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最新銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)(七篇)

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最新銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)(七篇)
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總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,,它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),,讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧,。

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇一

20xx年1月12日

不知不覺(jué)間,來(lái)到公司已經(jīng)有大半年時(shí)間了,。在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下,,我從一名實(shí)習(xí)生,逐漸完成了到職場(chǎng)人的蛻變,。在此,,我將針對(duì)20xx年的工作總結(jié)以及20xx年的工作規(guī)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào):

作為事業(yè)部派駐在廣州的銷(xiāo)售工程師,在廣州分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下,,開(kāi)拓市場(chǎng),,挖掘政府類(lèi)管理系統(tǒng)的商機(jī)。截至目前,,完成系統(tǒng)租賃9家,,體驗(yàn)3家,,共回款98800元;對(duì)項(xiàng)目核準(zhǔn)備案管理信息系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)行了摸排,;工作之余,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),順利通過(guò)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師的考試,。

7月份,,新員工入職培訓(xùn)。參加新員工的集體培訓(xùn),,學(xué)習(xí)新員工制度,、對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),并對(duì)公司其他部門(mén)的產(chǎn)品有了初步的了解,。

8月份,,部門(mén)實(shí)習(xí)。在事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的安排下在部門(mén)實(shí)習(xí),。期間,,跟隨經(jīng)理拜訪客戶,并兩次參與投標(biāo)的工作,。從投標(biāo)文件的編寫(xiě),、審核、印刷到裝訂,,每一次學(xué)習(xí)都是鍛煉成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),;學(xué)習(xí)市場(chǎng)會(huì)議的組織技巧,學(xué)習(xí)政府管理系統(tǒng)推廣時(shí)的技巧與經(jīng)驗(yàn),。

9月份,,熟悉廣州市場(chǎng)環(huán)境。外派至廣州,,在區(qū)域同事的'支持下,,上門(mén)拜訪目標(biāo)公司,了解廣州區(qū)域管理系統(tǒng)的市場(chǎng)反映情況,。

10月份,,參與廣州市場(chǎng)交流會(huì)的工作。作為秋季市場(chǎng)會(huì)議運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)小組的一員,,全程參與會(huì)議的邀請(qǐng),、資料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置,、會(huì)中控制,、會(huì)后回訪等工作,在會(huì)議前期的電話篩選邀請(qǐng)中,,確定報(bào)名人數(shù)56人,,實(shí)際到場(chǎng)48人,,報(bào)名到場(chǎng)率最高。

11月份,,演示系統(tǒng),,促成合同簽署。借助中價(jià)協(xié)在廣東省試點(diǎn)工程造價(jià)咨詢企業(yè)信用評(píng)價(jià)的契機(jī),,開(kāi)展對(duì)咨詢公司的系統(tǒng)定向推廣,,上門(mén)造價(jià)咨詢公司演示系統(tǒng),講解公司提供的信息化解決方案,,并介紹成功案例和良好服務(wù),最終成功簽署9家系統(tǒng)租賃協(xié)議,,3家體驗(yàn)協(xié)議,,共回款98800元,為下一步的成單創(chuàng)造了機(jī)會(huì),。

12月份,,對(duì)接已簽署協(xié)議的12家公司,協(xié)調(diào)系統(tǒng)部署工作,,并上門(mén)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),,跟進(jìn)系統(tǒng)使用,解決使用中出現(xiàn)的問(wèn)題,,篩選出較有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶,,重點(diǎn)跟進(jìn),挖掘新需求,。

經(jīng)過(guò)大半年的工作,,我也看到了自身不足的地方。首先,,對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用層次的操作步驟不夠熟練,,需要向事業(yè)部的同事多學(xué)習(xí),并在實(shí)戰(zhàn)中提高,;其次,,隨機(jī)應(yīng)變的能力有待提高,對(duì)于客戶的要求,,要在第一時(shí)間給出響應(yīng),,避免錯(cuò)失商機(jī)。為此會(huì)采取以下措施進(jìn)行改進(jìn):

(1)加強(qiáng)與事業(yè)部的溝通,,定期參加事業(yè)部組織的產(chǎn)品培訓(xùn),。

(2)轉(zhuǎn)換商機(jī)挖掘時(shí)的固化思維,將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶,。四,、20xx年度工作規(guī)劃

(1)跟進(jìn)廣州區(qū)域已簽合同的公司,,通過(guò)良好的服務(wù),將系統(tǒng)租賃客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)客戶,,爭(zhēng)取在圈內(nèi)形成良好的口碑效應(yīng),,影響潛在的客戶,創(chuàng)造商機(jī),,業(yè)績(jī)目標(biāo)是35萬(wàn),。

(2)繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在20xx年內(nèi)通過(guò)信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師的考試,。

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇二

時(shí)間過(guò)的真快,,一轉(zhuǎn)眼又是一年。利用今天下午的機(jī)會(huì)和大家總下20xx年工作中各種問(wèn)題,,回顧我們一起在這一年的工作,,我們經(jīng)過(guò)在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過(guò),首先,,感謝各位在這過(guò)去一年里面的辛苦工作和積極與市場(chǎng)部這邊的配合,,也感謝樸總對(duì)市場(chǎng)部工作的大力支持,可以說(shuō)沒(méi)有大力支持網(wǎng)絡(luò)推廣與各種開(kāi)發(fā)客戶的模式,,我們20xx年必定會(huì)走的很艱難,。市場(chǎng)這邊也不會(huì)做到今天這個(gè)不算好的成績(jī)。

20xx年我們從做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向做市場(chǎng),,我們不僅是賣(mài)的我們的產(chǎn)品,,我們更好站遠(yuǎn)戰(zhàn)高的角度來(lái)縱橫觀望我們的電聲市場(chǎng),堅(jiān)持與客戶為導(dǎo)向,,也就是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,市場(chǎng)需要什么,我們做什么,,市場(chǎng)如何變化我們也靈活及時(shí)如何變化,,博林公司在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)直接決定我們業(yè)務(wù)部的銷(xiāo)售額。下面我總下20xx年市場(chǎng)部的主要工作

