方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

五一超市促銷策劃方案篇一

1.五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

銀座商城及八一店,、銀座購物廣場及北園店.系列

活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶,、全家旅游套票活動,。實施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計贈送)

③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動,，銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動,，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實施細(xì)則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客),、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶,，可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票,。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架,，總計3750元,，由商城承擔(dān)活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持,，截止至20xx年5月7日,，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間,，可憑銀座會員卡,、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元,，總計5300元,，由商城承擔(dān)活動費用。(附：旅游價格表)

五一超市促銷策劃方案篇二

歡度五一感恩回報千萬家,。

xx年xx月xx日-xx日（周xx—周xx）,。

1、驚喜換購僅需xx元,。

超市一次購滿xx元,，憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品（價值xx元左右）。

注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作,、現(xiàn)金的正確收取,、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差,。每天將收取金額上交財務(wù),，活動結(jié)束后，按照上交的`現(xiàn)金核查換購商品,。

2,、獻(xiàn)驚喜禮金送給您。

超市一次購物滿xx元,，收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角,，沖減xx元現(xiàn)金（海報剪角有效期為xx年xx月xx日——xx年xx月xx日）；

注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加,；購物金額xx元以上不累計計算,；每次只能使用一次；

3,、買xx元送xx元現(xiàn)金券,。

活動內(nèi)容：超市一次購物滿xx元送價值xx元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）xx現(xiàn)金券一張，買xx元送xx張,，多買多送,。

注意事項：

1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用,；

2,、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費有效；

3,、現(xiàn)金券不找零,，不兌換現(xiàn)金；

4,、購買xx專柜滿xx元時使用一張,，滿xx元時使用xx張,，依次類推,；

5,、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；

6,、本次活動的最終解釋權(quán)歸xx購物中心,。

此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān)。

五一超市促銷策劃方案篇三

20xx年4月29日——5月3日

“健康五一,，快樂xx”

xx大型綜合購物廣場（全場）

1,、主題：“1元=5元花”

凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品,，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品,，購物100元以上的顧客加6元可換購“xx時尚t恤運動版”一件。

凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的.顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂,。

2、主題：“購物積分雙倍送”

凡在xx1樓超市一次性購物滿18元的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張,；在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，（特價商品不參加積分活動）積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處,。

3,、特別企劃

主題：首屆“xx杯全民長跑賽”

活動時間：20xx年5月1日—5月3日

參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越,，能夠獨立完成5公里長跑,。

參加活動辦法：凡在xx1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當(dāng)日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù),。每日限前100名,，參加次日比賽。

比賽時間：次日早6：00從xx購物廣場出發(fā),。

獎項設(shè)置：

冠軍1名：獎“xx杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+500元xx購物卡+xx運動t恤+積分卡一張

亞軍1名：獎“xx杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+300元xx購物卡+xx運動t恤+積分卡一張

季軍1名：獎“xx杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+100元xx購物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得xx遮陽帽一頂,。

總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請

人事部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班

營運部：負(fù)責(zé)活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施

2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批

策劃部：負(fù)責(zé)整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳

服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放

資訊部：負(fù)責(zé)活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試

防損部：負(fù)責(zé)運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護(hù)活動現(xiàn)場的秩序

1,、印制dm全城發(fā)放：數(shù)量10000份,，規(guī)格：16k4頁，材料80g銅板紙雙面印刷

2,、電視臺：新聞欄目“健康在xx”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容

3,、遮陽帽（棒球帽）數(shù)量：1000頂

4、獎杯,、證書：數(shù)量15對

5,、xx運動t恤衫：數(shù)量100件

6、店外巨副噴繪：6.3mx4m=25.2平米

7、xx購物卡

8,、其他費用：xx元

9,、預(yù)算費用總計：xx元

1、本店所有員工不得參加本次活動,。

2,、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購,。

3,、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長（店值班）簽字,，并退回所贈獎品,，方可進(jìn)入退換貨流程。

4,、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡,，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。

5,、參加長跑的顧客每人發(fā)放“xx運動帽一頂”再進(jìn)行比賽,。

6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“xx杯”全民健身表格一份,。

7,、每日長跑比賽前需警車開道（關(guān)警笛）防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人，可騎（xx形象自行車）現(xiàn)場監(jiān)督,。

