為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇一

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)圍繞這一目標(biāo)，構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)交流平臺(tái),。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過xx年培育發(fā)展,，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營模式。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣,、宣傳,、營銷，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮,，開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出,，為二、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供品牌支撐和招商服務(wù),，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)資源共享、互惠互贏,。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場的需求,；商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求；政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,；二,、三線城鎮(zhèn)有招商的需求。

城鎮(zhèn)一體化 品牌贏天下

xx年9月16-18日（展出三天）

浙江世貿(mào)中心,，預(yù)計(jì)展出面積x平方米左右,，折合30個(gè)展位

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)進(jìn)行展示,，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)布置,，并突出各街區(qū)的特色,。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等,。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（logo）,。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊(cè)、資料發(fā)放,。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項(xiàng)目與特色街業(yè)態(tài)品牌對(duì)接活動(dòng),。浙江及xx地區(qū)準(zhǔn)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項(xiàng)目，對(duì)各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣,，進(jìn)行品牌引進(jìn),，可在展會(huì)現(xiàn)場舉行小型的招商需求對(duì)接活動(dòng)，同場展示交流,，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接,。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)牽頭，統(tǒng)一組織落實(shí),，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳,，并梳理各街區(qū)商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)的形式進(jìn)行展示,，同時(shí)將街與商家的宣傳冊(cè),、宣傳片集中在一個(gè)區(qū)域里進(jìn)行宣傳推廣。展示區(qū)塊的布置由組委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一設(shè)計(jì),、統(tǒng)一布展；做到既統(tǒng)一又有特色,，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌,。

一、項(xiàng)目背景

武林路時(shí)尚女裝街以《xx特色產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)規(guī)劃》唯一試點(diǎn)街區(qū)為契機(jī),，以“國際化,、品牌化、精品化”為方向,，實(shí)施“二次提升”,，加快推進(jìn)街區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

武林路時(shí)尚女裝街以大項(xiàng)目帶動(dòng)促提升,。xx年,，街區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目臨安里歷史區(qū)塊、女人天地商廈,、都錦生鞋城改造等建設(shè)相繼展開,，將形成一系列新亮點(diǎn)。

本項(xiàng)目位于武林路時(shí)尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用,，連接武林路南北段商業(yè)熱點(diǎn),，使商業(yè)氣息貫通一氣連線成片，對(duì)于街區(qū)“二次提升”具有十分重要的引領(lǐng)作用,。

二,、項(xiàng)目思考

優(yōu)勢

1.位于市中心黃金商圈,，人氣旺盛,，交通便捷。

2.具備一定規(guī)模,，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源,。

3.周邊商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，便于快速積聚商氣,。

劣勢

1.本項(xiàng)目雖然位于武林路中心地段,，但由于原疾控中心的辦公性質(zhì)，商業(yè)氛圍相對(duì)比較弱,，同時(shí),，與武林路上其他成片的商鋪不相連結(jié)，缺乏整體商業(yè)氛圍,。

2.本項(xiàng)目雖然總建筑面積有x㎡,，但沿街店鋪的面積只有x㎡（武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡）,，僅為總面積的x%,。

3.本項(xiàng)目建筑比較陳舊，內(nèi)部布局分散零落,，建筑結(jié)構(gòu)不適合商業(yè)經(jīng)營,。

機(jī)會(huì)

1. 隨著xx文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本項(xiàng)目可以借助這一發(fā)展機(jī)遇,，引入時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè),，聚集一批服裝設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和工作室,，構(gòu)造一個(gè)集服裝設(shè)計(jì),、展示、銷售為一體的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)合體,。

二類物業(yè)（x㎡）

2元/天×x天×x㎡=x元

合計(jì)：x元

毛利潤：x元/年（以上交x萬/年計(jì)）

五,、項(xiàng)目前期招商

原則：

品牌化——鎖定國際和國內(nèi)知名品牌為目標(biāo)，進(jìn)行招商,。

效益化——爭取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益同步,，根據(jù)投入產(chǎn)出比確定招商對(duì)象。

多元化——注重業(yè)態(tài)多元化。

實(shí)施步驟：

1．?dāng)M定總體經(jīng)營計(jì)劃,，制定招商工方案,。

2．制定商鋪定位標(biāo)準(zhǔn)，擬定各建筑業(yè)態(tài)布局方案,。

3．?dāng)M定承租商戶的合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn),。

4．建立一個(gè)高效的招商團(tuán)隊(duì)，針對(duì)武林路商業(yè)市場環(huán)境,、商品經(jīng)營狀況普查備案,，深入準(zhǔn)確地對(duì)周邊商業(yè)區(qū)塊進(jìn)行分析匯總，編制業(yè)態(tài)經(jīng)營指導(dǎo)方案,。

5．開展招商宣傳,，組織實(shí)施初選商鋪業(yè)主的儲(chǔ)備工作，完善招商組織機(jī)構(gòu)和招商工作體系,，招聘并確定各部門負(fù)責(zé)人和招商人員,，對(duì)招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使招商人員全面了解管理模式,、管理體系,、管理體制、經(jīng)營思路,、經(jīng)營觀念,、經(jīng)營宗旨及經(jīng)營方針，熟悉招商工作的各項(xiàng)規(guī)定,。

6．制定完備的商品儲(chǔ)備品牌資訊,，對(duì)適合的資源評(píng)定分類。

7．確定正式的品牌定位標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)態(tài)布局執(zhí)行方案以及商戶經(jīng)營原則方案,。

8．確定各品牌最終執(zhí)行的經(jīng)營工作方案,，各品類重點(diǎn)標(biāo)志性品牌認(rèn)定，以及針對(duì)性特殊招商方案的制定及實(shí)施,。

9．初步確定合格承租戶,，簽訂意項(xiàng)合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金,。

六,、項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)度

1.項(xiàng)目改造設(shè)計(jì)方案制定及審批，約x天工作日,。

2.工程施工,，約x天。

3.承租單位二次裝修,，約x天,。

招商工作與裝修工程同步進(jìn)行，在項(xiàng)目竣工之前爭取完成招商任務(wù)的x%。對(duì)入駐企業(yè)的裝修設(shè)計(jì)方案,，進(jìn)行審核,，并對(duì)裝修現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督管理協(xié)調(diào)，確保安全,。

七,、項(xiàng)目合作

公司簡介

xx財(cái)富盛典投資有限公司是由下城區(qū)政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨(dú)資有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資本為x億元人民幣,，另有銀行授信額度x億元,，自有市中心房產(chǎn)x萬平米。經(jīng)營范圍：實(shí)業(yè)投資,，投資管理,、投資咨詢（除證券及期貨）,，受托資產(chǎn)管理,，物業(yè)管理，房地產(chǎn)中介服務(wù),，國內(nèi)廣告設(shè)計(jì),、制作、代理,、發(fā)布,，承辦展覽展示會(huì)務(wù)，企業(yè)形象策劃,，版權(quán)中介服務(wù),；家居用品，百貨,、五金交電,，服裝、玩具等批發(fā)零售,。

本公司以推動(dòng)國企改革和國資保值增值,，調(diào)整國有經(jīng)濟(jì)布局并優(yōu)化能級(jí)，提升下城區(qū)經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)價(jià)值,，協(xié)助政府促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)和民生長久繁榮發(fā)展為使命,，承擔(dān)區(qū)政府的重要建設(shè)項(xiàng)目，通過市場化的投融資手段和資本運(yùn)作手法,，最終實(shí)現(xiàn)以市場化的方式運(yùn)作政府項(xiàng)目,，成為區(qū)政府實(shí)現(xiàn)“生活品質(zhì)之城，繁華時(shí)尚之區(qū)”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的有力抓手,。

合作優(yōu)勢

財(cái)富盛典公司具有國資背景和較強(qiáng)的投融資實(shí)力,。公司負(fù)責(zé)中山北路創(chuàng)意文化商業(yè)特色街區(qū)和武林路時(shí)尚女裝街二個(gè)街區(qū)的市場化運(yùn)營，目前經(jīng)營的房產(chǎn)達(dá)x余㎡。

x路管委會(huì)通過近xx年來對(duì)女裝街建設(shè)和管理,，在品牌推廣,、業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營管理,、售后服務(wù),、投訴處理等問題上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)武林路商業(yè)面積達(dá)x萬平方米,，商鋪總數(shù)達(dá)到x余家,。并形成了招商、管理,、策劃,、推廣完整的運(yùn)營模式和團(tuán)隊(duì)，擁有政府,、行業(yè)協(xié)會(huì),、品牌企業(yè)及設(shè)計(jì)師等各種資源。