1.堅(jiān)持公司的企業(yè)精神,,與各部門(mén)做到速度差異化服務(wù)三大理念,。目前廣東東莞深圳這邊主要集中的加工制造業(yè),大部分企業(yè)做的都是外單,,由于國(guó)外客戶對(duì)時(shí)間觀念抓的非常緊,,交貨期刻不容緩,很多企業(yè)在年底,,出口旺季的時(shí)候都是誰(shuí)有能力先搶占商機(jī)誰(shuí)的機(jī)會(huì)越大,,

但是隨著訂單的加大與各個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)能力的限制導(dǎo)致我們這邊交貨期還是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò),這個(gè)問(wèn)題將是明年工作中需要解決的一個(gè)重大問(wèn)題,。在說(shuō)差異化,,根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品,,在非常規(guī)產(chǎn)品中客戶急需的心切更重,我們通過(guò)整合手上供應(yīng)鏈的渠道,,為客戶專(zhuān)業(yè)提供差異化的產(chǎn)品解決方案,,在這個(gè)情況下單價(jià)應(yīng)該不是什么問(wèn)題成交希望更大。另外服務(wù),,以客戶為導(dǎo)向更加決定我們客戶長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ),,

2.從銷(xiāo)售中升級(jí)做市場(chǎng)。這也是我們業(yè)務(wù)部主要工作出色表現(xiàn)之一,,堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣,,當(dāng)今眼球經(jīng)濟(jì),網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強(qiáng)大寬廣的平臺(tái),,我們新開(kāi)發(fā)客戶中大部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際的考核,,我們明年的工作中網(wǎng)絡(luò)推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二,2.公司20xx年逐步完善市場(chǎng)部,,工程部,采購(gòu)部,,品質(zhì)部和倉(cāng)庫(kù)等部門(mén),,市場(chǎng)部的建立完善,目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢,,從宣傳,、策劃、市場(chǎng)調(diào)研,,創(chuàng)新模式的總與推廣,,都進(jìn)行了全面的包裝,,我們有好的產(chǎn)品,同時(shí)也要有專(zhuān)業(yè)的宣傳和推廣,,當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,,產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的推廣,,活動(dòng)策劃,品牌策劃至關(guān)重要,。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能,,做好戰(zhàn)略規(guī)劃,,做好市場(chǎng)調(diào)研,,做好促銷(xiāo),,廣告,,做好方法和模式的總,,服務(wù)好我們的客戶,。20xx年從我們的.銷(xiāo)售整體情況來(lái)看電磁式蜂鳴器是我們做的重點(diǎn),,也是我們公司最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,,別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷(xiāo)售額還是不夠,在21年中新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與新市場(chǎng)的開(kāi)拓將是我們市場(chǎng)部工作的重中之,。3.完善了必要的市場(chǎng)助宣資料,如企業(yè)宣傳片,,企業(yè)手冊(cè),,創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告,。公司專(zhuān)業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料,保證了在新產(chǎn)品上市的之前,,宣傳資料就到位,,

4.積極參展通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的效果與各目標(biāo)潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息。一個(gè)目標(biāo)客戶知道博林電子做蜂鳴器的,,可能沒(méi)什么消息,但是1個(gè)潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,,應(yīng)該至少有幾個(gè)客戶再之后的需求中會(huì)聯(lián)系到我司,。5.完全公司產(chǎn)品的各種認(rèn)證與客戶要求,,reachrohs無(wú)鹵素資料aaa等認(rèn)證,。

3.明年工作中需要堅(jiān)持20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并積極改善

1.啟動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略,,形成完善一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)模式(供應(yīng)鏈系統(tǒng)市場(chǎng)系統(tǒng)售后服務(wù)系統(tǒng)人力資源系統(tǒng))爭(zhēng)取完善并防止各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,。要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí),,最起碼要做到客戶的認(rèn)可,只有這樣才能真正達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的

2.規(guī)范管理體系,,積極實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核,,提高管理效率,,節(jié)省管理成本,,根本上從個(gè)業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績(jī),,利用公司和市場(chǎng)部的平臺(tái),獨(dú)立并化開(kāi)發(fā)成交客戶,,不單單是靠市場(chǎng)部這邊的客戶資源,,每天8小時(shí)上班時(shí)間除了之前客戶的跟進(jìn),,應(yīng)該有空去了解客戶市場(chǎng),,了解客戶需求,我們不需要天天出門(mén)拜訪,,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到再跟進(jìn),我們的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是銷(xiāo)售部銷(xiāo)售工程師集體的資源,。

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇三

來(lái)北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經(jīng)有三個(gè)月了,。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里,,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助,。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,,并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方,,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),,找到了自己身上的很多不足之處,,每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本幾下,下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤,,讓自己更加的成熟,。

通過(guò)三個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉,,我也更加的認(rèn)識(shí)到了,,一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力,。為此,通過(guò)這三個(gè)月的工作積累,。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處,。

1)產(chǎn)品知識(shí)方面:全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理,,技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況,,測(cè)量量程,,壓力,,溫度,。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。

2)公司知識(shí)方面:了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景,,業(yè)務(wù)狀況分析,,還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等,。

3)客戶需要方面:了解產(chǎn)品的市場(chǎng),客戶如何定位,,客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求,客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè),。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面:了解潛在客戶,,重要客戶,,老客戶,有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量,,以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

5)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面:更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),,更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流,,了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品,,不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向,,以便更好的合作。

6)服務(wù)知識(shí)方面:以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流,,表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處,希望獲取客戶的信任和認(rèn)可,。

1)謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),通過(guò)這份工作,,讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧,,談判能力和做人做事的態(tài)度,,有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,,相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù),。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的`幫助,。

2)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù),。應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大,最近有項(xiàng)目,,和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,,以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展,,即使一些客戶現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,,也要認(rèn)真觀察,,努力爭(zhēng)取爭(zhēng)齲

3)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,,主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,,目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高,,還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了,,新客戶開(kāi)發(fā)能力比較弱,還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),,還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心,。希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),,能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ),,提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。

4)首先要調(diào)整自己的理念,,和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,,學(xué)會(huì)謙虛,,學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間,。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,但人要往前看,新的一年做好規(guī)劃,,期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn),。最后,在這新年來(lái)臨之際,,祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,心想事成!