8,、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上,。

9,、頒獎臺，裁判臺設(shè)在店外廣場東部,，背景畫面前,。

10、兌獎人員應(yīng)分清一,、二樓購物小票,、再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

11,、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客,，以防私用領(lǐng)取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元,。

12,、xx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán),。

五一超市促銷策劃方案篇四

20xx年4月29日——5月3日

“健康五一，快樂xxxxx”

xxxxx大型綜合購物廣場(全場)

1,、主題：“1元=5元花”

凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿38元的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品,，購物100元以上的顧客加6元可換購“xxxxx時尚t恤運動版”一件,。

凡在xxxxx2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽帽”一頂,。

2、主題：“購物積分雙倍送”

凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿18元的顧客,，憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分,，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設(shè)在1樓出口處。

3,、特別企劃

主題：首屆“xxxxx杯全民長跑賽”

活動時間：20xx年5月1日—5月3日

參加活動條件：18周歲以上,，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑,。

參加活動辦法：凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿38元,，2樓商場滿68元的.顧客憑當(dāng)日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名,，參加次日比賽,。

比賽時間：次日早6：00從xxxxx購物廣場出發(fā)。

獎項設(shè)置：

冠軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+500元xxxxx購物卡+xxxxx運動t恤+積分卡一張

亞軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+300元xxxxx購物卡+xxxxx運動t恤+積分卡一張

季軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽(yù)獎杯一個+證書+100元xxxxx購物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得xxxxx遮陽帽一頂,。

總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場活動的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請

人事部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班

營運部：負(fù)責(zé)活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施

2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批

策劃部：負(fù)責(zé)整場活動的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳

服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放

資訊部：負(fù)責(zé)活動期限內(nèi)的雙倍積分后臺的調(diào)試

防損部：負(fù)責(zé)運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配,，和維護(hù)活動現(xiàn)場的秩序

1、印制dm全城發(fā)放：數(shù)量10000份,，規(guī)格：16k4頁,，材料80g銅板紙雙面印刷

2、電視臺：新聞欄目“健康在xxxxx”等相關(guān)全民長跑健身內(nèi)容

3,、遮陽帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂

4,、獎杯、證書：數(shù)量15對

5,、xxxxx運動t恤衫：數(shù)量100件

6,、店外巨副噴繪：6.3mxx4m=25.2平米

7、xxxxx購物卡

8,、其他費用：xxxxxx元

9,、預(yù)算費用總計：xxxxx元

1、本店所有員工不得參加本次活動,。

2,、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣,，以免顧客再次換購。

3,、活動期間概不退換貨,，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品,，方可進(jìn)入退換貨流程,。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡,，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù),。

5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“xxxxx運動帽一頂”再進(jìn)行比賽,。

6,、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“xxxxx杯”全民健身表格一份。

7,、每日長跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊尾1人,，可騎(xxxxx形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。

8,、食品部每日提供特價礦泉水4箱,，放置5輛監(jiān)督車上。

9,、頒獎臺,，裁判臺設(shè)在店外廣場東部，背景畫面前,。

10,、兌獎人員應(yīng)分清一.二樓購物小票.再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

11,、防勛人員在檢驗小票后應(yīng)主動將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎品,，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

12,、xxxxx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權(quán),。

五一超市促銷策劃方案篇五

5月1日——5月4日

永順超市

五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意,。

購物送現(xiàn)金

活動期間,，凡單張購物小票滿48元以上者，可當(dāng)場單手抓取現(xiàn)金分幣（備注面值為：一分,，兩分）一把,，抓多少得多少，購物小票不累計,，單張小票只能參加一次,；

休閑送好禮

活動期間,，凡休閑購物滿28元以上者，將當(dāng)場贈送精美禮品一份,，購物小票不累計,，單張小票只能參加一次；

千種商品低價回報

五一期間,，本購物中心為回報新老顧客,，已準(zhǔn)備千種商品低價促銷，數(shù)量有限,，機(jī)不可失,，時不再來。

五一活動期間會員卡,、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動,。

特價商品不能打折,，不能參加此次活動,。

五一超市促銷策劃方案篇六

五一勞動節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周,，是旺季來臨的標(biāo)志,，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過,，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一勞動節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1,、婚慶消費(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2,、長假旅行消費(箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品)

