前的人們或許會(huì)用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過(guò)節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會(huì)利用機(jī)會(huì)賺顧客們的錢(qián),，當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品,，姜餅,、糖果等等了,。

圣誕帽：

那是一頂紅色帽子，據(jù)說(shuō)晚上戴上睡覺(jué)除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外,，第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛(ài)的人送的禮物,。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角，無(wú)論你去到那個(gè)角落,，都會(huì)看到各式各樣的紅帽子,，有的還有帽尖發(fā)亮的,，有的是金光閃閃的。

圣誕老人：

據(jù)說(shuō)他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教,，名叫圣尼古拉,，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍,、頭戴紅帽的白胡子老頭,。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來(lái)，由煙囪進(jìn)入各家,，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前,。

所以，西方人過(guò)圣誕節(jié)時(shí),，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時(shí)掛在孩子們的床頭上,。第二天,，孩子們醒來(lái)后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來(lái)的禮物。如今,，圣誕老人已成為吉祥如意的象征,，不僅是過(guò)圣誕節(jié)時(shí)不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時(shí)不可缺少的人物,。

圣誕樹(shù)：

據(jù)說(shuō)有一位農(nóng)民在一個(gè)風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個(gè)饑寒交迫的小孩,，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐，這個(gè)孩子告別時(shí)折了一根杉樹(shù)枝插在地上并祝福說(shuō)：“年年此日,，禮物滿(mǎn)枝,，留此美麗的杉村，報(bào)答你的好意,?！毙『⒆吆螅r(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹(shù)枝竟變成了一棵小樹(shù),，他才明白自己接待的原來(lái)是一位上帝的使者,。這個(gè)故事就成為圣誕樹(shù)的來(lái)源。

在西方,，不論是否～徒,，過(guò)圣誕節(jié)時(shí)都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹(shù)，以增加節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,。圣誕樹(shù)一般是用杉柏之類(lèi)的常綠樹(shù)做成,，象征生命長(zhǎng)存。樹(shù)上裝飾著各種燈燭,、彩花,、玩具,、星星，掛上各種圣誕禮物,。圣誕之夜,，人們圍著圣誕樹(shù)唱歌跳舞，盡情歡樂(lè),。

1,、節(jié)目流程：

xx：xx前半小時(shí)背景音樂(lè)通過(guò)《平安夜》音樂(lè)崇拜活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)節(jié)日的喜慶氣氛。

xx：xx~xx：xx開(kāi)場(chǎng)激情熱舞xx人組合現(xiàn)代熱舞,。

xx：xx~xx：xx主持人串場(chǎng)介紹xx企業(yè)文化,，xx組合晚會(huì)節(jié)目。

xx：xx~xx：xx男歌手組合演唱xx組合主打歌手演唱,，舞蹈員伴舞,。

xx：xx~xx：xx主持人串場(chǎng)倡導(dǎo)xxx企業(yè)消費(fèi)，介紹神秘故事秀,。

xx：xx~xx：xx時(shí)尚秀場(chǎng)主持人介紹解說(shuō),。xx位美女主演時(shí)尚秀。

xx：xx~xx：xx薩克斯時(shí)尚表演薩克斯手主演,，xx位舞蹈演員故事伴舞,。

xx：xx~xx：xx少兒拉丁舞表演1對(duì)少兒拉丁舞表演一場(chǎng)后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞。

xx：xx~xx：xx花鼓戲表演主持人介紹民族文化,，同時(shí)引入現(xiàn)代消費(fèi),。

xx：xx~xx：xx女歌手演唱主持人介紹，同時(shí)歌手現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控女歌手演唱,。

xx：xx~xx：xx壓場(chǎng)舞蹈xx人組合表演,，主持人結(jié)束語(yǔ)。

2,、企業(yè)互動(dòng)節(jié)目：（可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插）如：抽獎(jiǎng)、游戲等,。

1,、modelxx人、主持人xx人,、舞蹈演員xx人,、男歌手組合x(chóng)x人、少兒拉丁舞演員xx人,、薩克斯演員xx人,、女歌手組合x(chóng)x人花鼓歡演員、晚會(huì)編導(dǎo)費(fèi)用,。

2,、化妝造型化師2名,；演出人員費(fèi)用共計(jì)：xxxxxx元。

3,、舞臺(tái)燈光音響費(fèi)用（依場(chǎng)地而定）,。

4、禮品,、現(xiàn)場(chǎng)布置依現(xiàn)場(chǎng)而定,。

5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定,。