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇四

從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒,,摸爬滾打直到后來(lái)的電子工程師,,再到現(xiàn)在的ic銷(xiāo)售工程師,一路走過(guò)來(lái)也有將近十年的時(shí)間了,,當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間,。尤其是無(wú)論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上,、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候,,我學(xué)的有必要把我的路寫(xiě)寫(xiě),大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,!先說(shuō)說(shuō)大體的想法吧,,省得浪費(fèi)大家的時(shí)間,看了對(duì)自己沒(méi)什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀(當(dāng)然還有想幫助各位和推銷(xiāo)產(chǎn)品)的想法寫(xiě)此文章,,主要介紹一下我自己的電子歷程、英語(yǔ)學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫(xiě)一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),,(好多人都說(shuō)合格,,我認(rèn)為什么叫合格,就是你能上崗就工作就是合格了,,否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已),,哈,好了,,不臭屁了,,還是開(kāi)始寫(xiě)正題吧。

小時(shí)候家里窮,,(當(dāng)然現(xiàn)在也不富),。村里好多孩子都不上學(xué)了,都去了深圳,、東莞那些是中國(guó)人都知道的地方,,而且進(jìn)的最多的是電子廠,一個(gè)月能有1000多的工資,,那時(shí)我的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~(此夢(mèng)想由于父母的干涉沒(méi)實(shí)現(xiàn)),。

就這樣讀完了初中,成了我們那一屆里面一個(gè)上高中的,,在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了,,那就是大學(xué),,老師們天天在跟前說(shuō),只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué),,將來(lái)才能更好的為國(guó)家做貢獻(xiàn),。(那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí),他說(shuō)只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作,、有個(gè)好老婆),,現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,好工作沒(méi)什么概念,,但是好老婆是我的夢(mèng)想,,所以那時(shí)我天天說(shuō)為了老婆而努力讀書(shū)。

當(dāng)時(shí)流行wakeman,,抽屜里面有一大堆磁帶,,上課把耳機(jī)通過(guò)衣服袖子,,。,。。,。所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌,。那時(shí)接觸到的的電子產(chǎn)品就是wakeman了,好的買(mǎi)不起,,就是那種50塊一個(gè)的,,天天聽(tīng)。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會(huì)修wakeman,,那時(shí)他就是我眼里的工程師,,而且他會(huì)用烙鐵,我當(dāng)時(shí)對(duì)他的崇拜之情猶如滔滔江水,,連綿不絕,;又如黃河泛濫,一發(fā)而不可收拾,!于是天天跟著他,,替他值日,為他打水,。后來(lái)我也可以修wakeman了,,于是回家把我媽結(jié)婚時(shí),陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了,,不過(guò)好像也沒(méi)裝上~

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī),,還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃蓿@總比替女生值日,,為她買(mǎi)零食來(lái)datamm,,要好的多吧(個(gè)人認(rèn)為)。

于是這樣過(guò)完了自己的高中,,最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn),,我心愛(ài)的課本都不知所蹤,那些沒(méi)修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,,當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù),。。,。,。,。

其實(shí)現(xiàn)在想想,,自己這樣一個(gè)iq不足85的人,卻也能混個(gè)電子系科班出身,,也真的是憑了我對(duì)電子的熱愛(ài),,所以各位如果真的想做好這一行的話,就一定要先讓自己愛(ài)上她,。

就這樣我還是沒(méi)能去得了深圳,,去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了,大一的高數(shù),、電路分析馬恩列斯毛讓我覺(jué)的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說(shuō)大學(xué)的很輕松的,。為了60分萬(wàn)歲,我沒(méi)黑沒(méi)白的看書(shū),,(說(shuō)了iq只有80),;為了跟同室的室友們有話聊,我也沒(méi)黑沒(méi)白的cs,;為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,,我同樣見(jiàn)協(xié)會(huì)就加,見(jiàn)社團(tuán)就入,。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),,第一次知道什么叫做ic集成電路。

大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,,電源了,,溫度控制了,反正就是一些模數(shù)電吧,,記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,,我整整焊了一天,最后還不行,原來(lái)把7805搞反了,,后來(lái)?yè)Q了之后led發(fā)光了,,心里高興壞了,不過(guò)這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我一天沒(méi)吃飯,。后來(lái)學(xué)了模數(shù)電之后才開(kāi)始明白了一些電路設(shè)計(jì),,一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,常用的ic就是在那時(shí)記的,,現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了,,哈,不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,,ic是永遠(yuǎn)也記不完的,。

真正的提高是大二的一年,大二開(kāi)了模電,,數(shù)電,,單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程,有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),,所以在一開(kāi)始我就對(duì)這門(mén)課特別感興趣,,成績(jī)又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138,、7447,、4511、74154,、74244,、7805、7407,、7404,、7400、4011,、40106,、40105等常用芯片,而且大一的焊接水平也有了很大的提高(我那時(shí)比較傻),,電子市場(chǎng)里也沒(méi)有什么感光板之類(lèi)的東西買(mǎi),,我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢,,記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買(mǎi),,我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊,也好,,這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,,所以現(xiàn)在畫(huà)起來(lái)還是很快,。