3,、近郊春游消費(飲料類,、即食品類、休閑食品類,、戶外用品,、運動用品,、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品)

5,、福利消費(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費)

我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)五一勞動節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群。

五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

雖說促銷活動就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等,。

五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,，以此為目的組織此次促銷活動,，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價相應(yīng)會有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具,。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題,。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題,。如：

五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主)

勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假 低價總動員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電、化妝品,、飲料)

五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售,、刮刮卡等)

購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷活動 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重,，建議如下：

五一快訊各類促銷活動品量 食品類 分類

主要品種 促銷活動品數(shù) 讓利輻度

生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

散稱熟肉,、面包、散稱餅干 6 10%-20%

散稱糖果,、炒貨,、干果蜜餞 4 10%-20%

糧油 色拉油 2 5%-10%

10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

調(diào)味 醋,、醬油,、味精、芥末油,、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

代干貨(腐竹,、粉絲) 2 10%-20%

罐頭、白糖,、冰糖,、蜂蜜 8 5%-10%

酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

啤酒(單支,、罐裝) 2 3%-5%

飲料(純水、果汁,、乳酸,、茶) 10 5%-10%

沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

茶葉(散裝,、袋裝) 4 20%-30%

休閑 餅干 2 10%-15%

膨化 4 10%-15%

果凍 2 10%-15%

干果蜜餞 4 10%-15%

山楂 2 10%-15%

五一期快訊各類促銷活動品量

非食品類 分類 主要品種

促銷活動品數(shù) 讓利輻度 洗化

洗衣粉,、皂、芳香劑,、防蟲日化 8 10%-15%

洗潔凈,、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

香皂(潤膚型) 2 10%-15%

護(hù)膚膏霜(防曬,、保濕型,、換季護(hù)膚品)10 20%-30%

牙膏、牙刷 4 10%-15%

衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙 4 10%-15%

家居 收納整理袋,、衣架 4 10%-15%

居室清潔用具 2 10%-15%

冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

雨具 2 10%-15%

家電 夏涼家電(電扇,、空調(diào)) 4 5%-10%

攝影器材(像機(jī),、膠卷、電池) 4 5%-10%

家紡 內(nèi)衣,、睡衣,、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

運動服,、鞋 4 20%-30%

涼拖 4 20%-30%

文體 運動器材(羽拍類,、球類) 3 20%-30%

戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

為使促銷活動更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外,，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式,，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式,。如刮獎、買贈,、試吃試用等,。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈(一單購物達(dá)xx元贈xx物品)

2,、互動有獎游戲(一單購物達(dá)xx元可參加游戲,，積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3,、刮刮卡(一單購物達(dá)xx元贈卡一張,，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5,、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6,、小鬼當(dāng)家

六、確定促銷活動投入

我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費用投入不易太大,，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%,。

五一超市促銷策劃方案篇七

五一節(jié),，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志,，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后,，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費,、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面,。

1、婚慶消費(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品)

3,、近郊春游消費(飲料類,、即食品類、休閑食品類,、)(戶外用品,、運動用品、園藝用品)

4,、家庭換季消費(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等,。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游,、旅游為主題。

如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價)

清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電,、化妝品,、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包,、散稱餅干610%-20%散稱糖果,、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米,、面粉25%-10%調(diào)味醋,、醬油、味精,、芥末油,、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭,、白糖,、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支,、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁,、乳酸,、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉,、皂,、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈,、洗滌劑,、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型,、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏,、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋,、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具,、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī),、膠卷,、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣,、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾,、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類,、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏,、搖控模型)420%-30%

五一超市促銷策劃方案篇八

活動規(guī)劃

活動檔期：4月28日—5月5日

活動主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏

活動時間：4月28日—5月4日

活動形式：dm促銷,、商品促銷,、文化促銷

dm促銷

活動主題：玩轉(zhuǎn)五一“購”實惠

活動時間：4月28日—5月5日

營銷重點：米、魚,、肉,、西瓜、葡萄,、飲料,、冰棍系列、休閑食品,、啤酒,、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列,、殺蟲用品,、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋,、防曬系列,、飲水機(jī),、電風(fēng)扇、電飯煲等,。