從管理機(jī)制上來說,，財(cái)富盛典公司與武林路管委會(huì)是二塊牌子一套班子,。

合作方式

由市機(jī)關(guān)物管中心與xx財(cái)富盛典投資有限公司共同組建項(xiàng)目公司。物管中心提供物業(yè),，財(cái)富盛典投資改造,，雙方共同運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)利益最大化,，每年確保上交國有資產(chǎn)保證金外,，雙方從運(yùn)營收益中按比例進(jìn)行分配（具體比例雙方商定）。

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇二

商業(yè)地產(chǎn)概念策劃：概念設(shè)計(jì),、概念詮釋,、概念分解、概念推廣,、概念落地,、概念實(shí)施。

商業(yè)地產(chǎn)全程策劃：選址策劃,、概念策劃,、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃,、銷售策劃,、經(jīng)營策劃。

商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)規(guī)劃：商品定位,、商業(yè)布局,、功能定位,、動(dòng)線設(shè)置、人流導(dǎo)引,、d m規(guī)劃,。

商業(yè)地產(chǎn)市場定位：目標(biāo)市場定位、投資經(jīng)營戶定位,、市場功能定位,、業(yè)態(tài)業(yè)種定位。

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃:業(yè)態(tài)業(yè)種配置,、個(gè)性招商策略,、分步招商計(jì)劃、招商文案技巧,。

商業(yè)地產(chǎn)銷售策劃:銷售時(shí)機(jī)把握,、銷售節(jié)奏控制、銷售賣點(diǎn)設(shè)計(jì),、銷售人員培訓(xùn),。

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃：案名設(shè)計(jì)、視覺形象設(shè)計(jì),、案場設(shè)計(jì),、文案策劃,、平面設(shè)計(jì),、流設(shè)計(jì)。

商業(yè)地產(chǎn)市場推廣：媒體組合,、媒體選擇,、推廣計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算,。

商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營策劃：商管公司籌建,、商管運(yùn)營推動(dòng)、興市旺市策劃,、項(xiàng)目運(yùn)營維護(hù)商業(yè)地產(chǎn)招商六大注意事項(xiàng)：商業(yè)地產(chǎn)招商代理時(shí)應(yīng)該思考的商業(yè)地產(chǎn)招商六大注意事項(xiàng)：商業(yè)地產(chǎn)招商代理時(shí)應(yīng)該思考的

商業(yè)地產(chǎn)招商,，是一種招攬商戶并維持商戶關(guān)系的過程，一種價(jià)值積累使量變達(dá)到質(zhì)變的過程,，一種雙向選擇使雙方利益達(dá)到最大化的過程,。在商業(yè)地產(chǎn)中，良好的招商勢必達(dá)到雙贏,，代理公司贏得成功經(jīng)驗(yàn)與口碑,，商戶經(jīng)營順利并贏取利潤。然而在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)地產(chǎn)招商過程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種問題,，導(dǎo)致招商困難或商場招商后迅速倒閉,。下面我來淺談一下招商過程中的幾種忌諱。簡單總結(jié)下來有六忌：

在任何形式的招商工作中,，市場調(diào)研都是第一步,。即對(duì)項(xiàng)目所在市場的交通狀況、輻射半徑內(nèi)人群的收入水平,、消費(fèi)水平以及項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)的分布,、經(jīng)營狀況、租金水平等情況進(jìn)行了解和分析,，從而掌握項(xiàng)目的市場環(huán)境,，以此作為項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)。盡管成功的商業(yè)地產(chǎn)中,，市場環(huán)境不宜被過分強(qiáng)調(diào),，但正確的市場環(huán)境分析卻是必不可少并且極具導(dǎo)向作用的。就好比做菜前起碼要了解食客的口味一樣,，正所謂“看人下菜碟”,，市場環(huán)境分析帶來的全面性與針對(duì)性的有效兼容所起到的作用是不容忽視的。因此策劃代理公司,，萬萬不能忽略市場調(diào)研的必要性,，無論在制定調(diào)研方案還是人員配備上，都需秉承科學(xué)的方法并且遵循以

往的經(jīng)驗(yàn)積累,，循序漸進(jìn),，以例而行。在此,，還要特別強(qiáng)調(diào),，單純只依靠著幾百幾千張調(diào)查問卷或封面數(shù)據(jù)做簡單的書面工作是無法催生出一份頗具功效的市場調(diào)研報(bào)告的。而是要通過各種渠道,，深入了解項(xiàng)目市場環(huán)境,，成功的將商業(yè)操作中潛在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)躍然紙上，從而真正發(fā)揮出市場調(diào)研的作用,。

聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足只會(huì)紙上談兵的代理公司做商業(yè)策劃招商工作,，就好比讓實(shí)際駕駛經(jīng)驗(yàn)缺乏而空有一紙駕駛證的司機(jī)開車行駛。順利的話也許可以安全到達(dá)目的地,，但過程漫長且揪心,；不順利的話中途會(huì)出現(xiàn)小事故不可避免，再嚴(yán)重的話就有翻車的可能,。

商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作過程中,，各個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)系度是相當(dāng)緊密的。代理公司要負(fù)責(zé)對(duì)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行定位,、確定招商對(duì)象與經(jīng)營模式,、規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)等一系列流程,。僅靠一份華麗的理念是撐不住的，委托者與商戶更重視的是后期運(yùn)作與管理,。所以代理公司在招商過程中,，是需要一套系統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作理念與成熟的商業(yè)運(yùn)作模式支撐的。另外,，由于招商過程中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要熟于商業(yè)操作的人員配合運(yùn)作,，所以一家優(yōu)秀的代理公司一定會(huì)擁有一只專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，人才的價(jià)值在商業(yè)地產(chǎn)中是不可忽視的,。畢竟商業(yè)不產(chǎn)不同于住宅等物業(yè),，它的價(jià)值更多體現(xiàn)在后期的資本運(yùn)作與經(jīng)營管理等方面，這也就更突出了一只優(yōu)秀招商團(tuán)隊(duì)和一個(gè)優(yōu)良代理公司的作用,。

前面說到過,，商業(yè)地產(chǎn)的市場定位是要以項(xiàng)目準(zhǔn)確詳細(xì)的市場調(diào)查為基礎(chǔ)的。有了該基礎(chǔ)后,，就要進(jìn)行定位：在已知的地段,，為什么類型的商家提供一個(gè)怎樣的經(jīng)營場所，針對(duì)的是何種范圍的目標(biāo)客戶群,。商業(yè)定位即反映出商業(yè)企業(yè)與競爭對(duì)手在商業(yè)中的位置,，也反映了該商業(yè)企業(yè)的競爭力。進(jìn)行商業(yè)形象定位,，是后期實(shí)施商業(yè)市場戰(zhàn)略的第一步?，F(xiàn)在很多運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足的代理公司，定位時(shí)通過扎堆兒以求穩(wěn)妥,，這是犯了忌諱,，一個(gè)毫無吸引力的定位是無法達(dá)到價(jià)值最大的。與此同時(shí),，有些過于突出概念定位的代理公司，完全將標(biāo)新立異當(dāng)作定位重點(diǎn),，欲通過獨(dú)特的定位吸引眼球,，招攬生意，也是欠考慮的：市場能否如此兼容并包,？市場容量是否足夠,？后期如何維持良性運(yùn)作？等等一系列問題都是特色定位時(shí)要注意的,。若一個(gè)幾十萬平米的項(xiàng)目,，企圖通過這種另類的定位達(dá)到效果，是要擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的,。綜上,，一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行商業(yè)定位時(shí),，會(huì)充分考慮項(xiàng)目市場，有針對(duì)性的進(jìn)行商業(yè)定位,。

商業(yè)地產(chǎn)往往具有很強(qiáng)的地域性,，“本土作戰(zhàn)”一定要結(jié)合本地區(qū)的居民消費(fèi)特點(diǎn)和本地區(qū)的商業(yè)運(yùn)營習(xí)慣。一些經(jīng)營成功的優(yōu)秀商業(yè)模式可以借鑒,，但切勿不加修飾的模仿,，商業(yè)地產(chǎn)最終還是要因地制宜，具體地段具體分析,，進(jìn)行差異化經(jīng)營,。每一種商業(yè)運(yùn)營模式，都有相應(yīng)的操作系統(tǒng)與之配合,，一個(gè)正規(guī)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不僅在招商的同時(shí)就會(huì)為后期運(yùn)營管

理進(jìn)行準(zhǔn)備,，更會(huì)在招商過程中將這一理念傳達(dá)給商戶；而一些經(jīng)驗(yàn)不足的代理公司則有可能照搬成功案例的運(yùn)營模式,，只知其一不知其二,，了解不深入不到位，在開業(yè)后每一環(huán)節(jié)的運(yùn)作都有可能出問題,，這樣的商場開業(yè)后倒閉可想而之,。作為德國最大企業(yè)之一的麥德龍超市在上海經(jīng)營的非常成功，然而在北京卻屢碰壁,。最終麥德龍調(diào)整了在京經(jīng)營模式,，其意識(shí)到在北京要找到一塊符合麥德龍業(yè)務(wù)特點(diǎn)又價(jià)格合理的土地是何等的難，于是麥德龍正式宣布,，將以租賃場地的方式在北京開店,。同時(shí)內(nèi)在經(jīng)營模式也進(jìn)行著悄然轉(zhuǎn)變。