后來(lái)應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,,因?yàn)槭谴蠖?,所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì),不用什么單片機(jī)知識(shí),,我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,,而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì),去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,,因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒(méi)開(kāi),,所以好多人都笑我們倆,老師也想讓我們參加電子大賽,,但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班,,也就是在那個(gè)班里我認(rèn)識(shí)了我和老師------老鮑,(到現(xiàn)在我都很感激的人),。記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī),,只是以前有個(gè)學(xué)長(zhǎng)告訴我,那是一個(gè)一定要學(xué)好的課程,。一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)沒(méi)了,,成了差班生,,很急,,程序就是不明白,看不懂,,不會(huì)寫(xiě),,有些硬件也不明白,那時(shí)沒(méi)辦法我就把老師講的程序全都背了下來(lái),,能默寫(xiě)出來(lái),。有一次,老師讓寫(xiě)一個(gè)顯示子程序,,就是上周剛講的,,全班就我一個(gè)人立刻到黑板上寫(xiě)了出來(lái),老鮑好好的夸了我一把,,(不過(guò)那時(shí)他還不知道我的名字,,不好意思啊,上了兩周的課,,我還不能讓老師記住名字)所以從那以后我就用最笨的方法,,去畫(huà)內(nèi)部圖,去記程序,,記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤(pán)掃描程序,,我整整想了一個(gè)月,,那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么滋味,后來(lái)一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了,,大叫一聲“?。 苯Y(jié)果就不好意思說(shuō)了,。,。。,。

但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了,,我明白了單片機(jī)的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別,單片機(jī)從上電到開(kāi)始工作是個(gè)什么過(guò)程,,內(nèi)部一些部件的作用,,(不過(guò)我當(dāng)時(shí)學(xué)的是51了)

記得有一次五一,我老師接了個(gè)項(xiàng)目,,我很榮興的被選了進(jìn)去,,開(kāi)始就是測(cè)板,我一次次的跑前跑后,,每天從上午8:00到晚上11:00就這樣過(guò)了七天,,我雖然很累而且也沒(méi)接觸什么實(shí)際上的研發(fā),但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過(guò)程,,為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ),。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)控制七彩燈變幻,是用來(lái)搞市政亮化的,。我老鄉(xiāng)就比較牛了,,當(dāng)時(shí)他在畫(huà)pcb了,后來(lái)我們一起做了好多實(shí)驗(yàn),,時(shí)鐘,、點(diǎn)陣、音樂(lè)電子琴,、萬(wàn)年歷(現(xiàn)在想想真的是太簡(jiǎn)單了)等,。

大二一學(xué)年就這樣過(guò)去了,我也開(kāi)始計(jì)劃自己大三的生活了,,由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會(huì),,所以后來(lái)再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實(shí)了,所以我和老七(我老鄉(xiāng))就準(zhǔn)備大三自己開(kāi)發(fā)些小項(xiàng)目,,精通protle,,(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標(biāo),我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集,,不過(guò)可惜,,當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的,,而且硬件電路也非常之簡(jiǎn)單,記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI(mǎi)的ds18b20是在書(shū)上看的,,10塊錢(qián)一個(gè),,我們窮,所以只用了一個(gè)做實(shí)驗(yàn),,難就難在寫(xiě)程序上,,看datasheet,那真就是天書(shū),,(那時(shí)還沒(méi)過(guò)四級(jí)呢),,上網(wǎng)也不方便,宿舍的電腦都用來(lái)給室友們游戲了,,而且那也不是學(xué)習(xí)的地方,,實(shí)驗(yàn)室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的,我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子,,房子的地板真的是用萬(wàn)用板“鋪”的,,兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料,一個(gè)制負(fù)責(zé)測(cè)試程序,,就這樣過(guò)了一個(gè)多月才把ds18b20搞明白,,那時(shí)還沒(méi)有市場(chǎng)產(chǎn)品的概念,而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用,,所以夸獎(jiǎng)自己說(shuō)吧,,那叫項(xiàng)目,哈,。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多能力,,尤其是看datasheet的能力,,不過(guò)那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序,,我們?nèi)opy一下,就ok了,!后來(lái)一直說(shuō)要做個(gè)多路的,,也一直沒(méi)去做。

搞了這個(gè)之后我們又向無(wú)線收發(fā)進(jìn)軍了,,當(dāng)時(shí)用的是rf-01,、rf-02一模塊,南昌沒(méi)買(mǎi),,特地請(qǐng)人在深圳帶的,,害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232,、485等一通信接口協(xié)議,。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結(jié)束了,,只有老七還一個(gè)人一直都在堅(jiān)持。

20xx年的暑假,,一天我正在上課,,我班一同學(xué)告訴我老鮑找我,說(shuō)實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特別合的來(lái),,我去他辦公室,,他說(shuō)暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,這次還要講protel和c51,,當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊,,可學(xué)費(fèi)太高了800呢??衫硝U竟跟我倆說(shuō)可以讓我們做輔導(dǎo)老師,,我高興壞了,立即和我媽打電話說(shuō)我這個(gè)暑假又不回家了,,我要跟我老師做項(xiàng)目,,老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開(kāi)始了我的暑假集訓(xùn)生活,!