規(guī)格：dm傳單,、對8開8p，分超市,、百貨兩個版面,，其中超市占6p，百貨占2p,。

內(nèi)容：生鮮單品（30個）,、日用食雜單品（40個）、針棉服飾單品（30個）,、百貨單品（20個）,，單品合計：150個。

商品促銷

活動目的：

與百事等知名品牌合作,，舉辦夏日主題的`節(jié)日活動,。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛,，拉動夏日飲料類產(chǎn)品的銷售,。

活動時間：4月28日—5月5日

活動操作：

1、采購部洽談,，活動期間在超市門口不間斷地舉辦飲料,、食品試吃、試飲活動,、售賣活動（內(nèi)容可包括飲料,、面包、奶粉,、熱狗,、面食、水果等）

2,、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動醒目內(nèi)容,，突出冰涼爽快的感覺，同時進(jìn)行力度較大的飲料特賣活動,，比如原價2.8元的可樂,，現(xiàn)價僅售1.5元。（每人限購限購2瓶,，5.1—5.3日每天150件可樂,，共450件）。

3,、冰爽飲料節(jié)期間,，電腦小票號碼末尾數(shù)字是8的顧客,，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次,。

活動時間：4月28日—5月5日

活動內(nèi)容：

活動期間，凡在超市購物符合如下條件,，即可送刮刮卡1張,。（多買多送，單張電腦小票最多限送二張,，小票不累加不重復(fù),，團(tuán)購業(yè)務(wù)不參與活動。）憑刮刮卡可參加本次活動,。

在超市購物即可憑電腦小票參與,，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購物即可憑專柜小票參與,，每滿168元即可獲得刮刮卡1張,，在黃金珠寶柜一次性購物滿888元以上或通訊購手機(jī)1臺。

獎項設(shè)置：

1,、“感謝光臨”字樣,，謝謝惠顧；

2,、“夠酷夠爽”字樣,，2l可口可樂1瓶（價值約10元/瓶）（200瓶）；

3,、“喜從天降”字樣,，名牌電飯煲1個（價值約188元/個）（10個）；

4,、“獎爽到底”字樣,，名牌落地式電風(fēng)扇1臺（價值約398元/臺）（5臺）

5、“金獎滿地”字樣,，名牌冰箱1臺（價值約1580元/臺）（2臺）,；

6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣,，名牌空調(diào)1,。5p1臺（價值約2680元/臺）（1臺）。

活動細(xì)則：

a,、即買即刮,、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效,，收回電腦小票和刮刮卡,；

b,、凡參與本次活動，原則上不予以退換貨,，如確因質(zhì)量問題退換商品時,，將扣除獎品價值；

c,、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅,；

d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替,；

e,、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為,，恕不兌獎,；

f、參與本活動則視為服從本規(guī)則,，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán),。

五一超市促銷策劃方案篇九

公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后,，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費,、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面,。

1、婚慶消費,。（婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2,、長假旅行消費,。（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）

3,、近郊春游消費。（飲料類,、即食品類,、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品,、園藝用品）

4,、家庭換季消費。（夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8—12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑,，

一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升,；

二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力。

再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加,。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。

一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求,；

二是換季購物為主題的新品推廣訴求；

三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。

四是以長假休閑購物為主題；五是以春游,、旅游為主題,。

如：五一酬賓驚喜狂購。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主）

勞動光榮低價有禮,。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假低價總動員,。（出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價）

清涼一夏低價風(fēng)暴,。（夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。（夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎,。（有獎銷售,、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上。（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利

輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%

散稱熟肉、面包、散稱餅干610%—20%

散稱糖果,、炒貨,、干果蜜餞410%—20%

糧油色拉油25%—10%

10公斤代大米、面粉25%—10%

調(diào)味醋,、醬油,、味精、芥末油,、花椒油（涼拌型）25%—10%

代干貨（腐竹,、粉絲）210%—20%

罐頭、白糖,、冰糖,、蜂蜜85%—10%

酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23%—5%

啤酒（單支、罐裝）23%—5%

飲料（純水,、果汁,、乳酸、茶）105%—10%

沖調(diào)（柑粉,、固體果味沖飲）230%—50%

茶葉（散裝、袋裝）420%—30%

休閑餅干210%—15%

膨化410%—15%

果凍210%—15%

干果蜜餞410%—15%

山楂210%—15%

五一期快訊,，各類促銷品量,，非食品類分類，主要品種促銷品數(shù)讓利輻度：

洗化洗衣粉,、皂,、芳香劑、防蟲日化810%—15%

洗潔凈,、洗滌劑,、柔順劑410%—15%

香皂（潤膚型）210%—15%

護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型,、換季護(hù)膚品）1020%—30%

牙膏,、牙刷410%—15%

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%—15%

家居收納整理袋,、衣架410%—15%

居室清潔用具210%—15%

冰品制作模具,、涼杯水具210%—15%

雨具210%—15%

家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%—10%

攝影器材（像機(jī),、膠卷,、電池）45%—10%

家紡內(nèi)衣、睡衣,、絲襪（夏涼型）1010%—15%

床品（涼枕涼席）210%—15%

毛巾（浴巾,、毛巾被）210%—15%

運動服、鞋420%—30%

涼拖420%—30%

文體運動器材（羽拍類、球類）320%—30%

戶外玩具類（風(fēng)箏,、搖控模型）420%—30%

五一超市促銷策劃方案篇十

舉國歡騰慶五一,，開心購物去海聯(lián)

5月1日—5月7日

活動一：

日化節(jié)—亮麗人生

聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動,、展區(qū)整體規(guī)劃,、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動,。

太陽傘若干（供應(yīng)商自備）,，氫氣球8個以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）,、外場展區(qū)（4個）,、服務(wù)臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū),、文藝活動區(qū)（舞臺,、音響設(shè)備）

1、最后勝利（5月1日—7日）

活動形式：采用拍賣會的形式,，每天推出一檔,，每檔20—30樣商品，超低價起拍,。

活動時間：時間從上午9：00起拍,。其余時間安排在活動之前或活動之后。

共享五一文藝演出活動（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）

2,、風(fēng)情萬種（5月2日）

活動形式：內(nèi)衣秀,、時裝秀現(xiàn)場模特表演

3、款款情深（5月3日）

活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

4,、人生風(fēng)采（5月4日）

活動形式：攝影展

現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點,，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）;免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。

5,、愛我中華（5月5日）

“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽,、作品展

從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務(wù)臺前報名,。

5月5日展出報名作品,，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一,、二,、三等獎3名，其余為紀(jì)念獎,。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅,。

獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：

6,、明星在線（5月6日-7日）

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）,、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

從4月25日開始免費報名,。橋西店服務(wù)臺進(jìn)行詳細(xì)登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí),。

獎項設(shè)置：

每組3名,，一等獎：二等獎：三等獎：

1、換季商品蹦極行動

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,，選出10余種針棉商品五折銷售,。

2、生鮮潮,、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進(jìn)行限賣,。

3、購物套餐,，盤盤開懷

購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

活動二,、愛情歲月甜蜜之旅

促銷思路：五一將是婚慶的大市場,，將營銷目標(biāo)鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展?fàn)I銷活動,，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率,，提高企業(yè)知名度。

促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶

促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷時間：4月26-5月7日

1,、極地情婚紗show（二至三場）

由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗,，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”,。極地情婚紗show氣勢恢宏，內(nèi)容豐富,，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞,，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。

2,、見證愛情,，留住精彩

3、甜蜜之旅

活動期間,，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶,，可享受免費婚照一套。

4,、愛情歲月,，幸福共享

活動期間,，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單,，在xxx超市購物享受9.8折優(yōu)惠,。

1、電視廣告岳陽無線頻道8次

2,、廣播電臺10天

3,、xxx商品快訊15000份

4、店面pop

5,、xxx店面布幅廣告1幅

6,、報紙廣告《xx信息報》1/4版1次

7、報紙軟文宣傳不少于3篇

8,、活動期間舉行婚紗攝影展,，設(shè)置拍攝景點一個。