業(yè)態(tài)規(guī)劃與人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)是商業(yè)地產(chǎn)招商的點(diǎn)睛之筆,，也是后期能否成功運(yùn)營的重要前提,。尤其業(yè)態(tài)規(guī)劃，是商業(yè)地產(chǎn)成功運(yùn)營的核心,。典型的例子,，很多傳統(tǒng)百貨商場習(xí)慣將男裝安排在商場的高層上，隨著消費(fèi)者消費(fèi)心理的改變,，后期開業(yè)的新型商場則將多將男裝安排在低層,。至于人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)則要充分考慮業(yè)態(tài)與品牌的位置規(guī)劃，避免經(jīng)營場所內(nèi)除扶梯周圍經(jīng)營火爆,，四周出現(xiàn)死角的現(xiàn)象,，同時(shí)也要避免忽略扶梯周圈商戶的情況，如現(xiàn)在很多商場都將扶梯設(shè)計(jì)成環(huán)繞狀,，從而照顧了扶梯周圍商戶,。再比如,，傳統(tǒng)百貨商場往往將餐飲放在地下，相當(dāng)一部分商場甚至不設(shè)餐飲業(yè)態(tài),，而現(xiàn)如今新型百貨中心,，不僅將餐飲比例大大增加，還多將餐飲布局在高層,，或分層設(shè)立,，意在將人流動(dòng)線向高層引或平均的引向各個(gè)樓層。現(xiàn)在的一些策劃代理公司,，在招商時(shí)僅僅為了提高招商成功率而隨意簽約,，為了簽約而犧牲掉本已規(guī)劃好的業(yè)態(tài)與位置，甚者更是為了達(dá)到最后簽約的目的而隨意對(duì)商戶進(jìn)行讓步,，允諾了很多條件,，為開業(yè)后的經(jīng)營埋下隱患。

一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，它的地理位置,、商業(yè)定位、消費(fèi)群體及購買力水平都決定著它將進(jìn)什么類型和檔次的品牌,。在招商過程中,，要避免兩個(gè)個(gè)誤區(qū)：招進(jìn)的品牌越高檔越好、越新穎越好,。越高檔的品牌,，要求的入駐條件越高，并非你地理位置優(yōu)越或單純能掙到錢就能請(qǐng)的動(dòng),。他們更強(qiáng)調(diào)一種文化定位,，或者說這個(gè)品牌進(jìn)來后能否與你的市場環(huán)境想適應(yīng)，能否體現(xiàn)它們的品牌文化等等,。比如西單作為一個(gè)認(rèn)知度很高的成熟商圈,，卻招不來lv這樣的牌子，因?yàn)槲鲉蔚纳虡I(yè)定位是大眾流行,，而非高端奢侈品,。至于新穎的品牌，在一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目中是要占到一定比例的,，如20%左右，但不宜過多,。新品牌進(jìn)來后我們需要提供一些列的廣告宣傳,，營銷推廣等等，這些都是招新品牌需要考慮的因素,。另外,，由于消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知是需要一定時(shí)間的,，同時(shí)消費(fèi)者一般會(huì)有自己習(xí)慣的消費(fèi)品牌，所以招過多新品牌是有風(fēng)險(xiǎn)的,，萬一消費(fèi)者不認(rèn)可,，招商就是失敗的。

總之,，商業(yè)地產(chǎn)在招商過程中是需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的,，具體問題需要具體分析，以上羅列出六點(diǎn)只是淺談一下比較明顯的招商禁忌,。

引用一句關(guān)于商業(yè)的流行語：沒有開不出的物業(yè),，只有開不出的商場。在市場中,，地產(chǎn)與商業(yè)物業(yè)只有相互匹配,，相互依存，才能使商業(yè)物業(yè)長期高效發(fā)展,。商業(yè)地產(chǎn)在近些年經(jīng)

歷了高速發(fā)展后,，如今暴露了很多問題，如何面對(duì)這些問題,，如何更好的進(jìn)行招商,，這是未來商業(yè)地產(chǎn)真正需要考慮的事情。

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇三

商業(yè)開業(yè)慶典系列活動(dòng)

價(jià)值盛薈：時(shí)尚盛薈,、潮流盛薈,、娛樂盛薈

此次開業(yè)慶典目的是將這種勢頭持續(xù)升溫，形成高潮,，將商家品牌成功推向消費(fèi)者,，進(jìn)一步擴(kuò)大影響。借助這一形式,，在“刺激”消費(fèi)者同時(shí),，增強(qiáng)商家的信心，顯示自身雄厚的實(shí)力和氣勢,。

活動(dòng)當(dāng)天將正門包裝成禮盒造型,，項(xiàng)目價(jià)值盛薈即將開啟：時(shí)尚盛薈、潮流盛薈,、娛樂盛薈,、生活盛薈，集時(shí)尚,、潮流,、娛樂、生活于一體，展示項(xiàng)目睥雄厚實(shí)力和氣勢,。

（日間）外圍布置：落地球,、六面體品牌展示、外圍廣場禮盒堆頭布置,、正門禮盒造型包裝,，時(shí)尚盛薈：五角星造型星光大道、品牌形象墻,、迎賓簽到區(qū)（主題背景板,、禮儀小姐）、表演元素：電弦樂隊(duì)開場,、激情拉丁舞,、品牌時(shí)尚秀、舞臺(tái)互動(dòng)游戲,、街舞,、明星降臨、宣傳片展播,、藍(lán)圖暢想,、明星贈(zèng)禮品、切蛋糕及祝酒儀式,。

（晚間）潮流派對(duì)：主題背景板,、簽到背景板、星光大道,、禮儀,、高腳吧臺(tái)互動(dòng)交流區(qū)、t型舞臺(tái),、表演元素：dj音樂開場,、外籍樂隊(duì)、rap達(dá)人,、speed舞團(tuán),、fashion show、中國首席女dj,。

后續(xù)活動(dòng)（娛樂盛薈）：主題背景板,、特型玩偶迎賓、3d地畫合影,、魔幻世界：塔羅牌,、憤怒的小鳥、優(yōu)惠美食大轉(zhuǎn)盤,、魔法師cosplay及糖果小姐互動(dòng),、魔法師互動(dòng),，表演元素：band隊(duì)演唱,、鼓樂飛揚(yáng)表演,、魔術(shù)秀、時(shí)尚拉丁舞,、互動(dòng)游戲,、街舞表演、fashion show,。

生活盛薈：童夢星愿墻,、繽紛氣球裝飾、童趣合影區(qū),、樂活小游戲：美味雪糕車,、卡通美甲、親子高爾夫,、釣禮,、歡樂小丑互動(dòng)，表演元素：band隊(duì)演唱,、少兒動(dòng)感節(jié)拍,、少兒拉丁舞、少兒合唱團(tuán),、互動(dòng)游戲,、少兒街舞表演、少兒時(shí)尚秀,。

時(shí)尚盛薈（上午舞臺(tái)互動(dòng)暖場,、下午迎賓接待、明星到場,、宣傳片展播,、藍(lán)圖暢想、明星贈(zèng)禮品,、切蛋糕及祝酒）→夜晚潮流盛薈（迎賓接待,、賓客交流互動(dòng)、品嘗美食,、觀賞舞臺(tái)表演）→次日娛樂盛薈（3d地畫合影,、參與魔幻游戲、與魔法師互動(dòng),、觀賞舞臺(tái)表演）→第三日生活盛薈（童趣合影,、參與樂活小游戲、與歡樂小丑互動(dòng),、觀賞少兒舞臺(tái)表演）

前期的宣傳鋪墊已使其項(xiàng)目在本市積累了一定的知名度,，通過這次開業(yè)慶典活動(dòng),，將這種勢頭持續(xù)升溫，形成高潮,，將商家品牌成功推向消費(fèi)者,，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，刺激消費(fèi)者,，增強(qiáng)商家進(jìn)駐信心,。

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇四

中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

是家,、客人是朋友

由于市場需求與更新,，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主,、西餐輔的中低檔消費(fèi),，滿足顧客的需求。

中式正餐,、西餐牛扒小食,，其中設(shè)立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部,、夜間燒烤部,、夏季酒吧、冬季火鍋,、早間粥粉部,、下午茶餐等，全天化經(jīng)營,。店內(nèi)設(shè)制立以卡座,、4人散臺(tái)、可拼座,。二樓設(shè)立大包,、中包、豪包,，可滿足情侶,、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì),、貴賓宴請(qǐng),。

粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街,，斜對(duì)面玫瑰城工期,，上下兩格局300㎡-360㎡。

將啟動(dòng)酒吧街全民營銷,，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作,。為_帶客進(jìn)餐消費(fèi)的同時(shí),，_將反饋提成，提成月結(jié),，共同打造雙贏,。在教育培訓(xùn)時(shí)代來臨之際，營銷人員主動(dòng)出擊,，與各畫室,、琴行、培訓(xùn)班,、酒吧、ktv,、發(fā)廊進(jìn)行合作,，與期負(fù)責(zé)人商談提點(diǎn)、提成,，優(yōu)惠政策,、簽訂合作合同。

由于餐飲與娛樂場所的帶動(dòng),，商業(yè)街一帶以中等消費(fèi)群體為主,，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消費(fèi)群體充足,。行業(yè)標(biāo)兵有_,、_等，都為連鎖餐飲,。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富,，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求,。_帶領(lǐng)新潮流,，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。

是一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司,。更具有對(duì)消費(fèi)者的吸引力,，在同一時(shí)間，與_紅十字會(huì)進(jìn)行合作,，設(shè)立愛心公益基金,，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣游戲向有需要的人進(jìn)行幫助，并借助電視臺(tái),、電影微信公司進(jìn)行免費(fèi)廣告宣傳,，成為第一個(gè)愛心公益餐廳。

店內(nèi)以鏡面效果為主,，黑色大理石,、金色鏡片,、白色墻體，黑,、白,、金三種色彩，不失典雅,、奢,，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾,，即簡單又不失檔次,，給人感覺綠色、健康,。

現(xiàn)如今人工工資增加,，早餐、吧臺(tái),、糕蛋,、燒烤四類，選擇外人承包抽點(diǎn)模式,，如蛋糕10元1份,，成本2.5元，盈利7.5元,，店內(nèi)抽成2.5元,，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度,。承包方需簽定合作合同,，以及人工、水,、電成本自負(fù),。

主要以飲食、酒水為中心,。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng),。大包、豪包沒有ktv點(diǎn)歌系統(tǒng),，在享受美食的同時(shí)也可以娛樂,，讓客人花一份錢兩種享受。由于_本地麻將成為大眾的娛樂方式,，包廂都設(shè)有麻將桌,。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。_vip成員將不受低消限制,。

服務(wù)第一,，愛店如家,。

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇五

1、廣闊的市場

xx校區(qū)擁有xx大學(xué)和xx民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué),，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬,、而學(xué)生對(duì)于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以xx校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場,。

2,、健康，實(shí)惠,，浪漫與溫馨

當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想,，對(duì)吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源,，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn),、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地,，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方,。

3,、打破市場平衡，搶占一席之地

由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者,，大多為農(nóng)民出身,，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口,，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生,，有先進(jìn)的觀念，有更多的需求,，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品——好的衛(wèi)生,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性,、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競爭,，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異,，進(jìn)一步占有市場的重要性,。

在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，健康的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格,，為經(jīng)營理念,，配合以優(yōu)雅的環(huán)境,，將溫馨的家的概念引入xx校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主,，兼容中餐,，引入西方飲食文化，突破xx校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu),、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營中西餐,，兼營糕點(diǎn)類業(yè)務(wù)，力爭在xx校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地,。

西式快餐如麥當(dāng)勞,，肯德基，可謂風(fēng)靡整個(gè)中國,，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚,、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對(duì)于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感,，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐,，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營,，僅以經(jīng)營精致中餐為主,。由于餐廳的容量有限，主要針對(duì)四人型,，兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量,，價(jià)格，食譜等,，糕點(diǎn)的經(jīng)營,，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū),，以此座位宣傳西餐廳的手段,。

1、市場

xx校區(qū)有兩萬多名學(xué)生,，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā),，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀,，對(duì)目標(biāo)市場有很大的吸引力,，但是市場也存在著激烈的競爭。

2,、競爭

我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化,，如火鍋，燒烤，很多人對(duì)其情由獨(dú)鐘,，由于這些餐館打入市場比較早,，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額,，市場相對(duì)成熟,，因此競爭十分激烈。

3,、競爭優(yōu)勢

時(shí)代性：吃西餐不僅是享受,，也是潮流。

獨(dú)有性：校區(qū)一家純正西餐廳,。

價(jià)格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價(jià)格,，吸引更多的顧客。

高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量,，衛(wèi)生質(zhì)量,，環(huán)境質(zhì)量。

管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理,，營銷,。

4、競爭策略

堅(jiān)持”高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，低價(jià)格”的市場競爭策略。

堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路,。

1、風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多,，競爭十分激烈,。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。

市場風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場不能準(zhǔn)確分析,，產(chǎn)品銷售不暢,。

2、對(duì)策

a,、堅(jiān)持”高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場競爭策略,，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念,，讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費(fèi)者對(duì)于西餐更多的是一種好奇,，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié),、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高,、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí),，體驗(yàn)高雅的環(huán)境，音樂,，咖啡香純的氣味,，增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異,，這是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵,。

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000元，包括裝修費(fèi),，水電費(fèi)等,，每月的固定投入8000元，包括人力費(fèi)用,，房租等,，預(yù)計(jì)每日有50人前來本餐廳，平均消費(fèi)25元,，每日流動(dòng)資金700元,，每月利潤7500元，所以本計(jì)劃可行,。不確定性,，蔬菜的價(jià)格上漲，人力費(fèi)用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營費(fèi)用的上升,。

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇六

1,、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過舉辦一些保健類商品,、老年用品等促銷活動(dòng),，增加本超市的公眾形象。

2,、通過“義診”活動(dòng),、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度,。

3,、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力,，真正使“重陽節(jié)”富有人情味,。

x年x月x日--x月x日

禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽節(jié)活動(dòng)方案

1、“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓

保健酒類,、

保健品類,、

保健食品類

其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動(dòng)

3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供)

4,、老年歌舞表演

重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始,，在超市外場舉行。演員由街道提供,，名,，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

5、向健康老人,、幸運(yùn)老人送真情

a,、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)

b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份,。

c,、生日為x月26日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

(b,、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行,，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)

5,、敬老行動(dòng)

重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐,。(與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行)

1,、廣告費(fèi)

電視臺(tái)：x月x日-x月x日,，3500元

電視報(bào)：一期，x元

dm：一期,，8000元

晚報(bào)：一期,，x元

合計(jì)：15500元

2,、記者執(zhí)行費(fèi)

電視臺(tái),、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名,，每名0元左右紀(jì)念品,。(由廠商提供)

3、演員禮品x00元左右,。(由廠商提供)

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇七

一,投資局限性

手持5萬,可投資的項(xiàng)目有局限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下,，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方.租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!

二,裝璜及設(shè)施

店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元.廚房裝璜及設(shè)施4000元,15套椅桌6000元,空調(diào)兩臺(tái)6000元,餐具購置20xx元.

雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián). 還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關(guān)名人等.

在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊(cè).采摘相關(guān)小吃的精華文章.圖片.

裝璜期最好少過一個(gè)月,。

三,經(jīng)營特色及毛利計(jì)劃

小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤相當(dāng)高的食品.所以如果不做加盟店,投資這5萬,起碼做老板的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,再規(guī)范化制作過程.

例,，在做杭州菜時(shí),應(yīng)有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn),最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格；做川菜,，就得麻,、辣；上海味的就要多一點(diǎn)甜。

店里還得作幾種品味的粥,，最好考察一下價(jià)格,，就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本0.5元,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....

制作成本為1.5-1.8元,這是特色粥品,售價(jià)6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售價(jià)4-5元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預(yù)訂其他特色粥等一些物美價(jià)廉的個(gè)性化食品。

店里菜系不妨也體現(xiàn)個(gè)性,，如粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本基本2元左右,售價(jià)最少也得5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本差不多也在2元左右,，10個(gè),售價(jià)5元10個(gè)等等.

當(dāng)然武漢過早，面食肯定少不了,，精制牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶.....這些毛利潤基本上是制作成本的1.5-2.5倍的產(chǎn)品,。 (上面可根據(jù)團(tuán)隊(duì)了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)

三,員工使用.

必須要有一組優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨.收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?關(guān)系到打折促銷問題管理.

最主要的廚部,，暫定為由人事部長負(fù)責(zé)聘請(qǐng)大廚,，并招收學(xué)徒。

如果要聘請(qǐng)員工,，那么員工要統(tǒng)一服裝,聘用時(shí)員工要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資.

計(jì)劃員工基本工資定為800-1200元,再將每月營業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配,。

四,營銷策略(借鑒一些商家的方法：購價(jià)券,再換物)

1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外,盡量用在廣告上.

2.開業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券.