南昌的夏天熱的要死,,每天都有40多度,我們?cè)谝粋€(gè)小教室里,,還好教室有空調(diào),,但睡就不那么好了,在一個(gè)大房間里,,20來(lái)人都睡地板,,有時(shí)老鮑也會(huì)來(lái)我們這睡,哈,。所以我們都很佩服他,,當(dāng)時(shí)我真的開(kāi)始覺(jué)的老鮑成了我的偶像,當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課,,老七就負(fù)責(zé)ic的管理,,和項(xiàng)目管理,記得那時(shí)我們做了《基于at89c20xx的秒表設(shè)計(jì)》精確到0,。01秒,,還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機(jī)控制》《基于at89c51的mp3設(shè)計(jì)》等。

那時(shí)我們真的很累,,但天天都會(huì)工作到凌晨1點(diǎn)多,,正是這時(shí)間里我覺(jué)的自己的組織能力、溝通能力,、管理能力當(dāng)然更重要的是專(zhuān)業(yè)能力都得到了一次升華,。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假,,生活上我簡(jiǎn)單到了極點(diǎn),工作上努力到了極點(diǎn),,感情上卻也悲傷到了極點(diǎn),。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷。

后來(lái)我們倆開(kāi)始準(zhǔn)備找工作,,記的培訓(xùn)別人時(shí),,我講過(guò)如果你能在大學(xué)里做好三件事,并在走出校門(mén)時(shí)能回答三個(gè)問(wèn)題你就可以畢業(yè)了,,三件事是:學(xué)精一門(mén)課程,、認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)師、找到一位知已,。三個(gè)問(wèn)題是:我想做什么樣的工作,?我能做什么樣的工作?我應(yīng)該怎么去找工作,?可是本人只做好了兩件事,,回答了兩個(gè)問(wèn)題。為了找工作我們倆開(kāi)始定位,,我們要做研發(fā)類(lèi)的工作,,理想工作就是工程師,目前比較現(xiàn)實(shí)的是找個(gè)工程師研發(fā)助理去做,,這是我們的本行,,沒(méi)什么問(wèn)題,于是我們把自己做過(guò)的東西整理了一下,,每樣都寫(xiě)了個(gè)報(bào)告,,照了個(gè)照片,自己比較得意的產(chǎn)品,,我們狠了下心用pcb做了出來(lái),。經(jīng)過(guò)這樣的準(zhǔn)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒(méi)有合適的,終于機(jī)會(huì)來(lái)了,,深圳有一家做銀行叫號(hào)系統(tǒng)的公司,,要招軟件工程師,而且要求平臺(tái)是c51,,工作經(jīng)驗(yàn)一年以上,還好有老鮑的介紹,,那邊的總工程師過(guò)來(lái)面試我們倆,,當(dāng)我們面試時(shí),說(shuō)了自己的經(jīng)歷,,并用產(chǎn)品來(lái)證明的時(shí)候,,那總工當(dāng)時(shí)問(wèn)我們什么時(shí)候可以上班,?…….

不過(guò)后來(lái)那工程師問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題,“如果你們倆個(gè)選其一的話,,你會(huì)怎么選擇,?”我回答說(shuō):“如果您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話,我認(rèn)為老七比我更適合,;如果你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話,,我覺(jué)的我更合適;不過(guò)我們倆幾年來(lái)形成的一種工作默挈是任何人都無(wú)法替代的,?!?/p>

于是后來(lái)我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市,正如那位總工所說(shuō)我們確實(shí)是二選一,,我去了安防事業(yè)部,,他去了叫號(hào)系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說(shuō),,現(xiàn)在我跑了,,來(lái)北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了,也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦,,還可以用磁隔離的方式,,也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列,是用來(lái)替代光耦的,。

其實(shí)更多的成長(zhǎng)是在以后的工作中總結(jié)出來(lái)的,,下次再寫(xiě)吧,還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)掌握的知識(shí)總結(jié),,還沒(méi)整理完,,我會(huì)以連載的方式發(fā)出來(lái)的,希望對(duì)各位有用,!

到了深圳之后,,我被分到了安防事業(yè)部,暫時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持,,可以說(shuō)這個(gè)工作,,與我想象的研發(fā)是不一樣的,說(shuō)的好聽(tīng)是售后技術(shù)支持,,說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn),,就整個(gè)一修板工,不過(guò)我老師曾經(jīng)告訴過(guò)我,,他說(shuō)只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就,,如果去大的工廠的話,就從基層做起,要是進(jìn)公司的話,,也一定要從頭開(kāi)始,。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說(shuō)的話是對(duì)的,所以天天很開(kāi)心的修板子,,心態(tài)放好了做事自然就沒(méi)問(wèn)題,,面對(duì)那幾十頁(yè)的電路圖,我才知道自己以前的東西真的是小兒科,。原來(lái)考慮的事情太簡(jiǎn)單了,,根本就沒(méi)考慮過(guò)產(chǎn)品是要流通到市場(chǎng)上去的,消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的途徑,。也就是從那時(shí)候起有了市場(chǎng)的`概念,,修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校時(shí)是無(wú)法學(xué)到的知識(shí),,比如:零歐姆電阻的巧妙用法,、各種元件的測(cè)試方法、還有更多元件的巧妙用法,。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候,,發(fā)現(xiàn)有個(gè)信號(hào)在信號(hào)發(fā)生源時(shí)有信號(hào)產(chǎn)生,而到單片機(jī)時(shí)去沒(méi)有信號(hào)了,,經(jīng)過(guò)排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了,,于是我就用飛線連了起來(lái),就這樣子一批板很快就修好了,,然后寫(xiě)了份報(bào)告上去,,說(shuō)是那一批pcb板線路有問(wèn)題,應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系,。本來(lái)以為這事完了,,可后來(lái)這一批板全部被打了回來(lái),還導(dǎo)致一大批客戶的不滿,,發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線,,(當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來(lái)是太幼稚的錯(cuò)誤了)。沒(méi)辦法后來(lái)就一個(gè)個(gè)的查,,查到斷點(diǎn)后用刀把線割開(kāi),,覆上一層錫,最后蓋一層漆,。經(jīng)過(guò)這之后我才終于在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念,。像這樣的經(jīng)驗(yàn)在工作中學(xué)到了太多了,在這里不做一一表述,。

從小到大一直以來(lái)英語(yǔ)是我內(nèi)心永遠(yuǎn)的痛,,高中時(shí)就曾在課桌上寫(xiě)過(guò)“我又不吃草,為什么學(xué)‘羊’語(yǔ)”,??墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現(xiàn),原來(lái)plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個(gè)從小就有的偉大夢(mèng)想,,(找個(gè)好老婆),,本人開(kāi)始了瘋狂英語(yǔ)的學(xué)習(xí),剛開(kāi)始有一位學(xué)長(zhǎng)帶我們幾個(gè)人喊,,反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺(jué),,所以當(dāng)時(shí)就成了最“不要臉”的人,后來(lái)那位學(xué)長(zhǎng)走后,,本人就接替了他的職務(wù),,成立了“瘋狂英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)”并擔(dān)任營(yíng)長(zhǎng),帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑,,喊出你的自信”整整喊了三個(gè)月,,最后只剩下了一個(gè)人----那就是我,大二快結(jié)束的時(shí)候我參加了一個(gè)“瘋狂英語(yǔ)的培訓(xùn)”于是又將隊(duì)伍從零發(fā)展到了幾十,,還受一年級(jí)的學(xué)d學(xué)m們邀請(qǐng),,成了他們的輔導(dǎo)員。在這個(gè)隊(duì)伍解散后,,我又組織了一個(gè)30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊(duì)”,,從新概念英語(yǔ)1到3,從不敢開(kāi)口到現(xiàn)在的不“敢”開(kāi)口,,因?yàn)橐婚_(kāi)口就會(huì)有人問(wèn)“haveyoubeenabroad?”(你去過(guò)國(guó)外,?)。我會(huì)說(shuō)“no,,iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒(méi)寫(xiě)的一點(diǎn)東西,,在這里補(bǔ)上哈。

在深工作了大約一年多的時(shí)間,,有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章,,引起了我的深思,如果這樣下去的話,,三五年之后我有三條路可走,,第一,去華為,、中興或愛(ài)立信,、摩托羅拉等大企業(yè)深造;第二,,自己做產(chǎn)品,,開(kāi)公司單挑;第三,出國(guó),??晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個(gè)并不怎么踏實(shí)我人,,還有本人的iq也確實(shí)不高呵,,于是我告別了深圳,來(lái)到北京選擇ic銷(xiāo)售工程師的職位,,到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知,,面試非常好,第三天就通知我上班了,,這次我面對(duì)的產(chǎn)品的adi的磁耦數(shù)字隔離器,,說(shuō)實(shí)在的面對(duì)過(guò)那么多的電子器件,沒(méi)有一個(gè)可以引起我的興趣來(lái),,但這個(gè)系列卻做到了,。第一,、它的高性價(jià)比,,第二,、它在中國(guó)市場(chǎng)的前景,。

另外一個(gè)就是我的老板,,年僅26歲,,19歲以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系,,我終于可以我傳說(shuō)中的天才一起工作了,,這對(duì)于我這個(gè)iq不高的人來(lái)說(shuō)確是一種誘惑,。

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇五

從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒,,摸爬滾打直到后來(lái)的電子工程師,再到現(xiàn)在的ic銷(xiāo)售工程師,,一路走過(guò)來(lái)也有將近十年的時(shí)間了,,當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間。尤其是無(wú)論當(dāng)我在網(wǎng)上,、論壇上,、還是實(shí)際生活碰到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候,我學(xué)的有必要把我的路寫(xiě)寫(xiě),,大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈,!先說(shuō)說(shuō)大體的想法吧,省得浪費(fèi)大家的時(shí)間,,看了對(duì)自己沒(méi)什么幫助的東西,。我抱著吹牛和炫耀(當(dāng)然還有想幫助各位和推銷(xiāo)產(chǎn)品)的想法寫(xiě)此文章,主要介紹一下我自己的電子歷程,、英語(yǔ)學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫(xiě)一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識(shí),,(好多人都說(shuō)合格,,我認(rèn)為什么叫合格,就是你能上崗就工作就是合格了,,否則了解再多的電子知識(shí)那只是你認(rèn)為合格而已),,哈,好了,,不臭屁了,,還是開(kāi)始寫(xiě)正題吧,。

一,、初識(shí)電子

小時(shí)候家里窮,(當(dāng)然現(xiàn)在也不富),。村里好多孩子都不上學(xué)了,,都去了深圳、東莞那些是中國(guó)人都知道的`地方,,而且進(jìn)的最多的是電子廠,,一個(gè)月能有1000多的工資,那時(shí)我最大的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~(此夢(mèng)想由于父母的干涉沒(méi)實(shí)現(xiàn)),。

就這樣讀完了初中,,成了我們那一屆里面唯一一個(gè)上高中的,在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了,,那就是大學(xué),,老師們天天在跟前說(shuō),只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好大學(xué),,將來(lái)才能更好的為國(guó)家做貢獻(xiàn),。(那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí),他說(shuō)只有上大學(xué)才能找個(gè)好工作,、有個(gè)好老婆),,現(xiàn)在想想真的感謝他老人家,好工作沒(méi)什么概念,,但是好老婆是我最大的夢(mèng)想,,所以那時(shí)我天天說(shuō)為了老婆而努力讀書(shū)。

當(dāng)時(shí)流行wakeman,,抽屜里面有一大堆磁帶,,上課把耳機(jī)通過(guò)衣服袖子,,。,。。,。所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌,。那時(shí)接觸到的唯一的電子產(chǎn)品就是wakeman了,,好的買(mǎi)不起,就是那種50塊一個(gè)的,,天天聽(tīng),。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會(huì)修wakeman,那時(shí)他就是我眼里的工程師,,而且他會(huì)用烙鐵,,我當(dāng)時(shí)對(duì)他的崇拜之情猶如滔滔江水,連綿不絕,;又如黃河泛濫,,一發(fā)而不可收拾!于是天天跟著他,,替他值日,,為他打水。后來(lái)我也可以修wakeman了,,于是回家把我媽結(jié)婚時(shí),,陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了,不過(guò)好像到目前為止也沒(méi)裝上~