3.抽牌打折.收款臺(tái)準(zhǔn)備一副60個(gè)牌的撲克,有一個(gè)1,一個(gè)2,一個(gè)3,一個(gè)4,一個(gè)5,一個(gè)6,一個(gè)7,一個(gè)8,一個(gè)9,一個(gè)王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8折,所購10元券再多送2元;加不打折的50個(gè)jqk. 五,毛利潤分析

順利的話，這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營,日目標(biāo)營業(yè)額為3000-5000元.即毛利潤為1800元,除去員工工資加費(fèi)用14*60=840.除稅費(fèi)300元,每天利潤為650元以上.年利潤為23萬,計(jì)算誤差后,算20萬,。

總結(jié)

開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.

食品再好吃,推銷手段也要獨(dú)特.店子若采用抽牌打折的這種買一送一機(jī)率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時(shí)也找到了一個(gè)樂子,。 人事安排（暫定）

總經(jīng)理：

大堂經(jīng)理：

后勤部長：

人事部長：

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇八

臨近年關(guān)，**傳媒為答謝政府部門,、新老客戶朋友,、傳媒行業(yè)朋友在一年中對(duì)我們的支持和關(guān)心，總結(jié)過去一年來的工作,，展望未來的發(fā)展前景,，特舉辦此次感恩答謝會(huì)。

1)加強(qiáng)與政府部門的良好關(guān)系,，為后期長遠(yuǎn)合作繼續(xù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優(yōu)惠活動(dòng),，整合資源,，借力打力，借助會(huì)銷模式快速促進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率,，為20xx年的工作計(jì)劃與目標(biāo)做好前期的鋪墊與鞏固,。

3)針對(duì)同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動(dòng)向,，促進(jìn)合作,，最終達(dá)到互利共贏。

4)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部策劃,、組織,、執(zhí)行類似市場活動(dòng),，實(shí)踐鍛煉員工團(tuán)隊(duì)組織策劃能力及活動(dòng)執(zhí)行能力，為后期其他類型活動(dòng)積累團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),。

1)到場嘉賓答謝送禮活動(dòng)

全體到場嘉賓將在活動(dòng)結(jié)束后獲得**傳媒精心準(zhǔn)備禮盒一份,，內(nèi)含(精品茶葉，陶瓷茶具一套)

2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動(dòng)

**年度簽單額最多的客戶或者大客戶(數(shù)量為3位)每位將獲得ipad2一部

3)新戶外媒體模型展示,，現(xiàn)場簽單打折酬賓活動(dòng)

現(xiàn)場展示未來新橋墩以及電話亭樣式,，同時(shí)現(xiàn)場簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠!

4)簽**及二維碼送戶外活動(dòng)

現(xiàn)場簽約創(chuàng)意二維碼客戶，即可獲贈(zèng)**傳媒優(yōu)質(zhì)候車亭點(diǎn)位一個(gè)

5)首個(gè)現(xiàn)場簽單客戶送大禮活動(dòng)

首個(gè)現(xiàn)場簽單客戶可獲得由**傳媒贈(zèng)送的ipad2一部,，數(shù)量有限,，先到先得

6)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7)模特與樂隊(duì)表演活動(dòng)

1)開場致辭

由周總在答謝會(huì)開場進(jìn)行開場致辭，答謝政府相關(guān)部門和新老客戶對(duì)我們公司的支持,，烘托現(xiàn)場氣氛,。

2)講師演講

邀請(qǐng)山東大學(xué)教授xxx以及山東****戶外媒體專業(yè)講師xxx，進(jìn)行市場趨勢,、新產(chǎn)品規(guī)劃,、應(yīng)用以及展示等細(xì)致的講解，引起客戶興趣,，達(dá)到現(xiàn)場簽單的目的,。

3)活動(dòng)表演

入場安排禮儀迎賓，宴會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)模特上臺(tái)針對(duì)公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀;樂隊(duì)表演;民族音樂演奏等表演形式,，烘托和帶動(dòng)氣氛,，營造熱烈的宴會(huì)環(huán)境。

4)招待宴請(qǐng)

就餐時(shí)間看實(shí)際情況安排,，暫定午餐,。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式,。

5)互動(dòng)展示

烘托現(xiàn)場氣氛,，讓到場嘉賓真切感受**新產(chǎn)品，在會(huì)場設(shè)施,，墻面上加印二維碼,，與嘉賓互動(dòng)。上菜菜盤粘貼二維碼,，掃描即可知道菜品名稱,，營養(yǎng)價(jià)值。

一)前期準(zhǔn)備階段

時(shí)間：20xx年11月07日-11月20日

1,、20xx年11月15日策劃案定稿后，與吳總聯(lián)系的婚慶公司進(jìn)行協(xié)商,，確定實(shí)施的細(xì)節(jié),，活動(dòng)規(guī)模等,，并著手安排工作

2、召開公司會(huì)議與公司全體員工溝通,，確認(rèn)各部門意見,，確保公司全員同步進(jìn)行。

二)物料儲(chǔ)備階段

時(shí)間：20xx年11月15日-12月03日

1.主席臺(tái)背景幕布(數(shù)量為1塊) +易拉寶(數(shù)量為4塊)

設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：

2.互動(dòng)展示環(huán)節(jié)使用二維碼(數(shù)量根據(jù)菜品與餐桌數(shù)確定)

設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：

3.活動(dòng)用墻上創(chuàng)意設(shè)計(jì)畫面(數(shù)量為2塊)

設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：

4.投影儀+幕布 各 1臺(tái)

公司自備 負(fù)責(zé)人：

5.活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品與贈(zèng)品購買：

20xx年度最佳合作伙伴贈(zèng)送：ipad2(3位)

現(xiàn)場首個(gè)簽約客戶贈(zèng)送：iphone4s(1位)

抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：iphone5 (1位)

抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)：ipad2 (2位)

參與獎(jiǎng)(到場嘉賓答謝送禮)：**禮盒(加印**和**標(biāo)志二維碼,，內(nèi)含精美茶葉一盒,，特色陶瓷杯子一個(gè)，宣傳彩頁及資料)

負(fù)責(zé)人：

6.活動(dòng)意向合作書,、調(diào)查問卷,、優(yōu)惠政策撰寫

負(fù)責(zé)人：

7. 相機(jī)及攝像機(jī)

內(nèi)容：單反相機(jī)，公司相機(jī)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場錄像

負(fù)責(zé)人：

8.筆記本電腦

內(nèi)容：筆記本電腦2臺(tái)

負(fù)責(zé)人：

9. 會(huì)議記錄用品

內(nèi)容： 紙質(zhì)筆記本,，筆

負(fù)責(zé)人：

10. 活動(dòng)電子版邀請(qǐng)函

內(nèi)容：關(guān)于活動(dòng)邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與邀請(qǐng)

負(fù)責(zé)人：

11.傳統(tǒng)媒體20xx年樣式優(yōu)化演講方案ppt設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)人：(設(shè)計(jì)ppt)

12.新移動(dòng)媒體與二維碼現(xiàn)場演講方案及ppt設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)人：

13.活動(dòng)所需模特隊(duì)與樂隊(duì)

負(fù)責(zé)人：

三)活動(dòng)執(zhí)行階段

1.推廣宣傳及造勢

1)報(bào)紙媒體宣傳(11月25-11月30日)

2)戶外候車亭宣傳(11月15日-12月8日)

3)**生活網(wǎng)廣告位(11月15日-12月8日)

2.客戶邀約(11月15日-12月3日)：

本次活動(dòng)規(guī)模為：60-70人左右,，邀請(qǐng)政府部門及簽約大客戶數(shù)量為：xx人左右。

銷售部根據(jù)活動(dòng)規(guī)模全員展開邀約工作,，要求必須是公司總經(jīng)理及以上級(jí)別,。并及時(shí)回收客戶的回執(zhí)，保證電話邀約質(zhì)量,，并按時(shí)上報(bào)李乾慧處統(tǒng)計(jì),。

上次體驗(yàn)會(huì)統(tǒng)計(jì)到場率為30%。

3.培訓(xùn)：

1)11月30日下午4點(diǎn)針對(duì)24日的體驗(yàn)會(huì)在流程和內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的講解;

2)12月6日上午9點(diǎn)公司內(nèi)部模擬彩排一遍;

3)12月7日下午3點(diǎn)在萬達(dá)凱悅現(xiàn)場模擬全部流程,，包括禮儀迎賓環(huán)節(jié),。

四)現(xiàn)場安裝階段

1)12月7日下午現(xiàn)場布置，完成擺桌,，講臺(tái)布置,，易拉寶布置，現(xiàn)場創(chuàng)意墻畫布置,，背景幕布展板布置,，調(diào)試音響與投影儀等設(shè)備，互動(dòng)二維碼粘貼至明日上菜餐盤上,，并驗(yàn)收;