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī),,還有一個(gè)主要的原因就是會(huì)有很多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃?,哈,這總比替女生值日,,為她買(mǎi)零食來(lái)datamm,,要好的多吧(個(gè)人認(rèn)為)。

于是這樣過(guò)完了自己的高中,,最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現(xiàn),,我心愛(ài)的課本都不知所蹤,,那些沒(méi)修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完,,當(dāng)然這也成了我媽罵我的最好證據(jù),。。,。,。。

其實(shí)現(xiàn)在想想,,自己這樣一個(gè)iq不足85的人,,卻也能混個(gè)電子系科班出身,,也真的是憑了我對(duì)電子的熱愛(ài),,所以各位如果真的想做好這一行的話,,就一定要先讓自己愛(ài)上她。

二,、沒(méi)事焊“時(shí)鐘”的大學(xué)時(shí)代

就這樣我還是沒(méi)能去得了深圳,,去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了,,大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺(jué)的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說(shuō)大學(xué)的很輕松的,。為了60分萬(wàn)歲,我沒(méi)黑沒(méi)白的看書(shū),(說(shuō)了iq只有80),;為了跟同室的室友們有話聊,我也沒(méi)黑沒(méi)白的cs,;為了多認(rèn)識(shí)點(diǎn)mm,,我同樣見(jiàn)協(xié)會(huì)就加,,見(jiàn)社團(tuán)就入,。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì),第一次知道什么叫做ic集成電路,。

大一的時(shí)候就時(shí)根據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路,電源了,,溫度控制了,反正就是一些模數(shù)電吧,,記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源,,我整整焊了一天,最后還不行,,原來(lái)把7805搞反了,,后來(lái)?yè)Q了之后led發(fā)光了,,心里高興壞了,不過(guò)這時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我一天沒(méi)吃飯,。后來(lái)學(xué)了模數(shù)電之后才開(kāi)始明白了一些電路設(shè)計(jì),一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用,,常用的ic就是在那時(shí)記的,,現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了,哈,,不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了,,ic是永遠(yuǎn)也記不完的。

真正的提高是大二的一年,,大二開(kāi)了模電,,數(shù)電,單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程,,有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ),,所以在一開(kāi)始我就對(duì)這門(mén)課特別感興趣,成績(jī)又好,。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138,、7447、4511,、74154,、74244、7805,、7407,、7404、7400,、4011,、40106,、40105等常用芯片,,而且大一的焊接水平也有了很大的提高(我那時(shí)比較傻),,電子市場(chǎng)里也沒(méi)有什么感光板之類(lèi)的東西買(mǎi),我也不想去飛線,。所以一般做東西就比較慢,,記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買(mǎi),我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊,,也好,這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里,,所以現(xiàn)在畫(huà)起來(lái)還是很快。

后來(lái)應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了,,當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽,因?yàn)槭谴蠖?,所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì),,不用什么單片機(jī)知識(shí),我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了,,而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì),去參加了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班,,因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還還沒(méi)開(kāi),所以好多人都笑我們倆,,老師也想讓我們參加電子大賽,,但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班,也就是在這里,。

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇六

來(lái)xxx有限公司已經(jīng)有x個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的時(shí)間里,,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事,,并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方,,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),,找到了自己身上的很多不足之處,每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本記下,,下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤,讓自己更加的成熟,。

通過(guò)幾個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉,我也更加的認(rèn)識(shí)到了,,一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力,。

為此,通過(guò)這幾個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處,。

(1)產(chǎn)品知識(shí)方面:

全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理,技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況,,測(cè)量量程,壓力,,溫度,。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。

(2)公司知識(shí)方面:

了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景,,業(yè)務(wù)狀況分析,還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等,。

(3)客戶需要方面:

了解產(chǎn)品的市場(chǎng),客戶如何定位,,客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求,,客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè),。

(4)市場(chǎng)知識(shí)方面:

了解潛在客戶,,重要客戶,,老客戶,有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量,,以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

(5)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面:

更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),,更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流,,了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品,不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向,,以便更好的'合作。

(6)服務(wù)知識(shí)方面:

以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流,,表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處,,希望獲取客戶的信任和認(rèn)可,。

(1)謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),通過(guò)這份工作,,讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧,,談判能力和做人做事的態(tài)度,有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,,相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助,。

(2)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。

應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大,,最近有項(xiàng)目,,和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展,,即使一些客戶現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,也要認(rèn)真觀察,,努力爭(zhēng)取爭(zhēng)齲

通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,,主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,,目標(biāo)不夠明確,。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高,,還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了,,新客戶開(kāi)發(fā)能力比較弱,還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),,還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心,。

希望能夠盡快的提高自己的不足,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),,能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ),,提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。

首先要調(diào)整自己的理念,,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上級(jí),、朋友,、同事更加融洽的相處,;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間,。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,,但人要往前看,新的一年做好規(guī)劃,,期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn),。最后,,在這新年來(lái)臨之際,,祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,,心想事成!

銷(xiāo)售工程師工作總結(jié)篇七

不知不覺(jué)間,,在寶林科技做ic銷(xiāo)售已經(jīng)半年了,,在期間吃了不少苦,,也有不少的收獲,。

先說(shuō)苦吧,剛開(kāi)始的時(shí)候,,沒(méi)有客戶資源,,不斷的給終端客戶打電話,找ic采購(gòu),但是那些ic采購(gòu)都很牛,,不愿意搭理,,素質(zhì)高點(diǎn)的采購(gòu)會(huì)委婉的拒絕你,素質(zhì)不高的直接就掛你電話,,可能是別人工作也忙吧,,也經(jīng)常會(huì)有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話,使得他們對(duì)業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理,。這些也都是可以理解的,,再說(shuō)也不是一兩個(gè)電話就能讓人家信任你給你下單,。ic這個(gè)東西很特別,,就是市場(chǎng)上假貨很多,很多ic采購(gòu)都怕買(mǎi)到假貨,,小心又小心,,這使得要和采購(gòu)之間建立信任關(guān)系需要一定的時(shí)間和一定次數(shù)的合作經(jīng)歷,,才能讓人家放心給你下單,。

說(shuō)起來(lái),真的很感激老總和經(jīng)理支持我,,從不識(shí)貨到現(xiàn)在能識(shí)別原裝ic和國(guó)產(chǎn)ic,這些他們都教了我不少,,而且,,他們也很配合我出原裝貨,,而不是用散新貨騙人,,我有朋友也做ic,,他們老板總是拿散新貨騙那些ic采購(gòu),充當(dāng)原裝貨,。這樣的話,,好不容易做下來(lái)的客戶,就要被老板給做死了,,所以,,我堅(jiān)持一點(diǎn)原則,客戶要求要什么貨就一定要嚴(yán)格按照客戶的要求來(lái)做,,不能騙人家,,世上沒(méi)有傻子,是傻子也不會(huì)出來(lái)做采購(gòu),。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人,,做誠(chéng)信,這點(diǎn)很重要,,這個(gè)原則我也一定會(huì)一如既往的遵循下去,。

很欣慰自己在半年的時(shí)間里能積累到這么一些客戶,我也很感激這些客戶一直對(duì)我的信任,,放心把單子交給我做,。我會(huì)繼續(xù)加油,再不斷的去拓寬自己的渠道,,給客戶更好的價(jià)格和更好的服務(wù),。

相信自己,我一定行!

來(lái)xxx電子已經(jīng)11個(gè)月了,,也就意味著踏進(jìn)ic行業(yè)快一年了,,回想往事與現(xiàn)在的狀況,必須要改變自己,。今天和x哥在米蘿咖啡坐了一下午,,受益匪淺,真有所謂聽(tīng)君一席話,,勝讀十年書(shū)的感覺(jué),,說(shuō)及s哥還真是緣分,難道是上天對(duì)我的眷戀,,在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人指點(diǎn)我,。到今天之前我還不明白銷(xiāo)售的真正含義,以為人家做的好的是資源好、運(yùn)氣好,、時(shí)間長(zhǎng),,其實(shí)這些都不是,真正的銷(xiāo)售是每天打了多少個(gè)電話,、跑了多少家客戶,、送了多少家樣品,原來(lái)一直自己都不是一個(gè)合格的ic銷(xiāo)售,,現(xiàn)在的老板給了很多機(jī)會(huì)與時(shí)間,,我都沒(méi)有把握和珍惜,而時(shí)光卻是在無(wú)情的流失,,老板跟我講過(guò)“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來(lái)深圳那會(huì)第一次見(jiàn)面面試的場(chǎng)景,,背著一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的,給我一個(gè)月時(shí)間,,是否能下決心改變自己,,而時(shí)間已經(jīng)過(guò)去22天,還是沒(méi)有任何改變,,直到今天s哥跟我談的一席話,我才恍然大悟,,好的.銷(xiāo)售不管是在哪里,,代理或者貿(mào)易商、大公司或者小公司,、資源平臺(tái)是否足夠好,,都不是最重要的,重要的是銷(xiāo)售員的主動(dòng)性,、心態(tài),、性格、方法,,代理是好但貿(mào)易商可操作性更大更靈活,,大公司是好但小公司更能鍛煉一個(gè)人的能力,沒(méi)有平臺(tái)自己創(chuàng)造平臺(tái),。其實(shí)一直以來(lái)都是在看別人,,卻沒(méi)有真正的正視過(guò)自己,想法很多,,下決心去做的很少,,有時(shí)候還很懦弱。所以,,下定決心從今天起改變自己,,做一個(gè)全新的自己,做一個(gè)合格的ic銷(xiāo)售,做一個(gè)合格的銷(xiāo)售工程師,,6月份的業(yè)績(jī)?nèi)绻麤](méi)有突破十萬(wàn)人民幣,,決定離開(kāi)xxx,去找一家代理去做,,或者大一點(diǎn)的公司去做,。

我的運(yùn)氣還算不錯(cuò),來(lái)深圳一周之類(lèi)就找到了工作,,而且還是ic行業(yè),,從一只菜鳥(niǎo)被f姐帶到現(xiàn)在,已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè),,而又在最迷茫的時(shí)候,,出現(xiàn)一個(gè)s哥,教我如何去突破瓶頸,,我感覺(jué)到現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)遇和挑戰(zhàn),,成功絕對(duì)都是不走尋常路,特別是在深圳這個(gè)地方,,必須突出你的個(gè)性,,展示你獨(dú)特的一面,才能與眾不同,。作為銷(xiāo)售必須具備的素質(zhì):強(qiáng)烈的主動(dòng)性,、見(jiàn)縫插針、能說(shuō)會(huì)道,、積極開(kāi)朗,、聰明、有愛(ài)心,,具體表現(xiàn)在日常的工作中,,晚上總結(jié)當(dāng)天客戶,總結(jié)客戶類(lèi)型及該實(shí)施的跟蹤措施,,前一天網(wǎng)上準(zhǔn)備了多少第二天要打電話的目標(biāo)客戶資料,,了接足夠多的社會(huì)新聞與銷(xiāo)售書(shū)籍。

計(jì)劃:

1,、6月份的業(yè)績(jī)到達(dá)10萬(wàn)人民幣,。

2、每天至少準(zhǔn)備50個(gè)第二天該打的電話,。

3,、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子。

4,、每周上門(mén)見(jiàn)三到五位目標(biāo)客戶,。

5,、一周至少讀一本有關(guān)銷(xiāo)售、投資的書(shū)籍,。

6,、每天晚上總結(jié)、分析當(dāng)天的客戶,。

7,、每周周末約一個(gè)人聊天。

8,、每天晚上學(xué)習(xí)當(dāng)天客戶問(wèn)到的型號(hào)的技術(shù)信息,。

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