2)12月7日下午5點(diǎn)擺放餐桌用品(調(diào)查問卷,、合作意向書)，花籃,，充氣拱門,，會(huì)場裝飾物布置，并驗(yàn)收,。

3)會(huì)場布置示意圖： (待定)

五)活動(dòng)實(shí)施階段

1)12月8日8點(diǎn)30前**傳媒與婚慶公司全體項(xiàng)目人員到位

2)12月8日9點(diǎn)前確認(rèn)全部會(huì)場設(shè)施布置到位

3)12月8日9點(diǎn)前禮儀迎賓,，模特隊(duì)走秀，樂隊(duì)表演全部到位

4)12月8日9點(diǎn)前音響師,，主持人,，攝像師準(zhǔn)備完畢,，活動(dòng)正式開始。

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇九

xx是全國優(yōu)秀旅游城市,，有著燦爛的歷史文化和世人景仰的井岡山紅色與綠色交相輝映的旅游資源,。為揚(yáng)優(yōu)成勢，加快xx商貿(mào)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，根據(jù)市,、區(qū)政府的工作安排和部署，我局組織力量對(duì)風(fēng)味飲食一條街的建設(shè)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)研勘察,，反復(fù)篩選比較,，科學(xué)求實(shí)優(yōu)選，現(xiàn)就開發(fā)建設(shè)xx市中心城區(qū)特色餐飲一條街提出初步設(shè)想如下：

經(jīng)調(diào)研勘察,，篩選比較,，擬定上后街為xx風(fēng)味飲食街的建設(shè)地點(diǎn)。取名為“xx風(fēng)味餐飲街”,。

1,、地理位置。上后街北至中山東路,、南至田候路（田候路至水溝前農(nóng)貿(mào)市場南端市人行宿舍近期暫不考慮）,，主街長約300余米，西起王家橋,，穿越后河?xùn)|路,、上后街，連接?xùn)|邊永叔路的王家橋巷為輔街,，長約150米,，成“十”字街形。

2,、環(huán)境優(yōu)勢,。一是城市居民生活需要。吉州區(qū)（xx老城區(qū)）有人口二十多萬（不含青原區(qū)）,，全區(qū)有大小餐館數(shù)百家,，但沒有一條集中了xx地方特色餐飲的街區(qū)，市民要款待外地親朋好友品嘗本地特色時(shí)無處可去,，或者要驅(qū)車到很偏遠(yuǎn)的地方去,，很不方便；近年隨著xx旅游業(yè)的發(fā)展,，這個(gè)問題顯現(xiàn)尤其突出,。因此，有必要在xx市興建一條地方特色餐飲的街區(qū),。二是地處中心城區(qū),，地段優(yōu)勢明顯,。周邊人口居住相對(duì)集中，道路四通八達(dá),，出入十分方便。三是具有較理想的人文環(huán)境襯托,。特色餐飲街,，夾在一江一河中。往東穿過永叔街走進(jìn)沿江大道,，可飽覽贛江景色,，感受都市娛樂休閑文化的濃厚氣息；往西緊鄰的中山橋,、王家橋,、半蘇橋三橋亭亭玉立，后河岸邊園林環(huán)繞,，綠樹成蔭,，令人留連往返。四是上后街兩邊經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),，可形成錯(cuò)落整齊有序的店面120多個(gè),，新增特色街店鋪營業(yè)面積1萬8千多平方米。地下排污,、排水等環(huán)保設(shè)施完善,。特色街原有店面改造和新建投資相對(duì)不是很大，開發(fā)建設(shè)周期短,、見效快,。綜上所述，上后街是目前中心城區(qū)較合適的餐飲特色街的建設(shè)選址地點(diǎn),。

力求反映廬陵綠色飲食文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn),，體現(xiàn)井岡山旅游文化與xx餐飲文化和諧統(tǒng)一；博采眾長,，吸納引進(jìn)國內(nèi)特色餐飲美食,，提升特色街品位，豐富美化市民的飲食文化生活,。著力在三個(gè)“特”字上做文章：

1,、建筑風(fēng)格上有特色。按廬陵古建筑風(fēng)格建設(shè)仿古一條街店面,，并在街中心增設(shè)一些適量文化,、休閑設(shè)施為襯托。

2,、餐飲風(fēng)味上有特色,。以xx本土特色風(fēng)味為主,，匯集贛菜精品系列，引進(jìn)展示京,、川,、魯、蘇,、湘,、、粵,、晉等菜系特色佳肴,，凸現(xiàn)傳統(tǒng)特色和推陳出新并舉。

3,、管理模式上有特色,。特色街仿古牌樓內(nèi)實(shí)行全封閉式管理。周邊合理配套充裕的車輛泊位,，按照市場經(jīng)濟(jì)手段,，實(shí)行特色街經(jīng)營觀念，既在政府指導(dǎo)下,，經(jīng)營公司具體負(fù)責(zé),，部分業(yè)主積極參與的管理模式，全天候?yàn)轭櫩吞峁┓?wù),。

實(shí)行“政府主導(dǎo),、統(tǒng)一規(guī)劃、市場運(yùn)作”,，項(xiàng)目法人投資的方式開發(fā)建設(shè),。一是已建成的臨街店面由萬家房地產(chǎn)及信和公司水溝前市場等業(yè)主按照總體設(shè)計(jì)風(fēng)格要求進(jìn)行改造裝飾，二是掛牌上市的凈地中標(biāo)人要按統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求進(jìn)行新建,，完全溶入特色街的建筑風(fēng)格,，三是特色街地面改造、綠化,、亮化和三個(gè)街口牌樓等公共設(shè)施由政府投資建設(shè),，作為后續(xù)管理的資源經(jīng)營權(quán)。

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立特色街開發(fā)建設(shè)協(xié)調(diào)小組。市,、區(qū)明確一位領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)負(fù)責(zé),。由市、區(qū)商業(yè)、規(guī)劃,、城管等有關(guān)部門組成,，下設(shè)辦公室，各成員單位派人集中辦公,，嚴(yán)格管理,，綜合協(xié)調(diào)，促進(jìn)特色街建設(shè)按期進(jìn)行,，順利完工開業(yè),。

2、加強(qiáng)部門協(xié)調(diào),，規(guī)范管理。結(jié)合實(shí)際,，建立和完善特色市場培育辦法,，實(shí)行特色街經(jīng)營準(zhǔn)入制，嚴(yán)格審核,，嚴(yán)格執(zhí)行,。

3、強(qiáng)化特色街市場管理,。成立“特色街經(jīng)營管理公司”為區(qū)直屬事業(yè)單位,，按精干、高效原則確定人員,，擔(dān)負(fù)市場管理與培育發(fā)展的任務(wù),。

4、給予必要的政策扶植,。要采取“放水養(yǎng)魚”和“欲取先予”方式,，工商、稅務(wù)對(duì)入街經(jīng)營的商戶給予一定的稅費(fèi)減免扶植,，金融部門給予信貸扶植,。促進(jìn)特色街發(fā)育成熟，做強(qiáng)作大,。

我們相信,，在市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、關(guān)心,、支持下，經(jīng)各方努力,，,，一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完備、文明有序,、品味較高,、管理新穎、風(fēng)味飄香四溢的xx特色餐飲一條街,，必定在全省乃至全國都將產(chǎn)生積極影響,，提升xx中心城區(qū)城市品位，豐富xx飲食文化,，成為xx商貿(mào)核心服務(wù)區(qū)和優(yōu)秀旅游城市的一大亮點(diǎn),。

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇十

銷售時(shí)段：8月15日—9月30日

1、銷售目標(biāo)：

內(nèi)部認(rèn)購期間銷售開發(fā)量的30％,，總金額約為6000萬元,。

2、品牌目標(biāo)：

商業(yè)圈的核心,，龍頭地王

第一商業(yè)街——超大型的休閑購物中心

再掀商鋪投資熱潮

3,、目標(biāo)客戶群：

本區(qū)及周邊區(qū)域的投資客

原有商鋪?zhàn)赓U客戶

一期舊業(yè)主的親友

1、推售思路：

二期正處于打地基階段,，無實(shí)物可看,，發(fā)展商實(shí)力及信譽(yù)度是買家信任的支撐點(diǎn)。

一期交付使用,，開始進(jìn)入全面招商階段,，招商成功盡快開業(yè)是對(duì)二期最好的宣傳。

對(duì)該階段的目標(biāo)客戶群進(jìn)行針對(duì)性的推廣,。

通過一系列的形象公關(guān)活動(dòng)提升項(xiàng)目知名度及影響力,，進(jìn)一步確立項(xiàng)目在本商圈內(nèi)的龍頭地位。

2,、入市時(shí)機(jī)

開始內(nèi)部認(rèn)購：8月15日

內(nèi)部認(rèn)購期：8月15日—9月30日

公開發(fā)售期：10月1日

8月15日開始內(nèi)部認(rèn)購,，配合各方面宣傳，在“十·一”黃金周前預(yù)熱,，爭取在競爭對(duì)手加大宣傳力度之前搶占目標(biāo)客戶群視線,。

選擇10月1日公開發(fā)售一來與二期工程進(jìn)度吻合，屆時(shí)二期五棟樓均已封頂,，有實(shí)物可看,，

3、具體部署

方案一：直接下定,，直接選鋪

目的：沿用一期的銷售手段,，試探市場的接受程度

在“十·一”前有效攔截競爭對(duì)手

具體操作：

1）意向買家先下誠意金￥20萬元，享受優(yōu)惠折扣,，直接選定鋪位,；

2）簽署“內(nèi)部認(rèn)購意向書”，公開發(fā)售7天（或在通知時(shí)間）內(nèi)補(bǔ)簽正式“認(rèn)購書”，7天后簽署正式《商品房買賣合同》,，交齊首期款及相關(guān)稅費(fèi),；

3）公開發(fā)售七天內(nèi)達(dá)成成交的所交之誠意金直接所購商鋪的樓款，不作另行退回,；

4）如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有成交的,，所交之誠意金在一個(gè)月內(nèi)無息退回；

5）意向買家憑身份證簽署“內(nèi)部認(rèn)購意向書”,，每份“內(nèi)部認(rèn)購意向書”只能認(rèn)購一個(gè)單位,；如需轉(zhuǎn)讓，須先征得發(fā)展商同意,，并由出讓方交納￥1萬元手續(xù)費(fèi)予發(fā)展商,；直系親屬間轉(zhuǎn)讓無需交納手續(xù)費(fèi)，但需出示戶口本證明,。

方案二：先下誠意金,，只保留折扣不保留單位，公開發(fā)售時(shí)再輪籌選購,，先到先得。

目的：最大限度調(diào)動(dòng)意向客戶的認(rèn)購積極性

有大批買家,、炒家托市,，關(guān)注度提升

具體操作：

1）意向買家先下誠意金￥5000元，僅作保留優(yōu)惠折扣,，不代表選購具體單位,；

2）簽署“內(nèi)部認(rèn)購意向書”，以均價(jià)出街,，暫不公布價(jià)格明細(xì),；

3）開售前一天輪籌，開售當(dāng)天換籌,，先到先得,。

4）如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有成交的，所交之誠意金在一個(gè)月內(nèi)無息退回,；

5）“內(nèi)部認(rèn)購意向書”轉(zhuǎn)讓須交納￥1萬元手續(xù)費(fèi),。

活動(dòng)配合：

9月份集中招商會(huì)

“十·一”模特時(shí)尚大賽

司儀大賽

美食大賽

內(nèi)部認(rèn)購初期不建議大肆進(jìn)行報(bào)紙及電視宣傳，僅在招商宣傳中略為帶過,，建議作現(xiàn)場報(bào)裝,、氛圍營造、單張,、空飄,、橫幅、戶外廣告等宣傳，還可以考慮車身廣告（輻射面為黃岐鎮(zhèn)區(qū)和廣州范圍）,。

詳細(xì)計(jì)劃見附件一,。

8月15日前全部到位。

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇十一

活動(dòng)目的：

1,、以優(yōu)雅舒適的酒店大廳為活動(dòng)地點(diǎn),，通過硬體優(yōu)勢凸顯紅酒品鑒會(huì)的個(gè)性與品位。

2,、高雅尊貴的紅酒品鑒會(huì),，更加彰顯參會(huì)群體的地位身份和高雅的品味。

3,、邀請(qǐng)優(yōu)秀演出隊(duì)伍現(xiàn)場表演,，為品鑒會(huì)助興，讓現(xiàn)場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時(shí)間,。

4,、講紅酒知識(shí)講解與活躍品酒遊戲、抽獎(jiǎng)相結(jié)合,，加強(qiáng)品鑒會(huì)的互動(dòng)性,，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，

推動(dòng)品牌理念的提升,。

5,、通過對(duì)老客戶的感情維繫，促進(jìn)與客戶的交流,，展示分銷商誠意,，推動(dòng)xx(地名)品嘗紅酒

文化和紅酒時(shí)尚；

6,、加強(qiáng)紅酒的形象宣傳,，延續(xù)xx貿(mào)易行的品牌影響力；

7,、增進(jìn)圈層的凝聚力,，擴(kuò)大“xx”在大客戶圈內(nèi)的知名度，答謝老客戶的多方支援,。

活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)物件：

1,、邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨活動(dòng)現(xiàn)場，並進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng),；

2,、邀請(qǐng)政府各部門領(lǐng)導(dǎo)參與品酒活動(dòng)，推動(dòng)品鑒會(huì)的氣氛,，促進(jìn)參會(huì)人員對(duì)紅酒的關(guān)注度,； （共xx至xx人左右）

活動(dòng)組織形式：

在所有嘉賓到場後,，由禮儀小姐引導(dǎo)入座，品鑒會(huì)開始,，政府領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭,、主辦方代表致辭， 然後由品鑒會(huì)司儀對(duì)紅酒產(chǎn)品進(jìn)行推介,，在活動(dòng)期間穿插有獎(jiǎng)問答等互動(dòng)遊戲及歌舞表演,。

配合工作：

1、選定一個(gè)酒店作為活動(dòng)地點(diǎn),；

2,、與酒店洽談，盡可能提供完善服務(wù),； 3,、與禮儀公司聯(lián)繫，商談活動(dòng)禮儀服務(wù)事宜,； 4,、購買活動(dòng)所需禮品（xx元/份）；

5,、購買點(diǎn)心,、水果，供嘉賓在品鑒會(huì)時(shí)享用,；

6,、設(shè)計(jì)活動(dòng)背景板，主題：“xx·紅酒之夜” 感恩答謝聯(lián)誼酒會(huì),； 7、聯(lián)繫知名的當(dāng)?shù)乇硌輬F(tuán)隊(duì),。

活動(dòng)相關(guān)工作安排：

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇十二

我們的廣告語：感受綠色自然,，打造都市休閑新天地！

我們的經(jīng)營綜旨：以自然的景色,，農(nóng)村的生活方式,，解去都市人生存的壓力和無奈；營造一片全新的休閑天地,。

1,、入駐原由

我們選擇xx商場作為入駐目標(biāo)，是因?yàn)榭春觅F店的強(qiáng)大實(shí)力,、經(jīng)營方式,、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以x萬平方米的超大面積位居x城市商業(yè)之冠,，而xx的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式,；貴店的人氣越來越旺,，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷x萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡,，可見xx商場的人氣,；貴店在20xx年有xx明星來助陣，20xx年當(dāng)紅明星又蒞臨xx商場,，可見貴店的影響力,；市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到xx商場來視察,，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴店的重視,！

2、經(jīng)營業(yè)態(tài)

我們與貴店采取扣點(diǎn)聯(lián)合經(jīng)營方式,，扣點(diǎn)的額度另行洽談,；本店后方管理由我方負(fù)責(zé)，大局管理遵守xx商場的統(tǒng)一安排,。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種,，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”,、“動(dòng)物家園”,、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”、“小橋流水”,、“別有洞天”,、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài),。在繁華的都市中打造出一片全新的天地,！

你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名,，給自己的小動(dòng)物喂食,；你還可以在這里種自己的自留地，開荒,、播種,，讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚,，釣多少就可以帶走多少,！當(dāng)然，這一切都是需要付費(fèi)的,。

裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,，中間有草地,、小型魚塘、自留地,、小木屋,、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積,。我們將不定期的對(duì)店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù),！

3、目標(biāo)市場

同xx商場的中高檔定位一樣,，我們的目標(biāo)客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)（女性為主）,、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔,！積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣,、熱愛小動(dòng)物的心理！這部分客群的消費(fèi)能力比較強(qiáng),，他們會(huì)不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài),。而兒童會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感,，而父母對(duì)他們的行為除了支持之外,，也沒有其他的辦法！所以我們的目標(biāo)市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的,；一種是興趣支配形的,！

4、市場環(huán)境分析

xx城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，在全國城市綜合實(shí)力50強(qiáng)評(píng)比中,，xx城市列居18位；在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中,，xx城市位居第10位,；在全國55個(gè)人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中，xx城市位居榜首,。xx城市人的消費(fèi)能力更是位居全國之首,！

xx城市市位于xx省的西部,，氣候干燥寒冷,，年封凍期長達(dá)5個(gè)月。也就是說,，在這長達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里,，人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色,，市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色,！

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會(huì)越來越少,，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法,，把一個(gè)完整的農(nóng)村搬到城市來,，同時(shí)把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個(gè)整潔的,、有序的,、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園！

5,、市場經(jīng)營分析

都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,，在我國也只有延海的幾個(gè)城市有類似的店鋪。這種模式在x城市還是一個(gè)空白,，我們就是要抓住這個(gè)市場空白的機(jī)遇,，在別人還沒有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動(dòng),！而xx城市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目就沒有多大興趣,，在年收入較高的基礎(chǔ)上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生,！

貴店的美食娛樂廣場是在xx城市的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了xx城廣大消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可,！但是這里的休閑項(xiàng)目是有欠缺的,，貴廣場注重的是娛樂項(xiàng)目，而對(duì)于休閑來說,，除了陶吧,、玩吧之外，再?zèng)]有吸引人的地方,，都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài),，全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村,、一個(gè)別有洞天的“桃花源”,！

6、管理模式

我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原則,，在本店將設(shè)店長一名,，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。

我們有固定的清潔員,，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生,；有養(yǎng)育員，負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng),；有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員,；有負(fù)責(zé)安全的安全員,。

我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物，不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行人身攻擊,。

我們會(huì)積極配合xx商場的各種促銷活動(dòng),，也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷活動(dòng)。

我們采取整合營銷方式（imc）進(jìn)行前期的市場拓展,，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來,，以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主,，進(jìn)行大幅度的市場推廣,，同時(shí)，也希望貴店給予一定的支持,！

1,、廣告攻勢

前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度,，樹立良好的品牌形象,，力爭做到家喻戶曉，路人皆知,！

xx城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢媒體,，這是xx城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后,，選擇能夠互補(bǔ)的媒體進(jìn)行廣告宣傳,。初步打算在xx城市晚報(bào)、xx城市電視臺(tái),、xx城市廣播電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告,。

2、軟性宣傳

軟性新聞的好處就是能夠提升品牌的美譽(yù)度和知名度,。

我們將通過xx城市晚報(bào),、電視臺(tái)、網(wǎng)站等一系列的媒介,，進(jìn)行軟性新聞報(bào)道,，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點(diǎn)！讓人們進(jìn)行口頭傳播,。

3,、活動(dòng)配合

在每年的元旦、春節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、兒童節(jié),、端午節(jié),、國慶節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動(dòng),。包括票價(jià)打折,、釣魚比賽等等。

綜上所述,，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個(gè)項(xiàng)目做好,，并能與xx城市商業(yè)龍頭xx商場合作；前期,，我們?cè)饺珖鞯氐牧闶燮髽I(yè)做過市場調(diào)查,，這個(gè)項(xiàng)目在省內(nèi)還是個(gè)空白，我們期望著能與xx商場積極合作,，添補(bǔ)這個(gè)空白,，把這個(gè)市場做起來，真正的把它作成xx城市人的“都市休閑農(nóng)莊”,。

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇十三

1,、提升品牌知曉度，美譽(yù)度,，信譽(yù)度

2,、提高產(chǎn)品銷售量

“繽紛六月‘惠’集龍鳳”

xxxx年6月x日——xxxx

婁底冷水口龍鳳珠寶

1、活動(dòng)期間,，買黃金送黃金!

全場素金,、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

2,、買鉆石,、銀飾、玉器送金又送銀!

買鉆石鑲嵌類,、玉器,、銀飾滿1000即送黃金0。5克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))

3,、買珠寶送全家福,、寫真照、寶寶藝術(shù)照!

活動(dòng)期間全場珠寶消費(fèi)滿xx00送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價(jià)值288元),，滿5000送高檔影樓個(gè)人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價(jià)值688),，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價(jià)值3888元)

4、會(huì)員大福利,，預(yù)存返現(xiàn)金!

活動(dòng)開始前會(huì)員預(yù)存超值返現(xiàn),，凡在活動(dòng)前預(yù)存現(xiàn)金，活動(dòng)當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1xx0花，xx00當(dāng)做2500花,。注：活動(dòng)三不與活動(dòng)一,、二疊加使用

★凡憑“龍鳳珠寶”xx14年6月前的任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿xx00元減xx元的優(yōu)惠。滿1000即送會(huì)員卡一張,，滿5000即送vip卡一張,。

★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈(zèng)送

(備注：帶星號(hào)可不采納,，屬于輔助活動(dòng),，具體活動(dòng)的消費(fèi)滿贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)

1、買贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠,，克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù),，形成二次隱性消費(fèi)。

2,、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買送銀鏈,，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi),。夏天項(xiàng)鏈類銷路較好,。

3、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁,、店內(nèi)吊旗,、宣傳海報(bào)、活動(dòng)宣傳,、音頻資料,。“豪禮享不停,，精彩六月,，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張,，正面活動(dòng)廣告語,，背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗,。

4,、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛,，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球),，凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲,、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門),，增加店慶效果,。

5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng),，落實(shí)到人,，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé),，確保活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場不混亂,。

6,、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁，店前宣傳海報(bào),，主干道彩旗,，車載廣告宣傳。

(備注：活動(dòng)材料,、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動(dòng))

商業(yè)策劃方案代寫 社區(qū)商業(yè)策劃方案篇十四

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在,，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn),。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金,、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講,，節(jié)省人力,，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力,。)的特點(diǎn),，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源,，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力,。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè),。相反的,，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣,，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展,，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重,。

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵,。

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看,，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人,，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長招商運(yùn)作),，懂企劃，善管理,，具出色談判技巧和人格魅力,。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干,，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，長于說服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念。

3,、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售,。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力,，并能長駐外埠,。

4、商務(wù)助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品,、來電來函、來人洽談,、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作,。

5、其它服務(wù)人員如文案,、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后,，必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面,，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1,、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2,、溝通技巧(如接聽電話,、接待語言、洽談技巧,、儀表舉止等),，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

3,、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧,、接聽電話,、注意事項(xiàng)等)。

4,、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等),。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案,、制定《招商手冊(cè)》,、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本,、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通,，把握求租者的洽談與管控技巧,，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去,，接到第一個(gè)咨詢電話開始,，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議,，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分,，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗,。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來,，共同把產(chǎn)品推向市場,。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要,。

招商中與求租者接觸的整個(gè)程序,，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函,、復(fù)電,、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談,、簽約)-招商會(huì)議的籌劃,、準(zhǔn)備(全國性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者,、熟悉者及看報(bào)來電者)-接收?qǐng)?bào)名,、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中,，首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇,，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息,，對(duì)于第一次來電或來函,，主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名,、地址,、電話、基本狀況和問題做以記錄,，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹,、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排),，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注,，用以綜合的研究。在這過程中,，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明,，對(duì)于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息),。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程,，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意,，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料,，并力爭邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

對(duì)于一些急于了解情況的求租者,，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目,、了解運(yùn)作方案等，以免流失加盟商,。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,，招商會(huì)議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前,，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài),、對(duì)來訪者的接待,，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中,，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息,。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂。

2,、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心,，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法,。

3,、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠,、有理有據(jù),，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4,、有辦法：詳細(xì),、可行的營銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5,、有利益：歸根結(jié)底,，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀,。

與求租者簽定合同,，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落,，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中,，要處理大量的信息和參與大量的談判,、說服,、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題,，對(duì)求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,，出租經(jīng)營場所的使用權(quán),，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定,，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場定位;

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位,、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要,。要達(dá)到目的,，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則,。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1,、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的,、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營范圍,，廣泛收集信息,，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系,。

2,、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地,，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo),。

3,、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的,，談判過程往往需要反復(fù)接觸,。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性,。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

(二) 招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí),，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1,、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則,，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,，公平交易，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提,。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾,，就應(yīng)履行，保證言行一致,，取信于對(duì)方,，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4,、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓,、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來,，以更好地達(dá)到談判的目的,。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上,、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：

(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié),，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1,、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2,、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù),，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3,、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗,，在招商過程中,，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測他們的經(jīng)營前景,，作為店面出租的指導(dǎo),。

4、承租戶的選擇確保租金的來源,。

5,、需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6,、需要保證購物中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性,。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1、明確談判目標(biāo),，包括最優(yōu)期望目標(biāo),、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo),、最低目標(biāo)等;

2,、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況,，談判的焦點(diǎn),、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策;

3、選定談判方式;

4,、確定談判期限,。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2,、制定談判計(jì)劃;

3,、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1,、項(xiàng)目洽談會(huì),。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資,、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),，易于吸引有興趣的客商,。影響大，實(shí)效性好,，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。

2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)合資,、合作的項(xiàng)目,，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求,，以期吸引客商,。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高,、范圍較大的招商引資方式,。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大,?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

4,、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型,、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門,、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會(huì),。其特點(diǎn)是靈活,，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí),，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果,。

5,、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余,，拜訪跨國公司,、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu),，宣傳投資環(huán)境,，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜,。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng),，氣氛融洽,，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題,。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中,，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后,，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后,，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo),，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功;

第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo),，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求,。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo),。

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn),。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的`影響,，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重,，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比,，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等,。